工作规划展望精选(九篇)

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第1篇：工作规划展望范文

大家好！我是来自管理工程系xx财务管理班的xx，我要竞选的职位是校学生会主席。

有句话说的好：大千万物，能者居之！

我坚信，此刻站在你们面前的我就是堪当重任的能者。

回首过去的一年，我满载收获，展望未来，我踌躇满怀。在担任校学联秘书部部长的这一年里，无论在工作还是学习上，我都严格要求自己，认真的履职尽责，努力做好学生处老师的助手工作，同时全面了解了校学联各部的工作职责，从其他学生干部身上学到了很多宝贵的工作经验。由于工作关系，我也和校系两级学生干部结成了深厚的友谊。这一切都是我的宝贵财富。同时，我还成功策划组织了“校园吉尼斯”、“文明修身，爱我中华”主题演讲比赛等活动。通过一年的工作实践，我的组织协调能力得到了提高，个人素质也得到了全面提升，并且打造了我的个性：

一，永不服输；

二，坚定的责任心，

三，高涨而执着的工作热情。如果是丰富的工作经验是我担当学生会主席的坚实基础，那么，我的个性就是我担当这副重任的强大保障。

如果今天我成功当选学生会主席，今后的一年中，我将在学生处领导和老师的正确指导下，结合校情、学情，带领学生会更好的迎接评估和开展以后的学生工作，为此我做了详细的工作规划，请领导老师批评指导！

工作规划主要是以下几方面：

1、软硬环境建设（软环境指：精神文明；硬环境指：校园环境），营造精神家园，丰富校园文化生活。主要由纪检部、生活部负责。

2、学生的素质（分为文化素质和身体素质）主要由学习部、体育部负责。主要开展丰富第二课堂的活动，打造学生精品活动。

3、师生互动、兄弟院校交流、校企合作等，努力营造学生的主动氛围。主要由秘书部、外联部负责。

4、设学生会意见箱，听取学生们的意见、建议等，主要由权益部负责。

我在工作中将切实的调动起各部门的工作积极性，并努力把服务全校同学的工作落到实处。

第2篇：工作规划展望范文

200*年10月16日

二、活动地点

文科楼320教室

三、活动主题

回顾过去，展望未来

四、前期筹备，全国公务员共同天地

材料组（李文婷）

1、油印《天水师范学院学生社团组织管理办法》、《财务、赞助管理办法》45份；

油印《天水师范学院学生社团刊物管理办法》15份；

2、起草打印主持词，03——05年社团工作总结和05年——06学年工作计划；起草04——05学年度学生社团先进个人评奖说明；

3、打印专业学术类学生社团工作经验交流会总结和王定玺在大学生论坛上的发言稿。

（二）联络组（杨乐宁）

1、收注册表、制活动统计表、学生社团负责人通讯录；

2、统计社团党员、团员人数；

3、统计社团成立时间和章程简介（宗旨）、（或收先前的许可证复印件）为更换社团许可证做准备；

4、通知与会时间和获奖人；

5、联系社团活动团支部建设汇报单位（时事学社和当代中国研究会）和社团在大学生思想政治教育中的作用总结单位（青年志愿者协会）；

（三）会务组（朱涛）

1、收集获奖人名单、打印证书；

2、准备会场教室，桌布（与秘书处联系）、花盆、座签、笔纸；

3、打印更换许可证；

4、联系广播站和电视台、照相人员；

五、活动实施

（一）会务组

1、布置场地（黑板）；预计与会人数；

2、作会议记录和照相；

（二）联络组

1、活动前负责人签到；

2、引导与会人员按预定安排就座；

（三）材料组

1、发放各类资料（专业学术类社团工作经验交流总结和王定玺发言稿以及刊物管，全国公务员共同天地理办法）

2、发放纸笔；

3、摆放证书；

（四）主持工作

1、支持人宣布会议开始；

2、陈小娟代表社团管理部作03——05年工作总结和05——06学年工作计划；

3、学生社团05——07年工作规划；

4、宣读表彰04——05学年度学生社团先进个人的决定；

5、颁奖；

7、更换社团许可证；

8、为新成立社团口才与演讲协会颁发成立许可证书；

9、社团负责人工作建议；

10（休会10分钟）；

11、负责人进行工作经验交流

1）.学习《天水师范学院学生社团组织管理办法》

2）.社团活动团支部建设汇报（时事学社和当代中国研究会）和社团在大学生思想政治教育中的作用总结（青年志愿者协会）；

六、活动总结

1、全体新成员写工作总结、宣传组写团讯；

2、与社团负责人合影留念；

第3篇：工作规划展望范文

来了公司上班以后，为了适应QA工作的需要，我时刻把学习业务知识放在第一位，提高自身管理方面专项素质，使自己能够逐渐向一个合格的管理型人才迈进，与同事们多沟通，多帮助他人，从而使我快速融入了公司团队，另一方面严格遵守公司规章制度，做到不迟到，不早退，积极参加公司及车间召开或组织的各项活动及培训。（如GMP，企业管理相关培训，四平市总工会文艺汇演等）。通过GMP培训使我的GMP知识得到了充实，更加有利于自身QA工作的有效开展，各项工作的质量和效率都有了明显的提高。

二：认真进行生产过程现场监控，把QA工作做到实处。

QA工作职责中体现的主要工作内容之一是生产过程的现场监控，每天早上来到单位后，我会按岗位对生产过程主要分以下几步进行实时监控，

1.检查各岗位生产现场是否所有设备及正门都有状态标志，检查存放在中间站的中间产品是否有标明物料名称及流向的中间产品标识，暂时不生产的岗位、设备是否有已清洁标识，并在清洁有效期内。

2.称量，配料岗位 核对原辅料品名、规格、重量与批生产指令是否一致，衡器水平归零，并双人复核。

3.合药岗位：检查混合后的药坨软硬度，均匀度，色泽是否一致

4.制丸，切丸岗位：检查丸重是否在内控标准范围之内，丸形圆润。

5.干燥岗位：沸腾干燥床温度，干燥时间控制是否符合要求，水分、温度是否符合工艺要求。

6.包衣岗位：核对批生产指令领取物料及包衣材料，包衣过程中检查丸形外观、是否圆整均匀，色泽一致。确保生产品种外观、重量差异符合公司内控标准；

7.铝塑包装岗位：检查药板外观文字是否准确，板面是否清洁，合口是否严密，生产批号，有效期是否与批生产指令相符

8.包装岗位：检查药品批号，生产日期，有效期与批包装指令是否一致，对包装现场进行抽查。装箱，装盒数量是否准确，装箱单填写无误。

在各岗位现场监督检查过程中，如发现不符合GMP要求的地方及时通知岗位班长或相关人员纠正。发现质量问题及时向上级领导反映情况，协调解决。

三、密切配合，与工艺员共同完成车间设备清洁验证设备确认的文件修订及批生产记录审核工作，

四、与销售部门配合，每月完成销售记录编写及上报工作。

每个月月末根据销售部门提供的销售数据，完成销售记录的编写，并上报至质量管理部。截止到12月份，我一共完成了7个月的销售记录编制上报工作。

五、完成洁净区温湿度，尘埃离子检测及数据统计归档工作。

根据新版GMP认证要求，质量管理部对新的洁净区温湿度记录模版进行了修订，从5月-12月一共完成的7个月的温湿度，尘埃离子记录编写及数据统计工作，与中心化验室提供的沉降菌记录合订，交由质量管理部存档。

