销售趋势分析精选(九篇)
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第1篇：销售趋势分析范文
一、引言
(一)北京市区蔬菜供给情况。2009年北京市蔬菜种植面积6.8万公顷,产量317.1万吨,分别比2002年减少40.9%和37.5%。目前北京市蔬菜自给率为23%,蔬菜供应主要依靠河北、山东、山西、辽宁和内蒙古等。由于外地菜来源广,路途远,环节多,蔬菜鲜度下降,同时国内油价的高涨,过路过桥费支出,使得到达消费者的手中价格比产地的蔬菜价格暴涨5—10倍。北京市居民存在着“买菜贵”问题,客菜的远距离运输增加了流通成本,蔬菜质量低价格高的问题比较突出。随着“农改超”的进行,社区超市成为居民买菜的首选,但是由于超市的成本上涨和一些超市涉嫌垄断经营,使得菜价居高不下。
(二)蔬菜流通渠道创新的重要性。蔬菜流通环节是蔬菜从生产到居民的餐桌诸多环节中最重要的环节,我国目前农产品流通渠道模式主要有“农户＋批发商”模式;“农户＋龙头企业”模式;“农户＋合作社＋龙头企业”模式;“农户＋供应商＋超市”模式,如何提高流通效率,降低流通成本,促进涉农企业的发展,国内众多研究者进行了深入的研究。孟菲,傅贤治(2007)提出了农产品营销渠道向组织多元化、渠道简短化和一体化发展方向。安玉发,张浩(2010)提出了果蔬农产品协议流通模式创新思路。本文所介绍的蔬菜直销模式即在现有模式基础上,发挥原有模式优点,改进不足点的模式创新。
二、绿富隆公司基本情况
(一)绿富隆公司发展情况。北京绿富隆农业股份有限公司,成立于2002年,注册资本3300万元。2010年绿富隆牵头组织成立了北京腾隆农产品产销联合社,联合社蔬菜种植总面积17.8万亩,总产量120多万吨。目前绿富隆公司已经建立了城南,城北两个蔬菜流通中转站配合公司三种直销模式,因此已经具备了开拓市场和向北京市居民社区开展蔬菜直供配送的条件。
(二)绿富隆公司直销模式的前期调研。
1.市场调研。随着经济的发展,居民收入增长,人们对新鲜、有机、无公害蔬菜的需求量增加。但目前北京市蔬菜市场上客菜供给率过高,客菜的远距离运输增加了流通成本,影响了北京市“菜篮子”工程建设。针对以上问题,绿富隆公司推出“时鲜快递、农家对接”直供销售模式,减少蔬菜流通环节,降低流通和交易成本。
2.细分市场。公司按照区域和消费者特点对市场进行细分,主要分为:(1)高知群体市场。主要是新规划中的中关村科技园区、海淀各高校和科研机构家属区;(2)机关群体市场。主要集中在西城区、“两轴”附近的机关小区;(3)商务群体市场。主要分布在东城的使馆区、新规划中的中央商务区;(4)大量需求市场。主要集中在城南旧城附近老年人口集中的社区,以及位于城乡结合部的外来人口集中居住区,再结合三种不同的配送模式选择目标市场,根据不同社区的属性特点采用不同的配送模式。
三、绿富隆公司直销模式的策略分析
结合绿富隆公司的市场调研和市场细分情况,公司现阶段可行的直接配送销售模式主要包括三种:
(一)智能柜配送模式。这种模式是顾客选择心仪的蔬菜,通过网络或电话向公司发送订单,公司信息中心接到居民订购后,立即将订购信息分类向下传达,同时整合同一地区的配送信息,在最短的时间内完成分装运输,将绿色、有机蔬菜直接配送到社区智能柜,然后居民利用发送到手机上的动态随机密码自行取货。该模式主要的营销策略是:产品主打中高端的绿色有机蔬菜,目标客户以中高消费阶层为主,产品应附有机农产品认证或者绿色食品认证标识等可追溯信息。在区域选择方面应该首先选择消费水平高的市场{(1)高知群体市场和(2)机关群体市场}和信息化意识较高的小区开展营销宣传。
(二)社区建点配送模式。这种模式是由公司和社区物业经过协商,在社区建立适合社区规模的配送点,公司定期向社区指定的固定配送点配送一些无公害的大众蔬菜,由社区的绿富隆蔬菜直销咨询员销售,并由公司通过信息中心对配送点的电脑终端直接进行统一管理。社区建点配送模式的产品主打绿色蔬菜和无公害蔬菜,目标客户以中等消费群体为主。因此蔬菜由公司或与公司签署合作协议的具有无公害认证的合作社提供,品种以市场中销售量较大的蔬菜品种为主。区域选择方面主要选择(2)机关群体市场和(3)商务群体市场,配送点的选择要在社区较为便利的位置。
(三)社区周末菜市场模式。该模式是在周末公司把凌晨刚刚从产地采摘的新鲜蔬菜,利用公司和合作社农户自有车辆,运送到社区指定的空地,针对普通社区居民开展蔬菜销售活动的一种模式。由于这样的流通模式没有任何的中间环节,蔬菜的价格比超市便宜20%-30%这种模式的产品定位于新鲜便宜无公害蔬菜,目标客户为大众消费群体。社区主要选择大量需求市场中购菜不方便的社区,也适合选择在前三种市场中一些购买力较弱的社区。此模式也可以选择有条件的社区开办周末菜市促销大卖场,用以稳定蔬菜价格和为北京菜篮子工程建设做贡献。
第2篇：销售趋势分析范文
[关键词] 区域制 网络窜货
“窜货”是指在区域销售制度下，商跨区域销售的一种恶性商业行为。这种行为会造成相关品牌产品市场价格混乱、经销商间恶性竞争、消耗公司资源的问题，还会对品牌形象造成很大的冲击。本文正是就网络销售带来的新型“窜货”问题作出探讨。
一、不同销售主体的网络窜货现象分析
笔者选取了李宁公司两款在网络上热销的产品，对其在各类网店上的销售价格进行了比较分析，如表1所示。
表1中的第一款商品是李宁公司08年新上市并在央视上进行广告宣传的产品，在网上热销，其吊牌价为379元人民币。可以看到，除当当李宁专卖店是以9折出售该款商品，其它授权网店均以8折销售。第二款商品吊牌价为149元，除淘宝商城官方店以7折销售外，其余授权网店均以8折销售。整体上说，李宁公司对授权网店的销售价格体系控制是比较严格的。
但同时我们也看到，销售李宁品牌产品的网店还远不止这几家。以淘宝网为例，利用它的搜索功能可以搜到有896个商家在卖第一款商品，其价格最低为53元，最高则达到345元；有132个商家在销售第二款商品，其价格最低为60元，最高为123元，价格的分布相当的离散，价格体系显得非常混乱，如表2所示。
从李宁公司对授权网店的设定的销售价格体系来看，商品的销售价格多在八折左右，处于整体网络价格体系的顶端，某些特价商品也就打到五折的水平，这跟地面店的打折幅度相差无几，实际上因为不能跟地面店那样可以试穿和提供优质服务，这个价格并不能吸引太多消费者。从网上的销售记录也可以看出这些网站的出货量并不大，其销售规模也不会对地面店构成威胁。而真正造成窜货威胁的，则是那些其他渠道的销售商。
从表2看到，在淘宝网内，两种商品的价格离散幅度都相当的大，而且并没有一个非常集中的价位。通过与不同价位商家的交流和对信用评价进行调查，可以得到如下分析结论。
1.网商的货源鱼龙混杂，正品和仿品难分真假。按照区域销售制度，区域总可以以一个最低的折扣拿到商品，而其下各级商则以稍高的折扣从上级处拿货。以此推理，在网上销售商品的最低价格不应该低于总能拿到的价格。而表2的第一款商品以超低价格（低于三折）销售的商家却为数众多。这类超低价商品的来源有两种可能性，一是商家为获取卖家信用度和处理积压产品而进行的亏本促销，而更大的可能则是来自非正规渠道的仿冒产品。在传统渠道此类商品往往出现在档次较低的自由市场，但由于网络交易使商品的真实信息更具隐匿性，仿冒产品利用正品的商品图片，甚至还注明了防伪电话号码，消费者难以辩明真假，使得此类商品可以在网络市场上和正品同台竞争。这个现象对品牌的杀伤力是很大的，当一个品牌在市场中假冒品盛行的时候，正常的利润被仿冒品掠夺，还容易使消费者对这个品牌失去信心，转而消费竞争者的产品，对品牌造成致命性的打击。
