商业和商业化的区别精选(九篇)
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第1篇：商业和商业化的区别范文
自媒体成长计划和微博商业化有一定的关联，业内都知微博在商业化道路上探索了很久，如今这个计划能给业内带来什么影响呢?自媒体人对微博的这个计划态度各异，以下是笔者对此的看法，欢迎业内人士拍砖。
解读微博自媒体成长计划
优化产品机制。对长文的和阅读进行优化，自媒体作者可以通过文章形式直接长微博，并可以插入视频、音频、有声照片等内容，博客及知乎等平台上的内容也能以长微博形式同步到微博上，不必在多个平台之间来回切换。这个产品上的改进，可以让网友阅读、作者等变得更加简便，从而提高内容的传播与阅读效率。
完善自媒体推荐机制。新媒体计划上线后，自媒体用户申请认证时可以选择1-2个行业分类，微博确认其申请的分类与的内容是否一致以后，会为这些自媒体账号贴上相应的“标签”，微博将通过找人页推荐优秀的自媒体账号，这个推荐对于刚入行的自媒体非常有利。
自媒体商业化。新媒体计划中，微博会提供广告分成、话题合作和商品售卖三种形式。并且为了不对用户造成干扰，广告不出现在用户的信息流里，而是出现在微博正文与互动区之间。比较人性化的是，自媒体作者拥有自主权，不仅能选择专注领域，也可拒绝不愿接受的广告。
微博官方消息，自媒体用户申请认证、进行内容和粉丝管理的自主管理系统将在5月底上线，微博自媒体成长计划也会同时进入全面实施阶段，这是广大自媒体人的福音。
内容生产决定自媒体发展
微博理解的商业化模式，架构在整个微博系统的各个环节都具备商业化的可能性，都可以理解的是作为媒体，最好的运营模式就是将传播的各层面商业化，而最主要的则在于内容的生产上。现在各平台都能感觉到自身的势单力薄，更重要的是独乐乐不如众乐乐，各大平台推出的开放平台正是这个原因，开放平台的目的是吸引相关领域的小伙伴们一起来做事，也正是这些开放平台成就“人人都是自媒体”的可能性。
在内容生产方面，微博自媒体的新计划是鼓励每个行业的“专家”用户，这里面包含很多微博早期发展起来的行业粉丝大号与微博大V，大号吸引了很多粉丝，并且善于运营。
这里有一个疑问，那就是微博在对于专家的认证与界定方面，譬如某些笑话类大V算不算专家?他们可能有很多的笑话资源，但是他们相对相声演员及相声创作组来说，算不算专家呢?在某些领域，粉丝大号与行业专家可能会有所重合，应该有所区分。
自媒体商业化能否推动微博商业化进程
在自媒体商业化这个问题上，至少会有两个方面的争议。一个是新浪微博这个平台本身的商业化运营，另一个是现在自媒体圈所提的自运营。自媒体的运营，到目前还有很多微博大号在做转发广告的事情，而且收入不菲，但是微博里经常潜入广告内容，读者会很反感，甚至会取消关注，一定程度上而言，微博内容采取流量点击付费的形式，对微博大号也是个喜讯。
对于微博平台的商业化运营，目前微博的增值收入已经占很大一块，包括微博会员、微游戏等。现在自媒体内容要商业化，对自媒体是好的，而对于读者，虽然微博说做了足够的优化，能否保证读者的体验，还要等到自媒体复制计划真正上线才能知道。
从百度百家到微信广点通，对于自媒体人的商业化推动，都是把内容的传播量转化为物质上的激励。目前正在尝试广告收入的自媒体平台，很多人对广点通的效果并不看好，百度百家除了真正的名人专栏被长期推荐，一般的百家作者并没有看起来那么光鲜。如何让真正的让原创内容的价值有所体现，并且不会降低原创作者的积极性，同样是个值得考虑的问题。
第2篇：商业和商业化的区别范文
很多人批评中国企业缺乏创新，我觉得中国企业有点冤。中国企业在拼命创新，为什么给外界的感觉是创新不足呢？
中国企业有很多创新的想法和做法，很多也付诸行动了，这是创新的泛滥。同时，中国企业能够修成正果的创新成果却不多，这是创新的贫乏。原因在于，中国企业的创新缺乏商业化流程，多数创新在商业上失败，创新本身就不存在了。
很多人认为创新是个技术问题，其实对于企业来说应该是商业问题。这里有两个例子。
我每年参加糖酒会发现在企业展台上有很多玲琅满目的新产品时，我会对这个厂家做一个判断：它完了。一年推出几十个新产品，这种产品创新方式一定会将企业推向绝路。企业怎么可能一年内将十几个产品商业化运作成功？
第二个例子，有个走投无路的企业对我说：“我们真是没有招了！想破了脑袋都没有办法。”我说不要紧，你跟着我去市场看看。结果我陪老总在市场考察了三天，他发现每个业务员在市场都有很多高招妙招、有很多创新的做法。
我对老板说：“每个业务员都有创新，那么公司的创新是什么？”这同样是一个创新的泛滥与创新的贫乏共存的局面。
每个人都有创新，这是创新的泛滥。公司却没有创新，这是创新的贫乏。每个人的创新不可能自动变成公司的创新，业务员的创新没有变成公司所有人员共享的创新。
创新的价值不在创新，而是创新能够通过商业化修成正果。这涉及创新的商业化与创新管理问题。我认为有几个关键点要注意。
创新的发现和过滤
我曾经问过统一油企业的高管：“你们有多少个单品？”
他说：“我们有3000多个产品。”
我又问：“世界上最大的油企业是谁？”
他说：“美孚石油公司。”
我再问：“美孚石油公司有多少个单品？”
他说：“它在全世界大概有100多个单品。”
是统一油产品创新的多了，还是美孚石油公司的产品创新的少了？
跨国公司大多数的创新被内部扼杀，中国大多数创新被市场扼杀。因为跨国公司有创新过滤机制，所以大多数创新没有投放市场。中国很多创新在内部没有被扼杀，而在市场上被扼杀掉。
我曾经在一个企业当副总，我给企业研发中心指出一条路：产品研发很重要的目标就是在市场上寻找别人失败的新产品，把它拿回来看我们能否成功。事实证明，成功率非常高。
创新的聚焦
我们都认为苹果公司是具有创新的，但苹果的创新从来都是聚焦在一个大单品上。苹果公司从来不做产品丰富化，将产品的所有创新以及为支撑创新的商业化资源全部集中在一个产品上，产生极大的社会影响力，最终把产品、创新转换成消费者购买力，从而实现创新的价值。
所以当创新越多时，你会发现不聚焦的创新终究会走向失败的。那是把创新当作实验。
我曾经到很多企业问所有业务员同样一个问题：“怎样在一个县级市场用一年的时间做到销量第一？”如果我发现每个业务员的回答是不一样的，我认为这个企业就没有希望，如果多数业务员的回答是相似的，我认为这个东西就有价值。
为什么呢？
因为如果一个企业把它的营销和创新资源聚焦到同一个模式上，让所有人员来执行，那么这个创新从商业上来说，就能够修成正果。
创新的保护
很多白酒行业的创新最终成了公共资源。比如第一个做年份酒的企业可能很懊恼，因为几乎所有的企业都在做年份酒。我们没有把创新的成果通过法律或商业的模式给其一种保护。
企业要采取什么样的方式对创新进行保护？即便法律上保护不了，那么能否从商业模式上进行保护？
当我们探讨创新时，我们必须建立一种现代商业社会的创新思维，创新不是以我们做到了什么创新的标志，而是以社会得到了广泛应用，产生了市场价值为标志。这恰恰是乔布斯重出江湖前的苹果和重出江湖后的苹果间的差别。
第3篇：商业和商业化的区别范文
很多人批评中国企业缺乏创新，我觉得中国企业有点冤。中国企业在拼命创新，为什么给外界的感觉是创新不足呢？我觉得主要是创新的泛滥导致创新的贫乏。这好像是一句矛盾的话，问题恰恰就在矛盾之中。
中国企业有很多创新的想法和做法，很多也付诸行动了，这是创新的泛滥。同时，中国企业能够修成正果的创新成果却不多，这是创新的贫乏。原因在于，中国企业的创新缺乏商业化流程，多数创新在商业上失败，创新本身就不存在了。
让创新的想法取得商业上的成功，这才是中国企业真正所缺乏的。
对于白酒行业，我不是业内人士，但我比较关注这个行业。作为行业外部人士，我认为白酒行业是个创新泛滥的行业。它有太多的创新，但是修成正果的创新太少，所以在白酒行业创新泛滥与创新贫乏共存。
