市场趋势报告精选(九篇)

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第1篇：市场趋势报告范文

大力开发铁路白货市场，积极争取公转铁运输

----关于南昌区域白货物流市场调研报告

为贯彻货运增量行动部署，开拓区域白货市场，本次调研针对南昌区域白货物流市场、客户进行走访，充分发挥铁路运输优势以及特点，积极争取“公转铁”运输，现将调研情况报告如下：2020年，全市以物流业降本增效为重点,推进物流枢纽建设，构建城乡配送体系，推动物流产业集群发展，加快电子商务与快递物流协同进步，物流发展质量和效益得到稳步提升，对全市经济高质量发展发挥了重要作用。据不完全统计，2019年5月-2020年5月，全市社会物流总额实现1.28万亿元，同比增长8.2%；社会物流总费用842.20亿元，同比增长5.6%；物流业总收入621.16亿元，同比增长7.4%。

1.城市物流发展以及定位。南昌市是江西省省会，地处长江经济带区域，交通便利，人口众多。南昌市是全国流通节点城市，全国现代物流园区二级布局城市，也是江西省拥有两个一类开放口岸的城市，是江西省对接“一带一路”的重要节点，中部地区重要的商贸物流中心；南昌市是全国33个铁路一级物流基地之一，也是江西中欧（亚）班列、铁海联运班列、向莆货运班列始发点；南昌市是全国第三批物流标准化试点城市，全国首批智慧物流配送示范城市；省级城市配送试点城市。

2.物流布局以及网络体系。物流基础设施是现代物流业发展的前提和基础，近年来，南昌市加大了物流基础设施建设，为现代物流业发展创造了较好的条件。全市形成了物流园区、配送中心、末端网点等现代物流网络体系。全市有已建物流园区16个，如银燕物流园、兴发物流园、龙河物流园、南昌肉联厂等；新建的物流园区11个，如南昌快递电商物流园、向塘江西省物流中心、新太好冷链物流园、深国际南昌综合物流港、南昌港龙头岗综合物流园、全球鲜果优选中心、丰树物流园区等。还有华润万家配送中心、蓝海物流图书配送中心、苏宁电器配送中心、九州通药品配送中心等一批快速消费品、药品配送中心。

第2篇：市场趋势报告范文

近年来在市委、市政府的正确领导下，在以市工商局、市场开发建设服务中心等市场管理、服务部门的共同努力下，市经济开发区菜市场开发建设得到了快速发展，农贸市场在方便人民群众，繁荣市场经济，服务全市人民，保证全市人民的生产、生活需求方面，发挥了重要作用。

（一）市场发展形成规模

经济开发区菜市场位于省经济开发区的贝村路，于1995年7投入运营，2001年8月进行改造，是省二星级文明规范市场。经济开发区菜市场是一个单层结构的室内市场，占地2360平方米，建筑面积2356平方米，有门店52间，摊位252个，超市网点1个，经营的商品有蔬菜、鲜肉、熟食等11个类别。2011年，市场成交额超1000万元。

（二）市场投资主体呈现多元化

近几年来，市市场建设由国有投资为主，逐步向由政府引导扶持，社会多种经济成分共同投资转变。城区的星光市场、富强路市场等都采取了私人投资和多元化投资方式。市场投资主体多元化较好地解决了市场建设融资难的问题，加快了建设速度，提高了营运管理水平。

（三）扩大了就业渠道

市场的繁荣兴旺，拓宽了就业渠道，吸纳了大量的农村剩余劳动力、城镇待业人员，优化了劳动力资源配置，减轻了政府负担，发挥了重要的“社会稳定器”的作用。据06年统计，市场有个体工商户2670多户，占全市个体工商户总数的48％，较2004年增加7个百分点；从业人员8100多人，占全市个体从业人员的79％。今年以来，市场内个体工商户总数、营业收入、上缴税收、从业人员等均呈上升趋势。

（四）促进了市经济的发展

市场汇聚了大量的人流、物流、资金流和信息流，在为广大生产者和消费者提供了集中交易的场所、降低交易成本、提高交易效率的同时，也为企业调整产品结构提供了准确的市场需求信息，并带动了交通运输，商业服务，加工等行业的发展。

二、当前市农贸市场存在的一些问题

随着市城市化建设的不断推进，居民生活条件的改善，人民群众对生活服务质量的要求越来越高，农贸市场在合理布局、设施配套，日常监管，食品安全等方面出现不少矛盾和问题，主要表现在以下几个方面：

