传统的营销方法精选(九篇)

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第1篇：传统的营销方法范文

关键词：多媒体教学手段；传统教学方法；教学模式；教学效果

高效课堂在我校已实施了很多年，在许多新的教学方法兼顾使用和借鉴的同时，我们更加强了对多媒体辅助教学手段的重视，大大提高了电子白板的使用效率。许多过去在教学过程中无法办到的事情都变成了现实，并且真实生动，使学生身临其境，增强了学生学习的兴趣，有效地提高了学生的学习成绩，使大多数老师从原来的“干讲”的困境中摆脱出来，使自己的课堂活动变得更加丰富多彩，学生对很多没见过的或特别抽象的知识易于接受，提高了课堂教学效率，借助各种多媒体教学手段，一些在上课过程中无法自己完成的经典阅读、微观实验，涉及的高科技知识、历史知识等通过视频或动画模拟得以实现，这些都是传统粉笔、黑板和老师的讲授等方法无法实现的。

但在具体的教学实践中，一些问题也日渐暴露出来，一部分教师刚开始很认真，时间长了便产生了一定的惰性，他们从学校推荐的网站上直接下载现成的教案或幻灯片，一点都不修改直接放到课堂上使用，黑板上一个字也不写，一味地把一节课的知识用幻灯片一张一张展示出来，学生在四十五分钟之内连一点思考的时间也没有，幻灯片所显示的内容拖沓冗长，没有重点和难点，而且做得很花哨，不给学生思考的机会，致使课堂的教学模式并没有发生根本性的变化，学生的学习方式、教师的教学方式、师生的互动方式和教学内容的多少并无大的改进。教师、学生之间失去了互动性，难以发挥教师在课堂上的主导作用和学生的主体作用；还有一部分教师把自己能做的演示实验或学生实验直接用下载的视频或图片代替，学生一节课的时间只花在看视频或图片上，使学生失去了自己动手做实验的机会，这样不利于学生对知识的接受，扼杀了他们的动手能力，实际上现在的很多学校都基本具备做演示实验的能力，应尽可能给学生提供一些机会，让他们亲自动手，哪怕自制的简易教具也可以完成对实验课所要求的知识的理解和掌握。更有少数教师下载的劣质课件放到课堂上直接使用，自己在课前没有仔细研磨，幻灯片上的内容甚至出现错误，有时连错字也比较多，学生在观看时出现感叹声，使上课的老师也显得很尴尬，这样的课怎么能达到预期的教学效果呢？

究其原因，是有些老师对多媒体教学存在着一些误解，认为多媒体教学方法是目前最优的教学方法，片面放弃其他的教学方法，平时不去学习新的教学理论，彻底地否定传统的教学方法，教学模式单一，时间长了就会影响学生学习的兴趣，造成学习成绩下滑。相反，有的教师仍然排斥多媒体教学，认为用起白板来不顺手，仍然使用传统的“填鸭式”教学方法，使学生被动地接受知识，忽略了学生在课堂教学中的主体地位，老师在整个课堂教学过程中唱独角戏，学生匆匆忙忙地边听边记笔记，老师没有给学生充分的思考机会，一节课上完后老师也累，学生也累，但效果却不明显，这样的课怎么能做到高效呢？

处理好传统教学与多媒体教学的关系，是提高教学效果的途径之一。教师在教学过程中应充分发挥多媒体教学的优点，择机而用，如果一节课的信息量大，其中涉及的很多知识无法用实物展示或实例说明，这时可在网络上精挑细选一些好的高清视频或图片展示给学生，幻灯片的制作一定要简洁明了，能突出本节课的重难点就可以了，重在师生之间、生生之间的互动，通过这种“和谐”的关系解决问题。但在教学过程中不是每一节课都选择用多媒体教学，传统的教学方法也是长期的集体智慧的结晶，它仍然有许多多媒体教学无法替代的优点，比如，黑板就是很好的一个媒体，一些重要知识点和难点边写边讲解，这样更能吸引学生的注意力；有的老师写的板书非常整洁和漂亮，字体也很好看，真正对学生起到言传身教的作用，更有利于提高课堂教学的效果。

无论是多媒体教学手段，还是传统教学媒体，都不是最重要的教学途径，而真正上好一节课，需要老师和学生之间的语言交流，有时甚至还有手势或眼神的交流，那些抑扬顿挫的优美语言、和蔼可亲的发问，包括幽默的发问或回答，都成为非常有效的教学手段。它克服了人机之间交流的缺点，使课堂气氛更加活跃，能使学生更轻松、更愉快地接受知识，从而达到预期的教学效果。

