常见的营销策略精选(九篇)

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第1篇：常见的营销策略范文

关键词：高职院校；市场营销；专业建设；人才；产品策略

中图分类号：G718.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）11-0-01

如今开设市场营销专业的高等院校很多，每年向社会输送的市场营销专业毕业生数量巨大。用人单位在人才筛选过程中对市场营销专业毕业生能力和素质提出了具体和实际的要求。对于ZT学院市场营销专业来说，将营销策略4P组合理论引入专业建设具有十分重要的意义。其中产品策略是市场营销专业建设活动的基石和支柱。

一、提高人才产品原材料的质量

生源即是营销人才产品的原材料，生源质量决定了市场营销专业人才再加工工作的起点，影响着市场营销专业的人才培养质量。

（一）传播多元化的招生宣传。市场营销专业老师和学生要通过多元化的途径来对专业进行传播，以此来提高市场营销专业的知名度。传播的途径主要有：组织专业教师、学生和外部公众开展交往，如开展企业参观、调研和访问，邀请中学生来校参观和访问。通过座谈、访问、通信等方式将市场营销专业的有关信息传播出去。还可以举办一些市场营销专场招聘会、专业教育教研成果报告会、学生实习动员大会和成果汇报、市场营销策划大赛等，并邀请中学代表和企业代表前来参加，以此扩大专业的知名度和美誉度，并将专业建设的有关信息传播出去。

（二）开拓更广阔的招生范围。随着我国高等教育逐年扩招并从“精英化”发展为“大众化”，高职院校的生源相对减少而且生源竞争也异常激烈。在将应届高考毕业生作为招生生源的同时，市场营销专业也可以将招生范围拓展到中职院校对口专业毕业生中。

（三）建立人性化的招生政策。人性化的招生政策可以从两方面来看，一方面是招生制度和程序的人性化，这一般都是招生管理部门制定的，具有较强的政策性。从2003年开始，我国就通过实施高校自主招生来探索人才选拔制度的改革。目前自主招生模式也在一些高职院校开始实施。市场营销专业也能够采取自主招生的方式，有针对性的进行招生选拔，提高生源质量。

二、改进人才产品的加工过程

高职教育相当于人才产品的加工过程，将通过各种招生途径录取的“原材料”，经过教育培养加工为符合社会和企业需要的高技能型营销专门人才。

（一）确定市场营销人才的职业面向。根据高职教育“以人才需求为中心、以职业能力为导向”的办学思想，在人才培养之前必须要确认人才将来的职业面向。ZT学院市场营销专业将营销人才岗位面向分为：初始岗位（终端销售员、渠道销售员、市场调研员）、目标岗位（店长/主管、营销策划员）、发展岗位（营销经理、区域销售经理）。

（二）制定“分段式”的培养模式。所谓“分段式”人才培养模式是指打破原有的传统三年制6学期培养模式，按照“工学结合、职业活动导向、突出能力目标”的原则，并与企业建立合作机制，将三年学制分为5个阶段：

第一阶段：校内理实一体化课程学习阶段；第二阶段：市场营销策划实习环节；第三阶段：营销岗位专项技能实习；第四阶段：企业顶岗实习；第五阶段：毕业设计。

（三）设计以“以工作过程为导向”的课程体系。ZT学院市场营销专业基于营销职业面向和岗位要求，设计了“以工作过程为导向，基于职业能力要求”的课程体系。构建理论课程体系时，把技术应用能力和基本素质培养放在课程体系的核心位置。实践课程体系中，取消了课程实训项目改为营销综合实训，增加营销岗位专项技能实习，与原有的企业顶岗实习，组成了学生校外实习部分。

（四）实行“项目化”的课程标准。在整个课程体系建立之后，每一门课的教学也应该遵循“工学结合”的总体思想，强调“教、学、做”一体化，按照项目教学模式。在单科课程教学过程中，也应该注重学生理论与实践的结合。

以市场营销专业主干课程之一的广告实务为例。本课程按照项目教学法，将课程全部内容按照“广告策划”、“广告制作”2个工作过程，分为9个项目，每个项目3-4个任务，共29个任务，56学时。通过这些相关训练，让学生提高实际操作能力，缩短与广告策划类岗位的距离。

（五）构建具有实战经验的“双师型”教学团队。要提高教师的实践教学能力，必须定期安排教师到企业营销部门挂职锻炼，并将此作为教师工作量的一部分；把营销实践操作能力作为考核教师的指标，并计入教师当年考核成绩；定期组织教师参加行业、专业的培训，鼓励教师取得营销相关技能证书；鼓励教师参与企业技术开发与技术服务并将此纳入教师科研项目考核标准中。另外，对于兼职教师队伍应该秉承“实践能力优先”的原则，尽可能聘请一些企业专家或者有经验的营销工作人员来校或者进行企业现场教学。

三、加强人才产品质量管理

（一）加强日常教学管理。应该明确专业教研室在教学管理中的主体地位。这样不仅使每一位营销专业教师参与学院的教学管理，而且也能充分发挥每位教师的主动性、积极性，增强教师的主体意识和责任感，使学院的办学方向，目标能具体落实到每一个教学环节和教学单元中。

第2篇：常见的营销策略范文

一、重视规范书写教学，是解决小学生书写乱，批改作业头疼的一大问题

许多小学生二十六个字母书写混乱，哪个字母站哪几个格；哪该大写哪该小写；做作业时涂改、划擦的现象严重，对于这种现象，教师应首先突出二十六个字母的规范书写教学，用较长时间进行书写教学，以后进行再其他知识的教学时，字母的规范书写教学仍不容忽视。在学习句子时，教师黑板上每对课时的重点句进行书写示范，然后应布置相应的抄写作业。同时应要求学生平时认真做作业，不涂改划擦，想好看清楚再写。对于学生作文，要求学生打好草稿再腾正。所以入门阶段应把规范书写教学作为首当其冲的教学任务。若是中途接手的班级，发现学生的书写较差，必须用一到两周纠正学生的书写，后来的教学中还应经常强调字母的规范书写，这对提高教学效率和教学成绩有一箭双雕之效。因为学生英语书写的好坏直接影响着学生今后的英语学习。我们决不能因为学生书写已成习惯，改变不了而放弃规范书写教学。殊不知这是磨刀不误砍柴功。

