经营营销方案精选(九篇)

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第1篇：经营营销方案范文

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县级

独家--C类城市(适合有一定资金的创业投资者)

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省级

独家--A类城市(适合有实力及招商经验的公司)

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③各级加盟相应指向:省(地)市级—独立经销商;即独立经销商加盟时需找市级(如无相应级别时找总部).

城市划分标准:

①A类城市:北京,天津,上海,重庆,广东,浙江,江苏,辽宁,四川

②B类城市:石家庄,太原,呼和浩特,长春,哈尔滨,南京,苏州,无锡,宁波,合肥,福州,厦门,南昌,九江,济南,烟台,青岛,郑州,洛阳,武汉,长沙,东莞,深圳,南宁,桂林,海口,三亚,成都,重庆,贵阳,昆明,拉萨,兰州,西宁,银川,乌鲁木齐

③C类城市:除以上之外的所有城市

备注:不管现在是否属于公司商或商务员,在3月15号之前每完成一个业务的开发,均可享受其开发对象业绩10的伯乐奖(一次性).

域景网络

第2篇：经营营销方案范文

【关键词】电力营销方案；经济效益；评价模型；方法

一、价格策略的效益评价

1．电价折扣

(1)现金折扣策略的效益评价。在电费回收工作中应用现金折扣，有利于激发用电户的缴费热情，而且使供电企业快速回笼资金。同时，还使用电户得到了实惠，取得了较好的经济效益，供电企业的电费回收有关指标如表1所示。

（2）数量折扣策略的效益评价。电能是不能储存的商品，而且现阶段处于电力紧张阶段，不应该大范围的实行数量折扣策略。因此，在某些地区，高耗能企业比重较大，为了照顾其发展，刺激当地经济，在一定阶段内还将实行对高耗能企业的优惠电价。

在通常情况下，需求的价格弹性是一个负数，当一种商品的价格上涨时，其需求量一般会下降，因此ΔQ／ΔP(由价格变化导致的需求的变化)是负值，于是，Ep也是负的。

当价格弹性在数值上大于l，就说需求具有价格弹性，因为此时需求量的百分比下跌要大于价格的百分比上涨；如果价格弹性在数值上小于1，就说需求缺乏弹性。一般来说，一种商品的需求弹性取决于该商品有多少替代商品。在有较接近的替代商品存在的时候，价格的上涨会使消费者减少该商品的购买，而转向购买更多的替代商品，这时需求的价格弹性较大；如果没有较接近的替代商品，需求往往就缺乏价格弹性。

可见，对于电能这种缺乏弹性的商品，当价格降低时，售电量虽然有―定程度的增长，但是，总的售电收入却减少。因此，单纯从市场经济与商品型论的角度来讲，目前不宜对电能采用数量折扣的策略。

2．峰谷电价。在一个市场中，影响价格的因素有很多。其中最重要的是商品的价值和市场的供求关系。商品的价格以价值为中心，在供求关系的影响下，围绕着价值上下波动。在电力市场中，由于电力这种商品的特殊性，使得电力商品要反映其成本，而不能完全体现供求关系。但是，随着电力工业市场化改革的逐步推进，供求关系在制定电价的过程中发挥着日益重要的作用。因此，我们要对供求关系有关的基本理论进行阐述。

从理论上来讲，实施峰谷分时电价所要达到的最佳状态就是有 一个较平坦的、没有明显峰谷的负荷曲线。虽然这种情况由于用户的实际用电特点是不可能完全达到的，但是这种理论上的最佳状态是我们研究峰谷分时电价的理想目标。从用户的角度看，当达到这种状态时，由于其用电量在各个时段基本相同，在不同时段将电价以合理比例上下浮动，将使得用户高峰时段的电费增加额与低谷时段的电费减少额相抵。当用户的高峰时段用电量大于低谷时段用电量时，其高峰时段的电费增加额大于低谷时段电费减少额，就会促使用户调整用电时间，避峰用电，达到优化系统负荷的效果。

制定合理的峰谷分时电价是要以合理的峰谷时段划分为基础。我国各省区在进行电网负荷的峰谷时段划分时，多参照相近地区峰谷时段划分方法，或根据以往经验进行划分，缺乏科学性和灵活性。峰谷时段的划分应该针对负荷曲线的最高峰点和最低谷点进行讨论，确定负荷曲线下各时点分别处丁峰时段和谷时段的可能性，从而为峰谷时段的划分提供一定的利学依据。

3．可中断电价。在实行可中断电价时，要首先根据年负荷曲线，确定每年实施的月份；根据各月份典型的负荷曲线，确定实施的时段；根据系统负荷预测的结果，决定不同月份实施可中断负荷的目标，每天缺电负荷的某一比例即为实施该策略要削减或转移的负荷， 可中断电价的经济效益为其带来的收益与成本的差值。