六、按照排产配合中心化验室完成生产过程中的取样工作

七、 其他方面

按照车间领导的部署，完成了主任安排的其他临时性工作。主要表现为：车间内部情况说明的编写，人员统计等临时性工作。

以上七方面是我在2015年下半年这段时间的工作内容，在不断的学习和摸索中，我从中看见了自己的优势，勤劳，肯干，不怕吃苦。工作态度积极，抗压能力强，这些都是我能够胜任这份工作的动力源泉。当然我也有不足的一面。对此总结为以下几点：

1.与车间领导沟通不够，有时无法领会主任要表达的真正意愿，导致工作中会出现吃力不讨好的情况。

2.管理能力有待加强，因为在以前的工作岗位中涉及管理方面的东西比较少，所以来到公司以后，感觉自身管理能力有比较大的提升空间，正如吉大于老师所说，管理是一门艺术。平时积极鼓励员工、信任员工、让她们放手去干，目的是发挥各岗位班长及员工的主观能动性，做到各司其责，处理问题的失误就会更少。

3.工作流程化不够。在工作中有时不知道哪件是自己应该做的，还是应该安排车间岗位去做。比如个别岗位记录的填写。进而导致自己手上的工作会出现干不完的现象。达不到自己所要的结果。这一点我想我要向九段秘书学习，在前年我有幸参加了一次有关执行力方面的培训，其中对九段秘书的最高境界做出了注解，工作中需要我时时处于主动状态，将看似无序的工作做到规范、标准，每天都遵照着标准化的流程完成好每一个环节从而达到让自己和上级领导都满意的结果。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，总结过去是为了更好的展望未来，在新的一年我要加倍努力学习业务知识，学习生产工艺，提高管理水平，使自己逐步向复合型人才迈进，以下是我在2014年的工作规划。

1.提高业务水平及管理能力

在2014年我要着重提高自己两方面的能力，对各品种生产工艺进行深入学习，平时多下车间，多跟一线操作工交流沟通。注重管理能力的提升，学习上级领导的管理模式，要敢管，敢于做决定。逐步加强自身管理水平。

2.加强生产过程监控，认真完成领导交待的各项工作

进一步加强生产过程中的监控力度，勇于发现问题，解决问题，不要什么事都依靠上级，认真完成主任安排的各项工作，做到不懈怠，不拖延。

3.及时跟进产品的检验结果查询

车间排产下来以后，提高取样速度及效率，及时跟进化验室检验样品结果，做好记录，保证车间生产过程的有序运行。

4，加强批生产记录审核工作，与工艺员配合完成车间内部的文件修订等相关工作。

第4篇：工作规划展望范文

全区“十五”人口和计划生育工作

总结表彰大会主持词

叶海波（20xx年5月31日）

同志们：

为了进一步贯彻落实中央关于“坚持稳定低生育水平、统筹解决人口问题”的指示精神，全面总结我区“十五”人口和计划生育工作，研究部署“十一五”人口和计划生育事业发展目标及20xx年工作任务，经区委、区政府研究，决定召开全区“十五”人口和计划生育工作总结表彰大会。

出席今天大会的有：区四套班子有关领导；区人口和计划生育工作领导小组成员；九龙镇、工业园区、各街道主要负责人、分管负责人、计生科长、计生协会会长，市级机关计生办负责人，市直系统计生专干，区各系统分管负责人、计生专干；以及被表彰的先进集体、先进个人代表。市人口计生委领导对今天的会议很重视，苏勤主任亲临会议并将作重要讲话，让我们以热烈的掌声对苏主任的到来表示欢迎。

今天会议的议程有6项：一是作工作报告；二是表彰颁奖；三是表态发言；四是递交目标责任书；五是市计生委领导讲话；最后区政府周区长讲话。

现在，进行第一项议程，请区政府张仁德副区长作工作报告。

……

现在，进行第二项议程，对“十五”期间人口和计划生育工作先进集体和先进个人进行表彰。我先宣读一下表彰决定。

……

下面，请工作人员宣读被表彰的先进集体和先进个人名单。

……

由于时间关系，今天只对部分先进集体代表和先进个人代表进行颁奖，其他被表彰的先进集体和先进个人会后按单位到区人口计生委领奖。

首先，颁发先进集体奖。请“十五”人口和计划生育工作先进集体代表九龙镇、城东街道办事处、城西街道办事处、城中街道办事处、区财政局、泰州市供电公司上台领奖。

……

下面，颁发先进个人奖。请先进个人代表严国秀、濮剑云、高永萍、朱以国、李恒凤、顾有梅上台领奖。

……

在5月25日召开的全市“十五”人口和计划生育工作总结表彰会议上，我区城东街道办事处被评为泰州市“十五”人口和计划生育工作示范乡镇（街道）。同时受到市表彰的还有，泰州市“十五”人口和计划生育工作先进集体：海陵区财政局和海陵区计划生育协会；泰州市人口和计划生育工作先进个人（享受市劳动模范待遇）：海陵区人口和计划生育委员会宣传法规科科长朱胜兴和城东街道办事处计划生育助理成龙华；全市“十五”人口和计划生育工作先进个人：区爱卫办副主任张奇、区文教局秘书田田、城中街道流动人口办副主任朱桂云。

让我们以热烈的掌声向以上受表彰的先进单位和先进个人表示祝贺。

……

现在，进行第三项议程，大会表态发言：

先请城东街道办事处主任袁振新同志发言，大家欢迎！……

下面，请区文教局党委书记、局长季玉平同志发言，大家欢迎！

……

下面，请中百一店总经理张萍同志发言，大家欢迎！

……

现在，进行大会第四项议程，递交目标责任书。由于时间关系，会前各乡镇、街道、市区各系统主要负责同志已签好20xx年度人口与计划生育目标管理责任书，现在请他们向区政府周区长递交目标责任书。

递交目标责任书的顺序是：

1、乡镇、街道、园区

九龙镇、城东街道、城南街道、城西街道、城北街道、城中街道、泰山街道、京泰路街道、凤凰路街道、海陵工业园区

2、市级系统

市经贸委、市外经局、市卫生局、市文化局、市教育局、市建设局、市供电局、市民政局、市交通局、市粮食局、春兰集团、林海集团、市级机关计生办

3、区级系统

区经贸委、区文教局、区财政局、区人事局、区劳动局、区建设局、区农委、区外经局、区卫生局、区街道工作局、公安海陵分局、区司法局、区民政局、区供销合作总社、工商海陵分局

……

现在，进行大会第五项议程，请市计生委苏勤主任讲话，大家欢迎！

……

最后，请区政府周区长讲话，大家欢迎！

……　……

第5篇：工作规划展望范文

【关键词】 流动人口；肺结核；患病特征

近两年晋江的肺结核疫情有上升趋势， 而结核病的高发人群是流动人群中的青壮年， 他们部分来自结核病流行比较严重的农村地区， 进入城市后因环境的改变、劳累、居住环境差等因素， 结核病的发病机会增多。特别是外来务工人员中结核患者如未能及时发现和治疗， 容易因居住拥挤传染给别人。因此， 加强流动人口肺结核患病特征研究就十分重要。

