产品运营推广计划精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的产品运营推广计划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：产品运营推广计划范文

在电商行业运营的工资还是不低的,但是大家是否知道作为一名优秀的运营,你每天应该做哪些事情才能让店铺有好的销售业绩?工作计划能使工作有明确的目标和具体的步骤，下面就是小编给大家带来的2021电商运营工作计划通用，但愿对你有借鉴作用！

电商运营工作计划1一、电商平台上线推广

目前我们只有京东商城、淘宝商城、名品汇、微店等4个电商平台刚刚完成建设。其中亚马逊商城我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请天猫商城做为我们开店的另一个接口。

天猫商城

揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。我们就可以付保证金，然后我们开始店铺装修。预计年后3月中旬我们正式开始正式上线做活动，养店铺数据。

京东商城

京东商城我们目前产品详情页预计在1月30日内完成。以后我们所有平台的产品都按照京东产品做为标准上传。

京东目前流量每天保持300人左右。历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。由于我们目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。活动产品也没有较好的政策。

虽然，我们几次大的活动都及时上线了。但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时间又太赶等诸多因素。

团购方面：我们因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。

商务舱方面：由于对方公司对我们的产品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算不足。

在此关于京东商城，我们就不过多做详细的分析了。我建议__年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们的主流产品。其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。

淘宝商城

淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。

__年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们把一些名品，例如：茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。

外部引流方面，我已经做好了详细账号和密码。方便店长的操作。

微店、名品汇

微店、名品汇这是属于手机端的促销店面。其中名品汇我们的店铺已经装修完毕。

__年建议名品汇和微店增加推广力度，活动促销。做好线上线下相结合。力求线上做成品牌，线下也做成品牌。

线上我们通过络推广，利用络产品推广名品汇。增加其曝光率提高线上粉丝量。店铺本身做好日常活动促销，产品上架。从而有销量，做出名品世家特色020另一服务品牌。

二、电商平台年度销售任务150万

我一直很欣赏一句话，厚积薄发，我相信我们名品世家就是这样一个团队。

__年我们的全平台任务是150万。虽然种种因素我们看来150万还只是梦想。

但是没有梦想的人是没有希望的人。没有梦想的团队，毕竟不能走的很远。所以，__年我们给全体团队定下150万的销售目标。希望领导同志和全体同仁我们相互配合，不计荣辱。把名品世家当做我们终身奋斗的目标努力努力再努力〃〃〃〃〃〃〃

三、公司相关产品络推广例如(葡萄园)

我们公司是一个综合性的发展型公司，我们的领导者高瞻远瞩，是一个有智慧、有超静界的人。所以，我们公司未来会有很多主营项目。葡萄园就是我们__年发展的新项目之一。

__年我将结合自己的络推广的优势，配合公司的发展。利用络的曝光率推广我们公司旗下的项目。为我们公司在新项目上多做些贡献，多带来些好的经济收益。

四、Q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广

我们的Q酒商城PC端、手机端都还没有建设完善，甚至没有上线运营。__年我建议，我们应该在PC端和手机端有新的方向和发展目标。如果我们立足于发展自己特有商城，我将和同事们一起配合王总(王洪娟)的工作把我们的Q酒商城建设好，并争取上线。

微商城是我们公司今年又一个新的电商举措。我会配合王总(王洪娟)争取把微商城建设和运营好。做出有名品世家特色的服务品牌。

五、跨界合作

跨界合作，是我们整合资源，拓展资金流，共同进步一个很好主流方向。对我们__年名品世家在新三板上市有很好开拓性的帮助。

__年，我将利用我自身在电商行业所认识的相关进行引荐对接。我们以保证金和提点的方式互相引流，相互合作，互帮互助。

六、人员建设

由于我们公司是多平台，多项目的公司所以我希望2105年我们能增加新的人员进入我们的公司。壮大我们的电商团队。为我们公司的电商发展多进一些人才。人员建设如下：

运营12人

__年，我们有很多同事实习后会相继离开工作岗位，回到学校当中。所以我们需要新的电商人才来运营我们的电商平台。

程序员1-2人

__年我们的Q酒商城和微商城都需要这样人才来建设我们的站。我们都知道建设一个Q酒商城和手机APP端需要很专业的人才来完成我们的工作。微商城也同样需要这样的人才。

络推广1-2人

我们毕竟不是纯电商公司，我们电商平台是为了线下门店做为服务的一个窗口。所以，我们在促销费用上和力求专业度方面我们都不可能投入巨大的精力和经济消费。

而我们公司的发展有很多的新项目，电商平台也需要巨大的流量。所以我建议出于对葡萄园和名品汇等主要项目的考虑。还有希望能有销量的可能。

__年我们招聘一到两名有经验的络推广。因为一个人的精力是有限的，就算有合理的时间去分配。但是络推广是需要一个长期的积累和专注的精力。

七、总结

2105年名品世家是发展的一年，也是开拓的一年。__年我们充满了期待，__年我们渴望进取。__年名品世家必然电商平台全部上线运营，__年我们毕竟成为专属酒行业O2O先驱者。

我们将在王总(王洪娟)和全体同仁共同努力下，为__年名品世家的上市。贡献我们的一份力量。

电商运营工作计划2随着络的全面普及，电商部的设立已经是我们公司的必然趋势，所以公司也计划在今年中将完成电子商务部的设立工作。

一、电商部成立的原因

1、电子商务的成本低，省去了很多销售的中间环节;

2、电子商务直接面向消费者，信息反馈及时;

3、接触群体广，络的发达使公司产品接触全国各地的消费者;

4、提升公司知名度，增加公司产品的曝光率;

5、分销渠道广，销量容易提升;(蜀信茶业600多万，竹叶青不做促销200多万，思普茶叶1000万)京东

6、淘宝天猫、京东商城、拍拍、当当等购平台已经深入人心。

7、公司站、微博都需要专人管理维护，各大门户站也需要专业人员进行推广。

二、电商部职责

1、优化公司络形象，负责对公司站进行管理维护，及时更新，并提供技术支持。

2、建设、运营、管理京东商城、淘宝、天猫等第三方分销平台。

3、拓展线上分销平台，完成络销售渠道建设工作。

4、管理维护好各个微博，增加微博的人气，做到天天更新。

在各大论坛、门户站发软文、公司新闻等，扩大的曝光率。

5、配合市场部完成产品的设计、广告图片的修改等工作。

电商运营工作计划3一、电子商务部上半年工作总结

__上半年，电子商务部注重发挥电子商务部承上启下、左右、协调各方的枢纽作用。下面，我代表电子商务部将半年来的工作情况汇报如下：

一、络平台建设

1.购置天融信防火墙，使公司的内外更加的安全，同时能够有效的与各个子公司方便。

2.配置高端客户机，使各个部门的工作效率提高。

3.优化公司络线路。

二、站建设

电子商务部在站建设进入设计初步阶段，通过这一平台，使公司能够充分利用络资源，开展电子商务活动，与客户方便沟通，树立形象，主动抢占市场等方面起了积极的作用。

三、公司400客服热线

公司为了方便与各子公司、各部门和客户之间有效的，开通了400客服热线，通过这一方式，提升了公司形象，扩大了公司业务应用范围，提高了办公效率，使公司集团统一化发展进入一个新的时代。

二、存在的不足及问题

1.公司的络平台建设目前还不完善，要利用现有的络设备和技术进一步完善起来。

2.公司站建设现在不能达到公司的要求，要尽快的达到公司的目标要求。

3.公司的客服目前处于简单使用阶段，要开发出所有的功能模块，使工作效率提高。

三、电子商务部下半年的工作计划

1.在__下半年，继续优化现有络设备和线路。

2.计划购买UPS不间断电源，确保服务器的正常使用，预算在1万元左右

2.站建设、办公自动化软件、邮箱系统、客户管理系统的建设

站建设现在进入到设计阶段，很快进入实施阶段，预算在万/5年左右。

站完成以后，实施站推广项目。

办公自动化软件、邮箱系统、客户管理平台系统现在进入项目考察阶段，下一步进入试用阶段，预算在30万元左右。

3.客服热线系统

客服热线400-0516-661已经开始启用，现在开发与站、客户服务平台互通的业务，并在下半年进入试用阶段，预算在1万元左右。

电商运营工作计划4一、电子商务项目组织架构搭建及岗位职责(第一步)

电子商务平台团队成员是关系整个项目启动推进和后续运营的关键，需要专人构建。

1、项目负责人：整体运营。

2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。

3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。

4、后台程序员：实现后台的程序功能。

5、网络推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。

6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。

7、网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。

8、服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供。

结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。

二、电子商务项目定位(第二步)

根据公司两个系列产品的特性和电子商务项目长远发展考虑，需要摈弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。电商域名定位原则——简短、易记、切题，与企业及其产品密切相关。一个成功的域名就如同一个著名的品牌，一个著名的商标，会给企业带来无形的资产价值!

