公关传播策略方案精选(九篇)

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第1篇：公关传播策略方案范文

乙方：

鉴于甲方系专业[ ]经营实体，乙方系专业公关顾问公司，甲乙双方经充分协商，就乙方甲方公关事务，提高甲方产品知名度和企业形象，支持和促进甲方产品销售及各项业务发展，达成以下协议，双方共同遵照执行：

一、事项

1、甲方授权乙方全面公关事务，内容包括但不限于公关策略服务、公关传播与媒介关系、分析家关系、政府关系、公关活动策略与实施、公关培训、危机关系管理。

2、乙方接受甲方授权，为甲方提供优质的公关服务，保证满足甲方公关要求。

（1） 固定公关服务即第一条第1款所述服务事项。

（2） 随机公关服务：固定公关服务不能完全满足甲方的公关需求，甲方有权要求乙方提供合同未包括的随机公关服务。

3、乙方超出权限，所产生的与本合同无关言行，甲方不予承认，乙方自行承担法律责任。

二、期限

期限： 年 月 日至 年 月 日。

三、权利义务

1、甲方权利义务

（1）甲方及时向乙方提供公司战略、市场策略、产品及技术信息、行业竞争等有关资料，以及公关事务涉及甲方的事件背景、甲方立场和利益认识，以及其他相关专门知识。提供的方式包括纸面文件、电子文件、电子邮件、录音、录像、电话会议或其他口头表达。甲方保证所提供的资料、信息、知识的准确性、完整性。

（2）甲方有权获得品质优良的公关服务，包括但不限于公关策略服务、公关传播与媒介关系、分析家关系、政府关系、公关活动策略与实施、公关培训、危机关系管理。

（3）甲方及时支付应付的费用。

2、乙方权利义务

（1）乙方委派具有丰富公关经验和专业知识的人员组成公关项目组，并向甲方提供所有项目人员的背景、联系方式、工作关系及工作方式。项目组代表乙方提供公关服务方案，包括但不限于年度策略规划、季度策略规划、月度计划等；安排各种涉及双方的工作会议；提供各项公关服务，乙方对项目组成员的行为负责。

（2）乙方保证对甲方提供的公关服务的质量和合法性。

第2篇：公关传播策略方案范文

网民在BBS、博客、即时聊天程序上的对话，随时影响着人们对企业品牌和产品的感知，密切关系到企业的盈亏。

在网络信息影响越来越大的今天，企业要如何行动，才能获得品牌与利润的双赢？

eKnow网络营销传播体系，根据自有的网络监测系统和公关平台，为客户提供最佳的网络营销传播解决方案。会对网民口碑进行深入检测和分析，全面抓取指定信息，并对每条信息的时间、浏览量、回复量、转帖量、态度方向等信息进行系统采集。让客户在最短时间内随时掌握自己产品、品牌及其竞品在网络上的情况，有的放矢提出相应的解决方案。然后通过多渠道的整合传播影响消费者的在线讨论，用网络口碑的力量扩大品牌的知名度，最终实现价值的提升。

网络诊断及检测——侦测和识别消费者关于品牌、产品和服务的在线讨论及看法，结合行业品牌竞争性分析，对企业的所有网络传播行为做舆情分析报告。根据网络诊断结果，给客户量身制定相对应的网络营销传播策略。

网络整合营销传播——整合适合的网络传播工具全面为客户打造的知名度与美誉度，使品牌及产品信息网络传播价值最大化。

1)搜索引擎营销：利用目标客户的搜索习惯，把客户所要传播的信息转变成目标客户寻找的答案。目前搜索引擎广告有竞价排名和自然搜索结果两种形式。

2)网络事件营销：热点网络话题是网民们最关注的焦点，以话题策划激发网络口碑舆论，形成群体效应，扩大品牌知名度与影响力。

3)论坛营销：论坛是聚集精准客户的地方，利用论坛掌握话语权，是企业宣传最有效的阵地。

4)博客/微博营销：博客/微博营销是利用博客/微博这种网络应用形式并更新企业、公司或个人的相关概况及信息。

5) SNS社区营销：利用开心网人人网豆瓣网这样的社区对用户资源进行开发，进行营销。

6)问答营销：利用网络的问答工具(例如百度知道、百度百科)进行销售和信息的。

7)网络活动:我们通过群体特征研究制定网络活动策略方案，策划热点主题并执行全程传播执行与管理，帮助企业与目标客户形成积极互动，加深品牌印象，提升忠诚度。(包括网络调查活动、网络评比活动、网络游戏活动、网络公益活动、网络促销与团购活动、网络征集活动。)

