推销计划方案精选(九篇)

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第1篇：推销计划方案范文

关键词 安全生产标准化 车削事故 原因分析 预防措施 安全技术 安全管理

中图分类号：U294.1 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2016）03-000-01

安全生产标准化是在传统安全质量标准化的基础上，根据当前安全生产工作的要求、企业生产工艺特点，借鉴国内外现代先进安全管理思想，形成的一套系统的、规范的、科学的安全管理体系。其主要做法是通过强化风险管理，注重过程控制，做到持续改进，确保安全生产。

安全生产标准化更是保障生产经营单位安全生产的基础工程，也是综合性工程，包括安全生产的目的和任务、安全生产责任制和安全生产规章制度、安全投入、安全设备管理、从业人员安全生产教育和培训、重大危险源管理等十三项内容。下面就通过一个具体事故案例分析来展现安全生产标准化建设对生产过程中事故预防起到的重要作用。

机械加工作业被碎车削或带状车削灼伤、打伤、划伤操作人员的事故案例很多，最典型的是2004年5月18日，机械加工车间一名车工在进行芯轴加工任务时，被缠绕在轴头的长约3米长的金属车削拉伤其左足后脚跟脚肼，造成残疾。一根长达1米多细如灯丝的车削却导致了该职工的严重伤害，从这起事故中我们分析如下。

一、直接原因分析

被加工件加工作业中形成的长削，在机床高速运动中形成的拉力，操作人员脚踩与车床连接未断开的长削被拉伤左脚是导致该事故的直接原因。通常情况，在自动车床上最理想的切削是宝塔壮切削。切削的形状随加工材料性能、刀具的几何角度、切削用量、条件的改变而改变。控制机床旋转速度和机加相关参数是防止形成长车削的关键。本次事故所加工的材料属不锈钢类，其延展性较高，不易形成崩碎切削。若进刀过快、刀具的几何角度、吃刀量、条件等因素即可形成长削。

二、间接原因分析

作业环境布局欠佳，机床布置方式应保证不会加工件特别是切削甩出伤人。事故现场是后面一个车床的卡盘直对前面车床的工作位置，位置较紧凑，容易相互之间造成伤害。

三、预防同类事故发生的措施

崩碎切削和带状长切削的形成对作业安全是最不利因素。对操作者很容易构成头面部、手部的伤害，严重时可导致人员伤亡事故。因此，建议从安全管理与安全技术上做好以下预防工作：

（一）安全技术措施上

在高速切削塑性金属材料时，若不采取适当的断削措施，就易形成带状削。带状削连绵不断，经常缠绕在工件或刀具上，不易清除，最易伤人，因此尽量避免产生带状长削。

1.在前刀面上磨出形状、尺寸合理的卷削槽，是预防带壮切削伤人的最简单最有效的方法。

2.在车床头增加有机玻璃支架挡板。

3.通过选择恰当的切削用力量、刀具几何角度及条件来改变崩碎削和带壮长削的形成。

4.后面车床卡盘应躲开前面车床的工作位置比较安全。

5.车床与车床、车床与墙壁之间应有适当的距离，以保证操作者安全操作和行走。间距的大小由机床的尺寸和机床的工作条件来决定。机床侧边与墙壁或柱子无工作地时，间距为（400-500）毫米，有工作地时，间距为（1000-1200）毫米，机床之间无工作地时，间距为800毫米。机床某一边有工作地并有行人定期通过时间距一般为1200毫米。机床两边均有工作地时机床之间间距为1500毫米；机床两边都有工作地并有行人通过时间距为1800毫米。

（二）安全管理上

1.机械加工车间实现现场作业标准化，在设备设施摆放时应进行平面布置，并按人机工程原则、重要性原则、使用频率原则、功能原则、使用顺序原则等原则要求合理对作业场所的设备设施进行布置，从本质安全角度预防安全事故的发生。

2.修改完善车床安全操作规程，增加进刀速度和转动限速的要求。

3.出现不正常切削应停机检查原因，消除不正常现象后再作业；要杜绝直接用手掏削的方法。

4.随时清理作业现场，防车削堆积。

5.应加强本岗位作业人员的技能训练与培养。

新《安全生产法》提出了“推进安全生产标准化建设，提高安全生产水平”的要求，在机械加工车间推行现场作业标准化、操作标准化、管理标准化就是预防减少机械伤害事故，实现本质安全问题。如上述事故，如果该车工岗位开展了安全标准化工作，从安全投入、安全设备管理、从业人员安全生产教育和培训、重大危险源管理等几方面入手综合治理，设备设施的布局进行调整，生产工艺进行优化改进，危险源管理到位，从业人员进行了足够的培训，那么，本此事故则可消除在萌芽状态。

安全生产标准化工作是一项基础性、长期性、前瞻性、战略性、根本性的工作，是需要各个方面有效配合，同心协作的工作，只有通过各方的共同努力，从各个层面、各个方面入手，齐抓共管，综合治理，才能达到“防止和减少安全生产事故，保障人民群众生命和财产安全，促进经济社会持续健康发展”的总目标。

参考文献：

第2篇：推销计划方案范文

(一)推销工作的重要性及其特点

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

人身保险的推销工作具有一些特点。

第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。

第3篇：推销计划方案范文

那么又如何利用电话推销呢?

1．坚持有限目标原则。

电话推销的目的应是找到有购买可能的推销对象，排除没有购买可能的推销对象，以提高登门拜访进行交易洽谈的成功率。换言之，电话推销自在创造和有希望成交的推销对象的约会机会，它不能代替面对面的商谈，电话推销的目标应是以建立一个恰当的约会为止。

2．事先有一个推销计划。

这个计划，就是一套或几套引导对方对产品引起注意，对推销员建立好感。其中应包括打电话给谁，如何说见面话，介绍产品的哪些方面，了解对方哪些情况，什么时机约会等。有了这样的计划，在推销中就可以从容不迫，给对方以好感。

3．选好打电话的时间。

避开电话高峰和对方忙碌的时间。一般上午十时以后和下午都较为有利。如正值所找的人外出，可询问接电话者是否有其他人可以商谈，或问清对方什么时候回来，以便以后联系。

4．讲话应热情和彬彬有礼。

热情的讲话易于感染对方；彬彬有礼的话语，同样易于得到有礼貌的正面回答。像“您好”、“打扰您了”、“如您不介意的话”等礼貌用语，应成为推销人员的口头禅。同样，开门见山，也是较受欢迎的说话方式。

5．不要急于推销。

应以介绍产品信息、了解对方状况为主。降低推销意味，反而易于达成约会机会。比如，作过自我介绍之后，你可以说：“我想问您一下，咱们公司有没有这种设备?”如对方回答：“有”，则进一步问清其购买的年限、牌子、生产厂家、使用情况怎么样等，然后再介绍自己的产品。如对方回答没有，就可以直接介绍自己的产品。最后约定见面商谈机会。

6．要留下对方姓名、电话、地址，并作好记录。

询问对方姓名可在推销之初，也可在确定约会之后，但无论何时，都应先报出自己的姓名和电话。对电话中所谈内容，边谈边作简单的记录是很必要的，这些资料有助于下一步推销的筹划，也可借此建立顾客档案。

