产品执行方案精选(九篇)

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第1篇：产品执行方案范文

一、工作目标

按照省、市“三项行动”实施方案的总体部署，以严厉打击危化品领域非法违法生产经营及其非法建设为重点，通过开展专项执法行动，进一步规范危化品领域安全生产秩序，强化危化品企业落实安全生产主体责任，有效遏制危化品生产安全事故，确保全市危化品安全生产形势的继续稳定好转，保障全市经济社会健康发展。

二、主要任务

我市危化品领域安全生产执法行动，重点打击或查处以下行为：

（一）生产企业未取得或未及时换领安全生产许可证擅自进行危化品生产的；

（二）经营单位未取得或未及时换领危化品经营许可证擅自进行危化品经营的；

（三）危化品建设项目未按规定办理安全许可手续或设立批准而擅自进行施工或投入生产（使用）的；

（四）生产企业擅自试制新产品或将生产装置、设施出租给不具备条件的租赁人违法生产、试制危化品的；

（五）拒不执行安全监管监察部门及其行政执法人员安全监管监察指令，安全隐患未及时整改或逾期未整改的；

（六）使用剧毒化学品和其他危化品的化工生产企业未按规定进行定期安全现状评价的；

（七）重大隐患隐瞒不报或不按规定要求和期限予以整治的；

（八）废弃、停用化工厂房（库房）违规出租的，已注（吊）销安全生产许可证的生产企业违法生产危化品的；

（九）其他非法违法生产、经营、建设行为。

三、行动步骤

（一）部署发动阶段（6月）

危化品领域安全生产执法行动作为全市安全生产“三项行动”的重要内容之一，各地要结合本地区危化品领域的现状和特点，在认真研究排查分析的基础上，统筹兼顾，突出重点，有针对性地制定执法行动实施方案，明确工作目标和工作要求，并召开专门会议进行认真部署，层层落实责任，督促企业进行自纠自查、治理整改。同时要通过多种形式，大力宣传打击危化品领域非法违法生产经营行为的重要意义，进一步强化社会监督、群众监督和舆论监督，形成齐抓共管的社会氛围和工作合力。

（二）执法检查阶段（7月至8月）

各地要结合今年危化品专项整治工作的推进，在企业自查自纠、治理整改的基础上，组织力量，以危化品生产、储存企业，加油站及有储存设施的危化品经营单位，使用剧毒化学品和其他危化品的化工生产企业，以及已注（吊）销安全生产许可证的危化品生产企业为重点进行排查。对排查出的违法违规行为，必须依法严肃查处。请各地于每月25日前，将当月执法行动情况报市安监局危化处。

（三）整改提高阶段（9月至10月上旬）

各地要结合国庆期间安全生产工作的部署，对前阶段执法行动进行认真总结，对成功的经验和做法进行归纳推广，形成常态化的监管机制；对检查中发现的问题要进行集中梳理、认真分析，有针对性地研究和制定遏制本地区危化品领域非法违法生产经营行为的对策措施。请各地于9月25日前，将阶段性工作总结和对策措施报市安监局危化处。

（四）督查总结阶段（10月中旬至11月）

各地要结合专项整治的工作部署，组织对辖区内执法行动的开展情况进行督查，并抽查部分企业，对其整改情况进行“回头看”，保持执法行动的高压态势。同时，要对执法行动进行认真总结并形成书面材料，于10月25日前报市安监局危化处。

11月上旬，市安监局将结合2009年危化品安全生产专项整治的验收，组织对各地执法行动的开展情况进行督查。

四、工作要求

（一）提高认识，加强领导

为确保危化品领域安全生产执法行动取得成效，成立由市安监局分管局长为组长，市安监局危化处与市安全生产监察支队负责人为副组长，各地安监局分管副局长为成员的执法行动指导小组，全面指导、协调各项具体工作，指导小组办公室设在市安监局危化处。

各地要高度重视危化品领域安全生产专项执法行动，成立工作小组，加强组织领导，认真履行职责，确保安全生产执法行动取得实效。

（二）严格执法，从严查处

各级安监部门和安全监察机构要采取有力措施，强化监管，严格执法。对行动中发现的危化品领域的各类问题和隐患，要按照隐患排查治理的要求，严格督促整改；无法整改到位或整改无望的，该停产的停产，该关闭的关闭；对危化品建设项目未批先建、危化品生产企业许可证逾期未提出换领证申请且继续违法生产等违法违规行为，要从严查处，从重处罚，并予以通报。

（三）密切配合，有序推进

各级安监部门和安全监察机构要密切配合，形成工作合力。要将执法行动与日常安全监管有机结合，突出重点，有针对性地制定执法行动计划，有条不紊、积极推进；要定期督促检查并及时掌握本辖区内执法行动的进展情况，同时要做好情况汇总并按规定及时上报，确保执法行动取得实效。

第2篇：产品执行方案范文

一、工作目标

基本杜绝在农产品生产过程中使用甲胺磷等禁用农药行为,确保农产品生产不出现重大质量安全事故。蔬菜、水果等农产品农药残留例行监测合格率保持稳定,例行监测不合格样品中禁限用农药残留检出率继续降低。

二、主要工作任务

(一)加强在粮食、蔬菜、水果、食用菌生产中杜绝使用甲胺磷等禁限用农药的宣传和科学使用农药的培训。

(二)督导各级农业行政部门加强对农民、农民专业合作经济组织等在农产品生产中农业投入品使用的指导和监管。

(三)指导各地大力推广农业标准化生产。

(四)组织开展农产品质量安全例行监测、专项抽查监测。

三、重点活动安排

(一)制定工作方案

市(州)、县(市、区)农业行政部门都要按照本方案要求,制定本行政区域的细化工作方案,明确工作任务、目标、责任、进度和要求。(2月底前)

