推广运营的方法精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的推广运营的方法主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：推广运营的方法范文

运营的核心不外乎商品、服务、客户的运营，在各个阶段的运营侧重点截然不同，要视具体的店铺情况而定。

淘宝店铺运营其实是产品、团队、运营、资本和供应链的结合，流量、转化和会员是店铺运营的重中之重。把握节奏分阶段，店铺在不同阶段运营的重点不一样，要把握节奏，不要做一些顾此失彼、适得其反的事情。如新店上聚划算活动，会打乱店铺的正常价格体系和店铺成长计划，产品和服务跟不上，引发后续的销售真空和降低顾客体验。

卖家做好主推商品营销计划表后可以开始提高搜索排名，加大直通车和淘宝客推广力度。先从小分类抢占流量优势位置开始，如果占不到类目搜索首页，那就占关键词搜索首页，热词占不到，先从长尾词开始再到热搜词，慢慢地优化和抢占。同时，配合各种店内促销活动以及小型的淘宝平台活动，以及第三方活动，按照营销方案，有节奏地一步步打造小爆款。

新店避免全店商品同时优化，先优化主推商品，再优化主推商品关联性强的商品，避免漫无目的报名各种活动和使用各种付费推广工具获取流量。

成长期，打造爆款

店铺有一定的销量以后，开始做更大的营销方案，打造更大的爆款，开始更好地优化转化率。针对主推商品，以客户的角度分析产品的优缺点，分析产品的忠实客户群，在网页上描述出来，引导顾客买产品的行业标杆和标准。这样就能优先抢占市场，产品在市场上有一定的创新以及独特性，树立店铺行业品牌。

接下去卖家可以开始抢占各种大型的流量入口的优势位置，加大硬广的投入力度，主推商品在类目搜索排名前3的位置，抢占各种热搜词的流量入口。通过参加一些大型活动或店铺的促销等获取一定销量之后，要及时分析活动效果，改进不完善的地方，继续打造更大的爆款，关联更多次爆款产品，形成一个产品带动关联产品销售的专业问题解决方案。做好了选品、提高流量和转化率等环节，产生销量较大的爆款之后，店铺开始进入成熟期。

成熟期，提高客单价

用成长期同样的方法，打造2款及以上爆款，带动次爆款的销售，这样就标志店铺进入成熟期。成熟期的店铺需要关注客单价，做好老客户营销、客户体验设计，提高更大的销量，以提升宝贝的排名。

这个时期，团队人员开始快速增加，各种工作岗位开始明细化和专业化。当然新客户基数开始快速提升，各种流量入口的优势位置已经大部分被占领，卖家可以尝试网外营销，比如淘宝内的其他付费工具钻石展位、超级麦霸、阿里妈妈等。到了一定阶段之后，店铺可以参与淘宝各类大型活动和淘宝季节主推大型活动，销量会大幅增加。

新用户哪里来？

维持期最需要做的就是维持成熟期的销量，但是有时候还会下降，或产品更新速度跟不上，或者管理团队的缺陷，或者团队成员的增多，店铺会出现各种问题。这时，客户营销、老客户关怀显得尤为重要，抓好服务，同时调整员工绩效。否则店铺的流量成本的升高、采购成本和各种费用的上涨，会让店铺陷入困境。店铺发展开始遇到瓶颈，就需要突破。

瓶颈突破期，数据化管理

淘宝店铺必须开始精细化和数据化管理，促效率、抓服务、树品牌，重新往精细化方向定位，突破重围。开始做好每个主营的细小类目，形成最大的细分行业市场领军地位，开始专业的品牌运营计划。

营销思路：新老客户两手抓

运营的核心不外乎商品、服务、客户的运营。做好商品运营需要一套完整的运营标准，目的是尽快打造爆款群，现有资本的利润最大化；而在服务上，建立一套优质合理的服务体系标准，优化每个客户接触到窗口，制定统一的标准流程；对于客户的管理，就需要卖家建立一个CRM体系，因为推广、口碑、品牌都是以客户为载体的。店铺的营销，归根结底只做2件事情：开发新客户，维护老客户。

新用户哪里来？

当店铺新开时，完全不知道如何抓取取新客户？所以这时候最需要做的是了解店铺产品的推广诉求，配合一定的推广手段，才能准确抓取一些精准用户。

推广诉求：提供什么样的产品(用户需求)：潜在用户是谁(用户规模)：目标用户在哪里(精准营销)：优势是什么(价格、质量、服务、品牌)；可量化推广预期(流量入口量化)。

推广手段：线上推广(门户、导航网站、垂直类知名站点)；线下推广(平面报刊杂志、户外路牌楼字LED)；SEM(搜索引擎关键词、品牌专区等)；CPS联盟(中小站长、网店、第三方联盟)；商务合作(品牌联合、销售促进)；渠道代销(C2C商城入驻、B2C分销、大客户)：事件营销(代言人、病毒营销)。

第2篇：推广运营的方法范文

1、网站流量分析

(1)流量来路统计

(2)浏览页面和入口分析

(3)客流地区分布

(4)搜索引擎与关键词分析

(5)客户端分析

(6)电子商务转化率分析

(7)SEO分析

(8)访问深度分析

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签、关键字分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)页面布局分析

(6)网站易用性分析

(7)用户体验度分析

(8)网站完整性分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

(4)分析网站图片、动画、视频、文字之间的协调

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

(6)网络营销公关环境分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

(3)网站运营环境分析

(4)网站运营工具分析

二、网站优化

1、网站结构优化

2、网页标签优化

3、网页减肥压缩

4、超链接优化

5、页面内容优化

6、用户体验度优化

6、管理员操作行为优化

6、网站结构优化

三、网站推广

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

(3)搜索引擎排名

2、相关链接交换

3、博客网络营销

4、SNS营销

5、论坛营销

6、知识类问答营销

7、软文推广

8、网络广告投放

四、网络营销培训

1、网络营销培训

2、网站运营培训

3、网络营销顾问

五、收费方式

六、成功案例

七、联系我们

网络营销策划方案详细撰写

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

1、网络营销培训

网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

2、网站运营培训

运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

3、网络营销顾问

第3篇：推广运营的方法范文

相对电子商务，外贸电子商务主要有以下几种模式:外贸B2B模式、外贸B2C模式、外贸C2C模式和外贸服务提供商模式。

(一)外贸B2B模式

这种模式是外贸企业最常用的网络接单方法，也是外贸企业利用电子商务开展国际贸易的最主流、最成熟的外贸电子商务模式。外贸企业通过将供应信息在外贸B2B平台上，然后国外采购商与外贸企业进行询盘、还盘，最后交易双方通过网络磋商后达成交易。这类模式代表性的外贸B2B平台有阿里巴巴、中国制造网、环球资源等。目前外贸B2B平台主要是以会员制收费形式为主。