很多人认为创新是个技术问题，其实对于企业来说应该是商业问题。这里有两个例子。我每年参加糖酒会发现在企业展台上有很多玲琅满目的新产品时，我会对这个厂家做一个判断：它完了。一年推出几十个新产品，这种产品创新方式一定会将企业推向绝路。企业怎么可能一年内将十几个产品商业化运作成功？中国的大品牌每年展台上都只有几个产品，但是这些创新产品经过很多年的商业运作，最终保存下来了。所以说，中国白酒行业的产品创新不是少了而是多了，多了就不可能在商业上成功。
第二个例子，有个走投无路的企业对我说：“我们真是没有招了！想破了脑袋都没有办法。”我说不要紧，你跟着我去市场看看。结果我陪老总在市场考察了三天，他发现每个业务员在市场都有很多高招妙招、有很多创新的做法。我对老板说：“每个业务员都有创新，那么公司的创新是什么？”这同样是一个创新的泛滥与创新的贫乏共存的局面。
每个人都有创新，这是创新的泛滥。公司却没有创新，这是创新的贫乏。每个人的创新不可能自动变成公司的创新，业务员的创新没有变成公司所有人员共享的创新。
作为一个外行，每隔一段时间来看白酒行业，发现了太多没有见过的东西，这是创新。创新的泛滥恰恰造成的结果是创新的不足。因为我们大多数创新没有通过商业化运作最后结出正果。一个创新产品卖到100亿元，10个创新产品卖到1亿元，哪个创新做得好？
好的创新不是技术问题，是个商业问题。商业上成功了，人们会追认创新的价值。创新很重要，但创新的商业化成功才是最重要的。
创新的价值不在创新，而是创新能够通过商业化修成正果。这涉及创新的商业化与创新管理问题。我认为有几个关键点要注意。
创新的发现和创新的过滤
我曾经问过统一油企业的高管：“你们有多少个单品？”
他说：“我们有3000多个产品。”
我又问：“世界上最大的油企业是谁？”
他说：“美孚石油公司。”
我再问：“美孚石油公司有多少个单品？”
他说：“它在全世界大概有100多个单品。”
世界上最大的油企业只有100多个产品，而在中国排名第三的油企业就有3000多个产品。是统一油产品创新的多了，还是美孚石油公司的产品创新的少了？
跨国公司大多数的创新被内部扼杀，中国大多数创新被市场扼杀。因为跨国公司有创新过滤机制，所以大多数创新没有投放市场。中国很多创新在内部没有被扼杀，而在市场上被扼杀掉。我曾经在一个企业当副总，我给企业研发中心指出一条路：产品研发很重要的目标就是在市场上寻找别人失败的新产品，把它拿回来看我们能否成功。事实证明，成功率非常高。所以创新的发现和创新的过滤比创新本身还要重要，因为只有通过创新过滤，你才会发现什么样的创新才能通过商业化修成正果。
创新的聚焦
我们都认为苹果公司是具有创新的，但苹果的创新从来都是聚焦在一个大单品上。苹果公司从来不做产品丰富化，将产品的所有创新以及为支撑创新的商业化资源全部集中在一个产品上，产生极大的社会影响力，最终把产品、创新转换成消费者购买力，从而实现创新的价值。所以当创新越多时，你会发现不聚焦的创新终究会走向失败的。那是把创新当作实验。我曾经到很多企业问所有业务员同样一个问题：“怎样在一个县级市场用一年的时间做到销量第一？”如果我发现每个业务员的回答是不一样的，我认为这个企业就没有希望，如果多数业务员的回答是相似的，我认为这个东西就有价值。为什么呢？因为如果一个企业把它的营销和创新资源聚焦到同一个模式上，让所有人员来执行，那么这个创新从商业上来说，就能够修成正果。
创新的保护
很多白酒行业的创新最终成了公共资源。比如第一个做年份酒的企业可能很懊恼，因为几乎所有的企业都在做年份酒。我们没有把创新的成果通过法律或商业的模式给其一种保护。像古井贡酒这种原浆酒也许会走上同样一条路。
企业要采取什么样的方式对创新进行保护？即便法律上保护不了，那么能否从商业模式上进行保护？
第4篇：商业和商业化的区别范文
一、公开亮出商业戏剧
“谁，或者用任何方式方法才能让传统戏剧及其艺术家们不再为接受救济而感动？”这个问题正是戏剧界以及媒体、观众关心已久、探讨已久的大问题。特别是在改革开放之后，面对市场经济的社会条件和环境，这个问题的求解显得尤为迫切。问题的答案似乎已经产生，而且不容置疑地正确，那就是“戏剧需要生存，关键还是要看自己有无直面市场的勇气，有无面对大众需求而做出调整的生存智慧。这也是一直以来，文化体制改革面临的普遍问题。”（《新京报》2009年10月29日社论《如何让剧团团长不再“以泪洗面”》）但在实践中，关于“戏剧直面市场”的问题却分歧很大，争论比较集中的焦点则是“如何推出商业戏剧来直面市场”。
1996年，俞洛生曾经在黄浦公园排演了莎士比亚著名的戏剧《无事生非》。当天的演出舞台是黄浦公园内宽阔的堤岸，背景是灯光辉映的浦江两岸高大建筑群，舞台上骏马奔腾，轿车环驶，加入了不少当时的时尚元素，这也吸引了不少现代人，尤其是年轻人前去观赏，并引发进而思索对这出戏剧内涵主题的探讨。当时这出戏就因为商业元素的融入而获得认可。“对于今天的戏剧来说，一些戏剧品种的观众日趋减少。为争取观众，公开亮出商业戏剧的牌子是否可以成为传统戏剧除了被当成国粹供养起来之外，一些戏剧自救的出路之一。”（《上海戏剧》1996年第1期《强调一下“商业戏剧”如何？》）
二、商业戏剧由来已久
实际上，在上海商业戏剧存在已久。在上个世纪初，开埠后的上海开始了急剧的都市化与商业化的进程。都市需要文化消费，于是传统戏剧陆续进入上海。但是进入高度商业化都市的传统戏剧不得不面对“直面市场”的问题。在高度商业化经济基础的制约和影响下，包括传统戏剧在内的许多艺术门类都出现了商业化的趋向，不再只满足懂行的戏迷和行家，而是把可能吸引最多的观众放在了考虑的首位。如何能吸引最多数的观众，如何能不断地吸引新观众戏剧便如何来演等等，于是在演出形式上，当时一些刚转入商业领域的科学技术新成果――声、光、电等技术手段――都被搬上了舞台。舞台上电闪雷鸣、真人遁形、东洋车上台的场面招徕了大批的普通观众，在票房大好的同时又培养了一批新的爱好者，继之，一批精明的工商业者又参与进来，并且在戏单、剧场里大作商业广告。这样，既借助大好票房宣传了自己的产品，又资助和推动了戏剧的持续生存和发展。此一戏剧商业化发展的过程当时被称之为“海派”，与研究传统程式，讲究原汁原味，满足行家戏迷“老耳朵”为考虑和追求的“京派”相区别。拿传统京剧来说，到了今天，连台本戏，机关布景已经成为当时海派“商业戏剧”的标志之一。这可以称得上是传统戏剧在那个时代直面市场的一个成功例子，也是商业戏剧受到时代和观众肯定的一次有建树的尝试。
三、电影分类得到的启示
公开将自己这一门类的艺术区分为艺术的和商业的两大类型在欧美电影体系中比较突出，并且直接提出了艺术电影和商业电影的概念。所谓商业电影是指为招徕最大多数的观众，单纯追求票房收入，最大可能实现商业利益和操作程序的电影。在主题和艺术品质的追求上，商业电影不一定是精品，但绝对是具有可看性，火爆惊奇，能达到取悦观众的目的。在美国，一些著名的电影学院在招生过程中就特别著名，该学院是以培养商业电影制作人才为主的。在迅速发展的现代社会，人们对于艺术享受的需求必然是多元和多层次的，在这个前提下，这种现象是合情合理的，观众除了需要深刻的思考之外，同时也需要进行浅层次的文化消费。电影将自己的艺术门类区分为艺术和商业两大类型，更方便地提供了文化消费者的选择，使文化能够更好地满足各层次受众的需求。从这一点看，电影的做法似乎值得戏剧进行借鉴。
中国的传统戏剧，其观众同样有不同的层次，口味也不同。“初次接触传统戏剧的年轻人与老戏迷的欣赏要求相去甚远，两者其实很难兼顾。”（《新民晚报》2010年10月27日《扩大“戏曲人口”非易事》）很多戏剧剧种都在努力吸引年轻观众，以解决本剧种观众“接班人”的问题，但收效往往并不理想。其中的一个重要原因是因为现代的年轻人视野开阔，生活和消费节奏快速，同时对传统戏剧缺乏感情，因此眼光会比较挑剔。与此同时，任何艺术样式又都因与存在的社会经济状况是相关联的，传统戏剧也不例外。传统戏剧在今天看来是小生产经济的产物，其传统艺术精品适合这种经济模式。在几百年的小生产海洋中，整个社会的运转是慢节奏的，从中精雕细琢出的正是戏剧精品的隽永韵味，非常适合那些戏剧行家和老观众慢慢咀嚼和品位。当今现代社会的运转，特别是年轻人都是快节奏的，商业市场社会崇尚的是时髦，创新休闲和娱乐。要吸引商业市场社会中的新观众，传统戏剧必须做一番扬弃创新的变化，使自己在商业市场中具有更大的商业价值，让其与传统精品进行区别，公开标示为“商业戏剧”也是在情理之中。但是，传统戏剧也需要作出相应的“变化”，在形式、内容等方面加入年轻人熟悉的元素，这种“变化”了的传统戏剧，可以说是专门为满足年轻观众来进行的一种文化消费。2001年台湾来大陆演出的，根据莎士比亚作品《麦克白》改编的商业戏剧《欲望城国》可以说是其中的一个典范。
