推广宣传效果精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的推广宣传效果主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：推广宣传效果范文

企业只有更大力度地宣传推广自己的产品品牌，树立良好的互联网品牌形象才能率先抢占更多的市场份额，而网络品牌推广正是凭着高效便捷的推广方式和颇具价值的信息反馈制度，让企业最终选择了它。“在商品推广方面，我们更倾向于成本更低、效果更显著的网络推广方式”，誉锋网络口碑系统创始人钟誉锋先生介绍说，在众多网络推广方式当中，他极力推荐新闻营销。那新闻营销究竟有什么无法比拟的优势?

1.引导消费于无形

网上有很多产品评论，内容或是关于产品质量的或是关于商家服务质量的，比比皆是。其实在消费者看评论的时候早已经进入了商家们“设计”好的圈套，评论会一点点的引导你去记住这个产品，从而影响你的消费行为，譬如，人都有一种炫耀的心理，茶余饭后总会和朋友提起一些最近的所见所闻，产品评论成为了他们的谈资，这就达到了口碑营销的效果。

2.网络品牌宣传有效

说到上面的口碑营销，其实也是在进行一种网络品牌推广宣传的过程，一个广告有的时候会让我们记住一个品牌，但可能很快就忘记了，如果一个品牌和一些事情联系在一起，会让我们记得特别深刻。网络品牌推广中的新闻营销就是凭借这点以及庞大的人流媒体得到有效传播最后达到一种网络品牌营销功效。

3.周期长，价格低

第2篇：推广宣传效果范文

针对这种情况，笔者感觉采取“渗入小区推广，逐渐扩张终端市场，公益活动树形象，地面广告塑造品牌”的市场开拓思路比较“短、平、快”。下面具体分析一下操作思路。

一、选择适合自己的经销商：

选对适合自己企业和产品的经销商，会得到事半功倍的效果，当然一下条件不得不考虑：

*网络方面：经销商必须具备广泛的分销网络体系（如：连锁超市、奶站、社区奶点、便利店、早餐点等等）；

*配送方面：经销商必须拥有足够的车辆来向零售终端定期配送产品，由此配合公司在拉动终端销售上发挥较大作用。

*推广方面：经销商应该具备一定的推广意识和经验，在渠道运作和终端拓展方面都比较擅长，能够顺利地将公司的促销政策转化实施到位。

*综上所述，符合启动市场需要的经销商，不一定是特大型经销商，但是必须是一个网点广泛、积极务实、比较综合性的经销商。

二、渠道选择：

采取“农村包围城市”的策略，避开与大品牌的正面冲突和竞争，免得在激烈竞争的海洋中被淹没。

具体渠道进入顺序为：

首先进入：社区奶站（奶点）、食杂店、早市、早餐车、话吧、报亭等；

再次进入大型批发市场、学校、网吧、火（汽）车站等；

最后进入商超：ka卖场、b类超市。

三、推广思路：

初期以终端包装为主，社区促销推广跟进；

中期促销活动为主，地面广宣跟进；

后期整合推广，塑造区域性品牌形象。

a.空中推广：

1。推广期启动报纸媒体

广告宣传（企业整体公司、产品、品牌等版式软文、硬性广告）。

买报中奖：与__x报合作，定期出台看报中大奖活动，奖品由公司提供。

奶站互动配合：在奶站中购买我公司的产品凭购物小票就可获赠一份__x报。

2。强销期/巩固期启动：地方媒体如：电视、公交车广告、候车亭广告、大型户外广告等

b.地面推广：

（一）社区推广：

主题思路：

1。免费品尝宣传活动

2。订奶活动

联谊/路演抽奖、现场热卖等，同步派发dm，具体活动项目可以参照如下：

a。街道联动

在社区开展公关活动，首先要争取与街道居委会合作。和街道居委会建立良好的合作关系，在开展路边宣传、户外活动时能够得到场地、人员等支持。例如，开展社区《__奶与健康》的知识讲座，街道居委会可以充当召集人的角色，同时还能提供场地，这样一来能够省去企业很多麻烦。

b。纳凉晚会

笔者曾经在操作样板社区的时候，曾配合整体的社区攻略，策划了“__奶之夜”的纳凉晚会活动，在活动中安排了游戏节目，同时现场免费品尝和售卖活动，既宣传品牌又提升销售，取得不错的效果。

c。社区特色广告媒介

液态奶制品产品是个高品牌认知度、高价格敏感度的普及型大众食品，这“两高”决定了企业必须投入大量的资金用于品牌和产品的推广。在社区营销中，有一些比较有效的特色媒介，颇值得关注。社区广告宣传配套建议：

⑴留言栏

居民楼的楼道口通常都有一块黑板大小的留言栏，无论是张贴海报还是社区推广活动信息都是一个不错的媒介选择。

⑵海报张贴选点

海报张贴是社区推广中的主要宣传方式之一。海报张贴的选点十分重要，除了社区的宣传栏（通常属于居委会或当地工商局管辖）、食杂店和居民楼留言栏外，还可以考虑在农贸市场出入口、小饭馆等处张贴。

⑶社区指示牌

每个社区的入口处，标示社区平面图的指示牌也是社区营销中可以利用的媒体，可以与居委会或街道联系，将平面图统一制作，并将品牌信息安排在上面。

⑷社区内悬挂布幔和条幅

如果地势条件允许，在社区入口处的墙体上悬挂布幔广告，效果比较理想；过街横幅的宣传效果有目共睹，如今很多城市已经不允许在交通主干道上悬挂横幅，但社区内干道的横幅还可以批的下来。

（二）校园促销活动

主要思路：

1。参与学校内活动。同步派发dm。

2。展开免费品尝活动

3。特价促销或捆绑活动

（三）超市活动推广

1。形象特殊陈列/主题堆头+趣味抽奖+人员促销+免费品尝活动。

2。普通货架：摇摇卡/dm单/卖场海报等

（四）流通市场推广（含：cd店/奶站/报亭等）

主要思路：

选择地理位置比较好的便利店/奶站/报亭，以作店招、看板、pop等形式，辅以条幅、落地灯箱、赠送箱皮展示等形式合作。

（五）特通市场推广

网吧/学校：

选择地理位置比较好的店，以作店招、看板、pop等形式，辅以条幅、落地灯箱广告等形式合作。赠送箱皮展示和陈列有奖。

火车站/汽车站/高速服务区：

主要思路：赠送箱皮展示/赠灯箱/店招和陈列有奖。

（六）其他渠道：

厨房工程推广(连锁快餐店)

主要思路：直接进入快餐连锁，在其店内及店外进行促销活动，凡在就餐或在店内购买，赠印有标志的面巾纸一包，在其店外张贴公司的海报，进行公司的形象宣传。

（七）其他节日性推广策略根据市场需求及时跟进。

第3篇：推广宣传效果范文

传媒界曾经流传过一句话：“跑新闻，拉广告，敲专版”。此话主要是针对报纸、电视、广播这三种媒介而言，虽然有些偏颇和狭隘，但是“跑、拉、敲”这三个字在某种程度上反映和揭示了一段时期内传媒争取企业广告经营支持的方式方法，以及与企业在处理关系上的初衷和终极目的。事实上，在过去的传统传媒行业中确实存在过这种广告经营方法的不当现象。当前，随着新型传媒的不断涌现和快速发展，迫使大量的传统传媒多次洗牌和经营格局调整，目的只有一个就是争取更大广告经营市场。而相比之下，传统传媒，尤其是行业纸质传媒的广告经营更是面临着困局。于是，怎样寻求企业的支持就成了行业报从业人员的艰难课题。

锁定对象。每一个传媒都有自己的服务和客户定位，作为具体的从业人员，要结合自己所在传媒和从事的具体工作分工，调查掌握并详细具体地罗列出自己所应该和能够服务的每一个行业和行业中的每一个企业，做到“底子清”。然后再尽量掌握每一个行业每一个企业需要媒体做什么，而自己又能够为企业做些什么，如此一对一地排列出直接客户，或者说是能够一拍即合的对象企业（除此，还有间接客户，后面在谈）。根据自身的工作需要，最好是建立一个通讯录，拿在手上，记在心上。这样与企业联系起来不但方便，而且省时省力，同时思路就会清晰，不至于盲动和无措。

