中小型企业现状及发展策略精选(九篇)

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第1篇：中小型企业现状及发展策略范文

关键词：房地产 中小型企业 战略转型

我国的房地产企业随着房地产行业的不断发展壮大，在促进经济社会发展、提高人们生活水平以及扩大就业等多个方面起到越来越重要的作用。而房地产中小型企业是国民经济中的一支重要力量，在世界各国的经济发展中都起着战略性作用。中国作为全球最大的发展中国家，中小企业的地位和作用更为突出。房地产中小型企业要获得良好的生存与发展，必须提高自身的应变和竞争能力，全面分析、掌握社会市场的动态发展，及时进行相应的战略调整。

1.房地产中小型企业的现状

当下社会发展情况下，房地产业处于快速发展时期，但是一些中小型企业竞争力不强。通过具体分析可以看出，房地产中小型企业的市场规模主要表现为：总量多，所占市场份额较大。据统计，我国房地产中小型企业占房地产企业总数的90％以上；房地产中小型企业新的增长点集中在中小城市及区县市场。在全国主要大城市，大型房地产企业在大城市的市场占有率较高，而中小型房地产企业正逐渐被挤出大城市，竞争能力较弱，处于劣势。中小型企业为避免与大企业的正面竞争，纷纷向中小城市及区县开辟新的领地发展；开始注重品牌建设和长期经营管理，房地产中小型企业开始意识到品牌建设对增强中小型企业竞争力的重要作用，品牌产品对市场的强占和争夺将是市场竞争的结果和趋势。

当下社会中，我国房地产中小型企业在整体上缺乏一定的核心竞争力。虽然我国房地产中小型企业在市场细分中正在努力重塑经营建设，但同时从目前我国中小型房地产企业的整体情况来看，普遍存在的管理水平不高、人力资源匮乏、经营能力薄弱等问题，严重影响和降低了我国房地产企业的竞争力。因此，房地产中小型企业面临着巨大的压力，必须加快发展步伐，提高自身水平和能力，实现良性发展。

2.房地产中小型企业的转型战略

2.1准确定位，找准目标市场

准确定位，找准目标市场就是要提高房地产中小型企业在目标市场中的竞争能力，加快产品的流通，加速资金的回笼，增强应对宏观调控的能力。准确的市场定位，是企业创品牌的前提，是生产和经营走向成功的关键。准确的市场定位主要是指设计定位、价格定位和区域定位等，是企业实现快速发展和良性循环的方向盘。中小型房地产企业在市场定位前一定要对市场进行科学的调研，了解市场需求心理的变化，并对市场调查的结果进行认真细致的分析研究，并最终确定目标市场，确定发挥企业自身优势的项目类型和层次。房地产中小型企业要根据不断变化的社会市场对自身进行精准的定位，根据各细分市场上房地产企业的整体实力、竞争程度等科学的进行中小型企业的定位。

2.2积极提高合作应对能力

房地产中小型企业要积极提高与各方面的合作，提高自身的合作应对能力。房地产中小型企业要提高自身的合作应对能力，需要做到：认清当下社会市场的发展形势，紧跟政府宏观调控的步伐，加强与政府部门、特别是地方政府的合作；通过深化与投资机构、银行等金融企业的合作，获取银行在贷款利率、信贷额度等方面的支持。通过加强与银行等金融企业的合作，提高房地产中小型企业的发展能力；房地产中小型企业要积极加强与合作伙伴的合作，以便于降低中小型企业的整体开发成本，提高应对调控的能力和竞争力。

2.3科学规划调整发展战略

房地产中小型企业必须根据自身的实力进行科学的规划调整发展战略，通过战略的调整或者转型达到应对宏观调控，提高自身发展能力，实现持续发展的目标。房地产中小型企业科学的规划调整发展战略应做到：规划设计上树立创造新的“城市景观”的意识，建设工程过程中积极采用新技术、新工艺；完善布局规划设计，注重绿化环保，满足住户休闲、交流、娱乐、健身等方面的需求，创造良好的人文居住环境；建立并完善客户数据库，重视客户服务和对客户的承诺，建立客户忠诚度；房屋面积的测定标准是否合理、建筑质量是否优良、物业管理水平优劣等各方面的问题保持与客户的沟通。

2.4树立良好的企业文化和形象

企业文化在很大程度上具有导向力、凝聚力、激励力及约束力，而树立企业的良好形象是一个企业得以发展进步的重大力量。企业文化与企业形象都是为了体现企业的差别化，必须有自己的个性、特色及独有魅力。房地产中小型企业要树立良好的企业文化和形象，以提高自身的良好品牌优势。因此，房地产中小型企业应通过树立企业形象来塑造企业品牌，通过各种媒体做好企业宣传、广告工作，通过支持社会公益事业，开展公关宣传活动，来强化企业品牌的公众形象等。

3.结语

我国房地产中小型企业在国民经济中占重要部分，应随着不断变化发展的社会市场进行正确合理的转型战略，制定科学的发展方向和方案，切实提高自身竞争力和发展水平、能力，以期长久、良好的立足于社会市场之中。

参考文献：

[1]盛越佳.宏观调控背景下房地产企业的应对策略研究[J].企业导报.2011(19):100.

[2]赵坊芳.宏观调控下无锡地区中小型房产企业应对策略研究[J].无锡商业职业技术学院学报.2011,11(4):34-36.

第2篇：中小型企业现状及发展策略范文

关键词：中小企业；人力资源；管理；问题；策略

目前在管理学概念中有一种管理的模式，研究者将管理的任务具体划分为四个步骤，归总为从这四个方面进行管理工作：人、财、物和信息。不仅是管理这个大的概念下可以划分为这四点，包括人力资源管理的行为也可以从这四个角度进行思考。可以假设一下，一旦企业在人力资源管理方面出现偏差、不足或不当的现象，就一定会影响到企业的利润，甚至是被竞争越来越激烈的市场环境所淘汰；如果一个企业内部拥有很好地人力资源管理体系，那么必然也可以得到众多的支持，以此适应企业的各种需求。目前，众多企业将人力资源管理规划作为企业发展的核心任务,以更加优秀的人力资源管理模式促成企业整体建设目标的实现。就最近几年的调查数据显示，我国依然存在中小企业忽视人力资源管理重要性的现象，这对中小型企业的发展是十分不利的。

一、中小型企业在人力资源管理方面存在的问题

目前，中小型企业在人力资源管理方面存在的问题大致可以规划为以下几点：如何强化企业再生产方面的效益、如何提升企业内部人员的工作环境和薪酬、如何帮助企业更快更好地完成企业经营的目的。因此面对以上问题，企业将对人力资源的管理工作步骤划分为四步：资源获取、研发、持续使用和正常使用。由此可以看出，企业若想快速的发展就必然少不了对人力资源管理的建设工作，这项工作可以帮助企业占据市场份额，拥有经济实力和战斗力。另外，之所以被称之为中小型企业，必然在产业规模、组织结构、企业资金流、高科技和资源储备量方面不能和大公司进行比较。为此，中小型企业必须要大力发展人力资源战略，不断完善企业内部人员的整体实力和文化涵养，防止被现今社会的快速发展所排斥。但是，就目前发展状况来看，我国的中小型企业都不知道该如何更好地建设人力资源管理。

1.中小企业前卫的人力资源管理理念匮乏。中小型企业不同于大型企业的管理在于，主要是针对人员的管理，以人为企业经营的核心和主要建设任务。但是，就目前的数据显示，很大一部分中小型企业的管理者只是片面的认定企业的现有利润，把员工视为替企业谋利的机械，强制性的剥夺员工的权利，扭曲员工自身的价值，作为企业中最劳累的职业但却得到最少的薪酬，这就加剧了员工的工作不满程度。众所周知，一旦不能实现按劳分配的工资制度，就必然会降低员工的工作积极性。

