市场拓展奖励办法精选(九篇)

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第1篇：市场拓展奖励办法范文

一、加大企业技术改造力度

（一）鼓励企业技术改造，提高制造装备水平。设立4000万元技术改造专项资金，对符合我市产业导向的技术改造项目，按设备（技术）投资200（含）—1000万元、1000（含）—2000万元；2000（含）万元以上，分别给予不超过3%、4%、5%的分档累进奖励，对零土地技改项目或列入本年度重点提升的设备投资（伺服注塑机、机械手及轴承自动装配连线、磨超连线）再提高1个百分点奖励；鼓励企业早投入、早奖励，对计划设备投资超2000（含）万元的项目，项目实际财务支出达到计划数50%以上的，提前兑现50%奖励，对验收结算时未完成投资的项目按比例返还已取得奖励资金，单个企业最高奖励300万元。安排1000万元资金对市技改专项、两创示范企业、市产业基地按上级要求比例进行配套。

二、加快培育发展新兴产业

（二）对重大新兴产业项目实施地方财政贡献奖励。按《市人民政府关于加快培育发展新兴产业的若干意见》，对首次在本市新办的重大新兴产业项目，经认定，从投产销售之月起，实缴增值税、营业税、企业所得税的地方财政贡献给予前三年全额奖励后三年减半奖励。享受本政策奖励的企业，不再享受我市出台的与地方财政贡献挂钩的其他各类奖励政策。

（三）设立3000万元新兴产业专项奖励资金，重点鼓励企业投资新兴产业项目。对列入我市新兴产业专项扶持计划的项目，按设备（技术）投资100（含）—1000万元、1000（含）—2000万元、2000（含）万元以上，分别给予不超过5%、6%、7%的分档累进奖励。鼓励企业早投入、早奖励，对计划设备投资超2000（含）万元的项目，实际财务支出达到计划数的50%以上的，提前兑现50%奖励，单个企业最高不超过500万元。享受此政策的不重复享受技改奖励政策。

三、推进外贸外经质量提升和市场拓展

（四）鼓励企业境外参展，扩大国际市场份额。安排1000万元资金用于国际市场拓展。对企业参加市经信局组织的境外展会和境内国际性涉外展会（含广交会场外馆、网上广交会）给予展位费全额或部分补贴。

（五）支持企业防范市场风险，促进贸易安全。安排1000万元资金用于出口信用保险保费补助和安全贸易工作。对企业出口信用保险投保额超过100万美元的，给予不超过投保费15%的补贴。支持企业开展反倾销案件应诉，对反倾销案件应诉企业给予不超过30%的费用补助。

（六）支持外贸企业自主品牌出口。对国家、省（市）新认定的重点培育出口名牌，分别给予20万元和3万元奖励；鼓励扩大企业自主品牌产品出口，对单独建帐（以自主品牌出口）的市级以上名牌（商标）产品出口达到100万美元的，经企业申报并经审查认定，给予每100万美元不超过1.5万元的奖励，每家企业奖励最高不超过60万元；对出口企业当年度成功收购境外品牌的，给予不超过20万元的奖励。

（七）鼓励企业扩大进口。安排300万元资金，对企业开展符合商务部《鼓励进口技术和产品目录》的贸易进口，超过上年100万美元以上的，超过部分给予每美元不超过0.02元的奖励。安排50万元专项资金用于支持发展服务外包产业。

（八）鼓励企业加快“走出去”步伐，支持开展境外投资和对外承包工程劳务合作及援外项目。对经批准在境外以新设、增资等方式开展生产加工、贸易中心、研发设计、资源开发的企业，中方总投资达到30万美元的，给予每1美元不超过0.08元的奖励，单体项目最高奖励不超过80万元。对企业获得对外承包工程经营权、成套设备输出权、援外项目实施资格的，给予10万元的奖励。对获权企业当年实施完成的境外承包工程（含分包）经营额，给予每1美元不超过0.03元的奖励。继续对自营出口500万美元（含）以上企业自营出口本地产品减征40%的水利建设基金政策。

四、大力推进企业节能降耗、落后产能淘汰和污染物减排

（九）大力推进企业节能降耗，提高能源利用效率。设立1300万元节能降耗专项资金，对年综合能耗1000吨标煤以上的重点用能企业、重点推广应用的节能产品和技术、节能示范典型、市级以上部门审核通过的清洁生产企业、省认定的绿色企业给予奖励；加大节能中介服务机构的培育，实施重点用能单位的能源利用效率评价，开展能源监察活动及其他节能降耗工作。

（十）设立淘汰提升落后产能专项资金，按照“整治非法、淘汰落后、规范提升”的总体要求，深入实施淘汰落后三年行动计划，重点用于对经合法批准、手续完备、按期淘汰的S7变压器等三类落后设备，经审核认定的各地自主淘汰的落后产能、工艺、设备，重点区域淘汰整治工作及七低行业规范提升的奖励。

（十一）鼓励企业改用清洁能源，推进污染物减排。对全市淘汰高污染燃料设施改用清洁能源（电、天然气、集中供热等）的企业、燃油锅炉改成天然气锅炉的企业给予奖励。燃煤锅炉（无压锅炉和工业炉窑）改用清洁能源的按10万元/蒸吨奖励（小于1蒸吨的锅炉按1蒸吨计算）；燃油锅炉改用天然气（电）的，按2万元/蒸吨奖励；对在禁燃区外的其它区域范围内燃煤锅炉改成燃生物质锅炉的企业按2万元/蒸吨奖励。鼓励引导重点企业实行污染减排，对实行污染物减排的企业给予一次性奖励，每减排1吨化学需氧量（COD）、氨氮（NH4-N）、二氧化硫（SO2）、氮氧化物（NOX）分别奖励4000元。

五、加快“两化”融合和企业素质提升

（十二）大力推进企业信息化建设。对企业在产品研发设计数字化，工业生产过程自动化，企业管理和行业服务网络化，产品流通和市场电子化，节能减排、清洁生产和循环经济中应用信息化技术并列入市信息技术应用推广的项目，验收通过后，每家给予5万元补助。

（十三）鼓励软件产业发展，对当年获得软件产品登记证书的，每件给予5000元奖励；鼓励软件企业和信息服务企业上规模，对当年服务性业务收入200万元以上且比上年度增长50%以上的，按业务收入给予3%的奖励，最高不超过30万元。

（十四）设立300万元工业设计专项奖励资金，重点用于引进市外知名设计机构落户本市，对新落户、新设立的且达到一定规模的专业工业设计机构，办公用房租金经审核按70%进行补助；鼓励设计企业做大做强，对在慈营业所产生的税费地方留成部分全额进行奖励；对设计年收入超200万元以上的，每增长100万元，奖励10万元，每家最高奖励60万元。

（十五）加强企业经营管理人才培训，加快企业管理水平提升。安排250万元专项资金，用于企业经营管理人才、优势企业总裁（总经理）和外贸人才培训，对行业协会组织的企业培训，给予一定补助。安排250万元资金，鼓励企业借助管理咨询机构提升管理素质，对企业当年实际支出管理咨询费用总额按最高不超过30%给予补助。鼓励信息服务企业为我市企业开展信息化培训，对培训人数超过100人的每次给予1万元补助，每家企业最多不超过5万元。

（十六）强化工业行业协会管理和建设。对新组建省（市）级、本市级工业行业协会，分别补助工作经费10万元、5万元；对行业协会牵头获得国家级区域品牌的，给予10万元奖励。

