新年的目标和计划精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的新年的目标和计划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：新年的目标和计划范文

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发工作计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

第2篇：新年的目标和计划范文

（一）本年度市场的整体环境现状总结：

⒈行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

⒉品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

⒊竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；

⒋渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

⒌终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。

⒍消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。

⒎市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作（本免费公文由提供，转载请注明）。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

（二）本年度部门工作总结

⒈部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。

⒉部门人员培养

市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

⒊与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。

（三）新年度工作计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

⒈目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。

⒉产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

⒊品牌推广

市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

第3篇：新年的目标和计划范文

“新的一年”无论对小孩还是大人来说，都意义非凡。

除了代表新开始的字面含意之外，古今中外都一样的庆祝气氛，也让新年的感觉充满了喜悦、希望、期待、和终于能逃脱苦难的的心情，他给人一种一切都将会和现在“不同” 的期许，也让所有人愿意在给自己一次机会往前奋战！我也是这样，喜欢过年，喜欢迎接新年，喜欢让自己很有朝气的计划明年的事物。

我也自认是个很乖、有执行力、赶作梦、计划和安排的小孩，从小到大，除了学校交代要写“新年新希望”的寒假作文题目之外，每次到了新年，我还会按照母亲的要求立下很多目标、计划、一堆的自我期许、和写上一堆无聊的标语，希望来年这些梦想都能达成。

但一年复一年，我的希望都没有达成，我的梦想、计划都没有实现，我想要的没得到、我想作的没完成，然后，在每个年的年底，我都有种焦虑，而且随着年纪增长，越来越厉害，总认为自己很失败，什么都没作、什么都没完成、甚至，我逐渐懒得去想什么新希望，反正现在也中年了，钱、压力、发展，这些都是比梦更现实的问题，我甚至在想，等未来有小孩，我再教他“作梦”吧～

由于课程的启发，近来我一直不断的以系统思考的方式质疑过往许多我不了解理由，却根深蒂固在执行、信任、甚至已经养成习惯的一些理念，尤其最近，年节压力再度让我情绪低落，面对未来发展的质疑，让我持续在想一个问题，也许无聊，但对我来说有很多意义，那就是所谓的“新年新希望”。

我开始有一种感觉，我会拿迎接“新年”来逃避“今年”，我用许多“明年的计划”来抗衡现在不想完成“目前的责任”这种心情。我得了健忘症，除了迎接新年，我似乎不打算回想，过往那一年我许过什么心愿，设下什么希望？有多少做到？有多少我早就遗忘？

于是，我重新问自己过往设定出来一样的问题：

今年你创造了什么奇迹？让你开心、有自信？

今年你挑战改变了多少？让你充满活力、让你能肯定自己？

今年你作错了多少事情？如果再来一次，你要怎么解决问题？

今年你有多少没完成的事情？为什么你不想面对这些梦想？是什么让你作不下去？

第4篇：新年的目标和计划范文

  2022年迎接新年的精彩演讲稿

  研究所各位老师、同学：

  大家早上好，我是研究所07级硕士生代表王佳，很荣幸能在这次重要的会议上发言。转眼间，我已经在研究所度过了近三年，在三年期间，我也十分有幸的在老师身边工作过，这些经历将成为我人生一笔重要的财富，在这段时间里，在老师的直接指导下，在各位师兄的帮助下，我参与多个项目的研究工作，深入到数个省市进行调研，参加了多个国际会议，锻炼能力，增长才干。所有的这些，都离不开研究所的老师和同学的帮助。

  07级硕士与06、08级硕士相比，我们在人数上不占优势，但是我们牢记老师的教诲，以师兄师姐为榜样，兢兢业业，虽然人微力薄，不曾妄自菲薄，亦不敢有所懈怠，无论是在研究所本部还是北京基地，无论是从事项目研究还是处理日常事物，我们都尽心尽力的完成，在研究所这块土壤上，我们洒下了希望，也撒下了汗水。

  在北京基地的每一天，每天走出家门，看着车水马龙的城市，仿佛可以感受到这个城市跳跃的脉搏，不由让人振作精神立即投入到工作中；每天走出办公室，抬头看看头顶静谧的星空，觉得自己的生活是这样的充实而明天又是那么令人期待。每周的例会，我们都要反省自己一周的工作，互相交流工作体会。日积月累，我们的目标逐渐明晰，在目标的指引下，科学合理的安排好每一月、每一周、每一天的工作进度。经过这样的锻炼，踏踏实实做事，你会明白很多事情原来你可以做得更出色，很多机会你原来都有能力去把握住的。

