医院发展情况汇报精选(九篇)

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第1篇：医院发展情况汇报范文

安全责任重于泰山！安全的现代意义在于它伴随着人类的稳定、繁荣、发展和进步，安全是人民生存和发展最基本的条件，“关爱生命、关注安全”就是以实际行动学习和实践“三个代表”的重要思想，强化领导和全体职工的安全责任意识，落实安全生产责任制，落实科学的发展观，构建和谐社会。在医疗行业安全生产主要体现在医疗质量和医疗安全方面，安全生产关系到职工、患者生命和医院财产的安全等多方面，还关系到医院改革发展和稳定的大局。加强安全生产管理工作，是医院管理的基本任务。

“安全发展，国泰民安”！这是今年我区第十六次“安全生产月”活动的主题，是党的十六届五中全会第一次提出了安全发展的具体体现。我院按照区卫生局xxx号的文件精神，开展了我院的“安全生产月”活动，现将活动情况汇报如下：

1、在医院内张贴“安全生产月”宣传画。

2、组织全院职工学习了安全常识，发放了学习资料，并作了问卷调查。

3、召开了“安全第一，预防为主”的专题会议，继续强调了严格按照年初制定的“2006年综合治理安全生产工作计划”执行，并号召全体职工提出关于安全方面的合理化建议。

第2篇：医院发展情况汇报范文

一、迁建工作进展情况

1.完成了可行性研究报告

2.积极落实项目立项工作

为了尽快完成立项的审批工作，多次与市发改委沟通和商谈，发改委的意见是投资超过一个亿的项目，按规定需报省发改委审批立项。

3.完成了医院选址定点工作

4.多次协商建设用地事宜

关于用地一事，多次与新城办、谭马村就医院用地进行了商谈，新城办及谭马村群众对医院迁建一事非常欢迎，也把此事当作村上发展的新机遇。村上已多次召开两委会及村组代表会议，原则同意医院用地建设。

5.与银行达成建设资金贷款初步意向

6.积极与相关部门联系对项目进行评审

与国土、环保、安监、文物、地震、气象、人防、消防等部门就项目的土地预审、安全评审、环境评审、文物勘察等事宜进行了联系沟通，以上的评审需要立项后正式进入程序。

二、目前需要解决的问题及建议

尽管迁建办公室多方沟通，积极协调，付出了一定的努力，也取得了初步的进展，但总体来看，工程进展仍不理想，没有按原定计划完成开工前的各项准备工作。目前存在的主要问题有以下几个方面：

