汽车广告策划精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的汽车广告策划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：汽车广告策划范文

面对新媒体的不断增加，版面的不断扩张，广告份额的不断分切，成本的不断加大，今后媒体的生存，尤其是以自主经营、自负盈亏、自我发展的报业，决定其生存的主要经济支柱广告业，面临巨大压力。面对这一形势，作为报业广告人怎么办？笔者认为，在报纸广告进入份额竞争时代之后，仅仅依靠强化客户关系或者仅仅着眼于提高读者规模等某一方面的驱动，难以达到理想的效果。在这种情况下，必须搞好策划活动，多想点子，也就是说必须搞好广告策划。只有这样，才能“抓住”客户，让客户有信赖感、有依靠感，才能对你的广告计划言听计从，才能有机会为媒体赢得较稳定的广告源。报纸广告策划，是更好地创造报纸广告市场，谋划报纸广告运作行为。因此，平面媒体的广告策划，是今后广告从业人员不可忽略的一个重要课题，也是刻不容缓的问题。

那么，什么是广告策划呢？笔者认为，所谓广告策划是指根据广告主的市场营销计划和广告目标，在市场调查的基础上对广告活动进行的整体规划或战略决策，包括广告目标的制定、战略战术研究、经费预算等等，最终诉诸文字，形成一个与市场情况相适应的、经济有效的广告策划方案。根据多年的工作经验，笔者认为，一个较完整的广告策划应包括五个方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、创意的制作、广告婚介安排、效果测定安排。通过广告策划工作，使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。在国内报纸经营中，采用广告策划赢得广告客户的成功案例很多。近年来一些党报开办了《地方政府名片》、《市场流行品牌》、《政府采购推荐品牌》等广告栏目，吸引了众多政府机构和企业前来刊登广告，这些都是报纸广告策划的良好表现。《南方都市报》在报纸广告策划方面做得相当出色：2001年4月该报推出28版的整版广告“星河湾杂志”；7月份的南国奥林匹克生活圈广告连载策划；8月份的“到西部去投资”和“都市中心生活圈”广告策划；9月份28版的香格里拉度假生活杂志和8版的华南新城专题杂志等，都吸引了大量的广州房地产界广告客户，这成为该报2001年房地产广告实现大丰收的重要原因；而2001年10月初该报策划的首届中国住宅产业博览会和都市购物嘉年华活动，仅这两次活动的间接广告收入便达到了1200万元。报纸广告策划的威力可见一斑。《北京青年报》在开发房地产广告方面也做得相当成功，精彩策划不断，2003年5月推出的“健康特色住宅展示”活动，吸引了大批新老地产客户主动投放。

实践证明，报纸广告策划往往会达到事半功倍的效果。但如何在激烈的竞争中做大做强自己的报纸广告，这就要求广告人根据自己的媒体定位，充分利用各种广告资源进行广告策划。报纸广告策划得好，就会给报纸带来新的经济增长点。好的策划，往往能给报纸带来无限的、意想不到的社会效益和经济效益。如有的媒体不仅在报纸上大做广告文章，还举行“汽车展大游行”，将参展的几十种汽车组成车队，在全市各县区“跑展”，形成轰动的规模效应，这种促销活动效果不错，不仅厂家满意，媒体广告收入颇丰，一次汽车展就达几十万甚至上百万元，这种策划可谓独到见解。还有的媒体搞“房展”，除在报纸上进行广告创意设计外，还组织开发商和消费者观房购房活动，也取得了很好的效果。

但是，广告策划活动是一项系统工程，既要具有普遍的社会意义，符合广大读者、消费者的切身利益，又有利于广告客户促进销售、提高形象、发展自我。搞好广告策划，就必须加强调研、主动出击。只有及时掌握市场动向，才能策划出适销对路的广告品种，这就要求广告人主动深入基层、深入群众、深入市场，充分了解市场的变化和企业的需求。搞好报纸广告策划，要广告人必须把握战机，兵贵神速，有了广告资源，要群策群力通力合作，速战速决，那种慢三拍的工作作风，就会丧失良机。广告策划还要抓住热点、分步实施，早谋略、早策划，打好“持久战”、“长规战”，如全国性或世界性的纪念日、春节大团拜、3・15国际消费者纪念日、五一节、国庆节等，只要早制定好计划，提前介入，分步实施，必然有收获。实践证明，加强策划，是报纸广告适应市场变化的基本手段。只要我们常抓不懈，就能抓出成效。为企业或单位进行广告策划，这种策划要有专业知识，要有为企业出谋划策，提供整体广告策划的能力。广告主投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果，实现自己的营销计划。企业花钱买效益，不是盲目投放，这就要求报纸广告人要精心为客户策划好每一个广告，让客户得到物有所值的回报，客户才会不断地增加对报纸的广告投入，从而形成一个良性循环。改革开放以来，特别是实行社会主义市场经济以来，市场竞争越来越激烈，企业靠体质产品赢得消费者，同时还要借助于报纸广告宣传。因此，企业对报纸的策划、广告创意，要求也越来越高，他们舍得投入，目的就是要有一个好的报纸广告效果。好的广告策划，不仅能长期吸引广告客户，还可使报纸经济效益长盛不衰。有人说：“不怕没柴烧，就怕南山没柴源。”广告也是如此，不怕没有广告源，就怕没有好的策划。平淡无味的广告，不仅打动不了读者（提高不了报纸发行），还失去了广告客户。因此，为企业策划是广告人要时刻重视的一个课题。怎样使广告人提高策划能力？笔者认为，一要认真学习广告知识，不断提高业务水平。广告人由于任务指标艰巨、业务繁忙，往往忽视理论和业务学习，这对于提高自己的策划水平不利。因此，要有求知的欲望，边工作边学习，学为所用。早在20世纪80年代我国报业广告刚刚发展时期，由于总体水平的限制，报业对广告从业人员要求普遍较低，广告不需要什么策划、更高的设计，一般人都能应付过去。许多报社不能完全按广告工作的要求选择人员，有的从印刷厂和行政部门调配人员。随着报业经济的不断发展，报界对广告人员的要求进入一个崭新的阶段，原有的低水平的广告人员已不适应新形势的发展要求，有的重新组合调整。社会主义市场经济的发展突飞猛进，广告从业人员必须提高素质和业务水平。广告人员有了专业知识，才能对广告的策划、广告的创意得心应手。

二要重视人才培养，搞好队伍建设。报业广告是报业经济的支柱产业，要取得最大的社会效益和经济效益，根本的问题是要有高素质的广告人才队伍。这支队伍，不仅能广泛涉足于社会各个层面，了解各个经济领域的情况，并能根据各个不同时期的社会热点、难点、焦点，策划自己的广告业务。广告业属于知识密集型、人才密集型、技术密集型的行业，对人员的素质要求较高，广告人不但要有很高的专业知识、业务技能，还要有较高的政治素质。只有具备这样素质的人，才能以敏锐的目光洞察风云变幻的广告市场，才能熟练地运作好自己的媒体，整合自己的资源，才能在硝烟滚滚的竞争中稳操胜券，立于不败之地。因此，报社领导必须不拘一格、不惜代价选好用好人才，加强广告队伍建设，取得广告更大的效益，促进报业经济不断发展。