（十七）鼓励企业开展安全生产标准化创建活动。对当年达到国家级、省级和市级标准的企业，分别给予3万元、2万元和1万元奖励。鼓励企业参与市安全生产信息网络平台建设，年内新进平台企业经联合验收合格，给予每家企业奖励1000元。

（十八）安排150万元资金，用于2012年中国家电博览会。

六、加大科技型企业培育力度

（十九）新办的高新技术企业，自新办之日起一至三年内，研发投入、知识产权、成果转化等达到要求，报经地税部门批准，可减免征房产税、城镇土地使用税和水利建设专项资金。

（二十）对市科技型企业自认定当年起，按其实现的销售（营业）收入、利润总额形成的地方财力新增部分，市财政给予50%的补助。

（二十一）对上一年度主营业务收入2000万元以下的企业，申报高新技术企业给予5万元的审计费补助;对新认定的本市级科技型企业和市级以上创新型试点企业，给予5万元奖励。

七、引导企业加大研发投入，鼓励企业开展科技活动

（二十二）引导企业加大研发投入。实施企业研发投入150%加计抵扣应纳所得税政策，对企业执行加计抵扣政策并经税务部门核实当年研发费实际发生额30万元以上（高新技术企业和市科技型企业除外），且企业研发投入占销售收入达到1.5%的，再给予一定比例的补助；经评审立项合同金额30万元以上的技术合作项目，按企业当年实际支付的技术合作经费给予30%的补助，最高不超过30万元（本项补助不重复享受政策，并视作上级配套经费）。

（二十三）鼓励企业建设研发机构。对科技部门新认定的市级企业工程（技术）中心，给予5万元奖励；被认定为市级、省级、国家级的企业工程（技术）中心，最高分别给予20万元、30万元、100万元奖励。

（二十四）鼓励企业承担科技创新项目。对列入市级及以上并有经费支持的科技计划项目，根据项目进展情况，给予相应的补助；对没有经费支持的国家级科技计划项目，每项给予5万元补助；对列入市级科技攻关及成果转化项目，给予最高50万元的资助；对通过验收(鉴定)的市新产品试制计划项目（含经信系统），每项给予2万元的补助。

（二十五）鼓励企业创造发明。对当年授权企业的国内发明专利、实用新型专利、外观专利，每件分别奖励2万元、0.2万元、0.1万元，专利权人为个人的外观专利减半奖励；对企业申请发明专利2件及以上，自申请之日起一年内进入实审程序的，每件给予0.5万元的奖励；对在其他国家和地区授权的发明专利、实用新型专利和工业品外观设计专利，按上级要求配套支持。

（二十六）实施科学技术奖励。继续实施《市科学技术奖励办法》；对获得国家科技进步奖的，实行等额配套奖励。

八、支持科技创新服务平台建设

（二十七）对面向行业服务的科技创新服务平台，通过评审自认定之年起三年内每年按当年研发设备、仪器、软件投入的25%给予奖励，每年最高不超过50万元；培育引导科技中介服务机构，经考核达到标准的，最高每家奖励10万元；对著名高校和科研院所来我市设立转移中心或签订合作协议的，安排专项工作经费；对引进并在慈注册的专利机构，实施“一事一议”；对国内外著名高校院所来慈单独或联合组建科技创新平台实施“一事一议”。

九、加大招商引资力度，大力支持优质大项目落户

（二十八）鼓励招商引资，形成全社会大招商招大商的招商新格局。对新引进的内外资项目（除房地产项目），经市招商引资领导小组认定，对项目引进有功人员（单位）实行奖励。奖励资金在项目注册资本到位后兑现50%，项目投产后再兑现50%。

（二十九）经跟踪、洽谈并成功引进和完成工商注册的外资项目，每个项目按到账资本（不含土地款，以到帐时的美元汇率计算）的1.6‰进行奖励。战略性新兴产业、现代服务业和动漫创意产业外资项目按到账资本（不含土地款，以到帐时的美元汇率计算）的1.8‰进行奖励。

（三十）内资项目按到账资本（不含土地款）的1.5‰进行奖励。战略性新兴产业、现代服务业和动漫创意产业内资项目按到账资本（不含土地款）的1.7‰进行奖励。

（三十一）对优质项目大项目引进增加奖励。对引荐并促成世界500强企业在我市设立子公司、研发总部、研发分支机构、办事处的，增加奖励10万元；对引荐并促成国家重点实验室、国家工程实验室、国家工程研究中心、国家工程技术研究中心等高端研发机构落户我市的，增加奖励5万元；对央企直接投资项目、注册资本1亿美元以上的外资项目，固定资产投资（不含土地款）在20亿元以上的内资项目，增加奖励10万元。

十、引导企业高效使用土地，提高单位土地贡献度

（三十二）对中心城区（建成区）内的高效企业（完全纳税人，不含房地产企业。下同），当年实缴税费100万元以上，且土地亩均税费贡献额25万元（含）以上，按其实缴城镇土地使用税的50%给予奖励；对中心城区（建成区）以外的高效工业企业，当年实缴税费100万元以上，且土地亩均税费贡献额10万元（含）—15万元、15万元（含）—20万元及20万元（含）以上，分别按其实缴城镇土地使用税的30%、40%、50%给予奖励；对中心城区（建成区）以外的高效商贸和服务业企业，当年实缴税费100万元以上，且土地亩均税费贡献额15万元（含）—20万元、20万元（含）—25万元及25万元（含）以上，分别按其实缴城镇土地使用税的30%、40%、50%给予奖励。对跨区域经营的企业按其注册地或核算地政策计算奖励。

十一、树立转型标杆，营造工业转型发展氛围

（三十三）鼓励企业牵头制订标准。对国际标准、国家标准、行业标准的第一起草单位，每完成1个项目，分别给予50万元、25万元、15万元的奖励。继续实施《市市长质量奖评审办法》。

（三十四）鼓励企业创建品牌。对新获行政认定中国驰名商标、出口免验证书的企业，每件奖励50万元；对新认定的省著名商标、名牌，每件奖励6万元；对新认定的知名商标、名牌，每件奖励3万元。

（三十五）加强品牌培育。安排1300万元专项资金，对拥有市级（含）以上品牌（商标）的企业，且2012年在央视实际广告投放总额达到500万元以上的，对其在中央电视台实际广告播出费用最高给予10%的补助，单个企业不超过80万元；对省级卫视实际广告播出费用总额达到300万元以上（含）的，对其在省级卫视实际广告播出费用最高给予5%的补助，单个企业不超过60万元，两项重复不超过100万；对市级（含）以上品牌（商标）企业，在国内县级以上城市新设月均销售超过10万元的直销专卖店、直销加盟店，每家给予不超过2万元的补助，单个企业不超过80万元；市级（含）以上品牌（商标）企业，在国内外知名连锁商超（跨省门店总数超过50家且年销售额超过20亿元，或跨省门店总数超过20家且年销售额超过50亿元）以自有品牌进行销售的，按所进商超企业数，每家给予2万元奖励，单个企业不超过50万元；其中，对当年在国内外知名连锁商超销售额超过500万元的企业，再给予不超过销售额1%的奖励，单个企业不超过80万元；对家电下乡中标企业依托家电下乡渠道拓展国内市场，按家电下乡销售额500（含）—5000万元、5000（含）万元—1亿元和1亿元（含）以上，分别给予0.5‰、1.5‰、2‰分档累进奖励，单个企业最高不超过40万元。

（三十六）表彰转型升级先进典型。继续评选10位工业经济年度杰出人物，并给予每位30万元的等值奖章奖励；评选市工业经济十强、二十强、百强企业和成长潜力型企业；对年度自营出口总量、年度出口增量居全市前五位的企业，由市委、市政府予以授牌表彰。