2.中小企业专门的人力资源管理专员匮乏。根据调查显示，在中国有很多的中小型企业都不考虑建设人力资源管理的部门，主要是将企业内部的组织结构简化为最基本的形式。举个例子：企业内部和人力资源工作相关的内容主要是如何分配每个员工之间的工资、如何记载企业内部管理人员的工作状况等等，这是最基本的日常监管，与人力资源管理没有本质上的关系。

3.中小企业人才提拔以及培训机制不健全。现今社会一种连带式的人才选用风潮在中小型企业当别明显，除此之外，部分中小型企业对于将要进行的招聘活动并不关注，从来不设定具体的操作计划、只是留给面试者一个简单的调查环节，最后根据面试官个人的主观感受评定面试者的去留。由此，导致中小型企业内部出现人员素养有高有低的现象。招聘成功后，大部分职员都是直接接受企业的任务，并没有专门的培训环节和时间。一部分企业的培训计划设计的并不合理，导致新入职员工专业水平低下、局限于一般技能的发展，这种培训是没有存在意义的，只是企业内部选用人才的一个流程。

二、针对人力资源管理问题的策略

1.打造“以人为本”的管理理念。在很久之前，企业的管理人员就有以人为本发展企业的意识，但是以往只局限于对人的管理角度，并未真正的发挥人才的价值。那么，中小型企业若想真正地实现人力资源管理的任务，首先就需要将企业内部的员工看作信任对象，充分地认识到每个员工的特点和心理感受，将员工放在第一位；其次，就需要改变原有的人力资源管理模式，将管理人的理念改变成经营人才，让每一个员工都能充分地发挥自己的优势，将自己的本职工作做到尽善尽美；然后是要不断强化企业内部的团队力量，让每一名员工之间都有互相帮助的意识，以此不断激发员工自身的工作力量和创新的意识；最后是要把员工和企业的利润紧密的关联到一起，共同进步。

2.聘请人力资源管理的专才，依照行业标准进行人力资源管理。在中小型企业中，人力资源管理的能力可能并没有销售管理、生产管理需要的技能多，但也是企业中必不可少的一部分。那么，要想让中小型企业内部的人力资源管理发挥重要重要的作用，就需要从企业整体的发展战略考虑，合理的提升管理人员的素质和专业水平。

3.制定选拔人才的标准，强化专业技能的培训。中小型企业在选拔人才的时候，一定要严格把关，尽可能地为企业输送最合适的人才，人力资源管理人员一定要制定相关的招聘计划，切忌感情用事，导致企业发展的停滞。企业内部正能量的人会带动其他成员的积极性，并为企业带来最大化的利润。

三、结束语

众所周知，中小型企业的发展离不开人力资源管理的建设，可以说人力资源管理的水平就是企业整体实力的体现。那么，中小型企业若想真正的发挥人力资源管理的作用，就需要从企业整体的战略构造和企业内部的组织结构入手，合理的分配企业内部的人员，让每一个岗位的工作者都将工作做得尽善尽美。

参考文献

[1]罗元.中小企业人力资源管理现状及对策研究[D].南京航空航天大学,2005.

第3篇：中小型企业现状及发展策略范文

随着信息科技的发展，更多的中小型企业已经被带入了信息化的步伐中。企业信息化建设不仅能够提高企业生产效率，而且成为当今信息化建设不可缺少的一部分。当今信息化的主体为云计算。当今社会的发展，使工业也与信息化绑在了一起，新型工业化道路的特点就是以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，云计算在制造型企业中尽显其能，使制造型企业有了较好的经济效益，制造型企业的信息化也推进的云计算领域的发展。

关键词：云计算；制造型；中小企业信息化

中图分类号：C29 文献标识码：A 文章编号：

一、云计算技术

云即网络，是可以提供服务或资源的网络，使用者可以根据实际需要随时在云中获取资源。所谓云计算，就是在互联网上进行的超级计算模式。云计算局限于IT行业，它是根据用户的实际需要，依托互联网，向用户提供服务，它是IT设施的交付及使用模式，但它的服务资源是软件、硬件等。云计算是通过非本地或远程服务器的计算方式为互联网使用者提供服务的。云计算模式中用户根据自己的需求，将网络资源转换到他们的需求上，访问计算机或存储系统，他们不需要了解服务器的原理以及计算机的运作[1]。

二、制造型中小企业信息化

企业信息化是把信息技术应用于产品设计、制造、管理、营销服务的全过程。信息化可以将市场、业务、订单结合起来，带动企业物流、资金流的活动，也可以在线完成企业的经营和管理。工业化在信息化之前，工业化为信息化提供了基本物质基础，资金和人力，满足了信息化的需求，而信息化推动着工业化的发展，信息化在很大程度上丰富和扩大了工业化的内容；经济的发展属于一个阶段过程，工业化表现了一个国家从落后的农业国转变为先进的工业国的一个过程，同时使经济发展的结构也发生了变化；工业化和信息化是相互作用、相互促进、共同前进的，信息化可以推动工业化的发展，反过来工业化也可以促进信息化。信息化主要从以下五个方面改变传统制造型产业结构：①信息化使传统制造业的生产方式、管理方式及组织方式发生了改变，通过有效组织生产，提高了中小型企业的生产效率、优化了社会资源的配置及提高了工业生产化的质量和效益[2]。同时也促进了信息的流动；②信息化调整和优化了产业结构。信息产业具有扩散性和渗透性，能够融合于其它产业，逐渐带动传统制造型产业升级，挺高中小型企业的经济效益。制造业是国民经济的主导产业，信息化促进制造业走向现代化、智能化；③信息化使生产方式更加集约化。规模化。信息技术的扩展性、渗透性使知识、技术等延伸、渗透到社会的各个领域，高科技的发展也使工业产品中知识和技术含量的比例升高，纯自然的东西越来越少。信息化加快了工业发展的步伐，使制造商更加注重产品中的技术含量，推动产业结构的升级；④信息化提高了社会劳动生产率，从根本上改变了社会生产力。信息化的数字化、网络化、智能化等特点在工业生产力中发挥着巨大的作用，信息技术的广泛使用，能够为中小型企业带来更多的经济效益；⑤信息化可以提高社会的整体效益，促进社会经济的可持续发展[3]。

三、云计算在制造型中小型企业中的应用

云计算也已经悄悄地渗透进入了制造型中小企业中了，而且在企业中可看作是一种潮流和企业发展的趋势。云计算为中小型企业带来了巨大的财富，应用云计算为企业设计、生产产品，能够缩短需求回应时间及运行时间。云计算在中小型企业中是功不可没的，中小型企业本身规模小，他们的IT基础薄弱、IT预算有限，如果将“像购买电、水一样，中小型企业能够按IT的实际采购软件和服务”[4]这种模式应用于这些企业，无疑将会改变企业的发展形势，提高企业的经济效益。云计算可代替IT，云计算的应用可使IT基础设施的投资风险降低，防止意外或灾难的发生。云计算应用于制造型企业，可降低使用成本、采购成本等各种成本，激发了企业的突破和创新的思想，让企业产业达到前所未有的业绩，完成更加高难度的计算。

（一）、云计算商业模式在制造型中小型企业中的应用

云计算在中小型企业中的应用模式主要有SaaS（Software as a Service,软件即服务)和PaaS(Plaatform as a Service,平台即服务)两种[6]。当中小型企业缺乏资金及信息技术人才时，利用这两种模式，可有效解决中小型企业面临的成本、可扩展性、个性化等问题。