2.网商进货渠道的不同造成价格体系混乱，网络低价冲击传统市场。以在淘宝网内销售李宁牌产品的商家为例，尽管淘宝网内存在不少的仿冒品，但也还有很多打出专柜正品旗号的商家，他们通过接受信用调查加入淘宝商城，或交纳保证金申请成为淘宝网“先行赔付商家”和“7天无理由退换货”商家等方式来提高自身可信度，获得消费者的认可。这些非授权网店的正品商品来源通常就是传统渠道下的各级商。这些商因为本身在经营地面店，因此开网店的成本很低，不需要额外的库存，网店销售的价格只需要比进货价稍高便有赚头了，而有些商则是为了超额完成销售任务获得返点利润而低价在网络进行倾销。同时，由于网站的搜索比价功能，使网络价格体系非常透明，价格竞争异常激烈。这样，种种因素综合就造成了价格体系的混乱。总体来说，网络销售的正品平均价格要比地面市场的价格低了不少。
这样，大量低价正品商品的网络销售势必对传统地面店的销售产生冲击。现在有不少的消费者使用取巧的方法，先到商场专柜去试穿品牌服装鞋子等，然后再到网店去购买。商场提供了商品服务，利润却让网商给赚走了。随着网络销售规模的逐步加大，这一矛盾也会越来越激化。厂商有必要规范网络销售的行为，并协调各方面利益。
二、网络窜货的负面性
网络窜货的负面性体现在网络销售对传统市场的影响。
传统窜货是某个区域的商向另一区域的商进行批量的冲货，会对被窜货地区的价格体系和品牌形象造成较大影响。但网络窜货是商通过网络把货卖到全国各地，具有发散和小批量的特点，是对整个市场的价格体系和品牌形象的影响。另外其对传统市场影响的作用力大小还要看商品的类型。
这里把商品按照在使用前能否获得其质量信息分为前验商品和后验商品两类。
前验商品是指消费者使用前可以验证其质量的，如服装、鞋子等，这些商品消费者通常需要提供售前服务，因此消费者会选择到地面店试穿而到网店去购买，这样就容易造成网店与地面店之间利益冲突。地面商利益受侵害，部分利润因网店的竞争而消失。若厂商任由商在网上倾销，其对价格体系和品牌形象带来的负面影响不容忽视，同时也使厂商的授权网店发展受阻。
后验商品是使用后才能验证其产品质量的商品，如化妆品、药品、食品、保健品等，属标准化生产的商品。在网店里的商品销售页面往往能承载更多的诱导性信息，因此这类商品更适合网络销售，而网上网下的较大价差能有效地扩大销售量。因为不需要更多售前服务，而不同消费者对网络销售产品的质量信任度又有明显不同，使网络销售渠道与传统销售渠道暂不发生正面冲突，消费群体分化明显。现阶段，企业可以通过网上网下分别发展用户。但随着人们对网络销售接受程度的日益提升，此类商品的网络销售逐步扩大，对传统市场的冲击也会逐步加大，而网络价格体系的混乱同样会对品牌定位、形象都造成很大影响。
三、整合营销渠道，防范网络窜货
网络销售这个新生事物的发展非常的快，企业必须要以前瞻性的眼光去看待，不能任由其不规范发展而对品牌原有根基产生破坏。企业应该重新整合营销渠道，把网络销售纳入其中管理，制定统一销售策略，防范网络窜货。
1.对网络销售制定统一的授权销售制度，规范网络销售价格体系，加强网络市场监管，对网络倾销等行为制订严厉处罚措施。
2.发展网络直营店，提供优质服务，拓展品牌市场。许多品牌的网络直营店为了维护传统渠道下商的利益，都偏向采用了高定价的策略，使直营店没能发挥网络销售的优势，却使商网络窜货有了可乘之机。笔者认为，与其让商网络窜货扰乱市场，不如由厂商发挥自身优势来规范发展网络市场。
厂家发展直营店有三大优势:一是成本优势，这是任何商都不能与之相比的；二是信用度优势，由厂家直营的官方网店或授权网店于消费者而言有着最高的可信度，注重品质的消费者显然更愿意选择直营店的产品；三是服务优势，直营网店品种丰富规格齐全，可以最大限度满足消费者的需求并能得到更专业的服务。因此，只要厂家直营网店适当降低价格，商是无法与厂家竞争的，这样也就可以比较好地规范和拓展网络市场，解决网络窜货的问题。
至于解决直营网店和地面店利益的冲突则需要一个协调机制。厂家直营店应发掘网站功能，提供优质服务来提高顾客对网站的黏着度，如提供丰富产品知识介绍，建立顾客交流区，服装网店可以通过软件提供网上试衣服务，保健品、化妆品网店提供在线客服，帮助顾客挑选适合的产品等。总之，通过优质服务来尽量减少网络客户与地面店的接触，使网络市场与地面市场相对分离。
当网络销售规模发展到一定程度，对地面销售造成明显冲击的时候，厂家应该考虑整合资源，发展地面店成为直营网店的配送点，参与利润分成，或者通过补贴的方式来弥补地面店的损失，以平衡各方利益。
第3篇：销售趋势分析范文
关键词：家庭小区结合；国民经济效益；企业经济效益；模式可行性
中图分类号：X196文献标识码：A文章编号：1674-9944（2013）10-0166-03
1引言
一些发达国家较早就开始关注垃圾分类问题并取得很好地分类效果。在日本，垃圾以家庭为单位分成可燃烧与不可燃烧垃圾，并分别在指定的时间，用指定的塑料容器或半透明的垃圾袋装好后丢弃到指定的垃圾站[1]。在德国，生活垃圾则在居民家中实施分类，在专业人员的指导下，居民根据不同成分垃圾的利用及处理途径，对其进行科学分类、收集，利用“三桶系统”和储藏容器，实现垃圾分类收集、分开处理[2]。德国从20世纪70年代开始实行垃圾分类收集后，到90年代，玻璃的回收量已达到其产生量的50%，纸张的回收量达到其产生量的41%，塑料的回收量达到其产生量的5%，纸板的回收量达到其产生量的1/3[3]。在美国为了减少垃圾进入填埋场，当地政府推行多项回收和减少产生废物的计划，其中包括源头减量，改变垃圾回收价格，路边进行回收等[4]。
我国生活垃圾的处理方式主要以卫生填埋为主，但并没有先分类再填埋，导致许多可回收资源浪费。在美国，为鼓励居民多进行分类，竞选活动通常会涉及到以社区为单位的相关分类项目[5]，但目前我国并没有订制关于垃圾分类的实施方案，虽然一部分拾荒人员和废品收购站在一定程度上对垃圾中可再利用部分进行了分拣，但只是很小的一部分。另一方面，我国鼓励民众自主进行垃圾分类，如在街上设置分类垃圾桶，但由于我国分类知识普及度不高，且没有相应的法律法规支持，同时分类垃圾桶的垃圾没有分类回收而是混合在一起进行回收，导致分类垃圾桶基本没有起到作用。
当然也不能完全照搬他国的分类方式，要求国民将垃圾细分成十几种，而是需要一种更贴近大家生活的分类方式，简单方便并能让居民体会到分类对生活产生的益处，同时要鼓励企业及政府投入到其中，加大号召力及实施力度。针对以上情况，本文提出了家庭-小区相结合的分类回收模式，并通过对该模式产生的社会环境效益及企业经济效益做相关分析，来探讨该模式是否具有可行性。
2家庭-小区生活垃圾分类回收模式的参与可行性
2.1家庭-小区生活垃圾分类回收模式
根据重庆市镜园小区生活垃圾的实际情况，本文提出一种简单的分类模式，详见图1。
2.2家庭-小区生活垃圾分类参与可行性
