销售开题报告精选(九篇)

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第1篇：销售开题报告范文

论文拟解决的关键问题及措施和建议

本文论述的网络营销成本管理的主要问题有三个方面：

(1)众多中小企业开展网络营销工具销售自己的产品的原因小学教育毕业论文开题报告小学教育毕业论文开题报告。

(2)成本管理过程中的目标定位应当考虑的几个问题。

(3)企业如何进行低成本网络营销的措施。

二、论文的进度安排

第二阶段：(20XX年3月16日-4月20日)，完成一稿，并交指导老师审核修改。

第三阶段：(20XX年4月21日-5月30日)，完成二稿，并交指导老师审核修改。

第四阶段：(20XX年6月1日-6月5日)，完成论文(定稿)经指导老师同意，打印装订成册小学教育毕业论文开题报告工作报告。

第2篇：销售开题报告范文

本文通过对服装终端服务质量的研究，结合中国当今落后的服装市场环境，提出了一些有利于服装企业终端服务质量发展的建议和意见。主要从终端的服务理念与服务质量入手，去赢得顾客对服装品牌的信任，从而提高品牌的竞争力，用品牌服务成就服装品牌的未来。

二、主要内容与基本要求：

在知识经济与信息经济时代，企业要长期保持技术上的优势已越来越不容易，而通过服务及其差异化提升顾客满意并建立市场优势成为企业最耐用的市场策略，顾客满意将成为21世纪营销的基本准则。服装品牌能否生存和发展，不在其能生产出多少产品或提供多少服务，而取决予产品或服务能否满足顾客需求并望达到顾客期的满意程度。因此，建立以顾客满意为中心的终端服务质量体系是服装品牌生存下去的必然选择。

近年来，虽然我国服装零售业已取得了长足的进步，但服装市场却存在着很多问题，盲目的低价竞争导致服装质量下降等问题得不到解决或延期解决等关系到顾客切身的利益。与此同时，服装的薄利也导致了顾客服务被冷落或片面强调顾客服务的某一个方面，劣质和不健全的服务充斥着服装零售市场。合体修改服务的缺少、顾客投诉得不到解决、专卖店店面设计的落伍、更衣室的简陋、服务人员专业知识的缺少等等，如果这些问题得不到及时的解决，必将影响到我国服装企业的长远发展。无论是在服务理念还是服务质量方面，我国与外国相比都存在着巨大的差距。

本文针对国内服装品牌服务质量的现状，围绕着品牌服装销售终端的服务理念以及服务质量等方面提出自己的看法和见解，希望能对中国的品牌服装的发展有所帮助。

三、计划进度：

2006年11月下旬，下发毕业论文任务书。

2006年1月下旬～2007年2月中旬，毕业论文开题，完成开题报告并参加开题答辩。

2007年3月上旬～5月下旬，围绕选题展开研究，完成论文。

2007年6月上旬，准备材料，参加毕业论文答辩。

四、主要参考文献：

[1]吴晓玲.谈谈服装产品服务系统的组配和完善[J].江苏纺织-2003年11期:16-18页

[2]胡振江.试论在服装营销中的顾客反应策略[J].济南职业学院学报2006年8月第4期:95-96页

[3]范德志、李俊.服务时间对服装零售的影响[J].国际纺织导报2005年第8期:79-83页

[4]安妮、梁亚林.用品牌服务成就服装品牌的未来[J].四川丝绸2004年第4期:39-40页

[5]刘小红.服装企业顾客满意测评模型的构建[J].惠州学院学报2006年第6期:92-95页

[6]方明.100个成功的营销管理[M].机械工业出版社200年6月第1版:54-60页

[7]方全.营销[M].中国物资出版社2004年9月第1版:139-183页

[8]范聚红.服装店柜台语言艺术的研究[J].企业活力-2006年7期:28-29页

[9]徐晶.提高服装连锁店服务质量的方法探讨[J].山东纺织经济-2005年6期:61-63页

[10]周辉、梁惠娥. 略论服装陈列行走在艺术与商业之间[J].国外丝绸2006年第3期:33-35页

[11]赵苹.品牌与服务：美国高档服装销售的精髓[J].中国创业投资与高科技-2003年3期:62-64页

[12]研祥.服装企业必须重视“顾客服务创新” [J].江苏纺织-2001年4期:26-27页

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第3篇：销售开题报告范文

毕业论文开题报告

学生姓名指导教师课题性质毕业设计（论文）题目设计学职号称教师专业班级单科研位教学√生产其他

论文√

课题来源

浅谈企业应收帐款的管理

开题报告（阐述课题的目的、意义、研究现状、研究内容、进度安排、预

期结果、参考文献等）一、论文研究的目的、意义1、研究目的：在竟争越来越激烈的状况下，企业正确运用赊销，切实加强应收账款风险管理显得尤其重要。企业应收账款的增多，成本等费用的偏高，信用水平的偏低使得公司应收账款风险加剧，从而导致了企业经营管理问题，企业亏损，甚至造成企业的破产倒闭，使得企业越来越重视对应收账款风险的管理与控制。所以可以说应收账款是企业资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。积极有效的应收账款管理将有利于加快企业资金周转，提高资金使用效率，也有利于防范经营风险，维护投资者利益。因此，越来越多的企业已经意识到应收账款的重要性，应收账款管理已成为企业财务管理的一项重要内容。纵观我国的研究现状，企业应该加强应收账款的管理，实现股东利益最大化。本论文研究目的就是对企业应收帐款管理存在的问题进行分析，有针对性提出解决问题的对策和措施。2、研究意义：随着市场经济的发展以及中国加入世贸组织后，企业间的竞争日趋激烈，企业商业信用的国度扩展，导致大中小各种企业的应收帐款比例不断增大，当前国内企业对应收帐款管理重视程度和力度不够，相关信用政策的制定和执行不规范，导致应收帐款质量低下，回收程度偏低，而应收帐款的增加和质量的降低必然导致其中一部分应收帐款的呆帐坏帐的产生，这些应收帐款的沉淀，使企业资产实际质量降低，严惩影响了企业资金的流转和经济的正常运行。作为影响企业财务状况的重要因素之一，应收帐款的管理是企业管理的重中之重，分析应收帐款的管理方法和及其不足之处的改善方法，这些对于企业管理者和投资者，以及相关政府部门都有借鉴和参考意义，对于我国企业管理质量的提高以及经济的健康发展也有一定的帮助。二、研究现状国外研究现状：西方对于应收账款的相关研究已经有百年的历史了，其信用控制体系已经非常完善，因此，企业对应收账款的控制也相对比较容易。随着经济的发展和现实的需要，西方学术界对传统意义上应收账款的控制研究，逐渐转向对应收账款后期的证券化和保理业务的研究。1．应收账款的证券化研究成果。Zweig认为资产证券化为原始权益人提供了一种降低风险、多样化资产组

合的手段，增加了一种融资工具。Schwarcz指出，资产证券化之所以具有如此的吸引力是因为证券化引致的交易成本节省远远高于其它融资工具。他还认为发起人证券化资产的投资报酬率小于其它融资方式的融资成本，因而资产证券化也是一种有成本效率的融资工具。2．应收账款的保理业务研究成果。BenJ.Sopranzetti(1998)教授从企业的融资的角度探讨了应收账款保理的问题。由于企业应收账款的存在，减少了企业在一定时期的现金流量，应收账款是具有一定信用的资产，那么可以通过信用评估，与金融机构或非金融机构鉴定协议，把应收账款作为金融产品进行交易，从而达到投资融资的经济活动的目的。LannyLatham（2004）应收账款是各种企业拥有的一项很常见且非常重要的资产，它的安全与否直接影响着企业的可用资源、损益情况、现金流量。从企业内部管理出发，对企业应收账款管理中存在的问题作了剖析，提出了“要加强企业应收账款的管理，必须提高产品竞争力，注重客户资信调查和加强企业内部控制力度”的观点，并对建立企业信用信息管理体系提出了自己的看法。Jamesc.Van.Horne（2003）教授认为整体经济环境和公司的信贷政策是影响公司应收账款管理水平的主要原因。整体经济环境是不可控制的因素，而信贷政策的变量包括交易账户的质量、贷款期限的长短、现金折扣、季节性延迟付款、收款程序等。企业通过改变这些变量必然导致额外销售产生的边际利润和应收账款增加产生的机会成本。管理应收账款实际上转化为了对额外销售产生的边际利润和应收账款增加投资所要求的收益进行评估，只有两者相等时，应收账款所产生的收益才是最大化的。国内研究现状：由于过去的计划经济体制问题，导致国内对应收账款的研究起步较晚。改革开放以来，国内的企业和学术界逐渐意识到应收账款管理的重要性。因为我国的社会信用体系还不完备，信用管理体系尚在探索和建立中，同时我国大部分企业应收账款管理意识比较淡漠，管理方式比较单一，所以我国的应收账款研究还在起步成型阶段。1.关于应收账款的现状研究吴蓬生、张维迎、李恩柱、闫培金等学者从我国应收账款的管理现状出发，努力的从全方位的角度提出改进措施。这其中学者们最初的观点看上去并不能完整的构成一个体系，但是仍具借鉴意义。2.关于应收账款法律方面的研究吴蓬生从法律的角度提出，把应收账款看作债权人与债务人的一种契约，解决手段(远期的应收账款)主要是通过法律法规。他对不良债权涉及的许多缘学科问题进行了大胆的理论探索，并做出回答。3.关于应收账款从博弈角度的相关研究应收账款是以信用为基础才得以存在，其价值的实现程度由当事人双方的博弈决定，张维迎从博弈论的角度研究应收账款形成的原因，解决的方法是通过建立健全有效的信用制度，进行信用调查、信息跟踪，把握事前、事中、事后三道关，进行控制管理。4.应收账款风险研究李恩柱企业应收账款的风险防范进行了研究，对应收账款对企业产生的分析进行了系统的分析，并对应收账款风险防范对策进行了研究，以确保企业财务的安全性。陈英新从风险的角度指出：应收账款的风险是由于市场因素的不稳定性和债权、债务关系在清偿时具有不确定性，导致了赊账企业的应收账款在回收时间和回收

