品牌营销重要性精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的品牌营销重要性主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：品牌营销重要性范文

1.品牌定位不精准，产品同质化现象严重

必须明确的是任何产品不可能满足所有消费者的部分要求，或部分消费者的所有要求，或所有消费者的所有要求，只能满足部分消费者的部分需求。因此，精准的定位是品牌发展的基础。我国图书品牌种类繁多，呈现出一片繁荣的景象，但极少有自己鲜明的品牌定位。广泛涉猎各类书籍是众多图书品牌的通病，试图满足各年龄段和不同类型的读者，造成整个图书市场一片混乱，使得读者在选购书籍时无从选择。这不仅给读者造成了不便，而且不利于整个图书行业的发展。著名定位大师特劳特强调:“定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。”著名的迪士尼集团，结合自身的特色将旗下出版的书籍定位于儿童读物，探索儿童内心的世界，倾力打造世界精品，为世界各国儿童创造出一片欢乐的天地。尽管图书营业额只占整个集团营业额的极少部分，但迪士尼图书品牌家喻户晓，成为消费者选购儿童读物的首选品牌。因此，精准的品牌定位才能使营销做到有的放矢，通过满足目标读者的核心需求，建立差异化的图书品牌。另外，产品同质化是制约图书品牌塑造的因素之一。我国图书市场产品同质化现象非常严重，但凡出现一部畅销书，类似主题的作品立马铺天盖地，雷同、模仿和抄袭现象屡见不鲜，如小说《天亮以后说分手》出版后受到众多年轻人的追捧，不久之后《天亮以后不分手》《天不亮就分手》等相继涌现出来，语言风格和写作手法雷同，毫无自身特色。此做法可以获得短期的经济效益，但无法促进图书品牌的长远发展。定位是营销理论中的重要环节，影响着后续所有的步骤，因此，图书品牌应根据自身特色和目标读者确定自己的定位，为营销指明方向。

2.品牌传播与推广落后，读者体验打造不足

图书品牌的塑造是一个持续性的活动，应充分利用各种渠道进行品牌传播与推广工作，树立自己鲜明的品牌形象。我国大部分图书品牌的营销仍停留在依赖人员推销、促销、广告和公关活动等传统营销方式阶段，与众多读者的信息消费习惯相违背。2013年3月中国互联网络信息中心（CNNIC）的《2012年中国网络购物市场研究报告》显示，消费者网上购买商品类型中，书籍、音像制品以22.9%的比例居第四位，仅位于服装鞋帽、日用百货和数码产品之后。网上购书成为一种全新的主趋势，并愈演愈烈。同时，中国新闻出版研究院“2012年第十次中国国民阅读调查”数据显示，2012年我国18～70周岁国民中有31.2%的国民进行过手机阅读，较上一年增加了3.6个百分点，手机阅读人群平均每天进行手机阅读的时长超过40分钟，平均每年花费在手机阅读上的费用为23.31元。由此可见，互联网、电脑和智能终端的普及极大地改变了读者的消费行为和阅读习惯，因此，图书品牌营销仅依赖传统营销方式，已经无法触及一部分消费者。改变品牌营销策略，紧紧围绕目标读者下工夫，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，读者读书追求阅读体验，从体验中感知产品的品质，寻求精神上的满足。然而，我国对读者的阅读体验方面做功明显不足。一方面，各大书店通过自助购书，为读者提供免费阅读的体验消费，但这一方式并不能使图书品牌实现差异化营销。另一方面，电子阅读大行其道，国内外近百个图书品牌推出自己的阅读器，这些产品如出一辙，或通过超级链接为读者提供更丰富的信息，或通过缩放文字让读者体验真实纸质阅读，这给予了读者极大的便利，但也未能实现个性化的体验阅读。

二、AR技术的载体与应用

1.AR技术的载体

随着计算机技术的快速发展，AR技术得到了广泛的应用，目前，该技术的研究已经成为计算机视觉、计算机图形学等领域中的一个热点。移动互联网和智能终端(如掌上电脑、智能手机)的兴起，为移动增强现实系统的发展提供了崭新的技术途径。目前大多数的用户手持移动设备都内置了百万像素以上的摄像头，并集成了如红外通信接口、蓝牙无线接口以及无线局域网卡等高速无线通信网络设备。在一些高端的移动设备中，还内置了与通信基站协同工作的全球定位系统设备。选择小型手持移动设备作为增强现实技术的新载体，将其与增强现实技术相结合，能够使增强现实系统脱离体积庞大的计算机或工作站、摄像设备、头盔显示器等的限制，实现图像采集、计算与显示的整合，在移动性、便携性以及人机交互性方面具有较强的优势。

2.国内外AR技术的应用实例

国际上经过数十年的发展，AR技术较为成熟。起初只应用在高端行业，如军事领域，提高作战能力和指挥效能；航天航空方面，提高准确度、降低风险；医学领域，有助于完成外科可视化手术等。如今，AR技术被广泛应用到各个行业中，如影视娱乐、制造与维修、教育、旅游等，已经越来越为人们熟知。在国外，据中国新闻出版网2013年4月19日报道，《东京新闻》推出了一款采用AR技术的软件，当孩子们通过智能手机扫描报纸上的版面时，手机屏幕中的报纸就会发生神奇的改变，文章可以进行翻转，标题通过动画的方式出现，有时还会有藏在文章背后的卡通人物跑出来。使得一些关于社会问题、经济、传统文化等原本乏味的话题瞬间变得有趣起来，这种方式能让孩子在培养阅读习惯的同时了解新闻时事。同时，一些商家也在报纸上投放能够同时吸引家长和孩子的互动广告。AR技术的应用无疑使《东京新闻》拥有了越来越多的儿童读者。在国内，AR技术的应用也相当普遍。今年5月8日“首届中国(上海)国际技术进出易会”发行国内首枚采用增强现实技术的纪念邮资明信片。阅读者只需使用手机的二维码应用或是微信带有的二维码识别功能，扫描上交会明信片上的二维码，通过二维码链接加载AR应用程序。加载成功后，打开应用程序，使用手机的摄像头拍摄整张明信片，将会在手机上随即生成叠加上交会会标的三维虚拟动画，并可以从任意位置与角度观看该动画，并配合语音播报上交会主题:“创新驱动发展，保护知识产权，促进技术贸易”，手机摄像头远离明信片5秒后动画播放结束。AR技术的应用为阅读者增加了不少的乐趣。AR技术的广泛应用得益于以下几点：一是相对真实性，借助三维物体的注册技术、显示技术、跟踪和定位技术等充分获取用户所处的环境，让用户忘记真实存在的世界；二是交互性，通过实时的捕获用户的行为，经过合并处理以视频的形式直接呈现给用户，做到及时的反馈；三是个性化，用户可以选择自己感兴趣的场景和角度进行真实再现，满足特定的需求。

