电商经营方案精选(九篇)

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第1篇：电商经营方案范文

【关键词】跨境电商 技能型营销人才 人才培养方案

国务院在《关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》中强调指出“高等教育要重视培养大学生的创新能力、实践能力和创业精神，普遍提高大学生的人文素养和科学素养。”高等职业教育是具有鲜明职业背景的高等教育，担负着培养未来职业人才的重要职责。

建设创新型国家需要创新创业人才。科学技术发展呈现分化与综合、高度综合为主的趋势，这就要求大学培养素质高、专业基础扎实、尤其是跨学科的复合技能型人才。经济全球化趋势急需有国际视野和交流能力，能参与国际竞争并可胜出的高素质国际化人才。

复合技能型营销人才培养只有将营销与策划的一般原理、技能与综合素质等教学内容和具体的产业、行业、业态、典型企业的岗位实践与学生的个体特质相结合，才能培养出符合企业需求的专业人才，同时实现学生的个性发展与全面发展。跨境电子商务是通过电子商务平成不同国境间的商务交易，并通过国际物流完成商品配送的一种国际营销活动。这一业态结合了国际营销、国际贸易和电子商务三重属性，冲破了营销的国境障碍，极大拓展了企业商品进入国际市场的途径，促进了企业优化配置国际资源，使得消费者以低价获得他国优质商品。它的出现引发了世界经济贸易的巨大变革，也促进了我国对外贸易的转型提升发展。如何使我们培养的复合技能型营销人才对接紧缺的跨境电子商务的人才需求，正是需要我们研究的课题。

一、构建复合技能型营销专业人才培养质量评价标准

首先，结合行业、企业用人标准、高等职业教育规律和学生认知规律、人才培养与成长规律，研究构建复合技能型营销与策划专业人才培养质量评价标准，人才培养质量标准建设是连接学校教育教学与用人单位需求的桥梁，用人单位对人才的需求具有行业、业态特征、只有在对学生进行知识、技能和综合素质的教育教学内容中将行业业态和典型企业的业务特征融入其中，才能让劳动力需求和供给实现供需平衡。为此，我们将把作为一般原理的专业教育教学内容与典型行业的业务具体实践相结合，研究制定试验区专业的人才培养质量标准，并且，进一步细化到主要的岗位群对专业知识技能与综合素质的要求。同时，考虑到学生的个体差异和就业倾向差异，分类制定出结合不同行业的劳动力质量培养标准，为包括理论、实训教学模块、教育教学方法在内的教学计划设置建设和改革提供基本依据。

其次，依据人才培养质量标准，建设相应的课程标准、不同行业、业态、企业在专业人才使用上有自身的特殊性，我们将在已有的与有关行业协会、企业共建优质课程资源和试验区部分学生岗位实训的基础上，进一步完善优质课程标准，纳入主要行业典型企业代表性岗位群所需职业技能培养必须的课程教学内容及其标准，使课程建设立足实际运用，为创新人才培养模式，提高人才培养质量提供课程标准和考核标准。

第三，总结并进一步完善营销专业师资队伍建设经验与实践，在此基础上形成胜任复合技能型卓越营销专业人才培养的师资队伍标准，为其它专业的师资队伍建设培养考核提供借鉴。

二、跨境电子商务行业发展和人才供求现状

目前国家有关部委相继颁布政策，为跨境电子商务发展保驾护航，支持跨境电子商务发展，市场对营销人才的需求也在不断提出新的要求。相关资料显示，中国跨境电子商务交易规模将持续走高，在中国进出口贸易中所占比重将会越来大。

相对跨境电商发展的火爆，跨境电商与营销复合型人才比较缺乏，跨境电子商务行业要保持健康稳定快速发展，必须有强大的人才保障。目前高等院校与相关社会专业培训机构对跨境电子商务的认识比较滞后，没有跟上市场发展，更谈不上对于跨境电子商务专业人才的培养与培训，专业人才培养与培训的滞后使得快速发展的跨境电子商务行业产生了巨大的人才缺口。此外，跨境电子商务的迅猛发展，目前存在跨境电子商务与营销复合型人才缺乏、人才招聘难的问题，人才缺口现象已经凸显。

三、衔接跨境电子商务行业的营销人才培养

依据跨境电子商务行业所需营销人才培养质量标准，建设相应的课程标准已刻不容缓。我们将在已有的与有关行业协会、企业共建优质课程资源和试验区部分学生岗位实训的基础上，根据跨境电子商务所需职业技能培养开设相关课程教学内容，使课程建设立足实际运用，为创新人才培养模式、提高人才培养质量提供课程标准和考核标准。