数额上具有不确定性。我国的社会信用基础还比较薄弱，社会信用体系还不完备，信用管理体系尚在探索和建立之中，有关政策法规尚未出台，我国还很难直接照搬西方国家的应收账款的管理模式。因此，我国企业只能根据自己企业的实际情况并结合应收账款系统化的管理知识来制定适合自己的应收账款管理模式。三、研究内容本文首先阐述了目前企业应收账款管理的存在的问题，针对企业应收账款管理存在的问题做出原因分析，并运多种措施加强企业应收账款管理。一、企业应收账款的概述（一）应收账款的概念（二）应收账款的范围（三）应收账款的确认二、企业应收账款管理存在的问题（一）应收账款拖欠严重，企业面临信用危机（二）应收账款降低企业的资金使用效率，使企业效益下降（三）应收账款增加了企业的总成本三、企业应收账款存在问题的原因分析（一）企业之间市场竞争的产物（二）实现销售和收到款项的时间差所致（三）应收账款管理制度不健全（四）信用政策制定不合理（五）企业防范风险意识薄弱（六）外界市场环境复杂四、加强应收账款的管理措施（一）全面核算应收帐款的成本（二）建立完善的内部控制制度（三）加强客户信用管理（四）加强应收账款的风险防范，提高企业风险管理水平（五）以应收账款转为应收票据来降低风险（六）提高人员素质（七）应收帐款的控制结论四、进度安排1、确定毕业论文的选题，收集资料，整理资料，完成论文的任务书。2012-9-8至2012-9-262、编写论文提纲，撰写开题报告，进行开题，实习期间进一步查找资料，作社会调查。2012-9-27至2012-10-113、撰写论文，完成第一稿，并交指导老师。2012-10-12至2012-11-24、修改论文，完成第二稿，并交指导老师。2012-11-3至2012-11-155、修改论文，完成第三稿，并交指导老师。2012-11-16至2012-11-29

五、预期结果

应收账款作为企业流动资产的重要组成部分，是否能够及时收回关系到企业正常的生产经营能否正常周转，具有举足轻重的地位。本文针对应收账款管理存在的问题，找到加强企业应收账款管理的措施。

六、参考文献

[1]王庆成：《财务管理学》中国财政经济出版社，1995。[2]杨金观：《中级财务会计》中国财政经济出版社，2000。[3]杜英：《财务会计实务》，上海财经大学出版社，2001。[4]姚铁梅：《加强应收账款管理，规避企业经营风险》《财会通讯》、，2004。[5]潘荣良：《强化应收账款管理，防范经营风险》《财会月刊》、，2004。[6]袁秀兰；《当前企业应收账款管理的现状与对策》《会计之友》2005。、[7]王霞等：《如何加强对企业应收账款的管理》《财会研究》、，2006。[8]黄艳华；《应收账款管理中的问题及对策》《中国乡镇企业会计》2007、

第4篇：销售开题报告范文

    随着世界经济和贸易的发展,作为国际贸易“左臂右膀”的国际货物运输也得到了蓬勃的发展。生产的全球化,促使了全球范围的营销、采购、制造,也促进了更为复杂的全球运输网络。但国际货运的牵涉范围太广。作者仅仅尝试以中国和瑞典这两个国家作为参照物来研究国际货运。因为瑞典是个拥有强大工业系统的发达国家。中国是个强劲的发展中国家。瑞典是世界上网络交易普及率最高的国家之一,有65%的国民经常在网络上进行交易。[2] 但在中国,目前的状况是网络贸易尚处于萌芽状态。从国际贸易的重要性来看,瑞典和中国都严重的依赖国际贸易。瑞典有68%的产品用于出口空运,48%的商品来源于进口。[3] 中国2010年的GDP为397,983亿RMB,其中进出口额为199.170亿RMB。国际贸易占了50%的GDP。因此以这两个国家为对象来研究国际物流极具代表性。

    (二)理论框架

    1.国际货物运输的定义[4]:国际货物运输是国家与国家、国家与地区之间的运输。分为国际贸易物资运输和非贸易物资运输两种。在国际贸易中,运价大致占商品价格的10%。有些商品的运输费用可能更高。

    2.国际货物运输的方法:

    (1)国际海上货物运输:是运用最广泛的国际运输方式,其运量在国际货物运输总量中占有

    绝对比例。原因在于运输能力大、运费低。

    (2)国际铁路运输:仅次于海洋运输,国际铁路运输不受气候条件影响。运量大、速度快、

    手续简单,一般采用国际铁路联运方式。

    (3)国际公路运输:其特点是运量少、机动灵活、直达性能好、可以实现“门到门”运输。

    缺点是运量较少,运输成本高。受地理结构影响大。

    (4)大陆桥运输:指利用横亘大陆的铁路和公路运输系统,把大陆两端的海洋连接起来的中间

    桥梁。这种运输方式以集装箱为核心。

    (5)国际航空运输:航空运输的费用高、速度快、运量少。随着科技的进步,产品正在向薄、

    轻、短、小的方向发展,意味着航空运输的使用将会越来越多。

    3. 网络贸易下的物流配送服务

    目前,网上贸易采用主要有以下几种物流服务:

    (1)邮寄和航空快递服务: 有非常完整和全面的配送网络论文开题报告。可以迅速、准确、安全、方便地把物品运送至目的地。但是费用偏高。

    (2)企业自建物流配送体系: 企业自己在客户密集的区域设置自己的仓库和配送中心。由配送点进行备货、配货、送货。好处是商家自己拥有对货物的有效控制权。也有利于接收客户的信息反馈。但是成本太高。

    (3)物流公司: 由具有专业物流设施及丰富的储运经验的第三方去完成物流服务。优势在于

    专业的物流公司在速度和成本上具备更多的优势。而且服务更专业、多功能和全方位。

    4. 国际物流公司的选择

    寻找能够放心、省事、长久合作的国际物流公司是很多外贸企业的头痛的问题。有众多的问

    题都得考虑。总结起来有如下几点:

    (1)安全,包括:货物是否安全;有关货物的信息是否会被泄露。

    (2)速度,货物能否准时发车、准时配送、准时到达。

    (3)优惠,无论是物流公司还是贸易企业空运,都需要利润才能生存下来。价格毫无疑问都是他

    们关注的焦点。

    (4)规模,物流公司的规模也从侧面的决定了物流公司能否满足货主的要求。决定了货主是

    否敢放心的把货物交给他们。

    (5)保障,即盗窃、遗失、损坏后是否有赔偿制度,公司的分工是否明细、责任是否到位。

    对破损/丢失/签单返回/准时发车/延误到货等是否有严格的把控。

    (6)增值服务,是否能提供各种附加服务,如保价运输、代收货款、包装、上门接货、送货

    上门、签收回单。极大的方便了客户。

    (7)服务质量,销售人员、服务人员是否有较高的服务意识、专业的形象、积极的态度。

    (三)实证研究

    作者有选择性的挑取了20家开设有网上贸易的厂商和外贸公司。为防止地区的共同性会影

    响外贸公司物流配送的选择,受访的公司散落全国。同时为了广泛的调查各行各业对物流配

    送方式的态度,作者所选取的公司来自各行各业,有生产或销售电脑小部件/服装/工艺品/

    大件家具的。这些外贸企业有来自内地的、也有来自沿海开放城市的。被采访的这些公司的

    规模各不相同,有大型的上市公司(如:河北瑞华制药、江苏永枫纸业),也有小规模的网

    店 (如协力捷、美秀外贸)。目的就是更加全面的了解不同类型、不同规模、从事不同销售

    性质的企业对国际物流配送的选取方式。通过对这些有代表性的企业的分析得到一个相对来

    说要全面一点的分析结果。下面表格是受访20家公司的营业介绍。

    (1) 下表是各个受访公司的从业介绍:

