地摊营销方法精选(九篇)

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第1篇：地摊营销方法范文

一、激趣――性情陶冶，人格塑造

“兴趣是最好的老师。”兴趣是推动学习的内在力量，是学生学习的强大动力。布鲁纳说过：“对学生的最好刺激，乃是对所学教材的兴趣。”兴趣是学生积极认识事物，积极参与学习活动的一种心理倾向。学生一旦对英语产生浓厚的兴趣，就乐于接触它，并且兴致勃勃地全身心投入学习和探索，变“苦学”为“乐学”，从而，取得事半功倍的成效。为此，在教学中，教师要根据教材内容，充分挖掘教材的趣味因素，教材处理及教学过程力求集科学性、知识性、趣味性于一体，适当采用先进的现代媒体教学，令教学集直观、生动与一体，图文并茂，有声有色;此外，针对低年级儿童好动、好奇、好胜的心理特征，应该设计灵活多样的教学形式。可以传授给他们动听的英文歌曲、童谣，编排简单的舞蹈动作，也可以组织趣味游戏，创设一个又一个新奇的、具体的、生动的情景，以满足低年级学生好动好胜的心理，激发他们的好奇心理和求知欲望，从而广泛吸引他们参与课堂，变被动接受知识为主动求索知识。例如，在教授各种色彩单词和动物单词时，可以利用歌曲《Rainbow》Color Game”，让学生在载歌载舞和游戏中巩固学习“色彩”，或者借助多媒体课件，进行“辨声游戏”，以竞赛方式，听音猜物(动物)。在揭谜时，放映片刻动物卡通片，进而让孩子戴上形象道具表演小动物，模仿其动作神态，或借助“Magic Bag”，把一些带有各种颜色的小动物放在一个口袋中，让学生触摸、猜物、取物、观察、描述，使得小学生在自我尝试的学习过程中，逐渐揭开谜底，这样，就会让他们享受到“跳起来摘桃子”的成功喜悦，进一步巩固色彩及动物单词。这种设悬、惊奇、动感的教学策略，让孩子们在轻松、愉快的课堂气氛中，参与游戏、竞赛、歌唱、表演、猜谜、听故事等生动有趣的活动，激发孩子们对学习英语、记忆英语的热情。不仅令孩子们学得兴趣盎然，同时培养了他们的反应能力、洞察能力、表演和表达能力，并且更有利于小学生陶冶性情，开放个性，发挥潜能，增强自信，健全人格。

二、诱思――创新思维培养

“学起于思，思源于疑。”教师要努力营造一种宽松、平等、和谐的课堂气氛，激发小学生敢想、敢说、敢做的热情。首先，鼓励小学生展开想象的翅膀，不怕标新立异。教师可根据教学内容，利用多种途径，或借助实物、直观教具，或运用丰富、优美、生动的教学语言，或组织丰富多彩的课外活动，为学生装上想象的翅膀。

例如，在综合复习课上，创设具体情景，营造讲英语气氛。借助多媒体课件，在优美的音乐中展示一幅美丽的森林图景。老师温和地说：“看看，这是什么地方？”“对，是森林，多美丽呀!你喜欢吗？”“想想看，有谁住在这美丽的森林里呢？”小学生可以用英语说出许多小动物(animal)……“谁最有礼貌呢?”学生各抒己见…… “little rabbit见到little brown goat，会很有礼貌地说‘Hi，Glad to see you．’”……“little wolf邀请little rabbit ‘Let's play together! OK？’”“little rabbit 会答应吗？”“No Way!”……如此这般，在老师的引导下，插入幼儿时学过的童谣、儿歌，学生就拼凑并演绎了--个充实、生动的童话故事(教师也水到渠成地进行情感、德育教育)。

这种自由、新颖的教学策略，集编、导、演于一体，使学生在自由想象的天空里，发展了思维，升华了思维，也提高了语言实践能力。

三、导学――坚持科学方法、持续发展策略

第2篇：地摊营销方法范文

关键词：地方高校；校企合作；校外实践基地

中图分类号：G646 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）27-0103-02

一、地方本科高校转型发展的必要性

2014年4月12～13日，教育部西南高校师资培训中心在成都举行“地方新建本科院校办学转型及实践教学改革研讨会”。在政府的推动下，我国高等教育将进入布局结构新的转型发展期。至此，地方本科高校以培养产业转型升级和公共服务发展需要的高层次技术技能人才为主要目标，主动服务于地方经济转型升级，并将其列入地方本科高校发展的重要议事日程。2013年7月，在成立“中国应用技术大学联盟”和“地方高校转型发展研究中心”伊始，就预示着部分地方本科高校在转型发展的道路上已经开始起跑，其转型发展的生存竞争序幕已经拉开。因此，地方本科高校尤其是在20世纪90年代中后期通过合并升格等系列方式形成的新的本科院校又一次站在转型发展的十字路口，面临生存与发展的抉择。

二、校外实践教学在应用型大学中的地位

在早期的大学发展过程中，欧洲国家应用技术大学通常不包括科学技术方面的研究工作，主要任务是培养应用型人才[1]。然而，从20世纪90年代中后期开始，德国的很多大学把应用性科学研究作为应用技术型地方高校必需的一项考核任务[2]。一方面应用技术型大学可以为企业提供科研实验平台和培养人才，另一方面又能帮助企业缩短科研成果转化的周期，解决技术难题。在这样的背景下，很多企业主动走进高校，寻求合作，将企业技术攻关的相关问题作为科研课题，愿意为高校提供合作科研经费。所以，越来越多的应用技术型大学拥有企业技术研发和应用性课题研究方面的项目。应用技术型大学的科学研究注重与企业生产实践结合，这是与综合性大学科研的最大不同[3]。