(二)开展宣传培训

1.各县(市、区)农业局都要利用县(市、区)电视台,搞一期农产品生产禁限用农药、农药科学选购和合理使用讲座。省农业技术推广总站安排植保专家在省电视台乡村频道搞一次讲座(3月份)。

2.各县(市、区)都要印制农产品生产禁限用农药宣传单,做到每个农户一份。(5月份)

(三)开展农户用药情况抽查

各县(市、区)农业行政部门组织得力人员,对农户和农民专业合作经济组织在农产品生产中是否有使用禁限用农药情况进行抽查。每个县(市、区)抽查4个以上乡(镇、街),每个乡(镇、街)抽查20户。(6-8月份)

(四)指导开展标准化生产

一是组织开展主要粮食作物标准化生产。完善玉米、水稻、大豆标准化栽培技术规程并下发到各市(州)、县(市、区)农业技术推广部门,县(市、区)和乡(镇、街)农业技术推广部门要组织科技人员,深入村屯和地块,指导农民实施标准化栽培。(4月份);二是组织开展园艺作物标准化生产。在吉林省百万亩棚膜蔬菜建设工程产业园区、国家无公害农产品生产示范基地、国家标准果园、国家蔬菜标准园开展标准的宣贯和标准化生产。

(五)进行督导检查

省农委将根据工作进展情况,不定期深入市(州)、县(市、区)进行农产品生产质量安全整治工作督导与检查,指导各地推进工作。

四、工作要求

(一)加强组织领导

各市(州)、县(市、区)农业行政部门要高度重视农产品生产质量安全整治工作,加强组织领导,明确责任分工,做到任务到部门,责任到人。

(二)及时上报有关信息

各市(州)、县(市、区)农业行政部门要及时将工作方案、宣传培训、农户抽查、标准化实施示范等有关情况上报省农委。对农产品生产质量安全突发事件要立即报告。

第3篇：产品执行方案范文

一、安全技术防范产品行业的概念

安全技术防范产品是指：用于防止国家、集体、个人财产以及人身安全受到侵害的专用设备、软件和系统。现阶段主要包括：入侵探测与报警设备、视频探测与监控设备、出入口探测与控制设备、报警传输设备、防爆安检设备、固定目标和移动目标防盗（劫）报警设备以及由它们构成的系统等。安防产品是社会公共安全产品的重要组成部分，它关系到社会稳定和人民生命财产的安全。

我国的安全技术防范产品行业（简称安防行业），起步于20世纪80年代，经过二十多年的不断探索创新，已具有了相当的规模。尤其是近年来，发展速度惊人，年均增长速度超过了国民经济发展的1倍以上；产品种类不断丰富，发展到了视频监控、出入口控制、入侵报警等十几个大类，数千个品种；科技水平快速提高，在中低端产品的研发与生产方面，许多技术都已接近或达到国际先进水平；应用领域也不断扩大，由重点单位、要害部门逐步发展到金融、文博、交通、海关等众多社会经济领域，进入到了社区及普通居民家庭。安防产品市场化的步伐明显加快，逐步确立了多元化、开放式的市场体系框架。政府及有关部门对行业的管理逐步得到加强，制定和实施了《安全技术防范产品管理办法》等法规性文件和数十项国家和行业标准，施行了产品强制性认证制度，在很大程度上规范了安防产品的生产和销售行为，促进了产品与工程质量的提高。

随着安防科技的不断进步和社会化程度的提高，安防行业已受到国家及社会各界的广泛关注，成为构建社会治安防控体系，维护社会稳定，全面建设小康社会的重要内容。

二、建立安防行业统计指标体系的必要性

一方面，我国安防行业的高速发展必然要求建立全新的，规范的行业统计指标体系。自出现以来，我国安防市场由于规模小、结构层次低，一直没有形成一个独立的行业，所以没有安防统计。但到目前，我国的安防行业已十分壮观，市场规模和技术层次都已接近或达到了国际先进水平，迫切需要进行规范的行业统计和管理，因而迫切需要建立先进规范的统计指标体系。但是，安防行业不同于其他生产行业，在计划经济体制下，由于没有形成行业，因而没有一套原有的统计体系可以加以改造、移植，用于进行市场经济条件下安防行业内的统计。所以，只能从零开始，根据市场状况和安防产品自身的特点，建立一套全新的统计指标体系。

另一方面，随着市场经济的发展，政府管理体制和管理模式发生重大变化，我国安防行业已经初步形成了“政府宏观管理，行业协会自律服务，企业自主经营”的新的体制格局，公安部对安防行业的管理定位在宏观，中观与微观交由安防协会管理。这必然要求安防行业协会要发挥更为广泛的行业自律和服务功能，通过规范企业经营行为，实现市场的有序竞争。而搞好行业统计正是发挥安防协会职能，保障安防行业健康、高速发展的关键。目前，安防行业协会已有一定的统计基础（包括会员为主的统计数据和需要得到信息服务的客户的统计数据）；有可开拓的统计渠道（发挥各地方安防协会的统计作用，同时使用反馈信息的统计数据）；但是还缺少科学统计方法的保障，这正是本文所要研究和解决的主要问题——通过安防行业统计指标体系的建立为安防行业统计提供科学的方法保障。

