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票房节节高升的《画皮2》,口碑却让所有人“大跌眼镜”,奇迹是如何诞生的?难道观众都中了《画皮2》的“心惑”了么?
相信《画皮2》的成功原因有肯定有非常多。电商传媒()认为其最成功的肯定得归功与他们一流的营销策划。《画皮2》的营销方式也有非常多,囊括国内影星最佳组合、3D电影的幌子、炫丽魔幻场面、抓住年轻人的爱情故事,矩阵式的营销......等都是其营销策略上的把握。
矩阵式的营销是《画皮2》的制胜秘笈。据介绍,在《画皮2》的营销矩阵中有涉及非常多方面。这里电商传媒只讲讲其中的微博营销的中的矩阵营销。《画皮2》影片营销团队在全国30个城市组建了爱电影、爱《画皮2》的观众组织——皮联社,开发了电影APP和电影二维码,建立了《画皮2》微博和皮联社微博为代表的《画皮2》微博矩阵群,并与上千家名微博机构建立了互动关系。
微距阵实则是微博营销中的方式之一。布点、连线、成面、引爆和监测这个社会化营销10字法则应用在微距阵中也未尝不可。我们建一个个企业子微博就像在微世界中布下一个个办事处(即布点),根据需求布点之后就是运营,期间通过各个微博的互动,即连线,这样各个子微博形成的影响力汇聚成面,继而产生强大的口碑影响力。一旦形成面,企业利用这些矩阵开展宣传、事件营销、公关活动,只要引爆其中一个点就极容易形成链式反应,威力巨大。最后我们进行舆情监测,分析营销活动产生的影响,评估其价值,总结成绩,发现不足,进而优化完善微距阵缴琛
现代营销学的奠基者是美国学者菲利普·科特勒,他于1967年出版的《营销管理——分析、计划、执行、控制》让营销学成了一门成熟的学科。和大多数学科的奠基者早已作古不同,科特勒先生仍然健在,每年还能到中国为企业家讲课。
营销学传到中国还只有20年。20年来,随着国外著作的翻译、4A(美国广告商协会)广告公司进入中国,逐渐形成了目前的营销热。很多市场人员知道营销学,知道独特销售主张、品牌形象、定位、整合营销;知道4P、6P、7P、4C、6R等各种营销学的阐述,但是营销的目的是什么呢?恐怕很多营销人,对此并不十分清楚。而这个问题又是重要的问题。
用菲利普·科特勒的话说:“市场营销的目的,是通过与重要的顾客建立有特定价值倾向的关系,可获利地营造顾客满意。”这段话翻译的拗口难懂。按我的理解就是:营销就是花最少的钱,给企业带来最多的利润。
我这样说很明白。但肯定有不少人,对这个目的不太赞同。改革开放以后,不少营销界的朋友——特别是广告人,对奥美的品牌形象理论深信不疑,很多中国企业也为此做出了不少尝试。但不幸的是,但目前为止,这些企业几乎都失败了。
黄家奇先生领导的奥妮曾异军突起,有力挑战宝洁对细头水市场的垄断。他初步成功之后,选择了和奥美合作。然而只用了一年时间,奥妮就把此前千辛万苦取得的优势化为泡影。现在,在终端上已经很难看到百年润发、奥妮皂角等洗头水了。
在医药保健品行业,同样有很多这样的例子,御苁蓉、风英子、灵丹草等,和4A合作无不以惨败告终。黄家奇等惨痛案例给了我们很深痛的启示——那就是营销不是为了华丽的广告、甚至不是为了品牌,而是为了给企业创造利润。没有销量就没有品牌,没有销量就没有生命。所以提升销量、创造利润才是营销的目的,如果营销还有更高的要求,那就是用最低的成本,创最大的利润——这就是艺术了。
然而,不少中国企业与4A合作失败后,仍然没有领悟。黄家奇先生在合作失败后说:“我承认奥美的理论是先进的,但它不适合中国现在的国情。”这是一种很有趣的现象,中国人被外国人搞得倾家荡产了,还很容易宽恕外国人。如果企业家对本土策划公司也能一样宽容,那营销界必定成了懒汉集中营。
我认为营销理论没有先进与不先进之分,也没有对错之别,但它一定有好坏之分。“好”“坏”的尺度,就看能不能让实行该理论的企业赢得利润,更好生存,除此之外,再没有别的衡量尺度。
我们回顾西方广告理论、营销理论的发展历程,就会发现,在西方也一样,营销同样是以提升销量、创造利润为目的。
20世纪初西方生产“过剩”,企业第一次采用大众媒体做广告,20年代广告人提出了“科学广告”学说;二战后西方生产再度过剩,50年代罗瑟·瑞夫斯提出了“独特销售主张”;60年代竞争加剧,独特销售主张很难找到了,所以60年代前期,奥美创始人提出了“品牌形象理论”并风行一时;60年代后期,现代营销学诞生;70年代品牌形象不大管用了,于是里兹和特劳特提出了定位理论;80年代,随着营销难度加大,人们强调应整合企业资源,贯穿于营销全过程,于是有了现在风行的整合营销理论。
未来的校园——可不能这么脏。我心目中那个的校园是充满了缕缕花香的。
我要在校园里种上好多花朵:紫丁香、郁金香、夜来香,一听这个名字,就知道有多香了。
回头一看,看我们这个校园,操场可真是太小了,我理想中的校园可不能用这样小的操场搭配呢,要用柔软舒适的绿茵场。
畅快的体验,带给你的——就是不一样的感觉。
回头一看,看我们这个校园,空气浑浊发臭,还夹杂着一大堆不文明语言,是不是听起来就非常得不舒服啊!