（1）、SaaS模式

SaaS普遍适用于广大用户。软件厂商统一将应用软件安装在服务器或服务器集群上，用户直接根据自身的实际情况通过租用或定制所需要的应用软件。一般中小型企业的经营都由基于Web的软件来管理。软件厂商不仅提供软件，还负责管理和维护软件，所以用户只需要花费一定的租赁服务费用，就可之间通过互联网使用所需要的硬件、软件和维护服务等[6]。不在像以前那样，用户需要购买硬件、软件和雇佣相应人员，而且开支大、成本高。制造型中小型企业使用SaaS，不仅可以降低运营成本，而且还能提高运营效率。中小型企业通过SaaS模式获得先进的技术，它省略了企业构建、购买基础设施等环节。

就目前形式而言，中小型企业并不使用整体的SaaS构架，出于对其安全性的顾虑，只使用SaaS的部分解决方案。SaaS供应商是通过记录企业所有数据、权限访问等一一记录，做定期审计来解决企业数据问题。SaaS这样做的原因主要是：一方面是由于中小型企业对数据的敏感性分类差，只将所有数据集中起来；另一方面是由于供应商也对数据的敏感性等级的辨别能力有限，并且基于其自身可能也存在程序漏洞或泄露用户信息等缺点。在安全方面，SaaS供应商设置了保护密码，对数据访问设置了控制权限，而且通过私有云将数据模型设计中正确的数据和SaaS应用体系隔离。SaaS的应用软件一般都是开发好的，所以智能租用难以定制，但企业使用软件只需要进行软件使用的培训，无需使用开发技术或IT构架部署。SaaS侧重于服务和应用。

（2）、PaaS模式

PaaS是为用户提供硬件资源、开发环境和服务器平台等服务的。它可以为个人或企业提供定制研发的中间件平台，提供应用服务器、数据库、应用软件开发、托管、试管等应用服务。用户通过在供应商提供的基础构架上开发程序软件，还可以通过其他服务器或互联网与其他用户共享其开发的软件。

PaaS模式应用于制造型中小型企业，有利于企业自主开发企业管理软件。企业通过租用PaaS服务供应商的开发环境和运行平台，根据自身需求自主开发信息系统。PaaS的个性化服务，可适用于各个企业的业务流程和开发环境。PaaS投资成本较低，对开发人员技术方面的要求也低，而且用户不需要自己购买开发软件和服务器，也不需要任何编程，可直接研制开发企业管理软件。

（二）、制造型中小型企业云计算实施方案

制造型中小型企业实施自己的云计算战略，需要详细的规划指导过程。第一步：分析企业制造产业当前需求。综合考察和研究讨论制造业当前的业务现状及IT环境，明确是否需要用云计算、应该需要公共云、私有云还是混合云、分析需要应用云计算的哪一业务及那一层服务；第二步：选择和设计云计算的整体方案。这个过程包括对应用软件、硬件平台、安全系统设计、操作系统平台、自动化流程设计和用户访问模式等的选择。完成了这一步，可进一步设计云计算的实施方案和实施设计；第三步：实施云计算方案。按照云计算方案逐一将硬件、软件、服务器等相关计算资源安置到位[7]，系统管理；第四步：云计算系统的运营。云计算提供的服务过程是连续不断地。在运营云计算的过程中，要确保它所提供的服务是有用的，要不断发掘和研究云计算为制造业新产品所提供的新价值，不断完善云计算在企业中的服务产品。

（三）、云计算的应用和实施的策略

（1）、云计算服务供应商为制造业提供一个终端服务器，通过此服务器中小型企业可采用世界上领先的技术和资源。云计算服务大大降低了企业信息化建设的成本；

（2）、云计算所提供的的资源可以看做和皮筋的弹性一样，可扩充也可缩减。企业可根据自身需要安排适当的访问量，能够提高资源的利用率，节约资源；

（3）、宽带与云计算密切相关，所以选择稳定的网络访问环境，是保证云计算正常运营的前提[8]。

（四）、云计算应用于制造型中小型企业的关键技术

（1）、安全技术。全球数据中心将所有数据保存于云端，而且由专业团队管理数据和程序，这样就可以减少中小型企业用于数据管理的时间和精力。在开展信息化建设的过程中，可以更注重于制造企业产品设计、制造、管理等方面；

（2）、软件服务技术。用户不用在购买软件，可通过租赁的方式支付一定的费用即可访问所需要的网络软件。这种方式降低了制造型中小型企业开展信息化建设的成本；

（3）、虚拟化技术。是云计算最突出的特点。制造业企业信息化建设中时常会出现服务器负载失平衡的现象，通过该技术可实现服务器间资源的转移，提高资源的利用率。虚拟化技术可将硬件和软件分离。

（五）、云计算应用于制造型中小型企业的优势

云计算应用于中小型企业，有数据挖掘的功能，即除能够查询所需要的数据外，还可以对所研究的数据进行分析，找出规律及所存在的联系，更方便了数据管理人员。云计算加入制造型中小型企业的好处有：（1）、降低企业产品的成本，根据自身情况可以租用所需要的软件，不必另外够卖硬件、软件、服务器等；（2）、云计算就相当于一台超级计算机，使制造型中小型企业的数据统计方便而快捷；（3）、云计算软件即服务可为中小型企业提供强大的软件模板技术，使用云计算可有效提高企业生产效率及数据安全性。

结语：

在实践过程中，云计算这个概念已经缓缓地深入制造型中小企业的核心了，也慢慢被企业接受和认可了[9]。云计算是当今社会的一种潮流，是制造业领域的新型技算模式。制造业运用云计算，既不需要购买硬件、软件、服务器等资源，不需要建立数据中心，也不需要IT技术人员，而且还可以通过互联网或服务器等使用这些资源。云计算为制造业提供了一个庞大的资源池，它将企业大量的繁杂的资源管理起来。云计算为中小型制造业节省了成本，应将云计算运用与中小型制造业的哪一环节是实施云计算战略的成败关键。云计算企业带来巨大的经济效益。

参 考 文 献 ：

[1]全若贝：我国中小企业信息化建设问题及对策[J]．改革与开放．2009(4)：102—103

[2]H·钱纳里．工业化与经济增长的比较研究[M]．上海：上海三联书店，1996．

[3]国家统计局综合司．“十五”时期我国就业保持持续稳步增长．2006年3月13日．

第4篇：中小型企业现状及发展策略范文

【关键词】宁波 中小型企业 电子商务 战略发展

一、电子商务的现状及特点

电子商务是二十一世纪科技新时展而成的产物演变而成的一种新的商务活动模式，其所所带的时代特性显著。它的出现无疑给市场经济带来一个全新的发展方向和发展道路，给中国大大小小的企业带来一个全新的经营发展思路。随着时代的不断前行发展进步，各种行业发展繁荣，越来越多的大型商场和超市不断涌现市场，人们的出行和购物越来越频繁，电子购物模式的出现无疑是带给这个新世纪一种新的体验。电子商务独有的虚拟特征，使得企业频繁的商务交易过程中增加了计算机的使用程度，减少了传统印刷的使用，从而减少了企业管理成本。通过对比传统的商务贸易活动模式，这种新型的方式更加能体现出日常企业运营中的环保运作，更符合当今时代所倡导的环保发展理念。它将科技时展完成的电子通讯产物大规模运用到人们的生产生活中，代替了实物的具体操作流程，节约了时间和成本，提高了效率。

