互联网市场策划精选(九篇)

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第1篇：互联网市场策划范文

关静

360商业市场策划部高级总监

关o，360商业市场策划部高级总监，带领商业化市场以及策划团队打造360商业化品牌，提高行业影响力，助力广大品牌企业主、中小企业广告主的发展。

截至2016年底，360推广已经为电商、旅游、汽车等数十个领域的30余万品牌提供营销服务，与包括阿里、腾讯、京东、雅诗兰黛、卡地亚等在内的众多品牌取得了深入合作。互联网在变，市场在变，营销也在变，面对更加多元的市场需求、更富想象力的营销技术、更年轻化的消费者群体，360坚守安全核心的同时不断的加强内容建设，采用人工智能的方式实现全场景的智能营销。

在公司层面上，全面布局PC、无线、智能硬件端，加强移动产品的建设。一方面，大力发展无线搜索、应用市场、花椒、北京时间、360影视等移动端内容产品，帮助品牌在占据移动端大流量入口的同时，能够通过精耕细作的内容挖掘用户的感情共鸣点，增强用户黏度；另一方面通过大数据与人工智能的结合，影响潜在用户的未来决策。

具体到营销上，我们也会根据品牌主的不同需求，为企业量身定制营销解决方案，满足消费升级背景下消费者的个性需求。除了通过360搜索、导航、手机助手、手机卫士等优质流量产品进行全资源品牌曝光，还通过直播、视频等平台全面覆盖新兴的2亿中产阶级及80后、90后主力消费军，同时推出了“欺诈推广全赔计划”确保他们的网购安全。我们通过营销资源的全面布局，覆盖消费者的全方位生活场景，为广告主焕新品牌体验，让消费者安心购买。

以上也是我们360商业化团队在2017年的工作重点，即提供的全场景的营销方式，使线上营销不仅局限于一个创意或平台，而是通过PC、无线、智能硬件等多维度的行为链大数据的深度学习和人工智能分析，来预测用户的潜在需求，让广告呈现千人千面，从而提高广告投放效果。

关键词

“全场景”+“智能化”

根据我的体验，我总结了2017年的两个营销关键词，“全场景”和“智能化”。

全场景 营销的第一步是了解消费者，在这方面，我们利用独有的行为链大数据，打通消费者的多个用户行为场景，例如：生活服务场景、搜索场景、浏览场景、安全场景、直播场景等等，进而更加了解消费者的衣食住行习惯、信息获取方式、消费意愿、购买习惯等需求，并对个体需求做立体化分析，让信息推送变得越来越智能化、越来越个性化。

智能化 在数字时代，每时每刻数字都在刷新我们的认知，真实用户数据的获取与识别变得越发便捷，人工智能的发展让营销变得智能化，庞大数字、海量数据与人工智能驱动下的超级营销，将深刻洞察消费者的潜在需求，甚至影响未来消费者的决策。

2016营销感悟

好的创意内容才是传播的关键 内容营销是提升用户粘性的核心，互联网用户不仅仅是用户，更是观众。想要吸引用户进一步行为，则要在创意内容上做足了功夫。以原生广告为例，虽然在展现时已经很贴近用户的使用场景，但仍然需要创意优化才能发挥最大价值。

第2篇：互联网市场策划范文

关键词：管理扁平化；大区经理制；管理层级

中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1003-3890（2010）12-0038-04

新世纪以来，传统“高耸”的“金字塔”式科层制组织已经越来越不适应时展的需要，企业组织管理层级的扁平化变革趋势势不可挡。学术界在扁平化管理模式方面的研究颇多，但很少有企业具体职能管理层级的实践性、应用性扁平化模式研究。销售管理层级制度，作为企业最为重要的职能管理制度之一，研究如何缩减其中的销售管理层级，增加销售管理幅度，提升销售组织制度效率，具有重要而紧迫的现实意义。

传统的销售管理层级，遵循了以前的金字塔式科层管理原则，一般为销售总监―大区经理―省区经理―区县经理―销售员，共五层。本文以其中的大区经理制为例，来阐述缩减销售管理层级、变革销售组织制度的必要性，并创新归纳总结出管理扁平化趋势下的销售组织层级制度构架的三大演变模式。

一、大区经理制介绍

大区经理制，即大区（销售）经理全面负责管理所辖大区的销售管理层级制度，在宝洁、雀巢、诺基亚、IBM等欧美大公司销售系统内广泛推行。近年来，伴随着外企职业经理人的“空降”，伴随着西方“管理制度”文化在中国的流行，许多国内企业为适应“国际化、规范化、制度化”的发展趋势，也纷纷实施大区经理制。

实施大区经理制的企业背景迥异，概括起来有以下共性：

1. 销售大区划分：大区经理制适用于做全国市场的企业，一般公司设华东、华南、华中、华北、东北、西南和西北七个大区中心，每个大区辖若干个省市办事处（或业务部、分公司）。实务中，西北因消费力有限一般与西南（或华北）大区合并；浙江、江苏和广东三省因市场规模较大往往划分为独立大区，如浙江大区辖杭州、宁波、温州和金华办事处；江苏辖苏南、南京和苏北办事处等。

2. 销售管理层级：大区经理处于销售管理层级的高层，上向销售总监汇报，下管辖省区经理。大区经理对下辖省区的销售额和费用指标负责，是真正的大区销售总司令。公司总部的销售（sales）政策必须通过大区经理层级分解、执行和落实，但大区经理一般不负责市场策划推广（marketing）、品牌建设工作。

3. 大区预算制：大区经理制的本质特征是销售预算大区中心制，实施大区经理制企业的前提是公司总部全面实行预算管理制度，有关年度 ／ 月度的销售额计划、销售费用预算下达到大区经理一级，在预算计划内，大区经理在所辖省区内拥有全面的销售资源（人、财、物）配置权，是名副其实的“封疆大臣”。

4. 大区经理主要权职：作为所辖省区的最高销售长官，有销量规划（预估和分解销售指标），人员配置（增减员、区域调动、晋升、降职和辞退等权限），销售费用配置等职权，作为管理者本身所拥有的指挥、控制和监督等职责，作为领导者所必须的人员激励、培训等职责。

大区经理制，在特定的历史时期内，因为有管理层级分明、销售权责清晰、管理规范等诸多优点，发挥了较大的作用。但是，事因时移，过去成功的经验可能成为发展中的枷锁，过去可行的管理层级不等于现在就一定是合理的。伴随管理扁平化趋势及信息技术的高速发展与市场竞争环境的剧烈变化，传统的大区经理制逐渐失去了存在的前提假设条件。在销售总监―大区经理―省区经理―区县经理―销售员的五大类销售管理层级中，最需要变革的是大区经理层级。

