营销研究报告精选(九篇)
前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的营销研究报告主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。
第1篇：营销研究报告范文
球赛之外，还有一场盛大的比赛在紧张进行中。对于广告主来说，世界杯也是4年一次的营销良机，围绕世界杯展开的营销战同样硝烟四起。
一、世界杯的营销魅力
众多广告主痴迷世界杯，自然是源于世界杯身上的营销正能量。
体育营销的跨界特性
体育营销是最具跨文化特性的营销。体育能跨越文化、信仰、种族等障碍，是一种全世界共同的交流语言。而且，体育所体现的公平、无国界的文化，是很多广告主想要追求的品牌内涵核心。
相比其他的体育赛事，世界杯的全球普及性更高，更容易吸引到最大规模的观众，也更具影响力。在中国，体育爱好者对足球的热情丝毫没有被表现低调的中国男足所影响，CTR调查显示，在体育网民偏好的体育项目中，足球的被选择率达7成。同时，世界杯也不仅仅是体育盛事，也是大众狂欢的理由。
世界杯是收视盛宴
世界杯的高收视造就品牌传播高地。赛事期间，相关节目会直接带动播出平台收视的高歌猛进。2014年巴西世界杯，独揽直播权的中央台收视率有明显上升，特别是集中了赛事直播的北京时间凌晨到上午，收视率涨幅更是惊人。
集中又互补的收视平台给广告主提供了多种组合。虽然CCTV5独揽赛事直播占据了“天时”之利，但地方台的专业体育频道也是卯足了劲儿要争取“地利”与“人和”。北上广三地的体育频道在世界杯期间收视都有不同的增长。上海和广州本地体育频道在世界杯期间的收视率较5月份分别增加了145%、154%，有明显的地域倾向。而北京观众更愿意收看CCTV5，本地体育频道的收视率较5月下降15%。不同地域受众所形成的对不同地域电视媒体的使用习惯，为广告主的世界杯策略提供了按需组合的基础。
这一场收视盛宴，对广告主来说，就像是一个聚宝盆。他们期待通过一个营销Campaign的投入，释放出源源不断的影响。CTR媒介智讯2014年度广告主调查显示，6成的被访者所在企业有针对巴西世界杯的营销活动，比例高于其他赛事。
二、2014年巴西世界杯的传播新形态
在2010年南非世界杯中，新媒体已经初登舞台展现身姿。时隔四年，媒体生态和格局的变化速度不断加快，2014年巴西世界杯成了检验这几年媒体成长的重要竞技场。
多屏世界杯
在各种终端设备的推动下，多屏已然是最潮的媒介接触行为。世界杯的收视行为再次展现了这一点。
CTR媒介智讯对2014年世界杯的媒介接触方式的调查显示，不管是看直播，还是回看，都会“多屏并存”。在直播时，电视是观战的主要屏幕，选择比例为74%，其次是PC电脑，为49%。在回看的时候，PC电脑的选择比例则有大幅上升，达到53%，而电视在回看中的被选择率降低，为61%。手机和平板电脑在直播和回看方面的选择差异不大，分别为16%、6%左右。
网络世界杯
尽管电视仍然是观战世界杯的最主要渠道，但是在资讯获取渠道的竞争中，互联网的地位逐渐强势。在CTR媒介智讯的世界杯连续研究中，通过互联网了解世界杯资讯的选择比例，在2006、2010、2014三届世界杯中分别为9%、31%、57%。
与互联网的资讯渠道地位提升相对应，互联网的舆情也呈现高涨之势。五个主要的网络舆情传播渠道，在本次世界杯的传播过程中存在明显差异。CTR媒介智讯的世界杯舆情研究发现，新闻网站、微博、视频网站是舆情曝光的主力媒体类型。其中新闻网站的曝光量水平稳定，视频网站因受赛事时间影响舆情量波动较大。新浪微博作为CCTV5的2014年世界杯社交媒体独家合作伙伴，是世界杯相关微博的重要来源。
世界杯的互动方式与科技应用走势一致：1998年世界杯，论坛成了热点；2002年世界杯，短信成为互动首选工具；2006年世界杯，博客大方上台；2010年世界杯，微博成为焦点；2014年世界杯，微信加入看球互动队伍。在CTR媒介智讯对2014年世界杯媒体接触方式的调查中，使用微信参与世界杯互动的比例高达33%。
视频世界杯
世界杯是各大视频网站抢夺广告、导入流量、增强品牌价值的好机会，视频网站大佬们为本次世界杯都做足了功课。虽然没有了直播权，但是视频网站都或多或少的拿到了点播权、部分视频版权。
CNTV作为唯一拥有直播权的视频网站，在受众选择上的确形成了巨大优势。CTR媒介智讯对2014年世界杯媒介接触行为的调查显示，在使用视频网站观看世界杯的时候，近4成的被访者选择CNTV，其次是优酷，而新浪视频、搜狐视频、爱奇艺的选择率接近。
2014年世界杯经常使用的视频网站/客户端TOP5
数据来源：CTR媒介智讯《2014年世界杯媒体接触行为调查》
视频网站的世界杯原创节目，是2014年巴西世界杯传播的一大亮点。2010年视频网站的世界杯原创节目小试牛刀，效果不俗，甚至有反向输出给传统媒体的力作——《黄加李泡》。视频网站在四年当中又积累了相当的原创经验，于是乎，在本届世界杯上，视频网站的原创节目掀起了新一轮浪潮。
视频网站准备了最少两档、多则六七档的自制、UGC(用户生成内容)、PGC(专家生成内容)等不同类型的节目。除了赛场上激烈的战况，球员场外生活等各色相关花边内容都成为了视频网站的目标，抢明星、请大咖，各种脱口秀、真人秀、赛事资讯、明星访谈节目轮番上演。
毫不夸张的说，2014年可以称之为“视频世界杯元年”
视频网站世界杯原创节目点击量前十榜单(截止2014年7月8日)
三、2014年巴西世界杯的营销动向
广告主隔了四年才再次搭上世界杯的营销顺风车，在营销手法上可谓是各尽所能，当然也形成了有别于以往的营销格局。
赞助商更趋低调
世界杯的官方赞助商在比赛期间的中国电视荧屏上历来比较低调，但是与上届相比，本届的赞助商身影则更少。
在四大专业体育频道投放的官方赞助商，较2010年同期少了两个品牌。在亮相的6个赞助商中，百威、麦当劳的频次增加较多，哈尔滨、嘉实多稍有增加。阿迪达斯虽然有梅西代言的广告大片，但投放力度较上届世界杯减弱很多，而且从广告的市场反映来看，也略逊于耐克《终极对决》的动画影片广告。
哈尔滨啤酒则是借由百威FIFA世界杯赞助商身份，成为中国唯一连续两届赞助世界杯的啤酒品牌。但是在时段广告投放上，哈尔滨啤酒先急后缓。在6月13日零点到九点，哈尔滨啤酒是CCTV5投放频次第四位的品牌，但在整个赛程中仅排在CCTV5时段广告的第23位。
2010年vs2014年世界杯四大体育频道投放时段广告的官方赞助商
汽车、啤酒品牌争抢世界杯
2014年世界杯上半赛程中，饮料是四大体育频道投放频次最多的行业。但是，在与2010年世界杯同期的行业投放频次对比中，酒精类饮品、交通则表现抢眼，在原有较高投放的基础上再次分别增加了119%、10%。
东风日产、一汽丰田稳守CCTV5投放频次的前两席，其后还有上海大众、一汽大众奥迪等36个品牌，汽车品牌总数约占CCTV5投放品牌数量的31%。东风日产、凯迪拉克分别领衔了广东体育频道、上海五星体育频道的汽车品牌投放。
啤酒品牌的投放竞争集中在CCTV5、广东体育频道、上海五星体育频道，青岛、雪花在这三个频道各有作为。百威、哈尔滨作为世界杯赞助商，主要精力集中在广东。
2014年世界杯电视广告投放频次TOP5行业
2014年世界杯四大体育频道时段广告投放TOP10品牌
节目植入深度开发，形式丰富互动为佳
本次CCTV独家播映，高度集中的广告资源引发了更激烈的竞争。CTR媒介智讯对CCTV-5广告监测显示，2014年6月13日00:00至7月14日24:00，共有150个企业参与这场盛宴，全天广告投放共计播出16943次，累计80小时，日均2.5小时；节目内植入营销总曝光32706次，累计158小时，日均4.9小时。同5月日均量相比，由于节目时间更长，广告投放缩减21%，植入营销超出17倍！植入营销充分彰显了软实力，累计曝光时长占21%，约为广告投放的2倍。
世界杯期间CCTV-5的植入营销，71%(曝光时长)集中于王牌节目《我爱世界杯》和《豪门盛宴》中。据CTR媒介智讯对CCTV-5广告监测，共有68种植入形式被应用于此次营销大战，资源得到充分开发。根据应用的形式种类和暴露频次，我们将企业的曝光策略也分为两种类型：
丰富型：应用多种植入形式，不乏互动等新颖植入。代表企业包括：
一汽丰田：植入集中在节目《卡罗拉5要赢》中，采用以角标、大屏幕、演播室地贴、选手液晶屏为主，兼有上集回顾、榜单、奖品提供等23种植入形式；
东风日产：21种形式被应用于《豪门盛宴》，除角标外，以大屏幕、车模、现场太阳伞曝光时长最高，其中在《东风日产新奇骏超级守门王》游戏互动环节的植入，提升了产品的知名度；
加多宝：与多个节目合作，以产品摆放的实物植入为主，兼有任务栏包装、游飞字幕等14种形式。
高频型：以常规角标、提示性广告植入为主，形式简单，但暴露频次高。代表企业包括：
BP(嘉实多)：曝光集中于《我爱世界杯》，时长中97%的植入来自角标和现场广告，形式相对固定；
江淮汽车：仅在《GO巴西GOAL》投放，8种植入中88%的曝光来自角标、背景板和实物；
东风悦达起亚：5种植入均在《体育新闻》中曝光，以大屏幕为主，兼有少量车模、铭牌、角标和现场广告。
宝洁更是画出了世界杯擦边球营销的神来之笔。与《我爱世界杯》美女主持刘语熙合作营销事件“乌贼刘换装世界杯看球装备”，在微博等社交媒体上引起围观和诸多神回复，互动量破万。随后，宝洁快速打通电商平台，将5款世界杯看球装备包括“乌贼刘同款T”在京东活动页面开售。
企业对于植入营销的最终诉求是在节目中融入自己的品牌或产品信息，无论是漫天盖地的多种形式还是固定位置的高频曝光，同节目的融入度越高，互动越多，观众的抵触越少，营销效果也就越好。同时，持续性地合作可以巩固观众心中的品牌形象。
电商助力营销最后一公里
选择世界杯营销的广告主，虽然主要是想借力体育营销的精神光环，但如果能够直接促进销售，那更是乐意之极。
除了销售终端的促销这种传统模式，电商也成为广告主促销的又一重要渠道。
青岛啤酒针对球迷的个性化需求进行“私人定制”，推出“足球罐”和“足球纪念铝瓶”两款新品，在其天猫旗舰店陆续推出“足球罐半价券十元购”、“足球罐新品八折抢售”以及“足球罐第二箱半价抢售”等促销活动。据天猫囤货节数据显示，6月4日当天500毫升一罐的青岛啤酒以12听*2箱的组合装售出约18800件的巨额销量。
而电商也以创新的形式帮助广告主跑完最后一公里。天猫在世界杯期间，针对部分重点城市高需求消费者提供“啤酒当日达”服务。球迷们可以坐在家中守着赛点，在当天第一场世界杯比赛开赛之前快递就能送到用户家中。另外，天猫还推出了国内首个对个人消费者实行冷链配送冰鲜啤酒送货上门服务，方便球迷在收货时可以立即开箱畅饮。
四、结语
随着传播手段不断发展，网络视频、3D直播等高新技术的加入，促使媒体对世界杯的报道力度和深度在快速提高，世界杯影响力已经从最初的核心小众“长期专注型球迷”向更多数的“一般欣赏型球迷”和“临时边缘型球迷”扩散。事实上，也正是后两类球迷队伍越来越庞大，引起营销者的越来越多的重视，才造就世界杯宣传的魔力光环。
第2篇：营销研究报告范文
>> 社区医疗保险服务现状及对策研究 工科研究生创新能力培养现状及影响因素分析 大学生医疗保险及满意度影响因素研究综述 高校大学生医疗保险现状研究及对策分析 城镇基本医疗保险现状分析及对策研究 研究生导师压力现状及其影响因素分析 研究生科研创新能力现状及其影响因素分析 医疗保险对医疗质量影响的研究 医疗保险对医疗服务利用影响研究综述 医疗费用增长对医疗保险基金的影响及对策研究 高校在读研究生体育锻炼的现状及对策研究 高校扩招背景下研究生教育现状及问题研究 北京市属高校研究生教育 学科建设现状及对策研究 高校研究生管理队伍的现状及对策研究 医疗保险费用过度增长的影响因素研究 南京市新型农村合作医疗保险影响因素的实证研究 北京市医疗保险基金的影响因素研究 城镇职工基本医疗保险基金收支影响因素研究 地方高校全日制专业学位研究生招生现状及对策 高校研究生学术道德与诚信缺失的现状及教育对策思考 常见问题解答 当前所在位置：.
