企业奖励方式精选(九篇)

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第1篇：企业奖励方式范文

案 例

美华公司以生产化妆品为主，以一个月为一个纳税期限。预计5月28日销售化妆品10000盒给永安商场，不含税单价为每盒100元，单位销售成本为40元。预计销售费用为50000元。增值税税率为17%，消费税税率为30%，所得税税率为33%，城市维护建设税税率为7%，教育费附加率为3%.假设美华公司与永安商场均为增值税一般纳税人，所有购销業务均开具或收取增值税专用发票。在选择销售结算方式时，美华公司有以下几种方案。

方案一：直接收款销售结算

《增值税暂行条例实施细则》第33条第一款规定：“采取直接收款方式销售货物，不论货物是否发出，其纳税义务发生时间，均为收到销售额或取得索取销售额的凭据，并将提货单交给买方的当天。”

在5月28日，无论是否收到货款，美华公司都应该确认收入，计算缴纳增值税、消费税和所得税。

全部销售收入金额1000000（元）；

应纳增值税170000（元）；

应纳消费税300000（元）；

应纳城市维护建设税32900（元）；

应纳教育费附加14100（元）；

应纳所得税66990（元）；应纳税金和附加合计＝170000＋300000＋32900＋14100＋66990＝583990（元）；

税后净收益＝203000－66990＝136010（元）。

此方案优点是可以在销售货物的同时及时收到货款，能够保证企业在取得现金后再支出税金。

方案二：分期收款销售结算

若预计5月28日无法及时取得货款，可以采取分期收款销售结算方式。假设将上述货款平均分成4个月收取，每个月收取250000元，合同约定分别在6、7、8、9月10日收取货款。销售费用50000元在6月份发生。

《增值税暂行条例实施细则》第33条第3款规定：“采取赊销和分期收款方式销售货物，其纳税义务发生时间，为按合同约定的收款日期的当天。”

5月28日发出货物时，无需确认收入计算纳税。

6月10日，应收到货款250000元，当日无论是否收到该笔货款均需确认收入，计算纳税。

应纳增值税42500（元）；应纳消费税75000（元）；应纳城市维护建设税8225（元）；

应纳教育费附加3525（元）；

应纳所得税＝（250000－400000÷4－50000－75000－8225－3525）×33%＝4372.5（元）；

应纳税金和附加合计＝42500＋75000＋8225＋3525＋4372.5＝133622.5（元）；

税后净收益＝13250－4372.5＝8877.5（元）。

7月10日，应收到货款250000元，当日无论是否收到该笔货款均需确认收入，计算纳税。

应纳增值税、消费税、城市维护建设税和教育费附加与6月份相同，分别为42500元、75000元、8225元和3525元。但在计算应纳税所得额时，因销售费用已经在6月份扣除，所以7月～9月份不再扣除销售费用。

应纳所得税额＝（250000－400000÷4－75000－8225－3525）×33%＝63250×33%＝20872.5（元）；

应纳税金和附加合计＝42500＋75000＋8225＋3525＋20872.5＝150122.5（元）；

税后净收益＝63250－20872.5＝42377.5（元）。

8、9月份应纳税金及税后净收益与7月份相同。

4个月税金及附加合计＝133622.5＋150122.5×3＝583990（元）；

4个月税后净收益合计＝8877.5＋42377.5×3＝136010（元）。

此方案虽然不能减少税款总额，也没有增加税后净收益总额，但可以延迟纳税义务发生时间，可以减轻企业流动资金压力。

方案三：委托代销结算

若美华公司于5月28日，将化妆品委托永安商场代销，合同约定永安商场以单价100元销售，每销售一盒化妆品可提取4元作为手续费（商场在交付销售清单时开具普通发票给美华公司）。美华公司5月份的销售费用则减少为10000元。美华公司于7月20日收到永安商场的代销清单，上列已销售数量为8000盒，不含税价款为800000元。永安商场扣除手续费后，将余款通过银行支付给美华公司。

《增值税暂行条例实施细则》第33条第5款规定：“委托其他纳税人代销货物，其纳税义务发生时间，为收到代销单位销售的代销清单的当天。”

①5月28日，由于尚未收到销售清单，所以无需确认该笔业务收入，也不需要计算缴纳相关税金，但5月份发生的销售费用10000元，可以在计算5月份的应纳税所得额时扣除。

②7月20日，确认收入计算纳税应税收入800000（元）；应纳增值税136000（元）；应纳消费税240000（元）；

应纳城市维护建设税26320（元）；

应纳教育费附加11280（元）；

代销手续费32000（元）；应纳所得税＝（800000－40×8000－32000－240000－26320－11280）×33%＝170400×33%＝56232（元）；

应纳税金和附加合计＝136000＋240000＋26320＋11280＋56232＝469832（元）；

该业务税后净收益＝170400－56232－10000＝104168（元）。

此方案的优点是可以保证税金在收到货款后支付。

结论：

1.若预期在商品发出时，可以直接收到货款，则选择直接收款方式较好；若商品紧俏，则选择预收货款销售方式更好，可以提前获得一笔流动资金又无需纳税。

2.若预期在发出商品时无法及时收到货款，如果采取直接收款方式，则会出现现金净流出，表现为企业账面利润不断增加的同时，流动资金却严重不足，企业为了维持生产可以向银行贷款解决资金问题，

第2篇：企业奖励方式范文

李斌说，这家供应商已经跟他合作了很多年。“企业想死，但是政府不让它死。”李斌直言，其实按照市场经济法则或者财务指标来看，该公司资不抵债已经几次了，早就该破产了。但由于企业破产涉及银行贷款、政府投资和就业，因此“不但不能破产，还必须继续注入资金，想方设法不让它破产。”

据李斌介绍，2009年，该企业曾扩大产能，作为一个典型的重工企业，上马了一台14000吨级的液压机，其中当地政府占有40%的企业股份。与此同时，在地方政府的担保下，该企业获得了某国有商业银行数十亿的贷款。

然而，“很豪华的项目”上马之后，整个行业遭遇了严重的产能过剩，“大家都没有什么业务，都没有什么订单。” 随着行业寒冬的来临，价格暴跌、产品积压、银行催贷、人员负担等问题接踵而至，企业举步维艰、濒临破产。

“其实这个企业的原董事长是愿意破产的。毕竟是有限责任公司，尽管企业可能破产了，名誉有损失，但从利上看，他仍然是千万富翁身家。”李斌对记者坦言，“长期以来，这个企业一直在亏损，光银行贷款每天的财务利息就在30万左右。但是银行、政府和企业家投入这么大的心血、精力和资金，谁愿意让它垮掉啊。这就是所谓不能垮的企业。”

第3篇：企业奖励方式范文

一、奖励旅游市场的特点

作为一种高品位、高消费、深寓文化内涵的享受型特殊旅游活动，企业可以通过奖励旅游来达到加强企业团队建设、激励员工、塑造良好的企业文化、增进企业与经销商还有客户的关系、维护企业已有的销售网络和扩大销售渠道、树立企业形象等目标。奖励旅游主要有以下特点：

1、针对性

奖励旅游主要是针对那些有能力并且愿意采取旅游的方式对员工进行激励的公司及企事业单位。在广东,奖励旅游的目标市场主要是有实力的外资企业还有一些大规模的国有企业和民营企业,奖励对象大多是对公司做出较大贡献的员工、产品经销商以及企业品牌的VIP客户。

2、创造性

奖励旅游是一种创造性的旅游活动，它必须创造与众不同的体验才能给奖励旅游者留下难忘的经历。同时奖励旅游并非一种简单的提高接待标准的豪华旅游，而是要融入企业管理目标的具有创意的旅游形式。