二、变革大区经理制的必要性

（一）管理扁平化的组织变革背景下，缩减销售管理层级乃大势所趋

销售管理层级过多带来以下弊端：销售费用居高不下；信息沟通不畅，多一层级，管理信息就多一层扭曲；管理层决策速度缓慢且容易出错。管理层级如穿衣服，多一个管理层级就多穿一件衣服，等穿到四五件衣服的时候，人体已经基本与外界的气温隔绝，感觉不到外界气温的变化。商场如战场，信息万变，销售系统对外部“气温”的感应应该更加敏感，可是，当企业营销高层要将决策信息经过四五层才到前方一线销售人员时，当一线人员的销售报告、竞争信息经过四五层可能的扭曲最后到达高层决策者时，已经失去了信息的准确性与及时性。

销售扁平化管理有节约销售费用、信息通畅、反应灵敏、决策高效、执行力强等优点，已经被一些与时共进、注重管理效率和效益的卓越企业所重视，大象也必须能够跳舞。在销售管理的各个层级之中，因为大区经理存在的技术环境变化以及其职责的可替代性等原因，此管理层级所发挥的作用已经越来越弱，越来越呈弊大于利之趋势。

（二）电子信息、通讯技术和交通运输的高速发展，为扩展销售管理幅度提供了“软件”、“硬件”技术和环境保障

实施大区经理制的一个重要假设前提是：销售人员分布在全国各地，远程沟通、指挥、协调、控制非常不便，市场决策、制度管理难度远大于办公室内管理。新世纪以来，远程信息获取、远程指挥沟通、远程出差，这三大制约延展销售管理幅度的障碍在逐渐消除。计算机、互联网的普及，企业ERP、CRM商务软件的广泛应用，远程获取即时的销售和市场信息易如反掌。远程指挥、协调、沟通的手段：移动电话、EMAIL、短信、QQ、MSN等，使远程沟通便利性和经济性已经大大提高。越来越快捷的航空、高速铁路、高速公路，大幅节约了销售管理者的出差时间成本。

信息通讯科技的一日千里，大大地提高了办事决策效率，销售管理者可以控制更大的范围、更多的下属，减少销售管理层次和扩大管理幅度就显得更加迫切。

在传统管理学理论里，标准的管理幅度是6 ~ 8人，显然传统的大区经理制也遵循了这一原则。但我们必须探究传统理论的背景假设，管理幅度6 ~ 8人的经验总结发生在半世纪前没有计算机、没有互联网、没有移动通讯、连固定电话也没有普及的年代里。如今通讯技术给社会带来了巨变，管理者的管理幅度必然大幅度提高，无论是杰克・韦尔奇所直辖的40 ~ 50名高管，还是国内许多新兴公司销售总监直辖20 ~ 30名省区经理，都顺应了信息社会发展的潮流。

（三）大区经理本身职能可由销售总监或省区经理所代替

作为高级别的销售管理人员，大区经理必须有一定水准的销售技能和管理技能，但是这些技能并不是独一无二、不可替代的。事实上，在许多公司的销售体系中，销售总监、大区经理和省区经理这三大管理层级虽然人数众多，但职责和技能要求几乎相同，不同的仅仅在辖区范围、管理层级和薪酬等方面。下面列举的欧莱雅案例（见表1），在业内非常普遍。

仔细比较一下，欧莱雅大区经理仅仅比区域经理多了一项管理零售业务经理职责，在角色认知、业务发展和销售队伍发展等多方面的职责都一模一样。

现实中，大区经理与省区经理，都是企业中高层销售管理人员，许多职责往往可以相互代替。如果大区经理业务能力强，并尽心尽力，管理风格习惯于命令式，则省区经理沦落为高级业务员；相反，如果省区经理能力足够强，不需要上级太多的管理指导，则大区经理的岗位也往往形同虚设。许多销售人员认为，大区经理是典型的“位高权重责任轻，睡觉睡到自然醒，只拿高薪不操心”职位，是公司对业务优秀省区经理的犒劳，更是基层销售人员可能长期追求的理想职位。

大区经理职责的替代性很强，无论是销售管理还是团队建设，几乎没有一样职责不可以被销售总监或省区经理所代替（见表2）。

（四）大区经理制不适应深度营销的潮流

在中国二元制社会里，为抢占近70％人口的农村消费市场，开展深度营销成为营销业内人士的共识。深度营销要求营销组织下沉到县市、乡镇一级，以县市甚至乡镇为基点展开各项营销工作。如果继续实施大区经理制，企业的销售管理层次从总部―大区―省区―地区―县市―乡镇长达六级，这样的组织管理构架显然无法适应深度营销精耕细作、重心下移、快速反应的要求。

目前普遍实施大区经理制的欧美企业，其销售区域主要集中在大中城市，虽然其中的宝洁、欧莱雅等公司管理高层多次希望将销售网络延展到农村乡镇，但是因为销售管理构架的不匹配，这些公司的“上山下乡”行动仅仅停留在口号上。要占领中国广袤的农村乡镇市场，企业若痛下决心实施真正的深度营销，就应该变革现有的销售管理体制，取消大区经理制，管理组织重心下移，以省区甚至是地市为销售管理中心开展运作。

三、扁平化管理趋势下的大区经理制未来演变模式

现代信息社会，扁平化管理组织构架趋势下，传统大区经理制亟需变革。但变革的阻力不小：裁减大区经理甚至更高层级销售管理人员，必然受到这些既得利益阶层的强烈抵制。技术和竞争环境的演变犹如“温水煮青蛙”，管理决策高层也未必认识到变革大区经理制的重要性和紧迫性。除了企业产品品类众多，销售管理事务众多，竞争环境不甚激烈，市场地位稳固，顾客集中在大城市，毛利高不在乎成本控制的极特殊企业外，多数已经实施大区经理制的企业应该到了变革甚至遗弃大区经理制的时候。

涉及大区经理层级的销售管理层级制度变革，有以下三类未来演变模式。

（一）大区营销经理制模式

基于大区（销售）经理制的现实，保留大区经理层级，给予大区经理更多的职责。大区经理不仅是sales-manager，也是marketing-manager，大区经理是大区的销售总司令还是大区的营销策划总司令，是真正掌握所在大区产品及品牌命运的一线指挥官。大区经理不仅对销售额、销售费用负责还要对市场推广、品牌建设负责。在大区经理层级下面设省区销售经理、市场策划经理、运营经理、客户服务经理等。原来的省区经理及区县经理两个管理层级合并为一级，即每个大区营销经理辖10 ~ 20名省区经理，省区经理直辖基层销售人员。公司总部必须将营销决策中心前移至大区一级，总部的市场策划部门、客户服务部门则必须相应放权，相关职能管理人员相应裁减。下属省区的相关市场策划、仓储运营等职责上收至大区一级，下属省区只负责产品推销、客户维护等纯销售职责。

此模式优点：扩充了原大区（销售）经理的职责权限，提升了销售管理阶层的工作积极性；市场推广等营销决策以大区为中心展开，与总部集中决策比较，市场反应速度明显加快；在全国设5 ~ 10个大区营销管理中心，充分考虑了我国各区域市场环境的共性和个性，也考虑到了集权管理和分权管理的平衡艺术；裁减总部和下属省区的部分相关职能行政事务人员，能适当降低总体营销和行政办公费用，提高办事效率。

