品牌策略的优点精选(九篇)
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第1篇：品牌策略的优点范文
传统品牌策略
在以往的市场竞争中,企业通常采用的品牌策略不外乎统一品牌策略与多品牌的策略两大类。
统一品牌策略
统一品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用一致的品牌。如雀巢公司生产的3000多种产品(包括食品、饮料、药品、化妆品等)都冠以雀巢品牌。三菱、索尼和菲利浦等世界著名公司也都是采用统一品牌策略。企业运用统一品牌策略主要是因为:
有利于新产品开拓市场。一般采用统一品牌策略的企业,是在原品牌取得成功后,把成功品牌向企业生产的新产品延伸。这样就可使新产品天生就拥有了原品牌的知名度和美誉度,有利于新产品切入市场取得成功。
降低产品促销费用。宣传企业的统一品牌即宣传了这一品牌下的所有产品。
有利于企业创建知名品牌。企业集中资源标榜一个品牌,容易树立品牌形象。
统一品牌策略亦有其不足之处:某项产品一旦出现问题则会泱及其他产品,企业的品牌信誉很可能受到严重威胁;把所有产品冠以统一的品牌,很难突出产品各自的特色,特别当产品之间关联度较低、差异性较大时尤为明显;统一品牌很难适应世界各国不同的文化。一般来说企业在为产品设立品牌时,均会投其所好,设定符合本地文化和消费者的偏好品牌,但是由于世界各地文化、价值观念差异较大,因此统一品牌很难满足世界各地消费者的偏好。
多品牌策略
多品牌策略是指企业生产的产品使用若干个品牌。如可口可乐公司的“可口可乐”(Coca—Cola)、“雪碧”(Sprite)、“芬达”(Fanta)、“飞雪”(Bonaqa)、“皇廷”(KREST)、“阳光”(HI——C)等品牌;宝洁公司的“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“碧浪”、“汰渍”、“舒服佳”、“佳洁士”等品牌。多品牌策略的主要优点是:
便于企业在不同的细分市场上树立能够吸引特定消费者的品牌,有利于提高市场占有率。比如宝洁公司的飘柔、海飞丝和潘婷三种品牌洗发水在中国市场上的总占有率已达66.7%。
个别品牌失败不会影响其他品牌产品的声誉。
能较好地突出产品的个性特征。宝洁公司的“碧浪”突出的是产品清洁、清新、清香的特征;“汰渍”意味着污渍、汗渍不留痕迹;“舒服佳”暗示杀菌、永葆皮肤健康舒畅。
多品牌策略的缺点有:新产品无法得到公司现有成功品牌的带动;促销费用高,公司为提高所有品牌的知名度需对每个品牌进行宣传,势必会增加促销费用。如宝洁公司每年的促销费用多达40多亿美元;无集中品牌效应。一般运用多品牌策略的企业,即便各品牌声誉都不错,也很难有非常突出的品牌。尽管宝洁公司一直被称为是运用多品牌策略最成功的企业,但在世界最有价值品牌排行榜上却难见一二。
传统品牌策略是把双刃剑。对于企业来说,无论是选择统一品牌策略还是选择多品牌策略,都有利有弊,因此有必要进行品牌策略创新,寻找一种两全其美的策略。而复品牌策略则是摆脱这种两难境地的最佳选择。
复品牌策略
复品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌代表产品的声誉,是产品品牌识别的重心和顾客的价值取向;副品牌则代表该项产品的特征与个性形象,是顾客的情感取向。就拿“海尔—双王子”冰箱来说,“海尔”是产品的主品牌,“双王子”是副品牌。采用复品牌策略的具体做法是:
把企业知名品牌作为主品牌,用其涵盖企业的若干产品;同时给各产品再设定不同的副品牌,以副品牌来突出产品的个性形象。复品牌策略兼容了统一品牌策略与多品牌策略的优点。它既可保证公司产品均能在主品牌伞下受益,收到“一荣俱荣”之功效;又能减少因个别副品牌失败给整体造成的损失,避免“一损皆损”之风险。除此之外,复品牌策略还有如下优点:
有利于企业开拓国际市场
企业在国际市场扩张中遇到的主要难题就是产品品牌与当地文化不相适应。如我国的“白象”牌电池,质量很好,在国内声誉不错,但出口到欧洲却倍受冷落,因为在欧洲人眼里,大象是“呆头呆脑”的象征,英文“Whiteelephant”意为“无用而累赘的东西”,这样的品牌当然不会受到欢迎。为使产品能在世界各地畅通无阻,“新词语”(品牌本身在世界各国语言中均无具体含义)便成为众多企业制定产品品牌的原则。如柯达(KODAK)、埃克森(EXXON)、索尼(SONY)等世界品牌都遵循了这一原则。品牌本身无具体含义虽然增强了品牌的全球适应性,但对各国消费者来说,往往由于生疏而不能适应各国的不同文化和迎合各国消费者对于品牌的不同偏好。而复品牌策略可以解决这个难题:用新词语品牌作为产品的主品牌,以适应企业全球发展的需要,再依世界各地消费者的不同文化背景及偏好,为产品分别设定与之相适应的副品牌。我国生产的“”牌电扇若出口到意大利会很受欢迎,因意大利人把奉为国花,而出口到法国则无人问津,因为法国人视为不详之物。显然不宜做产品的全球性品牌,不过可把它作为向意大利出口产品的副品牌;而向法国出口的产品副品牌则可用“莺尾花”,因为法国人喜爱莺尾花并视她为国花。
有利于抬升主品牌的价值
我们以海尔集团的品牌策略加以说明。“海尔”从冰箱起步,经过多年的苦心经营已从品质、服务、技术等各方面树立了一流家电品牌形象。随后,“海尔”人便把“海尔”这一知名品牌不断延伸至洗衣机、空调、热水器、电视机等领域。在品牌延伸过程中“海尔”人巧妙地运用了副品牌策略。仅海尔洗衣机一项产品就有如“小丽人”“小神泡”“小神童”等十多个副品牌。利用副品牌使海尔集团避免了多角化经营可能给“海尔”这一优质品牌带来的风险。而每次延伸成功又会使新产品的声誉集合到家族品牌“海尔”上,从而不断提升“海尔”品牌的形象与价值。“海尔”被评为中国家电行业最有价值品牌。
“海尔”的成功不仅归功于质量、服务、文化、管理、科技还应归功于其成功的复品牌策略。
有利于树立良好的企业形象
运用复品牌策略,每当企业推出一款新品便随之诞生一个副品牌。这样能使消费者耳目一新,让顾客总能感受到企业不断创新的步伐。从“小小神童”微型洗衣机、“小小王子”微型电冰箱到“探路者”数字化彩电、再到“画王子”彩色冰箱,“海尔”每推出一种新产品总会给中国市场带来一次冲击,同时在消费者心目中树立了海尔“不断创新、锐意进取、蓬勃发展”的企业形象。
促销费用少效果好
采用复品牌策略进行广告宣传时,副品牌不单独对外宣传,都是依附主品牌一并进行宣传。这样一方面宣传了主品牌,另一方面运用主品牌的影响力吸引消费者,同时副品牌又张扬了产品的个性形象。可谓“一箭三雕”。如海尔集团推出的“海尔画王子”冰箱广告:“海尔画王子——带画的冰箱”。首先宣传“海尔”这一品牌;其次“海尔”响亮的名字又能引起消费者的注意,使消费者关注广告内容;再者,“带画的冰箱”又告诉了人们,海尔生产出了一种彩色冰箱,很好地宣扬了产品的个性特征。
运用复品牌策略应注意的问题
广告宣传以主品牌为重心
企业运用复品牌策略,在进行产品宣传时,应竭力推崇主品牌,把副品牌放在从属的位置。首先主品牌是消费者识别和选择产品的依据。人们对“海尔——小超人”空调器的认可、信任乃至决定购买主要是基于对“海尔”品牌的信赖。其次,主品牌是企业创名牌的中心,企业为扩大影响力、提高声誉,宣传必然以主品牌为主。若副品牌成为宣传的重点,无疑是喧宾夺主,势必会淡化主品牌形象。久而久之,主品牌将逐渐被消费者遗忘。
副品牌应形象鲜明地表达产品的个性特征
副品牌是企业产品与消费者情感沟通的纽带,因此要符合目标顾客的偏好。一般成功的副品牌不是以情动人就是以特色吸引人。如日本松下公司深入了解中国文化,推出以“爱妻号”为副品牌的洗衣机,深受中国年轻夫妇的喜爱。台湾顶新国际集团推出的“康师傅——小虎队”方便面,用副品牌“小虎队”象征在竞赛中“虎虎声威、赢得干脆”的胜利者,牢牢吸引了青少年消费群体。以上两种产品的副品牌是以情动人,而海尔集团的副品牌则多以突出产品特色来引导消费者。该集团分别以副品牌“小小王子”突出冰箱微型化的特点;以“冰王子”暗示冰箱制冷迅速;用“双王子”表现产品分体式功能;而用“画王子”说明冰箱具备彩色的外观,每个副品牌均恰如其分地表达了产品的各自特点,有利于消费者的选择与购买。
