薪酬调研具体方案精选(九篇)

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第1篇：薪酬调研具体方案范文

薪酬发放请示一尊敬的XX领导：

近期，物业公司增设z、z两个管理处，需增编扩招保洁员。但在招聘过程中，应聘者对我司支付的月工资待遇感觉偏低，难以招聘到合适的保洁员。而在职的保洁员也向我们反映，由于社会物价的上涨，保洁员的工资待遇根据市场出现上浮，建议公司相应调整保洁员的工资待遇。据调查，z区保洁员的平均工资待遇为：600元/月;z区保洁员的平均工资待遇为：650元/月。为此，为了建立有利公司可持续发展的员工薪酬体系，激励员工奋发向上，物业公司建议如下：

一、调整保洁员现有的工资待遇，在原有的工资基础上上浮50元/月，即保洁员的试用期工资：600元/月;考核转正后的工资待遇为：650元/月。

二、从20xx年一月一日起执行。

妥否，请公司领导批示!

薪酬发放请示二集团公司领导：

xx分公司自成立以来，员工工资一直参考xx的标准执行，与广州的工资水平存在一定差异。目前的平均工资为xx元，扣除通讯费、交通费等业务费用和基本生活费，人均月收入不足xx元。这对于一个生活在广州，有着三年以上工作经验、承担家庭经济重担的青年人来说，压力较大。加之，最近两年广州消费水平不断提高，市最低工资标准也随之提升。广州去年硬性规定工资指导线，工资年增长基准线为11%，其中增长上线为16%，下线为3%。

为了体现我司的人文关怀，稳定员工情绪，待遇留人，让员工与公司一起共发展，根据广州分公司员工的岗位情况，结合平时工作表现，冒昧地向集团总部申请如下：

1、提高相关人员(不含经理)的工资，每月总计增加xxx元工资，平均工资xxx元，提高xxx元，增幅xxx%。具体方案另附表格。

2、如果国家政策允许，经员工本人同意，按照非法定不购买的原则，不再继续为xx的员工购买xx保险项目，将省下来的费用直接发放给员工，借以提升总体工资。

以上申请妥否?恳请公司领导批示!谢谢!

薪酬发放请示三公司领导：

根据开发公司人力资源部在洛阳调研时提出的建议，在公司成立即将周年之际，建议公司对薪酬方案进行局部调整，以增强对优秀人才的吸引力，增强员工的凝聚力，完善公司的薪酬制度。

一、目前执行的薪酬方案

目前执行的薪酬方案中，关键岗位人员的薪酬水平在***不具备明显的竞争优势，部门经理的税后年收入仅为80416.8元，仅为第一届第三次董事会会议纪要制定薪酬标准的下限(部门经理年薪8—12万)，难以对关键岗位人才形成吸引力。且目前执行的薪酬方案将企业应承担的社会保险和社会公积金部分计入了员工收入总额，也在一定程度上影响了公司的薪酬水平，建议公司进行调整。

二、建议局部调整的方案

1、调整方法为将公司应承担的社会保险和住房公积金部分金额增加为员工税前工资，具体增加方法为加大员工岗位工资部分。为便于工资计算和将来的发放，我们对增加后的参考基数向下进行了微调。

2、拟调整后的员工税前工资标准如下：

部门经理：8800元/月,相比调整之前增加900元/月。

部门副经理：7550元/月,相比调整之前增加750元。

部门主管：5900元/月,相比调整之前增加600元/月。

一级员工：4600元/月,相比调整之前增加475元/月。

二级员工：3750元/月,相比调整之前增加425元/月。

三级一档员工：2850元/月,相比调整之前增加400元/月。

三级二档员工：2350元/月,相比调整之前增加400元/月。

3、薪酬方案调整方法详见附表一

第2篇：薪酬调研具体方案范文

    人力资源是企业发展的第一资源,人力资源管理工作的效率和效果直接影响和制约着企业的经营业绩。如何吸引、激励和保留人才是企业构建核心竞争力、实现企业战略目标的一项非常重要的工作。针对人才的吸引、激励和保留问题,在人力资源管理和开发领域,众多学者、专家和管理者做了非常多的研究,从雇主品牌、培训发展、职业生涯规划到薪酬福利、长期激励等等不一而足。然而,不可忽视的是,每次员工满意度或员工敬业度调查以及员工离职报告的结果都显示,薪酬福利一直是员工最不满意或导致低敬业度和离职的重要因素。因此,本次研究希望从全面薪酬(包括员工福利)的角度,探索同时兼顾企业成本与员工需求的全面薪酬优化模式,为企业的全面薪酬方案设计提供思路与借鉴。

    2 全面薪酬优化问题的描述

    根据全球着名的人力资源管理咨询公司翰威特的调研显示,不同员工群体对于全面薪酬的需求各不相同,年轻的员工更倾向于现金收入、教育资助等,而年龄较大的员工则倾向于养老、医疗、休假等;不同层级的员工对于全面薪酬的需求也不尽相同普通员工更倾向于现金收入、房贴、饭贴等,而公司的管理层一般更关注避税的项目以及医疗和养老等。然而,企业传统一刀切的全面薪酬方案将所有员工的薪酬项目和水平都相对固定(通常各类全面薪酬项目的水平与员工的基本工资相联系),员工无法根据个人的实际需求进行选择,因此传统的全面薪酬方案很难真正起到激励和留用员工的目的。因此,为了更好地平衡不同员工的多元化需求达到激励和保留人才的目的,企业必须在一定的人工成本范围内,提供对于全体员工而言效用最高的全面薪酬方案。但是,在全面薪酬方案的优化过程中,不同全面薪酬要素及不同水平的抉择问题是设计过程中的难点,本次研究将借鉴市场营销学中产品设计的方法与思路,以正交试验法和结合分析法为基础,研究全面薪酬要素的最优组合。

    3 结合分析研究方法评述

    结合分析是1964年由数理心理学家Luce和统计学家Tukey首先提出,1971年由Green和Rao引入市场营销领域[1],成为描述消费者在多个属性的产品或服务中做决策的一种重要方法,在80年代结合分析在许多领域中获得了广泛的认可和应用90年代应用更加深入,涉及到了许多领域,并对CA法不断地进行改进,其中一种方法就是通过增加属性数的方式。该类方法主要有三种形式[2]:①)单属性评价法(Self-Explication);②混合性结合分析法(Hybrid Conjoint Analysis);③适应性结合分析法(Adaptive Conjoint Analysis)。考虑到此次研究全面薪酬优化问题的特性,在此次研究中我们选取混合性结合分析法作为研究工具。该方法的基本模型产生于上世纪80年代初,是单属性评价法和全景法的综合法。在单属性评价法阶段,可以得出各属性的水平效用值Pij。一个产品概念的单属性评价效用值U是各属性的各水平效用值Pij之和,即态或水平。

    4 研究设计与数据分析

    4.1 全面薪酬要素的确定关于全面薪酬要素的研究,不同的学者有不同的研究及定义。本研究对于全面薪酬要素的研究以美国薪酬协会的总体回报模型为基础,该模型组成内容分为货币工资、福利、学习与发展、工作环境四项,以及后续的16个具体细项,具体内容见表1。  考虑到美国与中国社会保障机制的不同以及员工需求的差异,我们研究了国际人力资源管理咨询公司翰威特的调查报告,该调查报告显示市场上大多数企业的全面薪酬组成包括现金收入、保险、养老金、教育和交通补偿及年休假,因此我们将此次研究中的全面薪酬要素确定为如下要素,见表2。