3、高端性

一方面，奖励旅游的企业绝不允许把奖励旅游者当作普通旅游者来接待。所以，奖励旅游无论在餐饮、住宿、交通、接待、游览、娱乐等各方面的需求均体现出高档次的特点。另一方面，由于奖励旅游需求的档次高，加上奖励旅游团队规模大、回头客多，使得奖励旅游服务公司可以获得很高的经济效益。

4、文化性

奖励旅游要求为企业提供“量身定做”的专业化产品，而且要将企业文化与理念尽可能的融入到整个活动的计划与内容中，并随着奖励旅游活动的开展，企业文化能逐步体现出来。同时一些具体活动的安排也要和公司的文化相符合，奖励旅游是富有浓厚人情味和深寓文化气息的活动项目，处处体现鲜明的企业文化。

二、广东省奖励旅游市场开发中存在的问题

通过选取广东信誉较高的40家奖励旅游服务公司进行调查,问卷通过电话访问、直接发放、委托奖励旅游服务公司实习的同学代为发放三种形式发放，问卷的平均回收率为80%,经严格审核回收的32份问卷都有效,有效率为100%,然后通过数据统计方法对回收问卷进行数据分析,得出广东奖励旅游市场的开发现状。

1、政府支持不够和缺乏市场调节机制

近年来广东省的奖励旅游市场在不断发展，但政府政策支持还是不够，重视也不足，没有意识到广东省作为中国经济最发达的省份，拥有数量最多的企业资源，加上受港澳文化的影响，自然而然形成了中国奖励旅游市场发展的中心，一年两次的广交会吸引了世界各地的客商，给广东注入了不同的文化内涵；但是政府没有把奖励旅游作为旅游业发展的朝阳行业和特色行业来重点对待。此外，广东省目前对提供奖励旅游服务的企业没有规范的标准，也缺乏统一的行业管理模式，以致经常会出现恶性竞争等一系列的问题。

2、提供奖励旅游的产品形式单一

虽然广东近年来不断在强调要发展建设旅游强省，推动企事业单位开展奖励旅游、福利旅游。但据调查可知提供奖励旅游服务的时间并不长,大部分不超过十年,很多提供服务的企业都是近几年才逐渐涌现出来的。而且奖励旅游服务公司设计奖励旅游产品一般是举行会议和游览观光,虽然业务考察和主题培训也有涉及,但比重比较小（图1）,所以形式单一。加上奖励旅游行程都是由奖励旅游服务公司推荐给企业，企业本身参与较少，更加难以提供多样化的适合企业的产品。

3、缺乏明确定位和企业品牌优势

广东奖励旅游市场定位不明确，加上企业也缺乏独特的优势，难以完全瞄准自己的目标市场。在奖励旅游能带来巨大经济效益的驱动下，近年来广东省各大中小型旅行社还有一些酒店等都竞相提供奖励旅游服务，提供的产品缺乏明确的主题形式，缺乏独特性，进而提供同质化的产品必然会引发价格战，以争夺有限的客源，同时也难以满足顾客追求独特性奖励旅游服务的需求，市场必然难以持续发展。

4、缺乏高素质的专业人才

由于奖励旅游是会展(MICE)的一个重要组成部分，所以奖励旅游专业的人才通常是由会展专业培养出来的，奖励旅游目前还没有一套独立的教育、培训体系。同北京、上海这些会展及奖励旅游教育相对发展较好的地区相比，广东省会展相关专业教育有待提高，专业人才难以满足奖励旅游市场快速发展的需求。奖励旅游教育没有引起高校和教育行政部的充分重视，设置相关课程的高校虽然逐年有递增的趋势，但还是比较少，加上社会上没有相应的培训机构。专业人才的缺乏，也在一定程度上制约了奖励旅游的发展。

5、营销方式有待创新

如图2所示,在提供的各种营销方式中,媒体广告所占比重比较大。通过调查了解到,目前在广东最普遍的是利用专业报刊杂志进行宣传,还有一种很常用的方式就是熟人关系介绍。广东省很多奖励旅游服务公司也有通过介绍成功经验,介绍奖励旅游会给企业带来的好处等直接上门推介的营销方法,但效果都不突出,而且只有很少的奖励旅游服务公司通过参加旅游展会来宣传自己。另外,根据访谈资料得出,各奖励旅游服务公司的营销费用都很少。广东的奖励旅游服务公司针对企业的奖励旅游宣传频率也较小,很多奖励旅游服务公司特别是一些小企业根本就没有固定的宣传计划。图2奖励旅游服务公司提供奖励旅游服务营销方式

三、广东省奖励旅游开发及营销策略

1、完善市场运作机制和加强对行业的重视

作为国内经济发展的风向标，广东省有毗邻港澳的独特地理优势，加上很多跨国企业落户广东，为奖励旅游的发展提供了广阔的发展机会。我们应该把奖励旅游市场作为旅游业发展的新兴产品和特色产品来重点抓、大力办。此外，还要加强与政府部门的合作，来制定统一的行业管理体制和行业推广方案，提高公众对奖励旅游的意识。同时，作为拥有深圳、珠海、汕头三个经济特区的广东，可以适度的调节税收政策，以此来拉动奖励旅游的发展。

2、提升奖励旅游企业实力，打造强势品牌

奖励旅游产品不仅要有“独”、“特”意识，而且应该“惟我独优”、“惟我独有”，融高端性、独特性、创造性、文化性、趣味性与纪念性于一体。应该在行业资源优化整合的基础上，成立一批专门经营奖励旅游业务的专业奖励旅游公司，并打造出具有国际知名度的企业品牌。奖励旅游企业还要具有与客户建立长期合作关系的能力，从而打造企业独特的品牌优势。品牌的影响意义深远，越来越多的数据表明，强势品牌的产品市场份额远远高于其他品牌。没有品牌就没有竞争力，没有品牌就没有市场。一个企业是否拥有强势品牌决定该企业在奖励旅游市场的地位。奖励旅游本质上是一项经济性很强的文化事业，作为经营“文化”经济的旅游企业，自身要注重文化内涵的建设，才能创建出名牌奖励旅游产品和名牌奖励旅游企业。

3、培养奖励旅游人才，提升整体服务质量

在奖励旅游行业中，奖励旅游人才的专业能力对奖励旅游顺利实施起了非常重要的作用，我们可以通过校企合作模式来培养适应广东奖励旅游业发展的人才。学校根据企业需要的人才要求进行相应的专业人才培养。一方面使学生术业有专攻，可以适应当今社会分工越来越细的发展趋势；另一方面也能吻合学校培养人才的宗旨：就是学生能更快更好的融入社会。例如深圳大学的高尔夫学院和高尔夫企业保持着长期的合作的模式。同时，奖励旅游服务企业也可以与学校合作培养人才，使奖励旅游人才更加专业化、国际化，从而在整体上来提高服务的水平和服务质量。

4、提供高水准的奖励旅游产品

高水准的奖励旅游产品是开发奖励旅游市场的前提，因此产品的设计一定要根据奖励旅游客户的企业文化和企业目标来进行量身定做”，应时刻体现高端性和创造性，同时必须关注和完善奖励旅游服务流程的每一个细节，争取把一个“完美的经历”奉献给奖励旅游者。期间可以让主办方一起来讨论产品的策划、奖励旅游主题的表现方式、住宿餐饮设施等方面。

5、加大网络营销力度，重点开发微博营销

第4篇：企业奖励方式范文

淘汰落后产能是实现我省节能减排目标的一项重要内容，在推进全省产业结构调整、促进产业优化升级方面具有重要意义，按照省委、省政府的部署，我厅积极筹措资金支持淘汰落后产能工作顺利实施。按照会议安排，现将省财政在淘汰落后产能方面的工作汇报如下：

一、近年来安排淘汰落后产能资金基本情况

为实现节能减排目标任务，鼓励地方政府加快淘汰落后产能，2007年，中央财政设立了淘汰落后产能奖励资金，对经济欠发达地区的电力、炼铁、电解铝、铁合金、水泥等13个行业的淘汰落后产能给予奖励。

