电商市场趋势报告精选(九篇)
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第1篇：电商市场趋势报告范文
对于此种合作模式，独立IT评论人康斯坦丁认为:"B2C已经成为传统女鞋品牌打造竞争优势必不可缺的一环。三大女鞋品牌联手B2C，不仅意味着它们的竞争进一步升级，同时也代表了服装、鞋类等传统行业发展的潮流和趋势。"
从品牌商直接拿货，网购用户不仅可以以更低价格，第一时间买到最新款的产品，享受和品牌商线下店同等的待遇，在退换货条款上，还可以单独享受乐淘给予的优惠，比如退还运费。
进入2010年，B2C行业就显示出迅猛的发展势头，先是百度联手日本最大的电子商务网站乐天进军B2C，紧接着当当也进军到了百货业。根据易观国际的《中国网上零售市场趋势预测2009-2012》报告显示，2009年中国网上零售市场规模将达到2526亿元，其中B2C市场增速远高于C2C。
B2C不仅赢得了市场的认可，也赢得了资本的青睐。统计数据显示，陈年筹备的服装电子商务网站V首轮投资就突破1亿元，京东商城也获得过亿融资。2009年乐淘网年销售也超过亿元。
第2篇：电商市场趋势报告范文
地址
邮政编码
联系人及职务
电话
传真
网址/电子信箱
2、商业计划书内容提要
第一部分 摘要(整个计划的概况，文字在2-3页以内)
一. 对公司的简单描述
二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三. 公司目前的股权结构
四. 已投入的资金及用途
五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 生产概况和营销策略
七. 主营业务部门及业绩简介
八. 核心经营团队
九. 公司优势说明
十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一. 融资方案(资金筹措及投资方式)
十二. 财务分析
1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)
2. 财务预计(后3-5年)
3. 资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一. 公司的宗旨(公司使命的描述)
二. 公司介绍资料
三. 各部门智能和经营目标
四. 公司管理
1. 董事会
2. 经营团队
3. 外部支持(外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等)
第二章 技术产品
一. 技术描述及技术
二. 产品状况
1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2. 产品特性
3. 正在开发/待开发产品简介
4. 研发计划及时间表
. 知识产权策略
6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)
三. 产品生产
1. 资源及原材料供应
2. 现有生产条件和生产能力
3. 扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力
4. 原有主要设备及添置设备
5. 产品标准、质检和生产成本控制
6. 包装与储运
第三章 市场分析
一. 市场规模、市场结构与划分
二. 目标市场的设定
三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四. 目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)、产品排名及品牌
五. 市场趋势预测和市场机会
六. 行业政策
第四章 竞争分析
一. 有无行业垄断
二. 从市场细分看竞争者市场份额
三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析
五. 公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、欲估目标、份额)
二. 销售政策的制定(以往/现行/计划)
三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四. 主要业务关系状况(代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者)，各级资格认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等)
五. 销售队伍情况及销售福利分配政策
六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
七. 产品价格方案
1. 定价依据和价格结构
2. 营销价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算
九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额，占有率及计算依据
第六章 投资说明
一. 资金需求说明(用量/期限)
二. 资金使用计划及进度
三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、认股权/对应价格)
四. 资本结构
五. 回报/偿还计划
六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间、条件、抵押、利息等)
七. 投资抵押(是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证)
八. 投资担保(是否有抵押、担保者财务报告)
九. 吸纳投资后股权结构
十. 股权成本
十一. 投资者介入公司管理之成都说明
十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章 投资报酬与退出
一. 股权上市
二. 股权转让
三. 股权回购
四. 股利
第八章 风险分析
一. 资源(原材料/供应商)
二. 市场不确定性风险
三. 研发风险
四. 生产不确定性风险
五. 成本控制风险
六. 竞争风险
七. 政策风险
八. 财务风险(应收帐款/坏帐)
九. 管理风险(含人事、人员流动、关键雇员依赖)
十. 破产风险
第九章 管理
一. 公司组织结构
二. 管理制度及劳动合同
三. 人事计划(配备、招聘、培训、考核)
四. 筹资、福利方案
五. 股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章 财务分析
