网络推广运营精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的网络推广运营主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：网络推广运营范文

作为国内规模最大、运营实力最强的网络推广联盟的代表，百度联盟高级经理马国林出席了该论坛，并就百度联盟从搜索联盟到媒体平台的成功转型进行了详细阐述。马国林表示，网络推广联盟是对网络媒体长尾流量的有效整合，随着越来越多的中小企业客户对网络推广联盟效果营销认知度的提高，联盟型营销将为更多的企业客户带来较高的营销ROI，未来将成为客户网络营销的主要选择之一。同时，网络联盟的运营也将从粗放式向精细化方向演变。

网络推广联盟的生态演变

会议现场，来自营销专家、企业主、知名媒体代表等各方就网络推广联盟的生态演变和进化趋势进行了探索。据了解，网络推广联盟投放形式和特点与目前占据主流的门户网站广告、搜索广告有着明显的区别，比如前者的渠道属性突出，成本低但规模较大，长尾效应明显，往往更倾向于追求效果的中小企业客户，而不是投放大的品牌推广，前者采取的是CPC/CPA的点击付费和订单付费方式，而后者则以CPM/CPT为主。

一般来说，网络推广联盟是集合中小网络媒体资源组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现推广投放，并进行推广投放数据监测统计，推广客户则按照网络推广的实际效果向联盟会员支付推广费用的网络推广组织投放形式。在初期发展阶段，国内一下子冒出来了包括百度搜索联盟、亿玛联盟、阿里妈妈、淘客等诸多联盟运营方，上百万的中小网站的零散流量被聚合起来，转化为企业的营销价值。

但经过数年的发展，网络推广联盟暴露出了一些弱点，如点击欺诈、效果参差不齐等隐患；而另一方面，随着网络推广联盟所覆盖的客户的范围的扩大，客户对网络联盟在营销效果、技术支持、后台数据跟踪、网民行为分析等提出了更为苛刻的要求，这些来自于产品本身、市场运营方面的要求，大大提升了网络推广联盟运营门槛。百度联盟高级经理马国林表示，客户要求的水涨船高将淘汰一批劣势联盟组织，推广客户、联盟网站资源将进一步向规模大、实力强的联盟倾斜。

这表明，网络推广联盟作为存在数年的营销形式也将随之演变，背后较量的将是硬性的推广匹配技术等以及软性的运营服务、市场运作等能力指标。同时，网站站长也不再单一的追求简单的流量变现，他们开始关注用户体验、分成效益，流量提升以及商业模式创新等因素。“网站站长自身受制于技术壁垒、资源匮乏等因素，无法研究网民行为习惯，进而优化网站功能和改善用户体验，因此就会投靠那些技术实力雄厚的联盟，来实现价值最大化。”

百度做简单可依赖媒体平台

一系列的外在和内在因素将推动国内网络推广联盟朝着健康的生态圈演变，最终成为一个网民、推广客户、联盟网站三方利益均衡、共嬴的生态链环境，而简单、可依赖平台则是推广联盟发展的趋势。

对于未来网络推广联盟发展的终极形态，有营销专家称，最大规模和优质流量聚合、最强互联网流量变现能力、最有效运营体系、最具业界影响力和美誉度，在未来3-5年，网络推广联盟将围绕着以上几个指标展开竞争，而百度联盟背后其强大的品牌优势、所积累的推广客户资源及厚实的技术保障体系，最有潜力成为一统网络推广联盟江湖的选手。

据了解，从今年10月份百度推出“网盟推广”以来，对原有产品做了重大升级，展现了众多有利于客户操作的新特点，令百度联盟功能及易用性大幅提升。目前已覆盖24大行业，可采用文字、图片、Flash动画等推广形式，帮助企业精准定位目标消费群体，在由30多万家包括新华网、人民网、凤凰网、优酷、ZOL等众多知名国内网站组成的百度联盟媒体平台上进行营销推广活动。