四、不同的文化消费层次
从美学的角度来看，戏剧艺术家在进行美的创造，但这种美的实现最终要通过观众来接受才算完成。所以戏剧创作要注意符合观众的品味和欣赏要求，这也是戏剧艺术家们进行戏剧创作不可忽视的方面和问题。面对商业市场社会，传统戏剧尤其需要重视这一点。在这一基础上，就有了两种品味和需求，即戏迷行家老观众的口味和年轻新观众的口味，也就是传统口味和时尚口味。譬如京剧在北京往往被称为去“听戏”，而不是“看戏”，突显的就是演出者的艺术名气和成就，同时也表明观众的“专业身份”，这是只有那些资深观众在听了多年戏之后，才能有滋有味地品味其中的精华和韵味。但是戏剧从历史沿革来说，大抵是一种俗文化，属于大众消费范畴，我们由此可将更多普通观众吸引到上演娱乐性为主的商业戏剧的普通戏院去看戏，在那里品尝传统京剧艺术精品韵味的同时，他们只是将看戏当成休闲消遣的一部分。听戏和看戏之间的区别其实也体现出两种不同文化消费目的的差别。
五、“变化”而来的商业戏剧
第5篇：商业和商业化的区别范文
关键词:开行;商业化;建议
国家开发银行自成立以来，在国家重点项目建设、市场机制完善等方面发挥了重要作用。随着商业化改革的深入推进，国家开发银行在法人治理结构、业务领域、经营模式等方面发生了较大变化，需要按照商业银行运作机制开展业务，但开行在业务定位方面仍以服务国家战略为导向、以中长期业务为主，与一般商业银行有着较大差别。结合国外开发性金融机构经验以及开行的业务优势，本文围绕业务拓展方面，提出以下几点建议完善业务功能，提升市场竞争力。
一、继续坚持开发性金融特色优势，实施差异化竞争
开行商业化改革后，虽然需要按照商业银行要求进行经营，但在业务定位、客户选择上仍有所差别。开行可进一步加大开发性金融特色优势，开展差异化竞争，以提高市场竞争力。
1.继续完善机制建设
开行受机构、人员限制，不能向商业银行那样通过大规模网点来开展业务。因而在精细化管理的基础上，通过与政府合作成立金融合作办公室，以及城司、担保公司、学生资助中心、社区小额贷款公司等各类合作机构，在区域内开展业务、完善市场机制，通过市场宣介等方式将开行的业务、风险管理理念透过合作机构向市场发散，培育信用环境，并取得了一些效果。在商业化改革后，应继续完善机制建设，扩大业务优势，实施差异化竞争。
2.继续加强与财政互动机制
在当前我国主要是发展、完善市场经济，主要方法就是建立市场和充分发挥市场机制。在此方面开发性金融与政府财政有着共同目标，形成了双方互动的合作基础。同时在市场缺失或市场机制发挥不充分的条件下，金融运作风险较大，并有可能因为信用能力不足而难以展开相关活动。因此，开行在今后仍需要加强与政府财政的合作互动机制，利用政府组织优势共同开发市场、建设市场、发展经济，走差异化道路，降低开行贷款风险。
3.培育项目商业价值
开行目前进入的业务领域贷款期限长，贷款项目往往实现战略目标意义大于商业意义、社会效益大于经济效益，短期内难以体现项目的商业价值，虽然开行设计了较为完善的信用结构，但与商业银行贷款项目相比，风险仍显偏大。按照商业化运作要求，开行在项目选择、评审中除了测算偿债能力以外，还应通过金融机制组合、市场培育等措施，对项目后续可能产生的商业价值进行评估，保持科学协调发展。
4.拓展业务深度，带动商业性金融
目前开行的项目贷款和地区开发常常成为商业银行跟进的先导,体现了开行的带动功能，但后续竞争也随之加剧。面对此种情况，开行在成熟领域可与商业银行开展合作，有所区别而非正面竞争。同时把开行的开发活动向宽度、深度和厚度“三维”空间拓展，不断创新发现新的“蓝海”，形成开发性金融与商业性金融的良性互动，保证开行科学发展以及领先优势。
二、按照商业化要求，转变经营观念
从政策性银行转向商业银行后，开行就要按照商业银行的规则进行运作，在经营观念上也要相应调整，因势而变。
1.从项目优势向客户优势转变
在以前开行主要经营中长期项目贷款，因而在经营观念、内部流程上习惯于“以项目为中心”开展业务，这种业务关系往往随着贷款本息的偿还完毕而终止，不利于银行的持续发展。目前各商业银行都执行“以客户为中心”的经营理念，开行在此方面起步较晚；并且目前以政府及国家大型集团等客户为主，客户开发、关系维护等方面相比一般客户难度较大，在商业化改革后这种客户关系压力将更加困难。因此开行可利用现有的项目优势，通过完善金融服务手段，切实以客户需求为业务导向，适应后期发展的要求。
2.平衡风险与收益关系，坚持风险控制与价值管理统一
从目前来看贷款业务仍是开行最主要的收入来源，也是最主要的风险领域。与市场风险和操作风险相比，贷款损失分布具有“厚尾性”（HeavyTail），即银行贷款损益概率密度函数的尾部比一般正态分布的尾部更宽，贷款巨额损失或巨额收益的概率一般大于正态分布所计算的概率。
同时作为承担和经营风险的一个特殊行业，银行对授信风险的态度不应该是消极的回避，也不应该只是事后寻求化解，而应该把风险看作一种资源，建立合理的创新机制，积极开发可以利用的金融产品、机制来化解自己承担的风险。因此，开行应当秉承风险管理和价值管理和谐统一的理念，用科学的态度对待风险管理，并为之创造适当的管理环境，不断增强风险管理和业务发展的协调性。如是否给予客户承诺，可根据总、分行风险承受水平，对比授信业务经风险调整后的综合收益率，遵循“宁让利不让风险的原则”审慎做出授信决策；同时也要在既定的风险容忍度下，力争获取授信业务的最大回报，保证银行风险取向能够使股东偏好得到严格的贯彻执行。
三、以中长期业务优势带动其他业务发展，完善业务功能
与其他银行相比，开行在中长期业务具有绝对优势；但开行银行产品相对较少，存在业务功能不完善等缺陷。开行可抓住商业化改革带来的机遇，继续加大在中长期贷款业务方面的领先优势，同时带动国际业务、中间业务等其他业务发展，完善银行功能，提升开行综合服务能力。
国际业务产品方面，应建立业务国际化的发展思维。首先应借鉴商业银行现有产品，完善开行自己的产品体系、人员队伍;其次大力拓展跨境资金清算收付、信用证、国际保理、福费廷、外汇交易、保函、备用信用证、跨境兼并收购等国际业务品种。
中间业务是现代商业银行业务发展的主流趋势，也是商业银行未来业务发展的重点。当前，可围绕投资银行业务、综合经营类业务、金融衍生产品等三个方面重点发展。一是大力发展投行业务，在正确理解和把握有关投行业务的相关法律限制和政策支持范围的前提下开展这项业务，大力发展各类债券承销业务；为企业兼并收购、资本运作提供个性化的策划方案；为企业提供资产管理、财务顾问等新兴业务。二是积极发展综合经营类业务，大力开发资产证券化、银证、银保、银证保等综合型业务。三是重点发展利率、汇率等金融衍生产品业务。加快研制并适时推出利率、汇率的期货、互换、掉期等新产品。
四、建立客户关系管理系统，提升营销能力
客户关系管理（CRM）是20世纪90年代国际上新兴的营销战略，是在市场竞争日益激烈的新形式下，帮助企业从顾客需求出发，打破了传统的以“市场占有率”为导向的营销模式，建立起一种全新的以“顾客占有率”为导向的营销模式。定位于提升企业竞争力，建立长期优质的客户关系，不断挖掘新的销售机会，帮助企业规避经营风险和获得稳定利润。
开行可围绕“完善、整合、推广”的思路，前期做好战略客户信息整合、系统建立推广工作，重点整合大型集团客户信息，有针对性地了解、分析客户，进行客户细分，为客户提供个性化的产品和服务，力争实现系统功能与营销实践的有机结合，逐步实现对重点客户的精细化和集约化管理。
