供应商会议发言精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的供应商会议发言主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：供应商会议发言范文

一、分析形势、研究市场，形成系统成熟的工作思路是做好存款工作的前提条件。

近年来，我们认真贯彻落实市行党委的总体工作部署，牢固树立发展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。2003年初，我们在对市场调研的基础上研究制定了《2003—2005年业务发展三年规划》，明确了各项业务的中期发展目标和工作思路，经过近两年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在发展目标上，争取用三年的时间，把存款余额发展到5亿以上；在营销重点上：一是全力争夺政府类客户、行业垄断客户，二是渗透电信客户、教育卫生行业客户，三是积极介入同业客户，四是发挥信贷杠杆作用，积极营销重点项目客户；在营销方式上，重点运用两个营销渠道（客户经理上门营销和营业柜台营销）；在激励措施上，强力推行两个机制（全员客户经理制和量化考核机制）。

在以上思路的指导下，我们结交新客户不忘老客户，逐步培育了一大批优质支柱客户群体，促进了各项业务的持续稳定地增长。

二、明确重点、差别营销，培育支柱客户群体是实现可持续发展的必由之路。

随着金融机构同业竞争的加剧，对大客户的争夺战日趋激烈。因此我们十分注重对支柱客户的培育和维护工作。近两年来，重点营销突破了财政、供电、枣庄学院、鲁能力源集团、网通公司、移动公司、铁通公司、中泰煤业、南郊热电、枣矿枣庄结算中心等优质客户。同时我们也清醒地认识到，存款工作如逆水行舟，不进则退，如果不做好客户维护工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客户的流失。因此，我们在每发展一个优质大客户后，都要成立专门的客户经理小组为客户提供贴身服务，在客户经理组组成人员上力求少而精，决不搞平衡。“让服务最好的员工给我们最重要的客户服务”是我们的一贯宗旨。事实也证明了我们的措施是正确的，现在，这些大客户办理业务基本上都是跟他们的客户经理联系，由客户经理上门服务或陪同到前台办理，既方便了客户又能随时了解客户的动态，掌握了营销的主动权。

在具体的工作中我们重点抓好四个方面的工作。一是整体突破工作，比如对枣庄学院，我们在成功实施信贷营销之后，充分挖掘客户潜力，全部帐户资金实行体内循环，另外，教职工工资、学生代收学费、校园自助设备也全部由我行办理。通过对网通的上门收款服务，争取了代收话费业务、工资业务和银行卡业务；通过和供电系统的合作，争取到了三产职工的工资业务和供电系统职工的个人消费贷款业务；通过为司法系统干警的消费贷款业务，撬动了整个司法系统帐户、存款、工资业务全部转移到我行。行业突破工作成效十分显著。二是虎口夺食，争夺他行客户。我们把目标瞄准在其他银行开户的如网通、移动、鲁能力源、南郊热电等行业性、系统性的客户，通过不懈努力，目前已把大部分业务争取到我行。三是切实运用好信贷杠杆撬动作用。把贷款投放作为先遣部队，做到投放一个稳定一个，带动一批行业或集团相关客户的效果。对贷款支持的企业，贷款发放前协商签订全面合作协议，明确我行在帐户、资金结算、工资、工程预决算审查等相关业务的权利并约定企业违约我行有权提前收回贷款或采取利息惩罚措施。四是立足打造“全能银行”的目标，实行业务“捆绑式”营销服务，做好延伸营销工作，实现公司、个银业务和中间业务的共同发展。我们在对营销的贷款项目发放贷款前，都要和贷款企业签订全面合作协议，要求企业在资金结算、存款、工资、工程预决算审查等方面给予承诺，避免项目建成后造成“建行养鸡、他行捡蛋”情况的发生。

三、以客户为中心，建立专职客户经理队伍是应对激烈竞争的必然选择。

近两年来，我们借鉴新兴股份制商业银行的做法，探索建立专职客户经理队伍工作取得了良好的效果。在2003年底市行的人事改革后，我们设立了专门负责存款营销、大客户服务的客户服务部（当然还不是真正意义的全职客户经理），到目前人员编制已由4人增加8人，在仅有两部车的情况下，抽出一部供他们使用，目的就是要贴近市场，扩大服务半径，建立快速反应机制，满足客户需求。目前，我部的中小客户、需经常上门服务的客户对我们客户经理的服务均给予满意评价。今后，我们要继续加强专职客户经理队伍的建设，提高专职客户经理的业务素质，力争培养一批业务全面的全职客户经理。

