海外市场营销报告精选(九篇)

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第1篇：海外市场营销报告范文

业界期待开启“中国时代”

刚刚过去的2011年，中国游戏产业风生水起。高增长率带来的繁荣景象令业界欢欣鼓舞。但众多企业也开始反思，在全球化背景下，过于依赖国内市场的传统只能令整个行业裹足不前。

网络游戏《摩尔庄园》在时下6至12岁的少年儿童中十分流行，在国内已经拥有千万玩家。尽管是家只有“4岁”的企业，上海淘米科技网络科技有限公司却不满足这一业绩。“在做好国内的同时，《摩尔庄园》也在积极拓展海外市场。我们已经拥有台湾地区80%的市场份额。2011年，在进入越南后，又成为当地小学生眼中最好的游戏产品。”淘米的CEO汪海兵说：“这就像iphone产品，能够带来全世界范围内的收获。”

“纵观近二十年的全球游戏产业，20世纪90年代是日本的时代，我们都是玩着日本的游戏机长大的；21世纪的第一个10年是韩国的时代，很多中国企业都是在韩国的游戏产品。接下来的10年，会不会开启中国游戏产业的时代？我有所期待。我们需要把握历史机遇，做一些有意义的事情。”趣游北京科技有限公司CEO玉红说。

“借力修路”海外

最新的《2011中国网络游戏研发力量调研报告》显示，近年来对于海外市场，国内网游公司已经不满足于简单的产品输出。有实力的企业纷纷设立海外公司，直接在海外市场进行运营。以海外子公司的形式独立运营游戏可直接与当地用户接触，使得国内企业对于目标市场用户的需求更明确。中国游戏企业第九城市在韩国成立分公司，运营自己签下的欧美大作和国产网游；另一家企业巨人网络也于2011年下半年成立“海外运营中心”，负责海外网游的运营业务。

玉红说：“俗话说，‘要想富先修路’。目前趣游在日本、台湾、韩国、马来西亚等地创办了当地的子公司；在全球建立了25个运营平台，覆盖北美、南美、欧洲等地区。未来3年之内，趣游还将在全球继续设立运营平台。”

尽管在海外市场做得风生水起，但是文化差异仍旧是中国游戏公司在海外需要克服的问题。如何开发出适合当地市场的产品，如何将产品的本地化做好，是摆在海外运营人员面前的难题。业内人士指出，要破解这一难题，唯有进行“借力”，只有人才、产品本地化，才能最终在当地市场站稳脚跟。

在这一方面也不乏先行者。目前中国游戏企业完美世界已在美国、欧洲、日本、中国台湾等地区设立了全球运营公司，主要运营公司授权到海外的产品。2010年以来，完美世界相继投资收购了美国的研发团队和工作室，进一步拥有了具有当地文化背景的游戏开发团队。而堪称中国游戏行业标杆之一的畅游，2011年的主要作品《鹿鼎记》也在研发中加入韩国美术和欧美单机大作模式，目标直指国际市场。

分析人士指出，这几年中国网游行业的高速发展也吸引了不少外国研发团队和人才的加入。不少知名国际企业出身的人才凭借其丰富的研发经验和国际化视角，加盟国内网游产品的研发，从一定程度上提升了产品的质量，加速了国内网游产品的国际化，便于开拓庞大的海外市场。

海外拓展仍需修好内功

新闻出版总署副署长孙寿山说，在2010年海外拓展取得历史性突破基础上，2011年中国网络游戏企业走出去步伐继续加快，不仅蜗牛公司原创网络游戏签下8 000万美元出口俄罗斯大额订单，完美时空、盛大网络、金山和畅游等众多原创能力突出的游戏出版企业在参与海外市场运营、输出资本服务方面也取得不俗进展。同时，许多优秀的原创网络游戏企业逐渐具备了全球视野，立足国际市场竞争发展，打造出中国网络游戏出版产业的国际名片。

不过在“出海”的同时，中国游戏行业依然被同质化现象所困扰。一些企业为了追求短期利益，在游戏中加入不良内容，游走在违背道德与违反法规底线的边缘；一些企业缺乏创新，依靠模仿和抄袭生存。孙寿山指出，出版部门将严把网络游戏审批关口，坚持扶持民族原创、提倡品种多样、鼓励格调健康、杜绝庸俗低俗。下一步还会研究试点国产网络游戏审批关口前移，强化属地管理职责，提高审批监管效率。

上海第九城市信息技术有限公司副总裁沈国定说：“我们网游企业不应该再把目光局限于国内，而应该通过落地海外，参与全球网游产品的竞争。这样我们才不会沾沾自喜于国内发展的成功，我们会发现在人才储备、全球视野，以及市场营销等多方面，我们和海外的行业巨头相比，仍然存在比较大的差距。”

第2篇：海外市场营销报告范文

【关键词】《国际市场营销》；双语分层教学；创新

一、《国际市场营销》双语分层教学现状

（一）《国际市场营销》双语教学已有一定基础

《国际市场营销》课程性质及教学内容较为国际化，且市场对海外营销人员的外语能力有较高的要求，近年来即使在高职教育层面，双语教学也较为广泛地开展。该课程采用双语教学已有多年，学生在日常学习中已逐步适应双语学教环境，原版教材的使用、大量英文案例的引入使得课堂内外国际化氛围日渐凸显。

（二）受班级规模、学生个体差异等因素限制，双语教学的初衷未能实现

双语授课的目的是让学生能够同步地了解该课程的国外学者的观点，在知识的吸收上能够更快地与世界先进的知识技术接轨。目前，高校普遍面临班级规模偏大、学生能力参差不齐的现状，学生以英语不好为借口对专业知识的学习产生抗拒心理，双语教学的初衷未能实现，学生对分层教学呼声强烈。以英语能力重新划分自然教学班级后再进行双语教学固然最为理想，但考虑到教学成本以及其余课务安排，重新分班的操作难度较大，分层不分班才是最切实可行的实施办法。

二、《国际市场营销》双语分层教学模式构建

双语分层教学设计主要从如何分层、如何教学、如何评价三方面入手。原有教学模式以统一标准要求全班学生，使得英语水平欠佳的学生畏难情绪明显，学习动力不足。以分层评价为突破口能有效激发学生的学习兴趣；尝试设置分难度层级的学习项目，再以一定的标准将现有教学班学生分为相对应的等级，学生选择适合自身水平的学习项目，让“英语不好”不再是借口，一定程度上消除了小组学习中“搭便车”现象。

（一）学生分层与教学项目分层

分层包括学生分层及教学项目分层两方面内容。

1.引入动态分层制度开辟学生上升通道。高校出于办学成本和师资配备情况考虑，班级规模较大，导致学、统一评价效果不佳。但受教学成本、课程安排等多方面的限制，从源头以英语水平为衡量标准重新划分教学班级往往难以实现。同时，双语教学不等同于英语课，英语水平不能作为唯一的分层标准。在具体操作中，教师利用第一次课后布置个人学习任务对所在教学班级的学生进行初始分层。

以我校国贸专业大类教学实际为例，要求每位学生针对校内留学生市场，为学校周边某一具体商家设计一则小广告。这一任务综合考验学生的英语水平、调研能力及营销常识。教师依据学生此次作业完成情况将学生划分成A、B、C、D四个层次，同层次内学生组成学习小组。但分层并不是终极目标，动态分层制度的引入有效调动了学生的积极性。通过高水平的成果展示激发学生对高分的向往，进而奋起直追。动态分层使学生有了主动调整的可能性，在每个项目完成后依据学生的得分设立升级或降级分数线，升降级制度的引入有效刺激了学生的学习兴趣。

2.《国际市场营销》课程教学项目梳理，学习任务分层设置。教学项目内容根据国际市场营销工作流程重新梳理，使四个项目难度系数逐层递进，在每一阶段设置不同学习层次的任务菜单，确保每位学生都能得到与之能力水平相匹配的专业知识技能的训练。四个项目如下：

（1）Countryselecting（目标国选取）；

（2）ProductScreening（产品分析）；

（3）BusinessOpportunityRecommendation（商业机会分析）；

（4）InternationalPromotionCampaign（海外推广战略）。

再将教学项目系统设计成选定项目、制定计划、搜集资料和制作解决问题的方案、交流成果及反思与评价等五个环节（“选定项目”环节在第一階段的分层教学设计中有所体现），并在课堂教学活动中，按学生的能力层次提供差异化的项目说明书。

【环节一：选定项目】

教师根据即将要进入的学习项目设计相关的国际市场营销情境并提出相关的问题。以项目一“目标国选取”为例，学生分组后根据下表自主选择所要开拓的海外市场区块，利用国际市场营销环境分析模型及教师提供的国际最新资讯进行营销环境分析，研究后课堂互相交流补充，有效提高了学生对于海外市场的认知度。

每组成果交流都围绕着不同的地理区块，与本阶段重要的知识点相呼应（宏观、微观国际市场营销环境分析）。国别不同，小组学习成果展示内容不同，既能避免重复试听，又能保证每个小组都必须付出努力和最后评价环节的公平。

（二）分层课堂教学设计

完成学生分层、教学任务分层等基础工作后，原有的课堂教学模式势必发生较大的改变。课堂教学主要包含制订计划、收集资料和制作解决问题的方案两环节。

【环节二：制定计划】

以项目一“目标国选取”为例，小组成员仔细分析每一地理区块内不同国家的具体情况，也许不同的学生会选取不同的目的国，但每位学生必须提供支持自己观点的材料，制定学生个人的项目实施计划，并在小组内汇报交流。而教师应把握大方向，与学生在目标国选取上充分交流意见，防止学生偏离主线，但对学生的自主选择切勿强加教师的意见。