（一）市场基本设施不够完善

市经济开发区菜市场建成至今已经有一段历史，办公硬件欠缺，设备陈旧，目前在市场里的办公人员只有5人，市场摊位是分区的，摊位一年一租。隶属于市恒大集团市场服务中心管辖。菜市场设施简陋；通风设备不足，异味难闻；排水不畅，通道湿滑；烧腊熟食档设备简陋，有害细菌超标严重；食品加工档缺乏防火排污设施，突显安全隐患，污染城市环境等。这些，都与现代化城市的市场要求有明显差距。

（二）蔬菜市场发展的外部环境不够理想

在市场外部环境发展方面，如政府在市场建设管理方面的政策问题、外地客商经营的优惠政策问题、开辟绿色通道问题、有关专业市场管理的法制建设问题以及市场周边住宿问题等等。这些问题都在不同程度上影响了市经济开发区菜市场的正常发展和功能的更好发挥。

（三）市场缺乏统一规划，管理水平较低

目前，市经济开发区菜市场仍处于摊位式交易的初级、简单、低档的市场形态，市场建设仍处在以外延扩大、数量扩张为特征的粗放型发展阶段。市场功能不强，管理理念、手段、措施、服务等都需要加强和提升，同时市场信息指导、综合服务等功能也没有得到很好的发挥。大部分产地蔬菜批发市场硬件设施差，市场容量还不够大，难以吸纳更多客户参与交易，在一定程度上制约了市场的交易半径。市场管理相对滞后，农产品市场准入管理办法和退市销毁管理办法不健全，不利于重点监控，执法力量薄弱，存在监管死角，市场主体管理意识淡薄，在日常管理上存在缺位现象等。

（四）蔬菜批发市场缺乏自我发展动力

市经济开发区菜市场大部分的经营主体大都既是市场建设者又是管理者，一般不参与市场经营活动。市场的经济收入来源依靠收取交易管理费、出租摊位费等，效益高低取决于市场交易量和市场摊位出租率，收入有限，缺乏可持续的发展动力。在市场交易参与者中，缺少有实力、有组织的批发商或经纪人的参与，市场多年来一直处于低效益的状态中。

（五）市场管理法规制度不健全，有些法规存在滞后现象

目前，农产品交易市场缺乏市场法规的约束，致使许多实际问题难以解决。如蔬菜市场准入管理办法、退市蔬菜销毁管理办法和蔬菜溯源制度等都没有建立，造成市场不符合标准、农药残留严重超标的果菜等商品不断涌入市场，严重危害和威胁着消费者的健康利益。这些问题需要进一步健全法律法规和采取强有力的措施来加以解决。

三、加强农贸市场建设管理及改造提升的对策及建议

（一）推行市场电子结算管理，提升蔬菜批发市场档次

实行电子结算主要是给经销户发放信息卡，将检测信息和来源、价格、销量等交易信息输入信息卡，实行统一电子结算。当前，天水市零售市场销售的蔬菜基本上是来自各个批发市场，既有本地菜也有外地菜，既有基地菜也有零散菜，来源渠道比较复杂。蔬菜检测关系到天水市城镇居民的身心健康，虽然有的批发市场进行了蔬菜检测，但由于交易方式落后，对经营者约束力不强，在一定程度上制约了天水市蔬菜上市质量的提高。从全国蔬菜市场管理比较好的寿光、大连等城市看，在批发市场实行批发交易电子结算管理是解决上述问题的有效手段，值得借鉴。

（二）实施农贸市场的全面监管，增强监督的有效性

农贸市场是带有公益的农副产品交易场所，政府部门要进一步加强农贸市场的全面监管，增强监督的有效性。农贸市场监督管理涉及政府相关部门，应该由牵头部门负总责，加大齐抓共管的合力与力度，尽全力将市场管理的更好。

1、保障食品安全。商贸部门要牵头做好肉菜流通追溯体系建设试点工作。农业、工商、质监、食品药品监督管理等部门要在各自的职责范围内，督促市场开办者和商品经营者认真落实食品安全制度，将质量安全措施和责任落实到各环节和各参与主体；加大检测力度，建立健全产地准出、市场准入制度和食品安全信用档案，严把市场准入关；加大监督管理力度，及时查处违法犯罪行为，建立健全质量安全监管的长效机制，维护人民群众生命健康。

2、维护消费者权益。工商部门要加大对经销假冒伪劣商品、欺行霸市、消费欺诈等不正当竞争和侵害消费者合法权益行为的查处力度，督促菜市场建立和落实保障消费者权益的制度，及时受理和处理申诉、举报。实行计量器具定期强检制度，质监部门要加强市场计量器具和计量行为的监管，及时查处违法违规行为，确保市场计量器具准确、计量行为规范。