2007-2008年，我们积极组织申报淘汰落后产能中央财政奖励资金，获得了2.98亿元支持，纳入奖励企业83户，项目实施后将更有利于完成我省节能减排目标任务，并对转变经济发展方式、促进产业结构调整起到积极的推动作用。

2009年上半年，我厅按照财政部要求，会同省内主管部门组织了85个淘汰落后产能项目，正报送财政部积极申请中央财政奖励资金。

为引导和鼓励淘汰落后产能企业加大节能投入，省财政2007年一次性安排淘汰落后产能资金3000万元，对电力、钢铁、煤炭、玻璃、造纸等行业列入淘汰落后产能企业给予补助。

二、存在的问题

(一)落后产能设备的处置缺乏有效监管。

落后产能设备的处置是淘汰落后产能政策是否真正落实到位的关键，近几年，虽然财政部对申报项目是采取先核查后安排资金的方式，我省财政则实行严格的先验收后拨款、按进度拨款和分批拨款等方式对项目资金加强管理和监管，充分发挥项目资金的作用，有效地确保了资金安全，提高了资金绩效。但是在落后产能设备的最终处置中仍然出现明淘汰暗使用、此处淘汰异地再使用的现象。

（二）淘汰落后产能进度缓慢，影响奖励资金使用效益。

据审计、财政专项检查情况反映，地方财政为保障资金安全，采取先验收后拨款、按进度拨款和分批拨款等方式，但部分企业没有严格按计划淘汰落后产能，致使部分奖励资金不能拨付，影响了资金的使用效益。

（三）同一项目多头申请资金。

淘汰落后产能和节能技改在内容上存在重复的现象，特别是重大技改项目，自然出现淘汰落后产能设备的情况，也有企业存在同一项目多头申请专项资金的情况，致使出现同一项目财政资金重复支持，违背了国家奖励政策。

三、几点建议

(一)做好基础工作，争取中央财政大力支持。

淘汰落后产能是实现节能减排目标的一个重要内容，也有效地促进产业升级。受国际金融危机影响，一些行业产能过剩、经济效益下滑，这正是淘汰落后产能的好机会。应加大政策宣传力度，认真做好淘汰落后产能项目的申报工作，为争取中央财政奖励资金的大力扶持打下坚实基础。督促企业认真按计划完成落后产能淘汰，便于确保资金拨付进度，让奖励资金起到“四两拨千斤”的作用。

（二）加强淘汰落后产能项目及资金监管。

淘汰落后产能涉及到方方面面，需要政府多个职能部门通力合作，共同努力，建议尽快完善落后产能淘汰企业善后工作机制，做好已淘汰设备的登记、造册、跟踪处理工作。对获得奖励资金并已淘汰的项目，应及时拨付资金，确保职工安置稳妥，拆毁设备妥善处理；对获得奖励资金还未淘汰的项目，要督促企业按计划、在规定时间内予以淘汰，妥善处理淘汰产能中出现的问题，确保奖励资金拨付到位。

（三）加快发展新兴产业步伐。

淘汰落后产能是转变经济发展方式、促进产业结构调整的重要途径，因此，在加紧淘汰落后产能的同时，还要积极促进新兴产业的发展，特别是新能源和节能环保产业的发展，加快推进循环经济、清洁生产和资源综合利用，大力发展绿色、低碳经济。

第5篇：企业奖励方式范文

《知识经济》：就贵司的理解，你们认为直销企业举办奖励旅游活动的目的是什么？

中青博联：对于企业来说，这与直销公司的运作模式、企业理念、文化建设都分不开，其内部激励、市场政策、产品推广、文化普及、价值观传递等，都可以通过旅行中的活动、会议来传递和分享。同时，直销奖励旅游还含有较大的营销成分，是实现销售预期和目标的一种有效方式，比如你必须在一年之内，或者某个政策阶段完成一个核定的市场业绩，才能获邀参加旅游。

对于员工或者经销商来说，奖励旅游业是一份荣耀和激励，这代表着对他成绩的认可。对于他个人而言，这是一份荣誉，对于他的团队而言，他是一个榜样，这对团队建设，推动销售，都能起到关键作用。同时，直销在很多时候依然处于比较尴尬的地位，直销人经常不能被主流群体所理解，而这种奖励是传统行业中鲜见的，对于直销人个人而言，会增强其荣誉感和自信心。特别是在以前大家走出国门的机会还比较少的时候，直销公司的海外旅游奖励，就显得尤其荣耀。

《知识经济》：贵司认为直销企业奖励旅游是一个怎样的市场？你们是怎么看待这个市场的？

中青博联：奖励旅游这个市场需求是非常大的，而且跟随直销行业的发展，会越来越大。目前，国家宏观政策放宽，经营环境相对宽松，直销行业的业绩、规模都在迅速增长。在这一背景下，直销企业对奖励旅游、旅游会议等活动需求也越来越多：一是直销企业数量增多，相对应的奖励旅游活动也会增加；二是直销企业自身的项目需求在增多、人数也在增多，因此单个企业的奖励旅游需求量也在逐渐增加。

中青旅是对奖励旅游关注比较早的一家旅游公司，我们在2002年就成立了中青旅会展公司，这一举动在这个行业里应该是最早的，最开始我们主要是服务于医药行业，他们也有奖励销售员工的传统。随着中国直销行业的逐渐壮大乃至重新开放，我们很快注意到直销奖励旅游这一市场。后来，我们又在中青旅会展下面成立了大健康客户事业部，专门服务医药行业和直销行业的相关会议旅游活动。

在整个会展旅游层面，中青旅在全国同行里都走在前面，在直销奖励旅游方面，因为业绩波动的原因，我们也一直稳定在前三名的位置。同时，直销奖励旅游在我们整个会展旅游板块的比重也越来越大，一般在30%上下。

直销奖励旅游对整合服务的要求比较高，除了旅游体验，还包括活动、会议、晚宴、团队建设等流程安排，而这需要旅行社拥有强大的资源整合能力。中青旅经过多年的发展，在这方面拥有充足资源。为了更好地服务直销公司，中青旅在全国进行了网络布局，在西南（成都）、华南（广州、深圳）、华东（上海、南京）、华北（北京、天津）都设立分部，力求为直销客户提供更为便捷的服务。现在，我们更是整合成为新的中青博联整合营销顾问股份有限公司，就是希望能给大家带来更为广泛、深入、专业的服务，在会展旅游服务方面迈上新的台阶。

《知识经济》：如果一家直销企业要举办数千或上万人的海外奖励旅游，需要多长时间开始准备？

中青博联：准备的时间取决于直销企业的需求，长的可能要提前一年半，也有可能短短两三个月。

需求不一样，决定了流程安排的不同。有的企业注重规模数量，动辄几千上万人，而且要求在同一时间聚集某地开大会，这样就会给航班、酒店安排带来非常大的压力，因此就需要更为充分的准备时间。如果时间仓促，很多事情可能都来不及安排，效果就会打折扣。有的企业注重内容安排，每批次参与，人数不多，更加注重体验过程。这种小规模活动，提前准备的时间就可以短一些，可能2到3个月都可以了。还有一点很重要的就是，越早准备就越有利于商业谈判，占据资源，企业的成本控制会达到最优。

《知识经济》：直销企业与旅行社落实这一事情时，需要什么样的流程？

中青博联：直销企业内部一般有一个固定的奖励体系，一年或者半年，举办固定的旅游奖励活动。一般情况下，企业基本上确定了参与人数和基本费用控制后，就会与旅行社接洽，我们会了解企业之前的旅游历史，再根据企业的诉求以及企业文化、战略等各方面进行综合考量，甄选旅游目的地。

