中医药市场环境精选(九篇)

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第1篇：中医药市场环境范文

一、我国中医药企业实行国际化的动因

据调查显示，目前发达国家在全球国际直接投资中占据了主要地位，但相关数据表明，来自发展中经济体和转型经济体的企业越来越成为国际舞台上的重要角色，他们通过对外直接投资，为母公司提供了新的发展机会。来自发展中经济体和转型经济体的对外直接投资在2005年达到1330亿美元，约相当于当年全球向外流量的17%，其存量达到14000亿美元，约占全球总量的13%。而我国的很多企业也开始具有国际化的眼光，实行全球化的经营战略。中医药企业凭借什么去占领市场是个关键问题。这可以从西方的国际投资理论中美国经济学家海默提出的垄断优势论找到一定的国际化动因。

海默认为跨国公司进行对外直接投资的根本原因在于它所拥有的比当地同类企业有利的垄断净优势，从而保证她能赚取较多的投资利润。这种垄断优势包括两方面，一是知识资产优势，二是因企业生产规模大而形成的规模经济优势。

“回归自然“、祟尚天然药物正在成为一种世界性潮流，这种风靡全球的“天然药物热”使我国中药的国际化前景看好，也是中药最大的优势所在，为其发展提供了难得的机遇和广阔的空间。中医药学是中华优秀传统科技文化医疗知识的结晶，是一个伟大的宝库，但她又是中华人文文化阶段的产物，必须跟上并协调与科学文化和大自然生态文化的发展，中医有其独特的“天人合一”自然观，“形神合一”整体观，“三因论”疾病观和“辨证论治”治疗观，这些的确比西医更具有辩证法。同时，中医强调从宏观角度来认识人体，辩证综合、辩证论治，而不像西医具有很强的局部性。

二、我国中医药企业发展的现状分析

目前全世界已有124个国家和地区建立了各种中医药机构，中医药在东南亚、日本、韩国等国家和地区已被广泛应用,欧美的一些国家也正在逐渐放松对中医药的限制。一些发达国家已开始接受中药作为治疗药物,中药已对以欧美国家为主的传统西药市场形成了强大的冲击。

从实际的发展状况看，中国的医药业发展却并不尽如人意。据有关部门提供的数据显示：2003年全球医药市场销售额为4060亿美元，其中美、欧、日三大市场占了88%，而当年我国医药销售额为2464亿元人民币，占全球市场份额的7.8%，其中出口约46亿美元，只占全球销售额的1%多。而近年来从日本、韩国、东南亚及港澳地区进口的洋中药已超过115亿美元,约占国内中成药市场的30%，除了当地法规的因素，其他很多因素极大阻碍了我国中医在国际市场的拓展。

（一）传统文化的弘扬力度不够

中医药学是在中国传统文化背景下产生的,是承载了浓重传统文化气息并具有鲜明中国特色的医学体系。她融汇了中国五千年哲学、文学、历史、地理、天文等多学科知识,故其产生和发展都离不开中国传统文化的孕育和滋养。

至今为止能从根本上(不管是理论还是疗效)承认和接受中医的人群还主要集中在东亚、东南亚等深受中国传统文化熏陶过的地区。而在欧美地区,中医药很难进入正规医疗体系或通过他们的所谓认证,主要原因就是因为对我国传统文化的不认同。自以来，西方科学技术在我国教育中占有的强势地位，使我国人民对传统文化日渐陌生,人们对中医药的认同感减弱，使得西医西药大行其道,而中医药则处于弱势地位。在这种情况下,中医药的生存都成问题，更不要说有进一步的发展了。

（二）不能与时俱进的做到中药的现代化

对于中医药的现代化，包括了中医理论的现代化以及中药的现代化。而对于中医企业来说，更应该立足于中医开放的现代化。现代中药指运用现代科学手段与传统中医药理论和临床诊治实践相结合，以宏观与微观相结合来阐述中药基本物质基础与生物活性，研究开发出高效、优质、安全、稳定的“三效”（高效、速效、长效）。“三小”（剂量小、毒性小、副作用小）。“三便”（贮存、携带、服用）的新型中药。而目前我国中药理论只要是经验的积累和总结，无论是药物的性味、剂量、功效等理论知识，抑或是采集、加工、炮制等使用技巧，都带有浓厚的经验色彩。资深的老中医常常通过对剂量加减、调整配方等众多途径控制药效，这样也使得中药成分更加复杂而难以标准化。

（三）知识产权体系的不完善

药品开发，从选方、试验、试用到投产，一般要经历长达十几年的时间，要花费大量的开发成本。中药的开发也是如此。和其他药品一样，中药也是人类智力劳动的成果，具有商业价值，因而也是一种知识产权，应当受到法律保护。然而我国由于知识产权制度建立较晚，还不够完善，因此，很难为中药的知识产权提供充分的保护，致使很多中医知识财富流失。西方发达国家较早实行了药品专利，一方面以合作开发名义获取我国中医知识产权，另一方面又以知识产权为武器，将我国的企业拒之于门外。同时，我国很多重要企业缺乏产权意识导致商标在国外被抢注，从而形成了新的贸易壁垒，我国著名品牌“同仁堂”在日本被抢注就是一个典型案例，这增加了我国中药企业进入国际市场的难度。

（四）出口市场管理混乱

很多人认为中医难以走向国际市场的另一个主要原因在于其在国际市场上“身份”的问题。在很多国家，中药不能成为药品，而只能以保健品、食品或者食品补充剂的身份出现。而我国目前经营中药出口的行业涉及10多个系统，有些集体、个体也有出口许可证，从而造成了中药出口市场的混乱，导致一些假冒伪劣产品经各种渠道流入国际市场，这使很多名牌、优良产品出口受阻，在国外市场的声誉遭到破坏。

三、相应的对策建议

（一）加大文化的宣传力度

以日本的汉方为例，汉方传入日本已有千年的历史，一直视为正统的医学，直到明治维新时期，留学德国学习正统西方医学、对汉方不了解的日本卫生部部长在日本医学界强行推行西化政策，导致了汉方医药的衰萎，这说明文化认同对政策行为的巨大影响力。目前，欧盟议会在2004颁布的药品法令中，包括了针对草药注册的2004/24/EC指令。同年，欧盟药品评价署EMEA成立了草药产品委员会，也标志着欧盟草药市场的管理进入一个新时期，同时，美国也放松了对中药的管制，所有这些，都给我国的中药企业带来了新的机遇。我国应该加强传统文化的复兴，缩小由于意识形态的差异带来的中药国际化的障碍。目前国外中国文化持续升温，学习汉语及留学中国的人越来越多，建议增加传统文化所占课时比重，同时将中医药知识作为普通的卫生知识进行传授，让民众掌握正确的中医药常识，进行更广泛的普及。同时通过国际交流会、研讨会、访问、媒体等多种手段加大中药和中医文化的宣传，加大对国外中医药方面留学生的培养工作，使其成为我们的“传道士”，加大国外中医药体系的建立。

（二）加强对中药的知识产权保护力度

专利保护是药品发明保护中最为有效、力度最大的一种方式。对于药品，专利所保护的是药品的核心技术特征。在传统中医药理论实践传承的基础上，对于拥有自主知识产权的产品或技术，如医药配方、现代剂型、医药新用途，都应当及时把握专利申请时机，以专利的形式予以保护，这样的专利权的优势才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

重视商标所带来的无形价值。现代市场，商标不仅仅是一种标记，它往往蕴含企业形象、商品质量、顾客对商品的信赖，因此对商标的保护特别是驰名商标的保护显得尤为重要。一方面，对于“老字号”，要积极实行品牌营销战略，加大其在国际市场的影响。另一方面，在国际合作和市场开拓中，科研机构和企业应主动利用国外机构或其在中国机构获取专利、商标、版权等最新消息和动向，扩大申请、注册国际专利、商标等，为培育国际名牌产品创造条件。

（三）积极实行中药的现代化和标准化

目前，中药进入国际市场的主要障碍之一是没有能为外国人接受的质量标准，因此中医产业现代化，归根结底要体现在其产品的现代化上，中成药的生产现代化就是质量可控的现代化。

（1）原料制作的标准化。

指纹图谱目前被国际公认为是植物药和中草药质量控制最有效的工具之一，既能定性，又具有部分定量作用，在一定程度可较全面的控制药品，因此为保证中药质量，制定中药材的标准指纹图谱是极其必要的，这对中药材品种、来源的控制非常有效。在生产中，要大力推广GAP，确保中药材生产质量。GAP对中药材生产企业的生产行为进行了规范，具体为第一、根据中药生长发育要求，确定适宜中药材生长的生态环境；第二、确立稳定的种质来源；第三、对中药材进行合理的栽培和养殖管理；第四、适度、适时采收中药材，GAP的推出也是尽最大努力控制影响中药材质量的各种因素，规范中药材生产的各个环节，保证中药具有安全、有效、稳定的质量。