本项目在重庆市九龙坡镜园小区内进行，此次家庭-小区生活垃圾分类回收模式是基于居民的自愿合作，要求居民将生活垃圾简单地分为干、湿两类，通过问卷调查，有83.4%的居民在无偿条件下愿意参与到垃圾分类活动中，而有偿条件下为89.3%，说明如果在实施初期给予居民一定的物质奖励将能加强居民的分类意识，提高分类意愿，居民粗分类的展开是具有可行性的。
居民进行粗分类后需要依靠相关企业进行后续的细分类，即将干垃圾中的可回收部分进行分选，这就涉及到分选技术设备问题。在2013第二届中国（南京）固体废弃物处理技术与设备展览会上，不乏一些日常处理设备，如利用风选和磁选将垃圾中的塑料、纸制品、金属等从中分离的设备，有将餐厨垃圾中油水分离的设备，也有将厨余垃圾搅碎、离心、脱水及压缩的设备等等，展会上的许多设备都具有体积小，处理量大等优点，完全能满足小区内进行细分类的要求，从技术层面上来说该模式也是具有可行性的。
3家庭-小区生活垃圾分类回收模式的经济可行性
3.1国民经济效益分析
3.1.1国民经济效益评估
对该小区生活垃圾进行了为期一周的收集分拣，根据《中国环境评价报告》（2012年）中指出我国的生活垃圾每年以10%以上的速度快速增长，以该增长率作为参考，对小区5年内生活垃圾总量及可回收部分的重量做一个估算，详见表1、表2。
通过对相关数据进行国民经济效益进行估算。
（1）可回收垃圾产生的经济效益。根据重庆市当时对可回收部分的回收价格及表2相关数据，得到纸类收益131328元，塑料类172805元，金属类28006元，玻璃类143956元，共计47.7万元。
（2）因垃圾量减少而节省的费用。由于湿垃圾的含水率达到90%，经过处理的湿垃圾体积及重量将会明显减少，从而降低了运输成本和处置成本。现有技术可让湿垃圾的脱水率达到50%左右，根据表1，5年内湿垃圾经处理重量可减少1163.7t，据调研，干垃圾经过分拣重量减少328t，重庆市九龙坡区每吨垃圾的运输过程中的运输和处理费用为80元/t，垃圾处理站的费用为68元/t，所以5年内因垃圾量减少而节省的费用为22.1万元。
（3）垃圾分类后续处理节省费用。由于将生活垃圾分类处理，并对湿垃圾进行脱水压缩处理，使垃圾成分相对简单化，后续处理更为简单，据有关研究结果，后续处理可以节省的费用P=20元/t，垃圾经过分拣后垃圾总量为2964t，再经过脱水垃圾总量为1800.3t，后续可节省费用为3.6万元。
（4）固定总投资折旧费用。为方便居民将干湿垃圾分类投放，需要配备垃圾桶，根据小区规模，5年中购置垃圾桶总费用为20625元。小区每年需对保洁及分类人员提供劳动护具及工具，每年的费用为2000元，则5年共投入1万元。同时在小区里设置一个生活垃圾处理设备，设备价格为7.5万元，使用年限为五年，则垃圾处理设备折旧费用为7.5万元。且五年的电、水费等经估算需5000元。
根据上述数据可知，生活垃圾干湿分类处理后产生的国民经济效益为65.4万元。
3.1.2国民无形效益分析
以上是从经济层面对垃圾分类所产生的效益分析，而在生活垃圾进行分类后，对社会产生的无形效益也不容忽视。例如，生活垃圾经过源头分类后，垃圾总量是减少，可回收部分的再利用则减少了对现有资源的浪费，减少了焚烧的垃圾量，减小了焚烧过程对大自然带来的污染，同时资源消耗的减少能为我们营造一个更良好更健康的生活环境。总的来说生活垃圾源头分类为我们的生活带来了一系列的改善。
3.1.3国民经济效益分析
通过以上对国民经济效益的评估分析，可知如果采用家庭-小区相结合的垃圾分类模式，5年中将会带来的国民经济效益为65.4万元，同时带来巨大的无形效益。政府可以将这部分的经济效益转移到推动分类项目的实施过程中，鼓励企业及居民投身到分类进程中，相信将会带来更大的国民经济效益及无形效益。
3.2企业回收经济效益分析
3.2.1企业回收经济模式
现针对提出的家庭-小区回收模式，在鼓励居民能够配合的提前下，更需要相关企业或单位的共同参与，以获得更有序更高效的效果。但企业的运营模式都是建立在盈利基础上的，如在家庭-小区模式的回收过程中，企业通过回收可再利用部分再进行出售，减少垃圾清运量从而减少油费等因素来形成一个良性发展的盈利模式，相信不少企业会参与其中。本文将从最基本的收支模式来分析生活垃圾源头分类后是否会对企业产生经济效益，即企业收益=总收入-总支出。
3.2.2企业总收入
本文3.1.1的（1）部分中对此部分做出了说明，企业通过回收生活垃圾有再利用价值的部分，所产生的经济收益是47.7万元。
小区入住居民为1784户，居民每年须向物业缴纳物业费，物业费中的卫生费则是保证小区垃圾清理处置的费用来源，现根据重庆相关水平，每户每月所缴纳的卫生费大约为6元，则五年所收取的卫生费为64.3万元。综上所述，企业在五年内总收益为47.7+64.3=112万元。
3.2.3企业总支出
在企业或物业针对生活垃圾源头回收如不考虑湿垃圾的处理，只是针对垃圾干湿分类并将有回收利用价值的部分分离出来，那么主要的支出为设备投放及聘请员工的费用。
其中设备投入在3.1.1的（4）中以做出说明，为11.1万元。员工工资根据现小区配备的6名员工，每名员工的工资为1500元/月，外加福利300元/月，年底年终奖3000元。则五年6名保洁员的工资总费用为73.8万元。
由于垃圾分类后垃圾总量不会明显增多，所以清运人员的数量不需要增加，但需要专门的分类人员将可回收部分分类回收。在本次研究中，通过调研估算得到需增加2名分拣人员，五年的工资为29.4万元。可知企业如不对湿垃圾做另作处理，则五年的总支出114.3万元。
根据上述分析，企业总收入为-2.3万元，即企业或物业只是单纯的将干垃圾分类出来，5年后企业将会亏损2.3万元。
3.2.4企业经济效益分析
根据以上的数据分析，可知企业如果投入到家庭-小区相结合的垃圾分类模式中，且不对湿垃圾做其他处理的条件下，企业五年将会亏损2.3万元，并且实际操作过程比本文假设情况更为复杂，企业的亏损将远远不止2.3万元。所以只是单纯地依靠企业单独参与到小区里的分类中，将会给企业带来亏损，从而导致没有企业愿意参与其中。如果政府能对此项目进行经济及政策上的支持，相信将有不少具有社会责任感的企业会投入到这项极具深远意义的项目中去。
4结语
通过以上对家庭-小区相结合的生活垃圾分类模式的经济分析，本文得到以下结论：通过对该模式的企业经济效益分析，看出如果企业单独参与到分类项目中，五年后企业至少会亏损2.3万元，将没有企业愿意参与其中，即该模式不具可行性。通过对该模式的国民经济效益分析，5年中将会带来的国民经济效益为65.4万元，同时带来巨大的社会无形效益，从国民经济层面来说是，该模式具有可行性。如果政府能将相应的国民经济效益转接到企业中去，并能出台相应的法规加以保证实施的力度，鼓励企业及居民参与到该项目中去，家庭-小区相结合的生活垃圾分类这个既能产生经济效益，又对环境具有深远良好影响的模式，将具有美好的前景及可持续性。
致谢：在此要特别感谢重庆市九龙坡区西城镜园小区的观江物业，业主委员会、老科协及九龙坡区环卫所对本次生活垃圾分类试点项目的支持与帮助。
参考文献：
[1] 北京市政府赴日本考察团.日本东京都垃圾管理经验与启示[J].城市管理与科技，2010（1）：74～77.
[2] 罗仁才，张莹.德国城市生活垃圾分类方法研究[J].中国资源综合利用，2008，26（7）：30～31.
[3] 徐海云，黎青松，翟力新，等.高级管理人员赴欧洲技术考察报告[J] .环境卫生工程，2001（1）：39～44.