确定目的地之后，一般规范管理的企业会面向各大旅行社进行招标，选择合适的合作方。

签订合同之后，就是细节策划和执行，最后就是实施。

《知识经济》：直销旅游奖励该如何甄选旅游目的地呢？

中青博联：在选择目的地的时，我们会介入提供一些建议。需要考虑的因素首先毫无疑问是费用预算，其次是客户去过哪里，第三是被奖励人的群体特征，针对不同的人群需求，做出差异化方案。

在前面几条都理顺之后，我们则会结合直销公司的要求，现在和未来公司经营的理念价值、文化定位、战略规划等来进行综合考虑。如：一家公司今年非常注重产品品质，我们会推荐他们去德国，学习理性与严谨的质量态度；有的公司刚启动市场，还处于从0到1的发展过程，我们会建议他们去迪拜，感受在艰苦条件下创造世界奇迹的奋斗精神；有的公司注重服务，则可能建议他们去台湾或者日本，强调旅程体验以及个性化服务。

通常来讲，直销企业旅游选择单一目的地较好，就在一个国家甚至就在一个城市，因为时间比较紧凑，一般四五天，而且人太多还要集中。比如去澳大利亚，可以这一次去悉尼，下一次去墨尔本，再下一次去黄金海岸，这样深度旅游也可以区别于普通游客走马观花式的跟团游。

《知识经济》：在活动中，旅行社与直销企业之间具体怎样分工？

中青博联：旅行社与企业应该是合作伙伴的关系，协同来完成整个项目，确保活动的顺利实施。企业员工主要负责与会人员的联络沟通，旅行社负责协调外部资源，与资源方的沟通整合，如航空公司、酒店、场地等等。而在活动期间，我们都有责任共同维护秩序，协调处理应急事件。

《知识经济》：直销奖励旅游的接待与一般旅游活动的接待有什么不同？旅行社会注意哪些点？

中青博联：一是直销奖励旅游普遍规模较大，动辄成千上万，而其他行业的奖励旅游，比如医药行业的企业年会规模顶多也就两三千人。这也是直销行业最为独特的地方。

二是活动内容的丰富性。会议、颁奖、演出、产品、理念的传播和诉求，直销公司对这些要求比较高。奖励旅游并不是简单的旅游，而是融合很多的营销诉求，以及文化价值观的融合。

三是是服务体验的要求更高。因为直销企业与经销商也是互为合作伙伴的关系，企业非常在意对方的满意度。而其他行业的旅游，多为面向员工，这一要求更低一点。

《知识经济》：对于成千上万人的团队海外旅游，吃住行都是一个大的挑战，能否举例谈谈你们的处理方式？

中青博联：从宏观角度来说，这与有没有一个很好的管理体系有关系。科学的管理流程，明确的组织架构，精确的分工，都关系到能不能把这个活动做好。

从微观的角度，取决于人员的素质、对客户需求和文化的理解、老板的风格等等。每一个企业的管理方式不一样，对客户深入地了解和把控，对项目实施的好坏，有非常大的影响。比如上万人的旅游团队，对于管理挑战非常之大，吃饭、住宿、会议、娱乐、购物都面临巨大压力，这就需要一个很好的解决方案，及时帮助客户更加准确、更有效率的掌握信息。

中青博联目前在这方面投入较大，具有较为完备的管理系统，如经销商的信息搜集、证件整理、现场执行等都有非常具体的专业流程举措。例如我们对客人行李在整个旅途过程中的跟踪，拥有一套完整的智能系统，客人从机场登机，到旅游目的地再到酒店，他想知道行李在什么位置，我们通过跟踪系统，就能非常准确地定位，一查便知。如今的IT技术运用，在组织如此大规模的活动中，发挥着非常重要的作用。

《知识经济》：这么多人参加活动，如果发生重大故事怎么办？

中青博联：我们在策划活动的时候，将安全放在第一位，在保障安全的前提下，设置精彩活动。我们倡导安全是1，其他的都是0，没有前面的1，其他活动再多再精彩都没有意义。

对于突发性的重大事故，我们有一个完整的管理体系和一套完备的规章制度和保险体系。最核心的是，如事故发生之后，必须与客户、当地合作伙伴、主管部门保持积极沟通。

事实上，我们选择的资源方都是当地综合实力较强且有能力的合作伙伴，因此这些年也没有出现由于我们的原因造成重大事故的情况。如果有意外发生，我们也有态度、有能力可以站在客户的立场妥善、快速处置。

《知识经济》：就你们的经验来说，在这样的活动组织中，企业最关心哪些方面的事？

中青博联：在刚谈到的安全第一的原则下，企业对性价比、体验性、独特性关注度比较高。

事实上，这与直销企业发展阶段有关系。比如行业靠前的企业，他们关注的可能就是个人的体验、活动的多样性、服务质量等，将客人带到特别的地方，获得一定荣耀感和尊贵感。而有的企业刚刚起步，则对性价比、成本控制关注较多。还有就是同一个企业，针对不同的人群设置了不同的项目，可能其中一个项目注重体验，而其他项目更注重性价比。

《知识经济》：在旅行活动中贵司怎么满足企业临时提出的一些特殊要求？有没有什么例子来说明？

中青博联：一般情况下，我们在海外举办大型活动，都会有一个应急小组，小组负责人一般都是现场最高指挥。临时提出的需求或者特殊情况，应急小组会根据资源和经验去协调和应对。

比如有企业需要当地政府配合活动，或者到一个非常有名的地方做活动，甚至要求当地首长发言乃至赠送礼物，其实在直销行业这种要求都比较普遍。作为旅行社，我们基本上会尽量满足他们的要求。事实上，当你深入了解直销行业和直销企业，也不难理解他们这种需求的背后原因。比如有企业想去凡尔赛宫战争厅做一次活动，这里是历史文化胜地，代表着胜利的意义，不仅能让经销商感受荣耀，更能展示公司品牌和企业实力。曾经，我们一客户前往迪拜举办活动，临时提出想让迪拜酋长来参加活动，我们凭借中青旅的强大资源，最后顺利帮助客户实现了这一想法。

《知识经济》：直销企业该怎么样选择旅游方式，比如很多企业选择邮轮游，这种方式有什么优劣？

第6篇：企业奖励方式范文

“有舍才有得”，但舍亦有道，才会事半功倍。每到年底，年终奖便是企业员工们最关心的话题。有没有年终奖、年终奖有多少，也成为员工判断企业发展兴衰、自身工作价值以及去留与否的风向标。本刊记者以年终奖为主题，对行业内各阶层从业人员进行了广泛调研，共收回有效问卷62份。其中普通员工占58%，中层管理人员占23%，高管占16%，老板占3%。

・五组数字展现美容企业年终奖现状

数字一：71%的企业给所有员工发放年终奖

调查显示，71%的企业给所有员工发放年终奖，10%的企业只对核心员工发放年终奖，19%的企业只对年终评出的优秀员工发放年终奖。这说明，年终奖在美容企业中并不具有普遍性，不少员工可能一年到头辛苦工作也换不来企业一份温馨的祝福。（图一）

分析：记者在调查采访中发现，企业决策者对年终奖发放持两种态度：一种认为发年终奖好。如果员工的绩效优良，工作成绩突出，为企业的发展做出了贡献，就应该给予奖励，这是对员工努力工作的承认和褒奖，可以激励员工有更好的工作表现；另一种认为没必要发，因为年终奖比起其他的激励方式来说，似乎并没有什么特殊效果（不过，记者随后的调查结果证明事实并非如此）。

数字二：58%的企业采取双薪或数额更多的红包形式发放年终奖；70%的普通员工最爱红包

58%的企业通常采用双薪或数额更多的红包方式发放年终奖；13%的企业选择发年货；7%的企业奖励旅游或假期；选择“年货＋红包”和“旅游＋红包”两种奖励方式的企业各占6%；选择“旅游＋红包＋培训机会”奖励方式的企业占4%；选择“红包＋企业股份＋假期奖励”方式的企业占3%；用另类祝福（如外地员工家人的录像、新年鲜花速递等）奖励的企业占3%。