总之，广告人要根据自己报纸的特点，利用自身的品牌优势，整合各种资源，策划出好的广告作品。策划是报纸广告人员智商的竞争，也是广告竞争中的有力武器，广告人必须拿起这种武器，使每一个社会活动策划、企业策划、版面栏目策划获得成功，更好地提高报纸品牌效应，在市场竞争和报纸广告竞争中，永远立于不败之地。

第2篇：汽车广告策划范文

[关键词] 广告创意 策略 兵法 成功

中国兵法是传统文化中的瑰宝，它已经成为许多国家企业决策者在经营管理中必修的一门课程。美国、日本等发达国家的一些大企业、大公司运用中国兵法进行企业经营管理,取得了辉煌的成就。而中国作为这些传统文化的发祥地,却由于市场经济发展较晚,兵法在企业经营管理和广告策划中并没有得到足够的重视,这不能不说是一种遗憾。本文从独特的视角对两种兵法在广告创意策略中的具体运用及其相关原理加以探讨,期望能够起到抛砖引玉的作用。

一、广告创意的含义

美国广告学大师詹姆斯・韦伯・扬指出：“创意是每位广告人都应具有的能力，它往往是广告撰稿人员和设计人员根据广告主的需要与意志，经过一番精心思考，然后运用艺术手段，把所掌握的材料，塑造成一个形象或形成一个意念的全部过程。” 他提出了自己的独特理论：广告创意=魔岛浮现，也就是所广告创意过程正如魔岛浮现一样，是一个非常复杂的过程，需要精心思考，灵感爆发，最终才能完成。作为世界十大广告公司之一的美国麦肯广告公司对广告有自己独特的理解：“Truth well told（善诠含义，巧传真实）。” 麦肯对它的解释为：“以震撼人心的方式，表现出来的销售点子。”这可以看作是对广告创意的另一种理解。

广告创意是广告运作活动中最重要的活动之一，而将兵法成功运用于广告创意之中，使之成为独具魅力的广告创意策略，则是广告策划者的不懈追求。

二、广告创意策略中兵法的运用

在广告策划和创意过程中,借鉴兵法而使广告具有创意,是广告宣传获得成功的重要策略,下面谈谈两种常用的广告创意策略。

1.出奇制胜。出奇制胜是孙子兵法之一,应用在广告上，就是使用“出奇”的广告手段、方式或方法，取得“制胜”的宣传效果。这一策略在广告宣传中经常使用，而且效果很好。

英国著名的小说家毛姆，在他没有成名时，小说销路不好。有一天，他灵机一动，在报纸上登了这样一则征婚广告：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望找到一个像毛姆小说中主人公那样的女子做终生伴侣。”广告登出没几天，毛姆的小说被抢购一空。这里，聪明的毛姆名义上是做征婚广告，实则是为了推销他的小说。他巧妙地用征婚作诱饵，达到了使小说畅销的目的，真是出奇制胜。

国外有一家酸奶店的广告写道：“本店出售的酸奶有初恋的味儿。”真是绝无仅有，独特之中的独特。初恋究竟是什么味儿，谁不想知道？结果是，没有恋爱的少男少女想尝尝初恋的味儿，正在恋爱的男女青年想品品初恋的味儿，结过婚的成年男女想回顾一下初恋的味儿，就连年过花甲的老人们也想品尝酸奶，回忆一下许多年前那段美好或心酸的初恋时光。这样，这家酸奶店总是顾客盈门，生意兴隆。

那么，为什么“出奇”能够“制胜”呢？从接受心理方面来讲，如果总是单一的内容、单一的声音和色调，人的感觉器官就容易疲劳，没有新鲜感，也就很难引起注意。而“出奇”可以“出其不意”即出人意料，令人耳目一新，精神一振，一下子注意到广告所宣传的内容，并留下深刻的记忆。从思维方面讲，“出奇”本身就是一种创造，能够激发消费者的活跃思维。可以这样说，广告的“出奇”就是广告的“创新”。“出奇”才能有创新，有创新才能有创意，有创意才能使广告获得成功。因此。我们在策划广告时，也要特别注意在“出奇”上下功夫，运用“出奇制胜”的策略取得意想不到的成功。

2.欲擒故纵。欲擒故纵是三十六计之一，应用在广告上，就是要达到良好的宣传目的，不通过直接的手段，而是通过间接的手段，从侧面或反面入手。这一策略在广告策划和宣传中也经常使用。有家饭店在门口的一个大桶上写到：“不许偷看！”结果，路过的人个个停下来想看个究竟，只见桶内写着：“本店出售的啤酒清醇芳香，与众不同，每桶5元，请您享用。”通过这样的宣传，啤酒销量倍增，饭店的生意也很兴隆。有一个推销“皇冠”牌香烟的推销员，在公共汽车上看到“禁止吸烟”的语句后受到启发，得到了灵感。于是，他在城里的大街小巷到处张贴这样的标语：“此地应禁止吸烟，连‘皇冠’牌香烟也不例外”。结果，“皇冠”牌香烟的售量不但没有下降，反而大幅度上升，成为抢手货。

那么，为什么采用“欲擒故纵”的策略能取得如此好的广告效果呢？这可以从消费者心理分析得到答案：人们普遍存在着这样一种心理：逆反心理，这是人们一种奇怪的心理，一些事情，你越是禁止，不让做，人们就越想做；一些东西，你越是不让得到，人们却越想得到。广告创意可以巧妙利用这种心理。

以上对广告创意常用的两种策略进行了简单的探讨。事实上，兵法作为中国传统文化中的一朵奇葩，对于我们进行企业经营管理和广告策划，具有无可比拟的艺术魅力，是我们取之不尽的智慧源泉。充分吸收这些文化精华，要求我们在进行广告策划与创意时，在构思立意上独具匠心，在方法手段上独辟蹊径，在风格表现上独树一帜，力求创新，勇于创新，善于创新，使广告具有独到的创意，这样才能取得更好的效果，广告宣传才能获得成功。

参考文献：

[1]余明阳 陈先红:广告策划创意学[M]上海:复旦大学出版社,2003.4

[2]贝纳德・格塞雷 罗伯・埃伯格:广告创意解码[M].北京:北京物价出版社,2003.9

第3篇：汽车广告策划范文

关键词:传统思维 特征 现代广告 影响

现代广告重视创意的发展,广告公司为客户服务,“出售”的是自己的“智力”,产品就是“策划”和“创意”,创意是广告制胜的法宝和成功的希望。广告作品的创意源于广告的创意思维,广告创意思维是建立在一定传统思维基础之上的创造性思维,只有积极汲取传统思维方式的精粹,才能不断提高我们的创造性思维能力,为广告创意思维的发展提供更广阔的空间。