总之，如何真正将先进教学手段和传统教学方法有机结合，使多媒体教学更好地成为传播知识的有效途径，更好地服务于广大教师的教学工作，同时渗入我们长期总结的并不能抛弃的优秀传统教学方法，仍然需要长期的逐步渐进的过程，只有树立正确的教学观念，合理把握不同教学手段之间的关系，认认真真研习好每一节课，应对每一种教学手段或方法“去其糟粕，取其精华”，使其更好地发挥在教学中的作用，更有效地服务于教学，这样才能真正体现课堂教学的高效化。

第2篇：传统的营销方法范文

一、新媒体对市场营销的影响

传统的市场营销理论是企业在整个营销过程中占据主导地位，并强调企业在市场营销过程中对控制权的把控，而消费者只是被动的获取企业和产品的信息。传统营销理论的弊端就在于企业因为居于主导地位，所以忽视了消费者真正的需求，无法真正提供令消费者满意的产品及服务。但是这种企业主导的格局被新媒体的出现打破了，消费者不会再被动的接受信息，而可以通过多种途径了解产品和企业信息，并选择出自己感兴趣的东西，还能通过新媒体途径实现与企业的互动沟通，以此来达成最终的消费意向。这种格局的改变就促使了企业必须要转变市场营销的观念，真正掌握消费者的需求，把消费者作为市场营销活动的主体，从各种渠道为他们提品和服务。2、新媒体促进了企业创新市场营销的手段。传统的市场营销手段除了以产品为导向就是以渠道为导向，这两种市场营销方法都在于品牌的传播，以品牌的力量来控制市场。但是随着新媒体的出现，传统的品牌传播方式的影响力逐渐下降，现在消费者每天接触的广告数量成倍的增加，消费者掌握了选择产品的主动权。传统的市场营销手段如狂轰滥炸的广告已经不能引起消费者的注意，不能产生任何的购买，这样的手段就失去了广告的价值，所以这种传统的市场营销手段不能适应日益增长的个性化需求，必须要进行市场营销手段的创新。新媒体的出现对这种个性化需求进行了补充和加强。在新媒体的背景下，企业必须要充分利用新媒体的特点，采取互动体验、精准传达的形式和营销方法，加强与潜在消费者之间的互动，了解消费者，与消费者建立良好的关系，以便挖掘出更好的产品和服务。通过新媒体的传播，让消费者在消费过程中得到享受，让产品在口碑中得到传播。

二、新媒体背景下市场营销策略研究

为了适应新媒体的发展，必须对新媒体背景下的市场营销策略进行研究，找到适合的市场营销策略，可以从以下几个方面进行研究:1、通过网络手段进行市场营销。网络市场营销的手段比较多，其中较有代表性的有:(1)企业网站推广。网络经济时代，网站推广可以说是一个企业开展网络市场营销的前沿阵地，也是企业进行网络市场营销的基础工作。传统企业通过企业的专属网站进行产品的信息和宣传，以便消费者通过网站及时了解到产品信息，这种方式能够更有针对性和实效性。当下有很多网络公司都有为企业提供网站推广的服务，事实也证明了这些方法在企业的市场营销过程中成效还是比较明显的。(2)网上市场在线调研。网上市场在线调研也是网络市场营销的常用手段，随着互联网技术逐渐应用在企业中，企业开始跨进网络来收集用户的需求信息。互联网的优势就在于便捷高效，而且没有地域限制，企业利用互联网的这些优势进行市场调研，能够节省不少费用，让调研周期变短且能够克服地域障碍。因此，网上在线调研也越来越受到重视，时下比较常用的方法有在线调查表、e－mail调查表、海量数据库搜索调查、网站数据库分析调查等方式。(3)网上公共关系和客户服务企业开展网络营销，还体现在企业可进行网上公共关系和客户服务拓展上面。通过在网上举行新产品会，能够将产品信息传达给不能出席会的消费者或者合作伙伴;通过建立忠诚顾客数据库，可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的网络市场营销。2、通过手机这种新媒体进行市场营销:手机具有独特的优势，主要表现在普及、互动和便捷上。手机用户的基数比较庞大，是有史以来最具影响力的新媒体形式。手机作为一个新的营销平台，在营销过程中可以针对目标客户实施销售，另外由于手机可以及时的获得信息，用户可以方便的与企业进行互动，参与热情比较高。在营销过程中，可以通过手机客户端向用户发送产品或服务信息，还可以与用户进行互动抽奖或投票，发放移动电子优惠券等。3、通过移动电视与户外新媒体等形式进行市场营销。移动电视的最大优点就是始终处于移动状态，信号比较稳定和清晰，观众可以在移动的状态下看到节目。在移动电视传播的内容具有强制性，消费者接受它的信息是没有选择性的，无论你想不想看你都得接受，如地铁广告，电梯广告，如果有很好的广告内容传播效果还是非常不错的。另外架设在航空站，地铁站，汽车站的一些广告牌、灯箱、车体的显示屏上的广告也是一种很好的新媒体营销形式。