此模式缺点：具有销售、市场策划和综合管理才能的三合一高级大区营销经理的人选比较难寻，社会上许多大区经理的销售和管理技能不错，但是市场策划和分析技能比较有限；此模式强化了大区经理的职能权限，必然以缩减总部和省区经理的职能权限为代价，不适用于竞争非常激烈、市场变化快的行业，而且能够采用此模式的企业和行业比较有限；此模式没有压缩销售管理层次，没有进行手术式的扁平化销售管理变革，只是对原“金字塔”式科层管理结构的适当改良。

（二）省区营销经理制模式

压缩淘汰大区经理销售管理层级，企业总部营销总监直辖数十名省区营销经理，真正扁平化营销管理。企业以各省区为中心展开系统营销运作，营销决策高度放权，各省区经理是所在省区的营销总司令，全面负责所在省区的销售、市场策划推广、人员管理、费用预算。企业总部职能部门提供市场运营指导原则、标准广告CF片、标准文本等，但具体的策划执行完全依赖于所在省区。采用此模式的知名成功企业较多，如可口可乐、康师傅等，这些企业在中国有数十家合资伙伴或独资经营，每家企业市场区域限定在一两个省市内，这些区域企业的营销总监实际上承担着省区营销经理的职责使命。国内本土企业中，美的、娃哈哈等知名企业一直没有实施大区经理制，企业特别重视销售的扁平化管理，普遍实施省区营销经理制，这是本土企业在市场竞争中脱颖而出的重要原因之一。

此模式优点：无大区经理层级，销售组织真正扁平化，市场反应和决策速度极快，组织的市场竞争力强；省区经理―地县销售经理―县/乡镇销售人员，三级市场管理，真正将销售网络下沉到县城及乡镇，精耕细作农村市场，适应剧烈竞争环境下企业深度营销的要求；充分考虑各个省区的特殊性，在具体省区内可量身定做产品销售策略和市场推广策略，具体区域市场策略明显比总部或大区决策更适用、更有效。

此模式缺点：企业总部直辖数十名省区经理，这对营销总监的计划、指挥协调和控制能力是巨大的挑战（实务中，营销总监会配置数名助理来分担监督控制之职能）；数十名省区经理，都是独挡一面的营销总经理，不仅自己懂销售、营销策划还要管理数十名地县经理，这样的人才比较稀缺，内部培养和外部空降均非易事；这是高度放权的销售组织构架，一旦省区营销经理任用不当或心存异心（如集体跳槽），整个省区的产品销量和品牌损失不菲。

（三）省区销售经理制模式

压缩大区经理层级，销售总监直辖数十名省区销售经理，每名销售经理辖数十名地县经理。销售管理层级制度类似省区营销经理制模式，不同的是省区销售经理只有产品销售、货款回笼等销售（sales）职责权限，没有市场策划、品牌建设等市场推广职责。销售经理与营销经理仅一字之差，职责不到营销经理的一半，只承担销售执行和管理下属地县销售经理之功能。有关市场策划、品牌建设传播等职责全部集权于企业总部职能部门。国内一些追求组织结构精简，崇尚总部集权管理，各地市场环境差异不大，市场策划方案能够全国通用的企业比较适用于此省区销售经理制模式。

此模式优点：各地销售管理组织结构精简，销售职能简单，管理层级少，管理幅度大，总部决策效率高、控制力强，区域销售执行力强；只要求省区经理有专业销售及团队管理能力，这样的人才比较好找；市场推广及传播方案由总部负责，全国一步棋，资源聚焦，执行不走样，有利于全国性统一品牌的建设。

此模式缺点：总部集权管理，各个销售经理市场决策权限有限，工作积极性、主动性低；市场方案全国一个模板，不考虑区域市场竞争环境的差异性，市场推广方案的适用性、有效性降低，对总部市场策划职能部门的挑战极大；区域市场的竞争反应灵敏度低，市场决策效率低，容易贻误商机，

因手机通讯、互联网、计算机等科技进步带来的销售层级管理扁平化变革不可阻挡，以上笔者归纳出的三大销售管理层级制度演变模式（相互区别见表3），虽各有利弊，但总体上优于传统的大区（销售）经理制，代表着销售管理层级制度的未来发展方向。

参考文献：

［1］孙志宏.市场营销组织设计［M］.北京:人民邮电出版社，2004：15-20.

第3篇：互联网市场策划范文

性 别：男

工作年限：6年 所处行业：印刷·包装·造纸

自我评价：6年纸张行业销售管理经验，擅长团队管理和新市场开拓；从销售基层干起，多次新区域市场开拓经验，对于办公用纸的销售渠道非常熟悉；在上海安兴汇东纸业有限公司任职时，主导区域市场调研，根据调研做好市场开拓计划，制定市场策略，负责销售团队的日常工作管理，实现一年内市场份额从0到10%的增长。

简历编号：M020900107

渠道（分销）经理

性 别：男

工作年限：8年 所处行业：家具·建材

自我评价：8年销售管理工作经验，其中在建材行业工作6年，积累了丰富的渠道管理、团队管理和市场开拓经验；在北京尧舜建材供应站任职时，负责建立销售组织和销售网络，制定各项销售政策；负责对经销商、商进行管理，定期和不定期拜访重点客户。任职期间成功维护建材商店、工地和工厂等多个年采购额500万以上的客户。

简历编号：M040000015

销售总监

性 别：男

工作年限：12年 所处行业：医药医疗

自我评价：12年医药行业策划、营销实战经验，拥有丰富的客户资源；熟悉医药行业的全案策划、市场推广和管理，整合性活动服务型营销等；能对营销团队进行全程管理；在韩茜美（北京）国际投资管理有限公司任职时，负责组建销售团队，制订销售计划，指导团队通过多种渠道进行产品销售。

简历编号：M010300165

销售经理

性 别：男

工作年限：10年 所处行业：酒·饮料

自我评价：10年市场营销管理工作经历，有较强的渠道建设、团队管理及市场终端操作经验；具备良好的沟通能力及谈判技巧；能快速与客户建立良好的客情关系；在劲牌有限公司任职时，负责劲牌公司全国卖场管理工作，组织开展了2011年华东区域春节商超促销活动，销售同比增长60%。

简历编号：M010400102

区域经理

性 别：男

工作年限：6年 所处行业：日化

自我评价：6年日化行业销售管理经验，管理过年销售额300万-4000万不同类型的经销商；具有年销售额9000万以上生意管理经验，具有相当强的团队实战管理经验及品类管理经验；在广州立白企业集团有限公司任职时，帮助经销商全面改善内部管理、提升运作效率，建立激励机制，降低运作成本。

简历编号：M040100248

销售经理

性 别：男

工作年限：9年 所处行业：生物工程·制药

自我评价：9年医药行业销售管理经验，其中从事2年OTC药品市场经理，开拓5个省级市场，挽救2个滑坡市场；熟悉药品行业各个环节的运行和销售渠道及网络的建立；有良好的市场判断能力和开拓能力；在北京顺鑫祥云药业任职时，从事区域销售经理工作，负责山东、江西和福建等省的市场销售和客户管理。