高等职业教育的办学宗旨是培养社会经济发展需要的各类实用型技能型人才，通过以上相关理论知识和操作技能的训练，使得营销类复合型专业人才能够更好地适应市场需求的变化。

参考文献：

第2篇：电商经营方案范文

一、加强组织领导，精心组织

按照活动方案的要求，我大队领导十分重视，安排各股室结合本地、本单位实际，制定具体工作方案，并成立成立商务执法大队“诚信兴商”宣传月活动领导小组，加强对活动的组织领导，并组织召开相关职能部门、行业协会参加的协调会议，安排此项工作，各部门根据省活动方案的要求，结合各单位实际制定具体工作方案，并根据部门活动安排，有针对性的开展工作，力争宣传月活动取得实效，为市场营造良好的诚信经商环境、采取在日常市场监管工作中加强对企业的诚信宣传教育，利用公共场所大力开展诚信宣传，开展现场咨询，发放宣传资料等方法，普及信用和防范欺诈等知识。

二、紧密结合工作实际，努力打造诚信兴商的经营环境

（一）组织生猪定点屠宰厂（场）员工、部份生猪屠宰户40余人学习国务院《生猪屠宰管理条例》、商务部《生猪屠宰管理条例实施办法》、《生猪定点屠宰厂（场）病害猪无害化处理管理办法》等法规。

（二）组织辖区内各大超市、市场、农贸市场食品安全管理人员，安全生产管理人员30余人学习商务部《流通领域食品安全管理办法》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》等法规。

（三）在办理酒类备案登记证时，向每户酒类批发、零售、餐饮等服务场所，发放《酒类流通管理办法》法规1000余份。

（四）以成品油年检为契机，加强对成品油经营企业的诚信经商教育宣传，放发《成品油市场管理办法》60余份，要求各成品油经营企业诚信经商，坚决杜绝短斤少两、以次充好，共同营造良好的成品油市场经营环境。

三、充分利用多种形式，大力开展“诚信兴商”的宣传活动

在县城繁华街道、重点乡镇、国光、坚强量贩超市等重点企业悬挂横幅、张贴标语，并制作宣传展板、设立咨询台，在商贸城中心路口进行展示并接受咨询，宣传“12312”商务举报投诉服务热线，宣传商务领域信用体系建设的重大意义和有关法律法规、规章，倡导诚信经营、营造良好的诚信兴商环境。

充分采用电视台、报等多种形式宣传“诚信兴商”的经营理念，并指导餐饮、食品等行业协会组织机构开展有益的宣传活动。

9月23日，由县商务执法大队承办、县体育局主办的“诚信兴商宣传月”乒乓球赛在县体育局举行，我大队协调组织50余商家与县乒乓协会共计80余人参与比赛，活动场所张贴悬挂了许多“诚信兴商”的条幅和海报，请电视台进行全程采访，并播放至电视台，使得“诚信兴商”理念进一步深入广大人民群众的思想中，活动取得圆满成功，为增强市场经营者诚实守信意识，推进全县商务领域信用建设，促进我县经济建设的振兴发展取得了积极的作用。

向市民发放《成品油市场管理办法》、《酒类流通管理办法》、《生猪屠宰管理条例》、《零售商促销行为管理办法》、《商业特许经营管理条例》、《禁止价格欺诈行为的规定》等宣传资料1000余份，现场咨询150余人次，制作宣传展版20余块，并在各大超市、商场、悬挂“诚信兴商”宣传布标10余幅。

这次宣传活动是以弘扬诚信兴商、诚信经营、守法经营为重点的商业道德教育，为加强商务领域的信用体系建设、建立统一开放竞争有序的市场体系奠定了基础，对于鼓励和维护企业信誉、培育企业品牌、加大对知识产权的保护，严厉打击各种侵权行为，充分发挥行业自律作用，树立诚信立商、诚信经商、诚信活商、诚信兴商都将起到积极的作用。

四、下步工作及思路

（一）在日常的业务管理活动中，加强对流通企业“诚信经商”的宣传教育、建立行业信用评价试点，宣传推广使用信用保险，普及信用风险防范和知识，帮助企业建立信用风险管理制度，从而让各商家的“诚信兴商”经营理念形成常态化。

第3篇：电商经营方案范文

县电信公司商务租赁电话策划方案

商务租赁电话营销策划方案

目标市场分析：1、经调查外来经商的私营企业和工商老板，尤其是在金龙一带从事矿产品购销的大小经营者，他们在我县从事经营活动时，大量使用移动等他网通信手段进行业务联系，我们可以以优惠的政策，做好话务量营销来吸引客户改变消费习惯，从而达到我们进行他网替代性消费策反营销的目的。