三、AR技术对图书品牌营销的影响

信息技术的发展变革为图书品牌营销带来了更大的发展空间，图书品牌要充分利用社会化媒体和移动终端的优势，进行碎片化的精准营销，使得图书品牌营销获得长足的发展。图书品牌的营销需做到，在图书选题上以读者为主导的市场定位，在图书定价上以读者可支付的成本为原则，在营销上以方便读者为销售网络构建原则，在宣传上以读者利益点为原则。可见，图书品牌营销的方式不管如何改变，以读者为中心这一原则是不变的。AR技术应用于图书品牌营销中，将对读者的阅读行为、出版业的出版形态和产业形态产生一定的推动作用。

1.体验真实场景阅读，改变阅读行为

体验营销是现代营销最重要的方式，已成为主流趋势，图书行业也不例外。读者对互联网和智能终端的依赖为体验营销奠定了基础。通过产品体验，消费者能直接感受产品功能价值和品牌价值。图书作为一种精神食粮，更需要免费的体验阅读，让读者判断图书的实体价值和领会图书的品牌价值。大型书店已经开启了自主选购和免费试读的模式，提供读者自由的空间。但这一方式极易被模仿，对图书品牌塑造作用不明显。不同的书籍所需要的阅读环境不一样，不同的读者喜欢的阅读环境也不尽相同。AR技术可以提供读者个性化的需求，根据书籍主题和读者喜好，设置不同的与主题相关的故事场景，让读者真正体验身临其境的感觉。读者选择书籍之后，通过智能终端选择喜爱的场景，将现实阅读与理想场景结合，形成一个独特的空间世界，这种阅读形式更能激发读者的阅读兴趣，使读者在不断的体验中认同图书的品牌价值。依据图书品牌主题设计场景，让读者身临其境地阅读，既加深读者对图书品牌的体验与认识，又有助于图书品牌明确自身的定位。众所周知，图书品牌塑造离不开优秀的作者资源，读者一旦喜欢某一作者，就会将情感延续到作者其他的作品上。场景中加入作者的解读，便于读者准确把握作者的思想，从而增强读者的忠诚度。毋庸置疑，AR技术能改变阅读行为，使品牌定位清晰化，有助于树立鲜明的品牌形象，有效地避免跟风现象，削弱产品同质化趋势。

2.丰富阅读形式，加速出版形态变革

2013年5月15日中国新闻出版研究院了第十次全国国民阅读调查结果，显示2012年我国18～70周岁国民图书阅读率为54.9%，比2011年上升了1.0个百分点，数字阅读方式的接触率为40.3%，比2011年上升了1.7个百分点。这表明利用电脑和移动智能终端进行阅读的人呈增长趋势，读者对数字媒介的青睐为AR技术的应用提供了实现条件。在电影《哈利•波特》中的魔法报纸，报纸上不仅文字是动态的，图片也是鲜活的视频，还可以发出声音，直接和当事人对话。如今，这样的魔法报纸已经变为现实，一场阅读革命正在来临，在报纸和明信片上的应用状况已经说明了一切。AR技术可以让读者远离阅读静态文字这种传统阅读方式，AR技术与智能终端结合可以使文字信息呈现出不同的形态，吸引读者的注意力。AR技术可以将文字描写的画面转化为视频内容、语音播报等，增强视觉和听觉效果。同时，有利于培养读者的空间想象力，特别是对于学习数学和物理的读者，通过AR技术学习过程可在完全的三维环境下完成,能提升读者的空间理解能力。在语言学习方面，通过AR技术可以呈现真实场合词语和句子的运用，增强读者的记忆能力和运用能力。AR技术的应用为图书品牌的传播与推广提供了更多趣味性，为读者的多样化体验创造了条件。读者阅读行为的转变，导致整个图书市场的转变，即出版形态开始向数字化转变，这种数字化的趋势为AR技术的应用提供了平台。完善的数字平台才能将AR技术发挥到极致，才能为图书品牌打造别样的体验营销，以满足读者阅读过程中的多样化需求。

3.拓展产业形态，整合产业链

对于传统出版而言，内容资源是其核心竞争力。随着数字出版的到来，竞争格局发生了变化。出版业的数字化运作使得传统出版业的产业链发生变化，延伸至图书出版以外的其他文化行业，如动画、影视、游戏等。AR技术使得这些延伸产业应用更便捷，并能有效地整合成一体。数字出版从根本上解决了传统出版存储空间的问题，但如不进行区别于传统方式的营销，仍只注重内容的量，对读者而言相当于只改变阅读的载体，使整个图书品牌营销再次陷入困境。书籍的产业延伸性较为广泛，其可转变为其他介质的出版物，如磁介质形态的电视连续剧，胶片或数码介质的电影，纸质或数码的动漫，数字游戏等。对于读者而言，这些产业形态较为分散，通过AR技术可以将众多产业形态轻松地以链接的方式整合在一起，使得不同产业形态集中起来，产业链得到聚拢，在一个平台上读者根据自身的需求获取相关信息。因此，AR技术为读者提供了极大的便利，也为图书品牌营销节省了大量的资源，如人员推销的成本、不同广告制作和投放成本等。

四、总结

第2篇：品牌营销重要性范文

根据笔者的经验，内部营销可围绕以下五方面展开：

1. 品牌共识会。 品牌共识会，是指将品牌对企业的重要性、品牌理念，以及同每个员工的关系、每个员工如何参与品牌建设、如何在日常工作中体现出品牌意识等，进行持续性宣讲和训练，以形成全体员工的共识。要学习思想讲习团的办法，时时讲，时时练，员工从对品牌不自觉的意识和被动的行为，变为自觉的意识和主动的行为。

2. 建立品牌视觉识别系统。 品牌视觉识别系统是品牌识别的“ 宪法”，它起到统一和规范品牌形象，强化品牌识别的作用。品牌识别系统的导入，除了对外部受众建立起一个清晰、有个性、统一和差异化的品牌形象外，对内部员工的传播也同样重要，它有利于强化员工的自豪感和品牌归属感，提高企业内部的凝聚力。

3. 建立内部多种沟通渠道。 要建立和充分利用企业内部的各种媒体来宣传品牌理念，灌输品牌意识，增强员工参与品牌建设的积极性和自豪感。例如，利用企业内部的广告牌、看板、刊物、公共区间、广播、雕塑、旗帜、标牌、导示物等载体进行传播，创造一个品牌化的世界。