    4.2 全面薪酬要素水平的确定在全面薪酬要素确定的基础上,我们根据市场全面薪酬要素的状况,以市场的平均值作为水平二,市场的低位值作为水平一,市场的高位值作为水平三,以此设计出全面薪酬要素的不同水平,如表3所示。

    4.3 全面薪酬要素组合方案的确定在全面薪酬要素组合数的确定过程中,本次研究采用正交试验设计[3]来完成,正交试验研究多因素多水平的一种设计方法,它是根据正交性从全面试验中挑选出部分有代表性的点进行试验,这些有代表性的点具备了“均匀分散,齐整可比”的特点,正交试验设计是分式析因设计的主要方法,是一种高效率、快速、经济的实验设计方法。根据正交试验设计,此次研究的全面薪酬要素组合方案如表4。

    4.4 样本选择与调查通过正交设计方法,本次研究制定出了18种全面薪酬组合方案,以此为基础,设计成调查问卷研究员工对于这些组合方案的偏好问题。调查问卷采取10-100分的评价方式,10分是偏好最低,100分是偏好最高,5分为一档。我们在某零售公司随机抽取了100名员工参与调查,通过面对面的方式进行解释、填表、回收完成对调查表中的18个全面薪酬组合的偏好度评价。调查结果见表5。

    4.5 模型构建由于评价属性重要度是产品开发的重要信息。不管哪一种CA法,评价属性重要度都必须用到全景法中回归系数。因此,尽管全景法计算的产品概念的效用值在属性及其水平数较大时有偏差,但本案例的属性数为6个,全景法不至于造成受调查者信息负担过重,因此决定采用全景法。全景法中各产品概念的效用U与各水平效用αij的关系[4]为

    4.6 数据处理对于表6的18组平均后的数据用Minitab统计软件进行回归分析。

第3篇：薪酬调研具体方案范文

关键词：新疆 燕京啤酒 薪酬管理

截止2011年12月，新疆燕京啤酒有员工936人，其中销售人员达421人。自2009年，三年产销量增长了4.13倍，实现销售收入近3亿元，实现利润200万元，同比增长41%[1]。但是，在企业快速增长的同时， 员工对薪酬的总体满意度低；薪酬问题导致人员流失、招聘困难；薪酬问题引发员工对公平性的质疑等。新疆燕京啤酒急需针对不同区域的市场，提供不同薪酬管理优化方案，通过薪酬管理的优化，使企业留住人才，更好地为企业的长久发展，提供持续动力。

国内薪酬管理的研究主要集中在三大块，即绩效薪酬、全面薪酬和宽带薪酬；其中目前国外发展形势来看，全面薪酬发展最为迅速，适用最广。学术界和企业界普遍认为薪酬体系必须和绩效体系有效结合，才能发挥激励作用。近年国内对绩效管理和绩效考评的研究同益完善，从绩效的定义、绩效考评的目的、对象、程序到绩效考评体系的设计、指标的确定等方面均有大量的著述，一些企业已经开始探索平衡计分卡的运用。并且随着人们对内在激励作用的认识，全面薪酬体系已成为国内薪酬理论研究的一个热点，但目前的研究大多仍停留在全面薪酬、自助式薪酬的概念、内涵、意义等理论层面，对技术性较强的具有可操作性的全面薪酬方案的研究相对缺乏。

本研究通过对新疆燕京啤酒公司薪酬管理现状调研问卷的分析及二次开发得到合理的薪酬管理制度，为新疆燕京啤酒有限公司的薪酬管理，提供具体的、可操作的优化策略；为快消品其他企业的薪酬管理提供借鉴。

1.研究内容及方法

1.1研究内容

对新疆燕京啤酒公司销售人员薪酬管理进行调研。

在对新疆燕京啤酒销售人员薪酬调研的基础上，得出影响薪酬管理质量的因素分为7个因素，分别是培训、工资待遇情况、工作性质、绩效考评情况、工作关系、领导与领导效果、职业生涯情况和员工流失概况，并对其进行研究。

1.2研究方法

本文首先在查阅大量有关快速消费品薪酬管理的基础上，结合新疆燕京啤酒销售人员的实际，发现啤酒企业的薪酬研究暂时缺乏，故提出了新疆燕京啤酒有限公司销售人员薪酬管理研究。

其次，本文利用上海交大的唐宁玉学者的薪酬管理调研问卷，针对新疆燕京啤酒的薪酬现状，将影响薪酬管理质量的因素分为7个因素，分别是培训、工资待遇情况、工作性质、绩效考评情况、工作关系、领导与领导效果、职业生涯情况和员工流失概况。

然后本文对问卷进行了二次开发，对人员培训、人员晋升公开与透明、不同地区薪酬差等方面进行研。

2.结果分析

2.1调查问卷结果与分析

本次调研共计发放200份至直接的调查对象，如业务代表、销售主管和销售经理。被调查人员占公司全体人员的47.5%，问卷回收188份，回收率94%。

调查结果如下：

第一，三大综合指标的综合

图1 新疆燕京啤酒销售人员对三大指标的综

第二，三大指标各细项得分

图2 新疆燕京销售人员对薪酬满意度调查的结果

由图1可以看出，员工对薪酬的满意度指标最低，满意度仅为57%；其次是流失率指标，最后是归属感指标。由图2可以得到销售人员普遍对绩效考评情况、职业生涯和培训情况感到不满意。而得分相对较高的是领导和领导效果以及工作关系。

2.2人员培训方面调查

图3 问卷针对培训项目的调研结果

由图3可以得到：第一，仅有26%的人了解公司有关于培训方面的明确政策， 并且这26%的人了解公司有关于培训方面的明确政策，这些人全部集中在石河子办事处。这说明公司有关于培训方面的明确政策，但是在实际执行中，只是传递给了离公司最近的石河子办事处。；第二，仅20%人参加了由人力资源部门组织的培训。如果连公司人力资源部的相关培训都不甚了解的话，那么势必难以形成培训的合力，也难以将培训效果最大化。

2.3人员晋升公开与透明

由表1可以得到：第一，新疆燕京啤酒公司的销售人员，在企业工作的直接动力来源于工资，其次才是晋升机会；第二，95%的销售人员认为，公司提拔销售人员时，特别是提拔为经理职位时，最重视的是有没有关系，关系到不到位，其次才是重视人员的个人能力。第三，80%的销售人员选择在公司待1-2年，在实际访谈中，这些销售人员普遍认为，公司效益好就在干1-2年，效益差，马上换单位。

图4 新疆燕京啤酒对销售人员的薪酬计划相关项目

由表4可以得到：第一，71%的销售人员，由于内部分配的不公平和不满意，从而对目前的工资待遇感到不公平；第二，仅32%的认为公司的工资待遇是能充分反映各工作的责任轻重和难易程度。这部分主要体现在弱势区域的数据对比，特别是北疆区域的销售人员；第三，有52%的人员，满意公司现行的福利制度。这些人员集中在南疆区域和部门中线核心区域，其薪酬待遇水平较高。

2.5不同地区薪酬差

图5 新疆燕京啤酒分区均货币薪酬域的月平数据

图6 新疆燕京办事处月均货币性薪酬差距

图5表明：一、南疆区域的人均薪酬达5000元/月，是北疆区域的两倍；二、中线区域，作为企业的重要盈利和销售量贡献区域，工资不如偏远的南疆区域；三、北疆区域，作为公司销售阻力最大的区域，销售人员的薪酬是最低的。过分注重销售量和利润指标，必定造成经理和销售人员的市场行为短期化，其结果必定导致绩效考核缺乏内部公平性，从而引发人员对薪酬分配的不满。图6表明：同样是销售人员，做得一线基础工作基本是雷同的，但是2011年底喀什办人均货币性薪酬达8100元/月，而全公司最低的阿勒泰办事处其货币性薪酬仅为2300元/月。不同区域工资差异太大。

