媒体策划营销精选(九篇)
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第1篇：媒体策划营销范文
【摘 要】社会化媒体自身的互动特点以及低廉的营销成本，使其迅速成为企业炙手可热的营销阵地。在企业微博运营中，微博营销不同于传统大众媒体营销的策略，很多企业并不适应这种社会化媒体的变化。本文以微博营销为例，探讨企业社会化媒体营销存在的问题及对策。
关键词 社会化媒体 企业微博 营销
一、社会化媒体与企业
“社会化媒体”最早出现在《What is Social Media》一书中，其将社会化媒体定义为，是一种给予用户极大参与空间的新型在线媒体，是人们彼此之间用来分享信息、意见、见解、经验和观点的工具和平台，是社会化的沟通方式，其本质是将作为物理媒介的互联网变成作为个人媒体的互联网，将口耳相传的信息传递形式搬到网络上，模糊了媒体与传者、受众之间的区别，实现了媒体与个人的有机结合。社会化媒体改变了人们对媒体的传统印象，它成为一种集多种功能的网络平台，其中包括文本、图像、视频等表现形式。
不同于传统媒体的是社会化媒介模糊了传者和受者的关系，在网络覆盖迅速的当下，这种直接的互动式的交流平台丰富了信息的传播路径，对于企业来说这种传播方式有着十分强大的吸引力，很多企业也开始关注基于社会化媒体的网络营销策略。
在近些年的发展中，微博营销显然成为了众多企业的首选营销阵地。这个基于用户关系的信息分享、传播及获取平台已经得到了大多数人的认同，微博在短期内成长为一个具有影响力的社会化媒体，成为了获取新闻资讯、进行自我表达、加强人际交往、提高社会参与度的重要平台。微博用户可以通过互联网或其他手机第三方软件进入个人页面，140字以内的文字信息、视频音频链接或图片，实现即时分享，也可了解到他人的信息，在自己的微博平台与他人形成互动。在微博营销中， “互动”已然成为了微博营销中的一个重要手段和衡量标准，粉丝的数量、质量和微博转发影响力都直接关系到企业微博营销的影响力。
二、企业微博营销存在的问题及策略
社会化媒体改变了企业的营销方式，在微博营销中，营销策略的新奇与大胆创新，不仅仅是为了提高品牌的知名度，也要达到营销的最终目的——销量的增长。微博营销是一把双刃剑，一来互动开放的平台易于管理，也能够及时收到受众的反馈，降低了营销的成本。但是我们不得不面对的问题是在受众如此分散的社交空间中，如何有效的完成营销任务，达到预期的营销效果。
1、对微博红人的依赖
仔细研究微博的传播路径，我们不难发现，通过热门微博转发的转发量是惊人的，官方微博的营销策略对受众来说总带有明显的广告与宣传目的。受众往往更加接受这种热门微博带着非直接性的宣传目的的转发。
企业微博营销不得不依靠这种网络红人微博的传播，单单依靠自己的文字和粉丝转发，难以达到良好的传播效果。企业的微博营销离不开与其他粉丝大户的互动，但是正是微博的开放性和互动性也加大了微博营销的难度。
2、受众难以定位
受众定位是企业营销中最为基础的工作，清楚地定位受众有利于进一步的营销策略的制定和实施。但在微博营销中，受众是一个非常模糊的领域，活动策划的受众定位并不能够做到完全与操作过程中的实际相符合。
以奔驰的企业微博活动为例，奔驰作为汽车行业的代表，其受众定位是有一定购车欲望的男性，活动也主要围绕汽车性能测试，新车为主。但是在奔驰微博活动中女性转发的数量占了上风。受众的难以精确定位无疑加大了微博营销的难度。如何实施全面覆盖式的营销策略又能够体现企业的文化特征，也成为企业微博营销中的一个难题。
3、微博营销手段的同质化
纵观企业微博营销，营销策略大致有以下几种：
（1）定时更新，内容庞杂。微博是互联网时代的一种互动即时交流平台，其受众覆盖面广、消息传播速度快。企业通过微博企业新闻、行业动态、商品信息等等一系列的企业动态。微博是企业的官方消息平台，微博的官方认证也保证了企业信息的可信度。适当的微博活动一方面可以吸引目标消费者关注，短期内快速增加企业微博的曝光量，进而达到营销宣传的目的。微博页面的个性化设置也为企业打造了特定的宣传氛围，用户名、用户头像、主页等，都可设置为企业的名称、LOGO、宣传画等。这样企业在微博宣传中既可打造一个特定的官方形象，也可根据企业特定时期的宣传方案作出调整。
（2）广告在微博中的隐性植入。植入广告不仅是影视剧常用的营销方法，在互联网时代己广泛应用于社交网络、博客中，是网络营销中较为常见的一种营销方式。将产品信息、企业符号隐形的融入微博，经过长时间的接触令微博受众对企业或产品产生印象，起到间接营销的作用。在企业微博中，商家往往将赋有创意的图片或者视频广告植入微博，使用户在浏览微博时，抓住用户的眼球，对广告给予关注，从而达到微博营销的效果。目前微博营销中广告植入方式有以下几种：网络热点植入、段子植入、活动植入、话题植入等。“段子植入”主要是指将企业品牌、文化、产品的理念融入幽默、搞怪或实用的文字、图片或视频，以微博推送的方式出去，以求能够制造话题，吸引关注。“段子手”已然成为微博宣传中不可或缺的角色，好的“段子”会通过微博大号的转发获得更多的关注，以此来博得微博用户关注，增加微博粉丝的用户黏性。
（3）活动营销加快粉丝增长。微博活动营销主要分为线上活动与线下活动，包括具体的互动内容、活动方式、奖项设置、地点范围、时间限制等等，通过举办微博活动，推广产品，迅速提高产品和品牌的知名度，吸引更多目标消费群体的注意。微博互动往往以转发或者@好友为基本的操作方式，通过用户的转发实现二次传播的宣传效果；病毒扩散式的传播形式能够使活动在短期内达到一定的热度。这种方式的受众互动是几种传播手段中互动最为明显的，但是普遍存在的问题是闹腾一阵子后就消停，企业微博的影响力无法界定。
（4）软文迂回营销。软文营销并不直接通过官方微博，而是通过“第三者”在自己的微博中变相的提及企业或产品，这个“第三者”包括名人、热门微博、网络大V等等，这样的做法一方面消除了消费者对企业微博中广告信息的抵触情绪，另一方面也利用了名人效应达到了宣传的目的，运用口碑营销将宣传内容传递给微博受众，更具劝服性。
在微博近些年的高速发展中，微博营销的形式并无太多的变化。新企业微博的进驻，如果仅仅依靠这样的发展方式，很难有所超越。微博营销市场之战最终将演变成垃圾消息的轮番轰炸，最终将失去用户的信任，导致大量的粉丝流失。而且随着社会化媒体中用户的自主性增强，媒体以及各大企业不得不改变营销态度。
4、单一的传播，营销效果难以判断
互动无疑是社会化媒体等新媒体中最为显著的特点，企业微博营销中发送消息只是开始，互动交流中受众反馈的接受、在互动中的企业价值推送才是微博营销中的中心环节，也是企业微博营销最终的目的。
对于微博营销效果的评估，互联网数据中心创始人胡延平认为，“单一的微博是没有生命力的，微博只有和门户网站结合起来才能爆发出生命力，即无门户无微博。在此基础上，不同微博平台之间应该开放打通、共生共存，但中国的从业者显然不愿意这么做。”
结语
激烈的市场竞争带来了企业进入各大营销阵地，而有效地利用资源才是营销中制胜的关键点。
新媒体的发展带来了营销手段的革新，微博、微信带来到的整合营销已经抬头，但是问题依然存在，社会化媒体的营销方式还有很多地方需要改进。不仅需要对营销策略的改进，也需要对社会化媒体的特性有一个专业的全面的认识。这样，社会化媒体才能帮助企业在营销中抢占先机。
参考文献
①刘方，《凡客诚品的微博营销战略浅析》[J].《新闻世界》，2011（7）
②张玉佼，《新媒体时代下的企业微博品牌营销传播研究》[D].浙江工业大学，2011
③任佳春，《基于互联网的社会化媒体企业品牌传播研究》[D].大连海事大学，2013
第2篇：媒体策划营销范文
关键词：社会化媒体;决策购买行为;消费行为预测