作者：齐迅单位：陕西省榆林市定边县水资源管理办公室

第3篇：传统的营销方法范文

关键词：移动互联市场营销课程改革人才培养

1传统市场营销课程与当前背景的矛盾

1.1课程矛盾

第一，专业课程更新缓慢。在移动互联时代下，企业的经营销售模式发生了巨大的变化，人们的消费方式也发生了变化，企业与客户之间主要通过移动互联平台来进行交易。当前，各种依托于当代信息技术的新营销手段层出不穷，而市场营销课程的知识和案例必须随时更新以跟上时代的步伐，但现在的情况是市场营销课程更新缓慢，其中的案例和教程相对于这个时代来说还是有些落后的。第二，关于移动互联的课程内容缺乏。良好的移动互联技能是市场营销课程必不可少的要求之一；优秀的移动互联技术能使营销专业学生更好地分析数据，做出更好的营销方案，但在传统的营销课程中，对移动互联技术的掌握没有硬性要求，同时与市场营销相关的移动互联课程内容更是少之又少。

1.2教学方法矛盾

市场营销课程的教学方法目前仍然相对传统，学生在固定的教学场所进行学习，教师利用板书等进行教学，师生交流很少，学生很难去主动思考回答问题，教师与学生之间可以说是有着很大的隔阂。在现有的市场营销课程的教学中，采取的仍是老师讲解、学生吸收的模式，这种模式中的学生参与度较低。特别是在移动互联时代，教师依旧保持传统教学模式，学生的参与积极性低，学生收获的多是理论知识，这种传统的教学方法难以满足企业的实际需求和移动互联的要求，传统的教学方法难以培养出满足企业要求的专业营销人员。

1.3师资矛盾

首先，教师缺乏实践经验。现有的大部分教师是在大学结束后直接应聘教师的，他们接受的也多是传统的实践环节较少的教育，缺乏行业工作经验。在教师们对学生进行教育时，教授的也多是课本上的知识，不能通过自己的体验使学生对书上的知识有更深的理解，也很难使学生获得实践经验，这对需要丰富营销经验的市场营销学生来说是不利的。其次，优秀教师资源缺乏。如今的市场营销课程需要有丰富的实践经验和移动互联技能的教师，但是目前的实际情况是，掌握相关能力的高校教师不多，优秀师资较为缺乏。

2市场营销课程改革

2.1课程内容改革

第一，课程内容与时代接轨。在移动互联的背景下，原有市场营销课程的教学的内容应该革新，比如讲授市场分析部分时可以引入大数据分析等基于移动互联进行的分析方法；鼓励教师或研究人员对发生在社会中的与营销相关的内容进行总结，编写新教材，或者开设以往没有的、在移动互联时代下新出现的与营销相关的课程，以丰富营销课程的内容。第二，增设相关计算机内容。首先需要提高对计算机技能教育的重视程度，增加与市场营销课程相关的计算机内容授课时数，比如数据分析软件实操等。同时也需要提高学生对这类内容的重视程度，例如开设相关课程并提高相关课程的学分，或者将相关考试与奖学金挂钩方法等。

2.2教学方式改革

第一，培养学生的自主学习能力。在移动互联时代下，学生获得信息的途径越来越多，获取的速度也越来越快，因此在市场营销的课程教学中，学生不再只是过去的信息接收者，还可以积极的参与到课堂中，成为课堂的主导者。在进行案例教学时，除了单纯的对案例进行分析外，还可以进行情景式教学，号召学生通过角色扮演的方式对案例进行简单的模拟，增加学生的实践经验。第二，充分利用现代移动互联技术。当前兴起的教学模式为学生进行学习创造了条件，比如“翻转课堂”“MOOC”等教学模式，就是利用了移动互联技术，使教师打破时间和空间的限制。通过移动互联技术，教师和学生即使不在课堂也能够保持联系，既方便了学生咨询教师问题，也方便教师对学生进行指导。

