网路营销推广精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的网路营销推广主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：网路营销推广范文

讯：越来越多的企业走进网络营销，电子商务，都想借助这个拥有3.84亿人的市场当中抢占自己到自己的份额，但是到底我们的企业怎样才能做好网路营销呢？下面我们一起来分析网络营销的四大关键步骤！

步骤一：网络营销的前提----找到你：先让客户找到你才有了解以及成交的机会，那目前在网络营销的过程中最常见的一种方式就是采用付费的推广方式：百度，谷歌等一系列的付费平台，也有一些企业采用各种各样的免费推广技巧，如：SEO，邮件营销，博客营销，论坛营销等手段，但是到底该如何的去利用好这些付费的推广平台让我们的投资回报率达到自己预想的效果呢？免费的推广方法当中到底哪种方法又真正的适合于我们自己的企业呢？请接着往下阅读！

步骤二：网络营销的基础--了解你：前面我们花费了大量的人力和财力做了付费和免费的推广最主要的目的是什么呢？无非就是想让更多的目标客户以及潜在客户进到我们的网站来了解我们的公司和产品，但是有很多的企业都犯了一个重大的错误：公司建立的网站是一个模版型的网站，公司网站首页是个大型的动画，有的甚至公司产品展示页连产品都还没有添加进去，或者引导客户进入的页面对于客户来说没有任何的价值。那么像这样的网站最终的结果会是什么呢？那就是花了再多的钱都是浪费，这就是很多企业家说的：网络怎么能赚到钱呢？简直就是在烧钱。最严重的结果甚至是：影响公司和品牌的形象。那么到底什么样的网站才能为企业真正的实现快速盈利呢？营销型网站----一个具备营销功能，24小时在线的永不落幕的展销会。

步骤三：网路营销的关键----爱上你：有信赖才有爱戴，给爱一个理由。客户进入到你的网站之后就为什么要选择留下并且选择你的产品呢？这又关系到我们企业在互联网上的定位：我们到底利用网络来为我们企业做什么？简单来说就是我们的盈利模式是什么？我们的核心竞争力又是什么？独特卖点是什么？目标客户又是谁？我们的关键词应该怎样定位？以及涉及到前面说的付费推广和免费推广该采用什么样的策略？这是企业做网络营销之前必须考虑以及做好网络营销计划书的前提条件。

步骤四：网络营销的目的----娶回家：5%=100%，为什么这样说？前面所做的工作大概占了整个过程中的95%，在最后当客户要购买我们产品的时候在某个环节上出现了任何一点差错就会降低客户的体验度和信赖度最终导致客户的流失，而且客户流失之后想找也找不回来甚至已经成为竞争对手的客户。那么这里面就涉及到企业家对网络营销的重视程度以及是否亲自参与的问题，我们公司的网络营销人才该怎样来进行选择，培训，考核以及管理？

第2篇：网路营销推广范文

苏宁和完美时空这一双赢性质的联手，在锁定共同消费人群，借助彼此平台进行品牌传播、产品推广的同时，还补充了迎接2008寒促到来的实际让利举措，可谓软硬兼施、虚实互补。

2008年11月8日，苏宁在北京、长春、沈阳、上海、深圳、西安等全国28个城市的400多家终端卖场推出主题为“本色西游”、为时10周的《口袋西游》网络游戏体验活动。作为回报，苏宁成为了完美时空网游产品唯一的家电商场合作伙伴，可在《口袋西游》游戏官网开辟苏宁专区，进行线上营销传播。另外，双方还都拿出了吸引目标人群的更为实惠的互利促销政策。

完美时空是国内集开发与运营为一体的网络游戏自主研发公司，之前已推出过《完美世界》、《诛仙》、《赤壁》等网游产品，《口袋西游》是其研发的最新Q版3D即时宠物类网游。《口袋西游》游戏内容构成中的“72变”是该产品的最大亮点，在测试阶段已经吸引了大量年轻玩家的目光。年轻人是网路游戏的拥趸，同时也是对IT产品需求最旺盛的用户群体，目标消费者的重合性是苏宁与完美时空达成此次合作意向的最根本原因。苏宁电器市场部张先生在接受《广告主》采访时表示：“苏宁与《口袋西游》的合作是基于同年轻一代加强互动交流，让趣味网游与时尚电脑实现结合的目标考虑而达成的，这将开启苏宁对电脑产品新一轮的主推热潮。”“完美时空在发展中非常注重品牌的提升，希望通过此次合作能加强与数码产品消费者的深度沟通，让更多的人了解完美时空的同时，为双方品牌的建设起到很好的推进作用。”完美时空经理李世举对《广告主》表示。据了解，苏宁此次将网络游戏引进店门，在相对开阔的电脑产品展示区现场演示《口袋西游》搞怪人物动画、Q版卡通玩偶以及色彩缤纷、繁复动画效果的同时，还将为消费者测试声卡、显卡等主要硬件设施，为消费者观察电脑各方面的性能提供条件。

《口袋西游》通过苏宁电器的连锁渠道实现了落地宣传的效果，而苏宁通过网络游戏的引入，则实现了与家用电器相关联的娱乐增值服务，满足了年轻人的体验式消费需求。由于年轻消费人群互联网接触度较高，而且受收入所限，大多在实际消费中对价格也较为敏感，为了进一步利用网路平台展开营销传播和更为直接地促动销售，消费者只要在《口袋西游》网游官网上的苏宁专区或苏宁网上商城下载、打印电子优惠券即可享受购买笔记本现场让利50元的优惠。同时，凡在苏宁购买电脑的消费者均可获得价值68元的《口袋西游》新手装备卡。另外，还可参加网络抽奖，赢取笔记本。