整体动态平衡观念对现代广告视觉传达的影响

传统思维方式的整体动态平衡观念对现代广告的影响,表现在人们对广告活动的认知上。现代广告重视品牌的塑造,而一个能经受住时间考验的品牌,也是在整体动态平衡观念的影响下逐步成长起来的。

整体动态平衡观念讲整体动态平衡的整体,讲平衡是整体动态的平衡,它对现代广告的影响更重要的是表现在广告传播活动的整个过程中。从广告表达内容来看,现代广告塑造的品牌理念大都具有整体发展的意识;从广告的策划层面来看,现代广告的创意思维体现出注重整体、灵活变通的特色;从广告的表现层面来看,现代广告强调广告作品构成元素的有机组成,追求作品表现意境的和谐。

成功的广告作品源自成功的广告策划,从广告策划中体现广告制作者的创意思维。广告策划的具体策略是极其复杂的,不仅有宏观的广告战略策划,而且有具体的广告预算策划、广告媒介选择策略、广告表现策略、广告推进策略和广告实施策略。其中作为广告活动指导思想、目的、原则的广告战略策划师,在广告活动创意思维过程的关键环节起着统率作用,他使具有多样性、针对性、灵活性、具体性的广告策略有机地组成一个整体,最终在广告作品中得以体现。

广告的视觉传达,就是要巧妙地调配形式所具有的功能,最大限度地调动人们的视觉思维活动,以实现广告策略的战略意图。例如浙江“一品”龙井茶的招贴广告,画面上方是汉字书法“品”字,秀丽隽美又不失孤傲风骨的字体象征着龙井茶的清醇脱俗;下方与之对应的是摆成“品”字形的三杯龙井茶,精致小巧的茶具,淡绿清幽的茶汁,仿佛还散发着龙井的浓韵浅香;在两个意象之间,是一块长形绿色块,上面是黑墨楷书:“请品一品龙井茶”。其中“一品”是反白字,昭示“一品”是品牌名。这既是中心广告语,同时绿色块的横条又与上方的书法“品”字和下方“品”字形的茶杯巧妙构成了“品一品”的格局。汉字形体美、形式美的特点,在作品中得到完美体现。三“口”成“品”,三“杯”亦成“品”,纵向视觉的“品一品”,意为品尝一下“一品”龙井茶,两者既有关联,又各有侧重,相得益彰。整幅招贴立意高雅,结构简洁协调,意境恬淡和谐,散发着浓郁的茶文化气息。无论是结构布局还是意境追求,都带有儒家“贵和持中”的“中庸之道”的传统思维特色。

广告作品的广告效果强调记忆度,和谐平衡的表现形式符合人们的记忆规律,可提高人们对作品的记忆度。有人曾做过实验,在同一内容和图案的两个不同广告中,一个文字与图案上注意了顺序安排,另一个则随意安排,从记忆度来说,前者是80%,后者只有43%,差距极大,可见和谐平衡的表现形式对于一则广告作品的重要性。

直觉体悟的思维观念对现代广告视觉传达的影响

直觉是认识不言自明的理性真理的能力。自然科学家也把直觉看做是创造性思维的一个重要环节,爱因斯坦就曾说过:“我相信直觉和灵感。”艺术家更是如此,艺术家所强调的艺术天赋,往往所指的就是这种直觉顿悟能力。现代广告以科学为基础,以艺术为表现,在思维方式上,也就深受注重经验直觉体悟的传统思维方法的影响。这种影响主要表现在两个方面:首先,对于广告创作而言,广告作品的创意思维往往直接源于直觉思维,在下意识或潜意识思维水平上,利用自身的经验,瞬间实现大量逻辑思维手段和以往个人所知的高度浓缩和凝聚;其次,对于广告受众而言,直觉思维也是广告受众认知广告作品的常见思维方式,人们对广告作品的注意,更多的是一种直觉方式的总体感觉,很少作理性的逻辑分析。

直觉思维具有直觉性、综合性、突发性和短暂性的特征,许多广告作品的创意就是创意者依据原有的知识和经验,综合运用各种思维能力和方法在瞬间顿悟而形成的。

台湾著名广告人何清辉先生的许多优秀广告作品的创意就是源自这种直觉思维。何先生曾获得“戛纳广告金像奖”的广告作品“奶嘴与”的创意就得益于直觉体悟的思维方法。何先生为了创作好这个为“台北市家庭计划中心”设计的公益广告,曾试着从“婴儿”身上去联想,把尿布、婴儿食品、儿童玩具、摇床、打针、吃药、哭闹等众多与儿童有关的事物联系在一起,但都不满意。经过多日冥思苦想不得要领时,在一次翻阅杂志的过程中,突然间看见婴儿奶嘴与之间的相似与不同,于是产生了这个经典的创意设计。广告作品的画面设计为一个奶嘴和一个,广告语为“多一分小心,少一分担心”,把计划生育的严肃性主题用趣味性的方式完美地表现了出来。

还有何先生为“父亲节”设计的公益广告,其创意也是源自直觉顿悟的思维方法。开始设计时,他走街串巷,搞市场调查,进行市场分析,折腾了很长时间,搞得精疲力竭,出笼的几则广告最终统统被枪毙。看着日期一天天逼近,何先生的心里开始着急起来。一天,何先生疲惫地躺在沙发上,开始认真、仔细地回顾自己这段时间的前前后后,在不经意转身之际,却不由得欣喜若狂。原来门边一双小鞋正紧靠着一双大鞋……创意产生了,广告画面就是一双小鞋紧挨着一双大鞋。广告语:“爸爸,我们不能没有您!”这就是直觉顿悟所带来的灵感。

直觉思维是建立在广告创意者长期的知识积累和丰富的阅历之上的,没有“聚沙成塔,集腋成裘”的积累,就不可能抓住那稍纵即逝的机会,产生直觉顿悟。可见,创造性思维直觉顿悟的产生是需要经验积累和以苦心钻研为前提的。何清辉先生广告作品创意思维过程的事例也充分说明了这个事实。

取象比类的思维观念对现代广告视觉传达的影响

所谓取象比类的思维方法,就是指把形象相似、情境相关的事物,通过比喻、象征、联想、类推等方法,使之成为易于理解的认识对象的思维方法。这种方法把感性形象和抽象意义结合起来,往往是形象思维和抽象思维交替并存,甚至浑然难分,都充分体现出中国传统思维方式注重形象性的特征。

大凡艺术,都讲究表现形式的形象性和生动性,现代广告艺术同样如此。形象、生动的表现形式能让受众易于直观地接受和理解广告作品的内涵,带来较好的广告效果。传统思维方式注重取象比类的思维方法,在现代广告表现形式的形象性和生动性方面提供了创意思维方面的帮助。广告受众对广告作品中商品、服务内容或某种形象理论的具体认知,往往是在广告作品所表现出的意境中获得的,换句话说,广告受众是通过作品中所创造的直观形象或升华了的情感来体认广告内容的。要使作品表现出的意境具有一定的美感力量,广告创意思维中常常运用比类和取象这种形象思维的方法,从而使广告作品的表现形式具有形象性和生动性。