[2]周国琼.当代研究生群体的特点与作用刍议[J].集美大 学学报：教育科学版，2005，（3）.
[3][4]高静.论规模化培养背景下研究生群体归属感培养 [J].高教论坛，2011，（2）.
[5]梁萍萍，白丽萍，陈继芳等.广州市大学生对基本医疗保 险制度的认知与满意度调查[J].医学与社会，2014，（5）.
[6]曹素玲.大学生参加城镇居民基本医疗保险存在的问题 及对策[J].中国学校卫生，2012，（8）.
第3篇：营销研究报告范文
【关键词】马铃薯晚疫病；防治“高巧种子包衣剂”；研究
1 材料和方法
1.1 试验立地条件
该试验设在原州区张易镇盐泥村2组徐治清承包地上。土地为旱台地，无灌溉条件，前茬作物为冬小麦，冬小麦收获后深翻一次，秋季耙耱平整一次。土壤为侵蚀黑垆土，肥力中等。
播种前土壤养分如下：pH值8.12、全盐0.18g/kg、有机质27.5g/kg、全氮1.57g/kg、碱解氮123.2mg/kg、有效磷3.1mg/kg、速效钾128mg/kg。
1.2 供试材料
供试作物为马铃薯，品种为庄薯3号。
使用了“高巧”包衣剂（吡虫啉30ml+丙森锌可湿性粉剂20g）种薯。
使用了常规拌种剂―“薯兴”（宁夏农科院植保所研制）的种薯。
不用任何药剂拌种的种薯。
1.3 包衣方法
1.3.1 “高巧”包衣方法
用吡虫啉30ml+丙森锌可湿性粉剂20g一起倒入500ml容器中，兑水350-400ml，混合均匀后，撒施到摊开的100kg种薯上，边撒变混合，让药剂均匀附着在种薯上后，放在阴凉处晾干待用。
1.3.2 常规拌种剂―“薯兴（粉剂）”使用方法
选用宁夏农科院植保研究所新开发的“薯兴（粉剂）”马铃薯拌种剂，每袋500g拌种100kg种薯。将切好的种薯摊开，把“薯兴”均匀撒到块茎上，变撒变混合，使粉剂均匀附着于块茎上后，装袋备用。
1.3.3 不拌种
将马铃薯种薯按照切块标准进行切种，切后稍晾1小时，待切口水分干后，装袋备用。
1.4 试验设计
试验设3个处理，采用随机区组排列，重复三次，小区面积10m×6m=60m2，等行距排列，排距80cm，行距60cm，株距0.28cm，667m2播种4000株，每小区播种10行，360株马铃薯。
1.5 施肥量及施用方法
基施磷酸二铵20kg/666.7m2，尿素10kg/666.7m2，硫酸钾5kg/666.7m2；现蕾期追施尿素10kg/666.7m2，磷酸二铵5kg/666.7m2。
基肥施在每行马铃薯播种沟之侧，不与种薯混合，施肥深度为15cm，追肥在马铃薯现蕾期撒施于每行马铃薯植株之间土表，然后结合中耕培土进行覆盖。
2 试验结果分析
2.1 生育期变化（表1）
高巧包衣剂比不拌种生育期提早成熟2天，比常规拌种提早1天。
2.2 植株性状变化（表2）
三个处理株高、分茎数变化不明显，分枝数拌种高于不拌种0.6-0.7个，以高巧拌种单株结薯数最低3.8个，低于常规拌种0.3个，低于不拌种0.6个，单株薯重高巧拌种最高，比其它两个处理高0.04-0.04kg，表现为单薯重比其它两个处理分别高6.2g和21.8g，商品率（50g以上薯率）比不拌种高5.7个百分点。
2.3 晚疫病抗性调查（表3）
拌种减轻了晚疫病发生程度，采用“高巧”种薯包衣比不拌种病情指数降低2.5，比常规拌种降低1.3。
2.4 产量结果分析
采用高巧包衣剂拌种平均产量达到1581.6kg/666.7m2，比不拌种增产19.8%，比常规拌种剂增产11.7%，增产效果非常显著。
2.5 方差分析（表4）
通过方差分析，F值达到163.97，新复极差测验的多重比较结果表明，三个处理产量达到极显著程度，说明试验结果可靠。
2.6 经济效益分析（表5）
使用“高巧”包衣剂增加投入80元/666.7m2，主要为药剂75元和拌种人工5元，加上生产资料、管理方面投入625元，投入达到705元/666.7m2。与不拌种相比净增产值170.7元/666.7m2，投产比达到1：2.1，经济效益非常显著。
3 试验结论及分析探讨
第4篇：营销研究报告范文
（一）课题提出的背景
我们所处的时代正在发生一场深刻的变革，社会对人才标准做了重新的界定，创新和合作能力是人才最重要的特征。知识经济时代要求教育界培养大批有创新和合作能力的人才。
《国务院关于基础教育改革与发展的决定》指出："鼓励合作学习，促进学生之间的相互交流，共同发展。促进师生教学相长"教育部在《基础教育课程改革纲要》中，也把培养学生的交流与合作能力作为新课程改革的重要目标，作为当代主流教学理论与策略之一"合作学习"是我国本次课程改革积极倡导和组织实施的学习方式。
（二）课题研究研究的目的和意义
通过该课题的研究，旨在能使小学英语教学找到高效的教学模式，切实开展小组合作活动，改革传统的课堂教学模式，让每一个学生都能参与到学习中来，通过小组合作活动，使每个学生的英语运用能力都能得到长足的进步与发展。同时，以这样的学习形式为载体，充分体现学生的主体意识，培养参与意识，发挥潜能；培养学生的人际交往能力、沟通能力、合作意识与团队精神，为他们以后进入社会，成为综合素质较高的复合型人才打下扎实基础。因此，在实施《国家英语课程标准》，提倡优质高效课堂教学模式之际，我们有必要对"合作学习的有效性"问题进行探讨，以利于对课程标准的深度把握和正确实施。以避免采用小组合作学习后，班级课堂教学中相当一部分学生由于得不到参与机会而处于 "旁观"、 "旁听" 的被动地位。使教师对学习过程的干预和控制大大降低，更多的是给予引导和激励，赋予全体学生充分的参与机会与权利， 让学生在整个学习过程中，始终拥有高度的自主性，自主选择自己感兴趣、能胜任的学习内容，并在小组中担任角色，承担任务，充分展示并发挥创造潜能。 让学生在学习中，主动探索、发现知识，在自主学习中不断获取知识，在合作与交流中，用不同的方法认识和解决问题，提高思维能力，促进学生全面发展。
（三）本课题在国内外同一研究领域的现状与趋势分析
合作学习（cooperative learning）是20世纪 70年代初兴起于美国，并在70年代中期至80年代中期取得实质性进展的一种富有创意和实效的教学理论与策略。由于它在改善课堂内的社会心理气氛，大面积提高学生的学业成绩，促进学生形成良好非认知品质等方面实效显著，很快引起了世界各国的关注，并成为当代主流教学理论与策略之一，被人们誉为"近十几年来最重要和最成功的教学改革。
从发展阶段上看，大致可以分为三个阶段。
2、是取得实质性进展阶段（20世纪70年代中期至80年代中期），合作学习的理论日臻成熟，影响逐渐扩大，形成为一种十分有前途的教学流派，提出了"小组成绩分工"、"小组辅助个人"、"小组调查法"……合作策略；
3、是与其他相关理论的融合发展阶段（20世纪80年代中期至今），合作学习继续向成熟发展，与其他相关的教学理论之间出现了融合的趋势，"合作掌握学习"与"合作学习与直接教学一体化"的出现就是一个很好的例证。同时，合作学习的观念已开始渗透到学校的各个层面，不局限在课内。
理论工作者与教师紧密结合，不断深化研究课题，拓宽研究思路，是今后合作学习研究的发展趋势。我们相信，合作学习的未来前景十分广阔。他将会得到更加广泛的运用，将成为教学系统中一个有机组成部分，渗透到学校教育的各个方面。
二、课题研究的理论依据
心理学研究表明：良好的人际关系能促进学生的认知、情感、行为三种不同层次的学习心理状态的提高，小组合作学习为学生创设了一个能在课题合作交往的机会，对于学生良好的人际关系形成有十分重要的作用。学习交往理论认为，学生思维的活跃程度受课题教学氛围的影响很大，(fanwen.7139.com)多种形式的小学讨论交流，是学生之间信息交流量增大，交流方式增多。这样有利于生动活泼课堂气氛的形成，有利于课内信息的 沟通交流，有助于学生思维的发展。
《课程标准》中也强调指出：动手实践，自主探索与合作交流时重要的学习方式，学生学习活动是一个生动活泼的，主动的和富有个性的过程。而小组合作学习就是在教学过程中，让学生之间，师生之间通过自主学习，合作交流，积极探索区发现问题，解决问题，同时相互启发。
三、课题研究的概念界定
课题界定：合作是指两个或两个以上的学生或群体，为了达到共同的目的而在行动上互相配合的过程。合作学习是在班级授课制背景上的一种教学方式，通过营造宽松、和谐、自由的学习环境，提高学生的学习效率。 小组合作学习是指在教学活动中，让学生通过主动探索、发现和体验，学会对信息的收集、分析、判断，掌握合作学习的方法和技能，善于合作交流，从而增强学生的实践能力和创新力。 研究依据：《基础教育课程改革纲要》提出了转变学生学习方式的任务，指出目前我国教育现状中存在着学习方式单一的问题，学生缺少自主探索、合作学习、独立获取知识的机会。《新课程标准》指出："有效的教学活动不能单纯地依赖模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习的重要方法。"美国心理学家A﹒H﹒马斯洛的需要层次论认为，学生有尊重需要和自我实现需要。在合作学习过程中，不同的个性心理随着学习过程的认知过程、情感过程、意志过程的展开，不断发生碰撞与相融。合作学习联系的建立，为学生创造了与他人交往合作的空间，顺应了学生的心理需求
四、课题研究的目标和内容
（一）课题研究的目标
《英语课程标准》要求"鼓励学生通过体验、实践、讨论、合作、探究等方式，发展听、说、读、写的综合语言技能".并且指出，要"创设各种合作学习的活动，促使学生互相学习、互相帮助，体验集体荣誉感和成就感，发展合作精神",使学生"认识自己学习的优势与不足，乐于与他人合作，养成和谐与健康向上的品格".在小组中具有不同智力水平和结构、思维方式、认知风格的成员可以互补，可以相互启发、相互补充，相互实现思维、智慧上的碰撞，从而产生新的思想。相互团结的力量使小组成员互勉、互助、互爱。一个学生的成功同时会帮助别人成功，包括组内、组间存在着一种合作学习共同进步关系。
依据以上理论，本课题的研究目标为：
1、通过本课题的研究，形成一整套提高学生合作学习有效性的方法和策略，并在实践中提高小组合作学习的有效性。
2、通过研究活动的开展，培养学生良好的合作学习习惯和团结互助的精神。
3、通过研究活动的开展，探索合理分组的策略和小组长培养的策略。
（二）课题研究的内容
依据以上研究目标和我校班级及学生情况，本课题针对小学英语教学中小组合作学习有效性进行研究，主要研究内容有：
1、小学英语教学中小组合作学习现状研究。
2、学习小组建设的研究。
（1）优秀小组长培养策略的研究。小组长的选择和培养，是保证小组合作学习有效性的重要环节。
（2）合理分组策略的研究。分析班内学生的知识基础、学习习惯、学习能力等诸多方面的原因，对本班学生进行合理分组，提高小组成员间参与学习和合作互助的效率的原始几率，为提高小组合作学习的有效性奠定基础。
（3）学生合作学习习惯培养策略的研究。
3、合作学习建设的研究。
（1）合作学习任务设计、内容确定策略的研究。精心设计课内课外的合作学习任务，使合作学习的任务有层次性，进行合作学习任务设置的研究，针对不同基础和学习习惯的组员设置不同的学习任务，以保证每个组员都能"吃得饱，吃得好""交完租子，手有余粮".进行课内外合作学习内容确定策略的研究，正确把握合作学习内容与任务。
（2）进行小组合作学习有效评价机制的研究。进行小组合作学习评价的研究，建立小组合作学习评价的长效机制，实施过程性评价和形成性评价相结合的评价策略。将小组合作学习的评价与课堂总体评价机制相结合，引入有效评价机制，提高小组合作学习的有效性
五、课题研究的方法
本课题研究中主要运用以下方法：
（1）行动研究法。本课题的研究，需要教师和学生的全面参与，在实践中发现问题，反馈后在进行研究，将研究成果重新再活动实践中进行再次的实践检验。
（2）文献资料法。整理收集有关小组合作学习的文献资料，进行相关理论的学习，梳理有利于本课题研究理论资料，应用于研究活动的开展。
（3）调查研究法。在课题研究之初，对学生的小组合作学习的状态进行前期调查，分析得出小组合作学习低效的症结所在，有针对性地制定研究方案。研究过程中对学生的小组合作学习的状况进行调查研究，及时调整研究方法和策略。研究总结阶段，对学生的小组合作学习的有效性进行后期的调查测量，对研究的成果进行有针对性的总结和分析。
（4）经验总结法。在课题研究过程中，对实践中的具体情况及时地进行归纳和分析，找出实际经验中的规律，使之系统化、理论化，从而更好地，更加理性地指导教学实践。
六、课题研究的主要步骤
进行理论学习，收听或收看有关的课题讲座，广泛收集与课题有关的资料，认真研究各地有价值的经验。提高理论素质，组织落实，论证课题。明确课题研究目的和任务，制定实施方案，掌握实验的步骤和方法申报课题立项并完成开题工作。
以课堂教学为载体，追踪教研为形式，开展实践活动与研讨交流工作，每周有教研活动，期末有总结交流文章。
这一阶段结束后，开展阶段评估工作，撰写学科组规范、实用的课题方案，形成中期研究报告。
这是课题的关键阶段，不仅把第一阶段的成果运用到实际教学过程中，进行反思，更重要的是，深入研究理解小组合作学习的文本问题如何提出、如何达到学习目标，以及问题的地位、问题在课堂教学中的作用和发展前景。同前一阶段一样，有活动安排，有期末总结，并形成阶段性的总结成果，如教学案例、论文和展示课等。
充分总结材料，组织进行检测工作，通过分析、研讨、交流、总结和展示课等活动，形成本课题的结题报告。
七、课题研究的成果形式
（一）、研究报告——《小学英语合作学习有效性策略研究报告》。
（二）、论文——《小学英语合作学习有效性策略研究》
八、课题主要参考资料
（一）中华人民共和国教育部：《英语课程标准》（实验稿），北京大学出版社。
（二）教育部基础教育司：《英语课程标准解读》（实验稿），北京大学出版社。
（三）。钱佩玲 王嵘 对合作学习方式的介绍及反思〔J〕教育科学报 2002.