(二)外贸B2C模式

外贸B2C模式打破了国际贸易中间进出口商环节，使中国中小外贸企业与国外小批发商或终端消费者直接进行交易，使得交易更加有效率，价格更具竞争力。

1．自建网站对外模式

如果外贸企业资金实力比较雄厚，就可以通过组建自己的外贸网站开展外贸电子商务业务，在自建的外贸电子商务网站上产品供应等信息，并要针对海外市场推广该网站。由于自建网站缺乏外贸B2B平台的知名度和行业整合力，外贸企业要想获得接单机会，除了有一定的资金自建网站外，还要利用搜索引擎排名优化、网站内容优化、在线客服的改进等来提升自己的知名度和竞争力。

2．B2B2C跨国在线零售代销模式

对于国内规模、资金实力有限的中小外贸生产企业来说，B2B2C跨国在线零售代销模式不失为一种好的选择。在这种模式中，外贸企业不需要每年缴纳会员费，也不需要耗费大量资金和精力来自建网站和进行海外推广。外贸企业只需要把自己企业的产品图片、产品价格等产品信息上传到该平台上，利用该外贸平台自身的统一的国外宣传推广来实现海外代销。当海外消费者在线下单后，订单会被及时反馈到外贸生产企业，外贸生产企业按照订单完成生产。

(三)外贸C2C模式

外贸C2C模式通过提供统一的贸易平台，国内外贸企业作为卖方可以与海外买方的消费者直接在该平台上进行商品交易。例如:敦煌网、阿里速卖通、易唐网都属于该类型的外贸C2C交易平台。外贸C2C模式中的第三方平台的提供方的盈利方式是在交易价格的基础上增加一定比例的佣金作为收益。它们不参与物流、支付等交易环节。

(四)外贸服务提供商模式

外贸服务提供商也称外贸零售解决方案提供商，以四海商舟为代表的这类企业通过部分或全部流程参与企业的电子商务建设，以赚取外贸企业所支付的服务费用为盈利模式，主要以帮助传统企业开展外贸零售业务为宗旨。

二、外贸企业电子商务运营瓶颈问题

电子商务作为一种新兴的销售渠道和贸易形式，突破了传统外贸销售模式所受到的制约，使外贸发展进入了新阶段。在外贸电子商务飞速发展的同时，亦面临着汇率不断波动、通关便利化受阻、相关法律滞后、商业数据亟待保密等制约问题。事实上，由于外贸电子商务涉及到发改委、商务部、海关、国税、外汇、检疫等多个部门，对于外贸电子商务过程中的通关、退税、融资、检验等环节还需要国家层面的推进，通过出台相关政策来建立“绿色通道”。

(一)运营模式概念不清晰

互联网的快速发展颠覆了传统的产业生态，当下很多外贸企业也都在进行着所谓互联网思维的变革，纷纷布局电子商务。无论是自建外贸电商平台还是与第三方电商平台合作，很多外贸企业根本没有弄清楚电商平台对企业自身发展的真正意义，甚至盲目跟从，不是着眼于构建一个适合企业自身的网络化线上渠道，而只是增加了线上的企业和产品展示页面，或是在多种运营模式面前摇摆不定，这种线上拓展和模式概念的混淆没有根本意义，无法从战略上优化外贸企业的经营。

(二)推广渠道单一

外贸企业运营电子商务首要解决的问题就是要让海外客户知道自己的网站和产品、能够搜索到自己的网站及产品。传统外贸企业投入电子商务领域往往因缺少精准营销的概念而采用较为粗犷或单一的方式进行推广，并且过度依靠免费推广及低层次推广。目前很多外贸企业在推广过程中，由于时间、预算以及业务人员对专业知识或实际操作能力掌握的不足等原因，对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台过度依赖，例如，选择一些免费的B2B平台，供求信息，或者登录目录，然后坐等客户找上门来。由此可见，外贸电商企业的线上推广不能仅仅依靠低层次的信息和一般的类目录登录等一两种简单的方法，这将无法有效实现网站推广和网络营销目标，大大制约了外贸企业拓展其在海外市场的影响力。

(三)跨境物流发展滞后

外贸电子商务交易中，物流配送的及时性和安全性直接影响着境外买家的购买体验，也直接关系到卖家的销售业绩。外贸电子商务的快速发展让跨境物流运输服务未能及时跟进和变革。商品运输途中损坏、物流费用高、递送时间长、退货退款流程太复杂等问题都是跨境物流所面临的难题，尤其配送时间和物流费用的影响更大。跨境物流缺乏综合性的供应链解决方案，在库存、仓储、订单处理、物流配送等相关环节，未能整合最佳资源，提供高效的物流服务。因此，没有成型的跨境物流配送体系已成为跨境物流业发展的瓶颈。

(四)高级复合型人才的缺乏

人才是外贸企业电子商务运营发展的核心。外贸企业在开展电子商务的同时急需大量既熟悉电子商务又懂得外贸业务的复合型人才。与此同时，外贸电商企业的人员配置大多中国化，缺少国际元素的融合，不能适应国际市场的多样化需求，导致外贸企业即使利用电子商务打开国门，走向世界，却难以为国际市场提供符合目标市场的本土化服务。

三、外贸企业电子商务的运营策略

(一)构建适合的电子商务运营模式

外贸企业要想跟上互联网时代的步伐，通过开展电子商务提高贸易的新增长，选择、构建一个适合外贸企业自身的电子商务运营模式至关重要，不要盲目跟从。首先要通过市场调研和自我评估，结合外贸企业自身特点与实际情况，制定出适合外贸企业自身的电子商务发展规划;再依据其构建一个科学有效的电子商务运营模式。外贸企业通过电子商务的运营，可以使外贸业务流程电子化，降低运营成本，提高运作效率，灵活应对金融危机。因此，外贸企业还要与时俱进，根据自身的发展，不断调整企业战略思维、企业组织结构和管理模式，以营造一个良好的外贸企业电子商务运行环境。