在建立起CRM系统后，开行可重新思考和完善现有业务流程，围绕客户需求建立更加方便和贴近客户、对市场反应更敏捷、控制操作风险的新型业务流程，从而在成本控制、顾客满意度等方面取得更好的效果。
银行内部各部门要密切合作，注重发挥综合优势进行整体营销，对客户的信用程度、交易习惯、交易特点做出多角度的分析和判断，从最佳营销组合的需要出发，加大优质客户的产品营销广度和深度，实现银行经营效益的最大化。
五、通过培训和编制产品手册，适应市场竞争需要
第6篇：商业和商业化的区别范文
关键词：音乐教育；区域母语；产业化；商业化
民族音乐的传承和发展一直是民族音乐未来发展和研究的重要课题，如何以科学、合理的以人们喜闻乐见的方式传承并发展河北民族音乐文化，是值得我们思考的问题。
一、协调河北省特色民族音乐教育的发展，实现河北省民族音乐的科学、合理发展
民族音乐文化的弘扬主要依靠于政府的支持、民间音乐团体的宣传和学校民族音乐教育的发展。优秀的民族音乐文化融入到民族音乐教学之中需要学校提供科学的建设方案。有秩序地将河北省民族音乐文化纳入到河北省学校音乐教育中去，要协调好音乐教育与社会之间的种种矛盾以及做好学校音乐教育内部的协调。这就要求我们应加强传统音乐教育观念的转变，使河北省学校音乐教育适合现代音乐文化传承与音乐文化传承发展的需要；改变河北省从基础民族音乐教育到高校音乐学校的音乐课程设置，使更多的河北省民族音乐课程进入到各个不同层次的学校中去。加强师资建设，让他们树立民族音乐文化传承的观念，加强民族音乐的教学实践，多去民间考查，多向民间艺人学习其传承方式和他们的敬业精神，积累较多的民歌和方言，使他们真正成为民族音乐文化传承的主体。【1】
二、挖掘河北区域民族音乐文化，建立河北省民族音乐为特色的区域母语音乐文化体系，形成河北音乐文化品牌效应
冀中笙管乐、唐山评剧、乐亭大鼓、河北梆子等地方特色的民族音乐文化是组成河北民族音乐文化的有机组成部分，我们要充分挖掘其中具有现展潜力的民族音乐文化，带动河北省整体的民族音乐文化的发展。河北省民族音乐文化的传承不仅仅依靠教育的发展，而且需要社会的有力促进。加强河北省社会文艺团体、民族音乐机构和河北省民间音乐社团、文化部门对民族音乐文化的研究，促进对河北省民族音乐文化品牌效应的形成，为河北省民族音乐产业化的发展打下坚实的基础。加强河北省民族音乐的科学保护、研究、开发和宣传，促进河北省民族音乐文化旅游体系的构建与开发，加大河北省民族音乐文化的知名度，协调河北省民族音乐教育的发展，以教育的方式传承和发展河北省民族音乐文化。在对河北省民族音乐文化纵向挖掘的同时，横向吸收我国其他地区民族音乐文化以及现代流行民族音乐文化的优秀理论成果，促进河北省自身民族音乐的多元化，建立河北省民族音乐为特色的区域母语音乐文化体系。
三、加大对河北省民族音乐的理论化和产业化研究，促进河北省民族音乐在商业化背景下的理论和社会效益的双向发展
随着全球化趋势的加强和现代化进程的加快，中国与世界上许多国家一样，近年来文化生态也发生了巨大变化。以强大商业运作为后盾的流行音乐以及其他种种因素对民族音乐文化带来了极大的冲击，给民族音乐保护与传承带来了阻力。【2】商业化背景下的河北民族音乐传承与河北民族音乐的商业化发展方向是我们不容忽视的问题，商业化与河北民族音乐文化的传承并不是对立的。我们要在商业化背景下研究对河北省民族音乐文化的传承与发展，研究河北省民族音乐文化理论与产业化的发展。加大对在商业背景下河北省民族音乐文化的研究，结合时代背景促进河北省民族音乐的新发展，促进新的理论成果对河北省民族音乐文化的传承与保护，加大联合商业化对河北省民族音乐文化的宣传与研究，实现河北省民族音乐文化的产业化发展。我们要把握好商业化与保护传承的互补性，最终实现河北省民族音乐文化传承发展和理论的双重发展与促进。
四、以社会力量为依托，构建从农村到城市全面发展的河北省民族音乐文化体系
以社会力量为依托，加强河北省社会文艺团体、民族音乐机构和河北省民间音乐社团、文化部门对民族音乐文化的研究，促进对河北省民族音乐文化品牌效应的形成，为河北省民族音乐产业化的发展打下坚实的基础。在挖掘和发展河北省民族音乐文化的同时，注重促进河北省民族音乐在构建和谐社会的主题下的新发展；加强河北省民族音乐的科学保护，研究、开发和宣传；促进河北省民族音乐文化旅游体系的构建与开发，加大河北省民族音乐文化的知名度，使河北省民族音乐文化活跃起来，为民族音乐文化体系的构建打下坚实的基础。河北省社会民族音乐文化体系主要是指区别于河北省校园民族音乐教育文化体系，河北省社会民族音乐文化体系更加注重实践性和实际可操作性，社会民族音乐文化体系不仅仅包含我国农村民族音乐文化体系和城市民族音乐文化体系，大力发展河北省农村民族音乐文化体系，形成以农村民族音乐文化为河北省民族音乐发展的生态基础，构建出促进整个河北省民族音乐文化体系建设的农村民族音乐文化体系。在河北省农村地区发展民族音乐文化要注重河北省城市民族音乐文化对农村民族音乐文化的反哺作用，以城市支持农村的基础，以提高河北省民族音乐文化的质量。
五、构建河北省民族音乐文化产业化体系，促进河北民族音乐文化产业化
促进河北省民族音乐文化实现产业化，并利用河北省民族音乐文化的产业化发展带动河北省民族音乐文化体系的其他环节的循环发展，最终形成不断在实践中自我完善、自我发展的河北省民族音乐文化体系。河北省是民族音乐文化资源大省，挖掘整合河北省特色的民族音乐文化资源，打造具有创新精神、文化产业、文化品牌的河北省民族音乐文化体系并将之运用到河北省的社会生活中，才能实现河北省民族音乐文化体系在身的不断完善和发展。提高河北省民族音乐文化的理论建设和社会效益的双重效果，实现以理论带动产业化，以产业化提高河北民族音乐文化的知名度和经济效益的增长，确保河北省民族音乐文化体系的有机循环和音乐文化价值的增长。
总之，传承发展河北民族音乐文化并不是简单的复制和保存，通过优化组合，不仅能够使河北的民族音乐文化得到长足发展，还能促进社会的长远发展，实现其社会价值、经济效益。
参考文献：
【1】周亮.学校音乐教育与民族音乐传承.甘肃教育2003年
第9期 p126
【2】谢嘉幸.中国音乐学院.全球化浪潮冲击下的中国大陆
学校民族音乐传承
作者简介：
陈曦，唐山师范学院音乐系副教授，研究方向音乐学。
第7篇：商业和商业化的区别范文
[关键词]河南省；艺术创意；产业发展；研究分析；可持续发展
[中图分类号]F121 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）8-0091-02
1 引 言
艺术的发展具有自身独特的规律和特征，另外，商业的发展，同样也有自身的特色所在。合理地将艺术与商业进行结合，将是全面促进艺术创意产业可持续发展的一个关键性的对策方案。艺术创意，指的是作者在进行艺术创作之时，运用自身的主观意图以及主观想法，针对艺术的表现手法、创作动机以及象征性意义等进行独特的定义。另外，艺术创意也是一个艺术创作人员自身创作价值的完美体现。艺术创意在艺术领域当中是通过独特的艺术思维来进行文化生产的一种具体方式，同样的，也是当前时代大众文化消费的一个必然产物，对于人们发展以及生存将起到关键性的作用和意义。艺术创意与艺术创新之间有着一定的区别，艺术创意主要指的是表达创作者自身的思想和情感，而艺术创新则主要是针对艺术领域当中的不断开拓进取。当前时代艺术创意产业有着较好的发展前景，深入的对其可持续发展的对策和具体方案进行研究，对于很好的促进艺术创意产业稳步前景有着关键性的作用。
2 艺术创意产业概念以及背景分析