第4篇：传统的营销方法范文

关键词 技校市场营销教学 教学方法 项目教学法

中图分类号：G4 文献标识码：A

1技工院校的现状及学生特点

1.1 当前我国技工院校的发展现状及原因

在中国，技工院校是随着工业化发展而发展起来的职业类学校，其目的在于培养以生产、服务等一线劳动者为对象的学生。目前，我国技校的发展现状是：

（1）技工院校虽在不断完善，但整体规模较小。

（2）技工院校的主题很复杂，但层次较多。其中，高级技校和技师学院的数量较少，我国技校大多为中级技校。

（3）技工院校缺乏师资，且教师学历普遍偏低。大多技校教师的学历来源于补偿教育，分为本科和专科，其中研究生及以上的高学历教师偏少。

1.2 我国技工院校的学生特点

技工院校的学生是指那些未能进入高等学府深造，且需要掌握一门专业技术的学生。他们大多处于十五岁到十八岁的年龄阶段，而这也正是锻炼潜力和创造力的最佳时期。

对技校学生特点的总结如下：

（1）纪律意识欠缺，处理问题不理智。技校学生大多缺乏自我约束力，并对日常行为规范较为轻视，遇事不能理性分析矛盾和寻求合理的解决办法。

（2）学习意识不强、缺乏主动性。大部分学生的求知欲望较为淡薄，这些现象普遍存在于高级技校和技师学院，在中级技校尤为突出。

（3）心理存在障碍，自信心不足，有些自卑逆反。

2技校市场营销教学存在的问题及分析

传统的技校市场营销教学偏重理论，沿用以教师为主体的“灌输式”传统教学模式。具体表现在以下几个方面：

（1）与学科相适应的实践教学手段不足。例如：在实践课程中，很多技校偏向于利用市场模拟软件，却忽视了其他影响市场营销的不定性因素。

（2）实训实习问题。虽然一些技校也建立了专门的营销模拟实训室，但仍与现实营销环境存在一定的差别。同时，由于校外的社会实践机会少，跟不上社会需求。

（3）对学生职业能力培养的科学化评价体系不足。考核往往利用传统的方式，采用笔试进行考核，以教师命题为主；而试题在知识分布和难度等级上缺乏科学性，可能会导致评价结果失真。

3项目教学法的解决方法

针对以上提出的问题，若能对传统的营销教学方法进行改革，将理论知识与社会实践有机结合，将会更好地培养学生的营销职业能力。

3.1 项目教学法的基本内容

所谓项目教学法就是师生共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，学生对课题的学习将采用解决问题的形式，在不同的背景中让学生去发现问题、提取信息，并学会运用市场营销的相关理论知识和技术分析来解决实际问题。通过项目教学法的课题学习，学生学会从多渠道获取知识技术来源。

3.2 项目教学法在技校市场营销学的应用过程及意义

（1）确定项目与分组。所选择的项目应符合课程教学要求的知识和能力目标，项目容量不可过大，持续时间不能过长。项目法采用分组教学模式，教师应让学生自由分组（每组为6―8人），并进行适当调整后，让每组指定一个小组长。教师应向学生明确项目完成的要求，督促组内成员分工、交流及应变。

（2）项目设计与实施。教师指导学生制定项目方案，并由师生及企业共同进行探讨，以确保方案的合理性。此外，实施过程中，教师应观察项目实施的情况，并且适时给予指导。

（3）项目实施评价。项目完成后，各小组通过PPT 展示成果，演示整个项目实施过程。其他小组成员可以对此提问，由发言小组回答。评审教师则对小组表现进行评价。

由此可见，项目教学法能够充分发挥教师的主导作用，同时也可以体现学生的认知作用，提高学生的实践能力，有助于积累市场营销经验，便于促进学生毕业后与企业市场营销工作的衔接。建立项目教学法，通过对学生进行分组，使其自行建立各种项目，自己动手动脑，进而提高学生的相关经验，也方便学生以后能更快更好地适应工作岗位的需求。

参考文献

[1] 丁卫彤.浅谈技工院校的发展现状及对策[J].百家论坛，2013（12）.

[2] 崔秋立.引入“培养规模”理念创新技工教育评价体系[J].中国培训，2011（08）.

[3] 张林源.技工院校学生的特点及班级管理方法[J].教育艺术，2011.

[4] 李晶.技工院校学生特点及形成原因分析[J].管理实践，2010（05）.

[5] 董梅.高职高专市场营销教学改革的思考[J].管理与市场营销，2013.

第5篇：传统的营销方法范文

关键词：高职院校；市场营销；变革

一、中国目前的高职市场营销专业教学的现况

目前中国高职院校在市场营销专业教学过程中以目前比较落后的教学方法不能满足毕业生社会适应性，这也会造成社会不能满足对营销人才的需求。造成这些问题主要有下面几点：

（一）适合高等职业教育教学理念的缺失

20世纪以内，中国的经济开始迅速的发展，以经济发展为基础的高等职业教育事业发展也进入黄金时期，但在发展的同时也会伴随着各种各样的问题。一方面，高等职业教育的教学理念还停留在上个世纪，创新度不够。另一方面，中国大部分的高等职业学校脱胎于之前的中等职业教育学院，在教学的理念上面还沿用了之前的中等职业教育的理念，不能给予学生最好的学习环境。学生还会被当成小孩子，不能释放天性。还有就是高等职业教育作为高等教育的一种传统的学科，在原有传统的教学当中并没有得到创新，还是只会给学生讲理论。日积月累，高职教育教学理念的缺失，制约了高职院校学生职业能力的发展，同时也制约了高职院校自身的快速发展。