(二)重视线上推广及效果监测

外贸电子商务的运营中，有大量有效的推广策略和方法，线上的推广需要向专业化发展，而不是停留在免费信息等这样不再有效的低层次手段方面。一方面，外贸电商企业需根据自身企业特点，针对目标市场，选择适合的推广方案。例如:B2B模式的工厂型企业，可以选择如阿里巴巴、中国制造、敦煌网、兰亭集势等外贸平台推广;B2C模式的外贸企业直接面对消费者，可以通过GOOGLE等搜索引擎推广或选择YOUTUBE、FACEBOOK等社区营销方式推广。值得注意的是，在推广过程中不要过于单一依赖某一种方法，要结合使用互联网技术所开辟的各种方法，如视频营销推广、网络公关、博客推广、Facebook、Twitter社区营销推广等。另一方面，任何推广工作之后都应该做必要的跟踪管理和效果监测工作。充分利用搜索引擎优化效果检测、关键词广告效果检测、网站流量统计分析、Alexa访问量统计等方法来跟踪推广效果，并适时调整推广策略。

(三)加强跨境物流服务建设

伴随着外贸电子商务的进一步成熟，外贸电商都在努力不断探索能够缓解跨境物流这一难题的方法。目前，以海外仓储为核心的跨境电子商务全程物流服务已成为一个解决外贸电商物流难题的有效方式，即在海外租建仓储，集中发货，到了当地再进行分发。此外，中外运在2013年7月30日推出了国内首个跨境物流电子商务平台，全面开启了“物流电商”时代。该平台是对传统跨境物流业的一次电商式改造，为外贸电商的发展创造了更便捷的物流环境。由于物流成本一直以来都是外贸电子商务最大的成本支出，只有做好跨境物流才能提高外贸行业的整体利润。未来通过各种新技术的融入来加强跨境物流体系的建设，外贸电商物流难题将会得到解决。

(四)建立全球协作的一体化

第4篇：推广运营的方法范文

2014年4月4日，微信公众平台郑重的了《微信公众平台运营规范》，规范中详尽的说明了哪些内容是会被封杀的，哪些事儿是不能做的，总之“规范”的出台，让微信运营者们更加清晰了，虽然有很多事情不能做了，但是总比以前不知道什么原因就会被封，提心吊胆的运营要好多了。

想想微信公众平台推出之后，各种微信公众号的神话在江湖上疯传，小米微信百万粉丝、七天连锁酒店100万粉丝、招行800万粉丝……这真是让很多企业的热血沸腾，比打鸡血还猛烈些，要想让人前赴后继的奔向目标，树立标杆是何等重要，正是这些微信公众号的大神形象让众多企业还不了解啥是公众号就开始准备大干一场了，听微信课程，开账号，发内容，微信营销玩的是不亦乐乎。

那段时间我们在“抢红包”流行就都玩“抢红包”、“集赞”流行就都玩“集赞”……一窝蜂似的在模仿着搞自家的微信公众号，当我们看过微信此次的“规范”已经清晰的了解有几点运营方法需要注意：

1.违规互推

以利益交换为前提及目的，对未经核实的公众号信息进行互相推广及批量恶意推广，以达到粉丝增长的目的。此类推广信息中存在大量虚假信息，且通过批量发送等形式，对用户造成骚扰并损害用户权益，违反了公众平台鼓励的向用户传递真实资讯的基本原则。

例如，公众号从事牟利互推行为，恶意频繁虚假互推信息，遭到大量用户举报投诉，将受到处理。

2.违规刷粉

利用其他微信公众帐号、普通微信帐号、第三方平台进行恶意批量推广及违规互推，包括但不限于：僵尸粉刷粉、公众帐号违规互推、普通微信帐号通过微信消息、附近的人/漂流瓶/摇一摇等任何功能恶意批量式推广公众帐号，以及利用第三方平台进行违规互推等。

例如，通过机器人等形式向个人微信发送批量公众号推广消息，通过机器人等形式利用附近的人打招呼/漂流瓶/摇一摇等功能批量公众号发送推广消息。

3.诱导分享

通过利益诱惑引导用户进行朋友圈分享或强制要求用户进行朋友圈分享等破坏微信平台秩序的恶意推广行为。

从微信商业化以来一直不断传出封杀消息，比如封杀大号、政治类自媒体号、个人微信好友万级以上的账号、违规营销(互推、加粉、诱导、集赞等)账号，很多运营者也会惶恐，不知道自己做的账号是不是触碰了微信的底线，此时的规范应该给出了清晰的界定，恶意违规者会被封，也就是刷粉行为、用软件模拟登录等等行为都会被禁止。

微信团队希望这个平台是一个绿色、健康的生态环境，如此微信才可以长久的发展下去，微信运营者其实遵守官方规范并不难，只是如今看似流行的活动玩不了了，但我们看看一些SNS社区，在社区中运营的活动如何做的呢？是不是有可以借鉴的，还有就是微信的游戏性，是不是公众号可以进行游戏化。另外说内容，做到不侵权还是可以实现的，除了内容原创外，还可以进行会员的征稿，粉丝评论互动内容的整理，以及文章的约稿，如果运营者能力有限，摘抄的稿件一定记得标注出处、作者等信息。

第5篇：推广运营的方法范文

电子商务运作课程从比较开始，先将传统商务方式与电子商务方式进行比较，是学生对各种商务模式有一个初步的认识。传统商业的发展经历了近百年的时间，商业行态也非常丰富，有专业商店，百货店，超级市场，方便店，储物店等。传统的店铺零售模式有着许多的弊端与不足。

1.1传统商业方式在生产制造方面的弊端

由于传统商业模式中制造商直接面对的并不是消费者而是中间商、零售商，所以生产商并不能第一手了解到消费者对于产品的评价及建议、要求，从而具有一定的滞后性。

1.2传统商业方式在运输环节上的弊端

从生产商到中间商到零售商最后到消费者的售货模式明显不能再满足现代生活的需要，因为这种传统的模式与生产商直接到消费者的无店铺模式相比较，造成了很多人力物力和财力上的浪费。就拿水果销售来说，传统的销售模式中水果从很远的地方运到中间商再到零售商，在这个运来运去的过程中，不仅增加了交易的成本而且造成了巨大的浪费。（许多的水果在搬运过程中坏掉。）

1.3传统商业方式在成本上的不足

由于其在生产运输环节的不足，使其交易成本增加，最终导致由产品价格高而使其竞争力下降，这都不利于企业发展。

1.4传统商业方式在销售方面的不足

随着人们的时间观念的增强及社会老龄化的趋势，越来越多的人不愿意采用传统的购物方式买东西。因为传统的购物方式既花费时间又花费精力而且并不一定能够买到中意的商品。而传统的销售不仅在消费者方面不讨好而且销售商还要雇佣一大批销售人员，这无疑又增加了销售成本。所以在销售方面传统商业有着其无法避免的弊病。而现代的电子商务方式可以消除传统商业方式的的缺点。

