营销计划分析精选(九篇)

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第1篇：营销计划分析范文

信息化，就是在国民经济各部门和社会活动领域普遍地大量地采用现代信息技术，从而大大提高社会劳动生产率、工作效率的过程，也是培育和发展一代全新的高度发展的社会生产力的过程。信息化的结果，必将极大地增强综合国力和国际竞争能力。

一、信息化与社会生产力信息化是现代社会生产力发展的必然要求

社会生产力，简称生产力，表明某一社会的人们控制与征服自然的能力。它是在劳动过程中结合在一起和共同起作用的生产的物质因素(劳动工具与劳动对象)与人的因素(劳动者)的总体的能力，所以社会生产力由三个要素构成，即劳动者、劳动工具、劳动对象。在生产力的结构中，劳动者是主导因素。但劳动工具在生产力的物的因素中占有最重要的地位，它是人们用来传导自己的活动到劳动对象上去以影响和改变自然物质的形态的物或物的综合体。劳动工具是最活跃最革命的要素。无论在任何发展阶段，人类总是不满足于已有的生存状态，因而总是不遗余力地改进原有的劳动工具，创造新的劳动工具，使社会的劳动生产率不断地提高，社会生产力不断获得发展。一旦社会劳动工具的性质和能力发生了质的变化，就会导致一种新的社会生产力诞生。因此，不同的劳动工具标志着生产力的不同的发展水平。而任何劳动工具的制作，都要利用一定的社会资源，所以，劳动者创造新的劳动工具将受到对社会资源的认识、开发和利用能力的制约。

在人类发展史上，物质、能量和信息是三个主要战略资源。在人类社会的不同发展阶段，人们对这些资源的开发利用程度是不尽相同的。在物质－能量－信息的资源链条中，物质是有形的，看得见摸得着，因而最先被人类认识、开发和利用，然后逐渐涉及较抽象的能量，再到更为抽象的信息。在农业社会和农业社会以前，人类最早认识和开发了物质资源，并把它转化为材料，制造成镰刀、锄头等一类的劳动工具。这类劳动工具既要靠人力来驱动，又要靠人力来操纵，基本上是属于“死的”生产工具或称为“人力工具”。这些人力工具是农业社会生产力的标志。在工业社会，人类开始认识和开发能量资源，并把它转化为动力，制造成如机车、机床等有动力的生产工具，这类工具不需要人力驱动，仅需人力来驾驭，是“活的”生产工具。这类劳动工具的出现，极大地提高人类的劳动生产率，促进社会生产力的提高。这些动力工具是工业社会生产力的标志。自20世纪四十年代以来，人类开始认识、开发和利用信息资源，将其转化为知识，制造了许多“智能化”工具。这类工具既不需要人力驱动，也不需要人力操纵，是具有“智能”的生产工具，是信息社会的主要生产工具。智能工具是信息社会生产力的标志。

现实世界的事实表明，我们的社会环境已由工业社会逐渐向信息社会转变的环境。尤为重要的是，信息化对我国来说是时代赋予的一个极其难得的机遇。我国应在现有的工业和农业的发展基础上直接推进信息化，并以信息化的成就来带动和促进工农业的现代化，充分利用后发优势。通过信息化来推动社会生产力更上一个层面。

二、信息化的经济效应

信息化使人类社会产生了史无前例的变化。这种变化也将产生诸多的经济效应，现主要归结如下：

(一)改变了传统的生产方式，带来社会生产力的巨大变化。以“信息化”为灵魂的现代化，不仅改变了传统生产力，生产方式的个别要素、个别方面，而且还会促使生产力系统内部结构、劳动方式的各个方面都会产生质的变化。具体生产工具在机械化的基础上向自动化、智能化转变；劳动对象向更深、更广方向发展；生产力的主导因素将产生重大的变化，信息化的发展向劳动者的素质提出更高的要求，劳动者从运用体力、智力直接参加生产过程，转变为主要利用智力控制生产过程，劳动者成为真正的驾驭者。

(二)推动产业结构和就业结构的变化。信息业的振兴已成为当今经济发展的重要标志。信息化其中主要的标志是信息技术的普遍应用。信息技术的应用是一项基础性的创新活动，而创新活动所带来的超额利润使生产要素会流向信息产业部门，信息产业成为国民经济的主导产业。而信息技术与传统技术复合形成的信息技术群将改变传统产业，使传统产业发生巨大变化，从而促进产业结构的调整。具体体现为：第一产业、第二产业在GNP中的比重越来越低，第三产业质量将不断提高，在GNP中的比重进一步增大。整个产业结构趋向智能化。同时，这种产业结构的本身就意味着就业结构的变化，从事传统产业的人数占劳动者总人数的比例不断下降，从事信息产业的人员比重不断上升。目前，有的发达国家在新增的就业人口中有90％集中在信息产业上，信息产业就业人数占总就业人数的50％以上，超过传统产业人数。

(三)加快现代化生产的社会化进程。首先，经济管理方式将更加社会化。信息为实现经济管理的目标和管理职能提供资料依据、共同准则、基本手段和前提条件。企业的经营活动和管理活动越来越依赖于信息存储、传递和处理的计算机网络。通过网络可以了解到本企业和同行业的生产过程、产品质量监控以及存货情况，使企业能捕捉到在竞争中获得优势的良好机遇，并能迅速地做出反应，以使企业减少生产过程和流通过程的中间环节，而且可以减少产品进入市场的耗费。其次，企业的竞争呈现全球化。随着经济全球化进程的加快，企业间的竞争就越具有全球性。信息的应用和信息技术的发展使市场进一步朝全球化和自由化的方向发展，使经济变得越来越开放，政府强加的规章制度和限制将日益减少。这些变化为经济发展开辟了更为广阔的前景，各国经济将成为世界经济的组成部分。

(四)有利于提高经济决策水平。决策，总是在具有相当不确定性的条件下做出的。如果涉及的不确定程度越高，决策的风险也越高。而信息可以减少这种不确定性。信息论的创始人申农在20世纪四十年表的《通信的数学理论》中把信息定义为事物不确定性的减少。因此，如果实际中所获得的信息越多，质量越高，这种不确定性减少的程度也就越多。

第2篇：营销计划分析范文

一、多元化经营有利于提升现有资源的使用效率

提升现有资源的使用效率是多元化经营的重要动机之一，也是多元化经营被广泛推崇的主要原因之一。

（一）多元化经营利于提升资源使用效率的理论分析

通过多元化经营，企业能够让现有的资源创造出更大的价值进而达到帮助企业实现价值增值，该理论被称为多元化企业的资源基础理论，这里的资源是指由企业拥有或者控制的各种有效因素，不仅包括有形资源、无形资源还包括人力资源。企业持续发展的过程即是积累各种资源的过程，其中，部分资源的专用性较低，其适用于很多行业，能够在市场上交换，但该类资源具有相对较低的边际收益；而另一部分资源则只适用于部分特殊行业，虽然其边际收益较高，但资源的专用性强，难以通过转移、转租获取对价等方式释放其价值，因此，企业往往采用多元化的方式提高该部分资源的利用率，这类资源包括专用资产、分销渠道、忠诚的客户群、企业声誉及研发能力等，提升专用资产的使用率能有效提升资产的整体使用效率，而建立并经营完备的销售网络需要一定的时间及成本，且不易模仿、复制，如果经营可共用销售渠道的产品则提升了销售渠道的利用率，此外，企业通过多年的经营可在某行业中积累良好的声誉，利用该形象进入另一行业并迅速获得客户的信任也是对该理论的运用，该现象常见于医疗业、食品业及家电制造业等。