针对艺术创意产业的相关概念以及产业的背景进行探析，将是全面的探讨河南省艺术创意产业可持续发展对策的关键性环节。首先，创意经济的相关概念是由德国著名的经济学家、史学家熊彼特的在1912年提出来的。在当时，熊彼特就曾经指出现代化经济发展的根本性动力并不是劳动力以及资本，而是创新。而创新的关键点，就在于现代化信息以及知识的不断产生、使用以及传播。根据其观点，创意产业应该是为人们的生活提供艺术性的、文化性的以及具有一定娱乐价值的服务项目。一些与创意产业相关的产品，诸如表演艺术、视觉艺术、电视电影以及录音制品等，都是创意产业当中的重要产品。同时，如果深入的进行研究和分析，则会进一步发现创意产业的相关服务项目可以说占据了人们生活中的巨大部分比重，存在于现代化生活大的每一个角落当中。在创意产业当中，发展的关键点就在于创新以及与现代化商业发展的良好结合，这将是今后创意产业发展的两个基本方向。
艺术创意产业，是对文化创意产业之中的艺术性创意进行研究的一项内容。其研究和发展的重点就在于艺术领域当中的相关理论和发展经验归纳与总结。以此为基础和依据，不断地发现和寻找艺术创意产业发展的基本思路和方式，为今后的工作奠定坚实的基础条件。总体而言，艺术创意产业与现代化文化相互结合，是学术发展的一个重要要求，并且对今后的社会实践以及科学创新都有着重要的作用。艺术创意产业的发展以及相关概念提出，有其独特的时代背景。当前的时代是一个信息化时代，一些视觉文化以及媒介的革命，已经是在很深的层次之上对人们的生活形成了影响，并且在无形的对人们生活方式和阅读习惯带来巨大变革。现代化的人们不再像以往一样运用传统的方式来进行传媒，而是运用网络、电视以及新媒体带来快速的、信息化的生活享受。现代化平台具有几个显著特征，即图像化、音像化、信息化以及视觉冲击力强。在未来的经济竞争当中，其本质就是综合文化竞争力以及艺术的竞争，所以对于艺术创意产业而言还需要很好的对当前时代的需求以及消费的需要、文化建设的需要等进行分析，根据时代的背景提出可持续发展的对策与方案。
艺术创意产业为人们提供大量的与艺术相关的、与文化相关的产品以及服务项目，包括我们生活当中常见的歌剧、戏剧、歌舞和电影、游戏以及绘画雕刻等，都是艺术创意产业当中的核心内容。艺术创意产业主要是以大众文化的审美形态为发展的基础，旨在为满足大众文化的需求、服务大众的娱乐要求，并且在艺术创意产业当中，其文化的特征与一般类型的艺术文化有着本质性区别，其更多的是强调社会文化以及艺术等，与娱乐的结合。现代化的社会发展与大众审美色彩有着紧密的结合和深刻的内在联系，并且在大量的社会活动当中都有大众审美文化的色彩在其中。对于艺术创意产业而言，还需要将具有审美艺术形态的文化特征与现代化生活结合在一起，使得并不具有艺术特征的文化可以蕴涵更加深刻的、更加饱满的审美内涵，进而被大众所喜爱以及接受。
3 河南省艺术创意产业可持续发展的对策分析
根据上文针对文化艺术产业的相关概念以及时代背景进行探析和研究，可以对现代化文化艺术产业的相关内容与关键点有着全面的掌握。下文将针对河南省艺术创意产业可持续发展的基本对策和方向进行概述式的分析，旨在更进一步的推动艺术创意产业的前景，为现代化的工作奠定坚实的发展基础。
正如上文所阐述的，艺术有着自身独特的发展规律，同样商业也有自身的发展特征。适当保持两者之间发展的张力，达到一种内部逻辑的和谐，将是全面的解决艺术创意产业与商业之间存在冲突和矛盾的关键点，并且也是促进艺术不断向前发展的一个重要内容。艺术与商业之间的关系存在有两面性的特征，要求艺术创意产业在发展的历程当中适当的保持与商业之间的张力，也正是促进当前阶段艺术创意产业可持续发展的重点工作环节。
主要的来讲，艺术创作应该有以下几个方面特征和规律：首先，艺术的创作是艺术品与艺术创意之间的完美结合，并且也是意象的完美统一。而在艺术创作当中，还需要以非理性的思维作为主导思想，注重想象以及创作灵感在整个创意过程当中的应用。对于艺术创作者而言，也需要具有自身鲜明的情感以及个性，生活体验，也是艺术创作当中必不可少的一个环节，所以总体而言，艺术创作是创作者自身个性以及生活相互结合的一个作用过程，只有很好地符合和遵循艺术创作与发展的基本规律，才能够创作出具有极高艺术价值的、不朽的艺术作品，进而推动和促进艺术创意产业的不断向前发展。
对于商业而言，也需要很好的遵循自身的发展规律。资本扩张是不断地促进商业进步与繁荣发展的关键点。但是，在艺术创意产业当中，过分的追求经济效益，过分的商业化发展，则会导致一种不均衡的发展局面，对于艺术创作而言，也有着较大的不良影响。当艺术的发展逐步的往商业化以及世俗化等方向发展之时，一些过度的商业运作以及商业性的工作，则会进一步的打破艺术创作的基本规律，打破其内在的发展特征和原则。艺术创意的产业化运作以及经营，会使得商业过分的追求经济利润，而忽略了艺术创作的本质特点，并且使得资本逻辑在艺术创作之中没有节制的扩散，最终对整个艺术创作形成了极大的不良影响。资本的逻辑思维控制了艺术的创作逻辑，并且也遮蔽了艺术的根本内涵以及精神思想，掩盖了艺术创作的基本规律，进而使得艺术创作失去了原有的生命力，显得毫无活力可言。
一是资本的逻辑思维，在一定程度之上破坏了人们的艺术思维和创造性的思想，而资本的逻辑思维，则进一步的取代了艺术方面所独有的形象思维。艺术形象思维，总体而言是将艺术创作的意境与形的完美结合，而不是与资本的结合，这一点非常关键。只有很好地把控了艺术创作的根本性原则，才能够在当前时展的背景之下很好的促进艺术创意产业的可持续发展，并且在艺术制作之上不断地出现杰作。当艺术的创作过度的与资本以及经济利润相互结合之时，则会导致艺术由原本的高尚、优雅而变得低俗，失去了艺术本应该具有的旺盛的生命力，并且失去了自身的崇高性，变得毫无价值和意义可言。所以，针对艺术的资本化经营，则会进一步导致艺术作品变得更加平面化、普通话、浅薄化以及庸俗化，失去了自身的高雅特征。另外，艺术商品会逐渐地变成普通商品，以往旺盛的活力以及价值将会不复存在，而逐渐地变成了一种低俗的、沉沦的商品。
二是艺术创作的过程和其创作的思维，应该更多的是依靠创作者本身的直觉和思想灵感等，同时结合创作者自身的顿悟以及想象等重要思维形式。一个完美的、杰出的艺术创作应该是从非理性的思维角度出发，从中捕捉到生活的点点滴滴，捕捉到各个细小的信息，进而将信息进行编码以及重组，最终形成一个完美的艺术作品。但是，从商业运作的角度出发来进行艺术创作，则会过分的追求利润和经济效益的最大化，从一种利益的角度出发对艺术创作的资本进行盘算和比较。这其中有着重要的差别。通过直觉和创作灵感进行艺术作品的制作，更多的需要艺术创作者本身的个性以及自由，是一种超越了功利性的思维表现，但是从商业资本的逻辑角度出发进行艺术创作，则完完全全是一种功利性的思维。这两者存在着本质上的差别。如果两者发生了激烈的碰撞，则会导致艺术失去了生命力和活力，在商业资本等思维逻辑之前败下阵来。
所以，对于当前阶段的河南省艺术创意产业的可持续发展而言，如果过分的注重商业炒作，过分的进行资本运作，则会进一步的抑制艺术创意的生命力以及艺术家的创造灵感，这一点在本质之上是违背了艺术创作的内在规律的。如果将商业化的成分过分的加入到了艺术创意产业当中，则会导致艺术成为一种完全的交易商品，没有内在价值可言。艺术与资本在内涵之上，其实是水火不容并且势不两立的。过分的艺术冲击不仅会打破商业与艺术之间应当保持的张力，还会使得艺术品失去价值。只有很好地保持了艺术与商业之间的张力，才能够促进艺术创意的不断发展，并且实现艺术的兴旺发达，推动艺术创意产业的可持续发展。
4 结 论
综上所述，根据对现代化艺术创意产业的基本内涵以及相关的概念和背景进行全面探究，从实际的角度出发深入地论述了艺术创意产业发展的基本前景以及其与商业存在的内在价值，同时，也详尽的分析了艺术创意产业与商业之间应当保持的一种张力，全面的探析了艺术创意产业与商业运作之间的内在含义以及本质上的区别联系，保证艺术与商业之间的联系可以建立在一种平衡的基础之上，为了更进一步促进艺术创意产业的可持续发展，为当前阶段的艺术创作不断前进奠定坚实的基础条件，并且使得艺术可以在更加具有价值和内涵的层面之上影响人们的生活、熏陶人们的情感。
参考文献：
[1] 王荣.浅议城市园林设计当中的艺术体现[J].农业科学，2010（9）.