一. 财务分析说明
二. 财务数据预测
1. 销售收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
8. 财务指标分析
(1) 反应财务盈利能力的指标
a. 财务内部收益表
b. 投资回收表
c. 财务净现值
d. 投资利润表
e. 投资利税表
f. 资本金利税表
g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2) 反映项目清偿能力的指标
a. 资产负债率
b. 流动比率
c. 速动比率
d. 固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一. 附件
1. 营业执照影本
2. 董事会名单及简历
3. 主要经营团队名单及简历
4. 专业术语说明
5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6. 注册商标
7. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8. 简报及报道
9. 场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二. 附表
1. 主要产品目录
2. 主要客户名单
3. 主要供货商及经销商名单
4. 主要设备清单
5. 市场调查表
第3篇：电商市场趋势报告范文
在2006年的蛰伏和2007年的起步之后，中国互联网将在2008年迎来昂首阔步的发展?沉寂许久的电子商务市场将在沉默中爆发，网络游戏再度成为上市主力；搜索引擎在暗中酝酿着创新和提升；即时通信移动化步伐加快……变革和进步，将成为2008年激荡在整个中国互联网市场的响亮主题。
中国互联网市场如今已不是在孤立地发展，而是从内到外不断地融合、扩张。不仅各细分市场取长补短，相互融合渗透，互联网也在逐步跨越行业界限，越来越多的互联网产品和技术开始大规模、更深入地应用于传统企业的日常运作当中，并通过互联网的优势，促进企业的发展，提升企业竞争力。
游戏产业将步入理性发展期
在经过2007年的上市风潮之后，2008年网络游戏产业将进入理性发展阶段。赛迪顾问预计，未来五年内，网络游戏产业仍将保持高速增长，但产业结构将发生较大变革。
2007年是网络游戏多事之秋，久游、金山、巨人的先后上市，再次证明了网络游戏广阔的前景；搜索引擎厂商则更加注重提升用户的使用体验，中国雅虎、谷歌纷纷推崇整合搜索概念，网易自主研发有道搜索，百度则宣称自己为新媒体；航美的上市，分众对好耶、玺诚的收购无不显示出新媒体产业的蓬勃发展势头；互联网与通信产业加速融合，中国移动、中国联通纷纷大范围推广各自的即时通信产品，中国网通、中国电信也跃跃欲试……这一切都预示着，中国互联网产业已经步入一个由产业巨头领衔、企业不断整合扩张、市场逐步升级的新阶段。
赛迪顾问的《2007～2008年中国网络游戏市场研究年度报告》显示，从趋势上看，未来五年网络游戏市场仍将保持高速增长并有以下四个趋势：一是网络游戏用户群结构趋于平衡；二是休闲网络游戏比重逐步增大；第三，FPS游戏一直是我国网络游戏的软肋，2008年很多网络游戏厂商将会把注意力放在FPS网络游戏的推广上；第四，产品竞争将会逐渐走向文化竞争。玩家对游戏背后文化价值观的认同程度是一款游戏能否成功的决定性因素。市场竞争的焦点也将由之前的游戏流畅性、画面绚丽程度等技术层面上升到对社会结构、经济运行规律的理解，以及游戏中所体现的文化体系、道德价值观的竞争。
搜索市场进一步细化
2007年搜索引擎市场呈现出迅猛的增长势头，而且细分市场逐渐涌现。
从未来的市场趋势来看，总体上专业化和多元化会推动搜索引擎市场走向成熟。从通用搜索领域来看，通用搜索厂商将会逐步细化自己的产品，并且推出一些垂直化的服务。垂直搜索厂商将加深对行业内的整合，电子商务也会成为发展较快的领域。赛迪顾问预计，在2008年以后，移动运营商将会加大对搜索领域的投入与积极参与。
从盈利模式上看，搜索引擎与电子商务的加速融合，帮助搜索引擎从一个单一的信息交换平台，逐渐向信息产品集成性的平台转变，从而也会带来更多对于盈利模式的思考。同时在电子商务与搜索引擎加速融合的过程中，企业会对这一趋势加以重视。从规模上来讲，未来5年将会有51.6％的复合增长率，到2012年市场规模将有望突破200亿元。
电子商务将迎来井喷
网盛科技与阿里巴巴的先后上市给电子商务行业注入了兴奋剂，以当当、腾讯、易趣等为首的电子商务厂商开始积极调整模式，并推出各式各样的新产品。
赛迪顾问的《2007-2008年中国电子商务市场研究年度报告》显示，未来几年电子商务市场仍将保持更加快速的增长势头，到2012年市场规模有望接近10万亿元。从发展趋势上可以总结为以下几个方面：首先是业务模式的相互融合，在企业的发展当中必将逐渐探索B2B、B2C以及C2C方面的融合，同时电子商务和搜索的融合也给我们带来了很多思索的空间；同时跨平台、跨业务的服务商之间的合作与并购案例将不断增多，也会促进整体电子商务企业规模的扩大。企业自建的电子商务平台在未来将会呈现爆发式增长。
另外，随着电子商务应用的逐渐成熟化，市场需求也会由原来的分散性向集中性发展，行业化和区域化的电子商务平台将会更多地引起业界的注意。
各抒已见
互联网从诞生那天起就是一个破碎的世界，互联网上所有的内容来源于各个网站，每个网站根据自己的拥有者来组织信息，然后定位客户。随着互联网急剧快速的膨胀，网民寻找信息的能力会被削弱。互联网在早期阶段并不是原创成功的平台，很多人都以为是内容为王，但是目前实际的情况是整合为王。
——北京中搜在线软件有限公司总裁陈沛
关键词解读
移动互联网
互联网和移动的融合在2007年起步，并成功吸引了运营商、互联网企业、传统企业。2008年来，随着3G技术的成熟，不同行业对商务的关注、互联网企业对电子商务的关注、运营商对商务环节的关注、管理与应用软件对移动的关注都将迅速升温。
第4篇：电商市场趋势报告范文
从早年的科健、康佳、TCL、到国产手机中的战斗机――波导，再到三星、苹果、华为、小米一众国内外知名的手机品牌，作为这些知名或不知名手机背后的电池供应商，国内最大的移动电池生产商――深圳市德赛电池科技股份有限公司（以下简称“德赛电池”）见证了国内移动通讯终端从开始至今的所有变迁。
见证十年黄金期
德赛电池成立于1999年，目前为主板上市公司，是国内最大的移动电池生产商。从2001年起，公司成为科技、康佳、南方高科等一系列国产手机厂的供应商。十年前，当波导手机凭借其经典广告语“波导手机，手机中的战斗机”轰炸中国大江南北的时候，作为波导的主力供应商，德赛电池也搭乘着这架战斗机，将公司的手机电池产量达到国内手机电池产业的前三强。此后，凭着手机业务的十年蓬勃发展，德赛电池业务规模迅速扩张，并于2004年成功收购上市公司“深万山”，最终实现借壳上市。
