关于环保创业计划书精选(九篇)

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第1篇：关于环保创业计划书范文

奶茶店的创业计划书1

 

  一、公司简介

 

  公司名称：香yoyo奶茶店

 

  主要产品：奶茶

 

  业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

 

  营销策略：

 

  （1）促销计划和广告策略

 

  （2）价格策略

 

  公司战略目标：

 

  第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；

 

  第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司

 

  核心竞争力分析：

 

  我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

 

  消费者特征与习惯

 

  1、消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

 

  2、消费者需求

 

  既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

 

  由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

 

  二、市场分析

 

  市场概况：客源市场描述：

 

  ①主要以吃饭逛街的学生为主。

 

  ②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。

 

  ③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

 

  产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

 

  行业竞争状况分析：

 

  （1）附近主要的竞争品牌有七杯茶，避风塘，立顿。

 

  （2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。

 

  （3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。

 

  营销策略：

 

  （1）促销计划和广告策略

 

  ①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。

 

  ②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。

 

  ③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

 

  （2）价格策略

 

  我们的奶茶定价为1元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在1一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

 

  （3）营销队伍和管理

 

  提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。

 

  （4）营销渠道

 

  通过租用店铺经营奶茶店。

 

  主要影响因素：

 

  （1）市场环境因素

 

  选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：

 

  ①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；

 

  ②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；

 

  ③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；

 

  ④学校门口；

 

  ⑤人气旺盛的'旅游景点；

 

  ⑥大型批发市场门口。

 

  （2）消费者特点

 

  由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。

 

  （3）产品的特性

 

  产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。

 

  三、财务规划

 

  一、融资战略

 

  1、金融资本

 

  主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。

 

  2、资金来源

 

  为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：

 

  本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。

 

  二、第一年成本支出预算计划

 

  成本预算表（单位：元）

 

  门面租金

 

  1、门面租金

 

  本店销售地点在南昌市内，初建门面总计为40平方米，按每月20xx元算，租金共24000。

 

  2、装修

 

  本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为30000。

 

  3、基本设备

 

  封口机（200元）、自动封口机（2600元）、保温桶（280元）、双层带调温功能电热桶（360元）、奶茶机（2150元）、电磁炉（360元）、刨冰机（2300元）、沙冰机（350元）、冰淇淋机（8200元）、双缸双温冷饮机（1950元）、碎冰机（280）、制冰机（价格根据制冰量规格而定）。基本操作工具则包括：树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等，这些价格在几元到十几元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其总费用为23000。

 

  4、职工薪酬

 

  一个收银员800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元。

 

  5、宣传费用

 

  传单、积分卡、会员卡。总费用2400元。

 

  据计算，每杯奶茶成本为1元。

 

  三、盈利能力分析

 

  分析指标：销售利润率

 

  销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100%

 

  （单位：元）

 

  项目

 

  据调查估计第一月每天能卖600杯，第二月每天能卖700杯，第三月每天能卖800杯，每杯2元。

 

  计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。

 

  四、风险分析

 

  经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。

 

  一、市场风险及对策

 

  1、市场风险

 

  在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：

 

  ①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

 

  ②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。

 

  ③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

 

  2、对策

 

  ①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

 

  ②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。

 

  ③在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。

 

  ④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

 

  二、技术风险及对策

 

  该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣，技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。

 

  三、管理风险及对策

 

  奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

 

  四、财务风险及对策

 

  成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

 

  故需要：

 

  1、合理确定资本结构，控制债务规模。

 

  2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

 

  3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

 

  4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

 

  5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

 

  6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。

 

奶茶店的创业计划书2

 

  蜜菓奶茶店就是一个资金投入低，消费人群广，回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了人工和日常开销外，蜜菓奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。但对于我们这些刚接触创业的学生来说。一份优秀的蜜菓奶茶店创业计划书十分重要，对于以后的经营管理起着很大的影响。

 

  蜜菓奶茶，发展趋势很好，但要注意以下几点：

 

  1、我们的经营必须有特色，没有特色的产品是没有市场的。

 

  2、我们的品质要好，口感要保持一致。

 