在百度联盟公开透露的一份联盟网站分成曲线图上看，从2002年到2008年，百度联盟的业绩整整增长一百倍，从七年前给伙伴一年分成400多万，一直增加到了2008年4个多亿，几乎是一条拔地而起的垂直曲线，尤其是从2005年的2100万元的分成跃升至06年7500万元，而后07年、08年分别达到了2亿和4亿元。对于这一飙升，马国林解读，百度联盟从最初的搜索联盟转化为媒体平台，战略实施推进的核心就是照顾到了网民、推广客户、联盟网站三方利益的均衡和价值最大化，即对网民，更便捷的获取信息找到所求；对合作伙伴，挖掘互联网流量的媒体价值；对推广客户，帮助推广客户发现精准有效的投放通路。

第2篇：网络推广运营范文

要想做好网络营销，首先得正确的认识什么是网络营销？

一、关于网络营销的概念剖析：

百度百科对网络营销的定义是：以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

简言之，网络营销=网络+营销。菜根谭认为网络营销应包含：网络营销策略规划、网站平台建设、网络推广、客服销售、数据分析、团队组建、运营管理这几大模块。网络营销工作必须以营销为导向，以销售为最终目的。

从项目管理运营角度来看，网络营销包含“计划、组织、领导、控制”这四大管理运营的基本过程和环节。

由此可见，网络营销是一个系统性的工程，而不能将做个企业网站、开展一些如论坛、博客、微博推广等具体的网络推广工作片面的理解为网络营销的全部！

二、网络营销工作的七大核心版块：

1、网络营销战略规划

凡事“预则立，不预则废”！

只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张(USP)、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向，方能“做正确的事，正确的做事”，实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。

2、营销型网站策划建设

“网站打天下，转化率是核心”！

企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。

关于企业营销型网站，菜根谭的观点是：技术永远是为思想、为营销所服务的！我们必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站(网店)必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。

而当前网站建设服务行业的现状是无营销、无策划，技术取向，功能至上。关于营销型网站话题，菜根谭有发表过《营销型网站规划建设的七大要素》、《营销型网站建设策划的步骤》两篇粗文，大家有兴趣可去了解下！

3、网站销售力策划执行

要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出，必须通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值。

提升网站销售力，该做什么？怎么做？

菜根谭认为，网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容，尤其是网站产品服务文案。

商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USP，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。

另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。

4、网络推广传播

网络推广更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。菜根谭网络营销策划机构认为可以从下面三点来全面的理解网络推广：

(1)从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向谁说？再次，要策划传播内容信息，即说什么？第三，采取什么方式推广，即怎么说？只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。

(2)从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件病毒、信息、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。

(3)从传播管道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。

21世纪，眼球已成为稀缺资源！传播已成为企业营销的最大难题！只有充分的利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，才能彻底解决企业传播难题!

5、网络营销数据分析

网络营销这个系统性工程的核心就是销售转化，而数据统计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节，数据可以让我们发现问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。

通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，提升企业网络营销运营策略和效率。

重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说，数据分析是网络营销的支点，利用好能产生巨大的能量。

6、网络营销团队

很多中小企业开展做网络营销工作的就一两个人，没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实，网络营销项目运营是一个完整的系统，必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做，如果预算少，一两个人也可以，但是一定要思路清晰、策略目标明确，日常执行形成规范化，这也是项目运营规划。

至于团队运营管理。需要多少岗位？各岗位的职责权限怎么规划？岗位招聘、培训、薪酬、考核、激励怎么弄？团队日常管理又怎么管？等等。这也需要依托总体战略来配置组建和管理，不同的网络营销策略模式，需要的人员是完全不同的。

7、健全的客服销售体系

第3篇：网络推广运营范文

群体营销是时代产物，从贾君鹏到小月月，从芙蓉姐姐到凤姐，这些生动的热门事件的出炉，无一不是群体营销的典范。

也就是说，最有效的网络营销从个体进入群体，那种靠个体网络营销而成功的事情将会将会成为历史，因其个体力量的薄弱性决定了其网络推广信息注定被淹没在互联网的大海里面，而其个体的亮点也会被灼热的群体营销事件掩盖得毫无缝隙。