简历编号：M040100246

大区经理

性 别：男

工作年限：9年 所处行业：生物工程·制药

自我评价：从事医药行业销售、管理和市场工作近9年，对于市场操作，渠道开发和经销商管理有丰富的经验；有良好的抗压和沟通能力以及广阔的人脉关系；在四川百利药业有限责任公司任职时，负责东北大区所有销售人员的日常管理、新客户的开发与谈判等工作，与东北大区各级连锁总部建立较好的客情关系。

简历编号：M030600113

销售经理

性 别：男

工作年限：7年 所处行业：家具·建材

自我评价：7年灯具销售工作经历，积累了一定的销售管理经验；在中山保时利灯饰有限公司任职时，在总经理领导下制定公司的营销方案及实施细则，负责公司在国内的所有销售业务，在职期间整个团队开拓了12家专卖店，2009年销售额600万，2010年销售额1100万，2011年销售额突破1500万。

招聘企业：天盟农资连锁有限责任公司

招聘岗位：市场总监

人数：1人 地点：昆明

岗位要求：本科及以上学历，市场营销、公共关系专业优先；8年以上销售工作经验，3年以上大型制造型企业销售管理岗位任职经历；有商业模式和营销模式策划设计经验者优先；成功管理过20人以上的销售团队；了解农资行业，熟悉各类产品的营销模式；年龄30-45岁，年薪50万以上。

招聘企业：海南椰岛食品饮料有限公司

招聘岗位：区域经理

人数：1人 地点：上海

岗位要求：本科及以上学历，市场营销等相关专业；6年快速消费品行业市场策划经验，3年同等管理职位经验；具有深厚市场策划专业知识；较强的沟通、协调、分析、管理能力；协助市场总监，制定并实现品牌战略规划及管理；负责市场调查计划（消费者、竞争者、媒体效果）的制订、实施。

招聘企业：江苏康欣医疗设备有限公司

招聘岗位：市场部部长

人数：1人 地点：江苏

岗位要求：年龄38岁左右，大学本科及以上学历，具有企业管理、市场营销、物流管理、合同管理、市场策划和广告宣传等相关专业知识；3年以上的市场营销工作经验，有本行业或相近行业大中型企业市场经营者优先；文笔要流畅，要有培训经验；负责市场活动计划与实施、市场调研与预测、销售支持等。

招聘企业：汇博生物技术有限公司

招聘岗位：销售总监

人数：1人 地点：河南

岗位要求：专科及以上学历，市场营销等相关专业毕业；5年以上医药行业销售经验；制定销售战略、市场营销策略，执行公司营销策略并对区域市场进行策划；制订本区域营销计划、分解销售目标，指导销售团队去完成销售任务；负责建立和健全所辖区域的销售管理制度；对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

招聘企业：广西宏邦食品有限公司

招聘岗位：销售总监

人数：1人 地点：玉林

岗位要求：30-45岁，大学本科及以上学历，市场营销相关专业；有5年以上的快消品销售管理经验，有副总监以上岗位工作经验者优先考虑；认同本公司的企业文化及产品理念，服从上级管理；有较成熟的销售渠道及网络，入职后可一个月内步入正常轨道；根据公司的销售计划完成销售目标，年薪20万以上。

招聘企业：熊猫安全（中国）公司

招聘岗位：区域渠道经理

人数：1人 地点：广州

岗位要求：专科及以上学历，市场营销、计算机网络等相关专业；2年以上IT市场/渠道营销工作经验，至少1年以上安全行业的从业背景；具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐；具备良好的沟通技巧及丰富的团队建设经验，抗压能力强；负责辖区内渠道的建设及发展的规划，开拓所辖区域内的重要客户。

招聘企业：赫博（上海）贸易有限公司

招聘岗位：网络销售经理

人数：1人 地点：上海

岗位要求：专科及以上学历，市场营销等相关专业毕业；3年以上的销售管理经验，有互联网销售经验者优先；负责公司网站与产品的整体运营和推广；负责沟通商务合作，完成销售目标；能够独立策划并执行相关推广活动；定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据，负责客户投诉及协调事项。

招聘企业：广州好迪集团有限公司

招聘岗位：KA经理

第4篇：互联网市场策划范文

昨天上午参加了腾讯面试二面，是专业面试。考官很nice,所以本应该不怎么紧张的……

我3点的面试，2点半多到达腾讯，在前台登记后，就被一个JJ直接带进了会议室……我本以为她带我去那边候场，没想到直接就进去面试了，很汗，感觉有点突然和紧张了。

问题关于自己经历不怎么多，就是自我介绍、自己核心竞争力、认为该岗位需要什么样的能力。

主要部分是给你的案例来做，比如从超女开始，让你评价，还有如果央视和一个地方台做这样的节目在策略上怎么考虑，有什么困难、怎么解决等等。

关于腾讯的东西只问到了QQ秀。

最后给你一个提问的机会。

握手，腾讯面试结束。

出来后，感觉有些点当时没有想到，不知道能不能让面官满意。总结一下，回答问题尽量从专业的角度考虑，申的是市场策划，自然要从这方面多分析，我有的地方有点偏向于大传了，唉，专业综合症吧。

腾讯面试经验：分析和解决思路是最重要的，如果你没有很详细的策略，那至少要在大方向上把握好思路和方法。如果能体现你在策划上的创新自然更好了。我不知道如果多涉及一些互联网的东西会不会更好，自己当时忽略了，有点遗憾，本来可以在这方面发挥一下的……

Anyway, Bless自己和大家。

腾讯面试经验二：

腾讯面试三面的面官是副总裁，人很好，中间还给我倒水来着。

综合面试嘛，问题涉及自己的经历，包括课程、实习经历等，都问的很详细。还有就是关于腾讯产品的一些市场策划。面官会对你的回答跟踪提问，会问的很细节，比如我对于QQ幻想的一个策划，他最后都问到了具体我要出的广告画面和文案是什么……

让我很意外的是，后来还拿出了我笔试的试卷，问我一道推理题的思路是怎样的，那题我显然是答错了，但还照着自己错误的思路狡辩了半天……

腾讯面试整个过程还比较轻松，我根据他的问题一步步思考，我觉得想法还不错，呵呵。开始的时候还有点紧张，后来就很放松了，感觉更像是我在给他做实战的市场策划讨论，蛮开心的。

出来后，我被叫住在一旁等一会儿。心想起码这关算是过了吧，呵呵，然后跟旁边后来的同学聊了一下午，最后终于叫我去面HR了。HR也很Nice，在宣讲会时见到过他，当时就觉得他很客气，想来应该不会为难我了。嘻嘻。他问了些为什么选择腾讯阿、我对市场策划的认识之类的，中间有个问题说扯的太high了，居然让人家以为是背下来的答案。