第4篇：销售趋势分析范文
【关键词】农村消费信贷 人均纯收入 制约因素 政策建议
一、文献综述与理论基础
美国经济学家詹姆斯·摩根（JamesN.Morgan1962）在他的合著《美国的收入与福利》中提出“消费决策影响收入”的观点。该假设认为一个家庭的收入，虽然可以分为现期收入和未来收入，但无论是现期收入还是未来收入，都包含有不确定的成分，家庭在做出消费决策后，通过某种努力，可以使收入中的这种不确定的部分变为确定的部分，从而使收入增加。消费信贷市场的发展可以起很大作用，消费信贷的易于取得可以使收入中的不确定部分变得确定，然后促使消费者去寻找收入。
对农村消费信贷市场的研究，国内主要分为定性研究和定量研究。定性研究如李东卫（2009）认为，要增加农村消费信贷供给，扩大农村新型金融机构，王晶（2009）认为，启动农村消费信贷市场存在的困难在于农民收入水平低且不稳定，农村基础设施薄弱，金融服务短缺等。定量分析如2007年中国人民银行南宁市中心支行课题组利用1998-2005年间广西居民消费数据和消费信贷数据实证分析认为，消费信贷通过乘数作用，可以扩大消费需求并已成为促进广西消费持续增加的重要作用。曾令华、蔡洋萍（2008）利用湖南2001年第一季度到2007第二季度的消费信贷数据，就湖南的消费信贷结构和经济增长的效应进行了分析，通过协整检验，表明个人消费信贷和经济增长之间有长期的正向关系。
二、农村消费信贷与农民收入关系的实证分析
（一）模型变量选取及其平稳性检验
宁化县属于欠发达地区，位于福建西部，与江西石城、广昌县毗邻，2012年底人口总数为35.48万，绝大部分是农村人口，是典型的农业县，为国家和省商品粮基地县，是全省最大的烤烟生产基地，也是全国南方56个重点林区县之一。本文所选取的数据样本是宁化县1992年到2012年的农民人均纯收入及农村人均消费信贷余额。
由于对原始数据进行对数变换不会改变原序列的数量关系，并能消除可能存在的异方差现象，因此对两变量农民人均纯收入、农村人均消费信贷余额取自然对数，记为Lincome和Lloan，此时变量的含义变为农民人均纯收入增长率和农村人均消费贷款增长率。本文运用Eviews7.0软件，采用单位根检验（Unit root test）中的ADF（Augmented Dickey-Fuller）检验，来考察所选变量的平稳性。各变量序列检验结果见表1。
表1 Lincome和Lloan的ADF单位根检验结果
变量 ADF检验值 检验类型
（c，t，k） 1%临界值 5%临界值 10%临界值 结论
Lincome -1.33987 c，t，0 -3.80855 -3.02069 -2.650413 不显著
Lincome -5.38304 c，0，1 -3.83151 -3.02997 -2.65519 显著
Lloan -1.79964 c，t，0 -4.49831 -3.65845 -3.26897 不显著
Lloan -5.49775 c，0，1 -4.5326 -3.67362 -3.27736 显著
注：检验类型中的c和t表示常数项和趋势项，k表示所采用的滞后阶数。
（二）协整检验
本文运用EG两步法先对变量进行最小二乘估计，再对残差项进行检验，若残差序列是I（0）序列，则表明变量间存在协整关系。由表2可知，农民人均纯收入增长率Lincome和及农村人均消费信贷增长率Lloan的水平序列ADF统计量的绝对值均小于1%、5%、10%的临界值，表明这两个变量均是非平稳时间序列。对变量进行一阶差分后再检验，两个序列在1%、5%、10%的显著性水平下均能够拒绝原假设，也即变为平稳序列，因此Lincome和Lloan均为一阶单整序列。下面考察Lincome和Lloan两个变量之间是否存在协整关系，从而揭示农民人均纯收入增长率和农村人均消费贷款增长率的长期均衡关系。对协整回归后得到的回归方程的残差序列进行平稳性检验，ADF检验的结果如下：
表2 残差单位根检验结果
Resid ADF检验值 检验类型
（c，t，k） 1%临界值 5%临界值 10%临界值 结论
e -4.57048 0，0，0 -2.69236 -1.96017 -1.60705 显著
由表可知，残差序列在1%、5%、10%的显著性水平下均能够拒绝原假设，也即为平稳序列，因此说明序列Lincome和Lloan具有协整关系，也即农民人均纯收入增长率和农村人均消费贷款增长率之间存在稳定的长期均衡关系。
（三）Granger因果检验
通过上面的分析已经得到农民人均纯收入增长率和农村人均消费贷款增长率之间存在稳定的长期均衡关系，但究竟是农民人均纯收入增长拉动农村消费贷款扩张还是农村消费贷款扩张引起农民人均纯收入增长，我们通过Granger因果检验得到如下结果：
表3 Lincome和Lloan的格兰杰因果关系检验
原假设： 观测量 F统计值 显著性水平
Lincome does not Granger Cause Lloan 20 6.61531 0.0118
Lloan does not Granger Cause Lincome 1.02615 0.4496
由上表可知，原假设“农村人均消费贷款增长率不是农民人均纯收入增长率的Granger原因”被接受，“农民人均纯收入增长率不是农村人均消费贷款增长率的Granger原因”被拒绝，即农民人均纯收入增长是引起农村消费贷款增长的Granger 原因，在此基础上建立回归模型。
（四）建立回归模型
由于协整关系存在，故应用普通最小二乘法进行协整回归，得到农民人均纯收入增长率和农村人均消费贷款增长率之间的长期均衡关系式如下：
Lloan=-9.089288+1.531307Lincome+0.493576AR（1）+ü
表4 回归方程结果
Variable Coefficient Std. Error t-Statistic Prob.
C -9.08929 1.76304 -5.15546 0.0001
Lincome 1.531307 0.220572 6.942424 0
AR（1） 0.493576 0.195384 2.526178 0.0217
R-squared 0.918246 Mean dependent var 2.977558
Adjusted R-squared 0.908627 S.D. dependent var 0.886196
S.E. of regression 0.267878 Akaike info criterion 0.340913
Sum squared resid 1.2199 Schwarz criterion 0.490273
Log likelihood -0.40913 F-statistic 95.46997
Durbin-Watson stat 2.1125 Prob（F-statistic） 0.0000
回归方程的统计检验结果显示：（1）该模型拟合优度检验值大于0.92，说明模型对样本数据的拟合优度较高；（2）F检验统计量所对应的概率小于0.01，说明在1%的显著性水平上模型整体是显著的；（3）模型中除常数项外其余变量的系数在1%的显著性水平下都通过了t检验，说明解释变量对被解释变量的单独影响是显著的，并且农民人均纯收入增长对农村消费贷款增长具有正效应，与实际情况相符。
（五）结论
通过以上分析可以得到以下结论：（1）1992-2012年的农民纯收入和农村消费贷款之间存在长期稳定的均衡关系；（2）农民人均纯收入增长是引起和农村消费贷款投放的Granger 原因，也即农民人均纯收入水平对农村金融发展水平具有决定性的影响作用；（3）模型参数表明，农民人均纯收入水平对农村消费贷款投放的影响力度较强，农民人均纯收入每增加1%，农村人均消费贷款余额增加1.53%。
三、制约农村消费信贷发展的主要因素
（一）农村方面
1.农民收入增长缓慢，信贷有效需求不足。农民纯收入增长缓慢造成农民消费能力较弱。2012年宁化县农民人均纯收入8405元，仅为城市居民人均可支配收入的44.24%。收入水平较低，应付日常消费尚可，若用于还本付息的消费贷款，则显得不足。
2.农村消费环境差，基础设施落后。欠发达地区农村的用水、供电、交通、通讯等基础设施薄弱，电价也较高，供电质量差，致使农民买得起电器付不起电费，从而限制了农村消费市场的扩张，使潜在需求无法成为现实购买力。
3.农民消费观念落后。农民相对更为保守的生产生活观念和消费习惯束缚了消费信贷的发展。另外，医疗、养老、教育等社会保障在农村较为薄弱，也限制了对农村消费信贷的需求水平。
（二）银行方面
1.资金实力不足、供给渠道单一。农村金融体系不够完善，如宁化县大多数乡镇只有一家农村信用社。而信用社资金实力不足，只能满足农民一定范围内的生产资金需要，在消费信贷方面已无实力投入，难以担当起推动农村消费信贷业务发展的重任。
2.金融机构投入积极性不高，服务不到位。农村消费信贷业务属于零售业务，业务对象多、金额小、利率低，在目前金融机构信贷人员相对不足的情况下，很难调动起金融机构开发农村消费信贷市场的积极性。
（三）银行与农户对接方面
1.农村消费信贷市场存在信息严重不对称
我国农村地区商业化和货币化程度低，缺乏对外进行信息披露的机制，且农村居民经营规模小，经营模式多样，对影响农户还款能力的因素和农户抗风险的能力难以识别和度量。另外，农村居民的社会关系庞杂，借贷行为和道德品质都无法有效掌握。
2.农村消费信贷的供给成本过高
（1）管理成本。农村金融机构在发放消费信贷的过程中，管理成本存在着过高的现象。据测算，2012年宁化县国有商业银行与农村信用社每吸收l万元存款筹资成本分别为210元和400元。
（2）违约成本。农村消费信贷较为分散，虽然金额不多但常发生违约现象。而在清偿过程中，由于法院执结率低，执行周期长，笔数多等，又进一步加大了清算成本。如宁化县农村信用社申请立案执结率仅为 15%大左右，执行的各项费用平均占到了诉讼标的1/4左右。
四、启动农村消费信贷业务发展的对策建议
（一）增加农民收入减轻农民负担，提高农村消费能力
在增收方面要重视农业科技的投入，大力发展生态农业、订单农业，改变农业生产效益低下的现状。要改善农民收入结构，增加二、三产业收入。在减轻农民负担方面要落实国家关于农民“减负”的各项政策，增强农民对未来收入的心理预期，从而提高农民的消费能力，扩大农村消费信贷的发展空间。
（二）完善农村金融支持体系，提高金融支持“三农”力度
一是发展壮大农村信用社、农村商业银行等地方性金融机构；二是积极引进全国或区域性股份制商业银行来县域设立分支机构。三是大力发展村镇银行、贷款公司、农村资金互助社、小额贷款公司等四类新型农村金融机构，进一步规范和发展农村合作基金、互储金，使其更好地为发展农村经济服务。
（三）改善农村市场的消费环境和条件，扩大有效信贷需求
开拓农村消费市场，细分客户市场，及时生产销售适合农民需要的低价、耐用、性能良好的生产生活用品。扩大农村消费市场规模，增强市场服务功能和消费品种，增强农民对消费产品的选择范围。加强对农村交通、电力、能源等基础设施的投入，发挥小城镇建设对农村消费市场的拉动作用。
（四）打破农民消费支出心理预期，树立现代消费观念
尽快在农村建立健全起养老保险制度、农民最低生活保障制度、合作医疗制度、助残制度等，打破农民消费支出心理预期。针对农村青年、中老年、高收入等不同的消费群体，加大现代消费观念的宣传教育，增强“借钱消费”观念的认知程度。
（五）金融机构应改进信贷服务，加大对农村消费信贷的投入力度
积极办理农业生产所需消费贷款，鼓励农民购买小型农机具和交通运输工具，支持农业产业化经营和专业户的发展；积极支持农民购买冰箱、彩电、洗衣机、电脑等中高档耐用消费品；大力支持农民子女接受高等教育，通过具有经济实力的村民做担保的方式试办助学贷款；积极发放农村建（购）房贷款，支持农民改善居住条件。
（六）强化县域农村信用体系建设，改善农村金融生态环境
继续加大对农村区域的征信宣传教育力度，深入开展创建“信用工程”，对“信用户”、“信用村”实行“贷款倾斜”。加大对失信者的打击力度，促进全社会信用意识的增强。
参考文献
[1]龙海明，黄卫.消费信贷的供给与需求分析[J].消费经济，2005（05）.