二、促销策略的效益评价

现在实行的电力促销策略主要分为两种，―种是对电能优点和供电企业形象的宣传；一种是与替代能源进行比较，使用户自觉地把电能作为首选能源。无论采用哪种促销手段，得到的效益都是通过激发用户购买电能的愿望，从而带来用电需求的增长。用电设备可以分为两种：一种是目前较为普及的用电设备，如居民用户中的电视，工业用户中的电机等；一类是目前尚未普及，但拥有较好应用前景的用电设备，如居民用户中的空调、电热水器、电炊具、计算机及第三产业用户中的蓄冷式空调系统、电锅炉等。第二种用电设备对未来用电需求的变化影响较大，是实行促销策略的重点。

对促销策略的经济效益进行定量化研究的步骤为；首先，采集数据，促销策略对增强客户购买空调、电热水器等用电设备意愿的作用；然后，计算促销策略带来每年用电量的增长；最后，计算对供电企业利润的影响。

三、优质服务策略的效益评价

服务策略带来的经济效益即提供某项服务措施使售电量增加带来的利润，减去在该措施实施过程中增加的费用支出。其中，费用支出部分包括增加的工作人员工资、设备投入、维修费等。通过服务策略增加的用电量反应在以下几个方面：

(1)由客户对供电企业的亲近感所带来的用电量。优质的服务可以拉近客户与供电企业之间的距离，使客户产生心理上的亲近感和认同感，这样，在与燃气等其他能源的竞争中，客户会更多地选择电能，为供电企业带来经济效益；(2)报装手续、故障维修等时间的缩短带来的用电量。简化报装手续，及时、高效地进行故障维修等都是优质服务策略的一部分，由此用户花费在手续、故障上的时间缩短，而用电的时间相对变长，这样不仅可以提高用户的用电质量，还可增加一部分用电量；(3)优质的服务使用户更多地使用各种用电设备。在对电热水器、空调等用电设备进行促销时，配合扩容等服务措施，使用户可以选择更多的用电设备，并且增加使用的时间，带来用电量的增长。

因为服务策略的费用支出多为在原有工资等固定成本基础上略有增加，数目不是很大，但是对用电量增长的带动效果很强，故服务策略一般能取得良好的经济效益。同时，优质的服务可以树立供电企业良好的形象，带来巨大的社会效益。

第3篇：经营营销方案范文

一、活动主题：快乐英语故事会。

二、活动目标：

通过活动，激发学生学习英语的热情，使学生能够运用英语表达故事，鼓励学生大胆的表现自己。

三、参赛对象：三—六年级小学生

四、比赛要求：

1、所选内容脱稿表演。

2、学生参赛的剧本是学生认识的或感兴趣的。从剧本内容、口语表达和动作表演等多方面综合评分。

3、每位英语教师组织两个节目（六年级根据情况确定节目类型），可在表演的形式上有所创新，可播放背景音乐，以创造良好的欣赏情境，获取良好的艺术效果。

4、表演要求语音清晰准确、情感丰富、表情达意、仪表得体大方具有感染力。

五、比赛程序：比赛分低年级组（三、四年级）和中高年级组（五、六年级）两个组别。

2、比赛时间：时间初定在5月31日（周五）上午最后两节课。地点在一楼阶梯教室。比赛顺序：按组别节目抽签的先后顺序（低年级——高年级）进行比赛。

六、评选方法：

评委由教导处组织，去掉一个最高分和去掉一个最低分后的平均分为该选手的终得分。

七、评分标准：

1.思想内容：满分2分 主题鲜明突出，内容积极向上，要求表现真情实感。

2.语言表达：满分4分 要求英语口语标准，口齿清晰，有表现力、感染力。

3.形象风度：满分2分 精神饱满，姿态得体大方。

4.综合表现：满分2分 由评委根据选手的临场表现作出综合素质评价。

5.时间要求：表演应在5分钟以内结束

6.总分不得超过10分

八、奖项设置：各年级段（3-4年级，5-6年级）设一、二、三等奖（辅导教师奖：60分、50分、40分， 学生奖：待定）

每个组设置一等奖：一名 ；二等奖：两名；三等奖：三名

班级按照参加学生赋予班主任绩效分，按每生赋分。

九、评委：

统分人：赵莹 闫兴侠 音响/摄像： 张义

场务：各班英语老师

节目顺序：详见抽签后的节目单

十、有关注意事项：

1、参加比赛时，英语教师统一组织学生参赛，确保学生的安全。

第4篇：经营营销方案范文

一、凡在设有车间或者仓库的建筑物内发现有员工住宿的，依照《安全生产法》的有关规定，责令停产停业整改十天，整改完毕经申请审查合格的，方可恢复生产经营；逾期未整改或再次发现员工住宿的，依法予以关闭；并由工商、税务等部门依法吊销其有关证照。