1.立项

①按照总体规划，由我市一次立项，分期建设；

②由经发局做好国家投资住院楼建设项目变更的申报；

2.定点范围内涉及到的迁移工作

②XX煤业有限责任公司建安公司汽修厂（5794.2m2，8.69亩）整体搬迁；

③复转军人培训中心、焦化厂铁路专线所属土地的划拨。

3.征用土地：包括返还地、地表附着物的赔偿及复垦费。

4.配套建设：给排水、电、气的管网及道路建设。

5.建设资金

①项目资金2600万；

③原址置换；

④争取上级支持；

⑤市财政保障；

⑥争取社会捐赠。

6.相关税费的减免

建设项目中涉及住建、国土、环保、安监、人防、地震、气象、公安、文物旅游等部门的费用应给予政策上的减免。

三、进一步明确工作职责

市医院迁建是一项大的系统工程，任务繁重，涉及面广，现依据市政府常务会议精神，将各相关部门职责细化明确如下：

经发局负责项目立项和国家投资建设项目的变更等工作；

住建局负责项目规划、评审、招投标，配套设施建设及工程质量的质检等工作；

国土局牵头负责土地征用工作及矿务局汽修厂、征稽所的定点搬迁，卫生、新城办等单位配合成立相应工作组，抓紧工作；

财政局负责相关资金的落实，包括贷款、征地费用及国有资产的置换、划拨等工作；

环保局负责项目的环境评审等工作；

安监局负责项目建设的安全评审等工作；

文物旅游局负责文物勘察等工作；

人防办负责人防设施相关手续的审批等工作；

地震局负责抗震能力评审等工作；

电力局负责项目建设期间的电力保障等工作；

新城办配合做好项目实施的相关工作，确保施工顺利；

公安局负责消防评审，确保项目工程顺利进行；

审计局负责项目资金审计工作；

监察局负责项目建设的监督检查；

迁建办公室及卫生局负责医院迁建总体工作的协调、规划、实施，配合好相关部门的工作，定期召开相关会议。

四、下一步工作设想

市人民医院迁建工程是市委、市政府落实科学发展观，缓解群众“看病难、看病贵”的重要举措，是我市的民生工程、重点工程。为加快筹建进度，实现早日开工，需进一步强化领导，严肃纪律，在迁建工作领导小组及迁建办公室的统一组织协调下统一思想，坚定信心，全力以赴，攻坚克难，确保筹建工作加力提速：

1.定期召开领导小组汇报碰头会，强化沟通协调力度。建议从现在开始，每月至少召开1次汇报会，及时掌握进度，及时解决筹建过程中遇到的困难和问题。

第3篇：医院发展情况汇报范文

医院保密工作自查报告范文(一)

市政务公开办公室：

根据《关于进一步做好政府信息公开保密审查工作的通知》(蚌政公办【20xx】1号)文件要求，我院及时开展信息公开保密自查和审查工作，组织相关部门和人员对本单位网站上已公开的信息进行了全面自查，未发现泄密内容和不宜公开的信息，现将自查情况汇报如下：

一、提高认识、加强组织领导

为做好信息公开保密审查工作，院领导高度重视。一是健全组织机构，成立了由院党委书记、院长赵春淮同志任组长，其他院领导任副组长的政务公开工作领导小组，成员包括各职能室负责人，并把政务公开的具体责任量化分解到各科室，实行各司其职、各负其责，同时明确了具体负责政务公开工作的人员，做到有领导牵头，有专人负责，为开展信息化建设工作奠定了坚实的组织基础;二是建立健全各项保密工作制度，确保制度到位，建立健全了信息公开保密审查机制，明确了审查职责，确保了涉密信息不公开，公开信息不涉密。

二、精心组织，确保实效

(一)院领导把这次开展的信息公开保密审查工作作为一项重点工作来抓，严格按照检查内容在全院进行了拉网式检查，重点对已公开现行文件、办公网络、信息网站的公开信息进行彻底疏理。经审查，截止目前， 没有发现标有密级的文件资料或其他未标密但内容涉密的文件资料对外公开、上网等现象;

(二)规范审查程序。在三院信息网站上信息时，严格按照相关保密管理制度和保密审查制度，经过认真细致的保密审查后才进行，严防失泄密事件的发生;

(三)加强对保密工作人员的教育和培训。积极组织全院干部职工学习保密审查知识，了解保密审查基本程序以及泄密应承担的责任，牢固树立保密意识，严格执行各项保密审查制度，确保保密审查工作落到实处。

三、加强信息公开保密审查

(一)建立健全信息保密审查责任制，做到审查工作有领导分管、有部门负责、有专人实施，严把单位信息保密审查关;

(二)保密工作是我党的优良传统，战争年代保密就是保生存、保胜利，社会主义建设时期，保密就是保发展，保密工作要常抓不懈;

(三)信息自查审查工作要定期进行，经常对信息员、审查人员进行培训，了解信息保密的相关知识，把握好信息公开的尺度，做好迎查工作。

医院保密工作自查报告范文(二)

根据《中华人民共和国政府信息公开条例》、《安庆市政府信息公开保密审查办法》、《关于切实加强政府信息公开保密审查工作的通知》等文件的要求，我院高度重视信息公开保密审查工作，由保密工作领导小组组织各有关科室人员，对在政府信息平台、医院门户网站上已公开的信息进行了全面自查，未发现泄密内容和不宜公开的政务信息，现将自查情况汇报如下。