二、教给学生音标知识，这是改变学生记单词难，记不住单词的现象

很多小学生最头疼的是记单词，感觉单词记不住，或前记后忘。究其原因是教师未交给学生记单词的方法。教学生音标知识就是解决学生记不住单词的一个有效方法。我们不能因为教学生音标费时费力，而直接教学生的单词读音。切莫忘记，授人以鱼，不如授之以渔。教给学生学习的方法远比只传授知识重要。我们今天的教是为了明天的不教。要让学生自主的学习，必须交给学生学习的方法。所以入门阶段或中途接手的班级，应注重音标教学。

三、学生学英语时，老走不出英语思维的影子怎么办？

许多学生学英语时，老想着我们的汉语是怎么说的，然后顺着汉语去思考英 语句子，这样久而久之，学英语不仅感到很困难，而且学习效力很低，反思后发现是我们教师的误导造成的。我们的教师习惯让学生先思考汉语怎么说，再去思考英语句子。例如：教师让做连词成句题时，总是让学生先去翻译每个单词的意思，然后把他们学生连成一个通顺的汉语句子，再根据汉语意思把这些单词连起来。结果学生费了九牛二虎之力才做出一个题，且这个题不一定做得正确。因为他是按照汉语说话的习惯连成的。对于这种情况，我们应直接教学生英语句子，让他们多读、多背，培养他们英语学习的语感，一遇到句子，他们一读就很顺口的写出来了。

四、给学生写下水作文，是解决小学生写作难得问题

第3篇：常见的营销策略范文

关键词：网络经；市场营销；策略

中图分类号：F713.5；F49 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）030-000-01

网络经济时代的到来，对人们的生活方式产生了重大的影响。随着互联网技术的快速发展，信息处理的效率更加高，同时也为企业创造了更好的经济营销平台，从而使其更好地面对国际化的经济发展形势。但是在网络经济时代，市场营销环境发生了巨大的改变，这就需要企业应该注重适时转变市场营销策略，从而更好的针对消费者的需求，提供多元化的产品。激烈的竞争环境，导致要求企业必须进行营销策略转变，从而提高自身竞争力，占据更大的市场份额，促进企业的长远发展。

一、转变营销理念，引导消费者进行消费

在传统营销模式中，由于受到技术的限制，所以企业对于一些经济发展的信息处理不及时，企业难以获得一手的信息，这样就会使企业在市场经济发展过程处于不利的地位，影响企业对于经济发展动向的掌握，从而难以有效地改变营销策略来提高自身的市场竞争力。在网络经济时代，信息传播更加迅速，企业可以选择的营销方式和策略就打打增加。这个时候通过利用先进的技术能够可以有效拓展营销策略。在这样的背景下，要求企业应该注重优化营销理念，应该注重利用网络技术来捕捉经济发展动向和信息，有效应用先进的技术到产品中进行有效的创新。通过这样的方式，能够利用自己的产品来引导消费者进行消费消费，从而更好地满足消费者需求，不促进自身的快速发展。

二、营销手段多样化，满足了消费者的多样化需求

在网络经济时代，企业营销有了更多可选择的营销手段。在传统营销过程中，企业营销手段过于落后，许多时候在营销的过程中会采用人海战术，但是这样并不能够起到很好的效果，同时还会增加成本。在网络经济时代，企业产品转化为积极的营销手段多样化，提供了很好的保证。企业可以利用多样化的产品给批发商和消费者提供更多的选择。所以这就需要企业应该充分利用网络资源，从而创建多元化的营销手段，建立网络营销平台，创设自己企业的网站，然后在互联网上进行企业产品以及文化宣传。通过这样的方式，能够大大提高企业的知名度，从而使企业的产品被更多人所接受，有效提高企业营销效率，促进企业的发展。使企业能够在市场经济发展，过程中寻找更多的商机，提高企业经济效益。

三、拓展营销渠道，提高产品推广效率

在网络经济时代下，对于企业来说，有效利用网络来创建企业营销平台，有效拓展营销渠道，对于提高企业经济效益，促进企业的发展有着重要的作用。企业应该充分利用网络资源的有效性，从而针对消费者多样化的需求，企业应该注重在更新产品质量，应用最新产品技术的时候，应该主注重及时更新网络信息联网营销平台来加大对于，企业，产品的宣传，通过这样的方式，可以使产品信息更加迅速地流动。例如当前比较热门的淘宝网以及京|等营销平台，就是在网络经济时代下创建的网络营销平台，通过在网络上来进行产品的展示以及完成交易，可以有效提高企业产品营销效率，使企业营销渠道得到拓展，促进企业又快又好的发展。

四、利用网络信息技术，加强企业营销宣传

网络经济时代，为企业经济转型提供了无限的机会。因为网络时代信息处理比较迅速，所以在激烈的市场竞争环境下，如果不能够革新营销手段和营销策略，那么就会使企业的营销严重落后于时代的发展，从而难以满足其自身发展的需要。这就需要企业应该借助网络科技，使企业的网上宣传成为可能。企业可以通过网络公司进行企业产品的宣传。通过这样的方式，可以使用户在网络上了解企业的相关信息，有效提高用户的浏览体验，加强网络宣传的效果。网络技术创建的宣传平台是是消费者更好了解企业产品以及发展的重要手段，同时也是促进企业推广和宣传的有效策略。在网络经济时代，只有消费者对于企业的文化有效了解，对于企业的发展历程有所了解，才会对于企业的产品的质量更加信赖。利用网络平台进行企业宣传的过程，同时也是提高企业市场营销效率的重要手段，可以起到很好的网络时代市场营销效果。