在员工最喜爱的奖励形式中，双薪或数额更多的红包获得了64%被调查者的青睐，理由是可以自由支配、想怎么用就怎么用，尤其是70%的普通员工更喜欢这种方式；发年货这一方式最不受员工欢迎；其他奖励形式按照受员工欢迎程度由强至弱的排序，依次是旅游或假期占12%，培训机会占10%，企业股份占7%，“红包＋培训”占4%，晋升占3%。（图二）

对于“无论数量多少，你认为红包形式的年终奖都是必须的吗”这一问题，81%的被调查者选择了“是”，其中有68%是普通员工；19%的被调查者选择了“不一定”。（图三）

分析：这些数据说明，双薪及红包仍是员工最为青睐的奖励方式，对各阶层员工都有极强的心理暗示及安慰作用。同时，传统的发年货奖励方式已经过时，旅游或假期、培训机会、企业股份等新的奖励方式越来越受员工欢迎。而对于晋升这种奖励方式，不少员工认为，这是职务的升迁，不应同年终奖混为一谈。

数字三：52%的被调查者认为年终奖宜公开

对于年终奖尤其是红包数额应该公开还是保密，52%的被调查者认为公开好，48%的被调查者认为保密更好（其中50%属于普通员工）。（图四）

分析：被调查者中认为年终奖公开好的理由是，年终奖绝不应该仅仅起到一个总结和奖励一年成绩的作用，还应当让员工对新一年的工作计划有清醒的认识，年终奖公开可以让员工们清楚地看到自己在公司中所处的位置，如果落后了，来年就应以更大的工作干劲迎头赶上。而另一部分人认为年终奖的发放还是保密一些更好，可以有效避免攀比，同一岗位上的员工待遇差距也可能非常大，这是由其工作业绩决定的，除非是大家平均分配或双薪类型的年终奖，否则不论拿多拿少，透露自己的年终奖都是不明智之举，容易在同事间产生矛盾。如果感觉自己的奖金少而产生抱怨，也会给领导留下不良印象。

数字四：58%的被调查者认为年终奖意义重大

对于年终奖，58%的被调查者认为“意义重大，是对员工工作业绩和价值的一种肯定”；35%的被调查者认为“是企业的一种投资，有利于企业留住人才”；4%的被调查者认为“人人都有，没什么了不起”；3%的被调查者认为“是企业的一种成本和负担”，但都特别注明是“效益不好的企业才会这样”。（图五）

分析：无论企业管理者还是员工，认为年终奖很重要的人占了绝大多数。对企业而言，不仅应把客户看做是上帝，更应该把员工放到重要位置，因为如果没有员工的忠诚度，没有员工创造的价值，那么是不会存在客户的。对员工来说，被企业认可的衡量标准更多的是薪金及年终奖的发放，如果员工的工作得不到肯定，来年工作的积极性必然会受打击；如果不发，也应该有充分的理由。当然，也有被调查者认为，现在的员工都相当理性，如果换个公司能有更好的发展，很少有人会为了年终奖而改变自己的决定，有少数员工早就联系好了新的工作，就等着拿了年终奖走人，所以年终奖在很大程度上增加了企业的成本，企业想靠年终奖来留住人才，未必行得通。

数字五：58%的被调查者表示是否跳槽会受年终奖影响

对于“年终奖的多少会影响你是否跳槽吗”，42%的被调查者选择了“不会”，35%的被调查者选择了“可能”，只有23%的被调查者肯定地选择了“会”。（图六）

分析：这是一组让我们不安的数字，因为尽管有42%的从业者肯定地选择了“不会”，但仍有累计58%的从业者对年终奖的多少非常介意，这个数字足以说明从业队伍的不稳定性。事实证明，年终奖金是企业争取员工忠诚度和稳定性的重要手段之一，很多意欲跳槽的人往往是冲着年终奖熬到了年底，在接了大大的红包以后心肠一热，另谋高就的想法随之烟消云散。但企业管理者仅仅想用年终奖来维系员工，却未必是长久之计。

・两个典型个案诠释员工年终奖心声

案例一：传统形式年终奖

受访者：敏姬（化妆品公司文案策划）

每到农历新年前夕，同事们对年终奖都非常期待，而年终奖如何发放也一直被公司所重视。依照惯例，公司会在年底召开年终工作总结会议暨员工表彰大会，总结全年的工作情况，评选出本年度的优秀员工，为其颁发荣誉证书和奖杯。其后，给每一个员工发放红包和一套产品。我认为中小型企业以双薪或红包形式发放年终奖，是一种不错的方法，能体现企业的制度完善程度和年终奖的意义和价值。但若在企业资源允许的情况下，我更渴望组织员工外出旅游的奖励方式。

案例二：用另类祝福当作奖励

受访者：欧阳（化妆品公司市场部经理）

每到新年，我们公司行政部都会为员工准备一份年终奖励，并没有什么特别，但今年的礼物太出乎我的意料了。春节前夕，我们的家人收到了一张公司行政部用十来天时间日夜赶制的一套《快乐融缘成长融缘》专题片光碟，里面的内容是将公司一年的大型活动、员工提升培训、日常学习生活的剪影和老板对每一个员工小家庭的新春祝福。虽然，这份礼物如果用金钱来衡量似乎不值得一提，但它的意义对每一位员工来说都是无法用金钱来替代的，这份意深情重的礼物将永远伴随着我们快乐工作、快乐成长。同时，我也真切地感到，年终奖并不一定要是某种物质的给予，有时一些另类的奖励方式更能赢得员工的欢欣与感动。

第7篇：企业奖励方式范文

一、加大科技创新投入

（一）加大财政科技投入力度，优化财政科技投入结构。县财政科技投入占财政支出的比例达到3.5%，增长幅度高于经常性财政收入增长幅度。县财政科技投入重点用于支持科技创新平台建设、科技成果转化和产学研合作、企业技术创新、重大科技项目实施、知识产权保护、科技创新条件和科技进步奖励等。科技经费列入乡镇财政预算，乡镇当年本级财政科技投入占本级财政预算支出的比例达到3%。

（二）引导企业加大科技投入。企业为开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按照规定据实扣除的基础上，按照研究开发费用的50%在企业所得税前加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的150%摊销。企业年度实际发生的技术开发费当年不足抵扣的部分，可在以后年度企业所得税应纳税所得额中结转抵扣，抵扣的期限最长不得超过5年。企业开发新技术、新产品、新工艺未能享受国家税前抵扣政策的，地方财政给予一定额度的补助。按照企业研究实验经费投入达到销售收入1.35%且年度研究实验经费投入达到200万元及以上的，按实际投入金额给予5%的补助。

二、支持科技创新创业平台建设

（三）加快科技孵化器建设。对被认定为国家级科技企业孵化器的，免征营业税、所得税、房产税和城镇土地使用税。对县政府规划建设的科技企业孵化器，孵化器和在孵企业缴纳的增值税、营业税、所得税地方留成部分全额返还孵化器。“毕业”企业落户在当地的，其两年内缴纳增值税、营业税、所得税地方留成部分的50％，返还给原孵化器，用于支持孵化器建设。对首次被认定为国家级、省级科技企业孵化器的，分别给予200万元和100万元的奖励。对在孵期间（3年内）或毕业后1年内被认定为国家重点扶持高新技术企业并产生效益的，给予相关孵化器10万元奖励。对县政府投资建设的科技企业孵化器，给予孵化器建设一定资金保障，建成后前3年视创业园经营情况给予补助，每年最高不超过200万元，以后视发展情况酌情进行补助。