    1.厦门市协力捷公司: 是一家做网络贸易的网店。专业销售女士上衣、耳机、箱、包袋等商品。该公司并无生产车间。属于中间贸易商。

    2.山东奥美特: 奥美特公司是一家专业于婴幼儿家具用品的生产厂家。总部位于山东济南。作者所联系调查的是奥美特公司的一个商。

    3.汕头粤美:粤美公司是一家私营企业。公司有20个员工。固定资产200万。专业生产压蒜器,国内和国外的业务都有。其国外的客户主要位于北欧、西欧。

    4.深圳美秀: 是几个留学生办的业余网店。公司开始属于尝试性的外贸运作。业务慢慢壮大,拥有固定的国外大客户空运,年销售额在50万人民币。

    5.广州大余: 原身是广东神声数码,成立于1988年,工厂位于广东中山。2003年移师上海,在上海数码广场成立销售总部。从事电话机、传真机、程控交换机、对讲机等的经营。

    6.珠海益智: 珠海益智玩具厂是一家集生产、加工、贸易、商业为一体的综合性公司。产品包括各式玩具。该公司出口到瑞典的主要为磁性积木玩具。

    7.沧州机械科技:从事除尘设备的国有企业。拥有职工300人,固定资产2000余万元。在国家财政的支援下,该公司凭借强大的综合实力、过硬的产品质量积极参与到国际市场竞争中。

    8.温州爱家绿客: 爱家绿客是温州嘉翔装饰材料厂的商。专业于三聚氰胺贴面板。广受客户的喜爱论文开题报告。爱家旅客专供北欧市场的需要。也要少量其他地方的订单。

    9.顺德艺轩: 位于顺德乐从国际家具制造中心。主要市场在瑞典、挪威、冰岛等北欧国家。每年的销售份额稳固增长。

    10.苏州裕美: 苏州裕美是瑞典服装名牌H&M的供应厂家。生产的产品有浴巾、浴袍、毛巾等卫浴用品。

    11.成都辉鸿: 公司档口位于成都电脑城(百脑汇), 经营各种电脑配件。公司的网上业务依附于几个着名的网络平台(如:阿里巴巴、中国制造网、香港贸发局贸易促进网)。

    12.杭州北欧心情: 是由几个留学瑞典的留学生创办的网店。并无实体店铺。属于贸易中间商。公司有自己的货源,依附于几个瑞典着名的网络平台招揽客户。

    13.河北瑞华制药厂: 公司始建于1973年,主要生产中成药。该公司以授权专业商的模式销售药品。每年都要出席国内外的展览会,网上贸易主要依附于阿里巴巴网站。

    14.长沙凯乐: 是一家集设计开发、订单跟进、内销、外贸、品牌营销策划与一体的工贸公司。有自己的工厂,并有多家战略合作工厂。主营鞋类:马靴、套靴、雨鞋。

第5篇：销售开题报告范文

[关键词]　专利信息检索　专利信息应用　企业技术创新　创新过程　适用报告

[分类号]　G354

随着我国科技高速发展和加入WTO，专利成为企业知识产权保护的一个重要组成部分，谁拥有这一重要的“隐形武器”就意味着谁占有了市场份额；谁巧妙地应用它，谁就能在激烈的市场竞争中克敌制胜，立于不败之地。综观国内外企业技术创新全过程，大致分为基础研发、应用研发、生产经营、销售贸易等几个重要阶段。这些阶段中企业都会涉及专利信息检索与应用，因为企业技术创新具有高投入、高风险、高效益特点，其整个过程中不同环节应对的各种产品或技术及市场背景都是一个不确定因素，过程中会面临种种风险和考验，遇到各种专利侵权、无效诉讼等法律纠纷。依据目前我国企业在技术创新过程不同的专利信息检索与应用需求，我们可提供不同阶段环节中所对应的专利技术信息报告、专利检索报告、知识产权分析报告、专利法律状态检索报告、专利侵权检索报告、自主知识产权检索报告以及专利二次开发查新报告等。

1、基础研发阶段

一般来说，企业技术创新中的基础研发阶段都要经历项目的酝酿准备、开题立项、实施研发这三个基本环节。企业科研项目基础研发在论点、研发目标、技术路线、技术内容、技术指标、技术水平等方面是否具有新颖性，在基础研发立项前，首要的工作就是要全面准确地了解掌握国内外相关技术信息情报，查清该课题基础研发在国内外是否已有人研究过?发展水平如何?研发深度及广度如何?已解决与尚未解决的问题是什么?由此，要对该技术研发项目作出是否具有新颖性的判定。而专利文献是世界上反映科学技术发展最迅速、最全面、最系统、最直接的信息资源，通过专利文献信息检索，企业可在前人研发基础上不断创新，这样可防止重复研发而造成的巨大人力、财力、物力的浪费和损失。

1.1　构思酝酿准备

企业技术创新项目在其构思酝酿阶段，一般都有必要进行全面系统的专利文献信息检索。因为这种相关领域创新技术的专利信息普查分析有助于企业研发人员全面掌握国内外该技术的研发方向、拓展创新思路、规避侵权风险、借鉴他人研究成果、在比对现有技术存在不足与缺陷的基础上进行“知己知彼、取长补短、有效改进”的技术创新，只有这样才能真正体现其技术创新的价值水平。这一阶段最适用的报告为“专利技术信息分析报告”。该报告内容涉及检索目的与要求、检索数据库、检索策略、检索结果和检索结论，其中检索结果是依据检索要求中技术创新内容与检出文献进行对比，按相关度高低对国内外专利文献目录及内容摘要、国内外非专利文献目录及内容摘要进行列举分析。分析结论依据检出相关专利及非专利文献对该项目国内外相关技术或产品的研发现状、技术水平、发展动态及其知识产权背景和市场前景预测等做简要分析。

1.2　开题立项申报

为了更广泛地了解国内外相关技术的发展水平、研发趋势，有的放矢确立企业自己独特的技术创新思路与方案，企业在开题立项之前除展开全面的专利信息检索之外，针对企业立项项目的技术创新点做专利新颖性查新检索是十分必要的，适用报告可选择“专利检索报告”。通过这类查新检索可初步判断该立项申请是否具备新颖性、先进性及可行性，这样可提高企业项目申报的成功机会。尤其是当今重视知识产权保护的新形势下，专利检索对企业技术创新项目申报显得十分重要，它不仅可帮助企业纵览国内外相关领域技术发展进程、开拓创新思路、规避侵权风险，还可激发研发人员的创新能力和提升企业的竞争实力。近年来企业创新技术基础研发立项中，如国家科技部863计划、国家重点基础研究973计划、国家科技攻关计划、火炬计划、星火计划、国家科技成果重点推广计划、各省市级科技成果鉴定、高新技术企业及产品认定、创新基金等都比较注重企业是否具备创新能力和拥有自主知识产权，这不仅对企业申报项目研发起点设置了一道技术创新的“门槛”，而且对企业的创新能力及研发实力提出了更高的要求。这类立项查新选用“专利技术信息分析报告”，可在比对国内外相关专利技术或专利产品的研发创新性、技术水平的基础上，着重从知识产权保护与规避侵权风险的视角，对申报项目新颖性、先进性、立项意义及知识产权问题做出客观公正的科学评价。

1.3　实施独立开发

随着整个社会对知识产权的高度重视及专利意识的普及和提高，开发具有自主知识产权的技术与产品受到企业的极大关注。近年来对于企业独立承担或自主参与完成创新技术或产品开发、高新技术企业认定、高新技术成果转化及国家863计划、973计划、国家科技攻关计划等申报中都十分注重企业是否具备创新能力和拥有自主知识产权，有些申报项目还明确地把企业拥有知识产权作为申请高新技术企业的必需条件。企业实施独立开发时，须对其创新技术或产品进行专利检索，可选用“专利检索报告”；也可选择“自主知识产权检索报告”。从某种需求程度上讲，“自主知识产权检索报告”更适宜来客观评价企业技术创新项目是否具备创新能力和拥有自主知识产权。该报告内容所涉及的检索要点、检索主题词和国际专利分类号、检索工具及数据库、检索结论与“专利检索报告”基本相同。但检索结论中，除对委托项目新颖性(创新性)、先进性做出客观公正评价外，更注重对企业独立开发的创新技术或产品的市场前景、可专利性、侵权风险性和自主知识产权予以分析与揭示。这种报告按照自主知识产权的判定原则，凸显了知识产权的背景分析，揭示内容广、技术含量高、文献依据充分、专利分析透彻，能满足企业独立开发技术创新项目，突现知识产权背景的申报要求。

2、技术引进阶段

技术引进是世界各国为加速本国科技发展所采取的有效措施之一。这阶段一般涉及专利申请权转让、专利权转让、专利实施许可等几种方式。技术引进过程中，专利信息检索应用应关注于：①通过检索专利时间和地域有效性信息核查专利是否有效，以防止遭遇专利欺诈；②核实授权方是否为合法权利人以及国内外有无相同技术在其之前获得专利权，以规避潜在的专利侵权风险；③检索分析该专利技术方案在国内外所处的水平及实施的可能性，以合理评估技术的价值。