完美时空具备网络游戏资源，苏宁拥有渠道力量，此次双方的合作是对彼此优势资源的置换利用。苏宁和完美时空这一双赢性质的联手，在锁定共同消费人群，借助彼此平台进行品牌传播、产品推广的同时，还补充了迎接2008寒促到来的实际让利举措，可谓软硬兼施、虚实互补。由于《口袋西游》在这次合作中扮演着重要的角色，所以决定能否实现双方既定目标的因素中，最为关键的还是这款游戏能在多大程度上促动游戏一族的关注与消费？另外，苏宁也应该思考118元的优惠价值是否足以挑起目标人群的消费欲望？

第3篇：网路营销推广范文

一、网络营销就是建一个网站

前几天跟一位做酒店用品的朋友喝茶聊天，对方提及让我为他们公司组建一个网站。但当我问到他对网站样式内容等具体需求以及他们公司是否已经有人手以及预算去运营这个网站的时候，对方竟然很惊讶的反问了我一句：“网站还有分不同种类的吗?还需要专门的人手去运营?不是建了网站客户就能看到然后找上门来了吗?”当时候真的有点啼笑皆非的感觉。其实接近80%的企业主一开始都会认为，网络营销就是建立一个网站，只要建立了网站，订单就能自动找上门来了，这是非常严重的误解。

互联网其实跟传统商业环境一样，建立一个网站不过是等于在这个商业区里面建立了一个门面，如果没有相应的人手以及推广宣传，那么这个门面是发挥不了任何作用，甚至会带来负担。

二、不重视网站的用户体验

在满大街XXX元建站全包类的广告轰炸下，有75%以上的企业主，在建站的时候并没有根据自身消费者群体的爱好和习惯，做针对性的用户体验设计，从而让人第一眼就失去了浏览的兴趣。这就好比传统销售市场中，每天在你店铺前面走过的人非常多，但是进店选购的却没几个。(关于企业应该如何打造品牌门户的内容，笔者会在另外的文章里细说，这里就先不唠叨了)

三、认为网络推广就是做群发

不少企业主认为，网络推广是非常简单的工作，无非就是请几个人，或者买几套群发软件，每天在论坛，Q群等渠道，拼命的群发广告信息。先不说，网路推广部仅仅是群发广告，即便是群发广告其实也是一项技术含量非常高的工作。如何寻找合适的受众群体，发送什么内容，细至如何把握最佳发送时间段，收集受众反馈等，群发广告要做得有效果，也并不是一项简单的工作。而网络推广的手段有非常多种，在用户后体验时代，这种硬广告的式销售只会让用户带来反感的负面效果，并不利于企业品牌形象以及企业产品的销售。

四、网络营销是一两个人就能做好的事

经常会听到一些企业主抱怨，请不到人做网络营销，细一打听，原来是这些企业主都犯一个通病：认为网络营销是一两个人就能做好的事。其实要把网络营销这一块做好，人力资源的投入是必不可少的。试想想，如果真的有一个人能够把网站策划、网站维护、内容编辑、网络推广、到线上销售，售后客服等工作都肩负起来并且做得很好，甚至还懂一点局域网和电脑维护，那他绝对可以在世界100强里谋个高管的位置，或者自己创业做老板了，还何必屈就在普通企业中领取那微薄的薪水呢?

五、网络推广等同于网络营销

第4篇：网路营销推广范文

[关键词] 网络营销 短信搜

一、餐饮业的发展概况

“民以食为天，吃饭第一”，一句民间俗语，概括了餐饮业对于民生的重要作用。中国正迎来一个餐饮业大发展的时期，市场潜力巨大，前景非常广阔。据国家统计局统计，去年，中国餐饮业营业额已突破1万亿元大关，连续16年增长率保持在10％以上，全国餐饮企业网点目前已超过400万家。今年上半年，国家统计局公布的中国餐饮业零售额已经超过6000亿元，预计全年实现产值可达到1.2万亿元。预计2010年餐饮业零售额将达到2万亿元，人均年消费1500元。

巨大的餐饮市场同时也孕育着激烈的竞争，上世纪的末期，餐饮业市场出现了巨大的变化，洋快餐大举进入中国，西餐逐渐被人们接受，传统餐饮受到极大挑战，餐饮的标准化、工业化兴起。进入21世纪后，在市场的调节和配置下，餐饮业结构得到很大调整，宾馆餐饮突出精品战略，特色餐饮体现中国传统饮食文化，休闲餐饮适应假日消费潮流，大众化餐饮成为市场的主流。同时，品牌连锁经营发展迅速，经营方式也由“粗放式”、“传统家庭作坊式”的经营模式向规模化、集团化经营和职业化、信息化管理转变，计算机技术与管理理念的结合已成为现代餐饮业经营实现国际化的重要步骤之一。

伴随着餐饮业竞争的加剧以及经营理念的转变，餐饮业的营销观念不断更新、营销力度不断加大。从开始的餐饮业“酒香不怕巷子深”、“坐店等客”的传统营销模式，即传统的4P模式（产品、价格、渠道、促销），用现有的产品去寻找客人，逐步发展到以市场需求为导向，进行灵活营销，如品牌营销、整体营销、特色营销、文化营销等。“2007年北京餐饮行业分析报告”调查结果公布显示，随着居民消费观念的更新，大众餐饮消费水平快速提高，消费需求向科学、营养、多元化餐饮转变。同时，随着互联网的不断普及与深入，网络营销已经成为越来越多商家所熟悉并喜欢的营销方式。