五、创新营销技术和理念，提高企业的综合竞争力

在传统市场营销过程中，营销手段过于单一，注重对产品前期的营销，但是对于后期的维护和体验过程不够关注。这样就会影响产品的更新换代，从而导致企业在市场中处于不利的地位。在网络经济时代，市场营销理念和技术应该更加注重创新。通过与消费者的交流，开展有效的体验回访，引导消费中进行服务评价。这样能够更加直接地了解消费者的需求和用户体验，从而提供消费者更加满意的产品。在网络经济时代，只有注重营销技术和理念的创新，才能够使企业的市场综合竞争力得到提升，促进企业的长远发展。

六、结语

综上所述，随着社会经济的快速发展和互联网技术的发展，网络经济市场营销环境出现。网络经济时代环境下，对于优化市场经济结构，提高市场经济发展的信息化水平有着重要的帮助作用。经济环境的变革，在一定程度上为企业提供了更多的机会，有效拓展了市场营销的渠道，形成了新的市场竞争模式。在这样的背景下，要求企业应该进行有效的转型，创新市场营销策略，从而更加有效地适应市场经济的发展，促进企业的长远发展。

参考文献：

第4篇：常见的营销策略范文

1.中小企业的营销观念更新的比较慢。

伴随着市场经济的不断发展，市场营销的观念已经被广大企业经营者所接受，中小企业也开始用新的市场营销的战略武装自己，这在一定程度上增强了中小企业自身的竞争力。但从整体上来，我国的中小企业对于市场营销的认识还不够充分，企业市场开拓的力度还有待进一步的提升。在实践中，中小企业市场营销战略的观念更新的比较慢，多数企业在市场开拓过程中过分的强调营销的业绩，而对于产品和服务的质量关心不足。另外在开展营销的过程中，企业往往对于个人的营销业绩较为关心，而忽视了整个团队之间的配合。

2.缺少创新性的营销人才，营销的方法较为落后。

虽然很多中小企业在产品的营销中都进行了创新，但是从最终的结果来看，成果并不乐观。这主要是因为中小企业创新性的营销人才比较缺乏，这在一定程度上制约了企业各种营销战略的实施。优秀人才队伍的缺乏这和中小企业处在发展的初期实力弱、资金少有一定关系，也和企业自身的人才观有关。目前企业之间的竞争归根结底是人才之间的竞争，然后一些中小企业发展中还没有认识到人才的重要性，特别是没有认识到优秀营销人才对于企业发展的关键作用，导致企业营销方案屡屡受挫。中小企业之所以在发展的过程中之所以苦难重重，最为重要的原因就是中小企业缺少创新性的营销人才。

3.营销的战略缺乏创新。

受到传统的营销观念的影响，中小企业的营销战略主要是基于市场前提下所采取的随机应变的发展套路，这种营销观念仅仅是为了获取短期的营销利益，没有从战略规划的角度来制定营销战略。很多中小企业在产品营销的过程中，主要利用一些广告媒体和传统的营销手段进行市场营销，缺少营销体系上的创新，这导致中小企业难以获得更加广阔的市场，在一定程度上影响了中小企业自身的健康发展。

二、构建中小企业营销战略体系的策略探讨

1.在企业中树立创新型的营销观念。

在中小企业的发展过程中，要树立现代化的营销战略体系，关键在于建立科学合理的企业营销价值体系，以产品质量和服务为先导、辅以价格竞争，这种综合性性的现代营销理念在目前的市场竞争过程十分重要。伴随着经济全球化步伐的加快，企业之间的价格竞争已经很难为企业带来比较大的经济效益，此时应该将企业的价格竞争转向非价格的竞争，如产品本身的性能和质量等等，通过创新营销的体系来增强产品的竞争力，在竞争中获得优势。另外需要强调的是在营销过程中需要为客户提供更加优质的服务，优质的服务能够很好的增强客户对于产品的体验，提升产品的成交率，促进企业经济效益的提升。

2.在企业中创新营销渠道。

在网络技术和信息技术不断发展的今天，网络营销已经成为了中小企业发展过程中的重要原则。网络营销具有速度快，成本低、范围广等一些特点，这使得中小企业不受到发展规模的现值也能够获得展示自身的产品，获得客户的关注。通过网络营销的开展，企业可以将各种信息和企业的情况传递给目标客户，和大企业之间开展公平的竞争，提升企业的市场知名度和产品的占有率。中小企业通过微博、微信等网络平台可以拉近和客户之间的距离，了解客户对于产品的需求，进而对生产进行一定的调整，生产出适销对路的优势产品，促进企业经济效益的有效提升。

3.在企业中创新营销的战略模式。

中小企业来所开展的营销活动必须要以市场为导向。在营销活动中，营销人员应该定期开展消费者行为的调查研究，对市场进行走访调研，研究竞争对手的产品和营销策略，对消费者的各种潜在需求进行分析，为企业的营销战略体系的制定提供可靠的信息。对于中小企业来讲，构建市场营销创新模式关键就是要能够掌握市场的各种最新动态，根据市场的变化对企业的发展战略进行调整和优化，选择适当的营销战略手段拓展市场，提升企业产品的市场占有率。另外企业在发展的过程中除了要坚持以市场为导向的营销策略之外，还应该注重对于营销人才队伍的建设。人才是企业最为宝贵的资源，建设一支富有创新精神的营销队伍有利于企业营销战略的制定和实施，优秀的营销人才是中小企业实现跨越式发展最为重要的保障。