事实上，弄清楚了所在传媒能够服务的范围和对象，也增加了工作的积极主动性、针对性。否则谈争取企业支持就是无稽之谈。

《中国劳动保障报》的服务对象就是劳动保障行业系统的所有行政事业单位，而其相对应有需求的企业是各种技术院校和劳务劳动服务企业等等，在寻求企业广告支持方面，针对一个地区，摸清所有学校的基本情况，哪些是需要面向全国招生，而且是需要在覆盖全国的纸媒上做广告的，按照学校的规模和实力等综合情况逐一排名登记，然后再逐一向各个学校电话联系，简单介绍情况，说明这个报纸广告对技校招生宣传的优势和好处，取得对方意向后，预约上门再详细洽谈，成功率非常之高。

合理切入。不管出发点和方式方法如何，传媒与企业打交道的落脚点和目的还是想争取企业的广告支持。而针对企业来说，我为什么要把钱投放给你，能给我带来些什么？企业讲究的是效益，一分一厘都要使它产生效益。换句话说，你想取得企业对你的广告支持，你能给企业带来什么，总归有一个合理的说法和足够的理由。此为笔者所说的间接客户的问题，这时就寻找切入点，给企业一个与你充分打交道的理由，继而给你广告支持的理由：一是切中企业需要你的要害和关键点，引起企业的共鸣；二是为企业寻找和发现其潜在对你的需要，让企业感到你在关注和切实关心他们。

有一个专门从事劳动保障事务和改制企业职工安置方案等事务的企业，苦于没有客户。而一位相关行业的媒体人士多次与该企业联系，寻求其能否在报纸上做广告宣传，遭到了拒绝。后来，另一位同志接着继续与该企业联系，说：“我们媒体的大部分读者都是你们的客户”，就这一句话立刻引起了对方的注意和兴趣，仅通过一次沟通，双方就签订了广告刊登协议。结果广告的效果不错，双方的关系后来发展得也很好。

主动帮忙。很多企业不喜欢与媒体打交道，甚至是苦不堪言和不堪重负。一提及媒体，不是要求其做广告，就是上门“找事”的，有些企业成天接待媒体人员，打发走了一拨又来一拨，为此不得不设置一个专门接待媒体人员的部门。而企业方面坦言：帮忙的很少，添乱的很多。

很多企业之所以不愿意与媒介打交道，就是媒介给他们的实惠太少。有些企业为了推介自己的产品，花费了很大力气组织举办新闻会或者是产品推介会，结果媒体去的人回去之后发了个豆腐块块，有的连豆腐块都没有。当然，媒体对企业的无偿宣传，篇幅肯定是有限的。

但是，媒体如何发挥自己的优势，让企业乐意与你打交道，就要动一番脑筋。首先是寻找企业在管理和改革方面的闪光点，为企业做好新闻宣传服务。其次是围绕一个行业方面的企业，搞好新闻策划，有针对性地对某些企业进行宣传报道。不要钱的事情，企业一百个是愿意的，而且是欢迎的。日久生情，企业不支持你，从情感上都由不得他们了。

善意监督。经常有企业说，媒体上门找事，其实是媒体进行正常的舆论监督。媒体进行正常的舆论监督工作，无可厚非，但是要在舆论监督给企业带来的负面影响与社会责任之间做好权衡把握，监督是必要的，但不能因为监督毁灭了一个企业。一个企业的起步和成长都是十分不易的，对解决就业和促进一个地方的经济发展都起着重要作用。善意的监督，不但可以帮助企业改正错误，而且可以促进企业向规范化发展。

每一个企业在发展过程中，不可避免地存在着这样那样或大或小的问题，而媒体从业人员在实际工作中，也经常接到各类人员的投诉和情况反映。媒体要从爱护企业的角度，善意客观地向企业如实反馈情况、指出问题，提出解决问题的办法和改正错误的建议和意见，力争把大事化小，把小事化了。总之把问题解决了，把错误改正了就行，能不公开曝光就不曝光，因为解决问题和改正错误是根本。笔者想，企业肯定欢迎这样的媒体从业人员。

鼎力服务。不管企业愿不愿意，企业的发展是离不开传媒的，尤其是产品品牌需要极力推广的企业。而许多小企业限于经济实力无力无暇顾及利用传媒做产品推广宣传，其实他们是十分需要的。作为传媒人士，应该从长远考虑，帮助他们制定宣传规划和实施方案，力争以不花钱或者少花钱办最大的事情为原则，积极协助他们尽最大努力搞好宣传。

还有些企业虽然注重利用传媒进行品牌推广宣传，但是因为当家人的意识和思路等方面的影响，其所采取的方法措施大大地影响着宣传效果。此时，与某个企业打交道的传媒人士，应当挺身而出，鼎力相助，出主意，想路子，给企业经营宣传做好参谋。企业接受点拨，得到了有效帮助和发展，自是不会忘记你个人和你所在传媒。

同时，协助企业发展搞好宣传，为企业发展和培养好通讯员队伍。通过通讯员不仅可以密切传媒与企业的关系，而且通过通讯员的桥梁和纽带作用，可以更好地促进传媒与企业的沟通与合作。

第4篇：推广宣传效果范文

通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率，利用网络营销的策划扩大站点知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

一、网络推广目标

通过为期10个月有效的网络推广活动，拥有自己的产品品牌，提高点击，能在各大搜索引擎有较好的排名，在环保产品市场占有足够的市场地位。能够较传统途径和方法更为快捷的实现企业新产品宣传，寻找线下新产品商的目的。

（一）近期目标

由于前期的网络推广活动的实施，使一些目标消费群体知道了产品的存在，接下来主要是以推广辽宁省温泉旅游为主题，提高品牌知名度，使其产品市场占有一定的市场地位。通过建立阿里巴巴、淘宝商城、京东商城等平台，并且结合一些社交网络工具等进行辽宁温泉旅游产品网络推广宣传。

（二）长期目标

长期目标主要是建立在近期目标的基础上，本阶段主要利用消费过温泉旅游产品客户的口碑营销，以及一些持续关注本公司产品的潜在消费者进行扩大化宣传，进一步扩大网络市场。

二、网络推广团队

传播者是传播活动的起点，也是传播活动的中心之一。关于辽宁温泉旅游产品的推广团队，是由一些年轻毕业大学生和经验丰富的市场策划拓展人员组成，是一支创新的、打破常规思维地的策划团队。主要是通过策划团队利用网络营销的策划扩大站点知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

三、网络推广受众

传播受众是指信息接受的对象。根据前期调研活动，从购买过程中购买者、决策者、消费者的几个角色中，分为直接决策购买者推广目标群体和间接影响购买者推广目标群体。

（一）直接决策购买者推广目标群体

温泉旅游产品的直接决策购买者确定为中高收入的群体，这部分主要有办公室白领、企事业单位的工作人员及退休在家的老人。由于有一定的经济基础，且这部分群体相对教育程度较高，并且比其它的客户群体有更多的闲暇的时间，对一些购物网站、聊天工具等有更多的关注。所以，最终选择社交平台、淘宝商城等购物平台获得这一类目标群体的关注。

（二）间接影响购买者推广目标群体

温泉旅游产品的间接影响购买者的目标群体，主要是压力较大渴望在空闲时间能够休闲放松。现实生活中，我们对一种产品的购买很多情况下不是由自己独立决定的，我们更希望得到身边的朋友、亲人、同事的评价和建议。为了达到更好地宣传效果，加大对产品宣传范围和推广力度，针对这一类群体开展一系列推广活动。

四、网络推广媒介

传播媒介是指通过特定的媒介或渠道，把信息或变成文字、图像，或变成语言等符号形式，被传播对象所接受[3]。

（一）以搜索引擎为媒介

搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。百度搜索作为全球最大的中文搜索引擎，分为新闻、网页、MP3、图片、FLASH和信息快递六大类，并且支持多种高级检索语法和相关检索等。在中国，有80%的互联网用户通过搜索引擎来寻找并购买产品和服务，而90%的潜在客户只察看搜索引擎结果页面的第一页。最终我们选择百度搜索引擎作为我们的推广媒介之一。

（二）以B2B网站为媒介

B2B实际是电子商务的专业用语，是企业与企业之间的电子商务。温泉产品主要借助于阿里巴巴、慧聪网、生意宝等B2B网站作为传播媒介。通过与B2B平台合作，在阿里巴巴建立交易平台，开展与其他企业之间的交易合作。借助于互联网的B2B平台，降低了经营成本，节约了人力、物力，突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率，提高了企业的竞争力。

（三）以B2C网站为媒介

B2C中文简称为“商对客”，是电子商务的一种模式，一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。淘宝商城作为亚太最大的网络零售商圈，数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元。面对这样有影响力的B2C淘宝商城购物平台，进行产品的网络推广，会有非常乐观的推广效果。淘宝商城有很多的优惠平台，比如聚划算、折800等，德宣可以和淘宝商城进行合作，参加网购优惠活动，推广企业及企业产品；