二、餐饮业网络营销的利与弊

1.网路营销概述。网络营销（On line Marketing 或Cyber Marketing）全称是网络直复营销，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段二进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。传统营销观念以4P作为企业营销策略的四个因素，即产品（product）、价格（price）、分销（place）、和促销（promotion）。网络营销更多体现了新的营销理论4C组合：Customer（顾客的需求和期望）；Cost(顾客的费用)；Convenience(顾客购买的方便性)；Communication(顾客与企业的沟通)，这样，企业和顾客之间的关系是一对一的营销关系。企业开展网络营销基本模式应包括：网上信息的搜集、网上商业宣传、网上市场调研、网上广告投放与、网上销售、网上客户支持服务等。基于网络营销模式我们可以看出，企业发展网络营销要满足顾客的个性化需求和利润最大化两个目标。

餐饮业网络营销，是指餐厅以互联网为段，通过市场的循环营销传播，达到满足消费者需求和商家需求的过程。它可以使从生产者到消费者之间的价值交换更便利、更充分、更有效率。

2.餐饮业网路营销的优势

(1)消费者占据。商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息（包括产品设计，零件配置信息等），商家只是按单生产而已。由于网络的全天候和全球性，加上无线互联技术的逐步成熟，顾客可以随时随地传达自己的需求信息。在餐饮业，网络销售可以使消费者及时了解最新优惠套餐、最新消费潮流、最新的产品，商家也可以利用网络进行各式各样的促销，使之成为直接促销和推广的工具。

(2)网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。也就是说，网络营销是一种柔性化定制、个性化服务的生产方式，而餐饮业是个大的小行业。大就大在民以食为天，小就小在它遍及大街小巷，就餐方式多样，经营机制灵活，价位丰俭由人，个性化特点体现得非常充分。特许经营、连锁店、品牌效应、电子物流配送等都是网络营销的强项，正因为餐饮的分散，才特别适合于网络的聚集，所以餐饮业适合发展网络营销，而且盈利周期短。

(3)相对于传统销售，网络销售的低成本满足了商家降低销售成本、减少中间环节提高利润的需求，同时对于消费者来说，也大大节省了消费者的时间、交通成本等。

(4)网络销售还具有更加规范和易于统计、产品海量、便于互动、随时随地、保护私人秘密等一系列优点。

3.餐饮业网络营销的劣势

（1）网络营销只能通过电脑，手机等数码终端，传播有限。而且消费者在上网时对于广告的点击率有限，也限制了互联网传播的有效性。

(2)互联网信息的接收具有一定的局限性，不能满足消费者随时随地进行交易的需求。而且网络销售维护成本相对较高，不符合商家的利润最大化需求。

(3)网络营销运营商盈利模式单一。网络营销服务商的主要盈利来源于广告，利润空间小。

综上可见，餐饮业网络营销具备一定的优势，但是对于餐饮业的大规模发展来说还存在一定的瓶颈，餐饮业的进一步发展迫切需要一种更加创新的销售机制来满足餐饮业的不断发展。

三、餐饮业美食短信搜索系统的可行性

1.美食短信搜索系统概述。美食短信搜索系统是指：消费者通过在手机中编辑短信，输入关键字，例如红烧肉或者多个关键字组合(红烧肉 狗肉)，发送到短信平台：例如10655777(我吃吃吃)。短信平台在很短的时间内将盐城提供关键字菜单的餐饮店名称，菜单价格,电话,地址发送给消费者。短信平台提供3-5家符合条件的餐饮店。消费者发送关键字：红烧肉 15元，则平台将提供该价位的餐饮店信息发送给消费者。消费者可以通过平台预订位置。消费者可以凭借短信享受店家提供的优惠。使用频率较高的消费者，平台可发送餐饮店的广告。平台根据消费者的使用情形，可以评定美食家段数。消费者可以对餐饮店打分,或评判.每月可对积极消费者实行一定奖励,例如话费,或段数提升等.

餐饮店通过互联网批量录入或更改自己的菜单；或者短信实时更新某项菜单，通过短信平台接受消费者的预订，短信优惠，建立消费者的知识库,记录查询痕迹，可以生成特定报表，销售给餐饮店。获取消费者对自己服务的满意度和忠诚度报表。通过短信平台自己的特色菜或其他一些广告信息。

业务流程：餐饮店通过包月套餐或会员机制，通过互联网注册店的信息，录入或修改菜单，菜单存储到数据库。消费者编辑短信发送到短信平台，短信内容为菜单关键字，可自由组合。短信平台解析信息内容，从数据库中按照一定的规则进行检索，将搜索信息发给消费者。消费者可选择自己满意的一家，可以预订或按照地址前往就餐，甚至凭短信享受优惠。消费者可对餐饮店进行评分，或市场调研。短信平台记录消费者的查询和消费痕迹，生成报表，出售给店主，或作为会员优惠给店主（见下图）。

短信搜索系统和网络销售模式具有类似的地方，同样都需要信息源的整理。美食短信搜系统蕴含巨大的商业价值，速度快、自费便宜。

短信搜索系统具备网络营销的所有优势：一对一的实时传播；易于统计、保护私人秘密、信息可以以文字，图片，声音，电影等多媒体形式传播，全方位展示产品的特点，可以给消费者留下极深刻的印象；及时性和互动性等。

