营销策划案例分析精选(九篇)

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第1篇：营销策划案例分析范文

一、坚持以导向综合语言运用能力的发展为标准

根据发生的时机和对评价结果使用目的的不同，测试型评价可以简单地分为形成性测试和终结性测试。随着2011年版《义务教育英语课程标准》的颁布，一线小学英语教师对“小学阶段的评价应以形成性为主”这一课标给出的评价建议广为认同。然而，在这股推崇形成性评价的浪潮中，终结性测试这一传统评价工具却似乎被误读了，似乎只要一提“考试”“分数”就一定是量化评估、应试教育。其实，作为一种评价工具，终结性评价，并非是导致应试教育的恶因。无论什么类型的测试，对其优劣、效能的判定都应该基于这样一种标准，即是否着力于检测和导向学生综合语言运用能力的发展，而这很大程度上取决于测试设计者所持的语言观与英语教育理念。

二、注重以“整体性”的方式优化测试

测试型评价依据所考查的能力指标的差异，可分为两种不同的方式。一种是“间接的”或称为“分析性”的，即通过传统的标准化客观题型，如填空、选择、判断等，考查学生对语音、词汇、语法等具体语言知识点的掌握情况。评价内容聚焦于语言内容，较少涉及情感态度、学习策略、文化意识等方面，很难反映学生实际运用语言的能力。这种脱离语用目的的教学，很容易挫伤学生的学习积极性，难以取得理想的效果。另一种是“直接的”或称为“整体性”的方式，即通过听、说、读、写等单项或综合技能的运用活动，使学生的能力整体地展现出来。这一考查方式的立意在于呈现学生在语言知识之上，综合运用交际策略、文化理解等多维度才能的可能，以此推断他们在真实交际中的表现。显然，从这一立意出发的“整体性”测试是更符合语言规律也更符合学生发展需要的。笔者就从对部分“整体性”测试案例的分析着眼，探寻对小学英语测试型评价的优化手段。

笔试案例：请阅读站牌，帮助Tony and friends找出可以乘坐的公交线路。

Tony can take Bus No. ____ to go to school.

Sally can take Bus No. _____ to go to the park.

Eric can take Bus No._____ to go to the library.

设计意图：本题情境设置上采用有意义的，能代表真实生活的形式，融合了对学生阅读能力和交际策略的考查。虽然站牌上出现的地名单词学生未必都学习过，但在给定的情境下应该不难推断出可乘的公交线路。掌握此类策略，有助提升阅读技能。

听力案例：听音，根据描述找出Ben卧室的照片。

听力稿：This is Ben’s bedroom. There are some books in his bedroom. There are 2 pictures on the wall. There is a clock beside the window.

设计意图：本题的语言知识和技能目标为考查学生能否听懂以“There be…”句型为主的描述性内容。除此之外，学生还需要运用一定的认知策略和交际策略来准确完成此类型的听力任务。如本题就需要先通过对图片的预读对比出两个房间的差异，然后在听音的过程中不断锁定相关的细节信息进行比对，从而得出准确的判断。

口试案例：我校即将迎来一支来自美国的小学生参访团，你正在参加陪同志愿者的甄选。甄选试题是：参考学校楼层索引，为美国小学生介绍一下你的校园。

设计意图：给出的索引为真实的中文版校园楼层索引，自然地带给学生交际的现实感。相比给出英文版索引，又增加了一个简单的口译步骤。在介绍的具体内容和方式上，本题在情境上做了开放式的设计，以便各层次的学生都能有发挥的空间。

三、因势利导，相机而为的优化策略

小学英语教师普遍面临班生数众多、学生两极分化日趋严重的教学现状，是否具备可行性和便利性，是教师们对评价手段进行取舍时必须考虑的现实因素。目前，在类似单元考、期中考这样的定期纸笔测试上，普遍的做法是由地方教研部门来完成试题的设计。通用试卷适用学生面广，它的采用也让教师大大地节省了精力，是服务师生的良策。但是，对于班上少数英语能力超过平均水平的学生，通用试卷就显现出局限性，无法全面检测其能力层次，对其根本不构成挑战，测验结果自然也不产生激励作用。久而久之，这部分学生可能逐渐轻视课内的英语学习。要避免这种后果，教师需要为这些学生提供适配其能力的试题，附加题就是理想且易行的手段。

教师可以在学生完成通用试卷后把任务单独布置给学有余力的学生，让他们在剩余的考试时间里自由选择一个或多个任务来完成。最后，根据完成情况，以附加等级或评语的形式记入测验评价结果中，让学生得到与其能力相匹配的锻炼机会，体验成就感，获得激励。

四、互评提升时效，翻转优化讲评

笔者曾对本校三年级学生展开过一次针对小学英语评价的问卷调查。其中，就学生对各种评价方式的看法这一维度的问卷统计结果显示，认为“当堂测试，给出学生分数”这种评价方式有利于自己英语学习的学生占到45%，追求反馈的时效性能满足学生的心理需求也符合教育教学的规律。但目前的现状是小学一周只有两节英语课，大考、小测结束后，如果等到下一堂课反馈，那就错过最佳时效了，学生甚至可能遗忘了测试内容。在教师的协助下，采用学生互评的方式能较好地提高反馈时效。比如，常规的单词听写，在考前预告测试范围，考后学生互评。过关的学生即可在课后免做机械性的抄写练习，未达标的则还需要对错词进行订正和有针对性地强化记忆。这能对大多数学生背诵单词产生一种促进。

第2篇：营销策划案例分析范文

教学方法为教学目的服务，为了更好地展示教学内容，让学生学到知识，创新教学方法首先需要明确教学目标。营销策划课是一门实践性比较强的课程，并且前期的相关理论知识已经在其他专业课程中学过，这一门课程更多的是强化学生的营销理论知识贯通并实际运用的能力，以及学生的书面表达能力和口头表达能力，并且把策划案进行推广的实际执行能力。

二、营销策划课程教学方法运用

2.1小组团队策划项目训练

整个营销策划教学过程，学生要参与完成三套完整的营销策划方案，包括营销创意策划、企业形象策划、市场推广策划。这三种策划项目每套方案的完成都分为小组研讨、资料收集、分工合作、整合方案、作品展示等步骤，每个步骤占课程考核的一定比例。每次教学都围绕相应的学习任务展开，完成学习任务的过程，就是做的过程。在做中学，遇到实际问题去理论中寻求解决方案；在学中做，边学习理论，边利用知识解决实际问题。教师在学生做中教，教和学都以做为中心，突出了实践性，重在操作性，解决实际问题。例如企业形象设计策划，重点要求学生以企业为例，实际策划企业的MI、BI、VI，每个小组在做的过程中，更深刻地应用了CIS理论知识。具体操作方法如下：

2.1.1分组

团队策划时把学生分成若干个以自愿组合为基础的、有适当人数限制的学习小组，要求男女生组合。团队策划实践以小组为基本单元展开，把教师与全体学生的互动转化为与小组的互动，增加了教师与学生交流的频次，提高了沟通的效率和效果。