  3、小店也要专业管理，合理安排人员，分工和良好的服务态度。

 

  4、及时了解消费者的爱好，及时调整我们的产品和口味。

 

  一、市场分析：

 

  蜜菓奶茶店就是一个资金投入低，消费人群广，回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了人工和日常开销外，蜜菓奶茶加盟店经营管理不用太多的周转金，非常适合小本自主创业。一般一家蜜菓奶茶店都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回成本，但是蜜菓奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的蜜菓奶茶文化。

 

  近两年，蜜菓奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，不论男女老少，消费水平高低，蜜菓奶茶称谓日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很容易寻找到。手里拿着一杯蜜菓奶茶，男女青年的身影，口感新鲜、味美。都是现做现卖，由多种可口的原料配成。随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品的质量越来越高。原材料价格一涨再涨。加上一些商家为保证利润，不断降低原料品质，导致现在蜜菓奶茶市场一片混乱。蜜菓奶茶已经成为近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于蜜菓奶茶口味的`问题。口味不断推陈出新、变化多、形成众多系列，消费者选择广。

 

  现在我们最大的竞争对手就是学校外的蜜菓奶茶，我们要从价格上与他们竞争。

 

  二、蜜菓奶茶店的设备选购：

 

  由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源。具体使用过程中的注意事项：

 

  1、封口盖必须与杯口直径大小一致，而且购买时要检查一下封口盖，是否有十字花刀，这样可以给顾客带来方便。我们会一大包的卖，这样可以节约成本。

 

  2、杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。

 

  3、吸管选购的时候要注意用料的厚薄。

 

  三、设备的维护与优惠计划

 

  1、卫生是第一的。你的东西可以不好吃，但是一定要让人放心。

 

  2、一些学生会问我们有关色素、原料、质量等等方面的为题，我们一定要想好怎样回答。

 

  四、风险分析：

 

  创业中的挫折是难免的。生意好不免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的。他们终究会觉得我们的产品口感要更好些。我们要不断进行创新。

 

  五、财务分析：

 

  1、日常消耗开办一家蜜菓奶茶店是避免不了其他的日常消耗的，如水电费等。在用上电，我们会采取购置技能电灯泡，这样既环保又节约。在用水方面，我们也做到了一水多用。水和电尽可能的做到回收利用。

 

  2、货物进出所有工作人员必须用有效凭证来到出纳处报销，此外，由出纳管理财务，会计每日一次对账，店长一星期一次查账。

 

  六、店面装置：

 

第2篇：关于环保创业计划书范文

关键词：微型企业；外部激励；优化政策

中图分类号：F272.92 文献标识码：A 文章编号：1006—8937（2012）23—0064—02

目前，微型企业已逐步成为了学术界继中小企业之后的又一个新的研究热点。许多经济发达的国家或地区已经对规模很小的微型企业进行了明确、单独的分类并且还制定了专门的扶持政策。但是现阶段在国内，理论界对微型企业有关问题的研究探讨还非常的缺乏，微型企业的生存和发展也仍然未受到政府有关部门的足够重视。现在的市场主体——企业正面临着越来越激烈的市场竞争，而对微型企业而言，竞争更是残酷的。特别是当前，在确保国民经济适度增长、转变发展方式、缓解就业压力等方面，随着全球经济一体化进程的加快，微型企业的发展更是面临严峻的挑战。而企业的发展不仅要有优良的内部激励机制更离不开外部环境的激励作用。因此，如何利用有效的外部激励机制来促进微型企业健康稳定地发展是一个非常值得我们探讨的问题。