【环节三：收集资料和制作解决问题的方案】

以项目一“目标国选取”为例，小组成员在收集资料上面临较大的困难，受各方面条件的限制，材料基本来自网络。教师应在指导任务时提供较多的参考网站，降低学生搜集材料的难度。小组成员在内部讨论后，还应在小组长的组织下，形成小组统一意见，即一个目标国市场。

（三）分层教学评价设计

【环节四：交流成果】

《国际市场营销》课程以往一般采用小组PPT展示和报告结合方式进行成果交流。分层教学后，允许学生按照自身的水平及具体项目的特点选取不同的成果展示方式。

【环节五：反思与评价】

学生得分一般由小组发言（40%）、个人发言（15%）、成果展示（45%）三大部分组成。每一部分又分若干个得分点。比如分析报告部分基本由报告内容科学性、观点新颖性、资料来源可靠性、文笔等评价得分构成。同时，还应建设与教学项目相配套的教学评价体系，形成一套实操性强的形成性考核方案，教师允许学生使用PPT口头汇报或者海报制作等多样化的表现形式。英文presentation外加PPT展示是双语课程常用的汇报表现形式，与国际接轨，也能较好地锻炼学生的职业能力。但对于英文较差的学生而言，此项目难度较大，抗拒的心理使其难以完成，或是草草结束。应给予多种汇报方式，并设置不同汇报方式的不同评价方式。

针对分层作业，教师在学期初向学生公布以上表格及相关说明材料，学生可以明确知晓各项作业所要求的具体内容、表达方式、难度系数（0.85～1.1）、所占分值、作业上交截止日期等相关信息。学生结合自身水平，以小组为单位，从以上四项作业中任选一项，作业得分根据难度系数乘以相应分值为其此项作业最后得分。针对不分层作业，学生需要在期末时提交一个整体的营销方案，内容涵盖第一项作业的所有四项内容。既然作为双语课程，语言特色还应彰显，第二项作业要求全体学生都完成一个难度相同的作业，同学间可借助语言优势通过此项作业拉开差距。

三、《国际市场营销》双语分层教学总结

（一）学生学习积极性明显提升

班级内分层不分班的教学模式避免学生产生心理落差，同时有效调动了学生的学习积极性。分层教学能够着力于课程体系分层，以生为本，学生能够通过自己的努力跨入更高层级的学习分组，从而取得更好的学习成绩，大大增强了学生的主观学习意识。

（二）双语不再是学生学习的障碍，双语教学的初衷得到体现

英语水平较差的学生不再惧怕双语课程，而英语水平较好的学生也能依托自身的语言优势，进一步拓展学习内容。采用分层教学后，教师可以有针对性地设计出不同的教学方案，灵活掌握课堂授课中英文比例，可以从全局出发考虑所有学生的需求来确定授课方式及内容，因材施教，有的放矢地进行教学活动，因此更能节省教师的劳动，提高教学效果。

（三）双语课程分层教学促进教学管理和教学方法的创新

分层教学模式根据不同阶段学生掌握知识的程度进行双语教学过程的调整，打破了传统的教学管理模式及考核标准，由原先统一的教学大纲向针对不同阶段确定教学大纲转变；由学进度向非学进度转变；由统一的考核标准向分层考核及多元评价方式转变，根据不同的教学目标及学生的需求有效控制教学进度，积极探索多元教学方式，如案例分析教学法、反思性教学、研讨式教学、研究式教学以及网络支持式教学等。

【参考文献】 

[1]郝景亚.澳大利亚和中国运用PBL教学法的比较研究——基于“国际市场营销”课程教学[J].淮海工學院学报（人文社会科学版），2013（19）：72-76. 

[2]李一芳，施慧，肖洪玲，等.《护理学导论》双语教学课堂教学设计[J].牡丹江医学院学报，2014，35（01）：83-84. 

第3篇：海外市场营销报告范文

：您如何看待中国的经济形势？在这种形势下，企业面临着哪些机遇与挑战？

斯廷坎普： 我认为中国未来的经济增长速度会放慢，虽然还是很快但可能不会继续维持10%-14%的快速增长模式。目前中国的成长之路类似于19世纪的德国、1950年代至1980年代的日本和韩国。

中国的经济增长重点得从投资转向消费，这意味着中国人会消费更多的产品。目前服务行业在中国的市场非常小，所以这对于服务行业来说是一个很好的机会。另外，现在很多公司仍然将目光聚焦于国内市场，我认为这不是一个长远的战略，我相信他们最终还是会开拓海外市场。想要成为世界级的公司，你需要和世界级的竞争对手比拼。在一个被完全保护起来的市场中发展起来的公司就像一支水平很低的足球队。如果你想成为智能手机市场的巨头，你必须真正地去与苹果、三星等公司竞争。

：您曾提到，中国企业关注技术和产品而不是关注市场和品牌。那么，中国企业是否需要以建设优秀品牌为导向支配他们的资源？这需要他们做出哪些改变？

斯廷坎普： 首先，我必须强调中国公司重视技术和产品是有其道理的，好的产品对于一个好公司来说是最基本的。接着下一步就是要建立自己的品牌，因为人们可能不会钟爱某种产品，但可能会有自己钟爱的品牌，而且会产生品牌忠诚并愿意支付额外的费用。中国很多公司的产品都是非常好的，但他们的品牌并不被人们所钟爱。如果品牌不被人们所熟知，那么消费者就会关注产品的价格，一旦发现价格更便宜的产品，就很容易改变选择。可以总结为这样一句话：Products have logic； brands have magic.产品具有逻辑，品牌具有魔力。

有的品牌之所以强大是和他们的创始人息息相关的，比如苹果和香奈儿；而有些优秀的品牌建立了自己独特的品牌形象，比如三星和创新相联系，耐克和体育运动相联系；此外，创建品牌需要融入更多的人文情怀而不仅仅是机械式的思维。一般而言，中国品牌容易受到原产国形象的影响，但“上海家化”的营销案例却非常有趣。它成功地进入了日本化妆品市场，然后进军法国。日本和法国近40%的消费者都不想使用中国生产的化妆品，但推销员给商品重新贴上标签：这不是一般意义上的中国制造，而是上海产品。这招很灵，消费者对上海和中国有着不一样的看法，所以中国的经销商就把品牌口号从“中国制造”变成了强调“上海生产”。这是一种很好的营销手段，所以产品一路销量很好。凯撒堡（Kayserburg）钢琴也是一个很好的例子，事实上它来自于中国，但听起来更像德国品牌，容易击退人们关于原产地的消极联想。

： 哪些企业迫切需要提升他们的品牌全球化战略？为什么？

斯廷坎普： 中国的劳动力成本在过去的十年中上升了300%，而在西方这个数字只有5%，中国与西方劳动力成本的差距在逐渐缩小。在过去，西方国家愿意将自己的产品加工外包给中国，加上运费以及关税等费用之后，中国制造的产品仍然具有成本优势。但是现在由于劳动力成本上升，西方国家比如美国更愿意将自己的产品加工外包给墨西哥。我觉得这种贴牌生产的产品很容易受到国际市场的负面影响，如果没有自己的品牌，那么西方国家很可能将生产转移到劳动力成本更加低廉的国家比如越南、巴拿马等，所以我认为贴牌生产的企业是目前最急需走国际化道路的。他们已经具有了世界级的制造能力，更应该投入资源打造国际品牌。

：在您看来，哪些中国品牌有潜力成为品牌新秀？

斯廷坎普： 我觉得每一种类型的中国企业都有潜力成功。有一些企业可以运用中国悠久的文化历史进行品牌宣传，比如上海家化；有一些企业可以良好地运用自己的高科技技术取得成功。我的新书《品牌突围：新兴市场品牌如何走向世界》中有提到八种战略，其中一种战略讲到国家重点企业（National champions）也是可以走向成功的；还有服务行业比如Air China（国航）之类的航空公司也有成功的潜力。八种品牌战略中有一种叫做自然资源路线（Branding natural resources），也就是把自然资源进行品牌化，这种战略在目前看来成功的可能性比较小，但在未来还是有可能实现的。

：在考虑走向世界时，中国企业应该做好哪些准备？

斯廷坎普： 我觉得对于企业来说很重要的一点是雇佣相关品牌专家，如果有国外的专家也许会更有帮助，另外就是要搜集海外市场的相关信息和核心要素以及了解如何进入这些海外市场。打个比方，如果一行军队要进入新的地域那么他们首先会派侦查员考察这块新的地域，比如及时掌握新地域中最有利的军事要点等，可以称之为军事智慧。同样，营销智慧对于企业来说是至关重要的。了解西方市场比如西方消费者的消费习惯是企业在开拓海外市场时需要着重考虑的，因为西方消费者的行为在很多方面与中国消费者存着着巨大的差异，所以更好地了解海外市场对于中国企业走向世界来说是尤为重要的。我知道在美国有一种月刊叫消费者报告（Consumer Reports），这个杂志针对各种产品给出消费者对该产品的使用经历以及评价等，我经常会翻一翻，像三星和LG的消费者评价就非常好，这对于他们取得成功很有帮助。我觉得中国的产品如果有机会能在这种类似的杂志中被介绍和推广，那么也是其进行品牌宣传的一种有益途径。