1 资料与方法

1. 1 一般资料 本次研究参考2008～2012年晋江疾控中心及卫生部门公布数据， 同时参考晋江市《结核患者登记本》登记的患者数量进行修正。

1. 2 研究方法 将统计到的资料录入到电脑数据库， 采用FOXBASE软件进行统计分析， 对20%数据进行复核， 复核准确率在98%以上。

2 结果

2. 1 患者构成 在本次统计中， 流动人口肺结核患者数量和所占比例逐年上升， 根据2010年的第六次全国人口普查， 晋江市人口达198.64万人， 外来人口90多万， 外来人口比例接近占50%。2012年全市发现、治疗管理活动性肺结核患者1092例， 其中外来人员722例， 占66.1%， 而在2008年此比例还不超过40%。

2. 2 年龄分布 本次调查统计中， 18～35岁患者在2012年晋江市流动人口肺结核患者中的所占比例最高， 占到了71. 2%， 但近些年有下降的趋势， 如此形成对比的是， 46～60岁的患者与2008年相比有了上升的趋势， 由9.1%上升到了15.8%。

2. 3 性别分布 本次调查统计中， 2012年晋江市流动人口肺结核患者中男性的比例要明显高于女性， 在2012年晋江市流动人口肺结核患者男418例， 女204， 比例为2.05：1， 在最近的几年统计调查中， 男女比例一直在2：1左右比较稳定。

2. 4 职业特征 从职业分布特征来看， 农民工所占的比例最大， 农民工和无业人员构成了流动人口肺结核患者的主体（详见表1）。

2. 5 病型分布

在本次调查统计中， 2008～2012年间从病型分布来看， 分布基本一致， 2012年流动人口肺结核病患中主要以浸润型为主， 比例占到了89.31%；结核性胸膜炎发病率在6.08%；而在儿童中多见的粟粒性肺结核所占比例近年来较少。

2. 6 症状特征

从本次调查来看， 患者出现频率最高的症状是咳嗽， 还有一部分患者由于及时发现而没有明显症状， 其他症状有发热、咳血、乏力、盗汗等。

3 讨论

外来务工人员进入城市之后， 由于环境改变、精神紧张、工作劳累、压力加大， 加上免疫力低下（有的未接种过疫苗）、衣食住行和医疗卫生保健等条件相对较差， 因此发病的机会较高[1]。如患病之后又未能及时发现和治疗， 因居住拥挤容易造成结核病的传播。在发病人员中， 因男性是家庭的主要劳动力， 在农村地区男性多从事体力劳动， 由于长期的体力透支， 生活压力的紧迫， 工作环境不好加上很多男性有不好的生活习惯， 如吸烟和酗酒造成机体的免疫力下降， 而结核病多侵犯抵抗力低的人群[2]。所以容易导致流动人口中青壮年男性结核病高发。

4 建议

对于疾控中心应将流动人口肺结核患者发现与治管工作纳入结核病防治工作规划， 开展追踪服务工作。在常规方法追踪未到位的情况下， 可利用雇用的专职人员参与转诊未到位的网络直报患者追踪工作， 对流动人口患者在提供常规免费诊疗的基础上， 额外提供交通费补助和生活补助， 并对部分患者提供心理支持， 以提高患者治疗依从性[3]。同时要加大宣传， 在流动人口密集的工厂、企业进行结核病防治知识的宣传教育， 提高结核病典型症状的知晓率， 在有症状后直接到结防所检查， 达到早期发现患者的目的；鼓励企业、工厂等密集人群的单位， 做好用工前的健康检查和每年一度的健康检查， 防止密集人群疫情扩散等措施， 减少流动人口对全市疫情的不利影响。

参考文献

[1]廖辉陵， 陈倩盈.深圳市某区2003—2007年流动人口肺结核病流行病学分析.中国热带医学， 2008，8（10）：1802-1803.

第6篇：工作规划展望范文

关键词：赋权增能媒介意识教育信息化

教育信息化是一个利用信息技术促进教育变革、推动教育现代化的过程。现在是信息万变的时代，社会对我们教学实践工作提出更新的需求，教师专业发展日趋讲究教育信息化，越来越注重媒介意识的普及和信息技术的应用。我校作为一线城市的省一级完全中学，在硬件上配备齐全，但在应用上，广大教师团体也经历了从观念到技术的转变。本文回顾我校过去5年教育信息化发展所取得的进展及存在问题，并制定自己未来5年的信息化教学工作规划，以此制定自己专业发展的计划。

一、我校教育信息化基础设施建设目前情况

学校从1999年至2003年实现了从普通中学跃升市一级学校再跃升为省一级学校的跨越式发展。学校的教育教学设施先进完善，有符合国家标准的教学主楼和办公楼，理化生实验室、地理园、生物园等，独立的四层图书馆楼（藏书15万多册，电子读物4万册以上）、科普天文台、天文科技教育活动室、历史、地理教学专用室等成为学校教学设施的特色。校园网、闭路电视、校园广播三大网络系统构成为数字化校园。具体教育信息化基础设施可从硬件和软件两个部分进行介绍。

随着资讯时代的到来，教育信息化的普及，我校日益重视教育信息化基础设施建设，其发展情况具有监控数字化、学习网络化、提升智能化和教学多媒化的特点。具体使用情况如下：

（一）监控数字化

基于教育公平的需求，现代教育的评价体系日趋指向“科学框架的构建”。我校教师会使用EXCEL和SPSS进行问卷调查统计和考试质量分析等工作，用数字说话，务实地制定日常的计划和决策。构建科学评估框架，架设高效教学桥梁。

（二）学习网络化

当今课程与教学研究的深层价值取向是“解放理性”或者“解放兴趣”。学生赋权参与是个体的主体性彰显的条件和手段。学生在任务驱动下，掌握利用网络搜索信息的能力，参与课程与教学活动的不断“自我赋权”的历程中，不断重构对自我、环境、学校和文本等的认知，发展掌握自己行动以及影响周围人、事和物的权利和能力。

（三）提升智能化

纵观国内外教育改革，学生与教师的赋权与参与，是相互联系并融会到整个教育改革潮流之中的。因而，我校的“师生合作”、“家校合作”与“院校合作”以及“社区―家庭―学校伙伴关系”，在网络智能系统提供的资源的推动下，得以创生并不断发展。

（四）教学多媒化

多媒体的使用早已是各所学校教育信息化基础设施建设必不可少的一个组成部分。为了跟上日新月异的科技步伐，我校的日常教学不仅印刷学案和使用多媒体授课，还不惜重金购买液晶电子白板，通过多信媒多感官协同作用，展现课堂互动性强的一面。