第4篇：推销计划方案范文

关键词：学习 积极性 一体化课程

从技工院校电子商务专业推销与谈判这门课程来看，学生普遍不爱学习、不愿学习，这样既不利于他们的成才，也不利于教师教学的开展。因此，笔者认为教学方式的改变势在必行，要通过推销与谈判一体化课程的实施来吸引学生、来调动学生学习的积极性。对此，笔者在进行推销与谈判一体化课程教学时，结合自己的教学实践，在教学教法改变、教学评价改变两个方面进行了一些思考。

一、改变过去“满堂灌”的教学形式，采用情景式与任务驱动教学法

一直以来，在课堂上，我们都是采用以“教师为中心”的传统教学法，老师一言堂，不管学生水平是否一样，是否听得进去，都是一门心思地按自己准备的去讲。而今天，我们谈改变过去“满堂灌”的形式就是要转换教师角色，就是要把以“教师为中心”变为以“学生为中心”，即教学内容和方法首先要考虑学生的需求。在以“学生为中心”的课堂上，教师的角色是学习情景的创设者、学习任务的设计者、学习资源的提供者、学习活动的组织者和学习方法的指导者。

我们在确定采取什么教法之前，对课程性质的认识首先要到位。推销与谈判是技工院校电子商务专业的一门专业主干课程，该课程注重在课堂教学过程中不仅要向学生讲授基本知识，而且要提高学生的应用能力。但是，一直以来，教师授课的内容知识性强、操作性弱，有时虽然借助案例教学，但案例教学本身侧重理论分析，学生仍然无法真正去体验推销和谈判各项工作的实施。另外，学生也早已对 “满堂灌”厌烦了。因此，笔者觉得在教法上，应采用情景式与任务驱动相结合的教学法。所谓情景式教学法是我国著名教育改革家魏书生所创造出的一种教学方法，是以生动形象的情境激起学生学习兴趣为手段的一种教学方法。他认为情景式教学法通过多媒体运用、实物演示、角色扮演、实验操作等多种手段创设课堂教学情景，可以将认知与情感、形象思维与抽象思维、教与学巧妙结合起来，充分发挥学生的学习积极性、主动性和创造性，改变学生单纯接受知识的被动局面。情景式教学法运用模拟教学手段，形式多样，过程真实生动，可以相对增大教学的难度和情况的复杂程度，可有效解决某些理论原理难以形象化讲授、某些课题知识点难以通过实践加以验证的问题，是解决理论知识与实际脱节、减少技术设备磨损、降低教学成本的有效途径。任务驱动教学法是在教学过程中，老师把教学内容巧妙地贯穿在每个任务之中，学生在教师指导下完成一个个具体的任务。

下面以推销与谈判课程“第二章第三节优秀的推销人员的培养与训练”为例介绍教学方法。

案例：结合教学目标，通过组织一个模拟招聘活动，让学生通过完成各个教学任务来学习有关推销的知识，掌握推销的基本技能。

1.计划课时

四个课时。

2.教学目标

（1）知识目标。了解推销人员的素质与能力标准。

（2）素质目标。推销要运用多方面的知识，同时给学生提供自由发挥的空间，学生可以充分发挥自身的创造力与想象力，从而培养学生综合运用知识的能力。

3.教学效果

根据自我推销的各种技巧与知识将自己成功推销出去，并成为一名“准推销谈判人员”。

4.情景设置

预先进行情景设置，模拟一个真实的企业环境（计划把教学场所放在电子商务基地，里面是一个真实的企业环境，而且集中多种功能于一体）。

5.学生分组

全班30人，分为6个组。

6.教学过程设计

笔者采用的教学模式主要以学生自主学习为主体，教师以指导者的身份在学生学习的过程中给予适当的指导，

（1）导入。首先设计竞聘职位：营销策划团队（即要求学生通过团队合作来策划营销），激发学生应聘成功的兴趣。然后给学生布置任务。

（2）教学内容。第一阶段内容为：学生团队制作“一份精美的自荐材料”（规定制作时间），在他们上交自荐材料时对他们个人进行简单面试，为便于学生互相学习，也可将所有的自荐书在适当时间在全班公开展出。

第二阶段内容为：先是一场精彩的个人竞聘演讲（真我风采――自我介绍，规定时间内尽量展现自己），然后由团队代表展示并陈述策划方案（规定时间）。（注：①事前可提供10个备选题目，选手可从中选择也可自拟题目，但方案必须由学生本人制作，如有抄袭，立即取消其竞聘资格。②竞聘演讲与策划方案需制成PPT。③通过两个阶段活动评出两组优秀学生团队。）

（3）教学强化。由两组优秀学生团队进行“一次成功的营销活动、一场激烈的智慧对决”（规定时间）。营销中的物品、价格、时间、地点均由老师预先设计好。然后让其他学生观看，互相讨论，发表意见，从而实现相互交流、学习的目的。这一过程是非常重要的过程，是一个再学习、再提高的过程。

（4）课堂总结。教师总结本节课的教学内容，对学生的教学成果进行鼓励，并进行简短点评。

二、进行考核评价改革

过去的考核只注重于期末考试，期末考了多少分就是最终成绩，而平时成绩也都是形式多于实际内容，这样就难以对平时表现起到激励与约束作用，难以调动平时的学习积极性，所以我们要进行考核评价改革。对学生的评价不仅要重视专业能力，还要重视包括道德品质、纪律意识、学习愿望与方法能力、交流与合作能力等方面。因此，在日常教学中，对教学任务的评价内容一般要体现以下几点。

1.教学任务完成成绩（50%）

本项成绩主要从项目完成质量方面对专业能力进行

评价。

2.学习态度（20%）

学习态度端正，认真完成老师安排的教学任务，争取达到课堂的最高效率。

3.安全意识（10%）

在引导学生实施教学任务时，要时刻注意安全，养成安全的习惯并逐步达到职业岗位的要求。

4.纪律考核（10%）

对学生是否遵守课堂纪律、积极参与技能训练进行评价。

5.团队意识（10%）

整体配合意识，包括团队的目标、团队的角色、团队的关系、团队的运作过程。

总之，推销与谈判是一门理论与实践交叉的课程，它不仅要在课堂教学过程中向学生讲授基本知识，而且还要提高学生对推销与谈判的应用能力，因此仍然采用过去“满堂灌”的教学方式，对于文化基础普遍薄弱，而且在心理上对学习存在排斥的技工院校学生来说，这些课程绝对是枯燥乏味的。因此，在教学中如何引起学生学习的兴趣和情感共鸣，以致获得最佳的教学效果，这正是需要我们广大一线教师深思的问题。

参考文献：

[1]荣鹏飞.情景教学在高职《管理学》课程中的运用研究[J].商场现代化，2011（11）.