群体营销(即水军营销)因其强大力量让许多有趣的事情纷纷上了台面，而其推广方式也逐渐形成概念。从水军网(Shuijun.co)的建立，以及创始人优奎提出“群体营销”概念开始，标识着新的网络推广方式的概念的形成，这将会刷新陈旧的网络推广理论和网络推广方式。

水军营销是多人参与的从正面的角度宣传商业信息的，比如像水军顶贴，让你的商业信息始终排列前面，从而获得更多关注;比如像水军，让你的商业信息饱和地覆盖互联网，从而获得更多的曝光率。而这些巨量的曝光率和关注度，再和口碑营销相结合，那么打出品牌就不是一件难事。

比如安心加盟网(Anxjm.com)，对于现在来说，它肯定是赫赫有名的。想去年7月开始推广的时候，受限于资金，不能做硬性的推广，良好的运营模式得不到有效的宣传和关注。经水军网接手数月之后，很多人都注意到了安心加盟网免费为创业加盟者核实加盟信息的真实性，很多创业加盟者都蜂拥而上，服务器连换3次，现在百度搜“加盟网”安心加盟网也名列前茅。那个时候正值央视曝光各种加盟骗局之后，很多加盟创业者头盼望真实的加盟信息，安心加盟网的良好运营模式和水军营销的及时邂逅，助成了现在这个优秀的加盟品牌的浮出。

第4篇：网络推广运营范文

一年以上工作经验|男|26岁（1991年7月12日）

居住地：深圳

电　话：136****（手机）

E-mail：

最近工作[1年]

公　司：XX有限公司

行　业：互联网/电子商务

职　位：网络推广专员

最高学历

学　历：本科

专　业：计算机应用

学　校：深圳广播电视大学

自我评价

本人是一个有较强独立工作能力的人。曾自主创业，做事细心，不急躁，具有强烈的敬业精神和责任感，喜欢在工作中不断学习和探索，对新环境的适应能力强。交际能力强，有较好的口才和表达能力，能协调处理好人际关系；注重协作精神，有较强的组织能力和协调能力；对问题能深刻地分析并迅速地做出判断决策。有强烈的上进心，能沉着冷静地面对挑战，战胜困难。

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：互联网/电子商务

目标地点：上海

期望月薪：面议/月

目标职能：网络推广专员

工作经验

2015/7—至今：XX有限公司[8个月]

所属行业： 互联网/电子商务

运营部 网络推广专员

1.针对会员卡的使用情况，调研了商户，确定其中的目标合作商户。结合产品特点有针对性地制定推广方案，一个月内与几十家目标商户达成合作意向。

2.收集竞争对手信息，从产品特点到目前规模以及竞争对手客户反馈信息等各方面，与竞争对手在优劣势上做对比分析。

3.网络推广方面，撰写软文在论坛、微信、微博、QQ群、百度知道等进行推广，通过反馈的数据分析各个渠道的推广效果。

4.通过微博、大众点评、美团网等寻找产品早期用户，对产品的功能进行验证收集客；收集客户的反馈信息。

2014/7—2015/7：XX有限公司[1年]

所属行业： 网络游戏

运营部 网络推广专员

1.搜集相关的市场信息，分析行业市场情况。

2.根据相关的分析数据，制定相应的市场方案，根据方案去执行。

3.及时完成上级布置的任务，制定和规划推广方案的实施，跟踪完成情况。

教育经历

2010/9—2014/6 深圳广播电视大学 计算机应用 本科

证书

2012/6 大学英语六级

2010/12 大学英语四级

第5篇：网络推广运营范文

1.1网络技术不断成熟，互联网得到广泛应用

随着互联网技术等的快速发展，互联网普及率进一步提升。截至2015年6月，中国网民规模达到6.68亿，互联网普及率攀升至48.8%，移动商务类应用发展迅速。

1.2网络基础设施的大量投入为网络营销传播提供了硬件支持

作为互联网等信息产业的物质基础，宽带建设至关重要，我国针对宽带建设，实施了十二五规划，并指出加快各类信息基础设施建设，将是互联网十三五规划的重点。这其中包括宽带、4G网络、5G网络、IPv6网络在内的各类网络建设，以及大数据中心、云计算中心在内的各类数据中心建设，十三五期间，我国网络建设投资规模将在1万7500亿元左右。这为会展企业实施网络营销提供了硬件支持。