比喻、象征、联想、类推是广告创意思维常用的方法。在广告创意中灵活运用这些思维方法是许多广告作品成功的关键。让我们来看一则成功的广告案例:

沃尔沃汽车广告的画面竟是一枚别针。这枚变形的别针后来成为世界广告最高荣誉的1996年戛纳国际广告艺术节的夺冠之作。多么轻而易举,又力定千钧。一枚别针变形成汽车轮廓,有意让针尖跳出针槽。广告标题:安全别针。这是向受众提示:只须轻轻将针尖扣入针槽,就如将车门轻轻一关,车子便如同别针一样固若金汤了。

真有点不可思议。没有商品形象,没有复杂的背景,没有连篇累牍的文字说明,仅是用了让别针针尖跳出针槽这一小小的技巧,便使汽车的安全性能这一重要诉求点表露无遗。切入准确、比喻恰当、令人不禁叫绝称快、过目不忘。巧妙的联想、类比的思维方法、幽默的表现手法是这则广告的成功之处。现代广告的创意思维注重创造性,只有创造性才能带来新创意,取象比类的思维方法是训练创造性思维的一种有效手法。

结语

总之,中国传统思维方式是复杂而广泛的,表现出来的特征也是多种多样的。要做出成功的广告策划和广告创意,不仅需要具有经验性色彩的感性思维,还需要具有严谨科学性的理性思维。传统思维是现代创意思维的重要方式,其思维方法必然会给现代广告带来深刻的影响。

参考文献:

1.肖建春:《现代广告与传统文化》,四川人民出版社,2002年版。

2.李砚祖:《视觉传达设计的历史与美学》,中国人民大学出版社,2000年版。

第4篇：汽车广告策划范文

__县位于江西省东部__市中部，人口30.7万，其中非农业人口7.5万，下辖9个镇、3个乡、21个居委会、150个村委会，是典型农业县。20__年1—10月广告收入87万元，收支差达50%。并投资了30余万元购买了写真机、喷绘机等广告设备，成为当地大型的、有实力的广告公司。

就是这样一个农业县的县邮政局却在全省首先创造了江省县级邮政广告业务加速发展成功的典型。其特点如下：

1、提高认识，解放思想，大胆创新。__局从不断提升邮政服务品牌，改善邮政业务收入结构，努力服务于地方经济着手，充分利用邮政在县级城市的品牌优势及资源优势、网络优势，进军社会广告市场。

2、建立对外服务窗口。将原来传统办公室变为店面式对外承接业务。在邮政大楼建立了__县邮政局客户中心俱乐部，具备洽谈中心、数据中心、制作中心三大职能，集产品展示、名址查询、方案策划和市场推广等功能于一身，为客户提供一整套解决方案的个性化、整合性的交流窗口。完全具备了一个社会强势广告公司的规模。

3、加强基础平台的建设。先后自行投资引进短版印刷机、喷绘机、条幅机等基础设施，在县级城市打造出了强势的广告制作能力与手段。

4、树立企业品牌形象。当走进大客户中心，映入眼帘的是整洁宽敞的办公大厅，有条不紊的设置，营销人员形象的规范统一，大到办公设施，小到营销人员服装，手提包，服务用语等，不仅为客户提供了良好的业务洽谈环境，而且大大提升了邮政的企业形象。

5、加强队伍建设。__局打破身份界限，打破常规，向社会上招聘了三名优秀的大学生，成为营销人员和设计人员，将营销人员的收入分配与实绩挂钩，酬金上不封顶，营造了“岗位凭能力，待遇靠业绩”的良好氛围，充分调动营销人员的劳动积极性；并且每天开晨会，周三学习，形成制度并定期地对营销人员进行培训，提高了营销人员的综合素质；实行客户经理责任制，将营销覆盖面涉及县城的每个角落，对重点业务项目实行立项制。

6、媒体开发多样化。在经营发展好自有媒体邮政楼宇广告牌、报刊亭、邮政编码牌以及画册、宣传单、明信片等平面媒体外，又主动出击，租赁下__县灯箱一条街200多个灯杆共计400多块灯杆广告牌，并与公交公司合作公交车身广告，为邮政广告的发展壮大创造出优势平台。

7、内部管理综合化。在客户中心，中心主任兼广告部主任，中心客户经理也同时是广告部的客户经理。人力资源得到充分利用，在发展邮政广告业务的同时全面带动商函、礼仪、会展、速递、物流等多项业务的开展，这也是县级局综合发展多项业务的一大特色。

8、细分市场、加强策划、优质服务、创新效益。__县是个农业县，工厂企业不多，但它又是个具有优势文化传统的古县城。__局在广告业务发展上把市场目标定在消费内需上，在房地产、日用消费品经销商、通讯运营企业上大做文章，强化为中小企业的服务，拉进了邮政与大客户之间的距离，营销经理在日常的拜访中不断的与客户沟通和联系，听取客户的意见，主动为客户业务拓展想办法，出主意，制订可行性营销方案，实现双赢。例如针对中小企业局管辖的乡镇私人企业等食品加工厂产品的销售拓展问题，营销经理主动与中小企业局联系，到12个乡镇的食品加工厂进行上门服务，成功地为6家加工厂进行了营销广告策划，还对30多家私人经销商如何提高市场份额，快速打开知名度，主动上门为他们策划，特别是一些企业大客户单位，例如：电信公司，

第5篇：汽车广告策划范文

“超级碗”的商业广告传统

这项观众超过一亿、拥有45年历史、平均收视率达40~60%的黄金赛事，其商业价值自然不容小觑。像可口可乐、大众汽车、麦当劳这样的大品牌就极其重视“超级碗”的商业开发，他们对于今年已经飞涨到400万美元/30秒的电视广告时段依然毫无怨言。在谷歌中输入“super bowl （超级碗）”的关键词，搜索结果与“super bowl commercials（超级碗商业广告）”相关的内容会更多。其实这一点都不足为奇，广告、广告评比历来都是超级碗的特色，而很多巨头的经典广告也来源于超级碗，1984年苹果公司的超级碗广告在Youtube（视频网络）至今都是热门视频。此外，观众也很买账，大家似乎都知道“广告比比赛本身更精彩。”

《纽约时报》甚至撰文称：“超级碗”的广告策划职位甚至可以成为一个专门的职业。但是从今年来看，从可口可乐到大众汽车这些巨头都对传统的电视广告策略进行了“改革”和“创新”，他们不再单一地借助仅有的几十秒广告时间，而是在比赛前、比赛中、比赛后他们借助社交媒体的传播特点配合电视广告时段来进行营销。电视广告的战争已经变得老套，品牌和赛事、消费者的黏合度在电视上已经很难更好展现，也许Facebook上一个可口可乐实时更新的记分牌更能引起人们关注。

玩转社交网络

各大品牌似乎也不再满足于自己的创意广告仅仅出现在第二天各种广告评比排行榜的前茅，他们认为真正的口碑榜在于社交媒体。大众汽车今年将2011《The force》和2012年《"The Dog Strikes Back"》的广告巧妙地剪辑在了一起，做成预告片放在了youtube上，获得了1000万条的评论。大众汽车美国地区销售总监称：“大家对这则广告的评论让大众品牌显得异常有活力，而这些有趣甚至恶搞的评论让朋友之间分享这则广告的可能性增大了，大众汽车这个品牌通过这样的方式也获得了更多的关注。”