2、根据我县矿产品产销经营的现状，全县从事矿产品挖掘和流通的大大小小的民营经济实体大约有200余个，处于业务联系的需要，他们或多或少的与外地客商有着密切的经贸联系，无疑给我们的商务租赁电话带来较大的商机和发展的空间。

3、为了有效的拓展我县长话话务量市场，促进企业量收增长，充分利用电信现有的长话网络资源，围绕“商务连连，商机无限”为主题，开展矿产购销业主固定商务电话营销活动。

一、营销活动时间：20xx年5月10日——20xx年7月20日

二、目标客户群：从事矿产品挖掘和供销及其他工商经营的经营业主固定电话用户。

四、营销方案：

1、用户至今没有电话的，按惠民租赁电话业务，免费安装电话一台。

营销政策：采用预存话费免费装机及保底消费免月租的方式，同时赠送用户10-40元不等话费（赠送话费不积累）和话机的营销政策。查字典版权所有

2、用户原有电话的，用户在办理“一键通”录音来电显示120元/两年的业务后，签订商务电话优惠协议，可享有以下优惠：

3、用户必须签订亲情长话协议才能享受以上优惠（签订越早，享受优惠时间越长）。

五、实施步骤及渠道：

1、由公客部和支局安排客户经理到各经营者的家里做营销推动工作。

2、对调查摸底的资料进行整理后，交营销员及农村统包人员上门针对性营销，与用户签订协议。

3、计费系统应能针对每个协议用户的进行话务优惠处理。

六、宣传口号：“商务连连，商机无限”.

＊＊县电信有限分公司

第4篇：电商经营方案范文

首先，我们要告诉读者朋友的是，这个产品是真实的，项目是可靠的。通过对方负责人亲自寄样品和在本地做促销的反映，产品真实可靠。在此，我们告诉广大读者朋友：请不用担心产品质量和招商信用，放心大胆投资！万洁布总经销同时也愿意接受《创业》杂志社的监督。

爱心企业家，帮助更多人

谢利军说，万洁布不但适合没经商经验的人摆地摊、铺货，也适合那些开杂货店的经营者，增加自己店铺的品种和附加值，希望万洁布能带给更多人成功的机会。而根据自己亲身做市场的经验，对于没有做过生意，沟通能力也不强的经销商，公司便给出了帮助销售的方案，比如说在你向餐厅、酒楼、饭店······等这些地方推销的时候，如果因为自身的原因和他们没有谈妥，可以要张他们负责人的名片，把电话递给我们，由我们这边专业的业务人员去沟通。对于那些信心不足的经销商，公司可指导经营思路。同时还有VCD销售光盘配送。

2012年，舒雅日用品有限公司总经理谢利军在开年之外，就做出了一个扶持经销商的重大决定。已经获得成功的他，希望用自己的爱心行动回报社会，用实际行动来帮助更多渴望通过创业致富的人们。他郑重承诺：凡是退伍军人、残疾人、五保户、革命烈属、低保户等特殊人群，凭有效证明，打进电话万洁布的，一律按成本价供货。

特别提示：公司郑重承诺产品要是有质量问题，可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间是不会很长的，在此祝愿大家都能找到一个合适的项目。

经营万洁布六大保障，无后顾之忧

1.产品质量保障，任何产品质量问题公司均无条件退换货。

2.销售技巧保障，任何一位或经销商公司都会一对一指导其销售，并定期回访客户。帮助每位商赚钱。

3.广告宣传保障，公司免费给经销商提供海报，营销方案，招牌展架，营销光碟等宣传资料。

4.独家保障，公司规定每个区域只发展一家和经销商，防止串货和市场的恶性竞争，保障各位经销商利益最大化。

5.售后服务保障，对于商由于自身原因，长时间销售业绩不理想的，公司可以给予退货。

6.价格优惠保障，对于一次性进货5箱公司赠送一个录好音的扩音器，一次性进货10箱以上，公司免费送一箱。

舒雅日用品有限公司

地址：广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号楼

第5篇：电商经营方案范文

4月21日，联想宣布将在产品和渠道两方面同时发力，加大对中小企业市场的投入。在推出扬天台式电脑新品的同时，还公布了首批面向中国中小企业的IdeaPad笔记本电脑――联想IdeaPadU330、V4fi0、V550系列。为了更进一步贴近中小企业用户，联想同时宣布，未来两年时间里将在全国建立1500家商用产品体验店，为中小企业用户提供全方位的IT产品服务。

此前不久，联想宣布成立了新兴市场集团和Idea产品集团，中小企业成了未来联想在新兴市场重点突破的细分客户群，同时也是IdeaPad系列笔记本电脑着力拓展的新领域。而作为联想进入新财年后大举开拓中小企业市场的重要一步，这也被看作是联想进一步巩固中国大本营的决心和信心的重要举措。