从2001年到2010年，在这十年时间中，如果说前五年是中国国产手机的野蛮生长期，那么这后五年则是国外手机的强势侵略时期。据德赛电池董事兼董秘游虹透露，公司上市不到三年，公司便凭借在移动电源行业的优势，顺利通过三星、索尼的技术认证，开始进入三星和索尼的供应链名单。2008年，正值北京奥运会，当国内外众多知名或者不知名的移动手机，竞相为市场份额打得你死我活时，灵敏的行业嗅觉却让德赛电池预感到了一丝行业危机。
之后，德赛电池决定实施一系列聚焦战略，首先收缩关闭品牌及相关产品制造业务；其次，成立合资公司惠州亿能，专门研发电动汽车电源管理系统，且将产品应用于北京奥运会。公司董秘游虹表示，2008年北京奥运会结束后，公司也顺利完成了整体性的产业升级，全面成为国际高端电子消费品厂商的供应商。
德赛电池财务总监林军在2013年投资者关系活动日上透露，2013年，公司营业收入达到44.02亿元，同比增长37.78%，营业利润3.39亿元，同比增长41.69%。截至目前，公司产品基本已跻身全球高端消费类电子生产企业的核心供应商。
游虹表示，作为全球中小型移动电源领域的领导厂商之一，已与全球主要电芯厂开展合作，并且服务于三星、索尼、苹果等几大全球顶级消费电子厂商，并期望形成国内最大的移动电源综合解决方案供应商。有业内人士表示，德赛电子从成立之初至今，几乎一路都跟随着一系列移动电子产品的发展轨迹，无论是高端客户资源还是品质保证或技术开发能力，均已处于国际领先的地位，并在全球范围内具有较强的综合竞争优势。
苹果ipad业务有望助力
游虹表示，近年来，公司，战略性的构建了覆盖小型、中型、大型移动电源的电源管理业务格局。其中，作为公司核心业务很大一部分的小、中型电源管理系统，主要向下游苹果、三星等国际一流客户提供移动产品电源的综合解决方案。而另一部分核心业务则主要集中在大型电源管理系统，并通过旗下公司惠州蓝微的参股公司惠州亿能，开展公司的大型移动电源管理（BMS）业务。惠州亿能研发、生产的BMS系统电动汽车此前已经成功应用于2008年北京奥运会和2010年上海世博会，参与合作的汽车厂商包括北汽福田、广汽、江淮等。
笔者了解到，截至目前，公司以小型锂电池为主的电池应用领域主要以手机、笔记本电脑（包括平板电脑）为主。据国内行业数据显示，目前锂电池应用在手机及笔记本电脑的数据比例分别占38%和24%，总计达到62%。业内分析人士表示，小型移动电源管理的未来发展趋势主要聚焦于高品质、多功能、微型化、低功耗、高安全等五个方面。“通过与高端客户这么多年的合作，德赛电池在上述这五个方面中其实已经构建了很大的优势”。
美国市场研究公司IDC报告称，2013年全球智能手机出货量为10.042亿部，较2012年的7.253亿部增长38.4%，首次超过10亿部大关。从2013年全年数据来看，三星出货量位居首位，市场份额达到31.3%，全年出货量实际增长42.9%。苹果智能手机则排名第二，市场份额为15.3%，出货量实际增长12.9%。
笔者了解到，当前德赛电池与苹果的合作业务收入已经占据公司总体收入的60%，主要为iphone、ipod系列产品提供电源管理系统及封装。从2013年4季度开始，公司进入ipad mini的电源管理系统供应体系。目前公司占ipad mini约20%的供应份额，同时公司还在积极争取ipad air以及更多的ipad mini的市场份额。申万证券分析师张禄表示，未来预计伴随着ipad mini市场份额的上升以及ipad air供应链的切入，德赛电池的业绩有望得到较好增长。
长远布局可穿戴设备
德赛电池表示，公司未来还将继续聚焦移动电源产业链，在小型、中型和大型移动电源等多个细分市场，进行战略部署。除了保持电动汽车等大型移动电源领域的技术和市场优势、扩大电动工具等中型移动电源领域的收入规模之外，公司还将长期保持以智能手机业务为代表的小型移动电源的稳定增长，同时，进一步开拓平板电脑等其他小型移动电源市场。
当消费类电子产品如智能手机、平板电脑等整体向着大屏幕、轻薄化、个性化转变的同时，这些消费类电子所需要的电池支持系统，如锂电池的大电流和轻薄化等特点也必须随之需要迎合市场的需求。德赛电池董秘游虹表示，强大的市场趋势和需求，将锂电池快速推进一个新的领域，并且随着应用领域的不断扩展，锂电池的需求量也正在逐年增加，目前已经是全球消费类电子产品的首先电池。
在Google glas引爆的可穿戴式电子产品旋风过后，诸如Geak手表、咪咕手环等一系列可穿戴设备也应运而生，由于这类可穿戴设备体积较小并且贴近人体，立刻成为消费类电子产品中极具未来发展前景的一类产品。
可穿戴式设备所必备的电源系统，自然而然也将成为众多电源生产商的竞争之地。“可穿戴式设备要求的相关电源管理系统的集成度与安全性，相比智能手机、笔记本、平板笔记本的要求会更高”，市场分析人士人士表示，也正因如此，相应的这些产品的单价以及毛利率也会更高。
第5篇：电商市场趋势报告范文
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（项目公司资料）
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本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：
1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容
复制、泄露、散布；
2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
目 录
报告目录
第一部分 摘要（整个计划的概括）
（文字在2页～3页以内）
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式）
十二、财务分析
1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）
2.财务预计（后3年～5年）
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协
会等）
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发／待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标／知识产权／专利等）
三、产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运 >>精彩推荐：商业计划书大全