2电子商务运作中包含的各项内容

通过本课程的学习和训练，使学生从一个学生向准职业人的转变。本课程以学生最终能够完成自己的企业网站的建设。将班级的学生进行分组，自由组合大约4至5人一组。学生分组讨论后将对自己的企业进行命名、产品、分类。

2.1电子商务需求调研与分析

对自己企业进行需求调研目标的设定，选定调研对象，确定调研方法，确定调研时间、人员、资金预算。由于调研过程搜集的资料是杂乱的，有的是重复无用的，这就需要按照调研目标进行归类整理，剔除与调研目标无关的因素以及可信度不高的信息。

2.2电子商务网站的策划

对自己的企业电子商务网站策划是非常重要的，网站的运行需要服务器来存储网站的文件，接入互联网的IP地址；需要什么样的操作系统，企业网站开发编程语言，数据库的选择；安全防护在策划中必不可少，选择正确的提高网站安全性的方法。网页栏目的的策划是一项比较专业的工作，包括了解客户需求、客户评估、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑、撰写“网站功能需求分析报告”、提供网站系统硬件、软件配置方案以及整理相关技术资料和文字资料等内容

2.3电子商务网站的建设

通过团队的分工将网站建设的各部分分别制作好。网站的建设包括设置站点、管理站点文件、网页布局、表格布局、网页的动感效果、使用CSS美化网页、制作网页特效（光晕、阴影、遮罩等等）、网页中广告图片的制作、网页动画的制作等

2.4电子商务网站运营的方法

网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作，通过中国发展速度最快的IT网站——使学生能快速认识到网站运营方法的重要性，然后参观和访问几个电子商务网站公司的成功网站，对这些成功的网站进行运营方法的分析。网站的推广是网站运营的中重要的手段，网站建设的不同阶段需要使用不同的推广方法。网站推广的常用方法：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等。网站流量是一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量重要指标，流量分析能够及时掌握网站推广的效果，修正或重新制定网络营销策略提供依据。在教学时让学生登陆到数据专家网站，进行用户注册，获取代码后将代码插入到自己的企业网页中。网站内容的及时更新对网站的运营非常重要，要从管理制度上保证信息渠道的通畅；在建设过程中要对网站的各个栏目和子栏目进行尽量细致的规划，再此基础上确定哪些是经常更新的内容，哪些是不经常更新的内容；对经常变更的信息要尽量使用结构化方式管理起来，以避免数据杂乱无章的现象；要选择合适的网页更新工具，信息收集起来后，如何“写到”网页上去，采用不同的方法，效率也会大大不同。目前的网站安全状况令人堪忧，由于网站是开放网络访问环境、各种各样的黑客工具，使网站遭受攻击或威胁越来越多。在企业网站安全维护中可以引入网站检测机制，能够定期检查网站存在的安全漏洞；保证物理安全；病毒的防治；加强系统备份和恢复。建设网站营销渠道必须考虑从消费者角度设计渠道；订货系统要简单明了；建立完善的配送系统；保证结算安全。网络促销是引起消费者购买欲望和购买行为的重要活动，因此正确的使用网络促销也是必不可少的，一般的网络促销方式有网上折价式促销、网上赠品式促销、网上抽奖式促销、积分式促销和网上联合式促销

3移动商务移动商务

第6篇：推广运营的方法范文

企业营销运营成本可以分为两大部分：刚性运营成本和柔性运营成本。刚性运营成本即营销系统运营务必保证的成本，如：渠道正常费用、渠道成员政策、渠道人员成本等；柔性运营成本，即营销系统运营可变的成本，如：渠道及消费者促销成本等。

企业要避免利润被原材料涨价吞噬，在刚性成本不能降低，柔性成本降低空间有限的情况之下，如何让刚性成本效率最大化成为解决问题的关键出路。娃哈哈的营销效率最大化值得很多企业学习，而娃哈哈营销效率最大化的基础和根源来自于娃哈哈的产品组合。如：娃哈哈每年仅有的几个产品广告，拉动了一系列产品的销售，并且，在同一渠道系统中，娃哈哈会有多个关联产品同时销售。

所以，在面对原材料涨价风险时，单一品类的企业的抗击能力是较弱的。其瓶颈和根源就是其产品品类过于单一，缺乏有效的产品组合。我们以两家生产婴幼儿补钙产品的企业为例。

A企业是婴幼儿补钙产品行业的第一品牌,市场占有率遥遥领先于其他品牌。面对原材料上涨的压力，企业必须提价才能保证利润。然而作为一直靠单一品类打天下的A企业，却面临困境：为保证渠道的利润，刚性成本很难降低；为降低价格上涨带来的风险，对渠道和消费者进行跟进促销，又会加大柔性成本的投入，吞噬企业利润。而竞品也会趁机进行阶段扰，蚕食企业部分薄弱终端，这将导致终端覆盖率降低，销量下滑。

而同属婴幼儿功能食品行业的B企业，面对压力，却比A企业拥有更大的运营空间。因为B企业除了婴幼儿补钙产品以外，还拥有婴幼儿清火产品、婴幼儿功能性米粉等品类。B企业的三大品类产品之间具有高度的关联性。表现为：三大品类产品在同一渠道运作，并且由同一个销售团队实施市场运营。针对提价，B企业采取了以下策略：1.分阶段对三大品类实施价格调整，以降低渠道对涨价的反弹；2.对涨价品类产品实施放大促销政策，以一个品类带动三个品类的销售，保证促销效率更大化；3.同时，适当收回下阶段涨价产品的推广政策，以降低部分推广成本；4.在涨价期间对同一销售团队实施临时性激励措施，以提高人员的工作效率。

可以看出，B企业相比A企业更具资源整合利用优势。其优势确立的根源还是源自于高关联性的产品组合，让资源整合利用成为现实，最终摊薄了刚性营销运营成本，并有效降低了柔性成本。同时，企业要想通过有效产品组合来提高渠道运营效率，根本上是要学会充分利用现有渠道资源进行产品组合。

因此，我们可以总结出单一品类企业提高产品延伸的关联性应遵循的原则。

原则一：产品品类同属一个细分行业。一个婴幼儿功能食品的品牌如果推出婴幼儿奶粉品类，消费者或许很难接受，因为，婴幼儿功能食品与婴幼儿奶粉对于消费者而言，不属于同一细分领域，消费者对新延伸的产品难以认可，要达成认可的教育成本将非常之大。

