农业营销策划精选(九篇)

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第1篇：农业营销策划范文

【关键词】新型城镇化；农民工；教育

2016年，湖南省城镇化率达到50.89%，低于全国城镇化率为57.36%的水平，这为湖南快速推进城镇化提供了广阔的空间。同时，湖南省农民工数量接近1800万人，在本省务工的达到500多万，外出务工的超过1200万。随着湖南工业化、城镇化进程加快，越来越多的农村富余劳动力转移到城市和乡镇企业就业。在这个过程中，农民工已成为湖南现代化建设的一支新型劳动大军。他们就业流动性强，亦工亦农，大部分长期在城市居住、生活和工作，已成为产业工人的重要组成部分。按照湖南新型城镇化和新型工业化建设目标，加快农民工在城镇定居进程、提升农民工综合素质和技能水平是一个重大的战略任务。职业院校作为培养高技能劳动者和新型产业工人的主要机构，在培养高技能劳动大军、促进湖南新型城镇化和新型工业化建设方面具有先天的优势，职业院校也可以抓住湖南加快新型城镇化和新型工业化建设的机会改革招生制度、创新人才培养模式和方式，有针对性地培养湖南经济社会发展需要的大量高素质劳动力。

一、湖南农民工的基本特征

（一）湖南农民工数量继续增加，增幅大幅下降

在湖南，外出农民工和本地农民工人数均有增长。2016年，湖南省农民工总量1745.1万人，比上年增加17.9万人，增长1%，其中外出农民工1216.2万人，增长1.4%。增长总量比2015年的28.3万减少10.4万，下降幅度36.7%；增长率比2015年的2.4%下降1个百分点，下降幅度达41.7%。这说明湖南农民工总数量虽然还在增长，但增长幅度开始出现大幅下降，这与人口结构的变化相一致，也说明依靠劳动力数量增长推动经济快速增长的“人口红利”即将消失，经济增长的主要依靠力量应该转移到劳动力素质和技能的提高方面。

（二）新生代农民工比重继续提升

数据显示，新生代农民工（1980年及以后出生）占同年龄段农村从业劳动力的比重为78.9%，比上年提高2.3个百分点，比老一代农民工（1980年以前出生）高出45.7个百分点。新生代农民工年纪轻、文化水平相对较高、思想开放、容易接受新事物、对融入城市有较强烈的期望，这为新生代农民工进一步提升综合素质和技能水平，尽快适应新型城镇化和新型工业化的要求创造了有利的条件。

（三）湖南农民工在三次产业中的就业分布出现明显变化，但仍需继续提升

湖南农民工在三次产业中的就业比例日趋合理，与经济发展三次产业的比例逐步协调。有37.5%的从事第三产业，比上年提高0.4个百分点；62.0%的从事第二产业，比上年下降0.5个百分点，0.5%的从事第一产业，比上年提高0.1个百分点。2016年，湖南三次产业结构为11.5：44.6：43.9，其中服务业年均增长11.3%，文化和创意产业增加值占GDP比重达到5.9%。从农民工就业结构与湖南省三次产业结构相比较，农民工在第二产业中的就业比例仍然偏高，第三产业对农民工就业的吸纳能力仍需进一步提升。

（四）湖南农民工跨省流动比例在逐步下降，但仍然偏高

在跨省流动的农民工中，湖南农民工93.5%的流向东部地区，比上年下降0.3个百分点；2.2%的流向中部地区，比上年下降0.2个百分点；4.3%的流向西部地区，比上年提高0.5个百分c。可以看出，农民工跨省流动的比例在逐步下降，这与全国流动人口下降的趋势相一致，说明湖南经济社会发展对本地农民工的就业吸纳能力在逐步增强，但在1745.1万人中仍有1216.2万人外出就业，占比高达69.7%。这说明湖南仍需加快经济发展、努力为本省农民工创造更多就业机会。

（五）湖南农民工期望在城镇就业、定居的比例在不断提升

根据课题组对湖南农民工的调查，在50-60岁年龄组的农民工中，18.7%期望在城镇定居；在40-50岁年龄组的农民工中，31.7%期望在城镇定居；在30-40岁年龄组的农民工中，75.7%期望在城镇定居；在20-30岁年龄组的农民工中，85.7%期望在城镇定居。从数据来看，随着农民工的年龄变化，年轻农民工期望在城镇定居的比例大幅度提升，特别是40岁以下的新生代农民工，期望在城镇定居的比例超过四分之三。这说明，只要条件达到，他们大部分人期望定居在城镇，而不是像第一代农民工一样最终选择归乡。

二、湖南职业院校目前在农民工教育培训方面的举措和困境

农民工职业技能培训是职业院校义不容辞的责任，在农民工培训方面，湖南省政府和职业院校根据相关政策要求做出了许多努力，取得了一些成绩，但与近1800万农民工的庞大需求相比，职业院校参与农民工培训还有很大的潜力需要挖掘，在政策、措施和资金来源上还需要创新。

（一）政府关于职业院校参与农民工培训的政策支持力度仍不够

2008年教育部办公厅印发了《关于中等职业学校面向返乡农民工开展职业教育培训工作的紧急通知》（教职成厅[2008]6号），该文件主要针对金融危机引发的农民工返乡潮而制定的，该文件只对中等职业学校面向返乡农民工开展职业教育培训工作作了要求，按照文件要求，湖南省只设立了6个农民工职业教育培训基地，在学制安排上时间较长，招收具有初中学历的，学制原则上为3年（含顶岗实习一年）；招收具有高中学历的，学制为1年（含顶岗实习半年）。2015年湖南省人民政府印发了《关于进一步做好为农民工服务工作的实施意见》（湘政发[2015]32号），提出实施“春潮行动”、“新型职业农民培育”、“星火计划”、“雨露计划”、“技能培训促就业行动”、“农村青年电商培育工程”等培训工程，对农村转移就业劳动者开展就业技能培训，对农村未升学初高中毕业生开展劳动预备制培训，对在岗农民工开展岗位技能提升培训，对有一定管理能力的人进行农业职业经理人培训，对具备中级以上职业技能的农民工开展高技能人才培训，到2020年，每年开展农民工职业技能培训50万人次以上，参加社会保险全覆盖、劳动合同签订率稳定在90%以上，农民工及其随迁家属能够享受城镇基本公共服务，基本实现有条件有意愿的农民工在城镇落户，循序渐进地推进农民工市民化。这是一个较全面的农民工培训计划，但培训数量偏少，对年龄大、文化低的农民工没有给予适当照顾。

（二）职业院校参与的积极性不是很高

从农民工培训实施效果来看，职业院校的参与积极性不是很高，主要有以下三个原因。一是办学机制僵化。职业院校长期以来从事的是学历教育，按照各专业招生计划进行招生、制定教学安排、实施既定程序的考核，职业院校的硬件设施、师资结构和数量、管理模式、评价体系都是按照政府给予的各类计划进行的，他们没有足够的条件和精力保质保量地去完成政府分配的农民工培训任务。二是办学经费短缺。到2016年为止，湖南省职业院校仍然没有达到按照国家规定标准进行生均经费拨款，部分招生不好的学校已经入不敷出，没有足够的经费去承担农民工职业技能培训的任务。三是职业院校目前的办学条件与农民工职业技能培训的需求不适应。我国大部分职业院校是从以前的中专、技工学校转型而来，重学历教育、轻技能训练的特点仍不较严重，许多教师缺乏企业现场的工作经历和实际操作技能；职业院校的课程安排理论课程较多、课时较长、实践技能可安排不足且质量低下，不能满足农民工培训之后即上岗的要求，这与农民工急需实用技术培训的需求相脱节。四是职业院校农民工培训管理难度大。由于职业院校的硬件设施都是根据招生计划建设的，宿舍安排、就餐安排、教室安排、师资安排、实训安排、课程安排等都会给职业院校正常的教学管理带来冲击，很多职业院校并没有能力承接农民工职业技能培训。

（三）职业院校在校企共同培训农民工方面存在欠缺

鉴于农民工文化底子薄、流动性大、经济负担能力有限的特点，他们需要的是具有实际应用能力、短期的、费用不高的技能培训，这些要求仅仅依靠职业院校是不能很好完成的，要能圆满地完成这个任务，需要职业院校与相关企业进行紧密合作，这些合作包括职位设置、技能设置、课程设置、培训时限，如果在这些方面不能达成实质性合作，校企共同培训农民工的效果就会打折扣。目前，职业院校在与企业合作的各个方面还在逐步探索之中，许多方面还没有形成坚定的共识，仍然存在着职业院校热、企业冷的局面。因为企业的第一目标是利润最大化，而职业院校的办学目标是人才培养质量、就业率、社会评价、行政考核等多指标最大化，双方的目标并不一致，在没有强有力的制度约束的情况下，校企的合作天然的就是职业院校对企业的需求更大，企业对职业院校的需求较小，双方地位和利益的不一致决定了校企合作的脆弱性。在农民工培训方面，许多企业通过自己的努力就可以完成，职业院校根据自身的能力基本上起不到什么决定性的作用。