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成
熟／饱和），产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市
场占有率等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往／现行／计划）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况（商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格
认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告／公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有
率及计算依据
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量／期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应
价格等）
四、资本结构
五、回报／偿还计划
六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）
七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）
八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三、杂费支付（是否支付中介人手续费） >>精彩推荐：商业计划书大全
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源（原材料／供应商）风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险（应收账款／坏账）
九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）
十、破产风险
第九章 管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计
算依据
第十一章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
（1）反映财务盈利能力的指标
a.财务内部收益率（firr）
b.投资回收期（pt）
c.财务净现值（fnpv）
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推荐：商业计划书大全
(2)反映项目清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.流动比率
d.固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件
1.营业执照影印本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.主场调查表
第6篇：电商市场趋势报告范文
一、半导体及相关产业展望
（一）行业概况
经过近两年的供应链能力的缩减、库存消化和压缩成本，估计2003年半导体工业将达到均衡，并恢复增长。但并非所有企业都能从中受益，半导体工业的兼并重组进程将继续。
1.电子系统销售可望增长
尽管整个终端市场需求仍然不旺，但《IC Insights》预测，2003年全球电子系统销售增长5％。PC和通信市场仍不明朗，有可能抑制行业强劲反弹。从长期来看，预计消费类产品市场可能是下一波“杀手级应用”的源泉，包括无线联网、家庭自动化或家庭娱乐等。
2.行业步入复苏的第二阶段
自2001年开始的半导体工业下降与以往不同。除了有生产能力过剩和全球GDP增长下降为因素，其基础更广，并且受到库存过剩的影响。但复苏已经开始。第一阶段是逐步消化过剩库存。第二阶段将依靠终端市场需求的强劲反弹。
3.销量增长，平均售价不涨，但库存降低提供了希望
销量连续数月增长，但价格持续疲软。在库存较低的情况下，终端市场需求兴旺将使半导体平均售价提高。
4.OEM调整重点，半导体供应商面临外包机遇
OEM公司将资源分流到硬件和软件，目前指望半导体供应商提供系统级和软件方案。这有利于提供标准方案和有强大系统级专有技术的公司。
5.一代设计公司被湮没
过去3年，OEM和供应商一级的计划大幅度削减，客户削减R&D预算，集中发展少数关键项目。
6.半导体公司的财务业绩仍很弱，但亏损风险下降
经过2年的成本削减，仍有许多企业在盈亏线下经营。其中许多公司要靠收入反弹以恢复盈利。
（二）漫长而艰难的复苏之路
半导体工业是全球电子产品供应链的一部分。订单通过供应链逐步往下传递。发生在供应链顶层的削减通常越到价值链下部影响越大。
1.原始设备制造（OEM）
（1）通信
通信服务商市场经历了大调整。电信公司将其设备投资削减到最低水平。估计2002年全球电信公司设备投资下降35％～40％，2003年再下降10％～15％。通信工业正处于收缩期，该收缩期以电信公司为起点，并影响到设备供应商和半导体供应商。
（2）个人计算机（PC）
PC市场已经成熟，发达国家的PC渗透率在50％以上。目前，需求的主要动力来自于更新。
（3）消费类电子产品
在数码相机和DVD播放机的引领下，消费类电子产品仍是行业亮点。估计游戏机市场是2003年的另一个增长领域。
2、半导体设备
2002年半导体设备投资与半导体销售明显背离，在IC销售增长1%的同时，半导体设备销售下降32%。这比2001年半导体设备投资下降41%有所好转。半导体设备投资从2000年高峰的480亿美元下跌至2002年的将近200亿美元。
3.印制电路板（PCB）
最近两年印制电路板行业步履维艰，特别是在北美。美国印制电路板制造市场估计继2001年下跌31%后，2002年再下降25%。
4.半导体销售
2003年，大部分市场研究团体估计全球半导体销售呈现正增长。从数量上看，半导体复苏已经开始，但价格仍疲软。在前沿能力偏紧的情况下，终端市场的需求反弹有可能在2003年下半年驱使价格走高。
5.兼并不可避免
半导体行业粥少僧多，过多的R&D在为数不多的“几个锅里争食”，收益很低，许多新企业注定只能“啃骨头”。不少资金实力雄厚的公司对兼并抱有希望。行业淘汰和兼并不可避免。
二、半导体的应用和行业增长动力
（一）半导体应用
自1948年世界上第一枚晶体管和1958年第一块集成电路（IC）问世以来，通过迅速创新，到2002年半导体工业发展成为1400多亿美元的行业。