1 微型企业与外部激励机制

最近几年，微型企业的发展问题引起了各方面的广泛关注。在《关于印发中小企业划型规定的通知》中，我国首次定义了微型企业。新标准规定，属于工业的微型企业为从业人员20人以下或年营业收入300万元以下，而其他行业一般是10人以下为微型企业。微型企业的管理结构比较单一，通常经营者与所有者是没有分离的。桂林市重点扶持劳动密集型、节能环保型微型企业。截至2011年10月31日，全市已发展微型企业612户（含企业名称核准户数），注册资本（金）3 672万元，从业人员6 125人，与10月上旬相比，户数增长了695%，注册资本（金）增长了477%，从业人员增长了695%。社会效应初步显现。大力发展微型企业，是鼓励全民创业、扩大就业、改善民生、激发民间活力、促进社会和谐稳定的重要举措。但微型企业规模小，经济基础相对薄弱，科研能力总体偏低。所以，我们需采取有效的激励机制来促进微型企业的健康发展。激励是指运用各种有效的力一法调动员工的积极性和创造性，使员工高效完成企业的任务，实现企业的目标，达到企业和员工的双赢。根据激励主体的不同，企业的激励机制有内、外部之分。本文所指的激励机制主要是以政府为激励主体的外部激励机制。它不同于企业作为激励主体的内部薪酬激励机制，作为外部激励主体的政府，需要出台更有针对性的优惠政策来为微型企业发展营造优良的经营环境。

2 桂林微型企业外部激励机制的现状

随着市场经济的深入，不少中小企业和微型企业在外部激励机制上不断探索，取得了一定的成绩，但还是有很多的不足。目前，桂林市已建立了发展微型企业的组织机构，并且在2011年10月出台了扶持微型企业创业的管理办法，特殊人群创办微型企业将获得多方面的优惠，比如在财政方面有一定数额的补助，税收方面有各种优惠，融资方面有一定的担保金额，同时对开创微型企业的八类特殊人群可以减免一定的行政规费并对其进行相关的创业指导等。

在财政补助方面，新创办的微型企业可以获得资本金补助，这个比例最高为投资者实际缴到位注册资本或出资数额的30%。

在税收方面，微型企业可享受多方面的优惠政策。一方面，从事农业、林业、牧业、渔业项目的微型企业所得，可以按照国家的规定进行免征或减征企业所得税；另一方面，从事港口码头、机场、铁路、公路、城市公共交通、电力、水利等国家重点扶持的公共基础设施项目的微型企业投资经营的所得，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第1年至第3年可以对其免征企业所得税，并且在第4年至第6年可以对其减半征收企业所得税。

在融资担保扶持方面，根据出台的政策，开办微型企业的相关人员只要是符合《广西小额担保贷款实施管理办法》规定的对象，就可以按照规定享受一定的贷款贴息和融资担保扶持的优惠政策。其中，用于生产经营所需的流动资金的小额担保贷款额度需参照《广西小额担保贷款实施管理办法》的有关规定进行执行。比如，如果贷款期限不超过2年，贷款利率可以在中国人民银行公布的同期同档的贷款基准利率基础上进行适当上浮，但是最高不能高于同期同档的贷款基准利率的3%。

创业指导方面，桂林市人力资源和社会保障局下属的市劳动保障职业培训中心定期举办培训班，每次可以培训8天，内容非常具体、丰富，包括市场营销、融资投资、创业实例分析以及指导创办者写创业计划书等经济管理以及创业方面的相关课程。而且在创业半年内，老师还将进行后续扶持，对创业者进行跟踪指导。

在行政规费方面，如果是属于个人独资企业形式的微型企业，可以免收其工商登记、变更登记和年检费。并且在“十二五”期间，对属于合伙企业、有限责任公司形式的微型企业有特殊的优惠政策。比如，可以按现行收费标准的20%的额度进行收取工商登记、变更登记及年检费；对新设、变更的各类微型企业办理组织机构代码证时，可以免收地方分成部分的行政性收费。

3 桂林微型企业外部激励机制应该注意的问题

第3篇：关于环保创业计划书范文

盛勇钢是宁波建设工程学校的一名学生，同时也是浙江省团代会宁波市5名学生代表中唯一一位中职生、象山县“十佳优秀青年”。尽管成了学妹们眼中的“男神级”人物，他依然难以忘记这些“言语性暴击”。

纠结的情绪一方面源自对过去遭遇的“复刻”，另一方面则是对学校HOPE德育教育的感激。“我从来没有想过，一个突发奇想的创业点子会变成现实！”当站在宁波市创业计划书大赛第一名的领奖台上时，盛勇钢感觉自己“摸”到了未来的轮廓。