一、社会化媒体的产生
（一）消费者需求的变化
随着社会经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，消费者已经满足了马斯洛层次中较低的生理需要和安全需要，开始把注意力放在满足较高层次的需要，爱与归属需要，自尊需要和自我实现需要。这样一来，消费者更需要商品可以满足自身的审美功能需要，情感功能需要，社会象征需要，享受良好服务的需要，对商品提出了更苛刻的个性化要求。
（二）消费者获取信息途径的增加
调查显示：
52%的消费者认为网络上的正面评论会促使他们更愿意去当地的企业消费。
消费者对品牌讯息来源的信任度调查，92%的人最相信所认识的人的推荐，其次为在线的消费者意见(70%)。
社会化媒体的产生会让消费者在信息搜集时多采用个人来源和经验来源，在购买决策时更多的参考购买者的意见，不再一味的只听信广告和销售人员的忽悠，消费者会根据用户评价综合考虑价格，功能，质量，安全，美观等多种因素。
二、消费行为趋势预测
（一）比较中美两国的社会化媒体
国外的社会化媒体起步比中国早，可以料到，就中国互联网而言，说的悲观些，中国的互联网几乎就是美国互联网的一个翻版。在发展的时间上要远远落后于美国互联网。在2000年，国内空间博客的兴起，真正标志过国内互联网web2.0时代的到来，网站的内容由传统网站制造转向网民制造，网站和网民的联系更加紧密，交流更加的密切，信息的传播无在深度和广度上都实现了大的突破。社交类网站，百科，主题分享相应发展，微博，等各种社区论坛不断兴起，社会化媒体的格局逐渐清晰起来。①
（二）中美两国国民消费行为对比
从中国消费者所处的市场环境来看，信息的不发达，造成消费者对商业性来源的依赖，商业性来源中又以广告为主。据调查，2005年我国城市消费者购物受广告影响的群体超过80%，我国消费者目前对广告信息依赖程度高的主要原因在于非广告信息，尤其是个人来源信息、大众来源信息和经验来源信息不足，而且我国消费者普遍缺乏评价各种信息的知识和能力；另外从中国文化特点来看，中国消费者更易于相信广告而不是很信任自己对商品的判断。
美国由于市场经济发达，信息发达，消费者了解商品的信息来源手段很多，广告不是唯一的方法，非广告信息充分，广告只是很普通的一种的信息来源；另外美国消费者文化素质较高，具有足够的自我评价各种信息的知识和能力；从美国文化看，美国人推崇个性，更愿意相信自己的判断，对广告所传授的信息则持有批判的态度，因而对广告的依赖程度不高。②
（三）中国消费者消费趋势预测
根据中美两国的对比，可以作出以下结论。
1.中国的社会化媒体正在飞速发展，终将成为和广告一样权威的信息来源途径。
2.消费者受教育程度增加，可以根据自己的理解和判断选择出最适合自己的优秀商品。
3.消费者在做购买决策时会更多的参考社会化媒体上购买者的体验和意见，做出自己理性的判断，以企业为主导的广告作用会大大下降。
4.消费者会选择购买那些在社会化媒体上受到好评如潮的，个性化十足，物美价廉，且服务周到质量更好的商品。
三、社会化媒体的应用
（一）大企业的应用
2006年底，稳坐国内酒业头把交椅的五粮液葡萄酒有限责任公司，联合国内第一跨媒体营销博拉网（BOLAA网），建立专题页面，展开了一场五粮液旗下一款国邑干红关于“红酒博友博红酒”大范围的产品推广活动，这也是国内传统行业——酒业第一次尝试博客营销的体验，活动由网站博友自主报名，开展后短短几天报名参加体验活动的人数就超过了六千人，最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了来自全国各地的500名知名的博客红酒爱者参加了此次活动，给他们每人寄送了五粮液新产品国邑干红让博客主们品尝。他们品尝葡萄酒后，纷纷在博客上分享了自己对五粮液国邑干红品尝体验，短时间内关于国邑干红的好评如潮，评论被大量的转载，尝试过的网友纷纷推荐其他网民品尝。
（二）小企业的应用
Stormhoek葡萄酒公司是家小企业，因为成立不久，没有雄厚的资金，因而也没有在英国投放任何广告。Stormhoek葡萄酒成立后的半年，总裁给英国最热门的150名博客主每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。Stormhoek葡萄酒公司将博客活动推出之后，受到了博客们的追捧，大量的用户参与到了这项活动中来，因为互联网本身具有信息分享的特点，大量的博客关于Stormhoek葡萄酒做了正面的回应，与此同时，每个博客人都会有自己的粉丝，他们都接触到关于Stormhoek葡萄酒信息，同时也扮演着传播者的角色。过了不到一年，Stormhoek的葡萄酒销量翻了一倍，达到了上万箱的规模。（作者单位：山东大学）
注释：
①社会化媒体营销发展历史2011-5-19
②论中美消费者行为异同2007
参考文献:
［1］2008中国统计年鉴,2008
第3篇：媒体策划营销范文
关键词：新媒体；营销方式；三亚南山文化旅游区
旅游景区是旅游者进行旅游的空间载体，旅游与旅游景区的经济和社会的发展水平有着非常密切的关系。在研究过程中，注重立足于新媒体营销传播环境本身，引入整合营销传播理论，对旅游目的地的新媒体营销传播模式进行了研究和分析，更好地促进旅游营销理论的发展，以期更好地推动我国旅游行业的发展和进步。三亚南山文化旅游区独树一帜、极富特色，能够为旅游业发展搭起良好的平台，造就独特的“文化旅游”品牌。目前三亚南山文化旅游区营销管理方式不完善，太过于表面化，应在整体推广上，以及简单包装上下功夫。在当今互联网时代的冲击下，要充分的利用新媒体带来的便利，迎合当今游客的现实需求。因此利用新媒体的活跃特点，针对三亚南山文化旅游区自身情况，确立适合其自身发展的新型旅游营销体系。对以往营销手段进行细致分析，保留效果好的营销手段，优化以往效果欠佳的方法，融入新思路，新手段，运用认证微博，进行话题营销，同时采用微信公众号，官方网站等手段多方面进行景区公众形象的打造。
1 加强信息营销平台建设
三亚南山文化旅游区可从以下几点进行考虑：第一、信息营销平台的建设，要注重与自身实际情况的结合，将信息平台的信息真实呈现，能够客观地对景区环境以及景区特色进行反映，增强游客对网站的信任度，这是发挥网站作用的关键。信息营销平台的建设，要注重信息的真实性和可靠性，这是信息平台建设的关键及根本；第二、信息平台建设过程中，要坚持“开放性”原则，即扩大信息营销平台的影响力和影响范围，将有用信息进行更好地传递，让更多的人了解到相关信息。三亚南山文化旅游区新媒体营销发展过程中，要牢牢立足于信息营销平台建设，将自身的经营理念和经营目标贯彻其中，加强信息宣传，更好地提升品牌建设，为三亚南山文化旅游区更好发展，创造一个良好的环境；第三、在发展过程中，注重在线营销模式的发展。信息营销平台构建过程中，不能忽略在线营销对企业发展带来的重要作用，要注重把握这一点，扩大企业的品牌传播，让更多人意识到三亚南山文化旅游品牌，树立品牌意识，以此推动三亚南山文化旅游的发展和进步。
2 开展旅游微博营销策略
三亚南山文化旅游景区在利用新媒体营销过程中，可以借助微博大V的影响，给予一定的报酬，对自身进行宣传。微博大V在对信息传播过程中，具有较强的影响力，可以将信息有效传递。据相关数据调查显示，人们对三亚南山文化旅游景区的理解，以人员推广所占比例最大，让人们认识到这个景区。但是在借助于微博营销过程中，注重对信息的有效编排，并将一些有用的图片信息附带分享，这样一来，能够起到一个较好的宣传作用。且要注重对微博功能的留意，考虑到微博的使用率。三亚南山文化旅游景区借助微博进行相关信息的宣传，必须要考虑到受众范围的大小。因此，在利用微博进行新媒体营销过程中，应重点考虑到微博操作便捷、功能强大、携带方便等优势，将信息进行有效、合理加工后将信息进行发出。