  在我的脑海里，始终忘不了这样的画面，北京的酷暑，老师繁忙工作之余，在昏暗的灯管下，一字一句修改我们法律解读的框架，大到逻辑关系，小到文法标点，每句话无不透彻入理，我们在感动之余也深感老师的殷切希望；每次与老师讨论问题之后，老师都会提出更高的目标和新的思路，使我们在迷茫中找到前进的方向。老师的言传身教，都潜移默化地影响我们，促使我们严格要求自己，不仅在实践中锻炼自己的才干，逐步提高学术科研能力，还要培养胸襟，提高自身修养，进而形成正确的人生观和价值观。

  在研究所的这三年经历是无比珍贵的人生经历。它应该被珍惜，而绝非生而有之、绝非不需努力就可得到的。如果你有幸得到这个机会，我的建议是你要跳过去抓住这个机会。它会打开你的心，将无尽的机会向你敞开，将你引向无止境的激动人心的探险和发现的旅程。

  最后，祝福研究所在各位老师和同学的共同努力下取得更好的成绩，各位老师和同学在自己的工作学习中取得更大的进步。谢谢大家！

  2022年迎接新年的精彩演讲稿

  尊敬的各位老师，同学们：

  大家早上好：

  同学们，再过几天就是我们的新年——元旦节了。每年的1月1日是元旦，是新年的开始。为了迎接新年的到来，表达人们追求美好、幸福生活的愿望，祖国各地都会举行不同的庆祝活动。同学们，你们又准备怎样来庆祝呢?有的同学说，我们把教室打扫的干干净净来迎接新年，有的同学还准备把教室布置的漂亮点，更多的同学还准备自己的个性特长表演给老师、同学看呢!总之，同学们，你们可以开动脑筋，想一想、做一做，让我们一起过一个安乐、祥和的新年。相信每个同学在新的一年里都有自己美好的愿望，相信老师也有一个愿望：希望我们白塔小学所有的孩同学都能成为一个懂礼貌、讲文明的好孩子。所以在新的一年里我们每位同学都要学会做人。

  学会做人，这是我们每个人都要面对的问题。学会做人，对于每个人来说，不是一时一事之功，而是一生中时时刻刻，事事处处都要面对的问题和考验。活到老，学到老，是一辈子的事情。“学校是我家，美丽靠大家”。在这里，我真诚的向大家呼吁：行动起来，全体同学们!争做一个讲文明、懂礼仪的好学生。遇到师长、长辈，主动敬礼问好;上下楼梯，人多拥挤，注意谦让，;讲究卫生，不乱扔果皮，见到纸屑随时捡;爱护公共财物，不乱写乱画;严格遵守学校规章制度，相互监督，共同进步!

  同学们，俗话说：人心齐，泰山移。只要大家参与学校管理，人人从我做起，个个遵守“行为规范”，你的素质一定会有新的提高，你的行为习惯一定会规范，你的生活空间一定会更宽广，你在我们学校的学习生涯中一定会享受到更多更新的乐趣。最后，我祝愿同学们在新的一年里成绩进步，身体健康，祝愿老师们家庭幸福，工作顺利，永远快乐。同学们，让我们把热烈的掌声送给你们自己和你们尊敬的老师吧!谢谢大家!

  2022年迎接新年的精彩演讲稿

  敬爱的老师，亲爱的同学们：

  大家早上好!

  今天我国旗下讲话的题目是《快快乐乐迎新年》

  新年的钟声已经敲响，我们又长大了一岁，我们应该变得更加懂事，对父母、老师、长辈更加有礼貌。我觉得，要让新年来得更有意义，我应该努力做好几件事：

  1、上课我要更加认真地听讲，努力复习，以优异的成绩迎接新年。

  2、我要为老师送去祝福，希望他们开心，我要用实际行动告诉老师，我一定会加油的。

  3、我还要对每一个同学送去祝福，特别是和有过别扭的同学说声对不起，和他们一

  起快快乐乐迎接新年。

  4、我要为爸爸、妈妈做一件力所能及的事情，我要每天早睡早起，自己的房间自己收拾，自己的物品自己整理。

  5、我要努力改正自己的一个坏习惯，以快乐的心情迎接新年。

  6、最后，我还要在新的一年里面加强体育锻炼，提高身体素质。

  同学们，不知道我的这份迎接新年计划对你们有什么启发吗?希望你们也能为自己订一份这样的计划，让自己的20xx年一开始就非同寻常，值得回忆。

第5篇：新年的目标和计划范文

译林版英语六年级上册Unit 8 Chinese New Year （Story time）

二、教学目标

（一）知识目标

1.能听懂、会说、会读单词：firecrackers，fireworks，lion dance，red packet，get，Hong Kong，tangyuan，Chinese New Year’s Eve，Chinese New Year’s Day。