此域名结合市调，联动公司全体进行公投确定。公司现有的域名网站，根据市场情况进行再优化，基本定义为产品宣传网站。

三、电子商务平台的规划设计(第三步)

1、常规网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等)

2、商品搜索引擎.通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息,方便用户购物.

3、购物车.购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目和价

格等功能,用户通过购物车,还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品.

4、客户服务中心.为客户提供各种操作的说明及网站的各种服务,包括购物向导、服务特点、服务承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息.

5、访问计数器.访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度,把握消费者对商场、商品及服务的需求,其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据.

6、订单查询.用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面,该界面提供订单日期、是否已收到货款、是否已发货和发货日期等信息.

7、BBS.运用留言薄方式,记录客户在浏览网站或购物之后,对网站内容、提供的服务、产品搜索、产品对比、购物车、客服中心、产品反馈、配送站、查询中心、收银中心、热搜电子商务网站规划计划报告等的意见.通过留言薄,一方面可以了解客户需求,改进服务,丰富商品种类;另一方面通过答复,让用户了解商场提供的服务,增加用户对网站的信任度.

8、电子邮件.在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱,使客户在访问每一页面时,将遇到的问题及意见和建议以E2mail形式反馈到管理员处,以便管理员能及时改进服务、处理问题.

9、电子邮件列表.每当更新商品、出台新的优惠措施或举行重大活动时,通过电子邮件列表联系客户.

10、网络支付.由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现,因此,商场在支付方面应提供多种支付方式,例如信用卡支付.

以上单项目版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。

四、电子商务平台软硬件(第四步)

通常一个网站的运行好坏，硬件很重要，硬件是网站运行的基本保障;

1、电子商务硬件一般分两大部分：网络设备、服务器;

网络设备：路由器、交换机、防火墙

服务器：根据公司的发展可视情况而定，可自建、托管、租用。

2、电子商务软件一般三大部分：

A、操作软件系统(UIN_、LINU_、Netware)

B、web服务器软件

C、数据库软件(如DB2、Oracle、SyBase、Informi_、MSSQLServer、MySQL等)

以上设备软件的选择，根据项目的定位以及公司自有的资源相结合，再进行最终确定。

五、电子商务项目的流程培训(第五步)

电商平台搭建后，协调公司两个系列产品管理人员包含工厂管理人员，进行多部门的电商运作流程对接培训，以保障电商从电商平台产品展示——价格操作——市场推广——客户关注——客户下单——到两个产品库存管理协调——财务结算——产品送货——客户售后服务，整个环节的闭环不断档，确保流程顺畅，确保公司所有人员对电商的操作流程熟悉。

六、电子商务的推广运营(第六步)

1、统一公司全体的QQ以及公众QQ群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商平台口径出口，进行自媒体宣传推广营销。

2、统一公司两个系列产品包装以及对外广告的电商平台推广。

3、对高人气的论坛、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)进行关键字以及窗口推广营销。

4、借助传统推广方式试点一个区进行推广，提供某一群体的便民服务(有偿或无偿)来归集线下客户资源到线上，通过便民服务和商品活动来吸引客户关注公司电商和手机客户端，增加两个系统的客户点击量和会员注册，从而增加电子商务的附加值，试点成功后再进行其他区的复制。

电商运营工作计划5一.关于店铺运营：

1.运营要点：产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于产品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。

需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。

2.营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销产品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐渐建立口碑。

产品营销设计：产品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献型，销售拉动型要考虑产品购买量，在产品利润上可以做到微利;利润贡献型要考虑到产品品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型产品带来的。产品营销分为培育期，成长期、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，寻找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。

3.培育期：包含产品选择、产品设计和产品推广布局三部分。

产品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定产品范围，确定合适的产品后，产品拍照和产品描述设计然后;产品推广布局是设计并实施培养期产品的推广业务，通过热销产品搭配、网站其他产品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。

4.成长期：是指产品销量稳定并利用客户搜索和直通车可以自然带动销售时，这时期主要工作是巩固产品的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名。

5.成熟期：是指产品处于同类产品的销量前五名，搜索在前五位可以看到，通过搜索的自然流量就可以稳定产品销售，这个时期的主要工作就是改为通过搭配和描述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。

提高产品连带，提升客单价。

6.客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定，让他们成为我们新品的首批购买推动者和口碑推广者，一般客户通过定期的邮件或者短信进行营销，吸引客户二次消费。

(需要客服人员完成)

7.产品价格营销策略：尽量不进行价格战营销，老客户的打折优惠可使用VIP制度，对所有人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于7折(淘金币、双11大促除外)

店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提升知名度，增加收藏量，提升转化率。

二.关于参加团购网：

可才考虑参与各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站，关于团购合作产品应根据工厂实质性库存需跟店铺安排，通过往期数据估算库存供应。更种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求，与团购网站收录人员建立关系，长期合作。库存充足情况下可考虑参加组团。部分小团购网站可能因人气不足销量十分不理想，可继续维护关系，以备后期连续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不忽略任何一个拓展的机会，哪怕销量很少。

三.关于产品与库存问题：

专供网上销售的库存：一般而言一间常规的店铺大致需要50个产品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素，我们可以压缩至40-45个款式，(后期关于客户维护设置店铺VIP需要50个产品才能设置)部分款式可以无需拥有库存，按照二八法则，需要定位选择2个款式作为主推款式，平时库存应该保证控制在现货30-50个以上，以免出现客人投诉等情况，在后期筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动前一个星期内必须有决定。冲信誉等产品应考虑更多的因素。考虑是否压货以免加重工厂的压力。如主推款式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。

四.人员安排：

人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。3.负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。增加人员后实行轮班制度。

美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

运营：主要负责整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作收集市场和行业信息，提供有效应对方案制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标，解决客户纠纷问题。维系活动资源以及团购网关系。安排活动的筹备工作以及策划。

推广：前期暂行由运营负责完成，后期人员到再行安排。

五.店铺活动安排：

跟踪各大活动，如：双12、淘金币，天天特价，等其他节日活动等详情需要参考淘宝活动的安排。

六.整体目标：

第2篇：产品运营推广计划范文

营运总监需要具备较强的全局统筹和把控能力，数据分析能力，能够根据运营数据及时优化各项工作;以下是小编精心收集整理的营运总监工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

营运总监工作职责11、制定公司发展经营战略、规章制度

2、协助开展公司经营管理与重大决策

3、领导公司的运营中心开展各项工作

4、主持公司运营中心的日常经营管理，协调运营中心内部具体事务

营运总监工作职责21、负责商学院项目设计及实施安排，确保项目执行与落地，包括：专业提升、人才孵化、专项咨询、品类营销及线上平台等;

2、针对连锁药房制定培训体系，打造培训咨询、服务平台项目工作体系;

3、做好围绕连锁药房服务、项目客户销售提升、业务指导方面进行方案策划、并制定效果评估与考核方案;

4、负责产品推广、项目执行、各项工作体系建立与优化等市场部日常管理工作;

营运总监工作职责31.全年销售目标分解下发;

2.终端营运手册制定统筹;

3.终端全年营销活动计划统筹;

4.终端人才培养项目统筹;

5.全年线下推广计划;