(2)中药制剂生产的标准化

中药的复方制剂是中医药理论的特色和精髓。中药传统的丸、膏、汤等剂型虽然在几千年的医疗中发挥了巨大作用，但毕竟已经不能适应现代医学的需要，因此，应积极的改进，实施标准化，主要在于运用现代科学分析中药有效成分在体内的吸收、分布过程，同时进一步研究有效成分的化学结构、生物活性等方面的知识，力求开发出高效、低毒，能标准化的新型中成药，同时提高生产质量，通过GMP认证，获得国际市场认证的基本许可。

（四）合理运用促销，扩大企业知名度。

我国的中药公司在新的市场环境下也要彻底抛弃传统的“酒好不怕巷子深”的思想。制定有效的促销策略，并且建立完善的销售渠道扩大销售。目前我国的中药主要以几种形式进入国际市场：第一，功能食品形式，主要在食品店、超市、营养品店销售，虽然替代了中医门诊，简单易行，但忽视了中药的药用价值。第二，通过非正式渠道，一般在华裔社区和中药店内销售，但会面临被清除和没收的危险，目前欧洲和美国的立法开始明确中药作为药物的地位，这为中药又提供了一个更广阔的销售渠道，因此，中药企业应积极利用各种销售渠道，大力促进产品销售。

（五）以医带药

上世纪70年代，其随行记者在北京做了一个手术，亲身体验了针灸麻醉效果，尼克松目睹了该事实，并引起了海外传媒的关注，美国从此接受了针灸疗法。因此，中药要被国际市场所接受，除了从生产、包装等方面符合国际药品市场的要求，还要辅助以医药理论描述中药的功能，让外国人对中药能从理论上接受和认识。

第2篇：中医药市场环境范文

【关键词】医药 高等院校 市场营销

【中图分类号】G64 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）02-0248-01

随着我国市场经济的发展与高等教育的不断改革，医药院校增加建设人文社科与经济管理学科成为医药院校不断发展的一种新趋势。医药专业学生不仅要学习医疗和药品方面的专业知识，同时要加强人文社科与经济管理方面的知识修养，以适应不断变化的社会对于现代医疗和现代医药人才的需求。

对于山东中医药大学来讲，设立市场营销专业是中药学专业学生和制药专业学生学习营销知识的一个重要手段和途径。这种新的专业的设置一方面增加了大学的招生的来源，另一方面为原有专业的学生改善了知识的结构并且增强了就业的能力。

中国药品行业是我国改革开放以来发展最为迅速的行业之一，我国每年医药产品生产和销售额的增长速度都超过GDP增长速度的一倍以上。根据有关统计数据，2011年1月至7月，中国医药产业实现产值8024亿元，同比增长29.6%。根据IMSHealth公司最新统计，2011年中国成为继美国和日本之后的第三大医药市场。而在2006年，IMS曾预计中国在2011年将成为全球第六大医药市场。中国医药市场的发展比预计的速度要快得多。

最近五年，我国药品行业的新药研发进入了一个更为快速的发展阶段，新药品种层出不穷。《中国新药大全》收录了2007年—2011年国家食品药品监督管理局批准的新药共计12217条，其中西药6696条，中药3431条，生物制品1090条。根据SFDA的《2009年药品注册审批年度报告》，2009年的药品注册申请受理总量为6428件，全年受理总量已连续3年稳定在6000至7000件左右。

根据《中医药事业十一五规划》完成情况统计，中药发明专利授权数2005年为8355件，2010年达到23348件，年均增长23%。中药工业总产值2005年为1192亿元，2010年达到3172亿元，年均增长22%。根据中医药十二五规划预计2015年中药工业总产值将达到5590亿元，比2010年将近翻一番。

除药品之外，在2011年底的国家《医学科技发展“十二五”规划》中，首次写入了“治未病”这一传统养生保健理念，为中国健康产业的发展奠定了坚实的基础。今年1月，国家发改委、工信部又联合印发了《食品工业“十二五”发展规划》，根据该规划，到2015年，我国营养与保健食品产业将达到1万亿元，年均增长20%。

这种发展趋势都为医药市场营销和药品推广和销售人才的需求和就业提供了广泛的发展空间。为一方面具备基本的医药系统知识，同时具有良好的经济管理知识基础和市场营销技能的学生提供了一个广阔的施展才能的社会舞台。

根据有关研究，社会发展对于医药产品数量需求的扩大以及对于新药品种和规格的要求主要来自于以下几个原因：

第一，随着我国医疗体制改革的顺利推进，医疗保障的广覆盖将释放居民对于药品的不断增长的需求。我国医疗保险的覆盖面在近十年中出现了急剧的扩展，由原来的不足50%，扩展到现在的95%以上。特别是新农合的推行，为原来医疗条件较差的农村人口改善了医疗条件，增加了药品的需求。

第二，人口老龄化不断提高我国人均用药的数量和规模。根据有关统计资料，一个人一生当中的药品需求总量中，60岁以上年龄对于药品的消费占到了全部的60%以上。当一个社会全部人口的平均年龄不断增加的时候，社会平均的人均用药量也会出现不断的增长。

第三，人均收入水平的不断提高将会不断提升人们对于药品需求的档次和质量。随着我国社会人均GDP的迅速增长，人们开始不满足于药品的基本治疗作用，而开始考虑治疗过程的舒适性，药品的副作用以及不良后果的可能性等问题。这为医药企业的新药品研发创造了有利的市场环境。

第四，我国医药科技水平的不断提高也使医药企业有能力开发出更多更好的适用药品，以满足更多的患者和居民的健康需求。随着现代医药企业的发展，新的开发技术的不断应用，国际医药跨国企业研发技术的不断引进，我国医药企业研发投入的持续增长，医药企业的研发能力持续增强。

以上原因使得社会对于医药市场营销的人才将在若干年中维持不断增长的需求。另外，新的研发技术和新的药品的换代也使得药品营销人才处于不断的更新和发展过程中。

作为提供和培育营销人才的高等学校来讲，一般的市场营销专业学生具备一般市场营销的知识和技能，但是对于药品知识缺乏基本的掌握，需要企业进行再培训。而短期培训往往不能有效改善知识结构，对于所需要的基本知识往往无法形成系统化的知识背景和应用能力。

而对于医学和医药类专业的学生来讲，虽然对于产品有较为清楚的了解，但是对于市场经济运行规则和营销知识有一定的欠缺。往往不能对于企业的经营提供有价值的意见和建议，思考问题的方法偏向于理科学生的思维方式和模式。

针对这种情况，我校较早开设了具有医药知识背景的市场营销专业，其目的就是弥补上述两种不足，从而适应市场对于医药营销人才的需求。我校市场营销专业最大的优势是依托我校医药教育和资源优势，培养医药市场营销专业人才。其特色综合起来归纳为两个方面：

一是知识结构科学合理，做到三个结合。

第一个结合是经济管理类课程与医药课程的结合，学生在学习阶段不仅学习一般经济管理类知识，而且有选择地学习医药学知识。

第二个结合是医药营销和医药企业管理知识与一般营销和管理知识的结合。任课教师有目的地在营销和管理课程中广泛地采用医药企业和医药产品的案例来讲授有关的管理和营销知识。

第三个结合是营销专业学生的学习、实践和就业与药学院广泛的师资、实习基地、校企联合等药学资源的结合。

二是社会需求量持续增长，就业率持续保持高水平。

该专业自设立以来，毕业的学生受到了医药生产和流通企业广泛的欢迎。已有连续9届共计2000余名毕业生，就业率达到100%。高于同时期全国各高校平均的就业水平，也高于全国高校平均的经济管理类专业和医药专业类学生的就业水平。这些毕业生多数分布在省内和全国医药企业和大型跨国医药公司的区域性营销和管理岗位。为我国医药事业的发展培养了大批专业人才。

第3篇：中医药市场环境范文

关键词：股权投资；估值模型；公司自由现金流折现法

中图分类号：F830.9　文献标识码：A　文章编号：1006－3544(2010)03－0056－04

一、引　言

中国资本市场经过近20年的发展，尤其是经过2008年全球金融危机的洗礼，闻名于世的巴菲特价值投资已逐渐深入人心。价值投资法无论对股票二级市场抑或股权投资的一级半市场(Pre－IPO)都是通用的。价值投资的真谛在于使用合理的资产定价模型计量股票或股权的内在价值，并通过比较发现那些市场价格低于其内在价值的投资机会。因此，价值投资的前提、基础和核心是估值。