2.1.2以小组为团队策划活动主体

教师以小组为中心开展营销策划专题研究、创意讨论等各项实际操作训练教学活动。例如，针对学生对营销策划中方法普遍感到难把握的情况，选择以服装作为基本元素，展示小组形象以及整体风格。要求每个小组利用身边的报纸、期刊、废旧品为原材料，运用课堂所学的创意方法进行产品创意，并在集体课堂上向全班做专题报告，使学生通过不同作品的展示对营销策划中创意点的产生过程和方法有比较全面的认识。针对策划这门实际操作课程，教师的一个重要任务就是要构建一种团队合作的学习情境，既提高学生学习的目的性和效率，又能使学生增强团队合作的能力，逐渐提高策划的实际操作能力，与企业工作实际方法接轨。

2.1.3团队策划成果包括实际书面报告以及成品展示部分

其中成品展示包括利用PPT进行项目陈述。项目陈述部分配合成品展示进行，训练了学生的实际报告写作能力以及口头表达能力，实现预期教学目标。

2.1.4每一名学生的团队策划成绩结合小组整体表现与个体表现两方面因素确定

这种评分方式杜绝了部分学生不参与或参与较少，搭便车的现象，既注意了学生的个体差异，也考察了学生的团队精神和对集体业绩的投入。

2.2各小组以行业为专题收集实际案例

案例是进行实际营销策划的重要参考资料。通过让学生自己动手搜集案例,可以让学生熟悉营销策划在相关行业的具体应用情况，并在以后的实际策划运用中迅速借鉴并创新。主题案例研讨是指学生分为不同的小组，按不同的主题搜集营销策划案例，每个小组只搜集一个主题的案例。然后，每次课让一个小组在课堂上演示讲解该小组所搜集到的案例。全班参与研讨，教师在此过程中进行引导和小结。

2.2.1各个小组明确分工，小组成员协作，提高效率

例如，有的小组负责饮料市场主题，具体选择娃哈哈企业作为研究案例，小组成员可以对相应主题的营销策划案例进行系统的搜集、整理,并进行较为深入的分析,精选出典型案例供全班同学进行分享。如具体选择娃哈哈新产品格瓦斯新产品上市推广策划作为研究主题，由于是新产品，企业也是大家所熟知的，因此收集相关资料的积极性、主动性特别强。此外,各小组的主题为不同行业的案例,这样可以使得案例的涉及面比较广。

2.2.2各小组资源共享，相互启发，共同进步

资料共享，教师在教学过程中,要求每一组学生对感兴趣的主题进行案例收集，并进行研讨，资料进行整理和保存,课程结束时所有资料学生可以共享,是一份较好的参考资料。有针对性地使学生对感兴趣的行业有更充分的了解。除进行课堂演示,还有一个讨论的过程。学生之间以及师生之间也可以相互提问,或提出各种建议,有利于开拓思维和视野。并利用网络进行线上交流，跟帖讨论等，扩大学生的知识面，开阔视野。

2.2.3案例结合教学内容，但不拘泥于教学内容，与教材内容互补,接触最新的信息与动态

主题案例研讨的主题可以不按章节安排,而是按行业安排,这样可以与教材内容有一定的互补作用。例如女生比较感兴趣的化妆品行业和男生比较感兴趣的汽车行业。另外,由于案例是最近搜集的,更具有时效性,能让学生了解和接触最新的信息与动态。

2.3课程案例教学法

在学生学习相关课程理论时，穿插相关经典案例进行讨论。案例教学法是为了培养和提高学习者知识能力的一种教学方法，即将已经发生或将来可能发生的问题作为个案形式让学习者去分析和研究，并提出各种解决问题的方案，从而提高学习者解决实际问题能力的一种教学方法。案例本质上是提出一种教育的两难情境，没有特定的解决之道，而教师于教学中扮演着设计者和引导者的角色，鼓励学生积极参与讨论，不同于传统的教学方法。

2.3.1特点

首先，鼓励学生独立思考。传统的教学方法只告诉学生理论上怎么去做，而且其内容与实践可能存在一定差距，且单纯的理论比较乏味无趣，在一定程度上损害了学生的积极性和学习效果。但案例教学没规定具体的做法，而是要求学生去思考、去创造，用理论分析实际案例，理论运用实践的过程，就是思考的过程。这里学生是学习的主体，而且案例教学的稍后阶段，学生要就自己和他人的方案发表见解。通过相互意见的交流，可取长补短、促进人际交流、沟通能力的提高。其次，引导学生强调能力应用。营销专业是一门实践性非常强的学科，营销理论知识一定要转化为实践的应用能力。营销策划本身是重实践重效益的，学生一味地通过学习书本的死知识而忽视实际能力的培养，不仅对自身的发展有着巨大的障碍，其所在的企业也不会直接受益。案例教学正好可以弥补传统理论教学的不足，扬长补短，理论与实际相结合。最后，注重学生和老师双向交流。与传统的灌输式教学方法不同，这里给学生一个具体的任务，学生主动去寻求任务的解决方案，从而消化和理解相关的理论，并且在具体的案例中予以应用。同时教师要时时引导学生思考，是一种互动式、双向沟通的过程。

2.3.2具体过程

首先，资料收集，讨论准备。在正式课堂案例讨论前两周，教师提前把讨论的案例告知学生，学生提前阅读案例材料，在课外查阅相关的资料，收集信息，积极思考，初步形成个人见解和方案。其次，各学习小组分别展开讨论并发言。小组讨论的方式自由，教师不做干涉。各个小组派出自己的代表，发表本小组对于案例的分析和解决方法。发言时间一般控制在半小时以内。发言完毕之后小组要接受其他小组成员的提问并做出解释。最后，案例分析总结阶段。讨论完成之后，留出一定的时间让学员进行思考和总结，对案例以及案例所反映出的各种问题有一个更加深刻的认识。如企业形象策划这一章节，加入国航公司和星巴克公司的企业形象策划案例进行讨论，引起学生的兴趣，并对相关章节进行理论知识梳理，掌握运用知识的能力。此外案例讨论要结合后期的实际策划训练，加强学生的实际动手操作能力。在课程后穿插实践训练环节加强学生的知识应用能力。例如，“企业形象策划”一章，让学生为自己所熟悉的本校进行形象策划，设计广告宣传等，或者是学校附近的企业通过实际采访、调查，提出可行的CI设计方案。

三、结论

第3篇：营销策划案例分析范文

营销策划教学模式教学创新营销策划是对企业营销整体战略与策略的运筹，其实质是追求4P组合极优化的过程。

营销策划是一门方法性的学科，是一门专业技能深化的艺术，主要教学内容不仅是抽象的知识理论，还是系统的实际操做方法，教学侧重点在创意和传播。

课程教学中，营销策划强调从“做”中学，侧重通过大量的案例分析和策划，让学生去体会、去感受市场营销策划的方法与技巧。

一、营销策划教学模式的相关研究

营销策划是市场营销实务的最高境界，受到营销教学的高度重视，相关的研究很多。为满足不同教学对象和教学层次的需要，学者提出了很多的教学理论模式（见表1）。

1.“教――叫――交”教学模型

“教――叫――交”教学模型（周勇、池丽华，2012）认为，营销策划课程分为三个阶段：教――通过课堂互动教学得出基本原理；叫――通过课外作业逐步形成基本技能实践；交――以独立设计策划报告培养综合全面的营销策划技能。