第5篇：推销计划方案范文

1.1 项目背景

1.1.1 项目名称

1.1.2 项目承办单位

1.1.3 项目主管部门

1.1.4 项目拟建地区、地点

1.1.5 承担可行性研究工作的单位和法人代表

1.1.6 研究工作依据

1.1.7 研究工作概况

1.2 可行性研究结论

1.2.1 市场预测和项目规模

1.2.2 原材料、燃料和动力供应

1.2.3 厂址

1.2.4 项目工程技术方案

1.2.5 环境保护

1.2.6 工厂组织及劳动定员

1.2.7 项目建设进度

1.2.8 投资估算和资金筹措

1.2.9 项目财务和经济评论

1.2.10 项目综合评价结论

1.3 主要技术经济指标表

1.4 存在问题及建议

第2章 项目背景和发展概况

2.1 项目提出的背景

2.1.1 国家或行业发展规划

2.1.2 项目发起人和发起缘由

2.2 项目发展概况

2.2.1 已进行的调查研究项目及其成果

2.2.2 试验试制工作情况

2.2.3 厂址初勘和初步测量工作情况

2.2.4 项目建议书的编制、提出及审批过程

2.3 投资的必要性

第3章 市场分析与建设规模

3.1 市场调查

3.1.1 拟建项目产出物用途调查

3.1.2 产品现有生产能力调查

3.1.3 产品产量及销售量调查

3.1.4 替代产品调查

3.1.5 产品价格调查

3.1.6 国外市场调查

3.2 市场预测

3.2.1 国内市场需求预测

3.2.2 产品出口或进口替代分析

3.2.3 价格预测

3.3 市场推销战略

3.3.1 推销方式

3.3.2 推销措施

3.3.3 促销价格制度

3.3.4 产品销售费用预测

3.4 产品方案和建设规模

3.4.1 产品方案

3.4.2 建设规模

3.5 产品销售收入预测

第4章 建设条件与厂址选择

4.1 资源和原材料

4.1.1 资源评述

4.1.2 原材料及主要辅助材料供应

4.1.3 需要作生产试验的原料

4.2 建设地区的选择

4.2.1 自然条件

4.2.2 基础设施

4.2.3 社会经济条件

4.2.4 其它应考虑的因素

4.3 厂址选择

4.3.1 厂址多方案比较

4.3.2 厂址推荐方案

第5章 工厂技术方案

5.1 项目组成

5.2 生产技术方案

5.2.1 产品标准

5.2.2 生产方法

5.2.3 技术参数和工艺流程

5.2.4 主要工艺设备选择

5.2.5 主要原材料、燃料、动力消耗指标

5.2.6 主要生产车间布置方案

5.3 总平面布置和运输

5.3.1 总平面布置原则

5.3.2 厂内外运输方案

5.3.3 仓储方案

5.3.4 占地面积及分析

5.4 土建工程

5.4.1 主要建、构筑物的建筑特征与结构设计

5.4.2 特殊基础工程的设计

5.4.3 建筑材料

5.4.4 土建工程造价估算

5.5 其他工程

5.5.1 给排水工程

5.5.2 动力及公用工程

5.5.3 地震设防

5.5.4 生活福利设施

第6章 环境保护与劳动安全

6.1 建设地区的环境现状

6.1.1 项目的地理位置

6.1.2 地形、地貌、土壤、地质、水文、气象

6.1.3 矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物

6.1.4 自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施

6.1.5 现有工矿企业分布情况;

6.1.6 生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况;

6.1.7 大气、地下水、地面水的环境质量状况;

6.1.8 交通运输情况;

6.1.9 其他社会经济活动污染、破坏现状资料。

6.2 项目主要污染源和污染物

6.2.1 主要污染源

6.2.2 主要污染物

6.3 项目拟采用的环境保护标准

6.4 治理环境的方案

6.4.1 项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响

6.4.2 项目对周围地区自然资源可能产生的影响

6.4.3 项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响

6.4.4 各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案。

6.4.5 绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化。

6.5 环境监测制度的建议

6.6 环境保护投资估算

6.7 环境影响评论结论

6.8 劳动保护与安全卫生

6.8.1 生产过程中职业危害因素的分析

6.8.2 职业安全卫生主要设施

6.8.3 劳动安全与职业卫生机构

6.8.4 消防措施和设施方案建议

第7章 企业组织和劳动定员

7.1 企业组织

7.1.1 企业组织形式

7.1.2 企业工作制度

7.2 劳动定员和人员培训

7.2.1 劳动定员

7.2.2 年总工资和职工年平均工资估算

7.2.3 人员培训及费用估算

第8章 项目实施进度安排

8.1 项目实施的各阶段

8.1.1 建立项目实施管理机构

8.1.2 资金筹集安排

8.1.3 技术获得与转让

8.1.4 勘察设计和设备订货

8.1.5 施工准备

8.1.6 施工和生产准备

8.1.7 竣工验收

8.2 项目实施进度表

8.2.1 横道图

8.2.2 网络图

8.3 项目实施费用

8.3.1 建设单位管理费

8.3.2 生产筹备费

8.3.3 生产职工培训费

8.3.4 办公和生活家具购置费

8.3.5 勘察设计费

8.3.6 其它应支付的费用

第9章 投资估算与资金筹措

9.1 项目总投资估算

9.1.1 固定资产投资总额

9.1.2 流动资金估算

9.2 资金筹措

9.2.1 资金来源

9.2.2 项目筹资方案

9.3 投资使用计划

9.3.1 投资使用计划

9.3.2 借款偿还计划

第10章 财务与敏感性分析

10.1 生产成本和销售收入估算

10.1.1 生产总成本估算

10.1.2 单位成本

10.1.3 销售收入估算

10.2 财务评价

10.3 国民经济评价

10.4 不确定性分析

10.5 社会效益和社会影响分析

10.5.1 项目对国家政治和社会稳定的影响。

10.5.2 项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性;

10.5.3 项目与当地基础设施发展水平的相互适应性;

10.5.4 项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性;

10.5.5 项目对合理利用自然资源的影响;

10.5.6 项目的国防效益或影响;

10.5.7 对保护环境和生态平衡的影响。

第11章 可行性研究结论与建议

11.1 结论与建议

11.1.1 对推荐的拟建方案的结论性意见。

11.1.2 对主要的对比方案进行说明。

11.1.3 对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议。

11.1.4 对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见。

11.1.5 对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见。

11.1.6 可行性研究中主要争议问题的结论。

第6篇：推销计划方案范文

    经过改革开放30年的发展,中小企业已成为我国国民经济和社会发展的重要力量,在增加就业、繁荣经济、推动创新、扩大出口等方面发挥了重要作用。中小企业在分享经济全球化和市场经济发展带来机遇同时,也要面对经济形势及市场瞬息变化所具有的风险和压力。目前,受国际金融危机及欧债危机影响,全球经济不景气,在国内国家实施宏观调控的紧缩政策,复杂严峻的外部环境把中小企业推入生产经营困难的窘境。据报道长三角、珠三角等地区的很多中小企业处于停工或半停工状态,部分企业破产或倒闭。中小企业普遍面临资金链吃紧,经营状况不佳乃至生存艰难等困难[1]。但是应该看到造成中小企业困难的原因一方面是外部环境所致,而另一反面是企业自身原因。对于前者,已有很多研究,国家政府也出台和采取了政策,而对后者,研究相对较少。从企业自身分析,许多中小企业产品科技含量低,营销能力差,这是导致其经营困难的重要原因。因此探讨中小企业如何提高其营销能力对摆脱目前的困境具有现实意义。