2.1　核查法律状态，防止遭遇专利欺诈

2.1.1　时间性特征各国的专利法对专利的保护期限存在差异，对发明专利权的保护期限自申请日起计算一般在10-20年不等，对于实用新型和外观设计专利权的期限，大部分国家规

定为5－10年，我国现行专利法规定发明专利、实用新型专利及外观设计专利的保护期限自申请日起分别为20年、10年、10年。需要注意的是，专利技术超出保护期限不仅会造成专利权的失效，没有按期交纳年费、未缴纳专利证书费、专利权人以书面声明放弃或专利权被全部无效宣告同样也会造成专利的失效。

2.1.2　地域性特征根据一国或地区的知识产权法所取得的知识产权的效力只限于本国境内，如在中国未申请专利的外国专利技术，若已过了优先权期限，中方可免费拿来使用而不必支付使用费，其前提是利用该技术所生产的产品必须在国内或该技术不享有专利权的国家销售。另外，企业认为有价值的专利，一股会在不同地域申请许多同族专利，以利于该项技术在全球范围受保护。因此，通过检索专利族及其法律状态可以了解被引进的专利在全球的分布。这时的专利法律状态检索可选用“专利法律状态检索报告”，主要进行专利的地域性与有效性分析。

2.2　检索合法权利人及相同技术，规避潜在的侵权风险

虽然专利权具有专有性，但专利权可以通过转让的方式获得。《专利法实施细则》第88条规定专利申请权、专利权的转移必须在专利登记簿上登记，也就是说专利文献甚至是专利证书上显示的权利人并非一定是当前合法权利人，只有通过查看专利登记簿才能确定最新的专利权人。如忽略这点而导致从非专利权人手上引进了专利，势必造成潜在的侵权。另外需要注意的是，我国专利法对于专利的审查采用两种审查制度，即发明专利要经过实质审查才能授权，对专利是否具有新颖性、创造性、实用性(即专利“三性”)进行严格审查，因此认为发明专利的法律状态较为稳定；而对于实用新型和外观设计的专利申请，在经过形式审查后，没有发现驳回理由的就予以授权，导致了专利申请质量较低，很有可能已有相同技术在其之前获得了专利权。因此，在引进实用新型专利和外观设计专利时要引起充分注意，有可能引进的技术已是公知技术，甚至可能构成侵犯在先的专利权，这些情况尤其适宜做与专利侵权有关的“防止侵权检索报告”。

2.3　检索专利信息，合理评估技术价值

在完成专利法律状态核查和侵权检索之后，受让方可通过检索国内外相关技术并进行分析对比，进一步考察引进技术的水平及其是否为完整转让情况，把握引进技术的先进性和可实施l生等，以便正确估量技术标的价值。技术链上往往牵扯到若干专利，如果授权方只转让或许可受让方使用某项专利技术不转让、或许可使用技术链上的其它相关专利技术，或者把关键点作为技术秘密保留，则可能使得受让方依此专利生产出的产品在质量和性能指标上达不到预期效果。因此，调查授权方在该技术链上的专利网，是否一并纳入技术引进范围对于把握最终实施效果也是十分必要的。这种通过检索相关的专利文献，合理评估引进技术的价值，可采用“专利检索报告”评价其引进专利的三性以及先进性和可实施性。

3、消化吸收阶段

为加快提高企业的技术创新能力，提升企业核心竞争力，以专利手段促进企业技术创新，形成具有自主知识产权的、有市场前景和竞争力的新技术和新产品，上海市科委前几年启动了引进技术在消化吸收基础上的专利技术再创新(简称专利二次开发)专题课题申报项目，旨在支持企业技术创新过程中形成自主知识产权和提升核心竞争力，通过形成具有知识产权的技术，鼓励企业开发具有市场前景的高新技术产品，从而跨越式地带动整个国民经济的发展。

3.1　消化吸收基础上的专利技术再创新

这种在国内外专利技术引进、消化吸收再创新的基础上，进行的专利技术二次开发一般可选择目前国内外比较先进的已公开专利，利用其原理和思路，开发出在材质、结构、功能、工艺等比原有专利更先进的创新技术及产品，同时又可避开相应专利的侵权问题。企业只有把握专利保护的游戏规则，把专利技术再创新作为自己实施专利战略的一个重要部分，并能站在巨人的肩膀上取得后发优势的创新技术，才能有效掌握企业专利战略的攻防技巧，才能在最较短时间内实现企业高新产业的跨越式发展。为引导企业充分利用通过专利许可实施或专利权转让方式获得的有效的国内外发明专利，或法律状态明确的，并在国内未申请专利但仍有效的国外专利、以及已经失效或即将失效的，但经查新表明仍然具有先进性的国内外发明专利，帮助企业在消化吸收基础上做技术再创新，形成自己的二次开发专利技术，选用“专利二次开发查新报告”来评价企业专利技术再创新价值与水平是适合的。

“专利二次开发查新报告”是以专利文献为依据，以技术为核心，以创新为主体，以市场为导向，较全面客观地反映企业在消化吸收基础上的专利技术再创新的能力和实力。该报告主体内容包括：基础专利来源、基础专利技术要点、开发项目技术要点、文献检索范围及检索策略、检索结果和查新结论。其中基础专利的技术方案主要从项提取，效果可以借鉴实施例；而开发项目技术方案形式仿照基础专利，效果即是拟实现的目标。基础专利分析首先要确认其法律状态是否有效?其许可实施或转让专利的法律状态是否明晰?转让专利的转让人资格是否明确?此外，还通过开发项目与基础专利相关性、开发项目有何专利性及侵权风险性、开发项目的先进性与市场前景、项目单位研发基础等综合分析，对项目所涉及的知识产权问题给予客观评价。

3.2　消化吸收再创新后的专利保护

企业在技术引进、消化吸收再创造及其产品研发过程中，如同前面技术研发阶段一样，都要适时对自己的创新技术及其成果产品进行有效的专利保护，并且要以拥有自主专利权来把握自身在市场竞争中的主动权和主控权。国内外大量事实已充分证明了在激烈的市场竞争中，谁能巧妙运用专利这一“隐形武器”，谁就能在竞争中克敌制胜，立于不败之地。反之，就有可能“败走麦城”。因此，企业创新技术或产品一旦研发成功就应马上实行专利保护，尽早获得专利权，在申请专利之前有必要对其创新技术成果进行一次全面的专利检索，适用“专利检索报告”，在被确认具备了专利申请基本条件，即具有新颖性、创造性、实用性的基础上，及时提出专利申请，有效实施专利保护。

4、产品生产阶段

产品、设备、工艺、功能等方面的技术创新都是企业研发人员集体智慧与创造劳动的结晶，这些创新成果是企业生存发展的命脉。如何将这些成果快速地转化成生产力，实施工业化生产，实现创新技术及产品的商业化、产业化发展目标，是企业技术创新可持续发展至关重要的问题。国外发达国家及企业间的技术与产品之争，也都是在不断揣摩分析和消化他人专利技术的基础上创新研发出来的，并对其生产过程中各环节、各流程中的关键创新技术及时采取有效的专利申请保护措施，从而在其特定技术领域中形成坚固的“专利保护网”，以达到垄断当今及未来产品市场和技术市场的商业

目的，提升企业的核心竞争力。因此，企业在生产前、直至生产进程中应注重对自己的各类创新技术加以严密保护，适时提出专利申请。对于其中某种关键技术或创新产品是否存在潜在侵权风险或将来有可能产生知识产权纠纷问题，更应及时地、主动地通过专利查新检索方式得以早期预见与确认。这时较适用的检索报告为“专利检索报告”。

随着当令人们知识产权保护意识的不断加强，越来越多的企业在生产经营活动中会遭遇到各种专利侵权纠纷问题。企业实施产品生产制造环节中，依据我国《专利法》未经专利权人许可，生产、加工受专利法保护的发明或者实用新型专利产品或为生产经营目的使用他人专利方法的行为(直接侵权)；或者未经专利权人许可，制造专利产品的零部件，或专门用于实施专利产品的模具，或用于实施专利方法的机器、设备等行为(间接侵权)都将被视为侵犯专利权行为。为避免产品加工、生产与经营中的侵权纠纷，企业应主动采取规避侵权风险的措施，及时对其产品制造过程中的专利信息进行全面检索，以知己知彼，防止侵权纠纷事务的发生，这种侵权检索较适用“防止侵权检索报告”；当企业被告知侵权时，为保护自己的合法利益，依照专利法规定，企业就对方诉告侵权的专利提出无效诉讼，更应进行专利信息检索，这种被动侵权检索目的是查找提出专利无效的依据，力争挽回侵权损失。这时较适用的检索报告为“被动侵权检索报告”。

5、产品销售阶段

产品销售涉及出口销售和国内上市两种方式，在产品销售过程中，专利信息的应用主要是为了弄清在销售地区相关技术的专利保护情况，防止侵犯他人合法专利权。首先采用“防止侵权检索报告”调查相关专利情况，如果该产品落入专利保护范围，判断专利权的期限，专利权是否终止，专利权是否在有效的保护地域范围，可采用“专利法律状态检索报告”检索对方专利的法律状态，核实其是否在有效期内。再者，对于法律状态有效的专利，应当判断是否存在请求宣告专利权无效的理由。对于通过“专利检索报告”确认具有专利三性的技术发明，应当及时在我国和出口地申请专利保护。