1.3大量的网络营销提供商提供了网络营销应用平台

网络营销服务提供商专门为企业提供虚拟主机空间租用，承担网络营销平台制作与维护。免去了企业购买设备和维护费用，大大地降低了会展企业的网络营销的运营成本。我国有为数众多的网络营销服务提供商、综合互联网应用服务公司，为广大企业用户全方位提供虚拟主机、企业邮箱、域名注册、网站建设、网络推广、网络营销等全方位“一站式”信息化服务。

1.4各级部门重视更加成熟的网络营销人才培养机制的建立

随着网络营销产生越来越大的传播威力，会展企业对网络营销人才产生了大量的需求。目前，我国正采取多种手段和不同的形式，积极地开展信息化人才的培训工作。

2制约我国会展企业网络传播发展的主要因素分析

随着互联网技术的革新与发展，现代企业越来越多利用互联网的超强传播性进行网络营销推广，网络营销方式的引入对于会展企业的发展壮大具有重要作用，并逐渐在会展企业中得到不同程度的运用。但我国会展企业网络传播总体水平较低，会展企业进行网络传播面临着许多不利因素，存在着哪些制约因素，这需要从外部环境和企业本身两方面即外部因素、内部因素来分析。

2.1外部因素

2.1.1网络上信息量巨大，难以引起消费者注意互联网上拥有数以亿计的超大信息量，基本能够满足人们的各方面搜索需求，然而，由于每个人对信息量的需求不同，人们不可能对所有信息都给与重视和关注，因此，如何抓住消费者的心理，围绕他们的真实需求针对性地进行网络推广，才能取得事半功倍的效果。如果不采取一定的策略进行推广，商家信息很难被关注，更不可能吸引到目标客户人群。

2.1.2网络中访问者普遍年轻化，对网络传播可适用产品的类别少2015年7月CNNIC的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》指出，截至2015年6月，我国网民以10-39岁年龄段为主要群体，比例达到78.4%。其中，20-29岁年龄段网民的比例为31.4%，在整体网民中的占比最大。不同的消费人群有不同的需求和消费特征，所以对于广大会展企业来说适合网络传播的服务有一定的限制和局限性。

2.1.3网络营销人才的建设与培养不力，网络人才紧缺我国会展企业网络营销人才处于稀缺状态，很多企业网络营销工作不是由专业人才负责，而是由该企业市场部门的人负责，甚至是企业总经理亲自上阵，其结果是缺乏系统性和专业性。

2.1.4网络营销缺乏系统的规划和实施大部分会展企业的对网络营销缺乏系统的规划和实施，网络传播效果差，比如许多企业将前台的网站布置得很漂亮，而后台的控制管理、维护、更新以及各部门的协调合作却出现漏洞和磨擦，使网络营销的效率得不到良好的体现，影响了网络传播的整体效果，从而进一步影响了我国会展企业开展网络传播的积极性。

2.1.5市场竞争激烈，有效传播难度加大会展企业数量众多，企业间相互的竞争已经呈现白热化趋势，竞争环境的恶劣导致了企业维护顾客忠诚度方面的所需要投入的成本更高，企业网络推广的难度也变得更大，网络推广策略同质化现象非常严重，无法体现出差异化营销，导致很多网络推广都难以收到明显的成效。

2.2内部因素

2.2.1缺乏网络传播的相关理论与实践指导国内外专家学者对网络传播的研究尚且薄弱，无成熟的理论可以遵循，会展企业可以参照的成功案例也不多，缺乏实践更缺少正确的指导。

2.2.2网络负面信息的出现易对企业造成负面影响网络上的言论自由易给企业信息的可信度带来一定影响，媒介的消息来源地渠道是复杂的、不同的，网络上一旦出现企业负面消息，扩散非常快且范围广，而大部分会展企业缺乏危机公关处理经验，网络危机的出现、经常使企业的形象受到消极的影响。

2.2.3会展企业网络利用率差，营销方式单一当前，很大部分的会展企业的网络推广方式还停留在网页广告这种传统模式，推广形式过于单一，效果并不理想，多数会展企业甚至还没有属于企业自身的网站，所用的网址域名也是租用的运营商的，显得非常不专业。类似做法并不能够深挖潜在消费者，也很难吸引到真正有购买力的顾客。

第6篇：网络推广运营范文

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[2] 刘红利.搜索引擎优化（SEO）技术探索.科技创业家，2011（1）.