    1树立现代营销观念

    中小企业大多以自产自销起家,重视制造,重视推销具有天然的普遍性,热衷于产品生产,而不重视市场需求及其变化,把很多精力用在推销产品,急于做成交易,而不是致力为顾客创造价值和让客户满意,建立和维护长期盈利性的客户关系,这些现象在中小企业大有存在,这固然能在一时取得盈利,但在现实激烈的市场竞争和变化莫测的全球经济中不时遭受挫折陷入困境,道理很简单:市场上有更好的产品,顾客宁愿选择更好的产品和更满意的供应商。显然这种传统的生产观念、产品观念、推销观念已经落伍,影响和制约着企业营销能力的提升。现代营销观念认为,企业目标的实现在于理解目标市场的需求和欲望,并且比竞争者更好地满足顾客期望。以顾客为中心和实现客户价值是销售和获得利润的途径。在客户价值和客户满意基础上建立客户关系是现代营销的核心[2]。哈佛大学教授西奥多?莱维特对推销观念和营销观念作了深刻的比较:推销观念注重卖方需要,营销观念注重买方需要。推销以卖方需要为出发点,考虑如何把产品变成现金;而营销观念则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事情,从而满足顾客需要[3]。中小企业要在市场经济中生存和发展,就必须转变观念,摈弃那些陈旧的销售观念,树立以市场为导向和以顾客为中心的现代营销观念,以此指导企业开展营销活动。

    2转变发展方式,确立客户驱动型的科技营型销战略

    大多中小企业从事低端制造业,产品科技含量低,工艺落后,随着内、外需结构的调整升级,以及在国家大力推动结构调整,促进经济发展方式转变的背景下,这些企业面临的市场竞争更加激烈,外部环境更加严酷,企业经营困难重重。从长远看,摆脱中小企业困境的关键在于转变发展方式,,就是通过提高自身的科技研发和自主创新能力,推动产品和技术水平升级换代,调整产品结构,淘汰压缩高耗能、高排放产品,逐步走向内生增长,创新驱动的发展轨道[4]。这道理容易理解,中小企业要落到实处确实困难重重,涉及到企业管理经营很多方面。在企业发展战略上,中小企业要根据自身所从事的行业、企业的技术、人才等优势资源,以市场需求为导向谋划自己的优势业务,制定战略规划和企业目标。从营销角度来说,一旦业务目标被确定,市场营销的职责便是开展营销活动,达到业务目标,首先是要在理解市场与客户需求基础上确立客户驱动型的科技型营销战略。营销战略要回答或者说解决两个问题:①我们将服务于什么样的客户?②我们如何能最好的服务于我们的客户?这就需要分析市场,细分市场,选择目标市场即目标客户;对产品和服务实行差异化及竞争优势定位。中小企业应利用自己的规模小、产品易调整、经营灵活等特点,根据不同的细分市场和补缺市场的需要实施差异化营销或者集中营销,或者针对单个顾客的需求提供定制化的产品或服务即微观营销。不管采取哪种营销战略,产品的差异化和定位要突出技术特色和技术含量,利用先进技术或特色确立自己的竞争优势,形成自己的品牌,并基于此确定企业的价值称述,说明公司为赢得客户可以提供什么样的利益和服务,回答消费者:“为什么我要买你的品牌而不是竞争者的品牌”的问题。营销战略对企业的生存发展止观重要,正如科特勒所说:“战略的正确性比它是否能立即盈利更重要”[5]。例如浙江新昌县的浙江泰坦公司是一家生产纺织机械的企业。尽管今年纺织行业普遍不景气,泰坦公司却是订单不断,2011年前10个月销售额就达8亿元,超过了去年全年。一个资源相对贫乏的山区小企业是如何做到的呢?在业内纺织机械一直被看成是夕阳产业,近年来一大批行业内企业撤离,但泰坦公司却没有走,反而执着地盯住了高端纺织机械市场。泰坦公司在开发成功倍捻机,掘到第一桶金后,怎样持续发展?对这一问题,泰坦人深思熟虑后认为纺织是一个永恒的产业,而伴随纺织的纺机也必然是一个永恒的产业。泰坦公司积极实施“突出主业,做精专业,领先行业,做强企业”的科技型经营战略,瞄准国际一流水平,多品种开发,精心打造中国的“纺机王国”。正是因为这种坚守定位,才能在国内不少民营企业遭遇融资难、成本高、利润趋薄、经营举步维艰的时候处变不惊,逆境中实现增长,稳稳占据了国内外市场的一席之地。

    3提高营销能力的主要途径

    科技型营销战略明确了企业要为之服务的客户,以及企业如何为这些客户创造价值。在营销战略的指导下,营销人员要制定和实施一组营销方案或计划,从而把设计好的一组价值传递给目标客户。通过将营销战略转化为行动,建立起与目标客户之间的良好关系。营销方案中包含了企业的营销组合,也就是用以实现其营销战略的一组营销工具即营销4P:产品、价格、分销和促销。中小企业应根据自身的特点,整合这些营销工具,制定出能发挥自己专长具有自身特色的市场营销策略,并卓有成效地贯彻实施。这就需要大力提高营销能力,改变简单低效的传统推销方式。结合笔者营销实践经验,中小企业在营销计划的具体实施中主要应通过以下途径提高其营销能力:3.1营销人员专业化:要卓有成效的制定和实施营销计划,关键是靠高素质的营销人才,有一支过得硬的营销团队。中小企业由于受企业规模和管理限制,营销人员普遍素质不高,其中最突出的问题是销售人员对产品的专业技术懂得不多不深,严重制约和影响企业营销业务。笔者曾亲历过用户对这些销售人员的烦感,有一次笔者拜访青海油田一用户,推荐产品,交流一些产品的技术问题,基本回答了用户的各种关心和疑虑。接着这位用户说:“我刚把某企业销售人员撵走,我问他一些产品的技术问题,他说不清楚,或者不知道,你什么都不知道,你还推销啥?”,这足以说明销售人员专业化的重要性。因此,科技型营销战略及计划的实施必须要有科技型的懂专业技术的营销人员。中小型企业要通过招聘,内部培训调派等措施加强营销人员专业化建设,使其不但会营销更要懂技术。

    3.2营销产品科技化:俗话说:“产品常新,企业长青”,产品是企业营销组合中最重要也是最基本的元素,中小型企业产品科技含量低,工艺落后,难于适应新技术迅猛发展的市场需要,这是中小企业经营困难的根本原因,因此要在市场竞争中生存发展,就必须结合市场需求加强产品科技研发和自主创新,不断推动产品升级换代,以科技优势赢得产品竞争力。比如山东中石大学石仪科技有限公司多年来就是在与客户的不断接触沟通中,充分了解客户要开展的工作,要解决的问题,并一起讨论制定解决方案,设计研制开发出了一系列石油勘探开发类实验仪器产品,并且敏锐的发现和抓住教学实训产品的市场需求,加大研发力度,开发了一系列石油工程教学实训产品,把石油专业技术、机电一体化技术优势充分应用到产品中,在市场中用技术优势赢得竞争优势,其产品推广应用到全国各大石油企业及有关高校,并且出口国外,企业在市场竞争中不断发展壮大。