（四） 王 坦。 合作学习的理念和实践 [M]. 北京：中国人事出版社 ,2002.
（五） 王 坦。合作学习——原理与策略 [M]. 北京：学苑出版社，2001.5.
（六）沈 权。现代合作学习的理论基础探索 [J] .中国教育学刊，2003. 7.
第5篇：营销研究报告范文
研究目的：曾几何时，教育在某种程度上偏离了正常运行轨道，传统课堂的满堂灌、填鸭式、“题海战术”让学生不堪重负、身心受损，教育已成为沉重而艰难的话题，接受优质教育成了人民群众的迫切需求。当今经济全球化、知识大爆炸的现实背景和建设学习型、创新型国家的时代背景都对教育提出了更严峻的挑战。推进课程改革，创新教学模式，提高课堂效率也就成了我们教育工作者的必然选择。全面提高和改善小学生口语交际水平，使小学英语逐步转变为口语化，日常化的使用，确保我校英语口语交际教学工作的顺利开展，不断改进教学方法，整体提高小学生英语口语的教学质量，特选定小学英语交际课“导学―自学―互学”模式研究为课题进行长期的事件和总结。意义：我国目前的英语学生一般来说，应试技能极强，关于英语语音、词汇、语法等方面的语言知识也较出色，但交际技能相对滞后。我们之所以选用此课题，是为了让学生学会一门外语，不但是多了一双眼睛、一对耳朵和一条舌头，甚至还多了一个头脑！从这个意义上说，学好英语，畅通交流的同时，除见闻之娱和表达之乐，更可尽享思无定契的愉快。
二、本课题国内外研究的现状
一个学生可以考出令美国人刮目相看的TOEFL高分，GRE词汇测试部分的难词识得多多，英语从句套从句的句法规则也可以分析得头头是道，但一到实地交际，常常听不懂也说不出，成了“聋哑英语”之所以出现以上情况，原因之一是我们传统的考试观中有些消极因素作祟，把考试的“指挥棒效应”畸形放大。结果是，从院校领导、学生未来的雇主、教师、家长，直至学生本人，无一不多少受一点“分数崇拜”的影响，过分看重外语学习过程中可以量化的指标，忽略了交际得体和有效与否等无法简单量化的事实。
三、本课题研究的基本内容
课堂教学是实施素质教育的主渠道，学生实践能力和创新精神的培养应该首先从课堂教学上予以突破，课堂教学的高效率更是“减负提质”的关键。面对现实，在充分调研的基础上，专门召开了学校教学工作会，反思学校教学工作中诸多与现代教育理念和要求相悖的现象，与全校英语教师共同探讨如何实施有效教学的问题，旗帜鲜明地提出：学校要发展，必须走课堂教学改革之路，并明确了改革的目标、方向和途径。
我们组织英语教师广泛学习相关教育教学理论文章，学习主体合作互动理论、活动教学理论、交往实践理论，学习有效教学理论等。认真研究先进学校的课改经验，熔铸各家之长，整合八方经验，注入校本特色。通过理念引领、行动研究、总结反思，逐步形成符合我校英语特点的“导学导练，自学自测，互学互助”校本课堂教学模式，简称“自互导”模式。
“导学导练，自学自测，互学互助”英语课堂教学模式倡导学生自主学习、互助学习、探究学习，倡导能学不教、多学少教、先学后教。此模式是在教学过程中，以学生为主体，以学生发展为中心，变教为学，生生互动，师生互动，以切实提高课堂教学效率的一种课堂教学模式。课堂的组织流程为“自、互、导”三个环节。
“自互导”课堂教学模式注重分层要求，力求“人人有所得，人人有提高，人人有发展”。做到学优生：自学自测中得心应手，互学互助中大显身手，导学导练后个中高手。中等生：自学自测中掌握书本，互学互助中理解基本，导学导练后了解根本。学困生：自学自测中掌握要点，互学互助中明白几点，导学导练后尽量得点。
我们的主要研究观点是：在培养和激活学生兴趣的前体下，采用“自互导”教学模式，全面提高学生的英语口语日常交际能力。托尔斯泰说过：“成功的教学所需要的不是强制而是激发学生兴趣”。但小学生的学习兴趣不是先天就有的。如何在小学英语教学中激发学生的学习兴趣，减轻学习上的焦虑情感呢？心理学研究表明：学生的学习兴趣，是在学习的过程中，由于经常体验到学习的乐趣，多次获得成功的满足，逐渐形成了一种比较稳定的学习动机和求知欲望。因此要在教学中为学生积极创造能够获得学习乐趣和成功的机会，从而激发学生学习的兴趣，提高学习的效果。
我们将在今后的教学中，大胆进行改革和创新。英语课程在目标设定、教学过程、课程评价和教学资源的开发等方面都突出以学生为主体的思想。课程实施应成为学生在教师指导下构建知识、提高技能、磨砺意志、活跃思维、展现个性、发展心智和拓展视野的过程。教师应在教学过程中有意识的加以适当的引导，激发学生对于掌握一门外语的迫切需要性，引发他们学习的积极性和主动性，充分发挥学生在课堂上的主体作用。一堂成功的课，应该让学生自始至终掌握主动权，教师只是充当“组织者”、“促进者”、“合作者”、“咨询者”、“参与者”、“引导者”、“顾问”等多种角色，最大限度地给学生提供参与的机会，学生的主体性得到了体现，自然就产生了求知和探究的欲望，也就把学习当作一件乐事。
四、本课题研究的创新之处是
1.选题富有挑战性。本选题基于信息化大发展，传统教育与新型教育大更替的阶段，具有承上启下的作用。
2.大胆打破传统的英语教学模式。课题研究中，必须以全新的教育教学理念为指导，采用生动活泼的英语口语课堂教学与丰富多彩的课外交流教育相结合的形式进行教育教学实践。
3.方法多样。利用校园环境和个人交流信息，给学生一个充分自主的交流空间和积极思维的素材，强化培养学生“交流”意识的目的性。
五、本课题的研究思路和方法
1.本课题研究的思路是：建立一个基于交流平台的符合当代教育理念、具有现代教育特色、综合教育效益很高的新型英语口语教育教学模式。
2.本课题的主要研究方法为文献索引法、实验研究法。以网络技术、人工智能、多媒体技术为基础的信息技术作为研究手段，采用观察、文卷调查、经验总结、实验、对比分析等方法和手段，进行多个轮回的研究。
3.研究工作方案和进度计划：
第一阶段（2013.3――2013.4）准备阶段（分工：课题组全体成员）收集有关信息资料、学习有关教育理论。
第二阶段（2013.5――2013.8）调查研究阶段（分工：课题组全体成员）调查英语课堂口语教学现状，组织课题成员进行培训。
第6篇：营销研究报告范文
本报告导读：
精准营销产业链的初步成型和移动互联的迅速发展将推动数字营销行业高速增长。重点推荐利欧股份、蓝色光标。
摘要：
与众不同的认识：目前，在中国的数字营销产业中，第三方广告公司大多担任纯广告的角色。而我们认为，随着广告主对效果营销需求的增加和产业链的基本成型，面向大广告主和中小广告主的精准营销将迎来井喷期。结合传统营销的发展历史，我们认为，打通数字营销全产业链的公司受益最大。
我国数字营销行业持续高速增长，预计2017年市场规模可达2862亿元，复合增速达28.69%。不同网络广告形式分类，2013年占比前三位的广告形式为垂直搜索广告、搜索关键字广告和品牌图形广告，分别占据28.9%、26.5%和24.0%。其中垂直搜索广告和视频贴片广告近年增速显著高于其它细分广告类型，2010-2013年复合增长率分别达136.3%和95.7%。
在我国，精准营销按照投放方式可以细分为面向中小广告主和大广告主两种模式。前者基于DSP、SSP、Ad Exchange等平台，通过程序化购买实现广告投放；后者由广告公司与大广告主协定，按固定价格在媒体上买入广告位，再通过数据的采集、分析实现同一广告位上面向不同人群的不同广告展示。2013年我国DSP展示类广告市场规模达到15.3亿元，同比增长高达179.5%。预计2017年市场规模可达172.2亿元，13-17年间实现83.2%的年复合增长率。
随着广告主对互联网广告效果的追求，精准营销的集中度将提升。目前我国数字营销处于发展初期，网络广告公司数量众多，差距较小，预计未来行业集中度将加大。一方面精准营销的快速发展对广告公司的技术和服务质量产生了较高要求，预计未来行业进入壁垒将加大；另外一方面从传统营销的发展看，行业领先公司有较大可能利用其充裕的现金流收购其它公司，进行外延扩张以增加其规模和市场占有率，我们预计数字营销市场也可能沿着类似的路径发展。
数字营销受益标的：得益于数字营销产业当前“大市场、小公司”的局面和精准营销产业的广阔前景，我们认为有能力打通数字营销产业链、有技术基因的公司受益最大。受益标的：华谊嘉信；重点推荐：利欧股份、蓝色光标。
1.国内数字营销市场持续快速增长
1.1.垂直搜索和搜索关键字广告推动数字营销市场持续增长
根据艾瑞咨询的分析预测，2013年我国数字营销市场规模达到1100亿元，同比增长46.1%，维持高速增长。预计2017年市场规模可达2862亿元，2013-2017年间实现28.69%的年复合增长率。
垂直搜索广告和视频贴片广告近年增速显著高于其它细分广告类型。按不同网络广告形式分类，2013年占比前三位的广告形式为垂直搜索广告、搜索关键字广告和品牌图形广告，分别占据28.9%、26.5%和24.0%。其中垂直搜索广告和视频贴片广告近年增速显著高于其它细分广告类型，2010-2013年复合增长率分别达136.3%和95.7%，预计未来占数字营销整体市场份额将进一步上升。而品牌图形广告作为传统的网络广告形式，增速低于整体数字营销市场增速，占其份额逐年下降。
1.2.智能手机等移动终端普及推动移动营销高速增长
2013年，我国智能手机出货量达到3.2亿台，比上年增加64.1%；移动网民人数为5亿人，约占整体网民人数的80%。移动终端的迅速普及和移动网民人数的增加促进了移动互联的蓬勃发展。2013年我国移动营销市场规模达到155.2亿元，同比增速高达105%，远高于整体数字营销市场增速。移动营销市场规模将持续高速增长，成为带动数字营销市场增长的重要力量。
2013年，我国智能手机出货量达到3.2亿台，比上年增加64.1%；移动网民人数为5亿人，约占整体网民人数的80%。移动终端的迅速普及和移动网民人数的增加促进了移动互联的蓬勃发展。2013年我国移动营销市场规模达到155.2亿元，同比增速高达105%，远高于整体数字营销市场增速。移动营销市场规模将持续高速增长，成为带动数字营销市场增长的重要力量。
2.精准营销将迎来井喷期
2.1.精准营销颠覆了传统广告营销的模式
精准营销是一类数字营销技术的统称，通过充分利用互联网大数据的优势，实现对受众更加具有针对性的营销。目前精准营销渗透率较高的细分广告形式主要包括品牌图形广告和搜索广告。例如，同一家门户网站的某个广告资源位，不同属性的人群打开网页会浏览到面向不同受众的广告。
精准营销颠覆了传统广告营销的模式，它在以下几个方面区别于传统广告营销：
(1)技术壁垒更高。传统广告公司只要拥有一定的媒体资源就可以进入这个行业，而精准营销需要在提取、分析用户数据的基础之上对其按不同属性进行归类并进行偏好匹配，在后续评估广告投放效果和进行计价时还需要识别和清洗媒体的疑似作弊流量，从而涉及数据获取、网页分析、数据挖掘等关键技术。互联网大数据是精准营销发展的基础，cookie的存在使得在用户数据积累的基础上分析其偏好、对其进行受众归类成为了可能。
(2)使衡量广告效果成为可能，媒体溢价降低。传统广告营销形式下，投放广告的效果(如有多少到达了目标受众)是一个黑匣，广告商付费购买的是媒体广告位，大型门户网站的黄金广告位由于流量高而成为众多广告商争夺的资源，进而获得了高溢价，而一些效果不错的资源位则无人问津；精准营销使得衡量广告投放的效果成为了可能，广告商实质上付费购买受众群体。
(3)提高了广告主的广告投放效率。根据comScore2009年的一项调查，84%的互联网用户不点击广告，而85%的广告点击数来自8%的用户。精准营销能帮助广告主定位最有可能点击广告的人群，进而大大节约广告投放费用。
在我国，精准营销可以进一步细分为面向中小广告主和大广告主两种模式。前者基于DSP、SSP、Ad Exchange等平台，通过程序化购买实现广告投放；后者由广告公司与大广告主协定，按固定价格在媒体上买入广告位，再通过数据的采集、分析实现同一广告位上面向不同人群的不同广告展示。两者的核心技术原理基本相似，造成差异的原因在于基于DSP的精准营销要求媒体以CPM(每千人印象成本)方式计价，而国内主流门户网站大多是以按天计价的方式出售广告资源位，对DSP的推广造成了困难。
2.2.面向大广告主的精准营销