三、促进职业院校参与农民工培训的对策

（一）政府加强对职业院校参与农民工培训提供强力的政策支持

农民工作为我国现代化建设的主要力量之一，对其进行职业技能培训事关经济发展方式转变、产业结构升级和新型城镇化建设的成败，政府应该继续加强对农民工职业技能培训的制度体系建设、教育体系建设、社会保障体系建设，增加财政、税收、转移支付等政策支持力度。从制度和政策层面引导社会、职业院校、企业重视农民工职业技能的培训，在助推我国经济社会发展的人口数量红利即将耗尽之际，通过提升广大农民工的职业技能来为国家经济和社会发展创造出人口质量红利。

（二）职业院校加强参与农民工培训的能力建设

职业院校作为最能适应农民工职业技能培训的机构，要改变目前僵化的办学体制、招生体制、考核体制、课程设置和人才培养模式，向既注重职业类学历教育、又注重农民工职业技能培训的方向发展，不断为农民工职业技能培训创造更加有利、便利的条件。

（三）e极吸引企业参与农民工培训工作

农民工职业技能培训受益最大的是企业，企业作为农民工的最终使用者在农民工职业技能培训方面也具有最大的发言权。政府部门要制定适当的政策让企业根据自身的需要，有足够的动力参与到农民工的职业技能培训工作；鼓励大型企业与职业院校共同开办针对本企业职工的职业技能培训机构，鼓励同类型中小企业联合与职业院校共同开办农民工职业技能培训机构，让企业和职业院校在农民工职业技能培训方面都得到实实在在的实惠。

（四）提高农民工自身参与职业培训的意识

农民工是其参与职业技能培训的最直接的受益者，通过参加职业技能培训不仅可以提升自身的综合素质、职业技能水平，还可以提升工资水平、延长其职业年限，各级政府和社会各界要加强对农民工参与职业技能培训益处的宣传力度，让农民工认识到参加职业技能培的好处，才能真正提高农民工参与职业技能培训的积极性和主动性。

参考文献：

[1]唐文君.职业院校开展农民工培训研究[J].中国培训，2008（08）

[2]林利芝.职业院校利用专业优势进行农民工培训探索[J].中国科教创新导刊，2011（08）

[3]黄娟.高职院校农民工培训的理论分析与实践对策[J].中国成人教育，2011（07）

[4]王运宏.高职教育要参与培训农民工[J].机械职业教育，2009（12）

[5]左世元.农民工继续教育体制存在的主要问题及对策研究[J].河北省社会主义学院学报，2011（10）

[6]张博，陈亚勤.从企业角度分析农民工的培训问题[J].现代经济信息，2012（11）

[7]张子凤.农民工群体边缘性：一个值得成人教育关注的问题[J].重庆电子工程职业学院学报，2009（01）

[8]夏兰.城市农民工职业教育网格化管理分析[J].文史月刊，2012（S3）

[9]曾阅林，李健，罗诗文.高职院校参与新生代农民工教育培训的路径研究――以江西应用技术职业学院为例[J].成人教育，2013（05）

[10]欧本谷.政府补贴培训供需失衡及其治理[J].职业技术教育，2016（25）

基金项目：

本文是湖南省教育科学“十二五”规划课题《新型城镇化进程中湖南农民工的教育需求研究》（课题批准号：XJK015CCR002）的研究成果之一

第2篇：农业营销策划范文

各位领导、同志们：

再过10天，一年一度的**固城湖螃蟹节就要开幕了。本届螃蟹节我们与国家农业部休闲农业与美丽乡村建设系列活动"两节"联办，更为我区在更高平台上打响城市宜居名片、做靓生态人文特色、促进文化旅游、农民增收提供了良好机遇。可以预见，我区休闲旅游产业发展必将迎来一个良好的黄金发展期。

为进一步提升我区旅游业发展水平，加快推进我区旅游业转型升级步伐，开拓广大干部的发展思路，今天，我们荣幸邀请到中国旅游品牌研究中心高级研究员、光华卓策品牌营销策划机构总经理、山东省旅游营销专家顾问**勇教授，以《文化旅游的产业链开发与规划》为题为我们讲课。武教授是着名旅游营销策划专家，他独创的"旅游营销2.0"和"360度品牌引爆"工具，建立了快速提高旅游品牌价值和市场业绩的专业旅游品牌营销体系。曾成功为重庆、上海、四川、山西等国内多家知名景区提供整体品牌咨询服务，景区客流量和营业额都获得了成倍的增长，被媒体誉为"中国旅游实战营销第一人"。

第3篇：农业营销策划范文

关键词：营销策略；产品；促销；分销

在金融危机后，全球网络设备市场随之也跟着不景气，但是华为却迎来了高速增长。2009年第三季度，华为一举超过诺基亚、西门子上升到第二位，其市场份额也翻番。华为迅速发展正是因为其通过发挥自身的营销能力，运用多种营销推广手段，引导或者启动消费者的需求。

本文通过对华为的产品销售数量、价格等进行客观分析，借以获得对华为公司未来营销策略制定有用的方案。

一、华为营销现状

（一）华为简介

1988年，华为在深圳注册成立，华为的员工规模从成立之初的10余人发展到目前的80000多人，其中85%为大学生以上学历。截至2007年底，华为拥有35000名研发员工，约占全球雇员总数的43%。技术和营销历来是华为最为人所称道的两大法宝。华为每年技术研发投入占到销售额15%以上，连续多年技术专利数排名国内企业第一名。同时，在营销策略上，华为强调狼性的团队精神、进取精神，强调多样化全面性营销手段，强调细密化营销策略。

（二）华为营销策略

1、华为的产品策略。华为深深地了解到，要想彻底打破外国的垄断局面就必须找准用户需求，以实用化，系列化产品来确定赢得市场，形成自己产品真正的规模化应用；也只有在形成规模化应用之后，才能真正打破垄断，才能在激烈的市场竞争上占据一席之地，创造一个高科技的新的市场，并取得更好更快的发展。

2、华为的定价策略。了解华为的历史发现，低价策略曾经一度是华为在国内外市场竞争中制胜的一个重要法宝，即使到了今天，华为在关键的投标中还是偶尔会使用这个武器。

3、华为的分销渠道策略。作为国内较早建立营销渠道管理部的电信企业，华为在不同阶段提出了不同的渠道销售策略。到今天，华为着手打造的这个全面的分销渠道平台是基于销售与服务合作伙伴、培训合作伙伴及直接用户建立的一个较为完善的体系。

4、华为的促销策略。华为的广告策略是指利用广告活动来造成产品差异化，以显示产品的特色，使产品更具有吸引力，促进产品的销售。其根本目的就是促进产品销售，揭示市场营销、品牌战略、广告创意、媒体组合等整合营销手段相互之间及与广告受众之间的关系及其规律，为企业把产品品牌全面推向市场所做的一系列营销活动做好广泛层面上的铺垫。

二、华为营销策略存在的问题及对策建议

（一）存在问题

1、营销人员对高新技术产品知识及营销知识掌握不够。在华为，由于这些专业背景知识所限，对产品往往不能做到透彻的了解。这些都妨碍了营销业绩的提高。

2、营销人员与新产品研发人员协调不够。市场有三个维度，即顾客导向、竞争导向和跨部门协调。华为并没有将三个维度看得同等重要。

3、对市场导向缺乏正确的认识。以市场为导向，重视市场需求，已经成为许多企业的共识。然而华为却没有正确认识到这一点。

4、缺乏营销研究人员。华为的营销部门缺乏或没有专门从事市场调查和营销策划的人员，这对营销业绩造成了负面影响。

5、注重产品营销，忽略品牌营销。华为对品牌营销的重视力度不够，其原因在于缺乏营销策划人员或者营销策划人员水平不够。

（二）对策建议

1、根据华为自身特点，构建适合公司的营销策略。华为的管理层需在专业营销学者的帮助下，对本公司的宏观环境、产业环境以及本公司实际情况进行详尽的分析，制定出适合华为的营销策略。

2、重视变革型营销创新。与变革型营销创新方案相比，渐进式营销创新方案往往能获得企业管理层的青睐，然而，企业应该在两者之间获得平衡。

3、建立一支高水平的营销人员队伍并重视对营销人员的培训。华为的营销人员往往存在着要么对高新技术产品知识掌握不够，要么对营销知识和技巧掌握不够。因此华为需要在选拔人才时注意选择高素质的人才，同时也要重视对营销人员的培训。

4、重视营销人员和新产品研发人员的跨部门协调。华为应以市场为导向，通过市场调研掌握消费者的消费需求变化、原材料的供求状况、竞争对手的新产品研发动向和营销手段的变化，做到知己知彼方能百战不殆。

5、坚持市场导向，并以市场为导向提高营销策划水平。在明确了市场导向之后，应该根据市场需求来发展本企业的业务，这样才能做到产品的快速销售，才能实现产品的价值，加速发展企业。

参考文献：

1、李瑞.现代管理科学理论与实践探索[M].中国农业科学技术出版社,2006.

2、李宝元.人力资源战略管理案例教程[M].清华大学出版社,2010.