主品牌应尽量采取新词语或中性词
由于世界各国的文化与价值观的不同,只有“新词语”(品牌本身在世界各国语言中均无具体含义)在世界各地才不会产生异议。当年美国标准石油公司更名时,为了能够寻找到在世界各国语言中均能发音又没有任何含义的词语,而且要求容易记忆,历时3年,花费近1亿美元最终确定为埃克森(EXXON)。另外,主品牌确定为中性词有助于企业业务的扩展与延伸。比如海尔可以延伸到很多产品上,而康师傅局限性就很大了。
复品牌策略要以较高的企业知名度为基础
第2篇：品牌策略的优点范文
关键词：多品牌；品牌定位；品牌关系
中图分类号：F27 文献标识码：A
在个性化与多样化的消费潮流里，企业若能在深入的、科学的市场调查基础上，发展出多个品牌，每个品牌都针对某一细分群体进行产品设计、形象定位、分销规划和广告活动，那么各品牌的个性和产品利益点便能更吻合、更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一消费群体的信赖和品牌忠诚。
一、多品牌概念
多品牌策略就是给每一种产品冠以一个品牌名称，或是给每一类产品冠以一个品牌名称。多品牌策略主要包括两种情况：一是在不同的目标市场上，对同种产品分别使用不同的品牌；二是在同一市场上，对某种产品同时或连续使用不同的品牌。例如，宝洁公司在中国推出了四个品牌洗发水：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣，每一品牌都以基本功能以上的某一特殊功能为诉求点，吸引着不同需要的消费者。希望自己“免去头屑烦恼”的人会选择海飞丝；希望自己头发“营养、乌黑亮泽”的人会选择潘婷；希望自己头发“舒爽、柔顺、飘逸潇洒”的人会选择飘柔；希望自己头发“保湿、富有弹性”的人会选择沙宣。
二、多品牌策略的优点
多品牌策略在实践中屡见不鲜，多品牌策略的优点很多，主要有：
（一）多品牌具有较强的灵活性。没有一种产品是十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。浩瀚的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。见缝插针就是多品牌灵活性的一种具体表现。
（二）多品牌能充分适应市场的差异性。消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区有不同的风俗习惯；不同的时间有不同的审美观念；不同的人有不同的爱好追求，等等。
（三）多品牌有利于提高产品的市场占有率。多品牌策略最大的优势便是通过给每一品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场。如果企业原先单一目标顾客范围较窄，难以满足扩大市场份额的需要，此时可以考虑推出不同档次的品牌，采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消费者。
多品牌策略不仅仅是企业满足消费需求的被动选择，也是企业制定竞争战略的主动选择。对市场攻击者和挑战者而言，其抢占市场的一个惯用伎俩就是发展出一个专门针对某一细分市场的品牌来逐渐蚕食；对市场领导者而言，与其坐等对手来占据某一细分市场，不如自己先发展出一个品牌去抢占，实施有效防御，从而锁定不同目标消费群。
三、多品牌策略的不足
当然，每个策略都不是完美的，多品牌策略也存在着缺陷，企业若在同一市场中发展多个品牌，成本成长的速度会比收入还快，在零售商与内部资源分配上，也会遇上复杂的管理难题。在推出一项品牌之前，企业通常会比较它们预期会产生的额外收入以及行销该品牌的成本。这类成本通常超乎主管的想像，因为“多品牌”策略有一项严重的限制；它会因不具规模经济而受害。一家公司会因在一个市场中推出数个品牌，而招致隐藏的成本，而且在事情发展超过某一点之后，就会有绑手绑脚之苦。
尽管隐藏成本的累积速度相当缓慢，但如果公司将太多品牌塞入这个产品类别，隐藏的成本就出现了。隐藏成本有四种可能呈现方式：
（一）成本重叠。当企业无法透过独一无二的方式为每一个品牌进行定位时，成本就会攀升。通常，品牌会在特色、属性或价格方面出现重叠，只是企业主管未意识到罢了。这些品牌彼此竞争的程度，和它们与对手品牌之间的竞争程度不相上下，而且最后通常演变为彼此互相吞噬。如此一来，公司成本的上升速度会比收入成长速度还快。
（二）效率不彰。很多公司已经运用自己的品牌开创出几项显然有利可图、但规模很小的利基。缺乏数量上的优势并未让他们的行销人员担心，因为他们力图达成的是整个品牌组合的销售最大化，而不是个别品牌的销售最大化。但是，这类的公司迟迟才了解，维持一大群品牌（而且每项品牌的运营规模都相对较小）的成本，相对而言，比推销几项大品牌的成本要高。例如，要制造各式各样的产品，工产方面需要大量的装备成本以及较长的机器停工时间，从而会导致较高的生产成本。
（三）零售商利润高昂。当企业推出多项品牌时，要为这些品牌取得零售上架空间，上架成本会高得让你不得不打退堂鼓。大型零售厂商，如美国的沃尔玛百货与欧洲的家乐福，一般在每项产品分类中只将前两大或前十大品牌上架。零售商运用领导品牌吸引顾客上门，但随后就向购物者推销自有品牌。
（四）管理难度加大。“多品牌”策略需要进行协调，包括从产品创新与包装改变，到经销商关系与零售商促销的。大型的品牌组合也需要经常进行价格变动与库存调整，这些工作会消耗所费不赀的管理资源。
此外，品牌扩增为企业带来最大成本的时候，不是现在，而是在未来。那些在市场中具有大型品牌组合的公司，经理人不断挂念在心的，往往是品牌之间的经费配置，而不是公司前途或有关竞争对手的问题。这类冲突的阴影常使企业组织挥之不去，让他们在面临更加专注的对手竞争时，显得脆弱不堪。
四、多品牌策略的应用
（一）明确品牌定位。定位意味着牺牲，意味着有所不为，而企业的扩张又希望无所不为。企业在完成资本积累开始对外扩张的过程中，若坚持统一品牌策略，让所有开发的新产品都套用原品牌，就会面临两难选择：若进行品牌延伸，尽管极为谨慎行事，采取了防范措施，但也可能出现品牌形象淡化、每一种产品都缺乏个性而被对手各个击破的风险；若放弃某些领域的品牌延伸，则意味着必须放弃一部分市场。要解决这一难题，一个可行的办法就是要采取产品定位的多品牌策略。
（二）建立内在相关性。品牌管理涉及到采购、生产、营销、财务、人力等各个环节。对多品牌企业而言，不能只关注单个品牌，而必须注意同一系列品牌之间的相互关联和影响。内在相关性主要是指，在实施多品牌策略时必须能够在几个品牌之间形成良好的资源整合和共享机制。任何一个企业的资源和精力都是有限的，因此为了充分利用企业的内外资源，可以成立完善的研发、采购公共平台，同时在渠道资源方面也实现良好的品牌互动和共享，并以完全不同的渠道策略来实现品牌间的良性竞争。品牌之间的高效整合与共享是欧莱雅取得成功的关键，其主要体现在技术和渠道这两个兼容性极强的方面。在技术方面，欧莱雅尽量发挥技术平台的相关效应。
（三）发挥企业品牌对多品牌策略的杠杆作用。多品牌策略中，品牌关系的管理还包括企业品牌和产品品牌之间关系的管理。企业品牌用于维护企业整体形象，对现有和潜在的员工来说，它是一种激励；对投资者而言，它意味着信心；对于产品品牌，它提供的是承诺。企业品牌代表的是企业的外部形象，对产品品牌有很强的杠杆作用。欧莱雅深知企业品牌的重要性，将其营销推广跨越个别产品线的产品品牌宣传，将光芒聚焦到企业品牌上来，最终形成一股激化不同产品品牌的能量。
综上所述，企业要使用多品牌策略进行市场竞争，需要注意多方面的内容。首先在品牌定位时要注意各品牌之间的关系，使各个品牌互相不冲突，并且协调各个品牌之间的内在关系，找出重点培育的品牌，以重点品牌促进其他品牌的发展，同时又需要防止那些做得不成功的品牌影响重点品牌的价值。在培育各个品牌的同时注意隐藏成本的增加，尽量减少隐藏成本，避免因为隐藏成本拖垮了各个品牌的扩张，做到了这些才能使企业的多个品牌健康地发展，使企业在竞争中获胜。
（作者单位：河南工程学院）
主要参考文献：
［1］巨天中.品牌战略.中国经济出版社，2004.5.