面向大广告主的精准营销和基于DSP的精准营销技术原理比较类似。区别在于，在基于DSP的精准营销下，第三方广告公司主要担任各类平台开发、维护和推广的角色，与广告主直接交流较少；而在面向大广告主的精准营销下，第三方广告公司与广告主直接交流，为其定制个性化的精准营销投放方案甚至数据库。其业务流程主要有以下几步：
STEP1：与广告主协商，确定广告投放目标，并挑选出媒体平台。
STEP2：针对每个媒体平台，根据语义关键词、地域、兴趣等辨别出不同人群的购买偏好，并将人群划分为注册、参与、购买三个级别，为其推送千人千面的个性化广告展示。这一步的技术壁垒除了数据获取、整合、人群购买偏好识别之外，还涉及偏好匹配。例如对已经有过某种商品购买记录的个体推送互补商品可能比推送同类商品更加有效。
STEP3:在后台对广告投放效果进行追踪，去除广告点击率较低的特定属性人群，重新对其进行偏好分析和广告推送，从而进一步提高广告点击率，优化广告投放效果。
2.3.基于DSP的精准营销产业链
基于DSP的精准营销产业链可分为创意策划以及广告投放两大块。在广告投放前，考虑到线上线下营销方式存在一定差异，许多品牌广告主会委托第三方广告公司进行创意策划，近年来成功的案例多有以下几个特点：多屏互动：电脑端制作活动页面，移动端设计APP。线上线下联动：线上线下活动相互呼应，例如线上满足一定条件可以去线下门店兑换奖品。利用微信等社交媒体扩大影响力：联动名人或鼓励参与者在社交平台上进行转发。
艾菲实效奖是这方面比较权威的奖项，结合创意、媒介策划、广告实际投放效果等按机动车类、美容产品与服务类等小类对广告公司进行排名，并对各项奖项入围公司计算积分，最后依据公司得分总数得出大中华区艾菲实效公司Top 10。2014年，获奖的第三方数字营销公司有琥珀传播、网迈上海，分别排名第六、第十。
完成策划后就是广告投放。基于DSP的精准营销正在改变传统投放模式，DMP、SSP、Ad Exchange等中间平台应运而生。DSP(买方供应平台)是产业链的核心组成部分，如果把Ad Exchange看作证券交易所，将海量媒体广告资源位看作股票，DSP在这当中起的作用就相当于各大证券公司，为广告资源位上的每次广告展示进行基于用户偏好分析的竞价。
Ad Exchange即互联网广告交易平台，它联系着DSP(买方平台)和SSP(卖方平台)，通过接入SSP汇集大量媒体流量，是实现精准营销的交易场所。由于成功的Ad Exchange需要以大量媒体流量为基础，目前其运营商多为互联网巨头。在国外，主要有雅虎的Right Media，谷歌的DoubleClick等；在国内，近年来阿里巴巴、新浪、腾讯等网站也纷纷推出了各自的广告交易平台。但受限于行业技术标准不统一等原因，目前国内广告交易平台的媒体资源多仅限于运营商自有资源。
SSP即卖方供应平台，为媒体提供管理广告资源位服务。有时它被直接整合进了Ad Exchange，媒体可直接将广告资源位放到交易平台上；有时它也作为独立的系统存在，媒体可通过这一系统比较不同Ad Exchange的出价。目前国内独立的SSP运营商大多规模较小，通常Ad Exchange运营商都会自行运营SSP。
DMP即数据管理平台，它为DSP提供数据来源。大数据是精准营销的基础。在国外，存在很多第三方数据公司向DSP运营商出售数据，例如Krux、Lotame、Adobe等。在国内，一方面收集和售卖用户数据涉及用户隐私等法律、政策灰色地带，另外一方面，通过售卖数据、挖掘数据盈利的运营模式尚未形成，因此目前尚无独立第三方数据供应商。DSP运营商通常通过以下几个途径自建数据库：来自广告主的第一方数据库。例如为电商网站广告，能获得大量的商品数据；来自媒体的第一方数据库。通过与媒体合作，获得媒体的用户浏览数据；运营过程中积累的自有数据。例如投放广告时获取的用户数据。国内许多DSP运营商将数据库视为其核心竞争力之一，不同的运营商之间数据流动性往往较差。
在购买方式上，与传统广告营销的人工购买不同，基于DSP的精准营销采取的是程序化购买，即通过数字化平台，而非人工进行广告资源位自动购买和广告投放。这种交易模式具有信息透明、降低交易成本、交易过程高效迅速等特点。程序化购买又可分为RTB(实时竞价)和non-RTB(非实时竞价)模式，前者是对自动购买的进一步优化。在RTB模式下，当用户访问某一页面时，将触发SSP发送广告资源位竞价申请，并迅速由Ad Exchange传送至各个DSP，DSP利用DMP中该用户的属性数据，在对其偏好分析的基础上进行竞价，出价最高的广告主获得此次广告投放机会，并可迅速得知广告投放效果。这一系列步骤耗时仅为短短几秒。
目前我国基于DSP的精准营销产业尚处于起步阶段。根据国外经验来看，完善高效的DSP精准营销产业除了上述产业组成部分之外，还应当具备统一的行业技术标准，方便各个平台相互接入等其它特点。
2.4. DSP爆发式增长的前提是媒体改变计费模式
目前，我国的DSP主要服务于中小广告主，为资金不够充裕的中小广告主在中小媒体上投放广告提供平台。对大广告主和主流媒体来说，一方面过去大广告主重视品牌营销(即让消费者形成对品牌和客户的认知)，对效果营销的需求并不十分强烈；另一方面主流媒体已习惯于长期以来按天计费的广告资源位售卖方式，较难适应DSP的计价和运作模式。
但我们认为，这一现状可能被打破：
从需求角度看，一方面我国GDP增速跌破8%，使各大广告商产生了经济下行的预期，从而削减营销预算，另一方面，我国市场经济体制的不断完善加速了行业内竞争，以汽车行业为例，其销售毛利率(行业均值)不断下滑，这两方面的共同作用使得大广告商对提高营销效率产生了诉求，从而使得精准营销需求增加。
从产业链角度看，精准营销有一条长产业链，需要DMP、Ad Exchange等其它平台共同发展。我国近年来Ad Exchange数量激增，2012年谷歌宣布Double Click进入中国并正式上线，成为这一领域的先锋，2013年腾讯、百度、新浪等互联网巨头也纷纷推出各自的交易平台，精准营销的产业链正在初步成型。
根据艾瑞咨询的数据，2013年我国DSP展示类广告市场规模达到15.3亿元，同比增长高达179.5%。预计2017年市场规模可达172.2亿元，13-17年间实现83.2%的年复合增长率。从DSP广告占展示类广告的份额来看，2013年占据了4.1%，对比美国同年19%的比例，我国DSP广告市场空间巨大。
3.盈利模式：服务费、佣金+媒体返点仍是主要方式
3.1.数字营销盈利模式
处于产业链中游的第三方广告公司主要有以下几种收入模式：1、服务费以及佣金。对于提供整合营销业务的公司，其业务涉及营销策划、投放和效果评估等各个环节，其往往与客户约定，按广告投放金额乘以某个比例收取佣金，或者按固定金额收取服务费。2、营销投放款差价(媒体返点)。对于纯广告业务，部分广告公司能以较优惠的价格向媒体采购广告位，其向媒体支付的价款与向广告主收取的价款之间的差额构成其收入。3、按通过平台成交的广告投放金额抽成收费。对于DSP运营商，这是一种常见的收费模式。4、面向媒体和广告主的不同计价模式价差。对于提供面向大客户的精准营销业务的公司，其先以固定价格向大媒体采购广告位，经过技术处理后，向不同类型的受众推送不同广告并按照CPM、CPC等收费模式收取费用。此类模式下，广告公司需要承担转化率风险。
处于产业链下游的媒体主要依靠售卖广告资源位获取收入。主要计费方式包括按按天售卖、CPM以及基于效果收费。基于效果收费又可分为CPC、CPS等。美国的媒体数字营销计费模式主要以CPM和按效果收费为主，且后者占比重逐年上升。
3.2.中国免费提供DSP平台，或将改变DSP收费模式
与国外不同，在国内互联网发展历程中，“免费”经常是互联网公司抢占流量、进而将流量变现的法宝之一。例如在淘宝战胜Ebay，马云所说的“淘宝5年内不收费”、“砸钱20亿，继续支持淘宝(免费)5年”功不可没。受品友互动免费策略的影响，预计未来会有更多DSP平台开放免费使用。
4.随着广告主对效果的追求，集中度或将提升
4.1.目前：行业整体竞争激烈，公司差距较小
数字营销处于发展初期，竞争格局分散。数字营销延续了传统营销发展初期“大市场、小公司”的格局，市场份额较为分散。目前阶段，数字营销的进入壁垒并不高。首先在传统营销下，媒体属于稀缺资源，与媒体保持良好合作关系构成了行业进入壁垒，但在互联网背景下，一方面海量的网站构成了丰富的媒体广告资源库，另外一方面主流门户网站之间竞争激烈，存在营收压力，致使其在选择合作广告公司时也越来越多地将收益放在第一位。其次，运营网络广告公司没有政策牌照限制，资金要求也较低，这些都进一步降低了数字营销行业进入壁垒。
网络广告公司数量众多，差距较小。目前，国内主要互联网广告公司经营模式主要可分为三类：以客户需求为核心、以技术为核心和以媒体广告资源位销售为核心。根据《互联网周刊》的2013年中国网络广告公司综合服务水平排行榜，华扬联众凭借其资源整合度的优势占据第一，此外奥美世纪、三星腾泰、科思世通、Media V排名也较高，但排行榜上公司之间综合评分差距较小，尚没有公司能占据行业龙头地位。
4.2.预计行业将从分散走向集中
国内网络广告公司占据了主要市场份额。在传统营销领域，国内和国际市场差距不大，国际4A公司凭借其丰富的营销经验和跨国大客户资源占据了较多市场份额；而互联网营销需要对网络用户的行为和心理有较多了解，受限于国内复杂多变的市场和媒体环境，国际4A公司在传统营销领域的业务模式、经验和技术水平可能不适用于数字营销，容易出现“水土不服”现象。即便未来这些公司通过收购本土网络广告公司加入战局，如何消化这部分业务、成功运作也是个问题。
预计未来行业集中度将加大。
一方面精准营销的快速发展对广告公司的技术和服务质量产生了较高要求，预计未来行业进入壁垒将加大；另外一方面从传统营销的发展看，行业领先公司有较大可能利用其充裕的现金流收购其它公司，进行外延扩张以增加其规模和市场占有率，我们预计在数字营销领域，同样的情况也有可能出现。
4.3. DSP服务商：竞争激烈，盈利能力较弱
2012年前，我国DSP服务商数目寥寥，仅有艾维邑动和易传媒等上线DSP。2012年是我国DSP井喷年，包括爱点击、传漾、好耶、互动通等第三方数字营销公司纷纷上线自有DSP。根据艾瑞咨询的分析，目前我国的DSP服务商主要可分为以下几类：独立的第三方DSP服务商、互联网巨头的自有DSP、广告联盟推出的DSP等。而在美国等发达国家，精准营销产业链分工已较为明确，主流的DSP服务商一般为独立第三方，例如Turn、Criteo、Rocket Fuel等。
目前市场尚未成熟，缺乏第三方对这些平台进行流量监测，艾瑞咨询就数据能力、产品功能、技术服务、资源布局四个方面对国内主流DSP服务商进行了综合排名。易传媒、聚胜万合、悠易互通分别以3.85、3.82、3.75名列前三。
但受限于DSP前期研发和维护的高投入以及市场规模较小，多数DSP服务商盈利能力较弱，甚至仍处于亏损状态。
5.重点推荐利欧股份、蓝色光标
5.1.利欧股份：打造一站式整合数字营销公司
我们认为公司在收购Media V之后，又外延并购氩氪、琥珀，完善了公司数字营销领域的布局，打通了从营销策略、创意互联网广告投放网络公关的全产业链。市场低估了公司互联网战略的决心和力度，我们预计此次并购将逐步打消市场对于公司全产业链布局的疑虑。我们预测2014-16年EPS0.51/0.53/0.63元(2014-2015年备考EPS0.58/0.62元)，同比增长242%/5%/18%，增持评级。
收购氩氪、琥珀，打通数字营销全产业链。①上海氩氪、琥珀传播优势在于营销创意、策略等，在服饰、时尚、汽车、快消等领域具有丰富的数字营销经验；②上海氩氪旗下的全资子公司上海沃动主要提供从需求分析、策略整合、品牌管理、创意创作到社会化营销精准投放于一体的社会化媒体营销全方案服务；③上海氩氪、琥珀传播2014年、2015年的预测净利润合计分别为3303.42万元、4328.88万元。
公司有望在以下几处实现协同效应：原有客户共享和外部客户增加。根据公司公告，目前三家公司客户重合度较小，未来可通过客户共享扩大业务；此外，国内的数字营销市场和媒体环境较为复杂，客户面临许多不确定因素，对能提供一站式营销服务的数字营销公司存在大量潜在需求。公司这一特点是其吸引外部客户的重要优势。数据和创意。聚胜万合的数据资源可为上海氩氪及银色琥珀广告创意的准备提供分析支持，后者的业务也可以反过来充实原有的数据库。