电子商务的全球性突破了很多传统商务模式的地区和国家限制，促进了全球范围内的商务活动，为企业的发展提供了更多的机遇，越来越多的消费者开始使用海淘等购物方式为自己挑选称心如意的海外商品。电子商务的出现给信息交流带来了一种全新的模式，它给企业的市场发展提供了一个可行的平台。通过这个平台，更多的中小型企业将能够拥有和国际大型发展企业一样的信息资源发展平台，由于信息资源所形成的发展落差现象将被缩减到最低。中小型企业在发展过程中将不再受到信息资源落后、传递不及时等发展的限制。电子商务还使得人们可以摒弃传统的交易方式，可以直截了当地通过网络通讯设备来实现企业间的商务贸易活动，这种新型的商务模式的出现带给企业一种全新的交易体验模式。人们可以通过电子商务来进行线上的推广和宣传，相比如今大街小巷树立的广告牌和人为的纸张传单的人力宣传，更加地环保和低成本，只需要一部通讯工具，在何时何地只要动动手指就能够将产品推广出去，为企业的发展提供了更加便捷的发展模式。

电子商务的出现给经济市场上许多行业带来了新的商机，新型的购物网站不断出现，新型的支付方式不断更新，使得市场经济更加丰富多彩，人们的选择性大大提高，人们的生产生活有了更舒适更方便和便捷的体验。

二、宁波市中小型企业的现状

宁波是浙江经济发展的重点地区。宁波作为浙江沿海的港口城市，港口规模大，容量大，其显著的地理特征优势使得宁波的经济在早期的市场经济发展过程中就先人一步。尤其是沿海港口的发展，不仅带动了整个宁波经济的发展，更加强了对外贸易的发展，如今每天都有大大小小的集装箱在宁波港口完成运输。宁波商帮自古以来远近闻名，是中国十大商帮之一。

目前宁波的交易性经济市场广大，正在成长过程中的中小型企业数量极其多，占目前市场发展的企业数量的一半以上，它们是宁波经济市场活跃的动力因素，也是宁波经济发展蓬勃的关键所在。由于市场的饱和程度的有限性，企业数量的不断递增，给整个市场带来很大的压力，企业间的竞争不断增加，大家都想在饱和的市场中站稳自己的脚步，正由于市场经济出现的过于饱和的问题，企业所面临的问题也随之不断出现。宁波的中小型企业普遍规模不成熟，应对能力弱，许多企业的信息传递能力差，不能很好地根据市场的需求来生产产品，容易出现产成品过剩现象。市场需求出现严重不足时，供大于求的不平衡现象就会出现，生产出来的产品很难销售出去，发展停滞不前。这对中小型企业的生产规模以及生产积极性产生很大的打击。由于企业数量的不断倍增，使得有限的市场范围内出现过于饱和的状态，企业间对市场的竞争加大，而有一定规模能够在市场竞争中一跃而出的企业少之又少，大家都为了抢占市场而不断降低商品价格成本，从而影响产品质量，进入一个恶性循环，使得企业的发展更加缓慢。

宁波的中小型企业普遍规模小，资金和人才资源匮乏，一个企业发展需要资金作为最基础的发展保证，但由于资金的不足，很多企业都只能通过融资等手段进行填补，但是中小型企业进行融资并不容易，现在资金短缺，融资难已经成为了宁波企业经济发展的一大问题。一个企业要想取得成功，除了要制定正确的战略发展策略，还要对企业的产业结构进行优化升级，使得产业结构适合企业整体发展。宁波的中小型企数量多，范围广阔，制造业所占市场大，制造业的发展大部分依赖于低成本的廉价劳动力的基础上，很难实现生产发展的突破，由于近年来各种成本的不断上涨，劳动力和其他各种企业日常生产经营支出的成本也大幅度提高，企业面临的压力也变得越来越大，产业结构的不够合理化使得企业不得不通过转型升级来保证企业发展的目标，但是由于资金缺乏，人才不足，创新和研发能力弱，使得转型之路并不如人所意，企业的发展面临着很大的压力。宁波独特的沿海地理优势，使得进出口贸易模式发展状态良好，但根据宁波市企业经济发展调查研究分析，宁波出口的商品主要以廉价劳动力为主，随着近年来劳动力的上涨，人民币币值的不断波动，产品利润很不稳定，企业的发展并不理想，无法进行规模性的扩张发展，发展能力只能保持在原地。而进口的商品大多数都是高技术含量的东西，利润高，发展市场大，前景广阔，现代人们注重生活品质的提高，进口商品的价格虽然不低，但是胜在有优质的质量，带给人们丰富的新鲜感，进口商品的进入给市场发展带来了不小的冲击，从而影响宁波中小型企业的发展。

电子商务模式作为最适合中小型企业生产发展的一种商务模式，在最早出现在中国市场上时就广泛被中小型企业进行发展和运用。但由于中小型企业的资金链短缺等问题，在发展过程中遇到了很多的难题，要想将宁波中小型企业发展出去，就要抓住电子商务的特点，结合宁波市的发展特点和宁波市场经济的特点相结合的方式进行发展。首先，宁波的中小型企业应该抓住电子商务的全球化性质来收集市场信息资源，跟上时代的潮流，与时俱进更新信息，不能跟以前一样信息落后于发展，信息资源的接收滞后，在这个全球化贸易的市场下，信息资源对于一个企业发展过程具有相当大的作用，信息的落后使得企业的发展起步就相对于落后其他信息交流能力强的企业，信息能力的落差使得企业市场竞争力低，不能很好地与别人就行竞争，阻碍企业发展，尤其是中小型企业急需快速发展的情况下。其次，宁波的经济市场特性使得中小型企业制造业和对外贸易业的发展前景和地位很大，要利用先天优势着重对这两类行业进行发展，形成行业发展示例，使得其他行业的中小型企业有一个好的示范事例，能够参照。这两个行业要想取得快速发展就要好好利用电子商务的全球化和网络时代化特性，中小型企业的资金紧张，不能进行大规模的宣传和推广，而在现在的多样化市场中很容易被埋没，企业经营管理者可以利用电子商务的网络化和全球化来进行全球化宣传推广，不需要大量的广告推广费用，只需要一些专业人员和通讯设备就能很好地在网络上进行产品的推广，节约了广告成本，加大了企业关注力。电子商务的虚拟化和网络化使得企业在找寻供应商时不用一个个地进行实地调查对比，如果该企业不在当地，企业生产经营者还要乘坐交通工具去当地进行调查分析，这样传统的选择方式不但期限长、费用大、选择范围小，浪费了企业生产发展的时间，还不一定能选择出最心仪的合作商。电子商务的出现减少了企业经营者的压力，企业经营管理者可以通过网上数据对比选择出成本最低，效率最大，最合适本企业生产发展需求的供应商和合作商。

三、总结和建议

电子商务出现在国内的时间短，发展不够成熟，在许多宁波的中小型企业的发展运用过程中，很多都是盲目地借鉴发达国家较成功的电子商务模式来照葫芦画瓢，企业的经营管理者他们并没有考虑过是否这种形式的企业生产发展经营模式是否适合地区经济发展需求，是否适合本企业目前的经营发展状况。许多企业在发展电子商务过程中没有经过系统性的研究分析和战略规划，这种盲目的生搬硬套很容易在企业发展过程中出现失误。

根据宁波中小型企业的发展特性，企业生产和发展要着重考虑通过电子商务平台来完成企业经营目的，获取利润。一个市场的消费能力和容量水平是有限的，只在一个市场进行生产销售是无法扩大企业销量和规模的，企业要放远目光，将目光投向中国其他地区乃至世界范围内的市场，电子平台的信息流通速度快，市场经济限制小，越是这样，企业发展所获得的机遇就越大。针对现在的宁波中小型企业而言，成本是非常有限的，如何将有限的成本无限扩大，换取无限的发展是一个企业发展的关键问题，正好比企业的成本是一筐鸡蛋，如果你只将一筐鸡蛋放在原地不动就仅仅只能收获这一筐鸡蛋的利润，如果你将一筐鸡蛋分开来放，每个篮子里面放一个，那么这个收益是不能预计的，这样的经营方式既有效地规避了风险又可以取得更好的收获。