三、地方本科院校校外实践基地建设策略

1.校外实践基地的建设原则。“互惠互利、双向受益”是地方高校和企业秉承的首要原则。在校外实践基地建设过程中，学校和企业是利益共同体，通过寻求一个合作的切入点进而形成整体，各自享有的一定的权利和义务，签订合作协议文本。高校有科研平台、人才资源优势，而企业有行业、场地、生产经营优势，高校和企业双方合作所产生的品牌价值，这是一笔无形资产。其次，注重质量第一的原则[4]。大学生在校外实践基地要保质保量地完成教学大纲规定的各项实习和见习实践任务。在这个学习过程中，切实提高学生的动手操作能力。再次，坚持素质教育的原则。学校在建设校外实践基地时，应该侧重选择一些具有良好育人环境的企业，这是因为企业工作环境积极向上能够促进学生的全面素质培养。学生能否在思想品质、业务能力、职业素质等方面得到全面提升和完善，将与选择的合适的校外实践基地息息相关。

2.校外实践基地的建设要求。为保证校外实践教学的顺利进行，成立专门的校外实践教学基地管理机构，是校企合作的首要要求。校外实践教学工作组在校企双方的协议下组建，需要包含校企双方的领导成员以及有丰富实践教学经验的指导教师。“校企合作、互惠互利、产学共赢”是实施校外实践基地工作始终要坚持的原则。此外，加强和规范校外实践教学基地的运行和管理，确保校外实践基地教学工作有条不紊地开展。最后，校外实践教学基地要充分发挥培养学生综合运用所学知识解决实际问题能力的作用。学生的专业素质和创新精神的有效提高必须通过校外实践教学环节来完成。在我国高等教育由精英化转向大众化的背景下，推动创新教育，培养创新人才，只有不断加强校外实践教学，才能实现人才培养和教学质量的有效统一。

3.校外实践基地建设方法。为了给学生创造良好的校外实践教学环境，新建地方本科院校要选择好的企业作为校外实践教学基地。在社会经济快速发展的今天，现代化的有竞争力的企业不断涌现。把握和优秀企业开展校企合作的机会，形成高质量的校外实践教学基地，这就要求地方高校时刻注意与本校学科发展相关的企业发展状况。关于校外实践基地教学的具体实施方法有：高校与企事业单位彼此渗透，全方位、立体式地合作及形成稳定合作的互动模式，这些都是比较理想的措施。通过建立“产、学、研”合作基地，一方面完善校外实践教学的教育资源，另一方面又让校外实践教学基地的建设促进新建地方本科院校“产、学、研”的有效结合。在这个双向可逆的过程中，有利于培养学生灵活运用专业知识的能力，增强学生对工作的适应程度。学生实践能力的培养在这一过程中也将直接受到影响。盈利是企业经营的目的，在构建校企合作的过程中，难免会出现问题。在这种情况下，学校要坚信培养人才是学校的使命，要树立为企业服务的思想，为地方企业服务也是学校的责任。在企业生产工艺革新、生产规划以及员工的培训等方面，学校都可以为企业提供服务。这种立体的、紧密型的合作共赢的校企关系就会建立起来，稳定的校企合作基础就会形成。在这个过程中，学校要将企业视为具有平等地位的教学单位，而且学校应该主动与企业合作。

具体来说，新建地方本科院校和企业的合作大致有如下几种方法：①学校为企业培训员工。企业员工需要提升学历培训或者继续教育培训，学校可以根据企业的要求，为企业的新老员工进行互惠性或者有偿服务，提供企业所需的理论培训。②学校为企业提供咨询服务。在签订校企合作的基础上，高校教师可以进入企业，这些教授或者专家在企业需要技术改造时提供咨询服务和理论支持。学校“双师型”的教师可以聘请其成为企业常年性的或者阶段性的顾问。③企业为学生提供实习、见习场所。根据校企合作协定和企业的工作需要，学校根据人才培养计划，安排学生进入企业，从事和学生专业相关的实践教学活动。在学生实践期间，学生要在企业方和学校实践指导教师的共同指导下完成既定的任务。实践活动结束后，校企双方要共同商定毕业生实习阶段的成绩考核。④选派教师到企业挂职锻炼。根据学校“双师型”教师的建设需要，学校不定期选派实训教师到企业提供的岗位上进行挂职锻炼。企业和学校在合作期内，可以签订为高校培训“双师型”教师的挂职锻炼协议，企业提供适当的岗位给学校教师进行挂职锻炼，企业为挂职锻炼教师在企业的表现做出评价。⑤科技攻关项目合作。要让教师走出去，成为科研攻关、服务企业的主力军。企业也要与学校建立以项目为依托的合作关系，并在此基础上建设校企合作科研平台。地方高校实验室建设既要服务师生，也要服务于地方和企业，利用学校实验设备平台开发新产品。⑥实践讲座。企业和学校合作期间，不定期邀请企业高工针对企业的生产实践做讲座报告，也可以签订协议聘请企业高层管理人员或者技术骨干成为客座教授，让广大师生有机会听到他们的讲课。

4.校外实践教学成绩的考核。构建校外实践教学体系的评价机制，是不可或缺的重要环节，因为它是信息反馈和实践教学考评的中枢机构[5]。学校办学思路的调整、教学计划的修订、校外实践教学体系的完善都来源于校外实践教学反馈的信息。校外实践教学考核的顺利开展与学校制度、组织管理、人员配置、实践课程设置、校外实践活动开展方式等紧密相连。用人单位或者实习单位对学生实践活动的评价、“双师型”教师对学生实践活动的评价以及学生自己对实践教学活动的评价构成校外实践教学评价体系的重要部分。构筑完善的校外实践教学考核体系，有利于培养合格的应用型人才。

四、结语

校企结合是打造地方应用型本科高校转型发展的最好办法，现在都在强调地方应用型本科高校要服务于地方。但是在服务于地方的过程中有很多手段，但在地方高校服务地方时，其专业教育是培养人，是以专业教育和专业群去服务于产业或者行业链条，应建立一个专业群，但也需要具有具体事务来支撑这个专业群或学科群，因为没有学科的群，专业是做不成的。以钦州学院成为广西首批应用技术大学转型发展试点高校为契机，深入开展学校转型发展、应用技术人才培养大讨论，组织教师深入学习上级有关文件，对学校发展进行定位规划，推动专业教师转变观念，坚定确立校企合作、教产融合的办学理念和目标方向。注重合作的灵活与务实，通过合作效益转化，让合作双方的广大员工享受实实在在的合作实惠，看到合作的光明前景，从而促进合作关系进一步巩固，让合作内涵进一步深化。

参考文献：

[1]秦琳.以应用性人才培养促进区域经济发展和国家竞争力提升――德国应用技术大学的经验[J].大学（学术版），2013，（9）：60-66.