NO,你大可不必担心,我设计的全自动空调就能解决这些令你苦恼的问题。
空气中如果有灰尘,全自动空调可以一键清理,而且清理的声音还可以作为上课铃。你根本不用自己动手,因为我设计的全自动清理空调可以检测到空气中的有害物质和细菌病毒,并且把它吸进空调箱,净化后,再重新排放出来。
说到这里,你一定会想到,如果没电了怎么办呢?你也不用担心,我设计的全自动空调是用太阳能来发动的,如果今天没有太阳,那么全自动空调前几天自动贮存的太阳能也可以发电。
是不是节省了许多人力、物力和时间啊。
清新的空气,健康的身体。让你再一次享受非一般的感觉。
别忘了,脏话的问题没有解决。但是你也不用担心会时常受到不文明语言的困扰。
而且我设计的全自动空调会检查到不文明语言的来源,并且从空调里伸出一只拿着又细又长的木棍的大手,打一下你的手,给你一个提醒。
如果过了一阵子,你仍然管不好自己,还是继续说不文明的语言,伸出来的就是两只巨大的机器手。根据你说的不文明语言的轻重程度和原因,来控制惩罚的力度,让你你必须改掉这个坏毛病,不改都不行。
那天,佛蒙特州学区伯灵顿学监陪我到中小学去访问。美的学校除了少数在市中心的,其他大都没有围墙,一般也没有大厅。一进校门,就见到弧形的木质前台后面坐着一位笑容可掬的老师,一见到我们,立即站起身亲切地询问我们来访的目的。得知我们要见校长后,马上返身进了办公室,很快就出来一位中年男士,他就是该校的校长。在以后的教育考察中发现,一般中小学里,前台后面就是校长办公室。所以我在美教育考察期间见到的十多位中小学校长,都是我进学校后所遇见的第二个人,当他们热情与我握手时,亲切、自然、热情之感油然而生。
我问学监:“校长室为什么安排在校门口?”她说:“校长是学校第一位的教育者,也是学校的代表,同时他也应该是学生与家长最亲密的朋友,是学校老师最好的同事,也是欢迎四方来客的最友好的主人。因此,他应该在校门口迎接每一个师生,并在工作中与所有师生保持最广泛的接触。”
校长的办学理念,往往决定了一所学校的办学方向与培养目标。虽然,校长室的位置可能只是学校办公室的安排问题,但从中反映出的教育理念却让人深有所悟。
“一切为了学生”就必须始终与学生在一起,可现在许多教育管理工作者恰恰忘记了这一点。如果每个校长仔细算一下每天工作的时间,究竟是开会的时间多,还是与学生在一起的时间多?很难想象,一个工人如果不能与产品在一起,一个农民如果不是与农作物在一起……他们会有收获,会有成果,会有创造。
我们应该明确,教育理念的源泉是来自于那充满生命活力的孩子们。
当年,我曾以3岁到18岁的学生为样本,提出并带领教师开展研究学生的教育实践,因为真正的教育工作者必须聚焦学生。培养学生没有任何捷径,也没有任何可以“放之四海而皆准”的方法,因为每个孩子的个性差异决定了教育必须具有针对性。当前,教育改革中所存在的不少问题归结成一点,就是那些已经可以背得滚瓜烂熟的教育理念,与我们正在从事的教育实践之间存在脱节。而要改变这一切的关键,就是要真心实意地走进学生中去,走进家长中去,作为校长还必须走进教师中去。
什么叫爱学生?爱学生的目的是什么?