[2] 林清文.论城市园林设计当中的现代艺术的展现[J].中国园林，2008（3）.
[3] 徐伟.浅析艺术影响之下的城市规划设计[J].时代建筑，2011（8）.
[4] 王平.浅谈室内艺术设计的基本要素[J].现代装饰，2010（1）.
第8篇：商业和商业化的区别范文
[关键词]美术技能摄影技术商业文化
一、概念
商业化以来，在美学表述中的“技术”与“艺术”是两组不同的概念，二者并不等同。商业化的技能和市场化的技术，一是商业摄影艺术文化，另一个则为市场摄影技术文化。根据研究，我们可以发现观点的分歧大致有以下几个视角:
1.手段论：文化一体，艺术也是手段。这个观点强调技术对文化的作用。在对商业与市场化以来的技术与文化关系的阐述中，德国批判理论家瓦尔特·本雅明最为重要的一位。他竭力推崇技术文化的作用。他认为“技术上的更新应受到重视。”他对技术重新进行了界定，技术包括生产、传播的方式，传播的革新，形式手段的变革，还包括物质性的技术手段、工具等。本雅明之左翼对技术持有这样乐观的看法，体现在他从摄影、电影这些新技术手段发明所受到的强大鼓舞当中。摄影技术的发展进步根植于社会文化的背景之中，摄影技术不仅表现出有形的物质性特征，而且它还体现出无形的文化特征，它是以“技术文化”的角色存在于文化之中的。一部技术史，也是一部文化史。摄影技术发展的历史可以说是摄影文化发展的历史。
2.环节论:摄影是技术还是艺术取决他的记录功能，目的是为了实现文化记录的任务，技术是保证社会文化认识、审美、教育的主要依据。因此，商业化模式下的艺术就是适当的调节审美活动和技术活动。所有市场技术都承担着文化的任务，如属于技术的各种艺术活动都涉及器官，不仅承担着文化的任务，也同样力所能及地肩负着社会方面的一些任务，因此，摄影在艺术中地位没有确定，文化主体地位容易丧失，容易被人瞧不起。
二、商业化时代的市场选择——机械复制时代摄影文化的反思
视觉文化，就是对身体以及文明、竞争的广泛的认识，就是人类悟性的、文明的、行动的基础。商业化时代的市场选择，产生了西方美学的“机械复制时代”，在德国批判理论家瓦尔特·本雅明《机械复制时代的艺术作品》艺术中最先提出后，美学界对机械复制时代，就是工业时代，这一时代的艺术作品与农业社会的艺术作品的一个根本区别是，工业艺术作品同时具备了其他工业产品的特征，这就是可以在相同品质的基础上无限复制。技能表现向技术复制转化，一下子打破了人们对摄影艺术的好感，使得摄影成了复制的代名词。
艺术作品的机械复制性是区分现代艺术和传统艺术的一个典型的时代特征。遗憾的是，摄影的技术化、商品化，这个物欲文化倾向不仅冲击着摄影艺术，而且严重影响着当前摄影技术与科技发展轨迹。传统艺术作品具有原真性、永恒性、权威性、膜拜价值，它还带有个人独特的审美品位。机械复制时代的艺术作品，则完全是另一种态势。人们可以用一张底片复制大量的照片，这期间所花费的时间只需要几分钟甚至几秒的时间。照相摄影技术的复制性使得艺术作品不再是人们触不可及的神圣之物，它走进了人们的生活，改变了人们与艺术的关系，艺术的社会功能也随之发生变化，它不再建立在礼仪的根基上，而是建立在政治的根基上。机械复制时代的艺术作品是机械复制技术文化与工业文化的产物，它具有无穷复制性、可修改的特性、可展示性，给众多的欣赏者带来无距离的直接震撼。机械复制也有别于传统手工复制，它比手工制作更加独立于原作，另外技术复制能把原本摹本带到无法到达的地方，这些在照相摄影中表现尤为深刻。
三、商业化时代重塑摄影文化精神
回溯古今中外的美术文化史，莫不是源于劳动，竟于技艺，化与美学，劳动史、艺术史、美学史具有相关一体的特征。当前迫切需要研究和探索人类个体工艺结构（亦可称作实践结构）在现代社会文化的宏观背景下从无到有、从简单到复杂的发生发展过程和规律，并揭示其与个体语言、思维结构，文化、科学结构，意志、情感结构以及生理、心理结构发生发展的内在联系。沿着这一崭新的思路深入研究下去，可能会导致从教育理论到实践的一系列重大突破。
1.摄影艺术的大众化方向:机械复制技术的复制性，使得艺术作品的复制可以独立原作，也为作品的大范围远距离的传播提供了可能。如果说人们在以往时期欣赏传统艺术作品时，要受到时间空间的种种限制,然而到了机械复制时代,复制技术所具有的大批量生产和大范围远距离传播特性为人们随时随地欣赏艺术作品创造了条件。由于摄影技术使得艺术作品能够在大范围远距离进行传播,这就以为着更多的人可以从事艺术事业,艺术真正地从神圣的殿堂中走出来,预示着大众文化时代和大众传播时代的到来。
2.摄影艺术在电子影像时代的价值。随着大众传媒的无边渗透，电视、电影、网络、广告和MTV，当代社会正在成为一个视觉文化或者说影像文化社会。正如詹姆逊所认为“以大众文化为后现代社会的文化模式，认为它的特点是从现代主义的语言中心转向后现代主义的视觉中心文化”。摄影技术长期以来被当作一种超越文化的力量，它有其自身的文化内涵。尤其到了电子影像时代，科技文明高度发展的时代，技术不仅代表着先进的生产力，而且形成了新的意识形态，构造了一种特定的“合理化”的现代文化制度。技术的迅猛发展不仅体现在它的复制性与传播的便捷性，还在于它改变了人们的观看方式。技术的发展推动着摄影文化的发展，本身就是以“技术”为依托的摄影，又恰逢数码时代的到来，数码摄影的出现必将是摄影技术的一次巨大进步，或者说是一场重大的文化变革。
参考文献：
[1]苏珊·桑塔格:《论摄影》
[2]瓦尔特·本雅明:《机械复制时代的艺术作品》
[3]张楚翔:《新媒体技术条件下的摄影文化流变》
第9篇：商业和商业化的区别范文
[关键词]政策性银行;关键转型期 ;政策取向;发展模式
一、三年来国家开发银行商业化转型的实践
国家开发银行(以下简称开行)成立于1994年,是直属国务院领导的政策性金融机构。成立16年来,开行的业务领域从“两基一支”等重大建设项目,扩展到历届政府所关注和力争解决的中小企业、中低收入家庭住房、“三农”、助学贷款等社会民生领域和国际业务,成为我国中长期投融资领域和对外合作的主力银行。截至2010年3月底,开行的资产总额4.6万亿元,其中人民币贷款余额3.2万亿元,外汇贷款余额超过1010亿美元,金融债券余额3.3万亿元,资本充足率11.6%,不良贷款率仅为0.9%,拨备覆盖率达到277%,2009年实现净利润超过300亿元,[1]保持了优良的经营业绩。
2007年,根据国务院的部署,国家开发银行开始推行商业化运作。3年以来,面对国际金融危机和国内外复杂多变的经济形势,开行充分发挥中长期投融资在逆经济周期波动中的调节作用,积极贯彻国家“保增长、扩内需、调结构”的战略部署,成为政府应对危机的重要政策工具;与此同时,抓住国际金融危机导致资源价格大幅下跌的历史机遇,成功运作了中俄石油、中巴石油等一大批具有国际影响力的“贷款换资源、贷款换能源、贷款换市场”的战略性重大项目,充分体现了开发性金融的独特优势和机构价值。在此期间,逆势中推进的商业化运作也取得阶段性成果,股权结构和治理结构得以改进,科学决策机制不断优化,综合化经营的业务协同优势更加明显,在商业化改革中没有剥离一分钱的不良资产。但实事求是 的讲,3年来,随着改革的不断深化,开行面临的新风险不断凸显,深层次矛盾不断积累,改革成本和制度转换成本不断加大,开行的商业化转型进入到关键转折期。