：中国企业，尤其是大企业，像华为、海尔已经走向全球，您如何评价他们的成绩？他们还需要注意什么？

斯廷坎普： 华为和海尔还是有一些不同，因为华为还涉及到国防信息安全的问题。

就我的了解来看，其实海尔在国外的知名度其实还是有待提高的，我觉得他们都需要花费更多的时间和精力在营销沟通上，比如进行广告宣传以及利用社会媒体，也就是企业如何从外部解决问题。举例来说，三星之前非常注重产品的质量，但他们后来将焦点从产品研发逐渐转移到建立强势品牌上，这为三星品牌的成功做了很好的铺垫。

第二，从内部来看的话，我坚信如果中国企业能够提高透明度，他们一定会受益匪浅。我曾经在搜集华为、海尔企业的相关资料时发现他们的治理结构向外传达得不是特别清晰，有些数据也难以获取。这样的话，消费者可能就会存在两种理解，一种是认为中国的企业在这方面存在不同，另一方面就会觉得中国的企业可能在隐藏某些东西，但人们往往会潜意识地去怀疑，这对信息不透明的企业来说是非常不利的。信息越透明，企业越会受到社会的公开审视比如投资方、金融专家等，同时会有更多的消费者相信这些企业的言行，消费者从而会更倾向于选择这些品牌，当然涉及到一些国防信息安全的企业就要慎重考虑了。另外，提高产品质量也是企业成功的关键。

：在世界500强企业中，中国企业的代表以大型国有企业为主。从企业治理制度上，国有企业是否有竞争力？何种企业组织形式更有利于品牌走向全球化？

斯廷坎普： 事实上这是一个比较复杂的问题。我认为国有企业想要在国际上发展自己的品牌可能是比较困难的。

为了创立真正属于自己的品牌，那么这个企业的主人就只能有一个，就是消费者，而国有企业的主人却是政府。如果政府人员都是商业人员，并且懂得品牌的重要性，那么我想应该也是行得通的。但据我所知，绝大多数政府官员都不太明白品牌的重要性，他们可能关心更多的是选票、就业等问题，而这些问题都不是创建品牌的组成部分。另一方面来说，国有企业也有自己的优势，因为它们大多都是大型企业，那么它们可能拥有更多的资源，这对建立品牌来说是十分有利的。但我要强调的是大型企业更容易创建品牌的原因在于企业的规模，而不是其国有性质。

第4篇：海外市场营销报告范文

华为的知识产权建设

华为在公司成立的第二年即推出自主研发的PBX交换机，随后通过独立攻关，于1994年推出电信级的C&C08数字程控交换机，打破了当时国外厂商一统我国电信业设备市场的局面。市场竞争使华为很快意识到自主知识产权的重要性。1995年，华为知识产权部成立，并同时成立首个研发中心 北京研发中心。目前，华为已在国内、国外成立多个研发中心，充分利用各个地区的人力资源、技术领先等资源开发世界领先的通信设备，同时还聘用国外顶级咨询公司，在流程变革、员工持股计划、人力资源管理、财务管理和质量控制等方面建成世界级的管理体系，并形成无线网络、固定网络、数据通信、业务与软件以及终端等完整的产品线。

华为的专利申请和知识产权保护始终伴随华为的发展壮大。为建立自主品牌，形成设备、系统、业务提供所有方面，包括研发、生产、销售服务在内的整体系统，华为毫不吝惜，投入大量资金。尤其在研发方面，更是一掷千金。以3G产品为例，华为1995年开始原型机设计和研究，1998年进入开发阶段，2000年进入测试阶段，2004年年底就部署了6个WCDMA商用网络，并成功突破了西欧市场，伴随这个“破蛹成蝶”10年过程的是核心技术的不断突破，研发投入更是关键，目前累计已超过50亿元。现在华为将每年销售额的10％投入到研发中，至少达到40亿元，并将这些投入运用到最有效率的地方去。目前华为员工已有48%从事研发工作。另外华为坚持在自主开发的基础上进行开放合作，与TI、摩托罗拉、英特尔、AT&T、ALTERA、SUN、微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作。

战略眼光和巨大投入使得华为成为国内申请和拥有专利最多的企业。2002年以来，华为连续四年年申请增长量超过500件，与业界跨国公司的年均申请量持平。而为支撑海外市场的发展，华为重点针对美国、欧洲等发达国家和地区，将重要技术都在这些国家和地区进行专利申请。截至2005年年底华为已累计申请专利超过11000件，其中包括在美国、欧洲等20多个国家和地区申请的800余件次。仅2005年华为专利的国外申请突破500件次，日申请量达10件。

研发、专利、自主知识产权的强有力支撑使得华为的通信设备稳步提升，向世界先进水平靠拢。华为如今已成为全球领先的移动通信设备供应商，年度的移动通信系统销售额占公司总销售额一半以上，其移动产品已为全球1.4亿用户提供服务。

华为与思科的专利对垒

华为在欧美市场的强劲发展势头使思科感到威胁，协商没有效果后对华为提讼。诉讼开始于2003年1月23日，思科正式中国华为公司及华为美国分公司，要求停止侵犯思科知识产权，华为的反应是宣布停止部分被指侵权产品在美国市场上的销售，并积极为辩护做各方面准备。

为更好进入国外市场，与思科诉讼期间，华为仍成功于2003年11月与在互联网设备领域领先的美国3Com公司成立合资公司（英文名称为3Com-Huawei）。合资公司中，华为控股51%，以现有中低端路由器、以太网交换机业务及相关资产出资，3Com则为49%,以现金1.6亿美元和中国市场业务注入，但两年后3Com可选择将其股权比例提升至51%。公司总部设在杭州，在香港设立分公司，在英国、德国、日本和美国设立代表处。这个公司致力于数据通信产品的研究、开发、生产、销售与服务，为所有规模的企业、公共机构和家庭用户提供从核心骨干网到桌面终端的全系列IP产品和解决方案。借助华为产品的性价比优势以及3Com在北美和欧洲的巨大直销和分销市场，华为能更大规模、更快速地进入欧洲和北美市场。诉讼期间，3Com公司CEO出庭作证，称华为没有侵权行为。

相对其他类似诉讼，美国地方法院很快于6月7日判决华为停止使用有争议代码，但认为思科没足够证据证明华为抄袭，同时3Com要求法官裁决与华为合资生产产品没有侵权。10月1日，原告和被告达成初步协议，同意在独立专家完成审核的过程中中止诉讼，暂停6个月。华为公司成功为证明自己清白赢得时间和途径。2004年4月6日，思科向美国地方法院提交申请，请求法院继续延期审理该公司同华为的专利纠纷6个月。最后7月28日，思科与华为达成和解，法院终止思科对华为的诉讼，全部解决了该起专利争议。华为在欧美客户面前证明了自己的实力，赢得尊重。

按国际通信标准办事，争取对方信任的人成为自己的朋友为华为公司赢得这场官司起到关键作用。在诉讼期间，华为与3Com的合资公司成立。3Com公司在美国有25年历史，拥有以太网发明专利和940个美国在册专利和950个正在申报专利，是一个卓有信誉的公司。虽然3Com看重华为迅速崛起的市场营销能力和产品开发能力，华为看重3Com的品牌是双方合作的基础，但双方仍经过8个月谨慎双向认证工作后，才决定组建合资企业，并且由华为向该合资企业提品和知识产权，而这些产品在美国市场将通过3Com品牌进行销售。正是经过双方长时间的深度接触，诉讼过程中3Com总裁Bruce才能信心十足地向法庭作证并出示报告。正是合资公司的成立，使美国地方法院虽然判华为停止使用有争议的代码，但同时认为思科没足够证据证明华为抄袭，当然华为也同意撤回带有复制代码的路由器。

还有一个重要步骤是，思科与华为达成初步协议，同意在双方邀请的独立第三方专家审核过程中中止诉讼，随后华为把涉及争议的VRP技术平台全部源代码都带到美国去接受检验。经第三方审核团认证之后，得出结论：在思科指出的“8大类21项指控”相关的2000多条源代码中，未发现华为对思科的侵权。如果华为对自己的产品没有绝对信心，不可能走出这一步，同时华为愿意在不熟悉的情况下尽量用国际惯例做法为自己作证明，也显示了其开放的心态，而这正是打算进军国际市场的中国公司应有的态度。

这次诉讼为华为公司在国际上做了一次免费广告，将华为产品质量与国外公司同等产品相当但价格具有强大竞争优势的形象树立起来。2004年，华为海外市场销售收入超过20亿美元，占全部销售收入的40%。但2005年，仅上半年，销售收入就达到24.8亿美元，预计海外市场全年实现销售收入将会超过50亿美元，在总收入中所占的比例将首次超过50%。

华为“走出去”的启示

首先，要切切实实练好内功。练好内功的内容是丰富而多层次的，选准产品，降低成本，提高质量，扩大销售是基本功，而根据市场研发自己的产品并建立有竞争力的产品线和建立质量监控体系、 成本控制体系，灵活、高效的销售网络是每个企业向前发展必须完成的课题。只有在国内把这些功夫练好，才有底气到竞争更加残酷的国际市场去打拼。只有靠属于自己的产品才能在国际市场占有一席之地。

第5篇：海外市场营销报告范文

日前，听到以冰箱代工厂奥马电器首发申请通过的消息，一位来自浙江慈溪的某冰箱代工厂老板向《中国企业报》记者发出感叹，“资本市场也太神奇了，连奥马这样的企业都能上市，看来我们都保守了。”