（二）行业增长的动力：持续创新
最近10年，推动半导体增长的主要动力是通信和网络应用市场的不断创新。
（三）投放市场的时间是关键
半导体产品进入市场的时间至关重要。功能最全的产品不一定能赢得市场份额，迅速进入市场的差异化产品往往能够取胜。
（四）产业高度周期化
半导体工业经历了几个涨落周期，高速增长期后紧接着就是急剧下降。尽管半导体工业受到全球宏观经济形势的影响，但结构驱动因素（如PC普及率提高和全球通信基础设施建设）形成了强大的需求动力。
迄今大幅度下降大部分是由新增供应能力跟进造成的能力过剩引起。增加能力的决策通常是在高速增长期作出，一般都有几家公司同时增加设施。几年后一旦这些新能力建成，供应失衡必然导致利用水平降低和价格压力。
三、半导体制造业的发展趋势
（一）设计和加工
半导体的设计越来越复杂，每块电路的设计工作量不断增加。芯片设计采用自动化工具如CAD程序和EDA（电子设计自动化）。作为一般规律，设计对资本要求不高，但需要大量人才，而制造要求大量资本，但不要太多人才。晶片加工工艺极其复杂，设备和工具投资要几十亿美元。因此进入壁垒很高。
（二）技术发展趋势
随着产品生命周期和收益高峰期的缩短，具有先发优势的企业不仅在市场上的时间更长，而且有更大的能力来影响标准，获得关键的设计地位和合作主动权。
（三）经营模式的调整
1.垂直一体化瓦解
竞争加剧、资本密集度的迅速提高，迫使一体化元器件制造商(IDM)逐步缩小核心业务。
2.独立的纯委托加工厂和无工厂公司兴起
目前的晶片加工厂大概要几十亿美元的投资。能够负担得起这种投资水平的企业不多，所以出现了无工厂半导体公司。无工厂公司利用其知识产权资本，而不需要巨额的制造投资。
3.专业化的IP销售
IP许可业务模式使密集型的R&D，只要很少的资本投资或流动资金就可以产生很大的资金流动。
4.合作
由于巨大的资本要求和技术挑战加剧，企业正在探索新的风险分担方式。许多公司与过去的竞争者展开合作。
四、半导体元器件分类及市场概述
根据半导体工业协会（SIA）的划分，半导体市场的范围很广，从微处理器和存储器，到逻辑和模拟元器件。
五、通信和网络IC市场
（一）狂热的后遗症
历史上，PC工业是半导体需求的主要动力。1999年和2000年基础设施投资过热，服务提供商争相投巨资升级通信基础设施。当泡沫破灭时，行业面临的是需求下降和大量的库存。2002年，通信半导体下降到占市场总额的20%。
（二）网络应用半导体
网络应用半导体包括LAN芯片、接入IC，以及传输和交换IC。
（三）通信处理器和网络处理器
据IDC的数据，2002年通信处理器、网络处理器、协处理器和交换结构/背板半导体市场合计为10.4亿美元，比上年下降9%。预计2002～2006年，该市场将是增长最快的市场之一，增速可达18%，仅次于WLAN芯片组。
六、存储器的应用向网络扩展
存储器市场是资本高度密集型的和周期性的。但始终不变的是：交付的比特单位持续上升、存储器价格持续下跌以及新的应用不断要求更高的存储密度。目前，存储器IC的应用扩大到非PC产品，特别是通信和网络应用。在通信和网络设备中，光靠总线宽度不能解决所有问题，许多功能都要用存储器。随着网络速度的极大提高，存储器的存取速度非常重要。因此，内容可访问存储器（CAM）市场成为存储器和网络半导体供应商日益重要的领域。
七、图形半导体和芯片组
图形芯片的发展超越了摩尔定律，其性能每6个月翻番，而不是18～24个月。目前行业的大部分收入来自成熟的PC工业。2002年，整个PC图形市场估计在35亿～40亿美元。图形半导体发货量增长8%，达到1.88亿个。如果加上整个核心逻辑芯片组市场的收入，目前的市场规模估计为70～80亿美元/年。
（一）图型半导体市场趋势
1.竞争压力加大、利润缩减
2.设计和产品生命周期非常短
3.进入壁垒极高
4.集成图形和核心逻辑芯片组的兴起
5.新市场如移动和手持市场的发展
6.英特尔的参与竞争
（二）图形半导体的应用市场
目前图形半导体市场大部分针对台式机市场。鉴于PC市场的成熟度，半导体厂家更多关注以下新兴市场。
1.笔记本
笔记本市场的增长远高于台式机市场。这种趋势增加了对可靠、低功率图形芯片的需求。
2.工作站
这是一个为CAD/CAM专业人员和数字内容制作行业的专业人员服务的成熟市场，但平均售价和利润率更高。
3.游戏机
根据IDC的数据，2001年视频游戏机半导体市场估计为41亿美元，估计2002年增至45亿美元，市场潜力巨大。
注：（1）根据摩尔定律，半导体性能大约每18个月提高一倍。
第7篇：电商市场趋势报告范文
关键词：移动商务；客户关系；管理
一、前言
近年来，互联网技术的飞速发展促使移动电子商务积累了海量的数据信息，这既为企业的经营管理带来发展机遇，同时也为其带来了挑战。本文通过分析移动电子商务环境下进行客户关系管理的重要性，明确客户群体维护的现实价值，结合企业当前的客户关系管理现状，发现其中存在的问题和困境，经过深入研究发现问题背后的原因，并提出针对性解决对策，为企业增强客户关系管理能力提供支撑。
二、移动商务环境中进行客户关系管理的重要性
（一）有利于企业应对市场竞争
随着经济形态的不断完善，各行各业的空白领域逐渐减少，行业内部的市场竞争也日益激烈，如果仍然采用传统的单一经营模式，只关注产品生产端，忽视客户需求，则很容易落后于市场主流趋势，从而失去原有的经营优势。在电子商务的营销环境下，各种信息传播渠道层出不穷，比如微信、微博等社交软件，抖音、快手等短视频平台，这些多样化的媒体平台占据了大众的日常生活，也成为良好的营销渠道和客户信息获取的重要来源。如果能够充分利用这些宣传媒介，根据消费者需求偏好投放相关优质内容，将新品、优惠活动、购物反馈等各种信息传播给特定人群，不仅能够维护老客户的忠诚度，增加他们的购买频率，而且能够通过口碑效益拓展新客户，从而不断发现新的市场机遇，扩大客户群体，抢占更大的市场份额，在激烈的市场竞争中占据优势地位。
（二）有利于增强企业的风险承受力
与传统的客户关系管理相比，移动电子商务背景下的新型客户关系管理能更加有效降低客户的购物风险、增加客户的服务满意度。由于电子商务下的购物都是基于网络虚拟平台开展的，产品的实际质量、资金物流等的安全性成为顾客主要担忧的问题，尽管随着移动商务技术的优化升级，资金问题已经得到较好的保障，客户可以放心地进行购物。但是远距离线上购物无法使客户相信产品实物的真实度以及物流的安全快速抵达，而且线上交流使得消费决策主要是客户自主做出的，商家无法确切知道客户的想法并进行引导。为此电商企业必须认真研究客户的售后反馈和真实体验，针对不足的地方及时改善优化，以提高消费者的购物体验，从而增加客户资源，降低信息不对称带来的销量下滑风险。
