线上传播推广精选(九篇)

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第1篇：线上传播推广范文

[关键词]小咖秀； APP； 营销推广

[DOI]1013939/jcnkizgsc201614024

随着移动互联网的发展，APP成为一种新的营销推广渠道，企业通过APP可以进行产品宣传、开展服务、促进销售等，和其他营销渠道相比，APP营销的成本较低，具有较长的持续性、互动性和趣味性较强的特点，是一种跨时空的精准营销方式。小咖秀是一款短视频应用，用户可以通过模仿音频片段，并上传至社交网络。这一款APP软件上线之后，短短3个月总用户量就突破1500万，在微信、微博等社交媒体疯传，更成为APP 免费下载排行榜第一名。文章探究小咖秀这一款APP的营销推广策略，总结其推广的主要特点，并为企业开展APP营销推广提出合理的建议和意见。

1小咖秀介绍

小咖秀于2015年5月13日上线，宣传口号为“人生如戏全凭演技”。因为其搞笑、滑稽而得到用户的广泛喜爱。虽然只是一款娱乐类的视频软件，小咖秀的投资方不仅包含新浪微博，同时还有明星为主的投资机构Star VC。最开始，小咖秀只是秒拍下面的一个子栏目，秒拍用户可以在子栏目下载小咖秀，随着小咖秀视频的广泛传播，小咖秀慢慢脱离秒拍的宣传，成为一款爆红的逗比视频软件。

2小咖秀的营销推广策略

21准确的定位

“定位之父”杰克・特劳特提出，合理的定位能够让品牌胜出竞争。APP虽然是移动网络新的营销渠道，但也避免不了激烈的市场竞争。什么样的APP才能获得人们的喜爱并占据目标群体的大脑呢？小咖秀面对的用户群体为80后、90后，甚至00后，这些用户爱分享、爱秀、爱演、喜欢创新，小咖秀定位为逗比短视频软件正好迎合了他们这些特点。

首先，小咖秀的命名对应“大咖”秀，从小80、90后的群体就喜欢看大咖们的电影、电视剧、小品，类似赵本山等经典段子基本都是耳熟能详。然而，大部分人都是普通群体，没有表演的平台，这一款APP正好满足了这些小咖们的表演欲望。其次，小咖秀在秒拍的基础上重新定义了短视频。作为短视频应用APP，国外拥有Vine、Instagram等，国内则为美拍、秒拍等，其主要功能都是通过手机拍摄数秒的视频，然后通过编辑操作进行发表。这些视频都抓住了用户追求短、平、快的消费方式。小咖秀与这些视频软件不同的是，其定位于逗比、搞笑且操作简单，能够激发目标群体的兴趣，纾解他们的压力，具有更高的传播性。

22低门槛的设计

小咖秀受欢迎的另一原因是关于其产品设计，一个好的产品能够主动说话。小咖秀作为一款APP视频软件，除了延续秒拍等视频录制等功能之外，最重要的是低门槛的视频创作方式。选择低门槛的产品设计，除了让用户感觉到简单有趣之外，同时也能够吸引更多的用户群体。在定位中，我们已经了解，小咖秀面对的是80、90后的普通用户群体，他们热爱表演、喜欢自黑获得乐趣，因此，只有操作简单、门槛低才能获得他们的青睐。

为了降低使用门槛，小咖秀选取了简单容易模仿的高效片段，用户只需对照音频中片段进行口型表演即可，然后发送到社交网站分享。小咖秀的素材库非常多，有电影片段，如周星驰的表演；也有小品片段，如白云黑土；还有国外的一些视频片段。传播最多的是金星的橙汁，还有小萝莉背乘法口诀等。这些片段不但好玩，同时长短合理，用户不需要花很长时间即可模仿，每个人可以在其中找到自己想要的表演方式。为了和当下热点结合，小咖秀还不断推陈出新，比如新电影《大圣归来》的场景，让用户不断参与和围观。

23线上媒体推广

新媒体是指相对于报纸、期刊、电视、广播等传统媒体的媒体渠道。目前，微博、微信是80、90后使用较多的社交媒体，其影响力不容忽视。微信、微博能够拉近和用户的距离，APP的推广当然离不开这两个新媒体。就人群而言，微信的传播在朋友之间速度更快，而新浪微博的传播在明星和粉丝之间速度更快，只要话题吸引有趣，互动性强，就能够带动话题，吸引用户相互讨论。

新浪作为其投资方和小咖秀的互动尤为紧密。最开始，是王珞丹通过小咖秀录制搞笑视频并上传至新浪微博，后来明星蒋欣、林俊杰、张一山、李小璐等参与和转发，让小咖秀迅速在社交媒体上走红。其中，7月蒋欣模仿金星橙汁视频，经上传后，一时间转发量达到20多万，引人注目。除了新浪微博之外，小咖秀可以同步分享到微信、QQ等社交平台，2015年上半年活跃用户突破了500万。

24线下活动助力

除了线上媒体的宣传推广，小咖秀火爆的另一个助力是其线下的活动。首先是国内的娱乐节目《快乐大本营》，明星王珞丹参与了小咖秀打造一个游戏环节“对嘴配音飙戏”，节目播出后，小咖秀走入大家的视野。

除此之外，在台湾一个非常火爆的节目《康熙来了》也推出了“明星对嘴”的专题环节，虽然节目里面没有出现小咖秀的名字，但是这期节目让小咖秀的用户不断增长。

为了丰富小咖秀的创作素材，小咖秀团队还积极与各电视台、剧组合作，希望通过小咖秀进行选角，让表演力强、点播次数多的小咖们从普通人转变为明星大咖。这也是小咖秀后期的活动，串接起线上和线下，加强和用户的互动，带来小咖秀的持续火爆。当然，小咖秀还会持续更新迭代，加强线下活动宣传，从明星造势，到输出红人、制造内容，形成一种新的商业模式。