这些看似简单的问题,往往都会被表面的“爱”所掩盖。因为“爱”的一般理解与体验总是会与本人心中的愿望与追求一致的,也就是说,必须与本人所期望的理想吻合。可惜,由于孩子们个性的差异,往往不可能每个孩子的言行都会立刻激起教师那发自内心的爱,但缺少爱的教育不仅是苍白无力的,有时甚至会导致我们教育方法的偏差。
所以,主动亲近每个孩子,是每个教育工作者,尤其是校长最重要的工作。当校长室设在校门口时,实际上就是向所有学生及其家长们说:“我没有高高在上,我就在你们中间。”
教育事业的发展日新月异,无论是办学规模,还是硬件设施都在飞速发展。但是我们不能因为教育的进步而故步自封,甚至忘记教育核心的理论基础,就是教师与学生之间密不可分的关系。当我们去追溯所有教育家所走过的历程时,我们会发现,他们所提出并传承至今的理论,都证明教育工作者只有通过观察、分析、研究教育原生态,即始终坚持研究学生,才会让教育充满智慧和创造,这也是校长室比邻门卫室的奥秘。
落寞的身影,你跑下台去。会场很喧嚣,灯光刺目而耀眼,但我的心黯淡下来了。就在你离开的一瞬间。
因为世界已经失去了色彩。
我没有继续看下去,因为我的心在抽搐,我的悲伤溢于言表,我忍不住要哭泣,泪水划进衣服里,冰凉。
正如我的心一样。
一个人坐在沙发上。已经两点了,可我不想睡,我睡不着,我无法面对这个事实,我更无法面对你的眼泪,那使我的心痛的很厉害。我回忆你的微笑,用手指幻化出你最纯真的微笑……那很美,却美得让人更想哭。我知道你的悲伤,可我却无力承担。我想拭去你的眼泪,给你一个大大的微笑……却做不到。
做不到……
黑暗的空气很沉闷,我试图回忆,我初见你的情形。
是那首《城里的月光》吧!
那天你穿什么衣服,已然忘却了,那声音,却是无论如何也忘不去的。
因为是如此美丽而纯真的声音,竟听着想哭。
震慑人心的力量。
后来评委说,你唱成了幼儿园的月光。
我不解。
评委仿佛是想说,只有沧桑的人才能表达出励志的感觉。可是,再年轻的人也是有梦想的,再年轻的人,也有追求梦想的勇气。
就像俊余。
就这样,我认识了这个笑起来还很稚嫩的吴俊余,喜欢上了他无限自然的声音,爱上了这个可爱天真的放牛娃。
真像月光。
美丽,纯真,自然……像月光一样,是可以直达人心的,让人不由自主地随着他的微笑而微笑,随着他的悲伤而悲伤。
改变人心的力量。
这力量,却离开了快男的舞台。
一句“再见”,很轻很轻,这个如同月光般自然优雅的男孩,抹着泪离开了舞台。
又怎么够?
再不会有,宿舍里你可爱的吼叫;再不会有,你和小胖一起欺负武艺的事发生;再不会有,你可爱地抢镜头;再不会有,快男舞台上你纯真的笑颜……
一切,都结束了吗?