在奥马电器的招股说明书上，《中国企业报》记者看到，“2002年成立的奥马电器，2003年时的冰箱产量才4万台，随着海外代工业务的快速发展，奥马电器于2008年产量冲破100万台大关后，2009年至今冰箱出口量位居全国第一位。”

成立不足10年、业绩井喷不过3年的奥马电器，却在国家“家电下乡”退出、“出口退税”政策恐有调整，欧美债务危机、人民币升值压力、原材料持续上涨的层层压力下，全力冲刺资本市场，这到底是借资本谋求企业升级转型，还是赶在业绩下跌前抢跑享受“资本盛宴”？

脆弱的ODM业务

奥马电器在招股说明书中，强调其为全球最大的冰箱ODM工厂，并对于OEM和ODM两大业务给予了清晰的解释，ODM表明奥马拥有较强的冰箱设计制造能力，而OEM则只是来样加工。但在家电观察家洪仕斌看来，“ODM、OED在本质上都是加工制造，与OBM业务相比，企业的赢利空间小，市场竞争主动权弱”。

在奥马电器报告期内，其ODM业务的毛利率一直居低不涨，2008年为13.08%，2009年跌至8.70%，2010年回升为11.66%，2011年截至6月为14.39%。同一时期，奥马冰箱OBM业务的毛利率则分别为19.75%、25.70%、25.38%和26.42%。

与同行相比，青岛海尔、美菱电器2010年年报显示，其冰箱毛利率分别为26.18%、28.98%。不过，尽管奥马电器的OBM业务毛利率较高，在其业务架构中海外销售额对主营业务收入的贡献分别是2008年的52.10%，2009年70.44%，2010年64.27%以及2011年上半年的62.44%。同时，在国内市场上奥马电器还为TCL等同行提供冰箱的ODM业务。

面对低位徘徊的ODM毛利率，在欧美债务危机、人民币升值压力下存在继续下跌的空间。令人担忧的是，因为2008年全球金融危机上调的家电17%出口退税率则面临着重新下调的可能，这会直接拉低奥马电器的盈利水平。

不只是毛利率低，企业对于ODM业务的控制力更显薄弱。目前，在奥马电器的海外ODM业务中，海尔、惠而浦、伊莱克斯等冰箱巨头均为其主要客户，一旦这些企业减少或转移对奥马的订单，或是奥马寻求OBM业务发展都将会冲击这一市场。

奥维咨询研究院院长张彦斌认为，“冰箱是一个相对过剩的行业，本身竞争就非常惨烈，大企业都有产能过剩的压力，对于奥马这样的专业代工企业转嫁成本压力的能力有限，所以现在首先考虑的是活下去，再去考虑盈利的问题。”

艰难的OBM业务

面对随时会受到海外市场需求、技术贸易壁垒冲击，并不稳定的ODM业务，近年来奥马电器也加大了在国内OBM业务的拓展力度。《中国企业报》记者在招股说明书中看到，公司坚持“两个市场、两种模式”的发展策略。出口市场继续保持ODM业务“量”的增长；国内市场，实行积极稳健型的发展策略，不盲目扩张和进行粗放式的广告宣传。

此次奥马电器IPO计划募集的6.7亿资金中，高达5.8亿多元将用于生产基地的扩大建设，只有0.3亿元用于国内市场营销网络的建设开发。与之对应的是，奥马冰箱自主品牌的销量虽然从2008年的28.68万台、2009年44.96 万台增长到2010 年60.49 万台，但与海尔、美的、美菱、容声、西门子、新飞等企业相比，差距仍然非常大。并非其宣称的“国内冰箱第五名”。

早在今年上半年，中国家电协会副理事长王雷就发出警告，冰箱企业纷纷上马和扩产是基于对冰箱行业前景的看好，但应注意到政策效应减退及外部环境的变化，警惕高增长背后产能过剩的隐忧。

在经历了两年30%以上的高位增长后，2011年我国冰箱市场增速放慢。GFK中国（捷孚凯）全国零售推算数据显示：今年前三季度中国冰箱零售量同比增长仅有5%。从今年11月底开始，随着推动国内冰箱市场销售井喷的“家电下乡”政策步入退出期，国内冰箱企业的日子更难过。

翻版的核心团队

与已经登陆资本市场的众多冰箱企业相比，奥马电器经营管理团队在业界绝无仅有，活脱脱的“翻版科龙电器”。《中国企业报》记者看到，以董事长兼总经理蔡拾贰为首的公司经营管理、市场营销、技术研发、生产制造等核心人员，全部来自当年的科龙电器。

1名董事长、5名副总经理、3名监事、9名核心技术人员，均在科龙电器旗下的冰箱公司拥有多年的工作经历。不过，随着2001年格林科尔创始人顾雏军收购科龙电器，当年10月身为科龙电器冰箱公司总经理蔡拾贰带着他的十位干将集体出走，并于2002年加入奥马电器，随后又有多名来自科龙电器营销、生产等骨干人员加盟奥马。

如今，这些跟随蔡拾贰打下了“奥马电器”的科龙电器“老人们”，也在这一轮的IPO过程中收获来自资本市场的回报。在其招股说明书中，奥马电器称相对于国内传统冰箱企业而言，公司的管理团队也是公司的创立团队，同时也基本是公司的间接股东。

第6篇：海外市场营销报告范文

为在逆境中实现发展,装备制造业必须要积极地“走出去”,坚定不移地走国际化发展之路,不断扩大企业的生存和发展空间。

一、思维国际化

思维国际化是指用全球眼光、战略思考、全新观念来审视企业发展所面对的各种问题。

(一)用全球眼光看待问题

打破思维上的地域局限,把全球资源纳入视野,以最低的成本、最快的速度推动自身发展;同时,自身也要融入世界,成为全球资源的一部分。要在市场潜力最大的地方销售、技术资源最丰富的地方研发、制造成本最低的地方生产、人力资源最优秀的地方引进人才、最贴近用户的地方组织服务。要在全球范围内有效的搜寻和配置资源,而不要考虑地域的界限。

(二)用战略的眼光谋发展

一方面,以开阔的视野、全新的思维审时度势,立足全球谋发展,放眼世界抓机遇,积极参与国际市场竞争,在竞争中不断发展壮大;另一方面,在推进国际化发展中,要用长远的眼光看待问题,在看重眼前利益的同时,更要看重长远发展。

(三)紧跟形势,转变观念,做到两个“凡是”

凡是不能适应市场的体制机制、市场营销、技术研发、生产组织、经营管理等传统模式,都要进行变革创新;凡是适应市场的方式方法及工作模式,都要大力推进实施。

二、市场国际化

市场国际化就是要把企业主导产品应用于全球主要的装备制造市场,不断提高市场占有率。

(一)制定行之有效的市场开发战略

搭船出海是紧跟国家和中方企业对外开发的步伐,开发国外市场;借船出海是借助国际上知名技术服务公司的销售网络,凭借成本和售价相对较低的优势,实现拓展国际市场的目标;造船出海是依靠企业拥有独立进出口权的优势,实现自营出口,在更大范围、更广阔领域和更高层次上参与国际经济技术的合作与竞争,不断扩大市场份额;稳步扩张是充分利用已投入的市场营销和服务资源,在稳定原有市场的基础上,进入同一地区或国家更多的市场,扩大市场份额;市场多元化是开拓更多的国内外市场,减少对单一市场的依赖,增强公司抗风险能力。同时,要坚持实施“先低端后高端、先树信誉后树品牌”循序渐进的市场开发策略,“开发外部与稳定内部相促进、当前效益和长远发展相结合”的整体市场开发策略; “关注用户重于关注对手”的用户至上策略和“先入为主,边开发边完善”的运动发展策略。

(二)不断创新营销策略

拳头开发营销策略:通过最具市场竞争力的产品开辟市场,树立良好品牌形象,借助已形成的品牌、营销、服务等优势,全力推进销售其他产品。解决方案营销策略:改变传统营销模式,不仅向用户提品,而是为其提供个性化、一体化解决方案,帮助用户解决难题,赢得用户忠诚。组合营销策略:综合运用各种营销策略,确保满足用户所有需求。合作营销策略:核心就是要做到竞合,实现双赢。与对手竞争的同时,在一定范围内进行合作,优势互补,一定程度上实现资源、市场及技术的分享,加快市场开发和技术研发速度,避免低价格等恶性竞争,做到相互理解,相互支持,实现共赢。速度营销策略:比竞争对手更快,靠快速反应赢得市场增量。对目标市场,率先感知市场变化,敏锐捕捉市场需求,先于竞争对手做好准备;对新市场、新用户,先入为主,先于竞争对手与用户建立良好关系,影响用户的技术、商务决策,使用户接受企业的技术标准和商业模式;对已有市场和用户,快速制定技术服务方案,快速做好生产制造工作,先于竞争对手把产品和技术方案交到用户手里。低成本营销策略:通过加强内部成本控制,把成本降到最低限度,使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手,形成价格优势,获得更高的市场占有率和利润率。技术领先营销策略:通过加快研发步伐,使公司产品的性能和功能多于并强于对手产品,始终保持公司的产品技术处于同行业先进水平。差异化营销策略:细化产品和市场,通过制定和执行最佳方案,为不同市场提供不同的产品、不同的技术集成方案,不同的生产组织方式和不同的价格。集成化营销策略:通过建立全球供应链,向用户提供集成方案,提供企业能生产和不能生产的所有产品,满足用户一切需求,增加用户依赖性。引导需求营销策略:引导用户需求比满足用户需求更主动、更能创造新市场。要增强主导市场的意识,用自身的产品、技术、服务和理念主动影响用户,引领用户需求。