2.短信搜索平台满足信息化的发展趋势。运用好手机短信所作的营销推广方式成功的例子如：中国移动通信联合会短信网址联合信息中心(MobNIC)在京的短信网址的全网统一服务号码――50120。中国移动、中国联通的手机用户将查询需求发送至50120，即可得到由注册企业提供的免费信息服务。目前基于短信网址技术所提供的公共服务内容已经非常丰富，用户将“查外汇”、“安全期”、“查航班”、“查车次”、“手机属地”、“区号查询”、“邮编查询”、“今日要闻”、“财经新闻”等几十个短信网址关键词发送至50120，该服务平台会就相关内容给予进一步的短信提示，用户将通过互动短信咨询，获取相应信息服务。

据中国移动通信联合会副会长谢麟振介绍，目前短信网址的注册用户已经突破10万，基于注册的网址已经建立了大量的信息服务和企业应用。同时已经有上千万家的企、事业单位黄页信息被收录到短信网址数据库中，用户发送任何关键词或企业名称到50120，都可以得到相应的信息回复。据了解，50120短信网址的方式被喻为第五媒体，第一媒体是报纸杂志、第二媒体广播、第三媒体是电视、第四媒体是互联网。

3.短信搜索平台更加便捷，成本更低、覆盖面更广，便于大规模推广。手机目前的用户约在4.5亿用户，互联网约有1亿，手机短信推广宣传能使消费者真正感觉到随时随地。

4.短信搜平台的盈利模式多样，如竞价排名收入和广告收入。如果按目前互联网竞价排名的算法，无论是光靠价高者排名高的算法，还是价高加上点击率的算法，手机的普及性、移动性、便捷性将使手机搜索引擎的竞价排名拥有更高的价值。移动搜索用户的搜索目的性强于互联网搜索网民，其潜在用户更容易成为真正消费者。但是手机屏幕小，一页显示的搜索结果少，再加上手机上下翻页查看结果不便利（一般搜索用户顶多翻看两页结果）、流量费高等诸多不利因素，企业对于位次的竞价会更激烈。看准竞价排名对于加入移动搜索的企业的重要性，搜索服务商可以总结数据库中搜索频率高的关键词进行滚动式推荐，让目标企业竞购。如果有用户要搜索“饭店”，那么参与竞价排名的企业信息将会被首先搜索并显示。推荐关键词供企业竞购，一来对搜索服务提供商来说是很好的宣传推广移动搜索及赚取利润的方法，二来又帮助企业获得更好的搜索排名，提高投资回报率。

除了竞价排名和广告收入外，搜索服务商还可以在本地搜索服务中通过与一些商家合作获得收益。如何让用户满意、企业赚钱，一个合理的盈利模式是至关重要的。尽量不转嫁更多的费用给用户以防止刚刚形成的用户规模锐减，可以短信免费；企业端收费是盈利的主要途径。

综上可见，美食短信搜索系统是可以作为餐饮业新的销售模式得到大规模的推广。

参考文献:

第5篇：网路营销推广范文

相对于NBA的29支球队品牌和NBA明星个人品牌的现实性来说，NBA品牌算是一个虚无的存在。但是，通过打造球队品牌和明星个人品牌的营销策略，使NBA品牌的内容丰富了，品牌联想物增加了，品牌个性得以展现，品牌价值也得以诊释。

1.1精心打造球队品牌

同“宝洁”与旗下“沙宜”、“飘柔”、“潘婷”品牌的关系一样，“NBA”与“芝加哥公牛”、“洛杉矶湖人”、“休斯敦火箭”及其他26支联盟球队品牌一起组成了强大的联盟品牌群。现任NBA总裁斯特恩从一开始就知道，要想吸引当地的球迷来观看NBA的比赛，打造本地的球队品牌至关重要。而要打造当地的联盟球队品牌，一方面要协调好与其他品牌的合作与竞争关系，并具体考虑当地的经济、社会环境因素;另一方面，严格控制球队的增加。从1976年到现在，NBA联盟仅增加了七支球队，因为只有一个相对稳定的整体，才能够精心打造出如今的29支球队品牌，使球队品牌的影响力更加深入球迷的心底，并达到对其品牌的忠诚。

1.2.塑造明星品牌

NBA公关副总裁Terry助。n表示:“球员素质”和“媒体宣传”是NBA最成功的秘诀。对“球员素质”的要求是只挑选全世界篮球水平最高和最有国家影响力的那些球员。在此基础上，NBA还对队员进行全套公关课程，训练他们如何面对媒体，使球员与媒体建立良好的互动关系，从而获得更多的正面曝光。而将“球员素质”和“媒体宣传”相乘的结果就是“超级球星”的诞生，如乔丹就是一个相当成功的例子。

2充当媒体的角色策略

NBA组织在全球市场版图的扩张上，媒体的作用是勿庸置疑的。因为媒体是NBA组织在全球发展上的重要配销渠道。NBA每天为世界各地报纸、杂志、电视台及广播电台等上千家媒体提供其咨询。另外，在NBA比赛期间，还向世界各国传媒发送采访证。NBA更是充分利用电视媒体的作用，为其大力宜传，以获取巨额电视转播权费。与此同时，NBA还向电视台提供NBA的各种节目。