（三十七）开展工业转型升级工作先进镇（街道）评选，对获得优秀的镇（街道）给予工作经费补助。

第2篇：市场拓展奖励办法范文

一、指导思想

坚持以科学发展观为统领，围绕我区的主导产业、优势产业和特色产业，坚持“政府推动、部门联动、企业主动”的工作机制，以提高工业企业增长的质量和效益，以企业技术改造、品牌战略、技术创新、企业上市、技术标准化、拓展内销市场等专项为工作重点，走以质量取胜、自主创新，外延扩张、自主品牌发展的道路，推进我区的工业经济又好又快的发展。

二、目标任务

（一）技术改造专项

到年在能源、化工、木材加工、鞋革、纺织服装等方面围绕增加品种、提高质量、节能降耗、扩大市场占有率等目标，实施新一轮技术改造，促进产业结构优化升级、实现产业规模明显壮大、产业层次全面提升。每年组织10-15家企业申报为省经贸委的工业内涵深化技改提升工程重点项目，争取4-5家企业列入为省工业重点项目，积极争取省重点工业挖改资金扶持，促进项目顺利实施。

（二）品牌战略专项

截止年12月，我区拥有中国名牌产品1个、国家免检产品1个、国家地理标志产品保护1个、省名牌产品7个、省著名商标7件、市知名商标7件，初步形成中国名牌、国家免检、省名牌产品、驰名商标、著名商标、知名商标为主体的品牌体系，争取到年实现众和股份、佳通轮胎、艾力艾鞋服、奇嘉化工制品等4家企业有2-3家企业的产品评为中国名牌产品，保兰德箱包皮具、佳通轮胎、艾力艾鞋服等7家企业中有3家企业的产品评为国家免检产品，佳通轮胎、奇嘉化工制品、上得利首饰等10家企业的产品评为省名牌产品，众和股份、保兰德箱包皮具、艾力艾鞋服等3家企业中有2家企业的商标评为中国驰名商标，保兰德箱包皮具、华丰饲料、宏龙木业等13家企业中有10家被评为省著名商标。

（三）技术创新专项

坚持以市场需求为导向，以企业自主创新基础能力建设为重点，以技术创新重点项目为载体，以产学研为途径，着力突破制约产业发展的核心技术与关键技术，到年，扶持实现1个国家级企业技术中心、2个省级企业技术中心、3-5个市级企业技术中心；每年组织3-5个工业技术创新重点项目上报省经贸委，每年争取有1个以上的项目获得省经贸委与省财政厅的资金扶持。

（四）企业改制上市专项

加大政策扶持、强化服务指导，推进企业上市工作，到年，争取艾力艾鞋服、宏龙木业、保兰德集团等3家企业改制设立股份制公司，争取1-2家企业实现上市，同时培育上市后备企业5家。资产重组是实现企业外延式扩张与内涵式发展相结合的有效途径，又是实现企业做强做大、又好又快的捷径，引导2-3家的区内龙头企业与实力雄厚、技术先进的集团公司的合作。

（五）技术标准专项

促进区内行业龙头企业实施标准化战略，通过控制产业标准和标准扩张，获得竞争优势。通过2-3年时间，组织标准木业、保兰德箱包皮具等企业，按照国家标准委《关于申报全国专业技术委员会有关事项的通知精神》，争取实现一家企业国家标准的制定。

（六）拓展国内市场专项

大力推进企业“走出去”市场战略，充分发挥各类展会的辐射作用，引导和组织企业参加国内各类知名展会，让我区产品更好更快融入到全省、全国大市场。同时，密切联系行业协会、中介组织，引导他们积极参与市场政策研究及市场拓展工作。

三、重点工作

（一）技术改造专项

一是实施工业内涵深化技改提升工程。年积极推进佳通轮胎日新增半钢子午胎7000条、众和股份的年产400万米高档服装面料印染前处理及后整理生产线改建、艾力艾鞋服的两条先进皮鞋生产线、华港制油的精炼油等一批重大技改项目的落实，促进重点企业产能的不断扩张，提升我区的重点工业的经济体量。二是实施外延式扩张。促进在建工业项目不断升格。继续实施项目攻坚活动，促进工业在建项目早日投产，重点要抓好LNG、燃气电厂、笏石工业园区的华兴玻璃、众和纺织，木材加工区的海宏木业、上塘珠宝城的七度饰品等重点企业早日实现竣工投产（见附件1）。

（二）品牌战略专项

年保兰德箱包皮具获得中国名牌产品，艾力艾鞋服、亚太计量等3家企业获得省名牌产品，绮峰服装、华兴珠宝、上得利首饰等企业获得省著名商标,引导6家企业在品牌效应的作用下，推进内涵式扩张，壮大企业规模。年争取实现众和股份、佳通轮胎、艾力艾鞋服、奇嘉化工制品等4家企业有1个或1个以上产品评为中国名牌产品；争取实现保兰德箱包皮具、佳通轮胎、艾力艾鞋服等7家企业中有2家企业的产品评为国家免检产品；争取实现佳通轮胎、奇嘉化工制品、上得利首饰等10家企业中有5家企业的产品评为省名牌产品；争取实现众和股份、保兰德箱包皮具、艾力艾鞋服中的1家企业的商标评为中国驰名商标；争取实现保兰德箱包皮具、华丰饲料、宏龙木业等14家企业中有5家被评为省著名商标（见附件2）。

（三）技术创新专项

实施自主创新战略，是提升企业竞争力的重要方面，因此要进一步强化企业的自主创新意识，引导一批重点企业引进国内外先进水平的技术与装备，提高企业的技术含量。争取实现兴源药业为市级企业技术中心，年争取有1个以上的项目获得省经贸委与省财政厅的资金扶持（见附件3）。

（四）企业上市专项

积极引导艾力艾鞋服、宏龙木业等有关企业做好上市前的各项前期工作，实施股份有限公司的改制，争取艾力艾鞋服在年实现改制上市，同时筛选一批成长性好、实力强的企业进入企业上市的储备企业。积极促进艾力艾鞋服、保兰德箱包皮具、宏龙木业等企业与央企、上市公司及国内著名公司进行合作，加快资产重组和融资步伐，实现企业的做强做大（见附件4）。

（五）技术标准专项

强化企业的技术标准战略意识，引导标准木业、保兰德箱包皮具、义兴珠宝等一批企业对企业技术标准的运用或参与技术标准的制定，获得巨大的市场和经济效益（见附件5）。

（六）拓展国内市场专项

针对人民币升值、出口减缓的问题，引导艾力艾鞋服、保兰德箱包皮具、宏龙木业等一批企业通过设立专卖店、连锁经营的营销新模式扩大内销比例，提高企业的产品的利润水平，实现企业的良性持续发展（见附件6）。

四、保障措施

（一）实行领导挂钩制度

按照技术改造、品牌战略、企业上市、资产重组等各个专项的企业由一名区领导任组长，相关部门负责人组成的专门工作小组，负责上述的项目在进入国家、省的计划、企业管理基础提升以及材料的编写申报等工作的协调促进工作。

（二）实行滚动管理制度

对技术改造、品牌战略、企业上市、技术创新、技术标准化等工作专项实行滚动管理，每半年，根据辖区内企业数量、质量及外部环境等条件的变化、定期或不定期提出相应的实施计划。