[2]吴红.农村消费信贷与农民收入的实证分析[J].经济视角，2011（01）.
第5篇：销售趋势分析范文
[关键词] 手术；内镜取石术；肝内胆管结石
[中图分类号] R57 [文献标识码] B [文章编号] 1673-9701（2014）01-0023-03
肝内胆管结石（intrahepatic stone， IHS）为原发性胆管结石的一个十分重要的组成部分，有效治疗方法为肝叶或者肝部分切除。然而，肝切除术的创伤较大，易出现各种并发症[2]。手术过程中的危险因素是引起肝内胆管结石并发症发生的重要原因，因此，准确寻找肝内胆管结石手术疗效的危险因素，是避免肝内胆管结石并发症发生的重要对策。
1 资料与方法
1.1 临床资料
选择2010年3月～2012年3月入住我院的80例肝内胆管结石患者作为研究对象，均经B超、CT、ERCP或MRCP证实。本组患者中男52例，女28例；年龄37～78岁，平均（59.39±12.13）岁；病程0.5～4年，平均（1.38±0.11）年；结石分布：左肝内胆管结石26例（32.50%），右肝内胆管结石35例（43.75%），双肝内胆管结石19例（23.75%）。随机分为对照组与观察组，各40例，两组患者的性别、年龄、病程等一般资料差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。
1.2治疗方法
本组接受ERCP取石治疗的患者为肝内胆管结石未超过二级胆管，或伴有胆总管结石者，以及拒绝手术或要求行内镜取石者，其余患者均接受手术治疗。
1.3统计学方法
采用SPSS17.0软件对数据进行统计学分析；影响肝内胆管结石治疗疗效的因素分析采用单因素Pearson及多元Logistic回归分析的方法。
2 结果
2.1 两组临床疗效对比分析
对照组术中出血量、手术时间、术后住院时间及并发症发生率分别为（422.23±65.92）mL、（255.39±55.72）min、（13.43±1.28）d及10.00%，均显著高于观察组[分别为（234.72±32.97）mL、（158.37±31.03）min、（9.63±1.01）d及4.00%]（P
2.2 结石残留的单因素与多元Logistic回归分析结果
见表1。影响结石残留的危险因素有3个，即肝内胆管狭窄、治疗方法以及结石分布。
2.3 结石复发的单因素及多元Logistic回归分析结果
见表2。影响结石复发的危险因素有4个，即：结石残留、肝内胆管狭窄、治疗方法及结石分布。
3 讨论
肝内胆管结石目前的治疗原则是清除结石，解除狭窄与梗阻，矫正畸形，切除病肝，通畅引流。肝切除联合术中术后胆道镜被认为是最有效的治疗手段，但随着内镜技术的逐渐成熟，使该病患者有了新的选择，ERCP取石就是其中的手段之一。肝内胆管结石目前的治疗原则为清除结石，解除狭窄与梗阻，矫正畸形，切除病肝，通畅引流等。本研究主要将ERCP取石术与常规手术治疗肝内胆管结石的疗效进行对比分析，结果显示：观察组术中出血量、手术时间、术后住院时间及并发症发生率均显著小于对照组（P
3.1 注重肝内胆管结石的初次治疗
结石残留与结石复发是目前治疗肝内胆管结石的两大问题。经单因素及多元Logistic回归分析结果表明，内镜取石是结石残留与复发的独立危险因素，经分析，主要原因在于肝切除能够将病肝彻底切除，通畅引流，所以目前治疗肝内胆管结石的首选方法仍为手术治疗方法。若患者初次治疗不能处理以及将结石取尽，就会造成结石残留，从而大大增加了肝内胆管结石的复发率，本研究结果也证实了该结论。结石残留是结石复发的独立高危因素，由此可见，首次治疗是尤为关键的，应该引起临床医师的高度重视。然而，并非所有患者都适合采用手术治疗，对此掌握各种治疗方案的适应证也尤其重要。目前，临床上普遍认为肝切除术的适应证为[6]：①肝内多发结石铸成鹿角状，并充满局部肝内胆管；②明确有近端胆管狭窄；③虽然肝脏内未出现显著纤维化，但是局部肝脏已经萎缩而失去功能；④合并局部慢性脓肿，肝脏局部形成假瘤或者癌变等。ERCP取石适应证为：①肝内胆管结石≤2级胆管；②多次胆道手术史；③拒绝手术者或者要求ERCP治疗。
3.2 注重解除及矫正肝内胆管狭窄
造成结石形成以及胆管炎反复性发作的另外一个重要因素为未解除胆管狭窄，从而造成胆汁引流畅通性不佳。如果对胆管狭窄加以解除，必定会造成再次胆道结石。本研究结果显示，合并有肝内胆管狭窄的患者，其结石残留率以及结石复发率与无胆管狭窄相比，显著升高，经多元Logistic回归分析，胆管狭窄是结石残留以及结石复发的独立危险因素，这与国外的相关研究长期随访的结果基本保持一致[7]。目前，最理想的解除胆管狭窄的方法为肝切除，然而随着微创技术的不断成熟与发展，球囊扩张以及支架置入扩张狭窄胆管也逐渐成为一种临床治疗手段，然而国内外学者对此仍然存有异议，由于微创扩张术后，在较短时期内可能会出现胆管的再狭窄，其有效率仅为30%左右。对此，有其严格的适应证，如年龄较大，不能耐受手术，或者合并胆汁性肝硬化，有多次胆道手术史的患者，则可考虑行球囊扩张或者置入支架术等。
综上所述，与传统手术相比，内镜取石术治疗肝内胆管结石疗效显著；肝内胆管狭窄、治疗方法及结石分布是结石残留的高危因素；结石残留、肝内胆管狭窄、治疗方法及结石分布是结石复发的高危因素。
[参考文献]
[1] 唐彪，欧阳正晟，段群欢. 多种手术方式治疗复发性肝内胆管结石的疗效比较[J]. 胃肠病学与肝病学杂志，2012，21（12）：1151-1153.
[2] 李建军，张大明，全现州. 腹腔镜在复发性胆管结石治疗中的应用[J]. 医药论坛杂志，2010，31（19）：170-171.
[3] 黄志强. 肝内胆管结石肝切除术的演变[J]. 中国现代普通外科进展，2009， l2（1）：1-2.
[4] 付顺军，李少强，梁力建，等. 肝切除术治疗肝内胆管结石术后发生并发症的危险因素分析[J]. 中华肝胆外科杂志，2010，16（5）：325-327.
[5] 韦杨年，黄海，莫世发，等. 精准肝切除在肝胆管结石病的临床应用[J]. 中国普外基础与临床杂志，2011，18（9）：67-72.
[6] 黄益领，陈志敏. 肝部分切除结合胆道镜治疗肝内胆管结石临床观察[J]. 中国基层医药，2011，18（19）：2678.