三、结语

第5篇：常见的营销策略范文

随着科技的不断发展，现在移动技术一直在迅速的提升，范围一直在扩大。移动公司为客户提供的服务内容、产品逐渐满足人们大众的需要。中国用电话的人数量是非常多的，在全球范围内也是比较大的一个市场。当中，我国的移动在近期之内凭借着移动网还是有很大的优点的，优先占领了我们国家的很多的网络商机。针对移动公司，在移动的客户群体中，手机的优势慢慢地不再显现了，但是在网络这一板块又没能快速的提升。

1什么是移动的集团客户

移动公司的集团客户指的是以公司或者企业的名义和移动公司签合同，使用移动的产品，还和移动搭建起客户关系。现在移动企业面临着客户大部分流失的问题，严重地影响企业的形象和收入，流失主要是因为企业缺少竞争力，企业在发展的过程中没有全面的创新，没能为企业创造出更多的优势，所以在竞争中是争不过同行业的，还有就是企业缺少了比较活跃的营销方案，让客户对企业的产品失去了信心，最后就是企业的销售人员的素质不够高，对于销售本身就不是很热情，对于自己产品也不是很自信，导致客户对于销售人员的服务不满意，以至于最后对企业的产品不满意。

2移动集团客户的特征

集团客户是组织性比较强的客户市场，同时还是企业活动的群体组织。下面将移动的集团客户分类成为以下几类。

21集团客户和大众市场的关系

大众市场组织起来就是我们所说的集团客户群体，由某个组织形成，把一些群体组织在一起就变成了集团客户，一个大的集团客户的内部的成员其实是在一个企业的，所以才能分到一个集团内部。

22集团组织的特性

集团客户可以分成两个大部分，一个是集团内部的每一个人对于移动产品的需要，二是企业共用的需求。

3针对集团客户的营销策略

31营销理论的重要性

对于客户的关系营销是移动企业营销中很重要的环节，把市场作为引导的方向，然后着手于集团客户的开发和维护。客户关系的影响是本着互相沟通交流为基本的原则的，最终大家都能收到利益为目标，团结合作是成功的基本原则，打造公司的信誉品牌，获取长远的赢利。

32什么是营销

我们常常说到营销，可是很多的人根本不知道到底什么才是真正的营销，营销要从整体出发，对于活动期间的关系合理的运用，并且在这基础之上扩展营销客户。面对不同的集团客户，所选择的营销手段就不应该是相同的。

33针对集团客户的营销意义

对于客户营销存在的意义是很大的，在我们实际的销售工作中，和客户之间的关系其实是非常重要的营销之一，一些营销手段运用在移动的集团客户关系上还是很有效果的。针对移动公司这种服务行业来说，和客户之间的友好的关系是保证客户忠诚度非常关键的因素，也能抵挡同行业之间的竞争关系，增加了移动员工之间的团结性，保证移动良好的企业形象。

4针对不同客户的不同策略

选择一定的目标进行营销，才是打开市场的主要前提，也就是说先寻找好固定的目标然后进行销售。移动在选择客户目标的时候分为三种形式。

41不存在差异性的客户营销

不存在差异性的客户营销主要意思是移动在详细的分析过市场之后，不具体的考究单个的客户的特性，而是考虑客户共同的性质，然后针对这些客户推出仅仅他们需要的产品和服务，比较有针对性，慢慢地再满足更多的客户。

42存在差异的客户营销

存在差异的客户营销就是详细的分出客户的需求的差异，然后提供不同的产品和服务，这样的优势就是能更完美地满足客户的需要，移动公司的产品之间相类似的成分越少，与其他产品之间的竞争就会越小，因此运用这个差异客户营销的方法的公司要考虑得比较周全，让自己的产品具有自己的特点，不要全部和其他的竞争对手的产品相类似。存在差异客户的营销一样有很大的竞争。所以存在差异客户的营销需要具体的分析客户的需求。

43聚集式营销

聚集式营销就是让移动公司针对比较有目标的客户，一个或者是两个，集中力量，争取在选出的这一个或者两个客户上发挥最大的作用。这样营销的优势就是可以聚集公司的产品和资源，利用公司的优点，尽可能地达到客户的要求。假设一个企业是具备竞争力的，如果可以创造出的产品的价值高于整个产品市场，那这个企业就是胜利了。

5移动公司怎么进行市场定位

51市场定位是什么

市场定位就是公司所有的电子产品在整个行业中的地位，面对客户对制定的产品的特点的关注度，比较强大的力度来打造本公司的产品和其他产品的不同点，给客户耳目一新的美好的形象，还要把这样的美好的形象表达给客户，并且让这样的产品在行业中有相应合适的地位。市场定位和对客户的选择上是完全相反的，目标客户选择是移动公司自己去选择客人，但是市场定位却是客户来消费的时候先联想到的公司产品，就是我们所说的比较忠实的客人，就是对于公司的产品依赖性比较高的客户。

52市场定位中需要考虑什么

（1）产品能达到客户的要求。不同的客人对于产品的需求程度是不一样的，本文对于移动企业客人的市场定位完全是根据客户的大部分的需求和对客户进行详细分析的前提下做出的定位，能达到客户的需求。

（2）不能损害客户的经济利益。经济利益是说消费者为产品所付出的资金。在消费者来说，使用适当的资金来买好的产品和服务才是客户最需要的。本文对于移动企业针对市场客户的定位是比较详细的，能满足客户的经济利益，提高客户的忠诚。

（3）不能损害公司的经济利益。虽然说市场定位是指产品在客户心里的地位，一个公司或许可以有一个产品优势，也可能有几个产品优势，不管怎么样都必须要指定几个好的竞争优势来定位市场。移动企业现在已经有很多的客户资源和信息，还有很好的技术水平，并且也运用了非常好的客户关系，与对手对比而言，能更加完整地收揽整个市场。但是在这样的情况下，移动企业还需要对于不同的客户做出不一样的定位，并且在持续发展当中慢慢地平衡这样的客户关系，获得最大的利益，既满足了客户的需求，也满足了企业的需求。