（三）有利于企业提高经营效率
在企业发展初期，可以凭借价格战、特色产品等硬性优势提前抢占市场份额，但是随着企业规模的不断扩大，市场竞争会越来越激烈，原本的产品优势会被其他企业吞噬，而且价格战对于企业自身消耗严重，不是长久的经营策略。因此，企业必须转变经营理念，进行客户关系管理，通过收集客户信息来研究客户需求，从而针对性推出适合的产品。随着技术的发展，当前的移动商务背景下为我们提供了许多高效的信息管理工具，可以结合企业自身特点应用到实际经营中，对客户需求进行各维度、全方位技术分析，实时更新市场竞争状况，借助其高速的信息传播、收集优势，降低企业经营成本，提高市场营销的针对性和有效性，从而推动企业持续发展。
三、移动商务环境中客户关系管理面临的挑战
（一）客户信息挖掘程度不足
信息处理技术的高低在很大程度上决定了企业对于客户信息的掌握情况。如果企业的技术研发部门能够利用复杂的算法技术深入挖掘客户潜在的购买信息和个人偏好，将为企业的实际经营管理决策提供科学的建议和指导，从而在市场竞争中占据有利位置。但是由于目前企业在信息挖掘上的重视程度不足，导致客户信息技术发展缓慢，通过目前的技术只能发现一些基础的客户信息，对于客户群体偏好、产品市场趋势等深层次信息无法进行挖掘。另一方面，在数据分析能力上，企业相关人才的缺乏使得他们无法完成高水平的数据分析应用能力，对于丰富的客户资源以及客户信息无法通过深入研究挖掘出潜在的客户群体与市场发展现状、未来趋势等信息，这既是对企业资源的浪费也是客户信息管理能力不足的体现，将会影响企业的长远发展。
（二）缺乏客户导向的理念
在服务行业中耳熟能详的管理理念是“客户就是上帝”，但是具体落实到企业经营管理中却有很大差别。由于没有经过专业的培训，并且缺乏敏锐的客户意识，虽然有着强烈的产品销售欲望，但是不懂得营销技巧和对客户心理的准确把握，只是盲目地卖力销售，导致付出很多努力但效果很差。如果长期秉持这样的服务理念，不去深入思考营销的关键要素，那么只是在短期内能给企业带来微薄的收益，从长远来看老客户的满意度逐渐下降、新客户群体无法拓展，客户资源会慢慢流失，最终在行业内占据的份额会越来越小。在移动电子商务时代，这种影响的扩散力甚至是以指数级效应递增的，如果不尽快改变这种经营理念将会威胁到企业的生存发展。
（三）客户信息管理流程繁琐
随着企业经营规模的扩大，企业的规章制度也会越来越完善，在各个环节的处理上都有详细的处理流程。但是在企业实际运行过程中，如果由于审批流程耗费大量时间精力可能会增加问题的严重性，尤其是客户的售后服务，经常会出现由于企业处理流程烦琐的问题，增加了客户的等待时间，使得客户耐心被消耗，从而给客户留下不好的购物体验与企业形象。并且客户需求是千变万化的，可能根据上一个需求制定的计划通过之后，客户的关注点就已经转移了，然而重新制定新的营销计划还需要花费更多资源、时间。
四、移动商务环境下客户关系管理的有效对策
（一）提高客户信息挖掘能力
一方面，企业应该加强对现有员工技术研发能力的培训，引进专业的信息技术人才，为企业现有的客户信息资源开发出一款专业的软件，深入分析客户的购买力、产品的销售速度、客户的满意度等数据指标，从而得出科学的客户信息调研报告，并针对目前在客户关系经营中的不足及时做出改善措施。另一方面，销售人员应该充分利用数据分析成果，主动维护客户关系，可以定期回访客户的消费感受、收集产品反馈信息，根据不同客户的偏好定时推送一些个性化的商品，通过各种平台的用户信息以及现有客户群体的购买情况可以分析潜在客户的需求，并主动建立联系。客户信息的充分利用可以有效了解客户的需求、维护客户关系、增加客户资源，从而强化企业的市场竞争力。
（二）加强员工的客户服务意识
随着营商环境的不断优化，市场竞争日趋激烈，目前的竞争领域已经从产品特色、上市速度等的竞争转变为客户资源的争夺。因此必须将客户中心的服务理念渗透到企业的日常经营管理中去。首先，在管理者层面应该加强这种理念的熏陶，只有上级管理者深刻认同并主动践行客户第一的理念，才能够对下级员工产生辐射效应，使这一理念深入员工的内心。其次，应该邀请专家学者在企业内部开展集体培训，通过案例讲解、理念内涵以及客户关系管理方式等的学习，使员工深入了解客户意识的内涵，从而在实际的服务过程中能够意识到维护客户资源的重要性，这样既能提高消费者的服务满意度也能加强员工的业务水平。
（三）建立科学的客户信息反馈机制
客户关系管理涉及各个部门、多个层级，需要集体协作、共同配合才能够取得实效。通过精简管理审批流程、畅通反馈渠道进而及时反馈客户信息，根据客户需求的改变提前预判市场趋势变化，调整经营策略，优化产品设计，提高客户的购物体验。具体来说，客户信息反馈主要有两个方面。在消费行为发生之前，可以邀请客户通过相关反馈平台主动反馈自己对产品的感受等信息，从而利于企业提前防控经营风险；在消费行为发生之后，可以定期进行售后回访，询问客户关于产品使用体验、客服态度、物流运输等细节问题，发现在整个销售环节中存在的不足，为后续的服务优化升级提供科学的依据。
五、总结
总之，客户关系管理是一项长期、系统的工程，既需要不断增强服务意识，也需要建立完善的客户管理系统。企业应该充分利用电子商务下丰富的客户资源、先进的数据处理技术，不断提升客户关系管理能力，实现服务的优化升级，从而在激烈的市场竞争中赢得优势地位。
参考文献：
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[2]叶小办,张路秀.浅谈电子商务环境下零售业客户关系管理变化[J].全国流通经济,2019(24):7-8.
[3]齐姗姗.企业管理中客户关系管理的运用[J].环渤海经济瞭望,2020(08):101-102.
[4]谢菲,徐宁.电子商务发展背景下的客户关系管理对策研究[J].商场现代化,2020(12):39-41.
[5]张丽坤.电子商务环境下传统零售企业的客户关系管理研究[J].企业科技与发展,2019(02):259-260.
第8篇：电商市场趋势报告范文
2014年7月，第22届上海广印展。EFI再一次奉上技术与市场创新的饕餮盛宴，在中国首发了一系列让人眼花缭乱的新产品。最具通用性的5米打印机――采用7pL精细墨滴UltraDrop灰阶打印技术的新型EFIVUTEk？GS5500lxrPro在展会期间举行了隆重的全球首发式，EFI全球销售及市场推广资深副总裁FrankMallozzi、EFI亚太区副总裁StephenGreen，以及EFI喷墨解决方案高级副总裁兼总经理ScottSchinlever先生出席了新品揭幕仪式，并接受业内媒体采访。
上海广印展是一个很好的观察窗口，每一届展会，EFI都精心传递着自己的品牌价值，它在展会中释放的技术创新成果、市场趋势动向，都帮助我们更好地把握印刷业的发展脉搏。