5.1　指定国(地区)出口

对产品出口地明确之情况，主要检索该产品是否落入他人在指定出口地有效专利的保护范围。若落入，则在未得到专利权人许可情况下不宜直接出口，否则极易造成侵权纠纷；如不落入，则应考虑把相关技术及时在我国和出口地申请专利，以求尽早得到法律保护，达到占领该技术阵地的目的。申请专利可采用“专利检索报告”，主要考察技术成果是否满足专利三性要求。

5.2　非指定国(地区)销售

对产品销售地区尚未确定或计划做国内外全面推广之情况，需要检索该产品在国内外各主要地区的专利族及其法律状态，可避开有效专利所在地区，最终选定合适的销售地。值得一提的是，如果涉及的是“质量”不过关的中国专利，可以考虑向国家知识产权局专利复审委员会提出无效宣告请求，将专利权的无效宣告程序作为与专利权人进行抗衡的“武器”，因为一旦专利权被宣告无效，依据我国专利法第四十七条第一款，宣告无效的专利权视为自始即不存在，相关技术进入公知公用阶段，也就无所谓侵权了。这里关键是要收集专利权无效的证据，适用“被动侵权检索报告”，常用的方式是查找到相关中国专利独立权利要求所保护的技术方案，已被之前的文献公开，相关中国专利因丧失新颖性和创造性而失效。

第6篇：销售开题报告范文

论文关键词：产品形象，品牌，设计

 

1． 研究范围的界定

产品形象的建立主要包括三方面的内容：（1）产品的视觉形象：产品造型、产品风格、产品PI系统、产品包装、产品广告等；（2）产品的品质形象：产品规划、产品设计、产品生产、产品管理、产品销售、产品使用、产品服务等；（3）产品的社会形象：产品社会认知、产品社会评价、产品社会效益、产品社会地位等内容。本课题主要是对正泰电工的产品的外观造型、风格以及产品线进行规划研究。

2． 正泰电工产品形象策略设定过程

2．1 正泰的品牌定位

正泰建筑电器有限公司始创于1997年，主导产品包括电工、照明、智能、小家电等四大系列、1200多种不同规格的产品。历经十年的不懈奋斗、创新磨砺，以现代化的管理、优质的产品和良好的服务赢得广大顾客的青睐，综合实力位居全国电工行业前列，正泰电工品牌已享誉国内及东南亚、澳洲等市场。[①]但是面对目前电工行业激烈的竞争，如何在与国际电工品牌过程中生存、发展，成为正泰电工品牌思考与研究的课题。

何谓“正泰”：正，即经营要走正道，为人要讲正气，产品要做正宗；泰设计，即泰然、安泰、三阳开泰。因正而得泰，正道则泰兴。是谓“正泰”论文开题报告范例。[②]正泰品牌图1 正泰品牌标志

标志如图1所示。该集团旗下的子公司品牌均以“集团品牌+产品属性”格式命名，而“正泰电工”就是子公司品牌之一。

通过正泰的自我描述可以看出，正泰企业作为一个在温州发展起来的民营企业，其核心价值观（图2）还是很明确的。在中国品牌研究院公布的第二届中国行业标志性品牌名单中，正泰蝉联低压电器行业标志性品牌。这也说明了正泰品牌的价值。利用好正泰的品牌价值，发挥其品牌影响力，在正泰品牌形象的指导下，树立起其电工产品的产品形象；而产品形象的树立，也是对其品牌形象的维护，进一步提高了正泰的品牌价值。

图2 正泰企业核心价值观

2．2 市场现有开关产品形象调查比较

（1）按型号分

墙壁开关产品按照型号可以分为120、86、118三种。其中118系列以家装较多，86系列以工程为多，120系列则以浙江为多。如图3所示。

 

图3 墙壁开关按型号划分

（2）按造型风格分

开关面板的外观造型也十分多变，目前，主要以简约主义风格，大平板直线条设计为主，并局部进行装饰，简洁实用。因为欧洲许多开关品牌进入中国市场，带来了欧洲设计的新鲜元素，流线型的欧式开关曾经流行一时，以西门子和西蒙的产品为主设计，给人带来动感活泼的波浪流线造型设计。市场上目前还有一些开关造型比较独特，面板装饰线条较多，指示灯、荧光条的设计也比较花哨，以飞雕的产品为代表，主要是针对低端市场，市场份额较小。

图4 按造型风格分类

（3）按材质色彩分

大多数的开关面板的材料为PC材料。主要以白色调为主，色给人清洁凉爽，干净利索的联想。白色PC材料又有多种处理方法，有光亮平滑的白色，有压了纹理，质感鲜明的白色，有带花纹的白色，白色搭配局部彩色、深色、或金属色的点缀，画龙点睛，亦可提升产品的档次。

看一下身边的潮流，以换彩壳手机的热销为缩影，彩色开关面板也开始走进人们的生活论文开题报告范例。随着高新技术的发展，金属色迎合了这一类的时尚和风格，也是时下最流行最酷的色彩，在这个越来越追求奢华的时代中，金属色还将延续很长的一段生命力设计，金属色能给人带来高档豪华的感受。金属色又有哑光、拉丝和镀铬等多种效果，带有色彩倾向的金属色，还可搭配使用，但是产品价格较高。所以退而求其次就出现了采用银色喷涂处理的面板，在市场上掀起了金属流行色的热潮。

图5 按色彩材质分类

（4）开关面板产品视觉形象比较

目前的开关市场绝大多数产品外观定位都非常相似，以简约风格为诉求，总体外观差异性不大。同质化现象比较明显。但是，外观形态各种风格都有所体现。

图6 开关面板产品视觉形象的比较

2．3 电工产品消费者构成及影响其购买的因素

电工产品在中国每年的市场容量90%以上是靠房地产市场的发展而带来。电工产品介于耐用消费品和工业品之间。一般来讲每人人均消费不超过3次，重复购买频率低，日常关注度低，消费者行为介与感性与理性之间。消费者对品牌的忠诚度较低，影响购买电工产品因素主要有：产品质量、外观形象、广告、服务、价格等。

直接消费者一般是私人消费者，他们购买产品的主要目的是为了装修住宅或商业设施，他们的购买决策过程受到品牌厂家、广告宣传、电工、朋友亲戚、商店陈列、商店推荐、价格、自己的消费体验等诸多因素影响；间接消费者主要包括工地水电项目部经理、装修公司水电项目经理、电工，他们的购买决策过程受到设计院、工程甲方、品牌、厂家广告宣传、价格、商店陈列、商店推荐、利润、自己的消费体验等因素影响。现阶段购买商品房的主要消费者是上世纪50年代至70年代中叶出生的人们。70年代出生的青年消费者对生活充满激情与憧憬，购物感性较冲动，个性较张扬，对欧美生活很向往，攀比心理较强。而50年代至60年代出生的中年消费者消费比较理性，消费观点注重安全、实用及周围环境的协调性，对价格较为敏感设计，是中档开关插座的主要消费群体。商店、餐馆、酒店、宾馆、办公楼、公共场所等也是开关插座的选购者，他们选择开关插座的档次主要是根据建筑物的定位。农村市场是低档开关插座、明装开关插座的主要消费群体论文开题报告范例。

2．4 正泰电工现有产品线

图7 正泰电工开关产品线

从图7可以看出，正泰开关大致分为六个系列，其中NEW1系列是正对农村市场的低档明装86开关，外形与NEW7系列相同，在产品外观上与其它品牌差异性不大，主要依靠其价格优势来占领市场。NEW2系列是欧式开关，外观造型圆润，产品种类单一，与以欧式开关为主的欧洲开关巨头西门子、西蒙等品牌相比并不具有竞争优势。NEW5系列是118型号开关，NEW5是低端路线，NEW5E是中档开关，中间一块面板采用银色喷涂工艺，NEW5F和NEW5G为新品。总体上看，NEW5系列由于型号地域性限制，市场销量也不高。NEW6系列主要是86型的中档产品，NEW6由于其面板有多种颜色搭配，成为一大亮点。NEW6C、6D、6E、6F是最近两年推出的新品，创新性外观设计，在材质、色彩等方面都有所突破，目前已经成为公司的主力产品。NEW7系列是86型号的工程版产品设计，主要是依靠其较低的价格，在工程上广泛应用，具有一定的市场占有率，但是由于其外观与其它品牌产品严重同质化，所以，当原材料成本上升之后，对其优势构成一定威胁。NEW7E正是为了解决这个问题而产生的，外形简洁细腻，而且成本也不高，市场反应不错。NEW9系列是120型开关，主要市场在江浙地区，NEW9是低端产品，NEW9E和NEW9F属中高档产品，是在最近推出的新款，首先采用了镀铬金属包边设计，造型细腻。