NBA还根据科学技术革命的变化，调整自己的经营角度和范围，从印刷媒体、电视、有线电视、卫星电视到卫星直播电视及最新的网络媒体，NBA始终领先于其他的职业运动组织。NBA在成功创建网站之后，又根据已有的资源，推出了网路直播电视Tv。这就是NBA在媒体角色方面能够领先世界其他职业运动组织成为领导品牌的原因。2000年，NBA同全美最大的ISP美国线上(AOL)签订合作计划，未来将提供即时攻守数据、影音等网路数字服务。同年，NBA又和Yahoo签订合作契约，宣布Yahoo成为NBA未来的世界营销伙伴，利用Yahoo即有资源技术，在线上提供各种语言版本，尤其利用Yahoo中文网站为NBA成功开发亚洲市场提供帮助。

3致力于同消费者的营销沟通

舒尔兹等人在《整合营销传播》一书中指出:“在势均力敌的商场上，企业唯一的差异化特色在于消费者相信什么是厂商、产品或劳务，以及品牌所能提供的利益。诸如产品设计、定价、配销等营销变数是可以被竞争者仿效、抄袭甚至超越的，惟独品牌的价值存在于消费者的心中。”营销沟通必须真实地反映品牌的价值和个性，如果沟通的任何一部分内容与品牌价值和个性不一致或不相称，就会极大地损害品牌价值和品牌形象。NBA品牌成功的另一个原因就是它出色的营销沟通。

3.1每年制作超过530个高质量的精彩节目，在全球170多个国家的各大电视台播出，使NBA迅速走向世界并被认可。

3.2建立的官方网站()已经成为最受欢迎的网站之一，这极大地促进了NBA在全球的传播与流行。

3.3发行球星卡和收藏品，精心设计球队队徽、球衣、球队刊物、比赛场馆、活动徽号、NBA小册子等，制作并发行NBA的玩具、游戏、电子游戏、家庭影带、书刊及电脑光碟等。

3.4积极开展各种社会公益活动和各种各样的比赛活动，最大限度地提高NBA的曝光率。

4品牌的全球化拓展策略

NBA品牌的全球化拓展策略把开发海外市场作为首要任务，就是期望引起世界各地人们对篮球运动的兴趣，并配合其他的营销策略，实现NBA品牌全球化的目标。

4.1引进外籍球员

为了让NBA成为一个国际性、全球性的品牌，NBA持续引进各个国家的最优秀球员，包括欧洲、非洲和亚洲，这是NBA联盟走向国际市场最重要的一步。NBA的球员除美、加之外，横跨欧、亚、非。外籍球员不仅在数量上逐年递增，外籍球员的选秀顺位也不断向上攀升。2002年选秀会，创纪录的有17名国际球员获选，其中来自我国的姚明以第一顺位被火箭选中，成为第一位没有美国篮球背景的外籍选秀状元。这些外籍球员的引进使NBA在全世界的球迷数量激增。从王治邪到巴特尔再到姚明，NBA在中国的影响力，可以说是超越了前些年的总和。在这之前，中国球迷最熟悉的NBA球队，不外乎飞人乔丹时代的芝加哥公牛队和奥尼尔所在的洛杉矶湖人队。随着王治那、巴特尔和姚明的加盟，NBA球队在中国球迷心中的形象顿时飞跃。由于在NBA有中国的球员，国内媒体对NBA的报道也大为增加，许多媒体甚至还派驻了记者，对NBA球赛的报道更是占据了体育类新闻的重要位置。NBA把引人中国球员作为中国市场推广战略最重要的一步棋，无疑是相当成功的，不仅在中国国内掀起了一股NBA热潮，更为成功开拓亚洲市场铺平了道路。

4.2利用公关活动造势，推广篮球运动

斯特恩经营NBA的理念其实非常简单明了，那就是“商业国际化”。自1990年开始，NBA凤凰城太阳队和犹他爵士队的比赛在日本东京举办之后，在美国以外举办过表演赛的国家已不在少数，如:意大利、前苏联、西班牙、德国、波多黎各、加拿大、墨西哥等。而今年10月将在我国北京和上海举行的火箭和国王的季前赛，更是引起了我国无数篮球迷们的翘首等待。另外，在NBA赛季结束后，许多NBA球星还要到海外市场表演，如奥尼尔到韩国，卡尔·马龙到香港，目的就是为了推动篮球运动的影响力以及进一步深化NBA国际性品牌的形象。还有每年在欧洲举行的麦当劳杯，热闹非凡的“NBA全明星周末”和“NBA嘉年华”，这些掳获人心的行动，使NBA的影响力扩散到全世界的角角落落。

第6篇：网路营销推广范文

关键词：营销;模式创新;企业信息化

计算机信息化是未来企业建设的必然趋势，企业信息化网络安全建设的进程关系到企业的生存和未来，展望未来，计算机信息化必将深刻地改变人们的生活方式和生活观念，拓宽人们对于世界的认知程度，通过现代信息技术来配合企业网路营销是未来的营销创新方向。

一、我国企业信息化营销过程中存在的问题

1.营销手段单一落后

我国众多企业的信息化营销方式一般是采用广告推销的方式，片面的认为做好企业广告就决定了企业宣传，可直接拉升了产品知名度，这种方式虽在短时间内会有销量上的提高，但并非所有的广告都有收到应有的效益，广告做的不好反而给企业带来众多负面影响。而且广告投入成本较大，给企业增加了很多额外的经济负担。甚至有的企业在信息化营销过程中采用推销方式，通过招聘大量推销员来获取销量，以谋取短期经济效益。但是，人员较多的实际情况会给企业管理增加不少难度，成本的提升也会影响到企业的进一步发展。总而言之，企业单一的营销机制在信息化建设中，未能对信息化网络营销引起足够重视，二者相结合的程度不够，以至于经常出现营销不达预期标准的现象。