（二）缺乏各种教学方法和教学手段

现在中国的高职院校数量已经是非常多了，但是高职院校市场营销专业的教学模式依旧只能分为两种类型：案例分析法和多媒体教学法。但是伴随着目前井喷式的营销专业人数的提升，传统的两种教学模式的弊端越来越显露，导致现在并不能满足日常授课过程中的使用。传统的授课方法还停留在教师每天通过自己的备课，然后在黑板上书写课本上的东西，学生在下面使劲地背着的阶段，即使有案例的分析也无济于事，案例的更新速度完全跟不上营销市场的变化，所有的授课理论只停留在纸上谈兵的阶段。还有就是国内大部分高等院校的学校都配备有多媒体教室，但是很多老师不能与时俱进，缺乏使用多媒体功能运用的现代教学手段，导致多媒体的使用仅仅只是为了活跃课堂气氛而已。目前这些问题已经暴露得越来越严重，导致学生失去了学营销专业的兴趣，大部分学生学习也仅仅只是为了考试不被挂科，毕业的时候能有一张毕业证而已，到了社会上才发现自己并不会什么实际的东西。缺乏教学方法的多样性已经是限制营销专业发展的一个最重要的问题。

（三）缺乏学生的职业能力和科学的评价体系来适应现代的营销教学

中国高职院校市场营销课程在评价学生成绩方面跟传统的学科没有任何的区别，毫无创新的意识。只通过书面的学习，然后一学期结束之后老师就会给学生讲考试重点，然后学生就使劲地背，疲于应付这些考试，这样的考评体系对于学生的能力和创新意识是没有得到重视的。往往有能力有才华的学生也只会去应付这些考试而失去原有的能力，从而影响学生对营销专业的热爱，降低学生的学习积极性，不利于培养学生的职业能力。市场营销职业能力在很大程度上取决于营销创新能力。只有重视过程中的培养才能在结果的时候获得丰收。

（四）实践教学形式过于表面

中国加入WTO以后。经济全球化和信息全球化就来到了，中国的经济也进入腾飞的阶段，困难伴随着机遇，这样的环境要求也对中国的市场营销专业提出了更高的要求与期望。在整个市场经济环境当中，中国需要大量的市场营销的专业人才。但是，中国高等职业院校的教学营销手段还十分的缺乏。不注重实践的过程，平时书本上面学到的东西并不能与实际的市场环境相结合，导致学生与社会脱节严重。所以这也是中国高等职业院校亟须解决的问题。现目前中国市场营销专业课程培训设置主要有三种做法：书面授课、学校内部实训和学校外部实训。书面授课为了复习平时在教学课程中掌握的知识、并且在最开始的时候解决一些之前留下的问题而开设的，但是由于教师的局限性，教师的力量和深度有待加强。每次书面授课的内容都是毫无更新的，在前期没有做好准备工作，不能分析最重要的问题。学校内部实训是为了学校外部实训做准备，一般的做法都是提前模拟好外部实训会遇到的问题，但是没有考虑到市场营销的市场已经日新月异，导致在学校里面做了很多的实训，一到社会上实训就发挥不出一点效果。而在培训阶段最好接受知识的阶段就是学校外部实训。一般的学校会跟企业进行合作然后让学生去实习。但是学校考虑到学生的安全问题，实践和预算等方面，往往半天或者一天就结束了培训的课程，导致很多学生还没明白是怎么一回事就已经结束了，这样往往限制了很多学生对知识的渴望。

二、总结与建议

第6篇：传统的营销方法范文

品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，品质优异的核心体现。从企业角度看，品牌包括公司名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。品牌的重要性对于企业来讲不言而喻，品牌研究对企业的产品销售、产品定价有着非常大的影响，但是品牌研究在企业中的地位却没被重视。从见竿立影的角度来说，它并不十分的明显，由于品牌所起的效应是长期的，品牌表现的改变是缓慢的。因此，品牌研究的结果常给人比较虚的感觉，无法给予企业营销策略迅速直接的支持。目前传统的品牌研究面临着这样一个困境。在企业中，实施最频繁的是产品研究、价格研究，其次是广告研究、满意度研究、消费者U&A研究等。而品牌研究通常只是每年一次， 甚至更长时间，而对于新兴品牌，甚至只会在最开始和广告公司合作做一次品牌研究，往后根本就不会再出现品牌研究的身影。为什么会形成这种局面呢？

