招商工作思路和计划安排精选(九篇)

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第1篇：招商工作思路和计划安排范文

一、抓住机遇，确定目标，全面推进招商进程

我国改革开放30年的实践证明，每一次经济形势的波动，国家宏观政策的调整，都会给欠发达地区追赶发达地区带来良机，随着这次金融危机的来临，国家实行了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，也将会给我县加快发展带来一次难得的机遇，所以只要坚定信心，正确应对，挑战就会变成机遇，坏事就能够变为好事。我县将立足县情发挥区域优势，突出重点，强化举措，继续加大小团组招商力度，提高招商实效，主要目标如下：

一是狠抓内资。充分发挥我县背靠京津、临近沿海的优势，借助京津退二进三产业调整，我们将着重打好京津牌，唱好招商戏，争取京津等地更多的外迁项目落户我县。针对南资北移的发展现状，有针对性地组织企业南下，对我县企业有接触或有合作意向的项目开展小团组招商项目洽谈，力争实质性进展。今年以来，我局计划组织各乡镇企业认真谋划对接项目，主动出击，赴北京、天津等地开展小团组招商活动，力求在全县形成全方位、多层次、宽领域的招商格局。

二是主抓外资。针对我县外资企业主要是香港和韩资企业的特点，2009年我们在加大对港澳台和日韩招商力度上，将进一步扩大对欧美招商。我局计划在09年6月份，组织企业在京津地区及深圳、上海、海南、陕西榆林等地召开企业项目洽谈会，主要针对汽车配件、活性炭、岩盐开采、民用机场共建等项目做好对接洽谈工作，力求引上外资项目的大突破。

二、挖掘优势引项目，全面提高招商实效

一是挖掘优势引项目。围绕县域产业特色上项目。坚持依托线路板、化工、食品、药包材、管件铸造、汽车配件等优势产业，不断加快产业链延伸和产业聚合力的增强。

二是创优服务抓招商。从软环境入手，充分发挥我县政策优势，强化服务理念，围绕大项目、外资项目全力搞好服务，在对新上外资项目实行全程的基础上，大力推行“一线工作法”，不断细化服务举措，以优质服务努力提高项目落户率。主要继续加强对沧州益华汽车零部件有限公司、沧州三星汽车零部件有限公司的跟踪服务，帮助解决外企在建设初期遇到的各种困难，争取项目尽快建成投产。

三是发挥园区优势，提高园区招商聚集力。第一，加强园区规划和对外宣传。在积极搞好沧东工业园规划建设的基础上，针对各乡镇工业园区规划建设中所存在的问题，加大指导力度，促其不断提升档次。积极筹划乡级工业园区（如刘庙乡金色年华创业园、旧州镇沧狮工业园、舞龙管件工业园等）规划建设，帮助其大力宣传推介招商，通过举办对外推介会和招商活动，进一步加大乡镇园区的宣传力度，增加招商聚集力。第二，继续加强闲置土地整合利用。随着更多项目落户我县，我县可利用土地资源不断减少的实际情况，09年计划对全县闲置土地和厂房彻底做一次摸底调查，绘制闲置土地和厂房分布图，为全县招商引资工作提供准确、细致的资源依据。

四是发挥近市优势引上项目。充分发挥“近市洼地”聚集优势，利用区位优势，加强与环渤海地区的合作对接，精心打造近市招商洼地，认真做好对市区外迁企业的招商工作。围绕资源、产业优势加大招商力度，不断提高招商实效。