[2]杜云英.荷兰应用技术大学，国家竞争力的助推器[J].大学（学术版），2013，（9）：39-46.

[3]李杰，孙娜娜，李镇，陶秋燕.德国应用技术大学的教学体系及其借鉴意义[J].北京理工大学学报（社会科学版），2008，10（3）：104-107.

第3篇：地摊营销方法范文

关键词：房地产；营销策划；问题；趋势

房地产市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场，企业取得一块地就能制胜的神话已经远去，激烈的竞争需要企业对房地产营销策划越来越重视，房地产营销策划对促进房地产业的健康发展以及增强房地产企业的竞争能力具有重要的意义，房地产营销策划已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节。由于我国房地产市场发展比较落后，房地产营销策划的理论和思想至今仍未真正成熟，再加上一些开发商缺少营销策划方面的经验，在实际房地产营销策划操作中难免存在一些问题。

        1房地产营销策划中现存的问题

 ①目标客户定位不准确。由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高关联度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房地产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”，正是由于房地产开发商的这种心态，使之在房地产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究，从而造成了目标客户定位不准的现象。

 ②缺少规范的可行性分析。众所周知，房地产开发不但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束，而且还要受许多不可预测因素的影响，这些约束和影响直接或间接地改变房地产开发项目的建设费用乃至决定项目的成败。然而，有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物，对未来政策走势缺乏敏锐性的分析和判断，不做规范的项目可行性分析，往往依赖高层领导个人经验和感觉进行投资决策，营销策划也介入过晚，导致投资决策失误，开发产品不对路，以至于到项目销售中期，尽管投入了大量的人力物力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。

 ③无视差异化竞争。与普遍忽视消费者研究相反，部分房地产开发商过度重视对同行竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间动员全公司的力量，发动地毯式的搜索从本区域到跨区域甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关注备至。然而这样大量的投入没有什么实质性意义，得出的结论不能指导我们的实际工作。事实上房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化，既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。

 ④“克隆”现象比较普遍。房地产营销策划的兴起，应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房地产营销策划实践，使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。最近几年来，内地城市的开发商也开始注重起营销策划来。这些地方引入策划的途径有：一是派专业人员到沿海城市学习、取经、参加各类策划培训班；二是要请知名策划人前往内地房地产开发项目担任总策划或顾问；三是内地举办各种房地产营销策划演讲会，并邀请知名策划人参加交流，从中获得沿海地区房地产营销策划的最新理念。通过这几种方式，沿海城市先进的房地产营销策划理念和优秀的经典案例，开始在内地开花结果。同时，内地策划人在策划理念和手段上不可避免地出现了“克隆”现象，甚至有的地方几个楼盘的营销策划方案几乎相同，这已经引起同行们的关注。

 ⑤过分依赖广告攻势。有些房地产策划者过分强调“猛烈的广告攻势”“、强大的空中优势”，偏爱采用大发行量的大众媒体进行宣传。这种“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。广告成本的大幅度提高必然会影响最终收益。随着媒体干扰的增大，媒体的边际传播收益也在下滑，房地产策划者应该针对具体项目量体裁衣，作出合理的广告费用预算。

  2房地产营销策划发展趋势

 ①强化品牌战略。随着房地产逐渐进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，房地产开发商更注重对品牌的培养与宣传。因此房地产营销策划者应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的品牌

 ②适应消费者个性化要求。随着房地产消费市场日趋理性和个性化，消费者偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。因此房地产营销策划者应该针对不同消费者进行日趋明朗的市场细分，以满足不同类型消费需求的消费群，比如中小型房地产企业就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。

        ③调整营销模式，建立全程营销机制。房地产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同，房地产营销组织形式也可以有其独特性。但是，基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导，营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划，可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然，在整个项目策划过程中，不排除专业人士对客户适当地引导，从而把双方可能的分歧解决在前.目前不少开发公司纷纷成立客户俱乐部，经常性地与客户沟通项目进展、公司状况，组织客户深入项目策划，与客户形成互动的有效联接。一些开发公司专门成立了客户服务中心，设投诉接待和售后服务等职能。

参考文献：

[1]国宁.房地产营销与策划[M].北京:中国商业出版社,2006.

[2]贾士军.房地产项目全程策划[M].广州:广东经济出版社,2003.

[3]覃彦玲.房地产营销观念与案例分析[J].重庆建筑大学学报,2005,(1).

第4篇：地摊营销方法范文

关键词 英语过级 地方工科院校 大学英语 教学法

中图分类号：H319.3 文献标识码：A

On the Teaching Method of College English in Local

Engineering Universities in the Background of CET

ZHAO Suhua

(School of Foreign Studies, He'nan Polytechnic University, Jiaozuo, He'nan 454000)

Abstract The revolution of CET has new requirements on the teaching work of college English teachers. Analyzing the present teaching condition of college English in local engineering universities and the author's own teaching experiences, the teaching methods of college English teachers in the background of CET in local engineering universities are analyzed systematically. English class teaching should promote CET, CET should serve for English class teaching and cultivate groups of overall developed compound talents of English. Only in this way, can the teaching goal of college English be achieved.