SaaS服务助力中小企业创富

“中小企业更关注企业的经营成本，尝试各种办法解决成本压力；中小企业对笔记本电脑产品的需求会呈现高于两位数的成长；互联网将成为中小企业日益重要的工具，一方面可以借助互联网寻找商机，另一方面可以通过互联网在线应用改善日常管理流程，从而有效控制管理和沟通成本。”联想集团副总裁汤捷认为，这将是未来三年内中小企业市场的3个重要趋势。

对中小企业市场的这三个判断，在联想今年的商用策略中得到了着力体现。

首先，对于中小企业来说已经相对成熟的台式电脑产品，联想将更加注重产品性能的改进，并关注如何解决用户的成本压力，这主要通过应用技术的不断优化以及对环保和节能的关注来实现。

其次，针对主流中小企业用户，联想推出一系列成熟的笔记本电脑产品，以满足用户在移动电脑方面的需求。在既有的ThinkPad SL系列之外，IdeaPad产品集团在成立后也推出首批面向中小企业用户的笔记本电脑产品，包括V450、V550和U330；

第三，考虑到中小企业在未来有更多的经营活动需要通过互联网进行。在去年提供了电子商务解决方案的基础上，联想将尝试性地为用户提供了基于SaaS基础上的应用解决方案。

“电脑不再是一个工具，而真的是一个平台。”汤捷说。

1500家体验店提供全方位服务

为了更好地服务中小企业客户，联想还将在3年的时间里建立1500家专门服务中小企业的商用产品体验店。联想商用产品体验店是根据近年来中小企业IT采购习惯的变化而推出的新的拓渠措施，主要面向中小企业中关注应用和价格的用户群。

“联想商用产品体验店将采用‘前店后商’的经营模式，以‘专业值得信赖’的经营理念，向中小企业用户提供全系列产品、一站式的专业服务。商用产品体验店的建立，将加强联想服务中小企业用户的专业能力和覆盖能力。”汤捷说。

在汤捷看来，建设店面体系需要有三个前提：一是要有足够的规模；二是要有足够丰富的产品，这样才能提供一站式的解决方案；三是有好的经营模式。只有这三个前提都具备，面向中小企业用户的店面体系才能从无到有建立起来。

而今年联想已经解决了这些问题中最关键的几点，包括增加笔记本电脑产品从而完善产品线、探索出前店后商经营模式等。“这个店面和零售最大的区别是在于这个店本身只是销售的记录窗口，真正地对用户的经营和销售管理、服务管理都是在后面的商务经营平台上完成。”汤捷说。

第6篇：电商经营方案范文

投资者只有通过在线咨询、网上留言、电话咨询等方式向重庆面食加盟总部专业的投资顾问详细咨询加盟项目情况以及相关合作事项，投资者才能够确定自己是否应该加盟。如果经过咨询之后，投资者仍然不能够确定加盟意向，那么就需要亲自到重庆面食加盟总部进行实地项目考察，以了解总部的经济实力和连锁店的经营情况，这样就可以放心加盟。

在投资者确定加盟意向之后，需要事先向重庆面食加盟总部递交一份加盟申请表，详细介绍自己的投资预算、意向投资区域的市场状况等。之后如果加盟双方都觉得能够合作，就可以正式的签订合作协议，此时投资者需要按照所选择的投资类型向重庆面食加盟总部缴纳全部的合作费用。

重庆面食加盟总部会提供给加盟商一系列的支持帮助，以让加盟商能够更快的开店。主要包括对加盟店的核心岗位成员进行专业实战培训，为加盟商店提供店面装修的设计方案、设计开业促销方案、宣传海报等，这样投资者就能够更轻松的将店面开起来。

在加盟商店正式营业当天，重庆面食加盟总部会委派专员来协助和指导加盟商店的开业庆典，并会在日后持续关注加盟商的经营情况，不定期地向各加盟店提供新品研发和经营指导服务等，以帮助加盟商店在市场中更好的经营。

（来源：文章屋网 ）

第7篇：电商经营方案范文

包括避孕、终止妊娠、促排卵等药品，本方案所称“计划生育药械”指用于生育调节的药品和妊娠控制的医疗器械。以及宫内节育器、等医疗器械；成人性用品”指用于改善和增强或对性活动起辅助作用但依法不属于药品和医疗器械管理的产品，包括口服、外用和仿真工具等种类。

一、工作目标

进一步强化计划生育药械流通领域的监督管理，通过专项整治行动。严厉打击无照生产、销售成人“性用品”等违法行为；查处虚假违法的计划生育药械和技术广告、成人“性用品”广告，规范经营秩序，净化市场环境，切实维护群众身心健康。