（二）多元化经营提升资源使用效率的财务效应

相对于盈利能力较差的流动资产而言，专用资产、分销渠道、忠诚的客户群、企业声誉及研发能力等专用资源是能直接创造价值的资源，提升这些资源的使用效率、周转能力能提升公司的整体盈利能力。在原经营产品的市场占有率增长空间较小时，以此为动机的多元化经营对推动公司价值增值的帮助更为明显，具体而言，该类多元化经营在提升产销量的同时，部分关键的固定性成本总额并未随之上升，例如，专用资产的累计折旧，固定性的销售网络维护成本，高级管理人员、研发人员的工资薪酬以及为维护声誉而花费的固定性成本、研发设备的折旧等，因此，上述固定性成本分摊至每单位销售额的单位固定成本下降，大幅提高了单位销售额的利润，扩大了利润增长率与产销量增长率之间的比值，提升了资源的经济价值，最终体现为实现企业的价值增值。

二、多元化经营有利于增强市场势力

多元化经营能通过交叉补贴、与竞争对手相互克制的方式增强市场势力，进而帮助企业实现价值增值。

（一）多元化经营增强市场势力的理论分析

企业可以通过多元化的方式从市场获取聚集效应，以便获取超过市场平均利润的超额利润，即为基于市场势力理论的多元化优势，多元化企业的任何一种产品或者一个市场的地位不由其自身所定，而是由整个多元化企业的生产范围及整体能力而定，为获取、发展及保护市场势力，企业往往采用交叉补贴及共同克制法达到拓展企业整体实力的目的。

1、交叉补贴法

企业从一个市场或者一种产品获取的利润用于补贴另一市场或产品的行为随处可见，该行为即为交叉补贴定价。在现实中，其表现为多元化企业运用上述方法，以低于产品成本的价格出售某种产品，这种具有掠夺性定价行为的经营策略便于多元化企业将竞争对手驱逐出市场，为集团企业获取垄断地位、取得长期的超额利润奠定坚实的基础。

2、共同克制法

很多企业在多个产品或者市场领域面临共同的竞争关系，这些企业逐渐认识到残酷的竞争也许只能导致两败俱伤的后果，由于竞争者之间是反复博弈的关系，为达到最优解，企业只能与对手相互“串通”，克制自己的竞争行为，削弱市场中的竞争程度，甚至是共同制定“互惠交换”，将竞争关系变为良性的共生关系，以获取相应的利益。与将所有的资源投入到一个市场中进行激烈的竞争相比，这种共同克制的方式能减少企业的竞争压力，使企业综合利润率高于市场的平均水平。

（二）多元化经营增强市场势力的财务效应

无论是将竞争对手驱逐出市场，还是与竞争对手保持良好的默契，都有利于企业获得市场聚焦效应，并提高了市场的可预见性，降低企业的经营风险，这有利于企业减少对盈利能力较低的流动资产的持有量，加大对盈利能力较高资产的投入水平，增强企业资产总体的盈利能力及财务的预测能力。

三、多元化经营有利于提升资金运营效益

资金运营效益包括资金的投资、运营及筹资能力，多元化经营能通过建立内部资本市场、增强负债能力的方式获取资金运营效益，并带来正面的财务效应。

（一）多元化经营提升资金运营效益的理论分析

多元化企业能通过“建立内部资本市场”、 “增强负债能力”的方式来提升资金的运营效率及效果。

1、建立内部资金市场

多元化企业能通过企业内部的价格机制及行政机制将资金从富余的部门分配至资金暂时短缺且具有较好投资回报率的部门，即能建立有效的内部资金市场。多元化企业同时投资多个行业或者产品，每个行业或者产品都有各自的生命周期，一般而言，产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期以及衰退期这四个阶段，不同周期阶段的产业或者产品具备有不同的资金特点。由于导入期的研发及营销成本较高，销售额非常小，因此，该阶段的产品虽然具有广阔的发展前景，但需要大量的资金做支撑并且其几乎没有创造资金的能力，现金状况为需求大于供给。在成长期，随着产品销量的不断攀升及客户群的不断壮大，其销售额也在逐步增加，而到达产品成熟期时，产品销售额达到峰值，有大量的资金涌入，且不再需要大量的现金投资于企业的发展壮大，因此资金状况为供给远远大于需求，而在衰退期，除了一些清理费用外几乎不需要资金支持。可见，不同的生命周期会有不同的资金盈缺状况。多元化企业相当于在企业内部开辟了资金融通的市场，并在产品及行业周期的交替间获得持续、强劲的生命力，通过内部资金市场，企业可采用内部调拨的方式将资金投入投资回报率较高的部门，与投资于其他企业相比，投资于企业内部的项目能免除企业对成本、被投资方信息不对称程度的担忧，并提升投资效率。此外，内部资本市场的资金往往具有可预测性及稳定性，与外部融资相比，不仅能减少融资成本，还能提升资金供给的稳定性，即提升资金的运营能力。

2、增强举债能力

一般而言，多元化企业相对于专业化企业而言具有更小的融资约束，更低的融资成本。由于银行在分配贷款额度时更倾向于将贷款发放给现金流量波动呈相对而言具有负相关性的企业之间，以便分散风险，由于多元化企业在不同的行业之间经营，因此也具有类似于向多个不同行业的专业化企业贷款的效果，因此，多元化企业的债务融资成本往往也会相对较低。

（二）多元化经营提升资金运营效益的财务效应

内部资本市场的建立有助于企业从价值最大化的角度出发，优化、平衡资金配置，提高投资回报率、资金使用效率，减少外部融资成本，增加企业整体的资金运营稳定性和灵活性。此外，举债能力的增强不仅能降低企业的贷款成本，进而提升企业的价值，还能缓解企业的融资约束，降低企业的财务风险，进一步增强企业的再筹资能力。