Key words CET; local engineering universities; college English; teaching method

2005年 2月，教育部公布了《全国大学英语四、六级考试改革方案》，对原有的四六级考试模式进行了调整。根据新的大纲要求，听力由原来20%的比例上升到35%，增加了难度较大的听力长对话。阅读部分由原来的40%调整为35%，细化为仔细阅读和快速阅读两部分，增加了对学生语言整体把握和快速阅读能力的考核。可见，国家进行英语四六级考试改革的目的是更为准确地测量我国在校大学生的英语综合应用和创造能力，尤其是英语听说能力，以体现社会经济发展对我国大学生英语综合能力和素质的全面要求。因此，适应新形势下社会对于大学英语综合型人才的需要，积极调整教学理念和教学方法，是每一位高校大学英语教师教学工作的首要任务。

1 地方工科院校大学英语课堂教学的现状分析

在英语四六级过级考试指挥棒的指挥下，地方工科院校大学英语课程安排和教学现状存在严重的功利性倾向，片面重视语言知识和单纯听力能力的培养，从而忽视了学生语言活用技能和说、写、译能力的培养，导致了学生语言应用能力和语言创造能力的不足，很难满足社会对英语综合能力人才的需要。

（1）高校大学英语教学目标日益模糊。我国大学英语教学的目标，实际上是为国家培养具有英语听说读写译综合能力的人才。然而，各高校和企事业单位在培养和选拔人才的标准方面急功近利，简单的以英语四六级应试能力作为衡量人才。这种片面的人才观严重违背了大学英语教学的真谛，在一定程度上影响了大学英语课堂教学的正常秩序。为了提高学生的过级率，地方工科院校英语教师在课堂上将注意力放在提高学生阅读、听力和写作方面的应试能力上，反复进行过级试题的测验和讲解，学生在课下也是反复地进行听力、阅读和写作方面的训练，从而忽视了听、说、读、写、译综合能力的提高，实现大学英语教学的真正目的也就成为流于形式的空谈。

（2）教学手段单一，教学方法单调，教学效果不明显。目前，高校大学英语教学普遍采用多媒体课件辅助课堂教学。然而，由于地方工科院校部分教师对于网络技术及多媒体课件使用能力的不足，造成英语课堂教学单纯以教授语言知识为主。加之教师课件制作技术粗糙，PPT内容乏味而单调，学生参与的积极性不高，课堂教学效果十分不明显。此外，部分教师科研能力有限，相关知识视域狭窄，完全是“本本”主义的教学模式，缺乏教授学生学习策略，培养学生语言技能和跨文化交际能力的训练，课堂教学效果不甚理想。

（3）大班英语教学已经成为普遍现象，教学质量存在普遍下滑的趋势。随着高校扩招幅度日益扩大，大部分高校都实行大班英语教学。在大班授课模式下，地方工科院校英语教师的教学任务相当繁重，没有足够的时间和精力与每位同学进行交流和沟通，教师对于教学对象的了解程度大大降低，贯彻因材施教的方法阻力重重。此外，在教学活动中大班教学的课堂秩序较难维持，学生学习的积极性和主动性大大削弱教学质量呈现出明显下滑的趋势。

总之，地方工科院校片面追求英语过级率，教师在课堂上单纯进行语言知识的传授，学生在课堂上被动接受，学生缺乏真正的语言体验、训练和实践的机会，未能有效地达到提高培养学生实际运用语言能力的目的，甚至出现了“聋子英语”、“哑巴英语”的极端现象，忽视了地方工科院校大学英语教学的真正目的。

2 新形势下地方工科院校大学英语课堂教学法的思考

为了适应新形势下大学生英语过级考试的现实需要和社会对于新式人才的需要，笔者认为，地方工科院校应该从以下几个方面入手，努力提高大学英语课堂教学的实际效果，实现大学生英语过级考试更好地为大学英语教学服务的目的。

（1）更新教学理念和教学模式，改变以教师为单一主体的传统教学模式。在大学英语教学过程中，教师往往采取“填鸭式”的课堂教学模式，造成英语课堂教学气氛异常枯燥和压抑，从而极大地削弱了学生参与课堂教学的积极性和主动性。因此，地方工科院校的英语教师应积极转变教学观念，充分调动学生课堂教学活动参与的主动性和积极性。对于读写课程而言，教师在讲解过程中可以结合教材内容适时地创造学生自主学习和实践创新的场景，增加学生积极主动发言的机会，让学生充分运用自己语言能力将其对教学内容的理解表达出来，培养学生对于词汇、语法现象的认知能力和运用能力。对于听说课程而言，教师要创造各种主题的教学情境，充分利用视频、讨论、讲演、模仿等形式锻炼学生语言的整体表达能力和创造能力，逐渐提高学生对英语的综合运用能力。笔者所在的河南理工大学外国语学院就在鼓励每位大学英语教师创造以上各种教学情境的基础上，每一学期都在全校范围内举行如“英语演讲比赛”、“英文电影配音大赛”和“ 英美文化风情大赛（风土人情）”等为主题的英语特色活动，既丰富了同学们的英语学习生活又促进了同学们对英语的学习兴趣与热情。

（2）改变教学重点，重视听说和阅读能力的培养。在传统的“语法翻译式”的课堂教学中，教师较多关注学生阅读能力的塑造和语法能力的培养，忽视了对学生实际语言运用能力的训练。在四六级考试新形势下，更为注重的是对学生主观性试题的应对能力的测评。因此，地方工科院校教师应在日常教学环节中适量增加过级考试新题型的练习和讲解。在听力训练方面，教师要不断丰富课堂上的听力素材，增加一些贴近学生生活实际的新闻报道和影视作品，扩大学生的相关知识视域。在阅读与写作方面，教师要有目的的指导学生在课下多读英文刊物，多看英文节目，多思现实问题，努力开拓学生的知识域。同时，教师还要积极开展第二课堂，充分发挥英语角、学术讲座和网络论坛等资源的功能，循序渐进地提高学生的英语综合能力。