二、组织领导

由郭翔副局长任组长，成立计划生育药械市场专项整治行动领导小组。企业处、广告处、市场消保处主要负责人为成员，下设办公室，领导小组办公室设在企业处。

三、时间安排

一）落实工作人员，部署阶段（年4月）各级工商部门成立领导小组。制定实施方案，公布举报电话，发动舆论宣传，认真排查辖区经营主体基本情况。

二）对无照经营、违法广告等违法违规行为依法进行整治。整治阶段（年5月—年10月）认真组织开展自查。

三）总结整治工作中的成功经验，总结阶段（年11月）认真梳理专项整治行动情况。形成切实可行的长效机制。

四、重点工作

严格把好市场主体准入关。摸清辖区内经营计划生育药械、成人“性用品”市场主体户数，一）准确排查计划生育药械经营主体情况。掌握基本情况；凡申请从事计划生育药械生产、经营活动的必须提交药品、医疗器械生产、经营许可证，并符合工商行政管理登记条件，方可核发营业执照；凡不能提交有关前置许可材料的坚决不予核发营业执照。

二）严厉查处无照生产、销售成人“性用品”违法行为。对无证、无照擅自生产、经营成人“性用品”依照《无照经营查处取缔办法》重庆市查处无照经营行为条例》规定坚决予以取缔。

三）健全广告刊播审查制度，严肃查处违法计划生育药械和技术广告、成人“性用品”广告。充分利用新闻媒体广告监测和网络广告监测平台。强化户外广告审查力度，以查处未经审查批准的违法广告，篡改或超出批准内容的虚假广告，有损社会文化环境、毒害青少年健康成长的低俗广告为整治重点。

四）及时受理、严肃处理群众投诉的此类案件。坚决打击销售假冒伪劣计划生育药械、成人“性用品”等侵害消费者合法权益的违法行为。充分运用12315综合执法网络平台。

五、工作要求

第8篇：电商经营方案范文

 

为有效遏制电动自行车火灾高发势头，确保全省安全形势持续稳定，山西省人民政府安全生产委员会办公室《关于印发〈全省电动自行车消防安全综合治理工作实施方案>的通知》（晋安办发[2018〕41号）要求，结合工商系统职责和我省实际，制定本实施方案。

一、指导思想

根据全省电动自行车消防安全综合治理电视电话会议的部署，依据《产品质量法》《消费者权益保护法》等法律法规，充分发挥工商职能作用，规范电动自行车市场销售秩序，加大消费维权工作力度，促进全省经济平稳健康发展和社会和谐稳定。

二、工作目标

通过综合治理，全面排查整治电动自行车产品质量方面存在的问题，严厉打击违法销售假冒伪劣、不合格电动自行车行为。不断完善经营主体资格，规范市场经营行为。严厉查处无照经营、销售不符合国家安全技术标准、虚假宣传、商标侵权、不正当竟争等违法行为。大力开展消费教育及消费引导，曝光违法经营案件，提升广大消费者消费意识和维权意识，营造安全放心的消费环境。

三、治理重点和重点检查内容 

依据工商职责，工商部门负责检查电动自行车流通销售行为。包括销售无合格证、伪造、冒用认证证书电动自行车及蓄电池、充电器等配件。销售无厂名、厂址等不合格电动自行车及蓄电池、充电器等配件。

重点检查以下六项内容：

一是销售单位相关证明是否齐全；

二是销售的产品是否有产品质量合格证；

三是是否明确标有厂家名称、地址；

四是产品外观质量是否存在明显不符合国家标准要求的项目，是否有销售经我省抽检判定不合格的电动车产品；

五是是否存在假冒他人注册商标；

六是是否存在擅台使用与他人有一定影响的商品名称、包装、装璜等相同或近似标识，或者擅自使用与他人有一定影响的企业名称等混淆行为，引人误认为是他人商品或者与他人商品存在特定联系等行为。

四、治理时间

这次综合治理工作从2018年5月开始至2018年年底，分三个阶段进行。

（一）动员部署阶段(2018年6月15日前)。各地工商和市场监管部门结合本地实际，研究制定实施方案，召开动员部署会议，全面组织发动，广泛开展宣传。

（二）集中整治阶段(2018年6月15日至2018年11月30日)。按照综合治理工作要求，工商部门依法负责领域电动自行车及配件产品质量监管，对本地电动自行车销售企业、维修经营者及仓库开展摸底排查，并列入重点监管对象，加大监督检查力度，加强对网络销售电动自行车及配件的监管。对监管中发现的重大问题，及时警示信息，严厉打击销售不合格、假冒伪劣和无厂名厂址电动自行车及配件等违法行为，严禁查处经营者非法改装和拆卸原厂配件、更换大功率蓄电池、拆除限速器等关键组件行为。对检查中发现的外地生产企业在本地销售的，在查处的同时及时通报本地质量监管部门。