2.企业安全信息管理体制不健全

据统计部门数据显示：世界上大约80%的五百强企业于1998年建立CIO机制，后来逐渐被世界诸多国家广泛接受。据我国经贸委相关数据显示：国内核实的五百二十家骨干企业中有76%点建立信息管理机构，有近70%的企业有高层管理员专门管理。但是，传统管理机制的影响依旧对对于企业信息体制的建立有深刻影响，灵活性较差，与其余各部门之间的合作效果不明显，很难在企业网络信息安全管理中起到引导作用。与此同时，国内关于网络安全建设和管理人才多数是来自于各部门之间的临时抽派，对于企业信息技术和网络安全建设的了解程度不够，复合型人才匮乏。

二、企业信息化过程中的营销创新

1.电子定货系统（Eos）在网络营销中的应用

企业信息化建设中对于电子订货系统的应用大大增强了网络营销的安全性。EOS通过收集整合订单信息，汇总后进行上报，为物流配送地提供便捷。配送人员进行一对一核实派发不仅提高了网络订货销售的安全习惯，而且方便了零售店进行资源进出调整。在应用范围上，EOS的网络安全销售功能还体现在批发商，产品制造商等方面，其销售优点主要体现在订单时间缩短，成本下降，人为因素的干预减少提高了机动安全性。动态数据之间的便捷传送可以大大提升运转效率，数据的共享也在你一定程度上减少了错误的发生，防止库存出现爆积压现象。库存管理效率的提升有方便了网络销售对客户满意程度的统计，对生产数量不断进行调整，滞销，生产，运送等网络一体化服务，企业信息化技术的进步发挥了关键作用。

2.ERP技术在网络营销中的应用

企业信息化过程中中对于ERP系统的引进与大规模推广，对于网路安全采购和信息技术研发有着重要影响。ERP系统综合了销售三端的实际需求，很大程度上降低了管理成本。ERP技术采用独到的网络安全管理策略，对资源进行最优化管理，成为现代网络安全中的的一项重要应用技术。ERP技术基于整体去统筹计算机运行管理，流程统一在一个规则之下，并且对计算机内部运行的管理进行了外部拓展，对信息系统运行进行集成管理。ERP系统设有多项目分类，主要包括订单下发，采购单核算结账，意见反馈，后期维护等等。随着各大企业网络安全中对于ERP技术的应用，管理者对该系统该也提出更高要求，ERP时展中的弊端也逐渐显露出来。计算机技术的更新速度加快，电商对自身要求的提升，要求ERP系统综合其它先进网络安全管理软件实现突破，ERP网络安全采购技术的进步也是时展的必然要求。

三、结语

营销既需要具备市场意识、营销理念、营销能力的专业人才，也需要具备信息化创新能力的人才。因为营销观念对企业发展有关键作用，是企业发展的核心。但是，传统营销模式严重制约了企业进步。在信息化时代，企业只有摆脱传统营销观念，紧跟时代步伐，学习最新的信息化营销观念，才能在商战中立于不败之地。

参考文献：

[1]彭东博.BSG公司“冰川时代”天然矿泉水营销策略研究[J].电子科技大学，2012，（09）：11-13.

[2]陈守则，单红之.长白山矿泉水产业集群发展对策探析[J].长春工业大学学报（社会科学版），2013，（08）：121-122.

第7篇：网路营销推广范文

2016年中国游戏行业将持续强劲地增长，虽然市场前景一片大好，但由于中国游戏市场已趋于饱和。2016年大批中小规模游戏公司将面临整合洗牌。在竞争如此激烈的今天，游戏品牌如何开拓海外市场，提升品牌美誉度，已成为刻不容缓亟待解决的问题。

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随着微博微信平台的大红大紫，包括H5等新兴技术的加入，使得营销商们也纷纷盯上了社交网络这座金矿。越来越多的游戏公司开始注重社会化营销，我们看到了从微博到微信，从硬广到原生，移动平台和生产内容的形式变迁，以及越来越多机会的出现。

飞书互动是Facebook官方授权的中国区顶级商，通过对中国游戏品牌和产品的深刻理解，以及全球网络营销和互联网用户的深度解析，飞书团队将为客户提供全面的整合营销服务，帮助客户更加高效、高质、高速的获取用户和拓展海外市场，在这个方面有绝对的优势。

在阙立励看来，伴随着社交营销的持续深入，付费广告、情景营销、粉丝经济等社会化营销常用的模式，可以被理解成互推互助的关系。具体关系模式，在Facebook广告中，可以被充分展示。Facebook一直有强调，不要把Facebook当作简单的广告平台，它是一个在网路上的虚拟社会。正如现在我们所看到的粉丝经济，付费广告，情景营销等，都是相互促进且成长的。这样的互助关系，会让广告营销更人性化，不生硬，被接受度更高。以游戏为例，粉丝页粉丝数量增长，会增加受众点击并下载产品的概率。付费广告中，以使用游戏的感受与心境，代替生硬的游戏介绍，会增加受众的同理感，也增加了点击并下载产品的概率。

当然，良好的营销离不开优质的内容，保证用户正常的社交阅读及分享丝毫不受影响的前提下，接受营销内容并进行二次传播，让每位玩家都成为产品的传播者，再通过各大信息平台的整合，创造出更大的效果，与那些冷冰冰的发硬广形成了鲜明的对比。