宁波作为港口城市，货品的流通速度快，港口容量大，这种得天独厚的地理条件使得网上电子贸易的发展变得更加可能，宁波的中小型企业可以建立自己的网上品牌经营店或者网上商城，线下实体店保持原本的经营模式发展，而线上的网络直营店可以将产品更好地推广出去，不需要大量的资金投入，节约了企业经营成本。这种企业网络直营店刚开始起步的时候可以通过价格和运输费用的优势来吸引消费者的目光，等到企业发展到一定规模以后，企业可以采取全球化的发展模式，将产品推广到海外市场，获取更好的发展空间。这种将利用电子商务平台进行线上经营推广和线下实体经营推广的经营模式能够将企业的资源进行最大化的利用，更适合中小型企业的生产发展特性。宁波的中小型企业规模小，没有相应的规模管理层次，使得企业内部管理不够细化。电子商务是一种科技性和网络性较强的一种商务模式，企业管理人员应该注重人IT人才的发掘和培养，将企业的发展变得更加标准化。传统的经营发展模式在企业进行扩张发展中可能不再适应的时候，我们就要做到以旧换新，运用新型的管理模式来进行统一化的标准化管理，规范企业的生产发展，制定更好更准确的经营发展策略，来适应中小型企业在新时代的扩张和发展。

参考文献

[1]樊春利，栾志军.《电子商务对我国外贸企业的影响和对策》.《电子商务》.2011.

第5篇：中小型企业现状及发展策略范文

关键词：财务危机，管理，机制

 

1概念论述1.1财务危机财务危机是市场经济条件下企业资金运动的必然产物，是独立于主观意愿之外存在的，是人们所不能拒绝和排斥的。随着全球经济一体化进程加快，国内外市场竞争日趋激烈，我国中小企业面临的财务危机日益凸现。

财务危机又称为财务困境，是从现金流量而不是盈利的角度来下定义的，当企业对债权人的承诺无法实现或难以遵守时，就意味着财务危机的发生。对于财务危机，通常公认有两种确定的方法：一是法律对企业破产的定义，企业破产是用来衡量企业财务危机最常用的标准，也是最准确和最极端的标准；二是以证券交易所对持续亏损、有重大潜在损失或者股价持续低于一定水平的上市公司给予特别处理或退市作为标准。

1.2财务危机管理财务危机管理机制是一个整合了财务危机防范机制、财务危机诊断机制、财务危机预测机制以及财务危机处理机制的完整体系，是对财务危机进行防范、监控、转化的过程以及所采取的方法和措施的总称，是一个动态的过程。财务危机的管理具有不确定性、应急性和预防性三个基本特征。

2我国中小企业财务危机管理现状及解决对策中小企业由于生产规模较小，在经营模式上更加灵括，生产成本低、效率高。。但中小企业的发展常常受到经济、法律和制度上诸多因素的制约，比如政策的限制，技术管理人员的缺乏，生产设备落后，以及由于金融体系不发达，社会城信缺失而导致的融资困难等等。就目前的经营情况来看，虽然有这么多相互关联的制约因素，但缺乏资金仍是阻碍这些中小企业发展的主要因素。而当这种资金产生断流的时候，极容易造成中小企业的财务危机的发生，因此，有必要对此进行适当的管理，以预防这种危机。。

2.1事前防范2.1.1市场环境变化（1）金融危机的影响

随着2008年经济危机的影响，是企业意识到经济不景气等宏观经济因素对于企业的财务状况有着直接的影响。当经济繁荣的时候，客户的赊销要求响应减弱，公司在销售产品和资金回笼的速度也相对较快。当整个行业环境陷入衰退期的时候，整个价值链的市场都会畏缩，供应商急着催收帐款而客户则要求延迟付款，企业会陷入在前无退路，后有追兵的困境。

（2）建立规范的风险管理系统，进行事前防范

要防范财务危机的发生，就要研究企业在经营过程中如何提前发现已经存在的各种各样的风险和预先控制将要发生的各种各样的风险。主要是应用财务危机预警指标，对企业在举债、用债、偿债过程中所涉及的各个环节、各种因素进行预测，并充分估计各种不利因素的影响可能引发财务危机的程度，以便采取相应的应对措施。危机防范主要是在危机尚未发生之前，未雨绸缪，事先对企业的生产经营活动进行危机战略设计，制订一套乃至几套防范危机的方案，以便对危机进行预控，尽量避免危机的发生。

企业可以尝试建立—整套规范、适合的风险管理流程，对风险进行系统的管理，考虑自身的发展状况、经营特点、资源、管理理念、战略目标等，借鉴大型企业、国外企业先进的风险管理经验，建立适合自己的风险管理体系。

同时可以考虑建立企业财务危机预警系统，这是一种成本较低的危机诊断工具，是通过利用财务报表的相关数据推测其盈利能力、偿债能力、变现能力的系统模型。通过这个系统，企业可以预知财务危机的征兆。当可能危害企业财务状况的关键因素出现时，财务危机预警系统能预先发出警告，以提醒经营者早作准备或采取对策以减少财务损失，控制财务危机进一步扩大。

2.1.2风险预防意识（1）风险预防意不强

目前大多数中小企业没有建立风险管理机制。还有相当一部分企业内部控制仍不健全。风险管理更多的是一种危机管理，即在企业发生财务、市场、法律等危机时才紧急采取措施补救，无疑对企业的持续健康发展不利。

这种在事后而不是事前对风险危机进行管理，毫无预防的策略，只能跟在危机的后面进行补救，而不会占取任何主动权。

（2）加强对员工的素质培训

中小型企业要加强对企业员工素质的培训，优化企业领导班子、职工队伍，不断创新企业生产技术和管理技术，提高管理层至职员的风险管理意识及素质。从人的思想上、内在上提前建立这种预防措施。

2.1.3关联关系（1）关联依赖性强

中小型企业由于生产规模小，一般的都极容易产生依赖母公司、银行或关联企业的特点，在这种依赖的情形下，当关联企业发生危机、银行不予贷款，极可能会造成中小型企业资金断流，如果中小型企业在销售，供应甚至管理、技术各个方面都完全依赖于关联公司的帮助，那么没有了支持，极有可能造成倒闭。

（2）减少依赖

中小型企业由于规模较小，对于资金的需求较强，因此，企业应当加强与关联企业、银行的合作关系，通过这种良好的关系，可以使得企业获得充足的资金来源；并且随着我国政府逐渐放宽对资本市场的限制，各类企业开始在围际资本市场上从事各类股权融资活动，企业到境外融资的方法有多种，可以考虑到国外上市，通过出售债权、股权或以知识产权人等，获得资金，也可以直接获得风投资金等，中小型企业可以根据自身的需求，选择适合的融资方式。

2.2事中监督2.2.1负债（1）负债额较多

负债筹资是一把双刃剑，既可带来财务杠杆利益，又能引发筹资风险。公司适度负债，可以获取财务杠杆利益，但过度负债会使公司的支付能力变得极为脆弱，甚至发生支付危机，偏高的负债一方面会弱化企业的支付能力，蕴含着财务危机；另一方面，一旦信用链条上某一环节出现故障，或实际现金净流量比预期净流量相差较大，影响即期债务偿付，必然出现财务危机。