第3篇：品牌营销重要性范文

关键词：快速消费品；营销渠道；营销渠道管理

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.26.029

由于我国经济体制的持续发展，快速消费品行业飞速发展，营销渠道对其发展的重要性不言而喻。竞争日益加剧，快速消费品营销渠道所面临的问题逐渐显现出来，研究快速消费品营销渠道管理就变得十分必要。

1 快速消费品及营销渠道概述

1.1 快速消费品的概念、种类及其特点

快速消费品通常指的是“使用寿命较短，消费速度较快的消费品”，包括食品、酒水、烟草和卫生用品等等。快速消费品的分类有很多种，其范围也随着快速消费品的发展不断变化。AC尼尔森市场研究公司（Acnielsen）将快速消费品划为两大类：食品饮料类和非食品饮料类。消费者多表现为习惯性购买，且具有冲动性，购买过程简单而迅速。再者，消费者的品牌忠诚度不高，产品同质化严重，消费者的选择空间很大，更换障碍较小，对品牌的转换较为随意。

1.2 快速消费品营销渠道的概念和特点

快速消费品营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。它主要有以下特点：首先，需求层次较多。快速消费品涉及日常生活所必需的各类产品，为了满足不同类型不同阶层消费者的不同需求，要求营销渠道具有多层次的零售方式。其次，市场覆盖率较广。快速消费品的消费者多且分散，对其分销网络的覆盖率要求较高。再次，购买频率较高，数量较少。消费者每次购买数目较少，次数却较多，通常采纳密集型营销渠道。最后，物流要求较高。快速消费品消费周期短，购买重复，企业要将产品快速送到消费者手中，对物流周转速度的要求也相应提高。

2 快速消费品营销渠道管理存在的问题

近年来，快速消费品营销渠道出现了一些新的变革，比如国内外零售终端力量崛起，营销渠道由传统水平模式向新型垂自模式转变，以及物流行业深刻变革等，快速消费品企业在营销渠道的管理上尚未跟上经济发展的节奏。渠道管理问题层出不穷。

2.1 渠道成员间不正当竞争，窜货问题层出不穷

不正当竞争行为，通常指的是企业采取非法或不道德的手段和方式参与市场竞争的行为。从长远角度来看，损害了他人的利益，也会对自身的发展造成不利影响。但实际上很多企业为了维护自身的利益，采取各类不合法的手段竞争，而不顾对他人合法权益的侵犯，影响市场渠道的稳定。如果渠道成员为寻求自身利益，不顾市场稳定恶性窜货，导致市场价格混乱，容易造成渠道成员和消费者对产品不再信任，使企业自身利益受到损害，也会破坏企业和渠道成员间的友好合作。

2.2 渠道成员忠诚度不高

企业在市场中寻求发展，离不开科学的渠道管理，渠道成员忠诚度的高低很大程度上制约和影响着营销渠道的管理。目前，某些渠道成员忠诚度并不高，他们唯利是图，只注重短期利益，而不注重品牌、顾客满意度、客户关系等问题，不顾长期战略关系的建立，致使合作无法长久。

2.3 信用度恶化，货款拖欠问题严重

信用度恶化、渠道成员拖欠货款的问题呈愈演愈烈之势，亟待引起企业更大程度上的重视。一些渠道成员不遵守协约规定，撕毁双方合约，拖欠货款，已成为司空见惯的事情，这使得企业不能及时收回销售货款，造成流动资金紧缺，制约了企业再生产，给企业造成了极大的经营风险。

2.4 渠道成员缺乏品牌意识

品牌正逐步成为企业经营的核心，对企业的生存和发展中起着决定性作用，但真正具备品牌意识的渠道成员并不多。因为对竞争和品牌的了解不够深入，渠道成员习惯于运用广告和促销来拉动销售。但很多渠道成员对广告费用抱有不正当的想法，也不认真执行计划，给企业带来负面影响。

3 快速消费品营销渠道管理的对策

3.1 完善商品防窜货系统，巧防严查

渠道窜货层出不穷，目前常用方法有：（1）厂商一体化。将具有较大销售网络的公司购买或控股，使之成为自己的销售网络，实现市场流通真正可控。（2）制定现实的营销目标。根据市场定位和自身资源评估，制定切合实际的营销目标。（3）签订不窜货乱价协议。该协议具有一定的法律效益，为规范市场价格提供了法律依据。（4）外包装区域差异化。对同样的产品，根据区域的喜好差异，采取区域独特的包装。（5）统一配备发货车，统一签发货运单。在货运单上，标明地点、客户名称等相关信息，与区域业务员取得联系进行监督。（6）完善促销政策。合理制定促销目标、奖励制度等措施，以保障促销活动正常有序进行。

3.2 建立渠道成员激励和惩处制度，提升渠道成员满意度

建立渠道成员激励系统及奖惩措施，可以调动渠道成员的主动性和积极性，促使其认真执行企业销售政策和策略，促使渠道体系的公正与发展。可采取的措施有：（1）激励经销商维持价格稳定。由于利益的冲突会出现窜货乱价等行为，使得企业的信誉和利益受损，应制定激励政策，维持价格的稳定。（2）激励经销商占用一定库存。不仅能够使得当地货物供应充分，也有助于降低企业的库存压力。（3）激励经销商与企业之间的合作。对经销商的销售业绩、信息交流等进行奖励，加强合作关系。

3.3 建立信用体系，对渠道成员的货物流通量进行相对控制

营销渠道的正常运行，离不开信用体系的建立，快速消费品营销渠道的快速发展必然加大对信用体系的需求，信用体系建设势在必行。首先，企业应加强诚信文化建设，信用体系建设的根本环节是对诚信文化的传承发扬，这是一项长期而艰巨的任务。其次，应加强法律法规建设，完善法律制度，培育法治精神，都有助于企业信用体系的建立，也是非常重要的一步，是信用体系建立必不可少的。再次，企业应加强培养渠道成员的信用意识和信用能力，构建信用促成维护机制和信用评价标准，促使渠道成员的稳定长足发展，从而对其货物流通量进行管理和控制。

3.4 各品牌组织渠道成员增强对本品牌的认知

随着消费者的品牌意识逐步增强，品牌的重要性渐渐显现出来，其价值是不可忽视的。对企业而言，加强各渠道成员对本品牌的认知是提高综合实力最有效的方法之一。企业可以通过不定期开展经销商恳谈会、企业领导市场走访等各种形式，对渠道成员进行沟通和交流，使其意识到品牌对销售策略的重要性，意识到品牌对于自身发展的重要性。同时，为了加强渠道成员对品牌的认知，企业可以设计品牌认知课程对渠道成员作出相关培训，使其认识到品牌策略对于渠道发展的独特性，从而在无形之中引导渠道成员积极主动地制定并执行品牌策略。

参考文献

[1]唐立强.快速消费品营销渠道冲突研究[ ].管理科学，2008，（11）：44.