3、维护消费者权益。工商部门要加大对经销假冒伪劣商品、欺行霸市、消费欺诈等不正当竞争和侵害消费者合法权益行为的查处力度，督促菜市场建立和落实保障消费者权益的制度，及时受理和处理申诉、举报。实行计量器具定期强检制度，质监部门要加强市场计量器具和计量行为的监管，及时查处违法违规行为，确保市场计量器具准确、计量行为规范。

4、稳定市场价格。农业部门要指导各地建立蔬菜供应保障基地，提高蔬菜自给率。商贸部门要健全农产品批发市场体系，加强冷链物流体系建设，指导建立社区肉菜店，推进生产基地、批发市场在菜市场内设立直销专区（摊），建立长期稳定的产销对接机制，减少流通环节，降低流通成本。物价部门要督促菜市场实行明码标价和收费公示制度，加强对行政性收费、社团收费的清理整顿，取消不合理的收费项目，降低偏高的收费标准，研究并落实促进菜市场价格稳定的具体措施，严格落实价格支持性政策，及时查处价格违法行为，切实降低经营成本。有关部门要完善蔬菜信息监测和制度，定期收集产地、批发、零售蔬菜的价格、供求和质量等信息。

5、促进便利消费。商贸部门要会同规划、国土、工商等部门合理规划布局网点，指导制定菜市场歇业、关闭、拆除、改变用途等情况的应急预案，确保居民消费。对市场确需歇业或终止经营的，商贸、国资等部门要指导协调国有企业或其他经济组织采取协议收购、置换产权等方式，重新选择市场开办者；对市场确需关闭、拆除或改变用途的，由规划部门会同商贸部门审核市场开办者的申请，在征求当地居民意见的基础上共同研究提出处置意见，并依法查处擅自改变菜市场规划和使用性质的行为；对转让有财政补贴资金改造的菜市场，由商贸部门会同财政部门提出意见报当地人民政府审批；城市建设需要拆迁的菜市场，由商贸部门负责指导选址重建。由市区商业主管部门牵头，会同蔬菜行业协会，组织力量，对现有200多个摊位进行一次全面调查，分类排队。对设施完善，管理水平较高的市场，认真总结，更上层楼，并推广其经验。对处于中间状态的，要继续改善和提高，争取尽快达到基本标准的要求。而对那些设施落后、管理混乱的市场应会同工商、治安、消防、卫生等部门进行深入检查，找出原因，限期整顿，改变面貌。对个别重复布点，违规开设，经审查认为达不到标准的市场，要坚决予以撤销，改变用途。

（三）发展营销体系建设，增强产品市场竞争力

农产品市场的交易活跃，除与本地蔬菜产业规模大小有关外，主要靠农产品营销组织和农产品经纪人的作用，为此要建立一批能规范生产与流通的产销协会、农产品经纪人协会，规范农产品流通秩序，适时地发挥市场调控功能，不断提升专业市场档次。要高度重视营销主体的培育工作，创造良好的发展环境，使其健康成长，不断发展壮大。当前要大力培育农民合作经济组织、农产品经纪人和运销大户，充分发挥他们上联市场、下联生产基地和农户的便利条件，促进农产品的顺畅运销。要积极引导农产品运销企业通过投资、参股、合作等形式，与种植大户、农民专业合作社、加工企业等加强合作，建立较为紧密的产销合作关系，将更多的名特优新农产品推向市场，不断开拓外部市场，努力提高天水市蔬菜在国内外市场的占有率。

第3篇：市场趋势报告范文

家电区域市场调研报告——江苏篇

苏州

一、市场概述

苏州原称吴，又称姑苏，素有“人间天堂”之美誉。苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部，现辖5县(市)7区，全市总面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里，古城区14.2平方公里。全市平原占54.8％，水面占42.5％，丘陵占3％，平均海拔4米左右。境内河流纵横，湖泊众多，京杭运河贯通南北，望虞河、娄江、太浦河等连接东西，太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其间。

2003年末全市户籍总人口590.97万人，地区生产总值2802亿元，城镇居民人均可支配收入12361元，农民人均纯收入6750元。苏州是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。改革开放以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区之一。

二、商家格局

苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜明。老字号风光依然，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。这里的营业额以25％的增幅快速增长。

随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。

苏州空调市场调研报告

苏州经济在“长三角”一直是高居前列的，它不仅有姑苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作苏州工业园区开发建设来，实际利用外资超过55亿美元，苏州高新区完成国内生产总值204亿元，财政收入28.6亿元，区内有名列世界500强企业45家，也为苏州市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。据统计数字表明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。

今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%：40%。

与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大专营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。

另外，苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发现，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人意，究其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。