3研究结论

综上所述，小咖秀爆红离不开其准确的定位，低门槛的产品设计，线上媒体的宣传以及线下活动的助力。对于企业来说，如何抓住这个机遇通过APP的营销推广获得用户呢？

首先，企业应该对其APP进行精准定位。比如NIKE作为一个运动品牌，为了推广其品牌的运动精神，推出了NIKE+的应用程序，用户可以通过这款APP，了解自己平时的运动量，并组建社区互相分享。APP能够帮助企业的品牌更加明显，建立和用户更加紧密的联系。

其次，APP产品的使用门槛要低。移动互联网的活跃者为80、90后，他们已经习惯了短平快的生活，操作简单有创意的APP才能吸引他们的注意力。除了小咖秀之外，许多受用户喜爱的APP都有如此特点，比如之前非常火爆的脸萌，有效引导用户参与其中。

第2篇：线上传播推广范文

我们企划公司从1999年开始全程参与了雪津品牌的整体策划服务，深刻体验到现代企业全新的财富规划：品牌×资本，而本土品牌要迅速崛起关键靠高效率的品牌推广运动。从2000年开始，雪津啤酒的节点推广每次都做得风生水起，其中尤以每年圣诞节线上线下整合传播为最。

每年的圣诞节前后，雪津啤酒除了在电视媒体的广告投放外，更重视在终端的生动化形象布置。以2005年为例，雪津啤酒除了在福建省台、江西1套、2套同期较有影响力的大剧插播其“头道麦之初”新品上市的广告，还把广告片中的核心画面作为主元素，用到线下终端进行展开和放大，形成终端“视觉的海洋”。同时要求线下终端要成为一个网，形成足够的影响力。这样就保证了传播的一致性，真正作到用一个声音说话，线上线下遥相呼应。让消费者在酒店消费时能快速联想到高空的广告。这个案例看上去普通，但要想运作成功却不容易。在终端推广中，“推”是很多的企业都会做的事情，但做到“拉”就非常的困难。

许多人在圣诞节都有特别的消费意愿，群聚在一起。品牌如果能很好地结合节日的消费情绪，把品牌的内涵，通过情感化、视觉化的整合传播，完成与消费者的沟通，就能很好地提高品牌的影响力，雪津通过深挖这一节日特性和品牌的特性，找到共同的“真情”点。提出“缘聚圣诞，共享真情”活动主题，很好地把节日、消费者、雪津品牌三者结合起来。圣诞节前后一个月时间是啤酒销售市场的制高点，雪津选择一些有影响力的酒楼，用心营造消费者消费雪津啤酒的欢乐气氛和真情的视觉海洋。在大多数酒楼终端，所有消费者见到的都是雪津品牌的圣诞视觉，整个圣诞都是围绕“缘聚圣诞，共享真情”主题，促销、刮刮卡、酒楼布置、产品吊卡，还有很多窗花、圣诞墙的壁贴等，形成了雪津品牌视觉的海洋。

其实，这一系列视觉创意推广所延续时间远远超过圣诞节这个节日前后的15天，在很多酒楼和饮食店，这一圣诞视觉甚至完好保留和展示超过半年之久，直到第二年五一节，雪津对之进行了新一轮更新；同时这组创意也十分受顾客欢迎，许多企业甚至还把这些物料布置在自己公司的玻璃门和墙上。

本案巧妙地应用了新营销的视觉营销理论。所谓视觉营销就是：运用艺术手段和设计技巧等形象化的语言，将产品和品牌的所有物质和精神方面的属性，完整地呈现在顾客面前，使顾客对产品和品牌产生兴趣、偏爱和信任，从而引起购买的欲望和动机。相当于在没有一个销售人员在场的情况下，实现销售和品牌沟通(也就是把营销的意图和营销的行为视觉化)。我们公司2000年圣诞节首次为雪津啤酒制造了这一极具传播效率的策略方案(实际上企业只要花费很少的印刷制作费，就可以达到大于电视广告传播的效果)。为了让这一营销行为简单易于标准化执行，专门制定了图文并茂的《圣诞布置手册》(早期还派专业人员协助样板终端布置)。

如果说线上线下整合传播是一个理论的话，那么视觉营销则堪称实现这一理论的具体方法。雪津的视觉营销，就是把线上传播的核心要素，在线下充分展开，是线上线下整合传播的一个方法。

第3篇：线上传播推广范文

多嘴污渍出世

2008年2月，在美国职业橄榄球赛“超级碗”决赛的日子里，美国电视台播放了一条汰渍“会说话的污渍”的广告：一个小伙子在和别人见面的时候，他衬衣上有一小块不雅观的污渍在旁边一个劲儿地说话，分散了对方的注意力。

接下来的广告中，介绍了“汰渍神奇强力去污笔”产品的功能??“汰渍神奇强力去污笔”可以帮助驱除新鲜食物及饮料污渍。在广告的结尾，去污笔现身，轻松地抹了几下，污渍就没有了，充分诠释了“立即让污渍闭嘴”的广告主题。

这则TVC内容新奇好玩，有爆点，同时完整的传达了信息的内容，很好的阐述了产品的去污能力及使用方法，并倡导人们随身携带，强调它的方便和及时。一条信息完整的、有趣的广告在黄金收视阶段投放，从一开始就给人留下了较为深刻的印象，赢得一批消费者的注意及记忆。