8)网络新闻常规:充分利用新浪、搜狐、新华网、人民网、网易等在内的数家网络媒体公关资源，为企业客户量身进行专业的网络媒体策划、撰写和。

第3篇：公关传播策略方案范文

我最初做网络公关的时候，没有公司，没有招标，也没有投标，甚至那个时候都不需要方案，靠嘴“喷”。你用嘴把人家打动了，人家就掏钱了，就给你活了。

我印象非常深，在我接“喜临门”床垫案例的时候，当时是靠什么打动甲方的？就靠一页A4纸。我在纸上大概写了不到一千字。具体内容我记得不太清了，但我能肯定的是，关于创意的东西可能大概三行字，关于价格写一行字，关于付款方式又是七八行字，就这样签单了。这种模式放到今天肯定是不行的，肯定是落伍了。

网络公关传播的作用很大。微软操作系统VISTA上市，没有看到任何网络广告，微软只投专题，新浪投一个，搜狐投一个，网易投一个。据我所知，记得VISTA上市的时候，仅仅一个月内投的网络公关费就是四百万。没有广告，但这些专题至少让多数网民知道微软有新操作系统上市了，这就是传统的网络公关服务。

我们在做服务的时候发现，一个新产品出来，一部笔记本也好，一部电视机也好，单纯一两篇测评文章没有什么能量。但当它经过海量的传播后，你再去调查时会发现，此时的宣传效果是非常明显的。我们调查得知，用户知道长虹等离子电视信息的途径，不是从传播的渠道，就是从网络公关传播得来的。

对我们来说，接一张营销的单子，最后这个案子的效果究竟如何，有时只凭客户单方面说。我在与美的合作的时候，签署的合约是一个月42万元人民币，其中40万元的费用是基于我们计算评估的成本，还有两万元是客户在评估的时候给的。如果最后的评价好，两万块钱给我们，觉得不好，就拿不到这笔钱。

2007年，我们公司第一次服务淘宝，合同是18万+5万。18万是基本费用，5万是淘宝给你打分用的。根据最后打分，淘宝可以给你1万，也可以给你5万。这种模式有点像“霸王条款”，但你没有办法，谁让你接这个客户呢。尤其是在甲方品牌比较强势的时候，会采用这种模式。像搜狐很牛，它非要附加你这个霸王条款，我不想接受也得接受。

在我们网络营销领域，也存在着第三方评估模式。新浪也好，搜狐也好，或者是好耶出具一个第三方评估报告。阿里巴巴每半年请机构调查自己“被网络营销”的成果。调查下你是否达到这个指标，达到我给你多少钱，达不到又是多少钱。这种第三方评估模式用的人很少，一百个客户只有一个客户选用。因为评估费用太高，有时候评价费用甚至高于传播费用。比如请尼尔森，你给他两三万他不做，动辄就是10万、20万或30万，这些费用我直接拿来做传播多好。

从另一个角度来说，第三方评估市场是一个空白，目前很少有专门的第三方能够提供合适、低廉、真正的评估解决方案。

在客户与网络营销公司接触过程中，公开招标并不是一个很好的选择。网络营销行业存在相当多的流氓公司，我投了标，你不给我中标，我就发文章抨击你。很多时候，网络公司公开招标，如果招50家来谈，可能10家是守法的，有40家不守法的，你就会多了40家仇人，就会有40家公司发你负面的可能。我这里不点名，但是我知道这个行业有很多公司报复过招标方。

还有一种做法是邀标。客户定向邀请几家网络营销公司来谈，这几家相对来讲做得规模比较大，口碑比较好，客户主动去邀请他们来投标。这种模式我觉得比公开招标要好一些。但千万不要在危机公关的时候采用邀标的方式，因为这必然会导致危机公关的价码直线上升。

大品牌企业会有一种特殊的做法：入围资格考试，像考公务员一样。腾讯就这样尝试过——我招标，但是我考的内容并不是我真正要做的。比如，腾讯说模拟做一个旗下拍拍网的促销活动，就这个促销活动请各网络营销公司提一个网络传播方案，然后就比这个案例，既看报价，又看传播方案。如果你经过考验后把这个案子拿下来，才会发现腾讯真正要传播的东西跟考试题目八竿子打不着。