第6篇：常见的营销策略范文

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第7篇：常见的营销策略范文

互动式营销策略是建立在信息体系上的一种微博营销策略。该策略在实施过程中要对营销过程中的各项微博信息进行充分把握，要对消费者的建议和意见进行认真分析，从该内容着手形成对应营销服务，形成以消费者需求为中心的服务体系。基于互动式营销策略的企业品牌营销体系可以明显提升企业在消费群体中的口碑，对改善企业品牌效益具有非常好的促进作用。在这种营销模式中消费者可以深入了解企业品牌内容和品牌文化，提升对企业的信任度，从本质上提升了消费者消费状况。将互动式营销策略嵌入到企业品牌营销过程中人员要把握好以下两方面内容。第一，要及时了解消费者需求，从消费者需求出发构建品牌营销策略，实时沟通，消除营销隔阂。互动式营销策略的核心是良好的企业、消费者互动。只有把握两者之间的互动内容，平衡好两者之间的关系，互动式营销策略才能够真正满足消费者需求，提升消费者对产品的满意度，改善产品销售效益。微博作为一种应用范围非常广的实时交互工具，为互动式营销策略的实施创造了可能。在互动式营销微博体系构建时，企业要首先对营销广告的投放方式进行明确，要依照微博特色选取高效益、高质量的营销投放内容，提升微博交互平台营销的愉悦性。其次，要在微博平台上对企业自身的品牌内容进行宣传，要依照微博反馈来的信息对消费者消费需求和消费心理进行分析，依照该内容量身定做品牌营销活动。例如，手机企业在对手机进行品牌营销时就可以利用微博从学生需求的手机性能、游戏状况出发，对手机最新测试结果进行展示，通过微博及时将上述信息传输到学生群体中。企业还可以在微博中附加部分学生的评价和手机使用展示，提升产品的口碑，形成良好微博品牌环境。最后，企业还可以适当利用微博达人，通过微博达人形成良好的品牌圈，让越来越多的消费者参与到微博交互过程中，形成良好营销交流环境和营销交流氛围。第二，要完善活动策划内容，对各项活动体系进行完善，构建良好微博活动平台。微博为互动式营销策略的实施提供了良好的环境体系，可以在运用过程中潜移默化地提升品牌的核心价值，改善企业品牌影响力。这种生活化的工具非常容易引起消费者的共鸣，对企业品牌体系效益的提升具有至关重要的意义。在对该互动策略进行实施时人员要依照市场环境构建对应微博活动，可以通过微博抽奖、微博话题等形成良好的营销信息宣传途径，将营销内容融入到活动体系中，提升企业品牌营销质量。VANCL在网络营销的过程中就对微博营销进行了全面运用，该公司通过官方微博和微话题等对VANCL系列服装信息进行宣传和交流，通过邀请名人参与微博活动提升吸引力，构建了完善的品牌营销结构。VANCL微博互动式营销大获成功，为自身品牌赚足了人气。

二、整合式营销策略的嵌入与实践

整合式营销策略是微博营销的一种常见策略，其主要从企业整体出发，对营销内容进行了全面挖掘。该营销策略将企业品牌营销活动作为一个系统，由该系统内容出发对各项企业资源进行整合和利用，充分提升了系统品牌传播和市场营销的协调效果。在微博平台中实施整合式营销策略可以明显改善营销内容传输质量，形成共同的品牌目标，形成了一体化的营销结构。随着信息技术的提升，网络营销已经发生了本质上的转变，已经开始向整合化、精准化、创意化转变，营销效果大幅改善。整合式营销策略从微博信息资源内容特征出发，对微博营销层面进行了全面深化，将事件营销、互动营销、社区营销和口碑营销等多方面内容融入到微博营销体系中，从本质上改善了企业品牌营销质量。该营销过程中企业已经对微博营销活动进行了调整，开始对微博中的文字、图片、声音、动画、视频等进行合理运用，线上营销内容得到了根本上的提升。而在线下营销方面，企业也形成了非常完善的营销体系。微博不仅改善了企业线上营销状况，更实现了线下营销调整，将微博线上和线下品牌内容有机结合在一起，形成了非常全面的品牌营销结构。在线下营销过程中微博整合式营销策略将微博与线下产品充分联系起来，以线下活动实现线上支持，形成了完整的营销产业链。例如企业在线上微博促销营销中需要线下支持，要能够依照线上信息对线下销售进行把握，防止线下销售脱节导致线上活动无法开展。

三、病毒式营销策略的嵌入与实践

病毒式营销策略是一种典型的微博营销策略。该策略在新产品宣传、品牌推广及网站推广中应用效果非常显著。病毒式营销策略可以利用微博交流的便捷性提升网络信息的传输效益，以该内容带动信息分享速度，形成“病毒式”全面拓展。微民们对网络信息的交流非常积极，可以及时对感兴趣的信息进行、分享、转载，让信息迅速传播开来，这对企业品牌信息的扩散具有非常关键的作用。“@”功能可以直接向微博好友传输微博信息，是病毒式营销策略实施的关键途径。在该微博交流过程中企业可以及时向用户最新的产品信息，通过“@”交流形式对产品内容进行交流，实现一对一微博对话，让产品信息全面、完整的传输到消费者群体中。与此同时“，@”交流中的各项信息还可以被其他人所看见，可以为产品品牌营销创造更多的可能，打破了一般营销策略中的范围限制和人员限制，营销效益大幅改善。除此之外，微博中还可以实现人际共享信息。在微博体系中人员可以及时对自身的信息进行共享，通过粉丝、朋友圈等实现企业产品的病毒式营销，带动企业产品营销效益。企业通过微博粉丝对各项产品信息进行扩散，让粉丝对上述营销内容更进行及时评论，对评论中的信息进行把握和分析，不断优化产品内容，形成了非常完善的营销体系结构。这种树型传播网络可以从本质上转变企业产品传播效益，推进了企业品牌营销进程，已经成为企业品牌营销建设的关键。