3 推进网络视频营销
网络视频营销模式，可以对当地的人文景观、自然景观以动态方式进行表述，人们在观看网络宣传视频过程中，能够给人带来一种身临其境的感觉。这种宣传模式，更好地拉近了人与景区之间的联系，可以加深消费者对景区的了解。三亚南山文化旅游区可以应用网络视频营销模式手段，录制相应的视频信息，以这种方式进行景观的宣传。在进行网络视频营销过程中，三亚南山文化旅游区要注重把握以下几点内容：首先，在进行视频信息采集过程中，要注重对重要信息的采集，能够对反映出三亚南山文化旅游景区特征的景点进行录制，注重视频录制的大小和长度，对一些不必要的信息能省则省。其次，在进行网络视频信息宣传过程中，要注重成本效益选择，并且保证视频信息录制的生动性，能够更好地引起人们的注意力；再者，需要保证其视频信息录制的高质量性，在反映出当地景观实际情况的时候，要保证视频信息具有趣味性，更好地吸引消费者观看；最后，在进行网络视频营销过程中，要注重选择渠道，即如何将视频信息进行推出，增加受众范围。在进行视频宣传过程中，可以起一个新颖的标题，引起用户的注意，并且将视频信息在大的门户网站上，让更多的人关注到视频信息，增加点击率，获取更多人对三亚南山文化旅游景区的支持，推动景区更好地发展和进步。
4 开展网络社区营销活动
通过开展有效的网络社区营销活动，可以加强对三亚南山文化旅游区的宣传工作，让更多人意识到三亚南山文化旅游区，提升其知名度。网络社区营销活动的开展，要注重新媒体营销模式的要素进行分析，能够对其进行有效把握，更好地发挥出新媒体营销的作用和功能，这是实现三亚南山文化旅游区发展的关键。在进行新媒体营销过程中，要注重加强网络社区营销活动的应用，将网络营销与现实营销进行紧密结合，扩大旅游景区的影响力，实现旅游景区经济效益。三亚南山文化旅游区在宣传过程中，应重点考虑几点：第一，综合性。进行资源的有效组合来丰富旅游项目的内涵，从而提升旅游吸引力；第二，差异性。要注重发挥地区优势，突出地区特色，吸引更多游客的关注，为其带来更好的经济效益；第三，关联性。虽然新媒体营销与传统营销模式之间存在差异性，但要实现二者之间的有机结合。社区营销活动要注重立足于三亚南山文化旅游发展的实际情况，在进行宣传过程中，要注重针对性和指向性。只有将服务推给那些需要的人，才能促进业务的达成。三亚南山文化旅游发展过程中，在利用社区网络进行宣传过程中，可以单独地设置“景点帖”，通过这些帖子对三亚南山文化旅游景区的实际情况进行宣传，会引来很多人的围观，通过社区宣传，激发人们的旅游意识。
5 建立网络品牌专区
建立网络品牌专区，是目前三亚南山文化旅游景区进行新媒体营销策略的一个重要选择，在实际操作过程中，可从以下几点进行考虑：（1）利用社会化服务增强旅游品牌。采取社会化的服务，邀请更多的人参与到活动当中，以活动的方式吸引更多人的关注，并将相关活动信息在网上进行公布。这样有利于三亚南山文化旅游区品牌得到大幅度提升。尤其是在网络的关注度，将会呈现直线上升的趋势。（2）注重搭建完善的互联网服务平台。三亚南山文化旅游景区必须构建完善地互联网信息服务平台，将自身的信息充分刊登在互联网上，有利于消费者对三亚南山文化旅游景区的实际情况进行了解。且要保证信息刊登的可靠性和准确性，不能够弄虚作假。因此随着关注度的提升，三亚南山文化旅游景区网络品牌也会随之提升，并且在网民心中逐渐树立。（3）注重创造与游客双向沟通互动的平台。了解游客情况，并能够建立有效地数据信息库，对游客的实际情况进行深入了解，更好地发掘游客的内在需要，从而对自身服务过程中存在的问题进行完善，以此促进自身的发展和进步。网络品牌专区的建立，目的是加强旅游景区与游客之间的互动，更好地对游客的情况进行了解，在发展过程中，可以为游客提供有针对性的服务。
第4篇：媒体策划营销范文
[关键词]思想政治教育，手机媒体，校园文化，大学，影响，对策
中图分类号：G641 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）11-0214-02
[Abstract]With the rapid development of the smart phone in the college students， the deepening development of the mobile Internet， the ideological and political education of college students face more severe challenges， the combination of mobile media and campus culture， Good use of mobile media and other network tools ， the dilemma for college students Ideological and political education，to avoid the negative impact of mobile media， to expand the positive effects of mobile media， and thus put forward a set of effective solutions，is required by the times， but also faced the problems about college students ideological and political education workers and campus culture.
[Key words]Ideological and political education，Mobile media，campus culture，University， Influence，Countermeasures
一、手机媒体和校园文化的含义及特点
1、手机媒体的含义
手机媒体被称为第五媒体。从广告传播学的角度来讲，第五媒体是以手机为视听终端，手机上网为平台的个性化信息传播载体。它是以分众为传播目标，以定向为传播目的，以及时为传播效果，以互动为传播应用的大众传播媒介，也叫手机媒体或者移动网络媒体[1]。从狭义上讲，手机媒体的形式主要指QQ、微信、微博等移动媒体。手机是到目前为止所有媒体形式中最具普及性、最快捷、最为方便并具有一定强制性的媒体平台，它的发展空间将非常巨大。目前手机媒体已经成为人们了解国内外重大新闻、日常突发事件的重要渠道。
2、手机媒体的特点
相对于传统媒体来说，第一是手机媒体容易携带，易于使用。 大学生可以用手机随时随地与家人、朋友保持联系，互动，发送和接收短信，浏览新闻，手机购物，听音乐，录音，录像等。 二，手机媒体功能多元化。 手机媒体整合报纸，杂志，广播，网络等功能。 实现了传播方式的立体化，多元化，互动性的使用价值。 第三，手机媒体互动性强。手机媒体整合了各种媒体的功能，学生可以通过手机短信、微信、微博平台等形式对时事进行讨论，沟通交流，及时表达他们的观点，也可以浏览手机网页，通过回复功能，表达意见。
3、校园文化的含义
大学校园文化可以理解为校园特定空间中物质产品和精神产品的总和。 可以总结为“以校园为空间，师生为参与主体，广泛沟通和交流知识，生活节奏和精神风格为基本形式的群体文化”。 包括大学生在大学校园的各项活动中，所I造的校园物质环境，以及理想信念，价值观，群体行为，生活方式，舆论风气等[2]。
4、校园文化的特点