四、多元化经营有利于分散经营风险

现阶段，企业处于开放式的竞争环境中，其面临的风险层出不穷，而多元化经营有助于分散企业的经营风险，并带来较为显著的财务效应。

（一）多元化经营分散风险的理论分析

分散风险是诸多企业采用多元化经营的又一重要动机，而支撑该动机的最根本的理论基础即为资产组合理论，该理论认为，公司的经营活动蕴含着无法避免的经营风险，具体而言，其包括系统性风险及非系统风险，前者又称市场风险，是由发生在企业及行业外部的因素所诱发的，该风险不能通过投资多项资产而被分散。后者又被称为特殊风险，属于由个别企业内部或者行业内部因素引发的风险，资本市场上的投资人可以通过投资于不同的证券来分散该风险，在极端状况下，投资者甚至可以通过投资收益呈负相关的企业来完全分散非系统风险，达到完全不需要承担非系统风险的效果。由于不同行业之间的收益不可能呈完全正相关，即其相对而言呈负相关，由于多元化公司投资于多种行业或市场，因此，根据上述投资组合理论，多元化经营易于分散经营风险。

（二）多元化经营分散风险的财务效应

第3篇：营销计划分析范文

关键词：课程改革；调研；整合；多媒体

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2012） 14-0144-01

一、无机及分析化学课程改革注意事项

课程改革大致经过三个阶段：第一个阶段为探索阶段，第二个阶段为修订和提高阶段，第三个阶段为完善和形成阶段。在改革过程中，我们应正视问题，任何改革都不是一蹴而就的，在无机及分析化学课程改革上面也是一样。

在思考无机及分析化学课程改革的具体方向和内容时，更要去借鉴别人的先进经验，或者是别的学科类似情况，这样就可以让我们的课程改革少走弯路，减少不必要的损失，以免更多内容重复。在课程改革前，更需要做细致、科学和实事求是的调研和研讨，这样才能让我的课程改革丢以前的包袱，更加深入和成功。

二、从实际出发对教材进行科学整合

无机及分析化学老教材是由分析化学和无机化学两大基础部分组成，知识面涵盖广，知识点多等特点。在其中，有很多知识点既不合适实际需要，也与高中和初中的教材相互重叠，同时由于课时的减少，在有限的课时，还要去学习重叠的知识，既浪费了宝贵的学习时间，由于老调重弹打击学生的学习积极性，让学生逐渐对化学失去兴趣。还有一个更为直接的现实就是，高中和初中的化学教学大纲和教材都已经改革完成，那么就要求大学院校也要与之相适应进行必要的课程改革。

在这样的情况下，对老教材进行必要的整合，让新教材更为符合实际需要，更加贴近现实生活，尤其是要符合当今社会前沿科技发展潮流。经过对教材的整合，让教材去除了不符合实际需要和重叠的部分，使新教材结构体系更加紧密、科学。同时也为授课教师提供更多的授课课时，能让授课教师把更多关于化学领域的前沿科技介绍给学生，增加学生的求知欲，激发学生学习化学的兴趣。

三、提高实验教学的重要性

化学是一门实验性很强的科学。在实验教学过程中，学生通过自己动手、观察实验现象、收集数据、撰写报告等训练步骤，可以培养科学的思维方法、创新能力以及探索科学的兴趣。性质验证实验尽量减少。取消陈旧的方法，加强综合性实验。我们在精选内容时，尽量选择那些能体现化学学科的科学方法、基础实验理论和技能的实验，通过有限学时的教学，使学生在实验室接触较多的反应类型和操作技术。无机及分析化学实验是学生进入大学后第一次正规接触化学实验，必须高标准、严要求，才能为后续课程打下良好的基础。

四、引进更为科学的评价方法

现行的学习评价分为三大模块：平时成绩、考试成绩和基本技能操作，而基本技能操作主要指实验部分；这三大模块各占总成绩的比例为：平时成绩百分之三十，考试成绩百分制四十，基本技能操作百分之三十。而平时成绩主要包括：报告、课堂纪律、回答问题、平时作业以及考勤等；考试成绩包括院校和系统一组织年中和年末考试成绩。。但是在实际的教学过程中并没有得到有效利用，这样情况就会导致学生主要是以书本理论知识以平时成绩和考试成绩两大模块为主要评价对象，忽略了学生在该专业应有的基本技能操作的重要性，这样培养的出来的学生还是停留在已经成为过去的书本理论知识，而不能通过实验来发掘新的知识点。

五、教学方法的改进

（一）情景教育方法的使用

情景教学模式作为一种仿真培训方法，主要使学生在这一特定的情境中体验事物变化的过程，理解书本中的重要知识点，发现事物变化的规律，提高自己的技能，丰富自己的经验，发现自己的不足；更为重要的是把书本中的呆板画面用仿真技术呈现在学生眼前，拓宽学生的知识面。

（二）注重课堂教学对学生引导

在平常的教学过程中，教师要通过课堂提问，小组讨论，学生辩论和课后作业等多种形式来引导学生积极思考，拓展学生的思路，激发学生学习化学的兴趣，以此提高学生的求知欲望。最后让学生通过这一解惑的过程，达到学生对其他知识点的自学目的，这样技能提高学生的自学能力，还能培养学生独立思考的习惯。

（三）计算机技术的使用

随着计算机技术的发展和普及，它广泛的用途已经和课程教学进行了很好的融合。在课堂上，授课教师适当的使用计算机媒体技术，既活跃了课堂气氛，还能拓展学生的思维，提高学生的求知欲，激发了学生的学习兴趣。

在其中，关键在于多媒体课件的制作。好的多媒体课件在其整体设计思想、课件的结构、课件制作平台、素材的准备和选取，以及准确的切入点都是息息相关，直接影响到多媒体课件的教学质量。利用多媒体技术，要把书本知识准确、系统利用声光电反映出来，那么以上几点是至关重要决定性因素。

六、小结

以适应当今科技发展和需要的初中和高中的化学教学大纲和课程教材都已经改革完成，那么大学院校的相关的教学大纲和课程教材也要进行相关的调整和改革，才能适应整个教学体系建设和发展，才能适应当今社会科技高速发展。

参考文献：

[1]薛德平.《无机及分析化学》（第四版）教材的编写体会[J].中国大学教学，2007，3.

第4篇：营销计划分析范文

关键词：电力营销；信息化系统；分析与设计

随着计算机技术和通信技术的不断发展，越来越多的高新技术可以应用于电力营销工作内容中，也有不少单位采用了先进的智能化系统对数据进行加工和处理，实现了电力营销的信息化管理，虽然在管理体制和装备上都有很大的改善，但是实际应用过程中还存在很多问题，这些问题限制了电力营销工作的发展，也无法更快的适应国内外电力企业发展的新形势。

1 我国电力营销系统的发展现状

1.1 电力市场的竞争比较激烈

清洁能源的开发与利用使得用电市场存在着较大的发展机遇，同时也面对着巨大的挑战和考验，电力企业如何提高自身的营销实力，提高市场的竞争力，成为电力营销的重要工作内容，但是现在居民的用电市场开发的还不到位，主要是因为对市场不敏感，供电产品缺少更新意识，电力营销过程中的各因素远远落后于能源市场的发展和消费者对能源的需求。

1.2 市场治理意识比较淡薄

市场营销是电力企业工作的核心内容，在发展中应该遵循市场营销的运行规律，在整个营销过程中存在着用电物资更新慢、服务模式较落后、售后服务的质量不高的现象，这些都源于营销人员的市场治理意识淡薄，满足不了消费者的用电需求，这些弊端使得电力企业不能在市场竞争中占有绝对的优势。