该教学模型高度概括了市场营销策划课程实践教学的具体进程，同时给出了不同阶段的主要教学方法：互动教学、课外作业、独立设计。

2.案例教学模式

以案例促兴趣，由兴趣识原理，案例教学是被很多学者检验过的行之有效的营销策划教学模式。

乔辉（2009）认为，采用案例教学法的宗旨是使学生在一个真实、完整的问题背景中，激发其学习兴趣，产生主动的学习需要。该教学模式的要点是构建一个闭合双向反馈环节：主动学习的学生、针对性进行指导的教师、师生间和学生间的交流与合作构成，完成对知识的再理解、体会与灵活应用。

对如何完善营销策划的案例教学模式，张如云（2010）给出了进一步的方案：（1）采用“课内+课外”的途径锻炼学生的实践能力。课内的方法是“角色模拟体验”，课外实践采用了“小组大作业”；（2）案例教学的关键是案例选择与案例教学设计。

案例教学模式为营销策划教学给出了具体详细的操作方案和教学方向，利于在教学上的使用和推广。

3.课堂脑力操

课堂脑力操（张如云，2010）具体操作是：在上课过程中提出三至四个问题，让学生充分想象、自由作答，让学生在宽松的气氛中提出各种精彩创意的答案。

该模式是对案例教学模式课堂讲授环节的一种细化创新，实质是强化训练学生的策划创意技巧和策划创意思维。

4.模拟实训教学法

潘旭华（2005）提出营销策划教学中可以采取模拟实训教学法，该方法认为学生在教师指导下完成某一模拟教学活动，学生通过完成模拟教学活动来掌握营销策划学科的基本原理与方法。

该方法是对案例教学模式的突破，强调营销策划案例素材的能动处理，让学生通过参与式互动学习该课程。与上述几种教学模式相比，模拟实训教学法使用更接近实务的教学素材，突出时效性策划和能动性策划。

5.课程任务导向教学法

课程任务导向教学法（雷杰，2009）是以完成一项课程项目为目标，并围绕这一目标设计讲授、实践、考核等教学活动。根据课程内容布置具体的策划任务，引导学生学习和思考，使得教师教和学生学都围绕明确而具体的单元教学目标。

该模式充分结合了课程教学计划和期间教学重点及难点，目标明确、有的放矢、针对性强，把课堂教学和课后巩固很好地结合在一起，得到国内很多院校的推广。

6.任务驱动型教学方法

任务驱动型教学方法是俞以平（2009）提出的，在整个教学活动中，教师充当组织者、指导者、帮助者和促进者，利用创设的情景、协作、互动等学习环境要素，激发学生的策划灵感、领悟营销策划理论，充分发挥学生的创造性。

该方法与课程任务导向教学法教学类似，强化营销策划的针对性教学，尤其是策划素材的综合运用。

7.“真实项目驱动”教学法

张晓（2012）提出的“真实项目驱动”教学法的核心是教学素材（或教学案例）真实且可感触，依托实体企业的真实项目构建教学情境，通过“一个大课堂”、针对“四类学习人群”，以真实项目为情境依托，采用“五化转换的模式”，情境教学过程均采用“八步教学法”的课程实施。

借助网络课堂、教室、校内实训室、校外实习基地及社会课堂，融为“一个大课堂”；为校内学生、顶岗学生、校外学生、社会人员等“四类学习人群”提供不同的课程准备、课程学习、课程考核、职业认证、创新课程等学习内容；把真实企业、团队竞争机制、“三师”（教师、师傅、就业指导师）团队、职业素养教育等引进课程――即“四大进入”；“五化转换的模式”强调项目任务模块化、模块内容流程化、项目案例情景化、情景模拟任务化、任务考核企业化；“八步教学法”指每项任务的完成都分为真实项目引导（受单）、现场企业考察（资讯）、学习小组研讨（决策计划）、小组分工设计（实施）、整合修改方案（检查）、作品展示（评估）、任务评估（评估）等步骤。

“真实项目驱动”教学法是迄今为止国内学者提炼的较为完善和经典的营销策划教学模式，它从教学条件、课程设置、教学目标、教学流程等方面对营销策划教学做出了系统的归纳和提升。

二、营销策划教学模式的革新历程

现有代表性营销策划教学模式存在着差异，但本质上存在着很多共同点（见表2）。

1.营销策划教学模式的演变脉络

营销策划是科学与实用艺术的统一，重视实践运用。由表2可见，营销策划教学的模式演变遵循“教材理论――案例讨论――教学单元策划――综合策划”程序，不同的模式方法在流程侧重点上存在差异。

2.策划素材的内容选择

早期营销策划教学的案例素材多源于经典的企业经营案例，通常来源于经营案例类教材。这些经典案例材料通常大而全，侧重宏观，偏笼统。

出于对具体单元性教学的需要，一些学者深入一线实体企业亲力亲为，把一些成功的策划实务总结归纳成特色典型案例，融入课堂教学。这种素材往往时效性强，特色明显；素材企业在教学地所在区域，授课对象熟悉，便于营销策划尤其是在单元策划中的教学。

近年流行的策划素材是一线实体企业因遇到经营难题而委托的课题或项目（当然也有部分经营主体出于搜集良好策划创意需要进行的委托）。与上述二类素材相比，企业委托的课题或项目所形成的策划完全运用于市场操作，直接接轨实战。策划难度和挑战性极强，教学双方、企业等的重视和投入是前述策划所不能同日而语的。

综上，营销策划素材经历了“现成的公开发行的教材式经营案例――个人总结的已执行的真实实战型经营案例――经营主体委托的经营课题或项目”的过程。策划素材与经营主体逐渐实现无缝对接。

3.核心教学资源的形式

伴随着营销策划素材内容选择的变化，营销策划的核心教学资源形式也在剧变，具体为“纸质版本的印刷材料信息――可视化的电子音像视频信息――实战实操性的执行性市场经营信息”。

时下营销策划的核心教学资源如果仅仅依靠“拿来主义”的获取方式，必凸显陈旧，从企业实战中收集和归纳总结获取核心教学资源成为潮流。因此，时下的营销策划教学既是策划能力的比拼，更是信息资源处理能力的比拼。

4.策划效果评定的方式

营销策划的效果控制大致经过了“自由选题策划、自由创意”向“命题策划、受限创意”的模式演进。最初营销策划由于选题广泛，其策划效果主要依赖授课教师的主观评定；命题策划的推进形成了策划效果的易于感官比较，学生越来越多地参与策划效果的评定；在经营主体委托策划时代，策划效果由购买客户、市场评定，业内通行性经营性指标评定，实效是最实在的裁判。

三、营销策划教学的趋势

1.高校成为委托项目的接单方，营销策划教学突出实操执行性教育

出于对节省经营成本及高端策划人才稀缺的顾虑，时下的经营主体尤其是中小微企业普遍采用外包的方式把营销策划转移给专业机构，高校成为此类委托项目的接单方。这从根本上改变了之前营销策划素材资源的来源，也给今天的营销策划教学充分对接市场一线提供了机遇。