三、构建安防行业统计指标体系的主要原则

1、科学性原则。为使体系能客观真实反映出安防行业生产、销售的规律,应当以科学的现代统计理论为基础,建立安防行业统计指标体系。

2、可比性原则。应当借鉴国际通行的统计标准和规范并且与之相衔接，能够进行国际比较分析；同行业安防企业在同一指标上能够进行比较分析。

3、可行性原则。设置指标体系时应尽量使用易度量的，数据易于获取的指标，提高安防行业统计指标体系在实际工作中执行和应用的可行性。

4、客观性原则。要充分考虑现阶段我国国家统计部门和工业统计部门的统计指标体系与安防行业统计指标体系及统计标准相衔接，系统准确地反映安防行业生产经营活动的客观实际情况，克服因人而异的

转贴于

主观因素的影响。

5、实用性原则。对整个安防行业经济活动有现实的指导作用，安防行业统计指标体系要紧紧围绕以经济效益为中心，通过一系列指标来反映及监督安防行业的生产经济运行情况。

四、安防行业统计指标体系具体内容

安防行业统计指标体系基本结构设为三个层次,第一层次为指标子体系。第二层次为指标类，每个指标类下可设若干指标项。第三层次为指标项,是安防行业统计的基本指标设置。如图所示：（由于篇幅所限，只给出指标子体系和指标类，指标项暂不列出。）

安防产品统计指标子体系产品实物量和品种统计指标总产值、总产出和商品产值统计指标增加值和净产值统计指标安防产品质量统计指标安防产品销售统计指标子体系产品销售统计指标产品库存统计指标销售市场统计指标劳动统计指标子体系劳动力统计指标劳动时间利用统计指标劳动生产率统计指标劳动报酬统计指标生产设备统计指标子体系生产设备的生产和构成统计指标生产设备利用情况统计指标安防产品生产能力统计指标安防生产动力设备总能力统计指标原材料与能源统计指标子体系原材料统计指标能源统计指标科学技术进步统计指标子体系科技投入统计指标安防产业技术进步水平统计指标财务与收益分配统计指标子体系资本金与资产负债统计指标成本费用统计指标利润形成与分配统计指标企业收益分配统计指标经济效益统计指标子体系反映劳动消耗的经济效益指标反映劳动占用的经济效益指标反映产品符合社会需要程度指标

图中安防行业统计指标体系这个大系统由8个子体系构成，必须8个子体系相互协调和配合，才能全面、真实的反映安防行业生产经营的规律。指标的设置与国际通行的统计标准和我国工业统计部门的统计标准相衔接，分别从产品，生产经营与销售，劳动，生产设备，原材料与能源，科学与技术进步，财务与收益分配，经济效益等8个方面对安防行业进行全面、详细的统计和监测。由于篇幅所限本文只对安防产品统计指标子体系做出简单的分析：

安防产品是安防行业生产活动的直接有效成果，是国民财产的重要组成部分。安防行业和企业存在和发展的根本任务就是要生产创造更多的安防产品，因此，对安防产品的统计是安放行业统计的中心之一。

要对安防产品进行全面、客观的统计，必须统筹考虑安防产品实物量和品种，总产值、总产出和商品产值，增加值和净产值，以及产品质量四类指标。产品实物量是反映安防业生产发展水平，制定和检查产量计划完成情况，计算各项经济指标，分析各种安防产品之间比例关系，进行产品平衡分配以及计算实物量生产指数的重要依据；安防产品品种统计指标同样反映了安防行业的发展水平，将主要产品品种数与发达国家进行对比，可以发现我国安防产业的差距，将安防产品的品种数与社会需要的品种数进行对比计算自给率，可以研究某种产品品种满足社会需要的程度。产值指标是反映微观和宏观安防行业生产的规模、速度、结构和经济效益的重要依据，也是编制和检查生产经营和经济发展计划，研究安防产业综合平衡的重要基础资料。增加值是安防业进行生产活动所追加的产品价值量，它是合算国民生产总值的基础；净产值是安防业在一定时期内生产活动新创造的价值，全部安防行业所创造的净产值是计算我国国民收入的基础。为了对安防产品质量状况进行宏观上的综合分析和定量的评估，需要建立产品质量统计指标，通过建立质量指标，可以对安防行业和企业的安防产品质量状况和水平进行横向和纵向的比较及综合分析，进而为各级决策部门对安防行业、企业的产品质量进行宏观指导和控制提供依据，并作为全国工业产品质量指标中的重要组成部分。

五、需要注意的几个问题

第一，安防企业统计口径的界定。目前安防从业企业数量巨大，分类不清，有很多企业性质比较模糊，究竟是应该归属于安防行业，还是归属于工业，没有明确的定位。因此，建立安防行业统计指标体系应首先对安防企业进行明确合理的定位，界定好安防企业统计口径。

第二，产品的分类。如何分类，目前的分类都不够明确，例如硬盘录像机与视频服务器不分，因此，应该对安防产品进行科学清晰的分类，才能有效进行统计。

第三，要注意基本上能与中华人民共和国国家统计部门和工业统计部门的统计指标体系与安防行业统计指标体系及标准相衔接，从而大大提高安防行业统计资料的可比性及其使用价值。

第4篇：产品执行方案范文

企业战略执行体系是基于企业各级战略目标、指导企业竞争战略和职能战略执行全过程活动的原则、方法、程序和标准的方案系统。战略执行体系确定了各级战略执行者和相关人员在战略执行中的职责、权限（包括采取非常措施的职责权限）以及对战略执行者和相关人员的战略执行工作表现进行奖惩的依据。明确的、具有良好操作性的、以违规处罚条例为依托的战略执行体系使公司中高层管理人员及其他人员能够了解企业在战略执行过程中对他们的要求和具体期望，激发中高层管理人员及其他人员履行战略执行相关职责的积极性和主动性，从而确保各级战略执行的理想效果。