（3）增强英语课堂教学的趣味性，提高学生课堂学习的兴趣。大学英语教学不仅仅是基础知识的传授与讲解，更是一种语言艺术与教学艺术的有效结合。因此，地方工科院校英语教师除了具有扎实的专业基础知识外，还必须具备一定的语言技巧和艺术修养，注意课堂教学设计的艺术性。一方面，教师要高度重视导入环节，精彩的导入环节能很好地集中学生注意力，如一段视频、一张图片、一个笑话和一个话题，都会有助于调动学生学习的积极性和主动性。另一方面，教师在课堂教学过程中应重引导学生积极主动地参与课堂教学活动。积极开展课堂讨论、情景剧表演、英文演讲赛、英文辩论赛和课外自主学习实践等活动，营造一个轻松活泼的学习氛围，使学生真正成为教学活动的主体，怀着愉悦的心态接受教师讲授和自主学习，努力提高大学英语课堂教学的实效性。

（4）加强大学英语教师队伍建设，尽量实现大学英语小班教学。目前，地方工科院校英语教师的师资力量短缺问题比较严重，学历结构不合理与教学任务异常沉重的问题也比较突出，造成大学英语教师创新能力差，科研水平低，业务能力有限等问题，成为当前制约地方工科院校学生英语水平提高的瓶颈。因此，地方工科院校一方面要加强对教师队伍建设的整体规划，增加英语教师外出学习和进修的机会，全面提高大学英语教师的业务能力和科研水平。另一方面，高校还要增加财政资金的有效投入，加大高学历人才的引进力度，尽量实现大学英语的小班教学模式，全面提高教师的工资待遇与生活福利，努力维护教师队伍的团结与稳定，以逐步提高大学英语教师的责任感和使命感。河南理工大学在校方的大力支持下和外国语学院领导及老师的共同努力下，克服重重困难，终于实现了大学英语小班教学模式，使大学英语课堂真正实现了教师与学生同时成为课堂主体，老师有更多的精力顾及到每一位同学，学生也能够有更多的机会参与到课堂教学活动中去。

综上所述，英语四六级改革在一定程度上避免了传统考试模式的弊端，有利于培养学生的英语运用和交际能力。同时，考试改革对于大学英语教师来说也是一个巨大的挑战。为了扭转地方工科院校大学英语教学存在的教学效果不佳的局面，大学英语教师应及时更新教学观念，转变教学模式，优化教学内容，努力实现大学英语教学提高过级率、英语过级考试更好地为教学工作服务的良性循环，从而实现高校大学英语教学工作的真谛。

参考文献

[1] 夏妮,袁平.浅析新时期大学英语测试的特点和发展趋势[J].甘肃科技纵横,2007(4).

[2] 董国豪.大学英语教学如何适应四、六级考试改革[J].黑龙江教育,2008(12).

[3] 李薇.从大学英语四、六级考试改革看课堂教学改革[J].河南工业大学学报(社科版),2005(2)Vol1.

第5篇：地摊营销方法范文

【关键词】杭盖音浑迪；干旱半干旱草原覆盖景观；土壤化探；异常验证；多金属

测区属风成沙干扰明显，水系不发育的干旱半干旱高原草原覆盖区，地表起伏不大，基岩露头少，植被覆盖相对严重。2008-2013年石家庄经济学院综合地质、物化探、槽探、钻探等多种方法对该区进行多金属综合方法找矿，期间完成了测区1：5万土壤化探扫面测量，通过后期数据处理，圈定出化探综合异常区，对化探异常开展评价及验证工作，为Ag-Zn-Pb多金属矿床。

1.自然景观特征及地质背景

测区处内蒙古东北缘，第四纪覆盖较广，海拔高度720～800m之间，相对高差不大，年降雨量200～300mm，年蒸发量是降水量的7～8倍，水系不发育，地表牧草丛生，土壤类型为棕褐色栗钙土，有机质不发育，基岩出露差，多半为掩盖区；区内岩石以物理风化为主，化学风化作用较弱，表层物质中化学元素以机械迁移为主，化学迁移次之，地表疏散堆积物中风成沙分布较为普遍，属典型的干旱半干旱高原草原覆盖区景观。

测区位于中朝地台与西伯利亚地台之间的过渡型地壳构造区，属得尔布干成矿带西南段的满洲里-新巴尔虎右旗成矿带。西侧NE向得尔布干深断裂对区内地层、构造、岩浆活动及成矿作用起主导控制作用。测区发育北东向拉尔札廷浑迪断裂和北西向查黑勒达根断裂，以及一系列北西向小型断裂多条，它们是区内主要控矿和容矿构造，复合形成独特的“豆腐块”构造格局。中生代燕山期剧烈的多期火山侵入活动，使得区域广泛分布中侏罗统塔木兰沟组偏中性安山岩和满克头鄂博组酸性流纹岩，且东侧临近中生代宝格德乌拉花岗岩体。强烈的断裂、断陷构造和火山岩浆活动，以及复杂的地层，对区内Pb，Zn，Ag多金属成矿十分有利。

测区基岩出露较差，西侧零星分布安山岩露头，且多铁锰矿化和硅化，为中侏罗统塔木兰沟组中基性火山熔岩分布区，东侧为侏罗纪酸性花岗岩；区域东南侧雁列分布三条N E向石英脉。测区位于两类岩体的接触带，对多金属成矿十分有利。

2. 1：5万土壤地球化学测量方法

工作流程：采样点位按500×100m简易规格网，每50个采样大格取一个重复样；采样层位尽可能采集C层或BC层，深度一般在20-60cm之间，个别冲沟达80-100cm；采集-5-+0.9mm（-4～+20目）粒级物质，平均采样密度达对重点区进行加密采样，达到。进行野外土壤化探记录卡的现场编写；样品到达野外驻地后，进行室内的方法技术检查和工作质量检查，当天当组完成，保证样品的准确无误，在通风的条件下进行干燥、揉碎、过筛、混均、称重、装袋、装箱等工序，保证样品质量180g。本着快速出数据、经济、较快获得化探异常的要求，采用半定量基岩光谱分析，分析元素为Cu、Zn、Pb、Ag、Au、W、Mo、Mn、As、Sb十种元素。