一、开展的主要工作

(一)提高认识、加强组织领导

为做好信息公开保密自查工作，我院领导高度重视，首先从制度上保障自查工作能够稳定、有序地开展。一是健全组织机构，确保领导到位。成立了医院保密工作领导小组，由院党委书记、院长郭川明任组长，其他副院长为副组长，各科室负责人为成员。领导小组下设办公室，具体负责信息公开保密审查工作的具体事务。形成了主要领导亲自抓，分管领导直接抓，专职人员具体抓的良好格局，为开展信息公开保密工作奠定了坚实的组织基础。二是建立健全各项保密工作制度，确保制度到位。建立健全了信息公开保密审查机制，明确了审查职责。近几年来，我院严格落实涉密人员管理制度、涉密计算机保密管理制度等，在《中华人民共和国政府信息公开条例》规定的基础上进一步明确有关保密审查的职责分工、审查程序和责任追究办法，确保不发生泄密事件，做到以制度管人、按程序办事，确保保密工作顺利开展。

(二)开展保密宣传教育情况

我院高度重视保密宣传教育工作，一是积极组织有关人员参加了上级部门举办的各种培训学习;二是深入开展保密法制宣传教育。结合实际制定规划，采取多渠道、多形式加强对重点涉密人员、保密干部的保密法制宣传教育，组织各科室、病区的工作人员认真学习《中华人民共和国保守国家秘密法》。通过开展一系列的宣传教育活动，营造了良好的信息保密工作氛围，进一步增强了我院工作人员对保密工作重要性的认识，提高了保密工作的业务能力，促进了信息保密工作的顺利开展。

(三)政务信息公开保密审查工作开展情况

1、严格实施有关计算机网络信息保密管理制度，加大保密审查力度。对主动公开的政务信息，由相关科室确定并制作、更新，在起草公文和制作信息时，对文件内容是否公开提出拟定意见,对属于免于公开的政府信息应当说明具体理由,由科室负责人审核并报院分管领导审批后报医院保密工作领导小组审批。经审查，截止目前，我院在本单位的网站和政府信息平台上向社会公开的信息中，未发现涉密信息。

2、抓好计算机信息系统的保密管理和文件的管理。

重点加强对计算机信息系统保密防范和治理工作以及文件的管理。指定了懂业务、会管理的工作人员专门负责计算机的管理工作，按有关要求及时组织人员对机关各办公室的办公自动化设备配置、使用情况进行整理、协调。防止涉密信息上网，按照控制源头、加强检查、明确责任、落实制度和谁上网，谁负责的原则，加强了对计算机网络的检查。经审查，到目前止，上网公开的信息符合保密规定，未发生计算机泄密事件。

二、存在问题及建议

保密工作的教育力度需要不断加强。近年来开展医院信息保密工作的实践使我们认识到，加强干部、职工的保密教育，提高保密意识十分重要。利用计算机网络、电子邮件向外发送资料已是十分方便和快捷的方式，但因此也可能带来泄密的危险。因此，我院将进一步加强宣传力度，增强全院职工的保密意识，提高做好保密工作的主动性和自觉性，制定出相应的规章制度，堵塞可能发生的失、泄密事件，消除隐患。

在下一阶段的工作中，我院将继续把政府信息公开保密审查作为医院的一项重要工作，按照有关文件的具体要求，根据医院前期已制定的保密规章、制度，并结合医院工作实际，细化信息保密工作的各项程序，坚持做到涉密信息不上网，上网信息不涉密，保证政府信息公开工作的常态化、规范化。

医院保密工作自查报告范文(三)

第4篇：医院发展情况汇报范文

在公司的正确领导下，认真贯彻落实公司年初综治工作会议精神，按照“谁主管、谁负责”的原则，多措并举，精心组织，狠抓落实，积极开展综治宣传活动，以维护医院稳定为重点，推进医院建设，确保综治责任目标落实，为促进医院和谐稳定健康发展营造了良好环境，较好的完成了上半年各项综治工作任务。现将年综治工作开展情况汇报如下：

一、强化责任目标管理，全面落实综治工作领导责任制

今年以来，始终把社会治安综合治理摆在中心工作的首要位置来抓，年初制定了综治工作计划，强化了综治工作目标责任制的落实，形成各科室主任具体负责，职工在分工范围内相应负责的综治责任体系。目标明确、层层落实、责任到位，各科室各司其职、各负其责，切实做到了“看好自己的门、管好自己的人、办好自己的事”，有效地促进了综治工作的开展。