2.能听懂、会说、会读、会写句子：What is/are ... going to do？...be going to ...

（二）能力目标

1.能初步理解并朗读课文。

2.能简单讲述Anna一家是如何过中国新年的。

3.能用所学知识与外国网友交流自己春节计划。

（三）情感目标

1.能了解中国新年的风俗习惯。

2.能通过学习，抒发爱国情怀，热爱传统文化，加深对我国传统文化的理解。

三、教学重难点

1.能听懂、会说、会读词汇：get，Hong Kong，tangyuan，firecrack-ers，fireworks，lion dance，red packets，Chinese New Year’s Eve等。

2.能听懂、会说、会读、会写句子：What is/are ... going to do？...be going to ...

3.能在理解课文的基础上讲述Anna一家是如何过中国新年的。

4.能用所学知识与外国网友交流自己春节计划。

四、教学准备

多媒体课件，板书贴纸

五、教学过程

Step 1 Pre-reading

1.Free talk：Good morning，boys and girls. Look at my new coat，what colour is it？What’s in my hand？It’s red，too. Do you want to get the red packet？We’re going to play a game：Here are five doors：choose one door and answer，if your answer is useful. You can get a red packet. Understand？Come on！

（设计意图：教师应设计合理主线，对教学内容进行有机整合。采用两条线串联整个语篇：一条为文本主线，另一条就是开门大吉，抢红包，激发学生参与积极性。）

2.Choose one door：Guess the song and review some holidays，then learn Chinese New Year；

（1）Merry Christmas，（When）

（2）Thanksgiving Day （ a little difficult，what food，how）

（3）Halloween （Why do you like ...？）

（4）New Year （In China，it’s Chinese New Year. It’s the most im-portant holiday in China. When is Chinese New Year？We also called it____. 2016 is the year of_____.

（设计意图：通过对播放典型的假日歌曲激发孩子对春节这个话题的兴趣。）

3.When you see Chinese New Year，what else do you think about？Choose one door，let’s guess words：

（1）red packets （2）firecrackers（3）fireworks （4）lion dance

（2）Look at these pictures and make sentences with your partner.

（设计意图：通过小语段阅读让孩子猜测词语学习的能力对于高年级学生是适合恰当的，并为文本处理作了适当的词汇铺垫。）

Step 2 While-reading

4.Do you want to know more about Chinese New Year？Choose one door：

（1）What do you know about Anna？

（2）What does the email talk about？

（3）Watch and answer

（4）Read and order （first say something about the pictures，then read the story fast and order the pictures）

（5）How to order pictures （time）

（6）Read the story again，underline the time （板书）

（7）What is Anna going to do ...？ She is going to ... 合作：举一个例子then discuss with your partner and find the answer

（8）Let’s imitate，pay attention to your pronunciation and tone

（9）It’s your turn to read the story（choose one way to read）

（10） Retell the story （look at the mind map）with your partner

（设计意图：文本处理采用总分总的模式，先整体感知然后具体分析，从春节的时间划分到不同时间段的活动引导学生阅读理解文本的策略和方法，最后达到初步概括复述全文的能力。）

Step 3 Post-reading

5.Choose one door：Anna has an e-friend. Do you want to make e-friends？Let’s open the door. They’re from different countries.

Listen ... Let’s choose one e-friend and one way，then discuss with your partner.