百事可乐旗下品牌的策略――利用“超级碗”聚合人气的特点为它的广告服务。在一个Frito-Lay 策划的名为“Crash the Super Bowl”的视频比赛中，百事旗下的多力多滋迷向活动主办方提供了自己创意的视频。据统计，这些参赛选手最终获得了来自网络的50万选票，以及6000条具体的意见书。这位负责人认为这项活动有很多价值：品牌从人们的创造力和幽默感中获益颇多，而且也增加了品牌和消费者的黏合度。

Facebook效应

如果你是一个市场方面的专业人士，在像超级碗这样的赛事结束后，面对的首要问题就是评估这些活动的资金投入如何转化为实际的销售业绩。大众工作人员谢尔登称：“根据youtube和twitter上的评论数量以及其他媒体的曝光率，大众公司每投入500万~600万美元，将会有1亿美元的回报。”

第6篇：汽车广告策划范文

虽然当时的汽车已经吸引了媒体的关注，但是真正能消费汽车的还是只限于一些有钱人。

福特很清醒地认识到了这一点，他提出要生产出物美价廉的低档车，只有到广大工人都能用得起的时候，汽车业才会得到腾飞。于是，福特公司不断地改进设计、优化成本，想方设法地降低汽车的价格，终于设计出价格相对便宜的T型号汽车。

但是尽管如此，这种汽车的售价依然要卖200多美元，而当时美国工人的普通月薪大概为30美元左右，也就是1天1美元。200美元的汽车对普通工人来说依然是一个大数目，况且更令人难过的是，当时的工人们根本没有购买汽车的消费理念，他们总认为汽车是达官贵族的奢侈品。

这让福特遭遇到了一个巨大的尴尬，依照当时的技术水平和现实状况，汽车的成本已经不能再低了，而工人们却对汽车敬而远之。福特公司做了很多“工人也能开福特”之类的宣传广告，可未见成效，甚至被人当成了笑话。这样一来，他的“平民汽车”的梦想仿佛就要落空了。

有一天，福特走在工厂车间里，看着自己的员工们认真工作的样子，忽然想 ：我自己的工人这么优秀，一天的工资也只有1美元，他们都开不上车，谈何让全国工人开汽车呢？于是福特灵机一动，做出了一个巨大的决定。

他将许多媒体的记者都请到了公司，然后对所有的记者大声宣布说 ：“从明天起，我们福特公司所有生产线上的普通员工的日工资涨到5美元，我们要让每一位员工都能够拥有我们福特公司自己造的汽车。”

一语惊人！这个决定相当于让福特员工的工资在一夜之间翻了5倍，在当时的美国，从来都没有公司敢这么涨工资！

第二天，全美的各大媒体纷纷报道福特公司的调薪决定，给福特公司做了一次巨大的宣传。工人们的一个消费观念忽然觉醒――原来，我们做工人的，也能开上汽车。这样的观念甚至让社会学家高声叫好――一个崭新的经济时代已经来临！

从那以后，福特公司的低档车开始走俏，继而掀起了购买福特汽车的狂潮，整个汽车行业也跟着焕发出生机勃勃的活力。在很长一段时间，福特汽车的销量占了世界汽车销售总量的一半，福特汽车公司成为世界第一大汽车制造公司，福特汽车家喻户晓，几乎成为了汽车的代名词。

第7篇：汽车广告策划范文

我国广告业进入发展“拐点”

我国广告市场自1979年重开以来，获得新生的中国广告业以超出常规的高速度发展。1981年广告经营总额只有11800万元，到2006年我国广告经营总额已经达到1573亿元，1981年至2006年间，我国广告市场总量增加了1330多倍，年均速度增长40%以上。然而，随着广告市场的发育逐步走向成熟，竞争的加剧，在经历了一段时期的粗放式发展之后，近几年来，我国广告业的发展速度明显放缓，进入一个比较正常、平稳的发展阶段。

1998年可以看作是我国广告业发展的一个“拐点”。统计数字显示，1998年我国广告经营增长率首次跌破20%，并且至此以后，增长速度一直在10%～20%徘徊。而在1998年以前，我国广告业经营总额的增速从来没有低于20%，增速最低的一年是1989年，达到了24.77%，增速最高的一年是1993年，达到了97.57%。①在广告行业发展出现“拐点”的同时，广告公司的经营也越发困顿，正在遭受前所未有的挑战。

我国广告公司经营困境的透视

我国广告业增速下滑，行业出现“拐点”，说明了广告公司经营困难的外部环境，我们不能把广告公司的经营现状全部归因于外部因素，更好地揭示广告公司经营下滑的原因，还要从广告公司自身来寻找内因，广告经营环境的变化暴露了广告公司传统盈利方式所隐藏的深层次危机。广告公司在长期的发展过程中形成了自己的行业运行机制、作业方式和传播模式，其中媒介费、广告设计制作费、营销策划费构成了广告公司主要的利润来源。然而，随着广告公司的生存环境发生了变化，广告公司的传统盈利点慢慢消失，盈利空间也在逐步缩小。

专业媒介公司的崛起瓜分了广告公司媒介费。在广告公司长期发展过程中，最初的广告公司主要从事媒介，充当媒介掮客的角色，后来发展到广告制作，再到今天的全面服务。媒介费是广告公司赖以生存的主要盈利点，无论是媒介“掮客”时代还是全面服务时代，媒介费都是广告公司的主要利润来源。然而，随着专业媒介购买公司的兴起，媒介业务逐渐被专业媒介购买公司所取代。

造成这一结果的主要原因是广告公司缺乏对媒介的有效研究，不能为客户提供科学、合理的媒介投放计划。近几年来，媒介资源越来越丰富，传播资讯越来越复杂，媒介环境发生了很大变化。因此，广告公司的媒介作业方式也要相应地跟着调整。然而，广告公司显然没有跟上媒介变化的步伐，对媒介的理解和运用还停留在感性和经验的摸索阶段。这样，广告主“抛弃”广告公司，把媒介投放交给专业媒介购买公司就不足为奇了。因为专业媒介购买公司有一套媒介监测和分析系统，有专门的媒体分析和研究人员，能够为广告客户提供最优的媒体购买计划，提供以最低价格获得最佳效果的媒体广告投放方案。

营销策划公司的兴起夺走了广告公司的服务费。1986年，广告公司提出“以广告创意为中心，以策划为主导，为客户提供全面服务”的口号，广告经营业务进入以提供广告策划、提供市场调查、提供咨询服务为重点的全面服务时代。因此，营销策划、咨询建议费用成为广告公司另外一个利润来源。广告公司曾一度把自己定位在为企业提供营销咨询服务的整合营销传播公司的角色上，然而，好景不长，随着专业营销咨询公司的崛起，广告公司的这一盈利点也正逐步被蚕食。广告公司的营销咨询费这一“饭碗”正在被专业营销咨询公司抢去。