（三）总结考评阶段(2018年12月1日至12月31 日)。各地要对综合治理工作进行认真总结，宣传综合治理工作取得的成果，分析研判本辖区电动行车质量状况，以点带面，建立适合本辖区的监管长效机制，创新监管手段，提升监管执法效能。电动自行车消防安全综合治理工作纳入对市级政府安全生产工作考核、消防工作考核和省政府安委会安全生产工作巡查及安全生产综合督查检查内容，各市要加强对本辖区综合治理工作的指导和督查，省局将适时对各地专项治理工作进行督导检查，对专项治理工作不认真，治理指施落实不到位的，子以通报批评并责令继续开展整治，必要时向当地政府进行通报。

五、工作要求

（一）高度重视，加强领导。整治电动自行车市场经营秩序是工商机关的职责所在，事关人民群众生命财产安全。各级工商和市场监管部门务必把它当作一项重点工作来抓。各地要按照省局的统一部署，把握好电动自行车消防安全综合治理工作的目的、重点、界限，以对消费者人身对产安全高度负责的态度，严密组织开展电动自行车消防安全综合治理工作；要成立专门的领导机构，做好工作协调，制定落实措施等，认真履行好市场监督管理职责。

（二）加强学习，依法监管。要深入学习产品质量，消保维权等相关工商法律法规，学习电动自行车相关国家标准，切实掌握在流通领域开展对电动自行车综合治理和消费维权的新要求、新方法，掌握电动自行车的类型，结构、相关技术要求等，为综合治理提供执法依据和技术支撑。依据工商职责，对列入重点检查的六项内容，切实加大检查力度，对在检查过程中发现的问题要高度重视，严格按规定进行核查，有线索、证据的要依法立案查处，严厉打击违法销售行为，切实规范全省电动自行车经营行为。依法查处的生产经管者，要将处罚信息及时录入信用信息公示系统，实施联合惩戒。

（三）强化协作，形成合力。电动自行车消防安全综合治理是一项综合性工作，需要各有关联能部门各司其职、各尽其责，密切配合，齐抓共管。各级工商机关要在当地政府安全生产委员会办公室的组织协调下，积极主动加强与公安、经信、住建、安监、质监，消防等相关职能部门的联系沟通，密切配合，必要时可以采取联合检查的方式进行排查。与此同时，要加强工商系统内部各职能科（股）室之间的工作协调机制，充分发挥消保、商标、经检、监管、市场、网监，广告等方面的职能，切实形成工作合力，确保工作取得实效。

第9篇：电商经营方案范文

说着容易做着难，如何让这一计划在广大的县乡镇市场落地生根呢?华帝的营销总监王操这样给记者分析：全国有4万个乡镇，剔除掉一些经济水平相对落后的乡镇和东南沿海发达省份的乡镇，约有2万个乡镇，2000个乡镇仅意味着选取其中10％的经济水平较为发达的乡镇，每个乡镇如果能贡献10万元的销售，则华帝有望在2011年乡镇市场中取得2个亿的增量。

经王总监这一分解看似并不困难，可是开拓县乡镇市场的问题仍普遍存在。那么，一些细节问题怎么解决呢?

问题一：县乡镇市场购买力低下。

县乡镇市场替力巨大，但县乡镇市场的消费水平相对偏低，购买力有限，且各县乡镇市场气源不同，管道煤气、沼气等气源并存，所以使用天燃气、煤气等气源的燃气热水器和燃气灶具对销售有一定的发展限制。如何面对农村市场的消费特征，制定针对性的策略呢?

厂家解决方案：专业品牌、专品、专门政策。

带着疑问，记者采访了华帝特许连锁渠道管理部经理胡军生。胡军生表示，华帝目前的产品线主要针对一、二级市场。要撬动农村市场的消费潜力，首先必须在产品上强调“适销对路”四个字。华帝乡镇专卖店的产品规划中，第一类是现有产品，包括公司在一、二线城市现有产品线的中低端产品，可以作为乡镇一级市场的高端产品销售。比如华帝现有的灶具0401、0317等等。第二类是家电下乡产品，这类产品将成为乡镇专卖店的一个有益补充。华帝在热水器产品中，有11款燃气热水器和10款电热水器中标家电下乡产品，2010年到今年，一些省份还新增了吸油烟机和灶具作为家电下乡产品的补充，这类产品对于调动农村消费者的购买热情有着极大的促进作用，借助乡镇专卖店有望实现较大幅度增长。