（三）实施人才发展战略

根据企业发展的需要，及时组织引进技术、管理的各类人才，充实到有关企业中去，进一步提升企业的技术与管理素质，为提高企业的整体竞争力创造更加有利的条件。

第3篇：市场拓展奖励办法范文

关键词：生产业；产业结构；低碳转型

一．陕西生产业与产业结构现状

目前陕西三次产业结构尚不合理。经济增长仍依赖于第二产业，第二产业尤其是工业的发展对整个国家的经济仍旧起着至关重要的支撑作用。作为低能耗的第三产业比重尚不发达。就国民经济核算，2009年陕西生产总值产业结构第一产业占比为9.7%，第二产业占比51.8%，第三产业占比38.5%。产业结构的优化可以一定程度上减少本地区的碳排放。据统计陕西现有产业投资结构情况为：2010年1～5月，第一产业投资68.26亿元，比重为2.8%，同比增长32%，比上年同期上升0.1个百分点；第二产业投资932.6亿元，比重为37.7%，同比增长24.4%，比上年同期回落2个百分点；第三产业投资1475.45亿元，比重为59.5%，同比增长35.7%，比上年同期上升1.9个百分点。虽然三大产业占全省投资比重呈现第二产业占比回落、第一产业和第三产业占比提升的较好态势，但仍需进一步优化。在发展低碳经济的过程中，必须对产业结构进行优化，淘汰高能耗、高污染的产业，引进低污染、低能耗的产业。在工业结构方面，轻、重工业比例失调，重工业比重过高。以重工业为主导的工业化进程不可避免地要大量消耗能源和资源。知识密集型和技术密集型产业属于低碳产业，IT产业是我国大力发展的产业，就是典型的低碳产业，生产业是一个能耗低、污染小、就业容量大的低碳产业，直接或间接为生产过程提供中间服务的服务性产业，它本身并不向消费者提供直接、独立的服务，而是与制造业直接相关的配套而形成的服务业，是随着分工细化从制造业内部生产服务部门独立发展起来的新兴产业，具有要素密集性、地理聚集性、价值增值性、产业关联与融合性的特征。主要涵盖现代物流、商贸流通、房地产、科技服务、金融保险、信息和中介服务等。

二．发展生产业，促进陕西产业结构低碳转型的对策建议

（一）加快体制改革，使制度建设跟上创新步伐

促进生产业发展的行政事业管理体制、市场作用机制和行业管理体系尚未完全建立。

一是行政事业单位改革滞后导致生产业自身发展较为缓慢。目前，有不少生产服务机构脱胎于相关政府行政管理部门，有些生产服务机构表面上已经改制，与原单位也已脱钩，但暗地里与有关职能部门仍然保持着千丝万缕的联系，有些机构实际上就是这些部门的附属单位。垄断和限制使生产业发展动力明显不足，更难以提高产业竞争力。

二是垄断导致服务产品价格的市场形成机制作用难以发挥。问卷调查显示，40％的企业认为生产业发展滞后的原因是有关生产业领域国家垄断体制改革的滞后。目前，我国银行、移动通信、铁路等主要生产行业基本上由国有资本垄断经营。尽管从商务服务中的中介机构收费定价标准看，目前只对检验、鉴证、公证等少数具有行业和技术垄断的中介服务收费实行政府定价，但在实际操作中，不少服务部门特别是具有垄断性的生产机构并没有严格执行收费标准，要价偏高且不确定，严重侵害消费者权益。

三是监管法规不健全、多头审批、交叉执法的行业管理体系严重制约着生产业的健康快速发展。一方面，服务业特别是新兴生产业法律法规体系还不够健全，有些行业的监管主要依赖于部门法；另一方面，生产业发展缺乏一个科学、高效的监管体系，多头管理、监管不力、处罚不严等问题也普遍存在。

（二）加强产业关联，构建生产业与制造业的互动发展机制实行“主辅分离”，推进企业内置服务市场化、社会化，降低运营成本

进一步完善劳动用工制度，强化企业内部资源、业务整合的自主性。引导和推动企业通过管理创新和业务流程再造，逐步将发展重点集中于技术研发、市场拓展和品牌运作，将一些非核心的生产环节剥离为社会化的专业服务，以核心竞争优势整合配套企业的服务供给能力，大力发展产业内部的专业化分工体系。围绕外资制造业，有针对性地吸引关联性外资服务业进入，变单纯的制造业集聚为集成制造与服务功能的产业链集聚。规范服务业竞争秩序，降低服务外包的合作风险。鼓励规模大、信誉高、服务质量好的企业，实施跨地区、跨行业的兼并重组，促进生产业的集中化、大型化、组织化。建立信息共享平台，健全中介体系，推动相关企业间合作，实现社会化服务与制造环节的“无缝式对接”。

（三）推进生产业自主创新，塑造核心竞争力

建立健全技术创新机制，鼓励生产业企业建设各类研究开发机构和增加科技投入，使企业成为研究开发投入的主体。支持企业组建各种形式的战略联盟，在关键领域形成具有自主知识产权的核心专利和技术标准。增强企业技术集成与产业化能力，促进各种形式的知识流动与技术转移。广泛普及和应用先进技术，加快电子化、自动化进程，用信息化改造传统服务业。重点扶持技术含量与附加值高、有市场潜力的龙头企业，对品牌创立、管理与延伸进行战略规划，由传统的接单经营转向品牌经营。鼓励生产企业以商标、专利等为纽带，进行跨地区、跨行业兼并和重组。引导中小企业灵活采用品牌特许经营、品牌租借、贴牌与创牌并行等方式，使自身的劳动力成本、营销渠道、客户资源等优势与知名品牌有机结合，借知名品牌扩大自身的规模和实力。

（四）加快构建法律体系，不断完善政策和法规.

生产业在许多发这国家起步较早，已经形成了较为完善的相关法律法规体系。我国应根据现阶段生产业实际情况，并借鉴国内外其他城市的经验，加强对生产业在发展方向、规范运作、监督管理等方面的指导，加强行业标准制定、价格管理、纠纷仲裁和社会监督等方面的法制建设，以及各生产业相关的专业性法律的建设，逐步形成配套的、不同层次的法律法规体系，健全生产业赖以发展的制度环境。研究制订有关配套政策，包括贷款、财政、税收、人才等政策，深化行政审批制度改革，加强知识产权保护，使生产业规范化发展。

（五）加大政策扶持力度，鼓励生产的加快发展.

服务业基础还比较薄弱，竞争力不强，需要一定的政策扶持。一方面，要加大对生产业的税费优惠、用地保障、要素价格和财政资金投入的扶持力度；另一方面，要研究制定我省服务业发展的产业指导目录和有关规划，使扶持政策向鼓励发展的重点行业、重点区域和重点项目倾斜，使有限的政策资源发挥更大的政策效应。参照制造业的优惠政策，对具有传统优势或业态先进的生产业企业的提升改造，给予贴息补助。要与高新技术产业一视同仁（如税收优惠、投资和用电用水价格政策等），对科技含量高、市场前景好的生产企业实施税费减免优惠，此外对其在技术创新、培训教育等方面予以扶持。鼓励融资担保机构提供信贷担保，通过银行贷款、企业投入、社会集资、引进外资、政府贴息等手段，逐步形成多渠道、高层次的全社会服务投入体系。同时政府还应设立引导资金，重点投入关键性领域、新兴行业和薄弱环节，每年确定一批生产业重点项目，给予财政扶持。参照工业企业的奖励办法，表彰生产业中的先进企业，重奖成绩显著的单位和个人。

三．结论

随着经济的发展，低碳经济引领经济发展已成为世界潮流。陕西产业结构调整应以此为契机，调整产业结构与能源结构，尽快建立以低碳农业、低碳工业、低碳服务业为核心的新型经济体系，生产业面临难得的发展机遇。只有抓住当前时机，科学规划并统筹布局现代生产业的发展，继续深化产业结构的低碳转型，才能进一步保障陕西在新一轮经济竞争中处于不败之地。

参考文献：

[1]陈仕权.生产业的分类、特点及作用[J].郑州航空工业管理学院学报(社会科学版)，2006，

[2]吕政，刘勇，王钦.中国生产业发展的战略选择[J].中国工业经济，2006，(8)：5-7.