第3篇：品牌策略的优点范文
美国市场营销协会定义委员会对于品牌的定义是这样的:品牌是一种名称、术语、标记、符号或者设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。因此当一家企业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标记、符号、设计或者它们之间的任意组合时，它就拥有了品牌。品牌能向购买者传达出产品的属性、利益、价值、文化、个性等方面的信息，好的品牌是质量的保证。在营销中，无论对于消费者还是企业品牌都起着非常重要的作用。对于消费者而言，品牌可以让消费者较容易的辨别所需的产品和服务，消除对新产品的疑虑。另外，售后服务有保障，便于日后的修理和更换零件。对于企业而言，品牌显得更加重要，在市场经济条件下企业之间的竞争已经不再是价格和资本的竞争，更多的体现在品牌的竞争。各路商家都在竭尽全力设计自身的品牌，一个企业生产再多再好的产品，如果没有自己的品牌，也很难得到消费者的认可，在竞争中很容易被击垮。
品牌对于企业的作用具体体现在以下几个方面:第一，任何技术都可以模仿，但是品牌具有不可模仿性，一个好的品牌可以对竞争对手造成壁垒障碍。第二，品牌可以使企业大批量生产品牌产品形成自身规模经济，扩大市场份额。第三，品牌可以使企业与竞争对手区分开来，建立消费者对企业的良好形象，提升企业在市场中的竞争力。第四，品牌有助于产品组合的扩张。如果企业已经拥有一种或数种品牌的产品线，增加一种的新的产品就比较容易，而且进入市场也远比没有品牌的产品容易被消费者接受。品牌营销是企业市场营销的关键，是企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌营销的前提是产品，产品质量有保证才能促进销售，从而在消费者心中留下深刻的印象，消费者就会凭此印象对产品和品牌做出明确的分辨，最终形成品牌偏好。在品牌营销过程中，企业不但要使顾客对产品的包装、符号、名称等满意，更重要的是产品的附加价值带给顾客的满意感，如产品的售前、售中和售后服务等，让顾客真正体会到“顾客就是上帝”，让他们始终觉得选择买此种产品的决策是对的，买得开心，用的放心。市场经济发展到今天，产品差异化越来越小，产品质量也都相差无几，消费者往往通过比较商家所能提供的服务多寡来选择产品。因此，对于企业而言，品牌营销是个长期发展过程，既要满足自己的利益，又要赢得稳定的顾客，从而达到双赢的目的。
二、企业进行品牌营销管理的策略
企业在市场营销中经常用到的品牌策略有以下几种:
(一)多品牌策略
多品牌策略是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略，即质量不同的产品采取不同的品牌。这一品牌策略能为消费者提供更多的选择机会，充分适应市场的差异性，较好地定位不同利益的细分市场，提高企业在消费者心目中的形象，扩大产品的市场占有率。多品牌策略具有较强的灵活性，某一个品牌的失败不会造成全局性的影响，可以为企业分担部分风险。例如，宝洁公司的三大洗发护发品牌“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”，这三个品牌分别吸引三类不同需求的消费者，从而使得它在中国的洗发液市场占有率上升为第一，达50%以上。
(二)统一品牌策略
统一品牌策略，美国营销学者将其称为家族品牌策略或一揽子品牌策略。统一品牌策略是指企业对其所有的产品在其所有的市场上都采用统一的品牌得策略。也就是说，企业无论其生产多少种类的产品，也无论其产品的经营范围扩大到多少不同的市场，它只采用一个品牌。如日本东芝家用电器公司的所有产品均采用“Toshiba”;美国通用电气公司的所有产品都使用“CE”;皮尔•卡丹是高级名牌时装的品牌，但“PierreCardin”却包括一系列产品，如帽子、围巾、手提袋、化妆品、玻璃器皿、厨房用品等等。采用这一策略的优点是企业可以利用成功产品的声誉，将其他新产品快速推入市场，从而节约品牌与商标的设计和广告促销费用，如果新产品在市场竞争中相继成为成功产品，则可以扩大品牌的知名度，使企业在市场竞争中获得优势地位。缺点是某个产品的声誉不好会影响整个企业的形象。使用该策略的前提条件是:该品牌的市场地位高，各种产品的质量相同或稳定。
(三)品牌联合策略
品牌联合策略是指两个或更多品牌相互联合，相互借势，使品牌本身的各种资源因素达到有效的整合，从而创造双赢的营销局面的策略。多品牌的联合使企业形成新的战略联盟，达到优势互补，创造新的需求，找到各自新的经济整长点，大大增加了企业的经营实力，提高企业的市场竞争力。例如，日本凌志汽车上使用美国的BOSE音响，就可以诠释凌志汽车的豪华定位;索尼公司在相机中使用德国的高档卡尔蔡司镜头来标注自己相机的质量。品牌联合策略必须根据企业的战略和产品特性来具体制定，运用不当就会产生消极的后果，影响企业利益，丧失原有品牌特征的独特性。例如，Intel的奔腾处理器的缺陷导致了戴尔等PC厂商品牌合作伙伴的反面品牌影响。
(四)品牌延伸策略
品牌延伸是指一个品牌从原有的产品延伸到新产品上。即品牌延伸策略是将现有成功的品牌，用于新产品或者改进后的产品的一种策略。品牌延伸有两类:一是品种延伸，又叫线延伸，它是将现有的品牌延伸到同一品类的不同品种的产品上，延伸后的品牌通常称为副品牌。二是品类延伸，它是将现有品牌延伸到不同品类的产品，多类产品共用同一个品牌。例如海尔集团运用品牌延伸策略取得了很大的成功，在冰箱上，海尔运用品种延伸，推出了小王子、双王子、大王子、帅王子、金王子等多个品种;海尔原来只生产冰箱，现在还生产冷柜、空调、洗衣机、彩电、电脑和手机等其他品类产品，进行了广泛的品类延伸。
三、企业做好品牌营销管理的对策
(一)生产优质产品
产品质量是企业创造名牌产品的首要条件，它同其他同类产品相比具有出类拔萃、独树一帜的特色，不但能够满足消费者和用户的基本需要，而且让购买者达到相当满意的程度。产品质量是品牌的基础，好的产品能给消费者留下深刻的印象。一种产品在消费者心中产生深刻印象，成为品牌，它的质量必须能够经得起时间的考验。
(二)提高品牌意识
人是做好品牌营销的决定性因素，人的品牌意识是做好品牌营销的关键，因此企业的所有人员必须树立科学的品牌意识。品牌意识是企业对品牌建设和品牌认识的基本观念。它是企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。当消费者看到产品会想到品牌，看到品牌会想到产品，那么，企业的品牌意识就比较强了。
(三)加强品牌宣传
虽然“酒香不怕巷子深”、“皇帝女儿不愁嫁”，但在市场竞争如此激烈的今天，企业的宣传策划对于品牌的成长和建设是必不可少的。广告是品牌宣传的主要工具，大量的广告宣传可影响品牌意识和消费者的选择，企业要不断增加广告投入的比例。
第4篇：品牌策略的优点范文
我国副品牌运用的最好的亦当属“英雄辈出”的家电业和IT业（主要是指硬件行业）。这两大行业有不少的名牌企业，他们的品牌运作水平已属国内最高水准，加上这两大行业因其自身的特征，比较适宜于适用副品牌策略。事实上，他们的副品牌策略也运用得相当成功，不但副品牌层出不穷，还涌现了不少十分优秀的副品牌，有力地支撑了产品主品牌的发展。因此笔者试着对这两大行业副品牌运作做若干的探讨，以期对国内的企业有所裨益或启发。 副品牌策略在家电业
家电业名牌众多，不少企业实力都很雄厚，竞争十分激烈。一般而言，家电业的一个产品主品牌所涵盖的产品很多，属性、特征各不相同，众多款式的产品怎样让消费者记得住呢？消费者记忆点如何解决？有分析认为，家电企业很有必要同时为某一产品拥有不同的品牌，以求在广告宣传上亮出各自不同的个性，吸引不同的目标消费群，而最好的方式是采用副品牌。这样，以主品牌卓越的技术、品质形象获取消费者的信赖，又以副品牌宣传个性与独特优点而起到锦上添花的作用，而且加强了产品利益点的记忆度，解决了技术语言的障碍，缩短了同消费者沟通的距离。事实上正是如此，副品牌在家电业运用得非常广泛，也非常成功。家电产品部分副品牌可见下表：
纵观该表及有关资料，我们对其进行分析，可发现其有如下特点：
1、企业副品牌主要集中于空调、彩电、洗衣机等领域，因此：
1）、表明了这些领域十分重要，竞争也十分激烈。我国家电业经过近20年的快速发展，主要家电产品相继进入成熟期，彩电、冰箱、空调、洗衣机等主要家电产品的生产能力都超过了需求：彩电行业目前的生产能力是4500万台，而国内需求却仅为2500万台；冰箱行业目前国内市场的需求与供给之比是1：3，平均利润降至4%左右；空调行业已从市场高速增长、盈利能力强的阶段逐步过渡到市场平稳增长、盈利微弱的阶段，由于TCL、南京熊猫、康佳等实力强大的企业相继进军空调业，空调行业的竞争会进一步加剧。因此，各企业为了在竞争中取得优势，也从商品力、销售力、形象力等方面入手，欲以差异化竞争获得新的利润增长点。副品牌策略便是差异化竞争的重要手段之一。因此，副品牌的竞争程度也反映了行业的竞争的程度。不少企业在这些领域里发展了很长时间，也积累了不少优秀的、经典的副品牌。
启示：企业副品牌的集中程度，可反映企业的当前销售重点及方向；行业副品牌的集中程度可反映行业的成熟程度及趋势。