结论

燕京啤酒薪酬管理的三大因素，分别是员工流失率问题、员工满意度问题以及员工归属感问题。分区域实施全面薪酬计划提高销售人员满意度； 实行核心员工激励计划以降低销售人员流失率；以燕京特色的福利计划增强销售人员归属感。才能使企业留住人才，更好地为企业的长久发展，提供持续动力。

参考文献：

[1]郑宏，廉鹏飞，《营销人员薪酬与考核（第3版）》，企业管理出版社，2010年

[2]乔治·T·米尔科维奇，杰里·M·纽曼，《薪酬管理（第9版）》，中国人民大学出版社，2008年

[3]孙宗虎，宗立娟，《薪酬体系设计实务手册（第2版）》，人民邮电出版社，2009年

[4]刘军胜著，《薪酬管理事务手册》，北京，机械工业出版社，2006 年，140-220 页

[5]大卫·J·西克海利，《营销核心资源库：销售团队的薪酬设计（修订版）》，电子工业出版社，2008年

[6]加里·德斯勒，人力资源管理（第12版）（工商管理经典译丛），北京，中国人民大学出版社，2009

[7]孙宗虎著，《人力资源管理职位工作手册》，北京，人民邮电出版社，2005 年，第 121-188 页；

[8]张有道，NH啤酒公司薪酬管理策略研究，[硕士学位论文]，兰州大学，2006

[9]宋丽丽，啤酒企业绩效评价指标体系研究，[硕士学位论文]，南京理工大学， 2011

[10]陈路，IT企业薪酬管理研究，[硕士学位论文]，南京理工大学，2004

[11]杨凡，湖南巡天信息科技有限公司薪酬管体系改进方案研究，贵州大学，湖南大学，2006

[12]高强，中国联通黑龙江分公司的薪酬管理，[硕士学位论文]，哈尔滨工程大学，2009

[13]张勇，煤炭企业科学薪酬管理体系的研究——以林华煤矿为例，[硕士学位论文]，贵州大学，2006

第4篇：薪酬调研具体方案范文

株洲桢仕杰贸易有限作为全国知名体育品牌“安踏”在湖南的商，多年经营，几经周折，从“安踏”品牌塑造，成长，壮大至近年的市场收缩调整，至今，已经走过了最艰难的时期；今年桢仕杰迎来了“完善激励机制，全面提升整体管理水平”改革关键年。为配合公司做好薪酬体系的修订，以及全面推行绩效考核机制，人力资源部对公司内部架构及岗位和本区域可对比企业进行数据收集，提交本年度的薪酬分析调研报告。

公司内部数据主要是通过整理20XX年人事薪酬数据、薪酬调整数据，以及通过走访业内同行与网络等途径，并对株洲政府20XX年公开公布---相近规模企业相似或相近岗位薪酬数据，通过对这些基础的数据分析处理形成此报告。

二、目的：

通过对公司内部这几年薪酬调整变化情况，和本区域市场上参比岗位的薪酬状况进行分析，力求本调查报告能透晰出调研各岗位的基本现金收入、月度总收入，年度收入，年度总收入，以及公司现有薪酬体系，岗位薪酬设置在行业内的整体水平等重要薪酬信息.

三、同行业企业年度费用数据对比：

3.1株洲桢仕杰贸易有限公司

(略)

3.2株洲依纯商贸有限公司

(略)

3.3株洲鸣杨体育用品有限公司（361度湖南分公司）

(略)

四、薪资组成

株洲桢仕杰贸易有限公司

本薪酬调查岗位薪资未包含福利项目

五、桢仕杰薪资情况、依纯、361度的情况比较：

六、岗位薪酬现状：

6.1现存问题

在20XX年薪酬体系中，公司在年度内修改达一次以上。该薪酬模式运行以来，逐渐呈现出了一些情况：

6.1.1.薪酬的激励效果难以体现；、

其一，受到行业本身的整体经营状况的影响，业务版块的薪酬标准普遍较低，且整体涨幅都较低于同行业内其他公司同岗位薪酬水平；

其二，自营区域与市场业务版块人员的业绩提成方案，达成率现实际运营状况有一定偏差，在在管理层和基层员工中清晰知道难以达成目标。

其三，自营区域、市场业务人员的薪酬待遇未与实际业绩挂钩，不能体现多劳多得、业绩与财富的对等；造成员工“吃大锅饭”、“平均主义”的心理，不利于公司整体业绩的提升；

6.1.2、因20XX年在薪酬体系设定中系数的确定上缺乏硬性、可操作性的区分标准，导致各部门对基本薪酬构成与绩效—业务提成系数存在一定的误解与疑惑，且绩效---业务提成系数普遍偏低，直接导致了同地区内，薪酬与绩效系统之间的个人薪酬差距。

6.1.3以依纯商贸公司经理级的部门负责人的工资为例：

在同样岗位职责的两位员工，尽管系数相同，但两个人因为平台系数设定不同，而导致每月工资差距占到个人工资的%；对现有的团队稳定存在一定的隐患。同时，随着行业市场收缩，市场占有率下降，业绩拓展几近于零，原属于拓展业务的岗位的市场业务团队也将逐步转入促进优质加盟商单店业绩工作中，其原平台系数一旦随之降低，将直接导致熟悉市场情况的人员流失；而若不降低系数，则将对原薪酬体系分配占比的冲击。

6.1.4、员工系数的确定缺乏客观依据；20XX年月进行薪酬套改过程中，都是在原系数工资薪酬标准上，进行调整的；主观因素较大；

6.1.5、自营区域员工薪酬标准在各店铺所在地段、规模、管理中缺乏竞争优势，给补员招聘带来了一定的难度；

6.1.6、与薪酬体系相辅相成的相关制度（奖惩、晋升、绩效考核制度等）未与薪酬制度对接与挂钩，直接影响了员工在日常工作中对业绩与薪酬的关注。目前，各岗位在“加班费”、“工龄补助”、“通信补助”等方面形成统一规范与执行标准，实际执行情况与规范中的标准偏差很大。而这些薪酬之外的“收入”在一定程度上没有达到对员式的稳定作用。

6.1.7公司各具体岗位月工资标准表

七、20XX年度薪酬调整建议

7.1明确制订、改良平台系数与个人系数确定方案，或明确部门平台系数设定标准；

7.2从行业薪资水平出发，适当调整市场业务员工、终端员工的工资标准；从自营区域、市场业务区域的整体经营情况出发，设定管理层员工薪酬标准；

7.3针对不同岗位实行多样化的津贴补贴；

4、建立并完善的薪酬管理体系；

5.2具体措施

5.2.1明确化：

一是明确薪酬与效益之间的关系。公司经营情况与部门平台系数之间的关系：在部门独立核算的前提下，应允许同样部门或店铺在不同经营状况下，同岗能有不同的薪资标准；

二是明确薪酬与能力之间的联系。个人综合能力与薪资高低的不同。可以从“设定样本”、“薪酬分布”的角度出发；

三是明确薪酬与业绩之间的联系。市场业务人员，尤其是客户经理、拓展专员、店铺管理人员的提成标准；

四是明确薪酬异动的标准。宽带制薪酬下，在同职级中，个人调薪的必需或必备的条件；

5.2.2。合理化：|

5.2.2.1目前员工调薪工作主要由人力资源进行事务性手续办理；部门负责人极少参与薪酬标准的调整工作，但是执行过程中，公司高层个人感性认定所产生的决定，直接否定了公司拟定并执行中的操作规范；形成了单个提出申请的与兢兢业业工作的员工对比与落差。因此建议提高部门负责人在薪酬调整过程中的主观能动性，使之参与进薪酬标准的制订过程中来，显得相当迫切。尤其是基层管理人员的薪资调整建议可以自下而上进行。