估值的方法很多，按照不同的分类标准可以分为很多种类。理论上讲，VC(风险资金投资)、PE(私募股权投资)对潜在的投资项目进行估值的方法主要分为三大类：第一类为资产基础法，也就是通过对目标企业的所有资产、负债进行逐项估值的方法，包括重置成本法和清算价值法。第二类为相对价值法，主要采用乘数方法，较为简单，如P/E、P/B、P/S、PEG及EWEBITDA评估法。第三类为收益折现法，包括FCFF、FCFE和EVA折现等。

针对不同类型的投资，选择的估值方法也不同。众所周之，PE往往偏向于已形成一定规模和产生稳定现金流的成形企业(这一点与VC有所区分)，同时PE投资期限较长，一般可达3年以上，流动性差。此外，PE和VC另外一个区别就是多数PE往往不介入企业的控股权争夺，只是作为财务投资者介入，在此前提下，巴菲特的“现金为王”原则也就自然成为PE投资的一个重要原则。在这个原则下，今天公司的股权价值就是股权资产的整个剩余使用寿命期间预期能够产生的并以适当的利率贴现的现金流入和流出。综上所述，在考虑各方法优缺点并结合未上市股权投资特点的基础上，笔者认为公司自由现金流(FCFF)折现法更适合PE行业在当前国内资本市场环境下的股权估值。

二、公司自由现金流(FCFF)折现法介绍

企业自由现金流(FCFF－Free Cash Flow forthe Firm)，由美国西北大学拉巴波特(Alfred Rappa-port)和哈佛大学詹森于20世纪80年代提出的。1990年，麦肯锡资深经理科普兰阐述了FCFF的具体计算方法：FCFF＝(1－税率t)×息税前利润(EBIT)＋折旧－资本性支出(CAPX)－净营运资金(NWC)。其经济意义是：FCFF就是企业产生的在满足了再投资需要之后剩余的、不影响公司持续发展前提下的可供分配给企业资本供应者(股东、债权人)的现金流。

上述FCFF计算公式是较为清晰的，也是当今财经教材中的经典公式，但运用该公式对我国企业财务报表进行实际计算并不好用。原因在于FCFF这类舶来品受到中、西方会计核算口径差异的影响，即上述公式中FCFF算法对应的是西方现金流量表的“间接法”编制规则，不完全适用于我国现金流量表的“直接法”编制要求。具体来说，美国FASB于1987年11月财务会计准则公告第95号《现金流量表》，规定企业可采用直接法和间接法两种方法报告经济活动的现金流量。但在美国企业实务中，由于间接法具有简单易编，会计人员更为熟悉的优点，美国企业普遍采用间接法报告现金流量表。然而与美国不同，我国准则规定企业必须采用直接法报告企业的现金流量表。因此，基于以上原因，FCFF估值法在我国不能直接运用，需要针对我国会计制度的特点调整出FCFF的直接算法。我国企业现金流量表中的经营活动现金流已经扣除了追加营运资本项，因此计算FCFF时，再轧算出资本性支出CAPEX就可以了，即：

FCFF＝调整后的经营活动现金流－资本性支出(CAPEX)－(1－税率t)×利息

在该公式中，计算“调整后的经营活动现金流”项时，涉及的项目很多，在此不一一列出。

三、运用FCFF估值方法的分析实例

在此，以桂林三金药业股份有限公司(以下简称“桂林三金”)为例来具体分析FCFF估值方法的运用。

(一)桂林三金及财务情况

桂林三金是一家专门从事中药、天然药物研究和生产的中医药企业，于2009年7月10日在深交所上市。我们将分析的切入点定位于2009年年中，也就是该公司IPO前夕。

按照该公司的市场投入及产品的成熟程度，其产品可以分为三个层次：(1)一线品种。包括三金片系列和西瓜霜系列。从销售收入比纵向看，公司主营业务80％的收入和90％的毛利来源于此。从市场占有率横向分析，西瓜霜系列在治疗咽喉类用药市场占有率约为20％左右；三金系列是抗泌尿系感染类中成药市场的领导者，市场占有率超过30％，位居市场第一位。(2)二线品种包括脑脉泰和眩晕宁，这类产品处于市场导入期，2008年销售收入约为3461万，是未来公司重要的利润点。(3)储备品种。目前公司有心血管疾病、癌症治疗等13种在研药。

从财务历史数据来看，2006－2008年公司销售收入复合增长率7.32％，净利润复合增长率达到12.01％。公司上市前3年的主要经济指标都保持着平稳较快增长(见图1)。

(二)实证分析

根据公司披露的财务数据，我们计算桂林三金2006－2008年的企业自由现金流，如表1所示。

从2006－2008的桂林三金的企业自由现金流来看，由于近三年企业的经营和投融资都较为平稳，因此该公司的FCFF十分稳定，适合采用公司自由现金流(FCFF)模型对其进行估值。

我们首先对桂林三金未来的发展情况做一个分析判断，这个步骤在PE投资中往往通过和管理层沟通，分析公司董事会制定的发展战略等尽职调查方式展开，然后结合宏观经济和行业发展情况综合判断，这也是最考验投资人员眼光和判断能力的环节之一。

这里，笔者通过对桂林三金公司的分析，认为桂林三金拥有营销管理、新品研发、管理层股权激励等核心竞争力，同时公司目前已实现MBO(管理层收购)，解决了管理层和股东利益一致性问题，有助于公司的业绩释放。除了公司本身具有强大的竞争力以外，在政策支持方面也有诸多利好。国务院于2009年5月7日下发了《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》，进一步明确了国家对中医药行业发展的政策支持。最后，桂林三金目前拥有中药保护品种20个，性价比高并具备提价能力，其已于2008年大幅提高一线品种价格，提价效应也将逐步体现。

基于以上分析，笔者认为未来3年桂林三金公司将迎来高速增长的良机，预计2010-2012年公司

净利润分别同比增长23％、23％和21％，对应的FCFF年均增长率达到17％，2012年后随着公司不断扩张，投资支出将逐步加大，FCFF在此后的5年中将逐步下滑到一个平稳的水平5％，从2017年开始将参照国内GDP增长速度和人口老龄化带来对中药的需求实现5％的永续增长速度。

至此，我们可以采用三阶段的FCFF估值模型对桂林三金的股权价值进行估值，公式为：

其中，PV为公司价值，Fc为2009年底的公司自由现金流存量，FCFF为第t年的公司自由现金流量，g为永续增长阶段自由现金流的增长率，WACC为公司的加权平均资本成本。

如前所述，已经对桂林三金的历年FCFF及其增长情况进行了分析判断，接下来，我们估算桂林三金的加权平均资本成本WACC。WACC＝权益资本成本×(1－资本负债率)＋负债成本×资本负债率×(1－所得税率)。其中权益资本成本采用CAPM模型计算。选择上证综合指数的收益率作为市场收益率，使用最小二乘法对2009年7月10日至2010年3月25日桂林三金的日收益率和上证综合指数的日收益率进行回归，得到桂林三金的Beta值为1.1157。选择3个月期的存款利率1.71％作为无风险收益率，选择1990－2007年作为市场风险溢价计算的时间区间，运用几何平均法算出中国资本市场18年来的风险溢价(Market Risk Premium)为8.84％，则可以计算出桂林三金的权益资本成本等于无风险利率加dzBeta乘以市场风险溢价，这样估算出来的公司权益资本成本为11.57％，具体计算如下：

KE＝rf＋β×(rm－rf)＝1.71％＋1.1 157×8.84％＝11.57％

根据公司年报公布的2008年年初数据，可知桂林三金在2008年的有息负债总额＝短期借款＋长期借款＋一年内到期的长期负债＋长期应付款＝150000000＋0＋0＋8806233.33＝158806233.33元。同时，2008年公司的财务成本7328611.18元，则桂林三金的有效负债成本为4.61％。

从资本结构和有效税率来看，选取桂林三金上市前3年数据分析，这些数据波动不大，取平均值如表2所示。

在此基础上，桂林三金的WACC＝权益资本成本×(1－资本负债率)＋负债成本×资本负债率×(1－所得税率)＝11.57％×70％＋4.61×30％×(1－16.07％)＝9.26％。