[2]毕雪萍.我国快速消费品企业窜货研究[ ].科技情报开发与经济，2007，（1）：107109.

第4篇：品牌营销重要性范文

整合营销传播主要是企业在经营的过程中，从由外而内观点出发，为了和利害关系者实施有效沟通，从而以营销传播管理者为主体实行的传播战略，其对于企业市场营销有重要的价值。本文主要围绕整合市场传播优势进行分析，探究其对于企业组织的益处，以及其本身存在的批判性特征。

关键词:

整合营销传播；市场营销；企业组织

随着消费者市场的地位不断的提高，企业之间的竞争力日益激烈。企业如何向市场和消费者营销，换句话说，市场营销是竞争的核心部分。市场营销存在两种不同的形式，一种为渠道营销，一种为工具营销。市场营销工具可以是广告、个人销售、直销、赞助、通讯销售、促销、公关销售中的任何一种。然而，市场营销在错综复杂的市场中变得越来越难以吸引消费者，如果不整合，企业将面临昂贵和无效率的工作，努力将白费且方向错误。有鉴于此，整合市场传播（IMC）的出现已经成为一个重要的市场营销发展的例子。

一、市场营销的作用

市场营销代表一个品牌的声音，是公司可以建立与他们有关产品供应和消费者之间对的对话(Keller,2001)。市场营销帮助市场吸引和告知消费者，并向消费者提品的详细信息。根据这些，市场营销可以促进更多的品牌购买和维护客户的忠诚度。

二、市场营销的重要性

近些年来，市场营销的重要性呈增长趋势。因为有很多平价的产品与服务。因此，区分不同品牌的产品变得困难。因此，市场营销可以帮助品牌脱颖而出，可以以它们的比较优势来吸引消费者。

三、整合市场传播的定义

这部分解释了最初整合市场传播的正式定义，总结了整合市场传播的过去与现在的定义。整合市场传播是在1989年西北大学发展而来。这个定义在美国被用为为一项主要广告与广告的调查(Schultz&Schultz1998)，由美国广告协会联合主办的。这个定义说明：市场营销的概念计划评估了一些营销学科的战略角色，例如广告、促销和公关，整合这些学科去提供一条清晰一致最大化的营销影响(Duncan&Caywood1996)。这个定义说明了需要利用市场营销的不同工具和优势去达到营销影响的最大化。

四、整合市场传播的优势

整合市场传播给品牌地位提供了不同的商务战略，并在所有营销方面提供了一个目标。整合市场营销的优势建立在全面成熟的品牌战略的基础上，包括：首先，在操作方面，整合市场传播可以降低交易成本，减少各部门的冲突，减少额外付出。第二，在品牌的性能方面，整合市场传播提供了清晰符合品牌的信息去创建品牌忠实消费者。第三，在消费者方面，整合市场营销能够以一种积极的方式帮助改变消费者的想法和态度。

五、对组织的益处

整合市场传播是在营销经济和全球经济一体化中发展，它符合当今经济发展趋势，能够满足企业在对营销活动的新要求。企业的利益主要受这四方面的影响。首先，整合市场传播有利于合理配置企业资源，优化企业组合，提高企业的经济效益。企业必须整合，因为在未来的市场竞争在表面上来看是争夺市场份额，是外部市场竞争。但在本质上来说，企业的产品和服务有着类似的特点，真正的竞争是企业之间的竞争。第二，整合市场传播可以帮助企业更好地迎合消费者需求，维护企业的持续发展。企业必须由消费者支持才能得以持续发展。企业营销活动是企业管理活动的中心。如何吸引消费者与企业战略、企业管理、企业人才密切相关。整合市场传播是为消费者提供完美的服务，去协调企业与消费者之间的关系。第三，整合市场传播帮助企业建立品牌形象，提升品牌价值。品牌是由企业建立，企业的产品可能会更换，但品牌可以保存很长时间。不同企业的产品有可能使用同样的原材料、工艺，有着相同的质量和价格，但在消费者的眼中每个品牌的形象和价值永远不一样。因此，进行全面系统的管理，统一管理市场营销方式，例如广告、促销和公关和一些其他因素都可以影响品牌形象，如营销策略应包括在统一管理范畴之内。整合过程的原因是有利于组织和整合营销传播可以使企业品牌和产品的传播效果最大化，然后达到最大利益。简单来讲，是以一个低成本高效的营销传播策略结合不同的市场营销策略去打开市场，获得利润。

六、整合营销传播的批判性

尽管整合营销传播有众多的好处，但它仍然存在批判性。干尼利斯和洛克认为由于其修辞魅力从业者必须认识与感知整合营销传播概念的重要性，因为几乎没有证据可以表明整合营销传播的概念是如何在组织内部使用。舒尔茨和基钦（2000b）曾提到整合营销传播仍为前例阶段，不能因此被称为理论。因此根据以上批判，整合营销传播应在实际生活中运用。

七、结束语

整合营销传播由于出现了不同的市场营销工具和渠道成为了一个新的概念。整合营销传播适用与不同的群体、产品和服务(Luck&Mof⁃fatt,2009)。毫无疑问，近年来整合营销传播变得越来越重要。因为营销传播的角色吸引并告知了消费者的企业。营销传播可以企业与消费者的联系，并且可以向消费者提供详细的产品信息。同时，整合营销传播可以帮助产品在不同企业的竞争之间保有优势。此外，整合营销传播在经营、品牌形象和客户方面都具有优势。同时，整合营销传播有利于企业合理分配资源，优化企业组合，并提高企业经济效益，更好地去满足消费者需求，维护企业的持续发展，并建立品牌形象，提高品牌价值。综上所述，整合营销传播对于企业效益的最大化是必要的。

参考文献:

[1]初广志.整合营销传播在中国的研究与实践[J].国际新闻界,2010,03

第5篇：品牌营销重要性范文

关键词：伦敦奥运会 本土品牌 体育用品 营销战略

借力2008北京奥运会，中国本土体育品牌获得奥运营销的经验，在2012伦敦奥运会中国体育品牌表现不俗。笔者以“匹克”为例，解析本土体育品牌伦敦奥运会广告的营销战略。