第4篇：农业营销策划范文

关键词 职业教育；农机市场营销课程；“双主体”培养模式

中图分类号：G712 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2014）02-0116-02

农业机械应用技术专业是常州机电职业技术学院国家骨干重点建设专业，该专业主要培养合格的农机装调、农机营销、农机售后服务等方面的高端技能型专门人才。在该目标的指引下，构建农机行业特色的市场营销课程具有极其重要的意义。

职业教育的跨界属性和高职农机类专业人才培养规律，决定了“双主体”开展高职农业机械应用技术专业人才培养是必然选择。“双主体”培养模式，即由企业和学校共同担负培养人才的任务，按照企业对人才的要求组织教学和岗位培训。

1 课程基本教学情况

本课程采取分模块、项目引领、任务驱动的教学模式，加强学生动手能力的培养和训练。根据专业培养目标的要求，将本课程教学过程分成4个模块，通过3个项目的实施开展，让学生掌握营销理念、营销策略的运用及产品销售技巧。通过分组训练，充分发挥学生集体组织的作用，强化学生的职业能力，全面提高学生的实践能力。

2 课程教学目标

本课程的总体教学目标是通过以工作任务导向以及农机产品营销的实际工作项目活动，使学生了解农机销售人员的学习领域和工作领域等专业知识与技能，能够设计并开展农机市场的调研活动，培养学生具备在了解农机企业的市场营销环境的基础上，对农机产品进行有效的市场定位，对其营销活动（产品、价格、渠道、促销）进行策划，并开展农机产品销售活动，最终促成交易的技能，为学生具备未来从事专业方面实际工作的能力奠定基础。

3 课程内容设计

教学情境设计 课程教学全程依托久保田农业机械（苏州）有限公司、常州东风农机集团股份有限公司及常州常发农装股份有限公司，教师为农机公司营业部经理，学生为营业部人员，根据项目设计的具体情境及要求，教师布置工作任务，学生在小组组长的组织安排下分工协作完成各项工作任务。

项目设计 在课程确定之前，课程教学团队通过市场调查明确了农机企业目前主要的营销岗位，主要有销售代表、售后服务、市场管理等核心岗位，并且在调查中确定和分析了核心岗位的任务，从而对本门课程的教学项目进行了如下设计。

项目一：农机市场调研与分析。**农业机械有限公司是一家集开发、制造、销售和服务于一体的综合性农机制造商，目前主要生产收割机、插秧机和拖拉机。目前，该公司准备在本地区农机机电市场及本地区其他适合区域分别增设经销点一个（假设），为此，营业部经理要求营业部人员对企业自身、目标顾客、竞争者等微观营销环境及自然环境、经济环境、 政治法律等宏观环境进行调查研究，并做出调研分析报告等应对措施。

项目二：农机市场营销策划。**农业机械有限公司根据前期企业经营战略于某时推出新产品，营业部经理要求营业部人员分析该产品的营销战略规划（总体市场营销策划，包括STP策略、4P策略），并在了解公司近期经营目标、营销目标的基础上，策划一场新品推介会（单项活动营销策划），要求向目标市场传达此产品的品牌利益点，传递此产品的市场定位概念。

项目三：农机产品销售与售后服务。**农业机械有限公司推出新产品，营业部人员分区域进行市场开拓工作，寻找并确定合作客户，让客户熟悉新产品性能，并就价格等进行详细洽谈，最终促成交易的完成。

课程内容设计 本课程结合职业岗位的具体分析，将传统营销课程的内容及农机营销员职业技能课程的内容进行了有机整合，提炼出表1所示课程内容。

教学过程设计 每个项目的教学过程中，遵循一定的教学思路，以项目一为例进行介绍。

1）本项目基本介绍。

①项目陈述：介绍本项目的情境，提出学生在情境中需要解决的问题及完成的项目成果。

②阐述项目目标，包括知识目标、能力目标和素质目标。

③提出工作任务：向学生提出完成项目成果所需要开展的工作任务，包括调查分析企业微观环境、宏观环境，设计开展对本地区农机机电市场的市场调查等。

2）开展工作任务。如任务1：分析影响农机企业的营销环境因素。

①工作实施：提出学生应该具体完成的工作内容，要求各组学生熟悉企业资料及经营状况，初步调查企业微观环境和宏观环境。

②理论支持：对完成任务涉及到的理论知识点作简单介绍，对微观环境和宏观环境所涉及到的主要因素进行简要说明。

③部门会议：提出若干完成任务中可能涉及到的问题，各组学生召开部门会议，讨论并解决问题，如本公司的竞争企业有哪些，本公司的供应商有哪些，讨论并分析影响农机企业发展的主要政治因素、社会文化因素、技术因素等。

④指导意见：对完成任务中的关键点作提示、指导，并对涉及的关键知识点作详细介绍。

⑤深入工作：各组学生在任务书的指导下，通过初步的理论知识点的学习、部门会议问题的讨论以及教师指导意见的引导，在组长的组织安排下开展具体的工作。

⑥成果展示：要求每一个小组委派一名营销人员，为全班概要讲解操作过程及结果，时间控制在3分钟以内。

⑦总结布置：教师点评任务完成情况，并布置下一次任务。

3）项目成果的提交。完成所有主要相关工作任务后，要求学生对整个项目所收集分析的资料进行整合，完成较为系统、全面的调研分析报告，并用PPT进行展示汇报。学生提交工作任务书、调研分析报告、调查方案、调查问卷等。

4）项目的考核。本门课程的考核采用过程考核方式，主要依据学生参与实际操作过程中的表现、结果展示两个方面。每个项目的考核在项目展示后及时开展。具体的评价过程中，采用多元性的评价，包括自我评价、同事互评、小组自评、小组互评、教师评价；针对上述评价方式，配套设计个人自评表、小组自评表、小组互评表等。考核项目也体现出多元化的特性，考核时结合课堂表现、课程作业、单元实践、期末考试的方式，对每位学生的农机市场营销的能力进行考核。

4 课程教学方法

针对具体的教学内容和教学过程，在课程的实际教学中，各组学生通过实地考查、网络资料的整理分析、小组分工协作，逐步熟悉项目中的产品及其营销策略，并进行特定时期营销策略的制定。在此过程中，教师以指导为手段，将理论知识点与学生进行分享学习，学生通过分步操作各任务来完成每个教学项目，并提交总结报告进行成果展示分享。主要采取的教学方法有项目设计、任务驱动、理论讲授、小组讨论、视频借鉴、案例分析、自主训练等。

5 结束语

目前，在国内的市场营销或农业机械应用技术课程体系中，具有农机行业特征的市场营销课程尚属空白。因此，在农业机械应用技术专业的建设中，农机市场营销课程的建设意义不言而喻，它对于该专业能够达到培养合格的农机装调、农机营销、农机售后服务等方面的高端技能型专门人才的专业目标具有重要意义。基于双主体培养模式下建设农机市场营销课程，能够使得学生更多地参与到调查、分析、制定策略的实践工作中，通过模拟的工作情境，体会市场营销的核心理念，掌握农机市场营销工作的核心能力，为将来走上农机市场营销工作岗位、能够更快地适应社会工作作出深厚的铺垫。

参考文献

[1]施能进，罗文华.专业群共享课程《医药市场营销》的开发和实践研究[J].现代医药卫生，2013，29（10）：1571-1573.

[2]王辉.项目导向、任务驱动的商务礼仪训练课程设计[J].技术与教育，2012，26（1）：51-52.

第5篇：农业营销策划范文

[关键词] 特色专业建设； 市场营销； 农业院校

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 15. 067

[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2013）15- 0101- 03

特色专业是高校在一定的办学思想指导下和长期的办学实践中逐步形成的具有鲜明特色的学科专业。建设高等学校特色专业是优化专业结构，提高人才培养质量，办出专业特色的重要措施。湖南农业大学市场营销本科专业于2000年开设，是面向营销管理而设立的一个宽口径专业，2001年在企业管理专业硕士点设置市场营销方向，2008年获省级特色专业立项资助。湖南农业大学市场营销专业以社会主义新农村建设为契机，充分发挥农业高等院校自身优势，面向农村和农业，培养既掌握市场营销基本技能，又掌握农村市场与农村社会以及农村各类企业的经营特点，并且适应在农村中为城市工商企业开拓农村市场，为农村企业打开国内国际市场的市场营销专门人才，努力把本专业建设成为全省一流、在全国具有较大影响的特色型市场营销专门人才培养基地和农产品营销、农业生产资料营销、农村营销研究基地。

1 市场营销特色专业建设的内容与举措

1.1 科学调整人才培养方案

人才培养方案是专业建设的根本、人才培养的指针。湖南农业大学市场营销专业结合自己的办学理念和实践经验，对原有的人才培养方案进行适当调整，在保证系统的理论知识教育的基础上增加实践教学的内容，并改进现有的实践教学方法，以提高学生的动手能力，强化学生的专业素质。人才培养方案的修改主要涉及课程增减、课程性质调整、课程开课学期调整以及实践教学改革等项内容，具体包括：

（1） 课程增减：增设专业主干课“零售学”，增设专业选修课“创业学”、“顾客关系管理”、“竞争情报”、“管理沟通”；删减专业选修课“营销策划”、“渠道管理”、“贸易经济学”。