5.2.3、多样化。

综合公司现有市场加盟商与自营区域终端市场情况，来推算出公司应该设立对应职能部门和岗位。建议公司考虑精简机构与岗位编制，对于部分合并的岗位，对于身兼多职或有特殊素质、特殊技能的员工，尤其是自营区域终端管理人员，应在薪酬的设计上留有余地，或设定“兼职”、“技能津贴”、“特别岗位津贴”等；以平衡员工工作重心，并提高员工自我激励自我提升个人综合素质。

5.2.4、体系化。

5.2.4.1尽快制定并完善员工奖惩细则，创立“奖金池”；

以积极激励、相对稳定的为目的，并建立部门或区域内部的合理、有效的补充性做法。

第5篇：薪酬调研具体方案范文

一、薪酬管理体系的重要意义

根据目前的实际情况来看，我国一些企业依然采用传统的薪酬管理模式，因此在员工的固定收入和变动收入之间出现了均衡性问题，薪酬制度严重失调，特殊岗位和一般岗位的员工在收入方面没有明显差异，资金与岗位之间没有良好的匹配度，这影响了工作人员的积极性与主动性，对企业经济效益造成损失。在这种情况下，企业只有完成薪资管理体系方面的创新，通过独立部门运行的方式，增强管理体系的时效性,提升工作人员的专业技能，完成企业运行过程中多个阶段的绩效考核。企业在掌握大量数据的情况下，综合发展实际情况，制订良好的薪酬管理体系，这样才能保证薪酬制度的真实性与稳定性，同时也能为企业发展注入更多动力。目前仍有部分企业在绩效考核方面缺少明确方案，无法按照部门的业绩要求进行辨识，因此需要在现实工作中做好划分工作，确保现实薪酬制度的执行力，同时也能保证最终的考核结果具有真实性。通过以上介绍可以看出，对于企业的发展而言，人力资源薪酬管理体系具有非常重要的作用，因此需要针对其中存在的细节问题进行深入分析，根据现实需求提出相应的完善措施，保证相应工作得以落实。

二、薪酬管理体系发展现状

1.重视发展的平均性

企业在开展各项工作的过程中，只有员工时刻保有足够的工作热情，才能提高工作速度，达到多项工作的理想目标，但是目前从薪酬管理体系发展方面来看，绩效考核存在根本问题，在人力资源与社会保护效果方面出现了多种限制条件。在成绩考核方面，企业更加重视分配的平均性，这种情况造成很多员工缺乏竞争意识；在薪水设置方面，企业主要参考员工的工作时间与核心位置，并没有涉及工作的危险性与困难性，因此薪资管理体系存在多种弊端，不光无法提升工作人员的积极性，同时也造成了大量核心技术人才流失。

2.企业福利相对简单工资增长率低

企业在发展过程中始终将清廉作为建设核心，近阶段的发展过程中，很多企业取消了奖金福利制度，员工的大部分收入都是基本薪资，薪资体系逐渐朝着简单的方向发展。在薪资管理模式中，福利属于非常重要的部分，同时也会影响员工的工作积极性，福利逐渐减少影响了员工工作的积极性。我国企业各部门只能保证稳定运行状态，在工资增长方面存在很大问题，在一般情况下，员工工资增长的幅度相对较小。受到物价飞快上涨影响，若是工资始终处于平稳状态，就会出现人才流失等现象，这对企业长远发展而言是巨大的损失。

三、薪酬管理体系存在的问题

1.传统薪酬管理观念的影响

根据目前发展的实际情况来看，我国大部分的薪酬管理人员不具备时代意识，没有从人力资源的角度出发，全面分析薪酬管理模式的重要性，因此在开展工作的过程中，依然使用传统的工作程序以及管理模式，再加上缺乏统一的管理体系，限制了薪酬制度和人力资源建设的现实效果。企业在出现问题的情况下，若想发挥出薪酬管理的全部效果，就需要做好相应的管理工作，这样才能保证企业发展的稳定性。

2.薪酬配置存在误区

我国企业在发展的过程中经历了多个阶段，目前已有的薪酬管理体系在很多环节依然存在问题。虽然薪酬管理模式在随着时代的发展进行完善与变更，但是在创新中没有将员工的个人情况作为核心部分，从而使员工产生不满情绪，这也是导致员工不能正确面对工作的主要原因。薪酬管理体系逐渐表现出了简单化特点，对核心技术人才和重要岗位人员缺少激励作用，因此工作人员对企业失去信心，导致人员流失问题的发生。

3.薪酬管理模式缺乏鼓励性

企业只有保证业绩考核的真实性与准确性，才能逐渐提升员工的工作动力，并且也能达到理想的收益标准。若是员工认为业绩考核标准不具有公平性与合理性，就无法表现员工的真实状态，只能让员工感受到挫败感。因此，企业需要对这种状况进行全面分析，根据现实与员工需求设置相应的考核标准，这样才能体现出员工的价值，对已有的薪酬管理制度进行完善。

四、完善薪酬管理制度的具体方案

1.明确当下管理观念

现如今，企业若想实现薪酬管理制度的创新与完善，需要从以下两个方面入手。首先，企业需要改变传统的管理观念，将现代技术和薪酬管理模式进行融合，完成决策分析。在面临当下存在的问题时，企业需要摆脱传统观念带来的影响，按照现有管理标准进行执行；其次，企业需要始终坚持与科学技术的融合，逐步完善薪酬管理工作，达到理想的发展目标，为企业未来的发展夯实基础。

2.持续提升薪酬水平

通过将我国企业使用的薪酬管理模式和西方发达国家的薪酬管理模式进行对比分析得出，两种性质在管理模式方面存在的差异较大，因此我国企业在完善薪酬管理模式过程中，需要对成功经验进行借鉴，及时了解先进国家企业管理新方式，在自身运行过程中，针对不同岗位采用不同的薪资奖励体系，让员工将企业发展和自身发展联系到一起，增强员工的归属感，降低人才流失问题出现的概率。

3.重视薪酬体系具体设定思路

现代企业若想保证薪酬管理体系得到合理优化，需要在开始阶段明确企业生产与经营之间的战略关系，并且将其作为根本，使用针对性方案实现人力资源战略优化目标，为确定相应的薪酬管理体系奠定稳定基础。企业还需要明确行业特征和业务能力，做好薪资匹配工作，这样才能实现发展规划和企业之间的一致性目标。企业在薪酬体系具体应用过程中，需要对现实情况进行调研，对企业中多个部门进行考核与评价，使用合理设置岗位的方法，时刻保持严谨的态度，做好目前已有的薪酬体系分析工作。在工作开展的最后阶段，企业需要对薪酬结构进行优化，明确薪酬体系设定过程中可能出现的专项目标，和现实情况进行融合，体现薪酬方案的全部效果，也能让员工自主提升工作积极性与主动性。