原则二：产品品类能在同一渠道流通。这是渠道资源最大化利用首要遵循的原则，值得注意的是，很多企业对此认知却不深。例如，乳品和饮料同属于快速消费品，核心终端基本都为商超和士多店，但是这两个品类产品的经销商却有很大差异。所以，新延伸的产品品类能在同一渠道流通，我们应保证的是渠道的每个环节都是能够共用的。如果是同一经销商类型，但终端类型存在差异，最终不是摊薄刚性成本而是扩大刚性成本。

原则三：产品品类能由同一团队运营。不同产品品类的市场运作方式存在的差异，要求团队具备的能力也存在差异，即使是看似相近的产品品类。为推广新品类，团队打造应投入的成本是不可估量的。如：婴幼儿营养米粉的运作方式与婴幼儿奶粉看似非常相近的领域，而且渠道类型也相似，但是运作方法就不一样。婴幼儿奶粉的医务推广是重要推广手段，而婴幼儿营养米粉的利润空间却难以支撑医务推广费用。因此，婴幼儿营养米粉的团队往往不善于做医务推广。团队对产品品类适应性往往被我们忽略。

第7篇：推广运营的方法范文

关键词：外贸企业；电子商务；运营策略

外贸电子商务顾名思义就是电子商务在外贸领域方面内的一种应用，目前，电子商务的范围得到了不断地扩大，在全球的发展也变的越来越迅速，外贸企业需要打破以往r间和空间的范围限制，积极借助电子商务来发展，使得外贸交易变得更加快捷、简单以及透明，更加有效地解决人财物等各方面的问题，降低企业经营成本。在这一背景下，传统型的外贸企业逐渐意识到电子商务的重要性，尤其是现在，电子商务呈现出国际化发展趋势，传统的外贸企业开始走上电商之路，这就打破了传统生产交易经营的流程，很电子商务所存在的潜在价值一一被挖掘出来，展现出来了外贸电子商务应用方面的巨大优势和前景。

一、外贸企业开展电子商务的现状

随着互联网和电子商务的深入发展和普及，我国的外贸企业改变了传统的经营模式，纷纷利用电子商务这一新兴的技术来拓展海外贸易市场。现在，我们国家的外贸电子商务已经取得了很快的发展，根据中国电子商务中心给出的数据，在2014前半年的时候，广东省外贸电子商务企业的增长率就已经达到了百分之四十以上，已高出了广东整体出口增水平的增长。同年，义乌的外贸交易超过了100亿，由此我可以得出，在开展外贸电子商务之后，企业交易额已经开始高于线下传统外贸交易的增加幅度。根据中国海关的数据显示，我国的外贸已进入了“换挡磨合期”，以后，跨境类电子商务会成为外贸交易新的增长促进点。可以看得出来，在今后，如何促进外贸增长率的平稳增长，促进跨境电子商务的发展，盘活全球贸易都将成为外贸电商和政府的重点关注问题。随着我国电商五个试点城市投入使用后，另外又有13个城市也获得了跨境电子商务试点城市的批录，在2014年的时候，政府报告中提出“要稳定好并完善出口政策，使得通关要进行改革，使其更加便利，扩大进行跨境电子商务的城市，”最近这几年将有更多的城市被列入到跨境电商的城市行列中来。我国在跨境电商方面将会有新的突破，同时也能够给跨境物流带来更多的机遇。

二、外贸企业在电子商务上的运营策略

（一）构建起来符合电子商务运营的新模式

外贸企业只有跟得上互联网的发展，才能够更好地开展电子商务，进而促进贸易量的不断提高，所以如何合理选择，构建起能够适合外贸企业运营的电子商务模式很关键，好的开始是成功的一半。对于外贸企业而言，需要先进行市场调研，结合自身的情况制定出适合企业发展的电子商务发展路径，实施电子商务操作模式，可以优化流程、降低成本，同时还提高了经营效果。外贸企业要做到与时俱进，结合自己的发展，调整战略性思维和管理模式，使电子商务的运营工作能够更加顺利的进行。

（二）重视推广工作和效果的跟踪检测

外贸企业在开展电子商务的运营工作时，有很多有效的推广方法可以运用，在推广时，要综合考虑到各类推广因素的优势，提升推广的针对性和有效性。此外，外贸电商企业们要根据自己产品的特征，瞄准好目标市场，挑选出来具备代表性的推广运营方案。如，B2B模式工厂类外贸企业，可以选择像阿里巴巴、中国制造这样的平台；B2C模式直接面对消费者们，可利用好度等搜索引擎来进行推广，也可以采用社区推广营销法。在这个过程中不能靠单一的方式，要采用多元化的营销方式，在完成推广之后，要及时跟踪和检测，根据推广效果合理调整推广方式。

（三）加强创建更高效的符合跨境的物流服务

现如今随着外贸电子商务的不断发展成熟，各个企业都在探求解决跨境物流的新途径。现在，主要的方式就是在国外建立起来仓库，以海外仓库的方式作为电子商务全程物流服务。另外，中外运推出了第一格跨境物流的电子商务平台，全面地开启了“物流电商”的新时代。这个平台是对传统跨境物流的一次改造，使得外贸电商物流更便捷。相信在未来新技术的发展，跨境物流体系的建设中存在的物流难题会得到更好的解决。

三、结语

本文对外贸电子商务现状进行了分析，并且提出了几点关于外贸电子商务的运营策略，从数据的分析可以看出，外贸电子商务有很好的发展前景，在加上政府的大力支持，营造出了良好的外部环境形势，外贸企业需要抓住时机，利用好电子商务这条新途径，进行自我改造，走出一条适合自己的发展新道路，创造出更多的财富。

参考文献：

[1] 沐潮.深圳前海跨境电子商务运营模式研究[J].物流技术.2013（21）.