第4篇：公关传播策略方案范文

品牌策划个人简历

个人基本信息

姓名：

出生年月：1987-04

性别：男

民族：汉族

籍贯：福建

现所在地：福建

身高：189

体重：77

婚姻状况：已婚

政治面貌：团员

意向岗位：品牌策划

教育经历

厦门大学 本科 新闻传播/广告 XX-07

自我介绍

一个热衷打破常规的品牌策划人。一个喜爱剑走偏锋的广告设计师。集营销策划，品牌规划、策略文案、创意视觉于一身的综合型人才

个人核心优势：

1、个性沉稳，擅沟通，逻辑严密，创意思维活跃，判断力佳

2、对企业的品牌文化、产品文化、管理文化、服务文化等均有较为深度的认知

职业技能与素养：

1、本人精通ps,cd,i等常用平面设计软件，有丰富的营销企划理论和创意设计实战经验！

2、熟悉营销管理，对于企业人才战略规划、营销企划、产品开发等领域都有深刻的了解。

3、非凡的视觉美学修养，良好的品牌战略规划和传播执行能力

期待与贵公司共同成长，为一个品牌的壮大与辉煌，贡献自己智慧的光芒

工作经历

所在单位：泉州**商贸

职位名称：品牌经理总监│企划经理总监

单位行业：媒体/出版/文化传播

工作内容

1、参与制定营销体系整体发展规划，负责统筹规划品牌有效运作，建立高效的品牌管理体系。

2、负责公司品牌的建设与推广，组织制定品牌推广策略及品牌发展策略。

3、负责部门的组织管理工作，人才梯队培养。

4、指导公司的品牌经营管理及品牌相关活动和推广的执行方案。

所在单位：**股份有限公司泉州台商投资区分公司

职位名称：媒介专员

单位行业 娱乐/运动/休闲

时间 XX/8至 XX/8

工作内容

参与**年会、体博会、经销商会议等大型品牌传播活动策划案的撰写

**内刊杂志软文撰写及审核编辑

撰写各类新闻稿件及公关传播稿件

协助各终端门店撰写开业活动方案及品牌推广方案

媒介传播策划执行跟踪及媒体传播效果评估

个人联系方式

第5篇：公关传播策略方案范文

美国IPG集团万博宣伟公关公司（北京）副总裁、中国十大公关公司广通伟业创始人

百年期盼，7年跋涉，16天精彩，北京奥运终攀顶峰，完美谢幕。北京奥运带给世界的，不仅仅是震撼。奥运的激情终会退去，冷静下来思考，世界留给我们的难道仅仅是只有16天的体育盛会吗？

奥运的到来，为中国铺就了一条通向世界的道路，更给了世界一次拥抱中国的机会。中国企业摩拳擦掌，争相牵手奥运，不失时机地推出立体化的奥运营销策略；因为奥运中新闻事件的瞬息万变，无疑也让我们切身体会到了公关传播和危机管理的意义何在。“北京奥运”已经把我们带入了一个充满活力的营销传播新世界。

新媒体为企业公关带来无限空间

新媒体时代的到来，SNS社交网站的不断升级，企业公关传播的方式正在发生着变革，营销传播途径趋于多元化和透明化。互联网的日益发展，使其迅速成为新闻传播、产品推广的极佳渠道。尤其在中国，互联网用户不断攀升，如何在这方沃土上创造出最大的价值，是企业在公关升级道路上的重要一环。

同时，3G业务的推出逐渐被大众接受，无疑又为企业开辟了一条崭新的道路。赢在起点是关键，充分利用手机媒体，会让营销传播更迅速、更广泛、更有效，也将使企业赢得更广大的市场。

危机公关和CSR公关传播更加重要

2008年，经济衰退的阴影笼罩在全球经济的上空。中国经济进入调整期、市场竞争日趋白热化以及新媒体的高速发展，这些因素都使得企业深处危机四伏的境地。从产品危机到市场危机，从管理危机到媒体危机、政府危机，突发事件已成为常态，如何规避风险，把损失降到最低，才是重中之重。因此，建立一套完善的危机应对管理体系是大势所趋。

在危机面前，企业的声誉则显得尤为重要。声誉良好，则能使危机对企业品牌形象的负面影响降到最低。而目前看来，企业如何通过声誉管理来提升品牌形象，还有一条漫长的路要走。