五、网络推广内容

传播内容是传播活动的中心，是在传播过程中生产出来的。这种内容并不是普遍意义上的信息，而是指所有通过大众传播媒介传播给受众的信息[3]。考虑到互联网信息的传播是面向大众，覆盖范围广泛，对于受众群体是无法控制。本论文主要是从站点推广、网络广告、软文推广等几个方面，针对直接决策购买者和间接影响购买者两类目标客户群体，借助互联网平台进行产品和品牌的宣传。

（一）以百度搜索引擎推广站点

搜索引擎推广主要有两种方式：一是关键字搜索引擎；另一个是分类目录搜索引擎。而百度作为全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，并且免费提供网页收录和检索，借助于百度搜索引擎关键字的作用，我们选择关键字，当网民在百度使用关键字搜索时，我们的企业、产品等信息即可出现在搜索结果页面的第一页。

（二）以阿里巴巴为推广平台

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说是属于比较流行的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等。

我们主要借助的是B2B阿里巴巴为推广平台，企业与产品信息，将企业简介、企业文化、联系方式等相关内容进行完善，完成企业在阿里巴巴平台的注册；及时更新企业及企业产品信息，引起浏览者的关注；由于阿里巴巴面对主体主要是经销商，还要及时的关注阿里巴巴平台的相关内容及求购信息，更好的为企业寻的商。

（三）以京东商城、淘宝商城为推广平台

选择在淘宝网上开店，主要是线上直销的形式。相对线下的销售，节约了人力、广告成本，目标客户群体更广，更有利于企业及企业产品的宣传；根据需要，对商城店铺的模块进行分类，如掌柜推荐，最新宝贝，人气宝贝等等；

（四）使用传统的促销媒介

使用传统的促销媒介推广站点也是一种常用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介广告。这些媒介包括直接信函、分类展示广告等。应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文艺作品上包含有公司的URL。

第5篇：推广宣传效果范文

关键词：分众模式；医疗改革；广告；四方博弈

中图分类号：G20文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）06-0137-01

1 分众模式基本商业模型分析

分众传媒作为中国最大的楼宇视频运营商，创造性的将液晶电视与互联网结合起来，开辟出一种比常规广告更具竞争力的营销模式-分众模式。

所谓分众模式，是指以整合目标消费群体的丢失注意力为基础，将产品的目标消费群体进行细分，锁定特定的目标消费群，然后推出这一特定群体最需要的细分产品，再以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道和传播方式进行强制性产品营销的精确营销手段。分众模式的特色在于其精准的受众定位和良好的宣传效果。

在分众老总江南春极其富有特性的媒体内容放弃论中是这样解释分众模式其成功之道的：“内容是媒体的最大成本，大家为内容的竞争花去了大量的时间，对于内容媒体而言，只有好的内容才会被关注，才会带来广告的利润。但是从另外的角度来看，如果你能抓住人们片刻无聊的时间和空间，把握住这样的片刻的无聊的时候依旧可以创造一个巨大的市场。你不必为了一小时的内容来赢得吸引他5分钟关注广告的时间。当这种广告的内容变得跟受众有针对性的时候，受众变得愿意主动接受，当我们的媒体与受众的需求发生这种互动关系的时候，成为受众获取某种商品资讯的必要渠道的时候，效果就会很好。”分众传媒通过发现群体受众注意力闲暇，迅速累积渠道网络形成其差别化垄断规模优势的时候，其中间渠道地位帮助其在商业模型中四方博弈局面占据了优势地位。而其内容成本的反提供帮助其缩短了自身的资金链，为其下一步扩张奠定了资金基础。

如图：分众，在四方博弈中作为一个中心环节，通过1为企业提供一个广告平台，使企业的广告有有的放矢的场所，于是二者必然合作得（1，1），以为不合作得（0，0），在1的基础上，2，3产生，且2，3是一个双向的过程（由于后面论证需要，我们分两部分讨论），一方面由于目标受众细分精确，广告能精确命中目标受众（注意，博弈双方变成广告与目标受众）；另一方面，目标受众的处境-信息真空地带迫使其为打发无聊而搜索信息，于是广告与目标受众达成一致，得（1，1），若目标受众不接受得（1，0），博弈结束。

而随着分众模式其基本商业模式的在社会经济生活中的广泛推广，如何有效的划分目标客户群体和寻找到目标客户群体的一般行为特征成为了分众模式及其各种衍生模式在具体应用的重中之重。针对场所，目标受众人群其年龄收入结构，企业推广产品定位而选择不同的宣传渠道为现代企业的产品进行推广宣传规避了传统产品宣传中的大量浪费，降低了经营风险和投入，有效提升了其产品推广效率。

2 分众模式于医疗领域应用分析

医疗系统在我国是一个特殊的商业系统，其天职决定了其应具有极强的社会责任和社会义务，目前我国医疗领域的改革正处于关键阶段，如何使得医疗企业提升自身利润的同时提升居民健康意识，成为了医疗改革中一个相当重要的问题。

目前医疗系统主要是在流动性较高采用提供图片文字健康简介宣传的方式与在输液室病房处提供免费电视服务方式进行注意力资源的利用，而这种传统模式下形成了对有限且集中的注意力闲暇的无序浪费。在这种情况下，分众模式的衍生引入成为了医疗系统合理利用其自身资源的有效方式。

首先在受众群上，分众模式的衍生引入对目标客户群体可以进行了更加精确的细化。受众将锁定在就诊购药的核心场所出现的人群。通过建立分科网络，利用医疗体系传统分科进一步细分人群。

其次，在内容上实现节目和广告之间的结合，降低了目标客户对传统分众模式单一广告的厌烦感，同时可以帮助医院宣传疾病预防、安全用药，还为医院提供个性化的视频服务，比如周年庆典的宣传、特色诊室、就诊须知这类非常人性化的服务，为患者和医院建设一个高效的沟通平台。

而最重要的是分众模式在医疗领域的引入是以内容为核心、多种产品并存的赢利性很强的媒体群。围绕液晶电

视媒体的核心业务外，还可以不断延伸和丰富产品的形式和内容，包括DM、线下活动、学术交流、展览展示、健康管理以及开发内容附加产品等。这样有效整合了四方利益共同点。必然会取得巨大的效益加成。

然而，医疗系统的先天特性也决定了分众模式在其领域中的推广必然不可能是一番风顺的。

首先，医疗系统往往作为独立个体单位，其全面引入分众模式必然需要对传统医院的现有设备进行改造，这样作为媒体商的前期投入过高，谈判和安装成本都是一笔不小的费用，而资金的回收相对缓慢，容易造成企业资金链断裂。

其次，广告受众的实质反应也值得担心。由于关注医院网络的多数属于就医人群，因此“本身心情很郁闷，可能对广告会产生反感”。这种担心在AC尼尔森的调查报告中得到了验证，“不关注健康传媒”的两大主因中，其中之一就是“没心情，什么都不想做”。同时，广告的投放效果也受到质疑。一方面，根据CTR市场研究公司所作的广告效果评估，广告的总体到达率超过83%，说明其具有很高的关注度。但另一方面，AC尼尔森的报告显示，受众选药最主要还是依据医生处方，如果自己到药店买药，90%以上都已有明确的品牌指向。换言之，广告对受众消费决策的影响可能仍然有限。

最后，国内目前医疗系统改造还处于初级阶段，分众传媒的成功之初在于早早确立了对小众的“覆盖率”垄断优势，在商务楼宇市场，价格是决定因素。而在医疗领域这个特殊市场，则需要一些特别的竞争力。因为涉及公共利益，医院普遍对播放广告心存顾虑，“大医院不在乎那点场地费，它更关心你播的什么内容，会不会给他们带来风险和麻烦”。 捷径当然存在。比如，取得医院主管部门或行业协会的支持，恰当地运用政府资源，直接减少沟通的成本，迅速实现医院渠道的整合。 而找到适当的渠道开发人员，同样可以事半功倍。

3 结论和启示

目前我国医疗领域的商业化改革处于其历史性关键阶段，如何有效的利用医疗领域自身优势创造新的利润增长点，以及如何进行进一步的医疗资源优化配置，成为企业亟待解决的问题。而分众模式在医疗领域的推广应用将成为了一个很好的处理办法。