最后，2009年底桂林三金的少数股东权益占股东权益合计的0.52％，同时，桂林三金2009年半年报显示该公司有息负债的账面价值为18 275万元，用公司价值减去有息负债的价值即可得到权益价值1234903万元，再乘以(1－0.52％)得到桂林三金普通股总价值，再除1)A2009年底的股本45400万股，得到桂林三金2009年底的内涵每股价值为27.06元，具体计算过程可参见表3。

第4篇：中医药市场环境范文

中药材出口呈较快增长。据中国海关数据统计，2001～2010年间，我国中药材进出口额稳步增长(见图1)。出口方面，中药材出口额从1.4亿美元跃升至7.8亿美元，年均增幅20%;从出口少量人参等土特产发展到出口几百种药材，品种规格日渐丰富，质量明显提高。我国已成为日、韩、东盟等国家和地区传统药的主要原料供应地，这些地区的传统医药对我国中药材的依存度越来越高。中药材进口方面，近几年增幅明显，特别是2010年进口额达到1.4亿美元，同比增长27.1%。出口市场扩大，传统市场优势明显。据中国海关数据统计，2001～2010年间，我国中药材出口市场由87个增加到109个，更多的国家和地区了解熟悉了中医药，共享中医药带来的健康服务。在中药材出口中，亚洲这一传统市场仍然保持优势，所占份额在80%以上，对中国香港、日本、韩国、越南的出口长期排在前列。中国—东盟自由贸易区启动以来，东盟市场表现出强劲的增长潜力，我国与东盟各国间中药类商品的关税大幅降低，通关更加便利，中药材、中药饮片贸易额屡创新高。企业出口规模扩大，实力明显增强。2001年，有1542家企业从事中药材进出口贸易，企业的平均出口额为9万美元;2010年，我国出口中药材的企业仅有349家，平均出口额为223万美元。中药材出口企业的行业集中度明显提高，企业实力显著增强，平均出口额10年内增长近24倍。出口质量逐步提高，品牌意识逐渐增强。10年间，中药材经营企业在国际市场“摸爬滚打”的过程中，熟悉并掌握了国际规则与标准，大部分中药材出口企业通过GMP认证，部分企业还通过了欧盟和韩国GMP认证，逐步成长为国际型企业。在企业的积极努力下，我国中药材产品质量大幅提升，并创出了一批有影响力的品牌，如四川新荷花中药饮片的“新荷花”，四川通灵中药饮片的“藏蕴”，辽宁大石药业的“大石”，亳州市亳广中药饮片有限公司的“亳广”，安徽协和成药业饮片有限公司的“协和成”，浙江省医药保健品进出口有限责任公司的“金豹”等。

2中药材出口隐忧犹存

国内中药材价格波动影响对外贸易。国内中药材价格异常波动，明显影响外部市场环境。2001～2007年间，国内中药材价格有过几次小幅波动，但未明显影响中药材出口，出口平均价格保持小幅稳定增长。受2008年全球金融危机以及2009年西南五省干旱引发的国内中药材价格大幅波动影响，外部市场无法把握国内中药材价格趋势，出口平均价格表现出无规律的波动，交替出现量升价跌、量跌价升的现象(见图3)。内部市场价格的不稳定已明显影响到中药材对外贸易的健康稳定发展。欧美市场不尽如人意。目前，我国中草药在欧美市场大多以食品、保健品、植物药原料或农副土产品的形式流通，其检疫按照98/43/EEC号食品卫生指令和其他有关卫生、食品安全等方面的规定，对农药残留量、重金属含量、微生物污染等标准要求很高。中药材对欧洲市场和北美市场的出口额虽然上升，但近两年所占比重却出现下降，主要原因有两点:其一，这两个市场需求属非刚性需求，很容易受到“马兜铃酸”等不良事件影响;其二，这些地区进出口标准多以食品标准为主，严格的检测标准，较少的使用人群，促使市场份额始终占比较少。从全球市场来看，2010年除亚洲外，其余市场出口量均出现不同程度的下滑。欧洲多数国家如德国、英国等市场都不尽如人意，出口量出现较大幅度下降。贸易壁垒形形。随着国外对天然药物研究开发热潮的不断升级，一些发达国家为了保障其在国际草药市场的利益，以“安全”为借口设置了形形的贸易壁垒，如法规标准壁垒、包装和标签规则中的壁垒、环境保护壁垒及质量控制壁垒等，制定或提高对相关质量的技术要求，严重阻碍了中药材走向世界的进程。如韩国是中药材的主要消费国家之一，随着韩国保健养生观念的盛行，中药材的需求增长强劲，韩国却以产品安全为名，一再提高重金属及二氧化硫的检测标准，致使输韩中药材自2007年开始连续3年下滑，直至韩国国内无药材可用，才从2011年开始以“默认”的方式恢复中药材的进口，但中药材贸易壁垒始终存在，依然可以随时成为中药材输韩的障碍。此外，由于美国出台cGMP法令、有关进口国提高农药残留标准等诸多技术性壁垒，中药材出口之路依然荆棘遍布。

第5篇：中医药市场环境范文

【摘要】云南白药的成功证明了一个事实：老的品牌通过产品创新，重塑消费模式，并借助适当的传播方式，不仅可以适应现代激烈的市场竞争，还能实现突破性增长。这是云南白药的案例带给我们最大的启示。在当今医院科技成果转化工作中，也是值得借鉴并复制的商业模式。

【关键词】云南白药；医院科技成果转化； 商业模式

The way to success of technology achievement transformation: the inspiration that the

successful case of Yunnan Baiyao brought us

Duan Miao Yang Han

【Abstract】 The success of Yunnan Baiyao proved the following fact: Through innovation, rebuilding of consumption pattern and utilizing proper propagation means, an old brand can not only adapt to the fierce modern market competition, but can also achieve remarkable growth. This is the greatest inspiration that the case of Yunnan Baiyao can give us. In the nowaday hospital technology achievement transformation, this is a commercial pattern that is worthy of reference and replication.

【Keyword】 Yunnan Baiyao;hospital technology achievement transformation; commercial pattern

【中图分类号】F274【文献标识码】A 【文章编号】1008-6455（2011）06-0478-02

1 引言

目前，我国科技成果转化困难，据统计，我国科技成果每年取得3万余项中，仅20%成果被转化并批量生产，真正形成规模的也只有5%左右，85%医药生产面临产品剂型和发展路径老化，新品匮乏的局面，从而造成了一边是市场遍寻不到好的医药科研成果，另一边是科研人员抱着所谓的传统“金砖”无从转手，转化率十分低，科技成果与经济效益脱节问题长期存在，加强医院科技成果转化工作迫在眉睫。老字号云南白药的成果科技成果转型经典案例，给了我们很大的启发，它的成功之路正是解决当今科技成果转化困难的的一剂良药。

十年间，云南白药经历了大刀阔斧的改革，走出了一度看似难以克服的困境，构建起全新的经营模式，凭借百年秘方的盛名和差异竞争，充分实践了老民族品牌与新营销理念的创新结合，营业收入从2.32亿元跃升至71.7亿元；净利润从0.34亿元增至6亿元；市值从21亿元跃升至323亿元，十年来一直保持30%以上的年增长率。

一直以来，云南白药专注于止血疗伤用药市场，但这个市场空间十分有限，即使白药产品100%占领市场，也无法实现销售收入的爆发式增长。因此，云南白药没有止步于传统领域，而是积极寻求突围的新方向。

2005年，企业决策层提出了“稳中央，突两翼”的长远战略规划，在保持白药散剂、胶囊、气雾剂和宫血宁四大中央药品业务稳步增长的前提下，企业将触角伸向了日化用品行业和材料科学领域， 作为企业的“两翼”辅助发展。配合企业战略布局，云南白药逐步形成三大事业部运作的格局，分别作为“中央”的药品事业部，和作为“两翼”的健康产品事业部、透皮产品事业部。依托良好的外部发展环境和内部产能硬件的升级、人才软件的更新，企业正以全新的面貌，蓄积民族医药品牌与国际医药巨头对话对峙的巨大能量。

2 云南白药成功转型之路

2.1 传统产品下运作新产品:云南白药产品在市场中存在三方面的问题：一是产品虽然好但是定位低端。卖了100年的云南，疗效有口皆碑，但散剂包装给消费者一种民间偏方的低端形象，导致市场价格与内在价值关联度不高；二是产品市场边界狭窄。消费者对于白药认识的人只局限在快速止血功能上，对于其他功效了解甚少，加之散剂包装在使用上不方便，相应的西药止血疗伤药物发展迅速，一般消费者对云南白药的关注度逐年降低；三是产品形象老化。沧桑百年，云南白药产品形象开始老化，30岁以下，知道云南白药的不超过50%;而在45岁以上者，情况完全不一样，对云南白药产品大加赞赏，还能讲出许多关于白药的故事和传说。如果不从产品形态上进行革新，“云南白药”这个响亮的名字只会淹没在历史的洪流中，淡出人们的视线，走向衰亡。