近两年来我县共引上市区外迁项目47个，这是一个良好的开端，今后，我县要继续发挥地域优势，力求更多更大的市区外迁项目落户我县。

三、拓宽招商思路，灵活方式巧招商

积极运用亲情招商、活动招商、以商招商、上门招商、网络招商等多种方式，努力提高招商实效。

第2篇：招商工作思路和计划安排范文

在现代市场营销中经销商与企业合作的基础在于双方一致的意愿，各取所需，共同发展，拉郎配的合作方式已不适合现代市场营销的发展模式，原因在于强扭的瓜不甜，勉强的夫妻不长久，企业发展和市场经不起这样的折腾，对于中小企业而言企业实力有限，更经不起折腾，因而对于招商工作思路与策略的改变成为企业营销工作着力改善的一个发力点，更多的思考让招商不再成为难题，那么，对于在中小企业的招商，如何改变找经销商的尴尬，答案肯定是有的，然而如何去做到这一点呢，笔者根据自己多年从事消费品销售的经验，认为做到这一点对于中小企业而言要改变自己的招商方式同时又要找到好的方法：

一、改变招商方式：

现象1：在日常生活中很多中小企业的招商往往是，一份杂志或报刊，拍上产品外包，讲一下产品自己所为理解的卖点，打上　“无需投资，年收×万!”　“××百元的大市场等你来开发!”　“加盟ΧΧΧ，必定赚大钱!”或 “××之王隆重招商!”等诸如此类的语言，可谓鬼话篇，接下来坐等“愿者上钩”，自己都不相信，又会有几人来呢。或者随便组织几个人参加一个“×××会议”租个站台，带些样品，发发资料，等有有询问者不管如何就留下电话，这样的招商方式骗骗自己还可以找经销商可能没门。对于这样的招商方式笔者不作多的赘述，但有一点是如果不改变结果不会有多好。

现象2：招商人员一到目的地就带着样品和企业的宣传资料，直奔经销商云集的批发市场，往返与各个经销商的批发部店面，胡子眉毛一把抓，没有重点与非重点之分，每个经销商都是自己的目标客户，一进门，“×老板你好！我是××公司业务人员，负责××产品在当地的招商工作，这是我们公司的产品和宣传介绍材料，看你是否有兴趣我们公司的产品”，对于有兴趣经销商则坐下来继续谈判，对没兴趣的经销商则赶紧出来，寻找下一家客户，但是即使和又兴趣的经销商在谈判时问题有出现了，但经销商问道“贵公司的产品有何特点”业务人员一脸茫然不知如何回答，“那你们产品在市场操作上有什么支持吗？”要么支支吾吾不知如何应对，要么将公司资料上的促销政策照本宣科念上一边，完全没有自己的东西，“对于我这个市场公司产品准备如何操作呢？”同样不知道如何回答或者漫天胡侃不着边际，同时为完成招商任务，对经销商死缠烂打，试想结果会怎样，从这个的招商人员的招商方式上来看，我们可以知道，这样的招商结果不会会好到哪里呢？，因为你的招商方式不对。

那么，对于现象2的问题，正确的招商方式应该是怎样呢？正确地方式应该是:

业务人员到达目的的伊始，首先了解市场，主要包括了解当地市场环境包括人口、经济环境、法律法规环境、社会文化环境等方面，以及消费者情况和市场上竞品的动态等相关问题，结合自己产品的实际情况明确在该市场的运作思路，作出符合该市场市场运作书。

其次、招商人员应对终端渠道情况进行摸底的市场走访，一方面了解一些终端的基本情况，做到对终端心中大致有数，另一方面通过对终端的走访圈定核心客户，可以在终端走访时通过询问锁定目标客户，同时并间接了解目标客户的一些基本情况，如的其他品种、配送服务如何、性格喜好等等，判断谁是自己的核心客户，以便确定自己的工作方式和工作的重点对象，为招商洽谈做好足够的准备。

最后、通过根据所了解的实际情况安排工作的先后顺序和设计有针对性的市场开发饭案，与目标客户进行洽谈，可以说你对市场了解的越多你的准备工作越充分经销商对你的信服程度越高，你成功招商的机会也越大。

要改变不好的招商方式作为企业在招商前应该做好那些工作呢？个人认为:

首先、企业对招商工作要给予重视，不是什么人都可以去招商的，至少招商人员要具备一下条件：一、熟谙市场，二、要有市场操作实际经验，三、有责任心的人员

其次、企业在招商前应对招商人员进行产品知识方面的培训主要包括对产品特性、卖点、企业推广产品的策略、终端操作方式以及行业发展状况，竞品情况等等，有必要的话甚至对工艺流程方面进行讲解，让招商人员全面了解市场，同时对于企业的市场的前景进行有依据的规划。