四、强化激励机制，推行量化考核是激发员工积极性的最有效措施。

“问渠那得清如许，为有源头活水来。”如果把企业比作大河，员工则是大河的源头。企业要想使员工成为喷涌的活水源头，就必须为员工创造成为活水源头的条件。因此,我部为充分调动全体员工的积极性，在2004年初推出了全员客户经理制营销模式，员工的绩效工资与存款任务完成情况挂钩，率先推出了以“存款买单”为主的绩效考核分配办法，办法集中体现了“以业绩论英雄、按贡献取报酬”的全面量化考核精神，将存款的增长与员工个人收入相挂钩，在全部上下形成了“人人关心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸储，促进了我部存款特别是个人存款的快速增长。由于切身感受的了量化考核的好处，在市行提出推行全员量化考核的绩效工资分配体制后，我们坚定不移地进行了贯彻落实，扎扎实实地做好了帐户细分，认认真真地做好办法的学习贯彻。目前，在我部呈现出了全体员工拥护市行的政策，积极营销存款的大好局面，一部分员工个人维护的存款在一个月的时间里增长了600多万元，量化考核的效果初步显现出来。

五、提升营业前台服务水平，提高客户的满意度和忠诚度是促进存款稳定增长的基础。

营业部班子始终把提高前台服务水平作为工作重点常抓不懈，逢会必讲服务。2004年初，我们制定了《规范化服务风险金管理办法》，从营业柜员到营业室负责人、分管主任、主任全部纳入考核范围，对违反规范化服务规定，受到上级行处罚的，部里在从风险金中双倍扣罚，对全年无投诉的给予双倍的风险金返还。年底又购置安装了客户服务满意度评价系统，制定了星级柜员评比办法，对柜员的服务水质量提供了客观评价平台，通过以上措施，提高了柜员自觉服务的意识和服务水平，全年没有出现一次有效投诉，树立了市行营业厅良好的社会形象。今年，我们将进一步加强客户评价系统是应用工作，每月评定“本月服务明星”，对服务质量好、客户满意度高的柜员给予奖励，对服务质量差、客户不满意的柜员给予经济处罚直至下岗培训。

六、加强员工培训，提高业务素质是实现我行可持续发展的当务之急。

第2篇：供应商会议发言范文

只要我们肯努力，我们一定会走向高峰的!我们卖吉祥泉太阳能，就是体现我们价值的时候，而我更希望吉祥泉太阳能有限公司能够长命百岁!这样对我们经销商的售后服务而更有保证!使我们在坐的每一个人，都把自己的真实姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一个，接下来是小编为大家整理的关于经销商发言致辞稿，方便大家阅读与鉴赏!

经销商发言致辞稿1尊敬的吉祥泉太阳能能公司领导;在坐的老少爷们儿;姐姐妹妹，大家中午好!

我是湖北省秭归县杨林桥镇的经销商，名叫刘正玉!标准的50后!很高兴认识大家!

今天，公司把我们百万富翁都召集在这里开会，首先我是来向大家：各位领导，各位老少爷们儿，各位姐妹们取经来了，因为大家都是我的老师!

吉祥泉太阳能是集光伏加光热于一体的，独有的高科技太阳能，是一个有特色的太阳能，我们选择吉祥泉太阳能，是因为它是一个千里的太阳能，一个有卖点的太阳能，会发电的太阳能看似简单，但它就是别人没有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你经营，那就是财富。我们可以总结为一句话：吉祥来财富来，吉祥财富滚滚来。吉祥泉一个吉祥的品牌，我们经营吉祥泉，我们就是吉祥人!