1.3 电力企业营销管理系统存在一定的风险

我国电力企业营销信息管理系统存在着一定的风险，具体包括技术风险：电力营销信息管理系统在设计上存在不足，导致系统的不稳定和较多的安全漏洞，如果电脑黑客或者是不法用户侵入到信息管理系统中，在进行电费的统计时很可能出现重复或者遗漏的现象，给电力营销工作带来不便和混乱；操作风险：这部分主要指系统的维护者或者操作人员不小心的错误操作所带来的风险；违规操作风险：跟操作风险有区别，是指系统维护人员或者操作人员利用职务之便，采用一些隐蔽性的技术手段，刻意的对一些数据进行修改所造成的风险。

2 电力营销信息化系统的设计与完善

2.1 加强供电网络数据库的设计

电力营销信息化系统是一个以数据处理为主的管理系统，系统的运行依靠数据库，对数据库的设计就显得尤为的重要，数据库的设计分为需求分析阶段、概念结构设计阶段、逻辑结构设计阶段和物理数据库的设计。进行数据库需求分析是为了给出应用领域中的数据项、数据项的关系和数据操作任务的详细定义；概念结构设计要能反映现实世界，能满足用户对于数据的处理要求，易于被理解，能向关系、网状或层次等各种数据转换模型；逻辑结构设计是将设计的框架和实际选用的DBMS支持的数据模型相结合。

2.2 电力营销信息化系统的构建

ORACLERAC并行集群，Oracle集群实质上就是使多个服务器访问同一个Oracle数据库，这样一方面可以避免一个服务器数据库不能访问，同时也可以进行并行运算和负载均衡，一个Oracle集群由多台服务器组成，每台服务器都有自己的OracleRAC服务，可以用于数据库的集群访问；RAC集群，无论各节点间的心跳信息传递，应用对数据库的访问等都对网络传输速度以及稳定性有较高要求，由于主机的网络通讯部分考虑也比较复杂，考虑对每一个节点的服务器网卡都使用绑定的技术两两进行绑定，这样可以保证网络的顺畅；存储，磁盘阵列方面采用的是RAID1+0模式划分，综合使用条带化技术和镜像技术，条带化技术把连续数据分割成数据库，分布存储到各硬盘上以加快速度，镜像技术把数据的镜像都存储在其他磁盘上加强冗余；系统测试，数据表查询过程中中断几秒钟，然后继续查询，查询完毕后显示的记录数目与表中数据的实际数目一致；维护，信息技术与电力市场的共同推动，产生了集电网运行和电力营销于一体的信息化管理系统，这个系统不仅能采用技术成熟的、投资较小的企业内联网，以后还会随着技术的发展进一步的发展。

2.3 信息化的营销系统要能分析各种营销数据

营销系统的数据来源于营销、客服和财务等各个系统，要建立起公司的专属数据库，可以进行数据的统计和挖掘工作，不断提高营销系统的数据处理能力和信息的交换能力，在这些基础上还应该实现对各级电网企业的营销能力和策略的评估和决策，不断完善电力营销系统的智能数据分析，在对系统进行开发和设计过程中要注意系统的安全问题以及系统的可靠性，保证电力营销系统可以良好的运行。

3 问题与展望

电力体制的改革推动网络的电力营销管理系统的发展，新系统的开发与利用必须在科学分析的基础上进行，新系统的开发应该遵循简明、实用、商务的原则。在以后的发展中应该着重加强对营销数据库的建立，专门为分析统计和决策支持应用进行服务，通过这个数据库可以满足决策支持和联机分析应用所要求的一切；加强建立电力企业的整体信息管理系统；积极开展电力企业中的电子商务系统，可以网上受理业务、进行网上缴费和查询服务，以提高电力企业的工作效率，为消费者提供更多的便利。

[参考文献]

第5篇：营销计划分析范文

[关键词] 老年人;上消化道;钡餐造影;临床分析

[中图分类号] R57[文献标识码] A[文章编号] 1673-9701(2010)10-66-02

随着社会的发展和科学的进步,人类寿命较以前延长,因此出现人口结构老龄化的问题,这开始受到各界尤其是医务工作者的重视。为了探讨近年来老年消化道疾病的构成,为医疗、教学及科研提供参考,本文对1997～2000年大安市第一人民医院做上消化道钡餐造影的1384例老年患者进行了统计学分析,现报道如下。

1资料与方法

资料来自大安市第一人民医院放射科1997～2000年上消化道钡餐造影检查报告。此4年间行上消化道钡餐造影患者共13376例,60岁以上的老年患者1384例,其中男858例,女526例。笔者对此1384例老年患者上消化道钡餐造影结果从疾病构成等方面进行统计学分析。

2结果

2.11997～2000年老年患者上消化道钡餐造影检查报告的疾病构成及顺位

见表1。

2.21997～2000年老年患者上消化道钡餐造影结果

见表2。

3讨论

近年来随着医学影像诊断学的飞跃发展,消化系统中的肝脏、胆道、胰腺等实质性脏器已由B超、CT等先进设备检查,但钡餐造影仍然是目前检查消化道疾病的最常用的影像学诊断方法,尤其是对于老年患者,更是一种安全、简易而又有效的检查方法。临床放射诊断日常工作中,尤以上消化道(食管、胃、十二指肠)钡餐造影检查居工作量首位,我们放射科上消化道钡餐造影占全部消化道钡剂(钡餐、灌肠)造影检查的85%～90%。

老年患者的上消化道钡餐造影情况从影像诊断方面反应了老年患者在食管、胃及十二指肠等部位的疾病情况。从本文统计来看,老年患者上消化道钡餐造影检查报告的疾病构成和顺位中,食管裂孔疝居首位,胃炎居第二位,十二指肠球部溃疡为第三位,食管、十二指肠球部的炎症依次为第四、五位,胃溃疡为第六位,其余依次为胃肿瘤、食管静脉曲张、食管肿瘤及贲门部肿瘤(见图1),这些病例数均较少。

食管裂孔疝在老年患者中发病率较高,主要原因是老年人膈肌及周围组织的萎缩变性致使食管裂空增大和膈食管膜变性、萎缩而松弛、减弱或失去对胃食管前庭的支持、固定作用,以致胃疝入胸腔;当然年老体弱或肥胖体型等也可成为致疝因素。虽然食管裂孔疝在老年患者中多见,但如检查方法不当也会漏诊、误诊,特别是食管裂孔疝的症状又容易和上腹部疾病、冠心病等症状相混淆,因此在临床上应予以足够重视[1]。作者认为对于老年患者的上消化道钡餐造影检查应把检查裂孔疝的常用方法列为常规,主要是仰卧头低足高位大量服钡使胃过度充盈之后从右前斜位转至左前斜位,或请患者仰卧直腿抬高同时腹部加压。这些方法都有利于疝囊的显示[2],从而减少漏诊、提高诊断率。