（四）扶持孵化企业发展。进入科技孵化器进行孵化的科技企业，从营业之日起，3年内免收行政性费用，并从获利年度起2年内给予相当于企业所得税县得部分的奖励以支持孵化器内科技企业发展。建立300万元的科技创业种子资金，通过项目补助、房租贴补等方式，吸引海外留学人员、博士等高科技人才来孵化器创办、领办科技型企业，从事高新技术产品的研究开发转化。

（五）支持孵化企业引进人才。科技企业孵化器引进人才享受政府引进人才的各项优惠政策。孵化器及在孵企业所急需的外地专业技术和管理人才，县政府及有关部门要积极帮助办理引进手续，配偶和未成年子女可随调、随迁。

（六）鼓励建设科技基地和园区。认定为省级、国家级高新技术园区的，分别奖励100万元、200万元；认定为省高新技术特色产业基地和国家火炬计划特色产业基地的，分别奖励40万元、100万元；认定为省级、国家级农业高新技术园区的，分别奖励40万元、100万元；认定为市级、省级农业科技特色产业基地、种子种苗示范基地的，分别奖励5万元、10万元。

（七）加快建设科技公共服务平台。县政府每年排500万元用于鼓励面向行业性的检测中心、研发中心、设计中心、培训中心、信息中心、品牌营销咨询公司等公共服务平台建设，按实际投入补助20%—30%（不含房地产）；批准为省级、国家级区域科技创新服务中心的，分别奖励40万元、100万元。

（八）支持企业创办研发机构。鼓励国内外高校院所在建立研发机构，对新建的省级以上独立型科研院所（中心）的，给予重点支持，有上级经费支持的，给予1：1配套；企业独立或联合高校院所组建研发机构，批准为省级、国家级企业研发中心的，分别奖励10万元、30万元；认定为省级、国家级重点实验室的，分别奖励100万元、200万元。

（九）鼓励企业建立博士后工作站。凡建1个省级博士后工作站，给予一次性建站补助5万元；建1个国家级博士后工作站，给予一次性建站补助10万元。每招收1名实际从事科研项目的博士后研究人员，2年进站研究期间给予6万元补助，其中3万元用于进站博士后的生活补贴。博士后研究期满出站留在我县工作，并与用人单位签订3年及以上工作协议，工作期满可申请给予10万元的补助。

三、促进科技成果转化

（十）鼓励取得科技成果。新产品和科技项目通过科技成果鉴定或评审的，每项补助3万元（项目合同已约定的不重复补助）；通过成果鉴定或评审达到填补省内空白的，奖励5万元，达到填补国内空白的，奖励10万元。

（十一）开展科技进步奖励。县政府设立科学技术进步奖，2年评审一次，一等奖不超过3项，每个项目奖励3万元；二等奖不超过6项，每个项目奖励2万元；三等奖不超过12项，每个项目奖励1万元。对获得市人民政府及以上科学技术奖的，按上级奖励经费等额进行配套奖励。

（十二）建立科技成果转化的激励机制。以股权投入方式进行成果转化的，其成果完成人可享有不低于该成果所占股份20%的股权，以技术转让方式将成果提供给他人转化的，其成果完成人可享有不低于转让所得的税后净收入20%的收益；自行实施转化或以合作方式实施转化的，在项目盈利后3-5年内，每年可从实施该项成果的税后利润中提取不低于5%的比例，用于激励成果完成人。

（十三）支持科技成果转化。县政府设立科技成果转化专项资金，对取得科技成果经中试可以进入产业化或直接进入产业化、能较快形成产业规模、显著提升产业技术水平和核心竞争力的项目，给予不超过项目研究开发费用50%的经费支持，并优先申报省、市科技成果转化项目。对科技成果取得后进行转化并有明显成效的给予奖励，2年内实现年销售收入1000万元以上、税收超过100万元的为三等奖，奖励10万元；年销售收入2000万元以上、税收超过200万元的为二等奖，奖励20万元；年销售收入5000万元以上、税收超过500万元的为一等奖，奖励50万元。对二等奖、三等奖的项目，在2年后评奖时，达到更高奖项条件的，补足两档之间奖励差额；对一等奖，在2年后评奖时，达到年销售收入2亿元以上、税收超过1000万元的，再奖励50万元。单个项目补助与奖励合计不超过100万元。

四、鼓励科技人才创业

（十四）大力引进创业领军人才。经认定的创新团队和领军人才或评审通过的南太湖精英计划项目来创业和转化，按项目类别给予50-300万元的项目启动经费和创业奖励资金；同时负责提供不少于100平方米工作场地和不少于100平方米住房公寓，3年内免收租金。

（十五）鼓励科技人员创业。科技人员以科技成果、专利技术作为股份参与收益分配，科技成果投资入股最高比例可达到公司注册资本的70%。以科技成果入股，科技股取得的分红所涉及的个人所得税，经财政部门批准，3年内县得部分全额奖励给科技股所有人。

（十六）鼓励企业引进高层次人才。对企业建立的技术研发中心（工程研发中心、中试基地等），每引进5名硕士或副高职称以上人员（项目主要承担者），并参与技术研发一年以上且有科研成果的（需报县科技部门认定、县人事部门备案），给予企业一次性补助10万元。

五、提升企业创新能力

（十七）凡生物医药企业获得化学药品、中药、天然药物、生物制品国家一类新药证书的给予200-300万元奖励；获得化学药品二类新药证书，中药、天然药物、生物制品二类、三类新药证书的给予100-200万元奖励；获得国家三类医疗器械证书的给予50-100万元奖励；获得其他化学药品、中药、天然药物、生物制品国家新药证书的给予5-50万元奖励。

（十八）凡与高校、科研院所合作的科研项目，按照实际支付给科研单位技术开发费的30%给予补助。

（十九）对通过国家认定的高新技术企业减按15%的税率征收企业所得税，并奖励30万元；对批准为省、国家创新型试点企业的，分别奖励30万元、50万元。

（二十）认定为省级农业科技型企业的，每家奖励6万元；认定为省级科技型中小企业的，每家奖励5万元。

（二十一）经认定列入县科技型初创企业、科技型小巨人企业、科技型领航企业培育计划的，分别奖励10万元、20万元、100万元。

六、加强专利创造应用

（二十二）鼓励专利创造应用。设立县专利奖，奖励在发明创造过程中作出积极贡献的单位和个人，发明专利金奖奖励10万元，银奖（专利成果奖）奖励8万元，铜奖（优秀专利发明人）奖励5万元。获得上级专利奖的，国家专利金奖项目奖励30万元、国家专利优秀奖项目奖励10万元，获国家优秀专利发明人的奖励6万元，获省科技进步（专利）一、二、三等奖分别奖励20万、10万和5万元。以上奖励项目以最高额计算，不重复奖励。

（二十三）鼓励专利成果转化。对取得科技成果经中试可以进入产业化或直接进入产业化、能较快形成产业规模、显著提升产业技术水平和核心竞争力的专利二次开发项目，给予不超过项目研究开发费用的50%经费支持，并优先申报省、市科技成果转化项目；企业向县外购买专利并在投入应用的，按实际支付金额的30%予以补助。

（二十四）支持企业实施专利战略。认定为专利示范（试点）企业的，国家级奖励30万元、省级5万元、市级1万元；企业申请海关专利保护的，按实际发生额补助50%。

（二十五）实行授权专利补助。国内发明专利补助10000元/件（进入实审先补助5000元）、实用新型2000元/件、外观设计1000元/件；工业领域取得国外发明专利证书并在实际投入应用的，每件奖励5万元（每件专利奖励限2个国家或地区）。