后来还谈到了薪酬等等，总之整个过程很Happy，因为当时已经完全不像是面试了，聊的很开心。

腾讯面试经验总结:就是放轻松，让你做不熟悉的案例也没关系，他们会提供一些相关信息，你只要开动脑筋，有自己思路和想法就好，最后的提问环节，最好能准备一下，因为是副总裁嘛，当然可以问一些企业战略方面的东西了，真的可以收获不少呢。

腾讯面试经验三：

腾讯面试二面(地点：浙大)

早上很自然的就醒来了，到了那边还有半个小时面试，然后就稍做休息了下，环境挺好的，地上全铺红色地毯，很容易缓解紧张情绪的，了解了下情况之后就进去面试了，主考官是昨天坐在我左边的那个还不错的GG，虽然他给我的第一印象非常严肃的，但今天我觉得他格外的亲切。

一个跟昨天差不多宽敞的房子，不过由于人少了，显得格外大，一共4位考官，4个学生。我坐在了我该坐的地方。腾讯面试官GG说出去拿点材料，让我等1min，我说好的。于是就坐在那边。

心中很害怕他开口第一句话是“请你介绍一下自己”，最怕这种问题，还真难回答。还好他第一句话说“你昨天表现很差啊!”，我当然知道了，我还是有自知自明的，我说“是的，我表达能力不太好的。”于是他开始和我谈策划方面问题了，他说产品经理分两个方向，一个是策划，一个是推广，问我想象哪方面发展，我就说做策划吧，我对这方面比较感兴趣而且应该可以做得好。然后就问我玩过哪几款游戏，谈谈对各个游戏的看法。后来又问我玩过tencent的哪些游戏，我心想就那么几个游戏嘛…就QQ幻想，说这个游戏画面还不错，影响力也大，职业比较新颖，当初才玩的。还好他没问我后来为什么不玩QQ幻想的。想当年我发明的爆药经历了从天堂到地狱的一段日子，后来还玩得下去么。在那个什么地方被一只怪石化下就是1min，我网费还给不起呢…

他叫我谈谈自己对游戏策划有什么新的想法，其实这个问题我也一直想了很久，每玩一个游戏都会产生一定的新想法。我就结合了完美世界(国产游戏中画面能和魔兽世界想媲美甚至比魔兽世界还要真实的游戏，职业，游戏性方面做得不太行)和侠盗列车这款单机游戏来说事，讲述了我的一些实际看法。

看得出他觉得还可以吧，后来他问了我关于工作地的问题问我愿意不愿意去深圳，我说愿意的。

于是就这样结束了，他叫我回去后等通知，晚上通知。于是一等就等了好几天，郁闷…

第5篇：互联网市场策划范文

互动式网络大剧《新嘻哈四重奏》接轨电视剧播出时长，每集延长至45分钟，相应地，体量也大大增加，新剧集数增加到20集。《新嘻哈四重奏》的制作费用将超过千万级别，打破视频网站自制剧的投资上限。

“大剧DIY” 发力全产业链

《新嘻哈四重奏》首创“大剧DIY”概念，采取边拍边播的形式。该剧将先上线10集内容，根据网友的评论意见，再拍摄后10集剧情。此外，这部由网友“DIY”打造的剧集，还将通过互联网票选演员，决定剧情走向；除四位主演外，剧中还保留了一位神秘角色，也将由网友投票选出；剧中的客串大咖、拍摄场景选择、衍生品的开发等，都将根据网友意见决定。这种模式，使得《新嘻哈四重奏》将不仅仅是一部用来“看”的剧，更是一部用来“玩”的网络剧，真正做到了“打破屏幕”，让观众全面参与到剧集的制作当中。

目前，《新嘻哈四重奏》的全新班底和阵容已经完全敲定。由青春偶像孙坚、“内地偶像剧女神”陈彦妃、新生代演员韩云云、韩艺博主演，新锐鬼才导演蒋卓原执导。故事讲述了一群80后的办公室白领，在机缘巧合之下相聚在一个部门，从开始的各怀心思、争执频起、闹出不少令人啼笑皆非的笑话后，逐渐在经理的带领和众人的误打误撞下，最终脱胎换骨成了公司的王牌团队。整体情节融入了网络上的最新鲜话题，充满了80后独特的自我娱乐精神，瞄准了80-90后的年轻观众群体。

优酷土豆集团副总裁卢梵溪表示：“我们将借‘嘻哈’这一品牌发力自制大剧，将小制片系统全面升级为大制作系统。同时，将全方位围绕IP品牌，开发动漫、话剧、游戏、衍生品等。‘嘻哈’系列计划至少打造10年以上，今后每一季的投资额都将不少于千万级。”据悉，《新嘻哈四重奏》将于2015年3月上线。

目前，《嘻哈四重奏》已完成的5季网络剧和3部微电影在优酷的总播放量已经超过5亿次。按视频行业每1000次播放平均带来5元广告收益计算，优酷仅从“嘻哈”系列上获得的点播收入已超过250万元。

高品质网剧反输电视台

卢梵溪对全新升级的《新嘻哈四重奏》自信满满，他认为这部剧已经具备了向电视台反向输出的水准，“这部剧将前几季缺乏的女性时尚、情感、爱情等元素都补充了进去，并且按照电视剧的规格制作，整体品质得到了提升。现在我们与湖南卫视、东方卫视、深圳卫视都有接触，但具体在哪个平台播出还没有最终敲定。”

“在什么平台播出不重要。”卢梵溪认为，目前中国没有真正意义上的周播剧，除了湖南卫视做出的一些尝试外，“20集的体量，每天播出3集，基本两周就播完了，根本没有足够的周期让剧集酝酿和发酵。传统的播出方式有它的优势，但还是有很多需求无法满足。”优酷出品希望能够借《新嘻哈四重奏》影响电视台的播出方式做出一些改变，无论最后花落哪个平台，《新嘻哈四重奏》都将周播，卢梵溪对这一点很坚持。

当下，电视台都铆足了劲希望把年轻观众从网络拉回到电视机前，《新嘻哈四重奏》这样拥有互联网基因，又有大剧品质的作品最能满足电视台的需求。目前的内容市场上，接地气的职场、办公类励志喜剧题材不多，《爱情公寓》系列比“嘻哈”系列晚出品一年，但一走向市场，迅速在更大范围获得认可，取得了电视平台和网络平台的双丰收。有《爱情公寓》的成功在先，包罗更多时尚元素、更接地气的《新嘻哈四重奏》的成功可期。

第6篇：互联网市场策划范文

关键词：人才招聘网络；发展趋势；影响因素；优势分析；实施策略

一、网络招聘新模式及发展趋势概况

1.网络发展给网络招聘带来新机遇。随着网络在人们生活中的普及、网络技术的发展，日益激烈的人才竞争进一步升级，网络以其信息量大、覆盖面广、招聘费用低、方便、快捷、时效性强等优点获得越来越多的公司认可，网络招聘在公司的招聘方式中占到越来越重要的地位。从 2005 年到 2008 年，互联网正在发生变化，这一变化表面上体现在整个互联网行业景气度不断攀升，2005 年国内有 11 家互联网公司登陆纳斯达克，2006 年风险投资仍不断涌入，而深层上则体现为中国互联网综合环境的变化所引发的互联网产业深层次结构变动，这一变动是因为用户不断增长和用户需求变化所驱动的互联网理念、技术、应用和商业化的不断发展和积累而实现的最终质的飞跃。