(三)持续打造独特的服务优势

要确保“用户的需求有多少,企业的服务就有多少”、“企业的市场有多大,服务的范围就有多大”。重点要大力实施“三全”服务。即全时、全天候、全过程的优质金牌服务。全时和全天候是指无论在什么天气条件下,无论是什么时间只要用户有需求,就要为用户在第一时间提供最优质的服务。全过程服务是指售前、售中、售后三部分。其中,售前服务包括技术及管理方案设计、配套设计、新技术推广、甲方技术人员的技术培训;售中服务包括及时准确交货、现场作业、运行管理、故障处理等;售后服务包括产品失效分析及应用改进、检修、咨询等。

三、产品国际化

产品国际化是指的产品达到同行业国际标准,具有全球市场的适应性,能够满足国际市场的要求。推进产品国际化必须要形成三大能力:国际研发能力,产品技术要达到世界一流水平;国际生产能力,满足全球市场需求,实现产品产销的“三个三分之一”;全球集成配套能力,建立全球供应链,为用户提供方案中的所有产品及相关服务。

(一)要持续提高产品技术研发能力

1、明确三个技术创新方向

要向一流水平看齐,赶超国际先进技术,不断缩短与世界知名企业技术差距。要满足用户需求,解决用户难题,对用户提出的所有问题和要求第一时间予以解决和满足。要全面提升配套集成能力,加快配套产品国产化步伐,尽快形成规模生产能力。

2、要实施五种技术创新模式

模仿再创新。在引进吸收先进技术、理念基础上的改进、突破和再创新;自主创新。依靠自身资源和能力,独立开展产品技术创新活动;产业化创新。坚持先上项目后上水平、边生产边改进的原则,通过产品的产业化带动技术进步,开发出新一代产品;一体化创新。以满足用户需求为中心,实现研发销售一体化,在销售过程中根据用户需求,不断开展产品技术攻关和创新,实现产品的边销售、边研发、边改进;集成创新。充分利用外部资源,通过与其他企业、科研机构和高校的合作,把先进的技术和产品与我们的产品结合起来,满足用户需求,推进市场开发。同时要加快产品国际标准的认证,获得API、UL更多的国际市场准入证和资格证。

(二)要加强质量工艺管理

要以满足用户需求,提高用户满意度为中心,全面加强质量管理,包括设计、生产、采购、服务等所有流程、产品和零部件等所有产品、所有组织机构、所有分供方、所有市场。要建立权责明确的质量责任制,切实实现质量问题的可追溯性,保证每一个质量问题都有具体的人员为其负责,不断提升产品的优质品率和应用水平。要实行质量分析报告制度。对所有质量问题,都要进行分析,形成一套有效的质量分析、反馈制度。要加强质量改进。对于任何质量问题和用户意见,都要高度重视,将其作为改进产品质量的突破口,认真分析研究,通过优化设计,改进工艺,加强关键环节管理,不断提高产品质量水平。

加强工艺管理:一要实现两级管理。建立以工艺管理部为主导,以各基层单位为支撑的两级管理机制。二要建立完整的工艺标准体系,确保形成所有关键环节即时更新的工艺标准体系。三要进行工时和消耗定额的动态管理。四要加强过程控制。要设立过程工艺员,加强对过程工艺的控制,确保各个流程和环节都严格按照工艺文件和要求执行。

(三)要积极构建国际化研、产、销格局

要根据企业发展和市场开发积极进行全球布局,特别是要大力推进本地化进程,实现本地化设计:通过在海外市场当地设立研发机构、聘用当地研发人才,增强对市场需求的敏感度,有效提高产品技术研发的针对性、成功率和解决用户难题的速度;本地化营销:转换营销角度,把企业当作目标市场中固有的一员努力融入当地文化,以构建在目标市场中的强势地位为目标,不断扩大市场份额。本地化制造:通过在海外市场建立制造检修工厂,聘用当地生产操作人员,实现全球采购,销售市场组装生产,有效规避相关税费和成本费用,赢得当地社会和政府的认可,提升市场竞争力。

(四)要建立完整的产品供应线

在对自身产品线不断进行完善的基础上,面向全球资源,建立了一个完整的供应链。积极同相关世界知名公司合作,将其先进技术和产品与自身产品进行配套集成,提升整体供应能力,推动企业由单一的产品供应商向集成供应商转变。

四、人才国际化

人才国际化是指适应公司发展需求,构建思维全球化、行为本地化,视野开阔、技术先进、管理现代、操作规范、服务一流,切实把创新作为核心价值观,具有很强市场适应能力和创新能力,能够为企业不断创造价值的人才队伍。

(一)重点培养内部人才

企业现有人员是人才队伍建设中最为宝贵的人力资源。要通过内部培养切实建设四支人才队伍:建设熟悉国际商务、精通专业技术、提供“三全”服务,不畏艰难、勇闯市场的营销队伍;能够紧密接触世界前沿技术、了解市场需求,高素质、善攻关的研发队伍;拥有国际化发展理念、丰富的理论知识和较强市场驾驭能力的高水平管理队伍;满足公司全面拓展国际市场需求和生产制造高端、高品质产品的高技能操作队伍。

(二)加快引进外部人才

实行国际化经营战略就是要利用两种资源,开发两种市场,因此要充分利用国内外人才。一方面,要通过招聘等形式吸收高学历毕业生,吸引和使用一批不同文化背景、不同国籍,但拥有全球视野、国际技术水平、国际管理理念和国际商务运作能力的行业精英和企业紧缺,另一方面,要实行更加灵活的用人方式。实现公司外部高端优秀人才的“不为所有、但为所用”,充分利用“博士后”流动站、大学院校以及相关企业的智力资源,通过“资源外包”形式,引进智力资源,推进公司发展。

(三)加大员工培训力度

实行全员培训,但要区分层次,各有侧重。管理人员注重加强团队精神、业务知识、工作方法的培训。营销人员注重加强国际商务知识、产品技术和海外当地文化的培训。专业技术人员注重加强新知识、新技术掌握能力的培养,提高创新能力。生产操作人员注重加强岗位技能培训,实行持证上岗,并进行动态管理。对所聘用的国外员工要做好技术、企业文化、HSE等内容培训,不断提高员工素质。要建立培训考核档案。在全员培训的基础上,进行培训考核,考核及格的颁发培训证书,并将培训项目及考核成绩全部记入员工的个人培训考核档案。对于人员的提拔、任用及职称评定等都要将员工参与的培训及考核作为参考的重要依据。

(四)要创新激励约束机制

要不断完善绩效考核体系。将员工绩效考核与市场紧密结合,把员工个人工作量和完成质量作为绩效考核的基础。当获得定单时,员工当月收入依据为该定单所做出的工作量和完成质量。当交付定单后,一旦产品出现问题,要进行责任追溯和绩效考核,确保员工收入始终与市场定单挂钩性。要不断完善核心人才管理。除了一般的职位、职称晋升外,要建立技术人员、管理人员、操作人员和营销人员的专业发展通道。对技术人员,建立专业技术岗位发展通道,设立技术骨干、技术带头人、技术专家以及高级技术专家四级核心专业技术岗位,建立营销队伍发展通道,设立销售员、营销骨干、营销专家和高级营销专家四级核心营销岗位;设立管理专家,评定公司战略管理、国际商务、财务运营、人力资源、HSE和企业文化等管理专家。操作岗位发展通道,设立操作师、高级操作师、技能专家以及高级技能专家四级核心操作岗位,实行专项技术津贴制度,使员工的技能水平与工资待遇充分挂钩,调动人才队伍的积极性。

五、运营管理国际化

装备制造企业是典型的靠管理和规模获得效益的行业。运营管理国际化就是与国际接轨,不断深化机制体制改革,开展业务流程再造,建立科学现代高效的体制机制,提高运营效率,从外延到内涵把企业建成具有国际水平的企业。

(一)全面信息化管理战略

全面信息化管理的目标就是要建立全面数字化的企业。就是把全球资源汇合到信息化流程中,并迅速把满足用户需求的产品送到用户手中,为用户提供一流的价值,通过建立从目标到目标,从用户到用户的卓越流程,为用户提供卓越的服务,进而实现企业的卓越运营,重点要做到:

人单合一。把员工收入和定单完成情况紧密结合。每个人都有自己的定单,每个定单都有人负责,每个人和每个定单都要与绩效挂钩。

三码合一。实现人码、物码和定单码的三码合一。实现所有资源、所有流程的数字化;实现人、产品、定单责任关系的明晰化,确保产品问题的可追溯性,传递压力,提升工作质量。

建立信息平台。集成公司生产经营中的所有信息,实现公司内外部信息的共享和有效利用。公司的所有环节都要形成一个新的信息流、资金流、物流,实现数字化、信息化管理。各单位、部室及各工序岗位都是公司新流程的一个节点。

同步运行。实现市场开发和产品研发设计的同步,实现产品设计和生产制造的同步,实现生产制造和质量工艺管理的同步,提高工作效率和市场反应速度。

(二)定单式生产管理战略

改变传统生产管理模式,实施以定单为中心的生产管理战略,根据定单实行定单评审、编制生产通知、配套明细,确定制造周期、核算“定单”材料消耗成本和人工工时定额,形成“一单到底”的生产组织链条,切实形成从定单获得、定单评审、定单制造、定单检验、定单交付的闭环管理模式,按定单组织生产,按定单考核绩效,增强市场反应能力。