企业战略执行体系由组织结构方案、组织文化方案、行动与控制方案、资源配置方案、冲突处理方案、障碍清除方案、战略执行评估方案等七类执行方案构成。

组织结构方案

组织结构方案是说明企业在竞争战略以及职能战略执行过程中所采用的具体组织形式的方案，是企业战略执行的“硬件方案”，也是其他战略执行方案的基础。在竞争战略层面，企业通常可以采取以下三种态式与竞争对手展开行业竞争：一种是保守型态式、一种是风险型态式、另一种是分析型态式。保守型态式就是致力于维护老产品的现有市场份额和客户群体，积极改善内部生产条件，通过改进产品质量、降低产品成本，提升产品生产速度和安全度等方式巩固行业既有地位并伺机通过提升现有市场占有率和现有客户群体贡献率的方式赢得竞争优势。这种以成本和效率为中心的战略就应当采取职能式的组织结构方案，以充分发挥集权式管理刚性、统一的优势。风险型态式就是致力于充分把握宏观社会环境和综观行业环境中的一切有利条件，在现有市场不断开发新产品，同时不断开拓新市场。通过强化企业的市场运营能力和技术研发能力等方式提升行业既有地位并伺机对竞争对手的市场份额进行蚕食鲸吞以赢得竞争优势。这种以市场和研发为中心的战略就应当采取事业部式的组织结构方案，充分发挥分权式管理柔性、灵活的优势。分析型态式是在致力于维护老产品现有市场份额和客户群体的同时，积极开发新产品和新市场，对保守型战略和风险型战略进行平衡/折中：在自身经营涉足的部分行业中采取巩固既有地位并伺机提升现有市场占有率和现有客户群体贡献率的策略，在另外一些行业中则采取提升既有地位并伺机对竞争对手的市场份额进行蚕食鲸吞的策略。这种以成本/效率和市场/研发双中心为特色的战略应当采取矩阵式的组织结构方案，充分发挥集权式管理与分权式管理各自的优势。

组织文化方案

组织文化方案是说明企业在竞争战略和职能战略执行过程中所推行的工作理念和工作行为标准的方案，它需要与企业的愿景、使命和核心价值观保持高度一致。由于思维方式和行为方式的调整能够彼此充分互动，且思维方式和行为方式的调整能够在很大程度上改变人原有的工作态度、激发人巨大的工作潜能，组织文化方案便自然成为企业战略执行的有力支撑。战略执行卓有成效的许多大型跨国公司所具备的共同点是：都拥有别具特色、独领的组织文化，如沃尔玛和美国西南航空公司，通过大力倡导、推行先进的组织文化，能够令人难以置信地改变全体员工的工作状态和工作绩效、极大地增强企业在战略执行中的竞争优势。

行动与控制方案

行动与控制方案是说明企业各级战略执行者在竞争战略和职能战略执行过程中所采取的具体行动方式/步骤及其直接上级对其进行控制的方式/步骤的方案。任何战略目标的达成都要确定行动与控制方案，它是战略执行具体行动的指南。行动与控制方案必须遵循SMARTER原则，即方案本身必须是具体的（Specific）、可测量的（Measurable）、可达到的（Attainable）、现实的（Realistic）、有时间要求的（Time-based）、激动人心的（Exciting）和竞争性的（Rivalrous）原则，以便为战略执行者及其直接上级的相关活动提供明确导向。优良的行动与控制方案会将战略执行行动和直接上级控制方式/步骤的每一细节都进行了详实的阐述，最大限度减少了具体工作中的模糊点，显著降低了战略执行中一事一议、相互扯皮、顾此失彼的概率，从根本上提升各级战略执行的速度和质量。管理者接替方案就是人力资源职能战略中行动与控制方案的一种，它是激励/鞭策企业内部管理团队不断提升的自身素质，消除、效率低下和业绩不振的一剂良方。在管理者接替方案中，以下七项内容是必不可少的：管理者接替方案的适用范围、管理者接替的条件、管理者接替候选人的确定、管理者接替候选人的培养、管理者接替的实施、管理者接替活动的评估、违规处罚条例。

资源配置方案

资源配置方案是说明企业在竞争战略和职能战略执行过程中有关人力、物力、财力和信息资源配置数量、方式和时间的方案。资源配置方案能够确保企业的多种资源按照各级/各类战略目标的重要程度、优先顺序和具体特点进行高效、合理、恰当的配置，使企业在各级/各类战略执行的“主攻方向”上形成相对资源优势，为战略执行的最终成功奠定坚实的基础。培训资源配置方案就阐明了企业的培训资源向核心员工团队（即中高层管理职位及其他关键职位）倾斜的原则，实际上指出了人力资源管理部门以及其他相关职能部门培训工作的关键点和“突破口”，有利于企业合理利用自身有限的培训资源，实现员工培训成效的最大化。企业培训资源配置方案一般包括培训资源配置方案的适用范围、核心团队的培训目标、核心团队的培训内容和培训方式、核心团队的培训时间、核心团队的培训师资配置、核心团队的培训设备/场地配置、核心团队的培训评估标准、其他人员的培训资源配置、违规处罚条例等内容。