校园文化具有一定的渗透性，可以渗透到大学校园生活的每个角落，无论是教学、科研、管理还是学习、生活和课外活动；校园文化具有实践性，它可以使大学生获得丰富的体验，可以在这些活动中提高自己的实践和动手能力；校园文化具有教育性的，它本身就是一种教育文化，正是在教育教学的过程中建立起来； 校园文化具有群众性，无论是在校园生活、工作还是娱乐方面，最终都需要师生参与。
二、手机媒体对校园文化的影响
1、 手机媒体对校园文化的积极影响
（1）为思想政治教育提供新阵地
手机媒体具有政治社会化的作用。手机媒体技术的发展，网络新媒体必然为高校思想政治教育提供新的途径和手段。各种正面的或负面的，先进的或落后的，健康的或颓废的信息可以通过手机媒体传播，已经超越了地区和国家的界限，思想政治教育的内容更加多元化。手机媒体成为大学生思想政治教育的新载体。通过手机新载体可以富和发展原有的教育手段。 QQ群，微信群，微信公众号等都是手机媒体时代大学生思想教育工作者常用的教育手段，随着手机媒体的深入普及，如手机微信，手机QQ，手机微博等，不仅可以承载思想政治教育的功能，也是扩展思想教育工作的时间和空间。
（2）为大学生创造了更加良好的学习条件
手机媒体在大学生群体中普及率最高。 移动互联网的发展和应用促进了科技的发展，生产力的提高，经济的快速发展，精神文明和政治文明的进步，为大学生的健康成长和自我发展奠定了坚实的基础，创造了良好的社会政治和精神条件。 手机媒体的普及为大学生智力发展提供了保障。 信息多样化和知识多元化为大学生理解现有知识，了解前沿知识和探索新知识提供了有利条件。
（3）促进了大学生实时全时学习观的形成
手机媒体改变了大学生的学习方式，要求学生建立实时的全时学习观。手机媒体具有传统媒体无法比拟的便利性和优越性，正在迅速改变整个世界，改变了生活，改了学习思路、学习观念、学习过程和学习方式。
2、手机媒体对校园文化的消极影响
（1）影响学业进步
一方面，人们获得知识的过程是感性与理性的统一，理论与实践相结合的过程。大学生通过手机媒体获得知识，这种学习效果与传统教育相比，将会大大降低。他们在手机媒体上通过光，声，像，符号等刺激产生的知识与现实世界截然不同，是一些信息作为间接的知识接受，如果不结合现实生活中的实践来理解、把握和应用，那么这些知识是不全面的，不扎实的；另一方面，大学生一旦陷入网络后无法自拔，整天痴迷在线聊天交友，互动游戏，网恋约会等，在手机媒体上耗费大量的时间和精力，荒废学业。
（2）影响学生身心健康
移动互联网是一个没有界限的空间，在里面聚集着各种不同的文化形态，思想观念，鱼龙混杂。 落后腐朽的价值标准和道德文化观念，充斥着黄，赌，毒等垃圾信息，这些不健康的内容会对大学生的人生观、世界观和价值观产生极其恶劣的影响。一些大学生过度依赖手机媒体的娱乐功能，忽视了它们的文化功能。 调查发现，越来越多的大学生对校园活动的参与热情不高，许多大学生沉迷于微博，微信，成为新时期的“手机瘾君子”。
（3）影响正常的人际交往
手机交往的虚拟性有时会使人丧失正常交往的真诚和责任，使人们无法了解对方的性别、年龄、相貌、学历、身份等真实情况，导致了虚拟环境中的实际不符的人与人之间的畸形交往，甚至会现出同性之间的“性别角色恋爱”。 另一方面，由于迷恋手机会极大占用与现实中家人、朋友、同学及整个社会的交往时间，有可能引起人际关系障碍，甚至诱发“手机孤独症”，即对现实人际交往产生恐惧心理、采取逃避态度，致使现实中人际交往和沟通能力下降，人际关系冷漠，人际距离疏远，使人产生孤独、苦闷、焦虑、压抑，甚至情绪低落、消沉、精神不振等情绪，进而成为精神孤僻、冷漠，缺乏责任感、没有明确价值观、没有人生目标的“空心人”，成为现实中的“孤家寡人”。
三、思想政治教育视域下手机媒体对大学校园文化的对策
1、切实提高对校园网络文化建设重要性的认识
高校的各级领导和师生必须加强对校园网络文化的关注度，充分认识到建设校园网络文化是社会文明和大学革命的需要。 大学作为以传播人类文化为基础，知识的传承与创造的基地，在移动互联网时代，需要加快以网络化，数字化为主要支撑的信息化校园建设，是大学校园建设走向可持续发展最为经济， 最为可行的方式。
2、完善大学网络制度文化建设
高校要依法加强校园移动网络的管理。 要严格遵守国家对网络管理的法律要求，要求学生加强有关法律法规的学习； 加强学生的法律意识，在互联网上尊重他人的知识产权； 加强教师和学生网络道德培养和网络宣传教育。 从高校实际出发，结合教育规律和大学生特点，制定可行的网络管理规章制度，规范网络行为，加强对校园网站和学生主页及链接的审查， 实行实名注册，保障校园网络的安全。
3、加强校网络文化软件建设
在大学校园网络文化建设中，大力开发有利于网络文化健康发展的线上活动，是刻不容缓的事。时下大学网络文化在线上活动开展方面仍然处于弱势，多数尚是空白。如果开发不出一定数量的集思想性、知识性、教育性、艺术性、娱乐性和易操作性于一体的线上活动，那么，占领网络文化前沿阵地、传播民族的优秀文化只能是一句空话。通过手机载体的运用创造一些新的教育手段。如设计制作以思想政治教育为主题内容的手机广播、手机微博和微信公众号。
4、建设一支高素质的大学校园网络文化工作队伍
建设一支强大的校园网络文化团队，是深入发展大学网络文化，为高质量发展的重要保障。要提高大学校园网络文化的思想性、艺术性、教育和指导性，要建立高水平的政治理论，熟悉思想政治教育，开展大学校园网络化建设，要求高，重任务责任重大。网上工作队伍要掌网络技术，熟悉网络文化的特点。为了方便协调工作和解决问题，对于有条件的学校，您还可以考虑组建校园网络文化建设工作领导小组，集学校党委统一领导下，由学校网络中心，学生管理，部门，宣传部门共同建立和合理化管理制度，使各部门的责任分工明显提高了校网文化建设工作的有效性。
参考文献
[1] 徐稳.杨素群.论新媒体视域下的大学校园文化建设[J]，学校党建与思想教育，2016（520）
[2] 朱海松.手机媒体：手机媒体介化的商业应用思维与原理「M，广东：广东经济出版社，2008-09
[3] 艾瑞咨询.中国网络新媒体用户研究报告[R].艾瑞，2016
第5篇：媒体策划营销范文
安苑1987年进入山东电视台，23年来，她从事过的媒体业务非常多，跨度也很大。她做过编辑记者，跑过十几年的新闻，策划过多次大型活动的报道：她做过制片人，创办了山东电视台的多个知名电视栏目；她作为创始人之一，参与了齐鲁频道的创建；她还组建了山东卫视形象推广科，塑造了山东卫视的情义形象；她负责过山东卫视的传播渠道建设，帮助山东卫视重返了全国覆盖第一的宝座。如今，安苑致力于媒体品牌内容营销和推广，是媒体品牌内容价值最大化的有力推动者。
作为一名与山东卫视共同成长的电视媒体人，安苑也见证了中国电视媒体市场化发展的历程。安苑认为，电视台就好比一个企业，自己的电视职业履历，就如同一件产品，经历了从生产到包装、从铺设渠道到上架卖货的全过程。在这个过程中，安苑完成了她对于媒体品牌价值的思考，成为今天她将媒体品牌价值营销进行到底的原动力。
构建电视媒体品牌
2000年，安苑组建了山东卫视第一个形象包装部门，邀请并组织专家实施山东电视台整体形象包装工程。2003年元月一日山东卫视新形象隆重推出，形成了山东电视台最早、最完整、最系统的现代屏幕新形象，此次山东卫视整体包装，采用了无缝链接理念，将每天节目通过包装系统环环相扣，在包装的技术设计、理念和功能开发上均具有创新。媒体包装成为重要的品牌识别符号，使山东卫视独异于全国电视媒体。
形象包装不能仅仅停留在外表上，安苑认为，电视作为大众传媒，还应具有社会承担和人文使命。深厚的新闻功底和人文素养为她打开了思路一从中国传统文化发源地出发，传播山东卫视深厚的情义文化，凸显山东卫视的品牌内涵。经过两年多的策划组织，她拍摄完成了《中华美德》系列公益广告，邀请季羡林、丁肇中、巩俐等世界闻名的山东籍学者，科学家、艺术家作为“中华美德”形象代言人，运用电视手段，弘扬孝道、爱护大自然、尊师重教等公益主题，使山东卫视“兼善天下”的品牌文化内涵广为传播，并形成内外兼收并蓄的品牌形象。