七、实施重点科研项目

（二十六）给予省级以上科研项目配套。凡列入省级以上科研项目的，按上级补助经费的30%给予配套，省级农业科技成果转化资金项目按1:1配套；生物医药和太阳能光伏产业企业承担国家新药创制、863计划、973计划、国家支撑计划等项目并进行产业化生产的，按国家补助额给予1:1配套支持，配套最高限额200万元；对实施科技型中小企业创新基金、国家重点新产品、国家火炬项目、省重大科技专项及优先主题等项目并进行产业化生产的，按国家或省补助额给予1:0.5配套支持，配套最高限额100万元。列入国家火炬计划项目和星火计划项目的，每项奖励5万元；列入国家新产品试制计划的，每项奖励5万元；列入省级新产品试制计划的，每项奖励0.5万元。同一项目按最高额配套，不重复补助。

（二十七）给予申报市级以上科研项目补助。凡被推荐申报国家、省级重大、重点科技专项和创新基金项目的，经专家评审通过，列为县级重点科技项目，申报省级每项补助6万元，申报国家级每项补助8万元；推荐申报市级和省级一般科技项目的，列为县级一般科技项目，每项补助3万元。推荐项目列入上级科技计划的，在上级补助经费到位兑现县级配套时扣除已补助金额。

（二十八）逐步实行县级科技项目招投标制度。每年选择我县主导产业、新兴产业、高新技术产业和社会发展领域的若干关键技术、共性技术项目进行招投标，列为县级重大项目，给予10—50万元经费支持；对美丽乡村建设、专业合作社（协会）、科技特派员实施的科技项目给予优先排，列为县级一般科研项目，给予2—5万元经费支持。

八、加快科技投融资体系建设

（二十九）鼓励发展创业投资业。设立县创业投资引导基金，总规模3000万元，通过阶段参股、跟进投资、亏损补偿、风险奖励等方式扶持创业投资企业的设立与发展。创业投资企业采用股权投资方式投资于未上市中小高新技术企业2年（含）以上，符合有关条件的，可按其对中小高新技术企业投资额的70%抵扣该创业投资企业的应纳税所得额。创投企业可按不高于总收益10%的比例提取风险准备金，用于补偿当年投资性亏损。创业投资企业从投资行为发生之日起2年内，在其投资收益未形成时，对其实际投资额按银行1年期贷款基准利率的20%予以财政补助；从获利年度起，对其投资收益形成的地方财政贡献部分，前3年全额、后2年减半给予奖励；发生年度亏损，可以在5年内由以后年度所得进行税前弥补。

第8篇：企业奖励方式范文

[关键词]绩效评价；激励机制；公平

绩效考评是人力资源管理研究和实践中的关键问题。绩效考评的结果与招聘筛选活动、组织的工资薪酬体系建立、职务任免决策等重要的管理活动密切相关，影响组织整体激励机制的建立。它的作用在于通过公平、合理的评价手段来确定每位员工对组织的贡献，并以此作为薪资、福利和奖励的计量标准。它有利于调动员工的积极性和创造性，检查和改进人力资源管理工作。

激励是指激发人的行为动机的心理过程，即通过各种客观因素的刺激，引发和增强人的行为的内在驱动力，即内驱力，使人达到一种兴奋的状态，从而把外部的刺激内化为个人的自觉行动。激励在企业管理中具有多方面的重要功能，大量的管理实践已经证实了这一点。(1)有效激励才能吸引并真正留住人才：(2)有效激励可以使员工充分发挥能力：(3)有效激励能使员工的创造力和革新精神充分发挥出来。

一、企业中常用的激励方法

现今企业常常运用的激励机制有奖励的激励方法和惩罚的激励方法。奖励的激励方法是通过奖励来达到满足员工的需求，使员工能够在得到满足的同时更努力的为企业效力。一味的用奖励的激励方法来激励员工会使受奖励的员工陶醉在荣誉里，有可能产生骄傲自满的情绪。在这种时候运用惩罚的激励机制，指出员工的一些小缺点，适当的实施一些惩罚措施，要求员工达到更高的水平，借此鼓励员工更上一层楼。

(一)奖励的激励方法

(1)物质奖。即用商品来奖励员工。如一些企业会用物质作为奖品奖励表现好的员工，通常根据不同岗位不同工作强度发放不同价值的物品。这会使一部分处于一线的员工达到心理与物质上的平衡，愿意并且乐意在条件艰苦的岗位上工作。(2)全勤奖。全勤奖是最常见也是最基本的奖励。全勤奖在于鼓励员工不缺席、不迟到、不早退。(3、名誉奖。即在月末、季末或年末时对某一期间内表现良好的员工给予荣誉称号或口头表扬等精神上的奖励。如许多企业销售部会设立月、季、年度“销售之星”的称号并给予相应的奖金。(4)股权激励方式。包括实股激励、期股激励和期权激励。实股激励是通过让企业内的管理人员或关键岗位员工实际持有企业股份，以实现其经营激励的方式。实股激励的具体形式又分为股票赠予计划和股票购买计划两种。期股激励是我国企业尤其是上市公司对其高级管理人员实施的激励形式。期股介于“实股”和“期权”之间的一种激励形式，有“期”和“股”的双重含义。虽然期股是一种股票，但其持有人不是完全意义上的现期股东，其股东权利的行驶仍然受到一定程度的限制。

奖励的激励机制功能性比较强。(1)奖励有助于满足需要，持续调动人的积极性。(2)奖励可以调动人的积极情感。影响人们情绪波动的因素很多，如物质的、社会的、精神的因素。实行奖励可满足人们对这些因素的需要，引起快乐的情绪体验。(3)奖励有助于增强人们克服困难的意志行动。人们对每一件事都有一定的态度体验，积极愉快的情感能促使人们坚韧不拔、勇往直前，行动效率也高。对人们实行奖励，恰恰能够满足人们的这种积极愉快的情感体验的需要。(4)奖励有助于培养和开发创造力。调动积极性的精髓，就是开发人们的创造力。创造力大，则积极性所产生的效益大；创造力小，虽有积极性，成果也不一定很理想。所以，实行奖励不仅要调动人们的积极性，还要培养和开发创造力。

(二)惩罚的激励机制

惩罚作为一种负强化也有积极的激励作用，只是所用方式、手段与奖励有所不同。常见的惩罚措施有：迟到、早退、旷工、病事假超过一定时间等消极行为予以扣除奖金的做法：表现不好是口头批评、书面警告等惩罚措施。惩罚相对奖励而言，方式、方法更难掌握，如果惩罚措施不当就会引起人们心理上的不满和情绪上的消极反应，以及行为上的对抗。惩罚的负效应表现为惩罚可以让不想要的行为不再发生，但是潜在的负面效应却是很严重的。惩罚可以导致一些不想要的情绪反应。因为多休息一会儿会遭到责备的员工可能对管理者和组织产生愤怒的反应，这些反应可以导致有损组织的行为发生。例如，怠工就是典型的以惩罚为中心的管理体制的结果。

惩罚通常只能在短期内压制不想要行为，而不能消除它。这样，要想长期压制不想要的行为经常要持续的，也许只能是逐步加重惩罚。另一个问题是，对不想要行为的控制也要看管理者是否在场，当管理者不在，员工的不想要的行为可能就会复发。

另外，被惩罚的个体可以设法回避或逃避这种情境。从组织的观点来看，如果员工是在回避一项特别的、必要的任务时，这种反应可能就是不可接受的。高旷工率是一种回避的反应，当经常使用惩罚时，它就可能发生。辞职是员工最后的一种逃避形式，依靠惩罚的组织就可能出现员工的高流动率。一定的流动率是需要的，但是过度的流动率是对组织有害的。招聘、培训代价高昂，有能力、高技能的员工更可能因受到挫折而离开企业。