四、总结

第8篇：常见的营销策略范文

关键词：市场经济；营销策略；比较分析

对于企业来说，追求经济利润的最大化是企业得以生存和发展的基本前提，而制定科学合理、切实可行的市场营销策略，能够帮助企业优化资源配置，推动体制机制改革，为企业提高核心竞争力和可持续发展起到积极帮助作用。文章首先对市场营销策略的发展变化进行了总体概述，随后列举了几种较为常见的市场营销类型，最后对各个类型进行了对比分析。

一、市场营销策略的概述

1、市场营销策略的发展

企业为了提升产品质量和增加销售数量，往往需要开展大范围的市场调研活动，掌握企业经营范围内消费者的购买能力、对某一产品的需求量以及人均薪资水平等信息，以此橐谰葜贫ㄓ销方案、价格策略和促销方式，并最终实现企业产品的顺利销售。随着市场经济的不断成熟和完善，越来越多的企业开始重视市场营销策略在企业发展中的作用。

市场营销策略这一概念，由美国经济学家麦卡锡在1960年发表的《基础营销》一书中首次提出，麦卡锡在该书中将营销要素划分为四大类：产品、价格、渠道和促销，即我们现在所说的4Ps理论。4Ps理论的提出，立即受到当时各行各业企业的推崇，并将该理论应用于企业正常的生产运作流程，在当时取得了较好的效果。随着市场经济的不断发展，企业的数量逐渐趋于饱和，企业之间的竞争程度不断升级，企业为了提高竞争力，不得不转变经营管理思路，以求拉拢更多的客户资源，由此，消费者的主体地位得以凸显。正是基于上述市场环境的转变，美国大学教授劳特朋在1990年提出了以4Cs取代4Ps，从关注企业经营策略转而向关注消费者需求转变。进入21世纪后，第三产业迅速发展，以计算机、电子设备为主导的高科技产业兴起，给传统企业的市场营销策略带来了冲击，经济管理学大师德鲁克结合以往的市场营销策略，提出了4Vs营销策略论，成为现代企业开展市场营销策略的新基点。

2、市场营销策略观念转变分析

上文中提到，科学合理的制定市场营销策略，是企业在复杂市场环境下得以生存和发展的关键。而由于人们消费水平和维权意识不断提高，对于市场产品的质量、服务也提出了更为严格的要求，无形之中给企业的生产运作带来了压力。从企业角度来看，“顾客是上帝”是一条颠扑不破的真理，尤其是在市场经济进一步发展的当下，谁掌握了更多市场资源，制定更为科学完善的市场营销策略，就能吸引更多数量的潜在顾客，进而带动企业经营利润的上升。因此，企业市场营销策略要紧紧围绕市场环境这一中心，不断进行调整和转变，与市场大环境相契合，是营销策略富有新特色。

二、市场营销的类型及其比较分析

1.市场营销的几种类型

（1）4Ps

4Ps市场营销策略主要包含：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。其中产品营销策略就是要求企业所产商品要遵循“适销对路”这一基本原则，始终把保证产品质量、扩展产品功能放在企业生产经营的关键位置；价格营销策略就是要求产品定价要在保证基本利润的前提下，根据市场信息变化做到及时的调整；渠道营销策略就是要求企业通过形式多样、手段灵活的途径，在最短时间内将产品变现；促销营销策略是4Ps中最为重要的一种，主要通过短期让利（买一送一、节日促销等）的方式，通过提高产品销售数量获利。

（2）4Cs

4Cs市场营销策略主要包含：顾客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）和沟通（communication）。顾客营销策略就是要求企业将顾客摆在一些经营活动的首位，不仅仅向顾客提供企业产品，更加注重后续的产品服务，致力于带给顾客更好的消费体验；成本营销策略就是要求企业产品定价要维持在顾客心理价格和企业盈利区间内，降低产品购买风险；便利营销策略即注重顾客消费体验，做好售前咨询、售中指导、售后服务等一系列工作；沟通营销策略即要求企业和顾客之间加强互联互通，建立新型的客户关系。

（3）4Vs

4Vs市场营销策略主要包含：差异化（variation）、功能化（versatility）、附加价值（value）和共鸣（vibration）。其中差异化营销策略在于根据用户的不同需求，生产种类丰富、形式各异的差异化产品，满足当代人群求异心理；功能化营销原则就是要横向扩展企业产品的功能，实现企业产品“一专多能”；附加价值就是在保证企业成本不便的情况下，提高产品的附加产值，增加企业出产品自身利润外的收入；共鸣营销策略就是让顾客增强对企业产品的认同感，产生“品牌效应”，提高企业产品的号召力和影响力。

2.各种市场营销策略的比较分析

处在当前新的发展形势下，一些新的市场营销策略也不断的得到应用，并未企业的发展提供了很大动力。其中的特色营销策略是针对每个消费者独特性需求制定的服务，特色的营销策略应用能够使得中小企业对小市场机会充分的利用，从而来提升自身在市场发展中的竞争力。特色营销策略重点就是突出特色，在企业形象以及服务特色和产品特色等，都会有着比较扎实的发展基础。这一营销策略的应用最大的优势就是，经营特色一旦建立就能在竞争力上得以强化，能获得顾客的信任以及对客户的需求也能最大程度的满足。

从补缺的市场营销策略来看，这是在对市场细分基础上，将没有满足市场的以及竞争力相对较小的作为是补充市场，再进行实施集中服务进行获益。这一市场营销策略也是和企业的灵活性发展的特点进行制定的，在补缺营销策略的实施下能够对大企业直接竞争得以有效避免。对于理想的补缺营销策略主要是在涉足夹缝地带，一些大的企业对巨大市场需求忽视的基础上加以应用的。