（2）减少负债

对企业来说，采用负债经营必须衡量由其带来的收益和风险损失，既要充分利用财务杠杆给企业带来的收益，又要防范由于负债带来的财务危机。引发的财务危机主要体现在负债比例过高和负债结构不合理两个方面。负债比例过高，负债增加了企业的财务风险并降低了企业的再筹资能力；负债结构不合理导致负债到期日过份集中、长短负债结构比例失调、出现不能按时偿还本息、利息负担过重甚至出现集中清偿给企业造成巨财务压力的情况。一般来讲，公司的财务危机都伴随着债务履行的压力，因此，企业要优化债务结构，防止过度负债。

2.2.2现金流（1）现金流短缺

公司只有将产品销售出去，才能获得持续的资金收入，但是产品的销售风险时刻存在，一旦产品存货积压，公司的主营业务收入将会锐减，最直接的影响将是公司的日常营运将收到影响。因此，有必要保持产品销售渠道的畅通性，获得持续的资金收入。

（2）增加企业现金流

现金流是企业的血液，企业生产经营活动的每一环节的循环和周转无不需要现金流的支撑。财务危机最为直接的表现形式是现金流量的不足。很多时候，企业发生财务危机更是由于企业一时资金周转不灵造成的。因此，加强现金流量管理，增加现金流量，对予企业防范财务危机尤为重要。

从财务上看，要加速应收账款的结算，定期对所持有的应收账款和客户进行全程的跟踪分析，以达到对所持有的应收账款进行日常监督。与此同时，尽量减少对于资金的支付，增加现金流的流动，强化存货管理，使其固定在一定的比例范围内，加速其周转，加快对于产品的销售，最大限度的减少对资金的占用。

2.3事后扭转2.3.1变现资产（1）缺少短期内可变现资产

部分中小型企业会将大部分的资金购买固定资产等，虽然企业的资产绝对数值较大，但是可能可变现资产较少，使得企业发生危机的时候，无法依靠迅速出售资产而获得现金。

（2）迅速确定可变现资产

有些企业在现金出现严重短缺时，往往必须舍弃一些对他们而言不重要的资产以加速资金的回笼。这时，他们就必须关注哪些资产他们可以迅速出售，而哪些资产从长期战略的角度考虑最为重要。因此，企业应当适当的考虑各个企业的资产价值，并确定一部分的可迅速变现的资产，当企业发生危机的时候，可以迅速变现，为企业回笼资金。

2.3.2其他同时，企业也应该加强对员工的道德培训，使其树立这种节约的意识，同时，还需要制定相关的节约制度，通过相关的行为规范来约束员工，努力营造一个节约的文化氛围，针对浪费现象进行适当的处罚和，建立这种公司规范与制度，从长远上扭转这种局面。。

3结论完善的企业危机管理机制，是成功企业的重要标志。通过不断完善企业内部的各项管理制度和对外适应能力，才能防范危机，预测危机，应付出现的危机并摆脱困境。建立这种完善的危机管理机制，有利于提高企业危机管理水平，防止和避免企业破产，利于提高企业的适应能力和竞争能力，利于丰富和发展财务管理理论。企业管理当局必须对企业的财务危机管理给予足够的重视，保证企业高速、健康、稳定的发展。

参考文献

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第6篇：中小型企业现状及发展策略范文

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[2] 曾湘泉，明娟.互联网人才管理的现实困境与政策选择――基于北京的调查分析[J]. 中国人力资源开发，2013（15）：93-95

[3] 蔡叶欣，杜丽.互联网企业员工的职业发展压力对离职的影响[J].华中师范大学研究生学报，2014（2）：6-10

[4] 杨静.IT企业知识型员工离职原因及对策研究[D].北京交通大学，2014

第7篇：中小型企业现状及发展策略范文

随着市场竞争化程度越来越高，中小企业迎来了前所未有的机遇和挑战。但由于缺少系统化、科学化的营销战略，导致企业在发展过程中困难重重。文章从市场营销战略角度，结合中小企业的实际情况，分析其面临的营销战略问题.从营销观念、营销团队、营销模式、营销策略四个方面提出适合改善中小企业的营销模式的对策及建议。望为中小企业在制定市场营销战略提供借鉴。

关键词：

中小企业；营销战略

1中小企业营销战略现状

1.1营销战略留于形式

中小企业管理相对结构简单、层次少，经营者与客户联系比较紧密，对市场行业比较熟悉和了解，因此，大部分中小企业根据市场需求提品或服务，具有自发的市场导向。也正因为如此，许多企业忽视了对市场需求的深层次研究，导致企业的营销战略仅停留在形式上，而没有真正渗入到营销的各个环节，无法为企业带来实质性的价值。

1.2营销方式还过于传统

这个时代对于企业来说，就是互联网时代，是形形的网络商业模式，从B2C、B2B、C2C、O2O、B2Q到现在的互联网+，企业的营销方式正发生着深刻变化。而对于中小企业而言，一方面，用于网络营销的资金比较少，大型企业网络营销费用占企业预算比例为36%，而中小企业只有14.2%；另一方面，参与网络营销的企业占企业总数的比例少，53.7%的大型企业参与网络营销，但仅有22.3%的中小企业参与网络营销。

1.3营销执行力不高

随着市场竞争的不断加剧，许多中小企业都能够认识到，营销是影响企业经营成果的关键因素。但是，据相关统计分析，中小企业各种执行力中，营销执行力水平仅13%。

1.4品牌竞争力不强

目前，由于受资金、外部市场竞争、自身生存能力等因素的影响，大部分中小企业都趋向于发展短平快的项目，甚至通过低价促销来解决问题，而没有更多的实力、能力、精力去研究、思考自己的产品定位、研发、持续优化改进，导致很多中小企业推出来的产品如昙花一现，无法以自身品牌竞争力持续占据市场一席之地。面对我国中小企业在营销活动中存在的上述问题，首先，要分析造成这一营销现状的具体原因，然后，才能对症下药，解决问题。

2中小企业营销战略存在的问题及原因分析

2.1营销战略的问题

营销战略，是指导企业发展最核心的竞争力，它是指导企业经营发展的纲领性、指导性文件，是促进中小企业营销工作的核心。但在制定、落实过程中常常存在以下几个方面的问题：一是，营销理念过于传统。一些企业还在延续若干年前的营销方式，缺乏对营销模式的创新、突围思考和行动力。基于互联网思维的体制，鼓励的是创新与个性化，但是互联网高速发展的今天，传统的营销理念以及固有的营销模式已给企业的可持续发展产生了障碍。二是，营销战略定位不够精准。一方面，当前市场已由卖方转战买方，现代营销必须以消费者为中心，许多中小企业针对自身销售的产品的市场调研不够充分，导致对市场的把握不够精准，也缺乏产品的持续创新和扩大经营范围的勇气和谋略，仅满足于扩大企业现有产品的生产和销售，结果造成营销工作总处于被动，甚至使企业陷入困境。

2.2营销队伍建设的问题

中小企业最核心的问题莫过于缺少优秀的营销人才，要想实现营销突围，首当其冲是要有人才的支撑。一方面，营销人员自身素质不高，很多中小型的营销人员，对于自身销售的产品性能以及市场营销方面理论知识掌握不够，缺乏经验积累，导致营销方法、手段不科学，无法将产品成功推向客户、推向市场；另一方面，中小企业给予营销人员的待遇不高，导致招聘不到优秀的营销人才。一些中小企业老板没有形成这种鼓励营销人才多拿订单多得报酬，甚至推行参股、分红等奖励措施，来不断提升营销人员的积极性，导致吸引不到更多的优秀营销人才加盟。