第三类是专品，为了配合乡镇市场的开发，华帝公司在产品领域新增了乡镇专品。胡军生透露，针对乡镇专卖店开发的5～6款特品目前已经开发完成，只针对乡镇专卖店供货。这类产品性价比极高，灶具和抽油烟机的价格维持在1000元以下，这类产品将作为乡镇市场的主力产品，为打开农村市场充当开路先锋。

对于厂家而言，适销对路的产品无疑是打开市场的最强武器，而对于乡镇经销商而言，初期建店资金投入、厂家在政策上支持的力度以及如何最大程度的降低经营风险则是他们所考虑的重点。

考虑到乡镇市场的特点，2010年底，华帝市场中心专门设计了乡镇专卖店形象识别手册，在延续华帝终端形象的一致性和标准化前提下，乡镇终端以便于安装移动和最大限度降低乡镇客户的投入成本为理念，根据2011年标准专卖店和KA终端形象标准系统的基础上，对华帝厨卫乡镇专卖店特有的因素进行了调整与优化。以二级经销商开发的乡镇专卖店为例，装修、展柜、门头等费用由华帝股份和一级经销商共同给予80％比例的费用报销。经营者只需自付20％，用于展示的样机按标准出厂价85折计算，专卖店门头标准补贴1500元／家。

经销商解决方案：适合乡镇的产品最具竞争力。

显然，如果有适合县乡镇市场的专品，在价格上的优势就会更加明显，将更容易让品牌在县乡镇市场取得销售业绩，也是对县乡镇经销商的最有力支持。据新桥河镇华帝专卖店老板杨丽女士透露，卖得最多的是储水式电热水器和燃气灶具，尤其华帝中标家电下乡的那几款电热水器特别好卖。农村居民都特别愿意来买，因为有补助，又是知名品牌，质量好且售后服务等有保证。因此，她对华帝乡镇专品的价格特别关注，如果乡镇专品一步到位，华帝在价格上的优势就会更加明显，这将华帝发展乡镇专卖店及乡镇网点的最有力支持。

问题二：经营者水平参差不齐。

采访中，华帝河南一级商吕合存告诉记者，人才是可遇而不可求，县乡市场能否做好与所找经销商的思路最有关系。他下面30多个县级商，做得优秀的可以达到1／3，比较好的占1／3，还有1／3就是不愠不火的，这1／3只能是通过合作，尽量帮助其去将市场做好。目前，他所区域的县级市场还有三四个没有开发，就是苦于找不到合适的人选。

厂家解决方案：提升管理，加强指导。

专卖店的建设只是第一步，胡军生表示，乡镇专卖店，经营者存在水平参差不齐的情况，后期将逐步建立比较规范的运营标准和管理标准，包括人员配备、售后服务、促销指导等，提升乡镇经销商的整体水平和专卖店的盈利能力，华帝将为乡镇经销商提供建店到运营的全程指导跟进。

经销商解决方案：多沟通，多帮助。

县乡经销商老板的思路如果能和厂家或者一级商吻合，就会做得很好。只要其积极主动投入，人员配备很到位，产品更新及时，售后服务也到位，那么就很容易将一个品牌在县城甚至乡镇做起来。吕总说，前几个月华帝在安阳市内黄县寻找到了新的经销商。这个老板以前在北京饭店做管理，因而交谈过程中发现思路很一致。其实当时华帝在县城已经没有合适的位置和门店，但内黄县的规划是向北发展的，在北面个较大的小区，于是就让他先开了个小区专卖店。

虽然只是个县城小区的专卖店，但这个商却仍然将这个专卖店当其事业做。连着在其县城的电视台做了几期广告，同时又做了路牌广告，积极配合公司做活动。本来2011年定的任务是35万元，可是这个县级商不到半年就完成了，于是重新向公司提出申请，能否将销售任务调到50万元，从而享受50万元的经销待遇。其实，在谈的时候，这个商告诉我，我第一年可以不赚钱，持平就行，但要将占有率做到内黄市第一，就是这样的思路，让其取得了非凡的成绩。

问题三：如何与其它品牌竞争。

近年来，家电、橱柜、炊具等品牌相继进军烟灶领域，看准农村市场商机的显然不只华帝一家。采访中，湖南益阳新桥河镇华帝专卖店老板杨丽女士告诉我，在这个人口仅2、3万人的内地小镇，除了华帝的专卖店，还有美的、万和、万家乐等厨电品牌也纷纷进驻。

厂家解决方案：做好基础工作，提升品牌附加值。

“一些品牌家电厂商利用长期在农村市场操作形成的品牌优势和渠道优势，比较容易整合，尤其是一些小家电品牌，基本上已经渗透到村一级的市场，并以较低的价格策略在农村市场抢占份额，这样的市场环境对于竞争者是