“污渍”开始成长

由于“会说话的污渍”这则广告具有趣味性，见到该广告的受众觉得很有意思，广告有趣滑稽的创意，使受众有再次观看及与好朋友分享的欲望，但电视广告的播放时间及为有限，使很多想再观看及与朋友分享的受众不能方便及时的完成，因此汰渍微型网站横空问世，来供网民们随时的观看会说话的“污渍”，同时网站还有与其他视频网的主动链接，使网民方便的传给更多的朋友。

微型网站上，不仅设有专门的看电视版块，让网民们随时观看会说话的的“污渍”以及与其他网站的链接，同时鼓励网民们创造属于自己的“会说话的污渍”，即上传自己的图像，使其化身为污渍，加入自己的声音(可以打800免费电话直接实现)，简单的步骤把自己转化成一个活灵活现的污渍，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任刘东明强调网络营销中需要策动网民2.0力量，运用互动形式激发品牌势能。这种较高度的参与过程让网民非常兴奋，并主动的将该消息传达给身边的朋友，而且网站每天会提供1000份奖品，包括iPod等等，来吸引和鼓励用户参加活动。至此，病毒营销以飞快的速度蔓延开来。

“污渍”一向都是比较令人讨厌、而且避之不及的东西，怎么会跟它玩呢?而汰渍则颠覆了常人的观点，把“污渍”拟人化，并通过线上线下的整合应用，把“污渍”玩活，玩转，制造舆论并努力去传播它，使其成为一时的焦点、热门，让“污渍”真正的它融入到人们的生活中，并给参与和接受的人带来快乐。这也正暗合网络整合营销4I原则中的Intersting趣味原则、Interaction互动原则。这种制造一个话题，并以多样化的手段不断的加强、推广，并借助受众的力量让他们主动来进行扩散传播它，不乏为企业品牌传播提供可借鉴之处。

在“会说话的污渍”这一过程中，网民是该活动的核心，一切设计都是符合网民的生活特征及心理特点而来。如，让网民发挥自己的想象使自身化身为污渍，在这一过程中，只要你出想法，那么后续的所有的活动都有相应的部门来帮网民完成，尽可能得方便网民达到他们最想要传播的效果，同时施以鼓励手段，使网民在生活中真切的体会到与活动的互动。这也正好符合了汰渍的消费者至上的品牌经营理念，即：落实到每一个环节，一点一滴都是为了更加方便和愉悦消费者。

“污渍”一举成名

“污渍”在成长壮大的过程中，主办方又推出了“污渍”选举大赛活动，即：凡参与创造“会说话的污渍”都可以参加“一举成名”的网上竞赛，获奖的广告会在黄金时段的电视节目中播出。这一网络选拔，电视播放的竞赛活动，充分吸引和鼓励了网民来参加此次活动，更加提升了网民对本次病毒营销活动的参与性和积极性，来了一个漂亮的网络、电视完美“二重奏”。

“污渍”变身

在“污渍”一举成名之后，它逐渐演变成为更有生命力的“怪物”，以多种形式到达人们的生活中。就像《长江七号》中的七仔，流氓兔、维尼熊等产物一样，以多种形式渗透到人们的生活中。如微型网站上有专门的下载版块，提供了视频下载、污渍铃声、污渍MP3、壁纸下载、污渍图标下载等等，方便用户收藏和传播。可见想达到较好的传播及营销效果，应该采取多方位、多渠道的整合方式触碰消费者，让他们感觉到该活动时时都在身边，处处都能感到该活动的气息。

明星的“污渍”

“看看名人们如何说”是微型网站的另一个版块，是从明星的角度来看待这个“污渍”活动。因为名人的影响力一直都是被业界所公认的，所以专门设置了该版块。名人广告、名人代言在社会上非常普遍，大部分都给人很商业的味道，而“看看名人们如何说”版块，则是从生活，社会文化的角度来观察、探寻名人的反映。这一探寻结果会让平民们有种更亲近、亲切的感觉，即：“他”和“她”还有我都在玩变身污渍的游戏，或是我跟明星都在参与这种网络活动，并且我们的“污渍”形象都有获奖。让平民们感觉到，原来我们的最近的生活方式很接近或是原来我们有如此一致的话题!

“污渍”故事

“故事上传及汇编”是该网站的又一个版块，是一个富于web2.0色彩的功能区，是邀请网民们上传自己与“污渍”之间的故事，上传故事的主题是“汰渍如何使你免去了污渍带来的尴尬”。令人惊奇的是，汰渍去污的故事目前在较短的时间内就有了2900个不同的版本。该版块从文字的角度去收集人们生活中的故事，幽默、新奇的故事既会吸引来更多的读者，也会催促读者来动笔写出自己的故事，同时也是企业一笔免费的调研报告，而且能更深层次的挖掘他们的生活和心理，可以为企业研发下一批产品或是产品特性提供新的亮点，真乃一举多得。

第4篇：线上传播推广范文

配合宝马的Club3 公关活动,通过互联网达到活动招募、产品推广、提升企业品牌在用户中的美誉度等诉求。

活动时间

2009年8月―2009年9月,一个半月时间,中间穿插线上“时尚达人”评选活动。

活动方式

用户登录活动网站后,点击相关页面“我要参加”按钮或参与Club3线下活动的报名,填写注册用户资料将有机会参与今后宝马的其他活动。同时,用户还可参加网络上的“时尚达人”活动,赢取BMW3系车模戒线下活动入场门票。

活动流程

简单快捷的参与方式,可以让用户更容易地参与和融入活动,并且上传作品后可以获得奖品和落地活动门票的奖品,奖品是激励用户参与的一个很好的方式。

腾讯推广策略

定向互动+内容营销,受众与产品的深入沟通。

作为最具影响力的主流媒体,腾讯网的海量覆盖和互动的优势,促使宝马产品与其目标受众拥有了深入沟通的机会。

精确化的导航

本次活动针对7个区域进行定向投放,从报名参加Club3活动受众的地理分布可以看出,本次定向投放有效提高了定向区域的报名人数。在其他省市同样存在着大量的目标受众,通过其他各种途径了解活动并异地报名,他们成为宝马3系在腾讯平台最活跃的有效受众。