吉祥泉太阳能是在年6月份落户我们秭归杨林桥镇的，吉祥泉的到来，使我即高兴又忧愁，高兴的是：我想携手吉祥泉，就是看好它的卖点;忧愁的是：现在的市场基本上已经达到了饱和状态，而这样好的品牌却姗姗来迟，我该怎么办?想去想来，想来想去，我决定不能放弃这个吉祥的品牌，我一定要让它在我们这里生根，开花，市场只能靠我们去努力才能达到我们想要的结果，市场上不是还有一少部分没有装太阳能吗?那我们就应该去争取。我们市场比做一块木板，这块木板除了木头还是木头，没有一点缝隙，那我就用钉子、锤子在这块木板上硬是将钉子用力地钉进木板，坚决让吉祥泉太阳能挤进这个市场，所以我就在第一户装吉祥泉太阳能的用户上下功夫，第一给他特价，再就是给他装起后，我们给他拍摄录像花有线电视上播放，封红包让他抽奖，他提供的身份证上有他的生日日期，给他发短信，祝他生日快乐!过年的时候给他送节日礼物，这样他很感动，自觉地给我们当上进心了义务宣传员，让他的亲戚朋友都装上这种吉祥泉的太阳能，而他现在已经离不开这种太阳能了，完全依赖上了这种太阳能，大家都知道，市场靠一家一户是不能维护好的，大家都看过西游记吧!孙司空有本事吧，并且还不是一般的本事，在天上连玉皇大帝都怕他，可孙司空下凡来到民间，连三岁的小孩都不怕它，一句话：不认识!那么不认识它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我们就叫你认识认识，所以和吉祥泉的李经理一道，做横幅让你知道会发电的太阳能，通过电视宣传，发短信，下队挨家挨户的摸底，反复宣传，迎来了众多的客户，在这些客户中，我们适当地采取了物质刺激的方法，真正让客户高兴而来，满意而归。再让大家告诉大家去宣传。

太阳能是卖出去了，也赚钱了，可是问题也来了;因为我们做太阳能时，好做的，有钱的，大路边上的，别人都做了，我们就只能走别人没人没有走过的路，来开辟市里民，有这样的一部份人，他的卫生间做起几年了，，就还在观望，我们的横幅在他的村里一挂，他就来电话询问，我们就很诚心地给他介绍宣传，到最后的承诺，打消他的顾虑，他最终选择了吉祥泉太阳能，由于我们的太阳能是装在高山地区，气温低，一个冬天下来把接头玻璃管等都冻坏了，有的用户性子很急，很担忧来电话告知我们这样的情况，我们很耐心地给他解释，安排专人到他家里去维修，把工作做到别人的前头，结果用户很满意，很自豪地说：“幸亏选择了吉祥泉太阳能，幸亏选择了你们。其实，这个售后不是给别人做的，是给我们自己做的，没有售后服务，就没有我们的生存。

经销商发言致辞稿2尊敬的各位经销商朋友、各位厂方代表、各位嘉宾：

大家好!非常感谢各位在百忙之中，抽出宝贵的时间来参加这次经销商答谢会!今天，高朋满座，各位笑逐颜开，犹如春风拂面，其乐融融，甚是心旷神怡。身临其境，此情此景，可谓可喜可贺，此时此刻，我甚是欣慰和感动，如此欣欣向荣的景象，我能有什么理由不欣喜若狂和倍受鼓舞呢?不知在座各位，是否与我有同样的情怀?但愿我们彼此之间能心心相印吧!

值此机会，我谨代表我和我的同仁，对各位的到来表示诚挚的感谢和热烈的欢迎!并衷心地祝愿大家身体健康、生意兴隆、家庭和睦!

几年前的今天，我们彼此之间素不相识，堪称陌路殊途。是我们共同的愿望和理想，是我们现在共同经营的产品，把我们推到了人生轨道的交汇点上，所以我们彼此有缘，所以我是幸运的，所以我们是幸运的，于是，我希望我们都要好好把握这来之不易的缘分和幸运!携手前进、共同奋斗、共同发展。

回想走过的历程，可谓风雨飘摇、跌宕起伏、披荆斩棘，点点滴滴，历历在目，荡气回肠，仿佛在昨天。举步维艰之时，是你们给了我无私的相濡以沫和力量信心;挥汗前行之时，是你们为我在征途上奏响了令人动听的乐章。因此，我看到了一种力量和后盾，那就是在座的各位，我还有什么理由不一路走好呢!

在座各位中，有些我们不曾相识、有些我们仅仅一面之交、有些我们成了相交很深的朋友，今天都欢聚一堂，这令我感到莫大的荣幸!请允许我借此机会说一句肺腑之言：各位朋友，久违了!我殷切地期待着，我能与各位都拥有一份弥足珍贵的友情。这样才能使我们共同的事业蓬勃发展，更显五彩缤纷!