    3.3营销方式现代化如今的时代是一个科技日新月异发展的时代,以计算机互联网为标志的新技术正在改变着我们这个世界,改变着人们的彼此之间的联系方式,简言之企业与顾客的沟通环境正在发生深刻的变化,反映在营销上就是在建立紧密的客户关系过程中,新的沟通方式让营销变得更加便利有效。所谓营销方式现代化就是说营销人员要顺应科技发展潮流,充分利用现代先进的技术手段沟通工具更有效地开展营销活动。显而易见,中小型企业要提高营销能力,就要开展网路营销,建立自己的互联网站平台,及时产品等信息;建立电子交易平台,积极开展电子商务;营销人员要能够和善于运用多媒体、电子邮件、通讯等手段为客户展示产品,传递信息,用现代化的沟通方式更直接的联系客户,从而建立更紧密的顾客关系。

    3.4营销管理信息化优秀的产品和和市场营销方案始于优质的顾客信息,企业营销人员能够接触到大量市场营销信息,这些来自用户的信息对企业营销来说非常有价值,但由于中小企业不擅管理,很多信息的真正价值没有很好的发掘运用,比如客户的分布,客户对产品的建议和意向、客户工作内容,合同交易,购买行为等。我们处在一个信息社会,大量营销信息的收集、跟踪、分析、处理及利用及其重要,而信息技术的迅猛发展也同时为其管理提供了可能,中小型企业为了将堆积如山的市场营销信息转化为洞察顾客、管理顾客的重要资源,就应当建立营销信息管理系统,对营销实施信息化管理,从而为提高营销能力打下坚实基础。3.5营销服务全程化营销的核心是创造和维持满意的顾客关系,而要做到这一点,就既要向客户提供高质量的产品,更要提供优质的营销服务。营销服务不是传统的售后服务,而是包括售前、售中、售后有关客户的全过程所有服务。在售前服务方面,中小企业营销人员要通过与顾客的有效流沟通,准确了解客户的需要,推荐合理可靠的产品,制定客户满意的解决方案;在售中服务方面,要及时向客户汇报产品生产进度,或者邀请客户检查指导,提供免费的技术培训等;在售后服务方面,要主动向用户跟踪产品使用情况,及时解决故障,排忧解难,处理好可能出现的客户或抱怨等问题;同时中小企业还要善于发挥经营灵活的优势,运用特殊的营销工具与顾客建立牢固的纽带,如制定常客计划,回报那些经常购买或大量购买的顾客。总之通过提供和增加优质的服务,增加顾客满意度,培育顾客忠诚度,从而为企业建立起长期的客户关系。