6.部门预算制定与跟进。

营运总监工作职责41、负责根据公司的营销战略规划，制定营运部门年度、季度、月度销售、利润目标计划，并落实执行，保证销售业绩及发展规划的最终达成;

2、负责建设和发展运营团队，制定有效的激励机制，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要;

3、负责营运门店所在市场工作计划的制定、部署及监督实施,提升品牌在所辖区域的知名度和认同度等;

4、负责公司营运体系建设和标准化经营的建立及管理;

5、负责营运部门各项财务费用的管理和控制;

6、负责组织收集销售数据、相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并提出销售策略调整建议;

7、负责协调处理门店所在区域外部公共关系，以及负责处理公司重大突发事件，能准确判断各种经营风险并进行规避;

8、配合总经理完成其他营运管理和公司战略规划工作。

营运总监工作职责51、负责统筹拟定或优化经营管理制度、工作流程及标准，明晰各岗位分工;

2、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，定期进行市场预测及情报分析，给出报告意见，为公司决策提供依据;

3、负责制定公司连锁门店品牌的全套推广方案，完成品牌的日常运营维护与市场宣传，提高产品的品牌形象;

4、负责公司旗下连锁分店或加盟商、商的营运统筹管理工作，全面管理分店的经营和作出重大事项的主要决策;

5、负责制定公司旗下连锁分店或加盟商、商的营运业绩总目标，督促监管各分区完成业绩目标;

6、制定并监督公司督导落实执行各阶段工作计划，统筹拟定运营各岗位的考核指标;

7、组织整体和分区的营销活动，对活动效果进行评估，持续改进营销的手段和办法;

8、根据对各分区运营数据的跟踪，定期召开工作协调会议及营运分析会议，统计、分析、解决门店各类问题，及时调整运营策略，提高门店运营能力;

营运总监工作职责61、确定品牌中长期的销售目标，并建立健全运营管理体系，优化制度流程及标准;

2、制定市场零售渠道及运营标准、政策;

3、团队组建;

4、具有敏锐的市场洞察力，对运营问题具有较强的预见性、判断力、分析力;

5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。

营运总监工作职责71、统筹公司项目根据战略方向制定线上各渠道运营策略，和制定年月季度销售计划，保障各平台效果;

2、负责参与品牌产品结构优化，新品提案，不断完善品牌产品结构;

3、结合市场行情、行业数据，对竞争对手的产品策略、营销及推广策略等进行分析研究，提岀应对措施并实施方案;

4、制定营销流程制度，根据调查报告制定营销预测、预算计划，设计并实施促销活动方案;

第3篇：产品运营推广计划范文

北京无限点乐科技有限公司创立于2011年10月，是一家集移动广告平台、自有产品开发运营于一体的移动互联网+公司，是国内领先的移动推广服务商。因此《广告主》杂志特意采访了点乐高级商务总监季诚与运营总监邱娜，请他们为我们分享点乐科技在为移动应用推广过程中的理念与经验。

场景化营销，为客户提供全方位定制化推广

对于已经积累了5年营销推广经验的点乐来说，为了使广告主投放的广告既能精准的到达指定用户群，又能够保证每一个用户的真实有效，点乐做了很多的尝试与改进，“点乐拥有中国第一的激励用户分发流量及优质的应用市场、广点通等合作资源，这些流量和资源不仅可以保证客户投放的产品拥有稳定、持续上涨的长尾流量，而且可以保证用户产品投放资源及投放方式的多样性，从而多方位提高产品的人群覆盖率和使用率；其次，点乐的用户都是真实有效的，用户的粘性及活跃度都非常高；点乐对于每一款产品都能做到24小时反作弊监控，从而保证客户投放的产品用户来源是真实有效的；最后，点乐拥有移动互联网行业最专业的管理、销售、技术研发、产品及运营团队，每个团队的核心人员都是移动端的老兵；自上而下，从沟通到执行，大家都保持着高度一致的步伐和节奏；对于客户投放的每一款产品都能提供最专业的量身定制的全方位整体投放解决方案及7*24小时的专人一对一服务，保证客户的产品随时上下线及随时解决产品投放过程中出现的问题。”邱娜对《广告主》说，“关于客户广告的精准投放，点乐会从以下几个方面考虑：首先，在广告上线前，执行人员会对产品进行仔细、全方面的测试，包括产品的类别、特点、适用的用户群体、年龄、职业及客户推广该产品的目的等；其次，仔细分析该客户产品竞品广告的投放方式及市场覆盖率，从而选取合适的投放媒体；最后，依据点乐的大数据分析体系，根据客户要求的投放量级，对广告按年龄、职业、所处区域、手机机型等参数进行精准用户定向投放，同时设置用户深度引导策略；不仅提高产品的曝光率和投放精准度，而且可以提高产品的下载激活率以及进一步培养用户的下载使用习惯。”

如何做好移动应用的运营推广

移动应用的营销运营是一件看似简单，实则繁琐的事情，要想做好一款产品的推广并不容易，好的运营方法不仅可以增加APP的用户量和用户粘性，也能为公司带来长远的利益。季诚说：“目前移动应用公司，包括手游公司的营销局限就是：品牌与推广是分开来的，品牌只注重曝光，而推广只看新增和收入，这就导致想要做到真正的品效合一很难。”而邱娜也认为，在APP的推广过程中，不仅要有良好的团队协作能力，更要具有责任心，要为客户和用户负责。“在产品推广过程中不但要花大量的心思去研究应用的特点，还需要研究用户心理，从用户角度出发设置应用的投放策略；其次，运营人员还要具备较强的逻辑能力和沟通能力，要分阶段设定应用推广目标，要有计划有阶段的去实现设定的目标，同时还要和一线销售团队及相关的技术产品、渠道等团队保持紧密的沟通和配合；最后，运营人员还要具备总结和分析能力，善于发现和总结应用推广过程中的优缺点，及时进行调整和改进；另外，还要具备敏锐的嗅觉，要密切关注市场和竞争对手应用投放情况，取长补短，进行差异化运营。”

第4篇：产品运营推广计划范文

策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。

传媒运营总监的工作内容:

修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；

策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；

建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；

制定公司运营标准并监督实施；

制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；

制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；

完成总经理临时交办的其他任务。

职位描述：

1、在公司经营战略指导下，进行市场调查和反馈，组织汽车传媒公司的整体定位、风格设计、业务方向的综合策划，确立公司定位与发展方向；

2、组织目标市场、竞争态势、客户需求等的调查，撰写市场分析与评述，创意新的赢利模式，策划广告业务的运营、业务拓展和产品销售的综合推广措施，推动传媒公司商业模式的形成和相关广告的设计、优化；

3、根据公司定位及运营项目策划，确定相应栏目及方针，依此从信息源中筛选信息内容，进行内容的具体规划，并制定具体运营项目的工作计划，组织运营项目的实施；

4、与其他广告传媒运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证汽车广告运营项目的顺利执行与业务目标的达成；

5、根据业绩、市场反馈等对汽车广告运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略与内容，保证项目运营目标的持续达成；

6、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

任职资格：

1、能独立进行大型传媒广告业务的整体开发及市场推广；

2、有丰富的市场策划、营销推广、广告媒体工作经验，从事过传媒公司的整体运营工作；

第5篇：产品运营推广计划范文

关键词：组织架构；岗位职责

一、调研意义

在天津交通职业学院骨干校建设的过程中，学院把校企合作放在了首要的位置，寻求各种突破口，各取所需，打造校企“百年好合”。主要的方式是通过主动为行业、合作企业开展职业技能培训与鉴定、接受合作企业委托的项目研究与技术开发等，并且根据企业用人需要调整实践教学计划，让企业在校企合作中受益。在这个过程中，学院则在合作中得到了企业的支持，提升了高技能人才培养质量，强化了双方长期合作的动力，形成了校企利益互惠机制。