二、凡发现在生产经营场所和员工宿舍内的封闭楼梯间、疏散逃生通道上堆放原料、成品、半成品及疏散逃生通道被破坏、堵塞；或在员工宿舍设置封闭防盗窗、生产区的防盗窗未按规定开设平开门；封闭、堵塞生产经营场所或者员工宿舍安全出口等消防安全违法行为的，依照《安全生产法》的有关规定，责令24小时内改正；逾期未改正的，责令停产停业七天；七天内仍未整改的予以关闭；并由工商、税务等部门依法吊销其有关证照。

三、凡发现拆除防火分隔墙，在防火分隔墙上开设门、窗、孔洞；拆除防火门等损坏和擅自挪用、拆除、停用消防设施、器材等消防安全违法行为的，依照《消防法》的有关规定对单位处二千元以上五万元以下罚款，并可对直接负责的主管人员和其他直接责任人员处二百元以上五千元以下的罚款；同时责令限期恢复原状，逾期不恢复原状的责令停业停产，经停产停业整顿仍不具备安全生产条件的，依法予以关闭；并由工商、税务等部门依法吊销其有关证照。

四、凡发现有楼梯间未按规范封闭；未按规定配备消防设施、器材；未按《**市人民政府关于织里镇“三合一”建筑过渡性整改的标准》进行整改，不具备规定安全生产条件等消防安全违法行为的，依照《安全生产法》的有关规定责令停产停业整顿，经停产停业整顿仍不具备安全生产条件的，依法予以关闭；并由工商、税务等部门依法吊销其有关证照。

五、凡未按《业主消防安全责任承诺书》、《员工消防安全责任承诺书》的承诺，违反规定在车间、仓库等场所吸烟、使用明火或在住宿区使用明火（包括香烛）；违反规定使用大功率灯泡、取暖器或烘烤衣服、用“热得快”烧开水；运输三轮电瓶车充电时无人看管或在离开、外出时未关闭电源开关等违规用火、用电严重消防安全隐患行为的，依照《消防法》有关规定，对直接责任人员处警告、罚款或者十日以下拘留，如发生火灾的，一律依法予以关闭；并由工商、税务等部门依法吊销其有关证照。

六、凡有下列未履行建立健全消防安全管理责任制度情形之一的：未按规定设立消防安全管理员，每周未对消防器材进行维护保养；防火门未保持常闭状态；未组织人员24小时值巡；生产结束后未切断生产电源、清理可燃物；每年未进行一次电气检测、维修和保养；业主及员工未经消防安全培训后持证上岗的，依照《消防法》的有关规定，责令限期改正，逾期不改正的，责令停产停业，并处二千元以上五万元以下罚款；情节严重的，处五万元以上十万元以下罚款并依法予以关闭；并由工商、税务等部门依法吊销其有关证照。

七、凡各童装生产经营企业违反本《实施意见》规定，被依法关闭的，对其主要负责人由有关部门进行登记备案，如其继续从事或参与童装相关行业生产经营的，将对该经营单位进行严格审查和重点监管。

八、对阻碍整治工作人员依法履行监督、检查等管理职责的，依照《治安管理处罚法》的规定，处警告或者二百元以下罚款；情节严重的，处五日以上十日以下拘留，并处五百元以下罚款。

第5篇：经营营销方案范文

一、工作目标

通过对直销企业经营情况监督检查专项整治，进一步规范直销领域监管执法行为，全面提升监管效率，用最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，确保直销企业规范发展。

二、重点工作

（一）县市场监督管理局。

检查对象：对全县直销企业按照30%的比例随机抽取被检查单位。

检查内容：是否存在违反《广告法》、《食品安全法》、《专利法》等的行为。

检查人员：从市场监督管理局食品安全检查人员名录库中随机抽取2名检查员组成双随机检查组。

（二）县人力资源和社会保障局。

检查对象：对全县直销企业按照30%的比例随机抽取被检查单位。

检查内容：是否存在违反《劳动法》不规范用工情况。

检查人员：从县人力资源和社会保障局检查人员名录库中随机抽取2名执法人员组成双随机检查组。

三、工作要求

本次专项行动采取跨部门联合随机抽查，做到“名单一次性抽取、人员一次性选派、检查一次性完成、结果一次性公布”。参与随机抽查人员要严格遵守有关法律法规、工作纪律和廉政规定，不得泄露随机抽查相关情况或举报人等信息；对检查中知悉的被检查直销企业的商业秘密承担保密责任。建立随机抽查监管工作执法档案，做到“双随机”抽查全程留痕，实现责任可追溯。