(三)成本管理战略

通过采取各种有效措施,加强管理,降低成本,提高企业经济效益和市场竞争力,降本增效,实现利润最大化。

要加快技术研发。提高研发成本意识,加快研发技术含量高、节能效果明显、产品性价比高,能满足用户需求且具有市场竞争力的新技术新产品。要提高检修能力和修复利用率。加大检修力度,提高旧件修复利用率,把修复配件的数量作为绩效考核的主要依据,切实保证旧件拆好、修好、用好。要做好价格管理。首先要科学确定主辅材和工时定额,准确核定所有内部机加配件的生产成本,使配件内部定价真实反映加工成本;其次对于采购配件要实行浮动价格体系,按照市场价格变化及时调整采购价格。要提升配件自产率。要立足自身的能力进行自主设计,自主研发,自主制造,自主维护,坚持自己能做的自己做;对新产品研发所需的零配件要设法进行自主加工,减少对外部的依赖,大力提升企业配件自产自给率。

(四)资本运营战略

要积极实行企业兼并控股。坚持先国内后国外,先同行业后上下游的原则,先对国内同行业进行兼并重组,积极参与国外同行业兼并,然后再对行业上下游企业的兼并收购。兼并要立足于推进企业国际化发展战略出发,以我为主,确保在兼并控股中占绝对主导的地位,牢牢把握主动权。兼并后要积极进行融合和统一管理,用自身先进的文化、理念、管理和制度对其进行引导,让其适应企业发展要求,认同企业文化,形成统一的价值观。要推进股份制改造及上市融资。通过瞄准市场时机,选择适宜的上市途径,实行股份改造和上市,进行社会融资,打破资本瓶颈,推动企业获得更大的发展空间。

六、企业文化国际化

第7篇：海外市场营销报告范文

摘要：巴西政府旅游业起步虽然较晚，但由于国家快速的经济增长、政府政策的支持和资金的投入，以及有效的组织和体制架构等原因，近几年得到明显、快速地发展，呈现出具有国内市场占主导地位、海外市场快速发展的特征。本文从巴西的旅游部门经济、组织和体制结构、产品结构、客源市场、主要政策措施等五个方面，对巴西旅游业进行了探索和研究。

关键词 ：巴西；旅游业；组织体制结构

一、巴西旅游业发展概况

1.部门经济——旅游业增长势头较强，发展优势和劣势并存

2003 年至2009 年，巴西旅游业增长速度达到114%。2012年巴西旅游业增长6%，占国民生产总值的3.7%，接待外国游客570 万人次，旅游外汇收入约66 亿美元，已成为南美洲第一大旅游目的地、拉丁美洲仅次于墨西哥的第二大旅游目的地。

2003 年至2007 年间，巴西旅游业提供的直接或间接就业机会增幅为9.6%。2010年直接就业人口达到220万。2011年提供的就业机会占国民就业总数的8%，直接或间接解决770 万人的就业问题。

2013年,国际组织进行的旅游竞争力指数(TTCI，Travel and Tourism Competi?tiveness Index，共140 个国家参与)排名中，巴西位列世界第51位，在美洲国家中名列第七位。从各分项指数看，其优势和劣势并存。巴西旅游在自然资源方面多年蝉联全球之冠。丰富的世界遗产项目令其在人文资源方面位居第23位。但巴西在交通基础设施、物价、安全三方面存在明显的劣势，分别仅位列140个国家的129、126及73位。其中物价是近几年出现的新问题，严重遏制了巴西旅游的竞争力。2012年，巴西旅游业相关服务价格上涨9.6%，而当年的官方IPCA通货膨胀率为5.84% 。政府在安全方面虽下大力气进行了整治，从2008年的第128位上升至目前的73位，但不良的社会治安现象仍然在很大程度上影响了国家形象，阻碍了旅游业发展。

2.组织和体制结构——政府分权而治，机构市场化运营

1995年起，巴西政府把发展旅游列入国家战略发展规划。

巴西旅游业组织结构的主要特点是分权而治（Decentralization ManagementSystem），即将宏观计划政策制订职能与旅游服务促销职能分离。2003年建立的国家旅游部，下辖巴西旅游公司（Brazil?ian Institute of Tourism，亦称Embratur）、国家旅游委员会（National Tourism Coun?cil）、国家旅游政策秘书处（National Sec?retariat of Tourism Poli?cies）、国家旅游发展项目秘书处（The National Sec?retariat of Programs forthe Development of Tour?ism）。国家旅游部负责制定巴西旅游发展规划和政策、开发旅游项目、扩大旅游收入、增加就业机会、促进国家社会经济的发展。巴西旅游公司的工作重点放在为海外旅游促销、旅游贸易、目的地开发和旅游服务、制订旅游政策实施计划等领域[2]。国家旅游政策秘书处和国家旅游发展项目秘书处辅助国家旅游部及巴西旅游公司开展工作，前者在国家旅游委员会指导下负责旅游政策落实、旅游服务质量促进和监管，后者则负责基础设施及其质量的发展和推进。

巴西国家旅游部体制为政府性质，而巴西旅游公司采取的体制为非政府性的市场化社会参与模式。这一机制使得巴西国家旅游业的推广模式和手段呈现出市场化、专业化的特点。例如，建立巴西旅游国家品牌、在社交网站上广泛建立页面等。

分权而治及市场化社会参与模式，使巴西在全国范围内建立起包括各级政府及公私企业、学术研究机构等非政府组织乃至社区在内的广泛的旅游计划研究、实施、反馈网络，促使巴西旅游业获得较快发展。巴西旅游业组织和体制结构见下图：

3.产品结构——旅游资源丰富，产品结构明晰

巴西拥有丰富的旅游资源，巴西国家旅游局将其旅游产品明确划分为五个主要方面：阳光沙滩旅游、运动旅游、生态旅游、文化旅游、商务节事旅游。近年来，巴西对生态旅游尤为重视。比如，在其东北部9 省投资1314 亿美元,建立沙滩、阳光、空气和原始森林的生态旅游区。

为优化旅游产品结构，改变旅游者对巴西旅游产品的印象多限于沿海和狂欢节的状况，巴西国家旅游局自2004年起实施“旅游地区化”项目，推广新兴内陆旅游目的地和旅游线路。经过几年的产品形象打造，亚马逊热带雨林、东北部沙滩和沙丘、中西部大沼泽地、里约热内卢、圣卡塔琳娜沙滩、历史文化胜地米纳斯吉拉斯以及商务旅游目的地圣保罗城成为国内外最受欢迎的旅游目的地。

4.客源市场结构——国内市场占主导地位，海外市场发展潜力较大

随着巴西的经济发展，巴西中产阶级规模扩大，国内、入境、出境三大旅游市场均有不同程度发展。

(1)国内游市场。巴西国家旅游局对国内旅游的研究结果显示，2005年国内游（非常规、逗留1晚以上）总次数为1.39亿次，每个家庭旅游次数比2001 年增长26.5%。2011 年巴西国内旅游人数超过1.9亿人次，其中绝大多数以汽车旅行以及在亲友家留宿为主，航空旅行和入住酒店占比分别为17%和20%。巴西旅游部2011年7月的调研显示，巴西人旅游意愿同比增长37.6%，其中66.2%的受访者希望在国内旅游。

（2）入境游市场。世界旅游组织统计数据显示，巴西入境旅游人数自2000年起快速增长。2003-2008年期间，入境旅游人数增加23%。2012 接待外国游客570万人次，旅游外汇收入约66亿美元，2013年突破600万人次。历年来，巴西入境游客主要来自拉美国家，包括阿根廷、美国、乌拉圭等，其次是欧洲来自欧洲地区意大利、德国、葡萄牙、法国、西班牙的游客。2012 年，五大客源国是阿根廷（29.33% ）、美国（10.95% ）、乌拉圭（4.81%）、德国（4.45%）、意大利（4.22%）。巴西入境游客数量在1999 年达到500万人次，但从500万到600万，经历了14年，可见入境游市场发展阻力较大。巴西的地理位置、汇率波动、设施不足、安全隐患等均是影响国外游客旅行的因素。（3）出境游市场。由于2004 年起巴西货币雷亚尔对美元大幅升值，使巴西出境游市场稳步增长。2006年巴西出境游人口占全国总人口的3.9%。近年来，随着中产阶级规模的扩大，出境游发展速度较快，2012年达800万人次，超过入境游。

二、巴西旅游业采取的主要政策措施

巴西旅游业的快速发展惠及国民经济诸方面，包括增加收入、解决就业、完善国民经济结构、弥合社会问题等。巴西主办2014年世界杯和2016年奥运会，政府将此视为树立国家形象、促进社会发展的一大契机，对旅游业发展和产业结构优化极为重视，并采取了一系列措施。

1.加强基础设施投资，实施旅游城镇化

为提高巴西软硬件设施水平，政府加强了投资力度：2006年巴西财政预算投资7.3亿雷亚尔，比2003年增加265%；政府向美洲洲际银行贷款6.5亿美元，建设东北部和南部旅游基础设施；巴西旅游局与巴西机场建设运营方Infraero签署合约，加强对11个城市机场改建；2012年共投资80亿美元用于新建机场、公路和市政卫生项目等。