此后安苑带领营销团队，于2007年又策划推出了《公益总动员》项目，继续从内容上提升山东卫视的品牌价值。《公益总动员》项目以“关注生命价值，构建和谐社会”为主题，在全国评选出百余部优秀电视公益广告，全年超过一万多次在山东卫视大密度播出，这在全国电视媒体中绝无仅有。《公益总动员》项目传达公益理念，领航中国公益风尚，实现了企业总动员、媒体总动员，吸引了伊利、蒙牛，海信、海尔、中国重汽、康恩贝等众多品牌客户参与，创造了媒体品牌价值营销的经典案例。
美的空调《健康齐鲁行》，蒙牛乳业《奔向北京，与爱同行》也是安苑策划的公益营销的两个项目。安苑整合了山东卫视专栏节目、主题晚会、节目宣传片、流码字幕、公益广告、新闻宣传等多方面资源，为企业量身打造了多渠道、大收视、广影响的公益传播平台，通过线上公益广告传播和线下公益行动推广的互补与互动，实现了媒企公益影响力和商业价值化的共赢。
基于安苑所策划的媒体公益营销，为山东卫视打造了一套独有的媒体公益品牌风格，也为中国电视媒体营销中增添了的一道亮丽风景。2008年12月，在《中国广播影视》杂志主办的评选活动中，山东电视台凭借优秀的公益品质和独到的公益营销，荣登“中国电视媒体公益榜”。
铺建电视媒体营销通路
电视媒体问的竞争从2004年卫视覆盖开始短兵相接，这一年安苑临危受命，负责山东卫视落地覆盖工作，任务就是抢占卫视营销通路制高点，把曾经属于山东卫视的第一夺回来。
当时山东卫视面临的格局是，各省，市、区、县等网络公司垄断专营，而四五十家卫视同行对频道资源挤占打压，网络频道资源异常紧缺，无序价格竞标此消彼长。安苑理性地分析了覆盖市场。避开涨价高峰，通过签订三年长期合同、延期签约、对等落地等价格策略，大大降低山东卫视覆盖支出。此外安苑策划制定了与山东省地市网络合作方案，动员山东省15个地市网络，成立了山东省地市网络合作联盟体，取得了独家全国卫视台在山东省15地市的落地经营权。该联盟旗下整合了山东省600万户有线电视网络用户，跟全国30家省级卫视进行对等落地。此举不仅大幅降低落地费用，还对各卫视在山东省内的覆盖范围进行调控，使山东卫视覆盖工作由被动逐渐转为主动，极大地保障了山东卫视的落地成果。这种运作方式在全国为首次，引发轰动效应，带动媒体纷纷效仿。
自安苑接手覆盖部主任工作后，山东卫视全国覆盖重返省级卫视第一的宝座，总人口增长了一亿多，全国覆盖率上升了7.6个百分点。
从节目生产到频道包装，再从品牌塑造到建设传播渠道，进而到媒体策划营销，安苑走入了实现媒体价值营销新领域。
提升电视媒体价值
正如媒体是企业，节目是产品一样，节目是媒体的生命力，品牌是媒体的核心价值，而媒体营销价值的提升将一定程度上依赖媒体品牌和内容的营销带动。2006年12月安苑上任山东卫视广告部副主任，进入媒体营销新领域后，她将品牌内容营销作为媒体营销新的的增长点。
《蒙牛・NBA终极篮徒》是安苑参与策划、谈判和实施全过程的营销大案，是山东卫视携手NBA、蒙牛共同打造的一档全新形态的电视体育娱乐节目，成功开创了省级卫视运作国际品牌活动项目的先河。据CSM收视数据分析，节目平均收视率0.55，同时段排名名列全国卫视前茅，累积观众达到1.36亿人，掀起了席卷中国的篮球娱乐热潮。
《蒙牛・NBA终极篮徒》不仅赢得了高收视率，对客户来说，在提升其品牌影响力的同时，也提高了其产品的销售力。据不完全统计，由于品牌植入的成功，以《蒙牛・NBA终极篮徒》为主的一系列推广活动，带动NBA在全球经济寒冰的环境下突破发展，在中国市场保持30％以上的增长，NBA专卖店2009年以来更保持了60％以上的增长。对此项活动热情关注的路透社如是评价：“《蒙牛・NBA终极篮徒》在中国播出，NBA希望借此进一步巩固在中国的影响力。可以预见，NBA向中国又迈进了一步。”
蒙牛乳业更是借助山东卫视在全国市场，尤其是二三线及以下市场的绝对传播优势，不仅将蒙牛健康营养的品牌理念传播的深入人心，也使其主推产品常温液态奶的销售得到大幅提升。以山东市场为例，作为蒙牛的重点销售区域，山东市场约占其全国年销售额的10％左右，2008年山东市场常温液态奶的销售量为全国前两名，2009年至今销量稳居全国第一。
以此为开端，针对品牌内容探索营销新路，从单纯销售时间向销售时间、销售内容、销售价值多种形式并存，安苑带领营销团队，用营销实践证明了品牌内容营销的巨大价值。
第6篇：媒体策划营销范文
内容摘要:进入21世纪,中国的营销环境发生了巨大的变化,企业在金融危机、高科技及企业的过度营销等因素的影响下,在营销策划上的以小博大已经成为许多企业,特别是中小企业的普遍追求。笔者认为以“以小博大”这一指导思想进行的营销策划应该成为营销策划时代的新里程碑,笔者将这一时代称为策划后时代。本文论证了策划时代划分的依据和后时代产生背景,以期为后续研究奠定基础。
关键词:以小博大 策划后时代 产生背景 研究方法
中国营销策划的时代划分
中国营销策划伴随着市场经济的逐渐成熟走过了近30年,笔者依据策划思想的变化,将其大体分为三个阶段:策划前时代、策划时代、策划后时代。
策划前时代是中国策划界刚刚开始萌芽状态,中国经济正由计划经济到有计划的商品经济阶段,具体时间为20世纪80年代到90年代初。该阶段是中国经济体制转型期,虽然高校开设了市场营销课程,但由于中国企业缺乏足够的营销实践导致营销缺乏系统的研究。该阶段主要代表人物为何阳,主要特征为“点子热销”。
策划时代是中国策划界以提高销量为导向的系统的营销策划的研究,具体时间为20世纪90年代初到2000年,该阶段中国市场经济正逐渐走向成熟,中国企业竞争白炽化,各种最新的营销理念在中国逐渐得到广泛的实践。以叶茂中、王海鹰为代表的策划人,凭着其对营销理念的运用能力,帮助企业获得了销量与品牌的全面提升。
到了21世纪,中国的营销策划由于过度地使用营销手段,企业销量上升的同时,营销成本也大幅度增加了,营销策划面临着严峻的挑战。如何将营销成本的降低与营销手段的联系起来达到以小博大的效果已经成为这一时期营销策划发展的重要趋势。
笔者通过对众多策划个案的共性规律提炼,收集许多以小博大的具体营销手段,试图通过理论研究体系构建一种新的营销策划理论,这有别于以前的营销策划思想,笔者将该理论命名为策划后时代。笔者将策划后时代内涵描述为:在防止过度营销的前提下,强化对市场的量化分析,运用非常规的营销手段以小博大,集中有限的营销费用解决营销关键点而获得超常营销效果的一种理性营销模式,该理性营销模式因企业与行业的不同而不同,它将快速提高企业的品牌与销量。
本论文将介绍策划后时代产生背景及研究方法,以小博大的营销受到企业欢迎,然而之前却没有任何一个营销理论体系正式提出来,笔者在现阶段提出来具有其现实的意义,这主要来源于产生的背景。
策划后时代的产生背景
新的营销策划理论的产生必然有其经济社会文化背景,进入21世纪,中国营销策划受到如下内外部环境的影响:
(一)席卷全球的金融危机影响着中国的营销环境
2008年全球的金融危机席卷中国,在企业原材料涨价的情况下,营销成本相对降低,在营销成本有限的前提下,如何策划一种以小博大的营销方法已经成为企业急待解决的问题。
(二)行业的寡头垄断加大了企业进入行业的壁垒
众所周知中国的电器、日化、洗涤等行业已经形成寡头垄断;饮料、服装、化装品等行业也比较成熟,进入成熟行业参与竞争,搏弈中营销成本的加大成为了企业进入这些行业的壁垒。
(三)避免过度营销使企业进入营销运作的二难推理