第6篇：经营营销方案范文

为了庆贺科大建校55周年，为了丰富校园文化生活，为了更好的体现感恩母校之心。弘扬培养爱校、荣校的良好氛围。为了提高当代大学生的情感修养、道德情操，本摄影为大学生提供展现自我价值和传播恩情的平台，促进同学之间的交流以及提高同学们的道德思想素质，培养学生恩情谨记的心态，为学生生活增添活气。也为母校增添一抹亮丽的青春之色，特由本部举办此活动，望全体同学踊跃参赛。

二.活动意义：

通过此次活动，庆贺科大建校55周年，浓厚校园文化气氛，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献．

三.活动名称：

“印象——科大”校庆55周年摄影比赛

四、活动主题：

聚焦飞扬青春，记录科大成长。

五.作品要求：

（活动要求及评奖方式）：

以感恩母校，庆贺母校55周年为主题，要求健康积极，能表达出学生的爱校情怀。

作品题材不限，人物、动植物、母校风景等…作品可附加文字便于明确表达------------------

1、（1）作品必须为校园内拍摄的照片，且为原创不得网上下载，以及不可进行后期处理。

（2）照片展示内容健康，积极向上，新颖、创新，符合主题。

（3）参赛者须以个人为单位，至少准备3张/（5寸）以上作品参赛，并在背面注明作品标题、作者姓名、班级、及联系方式，每班至少三位参赛者参加活动。

（4）其中的最佳镜头奖是在所有获奖作品中挑选，最佳组织奖是交作品最多、质量好的班级。

（5）活动3月25日下午7点30截稿，参赛者请自留底稿，来稿恕不退还。

2．作品收集方式

参赛作品先交至学生会提案调研部，由本部筛选。

3.评分标准专业评委70％，大众投票30％。

评委会组成：由主办方邀请校内专业老师以及新闻部组成评审团，对作品进行评审。

六、面向对象：全院学生

七、活动地点：科技大学

八、活动时间：2011年近期时间

九、报名时间：2011年9月20日之前

十、主办单位：内蒙古科技大学

十一、策划承办单位：内蒙古科技大学提案调研部

十二、工作安排：

（1）由办公室负责整理参展图片。

（2）由自律会负责活动场地的布置，活动结束后的整理工作。

（3）由体育部负责活动所需物品的搬运。

（4）由组织部和实践部负责组织活动现场的秩序。

（5）由宣传部负责本次活动的宣传工作。

（6）编辑部负责对活动现场的拍摄以及新闻采集的报道。

（7）学习部，文艺部成员作为机动组配合活动顺利完成。

十三、活动流程：

1.前期准备：

（1）宣传工作：由宣传部负责绘制海报并张贴于校道及宿舍区；召集学校各位同学宣传活动内容，传达具体内容。在由各班班长在各班级广泛宣传并做好班级摄影爱好同学积极参与工作。

（2）确定作者作品：为方便展览顺利进行，需为作者整理好出展照片，以便展览紊条有序。

（3）安排相关同学布置场地。

（4）进行展前准备,冲洗照片,将所需备齐。

2.展览过程

（1）进行摄影展时安排学生会人员轮流坐岗。

（2）组织同学有序的参观作品，保证作品不受损坏。

（3）参展人员可相互交流，提上宝贵意见。

（4）评比出优秀作品，以致奖励。

3.后期准备

（1）展览结束后，由学生会干部组织整理场地。

（2）将出展作品整合收起。

（3）对本次摄影展的效果总结。

十四、奖项设置

一等奖：1名二等奖：2名三等奖：3名优秀奖：若干名

十五、经费预算

宣传所用：

主题横幅1条￥50

电脑喷绘海报1张￥50

手绘海报5张纸张￥30元

2．筹备所需：

（1）.白色展板3块（2）画架若干（3）桌子若干张（4）签字笔2支

（5）留言簿2本（6）适量水笔.（7）横幅胶带1个￥20元

3.机动费用￥100元4.奖品费用￥250元

总合计：￥500元

十六、活动总结：

为了让我们的节日更加精彩，为了让我们的母校更加辉煌，希望同学们都能够踊跃参与比赛，发挥你们的特长与爱好。来迎接我们即将到来的55周年校庆吧！

十七、主办单位：

第7篇：经营营销方案范文

关键词：中小型企业；管理问题；解决方案

中图分类号：F230 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）06-0022-02

改革开放以来，中国经济取得了飞速的发展，企业正逐渐改革成为真正具有竞争力和活力的市场主体。中国中小型企业激流勇进，凭借着其灵活的经营体制获得蓬勃发展。但是，随着中国加入世贸组织，走向全方位开放，中小企业无论选择是否进行国际化经营，进入国际市场，所面临的竞争都将是多样性并且是全球性的，都将遇到具有较强实力的国际竞争对手的挑战。而中小企业无论是与跨国公司还是与国内大型企业相比，其管理水平、创新能力还有较大差距。如何提高管理水平，加大绩效，稳定国内市场，开拓国际市场，已成为中国中小企业生存和发展的当务之急。