喷墨为王
如果说，过去EFI驰名业界凭借的是其卓越的色彩管理能力，那么现在EFI早已在硬件领域展现出非凡实力，显露出数字喷墨印刷设备供应商的王者之风。从色彩管理，到小型打印设备，再到如今的生产型数字喷墨印刷设备，EFI一路向前，持续攀登。EFI全球销售及市场推广资深副总裁Frank表示，“不管EFI的发展策略如何变化，EFI的企业DNA永远不变，那就是对品质、效率，对满足用户需求的无止境追求”。
来看一看展会上那些让人振奋的新品是如何折射出EFI企业基因的吧。
全场明星EFIVUTEk？GS5500lxrPro，是一台全新的卷对卷喷墨打印机，它萃取、融合了精细墨滴UltraDrop灰阶打印、超柔性UV油墨、LED成像平台这些技术精华。
“精细墨滴UltraDrop灰阶打印技术将成为EFI的一项新核心竞争优势，从今往后，EFI所有VUTEkGS系列打印机都将配备该项技术”，EFI喷墨打印机解决方案资深副总裁兼总经理Scott说。精细墨滴UltraDrop灰阶打印技术采用7pL打印头，它拥有在各个点位的多点寻址能力，可凭借四级灰度和两种墨水浓度来提供高分辨率、高清晰度的打印质量，并保证实现在阴影、渐变和过渡上的优异平滑度，减少所有打印模式下的“卫星”墨点。它不论在标准印刷还是套印中均可提供四磅的文字，实现出色的文本质量。
相比于其他固化或干燥方法，LED成像平台能让墨水在更低的温度下固化，这使用户对承印物有了更多选择，可以选用一些不能承受高温的材料，包括价格较低的、更薄（厚度最小可达0.79mm）的材料。EFIVUTEk？GS5500lxrPro设备采用EFIVUTEkGSlxr3M？SuperFlex墨水，能够在户外广告、车身贴纸，以及砖板等纹理表面上的图形应用中拥有出色表现，实现低成本、高效率、高产出。
除了EFIVUTEk？GS5500lxrPro，EFI还重磅推出一系列数字喷墨印刷产品组合，为用户带来更环保、更高效、更具竞争力的解决方案。
针对3.2米宽幅的生产型EFIVUTEkHS100ProUV喷墨印刷机，这款设备拥有两项全新选配件，全自动装料/卸料系统和一个材料边缘进料对齐装置，这使它更适合对波纹板及其它有一定难度的承印物的印刷。
入门级LED产品――1.65米宽幅EFIH1625LED混合两用型打印机。这款卷式/平板式复合打印设备能够让印刷企业以一个能够负担的价格，享受到冷却固化成像的材料通用性优势。
EFIFiery？proServer第6版新型、可升级数字前端工作流程，采用EFIFASTRIP处理引擎（Fiery加速系统技术），能够应对复杂的矢量数据，处理速度同时显著提升。Fiery？proServer第6版针对EFIVUTEk打印机设计，同时也能与超过500种的宽幅面、超宽幅面打印机兼容，它还支持FograPSD认证，并提供新的拼接功能，可用性进一步增强。
深耕中国
2013年，EFI完成了多起大手笔的收购，不断引发业内关注。2014年年初，EFI宣布与兰达签订战略合作伙伴协议，EFI为兰达纳米数字印刷设备提供数字前端解决方案工作，同样赚足眼球。2014年7月，EFI了第二季度财报，成绩亮眼。EFI宣布第二季度营业收入为1.93亿美元，同比增长7%，其中工业喷墨收入增长6.7%；上半年营业收入为3.817亿美元，同比增长8.5%。这种趋势让EFI更加有信心实现2016年年底收入10亿美元的目标。
成立于1989年，经过20余年的发展，EFI已经成为全球知名的UV墨水制造商和专业的喷墨印刷解决方案供应商，是模拟向数字成像转变的产品、技术和服务的全球领先者。EFI拥有强大的多元化产品，包括数字前端服务器；超宽幅、宽幅的标签与陶瓷喷墨印刷机及墨水；生产流程、网络印刷以及商业自动化软件；办公室、企业和移动云解决方案。
中国是EFI全球战略布局的重要阵地，也是EFI深度耕耘的潜力市场。通过上海广印展新品首发的力度，EFI对中国市场的重视可见一斑。
“EFI在中国积累了许多成功的、有价值的客户。中国市场成长飞速，我们对它抱有很高的期待。中国客户的需求也越来越展示出高端化的趋势，EFI已经看到了这一点，研发部门、销售部门与本地团队保持着密切的沟通，我们积极接受反馈，未来将提供更多贴近中国客户需求的方案，为中国客户提供更好的服务”，EFI全球销售及市场推广资深副总裁Frank说。EFI亚太区副总裁Stephen则对过去半年中国与亚太区市场的优异表现感到十分高兴，他表示，“EFI对中国市场的投入会越来越大”。
EFI尤其注重技术和产品的突破创新，在业内引领潮流，提出基于“云”技术的远程访问解决方案，这为客户的异地生产、短版印刷提供了更好的选择。未来，进一步提升服务品质也将是EFI的发力重点，这无疑会给印刷企业带来更多利好。
第9篇：电商市场趋势报告范文
不久前，易观智库了《中国智能手表年度综合报告》，将2016年定义为智能手表在中国市场的启动器，并给出了2018年中国智能手表市场规模将突破180亿美元的预测。
从2012年至今，国内对智能手表的关注经历了过山车式的变化，至少从现在来看，人们更关注大红大紫的人工智能，创业者也更青睐于虚拟现实这个新宠儿。相比之下，智能手表开始进入了一个市场平静期。
可从另一方面来看，曾经备受瞩目的智能手表，或多或少被贴上了“鸡肋”的标签，创业者的狂躁也让这个行业一直活在概念红利下。如今智能手表归于平静，用户需求却被充分挖掘，操作系统和产品形态日益完善，基于健康大数据的服务体系也逐步成熟。诚然，智能手表似乎迎来了真正的机遇期，而对曾经打过退堂鼓的创业者来说，还有机会分一杯羹吗？
这份报告为国内的智能手表行业描绘了这样一幅生态图谱，大大小小细分了16个市场，总结来看可分为智能手表、销售渠道、解决方案、操作系统和元器件五个部分。这些领域的市场成熟程度不尽相同，对创业者来说也意味着不同的前景和机会。
智能手表，市场很大仍不成熟
当创业者一窝蜂的涌入可穿戴市场时，智能手环等运动追踪设备确实在国内打开了市场，乐心、bong等创业公司也脱颖而出，但在智能手表上，国产品牌却一直不温不火。究其原因，我们先来对创业者做一个SWOT分析。
分析来看，对创业者来说智能手表产品创业可谓风险与机遇并存，大致可以归为四点：
1、从IDC的《2015年可穿戴智能设备市场统计报告》来看，Fitbit、小米、苹果、Garmin和三星位列前五，虽然Fitbit、小米和Garmin的产品仍以智能手环为主，苹果和三星的强势上位，似乎预示了智能手表的大有可为。
2、纵观国内智能手表市场，华为、中兴、联想、TCL等手机品牌开始发力智能手表，淘宝和众筹平台上也纷纷出现了可以媲美Moto 360的产品。可创业者想要和手机厂商正面抗衡，在资金、技术、营销、渠道等方面仍有很大的短板，况且智能手表仍处于市场启动期，用户也尚未对智能手表类产品产生刚性需求，在选购时很大程度上会受到品牌背书的影响，比如Apple Watch有幸跻身销量前三，和苹果的品牌效应不无关系。