二、国家开发银行改革进入关键转型期的本质特征
(一)国际因素:国际金融危机以来,政策性金融机构、国家信用、市场化运作重 新出现相互交织融合的新动向
一是欧美各国政府重视采用政府信用,甚至采用注资、担保、增信、接管、购买债务等直接 救市手段,增强金融机构,特别是带有政府背景的金融机构的信用,并迅速 稳定了金融体系。比如英国政府向皇家苏格兰银行注资455亿英镑,使其国有化比例达到84% ;美国政府向花旗银行注资450亿美元,并对其3060亿美元的有毒资产提供担保,接管了陷 入困境的“房利美”和“房地美”,维持其准级的机构债信,取消了对其未来三年的资 助上限。
二是政策性金融机构的作用进一步显现。比如作为日本“国策银行”①――日本兴业银行 虽然早 从2000年开始民营化转型(后更名为瑞穗实业银行),但在债券筹资和拓展海外业务上,仍 然享有日本政府强有力的隐形信用支持。国际金融危机以来,在日本政府的授意和窗口 指导下,瑞穗实业银行对陷入危机的大型企业和实体经济采取了一系列的政策性救助措施。
2010年1月,根据日本政府“必须保证航空业继续正常运行"的要求,瑞穗实业银行牵头组成 银团向困境之中的日本航空公司(JAL)提供2000亿日元的贷款承诺,并为其债务提供担保 ,成为日本政府应对日航危机的重要金融工具。德国复兴信贷银行向危机中 的金融机构提供了122亿欧元的援助,并负责管理德国政府1000亿欧元的企业救助基金。
反思和借鉴应对危机的经验教训,各国政府开始重新审视并重新定位政策性金融机构的作用 与价值,特别是在经济危机时期的制度安排。欧美各国政府对政策性金融体系的重构,直 接影响到中国金融改革的决策层和金融监管机构对政策性银行的改革方向和最终定位,并导 致目前改革方向的暂时“缺失”。
(二)制度因素
长期以来,我国对储蓄类商业银行的制度安排比较健全,但却一直没有建 立与开发性、中长期、批发性、债券融资等与政策性金融特征相适应的制度安排、监管标准 和法律规定,比如对承担政府使命的业务缺乏明确的政策补偿、缺乏持续的资本补充机制和 渠道、对债券银行的债信缺乏全面的通盘规划和制度说明、对中长期批发性业务缺乏区别于 商业银行差异化的监管指标和评价标准、对开发性金融的创新模式缺乏专利保护等。这些 制度安排的“缺失”,导致国家开发银行的改革得不到持续的制度保障,改革方向不断出现 争议和偏离,改革的成本和隐含的危机不断累积和扩大。
(三)改革关键转型期的本质特征
改革方向的 “暂时缺失”与外部制度安排的 “长期缺 失”,这“两个缺失”的同时并存是国家开发银行改革进入关键转型期的本质特征。导致出 现“两个缺失”并存的根本原因,是后危机时代中国政策性银行改革的探索性、复杂性和 艰巨性的经济规律使然,而并非人为因素。这时候,如果在改革方向上不予以明晰,在 外部制度安排上不予以明确的话,国家开发银行的可持续发展甚至生存都将处于危险的边 缘,甚至影响中国整个金融体系的稳定。
三、 对处于关键转型期的国家开发银行改革的分析与评价
毫无疑问,处于关键转型期的国家开发银行,国家银行的性质没有变,其服务于国家中长期战略的目标没有变,从事“两基一支”、基层民生金融、“走出去”的开发性业务没有变,债券银行的筹资渠道没有变、中长期批发性的业务模式没有变。“国家开发银行”的名称和定位,决定了开行就是要用开发性金融的方法,想国家之所想,急国家之所急,围绕国家中长期发展战略和目标发挥作用,切实实现和维护好国家核心利益,这是开行的责任和价值所在。[3]但是,为完成这一任务所必须解决的问题和外部的环境发生了变化。2007年之前,开行一直在立足于政策性银行框架下从事开发性业务,2007年之后,开行则要不断适应在商业银行框 架下从事开发性业务。但无论在哪种框架下,有四点是必须要予以澄清的。
(一)政策性银行的商业化转型不是简单的“去政府信用化”
实践表明,政府信用是维护金融市场稳定的最后一道防火墙,它具有不随市场波动的能力, 是保持市场系统性稳定的基础。总结国外政策性金融机构的转轨实践,反思这次金融危机的经验教训,我们得到的基本经验就是:无论在发达国家还是发展中国家,开发性金融机构是政府信用的重要载体,是嫁接政府和市场之间的桥梁,是平抑经济周期波动、稳定市场信心的重要手段。居安思危,未雨绸缪,我们不仅要考虑经济增长时期,而且更要考虑在经济下行和危机时期的制度安排。通过政府信用和开发性金融机构的有效融合,达到既防控风险、又体现政府意图的目的。比如作为日本“国策银行”①――日本兴业银行从2000年开始民 营化转型(后更名为瑞穗实业银行),但在债券筹资和拓展海外业务上仍然享有日本政府强有力的隐形信用支持。[4 ]国际金融危机以来,在日本政府的授意下,瑞穗实业银行对陷入危机的大型企业和实体经济采取了一系列的救助措施。2010年1月,根据日本政府“必须保证航空业继续正常运行"的要求,瑞穗实业银行牵头组成银团向困境之中的日本航空公司(JAL)提供2000亿日元的贷款承诺(约21亿美元),并为其债务提供担保,成为日本政府应对日航危机的重要金融工具。
政府信用在国家开发银行的商业化转型中的作用更为明显。开行是中国最大的金融债券发行行,如果简单的“去政府信用化”,硬性切割国家信用在开行转型期和转型后的连续性,必将造成3.3万亿存量债券的大幅贬值,数千亿新增债券的发行困难,开行资金链的断裂将波及整个金融系统,形成系统性风险,进而危及国家的经济安全。
(二)开发性业务与商业化运作不是相互排斥,而是相互兼容
开发性业务就是在中国目前的国情和发展阶段下,把政府的组织优势和开行的融资优势相结合,把服务国家战略和商业化运作相结合,通过构造市场化融资平台,发挥融资先导作用,以融资推动整合资源,打通和培育商业金融不愿进入的瓶颈领域,变为商业运作和可持续发展的竞争性成熟领域,积极承担社会责任,并为实现国家战略和政府意图提供强有力的金融支持。[5]简单的讲,开发性业务就是政府财政力所不及、商业银行不愿意做、资 本市场无法覆盖,没有成熟的信用、机构、制度、市场建设的战略性或导向性业务。商业化运作,通俗的讲就是按照银行规律办事、防范风险、讲求效益、确保贷款项目阳光运作,保证国有资产保值增值。多年来,开行良好的经营业绩以及在电力市场、城建领域、 助学贷款、国际合作业务的成功实践表明,无论是在政策性银行框架下,还是在商业银行框架下,开发性业务与商业化运作能够有效融合、相互兼容,发挥协同作用的,这也必将是政策性银行商业化转型后的必经之路。
(三)开发性业务在中国现阶段不是或有或无,而是大有作为
1.中国的国情和发展阶段决定了中国将长期处于工业化、城市化的建设阶段,这与西方发达国家后工业化、消费经济阶段的金融需求有根本不同。开发性金融机构在中长期投融资领域的独特优势,决定了在推进中国城镇化、促进区域协调发展、转变经济增长方式等领域具有不可替代的作用。[6]此外,与中长期债券融资相匹配的中长期大额信贷投资 ,有效避免了商业银行“短贷长借”的期限错配风险。