目前常规的品牌研究内容主要包括品牌认知、品牌形象及品牌购买习惯等方面。进而分析品牌目前的市场情况如何，中长期的表现是否良好，提醒企业注意品牌面临的或者可能出现的问题，做好预防工作。在这种品牌研究形式下，我们发现它的研究成果都是围绕于品牌内部指标的分析，它没有回答品牌消费人群结构状况到底怎样？相对于竞争对手的消费人群结构处于优势或劣势？还是自身的营销工作存在问题？或是因为目前品牌处于衰退老化期？这使得企业无法根据品牌研究的结果对自身工作进行优化，因为它缺乏明确指数性的诊断。同时，传统的品牌研究形式也无法回答目前的这种品牌量化表现，无法量化品牌表现高5分与低5分的差异，这使得企业内部对品牌研究结果没有产生强烈的感觉。同时，企业的哪些营销活动容易为消费者所感知，哪些活动投入了很多，却实际上没有传递到消费者中去，这对于解读目前的品牌表现有着重要的意义。一言而概之，由于传统的品牌研究对于企业的营销行为没有迅速而直接的指引作用，未能让企业更清晰地找到品牌提升的方向。因而一直处于较为尴尬的位置。那么，如何能让品牌研究更加有效呢？

著名调研机构新力市场研究在传统品牌研究的基础上，结合消费者U&A行为研究及大规模数据分析处理方法，开发出品牌研究人群结构研究模型。消费者对品牌的行为和态度的形成经历7个阶段，即不认知品牌认知品牌产生购买意向作为首选品牌尝试产品再次购买意向作为再购买的首选品牌，根据消费者对品牌的不同行为和态度，将消费者细分为七组人群，根据各人群结构的比例计算出品牌市场表现量化指数，并对品牌量化指数进行对比分析，量化分析品牌与主要竞争对手之间在市场表现上的差异，研究品牌各组消费人群的分布状况，以及与竞争对手对比的优劣势所在，同时也对品牌人群结构变化情况，进行不同时期对比，分析人群结构变化趋势及成因，对不同城市的品牌指数表现进行对比，分析品牌所处的竞争位置。

G1-G4组，由于影响这几组人群的主要方法是通过传播、推广宣传和终端策略，属于影响成本较低的重点人群；

G5-G6组，由于这两类人群使用过产品，且对品牌有一定的负面态度，影响其态度的方法和成本相对前面G1-G4组人群要高；

G7组是品牌的重点人群，加强这组人群的态度是关键，成本较低。

新力市场研究研究专家表示结合大数据分析处理技术，打通了从企业营销到品牌市场表现的研究路径，解决了传统品牌研究的应用性障碍，通过运用品牌研究对实际的营销工作有着非常强的指导意义。企业通过营销活动来影响消费者的购买态度，从而获得更好的市场表现。同时品牌研究围绕着品牌购买决策漏斗核心展开。所有品牌营销活动的结果，归结起来，只体现在两个方面：一是否有效传达给目标消费者？二能否刺激消费者的购买欲望？前者用以检视品牌传播的工作成果，后者则反映了品牌传播工作的实质效果。而品牌形象，则是对品牌漏斗表现结果的驱动因素。同时，也引入了对企业营销活动和广告活动的消费者感知的大规模数据进行相关联分析，监测企业的营销行为在多大程度上影响了最终的品牌表现。

第7篇：传统的营销方法范文

关键词：“互联网+”；广告学；教改；免费策略

对于为企业建立新型营销模式建立输送人才的市场营销专业而言，如何迎合时展，改进原有的教学内容、教学方式和教学方法是一个值得深入探讨的问题。在市场营销专业的诸多课程中，《广告学》课程与互联网的连接尤为紧密，因此，有必要对“互联网+”时代下的市场营销专业《广告学》课程教学进行深刻的思考和探究。

一、“互联网+”时代下的市场营销专业《广告学》课程教学思考和探究的意义

（1）《广告学》在市场营销学专业所学课程中的地位。在有效的企业经营管理中，广告属于市场营销促销环节的重要组成部分。而企業营销策略的实施，以及企业经营管理理念的推广也都可以通过广告来实现。首先，从企业营销策略实施的角度来分析，对于企业产品或服务而言，通过广告宣传是最简单直接让消费者了解的方式，同时也能通过广告让消费者对企业的产品和服务产生兴趣，形成积极的态度，进而产生消费行为；其次，越来越多的企业注重自身形象的宣传，而在此过程中，企业形象广告或品牌广告的推广都成为了企业宣传的有效手段。因此，对于市场营销专业来说，《广告学》是学生在学习制定企业营销策略的重要基础课程，也是最简单的对学生其他课程学习效果检验的方法。

（2）广告与互联网的联系。广告的推广需要通过媒介来实现，传统的广告推广媒介电视、广播、报纸、杂志已经渐渐不能成为最有效的传播途径，随着互联网的兴起，新型传播媒介对于广告的推广起到了积极重要的作用。20世纪80年代中期，美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展了整合营销传播理论，正是基于互联网时代的到来，随着时代的发展，广告策划既是一个整合营销传播过程的观念开始被业内人士所认可。提到整合，对于广告推广的媒介也不例外，如何有效的整合媒介资源对于一个成功的广告策划具有至关重要的意义。当“互联网+”的概念被提出，广告媒介的整合内容变得更为丰富。因此，互联网的迅速发展对于广告推广媒介的意义也变得更为重大。