6.Choose last door：their wishes（happy new year）

（设计意图：最后的设计是交外国网友并让学生感受到中国传统节日在世界受到欢迎的自豪感，从而更加热爱自己传统节日。课堂上学生是主体，教师则是扮演着任务指引、唤醒激发的角色，力求把更多时间还给孩子。）

Step 4 Homework

第6篇：新年的目标和计划范文

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《快快乐乐迎元旦》

新年的钟声已经敲响，我们又长大了一岁，我们应该变得更加懂事，对父母、老师、长辈更加有礼貌。我觉得，要让新年来得更有意义，我应该努力做好几件事：

1、上课我要更加认真地听讲，努力复习，以优异的成绩迎接新年。

2、我要为老师送去祝福，希望他们开心，我要用实际行动告诉老师，我一定会加油的。

3、我还要对每一个同学送去祝福，特别是和有过别扭的同学说声对不起，和他们一 起快快乐乐迎接新年。

4、我要为爸爸、妈妈做一件力所能及的事情，我要每天早睡早起，自己的房间自己收拾，自己的物品自己整理。

5、我要努力改正自己的一个坏习惯，以快乐的心情迎接新年。

6、最后，我还要在新的一年里面加强体育锻炼，提高身体素质。

同学们，不知道我的这份迎接新年计划对你们有什么启发吗?希望你们也能为自己订一份这样的计划，让自己的20xx年一开始就非同寻常，值得回忆。

第7篇：新年的目标和计划范文

元旦是中国的传统节日，为每年的一月一日，也是新一年的第一天，这一天我们要以新的面貌来面对，以下是小编精心收集整理的元旦班级活动方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

元旦班级活动方案1活动目标：

1、通过幼儿装扮新年环境，增添新年氛围。

2、锻炼幼儿的动手操作能力，丰富幼儿的想象力和创造力。

活动准备：

1、剪刀、彩色纸、彩带、气球、打气筒、胶水、卡片。

2、背景音乐《新年好》。

活动重难点：装扮环境的方法和操作方法。

一、出示装扮新年环境的各种卡片或课件，激发幼儿参与活动的兴趣

1、教师出示各种醒目、温馨、快乐的节日环境，激发幼儿装扮新年气氛的兴趣。

2、教师引导幼儿说出卡片上的环境是用什么材料装扮的?想想还有什么材料可以用来布置新年环境。

二、引导幼儿动手操作，布置新年环境

1、教师出示气球，引导幼儿探讨，气球该放到教室的哪个位置?要什么东西才能把气球固定起来?

2、幼儿说出要绳子可以把气球固定起来，这时教师出示彩带，引导幼儿探讨，怎样使我们的教室更漂亮?

提示：教师要引导幼儿大胆说出自己的想法，并将彩带用到适合的位置。如可用做好的彩带系到吹好的气球上，然后挂到教室的天花板上，这样教室上空就会飘起漂亮的彩色气球，还垂掉下来好看的彩带。

3、教师引导幼儿观察教室的环境，指指窗户，让幼儿说出用窗花装扮窗户，才更显新年气氛。

4、教师出示已剪好的窗花，引导幼儿学剪窗花，引导幼儿小心打开剪好的窗花，贴到窗户上装饰新年环境。

提示：

1、贴的时候要注意安全。

2、幼儿在装扮新年环境时，播放《新年好》的音乐。

三、欣赏新年环境，体验成功的喜悦

1、教师带领幼儿欣赏刚装扮好的新年环境，让幼儿逐一介绍自己装扮的环境，留下操作的足迹。

2、欣赏环境完毕后，教师和幼儿一起收拾教师，活动结束。

四、活动延伸：

1、引导幼儿运用学到的装扮新年氛围的方法装扮家里的新年环境。

2、如果条件允许的话，可以利用课余时间，给孩子照相，留下孩子成长的足迹。

元旦班级活动方案2活动目标：

1、知道元旦是新的一年的开始，愿意和他人分享自己的新年愿望。

2、学习用图画制作心愿卡并用简单的语言表述，感受新的一年到来时的喜悦心情。

活动准备：

新旧挂历 蜡笔、练习册人手一份

音乐“新年快乐”

活动过程：

一、导入活动

1、小朋友，你们知道今天是几月几日吗?

对了，再过几天，2017年就过完了，新的一年2011就要开始了。

2、那你们知道1月1日是什么日子吗?(元旦)

对了，1月1日就是每一年的第一天，也就是元旦。

3、小结：每年的1月1日都是一年的开始，第一天，这一天也是每一年的元旦节。

二、引导幼儿讲述自己的愿望

1、(出示图画幼儿用书《冬季幻想曲》P25)新年到了，你觉得这几个小朋友在干什么呢?(请幼儿根据自己的想法自由猜一猜)

2、你们觉得这几个小朋友是在做、、、、、、，他们还在讲述自己的新年愿望呢。

小朋友，你们在新年开始的时候有什么心愿呢?