二、强化综治宣传教育，着力提升职工队伍素质

医院始终以科学发展观重要思想为指导，开展经常性和针对性的综治及法制宣传教育。医院开展了综治宣传活动，医院紧密结合实际情况，组织学习相关法律法规。通过板报、宣传画、标语及组织职工参加消防安全知识学习和消防演习等多种形式，不断加大宣传力度，营造了浓厚的氛围。

三、突出工作重点，全力维护企业安全稳定

1、强化安全监督，强化医院安全管理。在今年“元旦、春节”“两会”重大节日会议期间，医院根据集团统一部署，集中开展安全工作大检查。成立安全检查小组，对医院可能存在的安全隐患，认真逐项开展检查，彻底排查安全隐患，确保了医院在“元旦、春节”“两会”重大节日会议期间的正常运行。

第5篇：医院发展情况汇报范文

各位领导、同事大家好：

新年即将到来，心情都比较愉快。这一年，在公司各级领导带领和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等方面取得了一些进步，个人素质也有了一定提高，现将这一年的工作情况汇报如下：

我们测绘部门主要从事沉降和保全工作，2018年沉降观测做了永安花园二期、将军机械、农溱线堆载沉降、统之幸、东君物流、许庄小学、口岸中心小学、粮库、天佑德、长江制药机械、柔雅医药、江苏泓川建设、德科电气、吉林大学、港易成、扬桩金源、昊瑞、刁铺幼儿园、水岸帝景、康贝、美岸栖庭、滨江诗语双语实验幼儿园、海来石油、泰州市第三人民医院、天逸华府、明发国际等。

房屋保全：建设河、老许庄河、金港南路、扬子江南路、小刘港河、南官河；一些教育机构，总产值61万，春港路测量做了17万。

在这一年当中我能够遵守各项规章制度，兢兢业业的做好本职工作，用满腔热情积极、认真的完成每项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。

在工作中还存在一些问题，沉降基准点埋设达不到规定要求，规定要有60CM深埋于地下。每次测量沉降的闭合差稍微有点大。

第6篇：医院发展情况汇报范文

今天，实地查看了____自治县大山镇、龙井村工作进展情况，听取了相关情况汇报。____自治县在被省里纳入预警县后，采取了一系列措施，积极改变被动局面，扎实做好人口计生工作，我认为有三个方面值得肯定。一是重视程度高。____自治县在全省考核过程中出现八个方面的突出问题，导致被省里纳入预警县，县委县政府高度重视，多次研究，多次安排，采取有力措施，从____会长调研反馈的情况看是不错的，这是____县委、县政府和有关部门、各乡镇高度重视的结果。二是问题找得准。进一步搞清楚工作中存在的突出问题，对推动计生工作至关重要。____自治县立足实际，找准了问题，为下步有针对性的解决问题打下了基础。三是初步见成效。____会长在调研中就存在的问题提出了有关要求，并给予积极帮助，经过大家的共同努力，目前取得了初步的成效，这是问题找得准的结果，这是高度重视的结果，也是对我们工作的肯定。

就____自治县人口计生工作，我提四点要求。一是夯基础、强基层。基础要抓实抓牢，基层要做强做实，人口计生工作重点在基层基础，尤其是村组一级，直接影响到工作质量和水平。二是突重点、攻难点。____自治县人口计生工作存在的问题也就是查找出来的八个方面问题，当然这八个方面问题当中仍然要区分出难点和重点。一定要坚持问题导向，对查找出来的问题，要想办法突破，想办法解决。三是促整改、重巩固。针对存在的问题要整改到位，尤其要做好整改后的巩固工作，特别是基础性工作和重点环节。要切实加强作风建设，切忌工作反弹。促整改、重巩固工作是____自治县人口计生工作能否可持续发展并朝好的方向发展的关键，必须要抓实抓牢。四是严考评、强领导。一定要严格考核考评，兑现奖惩，敢于追究相关责任。市卫生计生委要加强指导，加强调度；县委、县政府要加强领导，真抓实干，确保预警要解除，水平要提升，切实扭转被动局面。