回想往事，我猛然发觉，在以往的岁月中，也许我有做得不够好的地方，在此，借此机会，我向大家致以深深的歉意，并由衷地渴望能得到大家的原谅和理解，谢谢大家的宽容!在以后的合作中，我相信我自己一定会做得更好!

金戈铁马，往事如烟，无论是欢笑还是泪水;无论是惆怅迷惘还是豁然开朗;无论是孤单寂寞还是掌声环绕。弹指一挥间，都已付诸东流、灰飞烟灭，逝者如斯，也令我有了一种浓郁的忧伤。在岁月的长河之中，唯独铭刻下的是你们的帮助和支持、理解，这是我永远都难以忘怀的，也是我今生无法回报的，我想，我会尽力而为，希望大家原谅!

经销商发言致辞稿3尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!

今天__公司在___举行“第一届___战略合作伙伴交流会”。首先，我仅代表____公司所有员工，向到场的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!同时感谢你们为_的发展献计献策，感谢你们在第一线奋斗拼搏，感谢你们来到这里，与_一起共创美好未来!

近几年，面对中国这个充满各种竞争的市场环境，_公司以稳健的步伐发展壮大，今天的成果都来自于大家的辛勤奉献，眼前这一片蓝天都源自我们共同的努力!回顾_过去五年的发展，我们倍感欣慰。我公司顺应国际经济发展形势，以科学发展观为指导，坚持以人为本，大力开展公司企业文化建设，形成了公司与职工、公司与供应商、公司与社会和谐相处、共赢发展的良好局面，保障了我公司健康、快速的发展。同时，我公司研发生产的多项产品如窝沟封闭剂、齿科酸蚀剂、牙齿增白剂等均已获得国家食品药品监督管理局医疗器械注册证，多项产品投入市场后获得了广大用户的好评。我们的先进产品都是以_集团技术团队为依托，不断创新探索而生。美国盐湖城，一座静谧美丽的城市，正是这里承载了_集团创造的奇迹，而在东方，_有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美誉的__抒写着自己的辉煌!

参加本次会议还有来自全国各地的经销商伙伴和为_奋斗在第一线的销售人员，你们是_发展的推动者、参与者和亲历者，你们时刻为_带来市场最新的第一手信息，这为推动公司的战略性发展，具有极为重要的意义!我衷心希望与会的各位来宾共同把此次会议办成一个交流心得、增进了解、开展合作、推动发展的高水平研讨会，会议过程中也会给各位专家、各位经销商代表留出充裕的时间与_集团技术团队负责人直接进行面对面的学术交流!

回顾过去，展望未来，我们还有很长的路要走。20年正直不断壮大的_有限公司，将会迎来崭新的机遇和新的市场，我相信在领导的关怀和支持下，在我们合作伙伴的工作交流之中，我公司在经营管理等诸多方面将实现大的跨越。今天的会议也将是_战略发展史上的一个伟大里程碑!

最后预祝第一届_战略合作伙伴交流会取得圆满成功! 谢谢大家!

经销商发言致辞稿4各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

大家好!

很高兴参加2013年春节订货会，我是酒业经销商，我的名字叫。首先，感谢酒业给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是酒业对我们经销商2012年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了酒业蒸蒸日上，也见证了酒业所向披靡。酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对酒业明天的的美好向往。

我做酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托的稳步发展。这是酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是260万，最高奖项是摩托车，第二年订货金额570万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况下，就像逆水行舟，不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下，酒业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴旺发展，我们每一位经销商都会尽力为酒业这座高楼添砖加瓦，都会和酒业同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守这块阵地，为我们共同的事业作出贡献。因为酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做酒如此执着是因为征服了我，是王占芳董事长的人格魅力征服了我，我们会永远支持。

我们见证了酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈酒业的信任和支持，忠于市场，忠于酒，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望酒业能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。

愿我们和酒业公司继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来!提前祝愿大家双节快乐。

我的发言完了，谢谢大家

经销商发言致辞稿5尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

晚上好!