目前，天津某酒集团作为天津本土企业发展迅速，近期该酒业集团为了更好的拓展市场，提高企业竞争力，打算发展企业自己的直营连锁模式经营渠道，开设津酒集团直营连锁专卖店。在职业院校竞争日益激烈的今天，我们应该多多争取新的合作企业，开拓新的合作领域，本课题既可以帮助企业进行连锁直营模式的分析，为企业提供相应的参考依据，又能进一步明确连锁专业的人才培养目标，深化校企合作，为连锁经营管理专业拓展更多的合作企业。

二、连锁直营门店组织架构及岗位职责

（一）管理中心设置。管理中心部长/经理（1名）。工作职责：主持管理部的日常工作，带领部门实施有效的促销工作同时对销售工作进行督导。工作内容：协助品牌推广部制定有效的促销策略及促销规划；制定绩效考核标准和绩效考核方式；制定销售工作的工作标准及工作规范；对销售工作的各个环节进行监督；打击销售过程中的市场违规行为；组织有效培训，提升销售部门的专业知识及工作能力。

（二）品牌推广部。（1）品牌推广总监（1名）。工作职责：全面主持品牌推广部各项工作，有效提升“专卖店”品牌形象及产品品牌力，达成企业营销目标及利润目标。工作内容：协助事业部经营方针目标制定及策略规划。营销目标策略计划方案及预算；核准产品、专卖店的各项计划、策略和预算；管理协调沟通内部工作关系并配合支持其他部门工作；新品推广、市调、媒介等相关协作单位的管理；组织有效培训，提升部属专业知识及工作能力；总体控制预算经费的合理使用；建立并协调与相关部门的业务关系，举行营销管理相关会议，并督导会议决议事项执行；其他上级交办事项。需要接受培训：营销战略、经营战略、品牌运营。（2）专卖店品牌推广经理（2名）。工作职责：协助品牌推广总监制订产品发展策略和计划，实现年度营销目标。工作内容：市场信息收集整理分析；营销策略（4P）制订；推广活动规划，每月/季推广方案及策略进行修订；产品传播策略制订；年度预算费用制定、执行分析、修订；产品每月/季定期销售分析；新产品会议、广告会议筹备与执行；公关、事件行销等方案规划、督导执行；产品推广方案、市场调查、广告等工作协调跟进；新品上市的全程策划、推广事项。其他上级交办事项。需要接受培训：营销专业知识、自我管理、个人激励。

（三）团购部设置。（1）大客户VIP公关部/经理（2名）。工作职责：主持开展团购工作，建立核心消费群体，完成销售目标。工作内容：负责分类团购市场开发，销售目标及利润目标的完成；选择并管理团购客户，加强售后服务；制定并执行年、季、月销售计划，费用预算；协助制定团购的促销计划；负责向相关部门提出团购系统管理发展的建议及市场相关信息；负责完成总部分派的其它工作。需要接受培训：销售财务相关专业知识的培训、沟通知识、自我管理、团队管理、个人激励。

（四）专卖部设置。专卖部长（1名）。工作职责：主持开展专卖店的日常工作，完善专卖店体系，实现品牌展示和顾客服务，完成销售目标。工作内容：负责专卖店的正常运营，销售目标及利润目标的完成；完善专卖店的运营管理体系，加强消费者服务；制定并执行年、季、月销售计划，费用预算；协助制定专卖店的促销计划；负责向相关部门提出专卖店系统管理发展的建议及市场相关信息；负责完成总部分派的其它工作。需要接受培训：销售财务相关专业知识的培训、沟通知识、自我管理、团队管理、个人激励。

（五）流通部设置。传统网络部长（1名）。工作职责：主持开展传统渠道运作，市场完善空隙，完成销售目标。工作内容：负责其他渠道的开发，销售目标及利润目标的完成；选择并管理渠道终端；制定并执行年、季、月销售计划，费用预算；协助制定其他渠道的促销计划。需要接受培训：销售财务相关专业知识的培训、沟通知识、自我管理、团队管理、个人激励

（六）后勤部设置。（1）后勤部长（1名）。工作职责：保障事业部的各项工作有效进行，保证市场物流配送快捷及时，并跟进仓储管理。工作内容：负责事业部的各项工作的后勤保障；制定并实施采购方案，保障内部供应；规划采购的费用、预算等；制定并实施配送方案，保障市场供给；规划配送的费用、预算等；有效进行人员调度，灵活应变内部需求；负责完成总部分派的其它工作。需要接受培训：自我管理、团队管理、个人激励

（七）业务人员。（1）促销员要求：掌握扎实的产品知识和促销技巧；按照规定时间准时上、下班，保持良好的公司形象。（2）业务员要求：对所拜访、维护客户的详细信息进行了解、掌握；每周写周计划，每天写日报表；在规定时间内要对所辖客户全部拜访一遍，与终端各人员进行充分沟通，维护客情；协助终端促销活动的开展和进行；对竟品及公司其他员工的工作进行监督；完成其他工作。（3）采购员要求：进行促销品、宣传品等事业部所需物品的采购；及时，准确了解库存信息；了解相关生产厂家的信息；完成其他工作。（4）车队送货员要求：及时、准确的完成每日的送货工作，对终端库存进行动态把控；全面了解天津各条道路，充分发挥节能、快速；完成其他工作。

第6篇：产品运营推广计划范文

在这两年多的时间里，伊利以奥运会为新起点，品牌营销和经营业绩均取得了不俗的成果。在中国品牌研究院的《2006奥运营销年度报告》中，伊利由于美誉度涨幅最大，知名度最高，广告创意最受好评而成功荣获“2006奥运营销最成功品牌”称号。

打响“刘翔速度”

当2005年11月伊利成为奥运赞助商之时，国内乳制品行业已经处于竞争白热化的阶段，同城对手蒙牛更是以快速的发展态势对伊利形成巨大的生存压力。然而，伊利始终坚定的认为奥运是其实现新腾飞的机会，也是实施新营销的起点。于是，伊利很快确定了奥运营销的第一步：以密集和及时的海报广告、媒体宣传，以邀请金牌运动员、国家运动队为代言人的方式使消费者形成伊利和奥运会密切联系的印象。

在伊利备战奥运营销大战之前，集团上下就形成这样的共识：伊利的奥运营销是与国际巨头竞争，所以必须出手快而准。因此，当北京奥组委在当日下午4点正式宣布伊利成为2008年奥运赞助商的那一刻，全国所有区域销售终端的业务人员立即把早已准备好的海报张贴到所有销售点，海报的主题也十分简单而鲜明：热烈祝贺伊利成为2008年北京奥运会赞助商。晚上6点，所有电视媒体开始播放伊利的广告。虽然广告只有短短的5秒，但仅一个半月内伊利就投放了4600多万元广告费，在电视屏幕上形成高密度“轰炸”。从管理层到销售人员，所有的伊利人对奥运营销的推广宣传快速到位，成功地运用奥运营销进行了快速而有效的宣传，短时间内在消费者心中初步建立了“伊利+奥运”的印象。

2006年2月，伊利签下了雅典奥运会百米跨栏冠军刘翔为其形象代言人，在奥运营销的道路上又向前迈进了一大步。从此，伊利的品牌营销似乎也实现了“刘翔速度”。2006年7月，刘翔在瑞士洛桑刷新了百米跨栏世界记录之时，一场不见硝烟的体育营销大战就在刘翔代言的8个赞助商中悄然展开。作为唯一的中国企业，伊利面对的是深谙体育营销大战的耐克、可口可乐、VISA等跨国大腕。然而，伊利当日下午就在网上登出了大幅的庆贺广告，甚至领先于耐克。之后的3天内，所有与伊利相关的媒介广告和销售终端海报都把“刘翔夺冠”和“伊利产品的冠军品质”相关联。伊利在极短的时间内打了一场极为漂亮的品牌营销战，不但大力拉动了产品销售，极大地提升了伊利集团的美誉度，而且还淋漓尽致地诠释了“伊利为梦想创造可能”的品牌精髓，即“伊利希望通过提供优质产品，能让消费者拥有更好的体魄，来更好更快地实现梦想”。分析认为，伊利在奥运营销中与刘翔的联姻，不仅体现了伊利追求卓越和不断超越的经营理念，也为伊利走向世界找到了最具代表性的品牌语言。