4.重视人资管理制度的完善

现代企业需要重视人资管理方案的建设，体现人资管理在专项制度中的价值与意义，保证管理制度朝着个性化和系统化方向发展，并且也能实现各项规章制度的优化。企业对已有的管理手段和模式进行创新，升级专项机制与业务保证是企业核心竞争力。现代企业若想保证发展质量，需要拥有完善的薪资管理模式，增加长期发展的薪资比例，提升发展的凝聚力。现代企业需要使用专家管理制度，实现不同方向与途径上的拓展，树立正确的发展观念与思维，防止管理阶层出现“一言堂”的状况。另外还需要使用和岗位相匹配的资格评审方案，完善目前已有的指标评价模式，从而达到权衡内外部利益的效果，最终实现岗薪同步，为后期的发展提供良好环境。

5.大力执行薪酬管理

企业在制订完善薪酬管理体系的过程中，为了保证各项薪酬管理工作得以落实，需要逐渐增强薪酬管理的执行力度，并且还要对各种问题进行妥善处理，通过这种方法可以实现企业战略目标。现代企业需要做好薪酬管理体系的诊断与监视工作，了解其运行情况和应用情况，做好专业的分析与检测，通过这种方法才能完成薪酬结构的分析与支付，预防潜在的风险，并且也能及时解决问题，为各项工作的顺利实施创造最佳环境。现代企业需要根据市场变化情况和经营情况，增强先知体系调配的灵活性，保证薪资结构在分配上符合现实标准，同时也能凭借已有的薪酬管理体系，完成期望信息的传递，发挥出员工引导的全部效果，增强企业的实际竞争能力。现代企业需要重视市场能力的发挥，重视薪资成本问题，按照日常的资金支付总额，准确完成薪资体系编制，将营销成本与人工成本作为基础部分，做好薪资薪酬工作，处理好利润和成本之间的关系，逐渐缓解部门之间出现的矛盾，保证企业利益逐渐提升。本文主要对人力资源管理中薪酬管理存在的问题进行了深入分析，通过分析得出，只有加深对此方面的认知与了解，才能逐渐提升薪酬管理工作的有效性与积极性，并且企业还需要高度重视薪酬管理工作的实施过程，及时解决过程职工出现的隐患，这样才能发挥出专项管理体系的真实性与有效性。

参考资料：

[1]乔艳秋.现代企业人力资源管理中薪酬管理体系存在的问题及对策研究[J].商讯，2021（07）：195-196.

[2]王雪莲.现代企业人力资源薪酬管理体系的问题及应对[J].现代企业，2020（04）：82-83.

第6篇：薪酬调研具体方案范文

薪酬体系诊断：

为了充分了解该企业存在的薪酬问题，我们采取了实地人员访谈、问卷调查，以及市场调研等方式，对该企业的薪酬现状、地区薪酬情况以及本行业的薪酬情况进行了充分了解。我们发现该企业的薪酬存在以下几个问题：

1、高中层薪酬远低于行业水平和地区水平

通过薪酬曲线图显示：高层人员、中层人员水平低于行业水平很多，同时在当地市场也没有很大竞争力，低于本地区高位薪酬。由于该企业经营一直不错，加上中高层人员的稀缺性和重要性，因此他们成了本地区乃至全国竞争对手挖墙角的主要对象，调查表明，高薪的诱惑成了中高层管理者纷纷跳槽的直接原因。

2、技术人员的薪酬不合理，晋级艰难

该企业衡量人员价值的主要还是工作量，而技术人员（如电脑工程师）和技术工人的价值由于直观性不强，无法直接衡量，在薪酬上并没有很好体现。同时，技术人员涨工资主要靠当官晋升才能实现，而企业有限的管理职位使得技术人员很难得到涨工资的机会，这样导致技术人员薪酬低于市场水平，导致他们纷纷跳槽。同时当官也使技术人员脱离了原来专长，结果造成了该企业质量问题一直不断，技术力量的不足使该企业存在很大的发展隐患。

3、普通员工的薪酬很有市场竞争力

普通员工的薪酬水平与行业平均水平基本接近，但又高于当地水平很多。由于该市的平均收入本身比较低。相对来说，普通员工的薪酬更有竞争力。因此到该企业工作是该地区人们非常向往的一件事。由于基层人员的庞大基数，使得该企业薪酬总额很多，这样平均下来，薪酬水平在当地一直是名列前茅。

4、平均观念根深蒂固，薪酬水平一刀切

该企业人员的工资差别很小，不仅高中低人员差别很小，而且横向之间差别也不大，基本上是一条直线，与市场情况反差明显。访谈得知，该企业岗位重要性、工作量有明显的差异，但所有的经理都是一个薪酬级别，不管是干营销还是后勤，也不管是管理10人还是100人。强调绝对的平均造成了相对的不公平。企业领导也意识到这个严重问题，但由于不清楚各级别、各人员到底差别多少才是合理，另外也为了避免人员闹情绪，搞攀比，因此不敢拉大工资差距。

5、保障性薪酬，没有激励性

该公司的薪酬主要突出保障作用，到月底人人有份，不出大错通常都能发到手，但个人工资与企业效益以及本人业绩没有太大联系。干好干坏基本一个样。多干不会多奖，但是出了差错一定会扣工资，这样导致多干多错，少干少错，干得越多拿的反而越少。因此，人员态度消极，出工不出力，工作效率低下。而调研说明，很多员工对此有很强烈的意见，希望能尽快改变这种不合理的情况。

总体看来，作为一个从传统企业向现代企业过渡的公司，该公司还存在大锅饭遗风，企业的薪酬结构存在很大问题，薪酬没有体现职位的市场价值，没有体现向关键岗位和业绩倾斜的客观要求。这样薪酬既缺乏外部竞争性，又缺乏内部公平性。薪酬虽然没少发，但员工根本不领情，薪酬没有起到激励作用。虽然公司经过股份制改造，但激励制度没有变，员工状态依旧是老样子。同时，该企业上下都希望改变现有薪酬状况，这就为薪酬变革成功打下了基础。

薪酬体系设计：

根据以上分析，我们通过与企业决策层充分沟通，并结合本企业的具体特点和人员承受程度，以市场薪酬设计为基础，确定了以下薪酬设计方案：

1、设计原则：突出价值和绩效导向

薪酬设计体现其价值导向，薪酬要根据职位的价值和在市场上的替代性来设计调整。关键性职位的薪酬要有全国同行业有竞争力，因为关键人员作为企业的稀缺性资源，对于维持企业优势至关重要，同时，关键人员的超地域性流动决定了它的价值必须从全国性角度来衡量。职位容易被替代的普通人员薪酬水平在本地区有竞争力，维持当地市场的中位水平。以职位价值导向确定薪酬机制，确保了公司薪酬的外部竞争力和内部公平性。

同时，薪酬设计体现其绩效导向，薪酬要体现多劳多得，强调以工作成果与贡献度为评价标准，个人工资的增长与个人绩效直接挂钩，真正为企业做贡献的员工应给予合理回报。我们通过研究发现，如果工资基于个人绩效，低绩效者的离职率高；如果个人绩效不与工资挂钩，则高绩效者的离职率高。绩效工资的设计确保高绩效者能更加投入的工作。薪酬政策决定了员工的行为导向，以价值和绩效为基础设计薪酬，有利于形成奖优惩劣的公司文化氛围。

2、职位评估，对职位价值进行高低排序

解决职位价值大小的工具是职位评估，在职位评估中，我们根据职位承担的责任、工作的复杂性、需要的技能和劳动条件等因素进行了评估，并根据该企业的行业、地区特点、企业文化要求对评估要素进行了调整，确保评估能真实反映职位价值及公司现在及未来导向。职位评估完成后，各职位在公司经营价值链中的作用及重要性就一目了然，同时，职位评估的培训和操作过程也是对人员进行熏陶和改变平均主义思想过程。通过职位评估，高中低层的职位价值分数明显的拉开了，而且同一层级间的分数差别也很大。而有些基层职位的价值要大于中层职位，尤其是技术职位，要比某些中层管理职位得分数高很多。