3、请幼儿讨论交流，并大胆说出自己的各种新年愿望。

4、小结：新的一年刚开始，人们都会对未来的这一年有很多的期盼，所以会有许多的愿望或是计划，像刚才我们小朋友说的一样。

有了愿望或计划就要努力去实现它哦!

三、把愿望画出来

1、相信每个小朋友都会有自己的新年愿望，刚才很多小朋友也说了自己的新年愿望，如果用图画表示出来，该怎么画呢?(请幼儿进行思考，并请部分幼儿简单讲述自己对绘画的构思)

2、现在老师为每个小朋友准备了一本练习册，在练习册上有一个大大的心形，那就请你们把自己的新年愿望画在这个大心形中吧!

3、幼儿作画。

4、请画好的孩子找一个好朋友讲述自己的心愿。

5、小结：愿望是小朋友的美好的想法，希望你们通过自己的努力，都能够实现自己的愿望。

四、讨论怎样过元旦

1、元旦马上就要到来了，你想怎样过元旦呢?(请幼儿讨论，并说说自己的想法)

2、小结：我们要让生活变得有意义，也可以自己去设想，按自己的想法去过一个有意义的元旦。

五、在“新年快乐”音乐中自由舞蹈，感受新年欢乐气氛

1、新年就要到来了，祝大家的心愿都能实现，我们一起来跳“新年快乐”舞吧!

2、播放音乐，请幼儿自由舞蹈，并结束本次活动。

元旦班级活动方案32020年已渐渐悄然而去，崭新的2021年最新即将到来。2020年是我班收获辉煌的一年，对于我们来说，2021年最新更是承载着希望与梦想的一年。

在这辞旧迎新的时刻，我们按照学校要求举行元旦文艺晚会，希望同学们积极主动，共同参与。元旦晚会的具体策划如下：

一、晚会主题：青春，温暖前行——暨2021迎元旦表彰晚会

二、晚会基调：喜庆、祥和、热烈。

三、晚会地点：高三(15)教室

四、晚会时间：根据学校安排确定

五、晚会思路：

1、晚会反映我班半年来所取得的成绩，鼓舞同学们的士气，继往开来，再创辉煌。

2、继承和发扬我班好的思想、好的做法，携手打造亲情班级、和谐班级、文明班级。

六、晚会节目要求

1、歌曲类：

(1)能够反映祖国发展，弘扬主旋律的歌曲(民族，美声类);

(2)青春、阳光、健康、向上，能够反映同学们们充满活力，反映教师无私奉献的歌曲;

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)、积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)、具有校园时代气息的创意性舞蹈。

(3)、喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)、相关歌曲的伴舞。

3、曲艺(语言)类：

(1)、喜庆、热闹反映校园生活的的相声、小品;

(2)、经典的传统曲艺类节目;

(3)、其它类型的曲艺节目。

4、其他节目

七、节目来源：

全体同学必须全部并积极参与表演节目的上报，每位同学必须保证有一个节目，如实在没有节目，须参加合唱类节目，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人员不得超过五人。

八、晚会参报节目要求：

能够围绕晚会主题，营造出喜庆、祥和的气氛，节目新颖，有创意，紧凑、连贯，能够将节目完整、艺术性地展示给现场观众。

九、节目报名时间及要求：

时间：12月30日一天时间。

要求：节目报名时间任何人员不得大声喧哗，不得因意见不统一而影响班级纪律。除宿管?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽币约拔庵镜さ任囊詹咳嗽蓖猓奘氯嗽辈坏盟嬉庾叨?/p>十、对宿管部人员及走读人员的要求

宿管部各寝寝室长负责在30日收集整理本寝室人员的节目，走读人员人员将节目直接报到吴志丹处。各寝室将本寝室人员的节目整理好统一报到吴志丹处。由吴志丹再进行整理。

十一、晚会主持人要求：

1、女生、男生各2名;

2、语言流利、普通话标准，现场应变能力强，须有晚会主持经验;

4、报名时间：12月30日

4、主持人由文艺部负责选拔。

十二、晚会采购：鲜花、礼品、请帖、荧光纸、贺纸、气球等所需物品。采购所需款物班级人员自筹。

十三、筹备组相关负责人员

总组长：吴志丹(负责节目的收集整理、主持人的选拔)