随着市场的发育成熟、企业经营规模的逐步扩大，“一方面，广告主的广告和市场知识及经验的迅速提升，逐步减少了其对广告公司的依赖。另一方面，广告主对于市场营销战略和品牌战略的要求越来越高，逐步抛弃‘知识不足’的广告公司，而转向麦肯锡、波士顿之类的专业咨询公司。”②很显然，广告主的要求越来越高，需要能从战略上获得支持，而注重战术的、以获取立即效应为目的的广告公司很难满足广告主的需要，于是，广告主自然而然地选择由MBA所组成的营销咨询公司。

加强消费者研究，培育新的盈利增长点

面对日益崛起的媒介公司和营销咨询公司对广告公司的调整，我们可以看出广告公司的盈利点正在慢慢消失，只剩下广告创意和设计制作，但是，客户有多少会为一个好的策划付费，又有多少会认同好的创意?因此，在现有的市场环境下，广告公司要走出目前的困境，就必须转换观念、调整盈利模式、寻找新的盈利增长点。

我们看一下AP制在欧美广告公司的兴起，也许能够给我们一点启发。“AP”是Account Planning的简称，通常译作业务策划、广告企划，是指在整个广告活动的策划、制作和实施过程中，洞察消费者的态度和行为，代表消费者发言，提出消费者的观点，以此来协调广告运作中各个环节的广告策划方式。在广告公司内部，AE负责客户工作，是同客户打交道的人员，可以说最了解客户的需求；媒介人员负责为客户提供有效的媒介投放计划，最懂得运用媒介；创意、文案人员负责广告创作，可以说最了解广告作品。那么，在广告传播模式中，消费者这一重要环节却被忽视了，在广告公司中没有消费者的代言人。这种情况在以前还不突出，但是市场环境进入买方市场，消费者的消费主体地位逐步提升，以消费者为中心的市场环境初步形成，这时，再也不能忽视消费者的存在了，到了消费者说不的时候了。

AP制的兴起为广告公司的创新和发展带来了新的契机，引起了广告公司的“革命性的变革”。广告公司要以AP制为基础，建立消费者研究中心，把业务重心转向消费者的研究和分析上。在广告与消费者之间搭建起一座桥梁，促使广告主与目标消费者的充分沟通。在消费者处于主体地位的时代，广告公司和广告主必须真切地意识到消费者才是他们共同的衣食父母，尤其是广告公司更是要转变观念，以前广告公司可能会把客户作为他们的服务对象，保证客户满意是他们的服务目标，可是现在，让客户满意并不一定能让消费者满意，不能让消费者满意的广告作品、广告创意、广告策划最终也必然不能令客户满意。我们也可以从实力媒体近期的动作中窥探到一些端倪，据《中国经营报》报道，实力媒体已经正式从媒介公司转型为传播公司，它的关注对象从媒介转为客户的目标消费者。促使实力媒体转型的李志恒先生意识到：“中国的媒体市场环境越来越复杂，经过成千上万的媒体广告狂轰滥炸的洗礼之后，消费者越来越成熟了，即使是最具专业水准的有的投放，也只能在消费者群体中树立起品牌知名度，而难以激起消费者立即购买的冲动。”③实力媒体显然已经得风气之先，发现了消费者研究这一行业发展新动向。

目前，广告公司对消费者研究还处于比较薄弱的环节，现在应该加强消费者研究，依托现代化的科技手段，获取消费者的详尽资料，建立强大的数据库，对消费者的消费心理、消费需求、消费行为和消费习惯进行研究和分析。广告公司要改变过去那种“为客户服务”的观念，牢固树立起为消费者做广告的观念，即广告公司在进行广告活动时一定要以消费者为中心，要从消费者的立场考虑问题，把消费者研究作为广告公司新的盈利增长点。

打造核心竞争力，走专业化发展之路

核心竞争力(Core Competence)又称核心能力，“是一个企业(人才、国家或者参与竞争的个体)能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。”④核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力。

在开发其他盈利点的同时，广告公司要抓住主业，做足做精，打造核心竞争力。那么，广告公司的核心竞争力在哪里?毋庸讳言，创意表现和设计制作能力是广告公司的核心竞争力，是其他组织无法替代的核心能力。营销策划可以被咨询公司取代，媒介可以被专业媒体公司取代，但是广告创意与表现、广告作品的设计制作是广告公司所独有的，其他行业组织无法复制的核心竞争能力。

另外，专业化发展是市场经济高度分工合作的必然要求，也是广告行业竞争激烈的必然结果。我国广告公司面临世界广告集团的咄咄逼人之势，在规模小、资金少的情况下，很难进行大而全的竞争，只能走专业化、有特色发展之路。比如以制作为主的广告公司，要在喷绘和印刷方面突出专业性，通过对色彩的管理、对纸张的选择、对损耗的控制等，有自己的独到之处，让客户感受到只要做喷绘后印刷，非你们公司莫属。另外，还可以通过行业细分，在某一个行业，比如汽车或者是饮料领域，有着专业人员和专业的广告运作手段，形成自己的核心优势，成为该行业广告服务的佼佼者，也能在激烈的广告市场竞争中占有一席之地。

注 释：

①杨步国、张金海：《整合――集团化背景下的报业广告经营》，武汉：武汉大学出版社，2005年，第9～10页。

②黄升民：《广告业界的新族群――AP》，《国际广告》，2000(4)。

③韩彦：《实力媒体转型方略――从分析媒体到研究消费者》，《中国经营报》，2000年9月30日。

④《企业核心竞争力的特征》，http：//省略/wiki/showcontent.aspx?TitleID=192246。

第8篇：汽车广告策划范文

关键词：广告业；现状；问题；建议

中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）07-0-01

一、我国广告业的现状

自改革开放以来，广告业得到了迅速发展，1994年中央电视台开始了黄金时段广告招标会，更是把广告推到了一个新的高度，各企业也看到了广告对公司经营业绩的巨大作用。我国广告经营额每年都在快速上升，广告已是家喻户晓，与老百姓的生活息息相关，涉及到我们的衣食住行。我国广告经营额在1981年到1991年增长较缓慢，从1994年开始增长较快，尤其是近几年，广告营业额绝对数额很大。2012年广告经营额占国民生产总值的比重达到0.9%，由此可见我国对广告的投入之大。目前，我国的广告热门产品主要涉及到汽车、金融保险、化妆品、医疗服务、食品饮料、家电、旅游等。

我国广告与发达国家广告相比存在明显不足，主要是在广告创新、广告理念、广告运作和广告效果上存在较大差距，尤其是专业话人才的缺乏。我国2005年广告业完全对外开放，跨国广告集团加速了在我国的扩张速度，主要是通过对我国广告公司的并购。随着外国广告公司进入我国，广告行业的竞争更加激烈，对我国中小广告公司造成了很大的冲击。