二、我校教育信息化基础设施建设面临问题

（一）华而不实，本末倒置

课堂上陈老师为我们展示了华工附小一位语文老师的教学视频，这《伯牙绝弦》以其精美的制作，而且图文并茂一举获得全国多媒体课件制作大赛一等奖。毋庸置疑这节课的课件制作精美绝伦，带给人多感官享受。可是立体的课件和流畅的课堂背后，引发了对教学设计程式化，有作秀之嫌；华而不实，曲解主旨的反思。伯牙所弹的《高山流水》乃阳春白雪之作，正是因为曲高和寡，知音难觅，他才那么珍视和钟子期之间的友情。而此课的部分，学生一听就懂，还能马上在3D屏幕上作画，结论成了高科技让俞伯牙在现代并不缺少知音。然而事实并非如此，多媒体在这一课上的使用忽视了对人物内心情感的挖掘。这种纯粹为了展示3D屏幕的画板功能而使用多媒体的教学环节设置，会割裂语文学科的工具性和人文性。同样，在我们的日常教学中，有多少纯粹为了展示多媒体功能而使用多媒体的教学方式成了画蛇添足之举？如把语文课上成音乐课或者美术课等泛语文课程，轻则看得孩子眼花缭乱，重则曲解课文主旨，本末倒置。造成这种误区的根本原因并不在于老师对多媒体技术的掌握，而在于多媒体使用与学科教学在观念上的整合是否合理，对这种华而不实的教学方式的取舍其实只在一念之差，有效教学的准绳往往隐藏在我们平凡而朴实的日常教学实践之中。

（二）设施老化，资源浪费

伴随着新课改的春风，信息技术和学科教学整合的需要，ppt和实物投影的使用无疑为课堂增添了不少乐趣，但这些仪器的寿命都不长，没几年就老化，需要不断地维修。一方面，学校教育信息化基础设施面临的最大挑战就是设备老化，需要更新换代。从2003年到2008年短短的五年间，我们老师的桌面上的电脑就从旧式的CRT显示器更换为液晶显示器，操作系统也从win95更新为win xp。昔日那引以为豪的硬件设备，如课室里的显像管电视机和台式电脑，眨眼就可以送进博物馆尘封，真是计划不如变化快。另一方面，题海战术无疑是当今应对各科笔试的致胜法宝，但各种练习、学案的使用也会往往也会存在不少副作用，除了印刷机的损耗外，还伴有学生保管资料不当易丢失，老师考虑或校对不周造成资源浪费等情况。每年我校单是印刷的开支高达十多万，面对庞大的开支，我们应该对这种教学方式进行深刻的反思，这一定程度上反映了我们教育工作者环保意识的缺失。因而本人认为应将“节约资源”作为教育信息化基础设施建设的重要议程，一方面要有主人公意识，印刷费用开支和我们的福利待遇密切相关，每次印刷前多讨论一下，校对清楚，减少犯错也就是在降低的成本；另一方面要有环保意识，培养学生物归原处的收集资料习惯，不轻易替他们重印资料。教育、教学的艺术并不是用资料的多少来衡量，而在于从思想品德、行为习惯到知识技能对学生进行全方位的渗透。

（三）管理缺失，技术滞后

作为基础设施的学校教育信息化硬件设备尚且因为各种原因未能及时更新，在这信息千变万化的时代，软件发展日新月异，这样的设备难以跟上潮流。与同期的教育强省相比，我们广州市大部分公立学校都没有专门的课件制作室，学校也没有为教师在网上下载课件、资料等电子资源提供便利途径。这个问题的主要成因是资金、技术和人力缺乏。但这些都难不倒我们热爱教学的老师，很多老师都是自力更生，创造条件。时下很多教学资源网站为我们教学教育交流互动提供很好的平台，前文所述，多媒体的使用有其负作用，因而我们语文学科也会倡导返璞归真，回归文本也不失是一种环保的选择。这些做法都没有跟高效教学构成任何抵触，学校教育教学质量逐年增高：高初中毕业班屡屡荣获广州市高中毕业班或海珠区初中毕业班一等奖。从我校辉煌的教学质量可看出，当教育信息化基础设施建设滞后之时，催生出一种更为卓越的管理技术――人性化的管理。

三、我校未来5年信息化基础设施建设规划

学校办学目标明确，以现代教育观念为指导，基于“为了每一位师生的发展”的办学理念，确立了“以质量求生存，以特色促发展，争创名优学校”的办学思想；制定了“认真、严谨、勤奋、刻苦”的校风和“爱生、律己、严教、精业”的教风。1998年起学校开展了以“自主教育”为主旨的教育改革，2005年9月，我校“自主教育模式”科研课题获广州市第五届教学成果奖二等奖；2006年6月我校承担的国家级“十五”课题“基础教育信息化资源开发应用的有效性研究”的子课题《信息技术与课程整合的“自主发展”教学模式研究》获省的课题研究成果一等奖，被评为“海珠区科研先进单位”。2008年12月我校承担的广东省教育科学“十一五”规划研究课题《构建师生和谐发展的学校文化》研究已于2011年7月结题。我校承担的全国教育科学“十一五”规划2009年度教育部规划课题立项《开发中学天文科技STSE校本课程的实践研究》已经通过中期汇报，正在准备结题。学校是全国百所特色高中之一，全国青少年电子制作科普基地、广州市青科协天文专业委员会基地、海珠区青少年天文科普活动基地、广州市“青少年科技教育特色项目”学校、并已成功申报广东省科技特色学校，天文、无线电、机器人是我校科技三大特色。学校被评为2009-2011年海珠区教育系统青少年科普教育工作先进集体。自1979年以来，学校坚持在师生中开展学雷锋活动，坚持把“学雷锋，树新风，创三好”作为素质教育的载体，“雷锋精神与时俱进”已成为学校的德育特色。学校被共青团广州市委命名为“广州市青少年学雷锋活动教育基地”。现在学校正逐步迈向一条“德育立校，科研兴校，质量强校”的办学之路。

我校将继续深化教育改革，继承和发扬我校的优良传统，与时俱进，不断地发展和超越，建成一所环境优美、设施先进、师资精良、质量领先、特色鲜明的名优学校。作为学校的一份子，我们会努力提高教师专业素养，行使赋权增能的权利和义务；挑战自我勇于创新，齐构建教师专业发展共同体；利用网络共同交流，共同营造高品味的校园文化。

参考文献

[1]崔向平、常咏梅、杨彦军、邬晓梅、肖志君“技术启迪智慧”项目对农村基础教育信息化的影响[J].江西：开放教育研究 2012 年第18卷第5期，2012.2

[2]张倩苇 基础教育信息化政策分析：以贵州省为例[J].教育信息化，总第311，2012.12

[3]张学礼、王玉芹、赵敬艳 提升基础教育信息化应用绩效的思考[J].信息技术

[4]张屹、范福兰、杨宗凯、周平红 我国中学教育信息化基础设施建设水平的测评与预测[J].武汉：加快教育信息化2012 年第 475期（总第 232891 期）

第7篇：工作规划展望范文

竞聘演讲其实就是“毛遂自荐”。自荐，当然应该将自己优良的方面展示出来，让他人了解自己。但要注意的是，在“展示”时，态度要真诚老实，有一分能耐说一分能耐。共同阅读竞聘演讲2021最新，请您阅读!

竞聘演讲1尊敬的各位老师、同学：

大家好!