品牌信息精准传递

给推广目标受众

3系车型以24%的比例成为超过其他车型、受众最感兴趣的车型。参与活动的目标受众一年内有购车计划的占总数的31%,活动精准锁定宝马潜在消费者。在互动环节中有效的潜在受众占了60%。在实现企业品牌信息高曝光、高点击的前提下,针对目标的访问习惯,有针对性地进行投放,实现对汽车用户的有效覆盖。

腾讯网利用其精确的定向工具,锁定产品的目标受众保证每一次信息的传播都能正确。

合作亮点

网站+客户端的跨平台整合模式

此次活动的网站+客户端的跨平台整合模式更大地扩大了用户范围,在海量曝光的前提下保证了对有效受众的精准覆盖,提升了传播效果。

定向投放+地方站合作的形式

定向投放+地方站合作的形式被第一次使用,从这次活动效果来看,定向的效果非常好。在只有7个城市的定向,依然取得了巨大的曝光和点击。4个腾讯的地方站很好地完成了线上结合线下的工作,并且在整个活动过程中,扮演了重要角色。

第5篇：线上传播推广范文

艾莱依从1997年创立开始，就将品牌定位为时尚羽绒服。相应地，艾莱依也曾冠名多档时尚类电视节目、影视剧，试水娱乐营销。电视节目如《我们约会吧》、《时尚中国》、《百变大咖秀》、《非常了得》等。在影视剧《樱桃帮》、《因为爱情有多美》、《最美的时光》中，艾莱依不仅为该剧提供了服装，还将其公司的品牌场景植入到剧情中，内容营销备受行业好评。

针对目前消费者互联网时代的生活方式，触媒的碎片化趋势，“整合线上新媒体传播阵地，只和年轻女性做朋友”成为艾莱依目前主要的品牌传播思路。据艾莱依品牌总监陈昌伟介绍，艾莱依整合线上传播已经全面启动：包括品牌官网、官方微信及店铺线上线下渠道的打通，新媒体推广、软性广告植入、病毒视频内容制造等。

在新媒体传播方面，今年的感恩节，艾莱依用一组主题为“漂得漂亮点”的手绘海报在感恩节当天获得了网友的极大关注。这6组手绘海报创作的主题与以往感恩节的一贯感恩对象不同，以非常受关注的“漂一族”为创作主角，将“漂一族”的艰难用温馨的手法表述出来，表现年轻人活出时尚、积极向上的生活状态，引发与消费者的情感共鸣。

“我们认为感恩节其实最先感谢的是拼搏的自己，但我们往往倔强，不愿意去直接表达奋斗的苦涩与快乐，因此，我们希望通过说出大家内心深处的想法，表达漂亮衣服是可以带来愉悦乐观的心情的。通过态度的表达，让品牌与消费者产生共鸣。”陈昌伟对《广告主》杂志记者表示。

艾莱依的另一个营销思路就是“和年轻女性做朋友”。艾莱依一直以服装行业的传统模式作为发展路线，也就是以实体店为主要销售渠道。2015年，艾莱依在全国已开设有2000多家实体店。随着电商大趋势对服装行业的冲击，艾莱依正在逐步推动传统企业的变革，近期，艾莱依品牌官方商城正式上线，这是其迈出O2O战略的重要一步。与此同时，官网还全新推出eral魔力、芭比联名和张帅明星联名三大系列羽绒服，不断延展时尚概念。

值得一提的是，今年初冬，艾莱依与国际时尚玩具品牌芭比联手，在全国7个城市的高校展开了Barbie X艾莱依敢秀试衣间巡展活动，和大学生族群玩起品牌互动。芭比与艾莱依联名推出的优雅、运动及休闲系羽绒服，意欲将时尚敢秀的个性主张与潮流、自信的态度进行结合。艾莱依希望通过与国际时尚潮牌的跨界合作，创造出既能彰显新一代年轻人潮流主张，同时又向经典致敬，不断超越自我的新一代时尚羽绒服潮牌。

“这次活动只是对品牌教育和认知的开始，我们希望艾莱依品牌能够在这些90后消费者的心中留有印象。”陈昌伟说道。

互联网的冲击带来了消费渠道的转移，服装行业的大洗牌也是不可避免的。在互联网和科技的当下，新的革命不断颠覆传统行业，艾莱依恰恰也处于一个转型时期，艾莱依变革重塑的脚步已经在快速前进。

基于此，在品牌推广上，艾莱依一方面是往新媒体倾斜，另一方面是注重自媒体的人性化，它将作为品牌向消费者传递信息“发声”的一个重要渠道。“我们将在渠道、营销、模式、电商上做出新的探索与创新，必须互联网化，拥抱新媒体，找到我们的消费群体，也让我们的消费群体找到我们，解决品牌与消费者之间连接进而发生关系的问题。另外，制造出有创意的话题。如何造势借势，推动舆论向前发展，如何与受众恰当的沟通，抓住消费者的兴趣点，借社交媒体进行信息传播，是我们思考的重点。”