二、我国广告业存在的问题

（一）缺乏专业性高素质人才

目前，我国广告公司员工素质跟不上时代的需求，缺乏专业性高素质人才。有的广告公司雇员没有经过专业学习，只是参加培训班学习点知识，有的是半路出家，在知识爆炸的今天，他们的知识储备是远远不够的。这对广告的创作及其质量会产生严重影响，进而会影响我国整个广告业的发展进步。

另外，由于广告公司在管理方面存在一系列问题，员工流失比较严重，影响了对高素质人才的储备，不利于广告公司的快速健康发展。

（二）增长方式及产业结构不合理

从我国广告业近几年的增长来看，我国广告业依然是依靠数量增长拉动的粗放型增长模式，没有质的改变，广告经营额的增长速度远大于广告营业额的增长速度，增长方式不合理。在产业结构方面，我国广告业集中度低，中小广告公司占广告公司总数的比重大，并且广告公司分散高度分散、实力比较弱，缺少大型的强实力的广告公司，这样一来，我国广告公司实力不强，缺乏战斗力、竞争力，在资源整合、创新业务上存在严重不足，很难与跨国广告集团进行抗衡。

（三）缺乏创新理念

广告业对于专业素质要求相对较高，要求具有活跃的思维、具有创新理念，而这也是我国广告公司所欠缺的。我国每年广告经营额都在大幅度上升，但是有的广告由于画面粗劣、广告语无创意、无想象力，给人以视觉冲击，惹人厌烦。这是对社会资源的浪费，而不能达到预期的效果。

（四）运作不规范

广告业作为一个新兴产业，应制定一系列的规章制度予以规范。目前，我国广告业虽每年经营额不断大幅增加，但是营业额增幅却不大；众多的小广告公司不断增加，运作混乱，利润薄。

三、优化我国广告业的几点建议

（一）培养专业化高素质人才

在信息化时代，对知识的需求是永远得不到不满的，广告业需紧跟时代潮流，不断推陈出新，我国急需培养广告专业高素质人才，与此相关的学校可以设广告学专业，专门培养专业人才；另外公司要定期对员工进行培训，给他们输送新的知识与血液。

（二）广告公司走集团化道路

我国广告公司以中小公司居多，与以集团化为主的国际企业相比，缺乏竞争力。近年来，跨国广告集团加大了在中国的扩张和渗透力度，面对跨国集团的强力攻击，我国中小广告公司应采取积极的应对措施，通过建立广告集团公司，增强自身实力，提高公司的核心竞争力，提高广告创新理念，提升广告的整体服务水平。

（三）优化广告企业内外部环境

广告业与其他行业一样需要良好的内部和外部发展环境。首先，国家要制定广告业行业标准，规范广告业的发展，促进广告业的有序竞争；同时，要制定相关政策法规，尤其是在广告公司的审批、经营范围、佣金、专业人员队伍、业务竞争、广告职业道德、惩治虚假广告等方面，政府要加强对广告业的监管力度，以促进我国广告业的健康发展。其次，公司要加强公司内部管理，促进公司的规范化运作；公司还要注重提高员工的福利待遇，公司可以将公司股票以股票期权或者是认股权证的方式发放给职工，以调动其工作积极性；同时，公司要注重员工自身的成长，对员工进行培训，以适应公司的人才需求，适应社会潮流；公司要帮助员工克服困难，实行人性化管理。这样给员工创造一个良好的工作环境，会激励员工不断发展与进步，增加员工对企业的忠诚度，降低优秀员工的流失机率。

（四）建立广告主与广告公司的互信合作关系

由于我国媒体环境复杂、企业成长阶段不断转换、企业内部广告管理机构不断的重组、广告公司运作服务不能满足广告主需求等因素的影响，广告主与广告公司形成长期合作关系的并不多，目前，我国广告主与广告公司合作时间一般是2-3年。事实上，加强广告主与广告公司的沟通与长期合作可以促进彼此的发展与进步，以达到“双赢”。首先，广告主选择信誉好、专业化水平高、服务质量好的广告公司为其产品策划，将其产品推向市场，赢得顾客的青睐，这是广告主希望看到的结果。广告主在选择广告公司时，要仔细调查，通过不断比较，选择一家满意的广告公司，并且既然选择了就要相信广告公司的实力，彼此之间多加沟通，互相信任，以使广告公司做出更适合自己的广告策划。其次，广告公司与广告主多交流以了解广告主的产品以及其理念，不断提高自身的广告策划能力，创造广告设计创意，实现自己的不断发展壮大。

参考文献：

[1]乔均，薛萌.广告业对经济发展的拉动作用分析[J].广告大观（理论版），2011（4）：80-83.

[2]覃树勇.中国广告业与宏观经济关系初探[D].厦门大学硕士毕业论文，2008.

[3]段知力.从经济视角看益阳广告业的生存与发展[J].企业家天地，2012（8）：23.

[4]郭全中.金融危机以来我国广告业发展情况分析[J].新闻前哨，2012（5）：8-11.

[5]张莉.中国广告业现状与发展趋势分析[J].现代视听，2008（11）：18-21.

第9篇：汽车广告策划范文

【关键词】：营销策划；综合职业能力；就业；能力构成；培养方法；效果

2008年1月28日，全国教育科学研究“十一五”规划教育部重点课题“学生职业能力发展研究”已正式启动，把学生职业能力培养，作为当前与未来一个时期职业教育改革与发展的突出重点。结合中央16号文件的精神，作为在营销策划实战及教学科研多年的笔者对基于就业导向的大学生营销策划职业能力的培养提出自己的看法供同行参考，以便引发更多的探讨和研究。

一、营销策划职业能力概述

职业能力就是直接影响职业活动效率和使职业活动顺利进行的职业心理特征。职业能力与人的职业活动联系着，并表现在人的职业活动中。可见职业能力就是个体从事职业活动的能力。个体具有某种职业能力，就能够顺利地完成某种职业活动，而且职业能力的大小决定着职业活动效率的高低。而营销策划的职业能力就是指直接影响营销策划活动效率和使营销策划活动顺利进行的职业心理特征，它包括营销策划专业能力、方法能力、社会能力。

营销策划专业能力是指专门知识、专业技能和专项能力等与职业直接相关的基础能力，是职业活动得以进行的基本条件，它包括完成具体营销策划任务应具备的操作技能；与营销策划操作技能相关的基本（综合）知识和技术性（过程性）知识；相关的营销策划职业意识和职业态度要求。方法能力是指营销策划人员在策划过程中所需要的工作方法。包括了获取与利用市场信息的能力；创新的思维能力、及时掌握不断发展的市场营销及相关的管理学、心理学、艺术学能力；对营销学及相关知识的运用能力；独立制订计划能力等。社会能力是指营销策划人员在策划过程中所需要的行为能力。包括了组织协调能力、交往合作能力、适应转换能力、批评与自我批评能力、口头与书面表达能力、心理承受能力和社会责任感等。