目前三家公司核心高管在利欧股份均有持股，打消了核心人员离职风险。在收购上海氩氪及琥珀传播时，利欧采取了部分换股方式，并向郑晓东等三位漫酷广告股东及高管非公开发行股份募集配套资金。
5.2.蓝色光标：加大投入，坚决向数字化转型
我们认为公司数字业务收入占比持续提升，营销传播转型加速推进，维持2014年内生增长30%以上的判断。预测2014-16年EPS0.78/1.03/1.33元，增持评级。
蓝色光标7月28日晚公告，拟公开发行可转债公司债券，募资总额不超过14亿元，拟投入项目：①信息化管理平台升级；②Blue View系列数据营销产品开发及应用；③优质广告资源采购；④收购美广互动49%股权；⑤收购蓝色方略49%股权；⑥并购专项资金池。
缓解资金瓶颈，外延扩张决心和力度不会改变。①再融资选择可转债方式，股权稀释节奏放慢。②募集资金主要用于数字化技术及产品开发、央视及机场联播媒体广告采购和外延并购三个方面，符合公司“内生式增长+外延式发展”的成长路径，符合公司年初提出的“全面向数字化转型”战略。③年初至今公司已完成系列国际化(Fuse、密达美渡)和数字化(彪洋科技)布局，向产业链上下游扩张的决心和力度不会改变，对此市场无须过度担忧。
5.3.阿里巴巴：阿里妈妈重生，布局精准营销和移动营销，打造面向全网客户的网络广告交易平台
根据阿里巴巴招股书，其营销收入主要来自于其旗下的网站阿里巴巴、淘宝和聚划算，各自营销收入模式差别不大，其中收入贡献最大的是淘宝网。淘宝卖家平台包括两部分，免费的C2C卖家和收费的B2C卖家(即天猫)。根据艾瑞咨询公布的数据，淘宝2013年广告营收规模达到284.1亿元，在中国网络广告市场媒体营收规模排名中仅次于百度。淘宝的广告营收主要来自于淘宝直通车、展示广告、淘宝联盟和店铺费用。淘宝直通车即商品搜索排名竞价，本质上是和百度一样的搜索引擎广告，其计费模式主要是在在线拍卖系统竞价基础上的CPC。2013年4月，淘宝官方表示淘宝直通车客户已达到10万家，占据全部卖家的5%。展示广告即广告主在淘宝相关页面上投放的图形广告，广告主可以选择通过阿里巴巴自有的广告交易平台TANX对广告位进行实时竞价(RTB)。淘宝联盟包括了买家、卖家、淘宝客和交易平台四个角色，采取成交计费模式，淘宝客可以在个人网站或门户网站上卖家商品的链接，若有买家通过链接进入商品销售页面并实现成功购买，则卖家需要向淘宝客支付一定费用。根据艾瑞咨询的数据，2012年淘宝联盟交易规模超过500亿元，分成规模达到30亿元，同时截止2012年第四季度，其日均PV已达到43.3亿以上。店铺费用即阿里巴巴对淘宝旺铺的卖家每月收取固定费用，同时对其提供一些软件用于装饰布置店面网页。除此之外，针对天猫的卖家，阿里巴巴还会对其收取交易佣金(即对其成交的每一步交易，按交易金额的百分比抽取费用)。
上述营销收入仅限于阿里巴巴在自有网站上依靠自有网站客户获得的收入。但阿里巴巴并不满足于这些。2007年，数字营销平台阿里妈妈上线，2011年并入淘宝联盟，业务仅面向淘宝商户。在销声匿迹一年多以后，阿里巴巴宣布2013年重新启用阿里妈妈域名，并将以“淘宝客”为核心的淘宝联盟、以TANX移动平台为核心的无线联盟和配合TANX交易平台的TANX SSP平台归入其媒体流量平台大类下(即面向媒体)，将直通车、钻石展位、淘宝客、网销宝、TANX交易平台归入其营销推广平台大类下(即面向广告主)。
阿里巴巴在精准营销和移动营销领域已开始布局，抢占先机。在精准营销领域，TANX平台于2012年正式上线，近年来迅速发展，目前其日均PV已占阿里妈妈整体的50%，预计2015年还会进一步增加。此外，面向媒体的TANX SSP于2013年上线，致力于为媒体系统化地管理广告位，并通过接入多个交易平台、自动展现最高竞价来优化收益，目前其用户已包括了优酷、爱美网、赶集网等各网站。在移动营销领域，TANX移动平台已经开放使用，通过横幅、插屏和推广墙等各类广告形式为商户在Android和ios APP上提供营销服务，其合作APP包括了PPS爱奇艺移动端、美颜相机等热门APP。
重生后的阿里妈妈将业务扩展到了全网客户，其客户包括了1号店、当当网和亚马逊在内的多家电商平台第三方卖家。据官方网站表明，当前阿里妈妈的日均PV已远超50亿，拥有超过50万家合作网站和伙伴。阿里妈妈正向成为面向全网客户的开放式数字营销平台迈进。
5.4.华扬联众：综合性互联网营销公司
5.4.1行业经验丰富，先发优势明显
华扬联众成立于1994年，从2002年开始进入数字营销市场并在今后几年内对这部分业务进行迅速扩张，是国内最早进入数字营销领域的广告公司之一。
公司致力于为客户提供综合互联网营销服务。经过多年的发展，公司以广告为主要业务，在互联网营销产业链各个大的环节均有布局，在广告策略创意、广告以及广告投放效果评估等方面都能为客户提供全方位服务，所提供的广告投放方式涵盖了搜索广告、品牌图形广告、视频贴片广告等主要模式。
较长的从业年限为公司积累了丰富的行业经验，在行业内已形成一定口碑。正如上文所提到的，互联网营销不同于传统营销，国内复杂的媒体和市场环境决定了只有对本土市场有深刻理解的公司才能获得成功。公司从2002年开始专注于互联网营销，在这一领域积累了多年的市场经验，业务已具备较大规模，在广告主中积累了一定口碑，并获得了多项奖项的肯定。从2011年开始，公司已连续三年在《互联网周刊》评选的中国互联网营销服务提供商综合排名榜上位居第一。
5.4.2利用技术、数据优势，布局精准营销、移动互联网营销
精准营销和移动互联营销系数字营销未来新的增长点，通过收购以及自主研发，公司在这两个领域开始布局。
在精准营销领域，公司于2011年收购了派择网络。派择网络成立于2007年，其自主研发的DSP平台拥有行为定向、人口属性定向、时间定向、地域定向等数据分析技术，并在艾瑞咨询2013年的《中国DSP发展报告》中综合排名名列12。此外，华扬联众在日常数字营销业务中已积累了大量数据，完成收购后有助于派择DSP平台的进一步发展。
在移动互联网营销领域，公司与于2013年了“瞬网平台”，为客户实现跨平台营销投放。2013年5月，瞬网平台日均PV管理数已超过3亿次，覆盖人群超过8000万人，可支持文字广告、图片广告和图文广告。
从财报上看，精准营销和移动互联网营销占公司营业收入比迅速上升，11-13年前者分别占比0.9%、1.71%、2.03%，后者分别占比0.71%、1.25%、3.68%。公司拟在上市后利用募集资金进一步升级派择平台和瞬网平台，并将精准营销和移动互联营销作为公司未来发展的重要方向。
5.4.3营收状况良好，上市后可通过加速购并扩张公司规模
公司营收状况良好。公司2011-13年营业收入分别为10.87、16.80、22.60亿人民币，复合增长率达44.2%；净利润分别为53.94、70.15、84.06百万人民币，复合增长率为24.84%。近三年毛利率维持在18%左右，净利率有所下滑，系公司由于业务扩张，近三年员工数量迅速增加，分别为531、988、1480人，导致员工薪酬增加、期间费用率提升所致。
公司上市后可加速购并，进一步扩张公司规模，向国内领先的数字传播集团迈进。2011-2013年间，华扬联众陆续收购了博大网联、派择网络、口碑互联、上海用宏等公司，加强了其在精准营销、搜索引擎广告和品牌图形广告等方面的实力。此外，公司于2014年五月了招股说明书。拟于上海证交所上市。此次公开上市将加快公司外延并购和内涵扩张的速度，实现公司成为国内领先的数字传播集团的愿景。
5.5.腾信创新：数字营销和网络公关齐步走
腾信创新成立于2001年，从2006年开始将业务侧重点转向数字营销和网络公关。数字营销占其营收大部分，2011-2013年分别为96.07%、95.46%和93.62%，略有下滑。
5.5.1.数字营销业务：以广告为主，基本维持稳定
腾信创新的数字营销业务涵盖了数字营销产业链各个环节，包括创意策划、基于用户数据分析的广告投放策划、媒介购买和广告投放效果监测，其中主要是广告。较长的从业年限使腾信在客户和媒介资源等方面都具备了一定优势：
媒介资源丰富，并可通过网络公关业务获得社会化媒体数据支持。公司与国内主流网络媒体均保持了长期稳定的合作关系，2011-2013年前十大媒介资源供应商中均包含了优酷土豆、腾讯、新浪、搜狐等主流媒体。此外，依托其网络公关业务，公司还可从主流社会化媒体获取数据支持，配合其MediaPower营销数据分析技术系统进行受众行为分析，从而评估各个媒体广告投放价值，为客户提供广告媒介投放建议。
公司客户质量相对较高，包括了大量的品牌客户，并与主要客户保持了长期合作关系。公司2013年前十大客户均已与公司保持了两年以上的合作关系，包括伊利、建设银行、飞利浦等品牌客户。
2011-2013年，公司的数字营销业务营收分别为6.03、6.42、6.48亿人民币，毛利率维持在15%左右，保持稳定；净利率上升幅度较大，系公司2012年营改增、2013年获得政府补贴所致。
5.5.2.网络公关业务：营收增长迅速
腾信创新的网络公关业务主要包括网络舆情监控和社会化营销两部分。前者主要指利用SOM舆情监督系统对客户或其竞争对手的网络舆情进行监控、汇总和分析，后者主要指在微信、微博等社会化媒体上的营销活动。
第7篇：营销研究报告范文
〔关键词〕高校；图书情报学；国际科研产出；自我效能感；结果预期；组织气氛
〔中图分类号〕G644 〔文献标识码〕A 〔文章编号〕1008-0821（2016）12-0145-07
〔Abstract〕Based on the theory of triadic reciprocal determinism in Banduras Social Cognitive Theory，this study investigated individual characteristics of researchers in terms of their research self-efficacy and research outcome expectations，as well as organizational characteristics in terms of organizational climate.The influence of these characteristics on two variables，namely international research behavior and international research achievement，is also analyzed for researchers in doctorate-granting LIS institutions.Findings indicated that：1）There is positive influence of international research behavior and research self-efficacy on researchers international research achievement.The indirect influence of research self-efficacy also exists via international research behavior.2）Researchers international research behavior is positively influenced by research self-efficacy.3）Research self-efficacy is positively associated with organizational climate.Research outcome perceptions are positively associated with organizational climate and research self-efficacy.