随后，伊利奥运营销的步伐不断加快，除了签约郭晶晶为代言人以外，还在成为亚运会中国体育代表团唯一乳制品合作伙伴之后，又先后签约了国家田径队、羽毛球队、乒乓球队、花样游泳和艺术体操队。事实上，伊利在牢牢占据中国体育营销的金字塔尖之时，也在广大消费者心中成功搭建起“伊利+奥运+冠军”的品牌体系，为今后的奥运营销之路奠定了坚实的基础。

启动“健康中国行”

在成功打响奥运营销第一枪之后，伊利意识到奥运营销必须接触更多的消费者。于是，从2006年中开始，伊利就把奥运营销重点转为加强奥运、消费者、伊利三者之间的关系。

经过长时间的筹备，伊利在2007年4月宣布启动“伊利奥运健康中国行”活动。这场规模空前的民间奥运健身文化推广主题活动，是迄今为止开展的全国规模最大、覆盖范围最广、最贴近社区的奥运主题活动，其目的旨在推动“全民奥运”热潮，引领大众参与全民健身，而“做健康明星，与奥运同行”是活动所倡导的理念。“伊利奥运健康中国行”的内容十分丰富，包括了奥运社区行、奥运主题体验公园、万人健步走、千万人“做健康明星与奥运同行”签名等多项活动。该活动从启动之日起将持续至北京奥运会开幕。就2007年的活动情况看，其已经覆盖了全国30个省、市、自治区的660个城镇、近2千个社区，路演场次高达2300场。“伊利奥运健康中国行”活动不仅在大中城市展开，而且还深入到更广阔的城镇。

为使更多的人参与到“伊利奥运健康中国行”中来，伊利还携手CCTV―2及全国13家省市电视合推出大型电视活动《圣火耀神州》。该节目通过设置奥运知识问答、大众体育纪录挑战、完成全民健身任务书等环节，最后选出奥运健康大使，获胜者将出使奥运城市、参加奥运宣传及火炬接力活动，还将与刘翔一起成为伊利的代言人。另外，伊利也十分注意展现其“企业责任”的一面。例如在活动中，伊利进行了社区健康健身现状调查，并向全国1000个健身设施匮乏的社区捐赠健身设备。

无论是企业还是民众，都会随着奥运的日益临近，为北京奥运倾注越来越多的关注与热情。因此，上述的大型活动为伊利找到了一个恰当的落点，因为这些栏目可以与消费者进行零距离接触。此外，通过广告、公关、网络互动等各种传播手段的同步使用，与单一冠名的节目相比，该活动的可操作空间非常之大。

极具战略眼光的伊利，借助奥运平台设计实现的“伊利奥运健康中国行”活动，成功推动了“奥运精神+企业品牌+市场营销”的结合，也使伊利健康的品牌形象更加深入人心。

寻找“奥运坐标”

随着奥运营销的不断深入，伊利再次进行调整：逐渐把重心从“高举大旗的活动推广”升级到“调动国人的奥运热情”上来。2007年年底，伊利在数十家北京奥运赞助商中率先公布升级奥运计划，内容包括了伊利的奥运口号、奥运概念产品、大型奥运公益活动等一系列的升级内容。其中，最引人注目的是伊利与互联网公司的合作，利用新媒体手段进行奥运营销的升级。

伊利集团与国内流量最大的互联网公司百度、央视国际网站达成战略合作，三者联手打造史上规模最大、参与人数最多的网络互动奥运推广活动“有我中国强――寻找我的奥运坐标”。该活动为公益签名活动，通过架设虚拟空间的全新模式，引导所有网民为助威奥运签名，传递每一位中华儿女对北京奥运的祝福，增强奥运与每个城市、每个同胞的互动。在该活动中，所有网友都可以通过轻点鼠标在中国版图的任何一个位置锁定自己的坐标，并同时送上自己对于祖国和奥运的祝福。

在“有我中国强――寻找我的奥运坐标”渐渐掀起之际，伊利还和腾讯公司牵手，合力提升活动的影响力。据介绍，任何在“奥运地图”上标注自己的网友，都可以得到一个免费的QQ秀，而这些QQ头像都是刘翔、张韶涵等明星的卡通图案。QQ秀的特别馈赠，使得网友“助威奥运”不再是单向的呼唤，网民支持奥运的同时也会获得相应的回馈。换言之，所有网友都不仅仅是支持奥运的参与者，更是奥运精神的传播者和受益者。在这种营销策略的推动下，“奥运坐标”项目越来越受到广大网友追捧。数据显示，在“奥运地图”上签名的网民人数短短几天之内就突破10万大关，刷新了奥运营销的网络参与纪录。

分析指出，伊利集团与新型媒体的合作，不但成为“奥运坐标”活动的亮点，还首开了国内奥运企业对于新媒体资源的整合先例。这种新型的推广方式，不仅受到了业内专家的好评，也受到了广大网友的欢迎和喜爱。通过“奥运坐标”，无论是歌手、演员还是普通的学生、打工者都能为奥运传递一份祝福、贡献一份力量。正如伊利集团执行总裁张剑秋先生所说：“新媒体更契合年青受众的特性，也能更为精准的捕捉受众人群。重要的是，她能使更多网友真正参与到活动中来――吸引所有人为支持奥运贡献自己的一份力量，这才是我们活动真正的初衷！”

毫无疑问，最大范围内宣传奥运精神，并将奥运带到每个中国人的身边是伊利集团升级奥运营销的核心内容。而与新媒体的联姻，不但使伊利顺利实现了奥运营销的升级目标，也使伊利在广大网民中树立了“富有社会责任感”的企业形象。

构筑“奥运产品体系”

在奥运营销活动进行得如火如荼同时，伊利也清楚认识到“健康”是让消费者对其奥运营销活动形成共鸣的关键。因此，伊利一方面尽最大的力量宣传奥运、支持奥运，另一方面也构筑其安全健康的“奥运产品体系”。为了通过奥运这个世界最高的标准，为了保证生产出奥运品质的产品，从整体的管理运营到细节的质量控制，从产品的更新换代到创新思维的培养激发，伊利集团4万员工合力对企业进行了全方位的提升，也带来了品质上的极大飞跃。

在液态奶方面，继推出金典纯牛奶、LGG酸牛奶等高品质产品后，2007年伊利推出了两款里程碑式的产品――伊利营养舒化奶和伊利金典有机奶。前者让不能喝牛奶的人喝上牛奶，让能喝牛奶的人更容易吸收；后者实现了有机奶在中国零的突破，预示着中国乳品行业将走出产业发展瓶颈，踏上以消费者需求为产品基点、以科技创新为主线的更为理性的发展道路。随后，伊利旗下的优质产品全部进行了奥运升级。从市场反馈来看，升级后的奥运产品更受消费者的欢迎，销量也比以前有了大幅度的增加。

正如伊利执行总裁张剑秋所说“伊利要为2008年中国乳品打上了‘高端’的标签。”，除了金典有机奶和营养舒化奶这两款国际化标准高端产品，伊利今年还推出了“优品嘉人”优酪乳、“伊利金领冠婴幼儿配方奶粉”和“谷物多”代餐奶，可谓引爆2008年乳制品升级革命。

对此，奥运经济专家侯宁表示，今年刚上市的伊利新品，能够迅速获得消费者的认可，这充分说明“奥运已经成为伊利最成功的品质证书，并正内化为伊利的核心竞争力，成为其后奥运经济时代持续发展的最好助力”。

在冷饮方面，伊利在2007年深化品牌运作策略，完善品牌营销体系，已经基本构成了伊利冷饮的多品牌产品体系和结构。事实上，中国传统冷饮行业市场营销上一直以保守著称，而2007年夏天伊利冷饮奥运营销则掀起了冷饮市场的销售，无疑是给传统的冷饮行业注入了一支强心剂。随着伊利冷饮奥运营销和多品牌营销策略的成形，伊利冷饮在中国冷饮市场上的领导者地位将更加牢不可破。