（2） 课程性质调整：“消费者行为学”由专业主干课调整为专业基础课；“财经应用文”由专业基础课调整为专业选修课；“国际市场营销”由专业必选调整为专业选修；“品牌营销”由专业选修调整为专业必选。

（3） 课程开课学期调整：“市场营销学”由第三学期提前至第二学期；“消费者行为学”由第五学期提前至第三学期；“非营利组织营销”由第七学期提前至第五学期，“财务管理”由原来的第六学期提前至第四学期，“商务谈判”由第五学期提前至第四学期，“品牌营销”由第六学期提前至第五学期；“公共关系”由第四学期推迟至第七学期，“农产品国际贸易”由第五学期推迟至第七学期，“企业经营管理”由第四学期推迟至第六学期，“金融学”由第五学期推迟至第六学期。

（4） 实践教学改革：新增“市场营销模拟实习”项目（执行学期为第六学期，为期2周，共计2学分）；新增“营销策划”模拟实习教学项目，执行学期为第七学期，为期2周，共计2学分）；取消“市场营销学”、“ 推销理论与技巧”的课程论文项目；“农产品营销”、“现代推销学”、“广告学”、“零售学”安排专门的实训学时，其讲授课时和实训课时分别为：“农产品营销”为30学时+20学时，“推销理论与技巧”、“广告学”、“零售学”为40学时+10学时。

1.2 大力推进课程建设

（1） 以精品课程建设为切入点，提升课程建设和改革水平。市场营销学、广告学、管理信息系统等3门课程获湖南农业大学校级精品课程立项，消费者行为学获学校网络课程立项。逐步把其他主要课程打造成为精品课程，建设完善的精品课程体系。

（2） 以实验室建设为切入点，提升实践课程教学水平。在广泛征求意见和学习考察的基础上，最终形成营销沙盘模拟+营销综合模拟的实验模拟教学方案，增加了市场营销模拟实践教学环节和营销策划教学实习环节，耗资150多万元专门建设营销实验室。通过加强教学硬件设施的建设，为学生进行动手实践提供了良好的的教学设施。并逐步为市场调查、广告学、商务谈判等课程提供类似的教学配套软件及专用教室。

（3） 以教学改革为切入点，提升课堂教学水平。为了更好地将各门课程的理论知识与社会实践紧密联系，组织了“企业家进课堂”活动，聘请具有丰富营销管理实践经验的企业界人士参与课堂教学或者进行专题讲座，较好地利用了社会资源服务于课堂教学，开拓学生的视野。鼓励教师积极采用企业实例作为课堂教学素材，引导学生把课本上的理论知识应用于企业实践，如“品牌营销”课程联合“广告学”课程指导学生在课程学习过程中以小组为单位，为企业进行营销诊断和策划，并且在课堂上把各组的营销策划实例作为讨论的素材，充分调动起学生的学习积极性，提高了学生将理论知识运用于企业实践的能力，获得了相关合作企业的一致好评。

1.3 积极强化实验实践教学改革

（1） 实践教学形式实现多样化。经过充分论证，市场营销专业于2010年调整了专业教学计划，增设了市场营销模拟实践教学环节和营销策划教学实习两个实践教学项目。经过改革，教学项目实现了形式多样化，其中课程论文和教学实习以课程教学为基础，结合课程教学内容拓展学生的实践能力；社会调查以拓宽学生的社会视野，提高学生对于社会热点问题的关注度为目的，赋予学生的自由度相对较大；综合实习是对学生所学的专业知识进行综合的实践，市场营销专门联系了一系列和市场营销专业教学定位较为契合的企业作为实习合作单位，为学生的专业知识应用于实践提供了一个较为理想的平台。

（2） 实践教学基地实现固定化。经过长期实习合作的考察和磨合，湖南农业大学市场营销专业与一部分实习单位成功签约，双方建立了稳定的实习合作关系，如唐人神集团、燕京啤酒湖南有限公司、都市花乡花艺连锁机构等成为本专业的固定实习基地，长期为市场营销专业的实践教学提供较好的实习岗位，并且成为了湖南农业大学市场营销专业学生主要的就业单位。

（3） 实践教学时间实现科学化。为了优化实践教学的效果，市场营销专业通过研讨对实践教学环节的时间安排进行了调整，将原来定于第六学期开展的综合实习调整到第七学期，使得实践教学环节能够在市场营销专业的教学过程中实现全覆盖，从第三学期开始，每个学期都有实践教学环节，实现了课堂教学与学生自主实践的有机结合。

1.4 深入开展教学改革与科学研究

（1） 注重教学团队建设。教学质量的提高有赖于一支高水平的师资队伍和教学团队，市场营销专业在课程结构优化的基础上，致力于打造结构合理的教学团队，以推进科研与教学的有机融合，不断提升队伍的凝聚力和战斗力。提倡和发扬团队合作精神，整合教师资源，充分发挥每个成员在团队中的作用。鼓励教学团队吸纳不同学科的教师参加，实现多学科交叉融合，致力于提高教学水平和科研实力。市场营销专业承担的15门专业课程均组建了课程教学组，每门课程由2～5位教师组成教学团队。

（2） 注重教学方法改革。市场营销专业非常重视教学方法的改革，组织教授同一门课程的教师编写教学案例集，实现教学资源的共享，通过研讨提高教师在教学过程中使用案例进行教学的技巧，以提高课堂教学的趣味性和学生的课堂参与度；同时鼓励教师在教学过程中开展研讨、启发式教学，在市场营销学、消费者行为学等课程的教学过程中通过课程论文的形式引导学生自主学习和研究，在市场调查与预测课程的教学过程中，通过引导学生对实际生活中的营销问题进行调研提高学生自主思维、团队协作和综合分析问题的能力。

（3） 注重教学手段创新。在教学手段方面，市场营销专业通过示范性的多媒体教学演示、多媒体教学手段的研讨以及鼓励教师参加学校和学院组织的多媒体课件比赛等多种途径，提高教师在教学手段应用方面的能力，教研室承担的大多数课程实现了多媒体教学，对于教学效果的提高有相当大的贡献。

（4） 注重教改成果形成。为进一步推进教学改革成果的应用，市场营销专业积极引导教师梳理教学改革的过程，形成教学改革的理论成果。市场营销专业教师在教学研究方面倾注了大量的精力，共获得湖南省高等教育省级教学成果奖等7项，立项省级教学改革研究课题10余项，公开发表教学研究论文10余篇。

（5） 注重科学研究深化。省级特色专业立项以来，市场营销专业教师已累计获得国家自然科学基金项目、教育部人文社会科学研究项目等国家级、省部级科研课题30余项。团队成员公开100余篇，出版专著6部。在农产品营销、中小企业管理等领域有较深入的研究，取得了一系列研究成果。

1.5 进一步加强师资队伍建设

市场营销专业坚持培养与补充并举、稳定与引进并重的方针，注重师资队伍结构优化与人才资源整体开发，教师队伍的结构逐步趋入合理、规范，整体素质有较大提高。省级特色专业立项以来，共引进人才2人，稳定人才2人；有1人晋升教授职称，3人晋升副教授职称；3人获得博士学位，9人获得硕士学位。

2 市场营销特色专业建设的主要成效与基本经验

2.1 特色专业建设的主要成效

（1） 人才培养方案进一步优化，专业建设的特色导向初步凸显。适时修订了市场营销的人才培养方案，进一步强化和突出农产品营销等“农字号”营销特色课程在整个人才培养体系中的特色地位；牢固树立实践教学育人意识，深入推进我校市场营销专业实践教学内容、体系和方法的全面改革；为适应农业农村企业打开国际市场的要求，逐步增加双语教学课程。自从市场营销特色专业建设以来，市场营销专业的人才培养质量不断提高，学生的就业率每年接近100%，就业形势良好。

（2） 教师队伍建设进一步加强，特色专业建设的师资力量不断提高。主要围绕特色专业的建设目标，通过引进高水平、高学历教师，改善现有教师的知识结构，使之与学科专业结构相适应。加大企业兼职教师的比例，构建营销教师专职兼职新团队。以“专业带头人为主导，骨干教师为主体，企业兼职教师为补充，提高素质为核心”的师资队伍初步形成。

（3） 教学硬件设施建设进一步强化，特色专业建设的教学平台初步形成。完善和健全现有的市场营销综合实验室，电子商务实验室、市场调查与预测实验室、商品学实验室、商务谈判实验室已经建成并投入使用，构建了理论教学和实训、实践教学为一体的市场营销专业实验室群。进一步规范了实验室和实训基地管理制度，为全面提高学生综合素质，培养适应现代需求的新型人才拓宽渠道。大力推进了校外实习基地的建设，加强了校外实习基地的规范管理，密切开展校企合作。将“走出去”与“请进来”结合起来，使得学生能真正接触到高水平营销企业和企业家，掌握实用的营销技能，以提高教学效果。