关于全市卫生计生工作，我讲三点意见。

（一）全市卫生计生整体态势良好。一是得到上级肯定。卫生计生工作关系民生，医疗卫生、人口问题无一不与民生紧紧相联。两年来，全市卫生计生工作得到了省主管部门的充分肯定，比如医疗卫生单位的发展变化、服务水平和质量的提升，这些上级是认可的。二是基层群众反映效果好。卫生计生整合后，力量凝聚了，服务面拓宽了，服务质量和效果也提升了，基层群众反映较好。三是改革发展有序推进。医疗卫生体制改革、公立医院改革，涉及到的内容很多，医疗卫生系统的改革在有序推进，虽然改革的过程会遇到各种各样的问题，但不能不改革，要克服在推动改革过程中遇到的困难。卫生计生系统要坚定信心，发展好、提升好现有的良好发展态势，做好这一民生工程。

（二）卫生计生工作面临的困难和问题不容忽视。一是重视程度不够。当前有些地方重视程度不够，这是不行的，各级党委政府要高度重视卫生计生工作，多为卫生计生工作说话，多向卫生计生工作倾斜和支持。二是在管理服务中存在差距。全市医疗卫生服务水平在全省大致处于中间水平，几家大医院、医疗卫生机构水平参差不齐，管理和服务能力有非常大的潜力可挖，要进一步提升。三是项目建设也存在不同程度问题。报项目、编项目、争项目、建项目工作要强力推进。四是改革推进过程中还存在一些问题。思想障碍是客观存在的，配套措施要尽快完善。改革很难，不难就不会改，但再难也要改，而且力度要加大。五是经费投入和人员编制不能完全客观满足事业发展需要。经费投入和人员编制问题，要在政策和规定允许的范围内尽可能向医疗卫生单位倾斜。要拓宽资金支持渠道，通过融资和招商引资、合作伙伴来解决资金不足的问题。

第7篇：医院发展情况汇报范文

全面贯彻落实省委、省政府“深入开展城乡环境综合治理，持续提高发展环境综合治理和人居环境质量”，“坚持依法治理、持续治理和常态化管理”，“努力开创城乡环境综合治理工作新局面”的决策。以治理“五乱”为重点，采取广泛宣传、集中整治、重点突破的方式，提升全乡环境卫生和容貌秩序总体水平，为群众创造良好的生活、工作和出行环境。

1、加强领导，落实责任。

成立城乡环境综合治理工作领导小组，明确职责分工，做到分管领导、驻村干部、村级负责人个个有任务，人人有责任。要求制定方案，细化措施，形成合力，不折不扣地落实工作。

2、积极宣传，发挥群众主动性。

结合我乡实际，通过挂横幅、贴标语等形式向群众宣传城乡环境综合治理，让群众深刻了解、体会爱护环境的好处，鼓励村民积极参与，充分发挥群众的主体作用，爱护环境卫生。发动广大农民积极主动地投身到城乡环境综合治理工作中来。

3、采取措施，严格治理“五乱”。

严格按照市委、市政府和市城乡环境综合治理办公室的的要求和部署，进一步强化责任落实，积极采取各项措施，开展整治“五乱”工作，加强清扫保洁力度，要求场镇内的垃圾日产日清，重点治理在建工地，坚决依法拆除各类违法违规建筑，对乱堆乱放及建筑垃圾予以清理。

4、加大交通环境治理，确保交通安全畅通

一是强力整治交通环境的“脏、乱、差”现象，清理违规占道、乱停乱放、乱堆乱放及其他影响公路安全、畅通的行为。二是严肃查处酒驾、超速超载、乱抛垃圾等行为，确保节日期间交通安全畅通，驾乘人员行为文明。

5、加强学校、卫生院环境治理

集中治理乡场镇“脏、乱、差”现象，对政府机关、学校、街道、医院进行了彻底的大扫除，清除了场镇垃圾死角2处，并由乡医院牵头对机关食堂、学校食堂、学生宿舍进行了严格的卫生检查和消毒，加大了卫生的保洁力度。