一、“匹克”：差异性奥运营销策略

在2008北京奥运会，签约赞助伊拉克国家队。当其他品牌把目光锁定在欧洲、美国和国内的金牌球队之时，不得不说“匹克”体育赞助对象的差异性奥运营销策略为自己加分不少，在第一回合的较量中及时占据了先机。匹克深知品牌国际化应该是扎根于本土化的国际化，先前赞助希腊、乌兹别克斯坦等国家篮球队的一系列差异化营销策略，已经让匹克的海外知名度走在了国内同行之前，而北京奥运会则是匹克实现墙内开花两头香的巨大推力。正是有这种差异化的奥运营销战略，使得匹克体育当年的营业额达到20亿元，相比去年增长近5个百分点，毛利率由2007年的30.2%增长至32.7%，业绩不可谓不辉煌。

二、“匹克” ：签约代表团数列国内运动品牌之首

2012伦敦奥运又为广大品牌的发展提供了一次难能可贵的机会。匹克乘奥运会再次扩大全球版图，成功签约阿尔及利亚、新西兰、斯洛文尼亚、伊拉克、黎巴嫩、塞浦路斯以及约旦等七个国家队，至此其奥运代表团已囊括亚洲、欧洲、非洲及大洋洲四大区域，匹克所签约的代表团数目仅次于阿迪达斯和耐克，此举创造了匹克的历史，也位列国内运动品牌之首。

在匹克的营销战略目标中，早有意进军欧洲市场，所以伦敦奥运会是一个非常重要的契机。通过赞助部分四大洲的国家队，同时依附伦敦奥运会这个全球瞩目的舞台，既增加了匹克在当地的知名度，又充分展现了匹克的品牌魅力和产品形象，从而实现“匹克”借力奥运，扩大营销范围，走国际化道路的战略意图。

“十二五”期间，匹克提出了海外市场的发展目标：五年内匹克商标在百个以上国家注册，争取全球范围覆盖；匹克产品进入百个以上国家地区；力争在未来十年内海外销售收入达到百亿元人民币。匹克的奥运广告营销战略为中国本土品牌走向国际市场提供了很好的可借鉴样本。

三、本土品牌的伦敦奥运营销

不同于北京奥运会，伦敦奥运会对于本土品牌来说缺乏主场优势。受时差等不同因素的影响，伦敦奥运会和北京奥运会也必定存在着一些区别，虽然国内部分运动品牌会参与到伦敦奥运会的赛事中，但其力度与影响力肯定不能与四年前的北京奥运相比。因此，以赞助各国代表团的方式，出现在伦敦奥运会的赛场上，这种“曲线救国”的营销策略成为国内众多体育品牌商家的不二之选。

下面简单分析一下国内主要体育品牌在2012伦敦奥运会的广告营销战略：

安踏：与奥委会官方合作伙伴联盟

借助“冠军龙服，龙征伦敦”——中国体育代表团领奖服的活动，安踏宣布与国际奥委会的合作伙伴麦当劳、宝洁以及中国奥委会合作伙伴伊利、希尔顿酒店，共同打造 “奥运品牌联盟”，启动了跨界营销的奥运战略。安踏此举开启了中国体育品牌奥运营销“跨界”的先河，与一线品牌强强联手，同时这也是少有的奥委会官方合作伙伴之间的合作，这个噱头不可谓不惹眼。

李宁：奥运是企业独特的品牌资产

上世纪90年代初成功赞助北京亚运会，使李宁成为中国家喻户晓的体育品牌，而受益于2008北京奥运会的营销攻势，李宁公司表现出了良好的上升势头。在2012伦敦奥运会上，李宁公司将会继续支持中国跳水、体操、射击、羽毛球、乒乓球这五支“梦之队”，并在今年6月份正式了为“金牌梦之队”提供的奥运装备。

361°：打造专属“伦敦秀”

2012年，361°携全系列奥运参赛运动装备亮相“中国国际体育用品博览会”，全面展示了361°四大系列奥运装备。除了赞助中国国家队六支运动队之外，还为中央电视台奥运报道团提供全套装备，并联手央视体育频道推出《伦敦行动》系列节目。通过多种形式，多角度为全国观众解读伦敦，以提升品牌的曝光率，增加公司知名度。

特步：将鸡蛋放进更多篮子

特步在坚持“时尚运动”大方向的同时，进行了多元化尝试。其为贾斯汀·加特林量身定制的“奥运战靴”，是所有体育品牌中第一双的征战伦敦奥运的战靴。除了赛事赞助，特步亦是迈出了“娱乐”和“体育”相结合的“双轨制”营销战略模式，与腾讯网联手打造“趣”伦敦活动。

全球一体化的发展趋势，使本土品牌面临诸多挑战，相比国际品牌，中国体育品牌更注重赞助赛事，利用广告宣传达到预期效果，而伦敦奥运会广告营销的重要性不言而喻。对于迫切想走出经营困境的体育用品企业来说，其作用不亚于一剂强心针，措施得当，业绩有望反弹，如果表现甚好，整个行业打个翻身仗也很有可能。而面对各国品牌在奥运会的激烈竞争，我国本土化品牌如何在其中脱颖而出，又如何在赛事之外开展广告营销，仍值得我们深深思考。

参考文献：

第6篇：品牌营销重要性范文

从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现是三国鼎立，呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化（国内好部分中小化妆品企业还很难做到前两点）。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决了的。还必须重视产品的附加价值----服务的重要性。

从化妆品商品特点而言，化妆品是美化人的肌肤类产品，而肌肤是人生理结构的一部分，它由各层皮肤组织构成。因此为人之肌肤推荐化妆品就变成含有技术专业类成份的工作。这样，就需要提供专业类服务。

从化妆品的营销现象来看，由于中国生活资料市场已进入买方市场，因此营销领域竞争激烈。特别随着国民经济的发展，服务业占GDP国民生产总值的含量越来越高。消费者已基本进入讲服务、讲质量、愿购买的时期。

综以上三点所述，化妆品应重视服务营销。服务营销就是经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心里满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。

那么化妆品的服务营销应如何搞呢？我们从经营者的角度作一过程描述：首先化妆品的服务营销应立足于“行业教育”服务，虽然化妆品的发展一年好于一年，但中国人的传统观念对护肤还有误区。如：男人不能用化妆品；夏日无所谓、冬天抹点油等。从观念的角度分析中国化妆品护肤理念还没有真正到成熟的年代。所以，化妆品的服务营销如果首先花重要精力在行业教育上，化妆品的消费市场会更成熟、消费者会更多。因此无论是化妆品企业主、营销经理，还是美容顾问、促销小姐应首先从美化肌肤的角度传播正确护肤理念，让更多的人理解支持甚至消费化妆品。总之，所有化妆品从业人员应该在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯，这就是“行业教育”服务。