第7篇：推销计划方案范文

第一节 研究背景与目标

第二节 研究的内容

第三节 研究方法

第四节 数据来源

第五节 研究结论

一、市场规模

二、竞争态势

三、行业投资的热点

四、行业项目投资的经济性

第二章 改造方案项目总论

第一节 改造方案项目背景

一、改造方案项目名称

二、改造方案项目承办单位

三、改造方案项目主管部门

四、改造方案项目拟建地区、地点

五、承担可行性研究工作的单位和法人代表

六、研究工作依据

七、研究工作概况

第二节 可行性研究结论

一、市场预测和项目规模

二、原材料、燃料和动力供应

三、选址

四、改造方案项目工程技术方案

五、环境保护

六、工厂组织及劳动定员

七、改造方案项目建设进度

八、投资估算和资金筹措

九、改造方案项目财务和经济评论

十、改造方案项目综合评价结论

第三节 主要技术经济指标表

第四节 存在问题及建议

第三章 改造方案项目投资环境分析

第一节 社会宏观环境分析

第二节 改造方案项目相关政策分析

一、国家政策

二、改造方案行业准入政策

三、改造方案行业技术政策

第三节 地方政策

第四章 改造方案项目背景和发展概况

第一节 改造方案项目提出的背景

一、国家及改造方案行业发展规划

二、改造方案项目发起人和发起缘由

第二节 改造方案项目发展概况

一、已进行的调查研究改造方案项目及其成果

二、试验试制工作情况

三、厂址初勘和初步测量工作情况

四、改造方案项目建议书的编制、提出及审批过程

第三节 改造方案项目建设的必要性

一、现状与差距

二、发展趋势

三、改造方案项目建设的必要性

四、改造方案项目建设的可行性

第四节 投资的必要性

第五章 改造方案行业竞争格局分析

第一节 国内生产企业现状

一、重点企业信息

二、企业地理分布

三、企业规模经济效应

四、企业从业人数

第二节 重点区域企业特点分析

一、华北区域

二、东北区域

三、西北区域

四、华东区域

五、华南区域

六、西南区域

七、华中区域

第三节 企业竞争策略分析

一、产品竞争策略 二、价格竞争策略

三、渠道竞争策略

四、销售竞争策略

五、服务竞争策略

六、品牌竞争策略

第六章 改造方案行业财务指标分析参考

第一节 改造方案行业产销状况分析

第二节 改造方案行业资产负债状况分析

第三节 改造方案行业资产运营状况分析

第四节 改造方案行业获利能力分析

第五节 改造方案行业成本费用分析

第七章 改造方案行业市场分析与建设规模

第一节 市场调查

一、拟建 改造方案项目产出物用途调查

二、产品现有生产能力调查

三、产品产量及销售量调查

四、替代产品调查

五、产品价格调查

六、国外市场调查

第二节 改造方案行业市场预测

一、国内市场需求预测

二、产品出口或进口替代分析

三、价格预测

第三节 改造方案行业市场推销战略

一、推销方式

二、推销措施

三、促销价格制度

四、产品销售费用预测

第四节 改造方案项目产品方案和建设规模

一、产品方案

二、建设规模

第五节 改造方案项目产品销售收入预测

第八章 改造方案项目建设条件与选址方案

第一节 资源和原材料

一、资源评述

二、原材料及主要辅助材料供应

三、需要作生产试验的原料

第二节 建设地区的选择

一、自然条件

二、基础设施

三、社会经济条件 四、其它应考虑的因素

第三节 厂址选择

一、厂址多方案比较

二、厂址推荐方案

第九章 改造方案项目应用技术方案

第一节 改造方案项目组成

第二节 生产技术方案

一、产品标准

二、生产方法

三、技术参数和工艺流程

四、主要工艺设备选择

五、主要原材料、燃料、动力消耗指标

六、主要生产车间布置方案

第三节 总平面布置和运输

一、总平面布置原则

二、厂内外运输方案

三、仓储方案

四、占地面积及分析

第四节 土建工程

一、主要建、构筑物的建筑特征与结构设计

二、特殊基础工程的设计

三、建筑材料

四、土建工程造价估算

第五节 其他工程

一、给排水工程

二、动力及公用工程

三、地震设防

四、生活福利设施

第十章 改造方案项目环境保护与劳动安全

第一节 建设地区的环境现状

第二节 改造方案项目主要污染源和污染物

一、主要污染源

二、主要污染物

第三节 改造方案项目拟采用的环境保护标准

第四节 治理环境的方案

一、 改造方案项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响

二、 改造方案项目对周围地区自然资源可能产生的影响

三、 改造方案项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响

四、各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案

五、绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化

第五节 环境监测制度的建议

第六节 环境保护投资估算

第七节 环境影响评论结论

第八节 劳动保护与安全卫生

一、生产过程中职业危害因素的分析

二、职业安全卫生主要设施

三、劳动安全与职业卫生机构

四、消防措施和设施方案建议

第十一章 企业组织和劳动定员

第一节 企业组织

一、企业组织形式

二、企业工作制度

第二节 劳动定员和人员培训

一、劳动定员

二、年总工资和职工年平均工资估算

三、人员培训及费用估算

第十二章 改造方案项目实施进度安排

第一节 改造方案项目实施的各阶段

一、建立 改造方案项目实施管理机构

二、资金筹集安排

三、技术获得与转让

四、勘察设计和设备订货

五、施工准备

六、施工和生产准备

七、竣工验收

第二节 改造方案项目实施进度表

一、横道图

二、网络图

第三节 改造方案项目实施费用

一、建设单位管理费

二、生产筹备费

三、生产职工培训费

四、办公和生活家具购置费 五、勘察设计费

六、其它应支付的费用

第十三章 投资估算与资金筹措

第一节 改造方案项目总投资估算

一、固定资产投资总额

二、流动资金估算

第二节 资金筹措

一、资金来源

二、 改造方案项目筹资方案

第三节 投资使用计划

一、投资使用计划

二、借款偿还计划

第十四章 财务与敏感性分析

第一节 生产成本和销售收入估算

一、生产总成本估算

二、单位成本

三、销售收入估算

第二节 财务评价

第三节 国民经济评价

第四节 不确定性分析

第五节 社会效益和社会影响分析

一、改造方案项目对国家政治和社会稳定的影响

二、改造方案项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性

三、改造方案项目与当地基础设施发展水平的相互适应性

四、改造方案项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性

五、改造方案项目对合理利用自然资源的影响

六、改造方案项目的国防效益或影响

七、对保护环境和生态平衡的影响

第十五章 改造方案项目不确定性及风险分析

第一节 建设和开发风险

第二节 市场和运营风险

第三节 金融风险

第四节 政治风险

第五节 法律风险

第六节 环境风险

第七节 技术风险

第十六章 改造方案行业发展趋势分析

第一节 我国改造方案行业发展的主要问题及对策研究

一、我国改造方案行业发展的主要问题

二、促进改造方案行业发展的对策

第二节 我国改造方案行业发展趋势分析

第三节 改造方案行业投资机会及发展战略分析

一、改造方案行业投资机会分析

二、改造方案行业总体发展战略分析

第四节 我国 改造方案行业投资风险

一、政策风险

二、环境因素

三、市场风险

四、改造方案行业投资风险的规避及对策

第十七章 改造方案项目可行性研究结论与建议

第一节 结论与建议

一、对推荐的拟建方案的结论性意见

二、对主要的对比方案进行说明

三、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议

四、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见

五、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见

六、可行性研究中主要争议问题的结论

第二节 我国改造方案行业未来发展及投资可行性结论及建议

第十八章 财务报表

第一节 资产负债表

第二节 投资受益分析表

第三节 损益表

第十九章 改造方案项目投资可行性报告附件

1 、改造方案项目位置图

2 、主要工艺技术流程图

3 、主办单位近 5 年的财务报表

4 、改造方案项目所需成果转让协议及成果鉴定

5 、改造方案项目总平面布置图

6 、主要土建工程的平面图

7 、主要技术经济指标摘要表

8 、改造方案项目投资概算表

9 、经济评价类基本报表与辅助报表

10 、现金流量表

11 、现金流量表

12 、损益表

13 、资金来源与运用表

14 、资产负债表

15 、财务外汇平衡表

16 、固定资产投资估算表

17 、流动资金估算表

18 、投资计划与资金筹措表

19 、单位产品生产成本估算表

20 、固定资产折旧费估算表

第8篇：推销计划方案范文

1.1项目背景

1.1.1项目名称

1.1.2项目承办单位

1.1.3项目主管部门

1.1.4项目拟建地区、地点

1.1.5承担可行性研究工作的单位和法人代表

1.1.6研究工作依据

1.1.7研究工作概况

1.2可行性研究结论

1.2.1市场预测和项目规模

1.2.2原材料、燃料和动力供应

1.2.3厂址

1.2.4项目工程技术方案

1.2.5环境保护

1.2.6工厂组织及劳动定员

1.2.7项目建设进度

1.2.8投资估算和资金筹措

1.2.9项目财务和经济评论

1.2.10项目综合评价结论

1.3主要技术经济指标表

1.4存在问题及建议

第2章 油墨项目背景和发展概况

2.1项目提出的背景

2.1.1国家或行业发展规划

2.1.2项目发起人和发起缘由

2.2项目发展概况

2.2.1已进行的调查研究项目及其成果

2.2.2试验试制工作情况11

2.2.3厂址初勘和初步测量工作情况

2.2.4项目建议书的编制、提出及审批过程

2.3投资的必要性

第3章 油墨项目市场分析与建设规模

3.1市场调查

3.1.1拟建项目产出物用途调查

3.1.2产品现有生产能力调查

3.1.3产品产量及销售量调查

3.1.4替代产品调查

3.1.5产品价格调查

3.1.6国外市场调查

3.2市场预测

3.2.1国内市场需求预测

3.2.2产品出口或进口替代分析

3.2.3价格预测

3.3市场推销战略

3.3.1推销方式

3.3.2推销措施

3.3.3促销价格制度

3.3.4产品销售费用预测

3.4产品方案和建设规模

3.4.1产品方案

3.4.2建设规模

3.5产品销售收入预测

第4章 油墨项目建设条件与厂址选择

4.1资源和原材料

4.1.1资源评述

4.1.2原材料及主要辅助材料供应

4.1.3需要作生产试验的原料

4.2建设地区的选择

4.2.1自然条件

4.2.2基础设施

4.2.3社会经济条件

4.2.4其它应考虑的因素

4.3厂址选择

4.3.1厂址多方案比较

4.3.2厂址推荐方案

第5章 油墨项目工厂技术方案

5.1项目组成

5.2生产技术方案

5.2.1产品标准

5.2.2生产方法

5.2.3技术参数和工艺流程

5.2.4主要工艺设备选择

5.2.5主要原材料、燃料、动力消耗指标

5.2.6主要生产车间布置方案

5.3总平面布置和运输

5.3.1总平面布置原则

5.3.2厂内外运输方案

5.3.3仓储方案

5.3.4占地面积及分析

5.4土建工程

5.4.1主要建、构筑物的建筑特征与结构设计

5.4.2特殊基础工程的设计

5.4.3建筑材料

5.4.4土建工程造价估算

5.5其他工程

5.5.1给排水工程

5.5.2动力及公用工程

5.5.3地震设防

5.5.4生活福利设施

第6章 保材料项目环境保护与劳动安全

6.1建设地区的环境现状

6.1.1项目的地理位置

6.1.2地形、地貌、土壤、地质、水文、气象

6.1.3矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物

6.1.4自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施

6.1.5现有工矿企业分布情况;

6.1.6生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况;

6.1.7大气、地下水、地面水的环境质量状况;

6.1.8交通运输情况;