体育营销方兴未艾

激情不会一朝退去，对于企业营销传播而言，如何抓住后奥运的余热期则显得尤为迫切。奥运会虽然远去，但“健身”、“运动”、“健康”……一系列体育概念却已深入人心。如何巧妙贯穿这些概念，自然地体现奥运、企业和消费者三者之间的联系，将是新的议题。同时，大众的很大关注点还将聚焦在奥运会中诞生的无数中国之星上，如何利用体育明星让企业品牌更加闪耀，也值得深入思考。

经济调整期更需要公关传播

奥运过后，中国经济面临各种挑战，而应对挑战的最佳方案便是转变经济发展方式，加快经济结构调整的步伐。绿色奥运、绿色GDP的口号，都将引领中国经济增长模式向精细化、科学化方向转变，这些也将都深入影响着企业在营销方式上的转变。

第6篇：公关传播策略方案范文

ATP1000上海新闻会;“鸿动中国”全国六城市的球童选拔赛;上海ATP1000大师赛;球手维克梅耶尔爆出美网黑马;牵手央视网;海南国际环岛自行车赛――这一幕幕品牌大事件见证着鸿星尔克的2009品牌营销之路的独到匠心。

依托国际赛事,助力品牌打开国际视野

2008年岁末,鸿星尔克正式签订首次落户亚洲的顶级赛事――上海ATP1000大师赛,成为5年的官方合作伙伴,此举明确了2009年品牌营销的战略重点,相关的整体推广规划随即展开。随后的球童选拔赛和一系列推广活动全面开花,各区域推广活动如火如荼。

赞助这场ATP赛事,跟品牌以往赞助西甲、NBA等赛事有所不同,以往只是简单的品牌曝光,此次是深度合作,用我们的品牌核心产品与其合作,目的只有一个:让世界认识ERKE。让世界体验我们的产品,迅速推进我们的国际品牌战略,拓宽视野,瞄准未来,做世界领先的服饰品牌。

凭借慧眼识金,闪出品牌推广亮点

从奥运首金开始,到签约朝鲜,助力朝鲜挺进南非世界杯;从签约ATP1000到美网四强黑马――维克梅耶尔――似乎所有的媒体和业内人士都十分惊讶鸿星尔克的“慧眼识金”。

但事实上,我们事先通过科学的内外评估、调研分析,才确定要赞助的项目,具有一定的战略意义和目的。选择球员也是如此,除了评估之外,球员对于品牌的认可度也是重要的测评标准。

整合各方资源,推动品牌传播影响力

如今的信息时代,整合资源在品牌策略上已经上升到更高的层次,任何一次品牌推广策略的制定都离不开“多兵种联合作战”,赛事、媒介、公关、企划――一个不能少。

2009年鸿星尔克的品牌传播策略就是:围绕重点,整合传播,立体推广。从ATP1000赛事到环岛赛,都是集中各个板块的优势火力,联合作战。每个参与板块从各自的专业角度寻找突破点,从而提出方案汇总,确定联合推广方案。

第一,品牌资源整合

上海ATP大师赛是久事赛事公司承办,鸿星尔克作为荣誉赞助商的倾情参与,使得赛事的推广有了新的创意。之前,赛事都是依靠上海本地的区域优势进行传播和球童召集的,鸿星尔克成为赞助商之后,经过讨论决定利用这次赛事进行全国巡回推广,继而达到赛事+企业品牌推广的双重目的。双方在资源配置上进行了梳理、整合,久事赛事公司拿出专业资源,从人力和政策上进行协助,企业则利用自己的全国渠道和策划资源进行充分整合,形成执行策略,从而达到令双方满意的效果,企业也从中获得了品牌和销售业绩的提升。

第7篇：公关传播策略方案范文

王蕊：了望成立于2002年，是中国最早定位于金融领域营销服务的公关公司之一。目前除了北京总公司之外，我们在上海和深圳设有分公司，同时在天津、广州、西安等重点城市也有办事处或战略合作伙伴，基本都是围绕金融和财经公关开展业务。

了望之所以显得比较“神秘”，我想更多是与了望专注金融领域有关，毕竟目前行业内知名度较高的公司都是相对多元化的公司。而我是金融专业出身，在进入公关行业之前，也有过几年在金融行业工作的经历，所以，我始终觉得金融公关大有可为，而如何能为这个细分公关市场的客户提供最好的服务呢？我认为必须坚持做专业化，不断形成和提升自己的核心优势，然后在时机成熟时寻找新的业务方向，将成功的经验、知识和专业化团队进行移植。