我是__，今天我竞选的职务是学生会的副主席。

学生会是学生自治的一个平台，参加学生会的工作，可以在为大家服务的过程中努力提升自己的组织能力和协调能力，这是我长期以来的一个愿望。如果同学们愿意相信我的愿望是真挚的、强烈的，我就感觉满足了。

我肯定不是学生活动水平中最高的，但我可能是所有学生会工作的学生中，最好的服务者或奉献者。

我的努力，不一定会使学生会成为最优秀的团社、出类拔萃，但我的努力，却肯定会让我们的学生会蒸蒸日上，使学生会的领导能力得到最好的展现，让全体学生在学生会的领导下彰显个性，尽情挥洒青春。

成为优秀的人，一直是我的梦想，我还有个更大的梦想，那就是让全体同学在我的努力下，更加优秀，成为人中龙凤，个中翘首。

我觉得，我不是在竞选一个职位，而是在争取一个让自己展示的机会，一个能为别人服务的平台。

我承认，我可能不是最好的人选，但我自信，我是愿做出最大努力的人选。

如果大家给我这个平台，我会还大家一份满意。

如果唯一的机会不属于我，你们也可以相信;我这积极进取、奋发向上的态度依然伴随着我，直到成功。同时，我也希望学生会能够在大家的共同努力下越办越好。

竞聘演讲2尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!我是__，我要竞选的职位是校学生会主席。

有句话说的好：大千万物，能者居之!

我坚信，此刻站在你们面前的我就是堪当重任的能者。

回首过去的一年，我满载收获，展望未来，我踌躇满怀。在担任校学联秘书部部长的这一年里，无论在工作还是学习上，我都严格要求自己，认真的履职尽责，努力做好学生处老师的助手工作，同时全面了解了校学联各部的工作职责，从其他学生干部身上学到了很多宝贵的工作经验。由于工作关系，我也和校系两级学生干部结成了深厚的友谊。这一切都是我的宝贵财富。同时，我还成功策划组织了“校园吉尼斯”、“文明修身，爱我中华”主题演讲比赛等活动。通过一年的工作实践，我的组织协调能力得到了提高，个人素质也得到了全面提升，并且打造了我的个性：一，永不服输;二，坚定的责任心，三，高涨而执着的.工作热情。如果是丰富的工作经验是我担当学生会主席的坚实基础，那么，我的个性就是我担当这副重任的强大保障。

如果今天我成功当选学生会主席，今后的一年中，我将在学生处领导和老师的正确指导下，结合校情、学情，带领学生会更好的迎接评估和开展以后的学生工作，为此我做了详细的工作规划，请领导老师批评指导。

工作规划主要是以下几方面：

1、软硬环境建设，营造精神家园，丰富校园文化生活。

主要由纪检部、生活部负责。

2、学生的素质主要由学习部、体育部负责。

主要开展丰富第二课堂的活动，打造学生精品活动。

3、师生互动、兄弟院校交流、校企合作等，努力营造学生的主动氛围。

主要由秘书部、外联部负责。

4、设学生会意见箱，听取学生们的意见、建议等，主要由权益部负责。

我在工作中将切实的调动起各部门的工作积极性，并努力把服务全校同学的工作落到实处。

“你们所做的任何决定都将改变历史，但是只有一种选择可以创造辉煌的未来。”各位领导、老师、同学们，相信你们的双眼、相信你的选择，__定会带给学联一个辉煌的未来!

谢谢!

竞聘演讲3尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是___，很荣幸能够站在这里竞选学生会主席。

我处事沉着冷静，能够顾全大局。我自信，我能胜任学生会主席。我将用旺盛的精力、清晰的头脑，认真、出色的工作。

学生会是学生自治的一个平台，参加学生会的工作，可以在为大家服务的过程中努力提升自己的组织能力和协调能力。

如果我有幸当选学生会主席，我会为了成为一个合格的学生会主席而努力，尽全力去完成团委和学校领导交代的任务，积极工作，使我们的学生会成为一个优秀奋进的团体，成为学校的助手和同学们可以信赖的组织。我有信心、有责任心，有积极的态度，我希望能够更好的发挥和磨炼自己。

如果我有幸当选学生会主席，我还要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。

如果我有幸当选学生会主席，我会抓住机会，严格要求自己，积极进行改革，不断追求新的知识，努力完善人格，勤奋踏实的工作，积极磨炼自己。我会思考创新、勤于奉献。我会用实际行动来提高自己，服务大家。

如果我不幸落选，我也不会失去热情，我仍然会努力的工作，为大家服务，并且努力配合学生会其他成员以及新的学生会主席的工作，再接再厉地做好自己应该做的，在平凡的工作中锻炼自己，争取更好的成绩。

我认为，我能行。我相信自己的实力，也相信自己的能力，更相信我能把学生会主席一职做好。俗话说：“一个好汉三个帮。”我更需要的是各位同学的信任和支持。相信我可以。梦要靠自己去追，路要靠自己去走，选择了方向就要风雨兼程，没有最好，只有更好，相信我可以做得更好!希望大家投我一票!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

竞聘演讲4各位领导、各位同学：

大家好!

我很荣幸能站在这里参加学生会主席的竞选，在此我对大家的支持表示由衷的感谢。首先，我向各位介绍一下自己：我叫陶盟，来自初一(19)班，现为高一学生会卫生部负责人之一。

小时候，父亲曾对我说过：做事要脚踏实地，一步一个脚印的去做。”于是，我从上学期的一名普通成员到今天走上这一神圣的地方，我深感机会的来之不易，需要好好珍惜。正是由于这种动力，当我站在这里的时候，倍感自信。

当然仅仅有自信是不够的，还要有一定的能力。而从小什么都不会到今天能独立策划活动，从不会到会，从不好到好的过程，就是凭借着自信和虚心的态度来认真完成每一件工作的。

在这一年的工作中，我自觉培养了我的合作与协调能力，我能真诚的与别人合作，并且协调好同学们之间的关系，对不良行为敢于大胆管理，从不姑息纵容，因此，赢得了老师和同学们的好评。我经常从同学的角度来看待我们班干部的问题。在星期六、星期天多与同学们谈心、沟通、交流，了解他们的性格、思想、爱好，倾听他们的心声，充分的听取他们的建议、意见。我也总是试着从他们的角度来组织活动，这样班级活动也总是开展得热火朝天。但“人非圣贤，孰能无过”，我也犯过错，但我敢于面对自己的错误，从同学与老师的帮助中虚心的接受批评，并改正错误，而且决不充许自己第二次在同一地方跌倒。

今天我之所以在这里参加竞选。我希望把学生会建立成为学校领导与学生之间心灵的桥梁，成为师生的一条纽带，成为一个真正的为同学服务，同学们真正爱它的团体，同时也想锻炼一下自己的能力，给自己一个展示能力的舞台。与他人相比，我觉得自己多了一份自信，因为我是一个不服输的人，我有着一颗不折不扣的责任心和对学生会的满腔热情。?当然，我如果没有当选，我将一如既往的认真工作，并且会做的更好，全力支持新一届主席团的工作。因为我爱这个团体，因为爱，所以我要竭尽全力的去做。如果我有幸当选，我将借鉴上一届主席团的宝贵经验，进一步发扬他的光荣传统，实事求是的为同学服务，并将与风华正茂的同学，团结协作，与时俱进，大胆改革，充分发挥我们学生会应有的作用，让它成为名副其实的团体。?