在虚拟营销的策略方面则是企业在组织上对有形的界限进行突破，然后只保留了比较关键和核心的功能，接着就是对其它功能进行虚拟化，在这一虚拟营销策略的实施过程中就能够达到事半功倍的效率。对于中小企业的发展而言，能够对人员进行虚拟，然后通过企业外部的人力资源对自身资源发展的不足；不仅如此，也能够对功能方面进行虚拟，应用的原理要和人员的虚拟相类似，这样在企业发展中的各部门得到有效的优化，在营销的策略实施效果上也能得到良好呈现。

结语：

市场营销策略在国内得到广泛应用的同时，极大的提升了企业的经营利润，但是与许多发达国家相比，我国市场营销策略无论是在理论研究还是实际运用中都有待完善，因此，综合对比和分析各种市场营销策略之间的差异性，找出各个营销策略的最佳适用方向，才能更好的为企业发展服务，并最终推动国内经济事业的可持续大发展。

参考文献：

[1]李得法，张晓琳，胡代梅.企业的市场定位与营销策略的思考[J].中国集体经济.2014（21）：131-133.

第9篇：常见的营销策略范文

1家用净水设备的市场前景

经济的高速发展不仅促进了人们物质生活水平的提升，也造成了严重的环境污染，特别是水质污染和二次管道污染对人们的饮水健康产生了一定的影响，所以在新时期社会大众物质生活得到极大满足的情况下，群众更为关注自身饮水安全，让群众喝到安全卫生的饮用水也成为政府部门重点关注的问题。而对饮用水净化进行分析，对家庭终端饮用水的深度净化处理是有效解决饮用水问题的重要方式。受此影响，在市场的驱动和政府部门的支持下，家用净水设备随之研究出来，并且在市场上得到了一定的发展。相关调查研究显示，在近几年对我国净水器认知度的调查研究中，消费者对净水器的了解程度已经高达75%以上，并且其中30%的人具有购买和使用净水器的欲望。所以随着家用净水设备技术水平的日渐提升和销售模式的逐步成熟，家用净水设备在市场上的应用也更为广泛，具有良好的发展前景。所以新时期家用净水设备企业应该结合市场需求积极探索科学合理的市场营销策略，把握市场前景，在激烈的市场竞争中获得一定的竞争优势，争取在新时期实现新发展，逐步推动企业现代化建设。

2家用净水设备的市场定位

对我国家用净水设备市场进行全面调查研究发现，目前市场上家用净水设备的品牌相对较多，市场定位也有所不同，尚未形成秩序化和规范化的市场发展状态。所以在制定市场营销模式之前，还应该做好家用净水设备的市场定位工作，为市场营销模式的选择提供相应的支持。对家用净水设备市场进行综合分析，发现在市场消费群体中，受到家庭经济水平差异、不同地区生活水质差异的影响，消费者的消费需求也不尽相同，所以应该对家用净水设备产品的价格、功效以及不同地区消费者的消费能力、水质特点等对市场进行充分研究，然后合理定位和选择区域市场，保证不同地区的消费者能够快速接受产品，提升市场营销效果。同时，针对不同类型消费群体消费需求和价格敏感度方面的差异，商应该结合客户收入水平对产品层次进行划分，争取满足不同层次消费者的消费需求。唯有如此，家用净水设备企业在市场营销工作中才能够实现合理的市场定位，在激烈的市场竞争中获得一定的竞争优势，进而在新时期实现新发展。

3家用净水设备目标客户类型

在对家用净水设备市场进行全面分析的基础上，发现现阶段我国家用净水设备市场营销工作中的目标客户类型主要包含企业客户和家庭客户两个方面。其中，对于企业客户而言，其对家用净水设备的需求受到刚性需求程度的决定性影响，并且在净水器使用后能够获得的产出和效益比也是企业高度关注的问题。从企业实际需求角度进行具体分析，家用净水设备应用较为广泛的企业主要以饮料生产企业或者对净水工艺存在较大要求的企业，并且在企业选择使用家用净水设备后，对所投入的费用和维护等关注相对较多，因此针对企业客户类型，家用净水设备企业在制定市场营销策略的过程中应该注意从品牌费用结算方式的确定以及后期跟踪服务的角度来进行宣传，表达利益诉求，进而吸引企业的注意力，促进企业对家用净水设备品牌的选择，为成功营销奠定坚实的基础。而对于家庭用户来说，由于我国自来水事业的普及才初步实现，社会大众受到思维局限的影响一般还尚未树立起合理的家用净水设备消费意识，并且家庭成员的综合意见也会对家用净水设备的消费产生一定的影响，极大增加了家用净水设备的营销难度［1］。所以家用净水设备企业在市场营销工作中，最为关键的一点是对中国家庭用户对家用净水设备的消费意识加以培养，并引入家用净水设备在国外的普及程度作为案例进行宣传，让我国群众也能够认识到家用净水设备的重要性，进而增强对家用净水设备的重视，产生一定的消费欲望。在具体展开营销工作的过程中，针对市场用户群体对家用净水设备不熟悉和购买欲望相对偏低的情况，企业可以制定先尝试使用的营销方式，实现对家庭消费群体消费欲望的逐步渗透。