二、企业激励机制应用中的问题

(1)重视物质激励，忽视精神激励。一般来讲，员工激励包括精神激励和物质激励两个方面。改革开放以来，出于对计划经济条件下单一精神激励模式缺陷的反思，企业管理者过分夸大金钱等经济手段对提高员工积极性的意义，采取多频率、高强度的经济激励措施在提高劳动者积极性的同时，释放出人们追求经济利益的强烈动机，致使人们对物质待遇的关心远远超过了对工作本身的关注程度。(2)激励方式和手段单一，缺乏针对性。激励是为了满足员工的需要，因此，激励的方式和手段应该随着员工需要的变化而变化。目前，我国许多企业对所有人采用同样的激励手段，就是低工资加奖金。虽然有的企业也会根据经营业绩给予技术人员和管理人员年终奖励，少数企业近年开始试行年薪制和员工持股制，但还不够完善。并且在员工培训方面认为人才培养的成本高于直接招聘的成本，人才培养的技术越高，人才流失得越快，所以企业不重视也不愿意进行人才培养。(3)负激励为主，正激励为辅。正激励就是对员工的符合组织目标的期望行为进行奖励，负激励就是对员工违背组织目的的行为进行惩罚。正激励能使人产生积极的情绪而负激励具有一定的消极作用，容易产生挫折心理和挫折行为。因此，在管理中应该以正激励为主，负激励为辅。而我国企业在正负激励的应用中，虽然也运用正激励的手段，但更加注重负激励。(4)激励缺乏公正性。大多数企业没有明确的岗位界定和绩效评价体系，估他们绩效的方法，而且他们不理解绩效和报酬之间的联系，这种状况会造成组织的内部矛盾、凝聚力减弱、人才流失等问题，这种现象在家族式的中小民营企业电表现最为突出。

第9篇：企业奖励方式范文

为深入贯彻落实科学发展观，积极实施开放创新，大力推进外经贸发展方式转变，提高对外开放的质量与水平，促进市区开放型经济又好又快发展，现就进一步鼓励绍兴市区开放型经济发展提出如下意见：

一、促进外贸健康稳定发展

1．在省政府对各地外贸出口增长奖励的基础上，再给予一定的地方配套资金奖励，该奖励资金统筹用于支持企业稳定发展外贸出口。

2．鼓励做大出口企业。对当年出口额在1500至3000万美元（含1500万美元）且增幅达到20%及以上的企业，每家奖励5万元；当年出口额在3000万美元（含3000万美元）以上且增幅达到20%及以上的企业，每家奖励10万元。

二、切实转变外贸增长方式

3．支持企业开拓国际市场。经市政府同意，对由市级有关部门组织参加的、在境内外举办的部分国际展览会给予摊位费等补贴，在境外参展的每只标准摊位补贴1万元、境内参展的每只补贴0.5万元（其中：赴“发展中重点国家”参展和参加商务部、省外经贸厅组织的重点境外展览会，每只标准摊位补贴2万元）；市级以上出口名牌企业参展，为宣传出口品牌而对摊位进行特装的，在上述摊位费补贴的基础上，每只标准摊位再给予0.3万元的奖励；为展示绍兴整体形象而进行的统一公共布展及广告宣传费用，给予项目组织承办单位一定的补贴。企业自行参加的境外展览会，每只标准摊位补助0.5万元（每家企业每次展览补贴最多不超过3只标准摊位）。

4．扩大机电及高新技术产品出口。对企业获得商务部、财政部优化机电和高新技术产品进出口结构资金资助的项目，以及省外经贸厅、财政厅机电产品出口生产企业研发及技改资金和高新技术产品出口企业研发资金资助的项目，市财政再按项目实际获得资助额的20%给予配套资金资助。

5．鼓励企业投保出口信用保险。对企业投保短期出口信用保险的保费，按其实际支付额的50%给予补贴。对企业短期出口信用保险项下的贸易融资，给予同期银行贷款基准利率30%的贴息补助。

6．引导企业创立出口品牌。对新获“中国出口名牌”、“浙江出口名牌”、“绍兴市出口名牌”的企业，分别给予50万元、5万元和2000元的奖励。

7．支持企业到境外注册商标。对企业到境外注册商标并取得证书的，给予实际支付商标注册费用50%的补助；在境外办理多个注册商标或办理多国注册的，每家企业最多可享受2万元的补助。

8．鼓励企业开展各类认证。对年度内新通过质量、环境管理体系认证、产品国际认证和社会责任等各类认证的出口企业，每项认证给予1万元奖励（该项奖励每家企业最多不超过5万元，对已获中小企业国际市场开拓资金资助的项目不再给予奖励）。

9．引导企业积极应对贸易争端。对“两反一保”（反倾销、反补贴和保障措施）应诉、技术性贸易壁垒应对、知识产权境外保护申诉等，按企业实际发生诉讼费用的30%给予补助，最多不超过100万元。对获得市场经济地位或美国单独税率的，再给予5万元的奖励。对赴境外进行抗辩、交涉、游说、参加听证会等活动，给予一定的补贴。

市外经贸部门组织开展“两反一保”境内外培训、出口预警体系建设等，给予一定补助。

10．支持进口资源性商品和先进装备技术。鼓励企业以一般贸易方式引进境外先进装备和技术、进口资源性商品（用于市内生产和销售），对年进口额20万美元以上且比上年有所增长，按进口额排序列1—5位的企业各奖励10万元，列6—10位的各奖励5万元。

三、努力提高利用外资的质量与水平

11．支持外商投资鼓励类产业。凡新批属于我市鼓励类产业的外资项目，经营期在10年以上的，自获利年度起三年内，企业利润形成的地方财政收入部分给予全额扶持。

12．积极鼓励引进重大项目。对当年新批属于我市鼓励类产业且实到外资500万美元及以上的项目，奖励项目实施单位10万元。

13．着力拓宽引资领域。对外商投资第一产业、第三产业项目(房地产项目除外)，当年实到外资100—300万美元，奖励项目实施单位3万元；300万美元及以上的，奖励5万元。同一项目只能奖励一次。

14．鼓励开展增资扩股和外资并购。在外资全部到位年度，按外方增资、并购、转让股权金额，分档给予奖励：300—500万美元（含300万美元）的，奖励10万元；500—1000万美元（含500万美元）的，奖励20万元；1000万美元（含1000万美元）以上的，奖励30万元。凡与全球500强企业合资合作的，再加奖20万元。

对在增资、收购、兼并、重组企业过程中，涉及土地、房产等权证过户的相关费用，在不改变用地性质的前提下，予以免缴。

15．鼓励现有企业嫁接利用外资。对新批属于我市鼓励类产业，注册资金在500万美元以上，且外资占比达到50%以上的项目,自企业投产获利年度起，财政部门按其当年上缴新增地方财政实得部分的10%，奖励给中方投资者，连续享受三年。

16．引导外资企业租用标准厂房。对租用标准厂房创办外商独资企业，当年新批并实到外资达到50万美元、100万美元、300万美元、500万美元、1000万美元的，分别奖励2万元、3万元、5万元、10万元、20万元。

17．着力培育“双优”企业。对当年获得国家“履行企业社会责任优秀外资企业”荣誉称号的，奖励2万元；对当年确认为国家“外商投资先进技术企业”的，奖励3万元。

18．努力提高外来投资者的社会地位。对我市经济社会发展作出重大贡献的境外投资者，授予“绍兴市荣誉市民”称号。对实际投资在500万美元以上的境外投资者，发给“市长绿卡”。

四、着力扩大对外经济技术合作

19．鼓励企业赴境外投资发展。经外经贸部门批准在境外投资创办贸易性企业（窗口）并且当年有带动本地产品出口实绩的，奖励2万元。投资创办生产性企业并实际投产,注册资金在10—50万美元的奖励4万元，50万美元以上的奖励8万元;投资创办资源开发性企业，加倍奖励。创办获商务部批准证书或许可证的境外工业园区，奖励50万元。

20．支持企业发展境外承包工程。外经企业完成境外承包工程营业额比上年每增加100万美元，奖励5万元。

五、其他

21．本意见实行最高限额原则。对企业同一事项涉及多项优惠的，按最优惠政策条款执行。