[3]刘重.现代生产业与经济增长[J].天津社会科学，2006，(2)：90-92.

第4篇：市场拓展奖励办法范文

不知不觉中2019年就已经走到年末了，新的一年将要来临，那么业务部年终总结以及明年工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的业务部年终总结以及明年工作计划范文，但愿对你有借鉴作用!

业务部年终总结以及明年工作计划范文一：

____年，我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，完成了一定的销售利润。现将我部门____年外贸工作总结如下：

一、部门基本情况

截止目前，我部门有：

外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。

由总经理亲自指导，由总经理助理协同安排相关事宜的原则工作。

自从我进入公司以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至____年底，业务范围逐步覆盖玩具，毛毯，五金配件，出口业务等。

货物直接出口到美国，俄罗斯以及其他国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。同时，公司总经理也给与我部门极大支持，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化，以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。 截止月份，公司直接出口销售产品：

其中玩具____件;累计销售金额为：____美元。

毛毯件;累计销售金额 美元;

销售业务

二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力

就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时，这些行业需要巨大市场作为载体。

中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独到经营模式。于是创新思维不得不被提出。

作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。 方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。尤其我部门成立时间不长，某些人还时不时犯一些低级的错误，没有最起码的责任心，其业务水准有待进一步提高，我们的操作模式正在成熟和成长的阶段。如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急。经过半年多左右的实践和摸索，我部门基本确立了加强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实践的方针，并取得了一些成效。

1.积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体系。

经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。总经理不断带领我部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩;但是工作中的失误同成绩一样，是我们不容忽视的一样重要因素。

外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。

在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人，我需要进一步完善、和引导部门的走向。并大力重点突出的加强部门和部门每个成员的工作独立性，工作自主性，在提高自身业务水准的前提下，帮助和指导部门成员的成长。使我部的发展前景更为广阔。

2.加强经验积累，及时掌握信息新动态。

查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一。针对各环节，各不同业务操作的特点，围绕我们关心的重点问题，我部门将采取总结、交谈等形式，去综合总结，分类整理。依次来掌握了大量参考资料。如外贸业务经验总结(配合公司整体销售工作)、出口退税、外汇核销，管件资料等等。通过该类工作，使我们能够及时、准确地对今后工作奠定基础，为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据，便于我们有针对、有层次地提高工作效率和水平。 同时，在今年通过进一步通过网络工作的体验之后，在今后的工作中，我们更应该加强利用。并及时获取来自国外或行业当中的最新动态，最新信息。准确地做出决断，更好的配合公司的运营。

三、继续建立健全进出口部的各项规章制度，努力做到管理和工作有章可寻、有章可依。

完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善各项制度。____初中，我提出制定了《____进出口有限公司管理制度大纲》，《客户开发计划周报表》，《客户联系日报表》等制度，但因在制定的过程中人员的构建相对不是很稳定，因此并未很好的执行下去。____年下半年，我部门将在此基础上进一步落实下去。一方面为规范管理制度，一方面为保障工作程序的层次和正规化。并且能切实的将责任落实到人，杜绝互相依赖和互相推诿等有欠积极的工作行为。

四.立足能力训练，加强外贸接单工作。

目前，因为本部普遍英文水准不高，在扩大外单的程度上受阻，过去的一段时间和现在，整个部门的成员一直在努力，以期早日成熟，加强公司外单的获取量。

五、加强领导，注重团对协作。

第一，不断充实，努力加强团队建设。团队成员的整体运作性，充分能够说明这个团队的业务整体水平。并且在诸多实践中也说明了共同努力的力量和团队建设的必要性。我也就不长篇累牍。

第二，认真抓部门负责人，做好带头羊的工作。部门负责人的带动作用，能够使团队工作发挥不可比拟的力量。尤其贸易工作不但是个期限相对较长，要求相对较繁，业务量相对较大的运作组合;同时对各个环节的衔接性也要求严格。因此，作为部门负责人，就应该责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。

第三，成员工作的中坚力量。我部门现工作成员相对比较简从，易于工作汇总和衔接。但在从总体公司集团运作的模式下，我提出几点要求：自主，自律，友爱，谦逊，学习。

在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康的氛围锻炼自己，提高自己。为公司的成长，为自身的成长做出自己的贡献。

六、高度重视扫尾工作，采取有力措施，力争业务水平稳中有升。

为了应对____年下半年工作的新局面，我部门规划及早下手，遵循精益求精、纵横发展等方向原则，并从以下几个方面加强下一年度的管理工作和业务开展工作：

1.加强对新员工的培训工作。

2.加强对新信息的贯彻学习。

积极落实国家或行业动态当中新近颁布的相关文件政策，为公司顺利地过渡新旧模式的接替。通过不定时，不定量等形式，积极学习执行，主动将业务引流新规市场。

3 .积极应变，认真学习，管理和引导并重。

4.严格执行公司的规章制度。

一方面加强对自身职责要求，二是提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理具体规定，打好预防针。三是以专门专项的会议等形式去解决种种问题。

一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我部每个成员的辛勤努力下，年，我们虽然作出了一点成绩，积累了一些进出口工作经验。但与我们的要求相比还存在一定的差距，回首这半年，还有许多方面不尽如人意。但是我们相信，对于充满挑战与机遇的新的工作来说，这仅仅是个良好的开始。我们有决心也有信心以稳步发展，重点突破为指导，在公司董事长的领导下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕进出口业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门进出口工作的新局面!

业务部年终总结以及明年工作计划范文二：

20__年以来，____分行公司业务部认真贯彻落实省、市分行年初工作会议和全省农行城市对公工作会议精神，坚持以科学发展为主题，不断完善营销体系，健全营销机制，丰富营销手段，加快推进经营转型，提升金融服务水平，我行公司业务取得了较大的进展。

一、业务经营持续向好，盈利能力显著增强

(一)全年各项指标完成情况

截止20__年12月31日，全行对公存款余额达到()万元，同比多增()万元，比年初增加()万元，完成全年计划的()%。全行对公贷款余额()万元，比年初增加()万元，同比多增()万元，完成全年计划的()%。

对公中间业务取得了质的飞跃，特别是投行业务实现了零的突破。对公中间业务实现收入()万元，同比增加()万元，其中：投资银行业务实现收入()万元，同比增加()万元，现金管理开发()户、收入()万元，金融机构业务收入()万元、同比增加()万元，代收代付业务收入()万元、企业网银同比增加()万元，上半年对公中间业务完成全年任务的()%。

(二)资产质量明显提高。

截止20__年末，公司客户不良贷款占比()%，较2009年初下降()个百分点。在各级行、外部监管机构多次检查中均未发现大的问题。

(三)客户结构明显优化。

20__年末，公司类优良客户贷款余额()亿元，占全行贷款()%;优良客户占比()%，比2009年初提高()个百分点。全行()家重点客户中存款余额过1000万元的公司客户达到()家，贷款过500万的优良公司客户达到()家，公司客户结构得到了明显优化。