秋冬季节，是让人充满期盼和愉悦的季节。古人云：有朋自远方来，不亦乐乎!今天，在这个美好的季节，在这个美好的时刻，华康企业上下500多名员工更是怀着激动的心情，迎来了来至全国各地的经销商朋友。面对在座的每位来宾，我们可以自豪的说，华康企业的经销商大会，是中国门类行业中的顶级盛会，是各位经销商的盛会!因为，在座的每一个经销商朋友，都是在当地门类市场中声名赫赫、影响巨大的主流力量，是领导当地门业走向的排头兵、领头羊!正是由于你们的推波助澜，才成就了中国门类行业的飞速发展与兴旺发达，同样，也正是由于你们的大力扶持，才成就了华康企业今天的行业领导者的地位。我们为有你们参加华康企业的经销商大会深感自豪，也为你们能够在百忙之中亲临华康企业经销商大会表示热烈的欢迎!

召开一次全国的经销商大会是我们这一两年来的强烈愿望，我们衷心的希望通过举办一次隆重的经销商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我成绩，毕竟成绩是我们在坐的每一个经销商朋友共同创造的!我们还热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，为华康企业在未来的市场表现中更加出色，我们愿意听到你们的声音，改善我们的不足。最终，我们希望通过这次经销商大会，加深我们相互的了解，增强我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合在一起，携手同行，共赢未来!

第3篇：供应商会议发言范文

从指导方针上看，欧盟和德国认为，为履行防止全球气候变暖义务，并且要为全球其他经济体做出榜样，欧盟和德国有必要大力推动可再生能源发展。在应对全球气候变化问题上，欧盟一直发言高调、姿态积极，并以提议和先锋者自居。2007年6月，由德国主持的G8峰会原则同意，到2050年，全球二氧化碳排放总量相比1990年将下降50％。由于《京都议定书》于2012年到期，欧盟2009年一直在积极呼吁，国际会一定要在哥本哈根会议上达成延续《京都议定书》的实质协议；欧盟愿意适度承担高于其他发达国家的义务。作为欧盟重要成员国，德国认为，节约能源、提高能效和发展可再生能源均能减少室气体排放，但只有发展可再生能源才是长久之策。另外，欧盟和德国在指导思想上还认为，除减少室气体排放之外，可再生能源产业还能增加就业、促进关联高技术产业发展。

欧盟为各成员国可再生能源发展设定目标和规划路线图，并持续开展各种支持计划。欧洲议会2007年3月规定，将2020年欧盟可再生能源在全部最终能源消费中的占比目标设定为20％；将所有成员国生物燃料占全部欧盟运输用汽、柴油消费的最低比率设定为10％。欧盟根据全欧总体目标为各成员国设置可再生能源占比目标，2020年德国可再生能源在最终能源消费中占比设定为18％。按照欧委会(2007年10月)《欧盟可再生能源发展路线图》，在欧盟层面，将从法规建设、工作框架和促进措施等方面积极开展工作。

(一)欧盟法规建设。将主要着眼于协调成员国策，改善可再生能源入网条件；推动公共采购中优先使用可再生能源；推动可再生能源市场一体化。

(二)欧盟工作框架。包括(信息讨论平台)“阿姆斯特丹论坛”、欧盟战略能源技术规划(SET- Plan)、生物质规划(Biomass Action Plan)、欧洲智能能源(Intelligent Energy for Europe)以及多项欧盟科学研究和技术开发，都能为可再生能源发展提供支持。根据2008年9月欧委会欧洲智能能源工作报告《可再生能源：转变》(Renewable：Make theswitch)，2005年以来，仅在“欧洲智能能源”工作框架下，就有诸如“清洁欧洲能源网(CLEAN-E)”等22个与可再生能源有关的工作项目得到开展，每个工作项目资金投入约100万欧元，其中来自欧盟预算资金占50％。

(三)欧盟促进措施。欧盟将充分利用欧盟的融资策工具，包括体制与团结基金、农村发展基金和各项欧盟国际合作项目所能提供的融资机会；欧盟还将通过征收能源税，使传统化石能源的室气体排放成本内部化；同时，欧盟还会督促成员国在费率补贴、奖励制度、绿色证书、税收减免、公共采购、技术研发等方面拓展政策手段。