2.3营销模式的问题

当前，多数中小企业也充分认识到，无论是从品牌影响力、资金实力、生产能力等都无法和大型企业抗衡。因此，必须结合自身产品的特点来构建自己的营销模式，成功推向客户。当前，互联网时代，网络作为一个新兴的营销平台承载了大量的重要创新。围绕市场营销的主题，有人总结了互联网的10多种应用方式，包括即时通信营销、社交网站营销、大数据营销、O2O营销、病毒营销等，这就需要中小企业时刻保持敏感度，不断推陈出新营销模式来适应自己的产品推广，抢占市场先机。

3中小企业科学制定营销战略的思考与建议

3.1准确定位企业的核心资源

作为中小型企业，首先，要准确认识自身产品的核心资源，它是确定营销模式的基础。比如，我们企业的核心资源是技术，那么我们就要围绕产品的技术多下功夫，通过贴近市场的研发新产品、并持续优化，申请对自身产品的专利保护等做高科技企业运营；比如，我们的企业是以营销人员为主组建的，擅长营销，那么我们就围绕着营销的核心能力去打造自己企业。因此，一个企业要把一个产品做精、一个市场做活，必须客观认识到自身所拥有的核心资原。

3.2构建大数据网络营销

网络营销的产生，为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。第一，企业要结合自身特点，建立自己的企业网站，并做好长期维护和宣传工作，通过网络优势来不断提升自身产品的影响力，确保中小企业在创业初始阶段尽快占据市场，获得利润。第二，企业要结合自身产品销售特点，建立网络营销客服系统，做好产品的价格策略、促销策略、渠道策略，始终坚持以客户为中心，建立完善的线上线下服务体系，及时的解答、处理客户所反馈的问题，不断提升企业在市场上的信誉度、满意度。第三，不断优化营销物流配送体系做好基层物流平台系统和与电子商务配套的配送服务系统的建设，大力发展第三方物流，线上交易到产品运送，保证及时、安全、稳定的物流运输体系，更好的提升网络营销的效果。

3.3建立各行业内的中小企业联盟

通过建立各类相关行业的中小企业联盟或协会，制定行业标准，促使中小型企业能够在资金、资源、技术、管理、信息上相互支持交流，发挥好联盟核心成员的示范作用，促进各行业中小企业向高端、高附加值方向发展，有效抵御实力强劲的大型企业的攻击，确保中小企业能立于市场一席之地。

4结语

当前，中小企业仅仅追随或是依附大型企业发展的时代已经过去，要想做好自己的企业，必须准确定位自己的核心资源，围绕自己的主业积极探索，不断创新，把自身的产品做精、做优，把自身的品牌做强、做大。随着中国一路一带战略的实施、第二届世界互联网大会的召开，将给中小企业发展带来新的发展空间，进入到中国经济乃至世界经济发展的更多领域和更深领域。

参考文献：

[1]肖斌，夏迎峰.我国中小企业营销现状及对策分析[J].当代经济，2007，（12）：77-78.

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[3]何燕春.我国网络营销策略探析[J].现代商贸工业，2011，（11）：104.

第8篇：中小型企业现状及发展策略范文

1.1企业开设的旅游网站青岛市的一些大型的旅行社都在网上开青岛市旅游电子商务的现状分析文/刘丽敏旅游电子商务是青岛旅游业发展的一个重要的方向。本文通过分析青岛市的旅游电子商务的现状，找出青岛市旅游电子商务发展中存在的问题，并针对这些问题，提出具体的解决策略。摘要设有自己的网站，例如青岛春秋国际旅行社、青岛中青旅国际旅行社等，游客可从网站上很方便的查询到旅游路线及价格等。国内许多专门的旅游网站也都开通青岛站，例如携程、乐途、艺龙、驴妈妈等，游客可通过这些网站提前预定车票、酒店、局区门票等。除此之外，还有专注青岛市旅游市场的电子商务网站，例如青岛旅游网、奇异游等，游客可通过这些网站领略青岛的风光、确定旅游路线、寻找旅行社、预定景区周边酒店等。1.2存在的问题1.2.1网站结构单一，消费较少目前大多数旅游网站的功能结构比较单一，对于网站的建设还停留在信息的和介绍，少数网站虽含有车票、酒店以及景区门票的订购部分，但由于对网站缺乏信任、政府监管力度不够以及游客保守的观念等多方面的原因，导致在线消费的顾客并不多。多数网站还停留在通过网上进行基本的宣传，实质通过线下的交流实现交易的。1.2.2信息更新不及时，服务质量较低青岛的一些旅游网站由于资金投入有限，没有专人负责网站的日常信息的更新与维护，导致旅游的信息更新速度十分缓慢，游客很难通过网站获得及时有效的信息。通过旅游电子商务网站进行交易的顾客，还经常存在在线交流不畅通、售后服务得不到保障等，导致顾客的满意度较低，难以实现口碑效应，发展自己的忠实客户群。1.2.3旅游产品同质化，缺乏竞争力旅游网站存在着旅游线路雷同的现象，大部分的商家都只是在采用打价格战的方式来吸引游客。没有针对具体游客的定制的个，没有特色商品，不能够有效的吸引消费者，在激烈的市场竞争中缺乏有效的竞争力。1.2.4缺乏宣传，知名度不足青岛对于旅游电子商务的建设属于起步较早的城市，至今已有近二十年的时间。然而，青岛知名的旅游电子商务网站却是极少的，多数游客依然是选择实体的旅行社。究其原因是企业对旅游网站的重视程度不够，没有对网站进行大力的宣传，没有打造出知名的旅游电商网站。

2青岛市发展旅游电子商务的对策

2.1丰富网站的内容，加大宣传力度企业还应当积极完善网站的建设，丰富网站的内容，添加景点周边的宾馆、酒店、商场、游乐场等信息。还可以积极与金融机构合作，推出在线支付、电子门票等业务，即方便了顾客，也降低了企业电子商务的成本。在丰富网站内容的同时，企业应该根据自己网站的定位采取合适的营销策略，通过广播、电视、报纸、杂志、网络等各种渠道对网站进行宣传。只有大力的宣传，扩大网站的知名度，才能带来大量的顾客，进而实现企业盈利的目的。2.2政府应积极扶持，企业大力投入在旅游电子商务起步阶段投入较高，但回报率较低，这对于中小型企业来说，是难以承受的。因此，政府应该对中小型企业发展旅游电子商务给与一定的政策上或者是经济上的扶持，给他们创造出更多的机会，帮助他们完成向电子商务方向的转型。此外，政府也应该从观念、长远发展的角度对企业进行引导，转变企业的认识，让企业加大对电子商务方向的投入。只有企业的大力投入，才能有功能强、服务好的旅游网站的出现。

3结语

第9篇：中小型企业现状及发展策略范文

关键词：精准营销;廊坊市中小企业;互联网

随着我国市场经济的不断发展和成熟，尤其是近几年京津冀一体化经济的发展，河北省廊坊市涌现出大批初具规模，积极活跃且能够带动当地市场良性发展的中小型企业。这些中小型企业对当地的经济发展做出了巨大的贡献，但是在互联网时代，这些中小型企业的发展既面临着机遇，也面临着挑战。

一、廊坊市中小企业面临的挑战和机遇

和其他省市的中小企业一样，廊坊市中小企业的特点是既需要寻求自身的发展，同时实力又比较弱，资金、规模都有限。现代社会顾客的需求变得日益多样化和个性化，每个企业都需要精确地找到自己的目标客户进行服务，而中小企业由于自身实力的限制，在进行产品销售时，在投放广告，组建销售队伍等方面存在较大的局限性，面临着巨大的挑战。随着互联网尤其是移动互联网的发展，各种信息技术的不断革新和广泛使用，尤其是大数据的普及，将传统的以规模取胜的商业模式渐渐转向以信息取胜，这给廊坊市的中小企业又带来了巨大的机遇。通过互联网技术，帮助企业以低廉的运作成本，精确地找到企业的受众群体并提品和服务，能够帮助企业获得更好的发展。因此，面对激烈的市场竞争，中小型企业依托互联网技术，进行精准营销是未来的发展趋势。