苏州热水器市场调研报告

热水器作为一种家庭耐用型消费品，使用寿命一般在5至6年以上，因其与人的安全相关，是消费者购买时关心度最高的一种家庭生活用品。

热水器和人们的生活息息相关，故市场普及率达到了90%。由于使用方便和快捷，苏州城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的58％。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为35％。太阳能热水器虽然受气温自然条件的影响较大，对安装场地也有所限制，但其发展仍很迅猛，购买群体不仅在农村，顶层住户也购买太阳能热水器，其市场份额也达到了7%，见图3。

电热水器市场的快速成长，吸引了众多民营资本和国外品牌加入，国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行业，提高了消费者对电热水器产品的信任度，消费者对电热水器的需求量也在逐渐上升。外资品牌中卖得最好的是A.O.史密斯和阿里斯顿，该两大品牌占据了近85%的市场份额，两大品牌的销售基本是平分天下。

海尔进入热水器市场比较晚，但海尔借助其强大的品牌影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了其生产热水器的概念，在苏州电热水器市场上海尔也占得了8%的市场份额。

燃气热水器由于其发展时间较早，因而其品牌集中度不像电热水器那么高。樱花、光芒、万和、能率和创尔特是苏州市场上主要的燃气热水器品牌，该几大品牌占据了市场75%的份额。

据商家统计，今年苏州热水器市场容量为3万台左右，其中苏州市人民商场股份有限公司以其长久的影响力和信誉占据了约28%的份额，其次为专营店苏宁、永乐、五星共占了65%的份额，其余由其它大型商场分食。

苏州油烟机、灶具和消毒柜市场调研报告

油烟机、灶具的普及率在苏州市区基本上占到了92%。但随着苏州市区的整体改造，大批老城区的居民住进了新房，这也迎来了一次新房装修的大潮，厨房是一个家庭装修的重点，油烟机、灶具作为家庭必备器具，消费者在其购买上也比较舍得花钱，不仅要求产品质量好，而且对款式也有不小的偏好。越来越多的人青睐整体厨房的时尚和美观，且趋向欧式风格，并且比较看重品牌。

目前苏州油烟机、灶具市场上品牌也相对较集中，商家普遍反映方太和帅康两者由于进入油烟机领域时间早，市场占有的份额较大，两者占据了约43%的市场份额，而且两者不分仲伯。老板和樱花的表现也相当出色，各自占据了16%和11%的市场份额，华帝在进军整体厨房后，其市场定位更加明显，突显其品味和时尚，也受到消费者的欢迎，占据了约14%的市场份额。其次太太、光芒和普田等也是油烟机、灶具市场的强劲之师，这几大品牌共同占据了15%的市场。

由于整体厨房的现代、整洁、舒适而受到广大消费者的喜爱，海尔整体厨房在苏州市场也很受消费者青睐。

消毒柜是进入家庭厨房较晚的一个现代产品，普及率较低大约只有35%的市场普及率。但随着人们对家居健康和卫生的重视，消毒柜也成为厨房装修的一个必添物件。也是各大厂家争食的一块蛋糕。近来消毒柜的发展趋势是嵌入式取代立式和挂壁式。

由于消毒柜行业分散，缺少强势品牌，区域品牌的厂家居多。其中年产量较大、做的比较早的有康宝、万和两家，海尔、帅康、方太也进入消毒柜市场，所以在苏州消毒柜市场上，消费者并没有对哪个品牌的消毒柜产品有特殊的偏好。

总体来说苏州的消费者在选购油烟机、灶具时第一看重的是品牌、商家的信誉，环境和服务也是影响消费者选购的重要因素。苏州消费者在选购油烟机、灶具时会首选大商场，其中苏州市人民商场股份有限公司占了18%的市场份额，而以永乐、苏宁、五星为代表的连锁性专营店也以其优势占据了这个市场的大部分约62%的份额，其它的份额则由其它商家以及品牌商和装潢公司分食。

第4篇：市场趋势报告范文

一、基本情况

（一）市场建设情况

我县由于人口少，城市规模小，市场建设滞后。目前，成型的商品交易市场仅有3个，即：县农贸市场、县农副产品交易市场和农贸市场。

1、县农贸市场。建于2006年，占地1300平方米，经营面积1100平方米，年交易额约1000万元，主要经营：干鲜蔬菜、肉类、活禽、水产等，满足县城区居民生活需要。

2、农副产品交易市场。建于2012年，占地6100平方米，经营面积3500平方米，市场内有：门面房60间，1100平方米的综合超市1个。目前，主要经营：农副土特产品、日用品、服装、电器等，形成一个综合市场。年交易额约4500万元。