一、中小型企业在管理中存在的问题

（一）管理思想陈旧

大多数中小型企业是家族式企业，他们过分注重家族成员在企业中的地位，管理权利主要集中于企业的“大家长”，管理观念过于保守，制约了企业发展的脚步，而适当的放权就成了企业发展的重要一步。企业要想发展，家族经营只是其中一个阶段。随着企业规模的不断扩大和面对更加复杂的市场环境后，家族企业的局限性就暴露出来，这些局限性所产生的文化障碍成为制约中小企业发展的主要因素。这些局限包括：第一，家族企业的任职往往是领导的亲戚和朋友，而不是采用正规任职录用制度，这使不懂企业管理理念和经验的人走上领导岗位，降低了企业的管理效率，也就遗留了许多管理隐患；第二，任职往往是领导的亲戚朋友，使“特殊人物”把持重要岗位后，规章制度就不起作用，关系代替制度，使制度如一张废纸，成为空谈，不利于企业规章制度的健全；第三，很多企业是家长制决策，这种体制在提升决策效率的同时也带来决策的不全面性和不科学性，这容易给企业生产经营带来潜在的风险；第四，任人唯亲的用人机制产生不公平的内部竞争环境，企业留不住人才。总之，家族企业的家长制决策文化、任人唯亲文化、不公平文化是自家族企业成立起就形成的致命缺陷。

（二）企业法制观念淡薄

大多数中小型企业违法违章经营、制假售假、以质量低劣的产品代替质量优质的产品欺骗消费者，做假账逃避责任、偷税、漏税、逃税等现象常常发生；一些中小企业对企业和市场未来形势的预期仍处于不稳定状态，既没有明确企业战略目标，也没有形成内部制衡和外部专家支持的科学决策机制。调查结果显示，中国靠咨询机构咨询进行决策的中小企业仅为15.03%。报告认为，一些经营理念模糊的中小企业就很难形成持久的竞争力，结果就是改革开放以来出现的大量中小企业，绝大多数企业遭遇夭折或昙花一现，只有为数不多的企业发展壮大。

（三）筹融资困难

中小企业在筹融资上面临的主要外部问题是缺乏政府支持，从而造成融资渠道少，迫使其只能通过间接渠道进行融资，这使得资金获得困难，造成后续资金不足，这也就成为制约其发展的主要问题。中小企业注册资本比较少，资本实力有限，房屋、土地等银行认可的不动产数量较少，同时很多中小企业都处于成长发展时期，企业成长发展阶段需要的资金量是企业整个生产周期中需求量最大的，资金短缺问题成为其发展的瓶颈。一个企业资金流的断裂就意味着企业的发展出现严重问题。

（四）财务管理水平落后

中小企业更多地把会计作为一种信息披露的需要或者是记账的手段，而没有把它当做管理工具。在会计记账过程中往往忽略企业的实际情况，做表面工作，有时就会产生错误信息，对决策者产生误导，而且即使财务报表反映出了存在的问题，管理者也常常不重视，不能较好地利用财务工具为管理服务，这就大大影响其管理的效率与效益。从实际情况来看，许多中小企业根本没有设账本，另外设有账本的企业也存在亲属管账、会计出纳不分、财务管理混乱等问题。 从中小私营企业的角度来看，企业仍有炽热的追逐利润的内在冲动，近年来，其凭借自身经营方式灵活等明显的优势和社会功能，在市场经济的海洋中如鱼得水，发展迅猛。但同规范的现代企业制度比较起来，其财务管理制度中存在诸多问题。只有注重企业的可持续发展，加大企业的财务管理才可实现企业的长远利益。

（五）企业缺乏管理人才

（1）岗位设置不科学合理：中小企业的管理体制尚在不断建设的过程中，灵活多变，有时老总大力推行某个方案，需要引进几个人设置几个岗位，有时又取消了一些烦琐多余的环节，导致人员职位不稳定。（2）人才引进机制不完善：企业的很多员工是领导的家属、亲戚、朋友，这些人中有些自身的文化素质并不高，加之是某领导的亲属，工作消极，而且占用了本应属于其他有专业管理经验、技术特长的员工的岗位。公司领导碍于面子、个人感情安排一些员工，但是这些人也必须和其他常规渠道引进的人员一样评估，有能力的放到合适的岗位上，能力不够且不具备培养潜力的，安排其他二线岗位。（3）缺乏必要的职场规划、引导，人事部门将招聘的人员分配到相应部门、车间后，缺乏必要的跟踪、了解情况，不能最大限度发挥员工的工作潜力和积极性。（4）员工与企业的矛盾不能及时妥善处理：员工因薪酬、劳动强度、自我价值实现、同事关系处理等诸多因素引起的与企业间的矛盾，人事部门不能及时察觉并缓解，导致最终员工离职，企业损失了培训费用，并需要重新招募员工、重新培训，增加了企业成本。