2）、总体看来，这些领域的市场细分十分精确、具体。这很大程度上是由于激烈的竞争造成的。企业为了使自己的产品与他人的区别开来，于是便用不同的副品牌去把不同的消费者群体区别开来，根据产品的不同特征为每一个不同的消费群体设计一个恰如其分的副品牌，或者说，用有着不同特征的副品牌产品去适应不同“口味”的消费者群体。如长虹针对农村市场的“长虹——红双喜”，厦华针对农村市场和城市老年家庭的“厦华——福满堂”。而海尔在这方面做得更是相当成功。以海尔冷柜为例，“海尔——水晶王”是家用透明客厅柜系列；“海尔——珍珠王”是透明酒柜系列；“海尔——钻石王”是商用透明饮料柜系列；还有白色外壳的“海尔——雪王子”系列以及专为冷饮店老板设计的“海尔冷柜——龙之禧”系列等等。
启示：用副品牌来细分市场是其基本功能，而行业、企业的不同，副品牌进行细分的基准、角度也会不尽相同。
2、从总体看来，小家电类的副品牌比较单一。一般家电企业在小家电类产品上并没有副品牌，有副品牌也基本上是以产品线为细分基准。当然，随着“大家电”市场利润下降，不少大企业率巨资进入小家电市场，小家电市场也将进一步被细分，也当然会有更多的副品牌涌现。目前行业内公认小家电做得最好的就是美的，这一点从副品牌的情况也可以看出来。当其他企业小家电还没有副品牌或者是副品牌很少的时候，美的小家电副品牌已经“儿孙满堂”了（请看表三）。
当然，从整体上来说，小家电市场还很不成熟，美的小家电副品牌也还远不能说做的特别全。笔者就发现，到笔者完成此文时，美的现有小家电产品中，至少有洗碗机、吸尘器、吸油烟机、电热水器、加湿器等产品尚无副品牌。
启示：适宜用副品牌，而副品牌又比较少的领域，是高利润的领域，也是今后副品牌发展方向的大势所趋，你的企业准备好了吗？
3、如在同一产品线中有多个副品牌，一般而言，在某一时期的推广或销售中，所有的副品牌产品并不会“一视同仁”。这一情形主要有两种情况：一是企业将一些通用型、目标市场比较广泛的副品牌产品作为销售重点，同时当然也不会放弃其他副品牌产品；二是企业每个时期的重点不一样，将其新推出的副品牌产品作为这一时期的推广重点。如海尔洗衣机的“海尔——小神童”系列全自动洗衣机因其特征适应面广便一直是其销售重点，而“海尔——神童王”则主要为功能较多的较高档洗衣机，容量也较大；“海尔——小小神童”则主要为单身、老年家庭及儿童设计。但海尔彩电的销售则明显属于第二类情况，2000年的推广重点便是新副品牌“海尔——美高美”，但今年不用我说你也感觉得到，相关媒体上极少看到“海尔——美高美”的广告，更不用说更早一些的“海尔——探路者”了，取而代之的是新推出的副品牌“海尔——宝德龙”。又如美的空调，该公司经过调研分析，消费者购买的最多的是分体机，占50%之多；分体机中，45%以上购买1.5匹分体，因此该公司将其1998年的69款新产品中，把1.5匹“美的——智灵星”作为主推产品，获得巨大成功，全年都处在货源紧张状态，单项产品年销量达25万台。IT业中也是如此。
启示：副品牌的使用、推出与发展不应该是盲目的、无序的，要有一定的计划、策略。
4、不少副品牌不仅响亮动听，而且一定程度上反映了产品的特征（与后述的IT业产品副品牌不尽相同）。如“海尔——小小神童”洗衣机，“小小神童”传神地表现了该系列洗衣机“全自动、体积不大、操作方便”等特点；“海尔——果菜王”冰箱，“果菜王”则说明了该冰箱能极好的保持果菜新鲜健康的特征；“美的——冷静星”空调则是对该副品牌空调省电、安静特性的极好阐述；“东芝——梦剧场”彩电则很好的说明了这种大屏幕投影彩电的特点。
启示：副品牌的成功，名称很重要，说夸张一点，好的副品牌名称是成功的一半呢。
5、大陆外资企业中副品牌并不是非常的“流行”（但也是越来越多了），但现有的副品牌的都非常不错，且“国产化率”高。“东芝——梦剧场”、“东芝——飞视”彩电，以及“松下——画王”彩电、“伊莱克斯——省电奇兵”冰箱等等，便是其优秀代表。 副品牌策略在IT业
IT业同家电业一样，名牌企业众多，其竞争的激烈程度也不亚于家电业，而且IT业技术发展异常迅速，产品的更新换代与家电业相比有过之而无不及，这些都是副品牌产生的极好条件。事实上也正是如此，IT业副品牌可谓是异军突起，现在完全可同家电业相媲美，优秀副品牌更是屡见不鲜。部分副品牌可见下表：
从中我们可以发现其有如下的特征：
1、大陆企业的副品牌在PC 机上比较集中，少数 IT企业在服务器上也比较多；但外企副品牌极其分散，基本上是每条产品线1-2个副品牌，极少有在同一产品线上有4个以上的副品牌。（笔者也只发现了东芝笔记本在同一产品线上有四个副品牌）（见表四）
2、（主要是大陆企业的）副品牌名称“反映产品属性”的特点并不明显，而主要是以好读易记、贴切义深为原则。“把你的好名字看作是你能拥有的最宝贵财富——因为其价值就像一团火焰。”几千年前的苏格拉底如是说。几千年后，中国的IT业再一次印证了这一句话。产品品牌从命名开始，这话也许比较夸张，但确实说明了命名在整个品牌策略中的重要作用。在中国IT市场，国内企业的成功，其副品牌命名可以说是功不可没。联想昭阳、天禧、天琴、天鹤、方正颐和……意趣高雅，矫矫不群；金长城飓风凛然生势、浪潮家和的祥和温馨；方正卓越、TCL精鼎气度不凡；实达世纪梦给人无限遐想…… 启示：IT业副品牌名称与家电也有明显的区别，仍然很成功。所以，行业状况的不同，连副品牌名称的策略也会有所改变。
3、反观国外名企在国内销售的副品牌，IBM的NetVista、HP的Omnibook、Pavilion等无疑国际化程度很高，这些副品牌对于英语国家当然是含义深远，让人见之难忘，但对中国用户来说，其“国产化率”远不及家电业外企高，直观性和通俗性都较差，起不到副品牌应有的效果。虽说副品牌的名称并不能决定品牌推广的成败，但在国产副品牌的易读好记面前，外企显然实失却先手！
启示：俗话说，“在什么山上唱什么歌”，外企欲让其副品牌更好地发挥作用，应向家电业的外企学习学习。这一点，中国企业在外国销售也应该注意。
4、从整体上来看，所有企业大体上都是以产品线为基准来确定副品牌。从这一点上看，可以说明从整体上看，IT业并未发展到很成熟的阶段，市场细分尚比较粗略，初衷多是为了防止出现“淡化效应”（1）和“株连效应”（2）。
备注：（1）在单一品牌策略中，本来消费者对产品品牌的品牌类别、核心产品等情况认知明确、记忆清晰，然而，由于该品牌过度延伸，容易扰乱产品品牌在人们心中的定位，即出现“淡化效应”。而副品牌策略一般是一类或一种产品一个副品牌，具有高度的统一性，久而久之便能在消费者大脑中建立起副品牌的产品特点、个性、形象之间的对应关系。
（2）在单一品牌策略中，依挂在同一品牌下的多种产品中只要有一种产品在市场经营中出现问题，就极有可能影响到其它产品的信誉，甚至有可能导致消费者对整个品牌的“全盘否定”，即产生“株连效应”。副品牌策略因副品牌具有一定的独立性在一定程度上避免了“株连风险”。
5、单从PC（台式电脑；微机）市场上来看，大陆企业与外资企业的副品牌策略也极不一样。联想发起的商用、家用之分以被多数大多数PC厂商接受，甚至连HP等外企也加入到此阵营中来。以联想为代表的大陆企业在家用和商用内部，又进行了更为详细的分化，随之而来的是更多副品牌的相继出现。2000年联想推出个性化电脑，一举推出6个副品牌，包括“天禧Ⅱ”（针对上网人士）、“天惠”（适合于儿童）、“天鹭”（适用于事业成功人士）、“未来先锋”（为学生量身定做）；“天乐”（适用于老年人）。像联想这样，将用户进行如此深入细致的市场细分，即使在全球PC发展史上也是破天荒头一次，而联想的下一步目标，仍是对其PC进行更加完全彻底、全方位的细化。相反，外企PC市场副品牌却很少，一个相当典型的例子便是IBM。IBM在2000年宣布将商用和家用PC进行融合，推出桌面一体机系统NetVista。这意味着其辛苦创下的国际著名副品牌Aptiva和PC300将被慢慢淡化，从此NetVista将会被越来越多的提及。
对此，联想的品牌推广部总经理乔健女士认为中国的国情（包括对键盘文化的差异、网络知识的障碍等等）造成了不同人群的不同需求，而联想约四成的占有率以及可以对不同年龄段的消费者提供适合不同口味信息服务的FM365网站的强力支持，使得联想敢于在PC领域开创先河，从而推出一系列产品副品牌。
而IBM认为不是没有细分，而是细分的标准和层次不一样。商用家用的分化是以PC用途为基本细分标准，而NetVista却是以网络应用层次为细分标准。
因此，对市场的细分，以及自身实力的分析导致了不同副品牌的设立，而对市场的细分是否合理，对自身实力的估计是否恰当将成为副品牌成功与否的关键。
启示：副品牌市场细分的尺度应因行业及自身的不同来考虑。（事实上，细化市场、量身定做一直是大陆IT厂商在本土市场，特别是家用电脑市场取得的成功的关键。）
6、随着TCL、海尔、海信等家电业巨头进入IT业，他们带来了自己在家电业取得的销售经验，也将会带来在家电业的品牌推广经验。因此，我们可以预想到家电业与IT业副品牌策略将会慢慢接近、相互融合。