2.单元性策划教育被置于首要地位，突出营销策划教学的立体性教育

作为一门科学，营销策划有其独特的完整性学科结构，包括促销策划、广告策划、公关策划、传播策划等多个单元，这些独立的单元策划具有共性的策划思维，形成综合营销策划。首先，一线企业的策划实务中，单元性营销策划的需求量远远多于综合性营销策划，把单元性策划教育置于首要地位实际是顺应市场变化。其次，对综合性营销策划的领悟建立在扎实掌握单元性策划的基础上。兼顾综合性营销策划的同时，把单元性策划教育置于首要地位。突出营销策划教学的立体性教育，是现代营销策划立体化教育的体现。

3.理论教育为实践服务，强化营销策划教学的职业化教育

营销策划是为销售推广服务的，客户满意是最高宗旨。理论服务与实务，营销策划工作者要树立客户导向意识，把客户满意作为最高宗旨。营销策划是一种职业，良好的职业素养是策划执行的关键。可操作性的创意、实在的效益、最优的成本组合，无一不体现出策划人才的职业素养。强化营销策划教学的职业化教育，是营销策划教育的重要环节。

4.市场经营实效日渐成为策划效果的终极评定指标，大力推行营销策划教学的开放性教育

营销策划是指导实务实操的纲领，实务实操是成功的营销策划的源泉。营销策划教育的大课堂不能局限在学校教室，制作实训室、商场现场、商业零售企业、网络等构成的开放式大课堂。营销策划教育的师资不仅仅是校内教师，行业职员、企业公司经理、普通客户更是营销策划教育大师，他们共同作为教师对学生进行施教、指导。市场是营销策划效果的终极裁判，购买客户、市场评定，业内通行性经营性指标是营销策划的最有效考核标准。把营销策划教育融入社会大课堂，推行营销策划开放性教育是培养成功营销策划师的根本途径。

四、对完善营销策划教学的思考

1.学校拓展营销策划的实践舞台

营销策划教学是一项系统工程，面对的是动态市场、差异化的需求、不断转移的买点，学校教室只是营销策划教育的启蒙。这要求高等院校以开放性办学广泛联系经营主体、行业协会、实践基地，为营销策划教学提供最大的舞台。

2.教师的双师型转变

营销策划初始的系统理论教育是由校内教师完成的，营销策划人才从来是社会市场造就的。高校教师只有不断提升自身实力，把握最新营销策划理论学习的同时，不断追踪一线实务操作，才能完成真正的营销策划知识更新，培养出合格的营销策划人才。

3.学生深入一线

营销策划理论不断推陈出新，策划创意瞬息万变，策划大师不是教室训练出来的，实践实务从来都是策划大师的摇篮。营销策划课程设计的首要目标应该是如何让学生走出课堂走向实务。缺乏感性实务，永远无法实现营销策划课程设计的其他目标。

参考文献：

[1]乔辉.《营销策划》案例教学方法分析[N].企业导报，2009，（10）：194-195.

[2]俞以平.任务驱动型教学法在“营销策划”课程教学中的探索[J].中国电力教育，2010，（10）：71-72.

[3]张晓.基于真实项目驱动的“1458”教学法在营销策划教学中的应用.商场现代化，2012，（06）：107-108.

第4篇：营销策划案例分析范文

一、市场营销专业实践性教学与地方产业发展相结合的必要性和可行性

1.地方产业的发展，迫切需要具备营销实践能力的实用性人才

福建晋江地处闽南三角地带，已连续多年位居福建省经济十强县(市)之首，拥有“中国品牌之都”——“世界夹克之都”“中国鞋都”、中国纺织工业基地、中国体育产业基地等13项“国字号”产业，形成纺织服装、制鞋、食品、轻工玩具、陶瓷石材五大传统产业及纸制品、车辆机械、精细化工、生物制药、新型材料业五大新兴产业。地方产业的快速发展，及其对实用性人才的迫切需求，为中职学校具备营销实践能力和开拓创新能力的学生提供了广阔的就业空间，同时也对中职学校市场营销专业的教学提出了更高的要求。

2.地方产业的发展，要求市场营销实践性教学与地方产业发展相结合

改革开放以来，侨乡晋江民营经济飞速发展。现有民营企业数万家，拥有安踏、特步、劲霸、九牧王、心相印、雅客、梅花等几十个中国驰名商标和名牌产品。“一个成功的企业离不开创新和营销！”可见营销对企业发展的重要意义，以及企业对营销专业人才的迫切需求。然而在晋江的企业发展现状中，除少数较大型企业通过校企合作设立“冠名班”“订单班”等方式来培养人才外，多数企业、特别是中小型民营企业在用人方面多讲求低成本、高效益，不愿意花时间和精力去培养刚刚步入社会、缺乏实践能力和工作经验的学生，也不愿意承担把学生培养成才之后跳槽给企业带来的损失。因此他们往往要求毕业生能够“即来即用”，特别关注学生的动手操作能力和综合实践能力。企业对人才的这种需求特点，进一步要求中职学校市场营销专业实践性教学能与地方产业发展相结合，培养出适应地方产业发展要求的应用性营销合格人才。

3.中职学校与地方企业校企合作、联合办学的逐步开展，使市场营销专业实践性教学与地方产业发展相结合成为可能

近年来，在各级政府、教育主管部门的大力推动下，本地中职学校与部分地方企业校企合作、联合办学的新型职业教育模式正逐步推进。2006年晋江汽修厂整体搬迁到笔者所在学校，使“前厂后校”的办学模式得以真正实现；2007年晋江首个企业冠名班“恒安班”落户安海职校，给晋江职业教育带来新突破。此后晋江几所中职学校与安踏集团、七匹狼集团、著龙服装、友成制衣、三福纺织等数个企业和单位，展开创办“冠名班”、开设“企业讲堂”、建立校外实习实训基地、冠名各种职业技能赛事等多种形式的校企合作、联合办学。多样化的校企合作，“半工半读、工学结合”的技能型人才培养模式，加快了中职学校部分专业实践性教学与地方产业发展的融合，也为市场营销专业实践性教学与地方产业发展相结合带来更大的可行性和参考作用。

二、市场营销专业实践性教学与地方产业发展相结合的实际运用

1.课堂实践教学

（1）课堂陈述。市场营销实践教学中的课堂陈述，可由教师围绕教学内容给学生布置一个主题，让学生利用课余时间搜集并整理资料、制作课件，在课堂上进行展示。如学习营销策划内容时，教师可向学生发问：晋江雅客食品如何从一个拥有800多个糖果品种却默默无闻的晋江老企业，一跃成为糖果业领军品牌，并创下招商会第一天签约金额2.3亿元的销售奇迹？由学生围绕这一问题，自行查找和学习促使雅客走向成功的叶茂中知名营销策划案，并结合营销策划知识要点进行归纳整理，在课堂上进行陈述和展示，再由教师点评学生表现的优缺点，进行必要的知识补充。由此提高学生的自我学习能力、归纳总结问题的能力。