其次，化妆品的服务营销应注重“专业服务”。

皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识，要根据消费者的需求作以上专业的沟通，让之明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关健的是他适合如何护肤。然后要根据自身产品的“独特销售主张”（USP）及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后要为消费者作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他皮肤有极大的帮助，最后购买时应告诉客户的详细用法。

再次应重视消费者“时间服务”。

其一，购买第七天应该给客户打一个电话，目的是表示对他的关注，且为下次沟通作好基础。如：询问使用情况，是否很舒服，是否配套用等。

其二，第30天应给顾客打个电话，目的是关注使用效果，且了解需不需要指导及美容服务。如效果好，那是最好不过的，如果效果欠妥，就应见面分析且帮之指出原因。不管如何，顾客管理人员应在一个星期之内尽量登门拜访，已便加以沟通、增进感情，引起再次购买，变成品牌的回头客，甚至帮助介绍新客户。

第7篇：品牌营销重要性范文

营销、广告、品牌管理、客户管理……公司、经理人在开展这些活动时，通常采用文字的形式。即便到了互联网时代，文字仍然被用得最多，尽管人们知道不能忽略视觉要素。但说归说，文字描述组成的方案、新闻稿、邮件常常被逐字逐句不厌其烦的仔细审查，而对于照片、图像、视频的管理，相对就要松懈得多。这也由此催生了商业界一种奇怪的现象：在其他方方面面都堪称卓越的企业，使用的是构图拙劣的LOGO图案，用于广告和品牌宣传的展板、视频要么让人看了不懂含义，要么则引起反感，更多的是很快被人忘记。

人的大脑构成决定了左右脑的平衡性，以及对文字和图像感知的平衡性。从这个意义上讲，只注重文字而轻视视觉要素的企业，不仅会白白浪费相关的广告、营销支出，而且还可能招惹很多麻烦——近几年来，仅在中国内地市场，就曾出现过多家知名本土企业、跨国公司，因制作触犯众怒的广告图片、视频，而让其品牌受到严重损害。

忽视视觉因素受损，如果认识到这一要素的重要性，予以善用开发，会带来显著受益。1982年，南希·布林克尔为了纪念她两年前因乳腺癌病逝的姐姐苏珊·科曼，发起了“科曼乳腺癌防治基金”，起步资金只有200美元。几十年过去，这一基金超过了美国官方及民间其他许多慈善机构，被列为消费者最愿意捐助的慈善品牌，已经筹集了近20亿美元的善款。“科曼乳腺癌防治基金”的成功，与其以粉红丝带为视觉标志密切相关。你可能无法准确记清“科曼乳腺癌防治基金”这个冗长的名字，但只要见过这家基金的粉红丝带标志，就一定不会再忘掉或混淆。另一个善用视觉标志的企业（产品品牌）是可口可乐，其标志性瓶身正是这家饮料品牌稳居世界最具价值品牌排行前列的重要基石。

“定位”理论提出者艾·里斯选定的继承者、美国公认的新一代营销战略大师劳拉·里斯将视觉标志称为“视觉锤”，而将文字比作“钉子”，指出要让品牌为人所知、所喜爱，应当将视觉标志和文字有效组合起来，就像锤子敲钉子一样，敲入消费者心智中的空位。

《视觉锤：视觉时代的定位之道》是劳拉·里斯继承定位理论，并提出视觉定位重要性的一本佳作。在她看来，定位理论以及过往就“定位”的理论研究和实践操作，都有一个缺点，就是过度注重语言，而忽略了视觉。这一缺憾在营销进入情感营销时代，暴露得更为显著。视觉要比文字更能传递情感力量，因此，需要完善定位理论及其实践操作，引入视觉要素。

第8篇：品牌营销重要性范文

【关键词】消费心理；消费行为；市场营销策略；心理变化

作者简介：吕堃（1984-），男，陕西西安人，中国人民大学在职研究生，研究方向：企业管理（市场营销方向）

在改革开放以后，我国逐渐进入市场经济时代，经济得到了快速的发展，人们的消费水平也得到大幅度的提高，任何消费行动都是在消费心理的驱使下进行的，因此对于市场营销策略也需要尽量考虑消费心理与消费行为。基于这个角度对消费者的喜好、目的进行分析与探索，为企业的营销、产品研发等提供依据，消费者消费行为的产生经历了对产品的认识、情感产生、购买意识、购买行为等过程，市场营销可以从这个角度出发，从外在表现行为进行分析。

一、影响消费心理的因素

消费者的购买行为受到购买心理的影响，不同的消费者有着不同的消费心理，当消费者有某种需求时，就会对同一类产品进行细致观察，其中消费者最关心的有三个因素：一是品牌心理；二是廉价心理；三是求异心理。品牌心理是因为消费者认为品牌象征着高贵和地位，以衣服而言，无论是正装还是休闲装，人们都会对某个品牌情有独钟，这是一种品牌心理的体现。所以很多人就会受到品牌心理的影响，认为品牌商品是彰显自己地位的一种表现，希望从中获得一种荣誉感。当然，品牌从另一个层面上来看也是质量和服务的保障，只有在同行中拥有最优秀的品质才能够打响知名度，成为名牌，因此人们品牌心理的产生也是可以理解的。对于我国大多数人的购物习惯来说，价格是最重要的一个因素，这也是一种廉价心理的影响，比如我们经常会看到某些专卖店打折了，即使原本没有购买欲望，但是在打折的诱惑下，就会产生进去购买商品的冲动。现今的年轻人对于“撞衫”现象是不可以忍的，这是一种求异心理的表现，有些人认为自己与众不同，就不能流于大众化，看到别人有一样或类似的物品，就会产生不顺的心理，因此他们可能会选择和别人不同的产品，以免出现和别人拥有同样产品现象。信息化时代在不断发展，人们对于产品的了解越来越多，再加上电商的发展，人们的消费意识也在不断提高，虽然消费观念提高了，但是人们消费上当的频率也提高了。消费者面临卖家各种各样的促销手段，一开始都会产生消费欲望，但随着消费上当的次数提高了，人们对卖家也逐渐产生了不信任感，消费者的辨别能力也在不断提高。比如商场的促销活动，尤其是食物，人们首先会想到的是它的保质期，也会辨别商品真假。消费者的消费意识增加，对于产品的辨别能力也有所提高，不会光听促销人员的夸大其词，而是更相信自身的判断。另外，消费者的个性化需求愈来愈旺盛，主要表现在青年的身上，青少年需要以个性化来塑造不同的个性，以求在人群中有突出表现。