7、IT业还出现了一个重要的现象，那就是一些企业出现了“二次副品牌”现象。“二次副品牌”是指某一副品牌下又发展出新的副品牌。“二次副品牌”在家电业除了TCL之外便再没有发现，IT业中也不多，笔者只发现了富士通（FUJITSU）、方正、浪潮三家企业中存在具有明显副品牌特征的“二次副品牌”。FUJITSU LIFEBOOK笔记本就有Touch-Screen与Designer Masterpiece等几款。LIFEBOOK便是一般意义上的副品牌（相对于“二次副品牌”而言，便是“一次副品牌”），“Touch-Screen”与“Designer Masterpiece”便是“二次副品牌”。浪潮服务器是大陆品牌的服务器“老大”，其浪潮英信服务器下边有数款服务器，其中便有“便捷动力”的浪潮英信网元服务器；“强劲动力”的英信网通服务器；“可靠动力”的英信网域服务器和“密集动力”的英信网枢服务器等。“网元”、“网通”、“网域”等便是明显的“二次副品牌”，是对“英信”所代表的浪潮服务器市场更细致的细分。方正圆明服务器亦有“顺应Internet发展潮流，软硬件完美结合”的方正圆明网捷服务器、“中小企业办公与上网的有限选择”的圆明网博服务器及可支持数个安腾处理器的圆明鼎天服务器等。“网捷”、“网博”、“鼎天”等便是“二次副品牌”，是对“圆明”所涵盖的方正服务器市场的又一次细分。这种“二次副品牌”一般都是对“一次副品牌”所涵盖的产品进行更加深入的市场细分的结果。
第5篇：品牌策略的优点范文
关键词：体育体育营销营销策略
一般认为,体育营销最早出现于1978年美国的《广告时代》(AdvertisingAge)杂志。但直到美国商人尤伯罗斯在1984年洛杉矶奥运会上首次推出的“奥林匹克全球合作伙伴”（TOP）计划，才真正标志着体育营销在现代营销中的真正运用。
一、体育营销的概念
澳大利亚学者戴维西伯里先生在其著作《体育营销学》中详细论述了体育营销的基本概念。所谓“体育营销”就是企业通过实物、资金等手段，同体育组织、活动、项目等建立某种联系，获得相应名义、权利，进而运用广告、公关促销等手段，围绕品牌定位、整合传播，建立独特的品牌联想和品牌认同，有目的地推进营销策略的实施。作为市场营销的一种手段，实际上包括两个层面，一是指将体育本身作为产品营销，这个层面可以称之为体育产业营销；另一种是指以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
二、我国企业的体育营销策略
体育营销作为一种战略营销，是创造顾客价值的最有效方法之一。越来越多的体育营销案例的巨大成功，使企业深刻地领会到体育营销塑造品牌的魔力，并认识到体育活动背后蕴藏的无限商机。然而体育营销是个复杂的系统执行过程，需要企业在体育赞助的同时，对企业产品、形象重新设计、定位，使之与体育文化相符，还要敢于创新，整合企业的各种资源，综合运用多种谋略，使体育文化融入到企业的各个环节，形成企业与消费者的强烈共鸣。
1.产品、品牌、个性与企业营销战略的完美一致
体育营销最基本的功能就是把企业的资源进行重新整合，企业的一切经营完全服务于体育营销，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。
(1)体育营销应与品牌定位相一致
品牌需要定位，定位是在目标市场中的定位，企业开展体育营销，就是要在目标客户心中留下特殊的偏好。体育活动因其规模、特性不同而有不同的观众，相对而言，奥运会是最受人们喜爱、关注的盛会，具有广泛性与国际性的特点，是推动国际化、提高品牌国际知名度的企业理想的体育营销载体。
(2)体育形象应有助于强化品牌联想
品牌联想就是，看到相关名字或商标，看到相关图像，听到相关曲调，看到相关色彩等等，消费者所联想到的品牌的意义。体育形象要有助于强化品牌联想，企业开展体育营销，要找到体育形象与品牌联想的结合点，将体育文化融入到品牌联想中，强化这种联想。国际奥委会允许TOP赞助伙伴在其产品中使用象征卓越、优质的五环标志，并使用TOP赞助伙伴的产品，这些都可将奥林匹克运动更快、更高、更强的形象成功地融入的赞助品牌中，强化这种联想。
(3)体育营销应加深品牌关系
体育营销将企业产品与体育相结合，产生的是一种文化，真正执行体育营销的企业销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。而品牌关系就是指品牌与消费者之间的关系，体育营销应加深品牌关系，应使消费者与品牌间产生情感的共鸣，使品牌转化为情感品牌，这样的体育营销才是真正的体育营销，才是企业应该开展的体育营销。
2.“寄生营销”策略
寄生营销也叫埋伏营销、伏击营销或偷袭行销。它是指由另一公司,通常是赞助厂商的对手,以不向赞助活动的主人付费的方式,开展一系列的营销活动,寻求与赞助活动的联系,企图从赞助商那里挖走部分观众,吸引到自己那里去。通过这种方式可以以低成本获得企业得到想要的宣传效果。
(1)对宣传媒体进行赞助。大的企业赞助体育活动,而小的企业可以赞助报道这些活动的媒体,尤其是强势媒体,而媒体受众远比现场受众多得多,从而使消费者将其与赛事联系起来。
(2)大的企业赞助的合约不会涵盖所有,因此小企业通过信心研究就可以找到漏洞,然后,以较少的投入赞助主类别下的次类别,从而达到宣传目的。
(3)对优秀的运动员进行赞助。这是投入最小、效果最好的偷袭行销手法。优秀的运动员在比赛中,曝光次数较多,上镜时间较长,而且这种赞助属于合法的商业运作,采取这种方式往往能取得较好的效果。
(4)举行与赛事有关的营销活动,将赛事与这些活动联系起来。这也是最富于变化的一种寄生营销手法。
大企业是经过多年的发展、积累，形成了自己强有力的产品优势及营销优势的。而国内一些中小企业由于自身无论是资金、技术方面，还是在人力资源和管理经验等方面都存在某种程度的不足，因此开展寄生营销可以弥补不足以低成本获得高回报。企业可通过一定的手段借为己用。
3.体验式营销策略
所谓体验营销归纳为以下五种通过视、听、触、嗅以建立感官体验的感官营销诱发消费者的内心情感以创造情感体验的情感营销启发智力,创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验的思考营销通过名人激发消费者,使其生活形态予以改变,从而实现产品销售的行动营销策略感官、情感、思考和行动综合的关联营销策略。
体育市场的激烈竞争更需要利用体验策略来实现经济价值的演进，体育的竞技性、健身性、娱乐性和教育性的本质与体验密切相通，企业应将体验策略融入体育营销的产品策略、价格策略、促销策略和品牌策略中。通过体育服务、体育广告、体育品牌、体育体验业务等途径来实现体验式体育营销。体育营销活动的不应该只是企业的一方面的广告和宣传。事实证明，如果我们能提出一种更能吸引消费者参与的营销模式往往能取得更好的效果。
4.长效整合式营销策略
体育营销是一个结构复杂不断变化的营销活动，是产品、企业和消费者储多要素的集成。体育营销的关键是整合营销，依托体育运动的传播平台，调动体育、文化、市场及企业内部的各种资源协同作战，形成市场的整体冲击力，实现品牌价值与产品销售的双提升。
明基赞助2004年欧洲杯，同样将策略性传播与促销活动有效地结合在一起。赛前明基在北京、上海、广州等中心城市主要电子卖场，举行“梦幻欧洲游”为主题的大型路演活动。同时，明基还推出joybeedp200欧洲杯限量版的纪念MP3，借欧洲杯的吸引力和人气基础拉动产品热卖，这一营销手段不仅使明基的知名度与美誉度迅速得以提升，强化消费者的品牌认同，更将品牌的国际化战略推向一个新的台阶。活动结束后明基在欧洲的认知度明显的提升，品牌的档次也提升，订货量直逼索尼。明基欧洲杯整合营销的成功表明体育营销应该将促销活动与品牌效应提升二者结合起来，以刺激产品的销售。这种注重实效性的整合营销运动，才能直观地体现出企业产品品牌与体育资源进行融合的市场效果。
5.双品牌营销策略
双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌代表产品的声誉，是产品品牌识别的重心和顾客的价值取向，副品牌则代表该项产品的特征与个性形象是顾客的情感取向。双品牌策略兼容了统一品牌策略与多品牌策略的优点，它既可保证公司产品均能在主品牌伞下受益，收到一荣俱荣的功效，又能减少因个别副品牌失败给整体造成的损失，避免一损皆损的风险。
青岛啤酒就是利用双品牌策略的一个很好的实例。从青岛啤酒成为2008年北京奥运会赞助商的那天起，青岛啤酒厂商就考虑如何借助奥运平台，实现近距离向消费者传递产品、品牌诉求和企业信息上做足功夫。“激情成就梦想”、“同一个世界，同一个梦想”、“青岛的、世界的”一系列口号与青岛啤酒的品牌属性有着极强的关联性。因此青岛啤酒借助奥运契机大力的宣传自己的品牌把品牌推向全世界。青岛啤酒把现有的品牌和收购的啤酒厂应用了平衡计分卡系统，进行全国性的资源整合，战略重点从做大转向做强。
三、结语
中国体育的崛起和2008奥运的举办更为中国体育事业的发展注入了强心剂，体育赛事已成为人们生活中关注的焦点和议论的话题，这为中国企业也带来巨大的商机，如何把握和运用好体育营销这把利剑，树立完美的品牌文化，为企业带来良好的经济效益，应该引起大家的关注。相信随着理论和实践的深入，中国的体育营销策略将会越来越完善。
参考文献：
[1]戴维·希伯里著燕清联合译:体育营销学[M].北京:清华大学出版社，2004
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[4]杨再惠:提高我国体育用品业国际竞争力的对策研究[J].体育科学，2005，25（8）:97～105
第6篇：品牌策略的优点范文