3.土壤地球化学测量找矿效果

得到化探数据后，进行基岩光谱数据的预处理，确定各元素异常下限后利用Mapgis软件，应用三角剖分法制作单元素地球化学图。图1，该区域化学异常特征明显：Ag、Pb、Zn、Au、Sb、Bi、Mn等元素表现较好的异常分带性，大体呈现NW向不连续的带状分布，两侧零星点状分布；各元素具有良好的化探异常中心，且部分地段异常强度高、衬值大，具浓度分带特征，是较好的找矿指示性元素（图1）。

4.异常查证及验证

4.1 大比例尺1：1万土壤测量

对异常区开展1：1万大比例尺化探异常查证。经查证，测区北测存在三条Pb-Zn-Ag套合一致的条带状异常带，彼此大致平行分布，呈雁行状排列，平均走向320°，查证效果明显，证明了元素异常区存在。

4.2 钻探验证

依据1：1万化探异常，结合地质，选择成矿最有利部位，施工直孔HZK。岩心为塔木兰沟组块状安山岩与气孔杏仁安山岩喷溢交互韵律层，岩石破碎，发育强烈硅化、绿泥石化、绿帘石化和碳酸岩化，岩石见细脉侵染状铅锌矿，星点状状黄铁矿化。全孔采集化学样143个，分析Pb为0.12%- 1.52%，平均0.41%；Zn为0.03%-1.62%，平均为0.92%。Ag贫化，但在167.8-189.9m岩心段较富集，平均28.1g/t，最大为46.9 g/t；在此基础上划分出Pb、Zn矿层，累计视厚度56.3m。证明杭盖音浑迪区元素异常存在。

图1 单元素地球化学异常剖析图

4.3地质解释

异常区东侧NE向深达上地幔的压性得尔布深断裂为成矿提供丰富的物质来源，为该区域的导矿构造；由此深断裂而派生的NW向张性次级断裂，为该区域的容矿构造。燕山晚期剧烈的的构造侵入作用和火山作用为成矿提供了良好的热动力条件和丰富的成矿物质来源，成矿物质在沿深构造断裂裂隙运移过程中萃取围岩中的有利成矿元素，在两组断裂相交汇部位的破碎带，在适当的温度、压力条件下进行充填交代结晶，浓集而形成侵染状中低温Ag-Pb-Zn矿床。

5.结论

（1）应用土壤化探方法在测区所在的干旱半干旱高原草原覆盖区，可以较好地排除风成沙影响，得到化探异常区，较短时间内缩小靶区，土壤化探是本测找矿主要、基本、快速和较准确的方法。

（2）基岩光谱半定量分析方法在本区域的化探工作中可以得到效果较好的异常。

（3）不同比例尺化探方法的组合应用可以进一步缩小找矿区域，寻找成矿最有利区域。

（4）在矿产勘查的不同阶段应用不同比例尺的化探方法，可以比较准确地得到矿点，始终经济、时间短的方法。

（5）化探异常得到后期大比例尺土壤化探测量、槽探、钻探等地质方法的验证，各种方法信息之间吻合度较高，在后期的工作中加大综合方法的综合利用，可以更好地提高找矿的精确性。

参考文献：

[1] 罗先熔.多种新方法寻找隐伏矿的研究及效果[J].地质与勘探，1995，31（1）：44～49.

第6篇：地摊营销方法范文

产品介绍：

发光气球顾名思义就是发光的气球。具体的结构包括充气口的球体、布置在球体上的拴绳眼，充气后的球体呈环状结构，所述球体的内环部分设有霓虹灯管、电源，将电源与霓虹灯管连接的线路。发光气球在球体内环安装了霓虹灯管，在夜晚，气球可以发光，增加了气球在晚间的观赏性；在球体四周加设拴绳眼，这样，固定后的气球在空中呈水平布置，观看人群不受角度限制，都能看到全景，使用效果好。

操作方法：

1、将气球拿出，充气，用器具或人工。

2、将吹足气的气球插入灯头，封闭出气口。

3、轻轻地旋转球杆，这样发光气球的开关就打开了。

4、在旋动中调节气球，快闪，慢闪，跳闪多种闪光模式循环，色彩绚丽，缤纷夺目。

发光气球适合于各种娱乐场合，亦是令孩子们争夺的新奇玩具。发光气球内置七彩LED灯，有电池，可以闪出多种光彩。

销售方法：

1、KTV、酒吧、听歌吧销售路线：只能当赠品，可以批给这类场所的负责人，自己投资进些货让他们卖，自己需要投资设计一块符合对方酒吧整体氛围搭配的宣传小牌子，（直接跟麦当劳等快餐店的宣传手法一样，结款时加5元可得闪光气球一只，鉴于酒吧消费极高，所以也可以写到8元尝试）因为每个家庭都存在小孩子，就算自己单身，也会有亲戚朋友的孩子，所以此路线很有潜力，也已经有顾客操作成功。

2、发光气球地摊销售路线：每个人的性格决定了办事方式，地摊路线可以分两个方式，一是自己霸占零售利润，就是指自己进的货自己卖，鉴于我现在一个城市就认第一家拿货的顾客，之后找的顾客会报第一位顾客的做法，此方法，在我看来，是比较保守且迂腐的做法。二是自己找流动地摊托卖，等于利润分摊出来，当个小额批发商（建议是有卖闪光玩具或充氢球气球的地摊）。最好自己先投资进货，一个城市，会有很多流动地摊，他们哪怕是10个一次的跟你拿货，积少成多。