3、农贸市场。建于2012年底，占地2700平方米，经营面积1800平方米，目前投入试营。主要经营：干鲜蔬菜、肉类、活禽、水产等。

（二）社区商业情况

我县只有一个商业社区，即袁家庄社区。

截止6月底社区总人口约（含流动人口）10000人，城市人均消费5000元/人、年；各类商业网点108个，从业人员233人；营业面积4122m2，营业收入2692万元（不含金融网点）。

二、存在的问题

从总体上看，近几年我市商贸流通业取得了较快发展，但同其他城市相比还存着很大的差距和不足，突出表现在：一是现代商业企业发展缓慢，龙头企业、大企业数量少，商贸流通企业规模小、档次低，批发零售和餐饮业主要以个体、私营为主，规模效益体现不出来。要素市场发展缓慢，传统流通业仍占主体，新型业态、新型营销方式尚在起步阶段。二是在市场建设方面，除几个农贸市场、农副产品交易市场外，几乎没有成型的商品交易市场，更谈不上统一核算、集中收银、配送。三是物流业仍处于起步发展阶段，没有专门的物流企业。四社区商业网点布局不合理，规划约束力低，市场的形成还停留在自发阶段。

三、建议

1、进一步完善已建市场。重点是城区商贸综合市场、农产品批发市场。首先进一步整顿和规范各类市场经营秩序、交易环境和交易行为；其次，扩大市场规模，增加交易市场商品品种，提升市场档次，充分发挥市场多功能作用。

第5篇：市场趋势报告范文

   

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，200x年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

   

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

   

3、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；200x年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

   

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在200x年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是200x年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然200x年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

   

5、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

   

6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产） 下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容） 生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作） 发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理） 发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单） 再次联络（新订单的谈判）；

   

         7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；

   

8、200x年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

   

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"XX"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"XX"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

第6篇：市场趋势报告范文

关键词：昌吉市；民间戏曲；调研报告

中图分类号：J825 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）18-0130-01

昌吉市位于天山北麓，地处亚欧大陆腹地，准噶尔盆地南缘，是通向北疆各地的交通要道，自古以来中西文化、各民族文化互相交流、互相融合之地。因此，便构成了作为新疆曲子这一汉语言艺术的形成和发展的地理环境。

在此次被调查中，在昌吉戏曲观众与五、六十年代相比确实有所萎缩，城市演出市场萧条，国有剧团生存困难，老百姓也不可能再将看戏作为惟一的娱乐方式。但是，新疆曲子剧植根乡土的顽强生命力，并没有在多元艺术形式的竞争中一败涂地。相反，我们看到了戏曲的一派生机。

一、民间演出活动红红火火

昌吉市目前有八支曲子剧业余团、队，秦腔一支、豫剧一支、秦腔茶园三家。八支曲子剧业余团、队分别是：六工镇新庄村曲子队、三工镇曲子队、滨湖乡曲子队、昌吉市园艺场曲子队、南吾工村曲子队、佃坝乡二畦村曲子队等。他们长年活跃在城区和广大农村，节日、农闲、婚丧嫁娶、祝寿，农民们总爱请各路唱家与大家同喜同乐。据我们调查，曲子剧在农村演出非常受欢迎。

人们对新疆曲子剧的青睐并不是偶然的，新疆作为“丝绸之路”的交通要道，欧亚大陆桥。自古以来中西文化、各民族文化互相交流、互相融合之地。因此，便构成了作为新疆曲子这一汉语言艺术的形成和发展的地理环境。同时各族人民的在长期的农耕生产中，面对恶劣气候环境，养成了勤劳、朴实、敦厚、耿直的性格，喜欢直率地表达内心世界，“新疆人儿子娃娃”。这种品格直接影响了他们的审美情趣。新疆曲子的特点是生活化、平民化、口语话、雅俗共赏。这也就是为什么喜欢新疆曲子的人要比喜欢秦腔、豫剧等剧的多的原因。

二、休闲的、自娱自乐的演出热闹非凡

一到夏天当地经常有群众组织的自发组成或政府组织的戏曲活动。大有方兴未艾之势。一到晚上，新疆曲子那优美宛转的旋律便响遍城市的上空。据文化部门统计，昌吉市这种长期坚持、十几家之多。城市广大群众的自娱自乐演出十分“热火”，在昌吉市的各大公园，人们自由组班，三五成群，笙歌管弦，不避寒暑。有些人干脆打起诸如“昌吉老年新疆曲子剧社”之类的旗号，每到星期六、星期天登台演唱热闹非凡、气氛热烈，这种情况在我市随处可见。如果我们再把目光从城市剧场移向民间，那红红火火的民间演出、热热闹闹的自娱自乐演出，那长期坚持、不断发展的戏曲团队，这一切充分昭示着：戏曲园地并未荒芜，而是春意融融，生机盎然！