中国企业在营销上面临着许多挑战:在渠道上,费用大。科学的管理能将产品推向消费者可以看到的每个角落,但广告费的支出必然少了,这样会造成品牌缺乏影响力,使消费者对终端的产品视而不见。这就是所谓的“做渠道不一定得天下,不做渠道是肯定得不了天下”。广告费同样也是这个道理,广告费多了而渠道费用少了,消费者在接到广告信息到产生购买行为本身就是复杂的心理过程,更何况还不一定能方便购买。所以“做了广告未必能行,不做广告肯定不行”。如果二者都投入大量的费用,事必加大营销成本,引起过度营销,严重威胁企业生存和发展。
(四)媒体信息到达率受到质疑
随着高科技的发展及媒体产业化的呼声不断上升,中国媒体的数量陡然增加, 消费者每天供选择的媒体越来越多,在信息包围的时代,受众强烈地要求具有“不知情权”,单一媒体的信息到达率受到质疑。比如广东某企业在2006年在广东某一电视频道投放广告,结果在年底针对目标人群的品牌广告信息到达率的调查中发现,该广告的信息到达率仅有3.72%。因此,要引起消费者对某个品牌的注意力就需要有更多的媒体组合。如何使媒体成为与消费者个性化互动、体验的平台,并与公关活动、软广告结合,将某些媒体缺乏影响力的弱点降至最低点甚至消失,已经成为企业媒体营销必须考虑的问题。
(五)消费者理性的加强
消费者理性的加强除了受主观追求消费效用的最大化影响以外,在客观上受到如下因素的影响:
1.中国的广告缺乏扎根在消费者心灵的创意表达。中国的广告创意人员缺乏对目标顾客的调查,导致大多数创意表达落入了除了画面唯美,就是表达情节的俗套。画面唯美虽然在一定程度上吸引了消费者的眼球,但除了给消费者艺术欣赏以外,并不能让消费者产生购买行为,正如奥格威所说:“消费者并不会因为昨天晚上在歌剧院看了一个美好的歌剧而第二天产生购买行为”。 创意人员不懂营销的结果导致消费者对品牌叫好不叫座。表达情节的俗套充斥着整个中国所有的品牌广告,比如洗发水的广告总是美女对着镜头甩头发,其俗气已经让消费者见到这类广告就调台,就更谈不上购买行为的产生。品牌广告的实质是让消费者从理性购买变为感性购买,但广告创意的上述现象不但没有达到这种实质而且让消费者理性进一步加强。
2.品牌信用发生危机。例如,前几年的雀巢咖啡的含碘超标及肯德基苏丹红事件,近年来的三鹿奶粉事件都使消费者对使用品牌产品的安全性产生了警惕。
3.产品知识的增长及品牌偏好的形成。企业通过各种方式对消费者进行直接和间接产品知识的教育,比如保健品行业通过会议营销的方式教授消费者有关健康的知识,IT行业通过广告及产品展示的方式也在教授消费者有关电脑的知识。与此同时在同行业里,竞争品牌通过数据库营销、售后服务等多种方式构建了消费者对自己的品牌偏好。
上述的三种因素是构成消费者理性消费的主要原因。
(六)策划人员水平参差不齐
中国的策划界鱼目混珠的现象非常严重,从业人员水平参差不齐。一方面有好的策划人,他们有深厚的策划经验,能够为企业营销的发展贡献自己的力量,但另一方面却存在着有相当部分策划人欺世盗名,其原因有二个:一是他们缺乏理论和实战的双重历练;二是没有根据企业的现状找到一个用最小的营销投入而获得最大的营销效果的方法。其实,在企业和策划公司的潜意识中是希望用最小的营销投入而获得最大的营销效果既以小博大,但却没有找到以小博大的系统方法。
基于上述背景,在中国的营销策划界正急待地寻找一种以小博大的、精准的、互动式的营销策划方法,而策划后时代正是在这种呼声中腾空出世。
参考文献:
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第7篇：媒体策划营销范文
关键词：媒体资源 沟通 转型 共赢
在媒体资源经营的链条中，大众传媒和广告主处于媒体资源经营的两端。大众传媒以版面和时段的形式将受众的注意力出售给广告主，广告主通过投资媒体的版面和时段，获得销售力和品牌价值提升等回报。媒体公司通过媒体的版面和时段，帮助大众传媒经营媒体资源：专业媒体策划公司则站在广告主的立场上进行媒体投资。在其发展初期。媒体公司和专业媒体策划公司分别进行媒体资源的作业，但当市场发展到一定阶段时，必须超越原先的立场和视野才能继续做大做强。如何超越呢?思路和方向在哪里呢?
本文将梳理百年电通在媒体资源市场中的角色变化，为媒体资源经营企业的未来发展提供更多思考的方向。
日本电通实现从媒体、媒体、媒体伙伴的转型
日本电通的前身是1901年成立的日本电报通讯社，其主要业务是为报纸提供新闻，报纸以广告版面的形式支付费用。日本电报通讯社必须把版面销售出去，才能获得回报。1936年。由于日本国家政策的调整，日本电报通讯社收购同盟通讯社的广告部门，并更名为电通。重组后的电通专门负责报纸的广告版面销售，并从广告主支付的广告费中获得佣金。至此，电通从媒体转型为媒体公司。今天，电通仍保持着媒体费制的收费模式。2006年，四大传统媒体的媒体费占电通全部收入的66％。
随着电通业务的进一步发展，电通进一步发展为支援媒体建设的媒体伙伴。20世纪50年代，电通为民营电视台培养广播电视人才以支援其建设。今天，电通和大众传媒共同研究传统媒体在互联网时代的新课题。其中，电通的报纸推进局中最关心的课题之一就是塑造互联网时代报纸广告的价值。帮助报纸焕发新的活力。电通的电视局则着力开发新的电视内容和创新电视广告形式，借以提高电视与消费者之间的沟通力。2002年，电通提出了“价值创造伙伴运动”，即电通是广告主、媒体、生活者的合作伙伴，电通是为提升三者的价值而工作。可见，电通已由媒体商转变为媒体伙伴。
电通深层媒体伙伴是成为媒体经营者。电通的媒体经营范围非常广泛。既参股日本富士电视台、TBS、东宝电影公司等传统媒体。也与电信企业合作，抢占互动新媒体的市场；此外，电通媒体经营的触角还伸向公共汽车站牌、户外广告牌、商业设施等小众媒体市场。尽管电通的媒体投资范围广泛。但并不意味着电通再次转型为媒体，去拍摄电影，制作电视节目，参与内容的采编。相反，电通给自己的定位是“制片人”，而不是内容制造商。电通致力于整合资源，策划内容。提升传播的广度和深度，为客户提供更高质量的沟通服务。
日本电通企业经营理念的转变
尽管电通从媒体转变为媒体公司是国家政策变动使然。但电通转型为媒体伙伴的根本原因却是企业经营理念的嬗变。电通的经营理念经历了广告公司、沟通公司、创造沟通公司的转变。
电通是世界上最大的单体广告公司，但是电通的企业标志中却没有“广告”二字。今天电通的定位是为客户提供全方位沟通服务的企业。但是“沟通服务”并不足以体现电通的核心竞争力，电通用创造沟通的理念统领企业经营。所谓创造沟通。即创造性地整合各种资源。发现和挖掘客户与消费者之间的沟通点。实现两者之间有效的沟通。具体而言。沟通和创造沟通有以下两个区别：
首先。沟通服务处于营销的末端。而创造沟通则处于营销前端。沟通服务所整合的是广告、公共关系、人员促销等各种沟通工具，这些沟通工具属于4P中的促销层面，处于营销的末端。而创造沟通不仅涵盖了促销的工具，还覆盖了产品、价格、渠道整个营销链条。创造沟通主张从产品开始沟通设计。例如，电通的消费者研究中心提炼出日本未来健康市场的关键词“解毒”(DETOX)，并指导客户开发“解毒”概念的相关产品。或者为既有产品制定新的沟通策略。由于电通手中掌握了大量的“解毒”资源，当客户需要进一步开发“解毒”的市场时，电通是不二的选择。可见，创造沟通抢占了营销的制高点，但沟通服务只能让企业在营销的末端等待客户的召唤。