〔Key words〕university；library and information science；international research output；self-efficacy；output expectations；organizational climate
2010年，《国家中长期教育改革和发展规划纲要》提出：到2020年，我国要建成一批国际知名高等学校，若干所大学达到或接近世界一流大学水平。2015年，国务院印发《统筹推进世界一流大学和一流学科建设总体方案》，2016年教育部印发《教育部2016年工作要点》的通知，要求加快世界一流大学和一流学科建设。创建世界一流大学和一流学科已成为高等教育发展的主题，建设世界一流大学的关键环节是创建一流学科，一流的学科，必须具有一流的知识创新能力，即一流的科研水平。研究型高校作为中坚力量，承载着我国图书情报学创建世界一流学科的重任，提高我国研究型高校图书情报院系的科研创新水平，缩短与国际一流大学的距离，才有可能加快我国图书情报学建设世界一流学科的步伐。国际科研水平的高低可以在一定程度上通过国际科研产出的多少来衡量，研究人员作为国际科研产出的主体，如何提高其国际科研水平，是一个具有重大现实意义的问题。
为深入探讨研究人员科研行为的动因，笔者以班杜拉社会认知论的三元交互决定论为基本理论指导框架，在半结构化访谈基础上[1]，从研究人员个体层面的研究自我效能感、研究结果预期和组织环境层面的组织气氛3个视角探析影响研究人员国际科研产出的主要因素，以我国8所研究型高校图书情报院系中的教师和在读博士生为调查对象进行实证研究，寻找提升研究人员国际科研水平的关键点。
1 研究假设
1.1 国际科研产出的二维结构及其关系
科研活动是一种探索性、创造性的劳动，科研成果的转化具有不确定性与时滞性，对科研产出的衡量应包括科研行为和科研成果两个维度[2]。国际科研产出亦包括国际科研行为和国际科研成果两个维度，国际科研行为指研究人员从事的各种正式的、国际化的科研、学习与专业交流活动；国际科研成果指研究人员在研究和探索人类社会现象的本质及发展规律的实践过程中创造出来的具有一定学术价值、社会效益或经济效益的精神产品，主要以文献为知识载体（包括外文专著、外文期刊论文、外文会议论文以及外文形式的非正式文献如国际学术交流的PPT、科技报告、内部资料等），也包括外文形式的有形成果（如专利、开源软件、分析工具、图形、设计等）。研究人员的国际科研行为是成果的前期投入，成果是其行为的目标和价值表现；同时，访谈发现，虽然国际科研行为不一定都会产生国际科研成果，但一般而言二者是正相关关系。
据此，提出以下假设：
假设H1：研究人员的国际科研行为对其国际科研成果有显著正向影响。
1.2 研究自我效能感及其与国际科研产出的关系
班杜拉认为自我效能感是个体最终完成任务的一个强力的决定因素和预测指标，自我效能感并不是一种纯粹的能力判断，而是对自己在一定情景中能做什么的信念评价[3]。20世纪80年代，一些学者将自我效能理论与科研培养过程和成为一名成功的研究者联系起来，试图从自我效能感的角度解释科研培养环境的作用以及如何成为一名成功的研究者，由此发展出研究自我效能感的概念，并将其定义为个人对其有能力完成与科研相关任务的自信程度[4]。本文将研究自我效能感定义为研究人员对其成功完成国际科研活动相关任务过程中所具备技能的自信程度。国内外众多学者在理论探讨和实证研究中已表明无论是自我效能还是研究自我效能，对研究人员的科研产出均有积极预测作用[5]。
据此，提出以下假设：
假设H2a：研究人员的研究自我效能感对其国际科研行为有显著正向影响。
假设H2b：研究人员的研究自我效能感对其国际科研成果有显著正向影响。
此外，结合假设H1，进一步提出将国际科研行为作为中介变量的假设：
假设H2c：研究人员的研究自我效能感通过国际科研行为显著正向影响其国际科研成果。
1.3 研究结果预期及其与国际科研产出的关系
班杜拉认为“行为受结果影响”这一认知中的“结果”很大程度上指“预期结果”，也即行为建立在对未来的结果预期之上，人们具有预测未来行为可能结果的能力，并可根据预期行动结果调整努力的水平与分配力量，因此，对预期结果的信念比行动的实际结果能更好地预测行为。Bieschke和Bishop提出“研究结果预期”的概念并将之定义为“个人对其从事某研究活动可能带来结果的期望”[6]。本文的研究结果预期指个人对其参加某项国际科研活动所可能带来结果的期望，并进一步从国际科研活动可能带来正向结果的角度，提出研究结果预期包含内部价值预期和效用价值预期两个维度，内部价值预期指个体对其参加国际科研活动所可能获得的与活动本身相关的、内在需要得到满足的期望，关注的是对活动本身的兴趣等非功利性的结果；效用价值预期指个人对参加国际科研活动所可能获得的与活动本身相分离结果的期望，关注的是外在的奖励、外在的认同等功利性的结果。国内外大量研究表明研究结果预期对研究人员的科研兴趣、科研意向、科研行为有积极预测作用[7]；对科研成果产出有间接预测作用[8]。另外，在访谈中发现，被访者一致认为国际科研产出可能带来的结果是促使研究人员参加国际科研活动和发表国际科研成果的一个很重要的动因。
据此，提出以下假设：
假设H3a：研究人员的研究结果预期对其国际科研行为有显著正向影响，也即研究人员的内部价值预期或效用价值预期对其国际科研行为有显著正向影响。
假设H3b：研究人员的研究结果预期对其国际科研成果有显著正向影响，也即研究人员的内部价值预期或效用价值预期对其国际科研成果有显著正向影响。
1.4 组织气氛及其与国际科研产出的关系
班杜拉的三元交互决定论认为，环境作为行为的对象或现实条件决定着他的行为方式；勒温认为行为是个人与其所在环境的函数，组织气氛即在特定的情境中，每个组织成员对环境直接或间接的知觉，这种气氛可以影响组织内员工的动机、信念和价值，并能影响组织成员的行为。本文的组织气氛指研究人员直接或间接知觉到的、高校或院系环境中一组可以测量的、支持或驱动其国际科研产出表现的组织特质，并进一步将对研究人员起积极作用的组织气氛细化为资源支持、政策导向、国际化氛围、管理支持、领导支持5个维度。资源支持指研究人员所感知到的学校或院系为其参加国际科研活动或成果产出所提供的资源支持程度；政策导向指研究人员所感知到的国家、学校或院系为鼓励高校研究人员的国际科研产出而在相关政策制定中突出国际科研行为或成果的重要性程度；国际化氛围指研究人员所感知到的学校或院系环境中能够促使研究人员国际科研产出的国际化氛围程度；管理支持指研究人员所感知到的学院科研管理的合理程度和为研究人员的科研活动提供相应服务的支持程度；领导支持指研究人员所感知到的团队带头人或导师对其国际科研产出的支持和鼓励程度。
一般认为积极的组织气氛有利于激发个人的创新行为，消极的组织气氛阻碍个人的创新行为。从某种程度上说，高校研究人员的科研产出与其创造性紧密相关，国际科研活动是一种更高层次的创新，高校内每个成员对其所在环境的直接或间接的知觉可以影响其从事国际科研活动的信念和价值，进而影响其国际科研行为。已有研究中关于组织气氛对科研产出的预测作用在教师层面得到了理论和实证研究的支持[9]；在博士生层面的理论探讨和调查统计研究中得到学者共识[10]，部分实证研究表明组织气氛对博士生的科研行为和科研成果有显著预测作用[11]。
据此，提出以下假设：
假设H4a：组织气氛对研究人员的国际科研行为有显著正向影响，也即资源支持、政策导向、国际化氛围、管理支持、领导支持对研究人员的国际科研行为有显著正向影响。
假设H4b：组织气氛对研究人员的国际科研成果有显著正向影响，也即资源支持、政策导向、国际化氛围、管理支持、领导支持对研究人员的国际科研成果有显著正向影响。
1.5 组织气氛、研究自我效能感、研究结果预期三者之间的关系 班杜拉的三元交互决定论在重视人的主体性因素之外，也承认环境是决定人类能动性的重要情景因素。形成个人自我效能感的信息来源包括亲历的动作性掌握经验、替代性经验、社会说服、情绪和生理状态信息[12]，替代性经验、社会说服包含的信息很多都是情境化的；同样的，结果预期中的奖赏、声誉等效用价值的获得也往往来自于外部环境。从理论上讲，个体对环境的认知在一定程度上影响自我效能感和结果预期的形成，该论断已得到大量实证研究的支持[13]。
据此，提出以下假设：
假设H5：组织气氛对研究人员的研究自我效能感有显著正向影响，也即资源支持、政策导向、国际化氛围、管理支持、领导支持对研究人员的研究自我效能感有显著正向影响。
假设H6：组织气氛对研究人员的研究结果预期有显著正向影响。
假设H6-1：组织气氛对研究人员的内部价值预期有显著正向影响，也即资源支持、政策导向、国际化氛围、管理支持、领导支持支持对研究人员的内部价值预期有显著正向影响。
假设H6-2：组织气氛对研究人员的效用价值预期有显著正向影响，也即资源支持、政策导向、国际化氛围、管理支持、领导支持支持对研究人员的效用价值预期有显著正向影响。
班杜拉的社会认知理论认为自我效能感与结果预期二者之间存在一定的相关性，在特定环境下，个体会通过对自我行为方式的判断预测其行为可能产生的结果，在既定情境中人们的结果预期，很大程度上依赖于对自己能完成的行为成就类型的判断。从理论上讲，个体的自我效能感会对结果预期产生一定的影响，该论断也得到实证研究不同程度的支持[14]。
据此，提出以下假设：
假设H7：研究人员的研究自我效能感对其研究结果预期有显著正向影响。
假设H7-1：研究人员的研究自我效能感对其内部价值预期有显著正向影响。
假设H7-2：研究人员的研究自我效能感对其效用价值预期有显著正向影响。
2 实证研究
2.1 问卷设计
第一部分：国际科研活动和成果，包括国际科研行为和国际科研成果两个变量；采用开放式填答，以主观赋权法调查各测度题项的权重。第二部分：个体因素，由研究自我效能感量表和研究结果预期量表组成，研究自我效能感量表由研究自我效能感变量构成，采用李克特五分值量表：从“没有自信”到“很有自信”5个程度级别，分别赋值1～5；研究结果预期量表包括内部价值预期和效用价值预期两个变量，采用李克特五分值量表：从“非常不重要”到“非常重要”5个程度级别，分别赋值1～5。第三部分：组织环境因素，即组织气氛量表，包括资源支持、政策导向、国际化氛围、管理支持、领导支持5个变量，采用李克特五分值量表：从“完全不符合”到“完全符合”5个程度级别，分别赋值1～5。
2.2 数据收集
第一阶段为预调查，检验问卷的可靠性和有效性，对问卷进行必要的修正和调整。预调查以武大信管和南大信管为调查对象，采用电子邮件和即时通信工具发放，共发放问卷150份，回收84份，有效问卷82份。第二阶段为不含预调查对象的研究人员，问卷的发放和回收方式以电子邮件为主、辅以网络即时通信工具、专业调查网站（问卷星网站）和人工实地发放，共回收问卷132份，有效问卷79份。将预调查数据进行相应题项删减和次序调整后合并，最终得到有效问卷161份，用以实证分析。
2.3 结果分析
2.3.1 描述性统计分析
在样本的人口特征方面（见表1）：被调查的男性、女性学者比例接近；各年龄段均有涉及；院校不同科研年限、不同职称/身份的研究人员均有涵盖。总体而言，受试人员在性别、年龄、科研年限、单位、职称等各维度均有分布，样本的构成具有较好的代表性，符合对样本数据特征的要求。
2.3.2 效度和信度分析
2.3.2.1 效度分析