1、由于我乡地处偏远、幅员面积大、交通条件差。城乡环境综合治理宣传、治理难度大，工作难以得到普及。

2、我乡无正规客运车辆，群众出行主要乘坐私家车，安全隐患大，治理难度大。

3、群众素质偏低，对环境综合治理工作人数不到位，工作开展难度大。

第8篇：医院发展情况汇报范文

为响应总书记、总理关于进一步加大对四川等地震灾区支援力度的重要指示和中办、国办通知精神,受自治区党委书记张庆黎,自治区党委副书记、自治区主席向巴平措委托,17日晚,自治区党委副书记、自治区常务副主席**主持召开专题会议,对进一步加强向四川等地震灾区捐赠工作进行了安排部署。

自治区党委常委、自治区常务副主席白玛赤林,自治区副主席宫蒲光出席会议。

**说,四川地震灾害发生后,灾区人民的安危时刻牵动着自治区党委、政府和各族人民的心。在自治区党委、政府的号召下,各族人民同全国人民一道,充分发扬中华民族"一方有难、八方支援"的优良传统,踊跃为地震灾区捐款、捐物,

深切表达各族人民与灾区人民同患难、心连心的深情厚谊。目前,已有1500多万元捐款分批汇往灾区,由相关方面组成的专家组和医疗队也已奔赴灾区,积极参与对灾区的救援工作。

在听取有关方面的情况汇报后,**对进一步加强向四川等地震灾区的捐赠工作进行了安排部署。他指出,当前是抗震救灾的关键时期,各单位、各部门要认真落实区党委、政府提出的为灾区捐献各类急需物资的再次动员令,认真做好各项工作。一是要切实把思想统一到总书记、总理重要指示精神上来,落实到中办、国办通知精神和区党委、政府的工作部署上来,在力所能及的情况下,动员各方面力量,进一步加大对四川等地震灾区抗震救灾工作的支持力度,充分体现各族人民与灾区人民同呼吸、共命运、心连心的兄弟情谊。二是根据灾区的实际需求,组织"自治区向四川灾区捐赠物资专列",把具有特色的矿泉水、青稞麦片、藏药、糌粑、罐装牛奶等地方产品和一批急需救灾物资通过青藏铁路这条连接与祖国内地的大动脉送往四川灾区,全力以赴支持灾区抗震救灾工作。三是在四川的各驻地单位要积极行动起来,认真配合当地政府做好灾区抗灾救灾工作,自治区政府驻成都办事处医院要无条件接收、救治灾区伤病员。区内相关部门要做好各项准备,在必要时根据上级统一安排赶赴灾区参与救助工作。四是要加强舆论宣传工作,的新闻媒体要发挥其优势,发挥正确的舆论导向,将为灾区捐款捐物的宣传报道与加强爱国主义教育、增强中华民族凝聚力相结合,进一步激发各族人民的爱国热情和民族精神。五是各单位、各部门要切实做好本职工作,促进的经济发展,维护的社会局势稳定,以实际行动支持灾区抗震救灾和重建家园。

第9篇：医院发展情况汇报范文

“湖北荆门市沙洋县市场总出货519瓶，其中终端销售319瓶，渠道出货200瓶，终端销售冠军罗德琼80瓶。”每天，在A集团广告传播总监黄小菊的手机上，都会有公司驻守在各农业大省村子的销售人员发回的销售信息汇总。每天，驻扎在村里的A集团的销售人员会和商一同统计，向公司销售部播报销售情况，并由公司汇总发给集团的每一个管理人员，让每个人对公司终端销售状况都了然于胸。

通过自己的销售人员帮助商进行渠道开拓，帮助商宣传产品。教会商，让一个小商变成小的A公司。其背后的本质是把多年的IT产业、保健品、电子产品等行业，把以前先进的销售手段运用到了农业当中。

在A集团之前，农资行业这样的信息通道是少见的。以前农资行业的厂家和商都是坐商。而A集团的做法则更多是让坐商动起来，变成行商。之前的农资行业上半年销售人员是忙着推销、铺货，而下半年则是忙着收款。而商之所以选择销售更多是看利润大不大，厂家因为恶性竞争，更多的压价格，根本没有钱来做渠道铺设管理技术输出。而A集团则是通过多年的观察，把其他行业的成功经验复制过来。