二、德国以《可再生能源优先法》为核心，形成联邦促进法规体系

德国的《可再生能源优先法》，在德国可再生能源法规体系中处于核心地位；而优惠和促进可再生能源发展，则是所有与能源使用相关法律法规的普遍原则。

德国《可再生能源优先法》(EEG)最早于2000年4月生效，曾经两次修订并分别于2004年8月、2009年1月生效。其前身是1991年生效的《强制输电法案》(StrEG)。2009年新EEG设定，2020年德国可再生能源在电力消费中的占比目标为30％。德国《可再生能源优先法》的基本政策方针是可再生能源优先以固定费率入网，即电网运营商必须以法律规定的固定费率，收购可再生能源供应商的电力。同时，供电商再根据全部入网的可再生能源、传统能源成本状况，厘定电价。这样，尽管可再生能源目前成本还高于传统能源，但EEG为可再生能源提供和传统能源一道“吃大锅饭”的机会；再加上可再生能源还有其他方面优惠，其发展风险得以大大降低。

2009年EEG所修订重要内容包括：1、以提升价格为主，调整可再生能源补贴性价格标准。如将最低档可再生能源入网价格由每千瓦时7 87欧分提高到9.30欧分，其他重要调整包括，陆地风电价从每千瓦时8.03欧分上调至9.2欧分，海洋风电价从每千瓦时8.92欧分上调至13至15欧分，以后每年调低5％；光伏(PV)能电价调降至33～43欧分，2010年下降8％至10％，以后每年降低9％。2、调低对新项目入网价格每年递减速度。新项目入网价格之所以每年递减，其原因是随着生产量增加、技术进步和学习效应取得，可再生能源供应成本会下降。2009年，德国将大部分新项目价格入网每年递减的速度由原来每年规定的2％降低为1％(做出特别规定的除外)。3、对供电质量和技术要求规定奖惩机制。

2007、2008年，德国依照《可再生能源优先法》补贴电量分别为670、720亿度，补贴电销售总额分别约76亿和90亿欧元。补贴负担最终落在消费者身上。

除《可再生能源优先法》之外，德国主要促进和规范可再生能源发展的联邦法规包括：(1)《生物质发电条例(BiomasseV)》，2001年6月生效，2005年8月修订。(2)《能源投资补贴清单2009》，该法规于每年初修订，用于说明在府“能源投资补贴(EIA)”安排下，每年可获补贴的投资项目清单及其补贴金额。(3)《能源供应电网接入法(StromNZV)》、《能源行业法(EnWG)》，都是2005年7月颁布，2008年10月修订，前者规范供电市场参与者行为，后者为促进可再生能源接入电网做出相关补充规定。(4)《促进可再生能源生产令(SDE)》(2008年4月生效，2009年3月修订)，《可再生能源分类规则2009(RAC 2009)》(2009年3月生效)。前者规定规范联邦府对可再生能源生产的补贴；后者提供可再生能源产品分类信息，并规范依SDE法开展府补贴时，金额计算方法。(5)《能源补贴分配总规则no.1313／2007》(2008年1月生效)，该法规相关条款规定对可再生能源领域投资和科研项目予以资助，以促进技术提升；《太阳能电池府补贴规则no.2009：689》(2008年7月生效)，规定在太阳能光伏系统投资将部分获得政府补贴。

另外，德国所有和能源使用相关的法律法规，在近年的立法或修订中，都设立相关优惠和促进可再生能源使用的条款。比如，德国早在1999年4月1日开始征收生态税；税费标准在2002年曾经调整；征收对象是汽油、柴油、天然气等传统能源产品；这实际也有利于提升可再生能源产品竞争力。再如，德国近年修订和推出《建筑节能法(EnEG)》、《德国可再生能源取暖法》等，都有优惠可再生能源使用的条款。

三、联邦府开展研究课题和工作计划

(一)研究课题。从1977年至今，德国联邦府先后出台5期能源研究计划，最近一期计划从2005年开始

实施。据德联邦环境、自然保护和核安全部(BMU，简称德国环境部)所《德国可再生能源研究资金报告2008》，2008年，通过联邦环境部拨付的可再生能源研究资金总额9740万欧元；通过联邦食品、农业和消费者保护部拨付资金总额1940万欧元；通过联邦教研部拨款1400万欧元，通过联邦教研部和联邦经济和技术部联合拨款3040万欧元；所有来自德联邦府部门资金总额为1.612亿欧元；当年，德所有(来自政府、科研机构和企业)可再生能源研究资金支出总额为9.7358亿欧元，联邦政府部门资金占16.6％。