从近三年的教辅图书销售排行来看，《三点一测丛书》、《中学教材全解》、《点拨》等一大批品牌图书越来越占据更多的市场份额，新生图书能够打开市场，也往往在于能够在短期内迅速塑造起了品牌，如业界熟知的《魔法英语》等。由于品牌对教辅图书的至关重要的作用，因此塑造品牌成了很多出版商共同的选择。
但是，由于教辅图书的产品特性比较复杂，众多出版商在进行品牌塑造的过程中没有对品牌进行深入研究与分析，为了品牌而塑造品牌，品牌的定义、内涵都不甚清楚，不可避免陷入了很多误区。2004年某知名教辅公司为塑造品牌，一举在中央电视台投入近1000万的广告，除投放额度震惊业界以外，其广告效果一直遭到了各地经销商以及业界广泛的批评。而且，从市场反馈来看，其品牌塑造对产品销售没有起到明显的拉动作用。
教辅出版商的产品品牌与企业品牌的关系
一般而言，企业与产品的品牌存在三种关系：
第一种关系：企业品牌>产品品牌，也就是说企业通过塑造本企业的形象获取消费者的美誉度和信任度；家电行业大多采用这种品牌策略，如海尔品牌家喻户晓，围绕着这一品牌有众多的产品：冰箱、空调、彩电、洗衣机……很多企业都愿意采用这种品牌策略。
第二种关系：产品品牌>企业品牌，对很多企业经营者来说，消费者只要信任、愿意购买产品就可以了，至于生产者是可以忽略的；保健行业很多企业喜欢采用这种策略，如脑白金、黄金搭档这两大产品品牌在国内的知名度很高，但其生产者健特生物公司就很少有人知道。
第三种关系：企业品牌与产品品牌共生，也就是说企业品牌与产品品牌一致，很多中小型企业都喜欢这种策略。
国内民营出版商没有出版权，其策略是与出版社合作产品，因此民营出版商的品牌有三个：出版社品牌、自身企业品牌和产品品牌。从读者认知的角度看，一般读者最为看重的是产品品牌，其次是出版社品牌。从销售商认知的角度看，产品品牌与出版商品牌是共生的，销售商由于对产品品牌的认可直接导致对出版商品牌的认可，也会由于对出版商品牌的认可而乐于去帮助出版商塑造产品品牌。
有鉴于此，出版商在进行品牌塑造的时候首先要对品牌进行清晰的定位：打造企业品牌还是打造产品品牌。
出版商如何塑造自己的产品品牌
品牌的塑造分为两大部分：知名度推广和美誉度建设。知名度推广在于让更多的人知道产品或者企业本身，美誉度建设则注重使用者对产品或者企业的正面评价。对于教辅图书和出版商而言，其品牌塑造主要围绕这两方面展开。
打造产品的知名度相对比较容易，但是产品的美誉度建设却非一朝一夕能够达到的。打造产品的知名度主要可以采用以下几种方法：
①通过长期的市场销售塑造的，如现有市场上大多数同步图书的品牌，所以做教辅要有乌龟的耐心和坚韧，很多市场上的知名图书都是经过多年塑造才真正成为精品的，如《点拨》、《中学生教材全解》等。只要产品有实力和市场基础就一定要坚持，成功与否可能就在最后的一线。
②通过聘请形象代言人迅速塑造起品牌，如市场上最近两年崛起的英语类图书《魔法英语》、《红魔英语》等。形象代言人已经被很多行业证实效果良好，其他类型的图书都可以借鉴这种模式，2005年火遍华夏的超级女生目前对于广大的中小学生极具吸引力和号召力，而且她们的年龄结构非常适合做教辅的代言人。
③通过订货会营销刺激销售商，通过销售商对产品的信心以及迅速的市场推广塑造产品品牌，近两年的图书订货会花样翻新，创意无限，都是试图抓住销售商的眼球。2004年，很多图书就是通过这样的方式一举收回了大量现金，成为业界注目的焦点。
④通过大批的广告投入塑造品牌，如前几年的《单科王牌》，在短期内就成功地把品牌的知名度推广起来。但是，从实际的销售看，广告的投放往往是钱没少花，但效果并不明显，以至很多出版商感慨：教辅图书打广告，益处不明显！
此外，校园推广、直销、赠送图书样书都是打开产品知名度的有效手段。
相对于知名度推广而言，美誉度建设则手段单一，但复杂得多。品牌美誉度主要在于读者使用图书后对于图书品质的评价以及是否愿意持续地使用该书。因此，图书内在品质是建设图书美誉度的关键性因素。图书美誉度建设的途径主要有以下几种:
①教辅图书的书评，主要刊登在学生、教师、家长能够看到的报纸期刊上，书评能够深入地讲解图书的优点、使用技巧以及读者评价，相对硬性广告更加有效。
②通过赢得教师的青睐赢得订单，这主要通过匹配教师用书、赠送教师样书完成。
第7篇：品牌策略的优点范文
关键词：多品牌 销 战略
信息时代的到来和技术更新换代速度的加快，使得品牌延伸的重要性越来越突出。本文重点介绍了品牌战略的实施背景及其内涵，实施品牌战略无论对于提升企业形象、促进产品销售还是提高员工的向心力都具有非常重要的现实意义。
1.多品牌战略的涵义
多品牌战略，指的是企业采取多个品牌来涵盖不同行业和产品，也叫个别品牌名称战略。表现形式有一品一牌和一品多牌两种形式。本文重点研究的是一类产品多个品牌，即“一品多牌”战略的特点。宝洁的一类品种多个品牌战略众所周知，堪称经典；丰田汽车也有佳美、皇冠、花冠、雷克萨斯等多个品牌，采用多品牌策略的企业十分普遍。企业采用多品牌战略后，企业总品牌和每个独立品牌之间形成前面双品牌、背书和隐身等三种架构关系。
2.多品牌销战略的优缺点分析
2.1多品牌销战略的优点
多品牌销战略具有其独特的优势：一方面，多品牌销策略的系统性较强，表现在品牌销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的销政策平衡较好等。另一方面，大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高销策划和管理水平。再者，新业务渐成气候，如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势。第四，较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”。第五，较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持。第六，努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。
2.1.1多品牌战略有利于企业扩大市场覆盖面
大的企业目标远大，需要一个大的市场来实现企业的远大抱负。然而一个大的市场，往往包含着不同层次、不同种类的需求。因此，单一品牌难以统领企业所有产品去占领市场，企业根据不同种类、性质的需求，设计生产不同的产品，运用不同的品牌，就能较好地应对市场需求，提高市场占有率。
2.1.2满足不同消费者的需求
实施多品牌战略时强化品牌个性，形成显著的品牌差异，可以满足不同消费者的需求。实行多品牌制，每一个品牌都有其鲜明特点，品牌个性特征可以适合不同消费者的品牌偏好，更好地迎合消费需求。
消费者的需求是千差万别的、复杂多样的。不同的地区有不同的风俗习惯；不同的时间有不同的审美观念；不同的人有不同的爱好追求，等等。同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准，多品牌策略往往能够充分适应市场的差异性，有利于提高产品的市场占有率。多品牌策略最大的优势便是通过给每一品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场。如果企业原先单一目标顾客范围较窄，难以满足扩大市场份额的需要，此时可以考虑推出不同档次的品牌，采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以吸引不同偏好的消费者。
2.1.3有利于企业最大限度地获取品牌转换者的利益
大多数消费者都不是某些品牌忠贞不贰的消费者，对品牌的游离倾向时而会表现出来。比如，对其他品牌感兴趣，尝试性地消费其他品牌，在不同的品牌之间来回转换，企业实施多品牌战略，同时提供几种甚至几十种品牌，就可能锁住大部分品牌转换者，使他们继续使用本企业其他品牌的产品。在一定条件下，多品牌战略是获取品牌转换者的主要手段和办法。
2.1.4有利于挖掘企业内部潜能
提高企业经效率在实行多品牌战略的时候，一类产品一个品牌，并且实行品牌经理制。由每位品牌经理负责一条产品线上的品牌销活动，来自企业内部的激励与压力，促使品牌经理们努力搞好品牌销工作。
借助不同的品牌突出各自的产品特性，满足广大消费者个性化的需求多品牌策略有利于适应细分市场的需要，推进品牌的个性化和差异化，满足不同消费群体的不同需要，可以突出每一种产品的特色，从而在消费者心中形成比较明显的产品差别，以适应不同消费群体的品牌偏好和消费特点。
2.2多品牌销战略的缺点
首先，企业应审视一下自己是否具有多品牌管理的能力和技巧，对企业来说，多品牌比统一品牌的管理难度要高得多。因为各品牌之间要实施严格的市场区分，具有鲜明的个性，且这些个性足以吸引消费者，企业实施多品牌的最终目的，是用不同的品牌去占有不同的细分市场。联手对外夺取竞争者的市场，如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异，就等于自己打自己，毫无意义。其次，多品牌战略具有一定风险，推出一个新品牌需要相当大的费用，多品牌战略不是在对不同类别上的产品贴上不同的商标，将某种商标用于缺乏实力的企业。品牌销售额不足以支持它成功推广和维持生存所需的费用，就很难实施多品牌战略，这时不如“将所有的鸡蛋装进一个篮子里”，打出一个高知名度品牌。再进行延伸，这样推出新产品的费用将会大大减低。再次，多品牌战略应根据企业的经目标来具体设计，对于一个大公司来说，确定品牌线最佳长度(品牌个数)是个重要问题，如果公司以完善的品牌线的经者来定位，或意欲追求较高的市场占有率，有效防止竞争者的侵入。