采用探索性因素分析确认量表因素结构模型，验证性因素分析对所得模型进行参数评估，检验探索性因素分析得到的因素结构是否合理。将161份有效问卷按样本所属高校排序，抽取单号81份为探索性因素分析样本，双号80份为验证性因素分析样本。对单号81份中的研究自我效能感、研究结果预期和组织气氛量表采取主成分分析法进行探索性因素分析，形成各量表的因素结构模型；再以双号80份问卷进行验证性因素分析，分别对探索性因素分析所得3个量表的因素结构模型与实际收集数据的契合度进行检验。结果显示：研究自我效能感量表获得1个公共因素，命名为研究自我效能感；研究结果预期量表获得两个公共因素，命名为内部价值预期和效用价值预期；组织气氛量表表获得5个公共因素，命名为资源支持、政策导向、国际化氛围、管理支持和领导支持；以上各量表的因素结构在验证性因素分析中得到验证，具有良好的结构效度。
2.3.2.2 信度分析
采用Cronbachs alpha系数对研究自我效能感、研究结果预期和组织气氛3个量表的内部一致性信度进行检验。结果显示：3个量表的内部一致性α系数均大于0.9；子量表内部一致性α系数均大于0.80；说明3个量表及其分量表都具有较好的信度表现，量表具有较高的内部一致性，满足信度要求。
2.3.3 假设检验
2.3.3.1 相关分析
根据Kline的数据正态性分布标准对各变量数据进行检验，研究自我效能感、内部价值预期、效用价值预期、资源支持、政策导向、国际化氛围、管理支持、领导支持8个变量的偏度系数绝对值在0.160～0.815之间，远小于3；峰度系数绝对值在0.115～0.638之间，远小于8；国际科研行为和国际科研成果的偏度系数大于临界值8；峰度系数远大于20。即前8个变量的数据服从正态分布，后2个变量的数据不服从正态分布，且偏离正态的情形较为严重。因此，分别采用Pearson和Spearman相关系数对前8个变量和后2个变量及与其他变量之间的相关关系进行检验，结果显示，国际科研行为与国际科研成果呈现非常显著的正向相关关系（p
2.3.3.2 回归分析
通过秩变换对国际科研行为和国际科研成果变量的数据进行变换，变换后的数据经检验呈正态分布。后采用逐步多元回归法分别对以上具有相关关系的变量做进一步检验，回归分析摘要见表2至表6，主要报告自变量与因变量的相关系数R、决定系数R2、决定系数的增加量（ΔR2）、F值、净F值（Δ）、自变量对因变量的未标准化回归系数B、标准化回归系数β。其中，R2为决定系数，即自变量对因变量的预测力；F统计量及其显著性检验可以检验整个回归模型是否达到统计上的显著性；未标准化的回归系数B较偏重于实际，易受变量间单位的影响，无法比较预测变量的相对重要性，故经常使用标准化回归系数β作为自变量间解释力的比较，标准化回归系数β的绝对值越大，表示自变量对因变量的影响越大[15]。
1）由表2知：国际科研行为对国际科研成果有显著预测力，有效解释国际科研成果40.3%的变异量，假设H1得到证实。
2）由表3、4知：研究自我效能感对国际科研行为有显著预测力，有效解释国际科研行为5.7%的变异量；研究自我效能感对国际科研成果有显著预测力，有效解释国际科研成果15.6%的变异量；国际科研行为的部分中介效应显著，中介效应占研究自我效能感对国际科研成果总效应的比为0.238×（0.573/0.395）=34.53%；假设H2a、H2b、H2c得到证实。
3）由表5知：领导支持对研究自我效能感有显著预测力，可有效解释研究自我效能感10.2%的变异量，假设H5得到证实。管理支持和领导支持对内部价值预期有显著预测力，可有效解释内部价值预期36%的变异量，假设H6-1得到证实；领导支持和政策导向对效用价值预期有显著预测力，可有效解释效用价值预期32%的变异量，假设H6-2得到证实；由以上可知组织气氛对研究人员的研究结果预期有显著正向影响作用，假设H6得到证实。
4）由表6知：研究自我效能感对内部价值预期和效用价值预期有显著预测力，有效解释内部价值预期20%的变异量、效用价值预期7.5%的变异量，假设H7、H7-1和H7-2得到证实。
3 研究结论与对策建议
3.1 研究结论
3.1.1 研究人员的国际科研成果产出受其行为的正向影响
参加境内外国际学术会议和学术组织、参与国际科研项目、跟国外学者合作发表学术论文、境外访学、被邀请作为境内外国际学术会议发言人及学术期刊或境外国际学术会议论文评审专家等相关国际科研活动越多，国际科研成果产出也越多。
3.1.2 研究人员的研究自我效能感对其国际科研行为和国际科研成果的影响
研究人员的研究自我效能感对其国际科研行为和国际科研成果的影响，亦通过国际科研行为的部分中介作用对国际科研成果产生正向影响。结论支持了自我效能感在科学研究领域中的作用，拓展了现有研究范围。
3.1.3 研究人员的研究自我效能感正向影响研究结果预期
班杜拉认为个体在既定环境中形成的结果预期很大程度上依赖于对自己能完成的行为成就类型的判断，通过对自我行为方式的判断（自我效能）预测行为结果（结果预期）。同样的，我国研究型高校图书情报院系研究人员在从事国际科研活动时也会根据对自己效能的评价产生不同的结果预期。
3.1.4 研究人员对组织气氛的感知影响其研究自我效能感和研究结果预期的形成
组织气氛作为研究人员的一种心理气氛，是对团队、院系、高校等组织情景因素的一种感知。研究自我效能感和研究结果预期的形成过程是一个认知加工过程，这一认知加工过程是对一系列支持国际化研究的组织信息进行整合的过程。在整合过程中，个体必然会将对环境因素的感知整合到研究自我效能感和研究结果预期的形成过程中。
3.1.5 研究人员的研究结果预期对国际科研产出两个维度的正向影响作用未得到实证研究支持
这一结论与班杜拉对结果预期的阐述吻合：效能信念的预测作用大于结果预期，即低效能感会使结果预期失去激发潜力的作用。统计发现，受试人员的研究自我效能介于2.86～3.55之间，从总得分来看，约46.58%受试人员的研究自我效能感低于平均值（平均值28.39，最小值9，最大值45）。由此来看，在目前我国研究型高校图书情报院系研究人员对其完成国际科研任务的自我效能感普遍较低的情况下，研究结果预期对其行为的预测作用尚未激发出来。
3.1.6 研究人员对组织气氛的感知对其国际科研产出两个维度的正向影响作用未得到实证研究支持
该结论与班杜拉三元交互决定论中“从相互作用论的观点看，寻找行为最终环境原因的普遍做法是无效的”这一观点相吻合，也即在目前的情况下，基于三元交互决定论寻找国内研究型高校图书情报院系研究人员国际科研产出的关键因素时，个体的效能信念具有决定性影响，情景对行为的预测作用不显著。
3.2 对策建议
3.2.1 加强国际科研合作与交流，提高研究人员的国际科研活动参与度
国际科研行为是国际科研成果产出的一个重要解释变量，可通过鼓励和支持图书情报院系研究人员广泛开展国际科研合作，创造条件鼓励和支持其参加国际学术交流活动，选拔优秀教师出境进修，鼓励和支持博士生参加境外联合培养等方式加强国际科研合作与交流，努力提高本学科研究人员的国际科研活动参与度，带动其国际科研水平的提升。
3.2.2 创造有利条件，提高研究人员的研究自我效能感
研究自我效能感是国际科研行为和国际科研成果的重要解释变量，个体成功行为的反馈、与研究人员具有相似性成功榜样的示范作用、他人的言语说服和积极反馈、积极的心理状态和生理健康、团队领导的指导和支持均可有效提高研究人员的研究自我效能感。高校管理部门和研究人员可从这几方面出发，通过学校的支持和研究人员自身的努力，有效培养研究人员的自我效能感，进而提高其国际科研活动参与度，产出高质量的国际科研成果。
参考文献
[1]刘艳华，华薇娜，常李艳.我国图情研究人员的国际科研产出及影响因素分析――基于半结构化访谈的探索性研究[J].现代情报，2016，36（4）：151-155，169.
[2]张廷君.科技工作者三维绩效系统激励机制研究[D].天津：天津大学，2010.
[3]A・班杜拉.思想和行动的社会基础：社会认知论（上）[M].林颖，王小明，胡谊，等译.上海：华东师范大学出版社，2001.
[4]Forester，M.，Kahn，J.H.，Hesson-McInnis，M.S..Factor structures of three measures of research self-efficacy[J].Journal of Career Assessment，2004，12（1）：3-16.
[5]Lambie，G.W.，Vaccaro，N.Doctoral counselor education students levels of research self-efficacy，perceptionsof the research training environment，and interest in research[J].Counselor Education and Supervision，2011，50（4）：243-258.
[6]转引自：Bishop，R.M.，Bieschke，K.J..Applying social cognitive theory to interest in research among counseling psychology doctoral students：A path analysis[J].Journal of Counseling Psychology，1998，45（2）：182-188.
[7]Wright，A.B.，Holttum，S.Gender identity，research self-efficacy and research intention in trainee clinical psychologists in the UK[J].Clinical Psychology and Psychotherapy，2012，19（1）：46-56.
[8]Bieschke，K.J..Research self-efficacy beliefs and research outcome expectations：implications for developing scientifically minded psychologists[J].Journal of Career Assessment，2006，14（1）：77-91.
[9]Gregorutti，G.A mixed-method study of the environmental and personal factors that influence faculty research productivity at small-medium，private，doctorate-granting universities[D].Michigan：Andrews University，2008.
[10]Kahn，J.H..Predicting the scholarly activity of counseling psychology students：A refinement and extension[J].Journal of Counseling Psychology，2001，48（3）：344-354.
[11]蔺玉.博士生科研绩效及其影响因素的实证研究[D].合肥：中国科学技术大学，2012.
[12]A・班杜拉.自我效能：控制的实施（上册）[M].缪小春，李凌，井世杰，等译.上海：华东师范大学出版社，2003.
[13]Kotrlik，J.W.，Bartlett，J.W.，Higgins，C.C.，et al.Factors associated with research productivity of agricultural education faculty[J].Journal of Agricultural Education，2002，43（3）：1-10.