所以，我—直以来对公司的发展都主张“一点做强，徐图发展”，即专业的金融公关是必须做的事情，而多元化除了自身的努力外，有时候还需要一些机遇。而细分市场的核心优势才是了望在公关行业长期立足和发展的根本。

另外我觉得了望虽然现在上市了，但还远谈不上成功。在金融公关领域，我们通过10年积累已经具备了一定的核心优势，但是，一定还有做得不足的地方，或者说有进一步提升的空间。另外，多元化虽然是公司发展的必然方向，但如何才能保证走好每一步、保持公司的稳定，如何才能进一步提升核心竞争力，这些都是了望目前要考虑的问题，尤其是与行业内一些多元化相对成功的公司相比，了望还有很长的路要走。

《国际公关》：在专注于金融公关的10年里，了望在这一领域有哪些经验和我们分享，所形成的核心优势包括哪些？

王蕊：首先，金融行业因其行业属性，在品牌的公关传播过程中，都相对谨慎，一些传统公关的路数让金融客户觉得“风险较大”，不太适用。例如微博营销，在汽车、IT、快消等行业客户已经熟练运用的时候，很多金融客户却因为“不可控性”仍在观望。这就要求公关公司在为金融客户服务过程中，充分了解客户的偏好、特点，才能有的放矢，提出既能产生实际效果又符合行业属性的传播方案。

其次，金融公关具有相对较高的专业知识门槛。无论是基金、证券，还是保险，如果没有相对深厚的金融知识积累，很难提供专业化的服务，而在目前的公关行业，高端人才本来就相对匮乏，所以具备金融功底的公关人才更是一将难求。

再次，这种专业知识门槛也导致了另一个传播特点，即传播的“通俗化”。绝大多数消费者一般都不具备很多的金融知识，而且金融产品具有无形、抽象的特点，不像汽车、电脑那样具象，所以很难被消费者感知。这无疑对品牌营销或公关传播提出了更高的要求，而只有“通俗化”的传播才能达成品牌更深层次的沟通。

了望最大的核心优势，就是在金融公关细分市场的专业度，在充分洞察金融公关差异性的同时，不断在实践中找到解决问题的办法。而这种“专业”让了望在金融行业内不断赢得客户的信赖和支持，并积累了良好的口碑，所以在金融行业内了望不但不神秘，而且拥有较高的知名度和美誉度。

另外，人才是实现专业化服务的基础，而目前专业人才的匮乏，是很多公关公司面临的现实问题，尤其对于了望而言，需要的人才既要懂传播、懂媒体、懂营销，还要懂金融，这样的人才真的是凤毛麟角。所聿了望在过去10年中，通过系统的培训和实战，不断提升团队的战斗力和专业化水平。目前，公司主要管理人员和核心员工均具有多年的公关、媒体行业从业经验，并具有一定的金融行业背景，而且拥有稳定的客户资源；同时公司积累了强大的外吝队才，与国内数百名从事金融或传播的专家、学者保持着密切的合作关系，这也是了望保持专业化服务的强大基础。

在资源方面，了望的优势也很明显，不但与与招商、农行、中信、广发、平安等客户结成战略合作伙伴，还与中国银行业协会、北京银行业协会建立了良好的合作关系；同时，了望还拥有400余家战略合作媒体，并与千余家强势媒体保持着长期稳定的合作关系，媒体资源覆盖全国。

《国际公关》：国内公关行业发展到现在，始终保持着旺盛的增长势头，但是近些年屡屡出现负面声音，那么对于公关行业未来的发展，您是怎么看的？

王蕊：公关行业从2000年左右开始，进入了一个快速发展的时期，我们姑且称之为“野蛮生长”。但是在空前繁荣的表象背后，是公关行业存在的诸多痼疾，在这十几年间，公关行业躺在发展的快车上，缺乏变革的动力，而我们的客户却日趋成熟，对公共关系的理解和认知甚至超越了很多公关从业人员。

所以，行业出现负面声音，被社会质疑，并不是孤立的偶然事件。在一片浮华和喧嚣背后，公关行业缺少最基本的价值定位和行业规范，一切都是以利润最大化为准绳，而历史告诉我们，任何行业，甚至国家、制度的野蛮生长背后，都是以牺牲道德为代价的，所以公关行业出现问题是早晚的事情，必然要经历一个蜕变的过程。