3、宽带薪酬，让每个人都有较大的成长空间

根据职位评估分值和市场薪酬调查，我们设计了宽带薪酬：减少工资的等级，加大每一等级的宽度，每一等级设若干档。等级代表了职位的价值差异，档级代表了人员的能力和业绩差异。这样，薪酬就不是单纯的点值，而是一个宽带区间，等级越高，薪酬区间值差别就越大。同时，上下级区间值有很大部分重叠，这样高级别人员工作不努力，薪酬就不如相临低级别人员拿的多。在职位评估中，技术人员的分数要高于很多管理职位，因此，他们的薪酬级别自然而然的就高上去了。这样，技术人员薪酬晋升就不再只是当官一条路了，他们通过潜心钻研专业技术也可以获得期望的薪酬。

4、动态工资，干坏不坏不再一样

为了避免干好干坏一个样，我们设计了绩效薪酬，把宽带薪酬分为动态和静态两部分，静态薪酬主要保障人员的基本生活；动态薪酬与员工的绩效挂钩，随绩效变化而不同。动静比例设计主要依据以下原则：职位的责任越大，动态薪酬的比例就越大；职位业绩与个人努力关联性越大，薪酬浮动比例就越大。这样，高层管理人员的动态薪酬要远远大于基层操作人员；而销售人员主要靠个人努力完成业绩，他们的动态薪酬肯定要大于那些象财务类等按照程序性工作的职位。

这样，动态薪酬与责任大小与努力程度挂钩，真正体现了多劳多得；同样的职位，绩效不同会导致薪酬有很大差别。这样薪酬既有保健作用，更有激励导向。全体员工紧紧围绕组织目标的达成而努力，薪酬的付出真正带来企业业绩的提升。

薪酬注意事项：

1、系统原则

薪酬设计并不是孤立存在的，它需要企业其他系统的配合才能有效施行。没有明确的职位说明书，职位评估就无从谈起；没有科学的考核体系，动态薪酬就容易流于形式，······为了保证该薪酬体系的顺利运行，保证企业制度发挥最大效力，我们说服该企业领导进行了系统的方案设计，同时为该企业设计了科学的目标体系、业绩考核体系，建立了每个职位的职位说明书，这样不仅为薪酬设计提供了科学的基础和依据，同时保证了薪酬激励的高效和持久。

2、沟通原则

薪酬关系着每个人的切身利益。如果人员不支持，薪酬改革就很难开展，甚至引起大的波动。为此，我们通过不断培训，让人员了解薪酬改革的原则、要点，了解自己努力的方向；还通过全方位访谈，消除人员的疑虑和不安，并吸收他们的建议。这样保证了薪酬设计的合理性和过程透明性。而既有公平感又有危机感的激励设计对人员触动很大，促使他们调整心态和思路。企业也进行了全员动员和广泛宣传，这样整个薪酬方案的出台不是闭门造车，而是一个不断沟通的过程。

3、渐进原则

第7篇：薪酬调研具体方案范文

关键词：会展专业人才；校园平台；人才培养

会展专业人才需求随着会展城市建设的步伐与日俱增，从会展人才从事的岗位上来说，会展人力资源缺口主要表现在以下方面：会展策划人员、会展营销人员、会展设计人员、会展项目经理。从掌握的基础技能和职业技能来说，会展从业人员应该具备的职业素质主要有以下几个方面：外语运用能力、计算机应用能力和职业能力，其中会展从业人员应该具备的职业能力，首先是沟通能力，比例为100%；其次是策划能力，比例是90%；再次是商务礼仪、市场能力、组织能力、创新能力，比例是72%；要求具备设计能力的比例是60%。其中，实践应用能力不够强是目前令企业最头痛的问题之一。

1 人才培养模式现状分析

为了增强学生的职业素质，强化学生的实践应用能力，学校也正在探索各种人才培养模式，主要有校企合作、建设实习基地，或者新建各种实训教室，为每位学生提供模拟会展场所等等。实践或者模拟毕竟是有限的，而且受到诸多制约。校企合作虽然是运用最多的一种模式，但是在本质上，企业的使命是生产、销售或服务，赚取利润，它不是教育机构，它不是为了培养人才而存在的。企业与学校合作的目的是人力资源储备，或者利用劳动力。但是学校的目的却是在教育，希望企业共同负担起教育的角色这显然是不现实的。因此，如今的大受追捧的校企合作弊端重重，而建设模拟的实训场所作用也是狭窄的。会展专业的人才培养完全可以摒弃这两种模式，发挥学校的优势，借用学校的资源，以实现学生的各种会展策划来培养学生的会展专业知识和职业素质。

2 在校园内实现策划方案的作用分析

2.1 扬长避短，让资源得到有效利用

从某些角度看来，校园内可以提供会展活动的场地有很多，操场、体育场、体育馆、报告厅等可以满足不同的会展活动对场馆的要求，这是有利的一方面。但是这些场馆内的配套设施就十分有限，所以对于会展活动项目的选择需要因地制宜，扬长避短。让学生能够充分利用这些资源，但又能避开这些不足所带来的局限，这比社会性的会展更难，对学生来说是一次挑战。虽然校园内可实现的会展项目是有限的，但是却可以让学生全员参与到会展活动中，发挥自己的资源优势，让学校提供活动的平台，设备短缺建设不完善，策划时完全可以避开这些弊端，会展活动本身就是需要因地制宜的。让每位学生能够切实体验会展的流程，掌握会展技能这是每个学校的目标，无关乎是否在企业，只要这个场景是真实的就会有效果。

2.2 实现策划方案激励学生学习

激励指利用某种外部诱因调动人的积极性和创造性，使人有一股内在的动力，向所期望目标前进的心理过程。在企业中，尽管薪酬不是激励员工的惟一手段，除了薪酬激励这一物质激励手段外，还有其他物质激励手段和精神激励方法，但薪酬激励却是一个非常重要、最容易被管理者运用的激励方法。那么，在会展课程的教学过程中，是否也能够采取一些激励手段去调动学生学习的积极性和创造性呢，笔者认为，实现学生的策划方案是能够起到激励作用的。在教学过程中，笔者曾分别对两个班级的学生进行过简单的调查，班级一的调查问题是“学了会展策划后你是否愿意自己动手写一份策划方案？”班级二问了同样的问题，但是加了一个条件“如果你的策划方案能够有实现的机会，你是否愿意自己动手写一份策划方案？”得到的结果是回答问题二是的有90%，而班级一回答是的只有50%。非常明显的差异表明了“实现”对于学生而言就是一个诱导因素，这个诱导因素会激励学生去完成本不太愿意去完成的任务。所以学校应该给学生提供更多的实践的机会，如果学生的策划能够实现，那么学生的学习兴趣就能得到激发。

2.3 在方案实施过程中转化理论知识

理论知识需要在实践中进行转化，学生在校园内，依托校园周边环境，利用有效资源对会展主题进行调研和设计，并组织

管理以及实施，这一过程正是理论知识在实际中运用、巩固，并转化为会展专业需要的实践应用能力。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。理论知识在实践过程中经过学生的运用和思考，能够增强学生的理论理解和掌握水平。在这一过程中，学生不仅运用了知识，而且也会发现自身知识把握的程度，更能督促学生去自觉的学习，以熟练掌握知识并完善自身的知识结构，更快地促进自身综合素质的全面提高。