3.多品牌销战略实施的策略
在一个实施多品牌战略的企业里，每一个品牌都是品牌大家庭中的一员。如何使企业的多个品牌相互支持、互相呼应，而不是彼此牵制？
3.1明确不同品牌的市场边界，发挥每个品牌的作用
如果品牌定位不明确，就会出现不同品牌互相蚕食对方市场的事情，这需要企业在实施多品牌战略时，统筹规划、巧妙布局，既要防止品牌定位重叠、市场不清问题，又要避免多品牌市场覆盖不全的情况发生。产品同质化趋势加强，多品牌战略是制造品牌差异化。赢得市场竞争的主要手段，品牌差异化主要体现在其独有的品牌个性和鲜明的品牌诉求点上。最典型的例子是宝洁的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣四种洗发水，功能、成分十分相似。每个品牌都有一个清晰定位，诉求突出一个特点，不同品牌迎合不同需求的人群需要，最终使宝洁占据中国洗发水市场的半壁江山。
3.2优化品牌组合，组建以核心品牌为中心的品牌团队
品牌组合不是一成不变的，而是要根据不同品牌相对于企业战略目标的地位、重要性。不断进行调整，企业管理者应明确不同时期、不同阶段。哪些品牌是战略性品牌，哪些品牌是防御性品牌，哪些品牌是竞争性品牌，哪些品牌是主打市场、盈利性品牌。多品牌、多层次、不同的目标任务，使得企业品牌组合重点突出，角色分明，品牌销思路一目了然。
3.3合理分配资源，为品牌发展提供强大的支持
品牌的塑造是一个长期过程，期间需要大量的经济资源予以配合，对不同品牌资源做合理的预算、分配安排，是一个值得仔细研究的课题。一般必须从两个方面去思考：一是企业的核心品牌有哪些，核心品牌能反映企业资源优势及使用方向，体现企业最强大核心竞争力来自哪些品牌。二是哪些品牌具有上升为核心品牌地位的潜力。对于那些目前还处于二线的品牌，随着市场需求的变化，企业销能力的增强，有的可能成为下一时期的核心品牌。三是要分析哪些属于防御性品牌，它们只是为企业构造完善的多品牌体系，对企业战略目标的实现不会产生实质性影响。在此分析基础上，进行企业资源的分配，确保核心品牌，照顾一般品牌，使得不同的品牌都有机会得到养护与维持。保证品牌根基稳固，品牌之树常青。联合利华并没有因为“伊莉莎白•雅顿”是一个国际性品牌而保留它，也没有因“京华”茶叶仅仅是一个中国地区市场品牌而忽视它。相反，联合利华从全球视野出发，看到了中国茶叶市场之巨大，将它视为一个重点发展的品牌，使其成为一个国际性品牌。与原有的“立顿”红茶遥相呼应，形成战略上的互补关系。
参考文献：
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第8篇：品牌策略的优点范文
在激烈的市场竞争中，除战略、管理、执行等企业内部因素之外，还有一个被很多中小企业家忽视的外部因素，即市场行情。企业精心制定一个年度发展战略、积极参加各种管理性质的培训、浏览各种管理书籍来提升管理水平、花费大量的时间组织研发人员创新产品、制定激励方针努力跟经销商建立良好关系……但最终我们的产品落脚点是在市场，生产出的产品必然要在市场上接受检验，才知道是否能够赢利。
一切策略都来源于市场和消费者。企业要想在市场上立足，取得长久的胜利，必须要了解产品在市场上是否吸引消费者，是否被消费者乐于接受。因此，企业要想销量有实质性的突破，首先要学会为市场把脉，深刻了解市场需求。在市场竞争激烈的时代，只有了解自身所处的市场位置、摸清市场行情、洞察出消费者需求，做到知己知彼，才能增大成功的几率。
营销是一场博弈，能从中取胜的一定是充分了解对手、剖析自身之后，制定了正确决策的企业。中小企业家要学会往前看，每一个能与自己匹敌，能列为标杆的企业都是需要仔细研究的目标对象，了解竞争对手的动态是战胜对手的第一步。那么如何才能做到知己知彼？企业应该通过什么方法去捕捉竞争对手的动态呢？
十几年前，无数营销人呼喊着“终端为王”、“决胜终端”的口号，呼吁企业重视终端营销，于是众多企业纷纷抢夺终端，掀起了一场轰轰烈烈的终端战火。如今，这场终端战愈演愈烈，留给我们更多的思考。今天的终端，不仅是最后的战场，它更应该是一切战略制定和战术策划的来源。因为终端是企业接触消费者最近的地方，也是企业向消费者展示产品、品牌的地方，而企业也借着终端向消费者传达其经营理念。因此，可以说，终端是企业洞察市场，了解竞争对手动向最好的信息源。
洞察市场如同中医把脉，做好“望、闻、问、切”四诊工作，你就能准确地了解市场。
望：善于观察
观察，是了解市场的第一步。观察分为两个方面：一方面要关注竞争对手的高空传播，也就是竞争对手的电视广告、报纸广告、户外广告等，从中了解竞争对手传播的理念与我们相比有什么差异，竞争对手通过什么途径向消费者传达这些信息，竞争对手为消费者呈现的是怎样的品牌形象等；另一方面关注竞争对手的终端表现，既包括终端的物料表现，例如海报、传单、条幅、巨幅、跳卡、POP、终端的整体形象和销售氛围，还包括终端导购人员和销售人员的安排、服务态度、服务内容等细节要素。高空传播是竞争对手的品牌动向，而终端表现是竞争对手的细节执行，企业勤于观察、勤于研究竞争对手，才能做到知己知彼，在市场中游刃有余，把握好整体的策略和进度，以防跟不上市场节奏，错失发展时机。
家电行业有个鲜明的例子，即格兰仕和美的的终端表达。作为家电行业的两个巨头，格兰仕和美的为消费者呈现的是两种截然不同的风格。格兰仕的终端从始至终一直是同样的形象，统一的柜台高度，统一的色彩形象，固定不变的终端形象给人以稳重的感觉。而美的的终端则不同于格兰仕，美的一直追求创新，时刻带给消费者新鲜感，每年美的的终端都与上一年有所差异，让消费者感受到这是一个年轻化、时尚化的品牌。
终端的表现是企业理念、品牌形象的传输，企业要善于观察这些信息，从而制定差异化的品牌策略，以获得更多成长、突围机会。
闻：乐于倾听
企业要乐于聆听来自市场的声音，这些声音是问题也是需求，是信息更是机会。了解一线人员的反馈和建议，才能跟市场亲密接触。
首先，企业要学会倾听他人，比观察更进一步地搜集竞争对手的市场信息。企业可以化身为顾客，倾听市场上竞争对手对其品牌信息和促销活动的介绍，熟知竞争对手要重点传达的核心；听取经销商对促销活动的建议，更深刻地了解竞争对手渠道；听业务员对促销活动的意见，深入了解消费者的真实需求。
其次，企业要学会倾听自己。听取自身的导购员对产品促销活动的建议和消费者反馈给导购员的看法和感知，以便了解自身品牌给消费者怎样的形象，还有什么缺点需要改进；听取商场或卖场柜台组长和商场经理对自身企业开展促销推广活动的建议，获得更多的营销策略思路。
多听取建议可以为企业提供更多的市场信息，找出更多被企业所忽略的问题，企业可以针对这些问题提出应对的策略，在倾听反馈和解决问题中形成一个良性循环，就能不断地了解市场，把控市场。
问：勤于问询
由于一线人员的专业水平和思维局限，他们主动反馈的信息毕竟有限，接下来企业要勤于发挥主动性，勤于向一线人员针对其他方面的问题进行问询。
对销售人员或者导购人员要做到三问：1.所在卖场旺销的品牌有哪些？分析它们的活动方式和旺销的原因。2.所在卖场的主要竞争对手是谁？比较它们旺销产品的价格、促销活动等因素，并且与自身对应的产品作比较，分析产品差异点。3.征询导购人员提升产品销量的建议。
另外，经销商和卖场的组长、经理也是我们拜访问询的对象。经销商作为市场和企业的桥梁，对当地市场尤为熟悉。因此，企业必须密切询问经销商，其产品在当地的销量排名以及竞争对手的情况。对于卖场的组长、经理，企业也要勤于拜访，可以给他们带点小礼品，咨询他们采取怎样的措施才会带动产品销量的增长。
了解影响产品旺销的关键因素是企业制定战略的前提，学习竞争对手的优点为我所用，“先抄袭，再超越”是成长型企业在市场竞争中取胜的要诀。
切：学会总结
全面地了解市场信息，是为了更精确地提炼竞争策略。企业要通过“望、闻、问”收集到信息，并进行评估、分析和总结，从而制定适当的品牌策略、产品策略和价格策略。
例如，沃尔玛发现，在夏季，婴儿纸尿裤和啤酒的销量都比较大。在其派人员对卖场进行全天守候、观察后发现，在前来购买婴儿尿布的消费者中，绝大多数是年龄在25〜35岁的男子。这些男子通常是下班后按照太太的嘱咐前来购买纸尿裤，顺便带回几瓶啤酒。这一发现令管理者眼前一亮，立刻制定了全新的销售策略：把摆放婴儿纸尿裤的妇婴用品区，搬到酒类、饮料区附近，以减少这些男士的往返距离；给消费金额达到一定数量的消费者赠送婴儿奶嘴及其他小礼品等。这些促销措施幅度虽小，却极大地提升了销售额。
在产品和服务同质化的市场竞争中，仅仅满足顾客眼前的需求是远远不够的，任何一种服务形式都会以极快的速度传播，并很快被竞争对手模仿。只有善于收集、分析市场信息，发掘消费者的潜在需求，找到竞争对手的弱点，出其不意，攻其不备，才能成为市场竞争中的赢家。
善于观察、发现问题、解决问题是做好市场营销的三部曲。只有认真地作了市场调研，企业才具备话语权；只有深刻洞察市场、找准机会，企业才能在市场上立足。创新不仅来源于企业内部的研发人员，更来源于对手和市场。
第9篇：品牌策略的优点范文