（2）案例分析。案例分析是在教学过程中，由教师选择和安排教学案例，学生围绕案例，综合运用所学知识与方法对其进行分析、推理，提出解决方案，师生共同探讨、交流的实践性教学形式。真实、生动地反映当前地方企业发展现状的典型性案例，能够激发学生参与分析讨论的积极性，使学生身临其境，从而获得仿真营销活动的效果。如在讲授“市场定位”时，教师可提出：面对NIKE、ADIDAS、李宁等运动品牌的强大竞争，晋江鞋业该如何通过市场定位打造“中国鞋都”运动品牌新形象？学生在对上述运动品牌的定位进行分析之后，提出自己的观点、看法和应对的定位策略，再由教师列举安踏、特步、乔丹等晋江运动品牌的成功定位范例，与学生的观点进行对比、点评和总结，以此引导学生主动学习，培养学生综合分析问题和创造性解决问题的能力。

（3）情景模拟教学。情景模拟教学是在学生已熟练掌握某一营销理论知识的前提下，由教师围绕这一知识，将企业营销活动引入课堂，给学生创设一个营销实践情景，让学生在课堂上分角色进行模拟实战演练，由此架起沟通理论与实践的桥梁，增强学生理论应用于实践的能力。如学习推销理论之后，由教师组织部分学生分小组扮演晋江雅客、亲亲、盼盼食品的推销员，其他学生扮演不同性格特征的顾客或进货商人，由“推销员”根据“顾客”特征及现场反应，运用各自的推销技巧展开推销竞赛，最后根据每个小组“卖”出去的食品多寡来判定胜负。事后让学生先行对自己的表现进行点评，再由教师进行指导和总结。此类活动不仅能激发学生的兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生竞争意识和团队协作能力的培养，也有利于实际操作技能和灵活应变能力的锻炼和提高。

2.校内实践教学

（1）开设“企业讲堂”。笔者所在学校会定期或不定期地邀请毕业于中职学校的商界精英、企业主管、人力资源培训专员和创业成功的往届校友来校开设“企业讲堂”，向营销专业学生讲述企业如何适应营销环境、面对竞争，如何通过正确定位更好的满足消费者需求，如何开发产品和进行品牌扩展，如何运用多样化的促销方式进行有效促销等等，从而为学生提供源于真实，新鲜、丰富的本地企业营销实践经验。

（2）参与校园内营销活动。中职校园内的营销活动以校园为活动范围，以在校师生为目标顾客，如移动公司的通信套餐校园促销、可口可乐公司的校园新品推广、学校食堂的服务态度调查、校内店铺的产品需求调查、艺术类学生的手工制品创意市集等等。这类真实发生的营销活动贴近学生生活、面向学生需求，具有很强的实践性。教师可以组织营销专业的学生参与其中，并适时跟踪指导，从而使学生的营销学习更接近于企业实战。

（3）组织专业技能竞赛。为了验证学生专业技能的掌握情况和专业实践能力高低，营销专业教师可以组织和指导学生参加市场营销方面的专业技能比赛，如晋江知名企业营销专题知识有奖竞答、鞋类产品推广营销策划比赛、“中国鞋都”品牌产品模拟推销竞赛、商务谈判大赛等。通过营销技能与本地产业相结合的各种竞赛，锻炼学生胆识，培养学生的竞争精神和创新能力。

（4）引企入校，共建校内实训基地。随着政府和社会各界对中职教育扶持力度的不断加大，“恒安班”“百宏班”“安踏班”等机械、物流、电气、鞋类检测专业的企业冠名班在晋江各中职学校相继开班。为了定向培养出能够适应企业所需的实用型职业技术人才，企业积极为学校专业实习、学生技能培养、专业教师培训提供各种帮助，除定期派员来校开设“企业讲堂”外，也与学校联合共建校内实验实训基地，为学生提供了广阔的实践空间。在此大好形势之下，中职学校的市场营销专业也应顺势而上，力争与本地知名企业共建冠名班，通过校企共建营销实验实训基地，进行营销活动的实战模拟，让学生亲身体验企业运作的整个流程，为今后更好的适应具体工作岗位打下基础。

3.校外实践教学

（1）进行观摩学习。职专一年级是市场营销专业学习的基础阶段，学校可充分利用校外实践资源，多组织学生到大型商场或大型展会进行观摩实习。如一年一度的晋江国际鞋业博览会，笔者就会组织学生以参观、志愿者的身份参与其中，让学生观察各类鞋机、鞋材、成品鞋厂商的产品开发和品牌竞争，及其面向中间商和顾客的现场推销手段、各种促销和宣传策略的运用。通过学习近距离观察生产者、中间商、顾客和企业展品，有助于学生开阔眼界，形成相应的洞察能力和分析能力，并积累社会经验。

（2）开展市场调研。在校外实践教学环节，营销专业教师可组织学生为合作企业进行专题市场调研，如为运动鞋服企业进行产品性能、款式花色等市场需求的调研，为食品生产企业进行各类产品市场需求量的调研，或试销新品的消费者口味喜好的调研等。通过指导学生设计调查问卷，进行现场实地调研，整理、分析调查资料和撰写调查报告等一系列营销实践活动，培养学生搜集、整理、分析市场信息和发现市场机会的能力，在增强学生实践经验的同时，也为今后的就业打下良好基础。

（3）组织顶岗实习。顶岗实习是实践教学的重要方法，一般安排在中职教育的最后阶段，即学生从学校走向社会的衔接阶段，可由学校和合作企业签订协议、统一安排学生进入企业实习，也可由学生通过各种途径自己寻找单位进行实习。在顶岗实习过程中，学生和指导教师应积极寻找机会，主动申请参与企业环境分析、市场调研、品牌定位、产品开发、价格制定、渠道拓展、宣传促销等一系列营销活动，或参与营销活动的某一环节。学生在实习过程中逐步了解企业、熟悉企业，为企业解决问题，将几年所学的理论知识转化为自身技能，并在实践中检验自己，总结经验、发现不足，调整和补充知识与技能结构，扎扎实实完成实习任务，为营销专业学习画上圆满的句号。顶岗实习既有益于学生获得更多的实践经验,又有益于企业的发展。

第5篇：营销策划案例分析范文

关键词：创新创业;高职;市场营销课程;策略

随着高职教育信息化发展和职业岗位的更新变化，人们越发认识到高职生创新创业技能培养的必要性和急迫性，要求课程课堂教学活动的开展并不仅仅局限于教材为主，还应包括来源于信息技术支撑的数字化资源，要求教学方式从集中性教学讲授转化为多元化个体性学习。高职教师要重新建构教与学的互助互动关系，翻转课程课堂教学模式以学生学习为主和教师引导为辅，优化组合课程教材内容和课堂教学设计，凸显高职生的学习自主性和创造性，那么，经济社会发展所要求的高职生所具备的创新创业综合素养就自然而然地被培育出来。