传统大众化传播方式效率的下降使得更多的企业把产品宣传目光更加集中于群体集中处，医疗系统作为特殊群体相对集中的地方，具有先天优势，通过上文的分析我们可以注意到，分众模式在医疗领域的应用更多的还是保持在对传统分众模式的简单衍生上，媒体商的最大工作重点是整合现有的无序资源将其有效利用。同时如何规避风险与快速规模化成为考验分众模式推广成功与否的关键因素。

参考文献

［1］陈晓平．分众上医院［J］．21世纪经济报告,2007．

［2］顾小明．楼宇广告的商业模式透析［J］．管理科学，2008，(1)．

第6篇：推广宣传效果范文

【关键词】北京；旅游景区；微电影；策略

一、北京旅游景区微电影宣传发展现状

随着信息技术特别是互联网的发展，微电影作为跨界的产物成为web2.0时代下一种新型的营销形式，其画面优势、病毒式传播的特点使一些旅游景区逐步开始采用微电影的形式来进行景区的宣传，像绍兴旅游集团拍摄了系列微电影（《樱为爱情》）在优酷网、土豆网、爱奇艺等各大视频网站进行播放，展现了绍兴古城的秀美风光和深厚的历史文化底蕴，电影上线一天的时间内在优酷网的点击率就达到了五万多次，并被网友大量转发、评论，使绍兴的门票收入半年就同比增长了27.25%，其微电影的营销模式大获成功，并成为中国旅游景区利用微电影作为新型传播手段的典范。在全国，慢慢掀起了利用微电影的形式进行景区宣传的风潮，多家知名景区都陆续拍摄了微电影，甚至有些景区为了造势，在拍摄前进行大规模的海选来确定微电影的男女主角，在微电影没播放前，就达到了一定的宣传效果。

北京作为首都是我国的政治、经济、文化、旅游中心，凭借其悠久独特的历史文化、丰富的自然景观与人文景观、世界著名古都、国际化大都市，吸引了大批游客。这些先天优势使北京旅游景区在知名度、游客数量、门票收入等方面没有特别大的忧虑，因此旅游营销手段及策略方面往往滞后于其它地区。北京景区，像长城、故宫、天安门、颐和园等五A级旅游景区自建国以来就成为国民旅游的必到之地，国家形象的各种宣传片里也离不开它们的身影，并被视为国家的标志。所以在景区管理者及主管单位看来，采用微电影来宣传并不能带来多大的效益。而北京慢慢发展起来的一些新兴旅游景点，则多采取口口相传的形式逐渐累积知名度，景区的管理者利用新兴媒体及新的传播手段的意识较差，营销手段更多地停留在传统的模式上，微电影的方式并没有受到足够的重视。在这样一个大众传媒的微时代里，北京景区特别是一些不太知名的中小景区，要想在全国旅游市场特别是北京市场上多分一杯羹，必须要提高自己利用新型媒体、新型模式的营销意识，在旅游营销上先发制人，抢占旅游市场先机。

二、北京景区微电影与其他地区微电影宣传的对比

在全国，《樱为爱情》、《缘分西江》、《恋恋庐山》、《爱，在四川——美食篇》等旅游微电影比较知名，在互联网上受到了大众的欢迎，获得了良好的市场反响，2012年2月7日，四川旅游局了《爱，在四川——美食篇》，该微电影通过生动有趣、诙谐幽默的故事情节与语言，展示了四川特色的美食美景、风土人情，融合了四川火锅、川剧变脸、宽窄巷子、锦里古街等多种旅游元素，凭借着惊人的3600万网络点击率，四川旅游品牌形象的推广效应在网络上得到快速放大。国内景区微电影改变了以往电影宣传片只拍摄景区风光的惯例，加入了大量的故事情节元素，故事情节体现了当地景区的旅游特色及其旅游服务的理念与独特之处，加深了各景区与消费者的深层次的情感沟通，向消费者传递了积极的品牌理念和品牌精神。有些故事的叙述和表达留有适当的悬念，进一步吸引了观众的好奇心，促使其前往旅游景区进行探究。

在国外，也有些国家利用微电影进行旅游宣传，如：新加坡旅游局首部主题微电影《从心发现爱》借助了热播剧和女主角的影响力把新加坡的城市文化和理念通过微电影表达出来，并使之成为新加坡旅游推广活动中很重要的一部分。这说明，在基于旅游者的角度上，新加坡旅游局能充分分析受众心理，利用热播剧带动微电影这一新鲜事物来扩大其宣传效果。

和全国其他地区景区相比，北京各景区在利用微电影作为营销手段方面还比较薄弱，旅游景区微电影的数量非常少，更别提在全国的知名度。通过我们的调查，2012年北京圆明园拍摄了微电影《黑天鹅》，这部影片以一个小女孩的视角，讲述童年美好的故事，通过电影画面展示圆明园的碧波荡漾、湖水里缓缓游着的黑天鹅等许多独特景色，来达到旅游宣传的目的。位于房山的云居寺景区播出了一部《云居寺传奇》，这部微电影分为“人”、“经”、“灵”三个分系列，从电影的艺术视角力图展示佛教传统文化、弘扬云居寺石经精神、树立北京地域文化新名片、提升房山文化的传播力和影响力，此外十渡景区也拍摄了微电影在土豆网播放。北京市旅游发展委员会在2012年曾“拍摄北京旅游形象宣传片及北京旅游微电影政府采购项目中标结果公告”，显示由旅游委出面要拍摄旅游微电影。然而经过深入了解，这些微电影并不为广大网民所熟知，微电影的内容创新度还不够强，营销推广力度不足，说明北京景区微电影的发展还处于初级阶段，在内容构思、影片制作、后续推广宣传等方面还没有形成系统的模式，没有充分利用好微电影达到宣传的效果。

三、北京景区微电影的发展策略

通过对成功的旅游景区微电影进行研究，我们发现旅游景区微电影这种营销模式有如下特点：

1.传播基于web2.0，互动与反馈机制更加完善。景区的微电影营销，主要以进入web2.0时代的互联网这一新媒体作为营销信息的传播媒介，相较于传统媒体的填鸭式灌输、被动的信息接受形式，新媒体的高效性、互动性和传播性更加突出。互联网web2.0的最大特点就是允许用户及时参与，能够为旅游景区与受众之间建立起及时互动与反馈的技术基础。酷六网、优酷网、土豆网、新浪视频等国内几大视频网站，在视频播放同时均提供了观众参与评论的入口。另外值得一提的是微电影所依托的另外主要媒介——微博，微博具有及时评论和转发的功能，对于优质内容，受众除了对内容进行评价之外，还会进行积极的二次转播。因此，景区微电影的受众覆盖面是以千万为计量单位的。

2.碎片化时间的高度契合。碎片化是互联网时代的显著特征，人们生活节奏的加快，时间碎片的长度更加短暂，生活在碎片化的大众，内心往往存在一种焦躁感，时间总是有限的、短暂的、无法沉浸思考的，而与此特性相匹配的内容则更容易给大众带来欢娱，乐于被大众所接受。景区微电影的内容以故事为主，轻松愉悦、短小精干的特性，正好切中大众在上下班等车的时间、乘坐电梯的时间、坐在马桶上的这些日常生活中的时间碎片。

3.宣传软性化。微电影营销从出现开始就是为商业定制的，目的与普通广告相同，但是它没有传统广告不分场合、不分喜好的生硬灌输。景区的微电影营销，采用了柔和的手法，除去裸的宣传，通过讲述爱情、亲情或者其他故事将营销内容感性化，具象化，大大吸引了受众的眼球。

4.目标受众偏向高端化、年轻化。景区的微电影营销，作为一种网络营销手段，理论上任何一个网民都可能成为其受众，但是作为一种市场行为，营销性微电影最终的目的是为景区带来价值和利益，而互联网网民年轻人及高端人士居多的特性正好契合了景区的受众群体。

针对景区微电影的特点，我们发现景区微电影的成功要素包括三个方面：首先，该作品是否拥有优质的传播内容；其次，微电影与景区特色的结合是否巧妙；第三，景区微电影推广方式是否多元化。

结合以上分析及总结，就北京景区利用微电影进行营销宣传，我们提出以下策略供参考：

1.是否采用微电影的形式，因景区而异。并不是所有的景区都适合或者有必要利用微电影的形式进行宣传。北京的区位优势决定了有些景区天然拥有的知名度，这些景区如无特殊原因，不用浪费成本来制作微电影。而对于一些知名度不高的景区，可以针对自身的情况考虑是否需要利用微电影的形式进行宣传。