第6篇：线上传播推广范文

1．广告营销广告营销是国际油服公司营销推广的常用方法之一。他们的广告主要投放在行业内的纸质媒体上，业内主流刊物是各大油服公司的主要推广平台。例如，斯伦贝谢常年在发行量大、读者群固定的《WorldOil》《OilandGas》等期刊上投放广告，广告主题鲜明，内容简洁，广告设计以图片为主，辅以简要文字，每一个广告页面展示一个主题，主要介绍技术、产品或特色服务，并提供详细的网址供读者查阅详情。这些广告投放目标明确、定位精准，选择业内纸质媒体作为主要投放平台，首先符合油气作为传统行业，以男性年长者为主的管理层及决策者偏好传统信息获取渠道的特点，其次业内媒体明确且固定的读者群与广告的目标受众相吻合。基于企业强大的综合实力，长期且有针对性的广告宣传为国际油服公司在业内积累了很高的知名度。

2．展会营销国际油服公司的展览筹备通常由国家或区域公司负责，从展台位置、面积、设计、布置及人员配备、产品展示、技术推介等各方面着力打造，在体现公司品牌形象的基础上，着重根据市场需求有针对性地推介公司的产品、技术，同时借助展会维护并融洽与油公司的客户关系，了解竞争对手的动态，充分发挥了展会在营销方面的作用。除参展外，国际油服公司还经常为展会、论坛、研讨会等提供赞助，作为赞助商能获得比参展商更为优先的机会、资讯以及更大的影响力。与国际油服公司相比，中国油服企业参加国际展会的频次较少，受限于技术和语言水平，展会仍处在公司品牌、知名度宣传的单一推广目标阶段，展会在产品技术宣传、客户关系维护、市场调研等方面的功能有待进一步挖掘和提升，从而更好地发挥展会营销在企业营销组合中的作用。

3．事件营销举办公益和慈善活动是国际油服公司事件营销的主要方式。例如，哈里伯顿连续多年举办慈善高尔夫巡回赛，筹集善款用于孩子、妇女公益组织，并且每年在多个地区的公司发动员工捐款帮助公司所在社区，与所在国公众及社区建立了良好的关系。贝克休斯公司每年赞助并参与春季徒步活动来支持怀孕妇女享有健康孕期的社区项目，并赞助美国糖尿病协会的徒步活动以提升民众对糖尿病的认识和关注。这些活动的举办，借助新闻媒体的宣传报道，大幅提升了企业的社会影响力，塑造了负责任、奉献和回馈社会的企业公民形象，达到了其他商业推广手段难以达到的宣传效果。

4．人员推销人员推销是最为传统及广泛使用的营销方式之一，具有三方面的特点：一是需要面对面接触；二是能培养与对方的感情；三是能了解对方最直接的反应。对于人员推销，国际油服公司通常是在新产品或新技术问世后，派出团队主动向甲方进行推介。在建立客户的偏好、信任及促成其行动时，人员推销是最有效的工具，通过人员推销能直接建立与目标客户的关系，为下一步构建业务关系奠定基础，是实用且有效的营销推广方式。

二、新型营销传播渠道覆盖面广，便捷快速，顺应潮流

1．搜索引擎营销搜索已经成为了现代人获取知识和信息的重要手段之一。搜索引擎营销最主要的工作是通过了解搜索引擎自然排名机制，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，更多地挖掘企业的潜在客户。国际油服公司非常重视搜索引擎营销。以油田服务中的钻井液服务为例，用谷歌和百度两个搜索引擎搜索“drillingfluidsservices”，搜索结果首页如图1和图2所示，其中，斯伦贝谢在谷歌中排名第一、在百度中排名第二，贝克休斯在谷歌中排名第二，Newpark公司在谷歌中排名第三、在百度中居于首位。从上述例子可以看出，国际油服公司注重对公司网页的搜索优化，在搜索中的自然排名领先，通过排名增加了公司的曝光率，有助于吸引更多的潜在客户，达到企业品牌及产品推广的目的。大多数从事国际业务的中国油服公司缺乏搜索引擎营销的意识，通常英文网站结构简单，内容单薄，信息量小，页面设计平淡，更新滞后，页面对用户不够友好，在搜索引擎中的排名大幅落后，很难通过两大搜索引擎轻松找到中国油服公司，可能导致知名度本来就不高的中国油服企业丧失一些商业机会。

2．社交媒体营销国际油服公司利用多种社交平台，将产品、服务及公司动态快速地送达关注者，并跟进反馈、保持互动，不但与用户建立起了超越以往的紧密关系，强化了用户对品牌的记忆，而且能通过互动了解潜在的客户需求。例如，哈里伯顿在公司网站为社交媒体开设了专门网页，Facebook、Linkedin、Twitter等所有流行的社交媒体一应俱全，在Facebook等平台上进行公司信息的和分享，在全球排名第一的视频分享网站YouTube上设立了公司频道投放宣传视频，还开设了专门解决问题的博客SolutionBlog，通过与关注者探讨并征集深海、非常规以及成熟油气田勘探开发的复杂问题，了解用户难题，展示技术实力，挖掘潜在客户，有针对性地开展营销，促使营销工作更加精准。斯伦贝谢开发了移动应用客户端OILFIELDTITLE、OILFIELDGLOSSARY等，为用户提供免费的专业工具，不但体现了公司的专业能力，满足了用户需要，而且看似免费的客户端在被下载和使用中发挥了公司品牌宣传的功能。贝克休斯也通过Facebook、Twitter、Linkedin和YouTube四种社交媒体与关注者进行互动，在Twitter、Facebook上即时新闻，让关注者及时了解公司动向，保持用户的活跃度，在YouTube上传特色技术以及安全规程等视频短片，持续进行公司技术以及企业文化的推广。