最后，我真诚希望大家相信我，支持我，给我这次展示能力的机会。

我将在这一片属于我们的天空中挥洒春的汗水，为校园明天绘出一幅美好的蓝图。我相信校园的明天会更加美好!

竞聘演讲5各位代表：

大家好!

首先感谢大家的支持与学校提供这次机会，使我能参与竞争，一展自己的抱负。今天我来参与竞选的目的只有一个：一切为大家，能为大家谋利益。我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。

我认为自己很适合担任学生会主席。首先我热爱我的工作，算上小学的话，十年学生干部“工龄”已不算短了，这使我有了相当的管理经验、领导能力。活泼开朗、兴趣广泛的我积极参加并组织开展各项活动，在活动中尽情施展自己的唱歌、跳舞、弹钢琴及演讲的才能，取得了如演讲比赛第一、英语朗诵、阅读竞赛第一等好成绩，激励着我不断向前;主持也是我不懈的追求，从高一入学军训联欢会到主持省武高电视台节目，及后来的首届英语节，大大小小的活动参加了不少，是省武高这方热土给我提供了机会，使我如鱼得水，不断锻炼、充实着自己。此外，在活动过程中，我学习上也丝毫没有松懈，成绩现已跻身年级前茅，我认为我有着足够的时间和精力在学习之余开展活动。假如我当选，我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质，我将时时要求自己“待人正直、公正办事”;要求自己“严于律己、宽以待人”;要求自己“乐于助人、尊老爱幼”等等，总之，我要力争让学生会主席的职责与个人的思想品格同时到位。

第8篇：工作规划展望范文

【关键词】会计电算化，现状，对策

第一、目前企业会计电算化应用中存在的问题

由于企业自身原因与外部环境的影响和财会工作自身的特点，现阶段我国会计电算化工作实施过程中存在着诸多问题，现分析如下：

1.电算化的重要性认识不足。首先，许多企业领导者对会计电算化存在片面认识，认为会计电算化只是会计核算工具的改变，看不到其对会计职能、企业管理方法和管理流程的深刻影响，甚至认为会计电算化只是用计算机代替账册，仅把会计电算化当作树立企业形象的一种手段。其次，在会计电算化的具体应用中,多数单位缺乏对手工系统进行充分分析的意识，没有针对本企业自身的管理要求和运行模式，对会计信息系统进行相应的设置和调整。

2.缺乏复合型的会计电算化人才目前，许多单位的电算化人员是由过去的手工会计、出纳等经过短期培训而来，他们在使用微机处理业务的过程中大多数是除了开机使用财务软件之外，对微机的软硬件知识了解不多，不能灵活运用软件处理的会计数据进行财务信息的加工处理。当计算机运行出现问题时，计算机维护人员又大多是计算机专业出身，对财务知识又不甚了解，所以不能够把计算机知识和会计等财务知识融合在一起。

3.会计电算化下的财务信息存在安全问题目前，我国的财务软件生产还处于模仿和加工阶段，没有形成一定的产业规模，多数财务软件的开发都是把重点放在理财和提供多功能管理和决策上，很少放在数据的安全保密上。随着网络经济时代的到来，在给企业带来无限商机的同时，网络财务面临的最突出问题就是安全问题。网络下的会计信息系统很有可能遭受黑客或病毒的侵扰，很多企业没有针对网络环境来建立和完善相应的会计电算化安全防范措施，一旦发生问题将给企业造成巨大的损失。

4.会计电算化下的统一数据接口问题由于我国目前的财务软件都是各软件公司自行开发的，各自使用不同的操作平台和支持软件，数据结构不同，编程风格各异，为技术保密，相互没有交流和沟通，没有业界的协议，自然也没有统一的数据接口，在系统与系统之间很难实现数据信息的共享。

5.会计电算化的基础管理工作存在漏洞首先，在人员分工上，企业对会计电算化操作人员与系统维护人员等岗位没有严格权限限制措施，操作员密码公开或不设密码，为越权使用和篡改数据留下隐患。特别是一些中小企业内部控制十分不完善，使得会计电算化不能正常健康运转。其次，从档案资料管理上，许多单位对存储会计档案的磁盘和会计资料未能及时归档，已经归档的内容不完整，导致不少的会计档案被人为破坏和自然损坏，以至于造成企业财务信息泄密。

6.会计电算化重视账务处理却忽视管理应用就目前企业会计电算化的应用现状来看，会计电算化的使用还停留在记账、算账水平上，并没有应用到企业全面管理活动中，也可以说会计软件只是实现了它的会计功能，并没有实现它的管理预测和分析功能。

第二、改善和提高企业会计电算化应用水平的解决方法

会计电算化是一个企业走向成熟的标志，在我国，会计电算化尚未得到广泛的推广与应用。针对目前会计电算化应用中存在的问题，提出以下完善的对策：

1.强化会计电算化重要性的认识。首先，应强化企业领导支持会计电算化的自觉认识。企业领导要充分认识会计电算化的重要性，大力支持会计电算化的实施和运作。具体可采取的措施有：在本企业内部要设有专门负责会计电算化实施的主管领导，并对实施效果负责；根据本企业的实际情况和本地区的整体发展状况，制订本企业会计电算化实施的工作规划等。

2.重视复合型的会计电算化人才培养。首先，要对高等院校会计电算化专业和与财务相关的计算机专业的教学结构进行调整，对该类专业学生的培养要在计算机与财务两个方面并重，两手抓，两手都要硬。其次，在会计电算化的具体实施过程中，注重对财会人员计算机的技能培训，注重对计算机维护人员的财务知识培训，造就一大批高素质的一线应用与系统维护及能够进行二次开发应用的会计电算化人才。

3.加强会计电算化环境下财务信息的安全防范。首先，要加强数据处理的控制，建立健全内部控制。从软件开发和维护控制、硬件管理和维护控制、组织机构和人员的管理和控制、系统操作的管理和控制、文档资料的管理和控制、计算机病毒的预防和消除等各个方面建立一整套制度，并保证措施能落到实处。

4.建立通用、统一的财务软件协议。首先，应建立一个通用、统一的财务软件协议。在该协议中应明确规定相同的数据接口或者规定公共的转换接口，提高数据的标准接口技术，比如输入、输出数据库名称、格式、类型、字段名称等，从而实现不同的数据可以相互转换，进而被识别和接受，能够在不同软件系统下直接使用。

5.抓好会计电算化环境下的基础管理工作。首先，实施会计电算化的企业必须建立严格的内部管理制度，制定岗位责任管理制度、操作管理制度、维护管理制度、机房管理制度、档案管理制度、财务管理制度和计算机病毒的防治等制度；其次，要做好财务信息档案管理工作，包括数据输入输出的管理、备份数据的管理、存档数据的管理和保密规程等方面。

6.改善和提高会计软件功能。要真正充分发挥会计电算化的优势，为单位管理服务，必须将其纳入管理信息系统，提高会计软件功能，向企业全面管理方向过渡。

第三、对企业会计电算化应用与发展趋势的展望

第9篇：工作规划展望范文

述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。下面就让小编带你去看看软件年度工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!