（3）《广告学》课程应适应“互联网+”时展的意义。目前大部分《广告学》课程相关教材还停留在传统的营销模式，传统的媒介环境下，即使提及互联网也只是留于表面，没有真正将《广告学》课程于当下时代环境，媒介环境相结合，这也成为学生不能在实践环节有效地运用广告学知识的重要原因。特别是企业对于应届毕业生的普遍反映为学生所学知识不能满足企业的需求。培养现代营销人才就是需要适应社会的需求，满足企业的要求，为企业解决营销人才紧缺的问题。因此，《广告学》课程的教学内容更应适应“互联网+”时代的发展，培养并向输送有能力的、企业真正需要的营销人才。

二、“互联网+”时代下的市场营销专业《广告学》课程教学的建议

（1）调整课程内容。首先，建议在广告策划媒体选择章节教学中不仅应当增加新媒体内容的篇幅，同时增加“免费策略”的教学内容。“免费策略”的概念本身并不新颖，然而在《广告学》教学内容中出现的很少。传统的“免费策略”强调是免费价格策略，而免费营销策略也越来越受关注。免费营销策略侧重的即是免费的媒体策略，在广告推广中的应用将会具有实质意义，因此，在《广告学》课程中增加“免费策略”的内容是非常有必要的。其次，由于整体课时量有限，因此建议在原有的教学内容缩短传统媒体策略的篇幅。不是由于传统媒体的策略完全过时或落后，而是由于市面上关于传统媒体策略的书籍足够多，内容足够丰富、足够成熟，对于当代大学生而言，读书自学并不是什么难事，把传统媒体策略相关书籍作为给学生的推荐书籍即可解决此类问题。互联网时代的到来，在某种程度上早已对教学带来了重大的冲击，这也是我们进行教学改革的重要意义，这也标着我们的课程内容更多的应该侧重于学生很难接触到的知识内容，可以是教育工作者们正在进行的科研内容，同时也可以是行业内部正在探究实践的方法。

综上所述，《广告学》课程内容的改革即是利用随着互联网应运而生的新媒体，在教学中增加其具体内容，使学生在日后的实践中能充分运用和发挥所学，成为企业所真正需要的人才。

（2）调整教学方法。首先，在课堂教学中教会学生如何运用互联网获取更多的相关知识。目前，很多学科课程都在做翻转课堂试验，而大部分学生又不太善于使用网络学习，这是在课堂上教会学生运用互联网获取更多《广告学》课程知识的重要原因。其次，积极鼓励学生参与到企业的实际项目中。由于专业特点和性质，学生学习就是为了将来服务于社会，服务于企业。《广告学》课程的特点又是实战性、实践性很强的课程，尽早安排学生融入企业是帮助学生更好的吸收和掌握知识的最简单直接的方法。最后，响应国家号召，积极鼓励学生参与到“互联网+”大学生创新创业大赛中。企业不会对一些没有明确预期回报和收益的创意想法轻易投资，而大学生创新创业大赛正是基于“互联网+”时代下，为大学生创意实现提供的有机平台。学生对《广告学》课程的掌握情况最好的检验方式是通过广告策划，也就意味着广告策划案通过“互联网+”大学生创新创业大赛的平台来检验，可以成为学生检验所学，实现创意的方式。

总之，教学不能局限于课堂，不仅可以直接与企业对接，还可以参与到国家政策支持的大学生比赛中。《广告学》课程作为与互联网接触最紧密的学科，更应该在“互联网+”时代下，将教学方法应时做出调整。

第8篇：传统的营销方法范文

正如管理大师德鲁克所言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

什么是模式？模式就是规则、方法及其体系。什么是战略营销模式？战略营销模式是企业的营销战略和商业模式在营销体系及其价值链中的体现，是企业营销的最高规则，是准确把握了市场营销规律的方法论。战略营销模式的建立是企业根据新的市场环境，结合自身资源条件和经营实力，寻求营销要素及其组合在市场中的变革和突破的过程。

在市场过度竞争的当今，居于营销重要地位的创新不再是战术模式的创新，而是战略模式的创新，只有战略营销模式的创新才能为企业创造最大的利润来源，固守模式可能让企业丧失市场机遇。战略营销模式要求企业决策者上升到企业战略的高度认识营销，打破常规的、传统的思维定式，保持高度灵活的营销思维和机智敏锐的市场器官，在市场竞争的理念与战略层次上进行系统创新，以战略突破和理念领先赢得市场目标。

战略营销是20世纪90年代以来市场营销学中的一个重要研究领域。罗杰凯琳与罗伯特彼得森博士指出：与传统的战术性营销相比，战略营销更注重营销活动的整体性、全局性以及长期效果，注重经营环境分析和竞争导向，强调经营要素的整合。