三、戏曲的影响深入老百姓的心里

新疆人酷爱戏曲，田间地头，麦场庭院，常能听到几声戏曲唱段。多少年来，中国戏曲培养了一代又一代的戏迷，他们从戏曲中不仅得到享受、乐趣，也从中学到了历史、文化、伦理、道德。在农村，不识字的老农可以滔滔不绝、绘声绘色地给你讲前三皇后五帝的故事；张家长李家短的矛盾也会找他去理论一番，他可以振振有词地用戏中的实例去说服你化干戈为玉帛。做完这个调查之后，我们进行了深入的思考：戏曲艺术为什么在多种艺术竞争中能保持如此生机？ 在中国，戏曲的最大接受主体是农民，抓住农村演出市场，更加主动热情地为广大农民服务，是戏曲依然不衰的一个关键。还有一个重要的原因是戏曲与中华民族的文化心理密切相关。

四、曲子剧的未来会怎样？

曲子剧在目前全国的戏曲大环境中来说，处于“比下有余，比上不足”的地位。一方面，目前全国大多数的地方戏曲，确实有一些目前的发展存在着较大困难，有些甚至面临着生死存亡的境地。随着社会生活方式的巨大变化，传统戏曲艺术不仅逐步退出城市舞台，在农村的演出市场也日益缩小，一些剧种正在急剧消失。对比众多濒临灭绝的地方剧种来说，曲子剧的状况还是令人备感欣慰的，至少它目前还没有消亡的危机，而且，在以后比较长的一段时期内还能保持生机和活力。 但从另一方面来说，曲子剧虽然生存下去没有太大问题，但若要追求更大发展就不容太过乐观。

第7篇：市场趋势报告范文

因工作需要，现将2016年2月2日的《常熟高新技术产业开发区公开招聘招商工作人员简章》报名截止时间由2016年2月29日，调整延长至2016年3月8日(工作日每天9：00-16：00，周六上午接受报名)，报名地点：常熟市东南人力资源市场(东南大道与金麟路交叉口东北侧,职教中心旁，联系电话：52351920。)

其它报名事项按照原招聘简章执行。

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第8篇：市场趋势报告范文

关键词：油房庄；长4+5油藏；高水饱油藏；流体识别

1.区域地质概况

油房庄区块横跨陕西省定边县和吴起县境内，大地构造位置处于鄂尔多斯盆地西北缘陕北斜坡带上，地层大部分属于三角洲相沉积体系。目前已发现的油藏主要分布在延长组长4+5、长7、长9油层组和侏罗系延安组油层段。研究区目的层长4+5地层沉积时期是区域湖盆总体收缩中一次短暂的湖浸期，湖浸范围保持长6时的基本格局，在陕北三角洲砂体上覆盖了湖沼相泥岩，是长7烃源岩的区域性盖层。研究区长4+5以三角洲前缘沉积为主，物源来自研究区东北部，发育水下分流河道、河口沙坝、沙席、水下天然堤、河道漫溢和分流间等沉积微相，砂体类型主要为水下分流河道砂和河口沙坝砂体。

2.储层特征

研究区长4+5储层以细砂岩为主，细砂岩占储层的73%，粉砂岩次之，占25%。该区砂岩储层具有低孔、特低渗的物性特征，平均孔隙度13.2%，平均渗透率1.02 mD。孔隙半径大部分分布在17.7～81.2μm之间，属于毛细管孔隙，面孔率基本上分布在0.81%～12.07%，比表面0.18～0.88，均质系数0.42～0.68，分选系数5.78～48.56，由此可以看出研究区的孔喉比较大，分选系数大，因此该区属于低孔微细喉储层，分选差，非均质性较强，导致研究区的孔隙结构复杂，其孔隙结构影响因素除与其自身的物性特征有关外，还与后期成岩作用有关。研究区长4+5储层发育4种成岩相：方解石胶结交代成岩相（孔隙不发育）、不稳定组分溶蚀成岩相（孔隙发育）、胶结压实弱溶蚀成岩相（孔隙略发育）和机械压实成岩相（孔隙不发育）。

3 高水饱油藏测井识别

本次研究从制约油水层识别的主控因素出发，着重研究不同流体在不同油藏背景下的常规测井响应特征，分析响应机理建立解释方法并与实际资料结合，加以检验。通过大量的探索性研究和实际资料的检验，得出以下几种流体识别方法：