二、营销策划能力在营销中的作用及高校培养现状

“企业经营的重心在营销，营销的重心在策划”这个说法表明了营销策划在企业经营中的重要性，是企业营销的灵魂，是企业营销决策的依据和指导企业进行营销运作的纲领。如此重要的地位自然会对高校培养学生策划职业能力提出了严峻挑战，但从部分人才机构反馈信息来看学生进入企业策划能力非常薄弱，具体表现为缺乏市场调查的操作能力和策划分析、调整及策划书的撰写能力。因此，培养学生策划的职业能力成为了各职业院校市场营销专业人才培养工作的重点。它是形成职业院校竞争优势的因素之一。

然而，在我国高校对营销策划的职业能力培养出现如下一些现象：

（1）在师资的配给中，缺乏理论和实战都具备的营销教师。由于体制及高校的职称评审的个别蔽端（如职称评选中论资排辈及破格聘任的门槛过高等原因），在营销策划实战一线的职业经理人不愿到高校任教；同时高校教师也因为教学与科研任务的繁重及高校和企业都缺乏进行工学结合的激励机制而不能使教师的营销策划理论与营销策划实战完全对接。

（2）在课程设置上相互模仿的情况比较严重，没有以就业中岗位群的需求导向设置课程。导致培养学生营销策划的专业知识不系统，同时与岗位要求脱轨。

（3）注重学生专业理论知识的被动传授而没有将学生知识转化为能力的系统方法，更谈不上培养学生方法和社会能力这两种关键能力。

三、营销策划职业能力构成及学习心理分析

以就业为导向形成的营销策划岗位群包括：（1）广告公司策划文案岗位；（2）市场调查公司市场分析岗位；（3）媒体的市场部或广告部、发行部；（4）企业市场、策划、广告部；（5）服务性企业市场、策划、广告部。

笔者在剖析这些岗位群所应配套的专业能力具体结构中发现学生必须要培养如下几个能力模块：（1）市场调查的操作能力；（2）对市场的分析能力；（3）营销定位分析和决策能力；（4）4C的创意组合能力；（5）营销策划书的方案撰写能力；（6）营销策划的执行能力。

笔者在对学生学习心理的共性了解并提炼中发现：这个年龄段的学生性格未成熟，人生观、价值观仍在形成过程，可塑性，虚荣心强，对新生事物充满好奇心，个别学生对前途迷茫，学习动机不明确，略带反叛性格，他们的潜意识中是想学习的，他们希望教师的讲解能理论联系实际，能够培养出他们对专业的兴趣，将教与学寓于乐之中。

四、以就业为导向，创新学生策划能力的培养方案

以就业为导向， 依据上述职业能力模块构成及学生的学习心理应采取如下措施不断创新策划职业能力的人才培养方案：

（1）策划课程设置由浅入深，打造学生完整、系统的知识体系

营销专业与策划能力形成有关的课程体系包括：市场营销、市场调查、消费心理学、营销策划、广告策划与创意、品牌经营学等，课程安排从时间上由浅入深，第一学期上市场营销，形成学生营销策划的基础知识；第二学期上消费心理学，形成学生营销策划在消费者分析这一部分的分析知识；第三学期上营销策划形成学生营销策划的基本知识；第四学期上广告策划与创意形成学生营销策划的关键知识；第五学期上品牌经营学形成学生营销策划的最高端知识品牌策划。

（2）教学方法的改革可以加深学生对理论知识的理解

①案例讲解。通过案例讲解加深学生对知识的理解和运用。讲完一个原理后再举例；或者先引例，然后运用归纳法进行原理的讲解（也可以让学生自己总结出原理，教师在此基础上进行理论提升，加深学生的印象）。而且案例就是教师（最好是当任策划课教师是来自于策划第一线）在广告公司做的广告案例，由于是亲身感受，讲起来更加细化与生动。有时教师又会用案例提出问题，让学生运用所学的知识进行解答，再将教师的答案告诉他们，让他们在对比中提高分析问题和解决问题的能力。

②项目驱动法。将广告公司的策划与创意项目导入课堂，通过讲解或者探讨项目方式来使工学相结合，这样既可以形成学生创新、独立思考、获取与利用市场信息、对营销学及相关知识的运用等方法能力；也可以形成组织协调、合作、适应转换能力、口头与书面表达能力等社会能力。

③游戏实验法。在讲广告调查这章时，教师先将学生分组，看完一个广告后，由各组提出调查主题并用自己最朴素的思维来设置问卷，然后组与组之间展开调查，使学生产生求知欲，再导入原理的讲解。在原理讲解中又使用大量有趣的案例，讲起来抑扬顿挫，学生的学习热情一下会高涨起来。

④充分利用多媒体播放广告及营销策划案例并进行启发式的点评，调动学生的听课情绪及对知识的理解。

⑤每节课上课前通过提问的方法巩固上节课的重点和难点并将本次课进行连接，使学生融会贯通地掌握策划知识。同时在课堂讲解中也会通过提问等手段加强与学生的互动。

⑥在讲解与旧知识有关的新概念和原理之前，利用先提问有关的旧知识后依据旧知识归纳新知识的方式（或者让学生自己归纳，提高他们的理论归纳能力）调动学生的求知欲，使学生由被动的接纳转变为主动理解新的知识。

⑦角色换位法。如：学生做完影视创意文案，将优秀作品让学生扮演文案中的角色来表演，增加课堂的活跃性。同时也可以采用辩论赛的形式如：广告是艺术还是科学的分正反两方展开辩论，锻炼学生归纳问题的能力。

（3）创新课内实践课锻炼了学生分析和解决策划问题的能力

课堂课时的三分之一作为课内实践课，按每周4个学时算既每上完4个学时就安排二个学时（90分钟）进行专门的课内实践。策划课的课内实践课主要通过）如下的方式进行 安排：①探讨案例；如：笔者先启发后提问探讨王老吉的案例；②导入广告公司的策划项目；如笔者导入爱容网品牌整体策划项目进行策划；③点评学生的作业，提出策划时应注意些什么问题。（4）系统化的第二课堂提高了学生对策划知识学习的趣味性

80年后的年轻人在学习上有逆反心理，我们在课堂上除了运用多种手段活跃课堂气氛以外，还运用学生学习的主观能动性帮学生一起搭建品派营销协会，通过协会请企业经理人办讲座，创办模拟市场，使学生的业余生活潜移默化注入了策划知识的学习。

（5）与理论课对应的策划实习，加速了学生将策划知识转化为职业能力。

将策划实习可以安排在二年级第二学期，在这个学期之前，所有的策划课基本上完，学生在教师的指导下，运用校内外实习基地，通过”请进来、走出去”的方式完成企业的策划项目，迄今为止，笔者的学生完成的策划项目有：广州汽车博览中心、尚立传媒、广州金燕公司等调研策划；为上海水仙能率热水器做营销整体策划，为龙胜电器做终端策划，为广州文摘报及衡阳娱乐频道做媒体宣传策划，以及多个企业CI策划项目等。实习强化了学生方法能力和社会能力。

（6）大力引进具有企业实践策划经验的经理人充实教学力量；高校可以给一些特殊政策以吸引这些人才到高校任教。如：在奖金系数上给这类人倾斜，同时赋予一些精神奖励，或者提拔重用。