3、发光气球婚宴场所的布置，或者歌迷会的活动销售路线：可以往承包婚礼的公司进行洽谈，他们的装饰能力及设计想法，会将平凡无奇的此产品，发挥到最佳效果。婚礼过后直接送给参加婚宴的亲朋好友带回家去，也是一种爱心之感的无形传递。

相关链接：此产品投资非常少，只需投入几百元就可轻松创业，没什么风险，操作十分灵活简单，一年四季随时可卖，没有什么淡季之分，业余专业都可做，真正做到随心所欲，轻松赚钱，小件300只600元、大件500只1000元，另加运费50元。并赠营销方案和专业工具及配件；一次购2大件即成区域总。

指定汇款账号：

农业银行：6228480210829795512

户名：李培强

邮政银行：6221887910059581664

户名：李培强

第7篇：地摊营销方法范文

打工辛苦不甘平庸

神奇万洁布让他叩开创业们

24岁的徐思凡在阳江打工已有一段时间了，在工厂要上10个多小时的班，每月的工资却只有800元。工厂里的生活让他越来越疲倦，每天都是吃些萝卜蔬菜，住的是20多个人在一起的房子。上级对下级的管理也是要求严格，一点自由的都没有。当时徐思凡在想，难道说这一辈子我就这样过吗？为什么别人都可以过上好日子，而我却像是在关在牢里，每天听从别人的指挥，活在别人的世界里。可是不做离开又能做些什么？虽然说一直不甘心就这样打工，也萌发过创业的念头，但现实中的一些虚假信息让人上当血本无归的事实让他一直对创业望而止步。2010年10月，当他在杂志上看到万洁布这个信息后，有了试一试的想法。万洁布的总经销地点就在广东佛山，离自己也不远，于是，他抽了一个休息日去了佛山。

在那里，总经理谢利军亲自接待了他，并给他详细介绍了产品的功能：万洁布是以天然丝瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点。谢经理用花生油和酱油现场做了试验给他看，还教给他一些销售方案和顺口溜。根据他的情况，招商负责人建议他先别作，拿些产品回去试销。等试销成功，自己有了经验然后在做。于是，徐思凡拿了两箱货回到了阳江。

摆地摊销路畅

小产品也能稳赚钱

因为自己早上9点要到工厂上班，徐思凡决定早上9点以前去农贸市场摆摊，早上7点，他用自行车托着产品和试验用的工具来到了农贸市场，然后将万洁布摆好，一边做试验，一边大声吆喝：“洗碗不用洗洁精，让你吃饭更放心。神奇万洁布，只卖10元一包，一包三片，经济实惠又好用！”在市场的家庭主妇，听到他的吆喝都过来看他的演示。而这时，他将一杯水倒入刚刚洗过盆子的万洁布上，轻轻拧一下万洁布，万洁布就干净了。油污清洁是家庭主妇最烦恼的事情，洗洁精会造成二次污染，伤害人的身体健康。现在有这种除油的产品，而且价钱不高，她们毫不犹豫就买了，这个一包，那个一包，徐思凡带去的20多包万洁布就卖完了。按每包进价4.5元算，一包他可以赚5.5元，一会的功夫就赚了90多元，是自己一天工作10小时工资的好几倍！

接下来徐思凡每天都抽空去市场摆摊，然后9点钟在去上班。最好的时候一个早上净赚了165元，最差的时候也赚了50多元。现在他进的270包已经剩几十包了，我们采访他的时候，他说在做一段时间，就得把工作给辞了，全职做生意。还说早上可以摆一下地摊，中午和下午可以去跑一下餐厅、酒楼、饭店、宾馆、机械厂、工业区推销，同时也会把产品推入超市，听到他说的这么有信心，我们相信他一定做得到。虽然说他赚的钱不是很多，但锻炼了自己的销售能力，为将来创造自己的事业做好了准备。

好产品受关注

低门槛周到扶持到位

吉林长春的李小娟女士，在看到这个产品信息后，产品最低进货才600元的投资门槛让她喜出望外。于是，她打通了总经销的电话，了解了一下产品的功能和用途过后，李女士便说以前没有做过生意，摆地摊也没有经验，沟通能力也不强，这样会不会做不了・・・・・知道李女士有了顾虑，负责人便给她讲了一些方法，比如说在你向餐厅、酒楼、饭店等这些地方推销的时候，如果因为自身的原因没有谈妥，可以要张他们负责人的名片，把电话递给我们，由我们这边专业的业务人员去沟通。听到这里，李女士便不在害怕什么，公司有这样的服务还是第一次听说，也是同其它公司都没有的制度。于是，李女士便进了货，开始干起来。

为了让更多想创业而又没有多少资金的小本经营者多一次成功的机会，万洁布总经销制定了优惠的产品政策，区县级最少拿货6箱（每箱550元），且不收任何费及保证金，配送录好音的喇叭和广告招牌，且每箱货均配有详细资料，宣传单，海报，营销方案。（万洁布一箱单价600元，共135包）。省级需要通过公司三个月时间的考核才可以申请。我们相信万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱！让所有创业者从这里找到出路！走向成功！

最后在此说一句：只要你行动了，你才会成功！行动就是成功的开始！相信别人能做到的，自己也一定可以！

特别提示：公司郑重承诺产品要是有质量问题，可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间是不会很长的，在此祝愿大家都能找到一个合适的项目。

舒雅日用品有限公司

地址：广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号

电话：0757-81137178

第8篇：地摊营销方法范文

问：万洁布是用什么原材料制作的，产品真如杂志上所说的那样，不用洗洁精就能把碗清洗干净吗？

答：万洁布是采用干水的丝瓜和菜瓜为原材料，它本身就具有极强吸水性和超强的除油去污功能。在农村，人们就经常用干丝瓜来洗碗，效果非常好。

问：万洁布具有哪些不同于普通清洁布的特点？

答：万洁布不同普通的清洁布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油、易清洁，主要用于清洁锅、碗、盆、家用电器、家具、地板以及机械油污等，具有耐拉，耐磨，耐高温等特点。这种纯天然无污染的产品远销东南亚、欧美市场，是备受现代人推崇的绿色健康环保家居产品。