2.针对目标受众，合理分析受众心理。北京景区微电影的创作，要充分考虑到传播与推广的媒介环境特点和受众特征。针对不同性质的旅游景区，微电影应该考虑到其分众化，在创作过程中充分考虑不同景区及景区游客群体的不同需求和特点，针对不同景区的特色，创作出展现景区风貌的个性化作品，才能赢得更高的关注，实现传播目标。

3.注重创新，创意决定未来。创意永远是微电影制作的灵魂。由于受微电影的内容所影响，它对创新要求很高，特别是当下的受众每天被新鲜事物狂轰滥炸，因此景区微电影的创作务必要做到内容新颖、形式新奇，符合北京悠久的历史文化或现代的时尚潮流，才能更好地满足受众的需要。

4.注重内容结构的多元化特点。首先，微电影的故事是围绕主题展开的。在商品日益同质化的时代，消费者在选择商品时理性思考越来越少，更多是受心理情感的驱动，因此要注重与消费者心理相关联。其次，注重以内容为王道。对于那些有较深历史积淀的景区，微电影的创作更应考虑是否契合历史自身的风格和格调。最后，注重深度、忽略长度，对越来越多的3G手机用户来说，观看景区微电影往往是在休闲放松的状态下的较短时间里被消费的，所以短小紧凑却内容丰富的微电影往往更能取得成功。

5.注重与广告的有效结合。微电影正式登陆新媒体以来，其产生的源动力即为广告，但是从我国的实际情况来看，免费服务始终是中国受众的惯性思维，所以目前微电影还没有收费模式，但由于它篇幅较短，极易插播广告，同时是免费观看，与观众的经济利益并无纠葛。因此，这些微电影也没有因为“广告过多”而遭受批评，反而因为其独特的创意给人留下了深刻印象。所以，北京景区微电影的宣传需要找到赞助商，只有将其与广告有效结合，才能取得更好的营销效果。

本文受北京联合大学2013年“启明星”大学生科技创新项目（市级）“关于北京旅游景区微电影宣传的研究”（项目编号：201311417SJ131）资助。

作者简介：

付丽丽（1975—），女，北京联合大学商务学院讲师。

第7篇：推广宣传效果范文

【关键词】社会化媒体 社会化营销 电影营销

经历了从门户网站称王到搜索引擎大行其道的不同阶段，当今的互联网已然进入新的发展时期，即社会化媒体（Social Media） 的时代。随着网络的普及，BBS、Blog、IM、SNS、Video等社会化媒体逐渐占领了网民的心，并已深深扎根到我们的生活当中。从“阿里巴巴事件”到“郭美美事件”，从“凡客诚品”到《失恋33天》，社会化媒体的时代已悄然到来，而基于社会化媒体平台的营销变革，尤其是电影营销模式的转变，更激发了我们的思考。

一、社会化媒体的概念和发展趋势

（一）社会化媒体的概念

当前对社会化媒体的研究尚属于新兴领域，对于社会化媒体的定义还没有形成一个统一的完全准确的认识。一般的理解上，社会化媒体可以被视为一种给予用户极大参与空间的新型在线媒体，如博客、播客、论坛、社交网络和内容社区等即社会化媒体的具体实例。在社会化媒体领域，有两个关键词：UGC（User Generated Content，用户创造内容）和CGM（Consumer Generated Media，消费者产生的媒体）。

2011年2月，美国著名风投、KPCB风险投资公司合伙人约翰.杜尔（John Doerr）第一次提出了SoLoMo这个概念，即：Social（社会的）、Local（本地的）和Mobile（移动的）。Solomon商业模式主要表现在产品和用户两个层面。人人网作为基于人际关系的社会性互动社区，体现了Web2.0媒体的用户聚合特点，短时间内赢得了广大网民的热捧[1]：人人网的广告宣传中无处不涉及“社交”二字；手机人人网也成为最为热门的移动社交应用；而其推出的“人人报到”LBS（Location Based Service）服务更具有无可比拟的天然优势。

（二）社会化媒体趋势

1.发展势头强劲。据CNNIC的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万；互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%；中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%；微博用户数达到2.5亿，较上一年底增长了296.0%，微博用一年时间已发展成为近一半中国网民使用的重要互联网应用；社交网站用户数略有增长，为2.44亿，使用率47.6%。此外，手机微博的应用也成为亮点，手机微博的使用率从2010年度的15.5%上升到2011年度的38.5%。

从总体的情况来看，我国互联网发展迅猛，尤其微博已经迅速成为重要互联网应用，手机微博的增长更体现出移动互联应用的快速增长。我国社会化媒体发展势头强劲。

2.营销价值凸显。社会化媒体首先是一种媒体，同时也是一个网络社区，具有媒体的营销功能与属性，并将营销功能加以放大。据FT中文网报道，美国逾80%的大广告客户在Facebook做广告；Google预计，2015年超过75%的广告都具有SNS属性；艾瑞数据称，预计2012年美国将有88%的企业进行社会化媒体营销。唐兴通在《社会化媒体营销大趋势》中指出社交网络与商业三个融合：买卖在社交网络上；线下购买邂逅社交网络；社交网络带来线下订单。DCCI调研数据显示，每100个微博用户中就有36个人希望增加相关电子商务方面的新功能及应用，而每100个SNS用户中有28个人经常使用电子商务方面的功能。数据表明，社会化消费者正在兴起。

社会化消费者共同点是不相信广告，更加相信有相同经历的陌生人，通过社会化媒体，从朋友、同好以及信任的人那里获取信息，在购买商品之前喜欢作一些商品信息的调查。社会化消费者的兴起将进一步凸显社会化媒体的营销价值。[2]

二、《失恋33天》的营销模式

（一）案例背景

《失恋33天》改编自鲍鲸鲸的同名网络小说，是中国内地首部为“光棍节”定制的“治愈系”爱情电影。由导演滕华涛执导，文章、白百何主演。故事用亲切又不失幽默的方式讲述女主角黄小仙从遭遇失恋到走出心理阴霾的33天。

影片自2011年11月8日全国上映，4天票房成功突破亿元大关，“光棍节”当天票房超过4000万，首周票房更是达到1.89亿，两周后票房更是接近3亿元。《失恋33天》成为了2011年度票房市场的最大“黑马”，也成为中小成本最卖座的国产电影。而整部电影的制作成本不到900万，加上后期市场宣传费用，总投入不到1500万。

《失恋33天》宣传负责人张文伯用专业化的术语来解释他们的营销策略——这是一次自觉将Solomo营销模式运用到电影中的探索，深入说明即：“社会化，以微博和SNS为代表的社会化互动媒体传播；本地化，基于位置的服务；移动化，基于手机、平板电脑等移动平台的信息传播模式。三者形成的即时化传播，可以通过互动、分享等行为获得来自受众的反馈，并将其中的亮点迅速转化为新的炸点做二度传播，杀伤力更大。”

影片的营销团队更是将整个宣传时间拉长，从2011年3月开始着手准备，到2011年11月8日全国公映，用半年的时间将每一个想法落实执行，使话题在如此长的时间内得到充分的发酵，以取得好的传播效果。根据搜索引擎数据，影片上映一周后，截至11月16日，百度搜索“失恋33天”的相关结果约394万条，Google搜索“失恋33天”的相关结果约5900万条。而从微薄关注度来看，新浪微博直接搜“失恋33天”找到约670多万条消息，腾讯微博直接搜索找到了约330多万条消息。影片前期所进行的一系列营销宣传活动取得出色的成绩，这也在极大程度上助力了一个投资不到1500万的小成本电影搏下了近3亿的票房收入。

（二）SoLoMo的营销应用

近两年来，随着微博、社交网络的迅猛发展，互联网社会化媒体也逐渐成为了电影营销的重要手段。从2011年国产电影的情况来看，社会化媒体的应用大大促进了影片的宣传。《失恋33天》作为一部小成本电影，在创作投入和营销投入收到资金限制的情况，选择2011年11月中旬这样一个国际大片围攻的档期却最终杀出重围，取得近3亿票房的佳绩，除一些时机和运气的因素外，其对于社会化媒体充分运用而进行的SoLoMo营销则是影片取得以小搏大的营销战役胜利的关键。

1.So：社会化媒体的互动传播。以新浪微博和人人网为宣传阵地，《失恋33天》以“情感的怀念和发泄”为主要诉求，对准85后、90后大学生和白领群体，把电影话题转变为社会话题，紧贴“光棍节”关键词，紧贴热点，不断制造话题。引起共鸣，攻心为上。