(二)工作计划和项目。以下是若干项相对典型的政府工作计划或工作项目。

1、10万太阳能屋顶计划。在欧盟1998年9月推出的欧洲“百万太阳能屋顶计划”战略框架下，德国政府宣布从1999年1月起实施“10万太阳能屋顶计划”。德国经济部为“10万太阳能屋顶计划”提供总计约4.6亿欧元的财政预算。该计划于2004年结束。此后，德国可再生能源法规体系和促进措施渐趋稳定。

2、生物质能计划。2005年12月，欧委会宣布在全欧盟范围实施生物质能计划，并要求各成员国制定本国计划。德国生物质能计划的基本目标是按照可持续发展原则，持续提高生物质能在能源供应中的比率。所采取具体措施依托现有法规体系和促进措施而展开，具体举措涵盖产量、农地、供热、发电、燃油和其他方面。

3、德国复兴信贷银行(KfW)可再生能源贷款项目。作为银行，KfW在贷款项目号270、271、281、272和282下，为光伏产品、生物质能、沼气、风能、水能、地热和可再生能源提供优惠贷款。

(三)倡议

1、“可再生能源出口倡议”(Renewalbe Energy Export Initiative)。德国经济技术部于2002年规划，2003年发起该倡议，目的在于帮助德企业，特别是中小企业进入国际市场，扩大可再生能源技术和产品出口，并对全球气候保护做出贡献。该倡议具体促进主要依托现有机构部门、法规框架而展开；德经济部每年提供约500万欧元预算资金，通过举办专业报告会、组织企业参加专业展会、赴国外商业考察、对口洽谈会等活动，帮助企业与国外企业建立联系。具体执行单位是德海外商会或通过公开招标选定。在实施过程中，往往与对方发展援助项目相结合。

2、国际气候(International Climate Initiative)。由德国环境部于2008年初发起，基本操作方式是通过德国政府(环境部)出售CO2排放许可权所筹集资金，为全球范围气候变化应对项目提供资金，以推动提高能源效率、扩大可再生能源使用、降低碳排放。2008年，该动用资金总额1.12亿欧元，在全球范围发起近百个改善项目，涉及49个合作国家。有些项目的开展，德国技术合作公司(GTZ)、德国复兴信贷银行(KfW)在配套资金和联络方面也起到重要作用。这些项目绝大部分都是由德国公司执行，采用的是德国技术和产品，因此。该实际上促进了德国可再生能源产品出口。

四、专门机构和地方政府发挥重要作用

与可再生能源发展政策促进相关，以下专门机构和各级政府都起到重要作用。

(一)联邦政府部门。联邦环境部(BMU)和联邦经济部(BMWi)在推动立法和发起项目方面起到主导作用。

(二)德国复兴信贷银行(KfW)。包括其子公司德国投资开发公司(DEG)在内，KfW为起步阶段的德国可再生能源产业发展做出重要贡献。KfW大部分面向可再生能源企业发放的利率优惠程度一般在50％左右。据KfW数据，1998年至2002年间，KfW和DEG总共向可再生能源提供资金总额6.5亿欧元，这大致相当于所有德国能源项目融资总额的60％、占KfW融资业务的27％。从2003至2006年，KfW和DEG面向可再生部门融资年均总额约1.3亿欧元。2008年，KfW在全球范围可再生能源部门融资总额3.4亿欧元(还不包括对大型水电站融资)，远超过世界银行对发展中国家可再生能源2.8亿美元的融资总额，成为全球最大的可再生能源融资机构。

(三)德国能源署(dena)。是联邦政府、德国复兴信贷银行(KfW)、安联股份公司、德意志银行和德国联邦银行共同控股的一家公司，公司在操作上通过公共私人伙伴关系，为项目提供咨询和资金。在组织架构上分为通讯和服务两个板块，业务活动是围绕能源有效利用和可再生能源，策划和组织宣传活动；为能源项目提供咨询和支持；通过创新、明智的理念，前瞻性地推动企业项目规划。德国能源署网站还提供欧盟和德国可再生能源政府信息。

(四)地方政府。德国州政府可能出台在本州范围使用的优惠性法规或政策，同时也会根据需要，发起某一领域可再生能源促进。如图林根州政府2007年4月颁布《2007年出租房屋现代化和维修补贴条例》；北威州2008年9月开始对住房使用太阳能实施补贴，并在2008年以法规形式颁布《合理使用可再生能源和能源计划》；巴符州于2008年9月发起“环境保护和节能促进计划”。