(四)营销意识明显增强。

全行上下积极转变观念，强化市场营销意识，形成了全员营销、主动营销的良好氛围。各级行领导、前台部门经理率先带头营销;广大员工积极跟进，主动贴近市场，搜信息、想办法、出点子，有力地推动营销上水平、上档次。20__年新增营销项目()个，累计营销重大项目、重大客户贷款()多万元。对公中间业务营销上取得零突破，20__年全行营销现金平台业务 ()户，取得手续费收入()万元;注册常年财务顾问()户，取得手续费收入()万元。

(五)营销队伍素质明显提升。

实践增强才干，通过重大项目、重大客户营销，锻炼和培育了一支善作战、有智慧、专业化的营销团队;通过完善大项目奖励方案和客户经理考核办法，从而激发了客户经理队伍营销的激情;通过对公业务视频培训、对公客户经理业务能力考试，逐步培养了一批营销专业人才，为公司业务持续发展提供了坚强保障。

二、加快业务转型，努力提高发展的质量与效益。

20__年我部公司、机构、房地产及国际业务在上级主管部门和市分行精心统筹部署下，按照‚扩大总量、提升质量、优化结构、防范风险?的总体要求，以对公基础业务发展为重点，以大力拓展对公中间业务为目标，以结构调整为主线，公司业务取得长足发展。

(一) 坚持不懈抓好对公存款组织工作。

今年我行在继续实施对公存款‚抢、保、挖?措施的同时，采取紧扣目标任务，突出重点的方式，对以负债业务为主线的现有竞争性客户，重点抓好金融服务，稳步扩大业务份额;对所有存量竞争性客户，均要在找准需求切入点的基础上，抓好产品组合营销，不断提高客户忠诚度和价值回报。

一是全力做好行政机构客户的营销维护工作，继续抓好对我行对公存款起支撑作用的财政系统的维护挖掘工作。我部配合各行主动出击，从资金源头上着手抢挖资金，附臵以全面、高效、贴身的金融服务，加大了财政资金经我行划拨与结算量，提高了财政资金留存比例，20__年全行财政性存款余额()万元，占对公存款的()%。

二是紧盯区域大项目、优质客户，重点营销事业单位存款，确保了财政性事业单位存款的稳定性。我部认真贯彻分层次营销管理理念，上下联动着重做好石羊河流域综合治理中下游资金的开发，积极深入施工单位开展宣传营销，在努力增加拨付资金滞留时间的同时，做好中下游施工单位的资金归集公关和维护工作。

三是提高大客户、大项目对我行对公存款业务的贡献度。以贷款吸引存款，我行紧抓 ‚徐古?和‚营双?高速公路项目贷款，加强信贷客户增存力度，行领导主动出击加大对等营销与上门服务力度，在增加贷款投放的同时，增加了资金在我行内部运转与滞留。20__年‚__?高速项目共投放贷款()亿元，派生存款()万元，全部留存我行，公路派生存款已成为我行对公存款稳步增长的强有力支撑点。

四是以优势特色行业和企业为主，积极吸收中小客户资金。根据我行业务发展重点及区域特点，主抓商贸流通、建材建筑、农产品收购、农业产业化龙头企业等特色中小客户资金的归行管理。根据企业资金流动特点，抓好时点营销，争取了资金的全额及时归存我行。同时充分利用我行产品齐全、网点分布广泛的优势，加强对中小企业电子结算产品的营销，提高对公柜台服务效率和质量，不断扩大我行中小企业存款规模。

五是以公司客户提供信贷服务为切入口，与客户建立紧密的、全方位的合作关系，扩大公司客户对公存款来源，结合我行实际主要以营销现金管理、网上银行、银行承兑汇票为平台吸收存款，通过为公司客户提供结算等综合性、多元化服务模式，来吸收大量结算资金特别是非贷款客户的结算资金在我行系统内运转。

六是进一步加强新企业开户的营销拓展，加大对网点和支行公司部新客户开户的考核评价，特别要加大对新成立企业的验资资金和资本金的吸收力度，不断扩大我行公司存款客户群，20__年我行对公客户增加()户。

(二)全力营销优质贷款业务。

一是强力跟进重点项目的贷款投放，做到早投放、早见效。公路贷款作为我行利润效益来源的中心支撑点，20__年我部紧抓重点，以 ‚徐古?高速公路等项目贷款为依托，加强信贷资金有效营销投放。今年市分行行长和主管行领导与甘肃省交通厅积极协调，投放项目贷款()亿元;

二是主动出击，上门服务，增强我行信贷投放的基础。针对我行城市中小客户市场辖窄，客户营销力度薄弱，中小客户贷款投放不足的情况，我部多渠道搜集信息，对辖内客户资源进行拉网式摸排梳理，从而掌握市场营销第一手资料。并制定下发了近、远期营销计划，突出重点，有针对性地进行市场拓展，以确保两个城市行20__年中小公司客户信贷营销取得突破性进展。截至12月底全行城市公司类中小客户()户、信贷余额()万元。

(三)大力推进城市对公中间业务发展。

一是我行成功营销了武威市城南集中供热有限公司、武威金苹果有限公司、武威市张义面粉厂3户现金管理服务企业，实现业务收入5.4万元。

二是大力发展投资银行业务。面对传统业务竞争日趋激烈的局面，为发掘新的收入支撑点，有效推进城市对公业务转型，根据省分行业务发展要求，结合武威资源实际，积极开展投行业务营销，采取有序推进的方法，营销()户企业开展了常年财务顾问业务，实现业务收入()万元，实现了我行常财对公理财产品零的突破，拓宽了我行对公类中间业务收入面，为下一步对公类中间业务推广开展起到示范带动作用。

(四)抓营销体系建设，构建长效营销机制。

一是为做好大客户、大系统、大项目的营销与管理工作。我行明确了层次对等、系统联动、分工协作、运作高效的营销管理工作指导原则，确定了各级行营销职责，界定了各级行营销目标客户标准。市分行、各支行按照要求建立大客户营销名录，重点强化市分行、支行直接营销和牵头营销职能，国有企业在武分支公司、省市级投融资主体和农业产业化龙头企业成为各级行的营销目标客户。各行按照管理层级成立客户经理组、制定营销方案并组织实施，逐步形成正常化、制度化的大客户营销和维护机制。为切实推进大客户营销维护工作，我行将大客户营销目标纳入全行公司业务条线绩效考核指标，考核结果与市分行分管行长和公司对公客户经理绩效考核挂钩。

二是积极拓展重点营销项目，按照分层营销，项目组各负其责的原则，市分行主要从项目营销组、营销策略、营销责任、费用匹配、激励机制等方面下发了《____分行20__年重点营销项目安排意见》。我行经过与各项目单位积极衔接、跟踪接触，部分项目已初步与各项目公司达成合作意向;

(五)加大中小客户营销开发。

一方面，以小企业简式快速贷款为龙头产品，加强对中小企业优质资产业务的营销。另一方面，落实各经营行与专业担保公司 ‚点对点?的沟通机制，做大担保公司担保贷款，进一步提升中小企业市场份额。今年全行新评级中小客户()户，我部对评级客户进行分类排队，以麦芽加工、玉米制种等特色重点产业来做文章，以全市()户农业产业化龙头企业为中心，不断向外扩散，通过深入挖潜产业链，联合经营行进行纵向一体营销。今年成功营销了___三户麦芽加工和武科种业、甘鑫种业2户玉米制种农业产业化龙头企业，增加了我行优质客户数量，为进一步优化我行信贷结构和增加有效信贷投放打下了坚实基础。