3.1 孔隙度+水饱重叠法

由沉积岩导电机理可知岩石电阻率大小主要取决于连通孔隙中水的含量，因此对纯岩石由Archie公式计算地层含水孔隙度和冲洗带含水孔隙度。

（3-1）

（3-2）

（3-3）

（3-4）

三孔隙度计算公式如下，

含油气孔隙度： （3-5）

残余油气孔隙度： （3-6）

可动油气孔隙度： （3-7）

可知在纯水层 = ；在油气层 < 。将三孔隙度重叠，曲线幅度差（ - ）反映地层含油气孔隙度 ，可用来划分油气层和水层。

根据可动水饱和度和束缚水饱和度的概念知，地层含水饱和度（Sw）是可动水饱和度（Sm）与束缚水饱和度（Swi）之和。因此，Swi和Sw重叠可显示可动水，当Sw≈Swi，Sm≈0为油气层；当Sw>>0为水层；油水同层则介于两者之间。水饱重叠法是把Sw与Swi以曲线形式表示，以统一的刻度和基线显示在成果图上，如果Swi与Sw基本重叠，即Sw=Swi，表明产层 不含可动水，是油气层的显示。若Swi很 大，则趋于干层。

1.非典型水层

含油气孔隙度、残余油气孔隙度及可动油气孔隙度三孔隙度重叠显示含油性，含水饱和度与束缚水饱和度重叠显示可动水，当两曲线间距有明显幅度差，且可动油气孔隙度无反应时，说明地层为纯水层。

2.油水层

三孔隙度重叠法判断地层具有较多的可动油气，含水饱和度与束缚水饱和度重叠判断地层具有可动水；电阻率、声波时差曲线平直，且差异不大时，说明储层为油水同层。

3.含油水层

运用电性特征判断时具有水层特征，运用三孔隙度重叠法判断地层具有较少的可动油气，此类地层判断为含油水层。

4.干层

三孔隙度重叠法判断地层没有或具有较少的可动油气；含水饱和度与束缚水饱和度重叠判断地层具有可动水；电性特征具有油层特征，渗透率数值很小，判断为干层。

3.2 神经网络交会图法综合辨识

本文以BP神经网络为基础，设计出一种神经网络流体层模拟交会图版。以测井数据作为输入向量、试油结论作为输出向量得到的神经网络模拟交会图，能够很好的区分开油层、水层和油水同层来，且模拟误差小。

通过对油房庄地区的试油数据统计，做出了相应的识别模型，再将待测深度段的测井曲线值导入已经训练好的网络模型，得到其在图版上的投影点，测算投影点离流体类型中心的距离可确定出待测流体的类型。油房庄地区每种流体类型都比较多，包含油层、水层、油水同层和干层，因此可以形成很好的映射关系。

3.3 流体识别对比验证

本文通过应用上述方法进行综合判别，建立了不同性质流体新的识别方法和判别标准，并对测井解释结果进行了二次解释，重新解释的测井结果与岩心及试油结果具有更加良好的匹配关系。

参考文献

[1]付金华，郭正权，邓秀芹.鄂尔多斯盆地西南地区上三叠统延长组沉积相及石油地质意义[J].古地理学报，2005，7（l）：34-44.

第9篇：市场趋势报告范文

【关键词】高寒地区 长输管道 施工 技术保障 防冻保温

1 高寒地区长输管道地质构造及管道施工特点分析

高寒地区具有海拔高、常年低温、冻土常年不化等特点，例如我国的黑龙江北部、青藏高原等地。高寒地区冻土层最本质的构造特征是冰的存在，其特点是：冻结的土质较坚硬，其硬度犹如钢铁，如果再含有其他砂石类的土壤，则其硬度可接近合金。在这样的冻土层中铺设管道的艰难程度是可想而知的。与常温环境相比，在这种高寒地区进行长输管道的施工，具有如下方面的特点：

1.1 管沟开挖施工

常温地区的管沟开挖，可以视势地质特点来选择开挖步骤，如果是土层，则可以先布管、焊接，再进行管沟开挖；如果是岩石层，则需要先进行爆破，再进行布管、焊接，进而开挖。高寒低温环境下则无论是土层或是岩石层，则必须先进行爆破，然后马上进行开挖管沟，否则土壤再次冻结，还得需要二次爆破。

1.2 运布管

高寒地区常年积雪，在进行运布管时，雪易进入管内，影响了焊接施工。因此必须采取适当的措施，以防止雪进入管内。

1.3 焊接

高寒地区的低温环境及大风天气决定了焊接时必须采取有效措施，防止焊接冷裂纹的出现，以保证焊接质量。常温环境下焊前的预热温度稍高于焊接工艺规程要求的温度即可，而高寒地区由于散热快，则进行焊接施工必须要提高焊前的预热温度、保证层间温度及及时采取焊后保温措施。