2.全球网络招聘产业概况。目前，全球网络招聘方兴未艾，市场规模巨大且增长迅速，网络招聘已经成为互联网上最成功的商业应用之一。根据 IDC 的数据显示，2004 年全球网上招聘市场仅为 78.5 亿美元，到 2005 年就达到了134 亿美元，2006 年达到了 172 亿美元，2007 年达到了 180 亿美元，2004-2007 年平均增长率达到 40.4%。美国是网络招聘最发达的地区。网上招聘最早出现在美国。如今，根据不完全统计，全球每天约有 4500 万条就业信息在网上，有 5000 多万人在网上发出求职简历。在互联网的发源地美国，平均每年有 50%以上人次通过互联网更换工作，这为网上招聘的发展提供了肥沃的土壤。

二、网络招聘的现状及存在的问题分析

1.网络招聘信息真实度低。网络招聘面临着和传统招聘同样的问题，即信息的真实性问题。如何进行网上身份的认证，以避免虚假信息和不严肃行为的侵入，是目前困扰网络招聘发展的最大难题。网络招聘中的不真实信息来源于用人单位、招聘网站和个人。

2.网络招聘应用范围狭窄与基础环境薄弱。目前我国网络基础环境薄弱也是限制网络招聘发展的一个重要原因。一方面由于电脑资源有限，具备上网条件的群体相对较少，另一方面，我国的网带宽度有限，上网速度比较慢。因此，在目前的技术水平下，通过网络搜集求职信息、开展电子测评与电子面试等是比较困难的（比如一些电子面试置信度无法保证，成本又较高）。

3.网络招聘技术和服务体系不完善。网络招聘并不是简单地把招聘信息搬上网，“一挂”了事。除了具备必要的技术实力以外，招聘网站还必须对人力资源有深刻的理解，需要有较强的市场策划与推广能力，以吸引更多的应聘者。然而目前大多数招聘网站在深层次的服务上还很薄弱，对人才市场的分析、市场供求倾向、薪资水平、相关人事制度变化等方面的咨询服务也十分有限。网络招聘的服务体系还处于初步发展阶段，需要进一步发展改进。

4.信息处理的难度大和网络招聘的成功率较低。信息的极大丰富也就意味着信息的极大泛滥，先进的网络技术极大地提高了信息传递的速度，对于一个职位会同时产生许多的求职者。

三、企业人才招聘网络的优势分析

1.增强招聘信息的时效性。网络招聘不同于定期举办的大型人才市场招聘，没有时间限制，大大方便了学校与应聘者的信息交流与沟通。同时，学校可以根据需要随时通过人才招聘网络向社会公布新招聘岗位，及时传递最新信息。

2.降低人事管理成本。传统的招聘费用，包括招聘信息费用、招聘人员差旅费用、参会费等。网络招聘则利用互连网的“全球性、交互性和实时性特点”，不受时间、地域的限制发出招聘信息，求职者也可以不受时间、地域限制及时得到招聘信息，同时扩大了招聘空间、招聘范围。开发的人事人才招聘系统提供了网络信息、应聘者在线填写简历、在线或电子邮件联系、管理员在线查看及筛选等环节。就费用开支而言，高校实施网络招聘可以进一步减低招聘管理成本，节约差旅费、交通费、招待费等费用从而减少传统招聘所产生的费用。

3.塑造高校“以人为本”的人事理念。通过高职院校人才招聘网络的建立，求职者能很快获得学校招聘信息及学校概况等相关信息，并能在较短的时间做出响应，从而缩短了招聘工作时间，有利于招聘工作效率的提高。同样，学校也及时通过在线或邮件回复功能将处理结果、信息及时反馈给求职者，减少求职者的等待时间，这样既体现了对求职者的尊重，也塑造了高校“以人为本”的整体形象。

四、完善我国网络招聘的有效策略分析

1.技术上进行革新和创造。在技术上进行革新和创造可以给网络招聘创造更大的发展空间，技术是网络招聘乃至整个互联网规范发展的关键所在。一方面要积极推广宽带网技术解决网络速度较慢的问题，加大网络招聘管理软件的开发力度，实现了网络招聘的自动化和系统化，与企业现有的系统对接，建立符合企业个性需要的筛选机制；另一方面进一步降低电脑的成本，简化电脑操作平台，普及电脑网络的应用，加大网络基础设施建设，加强对网络人才的培养，增加这方面的教育培训投入。

2.健全立法与管理法规。互联网的发展日新月异，因此对互联网进行法律的规范和调整是非常必要的。面对国内网络招聘出现的诸多法律纷争，政府应加强立法力度，在加强对网络和信息传播内容管理的同时，也应该将该领域纳入法制化管理的轨道中。目前我国在网络立法中，国家层面的立法相对滞后，现有的相关法律适用范围比较宽泛，几乎没有针对网络招聘的具体法规，也没有相关案例可以借鉴，故而加强立法势在必行。在立法过程中，应当注意网络法律体系的明晰性和可操作性，注意从民法、刑法、合同法、知识产权法等角度加强对网络法律体系的建设和支持。

3.建立规范的管理制度与管理机构。在网络招聘比较发达的地区，建立适用于本地区的规章管理制度，同时加强各地区的交流，累积经验，为国家立法提供依据和支持。要加强网络招聘管理，建立相关的管理机构是十分必要的一个环节。我国应逐步分级建立网络招聘的管理机构，划分管理职责，使网络招聘中的纠纷仲裁有地，受害者投诉有门，从而形成一个规范、有序的网上人才市场。

4.采取收费服务的形式。网络招聘中的大量问题是由当事人的不严肃行为造成的。从经济学角度来讲，低成本的资源如果不加以有效地管理和控制，必然会导致低效率配置，造成资源浪费。在目前立法不健全，管理难到位的情况下，由于无法对成本低廉的网络招聘进行有效的监督、管理和控制，不仅浪费了大量的网络资源，也扰乱了网络市场的秩序，针对这种情况，可以通过适当提高网络招聘行为的成本，即通过收取一定的服务费的办法，达到限制“消极应聘者”和不严肃行为的目的。

参考文献：

[1]庄腾飞.对于中国现阶段网络招聘发展的比较分析[J].金融经济，2006年（18）.

[2]董玉红.试论网络招聘.河北建筑科技学院学报[J].2006年（2） .

[3]张兴国.许百华.网络招聘的利与弊[J].中国人才.2004年（11）.