[3] 胡倩倩.网站的SEO编程技术思考.电脑开发与应用， 2009， 22（7）.

[4] 张明德，郑雪峰，蔡翌.应用安全模型研究[J].信息网络安全，2012，（08）：121-125.

[5] 张驰，罗森林.网页内容安全快速信息抽取方法[J].信息网络安全，2012，（10）：20-22.

[6] 刘雪飞，王雪飞，王申强.网络线路数据流量监视的实现[J].信息网络安全，2012，（11）：60-62.

第7篇：网络推广运营范文

残疾之后遇转折

22岁前,彭洪伟还是个健全人,月收入近2000元;父母也在住家附近打工;一家人过得宽裕而惬意。2003年6月2日,一场车祸夺去了彭洪伟的双腿。一辈子都无法站立的残酷现实,一度令他痛不欲生。4年后,牟长青出现了。他是我国最早的一批网络推广人,他的父亲是彭家所在社区的主任。2007年回家过春节时,他得知彭洪伟的经历,就主动去探望,并力荐彭入行,还给他讲解互联网基础知识,为他准备了大量的推广案例。

彭洪伟迅速“触网”,经过两个月学习,他对文字帖、图片帖、视频帖的使用技巧能熟练运用。

只能依靠轮椅行动,彭洪伟缺失了可以直面客户的竞争优势。他开始自己艰苦创业。

通过网络,彭洪伟找到了首个合作者――北京一家农业观光旅游网站。双方达成的合作意向是:彭洪伟负责为其做论坛推广,受众是北京本地的小朋友,内容为吸引他们到附近的乡村游览、采摘、种植,实施田间劳作体验。期限一个月,工资350元。合作结束后,对方主动将酬劳提升为500元。理由很简单:他的网络推广,带来的人气和经济效益远远大于合作预期。出师告捷,彭洪伟信心大增。此后,他和一根网线、一台电脑结缘,正式创业。

推广策略 博文引得雇主来

彭洪伟如何找寻客户,并获得对方的信任?诀窍很简单:坚持写博客,分享自己的工作得失。最初写博文,他只是说说自己的感受,和同行交流一下工作心得。谁知道,博文引来了很多客户。这招,既提高了博客的排名,还让客户更方便地了解到他的水平。所以,他一直坚持写博文。

在多家网页上,搜索“网络推广博客”,“彭洪伟”的排名很靠前。他的博客大多写的是网络推广的经验、得失、操作技巧等,如“网站有效推广的20个实用方法”、“怎样做好产品的论坛推广”、“浅谈论坛推广中IP被封的一点解决方法”、“如何通过推广获取更好的流量”等。正是因为在博客里了解到彭洪伟的工作经历、经验和资源,越来越多寻求网络推广的客户与其在不曾谋面的情况下,信任地将自己的后台管理权交给他,全权放手让他按自己的方式、渠道进行网络宣传。

去年,彭洪伟接手了一个培训类网站的推广。对方要求他把几个主要的产品词,做到搜索引擎上比较靠前的位置。仅一个月时间,彭洪伟就达到预计目标。

2009年8月,非常OK网与彭洪伟达成委托协议。此前,该网站的品牌词如“非常OK网”、“OK网”等,在百度等几大搜索引擎均看不到相关信息。彭洪伟对网站的关键字进行了调整,网页描述上也对关键字进行了合理的布局,同时更增加了一些高质量的外链。很快,这些主要的品牌词,就上升到几大搜索引擎排名第一的位置。