影片在公映前进行了预告片和《失恋物语》系列视频拍摄的落地活动。影片预告片和《失恋物语》系列视频主要通过视频网站和社交平台传播，通过普通人讲述普通人的失恋故事，以感动更多的普通人。并且，借助微博平台不断加强失恋主题宣传，通过戏外宣传制造口碑效应，注重粉丝的反应及意见，第一时间与粉丝互动。

在微博渠道组合上，横向采用官方微博、草根微博和明星微博，广泛撒网；纵向借助各类微博应用，比如微博投票、微博活动、微博小插件等，组成一个微博矩阵，然后分别以图片、文字、音乐、视频等形式进行传播。一时之间，微博上随处可见关于失恋的话题和关键字。

此外，微博营销并不仅限于线上，通过线上征集视频拍摄主角，在线下完成拍摄，同时以线下拍摄活动影响线上传播和关注，形成传播的良性循环。在举行关机仪式之后，营销团队推出了第二个落地活动─启动“失恋博物馆”。其中除了大量的影片宣传素材，还包括在微博上征集到的分手信物、失恋后的心情感受、疗伤歌曲等，为“失恋博物馆”营造气氛[3]。《失恋33天》对于社会化媒体营销的费用超过以往电影在这方面的花费。发行方没有完全限制社会化媒体营销的预算，根据影片宣传效果的深入还逐步追加，最终的花费在400万元左右，其中还包括影片在7个城市进行的“失恋物语”的拍摄以及物料制作等。而在传统媒体上，随着社会化媒体营销的深入，影片收获了广泛的关注度，取得了很好的宣传效果，发行方在最后又追加了200万元的硬广告。

2.Lo：7个票仓城市的“失恋物语”。营销团队在3个月内，奔赴7个票仓城市，拍摄“失恋物语”。一方面通过新浪官方微博征集自愿参与拍摄的普通人，一方面借助影片的广告客户珍爱网，在其会员中寻找合适的人选，一边拍摄，一边推广，并且根据实时互动，确定拍摄内容和角度。

整个“失恋物语”的拍摄是一个探索的过程，除了围绕着“失恋”主题，7个城市的拍摄更需要通过标志性建筑和方言体现出不同城市的风格。在影片的“失恋物语”视频后，网友开始自发制作和传播其原创的“失恋物语”。

《失恋33天》落地活动“失恋物语”的拍摄一方面为其影片自身的宣传渲染了气氛，另一方面激发了网友的互动热情，以契合的话题触动了潜在客户心中的共鸣，形成了良好的互动氛围，也进一步提升了影片本身的关注度。

3.Mo：移动终端的APP设计。随着智能手机的普及，以及APP应用的流行，在国外电影市场，APP已经成为电影营销宣传的重要手段之一。在《失恋33天》的前期营销宣传中，由徐静蕾KAiLA品牌设计并推出的电影衍生产品“猫小贱”在淘宝进行预售，而作为淘宝无线合作方的追信则为淘宝店铺提供免费的快速APP制作平台，于是KAiLA品牌通过追信平台制作生成了第一版的APP，以期借助手机渠道进行“猫小贱”的宣传预售。

其后，追信和KAiLA品牌将客户端打造为电影《失恋33天》的主题内容源，将“猫小贱”的预售抢购含在APP中，不仅能吸引相关影迷下载与关注，更能配合其电影衍生产品的主题，激发影迷的购买欲望。为了使《失恋33天》客户端更精致更吸引影迷，追信将仍在开发中的动态首页功能用于《失恋33天》，改变了传统九宫格展示形式单一呆板的局限性，使APP展现内容形式更为丰富多样。

来自追信数据显示，《失恋33天》APP以来，累积被下载次数达56823次[4]，其中仅在91市场被下载次数就达22371次。在电影热映期间，通过APP《失恋33天》和“猫小贱”都得到了充分的传播。《失恋33天》APP的是中国电影整合营销的重要尝试。在今后的电影推广宣传中，APP方式将成为重要的营销手段之一。

三、总结与展望

我国电影具有一般产品的共有特征，也不同于一般产品的特点。要使我国电影营销水平的提高，除了学习其他国外公司的营销方法外，还必须根据我国电影本身的特点，对症下药，探索出一条适合我国电影营销的途径。我国的电影基本上是中小成本的电影，不能靠绚丽的特效和大牌来宣传小成本电影，这就得从营销方面来着手。当然了，我们也不仅不能盲目追求所谓的大制作和大营销，还要有我们自己的营销模式，且不能生搬硬套好莱坞的电影产业营运模式。而且在社会化媒体迅猛发展的今天，以此为平台而进行的电影营销优势将更加凸显：

（一）大大降低宣传成本

一般电影的前期宣传，都是采取在电影上映前的一个月内，进行突击宣传。剧组的主创通过去各地开新闻会，主创见面会等来进行造势，同时还要穿梭在各种娱乐节目中，讲述影片的拍摄过程等等，最后再配合报纸广播电视及各种平面与媒体宣传。这样俗套的宣传攻略，主要是靠明星效应来拉动其粉丝，实际效果并不突出，宣传范围虽大，却影响有限。更重要的是耗资巨大。[5]

新媒体趋势下的电影营销可以充分利用微博等网络资源实现信息的分享与转发。社会化媒体营销的花费相对于传统媒体，将有极大的降低。社会化媒体营销无疑是一种高性价比的新型营销渠道。

（二）宣传效应易测量

正常的影片宣传，无论在经济效益上如何，最大的一个难题就是对营销宣传的效果没法测量与预估。对于营销宣传来说，一个完整的信息传播过程，应该是包括传者、信息、受者、媒介和效果这五大因素在内的，但事实上很多信息的传播是没有反馈或无法测量的。社会化媒体则可以较为清晰的测量出每一阶段的传播效果，以分析对比，进行下一步的宣传。如：根据微博粉丝量、社交网站的点击率及留言量，发行商可以直观测量出电影宣传效果。

然而值得注意的是，社会媒体自身的营销效果评估体系与评价指标还有待进一步完善。当社会化媒体成为一套完整的营销体系时，这一营销工具将会为企业以及社会创造更好的营销效果，而消费者也将从中获益，实现企业与消费者双赢的局面。[6]

（三）互动有效，反应明显

电影社会化媒体营销更高一层的优势，即不仅可以及时知道宣传的结果，还能了解到票房结果的好坏。关注度的多少还不能完全看清受众方面的意愿，而通过受众的留言，就可以让制片方进一步明确不同宣传方略影响的大小，可以使电影的下一步宣传更有针对性与方向性。此外，微博营销可以实现与受众的互动，吸引了更多受众参与，在互动中拉近电影与受众的距离。这种不间断的近距离互动，能够使得受众一直保持对电影的持续关注，

任何成功都是不可以复制的，《失恋33天》的成功与它的影片本身的品质、上映档期、院线排片、媒体宣传、渠道发行等等也是分不开的。此外，我们还必须注意到社会、媒介与受众三者是一个相互作用，相互影响的系统，任何的娱乐产品，包括电影，想要成功的运作，必须要合理地处理好这三者之间的关系。不要忘记，对受众需求的满足和对社会现实的映射，是一部成功的电影所必须包含的因素。

参考文献

[1]陈林.社会化媒体的营销力[J].告（大观综合版）2009（10）：134.

[2]邹立清.论社会化媒体发展趋势下的营销变革[J].科学经济社会，2012（1）.84.

[3]马自泉.看微博的舆论力量——以《失恋33天》的营销宣传为例[J].电影评介，2012（5）.93.

[4]中国电影APP应用创新营销理念[EB/OL].http：/// a/20111129/000427.htm.，2011-11-29.

[5]邵盈，徐旭.从传播学角度探讨电影的网络营销新道路——以《失恋33天》为例[J].东南传播，2012（3）.：47.