慢性胃炎为老年人的常见病,钡餐造影对确定有无慢性胃炎尤其是肥厚性胃炎帮助较大[2,3],对浅表性和萎缩性胃炎则密切联系临床可提高诊断率。目前使用钡气双重胃造影可以观察胃小区、胃小沟改变,从而成为检查胃炎的有效手段之一,对老年患者更是简易、安全。

从统计图表可以看出,食管裂孔疝、胃炎的患者65～69岁年龄组占本年龄组人数比例均较60～64岁年龄组明显上升;食管裂孔疝除在75～79岁组比例中还略有上升外,其余两组均与65～69岁组持平,且均高于60～64岁组;而胃炎则除65～69岁组所占本年龄组比率明显上升外,其余各组均与60～64岁组持平。本研究示老年患者在65～69岁阶段因食管裂孔疝和胃炎发病均较高,应提醒老年人注意定期检查,临床医师和放射科也要予以足够重视,以提高诊断正确率。

[参考文献]

[1] 谢扬兵. 成人胃食管返流的临床特点分析[J]. 中国医药导报,2008,5(19):190-191.

[2] 陆玲玉,曹燕. 胆宁片辅助治疗胃食管返流病疗效观察[J]. 中国医药导报,2007,4(20):118.

[3] 张仁虎,贺艰,戴波. 瑞健治疗返流性食管炎疗效观察[J]. 中国现代医生,2007,45(17):97,100.

第6篇：营销计划分析范文

［关键词］中小型企业 国际化 经营

中小型企业一般具有产权结构清晰、运转机制灵活、经营专业化强、管理成本较低等特点。在国家与地区的经济发展中起着稳定和推进的作用，促进了经济繁荣发展，已成为推动经济全球化发展的重要力量。从中小型企业的成长规律和发展趋势来看，国际化经营是企业由弱到强，由小到大的成功之路。因此，中小型企业要认清自身的实际情况，找准切入点，创新经营模式，加快多元化发展，从而保证企业长久发展的活力，成为国际化经营中的受益者和国家地区经济发展中的促进者。

一、安徽省中小型企业国际化经营现状

中部崛起战略的全面实施，给安徽经济带来了新的战略机遇，长江三角州经济一体化的发展趋势，促进了安徽省经济的崛起和国际化经营的深入发展。据资料统计，2009年，全省的GDP生产总值达到10052.9亿元。其中，大、中、小型企业数量呈明显的金字塔型分布，最上面的为大型企业，中间和下面的是中型和小型企业，其中中小型企业数量约占全部注册数的99%，已成为本省经济发展中的重要推动力量。但中小型企业在国际化经营快速发展的同时，也存在很多制约因素和问题，具体表现在：

1.科技创新力度不够。很多企业管理者只注重眼前效益，不愿意投入较多的资金用于研发新产品；企业创新资金缺乏，经费投入不足；缺乏创新积极性，不能长久坚持下去；从事自主创新的企业，各自为营，缺乏整合意识，阻碍了企业自主创新的步伐。

2.政符支持力度不够，缺乏外贸经营权且融资困难。本省的中小企业，在自主创新融资、税收、政策优惠待遇方法，不如外来企业优惠措施多。中小企业规模小，缺乏外贸经营权，依附一些国有外贸公司就会使价格优势受到影响，很难筹集到其国际化经营所需要的资本。

3.缺乏规范的管理制度和人才。中小型企业在成长过程中，没有完善的规章管理制度，部分企业存在家族式经营、随意性大、管理松散的现象，经营管理水平较低，缺乏能具备丰富的知识，驾驭国际经营能力的复合型经营管理人才，造成管理水平低下，信息资源不足，不能全面了解国际市场新动态，开展国际经营。

二、探索国际化经营之路

目前，虽然我省中小型企业的竞争实力、产业集中度、技术结构、对外投资能力等还存在很多不足之处，但我省的中小型企业在国际化经营中呈现在蓬勃发展的活力，在产权结构、经营机制和组织形式上都具有相对优势，比较接近国际化企业的行为和组织特征，在确定我省中小型企业国际化经营的方式上，应根据企业的实际情况，制定不同的政策和战略，发挥其优势，尽量避免和注意其劣势，综合分析经营性和经济性因素，积极参与国际分工，促进我省中小型企业国际化经营水平的提高。

1.政府加大支持力度：

首先，政府应将发展当地经济的重点转向中小型企业，在资金、保险、市场拓展、信息服务等方面加大扶持力度人，使中小企业能快速便捷的获取国际市场信息。其次，优化贸易环境，简化审批程序，大力整顿外经贸市场秩序，改善贸易环境，为中小型企业国际化经营创造便利条件。再次，政府应建立支持中小企业国际化经营的专项预算，改善外贸发展基金的投入状况，提供金融支持、信贷担保和信用风险担保。最后，还应结合本省实际情况制定相应的政策体系，拓展政策服务措施，为中小型企业扩大国际化经营渠道，并借鉴和推广成功地方和企业的经验，更好的为中小型企业国际化经营服务。

2，加强产业集聚与企业间合作

大多数中小型企业规模小、市场营销投入低，而产业集聚能使相互联系的中小企业集中起来，在某一区域形成区域优势和效应，以弥补品牌效应不足。通过联合及联盟的方式实现集群化，拓宽国际市场，能为中小型企业带来设施同享的外部规模经济，并能快捷获取信息、技术和服务的便利条件，更具国际化经营的竞争优势。

另外，中小企业在由产业技术、生产和销售等三个环节组成的产业价值链条中，要明确自己的发展定位、寻求发展空间，在一定条件下寻找与大型企业建立稳定的网络协作、竞争的关系，摆脱独立抗争的被动局面，改变专业化水平低的企业组织结构，在竞争与合作中会面临着危机和挑战，但更能获取发展的机遇和空间。

3.科技创新，提高竞争优势

首先，针对企业来讲，创新是企业不断提升和发展的动力，有战略性的地位。企业在自主创新中，既是投资主体，也是受益主体，在创新过程中要充分发挥企业的主体作用，要想做大做强，必需要积极主动的去创新，做好长期性和持续性，从各个方面来提高自己，完善自己。加大科研投入，引进国内外先进技术，并引进创新型技术人才。只有不断创新，才能在知识经济时代获取国际化经营的竞争优势。

其次，针对政府而言，要增加对中小型企业扶持计划和资金投入，把各个部门分散扶持中小企业技术创新的计划和基金有效组织起来，开成既又合作又有分工，既互相配合又独立作战的局面。并进一步为中小企业提供技术咨询和科研机构人才，提高公共科研创新成果的开发利用效率，加强科研机构与企业技术之间的合作和了解，全面扶持中小企业技术进步的发展。

第7篇：营销计划分析范文

关键词：恒大冰泉；营销策略；优化建议

恒大冰泉作为瓶装矿泉水市场上的一匹黑马，短短半年的时间，就取得了非凡的成就，这与它正确的营销策略是分不开的。文中将对恒大冰的一系列营销策略作出粗浅的分析，并提出一些自己的见解。