软件述职报告1过去的一年，我参与了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对动态产品有了更全面的理解和把握，而且培养了我作为机械工程师所应该具备的基本素质。同时，我坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论水平。现将具体工作总结如下：

1.设计、调试出口印度的摩托车试验机

印度之行是成功的，也是艰难和值得回味的。我们一行三人，在没有翻译的情况下，克服当地天气炎热和饮食不适应的困难，在不到三周的时间内将四台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，这是值得肯定的。但，我觉得也有一些遗憾的地方。由于是第一次做车辆产品的出口，缺乏经验，我们的包装和防锈做的不够好，设备出现了故障，让印度人对我们的满意度下降。如果我们注意这些细节，用我们的产品打开印度这个工业刚起步的国家的大门，那么，我相信我们会从中受 益。

2.主管设计pws-j20b1

此试验机已经交检完毕，各项指标达到了技术协议要求，等用户款到发货。

3.参与设计pws-200b

与毛工一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深入的理解，从毛工身上学到了很多东西。比如，设计的严谨和严肃性，此产品已发货。

开发四部的工作是繁重和艰巨的，我在车工和毛工的指导下，较好的融入了这种紧张和严谨的氛围中，较好地完成了各项任务，自身的业务素质和工作能力有了较大提高，对工作有了更多的自信

软件述职报告2这个学期我学习了软件测试这门专业课程，在学期即将结束的时候，我也对这门课程建立基本的了解和理解。软件测试这门课程作为软件工程专业中一门很重要的课程，已经在软件领域占据了不可替代的角色，当一个软件从雏形到真正的在一台计算机上运行的时候，谁也不能保证计算机软件能一步到位的满足人们的需求。所以就有了软件测试，其目的是：第一是确认软件的质量，其一方面是确认软件做了你所期望的事情，另一方面是确认软件以正确的方式来做了这个事件。下面我简单的写一下这个学期对课程的总结和收获。

我认为，在整个庞大的软件工程中，不管是需求分析、架构设计甚至是最后的debug，都会产生引入不管的机会，这就要求作为一个软件测试师要掌握丰富的软件工程原理和知识。测试的工作将会存在于整个项目周期，即在项目开始时需要各种分析调研时就开始了。尤其是在形成需求规格说明书时就有对文档的测试需求，甚至主导整个项目的走向。

软件测试对逻辑思维、学习能力、反应要求很高，是否有严密的思维和逆向思维也非常重要。做测试还要考虑到所有出错的可能性，有时候还要用一些非常规的的测试方法。软件测试还很注重软件性能问题，也就是要保证软件运行得很好;不同的使用环境下，考虑软件的兼容性同样重要。对于测试员来讲，会比开发人员更加重视软件产品的质量问题。在测试过程中，测试者可能会为客户的需求角度考虑到更多，由此我们可以认为测试人员有权利决定产品是否可以。然而，通过一个学期的学期，我们又不得不懂得，软件测试人员不是万能的，测试人员在面对一个设计烂编码烂的软件时，也是无法不低头的，再怎么测试它也变不成优秀的软件。

通过课上的理论因为课下的实践和后半学期又因为身体力行于：

1、最基本的测试的分类：从是否需要执行被测软件的角度，可分为静态测试和动态测试;

从测试是否针对系统的内部结构和具体实现算法的角度来看，可分为白盒测试和黑盒测试。

2、然后就是，白盒测试中的逻辑驱动测试的覆盖率测试。

3、还有就是对于划分等价类和边界值法这一块，让我从模糊到明朗。

4、在初次写测试用例的时候，感觉真是纠结，用例写的很死板，看似简单的一个填表工作，要写好真是不简单。

一开始写的比较不自然，有些生搬硬套，而且还很慢。在后来负责了对论坛新鲜事版块的测试之后，明白了测试用例其实就是指导怎么去执行测试，而且书写设计测试用例也要以熟悉软件的业务为前提，才能更好的去测试。

另外就是一个学期的学习让我纠正了几点误区：

1、有位大师曾说过：“软件测试的目的在于发现错误，一个好的测试用例在于发现从来未发现的错误，一个成功的测试是发现了从未发现的错误的测试。

”由此我自认为测试就是为了找到bug，然而一个学期的测试学习经验告诉我这是错误的，如果只是为了找到BUG，那么BUG会成天缠着你。

2、在大家协力测试论坛的时期内，我曾认为这种大量的重复性的工作真的很乏味，可是在这乏味中真心发生挺多有意思的bug，意想不到的bug，所以我认为只要掌握了方法，在重复中寻到到创新的小惊喜，任何东西都有它的特点。

作为测试新手，通过一学期的学习，我认为能独立写测试计划，设计测试用例，精通一种测试工具，理解一种bug管理软件是新手晋级老手的必备素质。任重而道远!

在最后，我不得不提的就是细心和耐心了。这是我认为这个学期测试课上收获的了，课程要求测试时必须细心和耐心，我在想，如果以后真的工作在测试一系列的岗位上，要学会坐得住，用大量的时间和精力和bug斗争，分离、识别还有归类bug，是不是也能真的改变我粗心大意和三分钟热度的毛病。

最后感谢刘老师这学期的课程讲授，和实践中的指导和帮助。测试路程，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

软件述职报告3光阴如梭，一年的工作转瞬即将成为历史，伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别硕果累累的____年，满怀热情的迎接到来的____年。

____年是自己进公司的第三个年头，在这一年里也是自己进公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超负荷工作，除正常的上班八个小时，下班后几乎每天都要忙到23点后甚至通宵，有付出就有收获，现在回头看看，还是挺有成就感的。

____工作总结

____年1月到3月：维护及更新oa系统、人事系统、vip卡管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。由于工作量问题，在3月将oa系统移交给他人维护及更新，将人事系统移交给他人维护及更新。

____年3月到8月：维护及更新vip卡管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。主要工作是vip卡管理系统的分布式功能的实现，经过前面几个月的开发及测试，在3月中旬开始将分布式功能放在华景店进行测试，经过一段时间的测试及相关问题的跟进与更新，4月1日在黄埔店进行分布式系统的安装。经过两家店的分布式功能的使用，在后面的时间里对广州所有店都安装好分布式系统。处理日常系统操作中遇到的问题、更新一线对系统提出的修改及分布系统客户端数据与服务器数据的核对。

____年8月到12月：从8月份开始，应该对财务的问题，开始次vip卡管理系统进行升级到美容院管理系统，结合提出的需求，对vip卡管理系统中的功能、数据库结构及操作页面进行全面的更新。经过一个月的更新，从9月2日开始使用新的更新完一部分的美容院管理系统。从9月份开始根据财务人员提出的修改，对系统进行更新，协助财务部对系统数据的调整。一直到现在系统一直在修改及改进，相比以前的vip卡管理系统，系统中增加了许多在以前系统中没有的功能，在功能的实现及数据的稳定进行了大大的改善。