为了改变这一局面，云南白药的选择的切入点是口腔护理产品，从牙膏做起。云南白药牙膏2004年开始在云南市场内销售，2005年向全国范围拓展。独特的产品卖点和高端品质使得产品上市之初就展示了旺盛的生命力和巨大的市场潜力。因为白药具有得天独厚的优势，活血和美白是它的两大特色，从而又进军了药妆领域，与其他民间配方相结合，产品效果大大提升，从而开辟了国内国际市场。

2.2 改变传统剂型和材料科学相结合:透皮技术在国外比较成熟，但是在国内尚处于起步阶段。所谓“透皮”，是人体吸收药物的三大主要途径之一。白药起初产品只有云南白药膏和云南白药创可贴，当时膏药只有五片装的包装形式，创可贴只有便携型和经济型。随着产品拓展，白药运用“透皮”技术，使得膏药创可贴的材料，规格，型号都有了突破式发展，以“含药透皮吸收”作为制胜根本。

2.3 产品形态上创新:云南白药气雾剂和传统的气雾剂相比较，由一白一红两瓶组成，作用分别为止血和镇痛，特点鲜明，辨识度很高，其中白瓶为喷雾式白药散剂，红瓶是保 险液，这里的保险液是由传统的白药“保险子”衍生出来的，是产品的竞争堡垒所在。

2.4 慎重选择合作伙伴谋求更大发展:目前白药在商谈和运作的项目主要有两个，一个是由北京骨科专家发起，建立中医疗养和西医检测相结合的治疗平台――云南白药骨伤科医院;另一个邀请知名大学的营养学、中医治疗专家打造一个弘扬民族中医中药文化，养生疗养的健康平台。白药正在运作的项目就是提供一个系统的研发平台，把这些用药方式创新性地结合起来，通过这种方式挖掘中药的潜力，即占领了中药消费养生新领域的制高点，又将为中医药事业注入新的活力，推动我国中医中药事业的不断发展。

近几年有两家大的跨国制药企业正与白药在合作细节上做进一步沟通，共同开拓市场，使得更多科技成果得到成功转化。

3 借鉴云南白药成功案例转化本院科技成果

3.1 科研与市场需求相结合:科技成果转化最终要使产品变成商品，进入市场，因此，市场情况直接决定成果转化的成败，本院科研人员在考虑临床需要的同时多作市场调查，了解市场需求，摸准市场脉搏，让成果具有前景，具有生命力。一是研究与医疗市场需求结合紧密。在科研课题立项时，由于对技术科学合理的评估，选题以应用为目的，开发应用研究较强，做真正具有市场应用前景的项目；二是成果与医疗市场需求结合。重视其临床应用价值，加快成果转化和推广，使其价值逐渐攀升，充分利用科研资源。几年来， 我院争得国家级一类项目4 项、全军一类项目9项、二类项目19项，使我院承办一类项目的总数居于全军总医院之首。今年全军仅批准了91个一类项目，我院仍取得4个项目，拟定了我院《项目可行性报告》，其中详细介绍了十个有待开发的科技项目的作用特性，以及项目市场情况，对市场前景进行了分析，使科技开发主体更加明确，主推产品BAGH-1便携式牙科综合治疗机进入市场，参加八月份举办的第十六届中国国际口腔设备材料展览会暨技术交流会，并正式展出我院研制的这一设备。

3.2 加强与其他部门联合:企业对市场的敏感性远高于医院，医院与企业联合开发研制新产品，可以达到“双赢互惠”的目的。本院对一些创新性较强和良好军地两用前景的项目，一方面积极争取企业早期介入，有利于吸纳资金，促成企业资金与医院技术的有机结合;另一方面是引导科研人员紧贴市场选题，促进成果尽快出炉，走向市场。通过转让、联合开发和折价入股等方式加强同具有经济实力的大型医药企业、风险投资机构、中介机构和金融机构的合作，把确有开发价值的技术成果全面推向市场。强化企业树立转化主体意识，建立合理的风险投资机制。建立风险投资的综合评价体系，通过制定科学的评估程序，在一定程度上识别风险和控制风险，建立多渠道的风险投资融资体系，灵活运用组合投资和联合投资的策略，以分散资金投放的风险，并以此来获得长期的竞争优势。本院科技开发办研究开发新项目以医疗市场需求为导向，加强医院与企业的合作，密切科技与生产的联系，尽一切可能为应用新成果创造有利条件。特别是在新药和生物技术产品开发上，开发办积极与药剂科取得工作上的协同合作，尽可能创造最大收益。

3.3 科技成果创新:创新是医院科技发展的核心要素，只有自己创新的才是可靠的、扎实的、长久的。本院要鼓励科技人员积极开展源头创新工作，给他们创造“创新”环境，努力提高研究起点，重视他们的创新，为他们创造一个良好的，生活、工作、学术、和人际环境，实现知识向现实生产力的转化，重视基础医学研究注重与中、下游应用开发研究有机结合 ，使之形成足够的技术储备，为临床应用提供新思维、新理论、 新技术和新方法，对成熟的应用技术研究成果要加大投入，加速其转化的进程。突破传统的科研观念，树立科研开发应用，从实际需要，生活应用的角度，对科技成果进行改革创新，从剂型，包装，宣传方面都有所突破。本院相继成功地开展了，包括：自体骨髓移植、外周血造血干细胞移植、肝移植、心脏移植、肾移植、角膜移植、血管移植、甲状旁腺移植等。已开展的放射介入，肿瘤综合治疗，癫痫病的检测、监测、治疗，各类肝病的治疗，各类骨伤、骨病治疗，危重病人抢救、监护等等业务技术，均形成了本院医疗特色和优势。本院每年开展上百项新业务、新技术，达到国内先进水平。

4 结论

以云南白药的成功转型之路作为引导，通过调整产品中的要素与时俱进，在激烈的行业竞争中，迅速突破重围，成为同行业的领军产品，它的成功经验对于，在21世纪新的市场环境下发展的医院科技成果如何转化发展，具有一定的启示意义，而这些经验只是肥料，医院科技成果真正要跨越式的转化发展，迅速居于领先地位，必须在这些经验基础上创新，促使科技成果转化健康、稳步、可持续的发展下去。

参考文献

［1］ 赵惠源，陆 恒，李建华，等。创新学［M］.湖北：科学技术出版社 2004.130-131

［2］ 沈毅等.制约医学科技成果转化的主要因素及对策［J］.西南军医. 2004,6（2） 45-47

第6篇：中医药市场环境范文

吉林万通药业集团座落于长白山麓浑江河畔素有“中国医药城”美誉的通化市，是以医药为主导产业，集生产、销售、研发为一体的大型现代化制药企业。

万通药业的前身是通化市第二制药厂。1997年底，一直在商界摸爬滚打的潘首德受组织选派开始接手这个濒临破产的国有企业。在艰苦的创业历程中，董事长潘首德带领全体员工弘扬“科技兴厂，药业报国”的企业宗旨，秉承“造好药，为人民”的核心理念。经过3年改革创新，企业实现转制，成立了万通药业股份有限公司，使企业由弱到强，并迅速成长为吉林省优秀企业，跻身全国医药企业100强；2005年组建吉林万通集团有限公司，进入福布斯的中国企业潜力百强企业；2008年企业更名为吉林万通药业集团。集团旗下拥有通化万通药业股份有限公司、吉林万通药业有限公司、梅河万通药业股份有限公司、郑州万通药业股份有限公司、北京金田万通股份有限公司、通化万通房地产开发有限公司、通化万通大酒店有限公司、通化万通大厦有限公司、万通药品经销有限公司、通化万通小额贷款股份有限公司等10家各具特色、协调发展的子公司。

万通公司在董事长潘首德、总裁潘葳的带领下，秉承“造好药，为人民”的理念，经过十几年的创新发展，取得了令世人瞩目的辉煌业绩：形成了以制药业为主，兼营药品研发、药品销售、房地产开发、商贸餐饮服务于一体，固定资产20.5亿元，员工5000余人的大型现代化实业集团。从“万通漠式”到“万通效应”；从风行十年不衰的“万通筋骨片”，到抗癌特效药“楼莲胶囊”等产品的研制成功；从“走出去，建立桥头堡”提升企业国际竞争力战略的制定，到在印度尼西亚、马来西亚、俄罗斯等国家建立海外分公司，标志着吉林万通药业集团现已发展成为一家在国内外有一定影响力，具有产业多元化、营销网络化、管理人性化、商贸国际化等诸多特点的大型现代化医药企业。