一、背景

“我们公司将在本周日一重大新闻。”2013年11月8日，恒大集团的员工就向媒体和大众抛出了一个悬念。在9日晚的亚冠决战场上，队员球衣的悄然更换，绕场的四只超大型印有“恒大冰泉”字样的矿泉水瓶以及当晚，电视、网络上与亚冠决赛有关的版面同时出现“恒大冰泉”的广告都让人有所思考。就在第二天，恒大集团趁热打铁，举行恒大冰泉上市会，宣布进军矿泉水行业，同时高调宣布恒大主帅里皮、中国女排主帅郎平以及皇马两大巨星菲戈和耶罗同时成为恒大冰泉全球代言人。

二、我国瓶装矿泉水的现状

我国幅员辽阔，淡水资源丰富，而伴随着水污染问题的日益严重，人们更加倾向于富含丰富的微量元素的天然矿泉水。

我国瓶装矿泉水市场的构成长期以来是以娃哈哈、康师傅，农夫山泉等为主导的第一集团，以雀巢、可口可乐等有名气品牌构成的第二集团及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌构成的第三集团为主。近年来，大量的国内外新兴矿泉水企业不断涌入，瓶装矿泉水市场竞争激烈，同时瓶装矿泉水高端市场竞争开始显露。

三、营销策略分析

1.产品策略。（1）准确定位。恒大冰泉定位于高端市场，把具有足够消费能力且喜欢饮用高端矿泉水的高端消费者定为主要目标客户，推出的两位重量级代言人成龙，范冰冰以及广告投放也尽显“土豪”本色。（2）差异化。在茶饮料市场接近饱和时，恒大选择了高端矿泉水市场，走了另类的发展道路。在与同类矿泉水的竞争中，“我们搬运的，不是地表水”这一广告语不仅是对事实的阐述，也是用最简单的言语表明身份，地位，以及与竞争者的差异。

2.价格策略。恒大冰泉价格实行高端品质，亲民价格，350ml零售价3.8元/瓶，比较其他竞争者的终端零售价，这个价格既是低端饮用水系列里的高端，也是昂贵一族里的低端。但是健康长寿、天然纯净的代表，恒大冰泉让消费者感觉花得值，值得花。高端人群信奉品质和尊贵，中高端人群拥戴放心和品位，中低端人群在某些特定情况下也同样会为某种心理感觉而买单。

3.促销推广策略。（1）全面的广告投放。伴随着恒大足球队比赛直播，恒大冰泉以全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国。CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-新闻及全国30个城市60家电视台黄金时段的全天候多频次曝光；全国248家主流媒体的报道、宣传；热门网站的固定页面，以及生活中大量的移动广告等。这一360度全方位无死角的营销，使恒大冰泉真正走到台前成为各界焦点。（2）经典与现代的结合。采用会员制的方式是一直以来高端矿泉水最主要的销售模式，退订率一般比较低。同时，除了经典的促销方式，比如满送，打折等，恒大冰泉经常利用线上线下的配合，经常借助五大门户的微博、微信、视频、网络互动游戏等一系列用户数庞大的互联网产品，实现与网友进行多角度的深入互动。

4.渠道策略。恒大冰泉借助集团在地产领域全国布局的优势，在北上广深等一线城市、直辖市、省会城市等核心商圈地标性高端商场设置产品4S品牌展厅，在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店，建立起直销批发点。以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，并设立全国客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度，产品渠道还将覆盖沃尔玛、华润万家、家乐福、卜蜂莲花、乐购等大型卖场以及全国所有片区的快消品分销系统，并开通“恒大矿泉水”网上商城，在有恒大地产项目的城市提供送水上门服务。

四、存在的问题分析

1.“土豪”式广告拉低形象。从2013年11月10日开始，恒大冰泉的电视广告就占据了央视以及其他全国性媒体，每个版本都是连续多次的轰炸观众的眼球，这样的广告创意水平和制作水平可以说与恒大冰泉的高端定位严重不符。同时，恒大冰泉的媒介投放策略也尽显粗放本色，基本选择在央视综合频道、体育频道、新闻频道等高覆盖频道高频次、暴力式地接触消费者，尤其是上市初期就不断地采用5秒标版集中高频次的冲击消费者，只会给消费者带来低端暴力的形象。

2.品牌内涵不足。恒大冰泉一味的将水源地长白山作为主要的诉求，这样的诉求无论是与昆仑山的海拔6000米的高山雪水还是5100冰川水相比，都显得缺乏差异性，并无高大上之感。没有足够精彩的品牌故事，没有差异化的产品定位，没有精彩的广告创意，很难支撑起其高端的产品形象。

3.包装设计普通。直观来看，恒大冰泉品牌LOGO过于质朴并无体现更多内涵，辨识度不高。同时恒大冰泉的一些图案设计与百事一款促销价格六七毛的冰纯水区别不大，直接把恒大冰泉的高端形象拉低了。

4.恒大足球充满变数？恒大冰泉始于恒大夺冠，正是靠着恒大夺冠的消息，恒大冰泉才出现在人们的视野中并且被慢慢了解。我们可以把这理解为傍大款或者一场有预谋的事件营销。但客观的讲，之后恒大还会夺冠吗？我们不得而知。从体育赛事本身来看，因为有很多不确定性，因此恒大冰泉依靠广州恒大本身就是一种靠不住的策略。

五、优化建议

1.聚焦广告传播。首先，在制作上，提高技术水平。其次要根据大事件实时变换内容以及广告语，这样也可以吊起民众的兴趣。对比昆仑山对李娜澳网夺冠事件的敏感反应以及快速反应，恒大冰泉在这方面有待提高。最后，在广告投放上选择与产品特性相符合的媒体，比如央视体育频道，综合频道，这是与其产品特性相联系的，也可以依靠雄厚资本，争取畅销报纸杂志的固定广告，以及央视春晚的冠名商，有时候短短几秒制作精良的广告比一天无新意的广告更让人印象深刻。

2.丰富品牌内涵。注重挖掘品牌层面的诉求与暗示，可以将水源地和恒大夺冠的精神内涵统一起来，给品牌中加入健康，运动，成功，梦想等充满朝气的成分。比如告诉大家：这瓶水来自长白山，富含多种微量元素，更象征着实现梦想的天然矿泉水。如此以来，这瓶恒大冰泉就会由普通的好水，变成一种有精神寄托的梦想之水。

3.完善销售渠道。首先应该开发好现代销售渠道，其次是传统渠道，主推的应该是200ml、350ml和500ml品项，以即饮为主，价盘要稳定。另外，也可以重点主推加油站（可推12联装）和便利店渠道。而1000ml或更大容量的品项可主打家庭消费或商务消费，走电商和现代渠道，价格也可以根据电商的特点做适当的特价，也可以结合恒大体育营销的特性在不同阶段出体育纪念版高档瓶身，做拉动品牌形象的高附加值品项。