不,我不相信这是个终结,这是个开始,仅只,是个开始
你才18岁,正如同你所说年轻就是本钱。你的路还太长太长,你还有比别人更多的机会。你走下快男的舞台,却走上了人生另一个高峰。你有无与伦比的纯真与美丽,你的梦想,还没有打上休止符。
每个金鱼都记得,这年夏天城里的月光格外美丽。因为有你,连世界,都不一样了。
还记得每个金鱼为你许下的誓言么?无论多么艰难,我们都会陪你走下去。
因为,余若不离,鱼则不弃。
这句话,比任何都来得有分量。
比任何山盟海誓,都要坚定。这分量,无可替代。
城里的月光把梦照亮,请温暖他心房……俊余,你的出现,让梦想不再迷惘;你的出现,温暖了每位金鱼的心房。在恍然的世界中,因为有你,心变得宁静,充满期望……
现在的我已然学会了祈祷未来,乐观向上。学着像你一样微笑,让生命不再孤独。
我听爸爸讲,这条河几年前是有名的臭水沟。整天臭气熏天,污水到处都是,蚊子苍蝇满天飞,垃圾遍地。每次有人经过,都得捂着鼻子。后来,县政府拿出好多钱治理,才建成了现在的这条河。
看似挺美,挺干净的地面,竟有这么多垃圾废物。我们几个小伙伴商量了一下,用我们的实际行动来保护环境。我们两人一组,一边走,一边捡,不一会,我们的垃圾袋就满了,有废纸烟头,塑料瓶。我们拾垃圾的过程中还发现了一个拐弯处,绿绿的草地被踩出了一条小路,我们都挺心疼的。
不一会功夫,我们每个人手里都提了满满一袋子垃圾,手都被小树枝扎破了,可小伙伴们没有一个叫疼叫累的。回头望着于净的河两岸,我们都挺高兴的。
原来小小的昆虫像我们人类一样,拥有自己的语言,能唱会跳,有父母之爱、朋友之谊,为了能够生存下去,它们发挥了聪明才智,成就了属于自己的精彩。
圣甲虫的爱让我动容。圣甲虫为了孩子们有一个温暖的家,不管粪有多臭,多脏,都会把它滚成一个粪球。“圣甲虫把后腿搭在上面,调整好前进的步伐,小心翼翼地绕开路上的小石子,如果一不小心粪球滚走,它的努力就会白费了。”圣甲虫就这样不知疲惫,花上几个小时,甚至十几个小时滚动粪球。我不禁感叹:小小的圣甲虫怎么会有这么大的力气推动比自身大几倍的粪球呢?这就是母爱的力量吧。为了自己的孩子,只有努力再努力,坚持再坚持,才能创造奇迹。这么无私的母爱怎能不让我对它肃然起敬呢?
红蚂蚁的聪明机智令我难忘。红蚂蚁大军出蚁穴后,法布尔在它们经过的地面冲出一个大水坑,等待它们的回归。红蚂蚁回来时,看见前面有一条“河”,就搬了一片树叶,顺顺利利地过了“河”。接下来,法布尔又设置了其他的障碍,但是都没有挡住红妈蚁回家的路。这正印证了那句话“方法总比困难多”。是啊,在我们的学习和生活中总会遇到各种各样的困难:和同学相处不好,学习成绩不好,琴技总是停滞不前……我们就像要去取经的孙悟空总是被各种难题困扰,但是我们不能气馁,要相信自己总会有办法去克服。小小的红蚂蚁成了我的老师,告诉了我这样的一个道理。
《昆虫记》展示了很多小昆虫不为人知的精彩,告诉我们“在自然中,一切生物都是平等的”,谁都有生存的权利,谁都有了不起的地方。我要对每个人说:请不要忽视身边那些毫不起眼的昆虫,其实它们很伟大。
文章结尾的形式也是多种多样的,常见的有以下几种:
1. 首尾呼应,画龙点睛
在文章的结尾,把含义较深的话放在末尾,以点明主题,深化主题,起到画龙点睛的效果。例如题为I Cannot Forget Her(我忘不了她)的结尾:
After her death, I felt as if something were missing in my life. I was sad over her passing away, but I knew she wouldn’t have had any regrets at having given her life for the benefit of the people.
2. 重复主题句
结尾回到文章开头阐明的中心思想或主题句上,达到强调的效果。例如题为I Love My Hometown(我爱家乡)的结尾:
I love my hometown, and I love its people. They have changed―they are going all out to make more contribution for our motherland.
3. 自然结尾
随着文章的结束,文章自然而然地结尾。例如题为Fishing(钓鱼)的结尾:
I caught as many as twenty fish in two hours, but my brother caught many more. Tired from fishing, we lay down on the riverbank, bathing in the sun. We returned home very late.
4. 含蓄性的结尾
用比喻或含蓄的手法不直接点明作者的看法,而是让读者自己去领会和思考。例如题为A Day of Harvesting(收割的日子)的结尾:
Evening came before we realized it. We put down our sickles and looked at each other. Our clothes were wet with sweat, but on every face there was a smile.
5. 用反问结尾
虽然形式是问句,但意义却是肯定的,并具有特别的强调作用,引起读者深思。例如题为Should We Learn to Do Housework?(我们要不要学做家务?)的结尾:
Everyone should learn to do housework. Don’t you agree, boys and girls?