二、精准营销的理论

精准营销（PricisionMarketing）是现代营销理论大师菲利普?科特勒提出的，他对精准营销的描述是：“企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。”精准营销的核心思想包括以下几方面：（1）目标顾客选择精准；这对于中小企业来说是非常重要的问题，用有限的资源找到特定目标受众群体，并且把特定的产品和服务有效地传递给目标受众群体，是中小企业生存的基础。现代科学技术的发展提供了这样的方法，精准营销就是借助现代信息技术，依托强大的数据库资源和个性化的传播工具，在对消费者行为进行精准分析和衡量的基础上，实现目标受众的精准选择和广告的精准投放以及产品服务的精准提供。（2）用较低成本实现营销过程；这一点对廊坊市的中小企业尤其重要，廊坊虽然背靠北京，但是大多数中小企业规模较小，实力较弱，而且高科技企业并不多，也很难吸引来风险投资，因此，能用比较低的成本精准找到目标受众，是中小企业迫切要解决的问题。（3）营销效果能够被精确衡量；借助先进的数据库技术、网络通讯技术手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可测量、可调控的精准要求。并且，借助信息通讯技术，中小企业能够和客户实现深度的沟通，从而为更好地为顾客服务。

三、廊坊市中小企业运用精准营销存在的问题

1.利用互联网进行精准营销形式低端且单一

目前，借助互联网开展营销活动的廊坊市中小企业大部分采用的方式是强推式短信营销和微信营销，只有少部分采用了O2O模式。短信营销一般是将信息群发给已获知号码的用户，带有很大的强制性，是让用户强迫接受信息，而且精确度不够，目前，很多手机都有垃圾短信拦截功能，因此这种群发短信的形式基本上已经达不到营销的目的了。微信营销，目前是廊坊市中小企业采取微信营销的主要形式是在朋友圈中不断介绍企业产品，这种方法受众面窄且容易引起别人反感。O2O营销模式，即企业在互联网上商品和服务信息，客户在线上付款，在实体店里消费的营销模式。美发店、餐饮店和电影院多采用这种营销模式。借助美团网、大众点评网等知名网站，廊坊市很多中小企业采用了这种O2O模式，取得了比较好的效果。但是这种模式限制了中小企业主动去寻找喜欢自己企业产品的目标受众，企业是在客户浏览网站时被动接受客户的，不了解客户的真正需求，也难以跟客户实现深度沟通。因此距离精准营销的高级形式还相距甚远。

2.企业对精准营销认识比较肤浅，实现精准营销的专业人才匮乏

大多数中小企业业主都缺乏专业的营销知识，企业员工往往一人身兼多职，很少有人对营销理论有所研究，对精准营销认识不够，不了解精确找到目标客户的重要性，也不知道该怎样来实现精准营销。另一方面能够熟练地把大数据，数据挖掘技术应用到企业营销方面的人才本来就很少，能够为中小企业服务的人才就更少了。而廊坊市背靠北京市，虽然依托北京实现了经济的快速发展，但是也难以留住高端的人才，因此，廊坊市的中小企业中，能够利用互联网技术实现精准营销的人才甚少。

四、廊坊市的中小企业如何实现精准营销

1.运用CRM技术建立客户信息，精准寻找目标客户

CRM（客户关系管理）系统能够帮助中小企业建立客户数据库，通过识别企业最有价值和最有潜在价值的客户资料，企业能够获取更多有关客户的信息。CRM的运营模块有：第一、数据管理：把企业内部信息和数据接触点管理起来，实现数据的跨区域跨部门的集中管理与共享应用；第二、流程管理：实现相关业务流程管控和自动处理，固化管理流程；第三、智能管理：实现企业分析智能，据此对外部客户提供有效的客户关怀服务，对内为企业提供有效的准确的分析决策依据。企业可以通过CRM系统的数据开发功能，轻松查看所有客户信息，全方位掌握来自内部系统、外部市场的各种客户信息，在掌握准确信息的基础上，企业能够准确找到自己的目标客户群体。并且还可以通过ABC分类管理，根据关键数据信息，如客户规模、客户周期和客户关系强弱，更有针对性的对自己的目标客户制定个性化市场营销和服务策略。

2.运用窄告方式，精准投放广告

过去的广告投放方式是“广而告之”，随着网络的发展，越来越多的广告出现在网络上，这种广告方式的效果逐渐被质疑，持续不断并且漫无目的地在互联网上做广告，对于中小企业成本控制方面也是一个巨大的挑战。因此，窄告方式是比较适合中小企业投放广告的。窄告就是将广告“窄而告之”，“专业告之”。也是网络定向广告，通过分析网页内容、辨别网民所在地，按广告主要求和设置，将广告有针对性地投放到若干家网站的目标客户面前，这种新型网络广告模式更加有效地节约了广告成本，提升了广告效率，是一种非常适合中小企业投放广告的方式。中小企业使用窄告方式投放广告，可以有这样几种投放方式：（1）按语义投放；窄告系统可以通过语义分析技术，将企业广告投放到媒体上与之业务相关的文章周围。当有目标客户看到相关文章时，也就看到了企业的广告。（2）按目标地域投放；窄告系统能锁定广告商指定的目标客户所在区域（可具体到城市），从而把广告只投放到指定区域的网民面前。这对于试图打开某一特定区域市场的中小企业而言非常有用。（3）按目标客户的阅读习惯、浏览习惯投放；窄告系统可以通过分析目标客户的浏览网站的习惯，锁定感兴趣的目标客户，从而直接把广告投放到这些目标客户面前。总之，通过窄告方式，既能让中小企业精准地把广告投放到目标客户面前，又能很好地节约成本。

3.运用博客营销

博客营销是用博客这种方式开展企业的精准营销，能够通过与客户的深度沟通精准找到企业的目标客户。一般做法是公司、企业利用博客这种网络互性平台，更新企业的相关概况及信息，密切关注且及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，通过这种互动式交流的方式，深入了解客户需求，与客户实现深度沟通，从而精准锁定目标客户。使用博客营销有以下优点：（1）大大降低了产品和企业的推广成本。使用博客，营销人员可以免费企业和产品信息，免掉了在其他网站上付费做广告的费用。还可以链接一些客户喜欢的娱乐网站等，从而增加客户点击率。（2）博客营销实现了与消费者的深度沟通，从而能够精准地锁定目标客户，更好地为目标客户服务。当博客内容比较受欢迎时，博客网站也就成了企业和客户交流的场所，企业有新产品，可以在博客中，读者可以发表评论和使用意见，企业可以从中了解读者对企业产品的看法和改进意见，企业营销人员也可以恢复用户的疑问，从而实现与客户的深度沟通。同时，企业还可以在博客中设置在线调查表的链接，引导有兴趣的读者参与网络市场调研，既降低了市场调研费用，也能深度了解客户需求。总之，博客营销为中小企业开辟了一个全新的营销平台，这个营销平台强调的是互动和营销的精准性。博客营销，更强调信息的互动传播和客户体验，通过增强客户的独特消费体验，激发客户的强烈消费欲望，把传播效应从数字上的成功（点击率、页面流量），转移到传播质量上来。

五、结束语

精准营销，能够更好地为廊坊市中小企业营销服务，深入认识并且重视精准营销，掌握其方法并且实施精准营销，是廊坊市的中小企业下一步应该深入去做得事情。

参考文献：

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