3．线上商城营销由于石油装备、配件及材料的多样性和复杂性，实体销售仍是主流渠道，但提供线上购物，为客户提供了简单、便捷的第二种选择，不失为是对传统销售渠道的有益补充。线上购物简化了采购流程，降低了成本，提高了效率。贝克休斯已经进行了在线销售的尝试，从公司网站主页可直接进入在线商店，在线商店为客户提供了共6类超过1000种的配件，还提供公司培训课程及书籍的销售。随着越来越多的人选择在线购物，发展网上渠道，顺应了人们购物习惯和偏好的变化，拓宽了销售渠道。

三、结论和建议

市场营销推广是国际油服企业塑造企业形象，建立企业知名度，宣传公司品牌及产品服务，拓展市场的重要方法和手段，通过传统和新型两类营销渠道，国际油服企业打造了多元、立体化的营销推广组合，企业的品牌得到了推广，市场触角得以延伸。对于正在成长中、企业知名度亟待大幅提升的中国油田服务企业，除了加强企业内功，提升企业核心竞争力外，营销传播应该为企业品牌塑造、市场推广发挥更大的作用。

第7篇：线上传播推广范文

2013年12月1日，泸州老窖头曲推出“过节的味道”品牌营销活动，深刻洞察当代年轻人与外出务工人员的心理诉求，充分运用互联网思维，以年轻化的推广方式，让活动效果不断发酵，引起了巨大反响。

以互联网思维模式

开启全民互动营销新模式

互联网时代的最大特征之一就是企业与用户的距离更近，企业和用户可以实现双向直接沟通。泸州老窖头曲将这一特征应用到这次品牌营销活动中，利用网络平台，直接将活动信息传达给网友（受益对象），所有环节线上完成，参与起来十分便捷。

作为传统白酒企业，泸州老窖头曲却能深谙时展的脉搏，自2013年春节掀起“过节的味道”品牌营销活动大获成功后，今年又强势来袭，不仅在线上赢得了参与网友的良好口碑，线下动销表现也十分抢眼。

从活动表现来看，泸州老窖头曲延续并丰富了“过节的味道”主活动中两个子活动“小伙伴我想你”和“为农民工兄弟送上返乡票”的活动设置。比如，网友手写下祝福话语拍照上传，并@泸州老窖博大酒业官方微博账号，就能参与“小伙伴我想你”活动，在晒出自己思念之情的同时，还有机会赢取泸州老窖头曲提供的春节大礼包，将思念之情化作实实在在的物品传递给远方的他（她）。

泸州老窖头曲不仅仅停留在帮助传达“小伙伴我想你”的思念之情，更注重通过其子活动“为农民工兄弟送上返乡票”的公益行为，圆梦在外漂泊打拼的人们的归家之情。

为了进一步提升该公益活动参与的便捷性，一方面网友只需用微博账号直接登录活动专属网站拨动幸运转盘即可参与抽奖赢取返乡票；另一方面，网友还可以写下自己的家庭故事，关注和转发次数越高的故事获取返乡票的机会就越大。同时，已经赢取返乡票的网友还可以把票转赠给更有需要的朋友，在帮助别人的同时，实现自己的公益梦想。通过这样的互动，一方面可以让企业真正接触到自己帮助的对象，避免以往可能出现的不知道公益基金去往何处的尴尬，将公益目标真正落实；另一方面，网友通过赢取机票成为公益接受者，也能通过机票转赠又成为公益参与者，通过社交平台天然的社会互动属性，实现了真正意义上的全民公益。

这种完全基于新媒体平台的活动形式，能使参与活动更加便利，活动覆盖度和参与度更高，传递和分享的效果更好。据报道，活动自开始以来，已吸引了上百万网友参与，共计送出新春大礼包5000余份，机票和火车票50余张。

“年轻化”创新整合营销

打造品牌发展之路

作为“畅享中国60年”的白酒品牌，泸州老窖头曲“过节的味道”活动从推广平台到推广元素，都在以“年轻化、品牌化”的方式不断创新运用，其中有许多不同于往常之处值得借鉴。此次活动的推广覆盖了时下流行的新媒体主战场——新浪微博、微信平台等。在推广方式上，除制作了深度原创的病毒微视频，还运用了众多“年轻化”的推广元素：卡通形象代言人（阿福）、互动漫画、系列情感平面稿等等。

比如，网友分享思念小伙伴的心情或思乡故事，不仅可以赢取相应奖品，还有可能会“意外”发现自己的故事被改编成了漫画。用户生成内容，经过企业的二次创作加工，再次形成新的内容，丰富整个传播。被选中的网友在意外获得惊喜的同时，也能感染更多具有同样特性的网友，从而形成一个良性循环，吸引更多网友参与其中。除此之外，“小伙伴我想你”主题推广活动中创造出来的“小伙伴我想你”体，引发了众多网友的创作热情，其火爆程度甚至一度超越今年的“马上”体。

第8篇：线上传播推广范文

在管理机构方面，学校与国内多家知名软件公司合作，开发适用于校园的手机客户端，并成立了信息中心负责管理校园内的网络运行情况。目前，学校基于OA平台的无纸化办公系统已经较为成熟，能够安全、稳定、高校的教职工的校园办公工作。但在校园活动的宣传推广过程中，由于信息渠道众多，容易造成信息准确性较差、口径不一、安全性得不到保证等诸多问题。另外，在开放平台的信息过程中，由于缺乏规范的审核机制，校园信息的公信力得不到保证。信息过程中平台众多导致的信息泛滥使得学生产生信息疲劳，由此对校园活动产生厌倦情绪，有时候宣传效果适得其反。