通过上面的分析可以看出，由于在公司产品设计上，产品形象的概念刚刚引入，所以，正泰的品牌价值并没有能够在品牌形象上完整的体现出来。

2．5 产品品牌形象设计策略设定

通过上面对市场现有开关产品形象、电工市场消费者等方面进行分析，再结合正泰的品牌定位设计，以及正泰现有产品线，应用SWOT分析方法，来确定正泰企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。通过对比和归纳，判断企业的优势、劣势、机遇和威胁，更准确地找到通向未来品牌定位的途径（如图8）。

图8 正泰电工SWOT分析

通过上图可以看出，正泰电工在国内电工行业还是具有明显的竞争优势的，并且当前我国的市场机遇也非常好，但是，面对着激烈的市场竞争，需要加强管理，向国际品牌学习，不断缩小差距，同时要以卓越的产品为基本，与消费者建立良好的沟通，才能使企业品牌形象落到实处。针对目前现状，为了使产品具有一致性和独特性设计，并且符合正泰品牌的核心价值观，现提出以下几点产品开发策略：

（1） 对低端产品外观进行改良设计，与其它品牌产品形成差异化。

（2） 中高档产品设计风格进行统一论文开题报告范例。因为NEW9D产品外观行业反应较好，建议设计风格向9D靠拢。

（3） 研发高档产品，虽然目前市场上的高档产品被国外品牌所占领，但是由于正泰目标是成为“世界一流电气制造企业”，所以，也应该进军高档产品市场，同时也填补正泰高档产品的产品线。

（4） 正泰电工开关产品的产品线基本清晰，但是在市场推广的时候依然沿用企业内部名称编号，不利于市场推广，建议给每个系列产品起个好听的名字，例如西门子的“灵致”系列、“灵动”系列等，一方面利于市场推广，另一方面也通过名称使不同系列的开关具有一定的相关性，给人带来一种统一的感觉，以利于品牌形象的塑造。

整合开关设计元素，主要包括面板、按键、指示灯（荧光条）、产品商标四个基本内容，属于简单产品，可设计点不多，如果单纯从视觉形象上对其进行统一设计，难免会给人带来死板和缺乏创新的感觉。应该从品牌核心价值上挖掘内容，为了使品牌精神清晰的体现在产品上，使不同产品线的产品达到微妙的和谐统一。

3． 总结

面对激烈的市场竞争，正泰电工作为民族电工行业的领军人物，运用工业设计的理念，来对产品的开发进行规划是十分必要的。通过研究产品与企业品牌、文化的内在关系，通过产品形象的设计和新产品的开发，来促进品牌的成长，同时通过企业品牌的成长来加深产品形象的文化内涵，产生超脱于实体功能技术层面的高附加值。只有这样，才能提高产品在市场的竞争力，从而拉动企业持续恒久发展。

参考文献：

[1]《产品形象的视觉设计》，张凌浩，刘刚，东南大学出版社，2005年

[2]《产品设计指南》，s.point design，清华大学出版社，2006年

第7篇：销售开题报告范文

  

1．结合毕业设计（论文）课题情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写

800字左右的文献综述：

眼睛是人类身体中最重要的一部分，也是看世界的窗口。从近几年青少年学生视力检查中发现，近视患病率呈逐年上升趋势。据调查我国现有盲人500多万，低视力人近千万，尤其是在儿童及青少年当中，患病率极高。全国学生体质健康调研最新数据表明，我国小学生近视眼发病率为22.8％，中学生为55.2％，高中生为70.3％。这一发展趋势已经引起了全社会的广泛关注。关于治疗近视的产品也相继涌现到人们的生活之中。本文将主要以渐进多焦镜为例，探讨近视治疗产品的原理及未来前景发展。

渐进多焦点镜片，也叫渐变镜，临床上多用于老花眼和预防青少年近视度数加深。渐变镜的广泛应用在于它精美的加光设计原理，它自上而下逐渐改变镜片前表面的曲率半径而实现镜片自上而下逐渐变化的度数，视觉过渡自然、舒适，使配戴者对所有距离的物体都有连续性的视点。

 

1.1国外市场的发展

 

贝.梅特纳兹先生，法国依视路集团现任名誉总裁，1952年第一次描述了渐进多焦镜片的概念。在经历8年的开发研究和实验后，渐进镜片自从1959年在法国依视路集团诞生迄今，已经走过了40个年头，依视路集团的万里路系列渐进镜片也已经五次更新换代，这种新概念的光学镜片的诞生、使我们看到了人类视光学领域的强大生命力。下面我们来了解下渐进多焦镜在国外的市场。

1欧洲-逐步成熟的市场

欧洲每年都新增加七百万左右人口需要矫正视力。从70年代渐进镜片发展初起，渐进镜片就在不断吞噬着单光镜片的市场 至1999年，欧洲渐进镜片销售已占整体老视镜片销售市场的30％ 。

2法国-成熟稳定的市场

在欧洲各国中，法国是渐进多焦镜的诞生国。因此法国镜片市场的结构也是全

球未来镜片市场的真实写照。1999年，渐进多焦镜销量已经占据法国总销量的31.8%，而这一市场占有率仍在不断的高速增长。销售量仅占31.8%的渐进片就占据了总体销售额的65%。由此可以看出，法国的眼镜零售业紧抓高附加值渐进多焦镜片系列产品的策略，是法国眼镜行业成功的一个重要因素。

3美国-迅速成长的市场

1980年时渐进镜片仅占老视市场的26％，80年代束开始强劲增长；90年代进入高速增长期；至1998年．渐进镜片已占据市场的38％。渐进多焦镜在美国的销售比例几乎是以每年100%的速度增长，在2003年渐进多焦镜片已经达到美国眼镜销售量的58%。

 

1.2国内市场的发展

 

中国式最有潜力的市场。渐进镜片在中国还只处在新生阶段。作为一种新事物，消费者对它的了解甚少，因此渐进镜片的佩戴人数也微乎其徽 但中国庞大的人几及经济发展的不可逆转性，预示丁渐进镜片在中国是前途无量的。由于渐进镜片的附加值极高，渐进镜片的销售敬益大大高于其他镜片产品。可见、渐进镜片系列产品对广大商家的销售业绩起着举足轻重的作用。渐进镜片以其技术上的高科技性正在也必将获得更多的消费者的青睐。间时，渐进镜片的验配水平也是各店家专业化形象的标志。渐进镜片将不容置疑地成为中国眼镜业发展过程中最持久、最稳定的增长点。我们同样看到，这也是一条各成熟市场共同走过的道路。

2．主要参考文献：

[1] 许永杰. 从事哪些职业不宜配戴隐形眼镜[J]. 职业与健康 , 1993,(01)

[2] 严宗辉, 胡建荣, 吴健芳, 孙勉, 杨丽琼. 准分子激光原位角膜磨镶术矫治儿童近视屈光参差[J]. 眼视光学杂志 , 2005,(01)

[3] Leung JT, Brown B. Progression of myopia in Hong Kong Chinese school children is slowed by wearing progressive lenses [J]. Optom Vis Sci 1999; 76(6):346-354.

[4] Butzon SP et al. J Am Optom Assoc , 1997 ; 68 (8) :495

[5] 郑荣领，邓一仁.佩戴眼睛与接触镜对于青少年近视进展的影响[J].眼科新进展 Yanke Xinjinzhan 2001;21(1):61.

[6] 张红, 龚向明. 渐进多焦镜对青少年近视发展的影响[J]. 中国实用眼科杂志 , 2005,(07)

[7] 翟佳.我国屈光不正矫正的现状和发展趋势[J].中华眼科杂志2000；36（3）：205-207.

[8] Gwiazda J, Marsh-Tootle WL, Hyman L, Hussein M, Norton TT. Baseline refractive and ocular component measures of children Enrolled in the correction of myopia evaluation trial (COMET) [J]. Invest Ophthalmil Vis Sci 2002;43(2):314-321.

[9] 续美如，黄一飞，王静.儿童渐进多焦近视眼镜的可接受性试验[J].中国斜视与小儿眼科杂志2000；8（4）：155-157.