6.1.9其他社会经济活动污染、破坏现状资料。

6.2项目主要污染源和污染物

6.2.1主要污染源

6.2.2主要污染物

6.3项目拟采用的环境保护标准

6.4治理环境的方案

6.4.1项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响

6.4.2项目对周围地区自然资源可能产生的影响

6.4.3项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响

6.4.4各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案。

6.4.5绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化。

6.5环境监测制度的建议

6.6环境保护投资估算

6.7环境影响评论结论

6.8劳动保护与安全卫生

6.8.1生产过程中职业危害因素的分析

6.8.2职业安全卫生主要设施

6.8.3劳动安全与职业卫生机构

6.8.4消防措施和设施方案建议

第7章 油墨项目企业组织和劳动定员

7.1企业组织

7.1.1企业组织形式

7.1.2企业工作制度

7.2劳动定员和人员培训

7.2.1劳动定员

7.2.2年总工资和职工年平均工资估算

7.2.3人员培训及费用估算

第8章 油墨项目实施进度安排

8.1项目实施的各阶段

8.1.1建立项目实施管理机构

8.1.2资金筹集安排

8.1.3技术获得与转让

8.1.4勘察设计和设备订货

8.1.5施工准备

8.1.6施工和生产准备

8.1.7竣工验收

8.2项目实施进度表

8.2.1横道图

8.2.2网络图

8.3项目实施费用

8.3.1建设单位管理费

8.3.2生产筹备费

8.3.3生产职工培训费

8.3.4办公和生活家具购置费

8.3.5勘察设计费

8.3.6其它应支付的费用

第9章 油墨项目投资估算与资金筹措

9.1项目总投资估算

9.1.1固定资产投资总额

9.1.2流动资金估算

9.2资金筹措

9.2.1资金来源

9.2.2项目筹资方案

9.3投资使用计划

9.3.1投资使用计划

9.3.2借款偿还计划

第10章 油墨项目财务与敏感性分析

10.1生产成本和销售收入估算

10.1.1生产总成本估算

10.1.2单位成本

10.1.3销售收入估算

10.2财务评价

10.3国民经济评价

10.4不确定性分析

10.5社会效益和社会影响分析

10.5.1项目对国家政治和社会稳定的影响。

10.5.2项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性;

10.5.3项目与当地基础设施发展水平的相互适应性;

10.5.4项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性;

10.5.5项目对合理利用自然资源的影响;

10.5.6项目的国防效益或影响;

10.5.7对保护环境和生态平衡的影响。

第11章 油墨项目可行性研究结论与建议

11.1结论

11.1.1对推荐的拟建方案的结论性意见。

11.1.2对主要的对比方案进行说明。

11.2建议

11.2.1对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议。

11.2.2对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见。

11.2.3对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见。

11.2.4可行性研究中主要争议问题的结论。

第12章 财务报表

(1)基本报表

1.主要经济技术指标表

2.各年损益分配表

3.自有资金财务现金流量表

4.投资者(整体)财务现金流量表

5.全投资财务现金流量表

6.资金平衡节余(银行存款)表

7.资产负债表(缴税偿债分利后)

8.资产负债表(税后偿债分利前)

9.外汇平衡节余累积表

10.投资构成、资金投入与来源计划表

11.注册出资方式比例与年度出资计划表

12.借款还本付息计划表

(2)辅助报表

1.生产销售既定目标

2.进口设备'原值'估算表

3.购买国产设备'原值'估算表

4.作价出资设备'原值'估算表

5.房屋及建筑物'原值'估算表

6.无形资产与递延资产用汇'原值'估算表

7.生产办公设备日生产耗能(外购)指标

8.单位产品原辅材料消耗定额与产品产量计划目标

9.各产品原辅材料年消耗计划目标

10.原辅材料年支出与进项税额既定目标(一)

11.原辅材料年支出与进项税额既定目标(二)

12.原辅材料年支出与进项税额既定目标(三)