____工作规划及打算

继续维护及更新美容院管理系统、美容院前台客户管理系统，在两个系统中提高数据的100%稳定性及数据的安全性。

美容院管理系统：1)尽自己最快的速度完成系统中还未完成的功能及修改;2)对一线收银、办公例会、财务及相关人员提出的合理需求在第一时间内修改好系统;3)积极配合财务部对系统数据的调整，让系统最快恢复财务合理的数据;4)整合好系统相关功能，修改系统中一些功能实现的方法，提高系统的操作速度，增加自己认为对工作有效的功能;5)到时候系统修改完数据正确后看是否有必要增加该系统的分布式功能。

美容院前台客户管理系统：1)系统中增加合并客户资料功能(规范两系统客户编号信息)及前台提出的测量尺寸的提醒功能;2)对一线前台提出的需求在第一时间内更新好系统;3)修改系统中一些功能实现的方法，由于自己之前的一些技术问题对功能的实现现在需要完善，所以有时间想修改修改;4)提高系统数据的安全性(比如系统中增加ip地址系统的限制及mac地址的绑定)。

在____年严格履行个人岗位职责，努力工作，在第一时间内完成了本职工作和领导交给的各项任务。作为技术人员最重要的是心态，以良好的心态去面对各种问题，发现问题、解决问题。展望到来的____年，我会更加努力、工作上认真负责，再接再厉。

各位同事：

大家上午好!开一次这样的会不容易，这应该是信息部两年来人员的一次会议。外地的同事很辛苦的千里迢迢赶过来，希望大家珍惜这个机会，好好的沟通和交流，[莲山课件]使以后的工作进行的更顺利!

时间过的很快，很快又到了年底，一年的工作即将成为历史。在这里我将对我____年的工作进行一个简单的总结及对____年的工作进行一个简单的规划。

____工作总结

一、美容院财务系统：

1)及时的修改在办公例会中提出的相关系统问题以适应公司业务的发展。

2)根据财务部的需求，在系统中增加各种相应的汇总及明细报表，减少了财务部相关的手工单据，更直接的从系统中取数、打印，更好的提高了财务部的工作效率。

3)从4月到5月中，经过一个半月的努力，最终完成了美容院财务系统的分布式操作，[莲山课件]相比去年的分布系统更加稳定、准确。

4)在系统中增加了客户经理操作美容院财务系统的权限(点菜系统)，相应的减轻了一线运营的工作以及让客户经理更好的管理好自己的客户。

5)在系统中增加了护理记录的自动输入功能(即在财务系统中的交款、开卡、消费等操作记录自动录入到美容院业务系统中)，从而减轻了一线前台的工作。

6)在oa系统中嵌入美容院财务系统中各店院业绩汇总报表，以方便相关领导及时的了解到公司的运行状况。

二、美容院业务系统：

1)在系统中增加客户尺寸测量及相关提醒功能，以更好的了解到顾客护理后相应的效果对比。

2)在系统中增加投诉处理功能，更好的处理了法务部、财务部及一线运营相关部门的投诉处理的协调。

3)业务系统数据库电话号码加密(系统中对电话号码的操作进行加密及对电话号码解密的显示，实施时对电话号码的批处理加密)。

4)修改系统中相关运营的操作(修改客户来源、咨询产品及客户资料的合并，相应的减轻本部门相关人员的工作)。

____工作规划及打算：

继续维护及更新美容院财务管理系统、美容院前台业务管理系统，及时更新相关人员对系统提出的需求;财务系统各市场系统的合并操作及显示、财务系统与人事系统的相关对接、财务系统中集团报表的显示、用友系统中凭证与财务系统中数据的对接。

与自己工作相关的问题：

总结____年，对于自己感受更多的是忙、压力、成就。

忙：____年说起来应该算是很忙的一年，系统不停的修改，修改完一个功能后面还有很多的需求等着自己去做，想找到一点空闲的时间很难。

压力：看看未来的工作规划，有个时候听别人说修改完这个需求后可以减轻别人的工作，总让自己感觉到很大的压力。系统的稳定性、数据的准确性，对于公司两个重要的系统来说表现的尤为重要，虽说这两个系统还算稳定，但是还是避免不了一些问题，总给自己带来一些压力，这也是以后的重点改进，以确保更高的稳定性。

成就：当自己接到系统的一个需求后想到能够给别人的工作带来方便、简化，即使再累也要以自己最快的速度最完善的完成，当完成后自己感觉很有成就感。

关于我们软件组，我们每一位同事都是很优秀的，我们几个人一年内开发那么多的系统。对于网络组的同事，你们有个时候会存在一些抱怨，说软件不稳定、报错，也许是我们的开发时间太短，很多的细节问题没有考虑到!我知道我们的同事也很忙，但请我们的同事不要急躁，详细的记录好错误信息，看清楚错误提示，有时对于一线反馈过来的错误希望大家能够确认好(因为有时一个简单的错误提示会被她们描述成系统使用不了)，希望网络组的同事确认是否存在该软件上的错误，以至于我们能够及时的处理好!而我们能做的也就是及时的处理问题，提高系统的稳定性、错误，减少网络组同事不必要的麻烦!对于我们软件组的同事(包括我)，要及时的处理好错误，找到错误的原因，希望下次不要再出现同样的错误!站在我们软件开发的立场上，虽说软件的错误是不可避免的，但我们可以把它降低到最小!当我们接到一个软件需求的时候，不要把它想的很简单，我们尽可能的可以把它考虑到很复杂，这样我们就可以考虑到更多的细节，比如限制一些相关错误的输入。有个时候软件是出现的不合理数据，我们不可以认为是是操作员的错误，相反我们要想到是自己的错误，站在软件思想上，是我们做的不够，没注意细节，给网络组人员带来了不必要的麻烦。所以包括我在内软件组人员要提高自身的软件技术，多创新，提高自身系统的稳定性，数据的准确性!

在____年前希望上完所有奈瑞儿店院的分布式财务系统，对各店内的所有服务器数据库设置密码，相关的系统中数据连接配置加密，以对____年的工作划一个圆满的句号。

____年我们继续努力。

软件述职报告4尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

20____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我 的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

一、____市场全年任务完成情况。

20____年，我负责____地区的软件销售工作，该地区全年销售____万元，完成全年指标______%，比去年同期增加了____万元长率为____%。与去年相比原老经销商的软件销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，2019年新客户销售额有望有较大突破。

二、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售____产品的信心。

三、开发空白市场。

____地区三个地区2017年底只有6家经销商，能够正常销售的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20____年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家。

四、组织今年的销售工作

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，____区域今年销售量比20____增加800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

我的述职到此结束，谢谢大家!

软件述职报告5尊敬的公司领导：

你们好!我是____公司的一名软件销售人员，我叫______，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我20____年的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但年初我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

三、2019年的详细工作计划

在20____年里，我拜访了______个客户，明年，我想提高自己的目标，要拜访______个客户，其中______个是稳定的中小型客户，____个是稳定和不稳定的大客户，还有____个是新客户。目标销售额要达到____万以上，合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。

过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。

有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。

缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。

参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品功能、实用性、价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。

拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。

这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。

同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

六、计划调整和改进措施

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。