3月11日，伊利的2007年度财务报告显示：2007年全年，伊利股份的主营业务收入逼近200亿元，较去年同期稳健增长17.56%，其中净利润较去年增长27.46%，连续13年蝉联市场第一宝座。其奶粉、冷饮等高科技含量、高附加值产品全线飘红，成为伊利业绩的主要增长点。

第7篇：产品运营推广计划范文

一说起酒类市场，给人的印象就是铺天盖地的广告战、终端的促销战，从群英荟萃的全国糖酒会到日常的市场推广，酒的形象尽收眼底。尽管社会各界都对“广告酒”提出过深刻的批评，但是，市场告诉我们，不是做酒不需要广告，也不是广告不好，而是我们没有用好广告这一有效的营销工具。

众所周知，支撑企业市场营销计划执行到位的不仅仅是人员及管理的到位，更重要的是市场费用的到位。而在诸多的费用支出中，广告费一直是重中之重。

这笔费用如何使用才有效，令许多企业困惑。因为，有效的广告策略不仅是广告 “对谁说、说什么、怎么说”的问题，更重要的是如何通过广告产生有效的市场推动力的问题。

通常，企业广告费是预先投入，销售额是后来的结果。由于广告效应滞缓，销售回流资金缓慢，导致年度周期内广告效用低的现象发生。这也是 “50%广告费浪费论”的一个重要原因，因此也导致了一些企业不敢做广告，只重视以人力去做渠道推广。企业在传播推广上的萎缩对于市场推广是不利的，首先就满足不了经销商对于产品形象力的支持要求。

酒类企业在区域市场的运作过程中，为了减少现金费用的支出，广告费通常被以产品形式返给经销商，由经销商自行决定广告投放。这种做法对于企业的发展是一种短期行为。

在厂商合作中，对于经销商来说，实在的广告支持是最有力度的支持。为了降低自身的风险成本，很少有经销商会自己掏钱去打广告。更有甚者，把厂家支持的广告折价产品通过加大分销力度、终端促销力度、降低价格直至窜货等形式消化掉。最终，这个产品在市场中失控，被淘汰出局。对于经销商而言，无非就是再换一个品牌合作，可是对于企业，要重新树立品牌的市场信心，重新发展一个合作伙伴，却是要增加更大成本的。

所以，从企业的大局出发，从品牌的成长角度，企业应该对市场的推广执行能够掌控。具体到市场计划的广告费用支出，要有一个符合市场运作的广告策略规划，做到实效传播。

企业制订广告计划的根本原则，是通过一定的资金投入达到更高的资金回报。众所周知，企业市场部执行广告计划是要花钱的，但其最终目的是为企业创造大于投入的现金流。

笔者以为，以下八个方面的考虑将有助于酒类企业进行更加完备的市场营销。

一、广告计划要和年度营销战略相匹配

这也是局部服从整体，是广告计划制订的出发点，即要紧紧围绕年度营销战略的目标进行合理有序的方向与费用分解，分清什么环节需要什么样的、多少量的广告支持，包括市场的和非市场的需求，等等。企业品牌的成长不仅仅是来自于产品在市场中的销售业绩，好的企业社会形象同样有助于企业获得来自政府等方面的支持。同样，企业在研发、生产、人力资源、售后服务等营销价值链的各个环节方面都需要传播，都是企业品牌的一部分。

二、广告费用投入要适应产品的周期特点

虽然酒类是一年四季都可以消费的，但是，因种类的不同，还是有着明显的季节性区分的，如秋冬季节对白酒及保健酒等相对就是旺季，而春夏则相对是啤酒的旺季。要把握淡季做市场、旺季做销量的原则安排广告费用的分配。此外，各个传统节日都是酒类市场活动的高峰期。

三、满足市场的区域拓展

不同的区域有着不同的消费特点和消费水平等社会环境、市场环境与竞争环境，因此，广告计划在不同的区域中应有灵活的变化。不同的区域用何种广告策略相对有效，也决定了广告费用的支出状况。因此，企业的市场部门在制订广告计划前对目标区域一定要有深度的了解，不能盲目预算。

此外，要对区域市场的媒体状况有个完整的了解，对哪一类媒体对目标消费群体的影响力度较大等问题作出综合分析。

四、市场发展预测

凡事预则立。市场是发展变化的，企业所处的环境也是变化的，因此，对目标市场可能要发生的变化要作适当的预测。竞争对手的进入；

区域市场消费文化变化的影响因素，如其他酒类文化的兴起；区域市场中渠道商业业态的变化，如酒类专销店的兴起，等等。

五、广告目标的市场细分

一是针对企业不同的发展阶段的细分。在市场起步的招商阶段，要更多关注酒业内经销商关注率高的期刊，以及酒业招商展览会活动或区域的招商推介会，等等。在市场成熟期，要更多关注区域市场内影响目标消费群体的大众媒体。

二是依据在市场中要达到的目的。是短期内的促销倾货，还是长期的为品牌打基础，等等。

六、避免资金链的断裂

首先企业的观念要改变，应树立传播效应的长期积累观念，降低前期高投入的浮躁。目前中国酒业能像五粮液那样一年拿出几亿元做市场推广的企业确实没几个，多数企业的市场投入费用都是有限的，大都是在上市初期的一股脑轰过之后，出现后续乏力的症状。从广告投放到利润反馈有一个较长的时间，如果春天把钱花完了，到了秋天没有回款，广告接续不上，那么冬季的旺销就等于缺火了。

七、瞄准竞争对手的市场动向

今天的酒类市场中，每一个酒类产品在一个地方至少都会有一个竞争对手，如果对手很弱小倒也无妨；但是，如果对手很强大，那么，它应是企业广告计划的决策参照物。要关注竞争对手的动向，关注他们的广告计划，包括媒体计划、公关活动、促销活动，等等。

并非多数企业都有雄厚的资金去做市场推广，事实上，很多产品到开始做市场时只剩下很少的流动资金、一小部分市场启动资金，充足的只有产品，面对的却是商海茫茫。即使是有资金背景的品牌上市之后，也会重演 “失落了50%的广告费”现象。因为资本雄厚，就很容易放松对市场投入有效性的评估，加大随意性的尝试。因此，笔者在此重点提出。

八、零投入法则

众所周知，企业在新的一年开始运营时必须有资金的投入；同时，我们也看到很多“不幸”的企业抱怨企业运营资金的缺乏。众多的企业在上半年第一笔资金消耗完后就一蹶不振，元气大伤，直至关门大吉，也就是通常所说的企业资金链断裂。因此，企业广告资金的如何运作成了企业运营至关重要的因素。

所谓广告零投入模式，其实并不是什么神秘的经济学法则，其管理学上的依据是事前控制在企业宏观运营中的延伸运用。一般谈到事前控制大多涉及的是营销及管理运营执行层面，而对广告零投入现象的决策性质的事前控制涉及到的较少。

其次，它更是一种思考的模式。广告资金零投入模式，并不是说企业在运营前不准备资金，而是说通过思维模式的创新，发现运营的本质，促使企业在战略规划等方面的效率提高，提醒企业如何更加认真地把握广告资金的有效使用。

此外，还有如下促进：

其一，促进企业对于传播的本质的认识，不要被传统的表现形式所迷惑。

其二，促进对目标群体的认知更加明朗清晰。

其三，提高企业的市场策划潜能，以高记忆率和吸引力的广告策划促进降低成本。资本太多，往往更易产生浪费。在电视上大打广告是最容易操作的，但是，成本也是相当高的，非一般企业所能承受。

该模式运用实施的关键思考在于把握以下几方面问题：

如果没有资金，规划的广告推广行为是否是必须要做的？

在没有钱的情况下，企业将何去何从？市场还能否运作？要回答这一问题，就要明白，企业的战略规划是否在走所谓传统的老路，这里并不是说传统的老路就一定不好，其问题本质在于要找到真正符合企业自身资源特色的发展战略，而不仅仅是按常理行事，因为每个企业都有其自身与众不同的资源优势或者说核心竞争力。当规划的营销战略不能与企业资源相匹配时，执行时往往会困难重重，因而其后的规划步骤只能是在错误的路上越走越远，错上加错。