3、老人、孕妇、儿童等利基市场仍然为创业者提供了机会，也有创业者深耕于此。然而从现阶段的销量来看，360儿童手表和糖猫等有巨头背景的产品依然占据了很大一部分市场份额，或者说这个市场还在培养之中。从另一方面来说，利基市场的规模仍比不上大众市场，到底能够容纳多少创业者还不得而知。也就是说，智能手表市场是创业者不可错过一块蛋糕，却也充满不确定性，尤其是在解决方案和元器件供应不成熟的前提下。
4、IDC给出的数据显示，AppleWatch在2015年占据了14.9%的市场份额，除了品牌的背书，另一个重要原因就是苹果瞄准了时尚和奢侈品市场，抢占了百达翡丽、宝玑等瑞士传统手表厂商的市场份额。只是，AppleWatch的市场反馈并不乐观，主要表现在续航和功能上，但运动跟踪、提醒等功能却被使用者所青睐。站在创业者的角度来看，将传统腕表智能化，以满足人们对于刚性功能的需要，不失为创业的一个方向。但在品牌效应薄弱以及产品品控不足等条件限制下，这类产品尚未形成爆发的态势。
操作系统，门槛太高创业者机会不多
相比于智能手表成品，操作系统无疑是一个高门槛却大有可为的市场。随着谷歌对Android Wear的收紧，三星、LG等纷纷“逃离谷歌”，国内智能手表领域也表现出了对替代方案的需求，特别是在因为谷歌服务导致Android Wear在国内无法兼容的情况下。
国内也出现了相关的创业公司，比如被很多智能手表爱好者所熟知的Ticwear，凭借对Moto 360等明星产品的兼容在国内积累了不少原始用户。但这类产品到底有着怎样的市场地位，先来看下面的对比分析。
遗憾的是操作系统创业者并没有打动对可穿戴设备虎视眈眈的国产手机厂商，上述所说的华为、中兴等业已推出智能手表的厂商，前者选择了中国版的Android Wear，后者则直接内置了TOS。与之同时，BAT也开始发力智能手表操作系统。原因很简单，相比于BAT等互联网巨头，创业者即便在早期的技术上占有些许优势，在健康大数据、销售渠道以及开发者平台和交互技术上都有着明显的劣势。
对于后来的创业者来说，操作系统的门槛已经成立。根据智能手机的发展规律和Android Wear中国版的推出，自研系统或屈身安卓将成为一种主流，这为创业者在表盘和软件服务市场留下了红利窗口，操作系统本身并没有太大的想象力。或许，执着于操作习惯的创业者应该换一种思路，比如说提供类似“wearaday”的软件服务。
渠道和元器件，从0到1与从1到N
之所以把渠道和元器件放在一起来讲，因为可穿戴看起来是一个新兴市场，可无论是渠道还是元器件供应都已经被巨头们所把持。即便有创业者试图从这两个领域切入，做的更多的是从1到N的复制，而非从0到1的创新。
先从渠道来说，目前智能手表的销售主要分为三种，一是京东、淘宝等电商平台，二是迪信通、苏宁等线下门店，三是淘宝众筹和京东众筹等众筹平台。比较遗憾的是，智能硬件领域尚未有知名垂直电商出现，放在两三年前来讲，智能硬件的垂直电商是一个机遇，但那时很多创业者把眼光瞄向了众筹平台。
或是受到国外Kickstarter等平台的启发，类似于点名时间、天使汇的众筹平台相继诞生。结果大家也很清楚，淘宝和京东凭借电商优势后来居上，所谓的众筹实际上已经名存实亡。此时的创业者已经很难颠覆淘宝和京东的市场地位，虽然我们也希望有新的竞争者出现。
而在元器件的问题上，形式似乎要更加严峻，芯片市场有高通、联发科、英特尔等一众厂商的争夺，传感器市场也有东芝、TI、飞思卡尔等国内外巨头，屏幕和液晶面板的技术专利也一直被日韩厂商把持着。和手机市场一样，在元器件领域不乏有出色的创业团队，可从市场趋势和品牌因素上，创业者很难在这个领域发挥自身的优势。就好比说很多消费者对国产处理器不买账，厂商们也频频标榜自己的元器件供应商来提高产品的竞争力。在智能手表还未走向成熟的情况下，创业者想要从元器件生产上分一杯羹，还需要一个机遇。
解决方案，创业者的最后一片沃土
在笔者看来，针对于传统腕表的智能化解决方案或许是创业者的最后一片沃土。一方面参考手机厂商对智能手机解决方案的依赖，智能手表解决方案是一个潜力市场；另一方面智能手表的形态更加多样，为方案厂商留下了更多的发展空间。
国内已经有不少创业者在智能手表解决方案上取得了一定的成绩，较为知名的有深圳智能表芯科技和大联大世平，其中在巴塞尔钟表展上亮相的深圳智能表芯科技，刚刚推出了以行针型智能表芯为核心产品的解决方案。那么这类创业者又有哪些优势和不足呢?
不难发现，解决方案的市场现状要更加乐观。调研公司Strategy Analytics的数据显示，2015年第四季度全球智能手表销量为810万块，而传统瑞士手表出货量为790万块。瑞士手表厂商们也公开承认对智能手表的低估，而行针型智能手表或将成为传统腕表企业反击的一个方向，而包括Swatch和LVMH在内的品牌业已推出了类似的产品。相比于其他领域而言，解决方案或许是创业者切入智能手表的一条“捷径”。
记得LVMH集团钟表部门总裁克劳德·比弗谈及传统腕表厂商的转型时说了这么一番话：“没有人知道智能手表的未来。我们可以看着’这列火车’从远处开来，然后再看它开往哪里，但我们还是希望自己能在这趟列车上。”一语点破了传统腕表厂商在智能化转型上的被迫与无奈，对创业者来说却是一个机会。
在笔者看来，创业者或可以从下面三个方向发力。
一是做传统手表厂商转型的推动者。传统腕表的优势在于外观设计和品控，以及与生俱来的集成技术，这便为创业者提供了供应智能表芯定制机芯模组和配套解决方案的合作方式，考虑到全球大大小小的腕表厂商，市场规模不言而喻。另一方面，在电池技术和交互设计没有突破的情况下，拥有传统腕表外观的轻智能产品有着更低的用户门槛，而从Withings风靡全球的趋势来看，类似于智能表芯科技推出的一站式解决方案，似乎踩准了传统手表智能化转型的风口。
二是做智能手表领域的”高通“。PC时代成就了英特尔，智能手机登上历史的舞台后，高通和联发科趁势崛起。大众经常把高通误解为一家处理器厂商，事实上高通是一家不折不扣的智能手机解决方案服务商。除了提供处理器，为设备厂商提供了全套的芯片和软件解决方案，这也是很多新兴手机厂商能够更低成本、更快速度将产品向市场的原因所在。从媒体报道来看在诸多的智能手表创业者中，智能表芯科技之类的创业者似乎立志成为手表行业的”高通“，也在积极进行专利申请和技术研发，并和智能手表的核心元器件供应商达成了一系列合作。但如何避免和BAT等互联网巨头的正面竞争，拿出革命性的智能表芯以赢取传统腕表的青睐，完成从硬件先行到内容服务的进化，并利用专利申请形成技术上的壁垒，将成为梦想能否落地的关键。