二、提高中小型企业管理的对策及建议

（一）管理思想创新

管理创新的基础和前提是管理思想创新。中小型企业在思想上已经开始重视管理创新在企业长远发展进程中的重要作用，企业家在社会良好的经济环境中学习现代企业管理理论，建立了适合自身企业发展的管理模式。管理创新是一项持续性的系统工程，管理创新的思想贯彻始终，包括最高决策层、经营管理者以及基层员工，都应在观念上有所改进。管理思想的创新不是鲁莽的感情冲动，而是一个在形成和发展中不断分析、总结和改善的过程，建立在科学思维的基础之上。

（二）加强相关法律法规建设

政府应尽快制定或完善有利于中小企业发展的政策。加强中小型企业经营过程中的法制意识，并对法制建设完善的企业给予奖励或政策优惠，积极调动企业经营者对守法经营的重视。

（三）完善中小企业融资机制

中小企业的经营规模小、抵御市场风险的能力差、资金经营的能力差等决定了它通过市场融资资信很低的特点

这一特点从客观上要求国家通过稳定的融资机制给予适当的扶持。中小企业投资要面向市场，进行市场调查，对投资项目进行可行性研究，正确进行投资决策，努力降低投资风险。（1）应以对内投资方式为主。对内投资主要有以下几个方面：一是对新产品试制的投资。二是对技术设备更新改造的投资。三是人力资源的投资。目前应特别注意人力资源的投资，从某种角度说，加强人力资源的投资，拥有一定的高素质的管理及技术型人才，是企业制胜的法宝。（2）分散资金投向，降低投资风险。中小企业在积累的资本达到了一定的规模之后，可以搞多元化经营，把鸡蛋放在不同的篮子里，从而分散投资风险。（3）应规范项目投资程序。当中小企业在资金、技术操作、管理能力等方面具备一定的实力之后，可以借鉴大型企业的普遍做法，规范项目的投资程序，实行投资监理，对投资活动的各个阶段做到精心设计和实施。另外，要注意实施跟进战略，规避投资风险。（4）优化财务结构是企业财务稳健的关键，其具体标志是综合资金成本低，财务杠杆效益高，财务风险适度。企业应当根据经营环境的变化，不断通过存量调整和变量调整（增量或减量）的手段确保财务结构的动态优化。企业财务结构管理的重点是对资本、负债、资产和投资等进行结构性调整，使其保持合理的比例。

（四）加强人才开发与管理

第8篇：经营营销方案范文

关键词　胺碘酮　静脉推注　阵发性房颤　疗效

阵发性心房纤颤是心内科常见的一种心律失常，由于本病发病急，变化快，若救治不及时，很容易导致心动过速性心肌病，因此早期诊断和早期治疗至关重要，近年来，采用静脉应用胺碘酮治疗阵发性房颤取得了较好的的临床疗效，现报告如下。

资料与方法

2009年2月～2012年6月收治阵发性房颤患者60例，均经心电图确诊。随机分成对照组和观察组各30例，观察组男19例，女11例，年龄39～81岁，平均654岁；预激综合征1例，冠心病2例，肥厚性心肌病2例，孤立性房颤10例，血压病15例。对照组男20例，女10例，年龄40～80岁，平均644岁；预激综合征1例，冠心病1例，肥厚性心肌病3例，孤立性房颤11例，血压病14例。所有患者阵发性房颤1～3年以上，发作＞3次以上，两组在年龄、性别、发作次数和发作时间等方面无显著性差异。

方法：治疗组胺碘酮针150mg+NS　20ml，静脉注入，10分钟内完成，若未能转复，30分钟后再静脉注射75mg有效后继之以600μg/分静滴维持48小时，同时口服胺碘酮（24小时总量＜1200mg），每周5天。第1周600mg/日第2周400mg/日，第3周200mg/日；对照组用普罗帕酮70mg+5%葡萄糖20ml，5～10分钟内静脉注入。若未能转复，30分钟后再静脉注射35mg最大累计量＜210mg。转复窦性心律后次日口服普罗帕酮200mg，8小时1次，1周后逐渐减量至150mg/日维持。

结　果

两组临床疗效比较：观察组显效15例，显效率500%，有效14例，有效率467%，无效1例，总有效率967%；对照组显效8例，显效率267%，有效7例，有效率233%，无效15例，总有效率500%，两组比较差异有显著性（P＜005），见表1。

用药6个月后药物维持情况比较：观察组因疗效欠佳停药1例，其他29例继续服药维持窦性心律，总有效率967%；对照组因疗效欠佳停药16例，其他14例继续服药维持窦性心律，总有效率467%。见表2。