如今，中国市场营销正在进入战略营销时代。市场营销发展到今天，也的确应该上升到公司战略层面来思考问题了，而不仅仅是传统的企业产品的销售工具。战略营销模式比传统的营销模式更为深刻地了解顾客，通过把握顾客需求，为顾客提供更为贴心的产品和服务，以更加有效地提高客户的满意度和忠诚度，实现客户的重复购买。

战略营销是一个精细化的营销模式，它包含传统营销的所有过程。其主要目的还在于，在满足顾客需要的前提下，为企业寻找更大的生存和发展空间。传统的市场营销活动往往强调满足顾客的当前利益，由于需求的不确定性以及竞争者的干扰，往往使企业陷入困境。战略营销是通过企业自身价值的创造、资源的积累、利益相关者关系的建立而使企业赢得长久的竞争优势。从这一意义上来说，战略营销模式就是企业竞争的核心逻辑和商业模式。

营销大师科特勒认为，营销就是要为顾客创造价值。从价值管理的角度来看，战略营销的实质就是价值管理。它是以企业战略为导向，在外部环境不断变化以及内部要素不断约束的经营条件下，实现价值最大化的战略过程。

根据马克思的价值论，物质价值、精神价值、制度价值、人的价值是价值的基本形态。

因而，在市场经济中，交换源于价值，营销的目的在于使价值增值，从这一意义上说，营销模式就是隐藏在交换之下的价值等式，是无所不在的价值逻辑。

当今，营销模式无处不在，因为营销无处不有。随着市场营销向纵深发展，人们对营销的认识也在日益深入，形而上也罢，形而下也罢，总之人们对营销有了新的认知。营销模式也正在成为市场热点，似乎没有模式就是瞎蒙，有了模式才有了取胜的逻辑。

在模式泛化的当今，从团队到个人、从社会到群体、从国家到城市，甚至从物质到精神，大凡存在价值交换就可能存在营销模式。一部电影、一部电视剧，一名歌星、一位设计师，一座城市、一件新产品……都会有自己的营销模式。研究商业模式的同仁认为：婚姻、家庭都存在商业模式。果如此，岂不是更应该存在货真价实的营销模式？

第9篇：传统的营销方法范文

答案是令人吃惊的：当预算大量削减、谨慎花钱成为每天的准则时，移动营销仍然有极大的成长空间，因为它是一项具有高ROI（投资回报率）的有效的营销方式。毕竟，经济衰退之时重视营销是一个企业采取的最聪明的战略举措。

我们是移动的一代。思考一下：你知道有多少人没有手机？几乎没有。2013 年之前全世界预计有40 亿人都拥有手机，因此移动营销会有极大的增长空间。3G服务的发展和设备界面的不断提升，使手机服务更加顺畅和即时，从而提升了数以百万手机用户的使用体验。

品牌也在利用移动营销的巨大影响力与消费者沟通。沟通的一个关键点是与其建立亲密的关系，充满娱乐、乐趣、个性，很多企业设计和发展了一系列设施来满足这一要求。通过手机提供的很多服务，他们越来越期望能够通过自己掌中的手机获得越来越多先进的服务。

消费者对定位广告的接受度越来越高，因为他们更加善于接纳利用终端设备获得先进服务的做法。这对于利用此进行促销的业务是一个非常好的机会。在经济不景气时期，营销预算可能会被削减，但与其目标群体接触的营销是整个生意中不可缺少的部分。传统的营销方式花费巨大，移动广告则可以使企业的花费更加有效，即便不能获得更高的投资回报率，也不会低于传统营销方式。

此外，移动广告也可以作为传统营销活动的补充。

例如，在平面、电视或者广播上做广告的同时，可以鼓励消费者发送短信以获取更多的信息，这能够增加品牌认知度，促进品牌与消费者的互动。当然，一个有成效的移动广告推广，一定是从最初就与其他方式有机融合在一起的。

在降低手机用户成本方面，移动运营商已经有了很大进步，现在他们的焦点已经向新兴市场转移。低成本、所有人均可使用的信息、功能丰富的手机，这些会推动微额账单和付款业

务，以及移动网络、移动电视和移动视频的发展。

开展移动营销时，有一点需要记住：消费者的认知和接受需要时间和教育。当移动服务真的

无所不在时，消费者会像对待他们的电脑一样对待手机，那时手机的效用曲线将真正呈上升状态。但是，营销人在使用移动营销这个沟通方法时必须有正确的方法，充分显示品牌承诺和能达到的效果，使用最适合的技术而不是看起来最酷的技术。

根据移动营销协会全球行业行为准则，从传统的消费者被动模式到主动模式，品牌要遵循六个中心原则：选择、控制、定制、贴心、节制、保密。