新一代企业家在成长

潘葳是万通集团创始人潘首德董事长的漂亮女儿。受家庭氛围影响，她从小就有经商意识，自己将来的理想就是像父亲一样当大公司的总经理。潘葳在大学主修的是会计与中文专业，1999年毕业后，潘巍靠从父亲那里得到的50万元启动资金开始创业，从服装店做起，只用两年时间，就实现纯利润100多万元，充分体现了她善于管理和经商、做事细致、充满人文关怀的严谨作风以及严格、果断处理问题的出色才能。与此同时，潘葳在商场得到了磨砺，开拓了视野。潘首德认为，女儿具有悟性强、勤奋和严谨的特点，并有意识地逐步在企业经营实践中加以培养。

2000年万通由国有企业转制为股份制企业，潘首德成为一名民营企业家。2001年，应父亲之邀，潘葳进入万通，以普通员工的身份，扎扎实实从基层的市场部科员做起。在最初负责招聘工作时，潘葳仔细分析求职者心态，亲历亲为走出去宣传企业，介绍企业政策，与毕业生谈心，为应聘者培训，仅在白山市工业学校，她就一次性招回30名优秀毕业生。几个月后，根据经营需要，潘葳升为市场部部长。2002年初，潘葳升任营销公司副经理，成为公司中层干部。在负责公司营销的岗位上。她尽心培养、选拔富有创新精神的年轻人，先后招募培训1200多名销售员，使之遍布全国31个省、300多个地级市、100多个县(市)，而今，在她的带领下，营销队伍已经扩大到3000人以上，营销网络遍布全国31个省、325个地级市、2861个县(市)。为万通产品扩大再生产拓展了广阔的市场空间。此间，她系统地学习政治理论和国家政策，潜心钻研营销知识，学习市场经济、现代企业管理知识以及法律、广告、会计等相关知识，不断提高了思维、表达和解决问题的能力。2009年，她顺利完成清华大学EMBA全部学业，成功通过毕业答辩，获得硕士学位，这更使她如虎添翼，为管理企业拥有了充足的知识储备。

随着公司宏观决策及战略发展，作为家族中崛起的第二代商界新锐。潘葳义不容辞地升为吉林万通药业集团总裁、万通药业药品经销公司总经理。潘首德把女儿推到前台，希望潘葳不仅成为万通事业的接班人，成为吉林省企业界的佼佼者，而且希望她靠自己的天分与努力，成长为一个真正的民族企业家。潘葳没有辜负父亲的期望，在她的带领下，于2004年制定出科学、合理的销售政策，企业销售业绩4年连创新高，在全国医药市场面临诸多不利因素的情况下，仍然取得骄人的业绩，年平均销售收入10亿元，年均向国家上缴税金6000万元以上。2008年到2009年，在潘葳总裁的带领下，万通人奋勇前行，成功收购了原梅河口涌源药业、长春达兴药业、郑州卫材药业，使之全部成为万通旗下的药业子公司。增加了产品剂型、品种，扩大了生产规模，拥有了强大的研发与自主创新能力，推进了企业的快速发展。企业也获得了国家重点高新技术企业、国家火炬计划重点项目企业、东北三省效益最佳企业、省市纳税状元、纳税明星等一系列殊荣。潘葳本人也先后获得了全国“三八”红旗手、吉林省十大杰出青年、吉林省优秀女企业家、吉林省创业先锋、通化市巾帼岗位明星、东昌区“特等劳动模范”等荣誉称号，并当选为全国青联委员、通化市女企业家协会副会长、通化市政协常委。同时，成功当选为奥运火炬手等一系列珠荣。

依靠质量和信誉打天下

万通药业集团实力雄厚，经营稳健，特别是作为集团支柱企业的通化万通药业更具竞争优势。该公司历经13年磨砺，已成为全国药业知名企业，先后跻身全国药业百强和中国医药制造业纳税百强企业行列。公司先后获得国家重点高新技术企业、国家火炬计划重点项目企业、国家级企业技术中心、中国优秀民营科技企业、全国守合同、重信用企业、全国模范劳动关系和谐企业、中国农业银行“AAA”级信用企业、中国产品质量“AAAAA”级信誉企业、国家级农业产业化重点龙头企业、省市纳税状元等百余项殊荣：全国第十七届管理创新成果奖获奖企业，万通商标荣获“中国驰名商标”。

公司产品结构合理，质量可靠。共拥有13个剂型、229个品种。在品牌战略实施中，成功推出了“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“万痛消糜栓”、“景志安神口服液”等一批优势产品。并畅销国内外，成为家喻户晓的知名品牌。公司致力于打造全国风湿用药第一品牌，以“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“万通筋骨喷剂”、“伤湿止痛膏”等“风湿家族”系列产品彰显品牌优势，特别是“万通筋骨片”连续多年在全国同类、同剂型药品中销量第一，被认定为全国风湿用药首选品牌，并被评为“中国消费者十大满意品牌”和“全国百姓放心药”。

公司做为吉林省博士后创业基地，与北京中医药大学等高校联合办学。通过对外合作和自主创新，形成了较强的新药研发能力。

万通药业集团在国内31个省市、329个地级市和2800多个县市以及俄罗斯、印尼等国家建立了营销网络，组建了3000人的销售队伍，形成了强大的品牌推

广力，彰显市场竞争优势。

集团总裁潘葳常对大家讲：“做生意如做人，人站得直，生意就做得旺。”在营销工作中，她牢记“造好药，为人民”的企业核心理念。多年来，万通药业秉承“把经济效益和社会效益统一起来，把企业利益的最大化和消费者的最大满意度结合起来”的企业理念，及时解决存在的问题，避免出现损害消费者的行为，引领消费市场健康发展。为了净化市场环境，公司领导认真听取市场反馈，组织有关人员积极配合当地执法部门加大市场监察力度，严肃处理违纪案件，打击假冒伪劣药品，曾一次就查出假“万通筋骨片”49件并全部销毁，从而保护了消费者利益。

依靠企业文化和社会责任凝聚人心

万通药业集团把关爱社会作为企业义不容辞的责任，在企业发展的同时，坚持回报社会，积极投身社会公益事业。在收购兼并5户国有企业过程中，企业成立“青年创业基金”、“贫困学生助学基金”，妥善安置5000多名职工。积极参与城市建设、希望工程、送温暖工程和慈善事业。

几年来，企业出资5000多万元，在全国范围开展了“3.5”树品牌、创名牌活动和“九九”重阳北京万人登山、告别风湿病赠药活动，在2008年捐助“农家慧通书屋”、“万通杯”全国摄影大赛和通化市女子健美大赛等活动，投入数百万元支持通化市玉皇山公园改造、东昌区新农村建设工程。“5.12”四川大地震发生后，万通员工加班加点生产灾区急需药品，在第一时间内通过吉林省药监局向灾区捐药价值达200万元。潘葳在清华大学读研时通过学校向灾区捐款1万元现金，随后以个人名义，在吉林省赈灾晚会上捐赠价值1000万元的药品。不久又通过省女企业家协会捐赠价值100万元药品。在此之前，她倡导和组织成立了“潘葳助学金”，并出资10多万元，救助了近百名“双特”(学习特别优秀、家庭特别困难)学生，同时成立“潘葳创业基金”，2009年发放创业扶持资金100万元，资助创业青年百余人。潘葳成为2008年度吉林省为慈善事业奉献最多的女企业家。她的捐款金额在全国排名第57位，受到国家慈善总会的表彰，荣获“中华慈善奖”。为维护社会稳定做出了突出贡献，扩大了企业的社会影响。公司的公益行动自1997年至今，已累计捐资捐药折合人民币1.4亿元，万通药业用实际行动诠释了企业勇于承担社会责任和使命，得到了社会各界的认可和赞誉。

第7篇：中医药市场环境范文

有白昼就面临垂暮，

有欢乐就伴随痛苦。

有疾病就施药攻毒，

有仁爱，人心不古！

――摘自大型藏族史诗《克疾慧光》

自公元7世纪开始，传统藏医学便已受到尼泊尔、蒙古、北印度等国家和区域的关注，18世纪便已经开始传播到欧洲，并在全球范围内掀起了研究热潮，并享有良好声誉。藏医学但从来都不是固步自封的，作为人类历史上最伟大的医学成就之一，在百花齐放、流光溢彩的当今医药学领域里，它已经开始散发出迷人和灿烂的光彩。