二、消费心理类型分析

与影响消费者消费心理因素与特征一样，消费者的心理类型也有所差异。消费者对于消费主要有六种消费心理类型：第一种是追求“实”的心理，在消费的过程中重视产品的性能和质量，在这种消费心理的影响下，对于商品的外在不是很看重，这种心理是在消费过程中最为常见的，尤其是在一些日用产品上，对于功能质量的要求远胜于对于外观的需求。当一件具有同样属性的新产品产生时，人们往往会产生第二种消费心理：追求“新”的消费心理，这能够吸引消费者购买的欲望，消费者往往是喜新厌旧的，尤其是年轻的消费者，往往有追求时髦的心理，这种心理的存在就会让消费者在消费过程中被产品的外观、造型和新功能所吸引，由于对新事物的好奇，新的产品往往能在一个阶段形成一大片的市场。第三种消费心理就是追求“名”，即追求品牌，随着消费水平的提高，人们的消费习惯也有所改变，对时尚的追求，对品牌产品无法抗拒。这也就是高档奢侈品无论价格高低都不会影响消费者购买意愿的原因，对名牌的追求已经超过了价格的在乎程度，在这其中，一类是对品牌的追求，还有一大部分原因是虚荣心的产生和对财富地位的炫耀。自古以来，中国都有“爱美之心，人皆有之”这句老话，这也是长久不变的道理，人们对于美的追求是不会停止的，因此在消费上就产生了追求“美”的心理，消费者在这个阶段更加重视产品的艺术价值和欣赏价值，虽然有的产品在功能上没有多大的作用，但是就是抵挡不住人们对于产品外观喜好的需求。人们的第五种消费心理就是习惯性心理，对于某件产品的重复购买就会产生对该产品的习惯性购买，消费者一旦产生这种心理，就会持续一个比较长期的过程，这在日用消费品比较常见，因此市场要认识到习惯性心理对于消费者购买行为的重要影响作用。消费者还有一种消费心理，就是从众心理，消费者在购买商品时，往往会关注其他人对商品的购买情况，受到其他人的影响而改变自己原本的购买行为，如对于苹果手机，一些消费者拥有这类产品，而身边的人群也会产生购买同种产品的消费心理，不自觉地模仿他人购物行为。

三、基于消费心理和行为的市场营销策略

（一）市场营销策略的重要性

根据对消费市场的调查研究显示，市场营销和消费心理从本质上而言是对交换和消费环境进行研究，要想有效进行市场营销，不断扩大市场，增加利润，就要对消费心理和行为进行研究，以此来制定相应的营销策略，而优秀的营销策略也能够反过来营销消费心理和行为。因此，企业要在激烈的市场竞争中占据一席之地，就要根据消费心理和行为的变化来制定营销活动，让营销活动与消费心理和行为产生相互影响的关系，更好地促进企业发展。对于整个市场而言，企业和消费者是基本单位，是经济活动的主体，因此两者呈现出具有一定规则的趋向和走势时，就能够对宏观的经济状况产生影响。随着人们生活水平的提高，消费需求的结构也在发生着变化，需求结构的变动要求，企业商品和消费者需求要互相适应，这样才能保证消费品德供求平衡。

（二）市场营销的主要策略

对于企业市场营销，要树立起以顾客为中心的营销观念，要站在顾客的角度研究问题，学会换位思考，通过市场调查来准确获得消费心理和行为的数据，重视客户的反馈信息，尊重消费者的消费需求，积极与客户进行沟通，对服务质量、产品质量进行分析、对比，并且确定下一步的营销策略，实现企业的人性化关怀，以此增加客户的满意程度，增加品牌的信誉力。企业需要认真分析消费群体，确定市场的主打方向，对产品进行定位，企业要立足于消费机构实际，对消费群体细分，确定自身目标和消费者需求，明确消费市场，满足不同类型的消费者需求。企业需要加强对市场的调研和消费行为的分析，研究消费者消费行为的走向，分析好市场变化，抓住消费热点，促进消费行为的产生。

四、消费心理与行为对市场营销的启示

（一）树立顾客为中心的理念

企业要认识到消费者的重要性，在市场销售中不要只是估计利润，更应当看重消费者，只有赢得消费者的信任，才能促进消费者消费行为的产生，进而产生习惯性消费心理。这是企业赢得市场、赢得民心的重要保障，企业要认识到消费者的重要性，加强顾客体验，重视售后服务，让顾客对企业有良好的印象。这是一种无形的宣传手段，能够提高企业和产品的口碑，促进品牌效应的产生，也正是应了那句古话：得民心者得天下。

（二）加强广告宣传

企业要想推广某一产品，要进行市场营销策略的规划，其中运用最多的就是广告，广告存在于生活的方方面面，顾客对于广告的分辨能力不是很强，因此，采用良好的广告进行宣传，把握好消费者心理，做好广告宣传，是一项重要的市场营销手段。企业要利用广告的作用做好宣传，积极与顾客沟通交流，只有学会交流才能够更好地接近顾客，帮助顾客解决对于产品的困惑，才能够有机会把产品推销出去。企业要利用有形广告和无形广告对产品进行积极宣传，加强对服务人员的语言技巧，提高销售业绩。

（三）重视品牌效应

企业要认识到品牌的重要性，积极打造属于自己的品牌。我国的消费者往往都比较在意商品中的品牌，对于品牌有种莫名的信任感，因此企业需要重视品牌的构建，打造属于品牌的闪光点，可以是文化宣传，也可以是外观变化，闪光点可以不止一个，但是在打造和宣传的过程中一定要体现出闪光点。在消费者眼中，只要有这么一个闪光点，就会吸引注意力，产生购买欲望，这就是一个品牌的打造过程，因此充分了解消费者心理，对于品牌的构建和市场营销策略都是十分重要的。五、结语消费者的消费心理和行为直接影响着企业产品的销售以及企业在市场的占有率和增长率，因此企业如果要获得更多的利润，占据更大的市场，就要制定独特的营销策略，充分认识到消费者心理对于消费的营销，有针对性地制定相应的营销策略，帮助企业在激烈的市场竞争中能够脱颖而出，完成企业目标，实现企业利润的不断增长，推动企业长期发展。

参考文献

[1]乔良．基于消费心理与行为的市场营销策略探析[J]．企业技术开发，2012，31（35）．

第9篇：品牌营销重要性范文

关键词：广告创意；品牌营销；消费者；发展

纵观人类社会的发展历史，广告在其中也扮演着重要的角色。而今天人们早已经生活在一个五彩缤纷的广告世界中，各式各样的广告无时无刻不在充斥着人们的周围。可以说，如今广告已成为人们生活的一部分，成为了一种生活方式，正在潜移默化地影响着人们的价值观和消费取向，支配着人们的思想意识和行为方式等。可见我们的生活已经离不开广告了。广告带给了人们无数欢声笑语，让世界变得多姿多彩，甚至引导着人们的情感。广告已不仅仅是以物易物的简单性、需求性产物了，它已经成为了一种艺术。现代的广告是面向大众的一种传播，但是成功的广告是让大众都能够接受的一种文化，而不是所谓的脱离实际的高雅艺术。因而如何才能为大众所接受便成了现代广告发展所需要重视的。