冲突处理方案

冲突处理方案是说明企业在竞争战略和职能战略执行过程中解决各单位/部门间发生的冲突的方式/步骤的方案。由于企业内部的各单位/部门在竞争战略和职能战略执行中的角色/地位/作用有所不同、各级/各类战略目标之间存在相互影响和资源分配上的竞争，战略执行中发生冲突是不可避免的。冲突处理方案有助于对企业战略执行中出现的各类冲突的性质、范围、程度以及可能产生的影响迅速做出准确判断，指导各级战略执行者采取有力措施及时化解冲突。部门争议处理方案能促进各相关部门对战略执行中经常出现的矛盾即时沟通，增进相互理解/信任，共同转变工作视角，群策群力寻找最佳解决方法，在第一时间消灭内耗，从而大大提升了战略执行效率并明显改善了团队协作氛围。企业“部门争议处理方案”通常包括部门争议处理方案的适用范围、部门争议调解需求的确认、部门争议调解者的确定、部门争议调解的实施、部门争议仲裁需求的确认、部门争议仲裁者的确定、部门争议仲裁的实施、突况处理和违规处罚条例等内容。

障碍清除方案

障碍清除方案是说明企业在竞争战略和职能战略执行过程中清除各类人为障碍的方式和步骤的方案，它属于“非常”战略执行方案的范畴。企业主要通过大力推行组织文化和其他“正常”战略执行方案、运用正向激励手段以及规范化的原则、方法、程序和标准推进企业的战略执行。但当某些战略执行者或其他人员在理念和行为上拒绝接受组织文化和其他战略执行方案的要求，采取消极回避、拖延懈怠、拒绝合作甚至公开对抗等方式阻碍企业战略执行的正常推进时，以公司内部惩戒方案和即时解聘方案为代表的障碍清除方案就将充分发挥作用。其中，即时解聘方案是最为严厉的障碍清除方案。基于国家和各地区政府劳动管理法规的即时解聘方案通常包含即时解聘的适用范围、即时解聘的具体条款和法律依据、即时解聘申请的确认、相关事实的调查核实、即时解聘的实施、突况处理、违规处罚条例等方面的内容。

战略执行评估方案

第5篇：产品执行方案范文

一、严禁策划方案好看不中用。

我看过中国知名公司的许多策划方案，几乎有90%的公司方案都是花里胡哨，让人初步一看，确实不错，但实际一考虑就不是那么一回事。我曾经听到许多咨询公司的老总说：要是把方案不做成这个样子，那么就收不上客户高额的服务费。还有的咨询公司习惯地用制造出一些让人糊里糊涂的新名字，把企业搞得以为这些字眼中肯定包含着许多玄机，其实就是很一般的营销方法，当企业知道后就会马上有着一种欺骗的感觉，无意中把咨询公司推到了不信任的浪尖上去了。还有的方案把一句话延长到几十句没用的话，看上去其策划方案厚厚一本，其实真正有用的可能也就那么几个页面，好方案不在于文字有多少，文本有多厚，而是有没有把事情说清楚，让人家一拿到手里就能理解。

而作为咨询公司应当可以从其它一个角度去为企业服务。我们不妨首先提供给对方的是一个相当详细的合作方法，让企业来选择，企业只需要一个策划案就可以了，那么我们就把策划案做得很为详细，让对方一看就能执行，并且对整个方案进行全面的执行化式的培训与演示，企业就不会因为买了一个方案而不能执行，或是不能理解其中的内容。要是企业需要进行样板市场执行，我们就应当按照样板市场的策划方案进行准备，这样企业就会明白自己要做什么？我们会协助他们做些什么？明确清楚，谁也不会对谁提出异议。当企业需要咨询公司对整个营销方案全面介入执行时，我们就按照人力资源的标准与营销的现实执行进行方案规划，使企业充分地体会到我们工作的严谨与方法的科学性。

作为咨询公司，我们所出的每一个方案都是经过非常严谨的三个流程来走，第一是工作流程，就是说我们怎么做？第二是运作流程，告诉自己应当怎么做才可以得到最大化的可控性？第三是执行流程，让我们的员工用什么样的解决方法对流程中的每一件事做到家？有了这样的标准化操作模式，咨询公司的员工就会知道自己的执行水准是多少了，也会让他们更少地走弯路，让他们更多地认识自我的价值所在。

就象我们曾经服务的客户一样，看到我们的方案后，觉得好看又中用，特别是基础操作部分，真正地体会到我们在全面地为企业考虑，让企业最后的产品能够在市场上得到最大化的控制与运作。

二、好策划，一定要有好的执行

中国国内大部分咨询公司，只能策划却并不能执行，也就是说纸上谈兵是咨询公司的专利，但要是提到市场执行时，有95%的咨询公司马上就傻了，不知道该怎么去运作了，国内有一家咨询公司——XX团队，自称企业的产品可以在十天内在全国各地级以上市场见到，但见到产品，不一定可以消化产品。如果是一个仓库转移，那么凡是玩营销的人都会这样去做。后来听说这个团队的客户为了产品的事情而与这个咨询团队打起了没完没了的官司，同时这个团队近几年来也没有突破过自己，失败率听说达到89%。

其实，许多企业最为困惑的并不是包销产品，而是希望咨询公司给两个方面的东西，一个是给产品找到一个营销突破点，使企业的产品在市场中能够全面得到解决；另一个是企业更需要基础的能够执行到位的营销队伍，基层营销人员就是走马灯一样流着，只要架构不变，人员一到位就可以进入到相应的程序和流程中工作，不会给企业因为人力资源问题而造成极大的损失。而一般的营销咨询公司可以做得到第一部分，却并不能做到第二部分。