A集团下属的A公司成功在美国纳斯达克OTC上市。其营销模式也成为行外人士进军专业领域的一个蓝本。

从非农资商切入市场

为了降低进入门槛，前期A集团选择和非农资商合作，通过自己帮助外行商做市场来建立市场信心。

在内蒙古呼和浩特市西把棚乡A集团农丰科技服务站，店外张贴着“生命素、摇钱树”的海报广告，店内的液晶电视也播放着A集团生命素的宣传广告，该农资店老板吴永平正在和一位瘦弱的老农民拉家常。记者上前询问后了解，这位老农是使用生命素的老顾客了，和吴永平很熟，没事就会过来看看A集团给这家农资店配的液晶电视或者询问一下驻店的技术人员。

事实上，A集团给这家农资店不仅提供了产品的标识、装潢、海报，还有店内液晶电视和电脑，在其河北、湖北、甘肃、新疆、山东、内蒙古等地，各个村里的农资店都是统一的。“每一个村里只选一家农资店独家我们的产品，我们给他们提供A集团统一标识和相关设备，以及驻店农技人员。”A集团董事长吴子申如此说，“预计到年底我们将有1000多个这样的农资店。”

这是A集团以县级为单位推广、从非农资行业商切入市场的一个缩影。为了降低进入门槛，前期A集团选择和非农资商合作，通过自己帮助外行商做市场来建立市场信心。为了与农民更亲近，从2008年8月份开始，A集团建立了县级模式。这样使管理能更精细化，以县级平台为核心，直接面对用户种植户。他们以村为终端市场，以县为单位，覆盖当地市场，并采取在每一个销售旺季的时候，加大政策倾斜。

这主要来源于A集团多年的销售经验，经历了从经销商到厂家的阶段。当他们看到现状，即很多农资行业的厂家运作了渠道，却忽略了对渠道的管理，忽略了渠道各个环节的需要，疏于考虑其中经销商、商会是谋求什么样的利益。

无疑这被销售副总徐楠称为的“眼见为实，逆向营销”方式，即产品的功效、销售政策等都让消费者看得明白。而逆向营销则是打造从农户到经销商再到厂家的这样一条链条。其非常明显的外露特点是：“细化”。他觉得主要有两个核心竞争力：第一是产品。第二则是对整个农资市场针对渠道需求来设计，从经销商自身的需求，这种渠道策略，让整个渠道和厂家一起动了起来。

全程跟踪扶持

A集团专业生产农资，商只需要提供给A集团销售人员自己的销售网络，并把本地每个经销商的情况汇报给销售人员，A集团销售人员则负责帮助商去推广货品。

一个姓刘的庄稼赤脚医生是A集团发展的第一个县级商，他有一定的技术优势，但却无销售经验。当签订完合同，这位赤脚医生在交了20万元左右的门槛费后，A集团的销售人员就开始了帮助其开拓市场。不同于其他农资店，进入这个行业没有什么门槛，由销售人员全程扶持商是其迅速拓展的一大手段。

另一个不同于其他农资店商赊销的方式，A集团的产品是必须先打款，后拿货。据河北衡水市总耿先生介绍：做县级首批进货必须要先进100件商品，先打款后拿货。而他本人也用3个月时间卖完了这批货。由于见到了明显的效益，先打款的方式并没有阻挡更多加入者的脚步。

他们认为最重要的是为商打消以前那种农资行业商大多是农资店的顾虑，让外行也有信心拿货。他们在县级平台建立办事处，这样也可以让农民更加信任、便捷。由于农资店常被农民称为庄稼医院，他们就下更多力气培训这些农资店，在推广时更加省力。还通过农业大学的学生科技站、店铺，甚至在农民赶集时面对面推销。这些学生还一人拿一台笔记本电脑下到田间去培训农民。为了减少公司的人员压力，A集团会等到农资店和农民成熟后，才在本地招聘1-5名销售人员。

耿先生作为总，他只需要提供给A集团销售人员自己的销售网络，并把本地每个经销商的情况汇报给销售人员，A集团销售人员则去帮助他推广货源。“主要由销售人员去开发市场。比如我刚进了400件货，他们的市场销售人员就很快往下开发了武夷县的县级，从我这里进了100件货。”耿先生说。