3 以校园为平台的人才培养模式的再探究

工厂化的校园建设现在也是屡见不鲜，目的无非就是让学生在学校就培养起企业所需的人才，所以让学生提前进入工厂化的氛围。但是，学校的机器设备是否能与时俱进，人才培养方案是否能跟得上社会发展的步伐，这些都是学校人才培养过程中面临的难题。但是会展项目因其自身的特点决定了在学校实现的可能性。任何一个项目或活动都讲究实施的策略，校园主题展会也不例外。个人认为，校园内实现会展活动的实施策略主要可以从以下三个方面来考虑：

3.1 校园原有资源的利用、完善以及主题创新

为丰富学生的校园生活，学校原有很多的活动，这些活动都是一些规模较小的会展活动，由团委组织实施。但是由于负责活动的学生缺乏专业会展知识，很多活动因袭守旧，不注重效果，只注重效率。如果把这些原有的比较成熟的活动经过专业的调研分析策划，必定能够起到锦上添花的作用。所以，需要与学校团委合作，模拟成立策划公司，让学生进行某些活动的策划，通过竞争的方式优选出可行性较强的策划案，学生不仅是主要策划人，而且也是管理者、服务者等角色。在实施策划案的过程中，把学生分配到各个岗位上，体验不同角色的工作。另一方面，学生还可以通过调研，策划新的题材和主题，摒弃那些已经过时的或者不符合学生市场的校园活动项目。最后，通过学校、老师、活动效果三方对活动进行评价。 　3.2 学生永远是活动的主体

学生在调研、策划实施的过程中，由老师进行辅导和支持。老师的角色主要就是辅导学生如何边学边做，边做边学，为学生解疑答惑。在做中学和学中做的教学方法中，老师不再担任主导角色，学生才是主体，老师思考的是如何发挥学生的主体作用，而不是为学生代劳。老师的辅导工作的实施主要包括：第一，建立辅导平台。利用网络资源建立与学生的互动平台，在这个平台上学生能方便的与老师沟通，并且分享自己的成果。老师利用这个平台任务，把握任务的进程。第二，老师就是主办方领导。老师扮演主办方角色，当学生完成调研或者策划方案后由老师进行挑选审核，并提出意见和建议，让学生修改，共同为完成任务而努力。

3.3 实施流程管理

流程管理（process management），是一种以规范化的构造端到端的卓越业务流程为中心，以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化方法。流程管理理论由20世纪90年代美国著名管理学家和咨询专家哈默博士提出。无论会展项目大小，一次规范的活动必须要有调研、策划、招展招商、现场管理和服务、效果评估等环节，而且是按此顺序进行，前一步骤是后一步骤的基础，环环相扣，具有明显的流程化特点。因此，在校园内的会展活动同样适用流程管理理论。虽然校园内的会展活动不以经济效益为主，而是侧重社会效益，但是实施流程管理策略同样可以达到节省时间、节约经费、提高效率、运行规范的目的。流程化程度的高低，将决定会展活动的整体效果。

在校园中实现学生的策划方案时，还有很多因素需要注意，毕竟是在校园内举办的会展，与企业性会展存在一定的差距，学生作为策划、运作的主体局限在校园这样的平台内，自然达不到社会展会的服务标准，所以虽然在校园内实现学生的策划，让学生自主办展能够培养学生的会展方面的知识和能力，但是必须认识到与企业办展之间的不足。带领学生走上社会，去参加本区域内的一些大型会展活动，吸取专业会展公司的办展经验，体验高质量、高标准的会展服务是非常有必要的，也是对校园会展不足的弥补。以校园为平台在校园就能实现学生的会展策划最终的目的是培养会展专业人才，解决目前普遍存在的实践能力弱的问题，但是具体的培养方案仍然需要不断进行推敲探究。

参考文献：

[1] 徐婷婷，张敏.试论复合型会展人才的培养[j].上海应用技术学院报（自然科学版），2009（01）.

[2] 丁萍萍.用“三阶段”

第8篇：薪酬调研具体方案范文

摘要

ABSTRACT

一．前言

（一）股权激励概述及其在西方发达国家的应用 …………………………………….1

（二）我国股权激励特别是期权激励制度的发展概况 ………………………………….1-2

二．有关期权激励的理论分析

（一） 期权激励的基本概念及设计要素 ………………………………………………2-4

（二）股权激励制度的作用及优势 ……………………………………………………….4-5

（三）期权激励制度在我国实施的必要性分析……………………………………………4-6

（四）关于期权激励制度作用的几点讨论 …………………………………………………6-7（五）股票期权实施的风险分析 …………………………………………………………7-10（六）股票期权激励效果的博弈分析……………………………………………………10-16（七） 小 结………………………………………………………………………………….16

三．期权制在西方发达国家实施的成熟经验

（一） 各种国际股权激励模式……………………………………………………………16-17

(二)策略性股票期权激励设计…………………………………………………………….18-22

四．我国实施期权制的问题与对策

（一） 存在问题 ……………………………………………………………………………22

（二） 对策…………………………………………………………………………………..22-23

（三） 具体企业实施期权制的分析………………………………………………………23-27

五．期权激励制度在我国的实践

（一） 目前国内企业采用的主要股权激励方式…………………………………………27-30

（二） 地区模式…………………………………………………………………………….30-31

（三） 地区模式的特点…………………………………………………………………….31-32

六．笔者关于我国实施期权制的建议……………………………………………………..32-35

参考文献

摘要

股票期权是规定经营者在与企业所有者约定的期限内，享有以某一预先确定的价格购买一定数量本企业股票的权利。股票期权具有较强的长期激励与约束作用。

那么究竟如何认识股票期权激励？（其内在机制和适用条件是什么?应该按照什么原则来设计股票期权激励?）其在西方发达国家有何成功的经验？在我国的应用将遇到何种实际问题？该如何应对？在不同地区、不同行业如何有效运用股权激励，防止走入股权激励的误区?作者本人关于期权激励在我国现阶段的实施有何见解？本文将就这些问题进行讨论。

关键字

股票期权 激励制度 经营者约束 薪酬计划

ABSTRCT

It is provision manage soprano at and enterprise owner promissory term within to share phase weight，the price purchase to a certainty quantity these enterprise stock right of the tenure withal certain one predefine .The length phase drive and peg action down on of the stock phase weight possess compare strong .

Those on earth how to acquainte with stock phase weight inspirit? Both (his immanence mechanism and apply on condition that what?Ought according to what principle came DESign stock phase weight drive ?)His at west upgrowth state have got what successful experience on? Be on the application should encounter what strain practice problem of me national? Be one's turn how to answer? At differ region ， differ vocation how to hold true handle thigh weight inspirit，the put have got what view in force of the prevent walk admission weight stimulate error region to?Author self about phase weight inspirit at me national cash phase? Text put up with these issue proceed discuss.