三、20__年工作中存在的问题

20__年，我行对公业务经营形势总体较好，但也存在一些困难和问题：

一是对公存款增加结构单一、后劲不足，市级各类财政资金及石羊河流域综合治理等源头性客户资源有限，既有资金维护不到位，现有服务仅限于初步层次，客户潜力未能得到进一步挖掘，造成客户资源和资金流失严重，相比同业资金占有份额出现大幅下滑，存量市场受到严重威胁，且到目前市级财政专户只有1个，处于严重边缘化的程度;同时，各类优质中小企业销售货款归行率较低，资金归集等问题突出，资金组织上发展后劲不足。

二是应对同业竞争的方式、方法不多。目前从全市商业银行竞争的格局看，各商业银行都在从上而下狠抓存贷款业务的渗透，特别是各上市商业银行和信用合作社利用自身资源、政策等优势，上下联动、全流程跟踪服务，强力高端渗透我行既有客户，我行目前基本固守于传统营销模式来进行开发维护，市场营销策略落后，缺乏工作灵活性，与同业差距不断拉大。

三是对当地客户资源调查了解不够，未能全面掌握辖内客户情况。各支行仍依靠市分行提供的项目信息进行更新维护，未能从辖内经济、社会等各领域发展实际为突破口进行有目的、有针对性全面掌握经济、金融资源，未能建立起收集、汇总、反馈信息的机制，没有对现有客户台账进行及时调整、更新，制定合理地营销目标进行有序营销。

四是新业务推广力度不够理想。对公中间业务一直是我行业务发展的软肋，对公中间业务知识普及率很低，特别是近年来新发展的投资银行等业务，各级客户经理对产品特点、办理流程等基本知识缺失，造成我行对公中间业务产品推进缓慢，尽管实现了零的突破，但离省分行的目标要求相比还有很大差距。

五是各行在管理上仍未彻底走出粗放式管理的模式。自律监管及贷后管理检查频次、内容落实不到位，未能实质有效按照监管初衷开展，在繁杂事务中仍处于被动工作范畴。在市场经济条件下，各级行客户经理对企业潜在信贷风险认识不到位，控制风险能力不强，风险排查工作固定化、死板化。对企业运行过程中存在的问题缺乏深入分析研究，对出现问题的应变能力不强，处理复杂问题的能力不足。

四、下一步工作打算

针对上述问题，20__年我部将重点抓好以下几项重点工作措施的落实：

(一)加强客户营销与维护，有效提升对公存款组织力度 一是继续推行对公存款定期分析通报制度，将此项工作常态化、落实到对公存款组织的具体工作中，找准相互之间以及同业之间的工作差距，转变思想、理顺思路、改进营销策略，找准切入点、重点出击。

二是高度重视机构上游客户，从上而下抢挖客户资源。重点营销武威市财政系统，逐步从资金源头上抢占一定的份额，以此紧抓与社保、土管、水务、农业、教育、卫生等部门的联系，多渠道掌握资金流动信息，列出推进计划时间表，重点跟进做好服务工作，以增加财政资金在我行的结算量。

三是抓好优质项目积极营销，做好项目资金的结算工作。以项目营销推动对公存款营销工作，下一步继续对重点营销项目库进行完善、梳理，主抓高速公路建设项目资金归集和派生存款营销工作。继续抓好‚__?公路建设中下游各施工单位在我行的开户工作和结算服务工作，同时跟踪做好‚营双?高速公路建设项目开工前的征地资金归集和施工单位开户工作，以此来推动对公存款营销上台阶。

四是继续做好___中下游资金的营销工作。现阶段的主要工作是密切关注下游资金的流向，及时与参与下游治理项目的施工单位进行接触，做到下游资金不流失、少流失的基础上从他行抢挖一块。

五是要加强公司事业法人客户及中小客户的吸存工作，主要针对我行AA级以上法人客户，要加大与客户的沟通和协调，加强流动资金的管理，提高企业加快销货款归行率，压缩企业不合理资金占用，提高流动资金的使用管理。同时要到实地开发研究，确立营销重点，下决心争取一批中小客户，在掌握情况的基础上进行信用等级评定，建立合作关系。

六是细分客户，多策并举，实现客户深度营销。在营销方式上积极为营销项目量身制定营销方案，并通过现金管理平台、常年财务顾问等金融服务，逐步建立客户集群资金在我行系统内封闭运行的良好循环机制。

七是抓住我市财政系统集中支付改革的机会，在保持我行财政资金不流失的同时，积极扩大我行财政系统资金份额。目前我行国库集中支付业务除凉州区尚未进行外，其他各支行都取得重大进展。国库集中支付业务的开展将为我行维持和深化财政系统业务提供巨大保障。于此同时，我行与国税、地税系统的国库税银联网三方签约进展顺利，截至年底我行完成地税系统签约客户()户，国税系统签约客户()户。我部将积极配合各支行开展工作，使我行税银联网签约工作取得预计成效。

(二)多策并举、强化营销，促进信贷有效投放。

一是保持原有城市各类优势项目贷款的市场份额，加大力度向国家及市政府确定的重点项目、重点工程以及有政策扶持优势、具备较好成长性的行业及产业主动营销。

二是认真做好信贷营销工作。各行要结合自己的实际，细分市场和客户，确定各层次客户营销名录，对金融资源和客户情况进行细致分析，在全面掌握情况的基础上，突出重点，积极营销有实力、有资源、有发展潜力的客户，通过信用等级评定，掌握情况，以提供结算、开办100%银行承兑汇票、差额银行承兑汇票、进行信贷支持等服务手段，拓展市场和客户。

三是切实加强城市中小客户的信贷营销，两个城市行要根据辖内项目、产业、行业，摸清底子，掌握基本情况，主动介入，对农业产业化龙头企业，有规模、有资金、有实力，发展前景好以及前几年流失的客户，要耐心细致做工作，限度地缩小同业竞争的差别，拼抢高价值客户。

(三)积极探索公司业务经营战略转型策略

根据国家产业政策、经济环境变化和市场发展趋势，做好对宏观经济、行业发展趋势的分析研究工作，引导全行公司类客户的营销和管理，促进公司业务持续、健康、有效发展。

一是要辩证分析行业整体发展趋势与行业内部企业自身发展个案的关系，做好营销指导工作。公司业务在保持原有城市基础设施建设等优势项目贷款的市场份额的基础上，加大力度向国家及市政府确定的重点项目、重点工程以及有政策扶持优势、具备较好成长性的行业及产业主动营销。积极推行成本精细化管理，提高价值创造水平。根据经济资本和风险定价的管理要求，利用宏观调控的时机，调整客户结构，提升定价水平，结合投行业务以常年财务顾问为业务切入点形成传统业务与中间业务互动，为客户提供增值服务，提升和丰富银企合作的层次和产品组合，提高客户依存度，创造和挖掘更高的客户价值，提高资本回报率。

二是要深入研究内外部经营环境，认真分析市场因素和客户需求变化趋势，加快公司业务经营战略转型，做好长远发展规划。探索研究在提升经营层次、缩短管理链条的同时，有效调动营销人员积极性主动性，提高管理层对市场信息、客户信息的反映敏锐程度，从持续发展角度规划公司业务发展。

(四) 抓营销体系建设，完善客户经理考核激励机制

一是要强调紧密营销。针对我行对公客户数量少、结构单一的发展瓶颈，客户经理要坚持走贴近市场、贴近客户、了解客户的营销战略，从武威工业园区、武威市政府单位等源头上争取客户资源，从而赢得我行营销主动权。各支行主管行长和经理带头跑市场，深入了解客户，实施紧密营销。