飞书互动操刀《太极熊猫》海外推广

《太极熊猫》是由飞书互动独家服务推广的一款全球现象级手游。截止2015年11月6日，出品方蜗牛游戏公布，这款动作RPG手游自公测以来产品全球累计开放服务器总数为788台，全球累计用户5000万，全球日活跃用户（DAU）300万，在全球市场取得了傲人的成绩，是飞书互动一款成功的推广产品。

一款游戏的推广，会根据产品在不同阶段的需求投放不同形式的广告和选取不同的广告素材。以《太极熊猫》在YouTube三个阶段的视频广告为例：蔡依林的游戏代言视频，吸引用户注意；保持用户兴趣度，再次吸引用户；重大更新时推广新的CG视频。Facebook的投放也是如此，也是同样的三个阶段。

首先，在《太极熊猫》上线前期，对Facebook投放粉丝页赞（Page Like）广告进行预热，并同时获取粉丝。预热时，投放了游戏的CG视频和代言人视频的品牌曝光广告，吸引玩家注意，引发玩家兴趣。

接着，《太极熊猫》上线后，投放移动应用安装（Mobile App Install）广告。使用了体现游戏玩法和打斗场景的图片与视频，让玩家充分了解游戏玩法并且对游戏内容有一个预期。事实证明，这样导入的玩家的质量也较高。

第三阶段，是游戏后期的广告投放。飞书互动团队使用老手回流广告（Mobile App Engagement），配合送礼包等运营活动，将因为卡级等各种原因流失的高付费用户重新召回，增加整体的用户黏性。

这三个阶段的广告素材设计非常讲究，如果使用power editor上传广告的话，描述可以不止90个字符。对于太极熊猫这款重度ARPG游戏，飞书互动采用了明亮、暗黑以及华丽等多个色调，差异化匹配不同类型的动作玩家定位，吸引《英雄联盟》、《DOTA2》，日漫以及美漫风格等多种动作游戏类型的玩家。

抓住市场特性，做出适合的广告素材

手游的兴起放开了开发成本的技术限制，中国游戏软件开发商与欧美顶尖团队之间的差距越来越小，同时海外推广的费用相对更低，回报也更快。但是海外游戏市场差异也是很明显的，单从营销推广来看，海外游戏营销推广中的一体化是非常明显的。

第8篇：网路营销推广范文

摘要：网络营销与传统的营销模式相比较具有更益于实现客户与企业之间的互动交流，完善企业全程营销目的的优势，采用网络营销模式，能最大限度扩大销售领域，在一定程度上将企业成本降至最低，满足不同客户的需求，提高企业的市场核心竞争力，为企业的发展带来持续的强大动力。

关键词：营销；网络模式；企业发展

Internet在二十世纪九十年代初在全球飞速发展，国内外各大公司开始利用互联网带来的优质服务，根据企业内部结构积极创新营销管理模式。与传统营销模式相比，网络营销模式优势显著，为企业带来了信息技术革命。网络销售中的信息、开拓渠道、推广品牌都将最大限度的发挥作用。网络销售最终的目的是通过互联网实现产品企业与客户之间的互利共赢。

一、网络营销与传统营销的关系

网络营销模式是在信息技术的带动下产生的，与传统的营销模式相比较存在较大的差别，主要差别如下：

1、不同的营销目的。传统的营销手段主要强调利润的最大化，关注产品的价格与销售；网络营销主要关注顾客群体，以客户为主，力求满足不同客户的需要，为客户提供更好的服务，实现企业的价值，最终收获企业的收益。

2、不同的营销方式。传统的营销手段主要是靠销售者的推销，企业与客户之间靠的是营销者的主动性，导致企业产品的销售相对被动，因此也带来诸多的不便，无益于企业的长期发展；而现代网络营销模式主要以客户为中心，力求为客户提供更好的服务，网络的信息主要来源于客户的需要，客户与企业之间实现真正的沟通与合作，有益于长期稳定的合作。

3、不同的营销媒介。传统的营销手段是营销者与客户进行直接的沟通与交流或者求助于商业广告，这种情况下的客户往往处于被动的状态；而网络营销模式以网络作为交流的平台，企业可以通过手机、电脑等载体为客户提供更加满意的服务。

4、不同的营销效率。传统的营销手段涉及范围广、时间长、结构复杂，从产品原料的采办、产品生产、产品销售等方面人工效率不高。而网络营销能最大限度的满足客户的需要，有快捷的配送物流团队，所以，如果以传统营销观念发展网络营销将不利于发展，对于不少淘宝店家，由于与物流未能达到较好的协议，导致配送过慢，这些都将无益于企业的快捷发展。

二、常见的网络营销模式

1、链接交换。链接交换也称互惠式链接，是指一些网站开展优势互补的相互合作，也就是在自己网站页面放置合作客户的网站链接或者名称，让用户在合作网络浏览时看见不同的网址，最终实现相互合作推广。采用链接交换，有益于提高用户的访问数量，在用户的眼中留下更深的印象，使得在搜索排名中更具优势，网站之间采用相互推荐的方式，有助于提高网站的可信度，继而得到业界的广泛认可。

2、信息。采用网络营销模式，最常用的是信息，这是一种较为实用的操作方式，在网络上，不仅仅能搜索到目标信息，更能自己需求的信息。通过网络在自己的网站上有价值的信息，有效的利用网站的优势，例如新产品上市信息，促销信息等等。