第8篇：推广宣传效果范文

关键词：能源替代 乙醇汽油 营销策略

近年来国际原油价格的大幅飙升给我国能源供求带来很大压力，在一段时期内广东等部分地区甚至持续出现燃油短缺的“油荒”现象。发展能源结构的多元化，实行能源替代战略，保证国家能源安全，成为新时期国家能源政策的重点。目前我国政府对车用乙醇汽油的推广试点工作正在紧锣密鼓地进行。这是在以科学发展观指导我国社会经济实现可持续发展的战略下，考虑由能源短缺所带来的对国家能源安全的直接冲击，并结合我国农业资源开发利用实际的必然举措。各试点地区在这一过程中取得了显著的经济效益和生态效益，但是也遭遇到来自社会公众，包括车主和相关业界的一些意见和压力，甚至引起部分政府推广人员的疑惑。

依靠行政手段的强制推行固然代表了政府突破能源困境、改善生态环境、造福民众的决心，但是如果公众的消费观念不能及时转变，无法自觉接受这一新鲜事物，将构成这一计划在全国范围内长久地成功推广施行的隐忧。

从本质上讲，营销是一种力图对营销对象施加影响以改变他们行为的理念和方法。结合试点工作的经验教训，从营销的角度来促进这一项新计划的推广给我们提供了解决这一问题的新思路。本文尝试结合试点省市推广乙醇汽油的实例和国际推广使用的经验，就政府如何应用营销的理念和方法，更加富有成效地开展推广工作提出建议。

我国推广使用乙醇汽油试点工作出现的问题

自2002年我国开展车用乙醇汽油的试点工作至2005年3月，试点已扩大至9个省的全省或部分城市，其中黑龙江、吉林、辽宁和河南4省已经实现在全境范围内推广使用车用乙醇汽油的目标。

目前国内使用的车用乙醇汽油，就是把变性燃料乙醇和汽油按1：9的比例混配形成的一种新型汽车燃料，这样就可以直接替代10%的车用无铅汽油。乙醇汽油的推广使用，在能源替代战略中的地位不言而喻，其环保效益更是不可低估。试点省市的成果已经充分证明了这一点。

然而，推广的过程并非一帆风顺。许多消费者和加油站表示使用新燃料并非自愿，回复原状的呼声时有所闻。

一份在湖北省试点城市的调查显示，有30%的加油站不愿进行清洗改造以销售车用乙醇汽油，而不愿清洗油箱、购买这种汽油的司机更是达到60%以上。

消费者对新能源的抵触情绪，主要源于对新技术的不信任和旧有消费观念的惯性；加油站则为迎合消费者的购买偏好而不惜违反试点政策。再者，推广车用乙醇汽油是一个复杂的系统工程，不能缺少汽车工业的支持，目前绝大部分的汽车企业对这一问题的研究还未提上日程。如果这些问题得不到解决，乙醇汽油的推广将流于形式。

依靠营销的观念和方法促进政策推行

营销对政府政策推广的适用性

市场营销的观念和方法不仅可以用来营销一个企业的产品或服务，还可以用来营销一座城市、一种观念，或是学校、医院等公共机构的服务，甚至是一个国家。我国许多城市在电视媒体投放的形象宣传片来营销城市，就是这种“大营销”理念的具体应用。

政府对车用乙醇汽油替代计划的推广属于社会营销的范畴。从政府提供公共产品的角度来讲，社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的的解决方案。现代政府要使公众接受其服务，就需要对公民个体进行积极的社会动员。传统的公益型公共管理的低效率已经饱受批评，近十几年来越来越多的国家政府开始尝试借用商业营销手段来提高公共发展项目的效率和运行动力。我国政府也开始逐渐认识到这一点，城市营销就是一例。

营销理念有助于克服 “营销近视症”

看待问题的角度和层次决定事物发展的最终结果。这正是莱维特所警示的不要犯“营销近视症”错误的原因。如果一个企业只将目光放在推销现有产品的层次上，忽略更深层次的潜在变化和危机，这就犯了“营销近视症”的错误。同样道理，如果政府部门只专注于推广进程的日期表和数字目标，而忽略公众消费观念的变革和自觉自愿的支持，即使短期内强行推行，也有可能会半途而废。

因此，我们可以将“推广使用乙醇汽油”分解为“推广使用乙醇汽油产品”和“推广使用乙醇汽油观念”这两个相互联系、相互促进的任务。前者可以通过政策强制来做到，但后者却是需要关注的重点。以营销思想为指导，将有助于更好地理解消费者的需求、心理和行为偏好，避免简单生硬的作法，找出更加人性化和更加有效的问题解决方案。

车用乙醇汽油替代计划推行的营销组合

社会营销如同经典营销理论一样，都提供了营销组合选择的4Ps框架。4Ps即是指：产品、价格、渠道和推广。对政府推行车用乙醇汽油的营销组合选择建议如下：

产品（Product）

提高技术成熟度，赢得消费者的信任。这首先要求从消费者的现实需求出发，进行乙醇汽油产品和相关技术的开发改造，进一步优化性能，提高在多种环境下的适应性，以消除消费者对乙醇汽油伤害爱车、使用不便、性价比低、安全性差等疑虑。

政府还要动员所掌握的公共资源，在消费者购买、使用、储藏等一系列过程中提供便利，消除一些不利于消费者掌握和使用的阻碍，以帮助消费者以最小成本、自然、平滑地过渡到新型燃料的使用上。

加强质量监督，提高顾客满意和忠诚。所谓质量，从某个角度来定义，就是要做到“一次成功”，将危机消除于无形之中。这正是“第一印象”――首因效应的重要性所在。

比如试点初期有消费者反映，由于时值夏季，乙醇挥发造成实际油耗比以前更大，即使有价格补贴但消费者的支出反而更多，使价格优惠的经济杠杆形同虚设。实际上后来的实验发现，这一问题只要调整技术参数标准即可解决，而消费者的信任却需要大量的工作才能挽回。

产业联动，加快互补品的改造。通过技术示范带动汽车、摩托车等交通工具及其零部件等相关产业的技术改造，进一步消除消费者的顾虑，提高使用乙醇汽油的积极性。

巴西当年通过强制性政府行为来推行车用乙醇汽油替代计划，通用和雪铁龙等大汽车公司也曾为了自己的利益积极参与试车活动，这都是巴西替代能源计划施行走在世界前列的重要因素。因此，目前我国政府实施的车用乙醇替代计划中，还需要增加对汽车工业的要求，使其也参与到技术的研发和改造行列中来。

推广（Promoting）

开展宣传活动要有意识地纠正一些错误观念。尽管各试点地区均拟定了详细的宣传计划，但消费者对乙醇汽油的认知情况却不容乐观。

在某些省份，由于有关部门对乙醇汽油的宣传力度不够，致使许多消费者不知道乙醇汽油和普通汽油可以混用，甚至一些专业人士也对乙醇汽油的质量、效果、性能等方面认识模糊。至于车用乙醇汽油的一些特性，比如腐蚀作用由于采取了相应的技术措施得到有效控制，但消费者并不知情。许多因消费者的误解和误操作出现的不满也没能通过宣传加以正确引导，这些都给更加有针对性地宣传沟通提出了更高要求。

找准卖点，达成社会共识。营销宣传中，能够引起公众的共鸣从而转化为实际行为的诉求，称为“卖点”。在乙醇汽油的推广宣传材料中，许多诉求，如缓解石油资源短缺、消化陈粮积压、减轻财政负担等有着相当宏观的意义，相对地，体现对个人和社会关怀的环保意义反而成了“副作用”恭陪末座。从消费者的角度来看，这就有点本末倒置了。

其实，经过多年的宣传教育，人们对置身其中的环境要求和对自身生活质量的追求越来越高，绿色食品和用品大行其道就是一个例证。而乙醇汽油的人性化诉求和环保牌相对打得少，不能不说是一个宣传卖点选择的失误。“为求推行，先找卖点”也是国外推广车用乙醇汽油的手法，美国和巴西提出“为了我们的农民兄弟，请使用乙醇汽油！”的口号，这能够有效地触动国人的情感和同情心从而推动工作进展，值得我们好好学习借鉴。

形成顾客的合理预期，提高满意度。顾客满意度不仅与感受到的产品服务价值有关，而且与事先预期有关；只有感受到的价值超过预期，顾客才会满意。

比如宣传手册上讲使用乙醇汽油会减少油耗、节约开支，但是由于使用环境不同，实际使用后消费者反而感觉油耗上升，这就会严重影响消费者的满意度和信任度。因此推广过程中强调优势时要注意尺度，对适用性、限制条件等都要交待清楚；同时，利用媒体、专题知识讲座及各种大众普及活动加强与消费者的沟通和交流，让消费者多接触实际情况，以便形成顾客的合理预期。

宣传资料要亲切自然，拉近与公众的距离。目前各试点地区政府在媒体和网站上提供的宣传资料往往过于公文化，准确有余，亲切不足；而且技术指导材料常常使用专业术语，过分简练，使得在解释乙醇汽油可能存在的问题时，极易造成消费者的畏难和恐惧情绪。