（4） 教研教改科研进一步深入，涉农特色营销领域研究成果不断涌现。本专业坚持以教学促科研，以科研提高教学效果的办学方针，形成了教学与科研互利、互动的良性协调机制。涉农企业研究所的建立，为学术研究，尤其农产品营销、农村市场营销等“农字号”专题学术研究营造了一个良好的氛围，形成了一批有一定分量的涉农特色营销领域研究成果。

（5） 学术交流平台进一步健全，特色专业的社会影响不断扩大。市场营销管理系在特色专业建设期间成功地承办了一系列重要的会议与比赛，在省内外产生了强烈的反响，提高了市场营销特色专业在省内外的知名度。湖南农业大学营销管理系先后承办了2008年湖南省市场学年会、全国营销管理软件暨沙盘模拟大赛湖南赛区比赛等。在教师的指导下，市场营销专业学生的综合素质得到很大提高，先后获全国营销管理软件暨沙盘模拟大赛二等奖和三等奖、全国高校营销大赛三等奖。

2.2 特色专业建设的基本经验

在市场营销特色专业建设过程中，我们深深地感到，要真正建设好市场营销特色专业，切切实实办出特色，人才培养理念是根本，师资队伍建设是关键，平台搭建是保障，特色凝炼是目的。为此，我们根据市场营销的发展趋势与学科特点，进一步明确人才培养目标与培养规格，构建新的课程体系与教学体系，树立市场营销专业人才培养的新理念。我们通过培养与引进相结合，着力打造一流的师资队伍，使师资队伍的职称结构、学历结构、学缘结构与年龄结构科学化、合理化，为特色专业建设提供“人”的保障。与此同时，我们不断加强教学基础设施的投入，稳固建立实践教学基地，积极搭建学科专业发展平台，为特色专业建设提供“物”的保障。有了上述3方面的保障，专业得以建设和发展，特色得以凝炼与深化。

3 市场营销特色专业建设过程中存在的问题与进一步的设想

3.1 市场营销专业综合改革过程中存在的突出问题

（1） 课程建设与实践环节脱节的现象没有根本解决。专业建设过程中，虽然突出和强调了实践教学与理论教学的相互匹配，在重视理论教学的同时，更加重视实践环节中学生分析问题、解决问题能力的培养。但是，因受到一些主客观因素的影响，一方面，实践教学对理论教学的推动作用不强，另一方面，理论知识在实践中灵活应用得也不够，理论知识对实践的指导作用尚未充分发挥，因而实践教学与课程建设的衔接仍然不够紧密。

（2） 教学和科研成果数量不多、档次尚低，科研团队急需形成。目前，市场营销专业虽然已经取得了不少的科研立项，公开发表了一定数量的教学、科研论文，但总体来说，目前科研课题的档次偏低，缺少国家级的科研课题，教学改革课题更加缺少，重点课题、重大项目十分缺乏。科研成果获奖数量不多、等级不高。科研团队分散，形成一两个重要的、有突出影响的科研团队十分困难。

3.2 推进市场营销专业建设的设想与措施

（1） 以课程建设为纽带，以实习基地为依托，努力提升市场营销专业学生的理论知识与实践能力。课程建设是市场营销专业学生专业知识、文化素质培养的基础与根本，在精品课程建设的推动下，利用国内外先进的教学理念与教学设施，努力提高学生的专业素养与文化素养；同时，进一步抓好实习基地的建设，在行业与地域上力争实现新的突破，突出涉农的特色，尽可能地引导学生将理论知识用于实践，重视学生分析问题、解决问题等能力的培养。

（2） 努力打造市场营销科研团队，力争多出科研成果、出高档次的科研成果。科研成果是市场营销专业理论教学与课程建设的灵魂与核心，高档次的科研成果进入课堂就意味着理论教学与课程建设基本上是与时代接轨、与先进接轨。因此，在未来的专业建设中，拟以课题招标等方式，引导科研团队的成立并健康、稳定发展。

（3） 优化人才培养方案，实施“1+2+1”等相对灵活的培养模式。人才培养方案的修订直接关系到市场营销专业人才培养的质量，相对灵活的人才培养模式与不断修订的人才培养方案相结合，使新修订的人才培养方案能真正落到实处，从而发挥其应有的效应。

主要参考文献

[1] 教育部，财政部. 关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见[Z]. 2007.

第6篇：农业营销策划范文

叶茂中很酷，但为了做好广告，他什么都会关注。他会看《故事会》，也会跟着农业频道学习种菜经验。他的公司内部有严酷的竞争，文案都会让两个小组同时PK；他也会催促差点失恋的男员工赶紧放下工作去尼泊尔追回女朋友。

所谓广告，是无数点滴生活的投射。一个性情中人，会更理解广告的真谛。

本事有限时，对自己狠一点

1990年的一个下午，快下班的时候，在泰州电视台担任制片工作的叶茂中接到了师傅的电话，说春兰空调要拍一部电影广告，问他会不会拍。师傅说如果叶茂中不会拍，他马上就回绝客户。虽然此前只拍过电视广告，但叶茂中只思考了一秒钟，就立即告诉师傅说：“我会拍”。

初生牛犊不怕虎的叶茂中当时想得很简单—电影和电视广告虽然不同，但应该也大同小异，临时抱佛脚恶补一下专业知识也就差不多了。事实证明，在没有互联网，没有谷歌、百度的年代，找个资料也绝非易事。图书馆已下班，电视台里也没找到任何与电影广告相关的资料。最后还是在图书馆工作的朋友帮助下，叶茂中得以在半夜钻进县城的图书馆。经过地毯式搜寻后，只找到了一本跟电影广告相关的书，被他如获至宝地捧回家。

苦读一夜，待到天色发白时，叶茂中的脸色更白，额头冷汗滴落—电影广告跟电视广告根本就风马牛不相及！但开弓没有回头箭，此时后悔也来不及了。

看了半夜的书，叶茂中觉得自己在这则广告的制作中，唯一能担任的角色就是导演了，而其他所有的专业人员都是他后来从上海请来的。历尽艰辛，春兰空调“1杆6球” 的广告终于在中央级媒体播出，反响十分不俗，也让叶茂中名利双收—1500元的佣金相比于他当时100元的月薪来说简直就是天文数字！叶茂中凭此踏上了专业广告人之路。

回想起当年的这段经历，叶茂中仍感触良多。客观地说，当年的他本事有限，但却凭一股冲劲完成了不可能完成的任务。叶茂中认为，对年轻人来说，机会往往比能力重要，因此，把握住机会就显得尤为重要。

清楚你自己的位置在哪儿

谈起自己的成功，叶茂中承认自己的确赶上了中国广告的黄金时代。但是他并不觉得今天的年轻人生不逢时。广告业已经进入非常成熟的阶段，用传统的手段去竞争就注定没前途。随着新兴媒体的出现，传播品牌知名度的途径增多，新型广告的机会也更多。能抓住新机会的人就能够成功。

叶茂中爱看杂志，什么都看，甚至是《故事会》这种“文化人”不屑一顾的通俗读物。他会在上飞机前买二三十本杂志，在飞机上翻，看到有用的就撕下来放进随身的袋子里保存，这样的习惯二十年不曾间断。叶茂中甚至还会看农业频道，在自己的院子里种植果菜进行试验。

在叶茂中眼中，广告学更像是成功学，他认为广告人的角色很杂也很浅，什么都要学，甚至要掌握心理学。用他的话说，“广告人，就应该对阳光下的一切都感兴趣！”

当被问起成功广告人最需具备什么时，叶茂中略加沉思便肯定地回答：天分！“对于一个成功的广告人来说，最最重要的是找到自己最大的天分—首先要主动挖掘自己的天分，了解自己与生俱来的特长；其次是由此出发找到社会需求；最后也是最重要的，是将天分与某种社会需求进行嫁接，嫁接准了便会成功，嫁接错了就失败。”

“广告公司的奇特之处在于其包容性特别强，能让任何人从中找到适合自己的位置，但前提是你清楚自己的位置在哪里！”

人比公司重要得多

叶茂中看来，广告公司最应该是个开心的地方，是一个讲求创意的地方，一个让员工自由自在没束缚的地方。在广告公司，没人计较你的衣着品位，个性喜恶，再特立独行的举动也能被包容。如果这样的公司都不能让人自在，他实在想不出还有什么公司会让人更轻松了。

为了给员工营造出舒适的工作环境，叶茂中营销策划机构里的各种休闲配套设施几乎是一应俱全。而让他颇为自得的一点是—虽然公司附近有很多酒吧，但员工却基本上都很少泡吧，因为那些地方还没有公司里的酒吧高档！

光是营造出舒适的工作环境还不够，叶茂中认为员工的个人幸福也至关重要。如今，公司里剩男剩女的终身大事是他眼中的头等大事。为了解决员工的个人问题，叶茂中忙着牵线搭桥，把业余婚介做得有声有色，成果斐然—经他撮合成的公司员工伴侣就不下十对。

不仅热衷替人牵红线，叶茂中还总让HR催着公司里已经成婚的女员工回家生宝宝，免得过了35岁再生对自身和孩子都不好。他公司的员工生宝宝后都会第一时间通知他，善于绘画的他每次都会送上一幅亲笔画作为礼物，很多小宝宝的乳名也是他给取的。