讨　论

阵发性房颤是最常见的心律失常，而且发病率随着年龄增长而显著提高。房颤虽不即刻导致生命危险，但多造成身体不适及血液动力学障碍。房颤的药物处理策略之一即是将房颤转复并维持窦性心律。药物仍是多数房颤患者的主要治疗措施。虽然四类抗心律失常药物对房颤都能起到不同程度的作用，但其中Ⅲ类的胺碘酮循证医学资料最丰富［1］。有实验研究证实静脉注射胺碘酮的作用机制不同于口服制剂静脉用药（急性作用）早期主要表现为Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ类抗心律失常的作用较快，主要抑制Na+通道［2］、Ca2+通道和K+通道。它的慢性作用（口服）主要显示Ⅲ类效应，药理起效时间较长。但无负性肌力作用，是目前抗心律失常药物中较好的药物，尤其对有器质性心脏病伴心功能不全者应用较安全［3］。普罗帕酮是ⅠC类药、直接作用于心房肌组织，延长其有效不应期和功能不应期，减慢心房自律性［4］。由于其强有力的抑制钠通道作用使不定向传导阻滞增加，使室内传导障碍加重，出现负性肌力作用，诱发或使原来心力衰竭加重。

本资料结果，观察组显效15例，显效率500%，有效14例，有效率467%，无效1例，总有效率967%；对照组显效8例，显效率267%，有效7例，有效率233%，无效15例，总有效率500%，两组比较差异有显著性（P＜005）。观察组因疗效欠佳停药1例，其他29例继续服药维持窦性心律，总有效率967%；对照组因疗效欠佳停药16例，其他14例继续服药维持窦性心律，总有效率467%。由此可以看出胺碘酮在维持窦性心律方面和临床效果方面均优于普罗帕酮，是治疗阵发性房颤的首选药物。

参考文献

第9篇：经营营销方案范文

关键词：化工企业 竞争环境 营销策略 营销理论

1. 引 言

行业的创新、技术的更新、企业规模的改变……无论哪个企业它所置身的环境都是在变化的，企业为了更好的适应社会、适应市场、赢得客户对产品的信赖等必须在市场营销策略上进行探讨和革新。

本文以西安杰航化工有限公司的氨纶防黄剂产品作为研究对象，用PEST分析法及波特五力模型对产品的竞争环境进行分析，分析产品在营销过程中存在的种种问题以及改进的建议，对未来新产品市场的发展，有一定的借鉴意义。

2. 背景介绍

2.1 西安杰航化工有限公司简介

西安杰航化工有限公司（以下简称杰航化工）隶属于中国航天科技集团公司第六研究院一六五研究所，是从事航天科技应用产业――化工生产经营的事业单位。近年来，杰航化工围绕以航天发动机试验和新型民用化工生产为核心，成功开发了及形成了以军民两用技术研发为先导、以特种化工产品成果转化为主体的军民两用化工生产经营体系。

2.2 氨纶防黄剂产品简介

氨纶防黄剂产品又称耐黄剂或防黄剂LN-50，可广泛用于聚合物（包括塑料、硅胶、橡胶、弹性体、乳胶）、实木、木基材料、天然材料、纸板材料、纺织材料（包括面料、无纺布及填充材料）、聚氨酯纤维、金属、胶黏剂等产品的生产过程中，以防止加工过程中的黄变现象；可作为抗氧剂，稳定剂，参与聚合反应；还可作为抗黄变剂在聚氨酯涂料中使用。

3. 氨纶防黄剂产品竞争环境分析

3.1 氨纶防黄剂产品PEST宏观环境分析

3.1.1 政治法律环境

政治法律因素是指一个国家或地区对企业经营活动具有现实和潜在制约和影响的政局稳定状况、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。

3.1.1.1 政治环境分析

根据目前的政治环境状况来看：国家政局相对稳定，并且在现有政党的领导下，人们的生活水平稳步提高，收入不断增加。

3.1.1.2 法律因素分析

随着市场经济的发展，政府以往所采取的行政管理手段将变为主要通过法律形式来贯彻执行。所以，杰航化工不仅要充分了解和遵守国家和政府所颁布的各项与企业经营密切相关的法规、法令和条例，更要了解国际法律环境和目标国的国内法律环境，才能合法的经营。

3.1.2 经济环境

经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。2006年到2013年，中国国民经济保持了年均10.4%的增长速度，远远高于同期世界平均水平的4.9%。