因此，企业通过对自身资源、产品特性、市场环境等因素的综合分析，明确战略定位极为关键，这样才能让市场广告计划更好地和企业战略相匹配。

企业广告资金的合理有效运用,对于企业以后运营的影响是非常明显的。企业广告资金效率的提高来自于企业内各系统的协作，以及各项制度、政策的有效完善及补充。

更少的广告资金投入能否得到同样的实施效果？

这里也并不是说对于该花费的市场投入一分不花，而是要真正明白每一步市场行为要达到的目的，把无用的部分去掉，以最低的资金达到同样的效果，真正让资金的花费有效益。这就要求企业的市场部门认真分析出有效的客户群体，并以更加有效而且费用低的方式去影响他们。其中体现出的策划因素较为多些，比如一些策划的炒作吸引大量的媒体关注而达到传播的效果。

很多的企业在开始投入的市场启动期，都认为现在投入是在为以后做品牌进行积累，因而忽略了短期应有的效益，这是不对的。因为生存是第一位的，如何最快地获取资金流才是最关键的。此外这种想法很容易因过高估计预期效果而加大企业的资金随意投放力度。

第8篇：产品运营推广计划范文

避开误区不要将PC端用户赶向移动端

当智能手机普及化，使得三四级市场的消费者直接跨过PC端到移动端，三四线城市不会用电脑，但会用智能手机购物，很多智能手机的设计傻瓜化、人性化，为消费者网上购物带来了极大便利。再加上三四级市场，手机的流量成本低，所以充分带动了三四级市场电商的发展。移动互联时代完全来临，移动销售渠道也确实有了移动电商的地位。

在家电行业开展移动电商的同时，有一个误区不得不提，那就是部分企业的运营人员，往往单纯的认为要做好移动电商，就是把PC端的流量和销量往无线端转移。这样的结果是，无线端的数据漂亮了，但实际上企业店铺并没有获得真正的提升，玩的无非是从左手到右手的游戏。从专业的运营角度而言，这是对店铺整体运营有伤害的做法，因为它会直接削弱PC端原有的运营效力。

相比较而言，电影票和餐饮是高频次消费，今天吃过饭了，明天可能还需要吃。但家电产品，大家电通常会使用8～10年，小家电通常也在3年，是低频次的产品。另外，电影票和餐饮本身也有一定的传播性，可以通过影评和点评去传播。而家电业更多是跟随移动电商的概念和节奏，将电商的用户赶到移动电商，例如通过手机专享价，通过技术排在搜索的前边，叫无线直通车，或者移动直通车。为了占据第一流量入口，靠微信或者微博去引流，如果排名在前十会就有奖励，这种向移动端去赶的方式，是人为的行为。

随着移动终端的迅猛发展，众多厂家开始针对移动端习惯，专门开发了移动端的产品，称为移动专享产品或者无线专享产品，并通过一些优惠去移动端购买。与此同时，各电商平台也在引导用户到移动端成交。现在，有很多企业都不让员工上班时间上淘宝，或者中午仅有一个小时的时间可以上淘宝。再加上移动端因为有优惠券或者其它的优惠，使得消费者更愿意在移动端成交。因此不好界定是否是用户先在PC端放在购物车里，然后下班后在移动端支付，毕竟企业为移动端专享的产品很少，不好完全区分和界定。

但如果只是引流，把消费者从PC端人为的引向移动端，那么市场的规模是一定的，增长也是有限的，只是移动端和PC端竞争用户的问题。当然，消费者的习惯从PC端转到移动端已经是事实和必然趋势。但做无线端，不是要从自己的口里夺食，而是要从整个无线平台中抢食，是将既有的无线用户实现消费转移，如果明白这个道理，就不会出现这样错误的运营方法了。

积极布局在运营实践中领悟与提升

电商界有句形容类目排名变化的话，叫做各领三五年。换在移动电商，应该是各领三五月。2014年作为移动电商爆发年已然过去，2015年也许是家电企业发力移动电商的最后机会。否则一年之后，无线电商格局既定，再难撼动。那么，对于传统的家电企业而言，要做好移动电商，如何进行规划和提升呢？

充分认知移动电商的重要性，创建无线端学习与提升通道。

意识决定形态，对于移动电商的态度，决定了企业能够到达的高度。企业内部尤其是电商部门应该全体重视移动电商带来的巨大变革，协调各处资源进行发力。无线端运营，虽然扎根于PC端的运营基础，但是在具体的运营技术和手段上，仍然有很多不同。

如果单纯靠自我摸索，需要花费的时间与学习成本会非常高，而且容易丈二和尚摸不着头脑。目前电商培训体系中，有专门的无线专题学习班，可以帮助团队快速了解并切入无线运营，减少机会成本，不失为一个好的成长通道。电商运营也好，无线电商也罢，都是以实践为核心，因此在无线运营推广的过程中，边做边学，边做边悟，边做边提升，是最有效的提升无线运营能力和效果的方法。

团队建设第一步，快速组建专门的无线事业部。

途歌电商的李健告诉记者，作为最早切入无线电商运营的团队，曾经走过了无线和PC共享团队，到无线端拨出专人负责再到组建独立无线团队的过程。对于家电企业而言，如果要实现无线端的快速增长，一个专业的团队必不可少，哪怕这个团队开始只有一个人，也比和PC端共享团队的效果要强。

移动电商需要专业团队运营，团队组建成为家电企业布局无线的第一步。一般而言，根据企业的规模、电商的业绩等特点，无线运营团队分为3个常见模型：

基础团队：即安排1～2人专门负责无线店铺的推广及运营工作，与PC端共享设计师及运营节奏，这种状态下的无线运营团队，可以看作是电商团队的延伸，尚不能完全独立；

标准团队：即安排3～6名左右的人员专司无线店铺运营，人员岗位主要分为店长、店助、设计师以及推广、客服等，这种团队已具备独立性，可以完全自主把控无线店铺的运营工作；

规模团队：大多是6～30人之间，分成几个无线运营小组，每个小组单独负责某个店铺或某条垂直产品线，或者采取模块式机制进行协作，如无线设计团队、无线推广团队、无线SNS团队等，这种团队的工作更加细分和聚焦，往往能够将无线运营的效能最大化。当进入规模团队的状态时，店铺往往已处于无线端快速发展或相对成熟的阶段。

针对无线运营实现绩效考核体系。

与其说无线端是电商新平台，不如说是电商新渠道。针对无线运营人员单独设置绩效体系，鼓励他们开始做、做的好再到做的精。因为无线端很多是从零开始，这就要求通过绩效体系充分调动无线团队的积极性和成就感，来保障无线电商的快速突围。

当然，目前移动电商还没有引领行业的优秀做法，但我们也欣喜的看到，家电业在做移动电商中也有所创新。如微信商场以及微商场的探索，把一个用户发展成合伙人，销售产品有佣金，这是微信时代的推广，这个佣金可以返给顾客一部分，也可以全部归自己所有。且不像面膜行业会压货，家电产品不需要带货。但目前这种销售方式只适合企业内部的员工。推广方面，也有靠微信游戏导流的模式。

基础工作建设为移动电商业绩提升保驾护航

移动电商的到来本质上不会改变代运营商的核心定位，对于代运营商来讲，重要的是如何更好的抓住移动电商的机会，挖掘客户价值，更好的提高ROI。移动电商带来的新的变化――用户标签维度、地理坐标属性、移动终端类型使得针对消费者的营销行为可以更加细化，带来更多多元化的营销方式。那么，传统家电企业在移动电商领域，如何有步骤的高效实施掘金计划呢？

产品梳理是关键

相对于大多数其他类目的电商卖家而言，传统家电企业的产品系列完善、价格体系固定，品类布局已走在了前端。产品是营销的第一步，对于移动电商更是如此。那么，如何进行产品梳理呢？这要从移动电商的消费特征和家电类目特点说起。家电的单价相对较高，而移动端更加青睐低单价产品；此外，越标准化、产品认知越强的产品，就越容易转化。