如今，走进内地各大城市，乃至县级和乡镇医院，都能看到一款外用止痛贴膏产品，夺目的明黄和藏红的唐卡边，透出鲜明的藏族特色，而更为鲜明的则是盒上印制的宇妥宁玛・云丹贡布的头像，仿佛在向每一位有缘见到他的人送上健康的祝福。这就是现在国内销售规模最大的藏药产品――奇正消痛贴膏，自上市以来，已有4亿人次的患者，受惠于这款产品。

奇正藏药把宇妥宁玛・云丹贡布的头像印在包装上，在社会上曾有人持有不同看法。但次成坚赞大师讲述了宇妥宁玛・云丹贡布发愿的故事：未来藏医学有大的拓展之时，只要看到他的形象、听到他名字的人，都能有助于解除病痛，获得自在欢乐。正是大师所讲的这则故事，激励了奇正人，他们相信坚守利益病患的发心，做纯正的藏药是对宇妥精神的继承和光大。

作为高原藏医药文化的使者，如今，已有越来越多的藏药和消痛贴一样，通过传承和创新发展，走下高原，走进国内主流消费人群，乃至更远的海外市场，造福更广大的众生。

从传统进入现代化

传统藏医学在今天可以利用现代科学手段得到前所未有的发展，但另一方面，与中医所遭遇的困境相似，由传统智慧所派生的经验与传统，也遇到了前所未有的挑战和冲击。

奇正藏药拉萨工程技术中心的边巴次仁也认为：“无论藏医药，还是中医药，民族医药不能只卖神秘，只卖地域文化，而是要卖科学，卖安全性，卖疗效。”

跨越千年，古老的藏医药从传统走向现代需要面对很多挑战。生产的标准化、工艺的现代化、疗效的再验证，无一不是今天的藏药产业需要跨越的门槛。

生产标准化符合现代制药规范：如今，藏药企业不仅遵循着古老的炮制传承，而且还要完全符合GMP现代制药规范的要求进行生产，目前自治区的18家藏药厂，均已达到GMP的认证标准。质量控制和质量标准提升方面，也在不断提高之中。

位于林芝市区东北侧青山脚下的奇正藏药厂，是一栋传统与现代风格相结合的藏民族特色建筑。雨后的清晨，林芝还沉湎在睡梦之中，奇正藏药厂的大门刚一打开，居住在周边的老百姓，就三五成群地走了进来，他们不是前来上班，而是走进了藏药厂的大厅，在药王宇妥宁玛・云丹贡布的雕像前供奉酥油，然后一边摇动转经筒，一边念诵经文，围绕着整个药厂大楼祈福转经。

在药厂办公大楼的背后，是通过了国家药品生产GMP认证的已经完全现代化的封闭式生产车间。通过外面的窗户就能够清楚看到透明的各个车间内的生产情况。工人都穿着白色的防护衣，戴着口罩和帽子。厂里拥有许多自动化、高科技的生产设备。由于车间是洁净区，进入人员必须全副武装，帽子、口罩、洁净服、鞋套，都有严格的穿戴程序，进入前，还要经过两道消毒环节。

奇正的工作人员介绍，从药材进入，真空冻干，药材粉碎，到制贴机自控系统，做成成品，包装封口，打包入库。整个流程中，大部分为自动化控制。车间里某些设备为自主研发，并申请了多项专利。从药材入库到成品检测，质量监控和管理须全程参与。质检部里，能看到个个人都身穿白大褂，在各种玻璃器皿和仪器中忙碌。

从当地百姓将工厂大楼当成转经场所、诵经礼佛，到现代化医药生产车间，这种反差，构成了有关奇正藏药最基本的底色，也体现出藏药生产传统与现代的有机融合。

工艺现代化破解传统藏药“顽症”：说起传统藏药，过去很多内地的购买者都有过差不多的感受，那就是买回的藏药十分干硬，难以分解，特别是丸剂，有时“用铁锤都敲不碎。”一些传统藏药，由于小批量及多批次手工生产等原因，存在四大顽症，即：丸重差异；水分含量超标；细菌含量超标；崩解度差，与现代医学要求有一定差距，制约着藏药的发展。

对此，雷菊芳感同身受，我们现在所广泛使用的奇正消痛贴，是奇正藏药的第一个重要产品。但在传统藏药领域，外用膏药，多将生药的根、茎、叶等部位研碎或从植物中提取汁液直接制药，再用酥油包裹。患者使用后，经过阳光照射，或者患者的运动，这些膏药的温度升高，酥油和药物汁液就会融化渗透绷带，或者直接从包裹部位流淌出来，既使用不便，也影响外观，如果不进行创新，或许很难被内地患者所接受。于是雷菊芳潜心钻研，用自己精通的真空物理技术解决了这一难题――将冻干后的药粉，装入便于存贮和携带的药垫，使消痛贴始终保有新鲜性和好的疗效，患者使用也非常便捷，美观舒适，从而被藏医药学界专家们评为是“中国民族医药外敷贴剂的一场重大变革”。

近些年，藏药领域的科研院所和企业纷纷投身于现代制药技术的研究，围绕行业共性关键技术难题的突破寻找解决方案。2008年，《藏医药现代化发展关键技术研究与示范项目》被列为“十一五”国家科技支撑计划重点项目，由奇正藏药、自治区高原生物研究所、自治区食品药品检验所、自治区藏医药研究所共同承担实施。

作为实施单位中唯一的企业，奇正藏药结合自身的生产实践，率先将低温真空冷冻干燥技术、低温湍流粉碎技术、过热蒸汽瞬时灭菌技术、自动制核技术、真空乳化技术、薄膜包衣技术等运用于藏药生产之中，彻底改变了藏药大、黑、粗的生产历史，积极推动了藏药产业的物理革命。

在藏药产业各方的努力推动下，近年来，藏药领域的科技创新成果不断显现，以奇正藏药为代表的藏药企业频频登上国家级创新平台：国家级高新技术企业、国家认定企业技术中心、国家级创新型企业、国家地方联合实验室，正是这一个个闪耀的科技创新光环让藏药的天空更加明亮璀璨。

现代医学验证突破文化壁垒：藏医药被誉为东方文明和智慧的“种质资源”，经过两千多年的传承，上万种安全可靠、疗效确切的组方被保存下来。但随着医学市场环境的变化和藏医药向内地市场的逐步拓展，如何让处于不同医学文化环境中的医生和患者认知和接受，则是藏药不能回避的问题。正如学者马丽华所说，“藏医药势在必行地要面对定性定量、规范化和标准化等诸多要求。必须用现代国际通行语言来说明你自己，必须恪守相关国际公约，必须符合现代消费习惯，否则难以得到市场准入。这就要求藏医藏药的基础研究和应用研究同时提上日程，以便应对一丝不苟的科学的检查。”在内地拓展藏药市场比较早的、感受也比较深的奇正藏药也通过20年的发展实践表明，通过现代医学验证，对藏药进行药理药效及循证医学验证，以明确临床定位，建立评价标准和方法，指导临床用药，让传统藏药在现代市场环境下得到认可，是民族医药现代化、国际化的必由之路。

奇正藏药早在1996年消痛贴膏进入市场，即着手开展产品的上市后研究。自2005年开始，围绕消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、红花如意丸以及其他重点品种进行大规模、集中的上市后研究。目前，发表上市后相关研究文献近500篇，在藏药和传统外用止痛药领域处于绝对领先地位。特别是围绕公司核心品种消痛贴膏开展的透皮、镇痛、抗炎科学机制等13项高水平的深入研究，揭示了消痛贴强效镇痛的机理，在国内外第一次揭示了藏药外治止痛的神经生物学机制。2013年，独特的镇痛机制研究结果在美国《Pain Medicine》杂志发表；2014年，《奇正消痛贴膏治疗运行性N绳肌损伤临床研究》论文被国际物理与康复医学学会（ISPRM）第八届世界大会收录……正是这一项项扎实的循证医学研究成果推动奇正消痛贴膏成为中国外用止痛贴膏领域市场占有率第一的产品。

以前，藏药因缺乏高等级循证证据而难以被主流医学市场广泛认可。如今，越来越多的高等级研究成果为藏药获得学术认可奠定了基础。2013年，藏药第一个随机双盲安慰剂对照试验完成，奇正藏药的青鹏膏剂作为拥有最高等级的循证医学证据的药物，被纳入中国中西医结合学会《外用中成药治疗湿疹皮炎的专家共识》，这是藏药第一次进入皮肤病领域的中西医专家共识。2014年，新型藏药红花如意丸的高等级循证研究完成，产品优势得到国内顶级妇科专家的认可，被纳入中华医学会妇产科分会《盆腔炎症性疾病诊治规范》，这是藏药第一次进入西医的诊治规范。不仅为奇正藏药的藏药学术推广奠定了坚实基础，也为藏药走出高原、进入主流市场开辟了学术先河。