1创新创业背景下高职市场营销课程课堂教改的必要性

1.1高职市场营销课程的专业特性所需

从高职市场营销课程的教材内容来看，重在阐释面向市场营销领域的理论和实践性营销手段及技巧，显而易见，高职市场营销课程的专业技能性要求比较高，要求高职教师应该根据市场营销领域的现实状况和实际性营销问题来升华教材内容的讲授，从而拉动学生以课程实践活动来创新性发展学习和提升分析问题和解决问题的能力。然而，我们的高职教师还不能站在市场营销课程的本然性方面来建构自我的教学模式，而是围绕着教材进行机械化地教学灌输讲授，这势必不利于市场营销课程的教学效率，也势必不利于学生的学习自主性和能动性发挥。因此，需要高职教师以市场营销课程所要实现的教学目标以为依托，创新教学模式，以尊重学生的学习创造性和实践操作性。

1.2高职生渴望提升自我创新技能素养的个体性诉求

从高职生的成长背景来看，他们是伴随着信息技术的不断研发和应用而成长起来的新生一代，他们头脑灵活，善于接受新事物，更善于动手操作。因此，高职生面对市场营销领域所需要的创新创业型人才要求具有一定的优势。然而，现有的高职市场营销课程课堂教学模式过于侧重于市场营销课程的理论知识部分认知，根本没有认识到学生的市场营销课程学习归根到底在于助推高职生在市场营销领域谋求一职，以凸显高职生的自我人生价值。这导致了高职生对基础理论知识部分厌烦没有学习兴趣，而营销案例分析又缺乏一定的技能支撑而跟不上思维认知和学习进度。因此，需要高职教师全面贯彻教改，以高职生的个体性学习差异为立足点，结合当下市场营销领域发展实际需求，因材施教，实现课程课堂教学活动由高职生主导性学习，促使高职生个性化多元发展，更有针对性地提升高职生的营销实战技能和创新意识。

2基于创新创业背景下的高职市场营销课堂教改策略

2.1创新创业视域下，引入与高职市场营销课程紧密结合的课堂教学策略

对于高职生的创新创业能力培养，就需要高职教师重在引导他们的发散、探索、思考和质疑等思维和精神。在市场营销课程课堂教学活动中，高职教师要变讲为问，变传授为启发，并尊重高职生的不同观点和想法，从而盘活课堂教学氛围，形成带着疑问点去挖掘课程教材内容的教学情境，有助于高职教师在教材的重难点以及思维拓展点设置发问点，启迪高职生进行积极探索、谈论、争辩，达到思想的碰撞和交流，最终促使学生通过自我获取知识认知过程中不断增强学习的自信心和探究力，那么，这就自然而然地逐渐培育了学生敢于质疑、敢于创新和敢于突破的学习能力。例如，针对如何成功市场营销的这一课堂教学活动时，高职教师并不急于按部就班地进行教材知识讲授，而是以一个实践案例的形式把教材知识点囊括进去，拓展了教材内容讲授，要求高职生具体地解读案例中所展示的材料线索，组织线索进行问题的深层次思考和规划自我的认知见解，显然，这一教学模式不是由教师把结论或者答案直接灌输给予学生，而是由教师设置发问点以启迪学生去自我探索自我认知。最终，这样主动追问和主动性学习的教学策略，把高职生的积极性、创造性和创新创业潜能挖掘出来，唤醒了高职生的自我教育、创新意识，进而提升了市场营销综合技能。

2.2创新创业视域下，高职市场营销课程课堂自主合作探究课堂教学策略

首先，课前自主学习。从本质上来说，高职市场营销课程理论知识和结构就具有很大的层次性和综合性，这需要高职教师引导学生充分运用一切信息技术支撑的平台和渠道以及市场营销当前的现状根据课程教材内容的知识点和理论体系进行课前自主学习，以便于高职生把课程课堂学习真正当成自我的学习，通过自我动手操作和亲自体验对市场营销教材内容有一个全局性的把握和认知，进而形成一种有别于教材内容的创新思维和创业点子。这就需要高职教师以微课形式提前把所要开展的市场营销课程课堂教学活动对高职生进行指导，让高职生以市场发展的动态、主流营销热点、市场营销的潜在发展动力为依据，进行市场营销产业调查问卷和计划书制作，这样创新性课堂自主学习模式，就引导了高职生发挥主观能动性去研究和探究市场营销行业的新问题和新情况，与自我市场营销认知结构形成对比，进而提升自己对市场营销相关理论知识和实践技能的认知，且形成不同的见解和思维。其次，课堂协作分工。高职教师先按照一定的男女生合理比例和学习能力差异分配建立学习小组，并借助于多媒体信息技术教学辅助工具把市场营销教材知识点、教学目标、重难点、知识结构、解决任务、案例分析等一一展示出来，指派一名综合素养能力高的学生担任学习小组长，并进行相应的学习任务分配进行合作探究学习。在学习小组内每个学生都领到了相应的学习任务，这就满足了学生的多元化学习需求，调动了学生的学习积极性，每一个高职生针对每一个小组所分派的市场营销剖析案例中所展示出来的，诸如营销专综合技能、需要注意的事项、可行性的创新性市场营销策划案、市场成功营销所具备的主客观要素等进行了深入性解读和分析，并与其他小组成员进行讨论和交流意见，进而形成小组的系统性案例剖析和创新性市场营销规划案，显然，这不仅提升了高职生的交际交往沟通能力，而且也凸显了高职生本身就具有的自主学习性和能动创造性，更潜在地挖掘了高职生的创新素养和自主创业意识。再次，评价反思。高职教师对每一个合作探究小组进行客观性综合评价，在评价中教师注重以赞扬和鼓励为主，以建议为辅，同时，高职教师借助于多媒体信息技术辅助工具把每一个小组所承担任务的参考性答案给予学生展示，以便于把知识系统化、结构化和实践化，促使高职生形成参照和对比，接受最新的前沿性观点、市场营销管理策略和实践性应用，认知到自身在市场营销课程学习上的不足和思维认知偏差，进而对自我的学习和职业规划有一个总体性的规划和具体性努力方向把握，最终有助于高职生在市场营销课程课堂教学活动进程中不断地完善自我和超越自我。最后，精心布置课后任务单。课堂教学活动的完毕并不意味着课程教学活动结束，这需要高职教师精心布置课后任务单，以形成任务驱动效力，引导高职生有自主性地选择自己所需要的任务进行素养提升。例如，高职教师综合考虑每个学生学习上的差异性，设计了只有方向不限制条件的“自拟调查市场营销项目的调查表”，这就在培养高职生自主学习的同时，也有意识地培养了他们的自主创新能力。

2.3创新创业视域下，拓展高职市场营销课程实践教学活动策略

实践是认识的来源，实践是认识发展的动力，高职教师要认识到市场营销课程实践教学活动是深化高职生市场营销专业技能的源泉和动力，只有高职教师把课程课堂教学活动向课外实践活动转移，才能够引导高职生根据市场营销领域发展的现状、工作拓展、新情况、职业岗位更替等，进行有选择性有侧重性强化自我专业技能提升和创新创业思维培育，才能够促使高职生一毕业就能马上适应现实岗位的需求进行个体价值凸显。因此，高职教师要拓展和延伸市场营销课程实践教学活动，比如：高职教师以市场营销主流发展趋势为主题让学生深入市场各个行业进行调查问卷制作，并综合分析调查问卷形成市场营销实践问题报告和策略应对建议；高职教师与公司、企业和各个卖场等建立实践活动合作关系，向高职生提供职业实践岗位，以便于高职生实现理论与实践紧密相结合，以真实的市场营销需求为推动力来提升高职生的创业技能和创新工作思维；高职教师以团委组织为主导、以市场营销专业班级为辅助，开展诸如“市场营销策划案大赛、市场营销经典案例分析谈论会、市场营销职业人素养技能大赛、市场营销创意大赛”等校园课程实践活动，促使高职生通过多渠道多平台开展实践活动，来加深他们对市场营销调研能力的理解和应用，进而提高高职生对市场营销发展动向的把握和实际操作技能。