第8篇：营销研究报告范文
关键词：英语课堂；真实语境；行动研究
一、研究背景：
《新课标》中明确提出：“基础教育阶段英语课程的总体目标是培养学生的综合语言运用能力。”在实现这一改革目标中，就必须依靠一定的语言环境。因此，在课堂上为学生创设真实的交际语境是非常必要的。但是，学生在平时的学习和运用英语的过程中对于听到或读到的英语词汇和句子虽然熟悉，却搞不清在具体语境中句子的确切含义；或者在运用英语时，常常有表达出不符合英语习惯的或与使用场合不协调的语句。二、真实语境的创设在小学英语教学中的可行性和重要性。
（一）有助于培养和提高学生学习英语的兴趣。
众所周知，当学生对学习产生了兴趣，就会渴望获得知识，并在学习过程中伴有愉快的情绪体验。在课堂中为学生创设真实的语境，融知识性与趣味性为一体，课堂形式活跃，充分调动学生的学习积极性。
（二）有助于学生掌握知识。
英语教材中的有些重难点，学生听起来不一定能理解，但是通过创设贴近生活的交际语境，不仅能够让学生建立起知识与生活实际之间的联系，加深对知识的理解，而且能够让他们感觉到学英语可以学以致用，获得成就感和自信心。
（三）有利于培养学生的综合语言运用能力。
在英语课堂教学中，在教师创设的情境和设计的活动中，强调学生的交流、探索、合作能力的培养，使学生在交际互动的教学活动中，不断提高综合运用英语的能力。
三、行动研究的步骤和过程：
（一）行动研究的目标：
本文以课程标准和有效语境创设的相关内容为指导，通过行动研究探索真实语境创设的有效方法和手段，在实践和反思，再实践再反思中，针对课文教学重点，总结出可行的教学建议，从而提高教学效果。
（二）行动研究的实施方案：
第一次行动研究目标：面向全体学生，设计活动，引导学生实际操练。
第二次行动研究目标：利用本课文本设置有效语境，激发学生兴趣，引导学生提高语言运用能力。
（三）行动研究的过程：
本次行动研究是在本校五年级的两个班开展的。将河北教育出版社小学英语（三年级起始版）第六册Unit 1 Lesson 5 What do they like to do？这一课分别在五（1）班、五（2）班实施课堂教学。课后通过前一个班具体情况进行反思并修改教学设计，再对下一个班进行教学，经过不断地反思和理论分析找出有效设置真实语境的方法。
教学内容：河北教育出版社小学英语（三年级起始版）第六册Unit 1 Lesson 5 What do they like to do？
教学内容分析：本课主要是介绍李明及家人喜欢干什么，属于My family这一话题。主要句型是I like to…和He/She likes to …。所涉及的是学生熟悉的活动，如play checkers， work on the computer等，重点要区别like to与likes to。
学情分析：由于是农村的孩子们，英语的学习氛围不浓厚，而且很多家长并不能起到辅导的作用。有一部分的孩子们对英语已经开始感觉到枯燥乏味了，因此让学生在真实，有趣的语境中去理解，激发学生的学习兴趣并掌握知识。
第一次行动研究：面向全体学生，设计真实语境活动，引导学生实际操练。
（1）教学过程描述
这是在五（2）班上的一节课，该班学生总人数为32人，英语水平中等。在本次教学中，根据学生的基本情况，我设计的导入环节是看动作，猜短语。在做完动作之后，大部分的学生的注意力已经集中到了课堂上，于是紧接着进入本节课的教学内容。
呈现新知：首先，衔接导入环节的动词短语，抛出句子：I like to read a book. “What do you like to do？ I like to ……”这个句型学生已经学过，所以表达起来并没有问题。接着，通过实物展示学习新单词“newspaper”， 并加上动作引出新短语的学习“read the newspaper”.在学生完全掌握了新词和新短语的基础上，接着便引导学生通过传递玩偶的游戏操练新词、短语和句型“What do you like to do？ I like to …”
重点知识呈现部分：本课的重点是在巩固表示娱乐活动的动词短语基础上，正确区别运用like to与likes to，特别加深对动词第三人称单数的理解。紧接着我将引出I know Wang Tianyu likes to read books. She is a girl. So We can say： She likes to read books.通过师生交流和板书，自然渗透第三人称单数动词变化的语法知识。让学生在理解中进行运用。接着便引导学生通过小组展开采访调查活动来巩固练习所学句型。
课文的详细理解：在学生完全理解了新词和重点句型的基础上，让学生带着问题听课文。通过提问，听音，培养学生听的能力，并让学生能整体理解文本。
拓展环节：我设计了一个写的任务Choose one of your family member， write about his/her name， age， what does she/he look like？ what does he /she do？And what does he/she like to do？然后让学生自由组合进行小组展示。最后，让表现相对较好的小组上台展示。
总结环节：利用本课文本内容，让学生一起Chant，以巩固学生对本课所学知识的记忆。
（2）反思与发现：
在本次教学中，大部分的学生都能够按照要求来完成学习任务。在课堂的导入环节，虽然学生的注意力得到了集中，但是却没有趣味性；在交际活动中，由于对时间的把握不够好，学生的采访没有得到展示，因此，学生的成就感也未能得到满足。
为了了解学生的课后情况，我对全班的32名学生进行了调查。经过统计、分析研究调查问卷，我发现，学生的参与度达到了95%，这就意味着本课已基本达到了面向全体学生的目标。另外，调查的结果显示有超过一半的学生喜欢“小采访活动”，我分析是因为在这个活动中，学生可以自由表达，表现自己的机会比较多。对于学习者来说，只有他们感兴趣的东西才能真正调动他们的学习积极性。由此可以证明设置真实的语境可以将机械的练习变得生动有趣。总的来说，本次研究基本达到了研究的目标，即面向全体学生，设计真实语境活动，引导学生实际操练。但是仍然存在以下几点不足：第一，导入环节并不够自然，也未能体现本课的主题语境，没能完全调动起学生学习的欲望；第二，教学重点不突出，学生对于新句型的理解和运用不够。仍然是由于教师对语境处理的不够，从而导致学生对新句型的理解得不够透彻。
第二次行动研究目标：利用本课文本设置有效语境，激发学生兴趣，引导学生提高语言运用能力。
（1）教学过程描述：
导入环节：课件出示Li Ming家人的全家福，提问：Who are they？由此引出本课的主题语境。复习了Li Ming’ s Family Tree之后，引出歌曲《Family Love》，紧接着出示问题：Do you want to know “What do they like to do？”
新知呈现：课件出示课文的一幅插图，让学生回答问题。利用本课文本让学生集中注意力，积极思考。在这样的具体语境中，学生理解起来也比较清晰、快速的学习了新知。
在文本的第二部分，利用有趣的猜一猜游戏：What do Li Ming and Jing like to do？猜测游戏培养了学生的发散思维。之后通过Li Ming和 Jing 的爱好的不同，让学生直接善于发现、总结出本课的重点，即主语是第三人称单数时，动词like后面要加 “s”.自然渗透了第三人称单数动词变化的语法知识和相同与不同。
巩固练习环节：在本环节里，仍然使用“小组采访的活动”，让学生自由采访。
拓展环节：由Li Ming家人的全家福延伸到学生自己的全家福，小组内展开讨论，在真实的语境中，学生的表达更自然、更流畅了。
（2）反思与发现
在本次教学中，我设置了一个大的语境，就是由李明的家人延伸到其家人的喜好。最后再拓展自己家人的喜好。学生们很感兴趣，由于是和他们自己息息相关的，所以表达起来也更流畅了，本次的教学各个环节也更加流畅了。
同样，本次研究之后，也设计了相关的调查问卷。通过统计、分析研究调查问卷，发现有59.5%的学生觉得本课不难，比较容易理解。有59.5%的学生能够选出“What does Li Ming’s aunt like to do？”的正确答案，这就体现出在设置的真实语境中，加深学生对语言的实际应用的印象，学生能够比较容易的掌握住本课重点知识。和上一次教学相比来说，本次的教学效果比较好，在时间上也把握比较好，对于教学中的各个环节都处理得相对得当。在最后的拓展环节，学生的个性得到了发展，自信心也得到了提高。
（四）行动研究小结：
本节课我通过为学生创设真实的语境，引导学生积极参与交际活动，培养学生的综合语言运用能力、合作意识等。两次教学实践，不断改进教学设计，使得第二次的教学效果更好。但是，本次教学仍存在一定的不足：第一，教学节奏仍然太快，学生有跟不上的情况。第二，在课的总结部分处理的不够恰当，使学生对所学知识没有形成一个较好的知识结构。
四、小学英语课堂中有效创设真实语境的几点教学建议
有效创设真实语境对于激发和维持学生的学习兴趣，培养学生的语感和语言运用能力具有很好的作用。通过本次的教学行动研究及深入的课后反思，笔者归纳出了在小学英语教学中有效创设真实语境的几点教学建议：
（1）导入环节和本课教学的各个环节要紧密、流畅。
教学中的导入环节在教学过程中起很重要的作用，我们要注意这部分内容与新知的联系性。例如，在第一次行动研究中，以做动作猜短语来做导入部分，并不能显而易见的体现本课主题，缺乏联系性，因此学生感觉会比较紧张。
（2）充分利用教学材料设置有效的语境，让学生在真实语境中理解新词句，为学生培养语言能力提供一个好的环境。
我认为，要充分利用课本中的语言材料，来引导学生学习和掌握。因此，教师注意引导学生在语境中理解新词句，引导学生整体把握所学知识，深化知识记忆。并在具体语境中去运用所学知识。
（3）在教学中，教师的训练内容和形式尽可能地贴近学生的实际生活，贴近真实的交际行为，要密切与激发学生的兴趣、自信心、合作精神等情感态度相结合。
为了保持学生学习英语的兴趣和取得学习的成就感，在课堂上要采用多种教学方法并举的措施，用学生喜闻乐见的活动形式贯穿教学过程，在潜移默化中激活学生的思维，以达到预期的效果。让学生走入语境、理解语境，处于积极地接受新语言信息的状态中，从而实现课堂教学交际化。
参考文献：
[1] 2011年版，《英语课程标准》，北京师范大学出版社
[2] 廖传风，《语境与语境教学法》[J].外语界，2000，（4）：33～37.
[3] 林立，2004，《小学英语教学研究》，首都师范大学出版社。
[4] 王金霞，2010，《有效课堂教学的实践与策略》，石家庄：河北人民出版社。
第9篇：营销研究报告范文
关键词：知识产权保护 高技术产品 产品销售
1、引言
20世纪90年代中期以来，高技术产品日益成为国际贸易中的重点商品。加强知识产权的保护也成为了世界范围内的焦点问题。由于各国之间经济发展的不一致，使得国际贸易市场上知识产权密集产品集中于发达国家，低级术产品主要生产与发展中国家的失衡状态。知识产权保护因强调科技成果的知识产权归属从而一定程度上抑制了进口国的模仿行为，使进口国有市场扩张效应，出口国有市场垄断效应，对知识和技术含量较高的产品出口影响很大。
从中美两国的高新技术产品贸易来看，从1997年到2011年，中国对美国出口的高新技术产品的数量不断增长。中国从美国进口的高新技术产品也在持续增长，但远低于出口。中国在此期间申请的专利数也不断提高，说明中国知识产权保护程度不断提升的同时，中美高技术贸易规模也有显著的增长。
2、文献综述
国外文献中一致认为知识产权的保护与贸易之间有着显著的互动关系。AlMawali（2005）认为，知识产权保护和模仿能力都不是决定产业内贸易流量的重要因素。Pradhan（2007）对印度医药制造业的研究，认为研发和专利活动已经成为印度医药行业企业重要策略之一。国内文献研究中，沈国兵（2010）用引力模型和Pooled EGLS方法对中国知识产权保护和贸易做了实证研究，发现中国高技术产品进口并非取决于中国知识产权保护水平，而是取决于伙伴国的规模和中国人力资本质量的提升等因素。柒江艺，许和连（2011）认为知识产权保护作为一种非贸易的制度安排，在一定程度上促进了我国高技术产品的进口。
3、实证分析
3.1、模型建立和数据来源
本文利用1997到2011年的数据，用时间序列研究高技术产品与知识产权保护的长期关系，以中美高技术产品进口和出口贸易作为被解释变量，设定模型如下：
lnEXt （lnIMt ）=β0+β1lnCHPTt （lnCHIPRt ）t+β3lnCHGDPt （lnCHPOPt ） +β4lnUSAGDPt （lnUSAPOPt ） +Ut；其中，IMt和EXt分别表示了中国从美国进口高技术产品贸易、中国向美国出口高技术产品贸易；CHGDPt和USAGDPt分别表示中美两国的经济规模，同时，将CHPOPt和USAPOPt分别表示中美两国经济规模的替代变量的人口规模进行稳健性检验；CHPTt表示中国申请的专利数，CHIPRt作为中国另一个知识产权保护程度的变量进行分析；εt表示模型中的随即干扰项
本文中中美高技术产品贸易额有联合国UNCOMTRADE数据库整理得；中国申请专利数来源于世界专利组织（WIPO）数据库；中国GDP和人口数据来源于中国统计年鉴。美国GDP和人口数量来源于联合国统计数据库；中国知识产权保护程度由作者依据姚利民、饶艳（2009）的方法计算而得。
3.2、单位根检验
为避免伪回归，我们采用ADF法先进行单位根检验，检测其稳定性。
以上变量的单位根检验表明，变量二阶差分都已具有1%水平的平稳性，在此基础上，本文进一步来研究中国知识产权保护与中美高技术品贸易的长期协整关系。
4、结论与启示
通过对1997年到2011年间中国知识产权保护与中美高技术贸易的长期协整分析，我们可以看出中国对专利申请数量的增加对中美高技术产品贸易起到一定的促进作用。
基于以上结论，本文认为可以采取以下措施：一是完善对知识产权保护制度。从国际经验上而言，市场经济越发达的国家，知识产权法律体系越是完善，保护水准越高。二是强化知识产权保护意识，营造良好社会氛围。由于我国知识产权意识和法律知识还比较薄弱。需要通过加强宣传与教育，使人们认识到知识产权制度是激励知识生产和传播。三是加强我国企业创新能力。我国要想真正发展经济，除了依靠引进他人创新的成果之外，最终依靠的是我国企业自主创新，促进高技术产品中高附加值环节的发展。
参考文献：