在叶茂中的眼里，人远远比公司重要得多。一次，他发现有个文案小伙子精神状态不对，连叶茂中跟他说话都没听到。追问之下得知他女朋友跟他吵架后跑到尼泊尔去了，小伙子打算把手里剩下的工作收尾后再去追女朋友。“你还不赶紧去追，这点儿破工作让谁不能接手做啊？”叶茂中二话不说就把小伙子赶出去追女朋友了。

把客户的事当成自己的事

“不能为了广告而做广告”是叶茂中坚守的职业准则，即使在他还没有成功、还很缺钱的时候。因为，广告本身不能改变产品的命运，而且一则好广告会加速坏产品的消亡。

上世纪90年代初，还名不见经传的叶茂中曾应邀去某扬州食品公司谈业务，产品是一种可代酒的饮品。叶茂中辗转于火车、轮船、汽车之间，清晨时分赶到了客户公司，经过仔细研究探讨，叶茂认为这个产品存在很大问题，不是打广告能够保障市场的。当叶茂中得出不拍广告的结论时，大约是10点，因为没到午饭时间，叶茂中就这样饭都没吃便风尘仆仆地离开扬州回了上海。

从来没见过这样有钱不赚的广告人，这家公司的经营者也傻眼了。事后他们另找了家广告公司制作广告并播出，结果这个代酒饮品果然市场低靡，很快停止了生产。几年后，这家扬州公司又研制出新产品准备上市，公司老总指名一定要把叶茂中请来做广告。在那样一个通讯落后的年代，找到叶茂中让老板费尽周折，也从此成功开启了彼此十几年的合作。

叶茂中说，广告人都应该像演员，要进入客户所在行业的状态，很快融入进去，才能带着感情去做事。他对下属所做的策略和创意经常会用一个标准去评判—如果这是你自己的企业，你会不会按照这个方案做？如果答案是“否”，那么就证明这个方案有问题！

钱比人跑得快，人不要追着钱跑，而是要让钱找你。

广告应是有尊严的行业

中国广告业的竞争很激烈，加班仍是摆脱不了的宿命。

叶茂中对广告行业的加班情况看得风轻云淡，在他看来，有竞争的地方就会有加班，年轻人“脑力不足，体力去补”是正常的现象。但是叶茂中在公司里最常说的话是“不要加班”。不是说说而已，这种文化被作为制度固定了下来。目的在于最大限度提高工作效率—员工在不允许突破加班规则的前提下，自然会想办法提高效率，赶紧做完手中的工作。

在叶茂中营销策划机构，加班可不是你想加就能加的！员工想要加班是需要提前申请的，经过总监一级的批准才能加班。

可是问题是，创意这回事儿，有时候的确不是你什么时候想有就能有。叶茂中也曾遇到过公司第二天要交稿，可到下午4点还没创意着落的时候。他就会“心狠手辣”地把所有相关人员关在会议室里，在想出创意之前，谁也别想出这个门，连洗手间也不行！实践证明，人的潜能果然无限。叶茂中也不无得意地嘿嘿笑着：“很多时候，创意就是被这么‘憋’出来的！”

叶茂中曾为柒牌男装设计过一句广告词—“男人就是要对自己狠一点！”而他也把“狠”字植根于叶茂中营销策划机构的文化。比如，为了实现最佳创意，在叶茂中营销策划机构里，每一个文案都是由两组人同时做，始终处于竞争的状态，失败者的文案只能丢进垃圾箱。

或许有人认为，这样的“内狠机制”是为了应对激烈的市场竞争，为了在比稿中胜出。但是事实上，叶茂中营销策划机构可能是圈内对客户要求最严苛的广告公司—客户不能比稿，策划费必须预付一年，而且不能还价。

第7篇：农业营销策划范文

［论文摘 要］ 独立学院如何提高教育教学质量，一直是许多教师和学生十分关注的问题。在几年的教学实践中，笔者结合独立学院学生特点，根据市场对营销类人才的需求特征，在思考、探索的基础上，将现代教学理论与《市场营销学》课程教学实践改革相结合，探索和建构了一个比较有利于培养独立学院学生良好综合素质的教学新模式。?

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一、目前市场对人才的需求及独立学院学生的特点?

由普通本科高校按照新机制与社会力量联合举办的独立学院，已经成为中国高等教育的重要组成部分，是提升中国大众化教育水平的重要途径。因此，对独立学院的人才培养模式进行研究，是独立学院培养21世纪人才的重大课题，具有十分重要的现实意义。独立学院人才培养模式制定的依据，应该是基于培养对象和社会需求这两方面全面准确分析的基础上进行，这就独立学院来说尤为重要。?

（一）独立学院学生特点?

独立学院的学生录取分数线在很大程度上决定了这批学生的文化基础相对较差，学习缺乏主动性，学习目标不明确，自我控制能力差等弱点。但独立学院的学生往往思维活跃、乐意接受新事物，具有较强的人际沟通能力、组织协调能力以及创造能力，因此教师需要对学生加强激励和引导，以激发他们的学习热情。另外，独立学院的学生由于学费较高，因此学生对知识的需求务实性较高，而市场营销学这一管理类学科属于专业知识过于理论化，学生学起来感觉很空洞，其企业现实营销有一定的距离。这使得学生的学习积极性不高，认为所学知识不能解决现实中的问题，难以做到“学以致用”。?

（二）目前市场人才的需求?

《市场营销学》是一门实践性很强的学科，是经管类学生掌握职业能力的必修课程，以新科学院经管系为例，《市场营销学》属于市场营销专业的专业必修课，属于信息管理与信息系统专业和国际经济与贸易专业的选修课，学生在未来走向市场进入企业就业乃至创业所需的市场调研能力、市场分析能力、营销决策能力和销售技巧等均可以在市场营销的课程中得以培养。目前，社会各行各业的发展过程中，营销是当务之急。市场营销的应用领域在不断扩大，应用的部门已经从工商企业扩展到服务业，以及各种非营利部门，应用的范围已扩展到世界各个角落，目前最受欢迎的二十大热门管理类培训课程中，“市场营销”排在前列也就不难理解。市场营销能力是学生就业、创业必备的基本能力，?

学生在校学习期间由于没有受到实际操作能力的训练，没有机会参加更多的实际工作积累经验，以至于在求职中和走上工作岗位后短期内很难适应岗位技能需要，造成用人单位对毕业生的满意度不高，抱怨大学生理论与实践脱节。人才的需求和学生发自内心的要求的双重挑战使我们不得不审视《市场营销学》教育教学模式，积极进行教学改革。?

鉴于以上分析，独立学院必须根据自身生源的素质特点结合市场对市场营销人员的需求因材施教，合理定位，研制出一套适合独立学院学生的教学方法。?

二、《市场营销学》课程的教学现状?

《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。是1979年改革开放后从国外引进的，在体制改革及市场经济发展的条件下，现代市场营销理论在我国迅速传播开来。它研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，是一门既注重系统理论，又注重策略研究和实际应用的经济学课程，具有全程性、综合性、实践性的特点。?

近年来也常听到一些学生抱怨，这一门应用性极强的课程，一学期学下来好像什么都没有学到，这主要是由于当前的教学模式和教学方法存在诸多问题。目前，国内的《市场营销学》教学多数还是按照传统的教学模式，普遍存在以下问题：如教学依然停留在理论教学为主的层次上，课堂活动以教师讲解为中心，教师的讲解代替学生的思维，教师的认识结果代替学生的认识过程；教师讲解以教材为中心，教授内容封闭性较强，与实际应用联系较少；学生社会实践机会少；学生的创新精神和素质培养重视不够；体现实际操作能力的较少；另外市场营销学青年教师实践教学素质相对较低，他们大多都是从高校毕业直接到高校任教的，理论功底不错却没有企事业单位的影响实战经验和社会工作阅历，所以难以指导学生的实践学习等等。?

三、独立学院《市场营销学》课程改革具体措施?

（一）案例教学法?

案例教学是《市场营销学》课程中普遍采用的一种准实践性的教学方法，是增强课程教学实践性的重要方式之一 。案例教学法是一种启发式、互动式的教学方法，其教学功能是启发学生研究实际问题，在教学中采用案例教学法，能够给学生提供一个逼真的练兵场，使学生身临其境地通过对教学案例中的事件与问题的分析，学习市场营销学的基本理论知识和方法，积累实践经验，提高营销实战能力。这不仅可以培养学生创造性思维，而且还是训练学生口才最有效、最快捷的方法，同时也有利于师生互动，启发思维，培养学生分析问题、解决问题的能力。因此在 《市场营销学》教学中要加大案例教学的力度，要做到精心选择案例、适度使用案例、及时更新案例和正确引导讨论，并辅之以实践教学环节，增强学生适应社会环境的素质和能力。?

随着教学进程的不断深入，《市场营销学》已经形成了较为合理、重点突出、难易结合的课程内容体系。主体内容包括概论、市场营销管理哲学、市场营销战略、市场营销环境、消费者市场及组织市场购买行为分析、市场营销调研、市场营销的4P策略等。各章节在讲述过程中，配之以案例教学内容，可以更好的加深学生印象，提高其解决问题、分析问题的能力。?