当前，国际上普遍将药物经济学评价用于药品报销目录确定，国内也将其作为国家在药品定价、新药和专利药品评估、基药目录遴选等方面有效配置资源的一个重要参考。除有效性、安全性临床验证外，开展大品种的药物经济学评价研究正愈来愈成为品牌产品长远发展的必要基础。2014年，消痛贴膏完成了3000余例循证药效经济学研究，成为第一个完成药物经济学评价的藏药。

缔造藏药的欧美传奇

“藏医前景看好。但西医和藏医各有各的特点，就像人要有两条腿一样，既要有传统的一面，又要有现代的一面，才能行走自如。”已去世的原北京藏医院副院长仁旺次仁，曾在面对媒体采访时如是说：“西医在外科手术、急救等方面占有绝对优势，但传统医学在对亚健康以及心脑血管、免疫系统、肿瘤晚期等慢性病的治疗上有自己的长处。现代医学不能解决所有的问题，且表现出了越来越多的副作用，从这个角度讲，隶属传统医学的强调‘治未病’的藏医学更有市场。”

“说到底，现代医学和传统医学是相辅相成的，我认为现代医学再发达，藏医和传统医学仍然不可或缺。它们就像人类需要的太阳和月亮一样，少了哪一个人类都不能发展。”仁旺次仁用这个巧妙的比喻，来说明现代医学和传统医学的关系，也表示出对藏医发展前景的信心满满。

“第一个被西方社会接受的传统药品种就是藏药！传统经典藏药配方为基础的‘28味莲花’，成为第一个进入欧洲药典的传统药，被欧洲人士广泛接受和使用。”中国藏药研究所副所长登巴达吉面对媒体记者的采访，语气中带着自豪。

“28味莲花”，虽然是藏药，却是瑞士一家名叫“白玛”的公司生产的。这家公司是一家有着37年历史的瑞士藏药制药公司，也是欧美惟一从事藏药产业的企业，产品在欧美主流市场销售，年销售额达1亿欧元，相当于前些年所有中国藏药企业销售额的总和。其主打产品“28味莲花”1977年进入瑞士处方药标准。此外，白玛公司还是国际专业核心期刊上发表有关藏医药论文最多的一家公司。

说起这家富有传奇色彩的欧洲藏药企业，还有一个故事：1857年，俄罗斯境内发生了疫情，俄罗斯当局通过某种渠道，从贝加尔湖地区的一座佛教寺庙，邀请到了一位有名的藏医到圣彼得堡，从此揭开了藏医药在西方传播的序幕。这位藏医以精湛的医术，和他的弟弟及其他合作者，共同使藏医药在圣彼得堡及其周围地区广为传播。“十月革命”后不久，他们的后代逃到了波兰，其后代把祖传的古老藏药处方，于1964年带到了瑞士的苏黎士，并在一名瑞士籍商人的帮助下，合作成立了瑞士白玛公司，用现代化的手段生产和销售家族的藏药。

欧美国家对藏医药的真正了解，始于20世纪70年代，其传播主要是通过少数著名藏医药专家如康卡尔・洛桑卓玛、藏医洛桑若杰、益西顿丹、丹增曲扎、巴桑云丹等人的讲座、巡诊以及科研活动等来实现的。他们在美国、英国、瑞士、澳大利亚、意大利和荷兰等地开办并指导藏医药实习班。开展了如藏医药学对精神病的治疗作用、传统藏药做抑制癌细胞生长的实验等方面的研究，并出版了不少内容涉及藏医药各个方面的文章和著作。

而在亚洲，1988年，以色列小儿胃肠病学家Sarah Sallon在印度工作时，不幸染上赤痢，即使服用了西医中的抗寄生虫药物，也无祛病止泻。后来，依靠当地草方郎中用藏药的治疗才获痊愈。有感于藏药的神奇效果，她从此为藏药在世界各地的传播而积极奔走。在她的努力下，以色列拥有现今世界上最大的传统藏药研究机构――天然药物研究中心。该中心和瑞士白玛公司合作，利用现代科技手段来研究传统藏药。

1998年11月，“第一届国际藏医药学术研讨会”在美国华盛顿召开，会议主要就传统藏医药的现状和实践、临床验证、文献研究、精神疗法在藏医中的应用、资源的保护及其利用等方面进行了交流和讨论。来自世界各地的近200名学者参加，交流论文100多篇。其后，2003年11月，“第二届国际藏医药学术研讨会”在美国华盛顿召开，规模更大……

“追求健康，抵御疾病”是全人类共同的梦想。从这个角度说，藏医药学是民族的，也是世界的，毫不为过。

有序开发与资源保护

千年藏药泽被四方，厚重的藏医药文化为造就了一批藏药企业，从手工作坊发展到流水线生产。传统的藏药生产加工融入了现代高科技，开始走向科学化、规模化和标准化，藏药产业也得到了前所未有的发展。

近年来，藏药在我国医药消费市场上已被众多患者和医生认可，并涌现了自治区藏药厂、奇正藏药等数家知名品牌企业。

在，藏医药已取得了仅次于旅游业的第二大支柱性产业地位，“虽然目前大多数藏药企业规模比较小，但已踏上有‘造血’功能的产业化道路。以往GDP的增长很多是依靠国家投资、兄弟省份的来实现的，这是外来‘输血’；扶持固然重要，但一个人要健康成长，必须有自己的造血功能。对于一个区域的发展来说也是一样的，年年依靠也会形成一种区域惰性，所以我们应该发展本土具有‘造血’功能的产业，藏药产业正是这样一支生力军。”边巴次仁先生表示。

但产业的扩张及药材的过度开发，也会迫使资源“亮红灯”。原本我国藏药的资源储备是相当丰富的，但有些药材资源却濒临灭绝，一些企业在生产加工的同时，没有意识到环境的保护，例如红景天有几年在市场上特别流行，红景天胶囊、红景天茶、红景天口服液、红景天酒、红景天化妆品泛滥。大规模的生产加工带来了资源的枯竭，现在野生红景天在已不易寻觅。

中国藏药研究所副所长登巴达吉向媒体指出，“藏药生产链上原来就没有藏药材供应的主渠道，没有专业采收的机构，部分农户不懂藏药采集方法，盲目采挖开发，生态环境被破坏，藏药材资源日益枯竭。其实藏药大部分是用花、叶、茎入药的，采集时可以把有用部分取走，把根留下，第二年药材还会很容易继续生长，若连根采掉，来年繁殖就困难了”。

应该说，应以可持续发展的观念，来对待藏药的有序开发以及有效保护。目前，奇正藏药等一些有远见卓识的藏药企业，为此进行了有效的探索，他们一方面在药材收购中注重保护资源，另一方面大力推广药材原产地种植。目前，奇正已建设形成了保护、种植研究、濒危物种拯救三种类型的天然药材基地。

其中：1996年，奇正藏药就在米林县南伊沟建成了万亩天然药材保护区；在林芝市区附近建成了奇正藏药的药材种植研究中心，调查汇总大峡谷区域植物药材资源状况，对易于栽培的药材品种进行保护性开发，对不易于栽培的品种实施封闭保护，也在大草原上建立了独一味半野生抚育保护基地。

在追求生态平衡，强调保护自然的今天，藏药材资源的保护工作，很大程度上需要一些远见卓识的藏药企业，坚持不懈地借助藏文化的智慧，推动古老的藏药不断传承、创新，从而让神奇的藏医药学，永远焕发她的光彩。

本专辑特别鸣谢（排名不分先后）：

奇正藏药股份有限公司

创始人、董事长雷菊芳；副总裁、董事会秘书冯平；监事、拉萨工程技术中心主任、宇妥藏药产业集团常务副总经理边巴次仁；贡布曼隆宇妥藏医学校 校长松热贡西；白玛曲秘王保；白玛曲秘丹增；林芝制造中心多吉；文化保护与传承专项基金经理白玛仓决；拉萨工程技术中心药材种植基地旦增；董事会办公室贾晓寰

自治区藏医学院

院长尼玛次仁；副院长米玛

自治区藏医药研究院

巴珠

自治区藏医院

副院长银巴；天文历算研究所副所长次多；天文历算研究所旦增扎西；传统疗法中心索朗欧珠

自治区拉萨神猴藏医院

院长尼玛次仁；专家门诊部朗杰