二、网络与新媒体技术对于校园活动的作用

随着电脑、智能手机在学生中的普及，学生更多的选择在网络与社交平台上进行娱乐活动，究其原因，网络与新媒体凭借其丰富的形式、广泛的内容以及较高的时效性赢得了学生的喜爱。由此入手，校园活动中可以通过对网络与新媒体的应用，提高校园活动的知名度与参与度，将学生由单纯的参与线上活动向线下活动引导，促进学生的全面发展。与此同时，线上宣传可以节约学校的宣传经费，减少资源浪费，促进校园活动的丰富与发展。在推进无纸化校园的建设过程中，促进学校师生的文化交流，增强学生对于现代社会信息技术发展应用的适应能力，提高学生的节能减排意识。

三、当前校园无纸化应用过程中存在的问题

（一）校园新媒体平台繁多，兼容性差

通过实地调查了解，我们发现目前校内的活动信息平台主要包括官方平台（校园门户网）、电信运营商平台（飞信等）、网络社区（贴吧、论坛等）、社交平台（QQ、人人等）、校园手机客户端（微校园、PU平台）等。众多的平台各有特色，依托的资源不同，功能差异明显，技术上难以兼容。用户群各有侧重，往往校园信息在某一平台时无法达到广泛传播的目的，使得信息效率低。

（二）活动信息不规范，缺乏有效的审核机制

互联网等新媒体作为一个开放平台，其开放性远远超过传统媒体。在此过程中，校园信息的主要依靠同学们自发地转发传播。除了学校的官网由学校网络中心负责管理维护之外，其他平台很难做到实时监管。因此对于某些不规范、不真实信息的监管上存在漏洞，有时候会引起信息的误解和负面信息的过度放大，不利于学生的发展和学校工作的正常开展。

（三）信息安全性差，对于信息保护力度不足

众多的平台丰富了师生的联系途径，同时也给信息的保护带来了很大的挑战。诸如个人资料、成绩、就业资料等信息通过同学间的转发与上传，极易导致信息外泄，从而侵犯到相关学生的隐私。同时，由于缺乏相关的信息安全教育，学生对于此类信息的保护意识不强，无形中加剧了信息泄露的风险。

（四）由于技术更新快，校园信息平台更新频繁

当前信息技术发展迅速，各类客户端与社交平台层出不穷。近年来，江苏大学共启用5种信息平台。然而在某一平台的建设完善过程中又推出其他平台，两者存在功能冲突或者重复，导致相关部门和学生对于平台的定位不清，平台的普及率因此受到影响。平台的频繁更新也使得其相应功能无法得到很好的发挥，不利于校园内信息共享，同时也在一定程度上造成了学校在相关软件购买维护方面的费用浪费。

（五）相关校园客户端不符合学生的实际需求，没有好的反馈机制

据调查，学校的校园客户端建设多依托于外部的网络公司，而网络公司由于自身对于高校学生的实际情况了解不足，平台功能设计过于单一，使得平台交付之后无法全面满足师生的要求。而师生的实际需求无法通过直接渠道有效的反馈给开发者。这样的问题得不到解决，使得学生对于平台使用的积极性下降，不利于新媒体的应用推广。同时，针对智能手机的客户端开发忽略了一些没有配备智能手机的同学对于校园活动信息的需求，不利于他们的发展。

四、以无纸化为目标的校园网络与新媒体应用问题解决方案

（一）整合各种平台资源，促进平台高效运行

现今校园内各种不同的信息平台共存，要充分研究各个平台的特点，在信息过程中充分利用不同平台的不同优势。分析各平台用户群差异，信息做到有的放矢，不能盲目滥发信息。研究平台间的兼容通道，促进不同平台间信息传递与转发，融合平台差异。

（二）完善校园活动信息审核机制

建立从上到下的审核机制，选拔各级信息审核员，形成信息审核体系，监控校园信息的流动，及时发现异常情况和不规范现象。学校要建立信息应急机制，对于不真实信息及时纠正，对于网络谣言予以打击。校园活动从立项到开展过程中的所有线上宣传，都应该进行有效的审核，保障信息的真实性、规范性。

（三）对不同信息实行相应的安全把控，确保信息安全

对校园信息进行分级，编写信息安全守则，严格规定哪些信息可以在上传，哪些信息不可以上传。确保内部文件、学生档案、论文材料等信息不外泄。加强信息安全教育，提高师生的自我信息保护意识。严格控制校内信息平台的登录、访问权限，启用IP、用户名的多种认证方式保障信息安全。

（四）建立网络平台建设反馈机制，保证平台建设与学生需求相对接

在校内开展网络平台建设专项调研，了解师生对平台功能的不同需求。邀请各网络公司的技术工程师到学校进行实地调研考察，深入了解学校的实际情况和学生的实际需求。尽量在已启用的某一较成熟平台基础上进行修改和功能扩展，既稳定了用户群又节约了学校的经费资源。在后期管理方面，信息中心定期开展意见征集活动，不断完善和提高信息平台建设的方案和效率。

（五）制定校园信息守则，促进校园网络文明建设，形成健康、进步的校园网络文化

要建立一个成熟高效健康的校园网络平台，实现校园活动的无纸化，离不开学校的校园信息文化建设。学校应该以《全国青少年网络文明公约》为基础，编制校园信息守则，在学生中形成一种积极向上的网络文化氛围，把网络平台活动打造成引导学生成长、促进学生交流的沃土。在校园活动的推广过程中，逐步树立学生对于当代社会信息的适应能力和辨别能力，提高学生的节能减排、节约资源的意识，从而推动学校师生的更好发展。

五、结束语

第9篇：线上传播推广范文

对于电商发展战略，美的生活电器早在年初就开始布局，国内营销公司总经理马刚透露：“今年初开始，美的生活电器正式把电商作为日后的主要销售渠道之一，并开始大力发展电商团队，布局商，整合了包括工厂、物流、财务、品牌传播、渠道在内的全体系资源，与线上多家电商平台展开全方位合作。合作的电商平台当中，包括阿里系的天猫、聚划算、淘宝，还有京东商城、苏宁易购、亚马逊、易迅、1号店等主流B2C平台。”