副组长：郑佳楠、任亚菲

晚会采购组：李晶、翟书金、李秋生(负责所需物品的采购，要保存好采购账目)采购人员需请假。

晚会纪律组：王弯弯王钟毅付千千赵杨柳(负责晚会前、晚会中、晚会后的纪律)

安全保卫组：聂旺盛白爽志

十四、其余事项

1、由赵宣敏同学负责晚会版面的书写;

2、由男寝202全体同学在晚会结束时清理教室。

3、主持人应提前准备好台词和节目安排顺序。

4、赵俊杰、崔振洋同学全程参与我班晚会。

5、晚会教室课桌应摆放为方形。

6、未尽事宜一律由总组长、副组长向班主任汇报后进行安排。

元旦班级活动方案4活动目的：

1、了解元旦的由来，感受元旦欢乐的气氛。

2、积极参与元旦的环境布置，初步有空间审美能力。

3、通过元旦庆祝活动，幼儿参与包饺子游戏，满足肢体活动的乐趣，并了解饺子的制作过程，以及过节吃饺子的习俗。

活动准备：

1、收集有关《元旦》的故事、歌谣、儿歌。

2、收集有关《元旦》布置装饰品、食品、卡片、图片等。

3、播放“早安新年”音乐，准备包饺子用的食材。

活动过程

1、老师讲解元旦的由来，及过元旦的风俗习惯，引出装饰室内和包饺子，激发幼儿参与活动的兴趣。

2、请幼儿相互交流自己对元旦的经验，说说为什么喜欢元旦。

3、介绍饺子的由来，让幼儿了解有关元旦吃饺子的习俗。

4、师幼共同听音乐“早安，新年”。

5、小朋友在老师的指挥下，在各自教室用桌子组合操作台，小朋友分坐在操作台的四周。

小朋友们表演手指操《包饺子》，为即将开始的包饺子活动营造气氛。

6、生活老师把切碎的菜和肉放进盛馅盆并依次加入盐、五香粉、饺子调料、酱油、鸡蛋等，进行搓和、拌馅。

请小朋友依次参观。(并说明鸡蛋的用途为增强黏度，酱油为调色，好看、增强食欲)

7、生活老师和班级老师进行分工，擀面杖，切成小面团。

老师先示范，请小朋友依次摁成面片并成擀饺子皮。(开始前，请班级老师给小朋友们洗手)

8、把准备好的食材弄好后，准备开始包饺子。

生活老师把饺子皮分给小朋友(2个/人次)，班级老师把饺子馅分别放在小朋友的饺子皮上，然后，班级酒老师进行示范，小朋友依示范进行包

饺子。包的又快又好的小朋友给予奖励，包不好的给予鼓励。

9、生活老师把煮熟的饺子分发在小朋友的碗里，请小朋友们品尝自己包的饺子。

(猜猜看：碗里有多少饺子，都是谁包的饺子?)

元旦班级活动方案5活动目标：

1.鼓励幼儿亲自动手装扮教室内的新年环境，增添新年氛围。

2.锻炼幼儿的动手操作能力，丰富幼儿的想象力和创造力。

活动准备：

1.剪刀、彩色纸、彩带、气球、打气筒、胶水、卡片。

2.背景音乐《新年好》。

活动重难点：

装扮环境的方法和操作方法。

活动过程：

一、展示装扮新年环境的各种卡片或课件，激发幼儿参与活动的兴趣

1.教师展示各种醒目、温馨、快乐的节日环境卡片，激发幼儿装扮新年气氛的兴趣。

2.教师引导幼儿说出卡片上的环境是用什么材料装扮的;

想想还有什么材料可以用来布置新年环境。

二、引导幼儿动手操作，布置新年环境

1.教师出示气球，引导幼儿探讨，气球该放到教室的哪个位置?怎样才能把气球固定起来?

2.幼儿说出用绳子可以把气球固定起来，这时教师出示彩带，引导幼儿探讨，怎样使我们的教室更漂亮?