然而，现代广告能够为大众所接受的原因其实说起来很简单――品牌影响力与广告独创性。具有强大品牌影响力的广告往往能够迅速击败那些影响力不够的广告，这就是强大品牌所带去的优势。具有独创性的广告同时也能够从众多广告中脱颖而出，这是因为独创性往往能够把人们从单调乏味中解脱出来，去关注，去了解它。当然说起来容易做起来难，强大的品牌效应是每个广告都想要得到的。但是品牌效应却不是一朝一夕就能够拥有的。因而，在此我想谈谈品牌与广告独创性的重要性和它们二者之间的关系。

1什么是品牌

在营销视角下，品牌是企业、产品或服务与目标消费者群在其心智中确立的长期而独特的情感关系。品牌需要以良性情感为基础、以信任为基石，从而获得消费者对其产品或服务的喜爱与青睐。通过所建立的信任促进消费者的购买决策，达到长期为企业带来产品附加值与营销效益提升的目的。而且要使消费者在使用其商品时对其商品产生好感，从而不断重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，存储在记忆中，形成消费经验。从而为其品牌与产品带去良好的营销额，最终达到广告的目的性。当然，这些都只是学术上的理论。而我的理解则是：品牌就是信任。是消费者在众多商品与商品宣传、在许多次的购买与使用中所得出的自我认知与记忆，是在商品繁多的生活中快速选择自己所需要物品的一种习惯。

现今，一个好的品牌已经不仅仅是品牌，而是已经成为了市场营销战略不可或缺的一部分。强大的品牌效应带去的最终是商品的销售额。品牌效应已经能够左右消费者的购买欲，同时又在潜移默化的影响着人们对商品的喜爱与厌恶，改变着人们对于商品的购买方向。

2广告创意的重要性

现代社会，广告无处不在，但是什么样的广告才能真正的影响人们的购买欲呢。消费者在花样繁多的广告轰炸中也已经日趋麻木。他们正在用充耳不闻、视而不见的方式屏蔽掉众多广告信息的干扰。因而为了提升广告的实效，达到广告的目的，在喧嚣中赢得消费者的关注与喜爱，越来越多的广告商开始求助于创意。因为优秀的广告能够带给大众以震撼、思考，得到大众的关注，诱使大众的购买欲增强。当然，优秀的广告往往具有独创性、实效性、真实性与艺术性等特征。而独创性则往往能够在受众的脑海中留下深刻印象，引起受众关注，从而渐渐形成与产品或服务相关的长久记忆，进而为其所代表的产品或企业带去效益。独创性正是创意广告最为重要的组成部分，由此可见，创意的重要性，正所谓：无创意不生活！

因此可见，优秀的广告创意能够使人耳目一新，容易给人留下深刻印象，同时也能够从其他广告中脱颖而出。

现在广告行业鱼龙混杂，消费者对广告业轰炸式的宣传已经有了一定的抵抗力，因而，如何才能引起消费者的注意与喜爱是广告业不得不思考的问题。而以上我所介绍的几个广告案例无一不是让人印象深刻，容易产生共鸣或让人会心一笑引起消费者关注与喜爱的，正因如此人们才会想要去了解，去熟悉它。只有这样消费者才容易在心理上“买单”，也只有这样才能够有效地达到广而告之的目的。

因而优秀的广告创意首先带去的是吸引眼球、冲击记忆从而引起消费者的注意与关注，能够让人眼前一亮，有所思考或会心一笑。然后让消费者从内心深处去记住这则广告，去记住它所代表的品牌，去记住其产品。能够让消费者从无数的广告海洋中轻而易举的辨别出其所代表的企业形象，能够让消费者记住其独特性，无论走到哪里那种颜色、那句广告语或者那一个经典的动作都能够深深的烙印在消费者的心中。最后也是最为关键的，更是广告的根本――营销，也只有销售额才能体现其价值，才能达到广告的最终目的，才能带去销售额。

3广告创意与品牌营销

在信息异常发达的今天，品牌营销战略已经与广告创意不可分割。广告服务的目的就是为品牌塑造形象，就是要力图使品牌具有并维持一个具备高知名度的形象。而我在此所说的形象是指一种个性，一种可以使产品或企业脱颖而出的个性，它能使产品在市场上长期处于荣宠期，当然，使用不当的话也会使产品滞销。

因而，品牌与广告是相辅相成，缺一不可的。任何一个广告都是不能够单独存在的，正如手足之于身体一样，每一个广告都是品牌形象长期塑造中的一部分。从长远销售意义上来看，每一个广告都必须维护好其品牌形象，使品牌形象处于有利地位，如此才能够达到长远发展。而对于品牌形象的长期维护可以使品牌形象更加的丰满，同时也就能够更加的利于每一个单一广告的发展。当然最终目的也就能够更有效的达到了：由点而汇聚成线，最终达到商品的市场占有率与企业效益的增加，成功为其企业带去效益。

由此可见，独特而有创意的广告是能够为其产品带去巨大效益，为其品牌带去巨大效应的。而有力的品牌效应也可以为其每一个广告宣传带去强大的品牌影响力。从而达到互惠互利，相互依存的目的。

总之，创意是广告的灵魂，没有创意的广告就如同没有朝气的人生，沉闷不堪。广告是品牌的代表，企业要想取得良好的品牌效应就要在提高产品质量、加强产品服务的前提下加大品牌的宣传力度，塑造积极的品牌形象，使人们记住其品牌与商品，成功为企业带去利润。成功的广告创意可以为品牌带去巨大的营销业绩，也可以为品牌带去良好的品牌效应。而品牌的成功塑造又能够给每一个品牌下的广告增加品牌效应从而快速达到广告目的。因此，广告创意与品牌相互依存不可缺少，每一个优秀的创意性的广告都是塑造品牌形象不可或缺的一部分，每一个品牌的塑造都是由无数广告所组成，所以说广告创意与品牌是相互存在，相互影响，缺一不可的。

参考文献：

[1] 大卫・奥格威.一个广告人的自白[M].中国物质出版社，2003.

[2] 陈晓平.卓越品牌的成长路径[J].经济报道，2011.