为最先踏入电子商务领域的服饰行业，顺应这时代的进步，与此同时，面临着在网络经济大趋势下如何进行品牌策略的变革。在“互联网+”行动计划的推动下，新媒体加速向全产业渗透。而社会化媒体是这个浪潮中的代表之一，也是不容忽视的一股力量。一场从线上和掌心开启的变革浪潮，正在深刻地改变我们生活和生产力的方方面面，这当中，社会化媒体已经建立了强大的影响力和生态粘合力，而其对于新领域的探索也一直未有停歇。
社交网络
一个完整的社交网站应是以社会性应用软件为基础，以建立和维护个人社会关系为目的，具备软件平台属性的在线社会化媒体平台（董志辉，2009） 。王慧贤表示，社交网络的参与方一般包括：平台运营商（社交网络服务提供方）、应用软件开发商、网站用户和广告商四类。
社交网络是一个典型，社交网络很大，比如说中国的网络节点数量也极多。大家不断地在社交网络里发表意见，把照片或者视频分享上去，这样就产生了各种各样的数据，而且有各种不同形态的信息，如文本、图像、链接、社区等。我们知道社交网络上的信息是非常多的，凑在一起是规模巨大而价值稀疏的，怎么从中获取价值是一个待解决的问题。
社交网络平台中服装营销策略分析
1.HANLOON云定制
中国服装定制古已有之，北京的“鑫昌祥”、“隆庆祥”、“协昌”和上海的“荣昌祥”、“亨生”都是享誉百年的品牌，但近些年，这些百年老店被逐步边缘化，丧失了原有的时尚话语权与市场地位。恒龙传承了“红帮”定制的手艺，红帮裁缝制作一套西服需要130多套工序，其中绝大多数的缝制需要手工进行。
恒龙云定制平台，通过数据共享、信息共享、客户共享、服务共享和管理共享建立起品牌联盟。这样的平台搭建，有助于聚合各高级定制品牌，实现大数据时代背景下的资源共享；更让消费者一想到定制衣服，就会到“云平台”来选择自己喜欢的产品和设计师，避免了品牌商和消费者之间的信息不对称。在恒龙“云定制”服务平台背后是，3D数据平台、三维试衣设计平台、互联网第三方服务平台，以及高端的专家团队和十几年的高定经验做强力支撑。恒龙“云定制”服务平台的搭建让恒龙从高级定制品牌商向服务商转变。
2.海报网、VOGUE、Monki等微信公众号
根据凯度的《2015中国社交媒体发展报告》，社交媒体用户呈现快速增长态势，日趋主流。社交媒体用户在城市居民中的百分比已经从2013年的28.6%上升到2014年的34%。社交媒体用户年龄结构呈现多元化：90后成为最大人群，70、60、50后份额均呈现不同幅度的增长。社交媒体用户地域分布呈现多元化：一线城市比例下降，二三四线城市均有不同程度的增长。社交媒体用户互动减少，单纯浏览信息的比例继续提升。社交用户的目的性在减弱，获取新闻资讯、分享心情以及获取实用信息依然是大家使用社交媒体的主要诉求。
而像海报网，VOGUE等时尚杂志，线下便拥有大量群体的粉丝，在这个每个人几乎都是自媒体的时代，这类公众号当之无愧的成为人们的宠儿。VOGUE每天的推送的内容大致包括每年的时装周内容的推送，美容美体、名流人物、时装秀场、潮流服饰、杂志订阅等栏目，热点文章的推送接近人们日常生活，例如：长波波头最时髦；连衣裙早春怎么穿；九分牛仔裤搭配什么鞋等等，这些都是女性在日常生活中最为关心的话题。则海报网以犀利的时尚视角和海量的精美大图而著称，这里既有一线国际时尚牌的潮流风向，也有冷酷潮牌的最新动态；既有深度介绍设计师、艺术家背景经历并解析其风格形成的专业报道，也有最新最及时的欧美明星潮流动态速递。海报网以不贴标签、不盲目崇拜、尊重个性、热情分享的态度。而这一些分享，恰好直击人心。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据，如图2-1所示，在微信图文关注因素方面，67.9%的用户认为微信图文“内容情节丰富”更能吸引其点击阅读；而“话题有社会影响力”以及作者/机构本身的知名度是微信公众号吸引力的重要来源。
那么对于服装品牌来说，利用好微信公众号进行品牌推广就非常有必要了，纵观当下的传统服装品牌在社交网络平台上的推广模式不难发现，推广内容大多只是商品信息，而比较不错的有Monki、H&M、Zara等快时尚品牌都是在最醒目的地方则会凸显价格信息，同时结合话题讨论推荐相关的服饰搭配，并且同时有新店开张、附近的门店地址等推广，传递美妆小技巧、当下时尚流行趋势等，能够左右有效的信息联合，日均阅读量达到9万人次，有效利用品牌线下影响力转移至线上，再通过原创性强，具有吸引力的线上营销推广，增加品牌受众面，同时正面宣传品牌文化和理念。
3.蘑菇街、新浪微博等社区类平台
蘑菇街在导购领域有很高的用户粘度和购买转化率。对于蘑菇街的百万用户来说，蘑菇街是她们内心映射到现实的真实写照。每一天，她们都上蘑菇街分享美与时尚。调查创造，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。在已经上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。比分享本身更重要的是，这些分享汇聚成一个资源库，更多的用户从蘑菇街上创造这些宝贝，再反向链接到售卖物品的网站，一个与电子商务紧密结合的社区就此形成。蘑菇街的检索和物品的排序也是围绕“快时尚”的概念展开的。
“蘑菇街”的社区关系与微博一样，都是以“关注”为形式建立起来的。但蘑菇街还添加了一些诸如相册、宝贝和收藏等与物相关联的元素。在这个社区里，受欢迎程度不是以粉丝数量而是以“被收藏和被喜欢次数”作为标准，这代表了用户意见的威信程度。
社交网络平台中服装品牌策略建议
1.增强第三方应用开发
从恒龙的例子我们看到，服装虽然是一个传统行业，特别是在服装高级定制，一直以来的以其工艺见长，而恰恰是恒龙看到了现代人们生活方式的改变，追求高效，而在服装高级定制方面有所突破。正是利用了云技术可以高效处理海量数据，打破传统单机或服务器的限制，拥有处理速度款，伸缩性高的特点，与传统进行完美的结合，同时给予消费者自己参与设计，自主选择喜欢的面料和款式，体验其中乐趣，在加快定制服装时间的同时，构筑了体验营销的环境，形成了全新的商业模式。建立自己的第三方系统，比如某些数据分析平台或是第三方操作运营系统，收集消费者信息，解读消费者真实的心声，从消费者的浏览习惯等分析其够毛利，消费习惯与生活方式等，数据集中化合理利用起来。
2.加强社交网络平台的运营管理
iiMedia Research（艾媒咨询）调查数据显示，如下如3-1所示，有70.8%的微信用户曾经取消关注微信公众号。其中， “广告、软文、虚假信息较多”、“原创作品太少，较多抄袭”、“推送频率过高”是当前微信公众号用户取消关注微信公众号的主要原因。艾媒咨询分析认为，当前微信公众号在运营上越趋同质化，运营者应该更加重视自身推送内容的选择和编辑，为用户提供优质的服务。
从海报网与VOGUE等这类公众号的受欢迎程度可以看出，现在很消费者喜欢在社交网络平台上浏览、搜索关于服装的流行趋、搭配信息等以满足自身的需要，并且经常根据其他用户或者是品牌官方公众号等的信息，来选择适合自己的衣服。同时自己也愿意将这些信息分享给周围的人，例如分享到微信朋友圈，个人微博等。这种分享不是单方面的或告知，而是运用某些社会化软件或工具与别人进行联系、讨论，这从另一方面丰富了社交网站平台的服装相关信息。
对于服装品牌来说，在推广商品的同时，加入一定的与其群体相关生活方式的内容推广，可加入纯粹的有价值的内容分享而减少商业目的，丰富公众号推送的内容，增强内容原创，同时与官网网站、微博公众号等同步信息，形成统一和谐的服装品牌形象，加强服装品牌，形成自己独有的风格。
3.增强社交网络平台的参与性
蘑菇街、新浪微博等此类网红可以大展身手，给服装品牌带来诸多启发。调研当下服装品牌的官网微博等会发现，推送内容过于陈旧、频率低，未能让消费者通过关注官微而增加购买率、对品牌的喜爱度等。而网红则有效的利用了此类粉丝经济，有效的将粉丝引领到自己的目标店铺中去。例如：VOGUE推送的话题“周末背一只双肩包，轻轻松松的时髦”，文章的最后会附上推荐包款的品牌、价格等信息，但是奢侈品品牌的价格并不是广大消费者都能接受的，因此，她同时会提供低价同款包包购买处，这刚好是满足了不同层次、不同消费能力和价值观的消费者的不同需求。可有效促进多类消费者进行购买。那么传统的服装品牌则需要打破官方微博账号仅仅是推送一些品牌活动、历年新品等信息，应当从顾客的角度出发提供有效的信息，这对品牌形象的提升会有很大的帮助。可以围绕自己的品牌建立社区。社交网络平台的高参与性更有利于服装企业将产品或品牌及其具有代表性的视觉符号甚至服务内容及过程策略性地融入信息传播过程，让用户在一定已建立的关系基础上形成对该产品或品牌的认知。
因此，对于己经在社交网站中提供讨论区的服装企业，在鼓励消费者发表对本企业化服装评价和建议的同时，还应该采取一系列的措施激励这些消费者服装消费者表露自己的身份。那么公司必须做到三件事来执行这个概念，首先，收集关于用户的数据，找到哪些人有共同的兴趣，（比如喜欢某个篮球队，某个演出，或是兴趣爱好）；其次，通过这些数据（通常是以社交图谱的形式）向使用者展示共同的特点，好推动部落的建立，与其他志趣相投的人分享热情；最后，品牌能够创造出让粉丝们能够分享彼此竞争的经验，最好是移动端平台，可以是自己的APP，也可以是有大量跟随者的平台。当然，这些步骤都绝不是小事。多数品牌很难传达好这些体验，是因为他们并没有能力大规模传达及服务行动体验；毕竟他们不是科技公司。在未来，营销人员、厂商必须和产品经理、科技人员合作才行。只要让社区粉丝在某个平台上投入越深，竞争对手就越难将他们拉走。
结语