3结语

毋庸置疑，高职教师深化市场营销课程课堂教学改革，是高职教师站在现代教育发展的主流方向上进行的教学模式探索，也是高职生渴望个性化发展具有创新精神和创业技能的个体性诉求，更是高职市场营销课程永葆生机和活力的现实性要求。只有高职教师基于市场营销本质性课程特性和当下职业人才的标准视域下革新教学模式，才能够深挖市场营销课程的教材内涵和实践活动主旨，才能够有力地提升高职生应对市场营销方面的实践操作技能和解决市场营销问题的综合应对能力，最终有助于推动高职生向市场营销领域顺利实现就业。

作者:鲍娜 单位:湖南食品药品职业学院

参考文献

[1]孙晓娟.基于“慕课”的高职课程改革及教学评价的研究[J].中国管理信息化,2016,19(4).

[2]李新良.关于实施高职课程改革的研究[J].中外企业家,2016(23).

第6篇：营销策划案例分析范文

关键词：网络营销 企业 特点 策略

1.网络营销的概念

网络营销就是个人和组织借助国际互联网络作为信息传递手段，通过创造令顾客满意的产品和价值，并同人们进行交换以获得预期的社会及管理活动。

概念的具体含义为网络营销是市场营销的特殊表现形式;网络营销的信息沟通手段是互联网;虚拟网络技术是网络营销的开展基础;网络营销可以满足消费者对产品或服务的追求。

2.网络营销的特点

第一，没有时间地点的限制。由于网络信息的传播和储存受人们常识的时间空间限制极少，更容易让不同地域的企业与企业，企业与个人，个人与个人之间进行信息交流。这使企业的营销获得了更大的空间，可以全时段全方位的提品服务信息。

第二，传播的媒体丰富多样。网络上的信息可以以图片、声音、文字、视频等多种媒体方式进行传播，这给营销人员提供了多样的表达工具，精彩的营销方式可以吸引顾客更多注意力，加深顾客的印象。

第三，信息交流很方便。网络数据库的发展使信息可以即时更新，不仅能让厂商提供顾客需求的产品的信息，例如给顾客提品价格、型号、性能等，还可以在营销活动中与顾客进行更深入的交流。这样会提高信息的传递效率，使企业得到顾客珍贵的反馈信息。

第四，人性化的网络营销过程。面对面的推销和当众的营销活动给消费者留下的私人空间很少，显得十分生硬。而网络营销受众只有平台前的顾客，这种随意的气氛更能长期的获得消费者的好感，循序渐进的加深顾客对营销活动的印象。

第五，平台的不断成长性。互联网的使用者快速增加，互联网技术不断突破发展，公众做大这个平台的同时也给基于这个平台的事物更大的发展空间。互联网的使用者更多是中产阶级，知识分子，新生的一代等，这些优秀的目标群体具有长远的发展性和良好的可塑性。

第六，信息的收集和整合十分方便。互联网会把营销过程中的信息收集、活动策划、购买、售后服务、商品物流整合起来，这使企业对营销活动的状况和结果进行信息收集、整合更加容易。

第七，营销过程的方便经济。代替实物信息交换的网络信息交换可以节省印刷、邮递等物质人工成本，削减信息交换的流程，减少交换过程中的信息损耗，可以在营销活动中以更小的成本获得更高的收益。

第八，网路营销的技术要求较高。网路营销的基础是网路技术。企业要进行网路营销需要一定的技术人员，并且能使网路营销部门和企业其他部门有良好的沟通和相互支持。

3.网络营销策略

3.1产品策略

产品策略是以产品为基础，通过向目标市场提供企业的有形产品和无形产品来满足顾客的需求和欲望达来到企业的营销策略。产品策略可以从产品的种类、包装、特点、品牌等方面入手，通过对产品不同因素的组合运用来营造出不同的效果。

第一，产品的定位策略。首先要明确产品是否适合通过互联网销售的方式来销售。要考虑产品信息是否能通过互联网进行有效传播，是否有明确的标准和统一的质量，产品的特点是否适合互联网的主体使用者，顾客能否及时的收到产品，在互联网上销售产品是否比在其他领域销售成本更低等。

第二，产品的特点化策略。由于网络营销使用群体的特征，使其更注重产品的特点和个性化。网络技术使信息传播速度更快、效率更高、更具互动性，企业可以利用这些优势使营销活动突出产品的个性化特点，满足不同消费者的需求，例如可以提供定制服务。

第三，产品的品牌策略。品牌指的是产品或服务的象征，其包含产、产品名誉、企业文化与企业的经营管理。品牌是消费者对某一公司或某一产品持有包括质量、性能、外观、好感、信任、忠诚等的期望值的具现。互联网品牌与普通意义的品牌有所不同。互联网品牌与传统品牌相比有更大的包含范围。网络品牌的创建不仅需要企业完善其自身的产品，还需要企业对其网络网页、域名等虚拟因素花费很大精力。舒适的浏览环境与产品企业形象相符的网页风格、完善的顾客交流平台、良好的声誉体现等网络因素都会对产品的营销产生巨大影响。

第四，产品的开发策略。网络的发展使企业、消费者可以不受时间、地点的限制进行交流。在产品的研发升级中，企业可以利用从网络收集的信息来确定新产品的形象、性能、价格。及时地利用顾客反馈意见，完善公司产品和服务，可以更好的适应市场的发展潮流，提高新产品的研发效率，降低新产品的研发成本，这样可及时推出适应市场的新产品，在众多竞争者中抢占先机。

3.2 产品的价格策略

产品的定价过低会降低产品的利润，并受到竞争对手的打压，偏高的定价又会使顾客流向公司的竞争对手。因此，产品定价对网络营销有很大影响。网络的互动性提高了公司和顾客的交流效率，让公司能更准确的认知顾客对产品价格的接受标准，避免了违背市场需求的定价。同时，信息的快速传播和透明化也使各个竞争对手之间的竞争更加剧烈。

第一，低价价格策略。互联网上销售与实地销售相比能明显降低成本。网上销售通过使用网页代替实体陈列，物流配送代替顾客自取和自行配送，网络广告代替传统媒体广告等方式等极大的降低了产品成本，与通过传统渠道进行经营相比拥有更大竞争力。然而这种定价策略只适合部分商品，贵金属、奢侈品等不适合以成本定价的商品不宜使用低价定价策略。

第二，定制价格策略。企业完善自身的生产工艺，拥有低成本定制生产产品的能力后使用的一种定价策略。通过将产品划分为不同级别。不同级别的产品可以通过增加减少或替换产品部件来实现个性化和价格差异化，进而满足消费者的不同需求。这种定价方式让消费者自己承受了价格成本，又提高了消费者的满意度。