问：经营这个项目，应该采用怎样的经营方式，经济效益怎样？

答：经营方式多种多样，开始的时候可采用摆地摊的方法，这种方式虽然有些落后，但却是扩大宣传提高销售的办法，一个早晨在菜市场摆卖一两个小时，可以卖出30多包，一天可以获利150元，比起进厂打工强多了；其次是联系商场代销，有了稳定的客户，可以把货批给他们，让商户帮你代销；三是在发展团购，饭店、洒楼需求量大，是最稳定的团购者；四是做区域，开展招商业务，业务开展的好，就可以在授权区域内发展下级商，只要定期铺货给他们，你只负责进货就可以了。

问：摆地摊销售需要什么技巧？

答：不需要什么特殊技巧，但一定要做好现场演示。在各个市场和人流密集区摆一个小摊，把万洁布及宣传单摆好，同时准备一些清水、酱油、碟子、口杯，然后把油、酱油倒在碟子里，然后用万洁布轻轻的擦一擦碟子，碟子就干净了。再打一杯水，倒在万洁布上，不用搓、不用洗，再拧一下，万洁布就干了。除在人流密集区摆摊之外，还可以把万洁布带到各个住宅小区，只要与物业管理处商量一下，给他们点费用就可以在小区门口设摊销售了。现场演示时肯定就会有人过来围观，这时你就要吆喝了:“洗碗不用洗洁精，让您吃饭更放心！舒雅美式万洁布，采用纯天然菜瓜原料精制而成，这么神奇的万洁布，只卖10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位买回去还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更清洁、更耐用。”

问：经销万洁布有哪些产品方案及后续支持？

答：为了让更多想创业而又没有多少资金的小本投资者都能经营“舒雅美式万洁布”，感受成功创业的喜悦。我们精心制定了优惠的产品政策：拿1箱货就可以成为产品经销商，每箱600元，有135 包，4.5元/包，一包里面有三片万洁布；拿六箱货（单价4元/包）就可以成为区域。无论经销公司不收任何费及保证金，为配合销售需要，每箱货均配有详细资料、宣传海报、营销方案。经销商享受区域保护权，一个区域内只有一家经销商产品，公司不再授权第二家。另外，公司对于刚刚创业，在生意场上没有什么经验的朋友，如在推销过程中与大买家谈判时遇到困难，可将联系方式告诉我们，由我们公司专业的业务员去帮助你沟通，我们的原则是让投资者以最小投入获得最大利益。

同谢利军总经理通过电话之后，我初步计划了一下，便进货一箱在自家附近的早市试销。刚开始，我每天都会抽些时间去摆摊，一周时间我一天平均能买出10多包。看到效果不错，我就通过朋友把产品推进餐厅、饭店、超市，没有想到万洁布在这些地方都很受欢迎，一周多的时间就脱销了。推销期间，我采用了谢经理传授我的经营方式，很成功。今年7月，我已经签下了万洁布在保山市区域，接下来我的目标是把产品推进到保山市的每个家庭里，我会努力把万洁布的市场做得更大、更好。在这里，我感谢“舒雅美式万洁布”这个好产品，感谢产品总部对我的细心指导，我相信通过自己的努力，一定能赚到人生的第一桶金。我想，万洁布一定会带我走向一条成功的创业之路，在我走上成功之路的伊始，我也衷心希望“舒雅美式万洁布”能为更多投资者带来好运。

特别提示：

公司郑重承诺产品要是有质量问题，可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间是不会很长的，在此祝愿大家都能找到一个合适的项目，早日成功创业。

舒雅日用品有限公司

地址：广东省佛山市南海区黄岐嘉洲花园1号

电话：0757-81137178

第9篇：地摊营销方法范文

但百瑞源是个例外。

现在在宁夏，不论是宁夏人外出访友，还是外地人来宁夏做客，都少不了带他家的几包枸杞出去，送枸杞似乎也成了一种时尚，一种面子。它是如何做到的呢？

在我们看来，宁夏枸杞的品牌化过程经历了三个时代：1.0时代是小包装售卖时代，它改变了枸杞的土特产形象；2.0时代是百瑞源开创的“头茬枸杞”时代，在所有的枸杞品牌当中，它第一个提出了“六月红头茬枸杞”这个战略新品，把枸杞带入了细分品类时代，让500克枸杞卖到了将近300元；3.0时代打造了“小产区珍稀枸杞”概念。

在完成“六月红头茬枸杞”战略新品策划、上市的同时，我们发现了一个巨大的宝藏：百瑞源拥有独特的“小产区珍稀枸杞”资源，在大名鼎鼎的贺兰山中，这个产区的枸杞完全无污染、完全零农残，在经过日本、欧盟最严苛的食品安全检测、多达755项细分指标中，它完全合格，可以说是宁夏枸杞当中绝对的“冠军”，我们将这个品类命名为“一顶天红小产区珍稀枸杞”。

在食品安全泛滥的今天，这样的枸杞应该卖多少钱？显然，过少的资源导致它无法成为所有家庭都能享用到的产品，我们认为，物以稀为贵，这样的好产品应该让它做到物有所值。在完成细致缜密的调研分析后，我们让企业一步到位把价格定为500克2000元！这创造了宁夏枸杞价格的新高，是前所未有的一个标杆纪录！

2013年的销售业绩以实际成果证明，这个策略是完全成功的：上市15天卖了10000盒，上市三个月不到居然卖断货，许多客户纷纷打电话点名订购“六月红”！

我们的深刻体会是，好产品必须会讲故事，必须让产品价值更加显性化，更加有魅力！从这个意义上讲，性感营销是农产品必须学会的一大方法。