第6篇：销售趋势分析范文
企业数据分析的编写，核心在于对数据的科学分析。数据分析除了要以档案为基础，遵循“全面、真实、客观、有效”的原则外，关键是要掌握和应用科学的分析方法，使数据分析应尽可能做到深入、准确，从而使我们对数据背后所隐含的问题、原因、趋势和规律的认识能更接近于真理。
企业数据分析编写过程中，常用的分析方法有对比分析法、趋势分析法、结构分析法和综合分析法等。本文结合工作实际，对如何运用这四种基本分析方法谈点想法。
对比分析法
所谓对比分析法，是指将两个或两组以上的数据进行比较，分析它们的差异性，从而揭示这些数据所代表的事物的发展变化情况和规律性。对比分析法是比较研究的一种方法，在企业数据分析中的应用十分普遍。它的特点是，通过比较分析，可以非常直观地看出企业某方面工作的变化或差距，并且可以准确、量化地表示出这种变化或差距是多少。
在实际应用中，企业数据的对比分析，一般有以下几种具体情况：
一是将企业当年的数据与历年（去年或前几年）的数据进行对比分析，目的是为了搞清楚与去年或前几年相比，企业某一方面或某些方面的发展变化情况。比如，某公司2006年利润100万元，2007年利润115万元，年增长率为15%。通过这种对比，我们就可以公司利润的变化情况有一个更直观、更清楚的认识。当然，在许多时候，这种对比分析不会局限在某一个数据，而是一组数据。比如，在对企业当年的利润与去年利润进行对比分析的同时，还可以将产量、销售量、销售额、成本、税金、市场占有量、占有率等指标进行对比分析，从而更全面了解掌握企业的发展现状。
二是将本单位数据与同行业（外单位、同行业平均水平）的数据进行对比分析，目的是为了搞清楚与外单位、同行业平均水平，本单位某一方面或各方面的发展水平处于什么样的位置，明确哪些指标是领先的，哪些指标是落后的，进而找出下一步发展的方向和目标。比如，2005年，某发电厂供电煤耗为340克/千瓦时，当年全国火电行业平均煤耗指标为310克/千瓦时，该发电厂的实际煤耗指标比全国火电行业平均煤耗多了30克/千瓦时。通过这样的对比分析，我们可以看出，该发电厂在能耗方面存在着比较突出问题，如何节能降耗应该成为企业下一步重点关注的一个工作内容，也是提高企业经济效益的一条重要途径。
为了一目了然地看出数据对比的直观效果，对比分析一般可用柱式图表表示。
趋势分析法
所谓趋势分析法，是指通过对某一个或几个数据在一定阶段的变化情况进行分析，从而发现该数据所代表事物的发展趋势和规律，并可进一步分析形成这种趋势的原因，为企业领导决策提供依据和参考。趋势分析法实际上是一种历史研究的方法，在企业数据分析的编写中，主要用来表示企业某一方面或某些方面的工作在一定时期内的发展趋势和规律。其特点是对某一时期的某一数据进行持续性考察，进而得出趋势性的结论。
一般说来，对数据进行趋势分析的结果不外乎以下四种情况：
一是某项数据的变化呈逐年加大的趋势，称为上升趋势。比如某企业利润额：2001年为150万元、2002年173万元、2003年220万元、2004年360万元、2005年500万元。从对这组数据的分析中可以得出结论：该企业的利润呈逐年上升的趋势。
二是某项数据的变化呈逐年减小的趋势，称为下降趋势。例某企业产品的市场占有率：2001年为30%、2002年24%、2003年15%、2004年9%、2005年6%。从对这组数据的分析中可以得出结论：该企业产品的市场占有率呈逐年下降的趋势，说明该产品的市场竞争力正在下降，企业应该对该产品进行升级换代，或者开发生产新的产品。
三是某项数据或上升或下降，每年都有较大变化，称为震荡趋势。比如某企业的经营成本：2001年为50万元、2002年83万元、2003年61万元、2004年46万元、2005年103万元。从对这组数据的分析中可以得出结论：该企业每年的经营成本变化较大，呈震荡趋势，说明企业在控制经营成本方面还要进一步采取措施。
四是某项数据几年来基本不变，或变化很小，称为稳定趋势。例如某企业的人均产值：2001年为60万元、2002年63万元、2003年61万元、2004年62万元、2005年63万元。从对这组数据的分析中可以得出结论：该企业的人均产值每年变化不大，呈稳定趋势。
为了更形象地看出数据在一定时期内的变化轨迹，对数据的趋势分析一般可以用曲线图表表示。
结构分析法
所谓结构分析法，就是通过分析数据的构成情况，即分析构成某一数据的各子数据的情况和权重，从而揭示构成某一事物的各方面因素在其中的作用大小和变化情况。结构分析法也是常用的企业数据分析方法，通过这一分析方法，有利于我们发现和把握事物的主要矛盾和矛盾的主要方面，对企业而言，可以据此确定工作重点或经营的主攻方向。
在实际工作中，当我们需要对企业的某一数据作深入分析时，常常需要用到结构分析法。例如我们分析某供电局利润的结构情况：2007年，企业利润为1000万元，其中主业占80%、三产占20%。这就是结构分析的方法，从中我们就可以清楚地知道，主业和三产对企业利润的贡献比例。在这个基础上，我们还可以作进一步的分析，在200万元的三产利润中：火电建设公司占35%、电力设计院占30%、电缆厂占15%、电表厂占10%、电杆厂占5%、宾馆占5%。从而我们可以看出火电建设公司和电力设计院两家对三产利润的贡献率达到了65%，是发展三产的主力军。从供电局的角度而言，抓好三产工作，重点是要抓好火电建设公司和电力设计院的工作。
为了直观地反映某一数据的构成情况，结构分析法一般采用圆饼图表来表示分析的结果。
综合分析法
在编写企业数据分析时，往往不是单一地使用一种数据分析方法，为了使数据分析更透彻、更深入，更多时候我们都需要采用综合分析的方法。所谓综合分析法，就是将以上两种或两种以上的分析方法结合起来使用，从而多角度、多层次地分析揭示数据的变化、趋势和结构情况，以增加数据分析的深度。
综合分析法在具体应用中，有以下几种情况：
一是对比分析与趋势分析相结合的方法。就是通过对两个或两组以上的数据在一定阶段的变化情况进行比较分析，从而发现数据所代表事物的发展趋势、差别和关系，并可进一步分析原因，为企业领导决策提供依据和参考。比如，我们可以使用这一方法来分析一定阶段企业利润和成本的变化和相互关系。再如，我们将“十五”期间本企业的利润指标与其他企业的利润指标进行比较分析，所应用的也就是对比分析与趋势分析相结合的方法。
二是对比分析与结构分析相结合的方法。就是对两个或两组以上的数据的构成情况进行分析比较，从而可以看出构成这两个或两组以上的数据的各种因素的差异性，以此剖析产生这种差异的原因，并提出相应的对策措施。比如，2006年，A供电局利润500万元，B供电局利润700万元。如果只采取对比分析的方法，我们获得的结论就是：“B供电局利润比A供电局多200万元”。结合结构分析：A供电局利润500万元中，主业为450万元，三产为50万元；B供电局利润700万元中，主业为560万元，三产为140万元。由此看出，A、B供电局在主业利润差距并不大，差距主要在三产上。因此，发展三产应成为A供电局利润增长的主要着力点。
三是趋势分析与结构分析相结合的方法。就是通过对构成某一数据的子数据在一定阶段的变化情况进行分析，从而揭示构成某一事物的各方面因素在其中的作用大小和变化趋势。比如，我们分析某企业一定阶段销售额及各种产品销售额的构成和变化情况，就可以使用这一方法。这样的分析既可以了解销售额的变化趋势，也可以全面掌握各种产品在销售额中的权重比例和变化趋势，从而知道哪些产品需要扩大生产，哪些产品需要减产或停产，什么时候需要开发新的产品。
第7篇：销售趋势分析范文
关键词：战略财务报表分析；企业发展；思路财务报表分析是报表使用者判断企业过去经营业绩，预测未来走势的重要手段。但是，由于财务报表分析的固有局限性，报表分析者常常不能做出正确的结论，甚至是完全错误的结论。结合企业所处的发展阶段，提出基于战略的财务报表分析的基本思路。
一、财务报表分析的常用方法
通观目前市面流行的财务报表分析的有关书籍，可以大胆地把财务报表分析方法统括为比率法和趋势法。所谓比率法就是分析财务报表中某个数据（指标）与另一相关数据（指标）的比率，藉以做出结论。趋势法是对不同时期财务报表的同一数据（指标）进行分析，藉以发现某种变动趋势。
至于财务报表分析的切入点，一般地认为，可以从三个方面入手：