6. 指明方向,激励读者
结尾表示对将来的展望,或期待读者投入行动。例如题为Let’s Go in for Sports(让我们参加体育运动)的结尾:
As we have said above, sports can be of great value. They not only make people live happily but also help people to learn virtues and do their work better. A sound mind is in a sound body. Let’s go in for sports.
在我的记忆中,第一次听别人提起侯小强,缘于我的超级损友兼著名大师张春晖。张春晖在去松禾做投资之前,有段时间去北京帮著名的傲天(一个比亚信水还深的电信级系统集成商)做职业经理人,由此混迹北京圈子。因为傲天老板出身清华,张春晖也混入清华系的互联网圈子。
话说回来,清华的互联网圈子,当是中国互联网第一大圈子(北大的同学请就此跳过,得罪得罪),左林的另一位超级损友邓永强,也是清华出身,他和张春晖在一起不用排练,就能表演双口相声。作为中关村清华系第一交际草的邓永强,给我介绍了当时还在做饭否的王兴,以及当时在新浪主管博客业务的侯小强(侯小强首都师范大学本科毕业,EMBA读的是清华,也算清华系),但遗憾的是,几次相约都因各种原因擦肩而过。
侯小强再一次被人在我耳边持续提及,是我在YY服务的那一年多。提起侯小强的人,是我的老板李学凌。除了侯小强,李学凌还经常提及李善友,这很大程度上是因为,李学凌和李善友、侯小强都是21世纪四大门户相互竞合的三个重要变量。李学凌希望当时负责YY游戏门户业务的我,能从李善友和侯小强身上领悟到一些道道。
在李学凌看来,侯小强是新浪当时能守住门户王者地位的关键人物,如果没有侯小强,以当时陈彤的强悍和新浪对博客战的重视,新浪或许有机会赢得博客中国的进攻与其他门户的反扑,但远不可能赢得这么漂亮。李学凌不止一次帮我复盘过侯小强在新浪博客这一场保卫战的关键点和以名人带动的战术打法,言语之中充满了对侯小强的盛誉。
相比来说,许是因为在搜狐IT中与李善友有过一段不愉快的经历,李学凌对于李善友的评价则毁誉参半。在李学凌看来,搜狐IT虽然在李善友主政期间发展不错,但缺乏胜负手,几乎没有弯道超车的机会。
物以类聚,人以群分,侯小强和李善友确实是两路人,虽然他们都在2008年前后投奔盛大,先后成为桥哥旗下的重要战将。但以职业经理人身份进入盛大系的侯小强,把自己做成了创业者,而以创业者身份进入盛大系的李善友,把自己做成了职业经理人。这与他们进入盛大的方式也有关系,侯小强是陈天桥去北京参加两会期间约请的,而李善友则是自己每周发工作汇报短信打动陈天桥的。这也决定了他们在盛大里的做派,侯小强虽然手头可支配的钱大把,但与百度的版权大战,其实所花寥寥,效果却奇佳;李善友虽然也堪称职业,但其拿到钱后,三个月花出去数千万元的营销费用,几无成效的做法,被不断质疑。甚至有邻里告知,李善友上海郊外的别墅,就是用酷六的营销费洗出来的。对此,我无真凭实据,不敢妄言,但相信至少在台面上,李善友是干净的,不然李善友焉能从酷六全身而退,转身去做中欧创业学的教授?
回到侯小强身上,他皈依佛门,他的另一半咋办?其实,皈依不是出家,俗家弟子可以有另一半。左林听到的八卦是,才华横溢、仪表堂堂的侯小强,在男女社交上并非所长,当年其离开新浪去盛大,是因为其想结束在新浪期间一段很勉强的恋情。并不丰富的感情经历,是不是侯小强看穿人世的诱因,不得而知。
侯小强与佛家结缘,很大程度上与他的前老板陈天桥有关。陈天桥是中国互联网乃至中国商界对佛学最痴迷,投入最多的企业家。盛大有一段时间曾买下了几乎所有能买下的佛家古寺名刹在内的诸多名山大川,甚至江湖传言陈天桥想成立盛大旅游,后来围观者才恍然大悟,这并非是一个生意,或者不仅仅是一个生意,而是陈天桥的一种精神追求。陈天桥时不时会包下某著名古刹三天做法事,在里面静修。