3、邮件营销。邮件营销分为有认可与无认可两种，相对与无认可的邮件营销，有认可的邮件营销更具优势，能在一定程度上减少邮件滋扰客户，加强客户与企业之间的沟通，提升品牌价值。采用邮件营销最重要的是拥有客户的邮箱地址，而这些资料可以自行在用户资料中获取，也可通过潜在第三方获取。

4、网络广告。基本上所有的网络营销活动都离不开产品形象，在推广产品的过程中，最直接的方式就是网络广告。具有标志性的广告虽一度成为网络广告的潮流，但在新世纪之后，在网络上掀起了改革的潮流运动，新的广告模式层出不穷，新型广告模式由于信息量大，交互性强，得到普遍客户的喜爱。

5、病毒式营销。这种营销模式运用到极致的当属开心网。MSN主要客户群体是白领，开心网通过与MSN合作，实现两者网站的用户资料共享，注册开心网的用户会自动在MSN中将开心网邀请自动发给好友，有时，MSN用户能在短时间内收到数百个邀请，这种病毒式的传播使得短时间内开心网知名度爆炸式的提升，数月内开心网用户大幅度的提高。

三、网络营销对企业发展的影响

1、转变营销观念。由传统的大规模、趋同化营销转变为差异化、集中式营销。传统的营销活动大多依靠电视、广播、商场，在产品广告上投放大量的资金，继而占领市场获取利益。但是如今网络技术发展使得世界距离逐步缩小，在这个时代，客户拥有绝对的自，只需求在搜索引擎中就能找到自己喜欢的产品，企业若想占据市场就必须设身处地为客户提供服务。市场营销方式由单一转变为互动式。传统营销方式中，客户处于较为被动的地位，只能被动的接受媒介赋予的广告、产品推广。对于营销部门而已，无法适时了解客户的需求，就无法满足客户的需求，从而无益于企业的发展。互联网技术的引入恰恰解决这一难题实现客户与企业之间的互动交流，有益于企业了解客户的需求，通过网站产品介绍，有益于客户对产品有直观的了解。

2、转变营销模式。网络营销具有高速度、低成本、跨领域、互动性强等特点，有助于对传统营销模式的变革，促进企业与客户之间的沟通交流。随着互联网的深入发展，网络营销模式越来越普及，实现全年无休市场，不受国籍地域控制，满足买卖双方之间的不同需求。

3、创新网络营销。传统的市场营销由价格、产品、促销、分销等方面影响，而现代网络营销模式却是受到客户、方便、交流、成本等方面的推动。互联网是跨时空的媒介，能无时无刻帮助客户，满足客户要求，如今市场营销主要以客户需求为导向，以较低成本定价，满足客户要求，与客户进行适时交流。

总结：进入新世纪，中国开始引入网络营销，但是其发展远远超出预期，未来十年，网络营销将全面的取代传统的营销模式，这一预测绝对不是空想。作为当代中国主力军的八零后、九零后，这一群在网路盛行年代生活的群体，他们的生活与网络紧密联系，中国在经历改革开放之后，企业的营销模式日益成熟，网络营销将成为时代的主题，中国拥有最多的上网群体，在面对网络前景清晰可见的今天，网络营销模式将不需求推广就足以引起人们的关注，为企业带来发展的商机，可见这个时代充满机遇。（作者单位：燕山大学经济管理学院）

参考文献：

[1]康耀武；秦烨；高桂华；；网络营销方式对传统企业发展的影响分析[J]；中国商贸；2012年09期

第9篇：网路营销推广范文

    在电子商务环境下开展对外贸易，利用国际通用的电子商务交流工具，积极推行国内电子商务软件服务平台的升级工作，中国企业应该积极拓展自己的国际视野，积极学习海外知名企业的管理制度和形式，在合作的过程中强调技术研发交换分享与平台开发的资源整合，积极地开展国外电子商务经济交流模式的引入合作，实现更加全面的电子商务经营模式的创新。需要企业负责人运用网络营销的思维，并且积极寻找海外客户，开展持续性的营销活动创新，了解海外地区的市场情况和主要消费需求。

    倡导交易模式优化升级，拓展业务

    在第三方担保的前提下，能够更好地把握商机，实现互联和互信更好地提升国内企业的对外贸易环境反应能力，适应当今网络购物发展的需要，在瞬息万变的商业市场，并且实现商品交易信息的无缝传递。在国际经济贸易发展的过程中，企业竞争力的提高需要有更具效率的货运公司的配合，进行销售信息的快速对流，实现买卖双方经济交往的对称性建设。

    电子化的商务实现降低企业成本

    通过国际互联网平台，企业通过企业网站为客户提供在线商品目录，转变了传统交易模式，为企业节省了在交易磋商期间所投入的各项费用。企业运用相关软件，突破了传统私人电子数据交换的局限性，实现电子化企业运作模式，降低企业成本和投资，但我国对电子商务运用处于初级阶段。

    突破实现战略思想和改变经营理念

    企业需要不断推进组织形式的改革，转变传统经济中点对点的发展模式，为对外贸易发展创造了可能，有效地实现共同发展的协调。在经营理念的实践活动中，要向合作共赢的模式进行发展，并且要将对外经济的组织结构进行创造性建设，将对外经济贸易的协作功能做到最大化。利用网路型的平台和工具，从而有效地实现了经济的跨越式发展和对外经营企业扁平化的发展模式创新。