不利的。胡军生坦言。但他同时也指出，现在的消费者购买产品，不仅仅是看价格，而是品牌、产品、价格、服务等的综合，而在这些方面，华帝专业厨卫品牌的优势更为突出，产品具有较高的附加值。乡镇专卖店的建设，将进一步强化华帝厨卫专业品牌形象，打好农村市场品牌基础。

经销商解决方案：放平心态，争取到属于自己的消费群体。

谈起专卖店如何与其它品牌竞争，华帝河南商吕合存总经理告诉记者，心态很重要。作为经营者而言，我从来也没想如何将其它品牌打死，只是想从自身经营的角度将华帝在当地做到第一，争取到属于我们华帝最大的消费群体。消费群体是不同的，华帝的专卖店给人的感觉是一种品位，从形象、产品、人员服务等细节方面，提高了顾客的信任度。更重要的是，华帝每年都有全国性的大型活动，因而在县乡镇也做车体广告，DM单页等宣传，很好的提升了品牌知名度。再加上华帝专卖店承担服务、售后等其特有的定位。当然，有品牌意识的人自然会选择华帝。

问题四：专卖店如何与杂货店、杂牌竞争。

在乡镇一级的家电终端，我们经常看到一个场景，装潢简陋的店内，一排排崭新的电视机、冰箱、洗衣机……而一排数过去，你会发现这些产品往往分属好几个，甚至上十个不同的品牌。在一些规模稍大些的家电“超市”内，从手电筒、剃须刀，电饭煲到彩电、冰箱、空调，基于农村市场需求的几乎所有带“电”字的产品，都能找到得踪迹。在乡镇级市场上，一些家电产品零售网点，几乎都在以这样的分销渠道，使产品流入千家万户。

农村市场传统的分销模式，一家家电专营店经营多个品牌，也意味着多种选择，经营者可以选择A品牌，也可以选择经营B品牌。或者更直白一些，哪种产品利润高，经营者就向消费者推荐哪一种。而在华帝的乡镇专卖店制度中，只允许销售华帝品牌系列的产品，从而有效的建立经营者和消费者的品牌忠诚度。在农村市场我们可以看到，占领半壁江山的大多都是一些杂牌甚至冒牌的产品，他们以低廉的价格抢占市场。

厂家解决方案：构建基础工作，放眼长远市场。

营销总监王操告诉记者，华帝在农村市场坚持自建渠道的战略，显然不仅仅是希望在农村市场短期“捞金”，而是基于构建华帝在农村市场的品牌基础和更加长远的市场战略考虑。就像2007年，华帝、创维联合冠名的“创维－华帝新农村影院工程”，是有意识的把营销和品牌宣传阵线延伸到农村一样，乡镇专卖店首先是向农村市场展示华帝品牌的窗口，也更是服务于农村市场的基层站点。

从管理的角度来看，华帝在一、二级市场一直坚持制和专卖店建设，已经积累起了丰富的操作和管理经验，一级经销商――二级经销商――乡镇经销商的三层管理架构，对于快速开展乡镇专卖店建设，将有着极大的促进作用。在农村市场消费者越来越理性的前提下，品牌、价格与售后服务共同影响着消费者的购买行为，因此，专卖店也将成为华帝标准化售后服务输出的窗口，更进一步推动华帝在农村市场品牌的塑造。

经销商解决方案：服务和口碑是乡镇市场的重要法宝。

在农村，品牌的口碑很重要，街坊邻居都互相熟悉，因此有一个说华帝的产品好，其他的人都会跟来买。新桥河镇属于湖南益阳市管辖，离市区有十几公里，新桥河镇人口仅2、3万，只有条稍长的主要街道。其店主崔志强杨丽夫妇最初在自家的门店里经营五金杂货，积累了一些人脉。2004年，益阳华帝业务员给杨丽打了一个电话，希望她代销华帝产品。以前听一个朋友说华帝热水器很好用，让她对华帝有了一定的认可。于是，他们就选了两款热水器(款储水式电热器、一款燃气热水器)，打算试一试。杨丽说，很多来买产品的顾客，都会首先选朋友在她这买过的那些型号或款式。

无独有偶，福建晋江市东石镇华帝专卖店，也是一个乡镇级专卖店，人口10万左右，离晋江市区25公里，老板黄清礼在镇上送了3年多的煤气，了解到用户家的华帝灶比普通的好用很多，于2010年7月份开始经营华帝专卖店。黄清礼深知服务的重要性，经常上门为购买的客户提供自动清洗和保养服务，打开了一定的市场，半年时间销售额达到20多万元。不过东石镇算是沿海相对富裕的乡镇，店租等相对也较贵，与新桥河镇不能相比较，但两个乡镇专卖店的发展可谓是有着惊人的相似之处：有定的人脉基础，服务比别人好，华帝的品牌口碑好。