在中职学校中，盛勇钢绝不是个案。来自社会的忽视，让无数个“盛勇钢”在成长过程中失去“希望感”，走进“习得性无助”的漩涡中，迷失自我。“我们的德育工作就是去寻找一条路，一条能让学生内心得到希望的路。”宁波建设工程学校校长陈列认为，每一个学生都值得被世界温柔以待。

初心：接通W生内心的“希望电路”

85%的学生希望在新的学校被尊重与认可，71%的学生对自己所学的专业具有期待感，87%的学生希望自己能够成功，但是74%的学生表示对自己的能力没有信心，61%的学生表示自己不太可能成功。

当这一组直观的调查数据呈现在陈列面前时，他无比震惊：“我们的学生最大的两个需求是被看见、被肯定。”这促使他反思过去以问题为导向的德育模式――“头痛医头、脚痛医脚”。这种片面处理问题的方式很可能会通过消极的暗示对学生产生负向的强化作用，而忽视了学生内在潜能的开发与人格的全面发展。

“积极心理学之父塞利格曼发现，人类大脑中存在‘希望电路’，正是这个开关，决定了人们幸福与否。那么，如果接通学生内心的‘希望电路’，是不是就可以打破学生的习得性无助，帮助个体走向幸福？”在与陈列的探讨中，学校分管德育的副校长林娅基于对塞利格曼理论基础的研究，开始了关于“希望感”德育的探索与研究，并构建了具有校本特色的“HOPE德育”模式。

“HOPE德育”模式包含积极体验（Happiness）、职业规划（Occupational Planning）、正向关注（Positive Attention）/积极人格特质（Positive Personality）、环境支持（Environment）四个方面。

这是一种积极取向的德育教育，主张在道德教育中，首先关注、发掘学生身上的积极品质（此为核心理念），帮助他们发展职业技能，做好人生规划（主要途径），并通过各种活动让他们体验到快乐和幸福，帮助他们建立起对未来的“希望感”（主要目标），同时充分利用校内外环境中的各种资源，构建学生成长动力系统，从而培养充满正能量的“半岛工匠”。

“不难看出，我们对‘希望感’的理解其实包含了两层意思，一是意志（agency），二是策略（pathways）。”谈起对“HOPE德育”模式的理念架构，副校长林娅有着独到的见解：“一个有希望感的人，不光要有意志去实现自己希望的目标，更要有一些实现自己目标的策略和方法，所以希望感不仅仅是我们生活中所谓的‘心灵鸡汤’，不仅仅是一种愉悦的情感，而是一种动态的认知机动系统。”

为了让学生有更好的“认知”，学校引进了测量希望感的量表，该量表使用的是评定量表，包括意志分量表（例题如“我是不是总是积极地追求我的目标”）和策略分量表（例题如“解决任何问题都有大量的方法”）。“有些人的希望感天生就很强，这属于特质上的希望感个体差异；有些事情或环境会促使人们的希望感增强，这属于状态上的希望感个体差异。”正是处于对差异的考量，林娅告诉记者，希望感量表是面向全体学生的，可以客观且科学地反映个体“特质上的希望水平”和“在状态下的希望水平”。

落地：让学生在积极体验中感知成长与力量

认知之后，如何行动？这成了摆在林娅面前的一个难题。转机发生在一个爱化妆的女生身上。

“这个女生把头发染成了红色，妆容也喜欢走舞台剧风格，她的仪容仪表成为班级管理的老大难。”林娅告诉记者，当女生的班主任把她带到了自己的办公室时，林娅没有急于劝说或者批评，而是主动“请缨”给女生化一个妆。得到应允后，林娅只卸去了女生半边的妆容，又细细地为她描眉画眼。当女生看着镜子中的自己，对比左脸淡妆的清新雅致，竟然难以忍受右脸的“浓墨重彩”：“老师，我到今天才知道，我一直把自己往丑里整了！”此后，林娅成了女生的“美容顾问”。