提示：教师要引导幼儿大胆说出自己的想法，并将彩带用到适合的位置。如可以用做好的彩带系到吹好的气球上，然后挂到教室的天花板上，这样教室上空就会飘起漂亮的彩色气球，还垂掉下来好看的彩带。

3.教师引导幼儿观察教室的环境，指指窗户，让幼儿说出用窗花装扮窗户。

4.教师展示已剪好的窗花，引导幼儿学剪窗花，教育幼儿小心打开剪好的窗花，贴到窗户上装饰新年环境。

三、欣赏新年环境，体验成功的喜悦

1.教师带领幼儿欣赏刚装扮好的新年环境，让幼儿逐一介绍自己装扮的环境。

2.欣赏环境完毕后，教师和幼儿一起收拾教室，活动结束。

活动延伸：

第8篇：新年的目标和计划范文

工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。下面是小编为大家整理的房地产销售工作计划，希望能够帮助到大家!

房地产销售工作计划1公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出某年工作计划。

1.销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

5.在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

以上是我的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上!计划中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

房地产销售工作计划21、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

5、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

房地产销售工作计划3随着_月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对_月分工作制定以下工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望、

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。

了如指掌

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。

克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

房地产销售工作计划41、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己、在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要目标。

新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务、在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

房地产销售工作计划5作为一名销售人员，不仅要对自已的业务非常熟悉，而且要不断提高自已的综合能力。下面是我对20__年做出的工作计划：

一、管理方面

1、加强协作，增加凝聚力

2、改良绩效核算体系

3、建立、提炼、推广企业文化

4、改进优化业务流程

5、加强项目管理知识体系的培训

二、方法和措施

1、简化改进授权及审批

即将公布新的房产合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。

2、加强预算管理，简化日常审批流程

3、加高团队先进奖励，提高团队积极性

4、树立明确的目标，规定一月之内售出多少楼盘

三、加强自身的综合素质

多看优秀书籍，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验;其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识，在与顾客的交流中，不断的发现问题。

第9篇：新年的目标和计划范文

然而不幸的是，寻找完美时机提出加薪或升职更像是一门艺术而不是科学。不过，11月中旬会是个不错的开始，为什么这么说呢？

首先，从预算上考虑。有些公司采用历年制会计年度（公历1月到公历12月），因此11月中旬开始为2013年筹划预算报告。在这段时间里，经理们需要预测市场营销、广告、存货等各方面的支出情况，当然也包括工资单的支出。他们忙着核实去年有哪些地方超支，又有哪些地方支出不足，数据被挪来挪去以实现平衡。这个时候提出加薪，则可以让他们有时间来考虑将更多的资金分配到薪酬上。

其次，如果在11月中旬不提出加薪要求，那就只能等明年了。每年的最后两个月公司都很繁忙，当然行业不同会有些差异。对于大多数公司而言，感恩节结束到12月的前两个星期，为了完满实现第四个季度的任务，这段时期大家都努力冲刺最后一搏。到了12月的第三个星期，各种公司聚会如火如荼地举行，各种假期/新年计划也在制定当中，时间表是一片混乱。在这个时候提出加薪要求，老板通常会说：“先等等，明年1月再谈论这个问题。”

就现在这个经济状况而言，没人会说一切都令人满意。然而，美国的消费信心指数在2012年10月有所提高，达到自2008年3月以来的最高水平。2010年和2011年10月份的失业率分别是9.5%和8.9%，2012年10月份的失业率略低于前两年，但也高达7.9%。

美世咨询公司的调查显示，参与调查的1500家中型和大型企业中，有98%的企业计划在2013年增加员工薪酬。平均而言，计划的薪酬涨幅是2.9%。其中，有两点值得注意：第一，薪酬涨幅比过去四年预计的2.1%-2.7%都要高，这是个好迹象；第二，公司计划奖励表现出众的雇员，预计他们的薪酬涨幅是4.5%。

有些人可能会争辩，即使薪酬涨幅5%，生活也不会发生重大改变，这种想法是可以理解的，然而乐观的雇员可以从工资涨幅中感受到公司对他们价值的肯定。

接着，你必须证明你有能力为公司创造更多的价值或你的业绩值得期待。所以，是时候回顾本年度的业绩并将其整理成文件夹，内容可以包括：你如何为公司赚钱、你如果为公司省钱、你如何为公司带来新业务、你具有哪些比他人优秀的商业才能或取得的领导和管理成就等。

如何就上述的内容展开论述呢？首先，一定要站在公司的立场上，一切以公司为中心，和经理谈论公司的业务目标以及前景。其次，回顾你的个人目标和职业目标，这一年希望自己达成的目标（包括成功的和不成功的）。此外，列出你2013年的计划，证明你非常重视自己的这份工作。