第7篇：互联网市场策划范文

尽管中国的消费社会并未与后现代紧密地结合在一起，而光怪陆离的消费时代却很轻便地降临到每一个人的生活之中。随处可见的平面媒体，上班必然点击的网络传媒，回到温馨家中打开的电视广播，录音的种种复制品，甚至满载午后阳光的出租车，无不有着消费时代的印迹——广告，我们如同信赖自己的幸福感一样信赖生活，信赖消费带来的生活，因此企业广告悄无声息地撞击了我们快节奏的生活并与之合拍，共同培养消费其产品的幸福感并各取所需。广告由此理所当然地成为每个人的人生中不可或缺的一部分。

IT技术不仅使得网络从深度和广度上更加迅猛地将社会、企业、消费者关联在一起，而且从中催生的网络营销也日渐从一个概念性的营销工具，成为真正与企业融合而为提升竞争力的运营方式。从来没有如今天这样，网络营销如此深刻地植入到企业的运营模式之中，

对于IT厂商来说，传统的营销方式是大规模广告投放外加终端促销，而网络营销使企业突破了许多传统营销障碍，主要表现在企业信息的传播上，不再存在时间与空间的阻隔，在一个无边无际的网络海洋中，信息的流通就如海中之鲨，只要它愿意，它就可以出现在任何一个地方，企业营销的边界也由此延伸。

IT企业的网络营销从开始至今，走过了四个阶段：从最初的纯粹企业信息，到企业与客户的互动，再到相对简单的交易性行为，最终进入客户价值驱动的智能化营销阶段，中国IT行业的网络营销发展就这样一步步发展过来。由于企业环境及拥有资源不同，不同的企业对于网络营销的运用阶段性各有不同。但是，对于网络营销席卷一切的力量却是所有企业都要面对的。

第8篇：互联网市场策划范文

性别 女 年龄 43

Name:

Sex: Female

Age: 43 联系地址：上海市东汉阳路（200080） Address: Suite

, No. , Lane , East Hanyang Road, Shanghai 电话：

手机

E-mail

Phone:

Mobile:

E-mail:

教育情况 Educational Background: 1994 - 1996年 日本神户学院大学药学研究科 获硕士学位 1994 - 1996 Had studied at Pharmaceutical Research Institute of Kobe Gakuin University, Japan. Had obtained a master’s degree. 1992 - 1993年 日本语学校日语进修 1992 - 1993

Had studied Japanese language at

Japanese Language School. 1979 - 1983年 中国华东理科大学生物化学专业 获学士学位 1979 - 1983

Had studied Specialty of Bio-Chemistry at East China Science University. Had obtained a bachelor’s degree. 工作经历 Career Experience: 2002年6月 - 至现在 中央直属大型集团企业（中国集团）制药事业部 高级经理 主要承担组建集团下属大型液体制剂生产基地投资项目相关以下工作 June 2002 - Now Has acted as a senior manager of Medicine Manufacturing Division of a big-sized group

enterprise the “China XX Group Corp.” - a subsidiary company directly owned by the Chinese central government. Had mainly handled the following related jobs of project investment in establishing a big-sized liquid medicament manufacture base owned by the group company 输液产品选择、市场调研、项目策划 （市场部） l Selection of transfusion product, conduct of marketing research and handling project scheming etc. (the Marketing Division) 项目立项、设备招标、技术引进等国内外的合作事务（对外事务部） l Co-operation matters with partners at home and abroad such as project initialization, equipment bidding invitation and technology importation; (the Outsourcing Affairs Division) 从新产品研发到上市的推进协调 （新事业发展（NBD）部） l Promotion and co-ordination o

f new product in the stages from their research and development to launching them onto the market; (the New Business Development Division) 2000 - 2002年 上海科技有限公司 总经理 （个人公司） 2000 - 2002

Had acted as the general manager of Shanghai

Technology Co. Ltd. (an individual-owned company) 进口药品添加剂的国内销售 技术支持 财会等全面管理 l In charge of overall management affairs of selling the imported medicinal additives on the home market, handle the technical support jobs and those in the finance division. 1996 - 1999年 日本著名大公司 药品及食品添加剂部 中国市场经理 1996 - 1999

Had been a Chinese Marketing Manager of Medicine and Food Additives Division of a famous big-sized Japanese company. 药品相关法规及市场调研 市场策略 工作目标及计划 l Research of medicine-related regulation and study of marketing affairs, as well as responsible for marketing strategy and scheming of work objectives and plans. 为公司主要产品进入中国市场进行药品进口注册 l Conduct registry work for company’s major product being exported into Chinese market. 策划 实施大型产品会 行业展览 产品演示等市场拓展活动 l Scheme and conduct market development activities of big-sized product release show, exhibition within the trade, and product roadshows etc. 构筑全国范围内同大学院校 科研机构的技术合作交流网络 l Had Built a technical cooperation network with some colleges and universities all over the nation and with a few technical research institutions. 协调由产品进口-商-用户的产品流通各个环节 l Had coordinated in various stages of product circulation from their importation to the distribution dealers, and finally to the customers. 产品销售 技术支持（如速崩、控释制剂等药品固体制剂新技术） l In charge of product sale and technical support (for new technology on solid medicines such as those for curing frusemide, dediabetes insipidus and for controlling urine release. 1993 - 1994年 日本神户学院大学药剂研究室 访问交流学者 1993 - 1994

Had been a visiting scholar at Pharmaceutical Research Institute of Kobe Gakuin University, Japan 抗过敏新药的药物代谢动力学评价 l Had Engaged in the dynamic appraisals of drug metabolism of the new anti-allergic drugs. 研究成果分别于95 96年日本药学会上发表 l The results of the research were published on magazine of Pharmaceutical Society of Japan, in 1995 and 1996. 1983 - 1992年 上海制药厂 基因工程研究所 课题研究项目负责人 1983 - 1992

Had been the Person-in-Charge of a subject research project of Ge

ne Engineering Institute, Shanghai XXX Pharmaceutical Factory. 独立完成了应用亲和层析高新技术对生化药物传统提纯工艺的改造， 为该药新版药典的纯度标准提高二倍以上提供了质量可行性保证 该项目获得上海市科技成果三等奖 l Had independently finished a reformation process on the traditional purification technique of bio-chemical medicines with a hi-tech technology of the affinity chromatography to provide technical quality feasibility in increasing purity of the new release pharmacopeia by more than two times. This project had obtained the Shanghai 3rd grade prize of technological achievements.

协助完成一系列出口合同质量要求药物原料的技术攻关 l Had assisted in finishing a series of tackling key technical problems of theexport medical materials to meet the contract quality requirements.

语言及计算机能力 Language and computer abilities

日语流利 英语良好 普通话 上海话 l Fluent in Japanese, speak quite good English and being a native speaker of Mandarin and Shanghai dialects.