第8篇：推广运营的方法范文

网吧凭借优雅的环境，高端的配置吸引着越来越多的青年人，而在这群人中有80％以上是冲着游戏而来的，这为网吧经营中开展与游戏相关的业务提供了基础保证。可以预见：谁能够抓着游戏这棵“摇钱树”，就一定能够获得丰厚的回报。

具体来说可以两个方面进行实施，即网络游戏推广与游戏周边产品推广。

网络游戏推广

每一款新的网络游戏投放到市场之后，都会采用各种手段进行宣传推广。

作为网络游戏生存之本的网吧，游戏运营商们当然不会忘记，想尽方法在网吧里进行推广。

在网吧安装几台游戏客户端、贴几张海报，然后给一些广告费的方法根本吸引不了网吧业主。正所谓“重赏之下，必有勇夫”，在经历了挫折与失败之后，游戏运营商们采用了推广业绩与奖励挂钩的做法，推广收入不封顶，这大大刺激了网吧业主的推广积极性。

一、游戏推广的内容

网吧业主负责在其网吧或者其他场所（如大学，居住小区等）推广某一款游戏，带领新用户进入游戏，指导新人进行游戏初期的操作，使新玩家尽快融入到游戏中来。

二、游戏推广的方式

目前比较流行的推广方式为CD－KEY推广、账号发放、锁定IP三种，这两种方式是将来计算推广业绩的依据。网吧业主在选取推广方式的时候，应该根据网民对网吧的依赖性来选择具体的方式。

对于网民不稳定、流动性比较大的网吧，可以采用CD－KEY与账号发放相结合的方式。因为此种推广方式产生的游戏玩家很牢靠，在今后游戏过程中产生的消费都将归结为网吧业主。

对于网民稳定、游戏老玩家比较多的网吧则可以选用锁定IP来进行推广，此种方式将会将该IP下所产生的游戏消费将归结为网吧业主。

三、游戏推广的奖励

对于不同的游戏，推广奖励的标准与方法也各不相同，目前很多游戏运营商采用的就是在一定时间内根据推广业绩给予一定比例的分成，这种奖励也最能激发广大网吧业主的动力。

以目前最火爆的游戏《征途》为例，在锁定IP计算业绩的状态下，它的具体奖励为：在前三个月中网吧每月点卡消耗达200至699元时，给以20％的分成；点卡消耗达700元（含700元）以上时给以30％的分成，在第四、五个月的时候，标准降为10％、20％。按此方法计算，玩征途游戏点卡消耗达到1万元的网吧，一个月可以获得推广分成3000元。如果点卡消耗更大，那么获得的收入也将更高，这还是非常吸引人的。

四、游戏推广的技巧

相同的时间内推广不同的游戏所获得的收入会有很大的差距，这就需要我们网吧业主做好充分的准备工作、以积极的态度去面对它。

1、选择一款好游戏

在选择游戏推广之前需要网吧业主先深入玩家，了解他们对游戏的品味，以及在他们心目中哪款游戏最有魅力。

然后对获得的信息进行分析，特别是游戏推广中的业绩计算、奖励方式与标准等，这是游戏推广获得收益的重要方面。最终确定出今后一段时间内推广的游戏。

2、服务玩家、引导消费

俗话说： “ 我为人人， 人人为我”，这意味着网吧得有为网民服务的思想。在吸引玩家认识、接受新游戏的时候，解决他们在游戏过程中所遇到的各种问题，使他们轻松的进行游戏的氛围。

玩此款游戏的人多了，相互之间都会有一种竞赛的心理，谁都希望自己在游戏中的角色等级更高、装备更高，达到这一目标的最好方法就是消耗一定数量的点卡。网吧业主应该抓住这一有利时机，通过积极的引导，吸引大量的玩家进行游戏充值、消耗，在获得点卡充值利润的同时，也使推广业绩得到积累。

3、游戏推广的可持续发展

玩家都有一个喜新厌旧的心理，而每款游戏也都有一个生命周期，这使得游戏推广收益也会在一定的时间之后减少。如果我们网吧业主死抱着某一款游戏不放，那最终的收益肯定会缩水。针对这一情况，网吧业主应该有一个可持续发展的观念，未雨绸缪，及时地选择另一款好游戏进行推广。最终使网吧一直保持浓烈的游戏氛围，取得好的推广收益。

网络游戏的高速发展使得相互间的竞争也越来越激烈，他们将越来越重视网吧的在游戏发展中的地位与作用，采取更加优惠的条件吸引网吧加盟，成为网吧另一个利润源。

网游周边实物推广

网络游戏已经深入人们生活之中，特别是青年人对它的钟爱。在闲暇之余谈论着游戏里恩恩怨怨，其中游戏道具是一个主要的话题，每当谈到这些他们总是表现出一种莫名的羡慕之情。对于市场上与游戏相关的攻略、挂件更是他们热衷的对象，自己使用或赠送他人都是一个不错的选择，这也为网吧提供了一个新的商机。

一、游戏周边产品有哪些

每一款游戏的产生被玩家接受后，他们对游戏狂热的爱使游戏运营商发现了游戏周边产品的市场，开发出众多的周边产品供游戏玩家选择。

目前游戏周边产品非常的多，为我们网吧提供了十分广阔的选择空间，各个网吧可以根据网民有兴趣爱好等具体情况进行具体选择。

二、网吧如何推广游戏周边产品

在网吧推广游戏周边产品，并不像摆地摊似的那么简单，必须考虑游戏的生命力与玩家的钟爱程度，有针对性地为网民提供游戏周边产品，只有这样才能创造出令人满意的销售业绩。

1、开辟产品展示平台

游戏周边产品以高度的亲和力取得玩家的喜爱，在网吧上网、游戏的人群中具有很多的潜在顾客，因此在网吧开辟出一块展示平台十分重要。

在网吧的收银台边上放置一个橱柜，将这些游戏周边产品放进去，使每一个到收银台付款上机的网民都有机会看到它，调动起他们的兴趣。通过收银员耐心的介绍，肯定会使很多的玩家有购买的欲望，即使暂时不买也没关系，这些可爱的产品肯定被他们所接受，在需要的时候成为他们使用、赠送的首选，成为忠实的潜在客户。

2、通过活动来宣传产品

对于这些游戏周边产品，很多的游戏运营商都会在组织活动的过程中赠送给玩家，提高游戏在网民心目中的地位与影响力。我们网吧也可以借此类活动对游戏周边产品进行宣传，使网民认识到这些游戏周边产品的魅力，并知道网吧为大家提供一游戏周边产品的零售平台。

比如在“五一”期间可以搞“充值优惠购物”活动，凡是新办理会员资格并充值30元以上的网民，在本网吧享受6.5折购买游戏周边产品的优惠；老会员充值50元的享受6折购买游戏周边产品的优惠；对于在“五一”之前会员消费累计达到一定数额的会员，赠送给他们某一款游戏周边产品等等。

通过这些活动在吸引人气的同时，向大家传达了这样一个信息：本网吧零售游戏周边产品，这些产品是赠送亲朋好友的佳品。大家认识到游戏周边产品的存在与魅力后，才能成为这些产品的潜在消费者。