（1）基于盈利质量的报表分析。常用的比率指标有：毛利率、税前利润率；常用的趋势分析法有：收入的趋势分析，成本的趋势分析，各项费用的趋势分析等。盈利质量分析关注的重点是成长性和波动性。
（2）基于资产质量的报表分析。常用的比率指标有：各项资产占资产总额的比率，资产对应负债的比率（比如资产负债率、流动比率、速动比率等）；常用的趋势分析法有：各项资产的趋势分析。资产质量分析关注的重点是资产结构和现金含量，而资产结构关注的重点是退出壁垒、经营风险和技术风险，现金含量关注的重点是财务弹性和潜在损失。
（3）基于现金流量的报表分析。基于现金流量的报表分析主要是采用趋势分析法，尤其是分析经营现金净流量的变化趋势。
二、不同行业生命周期和企业发展阶段的财务特征
通常，每个行业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程。这个过程便称为行业的生命周期。一般地，行业的生命周期可分为四个阶段，即初创阶段（也叫幼稚期）、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。同时，每个企业也要经历创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。行业生命周期每个阶段的财务特征是：（1）初创阶段：没有或极少现金流量，需要利用财务杠杆积极筹资；（2）成长阶段：有少量至增长的现金流，需要生产和技术能力；（3）成熟阶段：现金流量逐步增长，需要采取控制成本的财务策略；（4）衰退阶段：从能产生大量现金流到开始衰竭，需要采取提高管理控制系统效率的财务策略。
三、基于战略的财务报表分析的思路
基于以上不难得出从企业战略的角度进行财务报表分析是多么的必要。
3.1基本思路。第一，分析企业所处的发展阶段和所处行业的生命周期。这是财务报表分析最重要也是最关键的一步。因此，获取这方面的大量信息是成功地分析财务报表的前提。不同的发展阶段、不同的行业周期，其财务报表的数据是不能相互比较的。第二，研究企业发展的路径。同一行业，不同的财务报表数据也是不能轻易比较的，因为企业的发展路径不同。最明显的例子，两个处于成熟期的企业都在经营处于成熟阶段的行业，一家企业意识到行业处于成熟期，在维系企业发展的同时，及时地为企业转向做准备，投入大量的财力研发新的行业；而另一家企业还在扩张，将大量财力投入扩大再生产或广告费用，两家企业的财务数据显然会有很大的不同，前一家企业的财务数据很可能不如后一家企业，但从企业的发展路径来看，前一家企业的可持续盈利能力显然要比后一家企业强。
第三，研究企业转向的退出壁垒。即使企业在成熟期都能意识到要开发新的行业，寻求新的利润增长点，其过程中的成本和代价也是有很大差异的，因为，企业转向是要付出退出代价的，如果企业转向于一个完全不相关的行业，其退出壁垒是很大的。实践中，很多企业多元化经营之所以未获成功，就是因为退出成本很高。因此，如何在既有行业积累的基础上实现企业转向将是一个很复杂的问题。
3.2需要关注的几个财务信息
3.2.1流动性。流动性一般是指企业资产变现的时间安排、金额及其不确定性，广义的流动性也指负债的到期（偿还）日期、金额及其不确定性。流动性主要考察资产负债表的资产与负债的构成，并研究企业一年内可以变现的资产和应偿还的负债而加工获得的信息。流动性的实质是一个企业在正常经营活动中现金流的分布和通过理财活动对现金流的重新安排，因此，基于战略的财务报表分析，在关注流动性指标时，不能仅局限于财务报表的分析，还应同现财手段相结合。例如，对应收账款转化为现金的分析，一般是通过按先前的赊销合约来分析他们的时间安排（还款时间）、金额和信用风险来计算的，但是，在现财环境下，我们还应当考虑可以通过一个“特殊的主体”（SPE）予以证券化，这样就能迅速为企业带来更多的现金流，大大提高应收账款作为流动资产的流动性。
3.2.2财务弹性。财务弹性又称财务灵活性、财务适应性，是指企业及时采取行动来改变其现金流入的金额、时间分布，使企业能够应对意外现金需求并把握意外有利投资机遇的能力。财务弹性既影响到盈利能力和未来现金流量的评估，又影响到风险的评估。因此，要得到这一信息，既要根据企业的财务报表（主要是资产负债表）又要离开财务报表去了解企业的一些不能在财务报表反映的资源如声誉、信用等级和融资能力，比如：（1）在短期内增发新股或发行债券；（2）向银行或其他金融机构及时贷到急需的借款；（3）调整理财和经营策略，如在不损害持续经营的前提下，销售一切可能销售的资产，改变可扩大销售迅速增加现金流入的经营策略。
3.2.3预期现金未来流量。现金既是价值（财富）的存在形式，又是支付和交换的手段。一个企业如果没有预期的未来现金流入，就等于人体缺乏生命所需的血液，交易和事项有可能停止，企业将面临着在市场上消亡的命运。过去的现金流量信息，现金流量表就可以基本提供。但决策是人们决定未来的经济行动，它所需要的对决策有用信息主要是预期的现金未来流量。
3.2.4盈利能力。盈利能力是反映企业经营业绩的概念。盈利，通常指反映企业当期经营业绩的那一部分核心收益（利润）。不过，现代企业的经营是十分复杂的，属于主营业务的商品生产或劳务提供，当然属于企业的核心业务，但许多企业不但包括多种经营，而且经常进行投资与理财活动，后两方面甚至对一个企业的生存和发展起着关键性的作用。他们带来的收入会大大超过主营利润，而他们可能引起的风险会使主营利润化为乌有。
第8篇：销售趋势分析范文
【关键词】 流动资金; 趋势分析法; 资金需求
由美国次贷危机引发的世界范围的金融危机,让我们认识到流动资金对一个企业意味着什么。很多国际知名的跨国企业在这次金融危机中轰然倒下,大部分是由于“资金链”断裂而导致的。2008年上半年我国有6.7万个中小企业关闭、停业、破产,各方分析认为,这些企业同样是由于缺少现金流而被推出了市场。可见,流动资金对于企业是至关重要的。
一、流动资金对于企业的重大意义
(一)流动资金的概念
流动资金是指可以在一年或者超过一年的一个营业周期内变现或者耗用的资金,也是企业在生产经营过程中占用在流动资产上的资金,具有周转期短、形态易变的特点。其主要包括货币资金、应收账款和存货。
(二)流动资金对于企业的重要性
企业管理的核心是财务管理,财务管理的核心是资金管理。
流动资金的重要性在于每一次周转可以产生营业收入及创造利润,因而流动资金的周转是企业盈余的直接创造者。流动资金作为一种投资,是一个不断投入、不断收回并不断再投出的循环过程,其管理好坏对企业资金周转是否顺畅、对企业的资产组合和经营成果都有重要的影响。
流动资金的变现能力非常强,如果不加以严格控管,很容易出现各种各样的问题。企业缺乏必要的现金,将不能应付业务开支,使企业蒙受损失;但滞存过量的现金,又会因为这些资金不能投入周转无法取得盈利而遭受另外一些损失。
因此,加强流动资金管理,可以加速流动资金周转,减少流动资金占用,促进企业生产经营的发展,有利于促进企业加强经营核算,提高生产经营管理水平。
二、运用趋势分析法分析企业的流动资金需求
趋势分析就是分析期与前期或连续数期项目金额的对比。趋势分析法又称为比较分析法、水平分析法,它是通过对财务报表中各类相关数字进行分析比较,尤其是将一个时期的财务报表和另一个或几个时期的财务报表相比较,以判断一个公司的财务状况和经营业绩的演变趋势及其在同行业中地位变化等情况。
通过对流动资金中有关项目(货币资金、应收账款和存货)的分析期与前期金额的对比,可以从差异中及时发现问题,查找原因,改进工作。连续数期的流动资金项目的比较,能够反映出企业流动资金的动态,以揭示当期现金流、财务状况和营业情况的增减变化,判断引起变动的主要项目是什么,这种变化的性质是有利还是不利,以发现问题并评价企业财务管理水平,同时也可以预测企业未来的发展趋势。
三、趋势分析法的实际运用
本文运用趋势分析法从某公司的流动资金分析其资金需求,主要对货币资金、存货和应收账款的历史数据和图表进行分析、研究。
在日常经营中,集团公司经常会遇到,当子公司的流动资金不足时,即资金不够周转,就向集团公司申请资金贷款或对外融资。作为集团公司如何才能确定是否应该借款,或应该借多少款才合理?这就要对子公司的资金存量与资金需求进行分析。
例:A公司为解决货款的结算问题,在已向集团公司借款3 000万元的情况下,再申请借款至6 000万元,作为集团公司该如何审批?