学校的女生占了48%的比例，爱美是女孩们的天性，何不以此为契机创办一个“女子课堂”？2015年，在林娅的积极呼吁下，宁波建设工程学校有了第一个“女子课堂”。“女子课堂”从学生喜欢的妆容服饰与形体训练入手到站、走、坐姿训练，从插花、陶艺、面点制作到礼仪、茶道、瑜伽、经典诵读，最后落实到学生内心的积累沉淀，引导学生认识自我、调造自我、发展自我、悦纳自我。为了强化“仪式感”，从2016年开始，学校每年三月三举行女子“及笄礼”。

“女子课堂”带来了意想不到的收获。林娅给记者分享了一位家长发来的微信。微信中，这位家长激动地写道：“老师，我迫不及待地想和你分享，昨天晚上我女儿把我当闺密一般跟我聊了近一个晚上，和我说起女子课堂手工课的精致、瑜伽课带给她形体和心境的改变，还讲了一些她的心事，我们好久没有这样推心置腹地交流了。自从上了女子课堂，孩子的性格温婉了许多，心也静了很多，在家里待的时间也长了，也会给我们泡杯茶，真是让人看在眼里喜在心里。”

以“女子课堂”为索引，秉持“重在实践、体验过程”的理念，宁波建设工程学校形成了一系列学生积极情绪体验的活动工程。其中最受学生欢迎的是“星星点灯”校园爱心公益团队。据悉，“星星点灯”打造了系列公益工程：走进折翼天使，点亮希望之灯；关爱空巢老人，点亮爱心之灯；牵手农村学校，点亮知识之灯；撑起公益之伞，点亮诚信之灯；开始环保当铺，点亮绿色之灯；追寻心动事迹，点亮榜样之灯；倡导文明出行，点亮责任之灯。

“当一位小弟弟拉着我的手问，姐姐，你唱得好听，下次还来吗？当每一次去，这位弟弟大老远都能认出我，乐颠颠大声叫‘姐姐来了，姐姐来了’的时候，我才发现自己原来很幸福，自己被需要，有种不想丢下的责任感。”这是学校学前教育专业学生第三次走进培智学校后发自肺腑的感受。而这，成了她不断提升自我，努力学习的“永动力”。

深入：成长导师团重塑“服务型”德育价值

学生们的蜕变，让陈列和林娅感动又感慨：“当‘分数’选择把这群孩子丢下，职业学校能够在另一星空拥他们温暖入怀。”但他们也清楚地认识到，能够真正去温暖学生的内心世界，接通学生“希望电路”的是他们的教师。为此，宁波建设工程学校实施了“学生成长导师制”。

记者了解到，这个校内的成长导师团包括优秀教师、后勤骨干、行政领导、党员教师、心理老师等，覆盖学校各个部门。导师制要求每位导师作为结对学生的第一负责人，对学生进行思想引导、生活指导、心理疏导和学习辅导，每学期导师对结对学生进行家访。

为了让结对更加人性化，一方面，学校要求导师与需结对的学生必须进行严格的双向选择。“这打破了过去教师单向选择的强制性机制，有助于提高学生的参与性，确保结对的成效。”陈列说：“这个做法真正实现了“一对一、个性化、亲情化”的目标。”

另一方面，学校专门成立了“正向心理教练工作坊”，聘请杭州师范大学心理科学研究院的专家团队，以积极心理学为理论指导，扭转教师观念，将教师培养成积极心理教练，从而提升导师团队的专业化素养。

校内学生成长导师团的成立，是宁波建设工程学校将德育价值从“训练”转向“服务”的第一步。目前，学校还借助“林娅劳模创新工作室”的社会辐射力量，成立了校外成L导师团――“成长关爱团”。“这个社会团队来头可不小。”林娅指着一张活动照片说：“有全国、省、市级劳模和县关工委成员、行业先进代表、优秀毕业生、心理专家以及心理医生。”

“成长关爱团”搭建起了优秀毕业生实际报告会、主题教育讲座、新闻访谈、特殊学生结对等平台，将德育教育与职业生涯规划教育、心理健康教育、美德教育等有机融合，有效地将社会资源最大化。