“在我看来，电商渠道最特别的意义是，除了销售通路外，让我们真正有机会了解我们的产品对消费者来说意味着什么。通过电商渠道，品牌商可以获得消费者全面直接的意见反馈，充分研究消费者的购买意向及习惯。同时电商渠道可以快速让消费者了解厂家新品信息，打出明星产品。”美的生活电器电商团队负责人闫炳炜对《成功营销》记者表示。

早在今年7月，美的生活电器就开始了与天猫关于“双11”备战的交流，对产品销售预估、定价、仓储备货、传播策划等方面都进行了充分的讨论与准备。

在一系列有节奏、有计划的周密筹备下，美的开始放开手脚，准备在第一次正式亮相“双11”就大显身手！据淘宝数据魔方显示，今年“双11”，美的生活电器全淘销售突破1亿，是“双11”历史上小家电行业第一个破亿的企业。同时，在电饭煲、电磁炉、电压力锅、净水机等厨房电器重点品类里，美的也成功取得了单款产品销售额在各自品类里排名第1的辉煌业绩。

非低价的“专供”

“早在前些年，电商平台为‘跑马圈地’而大量烧钱，不惜破坏品牌价格体系进行乱价，用低价赢流量。消费者也逐渐形成了线上购物一定要便宜的错觉。而一些厂家利用消费者这一心理，进行了质次价低的产品或尾货倾销。几年下来，消费者发现许多低价的商品，质量并没有保障，体验非常差。”闫炳炜说。

对此，美的认为：“双11”给消费者提供的商品绝对不能一味倾向于低价。“从近年消费趋势看，消费者更倾向于选择大品牌，并且逐渐步入了理性消费阶段。他们更看重产品的性价比，同时希望品牌能够更尊重他们，把他们对产品的想法和建议带到产品开发过程中。”闫炳炜介绍说。得出这个结论后，美的与天猫达成两个基本共识：1、为线上消费者提供全新的专品；2、保证产品的性价比，并给顾客带来良好的消费体验。

闫炳炜对记者表示说：“线上消费者更希望品牌商为他们提供个性化的选择，附加情感诉求，并且在整个产品的宣导中对他们充分尊重。品牌商只需将产品的卖点直观地表现出来，让他们通过自己的判断力做出选择，而不是说教和‘低价指导’。”

如何精准化备货？

在前期备货这个环节，备货数量会不会与最后销量产生很大缺口，是众多品牌做电商都必须面对的问题。如何实现精准化的备货和仓储，成为了“双11”战役中新进传统品牌需要重点学习的一课。

“为了缩小前期备货与实际销售的缺口，我们在与天猫和京东谈大促的初期，首先会确认电商平台可以实际给到我们的资源位。再结合各电商平台历年的销售情况，同步预估‘双11’当天会产生的流量以及具体的转化率，这样我们就能清楚地测算出备货量了。”闫炳炜介绍并补充说：“例如，‘双11’之前，根据天猫平台流量及资源位情况，我们就预测美的一款电饭煲在‘双11’当天至少可以销售40000台。而实际仅一款型号为TM1111的电饭煲，‘双11’当天零售额就突破1000万元，实际销量38000台，与前期预测只差2000台，成为天猫平台厨房电器类目销售额第一的单品。”

为防止专品在大规模备货环节开启后可能因时间短、货量需求大而产生的品质问题，并保证工厂充足的供货量，美的生活电器还专门为“双11”开辟了历史上首条网销专供生产线。据了解，专供生产线集合了全工厂最成熟的工人，最高品质的检验标准以及环境最好的生产车间，目的就在于为线上消费者提供史无前例的优质消费体验。

多角度互动传播

起家于互联网的“淘品牌”，对线上消费者的消费心理及需求非常了解，所以在营销、宣传、包装等方面具备先天的思维优势。那么传统品牌开始征战线上渠道时，如何根据产品自身的属性和消费者的媒介接触习惯，进行精准而又有针对性的整合传播呢？

结合网购人群的消费心理，经过前期内部反复斟酌与讨论，最终美的将“双11”的传播主题定为“传递爱”。闫炳炜介绍，“结合互联网消费人群更偏向年轻化的特点，我们在设计理念上赋予产品更多情感意义：产品开发色调定为巧克力色以凸显浪漫，同时整个活动页面的设计赋予家庭的元素，让消费者可以通过购买时尚的家电产品传递和表达爱意。”

除了活动主题的设计，为了强化线上传播推广的力度，美的还采取了全方位的整合传播，包括百度导流、新闻、社交媒体传播、官网传播等多个维度。“我们更看重的是能够与消费者产生交流互动的传播方式，而不只是单向地宣传自己。”闫炳炜对《成功营销》记者解释道。

“双11”正式开战之前，美的就通过@美的生活电器官方微博、微信、官网发起一系列的活动预热，包括“找猫猫赢土豪金”、“专供生产线曝光”、“挂烫机免费试用”等，并通过派送大量优惠券达到引流的目的。仅在宣传预热期，美的生活电器就曾在一周内完成10类产品共47款产品官网上线，成为美的集团内部首个实现在官网展示网销产品的事业部。同时，通过门户网站及百度，广告整体曝光量超过1亿次，点击量也超过150万次！

此外，通过第三方机构对产品进行全面评测，也成为了美的生活电器此次传播中的“得意之作”。“我们选用了38款产品送至中国家电网、万维家电网等4家专业垂直媒体网站，通过开机测评，以详实的测评报告向消费者充分展示了美的产品的性能与品质。”闫炳炜补充道。