2008年5月至今,彭洪伟承揽的客户涉及手机、电脑、数码产品、保健等10多个行业,参与过搜索引擎推广、论坛推广、问答推广、新闻推广等多方式和渠道的网络推广,为客户赢得了较好的声誉和经济效益。

如今,彭洪伟已经组建了数十人的一个团队,拥有互联网自由撰稿人、网站运营、网络推广、网络营销专业人员、购物馆购物导航创始人等众多头衔,每天的生活过得丰富多彩。他不仅在网络推广中做得顺心得手,还延伸了自己的专业触角:建立了B2C商城聚合网址导航站点――购物馆,成为“艾瑞”、“DONEWS”的IT专栏作者,“彭洪伟”的个人档案也被百度百科收录。

彭洪伟感动了很多创业者,更感动了重庆市天友乳业股份有限公司负责人。

在该公司的协助、帮扶下,彭洪伟开了一家天友奶专卖店。他将投资培训残疾人,让他们和我一样,足不出户就能挣钱!

结语:在全球金融危机背景下,就业难成为很多健全人都感到头疼的问题,作为一个高位截瘫的残疾人,彭洪伟不仅找到了自己的创业之路,还带动了一批残疾人就业,这是因为他的创业项目结合自身实际,扬长避短,定位准确。

第8篇：网络推广运营范文

目前，在大中城市中年以下人群都已成为低头族，每到一处首先寻找的是wifi信号，随时随地都试图能够上网，这就是移动互联网时代到来的特有现象。网民利用移动终端设备上网的普及，也给商家带来新的挑战和机遇，商家的广告如何才能跟着移动终端走？网络电商又该如何把移动终端的网民拉到网店中来？这些都是现代电商必须面对的现实问题。

韩国百分之八十的商户在利用wifi作为自媒体工具，日本也有百分之六十以上的商户在使用wifi作为营销工具。中国市场虽然只有极少数商家懂得利用wifi做为自媒体工具，或者利用移动互联网的端口引入网店流量，而移动终端设备这个新媒体工具会在未来一年内得到快速普及运用。

中国的茶叶电商总体上对网络的认知度不高，许多茶企跟风进入电商领域，不久就因业绩惨淡而挂出免战牌，笔者在去年就撰文指出2014年将出现茶叶电商的网店关店潮，今年果然不少茶叶网店在天猫等网络商城销声匿迹。

许多茶叶电商的失败都是必然的结局，因为许多茶叶电商是把线下的传统商业模式硬套在互联网去的，只会把茶叶包装盒做出一些特色，把茶叶价格略微下调，把产品照片摆上网店，最多的技巧就是自己刷单或请人刷单，有钱的茶叶电商做点直通车广告，此外就没有任何网络推广的手段了，所以这类在茶叶电商队伍中占据绝对多数的电商，承认失败只是时间的问题，根本无力维系网店的不亏本经营。

在过去几年时间里，茶叶电商要做好网店，关键只在于做好PC端的网络推广，即只要考虑电脑端口流量的引入，尽管只有一个PC端而没有移动端的情况下，许多茶叶电商也还是做不好网络推广，绝大多数茶叶电商只开店不推广，网店自开张时起也就处于名存实亡状态。笔者去年也曾多次撰文指出茶叶电商的推广应该把精力放在站外的推广，即网店所在平台以外的网络推广，包括各大搜索引擎和QQ等平台的推广，通过网店的站外推广赢得更大流量。经验告诉我们，一个成功的网店是不能依赖于站内平台的单一流量，站内平台给网店带来的合理流量只能占到网店总流量的30％左右，另外的70％网店流量都需要从网店平台以外的网络渠道去获得。事实上，那些经营不善和倒闭的茶叶网店，无一不是因为没有流量而导致饿死才关店的，一些至今虽然还好死不如赖活而没有关闭的业绩极差网店，能持续的时间也是屈指可数的。