咨询公司在每一次出策划方案时，应当考虑方案的可执行性，可操作性。一家客户看到我们咨询的方案后，说了那么一句话：你们的方案很一般呀，没有什么新鲜的，我们都做过了，效果都不行。我想这样的情况在咨询公司里会经常发生，有时咨询公司还不好回答，其实我们经验就是马上对他们所谓做过的终端进行全面的调研，出具真实的结果报告，告诉他们同样的方法不一样结果的原因。再把我们的执行体系告知客户，他们这时才知道原来外表看上去一模一样的市场，实际执行的体系不一样，结果是绝对的不一样。

要让客户一家不跑，而是越做越信任的咨询公司，主要做到的奥秘就是重策划，更重执行，让执行成为跨越企业与咨询公司之间障碍的一把利剑。

三、竞争不是给客户寻找产品出路的理由

咨询公司一谈方案，就是竞争对手，一谈产品，就是锁定竞争目标。这在九十年代很重要，但作为同质化严重的二十一世纪来说，竞争的方向已经改变，表面的产品竞争只能会让更多的同类企业互相残杀，杀得遍体鳞伤，而最后结果并不能得到真正的消费者，但企业在经过竞争后，造成大量的成本产生，使企业的利润大大地缩水。

作为我们现在的咨询公司，我们不但要有策划的能力，还要有执行现场的能力，产求做一家能策划，更能执行的咨询公司，所以作为咨询公司，在策划过程中需要忘记三个事情：一是忘记市场竞争不是产品与产品这间的竞争，而是消费者心理价值的竞争。二是忘记企业与企业之间的竞争关系，去理解消费者与企业产品之间的核心行为趋向。三是忘记营销竞争方式，去研究消费者心理对于产品认可的终结点在哪里的问题。很简单，现代营销告诉我们，让你的产品在市场上占有一席之地，主要解决消费者心理的点与产品的点成为一种默契与价值依靠的线时，才能形成产品在市场中的面，所以咨询公司不要动不动就让企业去找产品竞争对手，而是以最快的速度打开消费者心理接受的通道，通过这条可行的通道，再对通道进行感性化的拉动和理性化的推动，形成消费者与产品的一种价值平衡，在平衡的基础上，企业进一步对市场全面的策略、战术和执行的有效控制，使企业在市场的运作中得到真金白银，当然也让企业对咨询公司有了相对的依赖性，这样的朋友就会越交越深。

当然，话又说过来，咨询公司要想做好上述三件事，必须要有这样五个心态：一是要有真心想给客户做点什么的心理，先想别人的难处，再考虑自己的不足。二是服务里面不要带上过多利益散点，利益谁都想，谁都要，但咨询业是一个智商与情商相结合的无形价值产业，所以举手之劳的事情千万不要与利益挂勾，不然人家可以出一次钱，但决不出第二次与第三次钱。三是对企业所出的任何产品一定要有一个科学的态度来分析与向企业实事求是告诉清楚，不要看到产品就说人家什么多好，也不管市场可行不可行，认同不认同，一开口就说能做到几个亿，要知道有些产品是区域性很强的，有些产品虽然市场很大，但受众人群却并不关心，或是可有可无，或是没有钱顾得解决这类产品需求问题，其庞大的市场价值也就不可能体现出来。四是不要忽悠企业，咨询的特点就里教会企业怎么去通过人力资源与产品市场营销基础有机地进行匹配，让企业从依赖基础人力，向依赖营销就位能力转化，这样就可以解决企业执行力问题。五是要让企业风险最小化，不要由于是大手笔策划，到最后把企业搞跨了，这在中国咨询业中会经常碰到这样的事情。

第6篇：产品执行方案范文

   房地产销售部门的工作计划

   策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

   影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面：

   1.发现及诊断问题的技能；

   2.评定存在问题的公司层次的技能；

   3.执行计划的技能；

   4.评价执行效果的技能。

   一、诊断技能

   当营销计划的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢？此外还得确定究竟应确定是什么问题（诊断）还是应确定采取什么行动的问题？对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。

   二、存在问题的公司层次

   营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。

   1.营销功能层次

   销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等等功能，在执行营销任务时是必须履行的。

   2.营销方案层次

   即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。

   3.营销政策层次

   这里管理部门所关心的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素，都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与客房，开发商和其他人交易时采用社会性营销观念，就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的能力。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。

   三、执行市场营销的技能

   为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和相互影响。

   1.配置技能

   指营销经理给功能、政策和方案3个层次分配时间、资金和人员的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。

   2.监控技能

   建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有4种类型年度计划控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角度出发，我们主要关心的是前3种类型。

   3.组织技能

   涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。

   4.相互影响技能

   指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的能力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效地执行理想的策略，还必须推动组织外的人或企业，如营销调研企业、广告商、经销商来执行理想的策略，哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。

   组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在3个层次（功能、方案、政策）上的4个方面（配置、监控、组织、相互影响）的管理技能。

   四、执行的评价技能

   在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的情况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对下列问题的正面回答：

   1.有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文化？

   2.公司的营销活动中有无健全的次级功能？属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好？

   3.公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动？

   4.公司营销管理部门与（1）其他与营销有关的人员如销售人员；（2）公司的其他职能部门；（3）顾客与同行的相互关系是否良好？

   5.管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况？

   6.管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是否得当？

   7.为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部门是如何组建的？是否有向顾客及同行敝开的，容易进入的”组织机构大门”？

   要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是，强调公司需要擅长执行营销计划和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。