同时现在是互联网世界，快消品与互联网的结合是一种趋势。通过恒大举办的活动，建立强大的微信群客户，有两个目的：通过微信直接长生购买。第二个通过微信传播恒大冰泉的理念，特别是饮水知识。

4.回归核心卖点。恒大冰泉作为饮用水产品其核心卖点还必须回到产品的本身，也就是水的品质，而不仅仅是恒大冰泉的房企背景以及变数很大的恒大足球。水源地概念是目前很多中高档水品牌惯用的品牌炒作手段，如依云、昆仑山、阿尔山和五大莲池等品牌。恒大冰泉卖的是长白山天然矿泉水概念，这一点长白山水源地提供了很好的支持，所以要依靠这一优势，保证矿泉水的高品质。

六、结语

从整体上看，恒大冰泉已经取得了不小的成就，但是作为该领域的新进入者，还有很长的路要走。如何不断完善，一步步走向成功，是恒大冰泉必须面对的挑战，期待未来的恒大冰泉走得长远。

参考文献：

[1]倪丽婷.水往深处走：恒大冰泉的“巧取”+“豪夺”[J].声屏世界广告人，2014，1.

[2]蒋军.恒大冰泉：激活还是搅局[J].销售与市场（评论版），2014，1.

第8篇：营销计划分析范文

本课程——《网络营销与策划》是电子商务专业的核心基础课程，本课程在三年制高职电子商务专业的第二个学期开设。采用的教材是由电子工业大学出版社出版的《网络营销实务——项目教程》，本教材在讲述理论知识的同时，着重技能应用，内容丰富，重点突出，层次分明。

2教学对象

本课程教学对象为电子商务专业学生，根据前面内容的教学分析，学生普遍存在以下问题：①掌握电子商务的基础知识，对网络营销有一定的兴趣。②具备使用网络搜索常用知识的技能，但没有使用网络进行商务信息搜索的经历。③学生个性较强，在团队合作中缺乏协作意识。针对以上存在情况，单元设计中拟解决的问题有：如何调动学生学习兴趣、如何让学生通过本堂课的学习将学习积极性发散到整门课程、如何培养学生在团队中的分工和协作意识。

3教学目标

知识目标：①知道搜索引擎的主要种类②理解搜索引擎的工作原理。能力目标：③能利用第三方B2B平台搜索商务信息；④能利用搜索引擎等工具开展网络市场调研。素质目标：⑤具有学习、理解问题以及创造性思维的基本素质；⑥具有团队合作和的交往、沟通方面的基本素质；⑦具有分析、判断、应变、控制事件的基本素质；

4教学重点和难点

教学重点：通过网络准确查找竞争对手信息；通过第三方B2B平台搜索潜在客户详细资料；确立理由：学生只有准确搜集到以上信息，才能解开公司无法确定主攻方向，无法确定潜在的消费者，无法确定潜在的贸易伙伴的难题。教学难点：理解搜索引擎的工作原理；查找并访问茶叶行业/专业网站。确立理由：搜索引擎的工作原理复杂，难以识记和理解；学生容易混淆行业/专业网站和企业网站，在操作过程中不易掌握搜索方法，容易出错。

5教学过程

5.1老师讲解、布置任务（20分钟）以真实企业（湖南怡清源，全国新农村建设百强示范企业）的真实案例为背景设计学习型工作任务——茶叶网络市场调研。湖南怡清源茶叶有限公司是一家生产兼贸易型中小企业，集茶叶科研、生产、加工、销售于一体，主要生产和销售绿茶、黑茶、花茶等品种。先后获得“2007年中国茶叶行业百强企业”、“中国放心茶推荐品牌”、“湖南省名牌产品”等荣誉。5.1.1确定公司网络调研目标本次调研的目标就是要明确主要的竞争对手、发现潜在的目标客户、明确行业动态和政策信息,形成一个完整的调查报告，为公司相关决策提供必要的依据。5.1.2分成五组布置任务任务一：茶叶网络市场环境分析。小组成员需通过网络调查茶叶市场行业背景，茶叶产品特性和网络茶市现状。任务二：了解茶叶市场行业动态和政策信息。小组成员需全面掌握搜索引擎的高级搜索功能，通过不同的搜索引擎搜索近一年的新闻、网页信息，撰写300字左右行业市场最新动态简讯，内容包括行业现状分析、网络市场现状分析和行业动态信息。任务三：掌握国内主要的茶叶行业／专业网站。小组成员需利用不同搜索引擎查找10家茶叶行业\专业网站，进行网站访问，根据网站的权威性、内容丰富程度、网站功能强弱、信息更新频率等要素，将网站信息的有关数据填入行业网站信息资源库。任务四：了解网上茶市的主要竞争对手。利用搜索引擎和第三方B2B平台查找10个竞争对手公司的信息。将站点名称，网址，联系方式，企业概况，经营范围，特色优势，主要品牌，价格，最近更新时间等信息登记入竞争对手资源库。任务五：掌握潜在的目标客户信息。利用阿里巴巴，慧聪网等平台搜索5名目标客户——商城、店中店、专卖店、加盟店、超市、团购、批发市场等，将其信息录入的潜在客户资源表。5.2教师上机演示（25分钟）以教学中的难点之一任务四：了解网上茶市的主要竞争对手为例；①利用搜索引擎（yahoo）定位竞争对手第一步：在雅虎中搜索竞争对手站点对企业而言，本地区竞争对手应当成为优先调研的对象，因此，可在关键词中增加“湖南”。②通过行业网站找到竞争对手站点通过前面的任务三，合作小组已找到了茶叶行业的相关网站，如第一茶叶网。网站的“茶网大全”里收录的大量的茶企的网站信息。③通过茶叶新闻资讯或其它线索查找竞争对手站点在对怡清源的前期调研中发现，她获得“2007年中国茶叶行业百强企业”等荣誉，根据这一线索，可以对其它百强企业搜索调研。④通过电子商务平台发现竞争对手通过对阿里巴巴、慧聪等第三方B2B电子商务平台的调研，搜索产品供应信息找到企业同类产品的竞争对手。5.3学生分组讨论、展示（30分钟）学生分组完成任务后，要求各组上交实训报告并制作幻灯片汇报实训成果。5.4教师点评和学生互评（5分钟）根据每个小组的实训报告的质量和汇报情况，针对每个评分项目，教师和各个小组对每组的成果进行师评和小组互评。最后的小组成绩，由师评分和互评分共同组成。5.5老师总结与作业布置（10分钟）通过本项目的学习，学生能感受到互联网信息的浩瀚无边，搜索引擎的巨大威力，搜索技巧的千差万别，随着本项目的完成，学生不但了解了搜索引擎知识，掌握搜索引擎的技能，而且对互联网和搜索引擎的认识情感和行为态度也得到了提升。