再次、建立招商的工作流程，明确负责人及其在招商工作中的职责。

最后、做好对招商人员沟通技巧和招商的技巧方面的培训，必要时可进行现场的模拟驯练。

二、找到好的方法

方法作为实现目的一种手段，服务于目的，作为中小企业如何“惊动”经销商，有那些好的方法？

1、倒作终端法

也就是常说的“倒过来作渠道”，即中小企业在进入某一市场的前期，先期不进行招商工作，通过市场摸底确定市场开发计划后，由厂家选派几个精兵强将，在当地建立办事处、自设仓库、一插到底避开渠道环节，直接走向市场最低端的终端环节，进行终端配送、服务的市场操作方法，利用厂家业务人员对本企业产品的销售业务熟练、市场扩展专业、敬业的优势进行市场开发，待市场开发进入相对的成熟期后，用切切实实的市场表现和效果吸引目标客户自觉或主动加入自己的经销商队伍，完成市场招商的工作。

2、样板市场诱导法

样板市场即企业通过对具有代表性的某一局部市场在资源、广告宣传和人力上，给与重点支持，实现某一局部市场企业产品在陈列、动销、产品品牌度上的体现较大影响力的市场，俗话说：榜样的力量是无穷的，企业建立样板市场的目的无非就是建立产品营销的根据地，通过样板市场以点带面扩大产品在整体市场上的影响力，同时企业通过对样的板市场的建立企业不仅可以从中锻炼销售队伍，积累经验找到营销的方法和解决问题的办法，同样通过样板市场的建立和样板市场表现也可以让实例打消商家顾虑、促其产生欲望能达成合作意向，可以说，一个有说服力的样板市场胜过多个招商广告的效果，

3、市场共同扩展法

第3篇：招商工作思路和计划安排范文

每个岗位都有自己的岗位职责，在自己的能力范围内做好自己的工作。那么你们知道商场副总经理述职报告怎样写呢?下面是小编整理的2021商场副总经理个人述职报告范文5篇，希望能帮助到大家

商场副总经理述职报告1尊敬的各位领导亲爱同事们：

大家上午好!

首先做下自我介绍，我叫__，现任__购物中心副总经理，主要负责现场服务.卫生.安全.人事管理等工作。

20__年即将过去，它标志着我们购物中心经营管理工作已步入正轨。

20__年我的工作取得了一定的成绩，这些成绩是和领导的关心同事们的努力分不开的。我想“骄傲使人落后，谦虚使人进步”，一个人只有在领导的正确引导下团结同事，不断的努力，不断的奋斗，才能取得成绩攀上高峰。

在工作中，我忠实履行职责，不断努力开拓进取，全身心的投入到服务管理工作实践中，现将这半年的工作情况做如下陈诉：

一、树立良好的自身形象，以身作则，激发员工的工作热情。

做为一名经理，如果在工作中台上一套台下一套，这就失去了员工的信任。因此我在工作中注重自身形象，要求员工做到的，首先自己一定要做到，要求员工注意的问题，我绝不去违反。我要在员工中树立善于吃苦，勤奋工作的良好形象。古人讲“业精于勤荒于嬉，形成于思毁于惰”。

提高自我离不开勤，提高工作成绩离不开勤。作为一个服务经理，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤，腿勤，手勤，嘴勤，当天工作当天办，做到事不过夜。虽然是累点儿，但看到我们的企业在逐步成长，心中感到非常欣慰。