1.4 防腐

高寒低温环境的防腐施工必须考虑到防腐材料、防腐预热温度及防腐后的保温等问题。1.5 下沟

低温环境下管材的韧性必然变小，则下沟操作必须有相应设备的配备及保证下沟作业时的环境温度。

1.6 回填

为了防止低温环境下坚硬的土层划伤防腐层，则必须要考虑到回填的方式及回填土的规格。

2 高寒地区长输管道施工技术要点

2.1 管沟开挖措施

管沟开挖爆破前首先要做好对冻土土质、冻结深度等的现场考察与记录，并根据现场的实际情况采取合理的施工机具及施工方法；视土层厚度，如果土层较厚则可选择松动爆破法来松碎冻土层；作业带修筑填土时，每层铺土的厚度应比常温施工时减少20%以上，预留沉陷量适当增加；另外，为防止管道埋设前地基土冻结，需注意在基地标高以上采取保温措施。

2.2 运布管

运布管时注意对两侧的管口进行封堵保护，以避免沙子、雨雪等进入管内；同时，在打管墩时不使用含冰雪的冻土块。

2.3 焊接施工

焊接时管道施工中的一道重要工序，焊接质量的好坏往往直接关系到整个工程的质量，而环境温度有直接影响着焊接质量。在高寒地区，如果焊接工艺选择不合理，及预热温度和层间温度控制不当，很容易产生冷裂缝。

高寒地区采取的焊接措施有：

（1）焊接材料的选择：选用低氢型的焊材进行焊接，可以大大降低焊接裂纹的产生；

（2）焊接时使用防风棚，棚内具有密封的顶棚及密封地板，并且焊接时可以采用全自动焊接方法，以确保在恶劣的环境中达到焊接允许的条件；

（3）采取合适的预热方式，比如根据施工特点自行研制的双环、多头的环形火焰加热器，加热较均匀而且大大提高了加热效率；

（4）提高焊前的预热温度，扩大预热范围50mm以上，预热温度在120度以上，预热完成立即进行根焊道的焊接；

（5）保证层间温度措施：每层焊道焊接必须紧凑，并在焊道焊接前保证层间温度不低于规范温度，这就需要采取及时测量及及时加温等措施；

（6）焊后保温：焊后及时在焊道上加盖保温石棉被以防止焊道急速降温，保温时间需在半小时以上；

（7）合理安排施焊时间：当每天的气温持续高于-5度时方可进行焊接施工。

2.4 防腐施工

为了减少热量散失，防腐工作应在防风棚中进行，并采用环形火焰加热器对防腐口进行预热，并在防腐完成后及时对防腐口进行保温。另外，对收缩带烘烤完成后应进行碾压，以增强粘结，消除气泡等。

2.5 管道下沟

为了保证下沟安全，一般采取周期性的施工方式，同时为了防止吊管机侧滑，应在吊管机行走地带做好防滑处理。一般在温度较低时，比如在-40度以下时即停止进行下沟作业。

2.6 管道回填

高寒地区在进行管道回填时应避免直接回填，以防损伤防腐层。应先进行小回填，再进行大回填，大回填时应先回填较小土块，再回填较大土块。回填完的垄应高于地表一定距离。

3 施工期间人员及设备的防冻保护

在高寒地区进行长输管道施工期间，应全面做好施工人员及机械设备的防冻保护工作。

（1）工地现场应准备好暖房、暖车，以及必要的防寒衣物、防寒用具等；

（2）机械设备在低温下易发生油路堵塞、部件冻裂等现象，为了保证机械设备的正常运转，应提前安装低启动或冷启动系统，使机械设备在低温下能够保持正常运转；

（3）配备耐低温的电缆、油管等；

（4）充分利用吊管机等机械设备的尾气热量对自身的液压系统、油料箱进行加热；

（5）使用电热毯、电吹风等对电子元件及精密仪器进行保温；

（6）在对口器中安装干燥罐以吸收设备产生的水汽，防止液压及行走系统的冻结，等等。

4 总结

在市场经济的高速发展的形势带动下，长输管道涉及的范围越来越广，长输管道的施工逐渐向高寒地区蔓延，而且必将成为未来发展的趋势。因此，利用一切力量提高国内寒冷环境下管道的施工技术水平，对于长输管道事业的发展具有非常重要的现实意义。

参考文献

[1] 郑光明、徐振芳，高寒地区的长输管道施工技术[J].国外油田工程，1998，（09）

[2] 周号，刘艳利，焦如义.长输管道低温焊接防风棚保温技术的研究[J].石油工程建设，2010，（03）