巴西旅游局也高度重视“旅游城镇化”。在城镇建立完善的旅游服务系统，组织旅游培训中心，培训旅游服务人员，开发生产旅游工艺品，开展各项旅游促销活动。

2.重视生态保护，提倡可持续发展

上世纪90 年代前，巴西政府对旅游业发展和环境保护未进行很好地规划，旅游业者和游客也缺少环保意识。旅游业的无序发展造成环境污染，动植物数量减少，自然景观被破坏。

从90 年代起巴西政府把“可持续发展”的理念引入旅游业，强调合理利用自然资源，保护历史文化风貌，使旅游、环境及社会和谐发展。必须把发展旅游业作为保护和提高国家自然和文化遗产价值，提高人民素质的重要方式。巴西政府1995年起帮助具有发展旅游潜力的各市政府制订推动旅游发展计划，推出全国生态旅游计划和发展生态旅游的指导方针，保护和开发利用国家公园，利用世界银行贷款在全国建立了包括亚马逊地区在内的18个生态旅游区，并专设机构制定和发展巴西生态管理技术，监管生态旅游计划实施。殖民时期遗留的特色建筑均被列为国家保护文物，使具有历史价值和风貌的建筑及街区既具有实用价值，又成为重要的旅游景点。2002年，巴西旅游部启动“巴西可持续发展计划(Brazil Sustain?able Tourism Program，PCTS)”，旨在提高巴西旅游品质和可持续发展力。该计划按全球可持续发展旅游标准建立了国家级标准，为小型饭店业主提供有关培训。

3.确立国家品牌战略，加强国内外市场营销

2005年颁布的“水彩计划”是巴西旅游史上首个国际旅游营销计划，标志着巴西国家旅游品牌的创建、国家旅游品牌战略的确立，为巴西中长期国际旅游发展及营销确定目标、提供指导。在国内游方面，制订了名为“巴西色彩”的计划，将推广刺激国内旅游需求作为促进社会融合、稳定的新途径，以改善巴西旅游业淡旺季明显的局面，创造更多就业机会和社会财富。

为确保旅游业健康快速发展，巴西旅游公司将网络营销视为主要营销方式。目前，已在Orkut、Facebook、Flickr、Twitter等社交网站上建立页面，在cnn.com、trav?elocity.com 和tripadvisor.com 等网站上投放广告，并与YouTube合作推出巴西旅游品牌频道，提供旅游体验交流平台，增设地图搜索功能，嵌入近百段巴西旅游景点视频，取得不错反响。

4.加强专业人才培养，深化国内外区域合作

2006年起，巴西实施国家旅游专业人才及企业资格计划（The National Programfor Professional and Entrepreneurial Qualifi?cation），投资1530 万雷亚尔提供专业培训。通过“旅游食品安全计划”培训近5700名专业人才，并在学校设置专业，计划使巴西青年旅游人才达到15万。在国内外区域合作上，巴西也做了积极实践。例如，与南美地区最大经济一体化组织“南方共同市场”合作，在日本等国拓展海外旅游市场。在公路等旅游基础建设方面，加强国内区域合作，加快提升巴西基础设施水平。

三、小结

巴西政府全力发展旅游业起步虽较晚，但由于经济的快速增长，有特色的组织和体制架构，政府政策支持和资金投入，近几年,巴西旅游业得到快速发展。为提升产业能级，政府采取了加强基础设施投资，实施旅游城镇化；重视生态保护，提倡可持续发展；确立国家品牌战略，加强国内外市场营销；加强专业人才培养，深化国内外区域合作等措施，有效提高了旅游业在巴西国民经济中所占比例,增加了就业机会，促使国力不断增强,社会更加稳定发展。

参考文献

[1]新华网.巴西借两大赛事走进世博园推介旅游业[EB/OL].news.xinhuanet.com/world/2010-05/29/c_12156896.htm（2010-5-29）

[2]The 2013-2016 National Tourism Plan BRA?SIL[EB/OL].resonanceco.com/Li ?brary/brazilian- governments- national- tour?ism-plan/

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[4]中国商品网（中华人民共和国商务部）. 巴西重视发展旅游业[EB/OL].ccn.mofcom.gov.cn/spbg/show.php?id=2148&ids=1（2004-2-10）

[5]南美侨报. 巴西旅游业增长22%[EB/OL].nmqb.com.cn/html/c4/2010- 10/4904.html.

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[7]2013 World Economic Forum. The Travel &Tourism Competitiveness Report 2013[EB/OL].www3.weforum.org/docs/

WEF_TT_Competitiveness_Report_2013.pdf[8]中国经济新闻网.巴西旅游业迎来发展契机[EB/OL].cet.com.cn/lypd/yw/947674.shtml（2013-8-21）

[9]2007- 2010 年巴西国家旅游计划（2007-2010 National Tourism Plan BRASIL）[EB/OL].turismo.gov.br/turismo/ingles/

[10]中国商品网（中华人民共和国商务部）. 巴西重视发展旅游业[EB/OL].ccn.mofcom.gov.cn/spbg/show.php?id=2148&ids=1（2004-2-10）

[11]WIKIPEDIA. Tourism in Brazil [EB/OL].en.wikipedia.org/wiki/ Tourism_in_Brazil

[12]根据巴西旅游公司官网信息整理embratur.gov.br/site/en/home/index.php

[13]钟林生，刘敏，郑群明. 世界生态旅游区划[J]. 生态学杂志Chinese Journal of Ecology2006 ,25 (12) :1549～1553

[14]2007-2010 年巴西国家旅游计划（2007-2010 National Tourism Plan BRASIL）[EB/OL]. turismo.gov.br/turismo/ingles/

[15]WIKIPEDIA. Tourism in Brazil [EB/OL].en.wikipedia.org/wiki/Tourism_in_Brazil

[16]Ecotourism and sustaninable tourism confer?ence. Brazil: A big tourism market[EB/OL].ecotourismconference.org/news/2014/brazil-big-tourism-market(2014-1-28)

[17]The Rio Times.Domestic Tourism rises withMiddle Class. [EB/OL].riotimesonline.com/brazil- news/rio- business/domestic- tour?ism-rises-with-middle-class/#.(2012-2-14)

[18]2007-2010 年巴西国家旅游计划（2007-2010national tourism plan BRASIL）[EB/OL]..turismo.gov.br/turismo/ingles/

[19]World Tourism Organization(UNWTO).UNW?TO Tourism Highlights, 2013 Edition[EB/OL].dtxtq4w60xqpw.cloudfront.net/sites/all/files/pdf/unwto_highlights13_en_lr_0.pdf

[20]Ecotourism and sustaninable tourism confer?ence. Brazil: A big tourism market[EB/OL].ecotourismconference.org/news/2014/brazil-big-tourism-market(2014-1-28)

[21]佐思研究报告和竞争情报网. Brazil Tour?ism Report Q2 2011[EB/OL].oko?kok.com.cn/Htmls/PE_Product/110422/122832.html.

[22]Rebeca Duran .Tourism in Brail [EB/OL].thebrazilbusiness.com/article/tourismmarket-in-brazil

[23]Ecotourism and sustaninable tourism confer?ence. Brazil: A big tourism market[EB/OL].ecotourismconference.org/news/2014/brazil-big-tourism-market(2014-1-28)

[24]Ecotourism and sustaninable tourism con?ference. Brazil: A big tourism market[EB/OL].ecotourismconference.org/news/2014/brazil- big- tourism- market(2014-1-28)

[25]2007-2010 年巴西国家旅游计划（2007-2010national tourism plan BRASIL）. turismo.gov.br/turismo/ingles/

[26]中国商品网（中华人民共和国商务部）.ccn.mofcom.gov.cn/spbg/show.php?id=2148&ids=1

[27]新华网. 巴西大力倡导旅游业的可持续性发展. [EB/OL].news.sina.com.cn/w/2003-10-06/1101868759s.shtml.

[28]中国商品网（中华人民共和国商务部）. 巴西重视发展旅游业[EB/OL].ccn.mofcom.gov.cn/spbg/show.php?id=2148&ids=1

[29]The International Ecotourism Society.EcoD?estinations- Brazil. [EB/OL].eco?tourism.org/brazil

[30]中文业界资讯站. 谷歌携手巴西旅游局共建YouTube 品牌频道[EB/OL].cn?beta.com/articles/105289.htm.

第8篇：海外市场营销报告范文

2004年，欧盟出台《欧盟传统植物药注册程序指令》，要求包括中药在内的传统植物药必须向成员国申请注册，经审批同意，方可作为药品在欧盟市场销售使用。该指令规定，若产品在2011年4月30日前不能完成注册，将不能在欧盟境内销售和使用。作为全球最大的植物药市场，欧盟市场规模已达百亿欧元，占世界植物药市场份额40%以上。来自中国医药保健品进出口商会的数据显示，2010年我国中成药出口欧盟的总额约为1200万美元，2011年1-2月我国中药类产品出口欧盟的数量为4845961公斤，出口额为6039.2万美元，占中药全球出口总额的17.6%。但欧盟的中药市场长期被美国、法国、德国和日本、韩国占据，份额一度达到95%。2011年5月1日起《欧盟传统植物药注册程序指令》全面实施，截至4月30日没有完成注册程序的植物药将不允许以药品的身份在欧盟销售和使用。据不完全统计，过渡期内顺利通过欧盟注册的植物药在350种左右，但却没有一例中药通过注册，意味着我国中药企业不得不退出这个世界最大的植物药市场。

二、中药在欧盟受阻的原因

1.企业积极性不高。早在2004年就生效的《欧盟传统植物药注册程序指令》就已经给了包括中药在内的植物药7年的过渡期去向成员国申请注册，但我国企业的相关工作比较迟缓，并未采取有针对性的解决措施。大部分企业一直持观望态度，积极性不高。有些企业认为在欧盟的销售额不算太大，注册成本较高，主动放弃了注册，另一些企业甚至表示对于欧盟标准兴趣不大。