（二）市场营销实践法?

市场营销的现实性较强，教师可根据教学进度组织学生走出课堂进行市场调查。在笔者的实践教学过程中就经常性的采用此方法，例如在讲完4P策略后，为增强学生的实际运用的能力，我会要求学生对企业的某一新产品制定营销组合策略方案。学生以小组为单位，在进行市场调查的基础上，按多种因素细分市场，分析、选择最有利的目标顾客，制定相应的产品、价格、渠道、促销整体方案，并在课堂上派小组代表陈述各自调查组的意见，驳斥其他小组不完善的地方，最终在教师的指导下达成共识，形成最优方案供企业参考。?

又如为了让学生更清楚地懂得营销外部环境对企业的影响，我就将授课班级分成6个小组，每组负责营销环境中的一个不可控因素，由每个小组的组长扮演企业的老板，要求组员提供一年和五年的企业发展趋势，每组成员可借助图书馆、互联网分析其预测，研究少量样本数据信息，然后对数据归纳，提出方案，由发言人汇报结果，这种方法锻炼了学生的思维能力、动手能力、应用能力，又增强了学生的学习兴趣，活跃了课堂气氛，收到了良好的课堂教学效果?

（三）团队学习教学法?

团队学习，也叫合作学习或小组学习，兴起于70年代初，在80年代中期逐步发展为一种课堂教学的学习策略，它是通过学生的分工合作以共同达成学习目标的一种学习方式，我在教学过程中，积极运用这种教学方法以激发学生的学习兴趣，例如在上学期我将授课班级（共138人）分成23个小组（学习团队）。我将市场营销学偏重实务的内容分成几个模块，把这些模块分配给各个学习团队，给予所有团队一个月的准备时间，我则做好相关的指导督促工作，最后由各个学习团队选派代表走上讲台展示自己团队的成果。通过这种团队学习教学法，可以使学生变被动学习为主动学习，既增强了学生学习的动力，又培养了学生的团队精神和合作意识。而通过成果对抗竞争，又培养了学生的竞争意识和能力，这正好与市场营销课程教学的要求相吻合，这对于学生未来的学习与工作是很有帮助的。?

（四）体验式教学法?

体验式教学是指根据学生的认知特点和规律，通过创造实际的或重复经历的情境和机会，呈现或再现、还原教学内容，使学生在亲历的过程中理解并建构知识、发展能力、产生情感、生成意义的教学观和教学形式。?

1．鼓励学生参加多参加实践活动，社会实践可以快速地使学生接触社会，学习到课堂无法获取的知识，增加社会阅历，为就业打下基础。因此可以鼓励学生利用假期或业余时间去打短工，还可以利用网络平台进行网络营销的实践。而且在每年的寒暑假笔者会以营销为主题组织个别学生完成自己的社会实践任务。?

2．鼓励学生参加各类营销大赛。营销策划大赛是检验课堂知识是否消化吸收的一个很好的机会。在笔者的教学中，每年都会指导学生参加“营销之星”策划大赛，该活动由新乡市五大高校（河南科技学院、河南师范大学、新乡医学院、新乡学院以及河南机电高等专科学校）的市场营销协会联合举办。比如今年的营销策划主题是“沃尔玛”如何打开新乡市场。作为引导者，笔者会向学生介绍一些撰写创业计划书和营销策划案的书籍，另外会对学生的参赛方案给予指导以及修正。通过此类活动，学生的创业创新意识得到了锻炼，营销策划能力得到了提高，学科之间的交叉变得更密切了。?

四、小结?

市场营销学是一门理论与实践相结合的科学，要把这门课程学好，需要授课教师作出更多的努力探索与尝试，本文概括了在该门课程教学中就如何激发学生学习兴趣及教学效果一些思考与做法，目的是抛砖引玉，与同仁们共同进步与提高。

参考文献： ?

［1］洪燕云，李南．《市场营销学》“TCSA”四位一体教学模式的构建与实施［J］．江苏技术师范学院院报，2010（2）：71-75．?

第8篇：农业营销策划范文

策划服务合同范文1活动方：(以下简称甲方)

服务方：(以下简称乙方)

甲乙双方在平等的基础上，遵循自愿、公平、等价有偿的原则，根据相关法律法规的规定，经协商一致达成本合同条款如下，以期共同遵守。

一、活动概况：

l、活动名称：

2 、活动时间：

二、活动内容：

甲方委托乙方为“ ”活动的策划及执行公司，策划(执行)以下内容:

三、费用支付：

1、本合同总金额为：￥__________元(大写____________________)。

2、本合同签订后，甲方即向乙方支付人民币￥____________整(大写___________________________)为预付款。

3、活动结束后，甲方向乙方支付合同余款，即人民币￥____________________ 整(大写________________________)。

四、甲方的权利和义务：

1、甲方有权利从乙方处获取活动方案，并对活动要求提出意见。

2、甲方由义务向乙方提供完整的资料以确保乙方能完成任务。

3、甲方有权对乙方的工作内容及工作进度进行监督，对重大问题有权要求乙方更改。

4、甲方应如期向乙方支付费用。

五、乙方的权利和义务：

1、乙方所制定之策划方案，获得甲方负责人同意并签字确认后方可实施，并接受甲方监督。

2、乙方应保证工作质量及工作进度。

3、乙方应忠诚地按照甲方所同意的方案策划及实施活动，未经双方同意不得擅自更改。

4、如在活动期间发生紧急状况或不可抗力因素导致活动无法正常进行，乙方应毫不迟延地通知甲方并积极予以协助解决。

本条款所称不可抗力因素，包括台风、暴雨、地震等重大自然灾害，或行政事业性单位禁止活动开展等人为因素，或其他甲乙双方尽合理注意义务仍不可预见之情况。

六、违约责任：

1、乙方须按甲方要求及最终认可确认意见实施制作。如因其它因素要更改或取消制作内容，乙方应提前1-3日书面通知甲方并获得甲方书面认可，否则视为乙方违约。

2、如因不可抗力因素致使项目工作不能如期开展或完成，乙方不承担由此引起的任何责任。

3、任何一方违反本合同的任何义务、承诺、保证或由任何一方在本合同中所作的声明与事实不符或有误导成份，造成本合同不能履行或不能完全履行时，该方即构成违约，应承担违约责任，负责赔偿守约方因此造成的损失。

4、甲方应在活动结束后3天内(含活动当天)支付合同之全部余款，否则视为逾期。逾期付款的，应按每天向乙方支付合同总金额 1%的滞纳金。

5、合同生效后，如甲方单方面中途中止协议，应按本合同各项目产生总金额支付赔偿责任。

6、若乙方未能按合同所规定的时间如期开展活动，造成甲方损失应负赔偿责任。

七、合同纠纷解决方式：

1、执行本合同发生争议，必须先由双方当事人友好协商解决。协商不成的，可向人民法院提起诉讼。

2、就本合同提起诉讼的，由合同履行地、原告或被告所在地法院管辖。适用中华人民共和国法律。

八、其他事项：

1、本合同正本一式四份，合同双方各执两份，具有同等法律效力。

2、本合同若有未尽事宜，合同各方可另行签订书面补充协议，补充协议经合同各方适格代表人签字并加盖公章后生效，与本合同具有同等效力。

3、合同自双方法定代表人签字并盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

策划服务合同范文2甲方：

乙方：

甲、乙双方在平等自愿、公平、诚实信用的原则下，经友好协商，就甲方委托乙方承揽“ 活动”相关事宜达成并签订本合同。

一、委托范围及工作内容

1.1甲方委托乙方执行举办于 年 月 日的“ 活动”;乙方负责向甲方提供活动实施细化方案制定、活动执行、活动现场布置、道具设计及制作、安装等事宜(具体事项以项目活动策划方案为准)。

1.2工作内容

1.2.1策划活动流程、设计布展方案、舞台灯光设计方案、场地推荐、摄影摄像、主持人及演出人员的选择、互动游戏及道具的设计、抽奖活动安排等;

1.2.2活动策划方案、主持人稿件、致词及其他文字稿件的撰写;

1.2.3活动方案所涉及合作单位、媒体的邀约、沟通;

1.2.4活动现场执行及应急处理;

1.2.5活动效果反馈及总结、活动资料的保存与保密;

1.2.6本委托执行活动涉及的其他需由乙方完成的工作。

二、费用及付款方式

2.1费用为人民币： 元整 (小写 )。

2.2本次活动中因甲方的需要增加或更改制作产品或增加活动内容，由甲、乙双方主要负责人书面进行确认，最终费用按书面确认单为准。

2.3本合同签订后2个日内，甲方向乙方支付费用的 %【即人民币： 元整 (小写： )】作为首期款，剩余款项在“ 活动”结束，乙方向甲

三、实施

3.1活动立项→活动基本信息确认及场地勘测→提供策划初稿→正式提案→甲方及甲方策划公司审定→甲方书面签字确认提案→活动筹备→活动预演→活动现场执行→相关媒体宣传→活动效果反馈及总结等。