实际上，同一个词语作为专业术语和日常用语的语义有很大差别，比如对腐蚀作用和油水分层的理解，日常生活的理解反而严重得多，而这并非是资料撰写者的本意。因此宣传资料，尤其是对可能出现问题的解释和指导操作的行文，要亲切自然，不厌其详。为了突出宣传效果，可以就相关宣传资料的撰写向熟谙消费者心理和认知模式的营销专家咨询。

价格（Price）

在各试点实际操作中，车用乙醇汽油在零售终端以不高于纯汽油的价格销售，有的地区还略有优惠。考虑到乙醇燃料的生产成本较高，这一价格实际上已经包含政府补贴，体现着以价格杠杆引导消费的政策导向。不过应该注意到，消费者除了要比较两种油品标价的差别，更要比较转变消费习惯的初始成本――清洗油箱和油路的成本。

从消费者心理的角度来看，由于首因效应的影响，对初始成本水平的感觉往往较实际水平高。针对这一情况，政府可以考虑利用公益化诉求，鼓励相关企业为消费者减少或免除这部分费用，降低消费者使用新燃料的心理门槛，为新技术的推广赢得一个宽松的环境。

渠道（Place）

由于车用乙醇汽油的推广带有政府强制的性质，渠道环节的重点是治理整顿成品油市场和改造加油站，本文不再赘述。

总之，政府推广替代能源计划是件利国利民的大事。虽然本次推广的车用乙醇汽油并非完全替代，但却是我国从根本上转换能源消费结构的一次重要热身。可以预见，为保证国家能源安全，对我们这个相对资源贫乏的人口大国和能源利用大国来说，新能源的开发使用势在必行。能够为今后各类新型能源的推广提供有价值的参考，正是本文的最终目的所在。

参考文献：

1.袁岳.公共项目的商业化营销与商业项目的公益化营销[J].新营销，2004(9)

第9篇：推广宣传效果范文

微信号公众平台是近年来新媒体领域的热议话题，通过微信公平台的建设，微信这一软件也在从社交类软件演变为多功能生活软件。新媒体指受数字信息技术影响而产生变化的媒体形态，信息、数字、交互、宽频、移动、人性等是当今新媒体的重要特征[1]。一个微信号平台的建立能在传统媒体心态的基础上加以更加人性的理念，并且作为手机互联网网络的承载，这一新媒体能不受地域等客观因素影响，扩大受众面积，达到信息宣传效果。著名的IT专家李开复曾说：“一种传播媒体普及至5000万人，收音机用了38年，电视机用了13年，而互联网用了4年，而微博只用了14个月”[2],可见在信息高度流通的今日，新媒体离我们并不陌生，如何将微信公众平台、QQ、微博等这类具有覆盖面广、传播速度快、能将各种媒体形式跨界融合，整合传播形式，实现一站式服务，打破传统思维方式特点的新媒体平台充分运用新媒体技术来创新学生管理工作，来进一步加强高校辅导员改进高校学生工作，提升网络宣传教育水平成为高校学生进行管理工作的一项重要内容[3]。

二、校园微信公众平台功能特点

做为新媒体在学生工作中的运用，建设起校园微信平台是一个简明，快捷的运用；校园微信公众平台的是一项能将校园内各种媒体形式跨界融合的的传播方式整合的一站式媒体平台。只要对平台加以利用和开发，他足以在学生人群中达到一定的信息言论导向和科普知识宣传效应。以海峡青宣中心微信公众平台为例，该微信平台借用微信这一新媒体在学生群体中覆盖面广、传播速度快的特点，在学生工作中加以开发运用。建设起学工形微信公众平台，将学工信息，新闻时讯和媒体宣传通过编辑排版，制作成订阅信息，到客户端，以往学院举办活动还需要通过广播、报纸、海报等形式告知学生的基础宣传方式，只要发送一期微信消息，附带图文，学生便立即知晓。并且平台还兼具互动推广功能，关注者可以参加平台所发出的投票，问卷调查等或添加网页链接，用快速便捷的方法达到所需推广的网页，微信作为一种载体工具，可以完成例如投票等的学生工作；通过强两个大功能的巧妙结合，再加上微信平台自身所具有的为分析汇总功能，能直观的反应信息情况，使学院学生管理工作者更好的了解到宣传精度。相对比以往的传统宣传，减少宣传工作压力和宣传成本，，改变原有传递式、索取式的信息宣传方式，发扬新媒体优势，更好的公开学院工作动态。借此我将校园微信平台的主要特的总结为一下三点：一是信息功能，信息以“微信”为信息载体，可以利用在微信在学生群体中的使用覆盖率，达到信息宣传教育目的；二是互动推广功能，微信公众平台作为新媒体宣传对比传统信息宣传；可以充分整合媒体资源，打造全媒体平台，实现传播优势和用户价值的巧妙让渡[4]。三是分析汇总功能，平台能自动分析数据。通过数据分析可以直接获取到每条微信信息的读取、转载、点击率等直观信息，管理员根据图表分析就是快速了解信息情况，做出适当调整，提升工作效率。

三、校园微信平台的建设推广

一个微信公众平台的建设，最讲究的就是信息质量和平台推广，在海峡青宣中心微信平台的建设过程平台的建设期经历了“一选”，“二改”，“三推广”，“一选”指面向选择，海峡青宣中心微信平台在建设上选择以服务同学为出发的微信平台。“二改”指的是我们在学生管理工作中方式的改变和同学对微信平台认识上的改变，我们利用微信平台学工信息，海峡正能量。将微信公众平台纳入学生日常管理工作计划中，建设起新型学工媒体平台，并且在平台的建设中不断升级改变，吸引同学注意，改变同学对微信的认识，是微信在校园生活中不仅仅停留在社交功能。“三推广”指的是在微信运营中我们经历过三个推广阶段，第一阶段为平台建设在刚建立时期的班级推广，我们将在校有用微信的同学统计整合，提高微信平台关注人数和知晓程度。第二阶段为活动承办，青年宣传中心通过承办迎新晚会宣传和倘洋海峡，最美映像”摄影展宣传，在海报，邀请函，展板上我们对微信平台进行宣传，扩大影响面积；第三阶段为信息整合升级阶段，平台制作通过制作感恩海峡、东岸映像、篮球火，毕业季那四年等专题报道，克服平台关注人数不足，更新频率无序，信息内容单一枯燥等情况，通过不断内整合改变和建设推广，海峡青宣中心微信公众平台从单一板块，到目前涉及学工、时事、思政、校园文化、媒体新闻、海峡正能量等多元形信息；，从单一外部宣传调整为外部宣传加内容整合的方式推广的推广模式转变，不断的完善开发，扩展兴趣话题，因而在学生群体中的关注率得到大幅度提升，信息内容在学院中也大受好评。借此我认为一个好的校园微信平台的建设成共都必须经过一段时间的摸索推广，寻找平台适合的存在价值，先生曾发表过言论“艺术作品要有内容，要适合时代的要求，大众的要求，作品好比饭菜一样，要既有营养，又有好味道”[5]一个好的校园微信公众平台好比件艺术品，要有先有内容并且内容要符合时代要求，在校园微信平台中我们大可隐喻为最早开始的学工信息内容；然后再在有内容的基础上符合大众要求，也就是怎么将学工媒体信息全面一体化起来和在学工信息的基础上扩展话题言论，投其所好，吸引学生关注的眼光；只有这样建设起来的校园微信平台才能在学生群体中得到认可，使平台长效的运营下去，产生自主推广效应。

四、校园微信平台建设的实要要求和目的

建设一个校园微信公众平台主要目的就在于如何更好的将新媒体运用到学生工作中，更好的展示校园学习生活风采，传递校园正能量，公开学生管理工作动态，进一步提高学生参与学校日常管理工作程度；倡导学生自主学习管理意识；并且在建设校园微信平台的过程中微信媒体学生管理团队的建设，搭建学生素质拓展平台，通过不同项目的分工合作全面锻炼和提升学生的综合素质，进而提升学生的专业新闻素养、文案策划能力、口才及社会交际能力，达到全面育人目的。

五、校园微信公众共平台的未来展望

申请一个平台并不困难，如何将平台长效的持续下去，保证每个工作日都有所更新，有所收获，才是最困难的事。一个优秀的校园微信公众平台总是在不断总结和不断完善中被搭建起来的，在校园微信平台的建设中如何舍旧立新，推陈出新地开设多项具有时事性和创意性专题，引导学生言论向着文明健康的发展；并且能在校园日常学习结合积极向上的主题文化，开展多种形式的专题互动和推广宣传，以确保平台能继续向着成熟、优秀的平台努力。

六、总结