[10] Mondon H. Rev Prat ,1993 ;43(14) :1765

 

3．本课题要研究或解决的问题和拟采用的研究手段（途径）：

一、引言   

1、近视产生的原因      

2、遗传因素    

3、后天因素    

二、一些近视治疗产品的原理和弊端    

4、近视眼睛    

5、隐形眼镜    

6、眼药水 

7、OK镜  

8、激光手术    

三、以渐进多焦镜为例

1、渐进多焦镜的原理  

2、渐进多焦镜的作用  

3、渐进多焦镜的优点  

4、渐进多焦镜的缺点  

5、渐进多焦镜的研究现状与前景   

四结论

第8篇：销售开题报告范文

论文关键词：建筑，节能降耗效益成本法

能源是指煤炭、石油、天然气、电力、焦炭煤气、热力、成品油、液化石油气、生物质能和其他直接或者通过加工、转换而取得有用能的各种资源。它是国民经济发展的基础资源。随着我国现代化建设的进展、科学技术的进步和人民生活水平的提高、对能源的需求也迅速增长，能源已成为制约我国国民经济的重要因素。然而，我国能源发展依然面临着许多严峻的问题，必须进行合理的节能。所谓节能，是指加强用能管理，采取技术上可行、经济上合理以及环境和社会可以承受的措施，减少从能源生产到消费各个环节中的损失和浪费，更加有效合理地利用能源。

1.建筑节能降耗的必要性和重要意义

所谓建筑节能，就是在满足居住舒适性要求的前提下，在建筑中使用隔热保温的新型墙体材料和高能效比的采暖空调设备，达到节约能源、减少能耗、提高能源利用效率之目的。

能源是发展国民经济、改善人民生活的重要物质基础。随着我国经济发展，人民生活水平的提高，建筑能耗约占社会总能耗的1/3成本管理论文，而且我国建筑能耗的总量逐年上升，在能源总消费量中所占的比例已从上世纪70 年代末的10%，上升到近年的27.45%。而国际上发达国家的建筑能耗一般占全国总能耗的33%左右。以此推断，国家建设部科技司研究表明，随着城市化进程的加快和人民生活质量的改善，我国建筑耗能比重最终还将上升至35％左右。如此庞大的比重，建筑耗能已经成为我国经济发展的软肋，这加大了我国能源压力，制约着国民经济的持续发展，国民经济要实现可持续发展，推行建筑节能势在必行、迫在眉睫。

我国建筑用能浪费极其严重，而且建筑能耗增长的速度远远超过我国能源生产可能增长的速度，如果听任这种高耗能建筑持续发展下去，国家的能源生产势必难以长期支撑此种浪费型需求，从而不得不被迫组织大规模的旧房节能改造，这将要耗费更多的人力物力论文开题报告范文。在建筑中积极提高能源使用效率，就能够大大缓解国家能源紧缺状况，促进我国国民经济建设的发展。因此，建筑节能是贯彻可持续发展战略、实现国家节能规划目标、减排温室气体的重要措施，符合全球发展趋势。

建筑节能是缓解我国能源紧缺矛盾、改善人民生活工作条件、减轻环境污染、促进经济可持续发展的一项最直接、最廉价的措施，也是深化经济体制改革的一个重要组成部分。

2.效益成本法

效益成本法是由中国矿业大学经贸学院财会科研组朱学义教授提出，并于 1993年4月25日发表在《成本与价格资料》上（1994年获得江苏省政府哲学社会科学优秀成果三等奖），此后天津财经学院会计系瞿文莹教授和华南理工大学李定安分别编著研究生教材《高级成本会计学》和《成本管理研究》，瞿文莹教授在《高级成本会计学》第十五章第三节中做了介绍，李定安先生在《成本管理研究》第七章第五节对此进行专门介绍。

综上所述，所谓效益成本法，是从经济效益的角度出发来确定成本是否发生、发生范围、额度及其分配趋向的一种现代成本计算方法。

2.1效益成本法的效益分类

（1）按耗费产生效益的期间可分为当期效益、滞后效益（包括投资性滞后效益和决策性滞后效益）、延期效益三种。

（2）按耗费产生效益的行为层次可分为决策效益、挖潜效益和投资效益三种。如下图所示：

决策效益

节约效益成本管理论文，如节水、节电、节料、节费、节资等

降损效益，如降低废品损失、盘亏毁损等

成本性经济效益 挖潜效益 质量效益，如提高产品质量，增加收入等

扩展效益，如增加生产、扩大销售等

投资效益

（3）按耗费产生效益的单位可分为内部单位效益和全厂综合效益两种。

（4）按耗费产生效益的对象可分为直接效益和间接效益两种。

2.2效益成本法的内容

它主要包括以下几个内容：（1）分析产品生产过程中各种耗费对企业内部可计量的直接经济效益的关系，确定各种效益成本。（2）确定耗费效益系数控制支出；同时确定效益奖励率提高效益。所谓耗费效益系数，是指每元耗费可取得多少可计量的经济效益，常用成本效益分析、专家调查、历史数据测定等方法确定，一般应用于决策效益成本和投资效益成本两方面。（3）采用经济效益剖析法确定立项核算的效益成本。所谓经济效益剖析法，是指利用实际核算资料剖析经济效益关系中的各项因素，并通过实际调研，揭示其中最薄弱、最有潜力的项目作为主攻方向的一种方法。（4）确定效益成本的支出方式。有两种支出方式：①全额挂钩支出，即全部耗费都从所创效益额中支付。②单项奖励支出，即对承包单位或承包人按项进行专门奖励，正常耗费仍按现行办法进行。（5）设置专门账户汇集各种效益成本，然后按现行会计制度规定的支出途径进行结转。

2.3效益成本法的主要特征

（1）耗费同效益挂钩。即从耗费上计算效益；从效益上反省耗费，效益奖励反过来又列作追加的工资费用。

（2）成本核算对象既不是产品，又不是责任单位（责任人），而是立项的成本性效益。这是区别于传统成本法和责任成本法最主要的特征。

（3）核算具有阶段性。虽然该方法也按现行成本计算期进行费用的归集与结转，但核算项目上的更替和时间上的断续已呈现出阶段性的特征论文开题报告范文。

（4）核算方法具有辅。一方面它在现行成本计算方法的基础上补充使用；另一方面它又借助于管理会计中决策成本等方法。因而核算有帐内、帐外之分。

（5）核算对象领域管理目标相统一。效益成本法从单项效益的核算入手，最终是要提高企业的综合经济效益，这同企业管理的分目标和总目标一致。因此，该方法的应用过程也是经济效益的提高过程。

3.效益成本法在建筑节能降耗中的应用

3.1科目和账簿的设置

为了集中反映建筑节能降耗所需的费用同效益的关系，效益成本法在现行核算的基础上还要在资金占用类增设“效益成本”一级科目。该科目借方反映创造建筑节能降耗效益耗费的直接材料、直接人工和直接费用以及计提的效益成本奖，贷方反映结转的效益成本，月终一般不留余额。该科目按效益成本的种类进行明细分类核算，其明细账采用多栏式成本管理论文，格式如下：

效益成本明细账

账户：挖潜效益成本

年

凭 证

摘 要

借 方

贷方转出

月

日

字

号

节约效益成本（效益额：元）

降损效益成本（效益额：元）

质量效益成本（效益额：元）

扩展效益成本（效益额：元）

合计

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第9篇：销售开题报告范文

【关键词】以赛促学；以赛促教；工学结合；改革

为贯彻落实教育部教高（2006）16号文和教高（2010）8号文精神，强化工学结合特色，培养高质量技能型人才。应用电子技术专业师生从2003年开始就积极参加电子设计大赛，到目前为止，累计参加了广东省电子设计大赛、全国电子设计大赛、广东省物理设计大赛、广东省职业技能大赛、全国职业技能大赛、广州市电子产品设计与制作大赛等各类电子设计大赛10多次，努力践行以赛促学、以赛促教的工学结合人才培养模式改革实践。

一、以赛促教、以赛促学教学改革实施的前提

应用电子技术专业是培养面向珠江三角洲地区的电子制造业，能从事智能电子产品的开发、生产、管理、销售、服务的高素质技能型人才。但在培养学生的过程中，我们会发现许多问题，比如说：学生的基础知识不够牢固，学习积极性不够高等。爱因斯坦有句名言：“兴趣是最好的老师”。培养高素质、高技能人才的核心问题首先要培养学生的学习兴趣。学生通过技能竞赛，能培养自己的学习兴趣，调动学习自觉性和主动性，变要我学为我要学；教师通过技能竞赛，能找到自己教学中的不足，提高教学质量。然而要达到此目的，必须着力解决以下几个问题：

（一）要让学生学习一个知识点或某一门课程的过程中有成就感。就像玩游戏一样。为什么有那么多的学生感兴趣呢？是因为学生在课堂找不到成就感，但是在游戏的过程中，他能找到。所以，我们要在课程的编排上下功夫。让学生在学习的过程中能找到成就感。如果课程只有理论知识的学习，学生很难在学习的过程中找到成就感。因此，在每个学习领域都要以对应的教学做一体的课程来体现。

（二）要及时解决学生学习过程中的“障碍物”。“障碍物”不及时解决，会对学生的学习积极性产生很大的负作用。作为教师要经常通过各种渠道、途径帮助学生清除这些“障碍物”。

（三）要将各个知识点、各门课程有机的结合，设计的学习领域要有生命力。要与企业的真实环境相对应，如果学校所学习的知识与现实完全不一样的话，培养出来的人是企业用不上的，与高分低能的人没什么区别。因此，在设计教学情境时，要运用当前企业最典型的产品来作为载体。

（四）要将理论知识和实践相结合，注重技能实操，能够在实践中灵活运用，做到举一反三。传统的培养模式重理论而轻实践，强调个人能力忽视团队协作精神、重视知识学习而轻视开拓创新等问题。