四、甲方责任与权利

4.1甲方有权利按本合同的约定从乙方获得活动布置项目，并对布置要求提供意见;

4.2甲方有义务向乙方提供必要的资料以确保乙方能完成承揽任务;

4.3甲方有权对乙方的工作内容及工作质量进行监督和指导，并对重大问题有权要求乙方进行更改;

4.4甲方应如约向乙方支付承办费用;

五、乙方的责任与权利

5.1乙方应从甲方布置要求及要达到的效果出发;

5.2提供专项服务方案，获得甲方负责人同意并签字确认后方可实施，并接受甲方的监督与指导;

5.3未经双方书面许可不得擅自更改;

5.4乙方应保证工作的质量及工作的进度;

5.6如在项目执行期间发生紧急情况，乙方有义务及时通知甲方并积极予以协助解决;

5.7乙方为完成承办活动而采购、摆设的各种物品、搭设的各种构筑物必须稳固、安全，无潜在风险和隐患。并在本合同履行期间内承担维修、维护、管理责任;

六、不可抗力

6.1不可抗力因素：因水灾，火灾，地震等或其他不可抗因素致使本合同不能履行或不能完全履行时，双方均不承担法律责任，但双方应在相互信任的基础上协商解

6.2因国家政策或政治原因使本合同不能履行或不能完全履行时，双方均不承担法律责任，但双方有通知义务和协助义务，待不利原因消除后另签补充合同。

七、违约责任

7.1合同生效后，若一方单方违约终止，守约方将依法追究赔偿责任，并承担合同总价款的30%的违约金，并赔偿给对方造成的损失。

7.2甲方如逾期付款，乙方有权对逾期额每天以中国人民银行的同期同额贷款利率150%要求乙方支付违约金，并要求甲方赔偿损失。

八、其他

8.1甲、乙双方因本合同或在本合同履行过程中发生争议的，应协商解决，达成一致签署补充协议，与本合同具有同等法律效力;协商不成时，任何一方可向合同履行地人民法院提出诉讼。

8.2本合同自甲、乙双方签章之日起生效，壹式贰份，双方各执壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

策划服务合同范文3甲方：乙方：

(以下简称甲方)(以下简称乙方)

为了塑造推广的品牌形象，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、品牌营销策划及宣传推广资源共享、合作双赢、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成

项目的有关事宜，签订本协议。

一、策划项目

1、品牌营销策划案(内容见本协议附件一)。

2、VI视觉设计系统及运用(内容见本协议附件一)。

二、合作项目

1、乙方组织专人对市场情况进行前期调查，并对市场反馈进行管理。

2、乙方组织相关人员监督策划及设计项目进行质量及进度的管理。

3、乙方组织相关人员配合甲方工作人员进行营销渠道的建立及开拓。

4、乙方将邀请品牌营销及市场营销相关专家对甲方工作人员进行培训。

5、乙方组织专人对甲方品牌营销实施环节进行监督和指导。

三、甲方权利及义务

1、甲方为乙方提供相关资料及图片，与乙方进行沟通，确保策划项目达到甲方预期的效果。

2、甲方须指派专人与乙方进行工作的协调，监督乙方工作进度与效果。

3、甲方须配合乙方在项目的预案上及时提出修改意见，确保项目的进度和质量。

4、甲方按照协议约定支付项目执行费用。

四、乙方的权利和义务

1、按照协议附件的策划及合作项目进行工作进度的安排及实施，确保合作项目安置按量的完成。

2、在项目实施的各个阶段定时向甲方进行工作汇报，并按照甲方的修改意见及要求及时进行工作调整，修改和完善各阶段成果。

3、按进度计划完成各阶段任务，保证质量，及时报审;

4、保守双方的商业机密，未经对方同意，不得向第三方透露本协议履行过程中涉及的保密内容。

5、乙方享有各方案的署名权及宣传权，在甲方按照协议支付全部费用后，方案的所有权将转为甲方长期独家所有。

五、委托项目进度

1、第一阶段：

2、第二阶段：

3、第三阶段：

4、第四阶段：年年年年月月月月日完成市场调查及整理。日完成品牌营销策划案。日完成VI视觉设计系统及运用。日完成制作项目(参照营销方案)。

5、第五阶段：配合甲方进入全面市场营销。

六、报送与确认方式

乙方在各阶段规定期限内完成既定任务，取得阶段成果后报送甲方审定，甲方审定或要求乙方修订的时间不在限定期限内，审定通过后，由甲方负责人以书面形式予以确认，确认之日为下一阶段期限起始日。

七、协议金额及付款方式

1、本协议总金额为

2、付款方式：现金。

(1)本协议签订之日，甲方支付乙方预付金%，即万元，大写万元。%，万元人民币。

(2)在甲方确定乙方策划及设计项目样稿进行制作前，甲方支付乙方协议总额的即万元，大写万元。

(3)在乙方提供策划案及设计稿的成品文件后，甲方全额支付余款。

3、制作项目(参照策划案中的制作项目)的费用另计，乙方按照品牌管理流程进行全面监控，确保项目执行的准确性。

4、乙方配合甲方开拓的产品市场，按照甲方的销售政策比例给乙方提成。

八、成果归属与冠名宣传

1、在甲方未付清乙方项目费用之前，乙方策划设计的甲方“四川延丰农业科技”的版权和著作权归乙方所有;甲方付清乙方策划费用后，上述版权归甲方所有。

2、乙方有对成果享有冠名宣传的权利。

九、违约责任

1、由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，应承担违约责任，并支付当期款项，无权要求返还预付金。

2、由于乙方原因推延进度，未能按照计划完成项目或单方面终止协议属违约，应承担违约责任，并返还预付金。

十、合同的终止

1、本协议履行完毕自动终止。

2、一方违约并承担责任后自动终止。

3、任何一方无权单方面要求中止，待双方协商一致后，签定终止协议。

4、甲、乙双方同意终止时须以书面形式确定。

十一、争议的解决办法

本协议履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决，并以补充协议形式载明，协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。

十二、协议的效力和变更

本协议正本一式贰份，甲、乙双方各持一份(本协议附件为本协议有效组成部分)同具法律效力，本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效。本协议的任何修改必须经过双方的书面同意。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第9篇：农业营销策划范文

导，指导、启发使明白的意思；论，分析阐明事物道理的文章、理论和言论的意思；导论亦称引论，一门课程的导论是指用较为概括的语言，来论述这一学科的基本的、整体的思想，从而使学习者能够对该学科有较为整体的、系统的把握，对这门课有概括的了解。这样看来，一门课程的导论有两个基本内容：一是概括介绍这门课程的基本内容，二是指导、引导、启发。一门课程的基本内容的介绍只要谙熟了这门课程的内容，做一归纳、提炼即可。而指导、引导、启发就比较复杂，因为这就有一个向哪里指导、引导、启发的问题。

一、导论的方向

应该向哪里指导、引导、启发呢？这不是简单的对一门课程的理解和把握的问题，而是对一门课程的一个“形而上”的追问。为什么说这是一个“形而上”的追问呢？这是由这个追问的缘起决定的。人本身就是一个意义动物。哲学对意义的探索由来已久，历史上著名的有：洛克和休谟的观念论的意义论，穆勒和罗素的指称论的意义论，维特根斯坦的图象论、工具论的意义论，戴维森的真理论的意义论，胡塞尔的意向论的意义论，海德格尔与伽达默尔的理解论的意义论。袁祖社（1999）“人生于世，区别于动物者，在于人是追求意义的动物。人为意义而活着，在意义的指引和推动下又去创造新的意义。失去意义，人便复归于动物。”人的意义动物的本性决定了人做的所有事情都有一定的目的和价值取向。作为所有课程学习主体的人，自然在学习任何课程时必然要追问其意义，这是学习者的本能。所以，一门课程的导论应该是向学习者普遍关注的价值和意义的方向，进行指导、引导、启发。心理学的研究从另外一个角度证明了这个问题，心理学研究表明：当人的心理需要被激发起来后，情绪学习系统就产生一种激情，当教育人员传授的信息有助于达到学习者的个人目标时，心理能量能涌动起来，产生的复合胺等化学物质渗透到大脑的生物组织中，驱使大脑不断地产生这些化学物质。

二、公共关系策划课程的导论

（一）公共关系策划课程的基本内容

1.公共关系策划的基础理论和知识

一是公共关系策划的基本概念和理论。主要是公共关系策划的涵义、实质、基本类型，产生、发展、现状，策划的原则、地位和作用，等等；二是公共关系策划的基本过程。让学生学习、掌握从公共关系调查材料的分析———目标的确定———策划类型的提出———创意———计划———完善的策划全过程。让学习者通过公共关系策划的基础理论和知识的学习，铺垫一个进行公共关系策划活动的理论功底。

2.公共关系策划的基本技能和技巧

一是专题策划的知识、技能、技巧，如开业典礼策划、产品营销策划、危机策划、社会赞助策划、旅游策划、会展策划等。二是综合策划的知识、技能、技巧，主要是不同类型的社会组织的公共关系策划，如生产性组织、商业性组织、服务性组织等。

（二）公共关系策划课程导论的方向