熟练操作各办公软件 自如运用互联网信息资源 l Skillfully use various office-running software and can use Internet information resource at ease. 职业综述

Professional Overview 八年国企研究所承担天然药物从研发到投产项目的经验 l Eight years experience of engaging natural medicine projects from the stages of research and development to putting them into production in state-owned research institutions. 三年国外大学研究院新药评价研究经验 l Three years experience in foreign university research institution of appraising and studying new medicines. 三年外企市场策划 业务开拓 技术支持经验 l Three years experience in foreign investment enterprises of marketing strategy, business development and technical support. 二年私营企业经营经验 l Two years experience in private-owned enterprise of business operation. 二年大型制药生产基地项目组建、对外合作、项目谈判经验 l Two years experience in big-sized pharmaceutical manufacturing base of project initialization, foreign cooperation and project negotiation. 基于日本留学和一流公司的工作经验，对日本的企业文化、商业、 法律与社会背景的亲生体验和理解，具备把国际化的思维与本地化的 实践相结合、融会贯通从而发掘市场商机的能力 l Based on studying in Japan and working for the first-class Japanese firms, have personal experience and understanding toward Japan’s corporate culture and the commercial, legal and social background, thus have possessed an ability to tackle business opportunity by combining the international thinking with the localized practice. 具备与行业部门、相关政府部门、科研机关开展良好合作、及个性化 友好关系的能力 &nbs

p; l Being capable of cooperating with the trade management divisions, governmental bodies and technical research institutions on good basis. Also possess an ability to engage a personalized public relation issue. 兴趣爱好 Interests and hobbies

第9篇：互联网市场策划范文

中图分类号： G250文献标识码： A 文章编号： 1009-8631（2012）03-0083-01

目前，全球化的经济让我们看到了市场的威力，怎样在危机中生存与发展成为世界各国首要解决的问题。在市场经济条件下，编辑的市场意识是编辑生产力和编辑素质的重要组成部分，是关系到图书生存与发展的关键因素。

我国图书编辑由于长期生存在计划经济的体制下，市场意识淡漠，只重视图书的编辑出版过程，不重视市场调研，对图书在市场中所占的份额缺乏定量性了解，图书的订户是谁，读者群的分布规律如何，读者对图书的要求和建议是什么等一无所知或知之甚少，这就形成了大部分图书“关门办刊”的局面。在出版行业，想要持续发展必然要走市场路子，谁能充分利用市场规律，谁就能在日后的风云多变的环境中生存并发展。编辑是图书的核心工作者，这就赋予编辑特殊的历史使命，而完成这项使命的有效办法就是提高编辑个人的市场意识。

二、主要途径：树立两大意识

（一）提高市场策划意识是基础

策划意识贯穿于图书出版发行的始终，是先有策划后有成书，图书最后是否具有两个效益，能取得多大的社会认知度，都与最初策划的科学程度、量化程度等有密切关系。编辑部门掌握其全局性的发展规划，编辑个人的策划工作也必然要符合图书的长远发展目标，这对办好图书至关重要。在进行策划时，要考虑各种环境，主要包括：一是社会环境，如经济、文化、教育、法律和科技环境；二是行业环境，如行业主管部门制定的政策，版权贸易及出版、发行、印刷等产业的相邻环境；三是竞争环境，即相对于本出版单位而言，与同类出版单位的市场行为和态势的比较；四是自身环境，即本出版单位内部的各项资源，包括人员的结构和优劣、销售渠道和网点的布局、现代化办公设备的先进度等。

编辑在进行策划时，要注意坚持两个基本原则：一是在社会效益基础上讲求经济效益。图书要坚持为人民群众提供先进的文化知识，这是我国社会主义出版事业的性质决定的。二是要按照市场经济规律进行运作。策划的意义在于使选题从提出到落实，都要按照市场经济规律的要求进行运作，包括市场预测、市场评估、成本核算、营销手段等，以确保市场占有率的提高。

（二）提高市场营销意识是手段

1．市场调查意识。市场调查是开展市场营销工作的前提。读者对于刊物的需求，一部分是受社会环境和各种事件和现象的影响，一部分是因为自己学习和娱乐的需要。前者具有较大的不确定性，后者具有相对稳定性。行之有效的办法是设立市场部，注重市场调查。

首先，留意生活，深入调研。强调市场意识，就必须学会观察体验生活，深入了解读者的阅读心理和其他方面的需求。图书是社会的产物。在现代的市场营销观念中，选题必须以市场为导向，也就是以读者需求为导向。读者作为图书的消费者，他们的需要为选题提供了方向性指导，也是编辑们取得双效的重要途径。要想选题得到读者的肯定，给读者以教育性、启发性或者娱乐性的图书，就要积累观察、分析社会现状，了解社会各方面的信息，尤其是了解文化、科技、教育、经济、政治、法律和出版领域的最新动态。只有这样，编辑才能在选题策划和组稿时胸有成竹，做出能把握市场的图书。

其次，提高学识范围，扩大选题领域。要想自己的选题策划得到市场的肯定，编辑们必须坚持“杂家”作风，不断提高自己的学识，扩大策划范围。编辑作为图书的策划者和组织者，只有熟悉本专业知识和业务是远远不够的，因此新时代的图书编辑应该是名副其实的“杂家”，全方位提高自己各方面，乃至跨学科的知识水平。

最后，将营销贯穿于策划。做好选题不再仅仅是孤立的选题问题，而应该与宣传推广紧密联系在一起。图书编辑必须把选题策划与市场营销同时进行，在选题初期就让读者了解到图书的一些基本信息。一个成功的编辑在策划选题时，总是把图书营销策划工作放在很重要的位置去考虑。凡是销售成功的图书，都离不开成功的宣传促销活动。

2．宣传意识。我国大多数图书对自我宣传的重要性认识不足，对外宣传工作投入很少，甚至不少图书根本没有任何投入，互联网宣传也不够，渠道单一，传播范围有限，导致图书影响力和知名度都较低。在这方面，我们应该做出分析讨论，是出版前宣传还是出版后宣传，是选择报纸宣传还是其他媒体宣传，是选择行业报纸宣传还是各省市地域性报纸宣传等。

3．广告意识。国外图书大多把广告经营作为营利的主要手段，广告所占的篇幅通常都在30%以上。当然，我们不能完全学习国外的模式，但是，编辑对刊登广告在认识上应走出以往的误区。不少人认为，图书是严肃的，刊登广告会影响到图书的圣洁形象。其实，广告同内容一样，都是图书的卖点，都是图书生存和发展的脊梁，他们之间是互相促进的作用。

4．读者意识。在图书出版中，传统的方式是以编辑为主，以读者为辅，编辑与读者缺乏沟通。所以编辑人员必须具备读者意识，明确思路，实现从“我要给你什么”到“你要我给你什么”的转变。从每个选题做起，从每篇文章做起，充分认识到图书是为读者办的，而不是为自己办的。

总之，一个编辑要具有市场意识，是出版业全面市场化对于出版工作者的要求。但是在实际上培养和提高编辑自身的市场意识，却需要每个编辑，尤其新编辑们，付出艰辛的努力。

参考文献：

[1] 施国忠.编辑市场意识的培养途径[J].编辑理论与实践，2006（10）：43-44．