其次，沟通服务以客户为中心，创造沟通则以消费者为中心。事实上。以消费者为中心。是电通迈向营销前端的不二法门。在整合沟通工具的问题上，沟通服务以媒体为中心。谋求最大到达率的媒体组合策略。创造沟通强调管理消费者的接触点，通过设计沟通导线，把各个接触点连接成一个相互共鸣的信息传播场。以饮料产品为例。沟通服务往往先验地以电视媒体为中心，组合不同的时段和频道。而创造沟通却要研究消费者的生活方式。管理消费者的接触点。电通消费者研究中心的调查发现，消费者的饮料消费场所主要在便利店，购买的高峰期是早上4：00-8：00和晚上的8：00～10：00。那么沟通设计围绕消费者上下班的生活方式而展开，便利店处于中心位置。户外、网络、手机等接触点可将消费者推向便利店，而电视广告在早上出门前、晚间回家后才能发挥作用。
综上所述。创造沟通以消费者为中心，帮助电通迈向了营销的前端。这使电通具备了和客户对话的实质性资本。另外，创造沟通使电通成为消费者与客户之间的不可或缺的桥梁。这样一来，电通就同时掌握了媒体的两条生命线：广告客户和消费者。这是电通转型成为媒体伙伴的坚实基础。
我国媒体资源经营企业转型的电通之路
电通的转型是为客户创造价值服务的。在媒体资源市场，为客户创造价值表现在提高投资回报上。所谓投资回报是指客户进行媒体投资时，总是希望用较少的投资。产出更多的传播力。因此，媒体资源经营企业可从减少媒体资源的投入和提升媒体品牌及其内容的传播力两个方面为客户创造更多的回报。投资回报的压力驱使媒体资源经营企业必须转型成为客户和媒体的增值伙伴。
首先。媒体公司的转型既有自身发展的内在冲动。也有客户投资回报的外在压力。媒体公司与其的媒体之间是一种依附的。唯媒体马首是瞻的伙伴关系。因此。媒体公司出于自身发展的内在冲动，需要发展平等的媒体伙伴关系。
其次。为了维护媒体和企业的根本利益。媒体公司很少会主动降低媒体价格，减少客户的广告投入，而是倾向于从
提升媒体的传播力来照顾广告客户的投资效益。因此。媒体公司在销售媒体版面和时段的同时，更需进一步挖掘媒体广告资源的深度和广度。提升媒体品牌和内容的传播力。只有这样，媒体公司才能既实现媒体增值，又照顾客户的投资回报。但媒体公司只有站在客户的视角挖掘媒体资源，才能更好地帮助媒体实现增值，发展更深入的媒体伙伴关系。
再次，专业媒体策划公司与媒体发展伙伴关系的动力也来自对客户的投资回报的重视。在发展的初期。专业媒体策划公司更多地从减少广告投入来提高客户的投资效益。专业媒体策划公司通过整合广告主，积累大量购买量，提高与媒体议价的能力。从而为客户提供具有价格优势的媒体资源。这样，广告信息传播力的产出不变，但是广告投入减少了，投资效益提高了。国家工商行政管理总局的统计数据显示，广播、电视、报纸、杂志、户外广告的总投放量为850亿元。海外专业媒体策划购买公司的份额占到中国媒体投放的30％～35％。海外专业媒体策划公司之所以能够在中国的媒体资源市场上占据一席之地，依靠的是集团强大的资本运营能力和广告主的整合能力。两者构筑了强大的行业壁垒。提高了市场准人的门槛。但媒体公司凭借着与媒体千丝万缕的关系来占有特殊的媒体资源。突破了专业媒体策划公司的价格优势防线。北京未来广告公司是这些媒体公司的代表。北京未来广告公司是中央电视台所属唯一全资广告公司，独家大量央视频道和节目的广告。因此，在媒体资源价格方面。媒体公司与专业媒体策划公司存在着竞争。面临媒体公司的挑战，专业媒体策划公司继续积累购买量，扩大企业在媒体资源价格上的优势。继续加强与媒体对话的资本。WPP整合旗下的传立媒体和其他四家专业媒体策划机构，成立群邑(中国)，从而成为媒体购买的巨无霸。2006年群邑在中国的营业额突破80亿元人民币。2006年5月，阳狮集团整合旗下的实力传播与星传媒体在中国的媒体购买业务，成立博睿传播(China Media Exchange)，再度改变中国媒体资源交易行业的格局。根据全球权威媒体评估机构RECMA的数据，博睿年度媒体购买量达110亿元。占中国年度媒体投放的13％左右，纯利润约为3.3亿元人民币。然而，当媒体资源的价格优势压缩到一定空间时，专业媒体策划公司只能通过帮助媒体提升传播力来提高客户的投资效益。专业媒体策划公司与媒体建设更深层次的伙伴关系是唯一出路。
我国媒体资源经营企业转型的现实困难及其未来趋势
尽管投资回报的市场压力为媒体公司、专业媒体策划公司的转型注入了动力。但是两者在转型过程中也有不少的现实困难。
首先，专业媒体策划公司转型的第一个障碍是媒体公司。由于媒体公司和媒体之间的特殊关系，媒体公司更容易介入媒体资源的开发。例如，当一些专业媒体策划公司还在等待机会的时候，北京未来广告已经凭借其先天优势，成功地开发了中央电视台的媒体资源。
其次，专业媒体策划公司的转型还受到政策的限制。由于大多数的专业媒体策划公司都有外资背景，因而无法进入媒体运作的核心领域。即使未来的媒体政策面有所松动，但由于媒体的特殊地位，国家仍然会出于各种考虑支持本土公司和媒体之间的联姻。1998年国家工商行政管理总局突然下发停止核准登记媒体购买企业的举措就是基于以上考虑而出台的。该举措导致了实力和传立等外资专业媒体策划公司在很长时间内没有取得独立法人资格。
尽管媒体公司在成为媒体伙伴方面具有各种优势，但在提供跨媒体接合营销服务方面却处于劣势。首先。传统媒体还有很大的发展空间。媒体公司超越原媒体的动力不足。中央电视台本身就是一个相当多的优质资源矿，还有巨大的发展空间有待挖掘。这导致了北京未来广告公司整合其他媒体资源的动力不足。其次，受到媒体行业条块管理的影响，跨媒体、跨区域的媒体资源整合受到各种地方行政或者政策的阻挠，这导致媒体公司只能在其的媒体资源范围内实现客户的增值，无法满足客户整合营销传播的需要。这给专业媒体策划公司留下了发展空间。
第8篇：媒体策划营销范文
这个活动是借助社会热点事件“日全食”,捆绑品牌进行传播,一方面提升品牌的知名度和美誉度;另一方面通过日全食科普知识的传播,让消费者感受马自达睿翼的高科技含量。
一个成功的网络营销策划,最基本的衡量标准是活动的效果。其实这次活动投入的人力和物力不大,但是获得的传播效果还是非常好的。后来从第三方机构的监测数据看,从7月份起,用户关注度达到了一个新的高度,同时也是从另一个角度佐证了活动起到非常好的效果。
一个成功的策划,首先应该要符合战略,并且是一年以内的战略。策划如果不符合战略,很可能就是一个鸡肋,可做可不做。
战略定位
一个产品要形成购买要有五步。第一步是认知,可以想象成一个漏斗的开口处。这个漏斗是向下聚的,当形成认知后,用户才会进入漏斗的第二部分“偏好”。如果没有认知,就谈不上偏好,再往下就是对比、询价和成交阶段。而我们这个活动还是侧重于“认知”层面上。我们要做的是先把漏斗的口做大,这也属于传播最初层面做的事情。为什么要以这个活动去捆绑日全食?因为,日全食观测属于一种科普行为,要把科普和产品的科技性挂钩,形成一个对产品正面形象知名度的传播,这是目的所在。
日全食时效性性很强,我们可以看到网上有这样的现象,在日全食发生的前几天,网上搜索“日全食”的次数非常高,“日全食”关键字排到了热门搜索词汇的前10名。而日全食一结束,关键词被搜索的数量马上就降了下来。这说明人们对日全食的关注热度骤减,人们马上将它抛在脑后。所以,日全食的长尾非常差,再利用它来继续进行一系列的传播,价值几乎为零。
互联网的整合营销其实整合的是渠道,互联网经过这些年的发展已经形成了一个特别大的生活圈。互联网不是媒体,而是生活的地方,所以互联网上拥有更多的结合生活的营销方式。互联网是为网友提供大量资讯和信息的渠道,是一个提供了专业性、行业性的渠道。另外,经常用第一战线、第二战线这样的词。所谓第一战线,就是新闻平台,绝大部分是由精英团队来单向诉求产生的,它不是由网友自发形成的。第二战线,是由口碑传递形成的,比如博客、播客、论坛。对比来看,第二战线更具有可信度。因为在网上发自己个人的感受,尤其是批评的感受,是更容易被网友所信赖。
互联网整合传播营销,就是利用第一战线和第二战线这样的渠道来进行一些营销传播工作。通过第一战线的正面传播和第二战线的口碑传播,形成了一个合力,向用户去传递品牌是什么,品牌的内涵是什么,产品的特点是什么。