第三，折扣价格策略。折扣价格策略采用了差别定价法，企业通过顾客的付款方式、取货时间、交易地点、交易时间等不同，给予顾客不同程度的折扣。目前商家普遍采取折扣价格策略进行营销。这种定价方法可以让消费者看到产品的降价空间，这种方式可以提高顾客的满意度。通常的折扣定价策略有数量折扣、期限折扣、季节折扣等。数量折扣是指以顾客购买产品的数量来提高折扣力度，期限折扣是指以顾客决定交易的时间长短来提供不同的折扣力度，季节折扣是购买非应季非流行的产品时提供的折扣。

第四，拍卖价格策略。拍卖价格策略是指使用拍卖的方式对产品进行定价。商家进行拍卖的前提是有足够的竞拍者，过少的竞拍者会使商品远离其本身的价值。繁多的网络使用者给网络拍卖提供了良好的平台，消费者通过网络拍卖可用符合心理预期的价格买到其想要的产品，而商家也会获得更高的利润。拍卖定价策略的缺点是需要前期优秀的策划和宣传，同时部分商品并不适合通过拍卖的方式进行销售。如今拍卖已经成为各个网购宣传点之一，虽然拍卖的形式已经确定，它只能作为一个价格促销的方法，并不能作为主要的商品定价策略，但是随着网络的发展和网络购物的成熟，拍卖一定会展现自身的独特魅力。

第五，免费价格策略。免费价格策略是指商家通过将产品或服务以不收费用的方式提供给顾客。免费价格策略并不意味着顾客可以完全免费的获得产品。商家可以通过关联产品和免费产品附带的广告等获取利润。这种方法在方便顾客的同时也实现了企业的目的，是双方的共赢。免费价格策略中的产品一般具有无实体化，使用期限具体化的特点，例如购物网站上的电子书，商家可以将它免费提供给顾客作为赠品或礼品;其次，各种具有实用功能的软件，商家规定顾客可以免费使用规定的次数或期限，超过规定的次数或期限时顾客将不再能免费使用，但可以通过充值或点击链接等方式续费;再次，使用功能可分割的产品，将产品的一部分功能免费提供消费者使用，而另一部分的功能需要消费者付费进行解锁。

3.3产品的广告策略

3.3.1网络广告策略。网络广告是在广告投放平台网站上投放广告横幅、文本链接、多媒体的一种营销方法。是在互联网刊登或广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。网络广告具有广泛性、开阔性、及时性、可控性，快速的投递和效果反馈使其广受各种规模企业的好评，是如今最主要也最具时代特点的广告投放方式。

3.3.2 网络广告存在的价值

第一，宣传品牌。网络广告和传统广告相同，一个重要的作用就是品牌推广，网络广告的传播范围更广，顾客接收信息的效率更高，即便顾客并没有点击链接产生购买的行为，但是广告已经在顾客心里留下了印象，塑造了企业、产品、品牌的形象，对以后顾客的购买行为有引导作用。

第二，宣传网站。网络广告可以为网站带来点击。虽然这并不是网络广告的主要目的，但客观上点击量已经使网站本身产生了一定价值。关键字搜索，电子邮件等常见网络广告对网站都有明显的推广作用。

第三，扩大销售。 消费者从网络广告中获得的信息，已经成为影响消费者购买商品的重要因素。当网络广告与传统广告等营销手段同时进行时会产生相辅相成的效果。网络广告不一定会使顾客产生直接购买行为，但广告会在消费者以后购买此类产品时对其产生强烈的诱导。同时网络广告对商品的促销作用不仅体现在网络销售，对产品的实体销售也有积极影响。

第四，在线调研。网络广告拥有多种在线调研作用。网络广告可以研究消费者行为，可以推广调查问卷，可对网站流量和经营状况进行测试，可以测试各种形式和风格的网络广告的效果。通过调查点击广告的顾客，可以迅速的掌握目标顾客的反馈信息，使市场调研的过程更便捷结果更准确。

第五，信息。网络广告可以通过互联网向顾客产品或公司的信息。网络广告不需要把所有篇幅局限于想要进行销售促进的产品，也可以作为一个受众广、传播快的平台。通过这个平台公司可以有选择性的信息，得到更多目标客户、竞争对手、媒体的注意。

3.4 营销中网路广告的投放方法

3.4.1投放网页广告。网页广告分为横幅、纵幅、链接、弹出广告。横幅广告在网页的最上方或中心位置，一般横幅广告占网页比例很大，同时还可以使用更多的插件来获得更绚丽的效果，能迅速的吸引顾客的注意力。但横幅广告妨碍消费者对网页的浏览，容易引起消费者的反感。纵幅广告视觉效果和横幅广告相比差距很大，然而由于其不甚影响阅读观感，会在潜移默化地影响消费者。链接广告最不影响消费者，引起的注意也更少，相反的是但当消费者点击链接进入宣传网页时，得到效果完全超过前两种广告方式。弹出广告由于带有很大的强迫性，如果广告没有相当的吸引力不会受到消费者的欢迎。

3.4.2投放赞助广告。赞助广告分为内容赞助、节日赞助、节目赞助。公司可以对某些网络媒体进行赞助，从而获得更好的广告效果。赞助广告一般比普通广告更加醒目，保留时间也更长。内容赞助就是赞助网站推出某些内容;节日赞助是在节日或有大型活动的时候赞助网站;节目赞助是赞助一个视频节目，在节目播放同时也达到了企业的宣传目的。

3.4.3投放搜索引擎广告。搜索引擎随着网络的发展逐渐成为大众访问网络的重要接入点。搜索引擎广告分两种，一种是利用搜索引擎的关键字搜索，当用户搜索有输入广告中的关键字时，将广告列入搜索结果。由于用户想搜索的内容与广告相关，这种广告方式十分容易引起消费者注意，效果很好。 另一种是利用搜索引擎网页页面的排序，当用户产生搜索行为时网页最上方会受到用户更多的关注，用户的注意力会根据链接的排序逐渐减弱。因此用户搜索特定关键词时网页前几排链接位置具有巨大的广告价值。

3.4.4投放游戏广告。指以游戏为载体，在游戏开始、结束、过场或地图画面中插入广告。由于游戏是一个完全新设的世界，插入广告受到的限制更少，手段更丰富，广告会拥有更多的形式和表现手法。

3.4.5投放电邮件广告。指通过各种途径获取大量目标顾客的邮箱地址，利用网络技术向这些邮箱发送大量的广告。这种打扰顾客的广告方式不仅不受顾客喜欢，也不符合道德要求和部分地区的法律，这种方式并不可取，效果差且影响公司形象。

4.结论

综上所述，网络营销正迅速发展，已成为当今主要的营销方式，且发展前途巨大。我们要合理利用这份资源，用更科学的手段去进行网络营销策划，更要用科学的方式分析市场环境，使营销手段与时代共同进步。

参考文献：

[1]邓镝.营销策划案例分析[M].机械工业出版社，2007.

[2]廖兰秋.我国网络营销的现状及发展建议[J].商业经济，2009.