我认为，这个“蜕变”已经开始了，一是专业水平的提升，即从发稿机器、方案复制、网络推手向智力行业的转变，一些有远见的公司已经走在了行业前面；二是行业规范的建设，这要求我们能够抵挡住短期的利润诱惑，从行业层面加强道德约束。

另外，随着行业价值的日益凸显，公关行业的资本化也是一个重要的趋势，而资本的介入将对行业的智业化、规范化提供保障，形成更加健康的商业生态环境，同时能够促进整个行业的资源整合，改变目前鱼目混珠的局面。

《国际公关》：上市对了望而言是一个难得的契机，那么对于未来了望有怎样的期待，有什么具体的规划？

王蕊：前面说过，了望的发展策略是“一点做强，徐图发展”。而在未来两三年内，了望将借助资本市场的力量，持续深耕，把“一点做到最强”，即在公司具有一定优势的金融行业，包括银行、基金、保险等三大细分市场精耕细作，持续扩大市场份额，致力于成为金融营销领域最具领导力的品牌。同时，公司将通过资本市场融资和收购、兼并的方式，进入金融培训、数据营销、理财产品营销外包等延伸领域，打造立体的整合营销服务体系，成为金融机构与其客户之间高效的纽带和桥梁。

第8篇：公关传播策略方案范文

由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。

不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。

格式1、一般企划案

（一）企划案各称

企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”

（二）企划者的姓名

企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。

（三）企划案完成日期

依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企划案目标

企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。

（五）企划案的详细说明

这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。

（六）预测效果

实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。

（七）根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。

（八）参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。

（九）其他备案之概要说明

由于达成目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。

（十）其他应注意事项

为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：

·执行本企划案应具备的条件

·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。

格式2行销企划案

行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场况分析，一是企划案本文。

市场状况分析

为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目。

1、整个产品市场的规模。

2、各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。

3、竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。

4、各竞争品牌市场占有率的比较分析。

5、消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。

6、名竞争品牌产品优缺点的比较分析。

7、各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

8、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

9、各竞争品牌促销活动的比较分析。

10、各竞争品牌公关活动的比较分析。

11、各竞争品牌销售通路的比较分析。

12、各竞争品牌销售策略的比较分析。

13、公司的行润结构分析。

14、公司过去五年的损益分析。

企划案本文

一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文，兹分别说明于下。

（一）公司的主要政策

企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。

·确定目标市场与产品的定位。

·销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。

·价格政策是采用低价，高价，还是追随价格。

·销售通路是直营，还是经销，或是两者并行。

·广告表现与广预算。

·促销活动的重点与原则。

·公关活动的重点与原则。

（二）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。

一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。

销售目标量化之后，有下列的优点：

1、可做为检讨整个行销企划案成败的依据。

2、可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。

3、可做为下一次拟订销售目标之基础。

（三）推广计划

企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

1、目标

企划者必须明确地表示，为了协助达成整个行销乍划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

2、策略

决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达成该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项。

（1）广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决广告的表现的主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。

（2）媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？

（3）促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望达成的效果是什么。

（4）公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动，所希望达成之目的是什么。

3、细部计划

详细说明达成每一策略所采行的细节。

（1）广告表现计划：报纸与杂志广告稿之设计，电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。

（2）媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等；电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。

（3）促销活动计划：包括POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等。

（4）公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。

（四）市场调查计划

市场调查在行销企划中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据。此外，前述第一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可透过市场调查获得，由此亦可知市场调查之重要。

然而，市场调查常被高阶主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拨，这是相当错误的观念。

（五）销售管理计划

销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。

（六）损益预估

第9篇：公关传播策略方案范文

北京亚都在打开天津市场的过程中，便成功的制定实施了形象策略。风靡北京(销售额占首都小家电市场零售总额的38％)，压倒同行(在同类产品中市场占有率达93％)的亚都牌超声波加湿器，在进入天津市场时受到极大的冷遇，3年间总销售量仅400台。众所周知，京津两地，纬度基本一样，气候条件几无差异，北京人求助“亚都”所要获得的“人工湿度环境”，天津人同样需要，京津两地，居民收入水平与消费水平大体相等，所有在北京畅销的商品，几乎无例外地在天津也有市场；京津两地，传播煤介同样敏感而迅速……何以北京的“亚都”销量超过天津100倍。