13.各产品的原辅材料年进项税额

14.内销产品年应纳增值税与出口产品抵退税、关税

15.各产品的原辅材料(含运费)年支出

16.机构设置、人员编制、工资总额估算

17.部分管理费用、销售费用估算表

18.年经营成本估算表

19.流动资金估算表

20.固定资产折旧、无形资产递延资产摊销估算表

21.总成本费用与销售税金及附加计算表

22.各产品成本费用价格构成与调整统计分析表

(3)敏感分析报表

第13章 附件

油墨项目可行性研究报告附件。

凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。

(1) 项目建议书

(2) 项目立项批文

(3) 厂址选择报告书

(4) 资源勘探报告

(5) 贷款意向书

(6) 环境影响报告

(7) 需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告

(8) 重要的市场调查报告

(9) 引进技术项目的考察报告

(10) 利用外资的各类协议文件

(11) 其它主要对比方案说明

(12) 其它

(13) 附图

---厂址地形或位置图

---总平面布置方案图

---工艺流程图

第9篇：推销计划方案范文

（第2版）

目

录

第1部分 搜索营销基础

第1章 为什么搜索引擎营销既重要又困难

1.1 网络搜索基础

1.1.1 搜索结果的种类

1.1.2 搜索者去哪里

1.2 搜索和营销组合

1.2.1 潜在顾客使用搜索

1.2.2 搜索引擎营销的成本效率高

1.2.3 搜索引擎营销大有可为

1.3 成功搜索面临的挑战

1.3.1 多个专业团队

1.3.2 多个产品站点

1.3.3 多重受众

1.3.4 多个国家

1.3.5 多种技术

1.4 结语

第2章 搜索引擎是怎样工作的

2.1 匹配搜索请求

2.1.1 分析搜索请求

2.1.2 选择与搜索请求相匹配的结果

2.2 为匹配的网页排序

2.2.1 为自然搜索结果排序

2.2.2 付费放置匹配结果的排序

2.3 显示搜索结果

2.4 为自然搜索索引库找寻网页

2.4.1 顺着链接前进

2.4.2 记住链接

2.4.3 跟上变化

2.4.4 其他方法

2.5 分析内容

2.5.1 转换不同类型的文件

2.5.2 确定哪些词是重要的

2.5.3 深入研究Meta标签

2.5.4 从网页推断信息

2.5.5 搜索引擎的盲点

2.6 建立自然搜索索引库

2.7 搜索引擎的相互关系

2.8 结语

第3章 如何开展搜索营销

3.1 自然搜索

3.1.1 代价如何

3.1.2 收益和挑战

3.1.3 怎样开始

3.2 目录列表

3.2.1 代价如何

3.2.2 收益和挑战

3.2.3 怎样开始

3.3 付费放置

3.3.1 代价如何

3.3.2 收益和挑战

3.3.3 怎样开始

3.4 结语

第4章 搜索者是如何进行搜索的

4.1 网站访问者的行为

4.1.1 购买行为

4.1.2 投票行为

4.2 搜索者的意图

4.2.1 导航型搜索者

4.2.2 信息型搜索者

4.2.3 交易型搜索者

4.3 搜索者的点击

4.3.1 搜索者是怎样看搜索结果的

4.3.2 为什么搜索者会点击某些链接

4.3.3 当搜索者不点击搜索结果时

4.4 搜索者的后续动作

4.4.1 网站转化周期

4.4.2 访问者的行为对搜索营销的影响

4.5 结语

第2部分 制订搜索营销计划

第5章 确定网站的目标

5.1 互联网销售

5.1.1 在线商业与纯在线交易

5.1.2 零售商和制造商

5.2 离线销售

5.3 销售线索

5.4 市场认知

5.5 信息和娱乐

5.6 说服

5.6.1 影响公众的看法

5.6.2 帮助人们

5.7 结语

第6章 评估网站的成功

6.1 计算转化率

6.1.1 在线销售

6.1.2 离线销售

6.1.3 销售线索

6.1.4 市场认知

6.1.5 信息和娱乐

6.1.6 说服性质的站点

6.2 计算流量

6.2.1 网页浏览量

6.2.2 访问和访问者

6.3 计算你的收入

6.4 结语

第7章 评估搜索营销的成功

7.1 以第一个搜索营销活动为目标

7.1.1 选择目标区域

7.1.2 专注于搜索者使用的关键词

7.2 评估现状

7.2.1 确定搜索登陆页面

7.2.2 查看现有的登陆页面是否被收录

7.2.3 检查登陆页面的搜索排名

7.2.4 检查竞争对手的搜索排名

7.2.5 查看获得的流量

7.3 计算第一个搜索营销活动的机会

7.3.1 检查关键词需求

7.3.2 查看丢失的机会

7.3.3 预计未来的流量

7.3.4 预计未来的转化

7.4 结语

第8章 定义搜索营销策略

8.1 选择搜索营销计划的范围

8.1.1 规模很重要

8.1.2 分析组织结构

8.1.3 最终决定搜索营销计划的范围

8.2 分解搜索营销工作

8.2.1 营销任务

8.2.2 确定哪些搜索营销任务要集中实施

8.2.3 不同的组织集中不同的任务

8.3 选择搜索营销方法

8.3.1 选择一个外部的搜索营销供应商

8.3.2 独立实施搜索营销计划

8.4 预计搜索营销成本

8.4.1 自然搜索优化的成本

8.4.2 付费放置成本

8.4.3 人员成本

8.5 结语

第9章 推销搜索营销策划

9.1 包装搜索营销策划书

9.1.1 针对搜索营销活动的商业方案

9.1.2 你的第一个搜索营销活动的商业方案

9.1.3 你第一个搜索营销活动的计划

9.2 向外部搜索团队推销你的策划书

9.2.1 业务人员

9.2.2 作者

9.2.3 技术人员

9.2.4 网站运营

9.3 向主管们推销你的建议

9.3.1 主管们可能要问的10个问题

9.3.2 完成工作

9.4 结语

第3部分 实施搜索营销计划

第10章 使站点被收录

10.1 如果站点没被收录怎么办

10.1.1 确认站点是否被封杀

10.1.2 确认蜘蛛程序来访问

10.1.3 吸引链接

10.2 多少网页被收录

10.2.1 测定网页总数

10.2.2 检查网页被收录数量

10.2.3 计算收录率

10.3 怎样能使更多的网页被收录

10.3.1 搜索者去哪里

10.3.2 减少被忽略的内容

10.3.3 创建蜘蛛通道

10.3.4 国家地图

10.3.5 使用付费收录

10.4 结语

第11章 选择目标关键词

11.1 关键词计划的价值

11.1.1 建立品牌认知

11.1.2 提高网站转化

11.2 关键词计划基本原则

11.2.1 放弃“过热”的关键词

11.2.2 不要选择太“冷门”的关键词

11.2.3 选择“正好合适”的关键词

11.3 一步一步地进行关键词计划

11.3.1 和团队进行自由讨论

11.3.2 研究候选关键词

11.3.3 对候选关键词列表按优先度分级

11.4 结语

第12章 优化内容

12.1 搜索引擎在找什么

12.1.1 搜索过滤器

12.1.2 搜索排名要素

12.2 针对搜索进行写作的基本原则

12.3 对搜索登陆页面逐步优化

12.3.1 针对一系列关键词选择搜索登陆页面

12.3.2 分析搜索登陆页面的评测指标

12.3.3 审计搜索登陆页面

12.3.4 改进搜索登陆页面的内容

12.4 结语

第13章 吸引链接到你的站点

13.1 为什么搜索引擎重视链接

13.1.1 网站是怎样链接的

13.1.2 链接的流行度是怎样起作用的

13.2 链接基本原理

13.2.1 怎样不去为你的站点得到链接

13.2.2 首先从访客着想

13.2.3 链接获得越困难越有价值

13.2.4 考虑从你站点出去的链接

13.3 一步一步地为网站构建链接

13.3.1 使站点成为链接磁石

13.3.2 执行一次链接审计

13.3.3 识别链接的来源

13.3.4 链接谈判

13.4 结语

第14章 优化付费搜索方案

14.1 付费搜索机会

14.1.1 付费放置

14.1.2 购物搜索

14.2 付费搜索基本原则

14.2.1 寻找价值

14.2.2 玩转市场

14.2.3 重复，重复，再重复

14.3 一步一步地进行付费搜索优化

14.3.1 制订付费搜索方案

14.3.2 选择活动所针对的目标

14.3.3 吸引搜索者的点击

14.3.4 优化付费搜索登陆页面

14.3.5 评估并调整营销活动

14.4 结语

第15章 使搜索营销可操作

15.1 打造核心搜索团队

15.1.1 组织核心团队

15.1.2 培养核心团队的技能

15.2 建立搜索营销最优方法

15.2.1 修改标准并坚持贯彻

15.2.2 集中管理关键词1

15.3 追踪搜索营销的成功

15.3.1 评估站点内容

15.3.2 检查搜索排名

15.3.3 监测搜索引荐2

15.3.4 计算搜索的网站转化

15.3.5 和其他人一起评论评测结果

15.4 结语

第4部分 超越搜索引擎营销

第16章 探索新媒体和社会媒体

16.1 什么是WEB 2.0

16.1.1 博客（Blog）

16.1.2 微博客（Microblogging）

16.1.3 维基（Wikis）

16.1.4 评分和评论

16.1.5 留言板（Message Board）

16.2 新媒体

16.2.1 图像

16.2.2 播客（Podcast）

16.2.3 视频（Video）

16.2.4 微巨（Widget）

16.3 社会媒体

16.3.1 病毒式营销（Viral Marketing）

16.3.2 社会媒体的类型

16.3.3 社会媒体与搜索

16.4 结语

第17章 优化站内搜索

17.1 对站内搜索的不满

17.1.1 心比天高的搜索者

17.1.2 搜索仍然很困难

17.1.3 人们经常在浏览网页失败后才搜索

17.2 站内搜索的重要性

17.2.1 为什么不彻底放弃搜索

17.2.2 当差的搜索结果提供给好的顾客

17.2.3 为什么要有好的站内搜索

17.3 你的站内搜索现状

17.3.1 销售收入指标

17.3.2 使用率指标

17.3.3 调查指标

17.3.4 成果指标

17.4 改进站内搜索

17.4.1 改进网站

17.4.2 改进技术

17.4.3 改进搜索用户界面

17.5 结语

第18章 下一步是什么

18.1 搜索营销的下一步是什么

18.1.1 内容的气象万千

18.1.2 技术的突飞猛进

18.1.3 更加个性化

18.1.4 更多竞争

18.2 你的下一步是什么

18.2.1 积累经验

18.2.2 不断学习

18.3 结语

附录A 术语表