6教学评估

第9篇：营销计划分析范文

【关键词】产业集聚；花生产业；发展对策

所谓产业集聚是指某一特殊产业在空间上的集中分布的现象， 这种特殊的空间分布并不仅仅是一种孤立的地理经济现象， 它对于地区经济的增长产生了不可忽视的推动作用， 这种推动作用就是通过产业集聚所产生的集聚效应表现出来的。产业集聚问题的研究产生于l9世纪末，马歇尔在1890年就开始关注产业集聚这一经济现象，并提出了两个重要的概念即“内部经济”和“外部经济”。马歇尔之后，产业集聚理论有了较大的发展，出现了许多流派。比较有影响的有：韦伯的区位集聚论、熊彼特的创新产业集聚论、E·M·胡佛的产业集聚最佳规模论、波特的企业竞争优势与钻石模型等。 固镇，有“中国花生之乡”的美誉，种植花生历史悠久，而作为一项产业发展，始于上世纪80年代，全县花生面积逐年扩大，单产、总产逐年提高，从90年代后期开始，花生面积和产量均居全省之首。也使该县跃入全国油料生产百强县、安徽油料生产第一大县。

一、固镇县花生产业的生产和加工发展情况

1、固镇县花生产业的生产发展情况。

固镇地处淮河流域地形以平原为主，平坦开阔，四季分明，处于秦岭——淮河天然气候分界线上，淮河也是中国南北方的分界线。为喜温耐旱的花生的生长提供了很好的环境。据统计，花生种植面积由 1 990年的 630 5hm2扩大到 1 999年的 33644.8hm2 ，增长了 5.34倍。单产由 1 991年的 2 790 kg/hm2 提高到1 999年的 4540 kg/hm2 ，增长 80 %以上，2011年花生种植面积已达到50.5万亩左右，年产值突破7亿元。特别是固镇的王庄花生种植面积最大，固镇王庄是全国闻名的花生之乡，也是皖北最大的花生交易市场。

2、固镇县花生产业的加工发展情况。

目前王庄的安徽省固镇花生综合加工厂已成为固镇的花生的主要加工地其主要经营花生系列产品。2004年进行固镇县花生休闲食品加工项目该本项目为花生食品的深加工项目，以花生为主要原料，生产加工出人们喜食的各类花生休闲食品，采取精小包装，迎合当代都市年轻人的喜好。主要产品有多味花生仁、五香花生仁、怪味花生果、咸酥花生果、各类花生糖、花生酱、花生奶，年产1万吨。

3、花生产业发展中存在的突出问题。

一是花生的种植和收割科学化和机械化程度较低。虽然一些综合性状较差的老品种陆续被淘汰，相继引进和示范推广了鲁花9号、鲁花8号、鲁花14号和豫花15号等优质高产新品种，但是这些品种也是几年前就普遍种植的，一些新品种并没有被引进和推广。二是花生深加工效率较低。固镇拥有丰富的花生资源，全县花生常年种植面积在50万亩左右，评为全国油料生产第二大县，但是，目前固镇花生加工深度不够，规模较小。

二、发展花生产业集聚的思路及对策

（一）树立科学的区域产业集聚发展观

1.把握区域产业集聚形成过程和内在机理。

产业集聚实际上是一种产业组织演变和发展的现象。产业集聚现象不仅发达国家有， 如美国存在着典型的制造业集聚现象， 而且发展中国家也普遍存在着这种产业现象， 如我国最早的产业集聚是改革开放初在广东、浙江与北京同期出现的， 但三地产业集形成方式各不相同。在一个区域内能够形成产业集聚并发展壮大， 主要有以下几点原因： 一是市场竞争的结果。在市场竞争机制的作用下， 生产要素向优势地区、优势企业集中， 从而形成了某一产业的企业集聚现象， 产生规模经济效益。二是以民营企业为主的产权制度安排。三是一大批非常优秀的、富有开拓精神的企业家。在珠江三角洲和长江三角洲， 有一大批精明的企业家， 包括精明的农民， 他们善于开拓市场， 不以利小而不为， 在长期商品经济发展的背景下， 很容易形成产业集聚。四是政府有改革的意识和服务的意识。

2.认识固镇花生产业集聚形成与发展的特点。

正确认识花生产业发展的区域性与集聚性现象， 是发展花生产业集聚的首要问题。 固镇花生产业实际上是区域资源禀赋优势和劳动力密集等要素的有效结合， 是在民间自发产生并互相低层次“克隆” 的落后经济基础上， 由政府扶持发展起来的。产业集聚具有内生性、自组织、正螺旋的加乘效应， 而且内部的企业既存在相生相克、互援互补、自动调控和共存共荣的相互依存、相互博弈、相互促进的关系， 又存在由外部进入或内部产生的效能形成的现象。固镇花生产业经过多年的发展， 已经具有产业集聚的区域性、内生性、集聚性特点， 但还没有形成较强的自组织功能和螺旋功能。发挥固镇花生产业的集聚效应， 重在创建产业集聚的形成机理， 培育产业集聚的竞争优势。

（二）加强对固镇花生集聚的发展引导

充分发挥政府在产业集聚形成和发展中的作用。产业集聚多是自发形成的， 但也可以通过规划实现， 这就需要政府在其中发挥重要作用。产业集聚的存在和及其效应的发挥离不开政府的支持和管理， 政府是产业集聚外部社会环境的主要创造者， 政府的相关政策在很大程度上决定产业集聚的形成和效应的发挥。因此， 政府是为产业集聚的形成和产业集聚核心竞争力的形成做好协助工作。就发展固镇花生产业集聚来看， 政府应做好以下工作： 一是政府要做好固镇花生产业集聚发展的规划。二是政府要建立有利于花生特色产业发展的投融资体制。各级政府要出面组织银行和企业的联席会议， 建立专项贷款， 扩大特色产业的信贷规模， 并采用授信贷款、贴息贷款等。三是政府要大力支持花生产业技术创新。四是建立区域服务体系。积极发展中介机构， 采取政府引导、市场化运作的方式， 大力发展生产中心、技术信息中心、质量检测控制中心、开放性行业技术中心等产业发展机构。

（三）大力培育花生产业的核心竞争力

产业集聚的核心竞争力由外部协调能力、内部协调能力和企业自身核心竞争力构成。产业集聚的外部协调能力是产业集聚营造适合自身生存和发展的外部条件的重要手段。外部协调能力强，产业集聚就能获得更有利于自身的外部环境并使之强化。内部协调能力主要用来解决构成产业集聚企业的目标和行为与产业集聚的目标和行为一致性的问题。产业集聚的发展之所以在近年来受到高度关注， 主要原因就在于产业集聚效应的发挥，它既有利于促进企业成本的下降， 也有利于提高企业的创新能力， 从而达到提升竞争力的目的。要重视大企业本地化与国际化的结合， 在“走出去”的同时， 更加重视在产业集群中发展， 与产业价值链的中小企业建立紧密联系， 在招商引资、技术创新和市场营销中发挥骨干作用， 推动产业集聚龙头企业的形成。

【参考文献】

[1]阿尔弗雷德#马歇尔. 经济学原理（ 中译本） [M].北京： 商务印书馆， 1981.