3、提升网吧档次促销售

每款游戏在各地区都有自己的主题网吧、加盟网吧，通过这些网吧达到宣传游戏，提高游戏人气的目的。对于这些网吧游戏运营商们会在各方面给予扶持，广大网吧业主可以抓住这一机会，通过申请成为主题网吧或者加盟网吧。

这样做的好处不仅是免费获得或者低价购进这些游戏周边产品，而且提升了网吧的档次，扩大了网吧在网民心目中的地位，对相关的游戏周边产品销售具有十分明显的促进作用，提高销售收入。

游戏周边产品的市场还处于一个初级阶段，有很多的路要走，但也正因此才有更多的机会。网吧业主必须有超前的意识，抓住这一机遇来拓展利润之源，为网吧的发展积蓄元气。

网吧推广的业务远远不止这里讲到的，只要广大网吧业主保持一颗勇于探索之心，积极发掘可以推广的业务，一定会取得丰厚的回报。

网吧广告潜力无限

网吧广告被喻为是时尚朝阳的行业。虽然这一市场目前还处于起步阶段，在网吧的收入比例中显得微不足道，但如果我们网吧业主放弃了这一块，那么将来失去的就是一座金山。

一、网吧广告的载体

网吧哪些地方可以给别人做广告呢？这恐怕是很多网吧业主都关心的问题。只要我们做一个有心人，就会发现网吧的广告载体无处不在、无所不能。

具体的广告载体可以分为两大类：静止广告与动态广告。如门头、灯箱、墙壁、收银台、椅套、鼠标垫、电脑浏览器首页、电脑系统桌面等，这些相对静止的、存在于人视觉、触觉感官下的广告载体可以在第一时间内刺激网民，使他们对广告的对象留下较深的印记，产生良好的广告效果。

而工作人员的服装、门口自动应答装置等动态的广告载体则更有吸引力，由此产生的效果也更进一步。

二、网吧广告的优势

在现实生活中，广告已经成为整个社会的组成部分，大街小巷它们的身影无处不在，可以这样说人们已经身处广告的包围之中了。那么网吧又凭什么来争夺这一块蛋糕呢？

1、广告受众群集中

电视上的广告可以说是“地毯式”的狂轰滥炸，而报纸上的广告是“见缝插针”，时不时的来个“除狐臭”。这些广告的效果非常的好，很多人都记住了可是用不着，因为广告投放的时候根本无法预计看广告的人是谁，广告所取得的实际效果也就可想而知了。

到网吧的网民年龄比较集中，基本集中在18至40岁之间，他们有一定的消费能力，在消费思想上也能跟得上时代的潮流，是实实在在的潜在客户。在接受广告的信息后，转化真正客户的概率很高。由此，在网吧投放广告产生的实际效果十分显著，与其它广告媒体相比更具有实效性。

2、广告的费用低廉

网吧广告还处于起步阶段，这就注定它目前的收费高不了。相比其它媒体一次投放就得花几千、几万的广告费用来讲，网吧的广告费用支出实在是太低了。虽然说网吧接受广告影响的人与其它媒体没法比，但如果按比例来计算的话，在网吧投放广告绝对是超低价的。

在一般媒体投放广告正常情况下是按月或者是按年来计算的，中途如果想停止广告投入十分麻烦。在网吧投放广告则没有这么多烦恼，费用计算十分灵活，可以按天数来支付广告费。对于终止广告投放只要一个电话就可以现实，方便快捷。

以低廉的价格取得良好的广告效果，只能用超值来形容了。所有的商人都是精明的，他们更会算这笔帐。这样一来，网吧还愁没有人来做广告吗？

三、网吧广告的对象

如此超值的广告载体，肯定会吸引很多的广告主，但因为网吧广告的特殊性，并不是所有的广告都适合在网吧投放的。在联系广告业务的时应该主要考虑以下几个对象。

1、电脑硬件设备制造商

网吧作为一个服务行业，它们所使用的电脑等硬件设备的质量直接关系到网吧的服务水平。因此，所有的网吧业主在采购的时候对质量的要求很高，让网民乘兴而来，满意而归。

在这一过程中，电脑硬件设备的制造商们有了更多的发现：受众群集中、网民巨大的潜在消费能力等因素作用下，网吧已经成为一个绝佳的产品宣传平台。为了拿到各地大型网吧的采购合同，他们会尽力为网吧提供各种特别服务，如：分期付款、活动首选网吧、网吧广告的投放等。

在这些服务中，网吧广告的投放在经过多方面的考虑之后，已经成为他们最喜欢使用的方法。例如：某一款液晶显示器被网吧使用，网民在上网的过程中直接的目击对象就是它。在使用过程中液晶显示器的响应时间，对比度等参数产生的效果是网民最直接的感受，也因此对该品牌的液晶显示器产生深刻的印象。如果印象很好，当他们采购电脑时候的第一选择就是该品牌液晶显示器，甚至是整机，效果十分明显。电脑硬件设备制造商在网吧投放广告后，在减少网吧负担的同时，最大限度地宣传产品，取得了厂商、网吧双赢的喜人局面。

2、网络游戏运营商

到网吧上网的人有80％以上是玩游戏，在这些人中有90％以上是玩网络游戏。全国的网吧有12万家左右，每天玩网络游戏的玩家数以千万计，他们玩网络游戏产生的花费那就更高了。如此大的一块蛋糕，作为网络游戏运营商都想分得其中一部分。怎么让网民知道该款游戏的存在，并最后投身到游戏中去是运营商们日思夜想的问题。

如今，网络游戏不可以在电视等媒体上做广告。在综合各方面的考虑后，游戏厂商认识到在网吧投放游戏广告效果最好。通过生动的广告宣传画、免费体验等形式，使玩家认识并接受这款游戏，成为游戏的忠实拥护者。

可以这样说，在网吧投放网络游戏广告的效果是立竿见影的，精明的网络游戏运营商谁都会认识到这一问题，必将为争夺网吧广告资源而“开战”。在这场战争中，不管谁胜谁负，网吧都将坐收渔人之利。

3、本地电子产品经销商

硬件厂商、网络游戏运营商的广告单一般都砸向那些大中型网吧，作为市场主力的小型网吧谁会青睐呢？

不用担心，本地电子产品经销商十分喜欢在网吧投放一些小广告。通过网吧有针对性的宣传他们经营的MP3、U盘等产品，给网民留下深刻的印象。因为是本地经销商，使网民在需求这些产品的时候，第一印象便是网吧广告所介绍的经营商，在考虑到高性价比后，成为他们的真正客户。