一．前言

（一）股权激励概述及其在西方发达国家的应用

1952年，美国一家叫菲泽尔（Pfizer）的公司，为了避免公司主管们的现金薪酬被高额的所得税率所征收，在雇员中推出了首个股票期权计划。经过几十年的探索 ，目前己发展为西方国家普遍采用的企业激励机制。据统计 ，截止1997年 ，美国 45%的上市公司采用了股票期权计划 ，在1999年《财富》杂志评出的全球排名前500家大工业企业中 ，89%的企业实行了股票期权制度。近20年来 ，美国企业管理层股票期权的广泛开展 ，改变了美国总经理的收入方式。如美国通用电器公司总裁杰克·韦尔奇1998年总收入2 .7亿美元 ，其中股权收益占96%以上 ，大大超过工资和奖金总计不到 4%的份额。根据商业周刊 (2000 )的统计:1999年度美国收入最高的前20位首席执行官 (CEO)获得的收入中 ，来自于股票升值的部分平均占总收入的90%以上。经营者股票期权使经理人员能够享受公司股票增值带来的利益增长。

股票期权是规定经营者在与企业所有者约定的期限内，享有以某一预先确定的价格购买一定数量本企业股票的权利。股票期权具有较强的长期激励与约束作用。通过对美国150家大公司总裁薪酬构成的分析表明，在总裁的总薪酬中，48％为股票期权，其他股票薪酬形式占11％，业绩奖金占23％，基本工资占18％。可见，股票期权作为一种长期的激励与约束机制在美国是较普遍、较重要的形式。

股权激励是员工长期激励的主要方式，在美国，诸如限制性股票所有权计划、股票期权制度或认股权计划、虚拟股票形式或股票增值极、延期支付计划、特定目标激励计划、管理层收购等众多长期激励方式已经被成功地使用，并且已经从根本上改变了员工的薪酬结构。而特别是在高科技企业中，更是大量使用。其中，使用范围最广和激励效用最强的是股票期权制度。比如，在美国纳斯达克上市的企业中，90％以上的公司都实行了股票期权计划。

从发达国家的实践上看，对公司的优秀人才进行股票期权奖励已实行了多年。1999年美国的Ko－m＆Frry调研报告显示，资产在10亿美元以上的公司中有78％的公司都向管理层发放股票期权；在《财富》1000家大公司中，已有90％的公司推行了经理股票期权，而在高科技公司中，经理股票期权的应用则更为普遍。

（二）我国股权激励特别是期权激励制度的发展概况

20多年的中国企业改革，尽管企业经营者激励制度的设计也不少，如承包、租赁、奖金等，但这些制度都是着眼于短期激励。短期激励虽然能在一定程度上调动经营者增加当年利润的积极性，但由于经营者为追求眼前利益而牺牲企业长期发展的短期行为，使许多企业或者出现严重的潜亏，或者缺乏长期发展的后劲。在我国经营者的收入构成中，长期报酬的比例很低，所以，设计我国企业经营者的薪酬计划，应当把长期激励与约束作为重点。正因为如此，股票期权制度近两年在我国成为讨论的热点。

第9篇：薪酬调研具体方案范文

国务院在《关于大力发展职业教育的决定》中提出了职业教育的四项重点工程之一就是实施技能型人才培养培训工程。中等职业教育承担着培养包括一线技术工人在内的应用型职业人才的责任。因此，中等职业学校要遵循市场的导向性、培养目标的多样性和实践性等特点，在中等职业学校人才培养模式上进行改革创新，构建具有鲜明职教特色的人才培养模式。

1 当前中职人才培养模式中存在的主要问题

1）教育教学理念有待提升。2）人才培养目标有待明确。3）专业教学体系有待理顺。4）职业岗位能力有待提高。

2 中职人才培养模式构思――以“工学结合”为切入点

中职人才培养模式在实践中需要不断创新，以适应中等职业学校的未来发展。工学结合人才培养模式是现代职业教育的一种新型学习制度，也是一种以就业为导向，以能力为本位的新的人才培养模式。

2.1 主要建设内容

2.1.1 以企业需求为出发的人才培养方案建设

人才培养方案的制定需考虑以下因素：企业需求、行业需求、市场动态、学情。因此，在制定人才培养方案时要进行充分的企业调研、行业调研、分析市场动态，分析学生情况。而企业调研则是当中最重要最关键的一步。通过进行校企交流会、深入企业调研工作岗位的典型工作任务等具体方法，确定当前一段时间的人才培养方案。

2.1.2 以工作过程为导向的课程体系建设

在进行人才培养模式改革的过程当中一定要大胆创新、勇于突破，将原有的学科化体系按照工作过程系统化原理进行重新整合，按照各岗位的工作过程提取出关键能力，重新整合课程内容、调整课程顺序，形成以工作过程为导向的课程体系。

2.1.3 以企业场景为蓝本的仿真实训基地建设

实训基地建设是人才培养模式的重要组成部分。中等职业学校需加入资金投入力度，针对各专业的关键技术实践内容建设仿真实训基地。实训基地要能够体现企业生产的实践流程、训练关键技术，同时能够体现企业文化，运用企业管理方法进行实训过程的管理。

2.1.4 以“双师型”为标准的师资队伍建设

师资队伍建设是教学能力提升的重要手段，因此中等职业学校一定要加强教师队伍的建设工作，尤其是教师的专业技能，必须通过具体的手段来帮助专任教师提升专业能力。具体方案包括：组织教师进行下厂实践、组织教师进行技能认证的考取、鼓励教师个人或指导学生参加专业技能大赛、引入企业技师等。

2.1.5 以互利互惠为原则的校企合作长效机制

要想使工学结合落到实处就需要有相关的机制进行支撑，作为学校要积极与企业沟通，探索如订单式合作模式、教学合作模式、生产合作模式等各种合作模式。同时在合作中本着双方共赢的原则，探索合作机制。对于学校来说，能够培养出优秀毕业生、提升办学质量、提升就业质量即为“赢”的目标；对于企业来说，能够在需要时获得优秀的员工，提高经济效益即为“赢”，而对于两方来说，并不冲突，这双方共羸也正是双方合作的基石。

2.2 需要解决的关键问题

作为中等职业学校来说，企业是其毕业生就业的主要对象，办学若脱离了企业需求，则失去了职业学校培养人才的意义，有悖于中等职业教育的初衷。因此，中等职业学校要积极探索工学结合的人才培养模式。在实践中需要解决以下具体问题。

2.2.1 突破合作不深入问题

部分学校在与企业合作问题上存在着有名无实的情况，或者只是作为友好关系进行过调研了解过企业的部分情况，但是缺少深入合作的内涵建设。如引企入校、到合作企业进生师生顶岗实习、校内教师参与企业科研工作、企业师傅参与校内授课、企业参与到人才培养方案的制定工作、与企业联合就业等。避免学生成为企业的廉价劳动力从事与专业技能提高无关的重复性劳动。校企合作必须要不断探索更深层次的合作，使得学校的教学真正围绕企业需求展开。最终使得校企合作可以在学生能力提升、优质就业以及学校的专业发展发面做起到突出作用。

2.2.2 提升合作企业质量

提升合作企业质量是指在选择合作企业时要立足本地区本行业的龙头企业，选择那些具有代表性的、典型的、具有发展前景的正规企业合作。在选择合作企业时一定要精挑细选，这样通过与合作企业的沟通能够获得本行业领域内的主流技术需求。通常大型企业具有代表性，能够体现先进技术与管理规范，处于学生的技术成长与素质提高。且这种合作会相对稳定，双方互利，同时对于学生的成长、就业也都是有所帮助。

2.2.3 制定工学结合的系统化方案

对于工学结合人才培养模式来说，最重要的便是工学结合的实施过程，只有通过工学结合的实施才能使学生通过实践学习到关键的技能。但是在实践中往往是“剃头挑子――一头热”，企业对于学生实习的态度往往不积极。这里面的问题有很多，比如安全问题、管理、薪酬问题等。对于此，学校需要通过明确的合作方案，按照国家法律法规范围内的标准与合作企业共同设计合作条款，在学生安全、生产管理等各方面以明确的方案进行约束，使得学校能够为企业生产提供帮助，学生通过实习能够提升技能。