（五）要有相对应的硬件条件，所有的这些学习情境都必须有对应的实训、实习场所。目前，应用电子技术专业在花都工学结合示范园内，已经具备了这样的条件。

二、以赛促教、以赛促学的教学改革实施步骤

（一）让竞赛面向全部的学生，调动学生学习的积极性

电子设计竞赛能促教教学改革，检验教学水平，提高学生学习专业的兴趣。那么如何将竞赛面向全部的学生是教学模式改革的第一步。竞赛面向全部学生，不单是指在选拔人才面向全部学生，而是将平时在竞赛辅导时的一些教学心得，教学想法，教学实践，教学内容渗透到平时的教学中。

学生的学习，其实就是一个认识、实践、再认识、再实践的过程。就认识而言，可以在课堂上认识，也可以在实训室里认识；而就实践而言，也同样可以在课堂上实践。在这样一种认识的基础上，我们不求按部就班，而求高效率地向学生传输知识，充分调动学生的积极性和好奇心，变被动学习为主动学习。由于有些知识内容可以通过反复的认识、实践过程来掌握，为此，我们大胆地将《单片机原理与应用》《电子工程计算机辅助设计（PROTEL）》《电子测试仪器仪表使用》等实践性较强的技能课程提前到一年级第二学期开设。通过这些课程，使学生对电子技术有一个初步的认识。同时，还可以激励学生带着很多尚未认识的问题来学习后续理论课程，从中去学习和解决一些尚未解决的问题。这样通过认识、实践、再认识、再实践，更有利于学生对理论知识的认识和实践技能的掌握。众所周知，真正的电子技能竞赛是在短时间内，要求做出一定技术含量的作品，并达到一定的要求，也只有这样才能真正检验到参赛者对专业知识技能掌握的程度，选拔优胜者。笔者带领参加过全国电子设计大赛的学生，他们在系统设计、方案论证、整机装调、选用新器件及创新能力与合作精神等方面得到了全面提高，自信心增强了，并且自学了很多相关的专业知识。

（二）实践教学模式与教学内容的改革

传统的电子技术实践教学一般根据基础理论的进程，分为电工基础实训、电子线路实训与综合系统实训三个层次。这种层次符合人的认知过程。但在每个层次的实训内容及实训方法上存在着内容陈旧、形式呆板、方法单一等问题。如授课模式基本是沿袭老一套的方式：实训目的、实训原理、实训方法与步骤、实训注意事项等等。这种模式严重束缚了学生个性空间的发展。实训的内容则是过于紧贴理论教材，验证性实训居多，特别是过多地研究分立器件构成的电路，给学生带来较大的负面影响。如分立元件的电路设计起来公式繁多，计算复杂，调试费时费力，大大降低了他们的学习兴趣。

为了能够适应高职应用型人才培养的需要，适应电子设计竞赛的要求，我们对传统的授课模式与内容进行了一些调整，在实训中注重了新技术、新器件的运用。在实训课之前我们把实训器材按两人一组的方式发放给学生，提前布置实训内容，要求学生课外独立思考、自行设计、搭建电路。在实训课上，首先，老师讲解的重点应是元器件的选取原则，电路的设计方法和与本实训内容相关的新技术、新器件的运用。例如在运算放大器实训中，在器件的选取方面教师应重点讲解带宽增益积的概念；在电路设计中，教师应重点讲解直流平衡原则。其次，老师讲解的重点应是新技术和新器件的运用，应着重讲解一些高性能运算放大器的运用，如高速、宽带、可程控、高共模抑制比等高性能的运算放大器。在实训阶段，由学生自行拟定实训方法及步骤，调试电路，测试电路的性能参数，对电路的参数指标进行改进。课外还可以要求学生按科技报告的格式要求，写出设计报告。此外还可以增加大量的简单设计性和综合设计性实训内容，并注意教学内容的多样性，满足不同程度学生的学习需要。

在电子线路课程的教学中，教师可以增加电子线路软件仿真实训的内容，借助EDA技术开展理论、实训一体化教学，丰富实训教学手段。在电子技能训练课程的教学中，可以将传统的集中实训教学方法，改为开放式实训教学。开放式教学包含两方面的含义，即时间上的开放和内容上的开放。时间上的开放，即在规定了学生的实训内容以后，学生可以在相当大范围内选择完成实训的时间，这样学生可以在时间上有较大的灵活性，提高学生学习的主动性。内容上的开放，是指学生们在实训里除了可以进行规定的实训内容，还可以根据自己的专业和爱好，选择规定以外的实训内容，这样有助于学生创新能力的培养和提高。

此外，我们设立专门的开放实训室电子综合室实训室供学生学习。并坚持24小时对学生开放，在开放实训室除了配备信号源、示波器、万用表等常规实训设备外，还配备单片机开发器、DSP实训板、计算机等实训设备，为学生课外科技活动，进行设计性与综合性实训提供实训场地和仪器设备。

（三）重视创新教育

与本科生、研究生一样，高职生同样是创新人才的一部分，他们的创新能力也应该得到关注和培养。高职教育必须牢牢把握创新的基本原则，把创新贯彻到人才培养方案的全过程，培养学生的创新意识、创新精神与创新能力。这里所说的“创新”是指技术、工艺流程的应用创新和解决现实问题的实用性创新，而非理论创新。

因此，高职院校应将创新教育正式纳入人才培养目标之中，我们可以为大学二年级学生开设为期两个学期的《电子技能训练》实践课程。该课程的任务就是培养学生的创新意识、创新精神和创新能力，以及规范、守时、协作等综合素质，使学生学会利用所学知识解决实际问题。在该门课程开设的第二个学期，教师可以将综合性设计制作训练作为主要的教学内容，它包括有选题、撰写开题报告、开题答辩、研究设计过程、撰写设计报告、结题答辩六个阶段。学生在教师的指导下可以自己选择一个具有新意的制作课题，利用学校实训室、企业或其他途径所提供的条件，在教师的指导下完成设计、制作过程，最终提供规范的开题报告、设计报告及制作实物。课程进行中可以采用讨论、交流、讲座、答疑等较为自由灵活的课堂形式，使学生真正成为学习的主体。同时，还可结合专业和个人特点，使学生从单纯模仿到个人创造，从依赖辅导到独立设计，从被动接受项目到主动发现项目，实现个人创新能力的飞跃。

创新需要个性，在实训教学中除了为达到某一实训目的而进行的共性训练外，更需要加强个性培养。为此在《电子技能训练》课程的教学中，我们可以实行开放式实训教学，设立专门的开放实训室，提供分层次可操作的实训平台，使学生的个性培养在时间、空间、内容和条件上得到充分的保障，使学生的独立能力与创新能力能够在自发、自主的学习环境下形成。

三、以赛促教、以赛促学的成效

应用电子技术专业从2003年开始第一次参加全国电子设计大赛，比赛的电脑还是从王院办公室借来的。从第一次只有3人参加比赛，到今年24人参加比赛；从只有一个专业参加比赛，到今天有3个专业的学生都参加；从最初的省级三等奖到现在的全国一等奖。可以说，从我们组织学生参加各类竞赛的过程中可以看出我们专业的发展势头，我们从一个不起眼的专业，到现在成为省级示范重点建设专业。

电子设计竞赛使那些具有良好的理论基础、实践动手能力强，特别是具有创新意识和协作精神的学生有了施展自己才能的空间。他们不循规蹈矩，不死读书本，而是积极进取，学以致用，理论密切联系实际，通过赛前的培训以及大赛的洗礼，使他们在各方面更加成熟。参加过电子设计竞赛的学生，他们在课程设计、实训与毕业设计等教学环节中，独立工作的能力和协作精神很好，往往能起到带头引导作用，受到了教师们的好评；在就业岗位上，独立工作的能力较强，肯吃苦，能独立思考，受到了用人单位的欢迎与高度评价。

竞赛不仅使优秀学生脱颖而出，也使得赛前指导教师受益非浅。由于竞赛命题范围广，设计多门课程、并鼓励新技术的应用。这就要求赛前指导教师要有更宽的知识面和更丰富的实践经验。年轻教师对新技术、新软件上手快，但实践经验缺乏；老教师经验丰富，但计算机应用和新技术的掌握上又有不足。为了发挥特长、实现互补，我们在赛前指导上均成立教师赛前指导小组，在小组中注意年龄和特长的结合，注意学科的结合，教师在指导学生的过程中相互学习，共同提高，知识和经验的相互渗透和补充使得指导教师的业务素质提高的很快，这无疑使得教师能够在日常的教学和科研中发挥更重要的作用。推动了师资队伍建设。

总之，我们通过以赛促教、以赛促学的教学模式改革，不仅使专业建设上了一个新的平台，也为广铁学院的骨干院校与示范院校建设添砖加瓦，更为推动我国的职业教育改革发展贡献一份力量。

参考文献

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[2]廖继红.从电子设计竞赛谈实验教学改革与创新能力的培养[J].教育与职业2007(2):18-19.

[3]赵又新,夏建全,李建民,陈瑞,邓翔宇.电子设计竞赛与高职高专学生电子技术应用能力培养[J].四川职业技术学院学报,2006(2):101-102.