4新时期较为常见的家用净水设备销售模式

对当前我国常见的家用净水设备销售模式进行分析，发现常见的销售模式主要包含以下几种类型:其一，经销商销售模式，即传统销售模式，企业一般会采用召开会议、广告等方式在全国范围内进行招商，然后在一定时期后对成功招商的经销商进行整合，结合经销商的业绩、能力和对产品的忠诚度等对商进行划分，保证商能够在一定区域范围内取得独家销售权和权，维护经销商的权益，实现对销售渠道的控制［2］。其二，直销，在家用净水设备销售模式中，所谓直销就是指一对一的销售推广方式，直销是从国外引进的较为成功的销售方式，借助直销能够有效提升产品的价格优势，促进产品的合理营销，进而取得良好的销售成绩。但是需要注意的是，企业在开展直销工作的过程中应该适当的对直销模式进行制约，避免直销不良效应对企业品牌形象的树立产生一定的不良影响，威胁企业的稳定发展。其三，网销。网销即借助对互联网营销模式的应用实现网络营销工作，如在网络上开设电子商店进行网上销售等，近几年网销在我国已经取得了良好发展成效，对家用净水设备的销售产生着较为重要的影响，值得对其进行更为深入的研究和探索。新时期家用净水设备企业在营销过程中应该对不同的销售渠道进行充分分析和合理选择，为后期营销工作的全面开展奠定基础，促进营销效果的发挥。

5家用净水设备的市场经销策略

在综合分析上述市场营销相关问题的基础上，新时期对家用净水设备市场营销策略的制定应该从以下几个方面入手进行具体的研究。

5．1产品营销策略的制定

当前我国家用净水设备市场容量相对较大，行业前景良好，存在大量的潜在消费群体，并且这些消费群体往往对家用净水设备产品的了解程度偏低，甚至部分消费者对家用净水设备存在错误的认识，严重影响了其消费欲望［3］。同时，在市场经济的作用下，消费者一般对价格相对敏感，所以在制定产品营销策略的过程中，家用净水设备企业可以尝试在充分宣传产品的基础上，以低价格和高促销的方式首先突出产品，打开市场，增强市场占有量，让消费者在使用过程中能够对家用净水设备产品形成深入的了解，进而在市场上营造良好的品牌形象，为企业后期营销工作的开展奠定基础。这样借助合理的产品营销策略，以市场为导向制定营销方案，家用净水设备市场营销工作必然会在新时期取得良好的发展成效。

5．2价格营销策略的制定

在对家用净水设备组织开展市场营销的过程中，对消费群体进行准确定位，并结合消费群体的心理因素和消费行为等进行全面分析，然后对营销价格进行合理的定位，借助价格定位对产品定位加以反映，实现价格定位、产品定位与产品品质的良好支撑，进而充分发挥出价格营销策略的优势，促进家用净水设备市场营销水平的提升［4］。这样，在对营销价格进行全面分析的基础上，结合市场行情准确定位价格，在企业产品具备良好生产工艺和使用工艺的基础上，家用净水设备企业的产品就能够获得其他企业所不具备的优势，在价格和产品互相支撑的过程中使消费者能够借助对产品价格的分析对产品进行定位，明确产品品质，进而产生对营销价格的认同感，实现成功营销。可见价格营销也是家用净水设备企业市场营销工作的重要组成部分，应该加强对其的高度重视。

5．3渠道营销策略的制定

在家用净水设备企业市场营销工作中，渠道营销也是市场营销工作的重要组成部分，只有保证渠道营销工作的合理开展，进一步提升销售渠道的畅通性，才能够为家用净水设备企业品牌形象的树立和企业的稳定发展提供良好的支持。所以针对当前我国消费者往往倾向于在家电连锁企业购买家用净水设备的情况，企业在选择产品商的过程中，应该尽量选择能够在苏宁、国美等大型家电连锁超市设立专柜的商，一方面保证消费者能够快速接触到家用净水设备产品，另一方面也借助大型家电连锁超市的市场形象增强消费者对产品的认同感和信任感，促进营销作用的发挥［5］。此外，基于互联网信息技术在当前社会上的普及性影响以及电子商务的飞速发展，家用净水设备企业在探索渠道营销策略的过程中也应该积极挖掘网络营销模式，在淘宝、亚马逊、京东等销售平台上构建销售点，促进品牌影响力的提升，维护品牌的不断成长，为家用净水设备市场营销工作效果的获取创造良好的条件。

5．4促销策略的制定

促销也是市场营销工作中的重要组成部分，合理应用促销策略能够增强市场营销水平，促进市场营销作用的全面发挥。所以在当前市场经济深入发展的社会背景下，家用净水设备企业在探索市场营销模式的过程中，应该对消费者需求进行合理分析，然后以消费者需求作为导向制定科学合理的促销策略，增强促销工作与消费者消费需求的契合度，提升消费者对产品的认同感，切实增强家用净水设备市场营销效果［6］。具体来说，对于家用净水设备一系列的产品，消费者在消费过程中往往较为关注售后服务，希望能够获得优质的服务，保证未来使用效果。所以在制定促销策略的过程中，家用净水设备相关企业应该尽量从优质的售后服务入手吸引消费者的注意力，提升家用净水设备促销效果。这样在充分分析消费者实际需求的基础上合理制定促销策略，并借助广告宣传的方式让更多的人接触到促销工作，就能够挖掘更多的潜在用户群体，刺激消费者的购买欲望，实现成功促销，为家用净水设备企业在新时期的稳定发展奠定基础。

6结语

综上所述，家用净水设备的市场营销工作对家用净水设备企业的发展产生着重要的影响，在对家用净水设备市场前景和市场定位进行全面分析的基础上制定合理的市场营销策略，能够为企业的发展提供全方位的支持，促使企业在新时期取得新的发展成效，最终在市场竞争中获胜。所以家用净水设备企业应该进一步加强对市场营销工作的重视，积极探索科学合理的市场营销策略，为企业的稳定发展提供相应的市场营销支持。

作者:陈武 单位:杭州微服务环境科技有限公司

参考文献:

［1］董燕，于虎，周干翠等．家用净水器营销策略分析［J］．中国管理信息化，2014(6):48，49．

［2］梁凯．M公司净水设备市场营销策略研究［D］．天津:天津大学，2014．

［3］陈静．K公司家用净水器的市场营销策略优化研究［D］．南昌:南昌大学，2013．

［4］张森林．厦门尚好泉公司净水器产品市场营销策略分析［D］．厦门:厦门大学，2014．