本地经销商更容易认识到网民的需求，根据实际的经营业绩灵活变更网吧广告的内容与形式，使网吧广告的效果最大化。

4、网吧广告网络联盟

网吧广告的具大潜力已经吸引很多人尝试，网吧广告网络联盟便是众多形式之一。这种广告是借助一些大的广告公司接单，通过各单体网吧的电脑进行广告投放，根据展示次数、点击量等计费方式结算费用。对于投放广告的网吧不计大小，不收取加盟费，按周或按月发放费用，十分适合小网吧使用。

这种平台目前比较流行，网吧业主只要在加盟页面注册账号，将相关的信息提交到平台。然后在网吧电脑上安装广告软件客户端，由服务器自动分配广告内容。

第9篇：推广运营的方法范文

农机技术是否先进直接影响着我国农业的发展情况，所以，应用合理的方式来推广农机技术，已经成为目前农业管理者重点研究的一个问题。对此，笔者研究了怎样利用农机技术推广来促进农业的发展，与此同时，还探讨了如何把农机技术合理的应用到农业管理之中，希望我国的农业在新技术支持下可以持续发展。

1限制农机技术推广的因素

1.1受到农机推广模式的制约

很多农机运营模式中都存在着众多的因素制约着农机技术推广工作的开展，特别在技术普及模式和农业政策模式当中表现的非常明显。农业技术管理会在众多因素影响下发生波动，使以前制定的推广方案无法适应现实管理，因此就延误了技术推广的实际进度。通常结算是和技术推广工作相统一的，可是因为受到结算效率的制约，导致技术推广方案得不到有效的落实。还有因为没有合理的管理方案，知识资金不能稳定，这样就无法普及农机技术。所以，推广技术的工作人员应该了解农业的实际流动情况，然后再对推广方案进行制定，这样才能做好推广工作。

1.2管理方案随着运营方案的改变发生变化

在农机推广过程中，运营方案经常会发生变化，此种情况下，管理方案就会随之发生变化。农机推广的资金流动与其管理方案是组合到一起再进行实施的，因此，如果一项工作出现问题，那么另一项工作就会受到影响。可目前农机管理者在规划配套管理方案时，经常对一些重要因素不加重视，进而导致资金的运营效率得不到提升，管理方案无法落实，且还无法按照规定来推广以及普及农机技术。所以想要顺利进行农机推广需要设计一个合理的方案，这样才能促进农业技术快速发展。

1.3农业技术的发展受到了技术管理的制约

在农机技术推广运作速度越来越快的过程中，技术管理方式创新也制约了我国农业技术的发展。如果可以把此问题有效解决，将会促进农业的发展。创新的管理方案为农业管理中的重点部分，创新方案的能力需要技术发展能力的支持。现在，有很多的企业在进行创新农业推广时，依旧存在一些问题，推广运行情况可以衡量我国农业在农机管理方面是否实现了创新。我国很多农业管理企业在管理方面在世界上依旧处于中下游的位置，这表明我国在农机推广方面还未实现管理上的创新。

2农机技术推广同农业发展间的关系

2.1农业技术在农业发展中非常重要

我国在发展农业的过程中，一定要重视农机技术的推广，因为农机技术在农业逐渐机械化进程中地位越来越重要。我国由政府负责引导广大农民应用先进农机进行劳作，以使农业生产效率不断提高，这个过程也为农业发展的一个转型。农业机械化即人们通过不断推广农机技术，并逐渐将一些新技术应用到农业生产当中，促进农业生产水平的快速提高和农村经济快速增长。目前我国在农业科技成果方面还没有较高的转化率，这也是阻碍农业发展的一重要因素，所以，农机技术的推广能够促进农业的发展。

2.2主要农业以及农机技术的推广同农业规划与操作间存在着关系

农业操作以及规划在技术发展中占据重要位置，它们都能够对农业技术的实际发展方向进行规划，还能够反映农业每时每刻的发展情况，并且还都够促进生产力的不断提高。

2.3历史因素的影响

在社会主义背景下，由政府操控农业技术的推广，想要将农业所具有的管理职能发挥出来，就需要认真进行农业技术的推广。在我国快速发展农业技术中，农机技术不断得到了普及、推广和应用，同时农业也在此过程当中逐渐的建立起来，并得以飞速发展。

3应用创新的农机技术推广方式，对农业发展中的问题进行解决

农业技术具有三个管理模式：其一，对制度进行规范化处理；其二，对管理操作进行精细化处理；其三，对组织工作进行协调化处理。创新化的技术推广管理即将管理任务落实到具体的工作人员身上，由工作人员有针对性且仔细认真的进行管理，此过程中所有的管理者都必须认真对待自身工作，并将其认真完成。想要有步骤、有顺序的进行技术管理工作，并确保将当天工作高质量的完成，就需要当相应的工程完成后，及时检查技术推广情况，如果发现问题必须进行改正，并将技术运行中出现的问题及时的处理掉。其实创新化的技术推广管理在技术推广运行的整个过程中为核心部分，想要将推广项目认真做好，就需要学会应用一些创新手段和技术，以此指导技术推广工作的运行，进而使先进的农机技术可以得以有效普及，并扩大相应的使用范围。只有了解到创新所具有的作用，才能够掌握它内在的真实涵义。针对其内涵而言，在于把握实际运作过程中存在的推广问题、技术方面存在的管理问题，以及技术推广和管理方面存在的缺陷，以促使农业管理体系可以正常的运营，并促进技术推广工作获得更高的效能。

针对于创新性而言，技术推广工作中如果涉及到了分工合作，就需要相关部门进行精密配合；农机推广要和其推广进度、推广环境等方面进行紧密协调，同时还要与相应的部门、机构等做好沟通和交流，这样才能做好农机技术推广工作。针对于创新性管理而言，即分解和落实创新管理战略和目标的过程，使整体的运作战略可以贯穿到所有管理环节中去，并将其自身作用充分发挥出来，同时，创新性管理还能够促进管理执行能力的提升。当一个项目明确了自己的运营管理方向以后，就需要和技术推广情况相结合，根据稳当的创新想法，明确困难点以及关键环节，有步骤、分阶段的完善运转体系，以促进一些相关体系可以快速发展，最后结合所有的创新推广模式进行农机技术推广，使创新化的农机技术功能在农业发展中突显出来。与此同时，我们一定要明确的一点为，在推广创新化农机技术时，应该将创新性思维和逻辑性思维有效的结合到一起，从创新角度看，是把管理中的可操作性和一些不确定性进行结合，从而笔者认为推广创新技术能够将农业带到一个正确的发展轨道之上。

4结语