说明:货币资金、存货和应收账款数据来源于A公司2005年至2008年6月的会计报表和2007年至2008年6月的银行对账单。
(一)真正反映企业实际资金存量的是银行对账单的余额
《资产负债表》项目货币资金的余额与银行对账单的银行存款余额一般会存在一定的差异,主要是由未达账项的差异造成的。主要有:企业已收,银行尚未入账;企业已付,银行尚未入账;银行已收,企业尚未入账;银行已付,企业尚未入账四种情况。A公司大多数情况是业务经办人员将已办好付款手续的借款单(三联根)给出纳付款,出纳先出支票,银行办理了支付,隔了一段时间后,会计才根据支票头或银行回单出付款凭证进行会计核算。因此,银行对账单的数据真正反映的是企业实际资金存量。
从图1可以看出:A公司的《资产负债表》货币资金与银行对账单余额每月的差异在±1 800万元之间波动,这种长期较大金额差异状况造成报表反映不真实,资金存量的信息不可靠。另外,货币资金从2007年11月份的6 697万元到12月份的1 332万元,减少了5 365万元,主要是归还了6 000万元的借款。
(二)货币资金与应收账款,两者呈反比关系
一般来说,企业进行产品赊销后,应收账款会增加,当收回赊销款项时,货币资金会增加,应收账款会减少,两者呈反比关系。
从图2可以看出:A公司的应收账款2005年及2006年基本在2 500万元至4 500万元的区间波动。
2005年月平均应收账款6 506万元,2006年月平均应收账款5 050万元,2007年月平均应收账款4 087万元,而2008年上半年月平均应收账款5 364万元。如果A公司能加强应收账款的追收工作,力争把应收账款控制在4 500万元左右,应该可以增加将近1 000万元的资金流量。
(三)货币资金与存货,两者呈反比关系
一般来说,企业购买原材料时需要直接支付现金,因此,货币资金减少,存货增加,两者呈反比关系。
从图3可以看到:A公司的存货从2006年12月的1 807万元开始逐月上升,至2008年2月的6 647万元达到高峰,然后回落至5 000多万元以上。
2005年月平均存货3 501万元,2006年月平均存货2 964万元,2007年月平均存货3 448万元,而2008年上半年月平均存货5 733万元,比前三年3 304万元增长了2 429万元,增长了73.51%。如果A公司能加强存货的管理,力争把存货控制在4 000万元左右,应该可以增加1 000万元的资金流量。
据了解,A公司于2004年底借款6 000万元,经过1年的运作,已步入正轨,2006年月平均货币资金6 219万元,2007年月平均货币资金6 445万元(如果2007年底未还款6 000万元,则2007年月平均货币资金6 945万元),因此,借款4 000万元应该可以满足其日常的经营运作。
(四)存货周转率与应收账款周转率对比
从图4可以看到:近几年的存货周转率,由2004年的9.08%下降到2007年的4.36%,下降了一半多。应收账款周转率在2005年和2006年回落的情况下,2007年稍有上升,但指标并不理想。
如果A公司能在年全员劳动生产率变化不大的情况下,减少存货积压,加强生产成本控制,努力提高存货周转率,促进资金回流,同时,加强货款的催收力度,压缩应收账款周转天数,加快货款的回笼,则可以增加资金存量以备到期应付账款的支付。
(五)职工人数和产品销售收入变化不大,但存货存量上升
据了解,A公司近几年的职工人数无多大变化。(见图5)
其产品销售收入也变化不大。(见图6)
从图5、图6可以看到:A公司职工人数和产品销售收入变化不大。2005年产品销售收入历年最好,达到22 100万元,其存货最高才到4 550万元;2008年度预算产品销售收入19 581万元,现预计至年末产品销售收入将达到25 000万元,但2月份存货已高达6 647万元。存货积压的资金过大。
(六)当期银行存款利率和A公司利润率对比
2008年的一年期银行定期存款利率为4.14%,而A公司预算的利润率为3%。可以说第一次借款3 000万元对其资金利用率不高,如果集团公司再将借款额度增加到6 000万元,就会加大财务风险。
通过以上综合分析,对于A公司的借款申请,集团公司应将借款额度控制在4 000万元以内,同时要求其加强经营管理,严格控制经营成本,提高应收账款周转率和存货周转率,以增强资金的流动性。
四、加强流动资金管理,解决企业资金需求的建议
(一)优化资本结构,提高抗风险能力
通过充实资本金来优化资本结构,降低资产负债率,有效增加流动资金,增强资金的流动性和抗财务风险能力。A公司2008年期末的短期借款为3 000万元,资产负债率为77.77%,如果通过债转股或注资3 000万元,则资产负债率降至61.42%,比未优化资本结构前下降了16.35%,同时每年可以少支付借款利息约180万元(借款利率按6%计算),可有效地降低企业经营压力,增加净利润。
(二)科学地进行股利分配,增加资金存量
科学合理地确定投资者利润和保持盈余的比例,减少企业的股利分配,积累发展资金,增加资金存量,以满足扩大再生产的需要。A公司2008年股利分配600.12万元,占净利润666.93万元的89.98%,三年累计股利分配916.64万元,占三年累计净利润1 548.94万元的59.18%。如果A公司能科学地制定股利分配政策,将股利分配控制在净利润的20%以内,则三年内可以增加企业资金存量1 200万元左右,加强了资金的流动性。
(三)严格执行刚性化预算管理,控制经营成本
按照年度经营预算,通过成本精细化管理,对主要产品的元器件组成进行细致的成本分析,严格控制经营成本,每月提前进行资金使用量预测,增加资金存量和流动性,最大限度地进行资本运营。
(四)加强应收账款管理,提高应收账款周转率
由业务部门每月整理签订合同的数据,分析下月应收款项,落实专人负责催收。建立客户信息资料库收集客户的经营状况、财务情况和信用记录等重要信息,对客户进行信用分析和信用等级评价。加强应收账款的账龄分析,对逾期账款采取不同的对策,制定相应的定价政策和收账办法。
(五)加强存货管理,提高存货周转率
加强原材料、在产品、产成品占用资金的管理,尽可能减少库存数量,如能实现零库存则更好,避免其对经营资金的占用,提高存货周转率,并减少存货的损失。建立原材料供应商信息库,及时了解各供应商的供货信息,通过大物流管理,进行统一招投标,降低原材料购入成本。严格控制生产过程中在产品、半成品的数量,加强企业的成本核算与控制,使在产品、半成品等在各个工序间顺利地流转,减少生产过程的停滞。同时要对销售量没有增长但存货却持续增长的原因进行深入的分析。
(六)引入战略投资者,提升科技含量
科学技术是第一生产力,引入高新技术的战略投资者,对产品进行革新,形成自主研发核心产品;生产高科技、高端产品,缩短产品的生产时间,建立灵活快捷的销售网络,扩大产品销售量,增加销售收入,从源头上提高经济效益。
【参考文献】
第9篇：销售趋势分析范文
1.1 项目公司
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍tzlc
2.1 历史财务经营状况
2.2 历史销售网络基础
2.2.1 现有客户
2.2.2 潜在客户
2.3 公司地理位置
2.4 公司发展战略
2.5 公司内部控制管理
2.6 公司产品质量保证
3.0 项目介绍
3.1 项目地理位置
3.2 项目建设资金需求
3.3 项目投资建设内容
3.4 项目建设内容与计划
4.0 产品与技术介绍
4.1 产品描述
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4.2 生产工艺流程
4.3 产品质量
4.4 环境标准
4.5 生产原材料
5.0 市场分析tzlc
5.1 地方水务行业状况分析
5.2 区域产业分析
5.2.1 区域上游产业分析
5.2.2 区域下游产业市场分析
5.3 目标市场分析
5.4 市场容量分析
5.5 市场需求与趋势分析
5.5.1 产品的市场需求
5.5.2 产品的趋势分析
5.6 销售渠道分析
5.7 竞争对手情况与分析
5.7.1 竞争对手情况
5.7.2 竞争对手情况分析
5.8 行业准入与政策环境分析
6.0 项目swot分析与风险分析
6.1 strengths优势分析
6.2 weaknesses劣势分析
6.3 opportunities机会分析
6.4 threats威胁分析
6.5 项目主要风险及规避对策
6.5.1 人才风险及其规避方法
6.5.2 技术风险及其规避方法
7.0 战略与实施tzlc
7.1 公司执行战略
7.2 市场快速反应系统
7.2.1 产品供销快速反应管理系统
7.2.2 生产快速反应管理系统
7.3 客户关系管理系统
7.4 市场营销策略
7.4.1 市场定位
7.4.2 价格定位策略
7.4.3 促销策略
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7.4.4 电子网络营销策略
7.5 销售制度与实施策略
7.5.1 多层面营销系统
7.5.2 多层面制度的建立
7.5.3 多层面营销系统的发展目标
8.0 管理与人员计划
8.1 公司组织结构
8.2 管理团队
8.3 管理团队组建与完善
8.4 关键人才的股权激励措施
8.5 人员发展计划
9.0 投资估算与财务分析
9.1 资金筹措与使用方案
9.2 财务评价基本假设
9.3 经营收入预测
9.4 本估算说明
9.5 损益表估算
9.6 现金流量估算
9.7 资产平衡估算
9.8 盈亏平衡分析
9.9 财务系数分析
11.0 公司无形资产价值分析tzlc
11.1 分析方法的选择
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
附件
.1 财务报表