2.开发性金融机构“保本微利”与“承担社会责任”的经营理念和上市后的商业银行“利润最大化”的经营目标有根本不同。因此,开发性金融机构在融资支持基层民生业务、中西部、“三农”、资源开发等薄弱环节和瓶颈领域,在融资推动信用建设、构建健康市场主体的制度领域,具有天然的内生动力。
3.中国经济社会发展的不平衡性和多样性,决定了金融生态和金融体系的多样性。实践证明,功能完善的金融体系既要有中短期的储蓄银行,又要有中长期债券银行。中国不缺乏同质化的零售银行和储蓄银行,过度竞争理论告诉我们:清一色商业银行之间的过度竞争反而不利于金融资源配置效率和金融体系运行效率的提高。开发性金融机构与商业银行的特点有根本不同,它承接了中长期投融资领域内的优势,保持了中长期债券银行的特点,贯彻国家意图,缓解社会瓶颈,有利于形成分工合理的金融布局,有利于在经济下行期平抑经济非理性波动,稳定市场信心。[7]
4.开发性金融机构具有服务国家“走出去”战略的特殊优势。国际市场中“贷款换资源、换能源”重大项目多是国家战略性、政策性业务,中资企业的国际并购业务和资本、产品与服务的国际化往往受到西方国家在政治、外交、经济上的重重阻拦。工、农、中、建等商业银行大多已经上市,受外资股东、治理结构和信息披露的限制,不适合承担此类业务。而开行具有中长期项目运作优势,具有国际惯例所认可的开发性机构优势,具有成功运作多个重大项目的先行优势。目前正是中西方力量此消彼长,我国在经济上争夺更大话语权的历史契机,也是算政治利益帐、算国家战略帐、算利益全局大帐的关键时刻,如果能给予开行大额外资资金来源等政策支持,则一定能够为国家谋求更大利益。
(四)处于关键转型期的开行改革具有制度性和系统性特征
处于关键转型期的国家开发银行,其改革是具有制度性和系统性特征的。任何单一层面上的举措,都不可能使转型顺利进行。我们分析的逻辑为:
1.通常业务模式举措得当,能使开行进入新的“利润空间"。但是,国家信用的缺失、持续的资金来源与资本补充机制的缺位,足以使得开行开创的新事业和提升的高效率化为乌有。
2.新定位的调整和重构,可以明确改革方向,释放组织效率。但是,定位的调整和重构存 在着一条底线,这就是与中长期、债券类银行向适应的制度安排和监管标准。缺失或背离这条底线,将无法激活现有模式的活力,无法客观评价真实绩效,导致开行竞争能力下降甚至影响生存,为进一步的改革设置障碍。或者说,今天取得的所谓“改革成果”,将成为下一步改革的对象。
3.对“商业性”机构属性考虑的过多,可能会导致短时间内效率的提高。但是,离开了开发性金融业务,我们无法告诉各部门做什么是正确的,怎样做是合理的,做到何种程度是可以接受的,这使得“商业化”的改革难以到位,不足以形成组织力量,去实现整体的战略目标。
鉴于此,处于关键转折期的开行改革路径也变得清晰,那就是:必须从机构定位、制度安排、监管标准、业务重点、发展模式等多个层次上做出系统的思考,才能抓住关键,找到系统的突破口,成功地走向未来。[8]
四、 国家开发银行成功走向未来的政策选择和发展模式
(一)主管部门应明确国家开发银行的定位和改革方向
定位:开发性金融机构,而非单纯的商业银行;改革方向:在商业银行框架下,开发性 业务的商业化运作。在开发性金融机构的定位下,开发是国有全资的,主要从事中长期投融资领域,保持中长期债券银行的特点和优势,发挥开发性业务与商业化运作的协同作用,服务国家发展战略和长期目标,积极承担社会责任,缓解社会发展瓶颈制约。
(二)保持国家信用的连续性,建立与中长期、债券银行相适应的制度安排
从目前开行改革的风险看,债信和国家信用的连续性问题是最亟待解决的当务之急。第一,对债券银行给予政府信用支持,既是保障债券银行稳定运行的基础,又是国际惯例的通行做法。考虑到未来经济形势面临极大不确定性,为保持我国债券市场和金融市场的稳定性,建议继续保持政府信用在开行债券筹资中的连续性。第二,扩大开行债券筹资的发行渠道,直接吸纳社会投资者、机构投资者的资金,提高资金来源的稳定性。第三,对大额外汇资金来源给予政策支持。
(三)建立稳定的资本金补偿机制,近期内不宜上市或引入国外战略投资者
开行作为国有全资的政府的金融机构,担负开发性业务和履行社会责任的职能,资本市场高盈利回报的要求和信息披露的限制与开行的机构定位不符合,外资股东的掣肘也不利于开行贯彻国家战略。因此,建议在资本金补充机制上,一方面采取“放水养鱼”的政策,给予税收返还、减少分红、股东持续增资等扶持措施;另一方面“广开财路”,积极引入社保基金 、地方政府注资等带有国家性质的战略投资者,增强开行可持续发展能力。
(四)建立区别于传统商业银行的监管标准
1.在资产负债比例管理、贷款集中度、收益率等核心监管指标方面,建立与储蓄类商业银行差异化的监管标准。
2.完善与支持发展、承担社会责任相适应的非经济因素的评价体系。
3.完善与“走出去”和国际合作业务相匹配的监管标准。
4.完善对混业经营模式下的金融控股集团的监管标准。
(五)业务模式上大力推动银团贷款业务
大力拓展银团贷款业务是开行在信贷限额约束下迅速做大资产规模和突破贷款集中度约束的现实选择。借鉴日本兴业银行等国外政策性银行的转型经验,第一,成立独立的银团业务部门专业推动银团业务;第二,采用双重记帐的利益分配制度实现不同部门的密切合作;第三,通过人员交叉派遣和双重考核机制的人事制度打破不同部门利益界限和框框。[9]
(六)打造国际一流的、金融控股公司下的混业经营的发展模式
此次国际金融危机的一个直接后果就是推动了金融机构从分业经营走向混业经营。国际一流金融集团大多采用金融控股公司框架下的混业经营模式。比如日本瑞穗金融集团,包含银行、证券、信托、其他业务等四大板块,以及瑞穗实业银行、瑞穗银行、瑞穗证券、瑞穗信托四大具有独立法律地位的核心子公司。②
借鉴从国际一流金融机构的发展模式,国家开发银行改革的现实选择必然是从政策性银行走向商业银行框架下的开发性金融机构,从单一信贷业务走向混业经营,从国内优秀银行走向国际一流金融机构的历程。其发展模式,要走“混业经营 + 资本经营 + 国际化经营”之路;在组织结构上,要采取金融控股公司下“银行母公司―非银行子公司”的模式;在经营策略上,主要从事中长期业务和基层金融民生业务,通过打造完整的金融产业链,形成“银行业务+投资银行+管理资产”的业务模式。
注 释:
①日本兴业银行由于具有政策性背景的中长期信用业务又被称为“国策银行”,即贯彻政府政策,介于政策性银行和商业银行之间,又被称为准政策性银行。
②瑞穗实业银行在中长期信用和大客户融资中具有优势,主要从事公司业务和海外业务;瑞穗银行则在日本国内零售业务和中小企业业务中保持着领先地位。
主要参考文献:
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The Policy Orientation and Development Model of China Development Bank in the key Transition Period
―― The Reform Strategy of Chinese Policy-Related Bank
He Chen1 Sun Jie2