二是要强调系统营销。各支行要改变客户部门单兵作战的模式，充分发挥支行乃至全分行系统的整体协同能力，对于不同层次的项目和客户要成立不同层次的项目营销及方案设计小组，由支行行长、公司部经理乃至分行行长亲自参与营销和服务方案的制定，发挥系统团队决策智力优势，提高营销层次和效率。利用多种渠道收集市场信息、客户信息，建立对各类信息的整合、分检、研究、决策的机制，加强全行横向与纵向的联动配合，合力出击，形成系统多层次营销体系。

三是继续完善客户经理考核激励机制。今年我行制定了《中国农业银行____分行优质项目、优质客户营销奖励办法》，从绩效奖励方面激发客户经理营销积极性，但效果不是很明显。在以后的工作中，我们要不断研究和深化切实可行的对公客户经理办法和营销奖励办法，组织对公客户经理评优活动、充分调动全行员工营销的积极性，鼓励全行员工充分发挥关系资源优势，积极开展业务营销。同时要加强客户经理队伍建设，明确职能定位，提高业务素质。要改变客户经理单一存贷款的传统营销观念，要充实客户经理职能，丰富营销内容，制定存贷款业务、理财业务、中间业务、国际业务等一揽子营销方案，对重点客户进行全方位营销。

(五)强化风险意识，切实加强贷后管理工作

一是对AA级以上城市对公客户，以贷后管理等形势进行巩固维护，结合对企业生产、经营、发展前景进行调研分析、风险排查，以不断改进服务水平为前提，加强销货款归集回笼，严格监管流动资金的挤占挪用和不合理资金占用，提高销货款的归行率;对没有发展前景和发展前景呈下降态势的客户要认真分析，果断抉择制定退出计划。要根据客户分层次管理的要求，积极做好贷后管理和自律监管工作，主要对直管客户进行调查、分析、评价，提高精细化管理水平，对市分行直管客户及全市产业行业进行研究分析，确保信贷资金安全运行。

二是认真学习执行银监会‚三个办法一个指引?，切实加强资金支付和贷款用途管理，通过强化贷款发放审核，从根本上规范信贷资金使用，规避和减少贷款挪用风险。

三是强化源头风险防范，落实‘谁营销谁管理、谁管理谁负责’的客户风险管理要求，从客户营销准入阶段就要充分把握和甄别风险，将风险管控贯穿于贷前、贷中、贷后的全过程。

业务部年终总结以及明年工作计划范文三：

回首过去的一年，我部门在公司总经理王总的领导以及各位同仁的共同努力下，完成了年度销售目标。坚持以稳定外销，扩大内销，推广品牌，发展门店为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，规范化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，完成了一定的销售利润。

一、部门基本情况

业务部门从成立至今，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至20__年底，业务范围逐步扩大，我们的成品直接出口到美国、加拿大、巴西、日本、英国等其他国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验的同时，公司副总经理也给予我部门极大的支持，亲赴国外与外商进行面对面的业务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化，以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的管理模式，使我部门业绩稳步提升。

二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力

作为业务部门来说，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并切实与公司整体运营的创新经营理念同步。

经过《90销售系统》的学习，总经理不断带领我部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩。外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。

三、继续建立健全各项规章制度，努力做到管理和工作有章可寻、有章可依。

完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善各项制度。20__年，我部门将一方面落实规范管理制度，一方面保障工作程序的层次和规范化。并且切实的将责任落实到人，杜绝互相依赖和互相推诿等有欠积极的工作行为。

四、加强领导，注重团队协作。

第一，不断充实，努力加强团队建设。团队成员的整体运作性，充分能够说明这个团队的整体业务水平。

第二，认真做好部门带头羊的工作。部门负责人的带动作用，能够使团队工作发挥不可比拟的力量。尤其外贸业务工作不但是个期限相对较长，要求相对较繁，业务量相对较大的运作组合，同时对各个环节的衔接性也要求严格。因此，作为部门负责人，就应该责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。

第三，成员工作的中坚力量。在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康的氛围锻炼自己，提高自己。为公司的成长，为自身的成长做出自己的贡献。

为了应对20__年工作的新局面，我部门规划从以下几个方面加强20__年度的管理工作和业务开展工作：

1.加强对新员工的培训工作，积极应变，认真学习，管理和引导并重。

2.加强订单成本核算，从报价就开始掌握订单的盈利情况，加工成本的多少。

3.加强对订单的了解，在下单第一时间了解面辅料状况，什么时间可以上手，在哪里生产，多少人生产，需要生产多少天。

4.严格执行公司的规章制度。

一方面加强对自身职责要求，二是提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理具体规定。三是以晨会、夕会、周会等一些会议形式去解决种种问题。

一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我部门每个成员的辛勤努力下，20__年，我们虽然做出了好的成绩，积累了一些好的工作经验。但与我们的要求相比还存在一定的差距，回首这一年，还有许多方面不尽如人意。但是我们相信，对于充满挑战与机遇的业务工作来说，这是个好的开始。我们有决心也有信心以稳定外销，扩大内销，推广品牌，发展门店为指导思想，在公司董事长的领导下，在总经理的带领下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门工作的新局面!

业务部年终总结以及明年工作计划范文四：

回首过去的一年，我部门在公司总经理_总的领导以及各位同仁的共同努力下，完成了年度业务目标。坚持以稳定外销，扩大内销，推广品牌，发展门店为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，规范化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，完成了一定的销售利润。

一、部门基本情况

业务部门从成立至今，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至2018年底，业务范围逐步扩大，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验的同时，公司副总经理也给予我部门极大的支持，亲赴国外与外商进行面对面的业务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化，以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的管理模式，使我部门业绩稳步提升。

二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力

作为业务部门来说，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并切实与公司整体运营的创新经营理念同步。经过销售系统的学习，总经理不断带领我部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员最大的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩。外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。

三、继续建立健全各项规章制度，努力做到管理和工作有章可寻、有章可依。

完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善各项制度。2019年，我部门将一方面落实规范管理制度，一方面保障工作程序的层次和规范化。并且切实的将责任落实到人，杜绝互相依赖和互相推诿等有欠积极的工作行为。

四、加强领导，注重团队协作。

第一，不断充实，努力加强团队建设。团队成员的整体运作性，充分能够说明这个团队的整体业务水平。

第二，认真做好部门带头羊的工作。部门负责人的带动作用，能够使团队工作发挥不可比拟的力量。尤其外贸业务工作不但是个期限相对较长，要求相对较繁，业务量相对较大的运作组合，同时对各个环节的衔接性也要求严格。因此，作为部门负责人，就应该责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。

第三，成员工作的中坚力量。在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康的氛围锻炼自己，提高自己。为公司的成长，为自身的成长做出自己的贡献。

为了应对2019年工作的新局面，我部门规划从以下几个方面加强2019年度的管理工作和业务开展工作：

1、加强对新员工的培训工作，积极应变，认真学习，管理和引导并重。

2、加强订单成本核算，从报价就开始掌握订单的盈利情况，加工成本的多少。

3、加强对订单的了解，在下单第一时间了解面辅料状况，什么时间可以上手，在哪里生产，多少人生产，需要生产多少天。

4、严格执行公司的规章制度。

一方面加强对自身职责要求，二是提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理具体规定。三是以晨会、夕会、周会等一些会议形式去解决种种问题。

一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我部门每个成员的辛勤努力下，2018年，我们虽然做出了好的成绩，积累了一些好的工作经验。但与我们的要求相比还存在一定的差距，回首这一年，还有许多方面不尽如人意。但是我们相信，对于充满挑战与机遇的业务工作来说，这是个好的开始。我们有决心也有信心以稳定外销，扩大内销，推广品牌，发展门店为指导思想，在公司董事长的领导下，在总经理的带领下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门工作的新局面!