五、德国可再生能源发展取得显著成就

(一)可再生能源占比不断提升。如表1所示，2008年，德国可再生能源生产总量在全部能源消费总量的占比9.5％；其中，来源于水电、风电、生物能源和其他可再生能源的比率分别占0.9％、1.6％、6.6％、0.4％。这一占比是1998年的3倍多，已相当于2020年目标的一半多。可再生能源在电力消费、最终热能、最终燃料消费中占比情况类似，都是2008年比率相比1998年有大幅提升。

(二)近年部分可再生能源产品和设施总量高速增长。如表2选取若干近年产量增长速度较快的可再生能源产品，列举其产量在2000～2008年的变化情况，2000～2008年，风能、生物质、(太阳能)光伏发电总量的年均增长率分别高达23.3％、33.2％、67.7％，地热发电则在2004年之后，实现从无到有、迅速发展的飞跃。同时，生物质、太阳能供热总量也分别实现7.7％、16.1％的高速增长。当然，支持产量高速增长的是可再生能源设施数量的高速增长。比如，(德环境部数据)1990年年末已安装风电装机容量为56兆瓦，到2000年末增加到6112兆瓦，截至2008年末达到了23895兆瓦；而德国(太阳能)光伏发电装机容量则从1990年的2兆瓦增加到2000年的100兆瓦，2008到达5311兆瓦。

(三)部分可再生能源产品形成强势国际竞争力。在风电和光伏太阳能领域，德国不论在产量还是在技术水平上，都处于国际领先水平。从风电装机总容量上看，据《全球风能协会》所《全球风能报告2008》，到2008年底，全球总计风电装机容量120798兆瓦，德国为23903兆瓦，占19.8％，居全球第二位，

稍低于美国(占20.8％)；在2008年新装容量中，德国以1665兆瓦位居第四，占6.2％；排在美国、中国、印度之后。再看2008年全球光伏太阳能新装机总容量，据欧洲光伏太阳能行业协会(EPIA)数据，德国以1500兆瓦排名第二，仅次于西班牙(2511兆瓦)，远高于位居第三的美国(342兆瓦)，占当年全球光伏太阳能装机总容量的27.4％。德国光伏产业和光伏技术的优势竞争力还体现在单个企业的市场份额和国际化发展上。比如，德国SMA太阳能公司已经成为全球最大的太阳能逆变器生产商；公司逆变器全球市场份额达到40％；年销售收入约12亿美元；2009年，该公司已开始在美国设立分支机构。

(四)可再生能源发展促进实现室气体减排。据德国环境部计算，2008年，德国通过可再生能源发电实现二氧化碳减排总量7160万吨，通过可再生能源取暖实现二氧化碳减排总量2910万吨，通过可再生能源燃料实现减排总量830万吨，总计实现二氧化碳减排总量1.09亿吨，相当于德当年室气体排放总量的11.5％。如果按可再生能源方式分类减排总量，则生物质、风能、水电、生物燃油、光伏太阳能、太阳能供热、地热分别占到44.6％、27.9％、16.6％、7.6％、2.2％、0.8％、0.2％。2008年，德国室气体排放总量9.45亿吨，已提前实现《京都议定书》减排目标，可再生能源发展对此做出重要贡献。

(五)可再生能源发展形成新经济增长点，促进了内需和就业。据计算，2008年德国各类可再生能源设施建设工程实际投资总额131亿欧元，相当于德国GDP的0.54％；其中光伏、风电、生物质取暖、太阳能取暖、地热、生物质发电、水电分别在工程总量中分别占47.3％、17.5％、11.4％、11.1％、8.4％、3.8％、0.5％。而各类可再生能源设施营业(能源销售)总额为157亿欧元，相当于德GDP的0.65％。其中，生物燃油、生物质发电、风电、光伏太阳能、生物固体燃料取暖、水电分别占到营业总额的22.3％、22.2％、20.4％、13.4％、13.4％、8.3％。所有由可再生能源部门运营和投资产生的营业总额为288亿欧元，相当于当年德国GDP的1.2％。2004年德国可再生能源部门雇员总数为16.05万人，2008年上升到27.80万人。