   房地产销售部门的工作计划

   招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

   1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

   新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

   2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

   策略陈述书可以如下所示：

   目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

   产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

   价格：价格稍高于竞争厂家。

   配销渠道：主要通过各大房地产公司销售。

   服务：提供全面的物业管理。

   广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

   研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

   市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

   一、行动方案

   策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

   二、预计盈亏报表

   行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

   三、控制

   计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门、

   房地产销售部门的工作计划

   市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

   房地产营销计划的内容

   在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

   1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

   2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

   3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

   4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

   5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

   6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

   7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

   8、控制：讲述计划将如何监控。

   一、计划概要

   计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

   二、市场营销现状

   计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

   1、市场情势

   应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

   2、产品情势

   应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

   3、竞争情势

   主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

   4、宏观环境情势

   应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

   三、机会与问题分析

   应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

   1、机会与挑战分析

   经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

   2、优势与劣势分析

   应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

   3、问题分析

   在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

   四、目标

   此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

   有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立。

   1、财务目标

   每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

   2、市场营销目标

   财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

   目标的确立应符合一定的标准：

   各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

   各个目标应保持内在的一致性。

   如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

第7篇：产品执行方案范文

一、2014年工作回顾

1、上半年完成的销售业绩

实现销售套，销售面积万平方米，销售额元，签约套，签约额元，签约面积平方米，实现资金回笼元。

2、提高工作人员素质，打造销售“亮剑”团队

为了与国际上最先进的销售模式接轨，根据人员素质与发展形势吧相适应的情况，我们围绕八个培训目标展开培训：一是通过SPATM销售精英成长训练营，确保销售团队整体提升，打造中高端物业的金牌销售团队；二是掌握必备的销售流程与技巧，让置业顾问成为客户的好导游、好参谋，做一个会说话、说好话的置业顾问；三是通过SPATM实战销售技巧培训，观相识人，掌握富人购房心理，学会变脸销售技巧；四是通过客户接待、产品说明、客户跟催等环节的实战演练，提高销售人员的客户接待和面谈能力。五是置业顾问能够通过简练、精彩、震撼的话术准确传递楼盘价值，把产品语言有效转化成销售语言，突现楼盘稀缺亮点，提升客户对楼盘的认同度；六是通过置业顾问心态角色认知与自我管理，调整销售人员面对高端客户时的底气与内功，明确已经由产品销售向体验式、概念式、有境界式销售转变；七时通过团队游戏增加团队之间的互动和了解，培养销售队伍积极心态，树立良好精神面貌，提升团队凝聚力；八是通过驻场SPATM教练式培训，优化、制定适合的案场规范，大大提高销售团队的销售执行力，打造销售亮剑团队。主要培训内容包括：SPATM性格销售培训初级版、打造金牌置业顾问实战技巧类培训和礼仪、室内魔鬼训练营。经过天的强化培训，使我们这支团队的营销观念、营销能力和营销艺术都得到明显的增强。

3、继续加强内部管理、提高团队的执行力

管理出秩序，管理出效益。先有公司正常运转的秩序，再有公司实现赢利的效益。因此，在内部管理上，首先，我们先后建立健全了一系列管理制度，尤其严格考核了客户接待标准，服务态度，服务质量及营销方案的执行。同时，进一步完善各岗位管理制度、人事管理制度及薪酬制度。其次，对营销方案进行了全程监控和考核：1）执行报告，了解进展情况，发现问题及时纠正；2）例会，每周一次的工作例会可以了解各销售员的工作情况，讨论分析意向客户不成交原因，可以共同献计献策，并相互沟通；3）定期检查，每月的工作计划或方案执行一段时期后，定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整；4）公平激励，建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制，否则会造成员工之间产生矛盾，工作中相互之间不配合，上班没有积极性。我们每月对销售业绩进行排名，实行连续两月末位淘汰制，同时将团队中的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的奖励和团队活动的基金，赏罚分明。

4、策划开展促销活动，调动客户的购买欲

1）、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。开盘期间的现场跟进，销售期间的现场跟进。开盘的现场跟进。参加了房展会，并对等地进行市场调研。2）、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。3）、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4）、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。并且参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。对“”、“”等活动的客户进行跟踪服务。5)、公司管理人员根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

二、存在的问题与不足

销售团队还需进一步整合与淘汰，团队的服务意识及理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控，来确保目标的达成。团队综合素质与企业发展要求还有一定差距，相关部门之间的信息渠道不够畅通。

三、2015年工作思路

目前，放眼全国各地房地产市场，成交量持续大幅下降，降价潮已相继出现。尽管下降幅度有限，但房价下降大势已经确立，房地产市场已经重回深度调整通道，消费者继续观望乃至弃购，市气持续低迷，成交量加速下降，甚至不少楼盘出现了“零成交”。2015年，房地产市场形势相当严峻。成绩只代表过去，未来仍需要努力，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。

1、我们将制定合理的计划方案，并以此方案为依据，根据各销售节点做好相应的系列可执行工作，同时跟紧公司的步伐，根据公司扩张的速度与规模，继续打造新的销售“亮剑”团队，提升营销执行能力。

2、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

3、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我们将结合2013年和2014年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我们将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

4、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我们将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

第8篇：产品执行方案范文

地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练 二、密切关注国内经济及政策走向 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在2012年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合2009年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障

第9篇：产品执行方案范文

中国的企业在经过历史的洗沥后，随着国家法律、法规的逐渐健全，随着改革开放的不断深入，各行的企业家们、经理人们、管理层们都在不断的思考，总结经验。什么样的策略，怎样的管理思路，引入那样的人才，以及产品、企业要想成功，应该注重那些方面的因素？

在可口可乐等国际大型企业在中国的成功运作；长虹等国营企业的体制改革；希望等民营经济的快速发展，逐渐发展起来的企业家们，在眼花缭乱的市场经济体制中，自己企业应该选择的是一条什么样的路？