传统与网络营销并用
整合营销这个概念在互联网来讲,就是精准的整合营销。从整个营销层面上来讲,整合营销应该是包含全渠道的,全媒体、全平台的整合。在互联网当中,我们能利用的渠道仅仅是数字化媒体。现在互联网已经让客户或让利用互联网的人意识到了它能够实现的是精准和互动。
传统的整合营销更多是要把媒介进行整合并且达成目的。比如说,传统的营销会在做品牌这方面占到绝大多数。但以互联网为主的整合营销形式,更多聚集在影响用户的购买决策阶段。可以这样理解,传统的整合营销做的是购买的前端,即认知和感兴趣阶段,但互联网的整合营销做的是购买中的对比、询价和成交阶段。因此,营销该到分类的时候了,传统的营销、互联网的营销该做什么。甚至可以由做传统营销的人来研究一下,互联网营销该怎么做。
运用传统媒体与品牌相结合,传统媒体做品牌层面的,而互联网媒体可以侧重于对比、询价、口碑层面的内容,两方一起去给客户去做推广。我也看到很多4A公司去给客户做提案,他们还是倾向和偏重于建立一个大的品牌。但在互联网层面操作起来会比较难,我们更应该从口碑层面去做好品牌和营销,口碑就是说出来的品牌。
分步总结
第一,策划如果不符合战略,很可能就是一个鸡肋,可做可不做。任何企业的营销费用都是有限的。判断后,我们应该把战略进行分解,将这个战略结合营销的背景和阶段性需求进行分解,分解之后再进行策划。策划要符合分解的阶段性目标,这两点是做策划非常重要的方向。
第二,任何策划都要具备可执行性。有很多策划一开始做得很大,但到落地时就表现很差,这样的话,可能原来想做好的东西,都没有做好。而且在实施过程当中,有很多想法要被迫放弃掉。这个时候,对客户、策划人以及对用户来讲都是不公平的,因为最初的想法没能实现。
第三,做好策划很重要的一点是,要好好分析目标受众和渠道,要结合目标受众的生活方式来做。比如说,做品牌的要在情感诉求上去贴近用户;做促销的要从用户的购买方式、行为、决策角度去考虑,如何能够贴近他们,用他们能够接受的方式去做;从渠道上来讲,一定要采用用户关注的渠道,并且是他们信赖的渠道才可以。因此,这其中存在取舍,因为有很多策划做了很多的渠道,但由于精力有限,在一些重点渠道上,没有去维护好,但恰恰是那些重点渠道,会有一个更大的营销回响。
第9篇：媒体策划营销范文
2009年，宝洁中国开始自己做媒介谈判，丰田汽车自建营销传播公司等“重大”事件的接连发生，这些现象都反映出了一个信号，那就是现在广告公司越来越不能满足于客户的需求。这是一个变革的信号——广告公司“服务模式转型”，成为了广告公司不可避免的命题。
在广告公司、广告主和媒体三位一体构成的广告业环境中，随着世界经济一体化与中国市场经济完全成熟、竞争升级，特别是在“新营销、新媒体、新传播”大变革的环境下，在企业营销至上、品牌制胜的时代，这些“合力”必然推动广告公司服务模式转型。
那些只会做看起来很有创意的平面稿，只是单纯策划拍摄TVC，或者只是“贩卖”媒体赚取费的广告公司，自然无法满足客户的需求，得不到客户的认同。
作为广告主的一员，个人坚信，十年河东，十年河西，以上传统的低层次服务模式的广告公司如果不能够转型就没有未来。广告公司“服务营销、服务市场、服务品牌”的服务模式才有未来，才有“春天”！
新营销、新服务：“前探、下走”营销
在传统广告公司服务模式转型中，大部分广告公司是靠卖平面稿、拍摄TVC生存，或者是单独做新闻传播、市场推广、“贩卖”媒体等获得利润。特别是老的4A广告公司收月费的运作模式现在已经很难生存，这个也是企业“营销人”存在最大异议与不满的地方。
在以前，我听到非常多的传统广告公司“忽悠”企业：我们做广告只做传播，做品牌建设，销售我们不管！的确，以往市场不成熟，竞争不充分，大部分广告公司不需要研究市场，关注企业营销。这些言论与行为，常常被“营销人”认为广告公司是“祸害钱的祖宗”。
但是，在这个广告公司服务模式转型和变革的时代，“广告”与“营销”界限越来越模糊，“广告人”必须“前探和下走”营销，介入到企业营销和管理领域。笔者见过广州一个新闻传播公司与市场推广公司合并后，立即“前探、下走”营销，成立新的“营销策划中心”，以适应企业对客户的需求。
如果我们不介入到企业营销和管理领域，我们在新闻传播与市场推广上就会走弯路，效果大打折扣。最为重要的是我们前探、下走营销后，后面的新闻传播与市场推广我们就有话语权与主动权！我们“前探、下走”营销，介入到企业营销和管理领域，就可以更好得与企业策划、销售队伍零距离沟通、对接，能够为企业做出有效的品牌传播、品牌营销计划，并执行到位，能够得到企业的认同与赞赏。
在传统广告公司服务模式中，“客户总监”带领一组人，与企业广告部门沟通、对接。这些“客户总监”基本是广告业务精英，但是这些人基本是在广告公司成长，比较欠缺企业营销和管理领域知识与规则，容易按照传统广告公司服务模式做事情。在“广告”与“营销”界限越来越模糊的情况下，建议广告公司“客户总监”能够更多使用企业的策划总监、市场总监。
在“前探、下走”营销服务模式转型成功事例中，号称“日化专业4A广告公司”的海岸明灯公司同样“可圈可点”：在平面、包装设计与TVC策划拍摄做到精致后，毅然迅速“前探、下走”营销，介入到企业营销和管理领域，为企业做品牌总体规划、营销渠道拓展规划、终端陈列规划，以及商人员培训等。如此下来，广告主对广告公司的服务那是相当地满意、非常地认同，认为非常超值；广告主与广告公司之间的关系也非常亲密，再也不用担心广告业务“易主”。
品牌兴，则企业兴。“品牌营销”已经成为中国企业的高度共识，因此80%以上的广告主都建立自己的广告部或广告公司，市场部或策划部，而且其人员队伍的“专业度”与广告公司的不相上下，其中大型企业集团也有不少专家级广告策划、传播人才。因此，广告公司服务模式只有朝“前探、下走”营销转型，才能够与企业有“共同语言、行动一致”。有创新，才有未来！服务模式转型，宜快不宜迟。
新媒体、新传播：方式、有效性第一
以前，广告传播是很单向的沟通，只要电视广告做好了，特别是有钱投投央视，明天销售就有反应——那些疯狂的“标王”就是最典型的例子。因此，广告主与广告公司之间的服务模式也同样简单。
以互联网、户外媒体等为代表迅猛发展的“新媒体、新传播”是以数据营销、数字技术为基础的，特别是互联网的冲击下，企业广告主在网络口碑营销、病毒营销等领域大显身手，新增了互动行销业务板块，最为典型的就是腾讯QQ、阿里巴巴、淘宝网等。
电视媒体虽然还是主流，但已无法满足品牌个性塑造的需要。只有网络媒体互动沟通，才能够塑造品牌个性。如腾讯网等时尚网络媒体， 互动沟通，塑造品牌个性；淘宝网等网上购物流量较大、且女性受众占比大的网络媒体，进行淘宝电子商务合作模式的传播与营销开发；户外媒体，一对一传播沟通，采用重点区域支持，或在新产品上市区域加大户外媒体投放力度，在消费者生活圈里，定点投放推动重点市场销售。
在这个“营销即传播，传播即营销”的时代，新型传播方式层出不穷，市场环境日益变化多端，企业对广告传播的认识日益接近本质和趋于理性：现代企业在营销传播上已经对广告公司不再“言听计从”，不再疯狂“烧钱”，在营销传播上非常明确——“传播方式与传播有效性”是企业第一考核目标，即广告传播以数据营销、数字技术为基础为平台，通过有效优化、组合媒体，达到广告最经济、最有效。
随着媒介环境的变迁，广告公司面对的不再是单方向传播的传统媒体，只需要关注策略、覆盖和到达，而更多需要研究消费者、研究传播互动、品牌体验、虚拟营销。如此，“新媒体、新传播”迫使广告公司在广告传播服务模式上发生翻天覆地的改变。新媒体时代的营销传播，其策略、创意、制作、传播以及效果研究等问题都需要通过技术来解决。