开茶叶网店就必须懂得网络推广，必须能够赢得大量的站外流量，才能赢得更多的交易机会，传统茶企做电商的死因恰恰是忽略了网络推广这个关键技术，包括目前业绩尚可的茶叶电商，也很少能够通过网络推广技术把网店经营更好，而是借助资金的实力投入大量的广告或者玩些避开平台耳目的违规手段，如通过建立很多QQ群，发动QQ好友表面上下订单，背后电商给QQ好友退款，再送上一份礼品，通过这种暗箱操作换取海量的好评，制造茶叶热销的虚假景象。所以一些茶叶网店表面上看销量很大，而实际上店家却是亏本赚吆喝，试图通过这种特殊的手段能抛砖引玉，让大量的虚假购买客户带来一些真实的消费者。这种做法的确可以迷惑一批消费者，但从电商的运营成本来看，这样的虚假繁荣还是不能让电商良性运行，最终还是会让茶叶电商惨败而归。

茶叶电商该如何做好生意？这个问题现在看来对绝大多数茶企来说，是个难以克服的困难，因为传统茶企迈不过新观念、新思维这道坎，网络推广人才的奇缺严重制约着传统企业向电商领域进军。今年初，福州一家媒体举办一期传统茶企渠道创新论坛，笔者应邀参加了该论坛，本以为既然是传统茶企研究渠道创新的论坛，茶企应该会特别关注包括网络营销在内的新渠道，结果却让笔者大失所望。因为参加论坛讨论的全是传统茶企，更让笔者惊讶的是与会传统茶企不仅没有特别关注茶叶电商领域，相反还都对茶叶电商持否定态度。传统茶企认为，全国的茶叶电商年销售额总和还不如一家成功的服装电商的销售业绩，足见茶叶电商的做不大的。笔者听到传统茶企的声音后，更加坚信中国茶企的传统观念根深蒂固，对该次论坛感到十分失望，以至于媒体在发表论坛总结时，笔者拒绝记者在文章里体现笔者的任何观点，就当笔者根本不知道这个论坛的举办。参加这个论坛的所有传统茶企，最终也没有就渠道创新提出什么具有创新价值的见解和共识。实际上，茶叶电商和服装电商两者是不同行业的电商，本身没有可比性，如果把茶叶电商与传统茶企相比较，情况又是怎样呢？

以茶叶大区福建为例，传统茶企不乏经营十几二十年的企业，但传统茶企中除了玩转于资本市场的极少数企业，以及极少数外贸茶企以外，茶叶公司年销售额过千万的都是行业中的凤毛麟角。让我们再看看茶叶电商，经营时间最长的也没有达到8年，但福建茶叶电商年销售额达五千万元以上的企业，要比开传统茶叶店的企业多，一些茶叶电商已经向年销售额过亿元冲关了，相比之下茶叶电商远比传统茶企的发展速度快，发展后劲也比传统茶企足，发展前景也比传统茶企光明。

第9篇：网络推广运营范文

企业背景：

绿瘦国际集团创立于2002年，是一家集保健品研发、生产、销售于一体的集团性公司，集团总部位于香港，注册资金1.2亿美金，旗下公司业务涉及网络购物、电视购物、杂志购物、个人护理等多个领域。

目前，绿瘦国际集团投资总额超过1.2亿美元，全球总部位于中国香港，大陆总部位于中国广州耀中广场B座1512室，并拥有6000平方米的咨询中心、电子商务营销中心、客服中心。并在北京及上海设有分公司，办公总面积超过3万平方米，公司拥有一批经验丰富且充满激情的管理、营销、研发、客服人员，员工总数近1000人。

2009年，绿瘦国际集团投入巨资，创立大型电子商务交易平台。多方位、深层次的研究和分析中国女性家庭生活用品、美容护肤、丰胸美体、保健器材，致力为中国网民提供一个“健康、和谐、诚信”的购物平台，倡导网络时代无处不在的e时代购物时尚。

绿瘦国际集团在西安建有中国最大的生产基地，为消费者提供绿瘦第二代、绿瘦第三代瘦身保健品、瘦身保健器材、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品。并拥有“绿瘦”、“珍邮美”、“伊然美”、“绿瘦”、“丰健美”等多个知名品牌。公司一度荣膺“中国保健品行业最具影响力企业”，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。

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