随着一批又一批的企业的成长与辉煌；一个又一个的企业的衰败与灭亡，在经过长时间的市场运作和分析后，就我在快速消费品行业尤其是食品行业的工作经验，认为 “产品+管理+推广”这三点不管在什么时候对企业的生存、发展、创新都是直观重要的。 　 产品

1、品质：

随着HACCP、绿色食品等一系列的认证在食品、饮料行业的广泛开展，消费者在随着经济水平的逐渐增强，随着人们对“健康”观念的日益关注，一系列的功能性方便食品已经在市场上占据了相当大的市场比例，比如红牛饮料在市场上的热销，带维生素的糖果V9的市场成功运作，以及去年在饮料行业掀起的功能性饮料热潮，无一不说明消费者对产品品质的关注。

2、质量：

随着ISO9000、ISO9001等以及现在的食品行业的强制性认证——QS认证，去年的劣质奶粉事件，今年的苏丹红事件，以及刚不久的雀巢碘超标事件，我国的政府职能部门都在关注产品的质量安全，全国各大媒体爆光的食品安全事件都说明了这一切，国家职能部门的查处和新闻煤体的有效监督，杜绝了相当大一部分有问题企业的生存，同时在上海等经济发达城市就连早上吃的馒头，如果通过HACCP认证，其售价和销量都比普通的要高的多。由此说明，食品企业的质量安全、卫生意识是所有食品类企业的立业之本。

3、创新：

产品的创新就是要根据消费者的口味进行改变，每一支产品都有他的生命周期，只有不断的了解消费者的需求，不断的推出消费者最喜欢的、最感兴趣的产品来，才能使企业立于不败之地。就如，世界上著名的管理大师德鲁克在《管理、任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新。创新的意识在产品上要占据相当重要的位置。

管理

1、意识：

管理在企业中的重要位置是每一位企业家、管理者都明白的，但是在实际的操作中，往往就会因为企业自身的各个方面的原因，如家庭意识、朋友意识、以及本身的个人主义造成了一个有一个的错误在不断发生，也让企业在生与死的边缘上艰难的迈步，无形上也让企业家自己进入了一个艰难的旋涡。

2、“计划没有变化快”：

“计划没有变化快”是许许多多企业老总中经常出现的问题，因为自己本身不具有经营企业或者该行业的经验，就完全靠朋友或者下属的意见来操作整个企业，而自己没有主见，成了“公说公有理，婆说婆有理”，今天一个命令，明天一个指示，今天相信他，明天相信她，使企业的发展轨迹始终在变动中，让员工失去方向。

3、“用人不疑，疑人不用”：

这句话在各个企业都喜欢提到，但是要做到就太难了，如果真正做到了，并将此句话的精髓理解到了，那至少企业的用人理念是向正规化的方向发展，但是许多的企业家确将此话理解错误，真正的“用人不疑，疑人不用”，并不是对人员就不管理，让其放任自流，而是建立有效的制度化管理机制，通过制度化进行管理，杜绝人管人而出现的各种不良局面出现。有效的通过管理机制提高员工的积极性，增强员工的主人翁意识。

4、企业家的思路：

有一句话叫做：“做为管理者，如果你不懂，还不是大问题，最大的问题是：还不知道自己不懂”，作为企业的管理者或者决策者，你的思路很大程度上决定了企业的出路，你的任何一项决定，都会是对企业的成功与失败而迈出的一步。如果一味的认为自己的思路完全正确，而不能广泛的听取大家的意见，只会让自己和自己的企业一步一步走向衰败。比如古代的唐太宗李世民提出的“兼听则明，偏信则暗”，就是一个很好的例子。

5、人力资源：

企业的人力资源是企业最重要的财富之一，必须加强人力资源的培养，逐渐形成能适应企业长远发展的人才队伍。

6、执行力：

现在的各个企业都将执行力提到非常重要的位置，企业的各个部门、各个岗位都需要一个强有力的执行力。

推广

产品的推广在现代企业的经营意识中，有较多的企业家都还不明白推广的重要性。为什么我们的产品这么好，消费者不接受；为什么去年的销售量是5000万，今年却变成4000万；为什么竟品的口感、品质没有我们的好，但是销量却比我们的高呢？还有品牌意识、生存意识、渠道的选择意识、市场的介定意识、产品的介定意识等。对于产品、市场、人员、管理、促销的介定都关系到产品的成功推广与否，就推广而言，包含多重的意义，企业对于自身的定位，对产品的定位，对品牌的定位以及企业营销的定位，企业的推广思路的来源同样会对推广的成功与否起到决定的作用。就企业在推广方案的制定时需要注意以下几点：

1、要突出产品的买点；

2、花最少的钱达到最好的效果；

3、渠道、消费群体的正确选择；

4、策划的目的要明确；

5、策划的时机要选择正确；

策划机构的选择可以分为以下两种：

1、专业的策划公司：

通过引进专业的策划公司，借助它们对各个行业的多次专业策划经验和本身独特的思路，以及在他们里面的许多专业策划人员，通过让他们熟悉企业、产品的情况，作出针对本企业最为适合的策划方案。

2、内部策划：

通过企业自身的人才优势和企业市场部的专业人才，在最适合企业情况下作出各个阶段的策划方案。

就策划而言，不管是内部策划还是外部策划，他都需要的是分析、制定、执行、跟踪、再分析、修改、执行、跟踪的重复过程。

分析：分析企业、产品、市场、等多方面的原因；

制定：根据分析的结果，制定出目前最适合企业的产品、企业推广方案；

执行：根据制定的方案，严格按照方案进行执行；