面对相同的市场，为什么会出现截然不同的结果?是市场选错了?还是价格太贵了?都不是!那究竟是什么原因呢?“亚都”的发明人兼推行者——北京亚都环境科技公司总经理何鲁敏在长时间的大惑不解之后，终于大彻大悟：天津人并不了解“亚都”在北京的成功之举，而“亚都”也并不了解天津市场，亦即公关活动没搞好。

了解一个市场，关键在于了解这个市场的主体——消费者。“亚都”从这里入手了：他们借阅了大量描述天津市民生活的通俗读物，以了解天津的生活；派人去天津各主要商场，了解天津的购物情况；请来天津的新闻记者，咨询天津读者或观众的口味；请来天津商界有关方面的人士，咨询天津顾客的购买习惯；借来天津市发行量占前10位的报纸，比较它们的编排风格、发行范围、广告价格……一个个公关方案形成，被否定，新的方案又形成，又被否定。最后终于形成了一个“亚都加湿器向天津市民有偿请教”的公关活动方案。

1991年11月15日和16日，连续两天，《天津日报》、《今晚报》、《广播节目报》最显著的广告位置，被“亚都有偿请教”的广告所占据。广告一反商品广告的商业语汇，充满着人情味、知识性。广告的内容是：

选择这两个日子推出广告，让企业和产品在天津市场亮相，可谓用心良苦：15日，是天津市统一供暖的日子，在这一天，提出“干燥”、“湿度”的概念，容易得到人们的理解；16日，是周末家人团聚的日子，什么是“亚都”它是做什么用的?是不是要买一个“亚都”，自然需要家人议论一下。

11月17日，星期日，40名经过专项培训的“亚都”的公关人员，拂晓自北京出发，一大早便出现在天津商场、百货大楼、国际商场、劝业场等大商场内。他们统一着装，身佩绶带，向过往顾客散发“有偿请教”的各类宣传品，回答着人们关于“人工环境”、“湿度与健康”等方面的疑问。连续四个星期日，共散发出宣传品14万件，直接接触了60万人次天津市场的顾客。

“亚都”一下子成了天津人议论的话题。从 l1月16日至26日10天里，1200多封天津消费者的来信，寄到了“亚都”．他们在信中提出各种建设性意见4000余条。

“亚都”毫不松懈，又继续报出新的招数：

——12月13日，向1200多名来信的消费者回复“感谢函”，随函寄出“感恩卡”，凭卡可特价购买“亚都”加湿器一台；

——12月16日，在天津《今晚报》上刊出半版广告，1200多位来信的天津市民的名字，以姓氏笔划为序，逐一见诸报端，这个作法，在全国广告业尚属首创。

——12月18日，“亚都”全体科研技术人员抵达天津，在国际商场举办公开答谢活动。

至此，沉重的“津门”终于敞开丁。从1991年11月15日至1992年1月15日，“亚都”超声波加湿器两个月在天津市场的销量达4000台，相当于过去3年销量总和的10倍。

那么，此案例，能给人哪些启示呢?

一、产品进入市场的前提是要确定和研究目标市场。目标市场是在市场细分的基础上形成的特定市场区域。“亚都”加湿器在北京的畅销，证明商品的销售具有较大的潜力。然而这并不意味着加湿器在其它市场上也一定走俏。研究目标市场，是打进市场的前提，确定目标市场，能够系统地进行考察、更好地发掘市场机会，有针对性地制定营销组合策略。“亚都”的经营者选定天津为新的目标市场，从不同的角度加以研究，最终形成一个出色的公关活动方案。

二、以广告为手段，采用密集性市场营销策略，使企业和产品迅速亮相，从而打开市场销路。密集性市场营销的目的是，与其在较大的市场范围内拥有较小的市场占有率，不如在较小的市场内拥有较大的占有率。这样，企业可以集中人财物力，服务于该市场，使企业处于竞争的优势地位，节约市场经营费用，增加利润。亚都的做法正与此相合。

三、交际型公关显威力。交际型公共关系是指通过人际交往开展公共关系活动，它有助于人与人的直接接触，进行感情上的联络，在较短的时间内沟通信息，促销产品。“亚都”的经营者采取了广告与交际型公关同步策略，取得了很好效果。40名公关人员的现场咨询活动、科技人员赴津参加公开答谢活动，不仅展示了企业公关人员的自身形象，而且表现了“亚都”人的诚意、谢意和技术实力。