2.企业重销售，轻质量。由于我国中药市场标准低，产品质量趋同，多数企业把工作重点放在进一步压缩成本以及市场营销策略上，而不是如何保证产品质量，生产高标准的创新产品。在产品创新与国际接轨等方面的研究不够精深，在国际通用的名词术语、检测方法和质控标准上也始终发展不够。很多在市场上销售较好的药企，靠的是对消费者的广告轰炸和对销售商的回扣式策略。

3.欧盟的注册要求较高。欧盟规定，“注册产品在申请之日前必须具有超过30年的药用历史，在欧盟至少要有15年的使用历史，”。我国海关对出口中药曾经是类别登记，很多中药的海关记录都是“食品补充剂”，而且没有产品具体名称，无法取得海外销售年限证据。大多数中药企业的历史都没有超过30年，根本无法注册。此外，欧美国家在中草药审核上，无论是在标准设置还是药品质量检测方面，要求都很严格。而在国内，则相对宽松。因此，很多我们国内卖得很好的中药及中成药，却由于达不到欧美国家的要求，很难出口。

4.我国中药产业标准缺失。中药生产相对于西药生产而言，本身标准化的程度比较低，由于产业标准缺失，现实中存在许多混乱的现象。目前，国内有《中国药典》、《全国中药材炮制规范》和省、自治区、直辖市地方炮制规范三级标准，但是各标准由于缺乏约束力和权威性，没有统一的质量标准，相同药材有多种炮制方法，甚至相互矛盾。尽管近两年来，我们在药品管理上逐渐收紧，但距离“严苛的标准”依然相差很远，缺乏一套统一而规范的标准化体系。

5.中医药在海外市场位置堪忧。虽然中医药拥有数千年植物药悠久历史，但中国作为中药大国中药制剂年出口仅约1亿美元，而进口天然植物药已超过6亿美元，进口量远远超过出口量。资料显示，目前世界植物药市场年销售额约160亿美元，并以每年10%-20%的速度递增。在中草药国际市场上，日本和韩国已经成了赢家，品种占80%-90%，而中国在国际市场仅占3%-5%。中药行业门槛低，药材质量参差不齐，药品的安全风险未能得到有效监控，导致了近年来误服中药导致不良反应的报告越来越多，也影响了中药产品在国内外的形象。

三、我国中药企业的发展策略

1.企业应提高产品质量。首先，企业要重视市场调研，了解消费者的需求，以满足欧美消费者需求为目的，按照西式的做法，加工符合国际标准、剂型先进、包装精美、迎合西方消费者喜好的中成药或保健品。其次，企业应致力于提高产品质量，从种植到生产的每个环节，都能保证中药产品在重金属含量、有毒元素、农药残留量、微生物检测等方面达标，确保产品的安全性。再次，加强产品创新，与医学院及科研机构合作，将产学研与制药行业独特的临床需求有机结合，提升产品的科技含量。

2.企业要打造品牌效应。中医药文化传统内涵及中药的独有疗效正在世界范围内不断得到承认。资料显示，目前全球有70多个国家制定了草药法规，120多个国家和地区建立了各种类型的传统医药机构，带动了中草药需的求增长。在满足市场旺盛需求，扩大市场份额的同时，企业要积极打造品牌效应，针对不同的细分市场，运用差异化营销，突出品牌特色，进而成为领导品牌。运用广告、公共关系等促销手段，形成品牌影响力，树立良好的企业形象，保持品牌的生命力，培养品牌的忠诚度。

第9篇：海外市场营销报告范文

凭借5大实力说话

中山市格兰特实业有限公司的前身，是成立于1993年的格兰特工程玻璃（中山）有限公司，它位于中国改革开放的前沿——广东省中山市火炬高新技术开发区。经过20年发展，格兰特公司经历了国内工程玻璃行业发展的各项变革，也造就了“格兰特”的卓越品牌。如今公司拥有两大生产基地，并以其先进的生产设备、完备的管理体系、齐全的产品系列与品质，享誉海内外同行企业。格兰特公司秉承“因为专注、所以专业”的经营理念，专注于玻璃深加工的研发、设计和生产，为客户提供专业技术服务，以及种类丰富、品质优良的建筑节能玻璃产品和系统解决方案，全力打造节能宜居的现代建筑空间，实现企业与客户的双赢模式。

两大生产基地 公司现在拥有占地约100亩的中山市国家高技术产业开发区生产基地，具备low-e镀膜、钢化、中空等生产线的全套玻璃深加工生产能力。此外，还拥有占地约200亩的中山市港口镇生产基地，具有全新引进的大版面可钢双银、三银low-e镀膜玻璃生产线的镀膜、钢化、中空、夹层、自洁、彩釉全套设备，年工程玻璃加工能力超过700万平方米。

先进生产设备 公司引进德国大型平面磁控溅射镀膜玻璃生产线、美国钢化玻璃生产线、奥地利中空玻璃生产线、芬兰电脑全自动异形玻璃切割生产线，以及意大利巴伐朗尼自动双磨边生产线等，堪称当今世界一流的配套设施。

深厚技术优势 公司拥有一支经验丰富的实干型技术团队，以企业技术中心和工程研发中心为平台，先后承担国家火炬计划、国家重点新产品计划、省重点新产品计划等多项科研任务，连续5年被评为国家高技术产业开发区技术创新先进单位。公司拥有核心专利15项，还是国家第一批高新技术企业，同时也是中国建筑金属结构协会幕墙玻璃科研定点企业。

卓越产品品质 公司早在1998年就通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，此后其产品相继通过中国质量认证中心3C认证、欧洲CE认证、香港JAS检测等。同时，企业还陆续获得全国建筑材料与装饰材料博览会金质奖、全国建材行业质量可信产品、广东省优质产品等殊荣，“格兰特”商标也在2006年被国家工商总局认定为中国驰名商标。最近，公司刚通过了美国PPG公司合作企业认证，成为了国内仅有的3家合作商之一。

广泛市场认知 公司拥有一支敢打敢拼、勇于开拓的市场营销队伍，在公司强大的技术与生产质量保证下，先后斩获多个极具影响力的国内外样板工程，如中国国家大剧院、北京东方广场、海南博鏊亚洲论坛会馆、香港宏光道1号广场、印尼雅加达第3高楼等。企业凭借综合实力与行业技术，受到了客户的交口赞誉。

精准把握“节能”机遇

我国玻璃建材市场兴起于上世纪90年代初，自此开始有了真正意义上的玻璃深加工产品。换言之，格兰特公司见证了中国玻璃深加工行业的发展历程。就建筑幕墙玻璃来说，随着国内经济水平的不断提高，以及国家对节能、环保要求的日益提升，格兰特公司20年来经历了单片普通镀膜、钢化镀膜、中空、low-e中空，再到双银low-e中空等建筑玻璃的不同生产阶段，这是一条产品技术升级换代的轨迹，其应用也从大型公共建筑逐步进入高端民用和普通民用建筑中。

对于玻璃深加工企业来说，高效节能型产品具有广阔的市场空间，在良好的政策大环境下，随着全国各地对节能要求的进一步提高，以及城市化进程的推进，机遇即将到来。所以，郦总认为当前修练好内功，踏踏实实做足本分，是准确抓住机遇的最佳办法。在谈到当下“绿色、低碳、环保”观念越来越受消费者重视，该如何处理它与企业发展之间的关系时，郦总信心十足地给我讲了他的看法，他说：“在低碳旋风席卷全球的背景下，环保家装越来越受到重视，无疑成为当下装修界的潮流新宠。环保家装是指装饰装修后的室内空气质量指标，符合或优于国家规定的各项环保检测标准，主要包括物理性、化学性、生物性及放射性4个指标。企业无论从设计、选材，还是施工、后期配饰等方面，都要细致把握，在装修旺季来临之前，各种与‘环保’有关的元素都要在装修界高调显现。”郦总微笑着继续说：“由于低碳环保概念渐渐成为社会发展共识，其低污染、低消耗、低排放的理念同样深入玻璃行业。所以，低碳环保对于玻璃产品来说，就是尽量节约能源，减低有害物质的含量，即使后期购买的材料再环保，产品设计中的过量也会造成有害物质叠加后的不环保。”

目前，玻璃产品的环保性问题，主要体现在对放射性指标的控制上。由于任何玻璃产品都有一定的放射性，出厂时质监部门会严格按照产品的放射性指数，进行A、B、C等级分类。因此，消费者在选购玻璃时，可以要求商家拿出相关检验报告，只有达到A级标准的玻璃产品，才能符合环保要求并作为家装材料安全使用。

强化科研保持稳中求胜

格兰特自创立以来，就定位为提供国内外高端玻璃技术解决方案的专业企业，它注重技术创新，在经历了自主研发的艰难之后，现在也品尝到了技术革新带来的喜悦成果。

格兰特公司的核心技术成就，主要有以下几方面。首先是金色low-e玻璃。公司自2003年开始，进行了镀膜生产线的技术改造，经营范围由阳光控制镀膜玻璃向低辐射镀膜玻璃转变，10多年的实验探索、精进完善，令企业成为业内知名的金色low-e玻璃专家，研发的产品获得市场积极认可。其次是自洁玻璃。公司与国内知名高校进行产学研合作，项目通过由省科技厅组织的成果鉴定，已达到国际先进水平。最后，是新研制的高性能节能low-e玻璃，即三银low-e玻璃、可钢化双银low-e玻璃，目前已实现产品批量销售，在国内尚处于领先水平。