3.1.3 社会文化环境

社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素。

1、 价值观念分析：氨纶防黄剂产品的国内采购商追求低价位，对产品品质及

包装方面的要求略低。而国外采购商则比较注重品质，对产品的纯度、色度、杂质均有较为严格的需求标准。

2、 消费习俗分析：国内外采购商对氨纶防黄剂产品的采购计划、采购周期均

有不同。所以企业进行市场营销的重要前提就是要充分了解目标市场采购商的习惯、禁忌、避讳等。

3.1.4 技术环境

伴随着社会科技的慢慢进步，新型聚氨酯材料、新型PU型材、鞋材、塑料、纺织纤维等制造技术也愈发成熟起来。因此，作为上游产品的氨纶防黄剂产品，它的生产技术也在成熟中稳步发展，产品质量不断提高。

3.2 氨纶防黄剂产品微观波特五力模型分析

3.2.1 供应商的议价能力

杰航化工作为生产制造型企业，处于整个供应链的中间位置，所以，企业面临的压力也来自于两端：一方面是原材料供应价格的不断上涨，另一方面是采购商（消费者）对同类更质优价廉产品的寻求。上述原因决定了杰航化工在氨纶防黄剂行业竞争中成为讨价还价能力小的竞争力量。

3.2.2 购买者的议价能力

杰航化工的氨纶防黄剂产品目前的主要销售渠道是互联网及国内各大相关展会，销售成本较低，而原材料偏二甲肼为试验副产物，其原材料成本相对而言也比较低，另外从供需关系来看，目前供小于求，用传统经济学知识可知供方可能会涨价，这无疑降低购买者的压价心理，因此该产品的购买者议价能力较弱。

3.2.3 潜在进入者的威胁

该产品虽然存在着投入资金多、设备专业化、产品品质已形成较大差别以及价格等偏高的进入障碍，使得一般化工企业难以进入，但国外的氨纶生产企业一旦发生进入则必定是有备而来，充分发挥其自身的竞争优势。

3.2.4 替代品的威胁

根据目前已了解的信息分析，尽管现在在氨纶防黄剂产品范围内尚未出现在功能、使用性、经济性上同其构成替代品的产品，但在相当一段时期内改性耐黄剂替代品会构成较大威胁。

3.2.5 同业竞争者的竞争

对于氨纶防黄剂这一行业，在生命周期的早期技术壁垒较低，成熟期进入壁垒则很高，不仅需要大量的资本投入，而且建立销售渠道困难。目前杰航化工通过其产品过硬的品质，已形成了航天特种化工品牌，显著的产品差异化使顾客产生品牌忠诚。

4.关于氨纶防黄剂产品营销方面的问题分析

4.1 市场经营风险不能有效规避

杰航化工氨纶防黄剂产品目前的主要采购商是公司及外贸公司，在建立合作的初始阶段，对最终用户的了解仅是从商和网络得来，这无形中增加了企业的市场风险。

4.2营销渠道有限，产品品牌宣传不到位

目前杰航化工主要营销渠道为互联网及参加每年国内举办的相关农药、医药、原料药等展会，虽然销售成本低，但企业网站及参展所起到的宣传作用较小。

4.3售后服务机制不健全

针对于化工产品的特殊性，现杰航化工内部公司内部不需要专门设定售后服务部，并没有一个完整而专业的售后服务章程。

5.氨纶防黄剂产品营销策略的改进建议

5.1建立客户信用档案，制定风险评估机制规避市场经营风险

针对杰航化工在市场经营中存在的风险，可逐步建立信用采购商档案，采取动态管理，根据合作记录、业务诚信程度、供货情况、资金运转周期情况等考核内容，将已经合作过的采购商分类划出不同的信用等级，尽量将业务发生在信用等级高的采购商之间，可以有效的限制风险。

5.2建立电子商务网络营销平台，拓宽市场营销渠道

电子商务的网络营销是以广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、交易管理、客户关系管理等为内容的全新市场营销模式，其成本低效率高，杰航化工目前也可考虑建立此网络营销平台。

5.3重视产品品牌营销，强化企业形象

目前，航天特种化工品牌的形象虽然已经成功树立，但是市场知名度还是有限，所以应继续加强对产品品牌的宣传，增强采购商的购买信心，提高其对品牌的忠诚度。

5.4加强客户关系管理，走可持续发展道路

随着企业的不断发展，杰航化工仍需不断升级市场营销理念，培养和维持多变而富于创造性的客户关系来提高客户满意度和忠诚度，更多的留住老客户和吸引新客户。

6.结论

经历了08年世界金融危机，09年实体经济的变革，杰航化工也在风雨中不断地成长和壮大起来，这不仅是由于企业有好的产品，更是因为企业前瞻性的经营理念和战略性的营销策略才使整个团队愈挫愈勇、不断向前。希望氨纶防黄剂产品在未来的道路上愈行愈远，为祖国航天民用事业的发展大放光彩！

参考文献：

[1] 张晓亮，化工行业新营销.电子商务世界2011.10

[2] 薛业青，化工企业实施环境营销的若干策略.化工技术经济