所以，家电企业针对移动端市场的主推产品，可能与PC端不同，应选择门槛相对较低、认知较强、单价相对更低的产品为主进行推广，其中尤以小家电、厨电等产品为主导，诸如冰箱、空调、电视机等大件产品，则可以延后推广。在这方面，TCL一度走在前列，其曾针对移动端用户推出了移动专享产品，维护无线端用户的优越感。

页面设计是基础

无线端由于受硬件终端尺寸所限，其详情页更小更简洁，且与PC端不同的是，无线端的首页往往是店铺流量的集散地。因此，无线店铺的首页设计至关重要，无线店铺首页装修的优劣将直接影响流量导向及转化效果。一般而言，无线端的整体转化率要低于PC端，因此在决定无线店铺首页的版式框架方面，建议以无线端产品转化率高低结合产品的流量基数、收藏率等进行自上而下的排序，这样可以快速提升店铺的整体转化率。

此外，为了符合无线端买家的浏览体验，无线端的详情页设计无法如PC端一样做的特别丰满，一般不超过10屏，这就要求无线详情页在设计时遵循“内容做减法”的设计准则，砍掉不重要的页面内容，突出描述重点。同时由于无线端具有屏幕小的特征，字体字号要相对更大，即应遵循“字号做加法”的设计准则。

移动端强调的是三步要打动消费者。

在移动端，用户是不会等待的，不要让消费者在一个关键的时候有太多的选择。通常3页之内就要决定是否购买，如果看了5页，也许就会跳转了。因此而且要求页面必须要简单，不然会太耗流量，且打开不够流畅。移动端不像在PC端，可以同时打开多个窗口去比产品，比价格，在用户开一个窗口的情况下，要让用户快速决策。因此，对详情页的描述必须优化，而且要更加直接，不能再出现PC端20页的翻页，最好5页就能描述清楚。

现在手机流量的放开，使消费者可以低成本的在手机上浏览商品，实现购物。因此，抓住用户的碎片化时间很重要，对于视频要求能够在15s～30s打动消费者。通常，在PC端超过5分钟的视频通常是没有人看的，而在移动端超过30S也不会有人看。以微信为例，大家在转发时，太大的视频，就会没有人看。

付费推广嗨起来

付费推广是快速提升无线端流量和销量的有效方法。PC端的付费推广工具经过多年的演变优化已经非常成熟，也因此进入了红海区。而无线端的两大推广工具无线直通车和无线钻展，面世至今也就刚过完周岁，不少卖家还没有形成固定的推广习惯，甚至还没有摸清其玩法。也因此，目前移动端更具推广价值。

无线端推广工具的典型特征是，点击率更高，往往是PC端的3倍以上，点击单价更低，通常是PC端的一半甚至更低，竞争相对蓝海，可控性大大增强。

以无线端的钻展为例，家电类目的单次点击费用大都低于1元/次，甚至只有几毛钱一次，这个对于流量为王、推广成本高居不下的电商环境而言，具有非常大的吸引力。逐步学会付费推广并将其精益求精，是家电业发力移动电商的必修课。

活动引爆热起来

相对于PC端而言，移动端的活动平台更具吸引力，诸如瞄一眼、淘抢购、手机聚划算等，都是非常优质的无线促销平台，卖家们私下里都称这些活动为小聚划算，可见其营销魅力。

无线电商的整体转化偏低，但是这些活动平台的转化能力却十分强悍，往往创造千件商品在几分钟内被一抢而空的销售效果。因此，积极研究这些活动平台，选取与平台相匹配的合适产品报名，是快速提升无线端流量和销量的方法。此外，无线付费推广如果能够跟这些活动结合起来，又可以有效拉高付费推广的投入产出比，提振无线推广的能力。

运营妙法动起来

无线运营是一件细活，同时又极具创新性和实效性。关于无线端的一些运营小技巧，同样可以让店铺的无线销售产生立竿见影的效果，如将店内产品设置手机专享价和淘金币价，用户在手机端看同类宝贝时，产品在获得更优质推荐的同时，平台会以“已省**元”和“金币抵**%”的明显标记来显示，更容易吸引买家点击与购买转化。在手机端页面发放优惠券，则更容易刺激买家下单购买。移动设备作为SNS的核心利器，通过开展一些“关注有礼”、“返现金红包”等方式，抓住用户进店的机会，引导顾客关注，有利于实现后续转化和持续购买。

第9篇：产品运营推广计划范文

一、无线的入手点

针对店铺无线端的入手点可以分为：

1)联合推广渠道：通过付费流量提升店铺无线端流量，把无线端的流量基础培养起来。

2)微淘运营-粉丝和活动：开发无线端新客户，让店铺宝贝更多地展示在买家面前，提升店铺人气及宝贝曝光率。

3)无线端活动：淘金币、专项价、直通车P4P、以及官方活动，提升无线端免费流量。

4)无线端配合PC端。

二、无线联合推广

1)直通车无线端推广

由于投放平台不一样，直通车无线端推广的计划设置也不同。有些店铺PC端搜索推广无法关闭，投放计划只能以“移动设备+计算机设备”的方式进行。

移动设备推广的思路如下——

关键词：大词，主要由系统推荐(移动设备)以及转化词流量包来添加。

前期：建议使用高出价低折扣模式，把店铺流量吸引进来，提升关键词的展现量获取能力。

后期：调整策略。过去7天点击率低的关键词降低出价或者更改匹配方式；过去14天按照花费和投入产出比调整关键词出价；过去30天根据展现量低的关键词提升出价或删除更新关键词。

移动设备+计算机设备推广思路如下——

关键词：大词+偏精准关键词(1个中心词配合1个属性词)，选词方向由系统推荐为主，其次配合买家的购买习惯和搜索习惯进行上词，目的是降低PC搜索推广的关键词展现，尽可能地把展现机会投放在无线端展示位中。优化方法为高出价低折扣，主要测试站外的流量和购买力。后期根据点击情况、收藏情况及转化情况调整站外折扣，目的是避免站外垃圾流量，提升站外的成交转化率和流量的精准性。

2)钻展投放推广—展位平台

无线端钻石展位包括：站内和站外2个平台。

站内的投放展示位为：1.爱淘宝焦点图；2.淘宝热卖首页焦点图；3.淘宝首页焦点图。

站内设置：多计划建立多个定向，多定向分散预算，增加消耗，进而降低CPC，降低通投流量风险。爱淘宝、淘宝热卖、淘宝首页点击率普遍低于站外无线APP，适当开启访客定向抓取精确人群。点击率高的投放时间段为：12-13；15-16；19-24。购物高峰时间段位：13点要高于12点；晚上高于中午。时间段和手机流量的流量高峰与成交高峰重合。关闭点击率低的时间段，单独建立高点击率计划，以获得更低的引流成本与ROI。优势：比拉低溢价效果明显有效。

站外为：app儿歌多多-android插屏。站内的流量普遍偏大，站外不及站内，但是站外的点击效果明显要高于站内，建议使用通投模式。从购买力看，站外普遍低于站内，站外平台有限，根据资金预算和买家下单笔数适当调整站外的投放力度。母婴类目的宝贝，可以先从站外无线端入手，针对软件的适用人群选择投放不同的平台类型。

3)微淘运营

微淘运营主要分为4大方向：微淘消息、微淘活动、微淘粉丝、微淘转化。

微淘消息：通过微淘广播内容进行互动，可包括产品直接推送、感情产品推送、广告促销、活动推荐、使用分享、讲故事、晒照片、知识分享等形式，吸引新客户，维护老客户。

微淘粉丝互动：通过插件的模式举办一些针对老客户的活动，如签到、抢楼、摇奖等，使用越简单越好！

微淘优惠活动：可包括图片类(看图找茬、放鸽子、练练看)、文字类(IQ题、找繁体字、分享PK赛)、楼层类(盖楼、整点抢楼、楼层抽奖)、分享类(亲友团邀请赛、看图猜价格)。

粉丝客户维护：活动清单宣传；老客户专享优惠；一阳指装修提升购物体验等。