日常工作中我注重关心员工生活及思想动态，很多员工有困难都愿意找我帮忙。我的工作原则：一切以公司利益为出发点，讲团结，讲协作，出色的完成领导交代的各项工作任务。

二、以人为本，强化员工培训。

1.根据开业初期制定的培训计划，每个月我都会严格按照培训计划进行培训。

培训前我都做了精心准备，为了达到预期效果，每次培训完成后都会依据培训内容出试卷进行考试。并且还组织员工学习有益于服务销售类的书籍，学习后组织员工交流心得体会。

2.根据工作中出现的薄弱环节进行培训。

(1)消防工作是重中之重，每天我们都进行消防演练普及安全知识，做到杜绝安全责任事故的发生。

(2)业务类培训是工作中主导，每周我们都会对员工进行进销存盘点及服务技巧类的培训。使员工熟练掌握业务知识和接待顾客的技巧，是提高销售工作的前提。

通过对员工薄弱环节的培训，使员工更好的掌握了应知应会的服务.业务.安全方面的知识，在具备了理论知识的同时，在思想上做了一个有效地引导，潜移默化的感染员工，能够更好的服务于顾客全面的提升我们的工作成绩。

三、以提高自身素质为突破口，在不断学习中提高自己的工作技能。

开业至今，我经常把自己放到公司建设规划的总体框架内反复考量，告诫自己不要辜负领导对你的期望，并且努力改变自己的工作思维。考虑解决问题一切注重大局意识，身体力行的做好表率作用，在认真履行工作职责的同时，认真学习，在不断的学习中提高自己的管理能力。

四、做好现场管理工作，提升卖场整体形象。

(1)加强卖场管理力度，减少违纪人员的发生。

日常管理中我将管理人员划区分片负责，将每日巡查情况记录在案，对违纪人员实行一警告二谈话三罚款的原则进行有效地管理。

(2)做好微笑服务，抓好文明礼貌用语的使用情况。

我们要求员工做到三米三声，来有迎声，走有送声，问有答声。在做好优质服务的同时，引导员工做好超值服务，倡导每天为顾客做一件好事，在商场内形成一种自动自发为顾客服务的新风尚。

五、加强卫生检查力度，实施卫生“三三制”确保给顾客营造一个温馨舒适的购物环境。

卫生保洁工作每天严格按照“三三制”进行打扫，并把卖场内的82个柜组平均分给主任.主管来监督检查，柜组内的卫生也划分责任区划分到人。

这样一来，责任分明，杜绝了大锅饭情况的现象，从而加强了员工责任心，同时又确保给顾客营造一个温馨舒适的购物环境。

六、注重员工娱乐活动，增加员工的向心力凝聚力。

(1)7月份开始，为了增加新学员的团队凝聚力和向心力，我们参加了公司举办了体操比赛及红歌比赛。比赛前期大家牺牲休息时间紧锣密鼓的排练，员工积极性高涨，生怕自己不努力而拖了团队的后腿。

比赛中，我们团队发扬“友谊第一，比赛第二”的优良作风，荣获了一个二等奖，一个三等奖，虽然没有拿到我们预期的名次，但此次比赛赛出了精神，赛出了风格，既锻炼了队伍，又加强了团队凝聚力，我们的收获是超出比赛意义的。

(2)利用晨会时间，给员工讲解企业文化及发展史，聊城市百货大楼是一个有着三十多年发展历史及深厚企业文化积淀的大型百货集团公司。

公司从开业之初的2000平方米营业面积发展到今天营业面积15万平方米的大型百货集团公司经历了艰辛之旅。通过给员工的讲解，使员工对公司有了一个更深层次的认识。

(3)主动关心员工生活，了解员工的思想动态。

公司新招员工多为90后，刚步入社会，他们思想活跃，我们日常管理中会多表扬，把批评的话语转换为鼓励的话语，多激励少批评使他们产生动力，员工才能更好的为企业做贡献。

我们还创新工作思路，每月月初利用晨会时间组织本月生日的员工集中过生日，唱生日歌，许愿，吹蜡烛，吃生日蛋糕，让员工在企业中感到温暖，从而增加员工对企业的归宿感。

20__年即将过去，工作中我虽取得了一些成绩，但我也清醒的看到其中存在的问题和不足。这些都有待于我在以后的工作中加以克服和解决，具体问题如下：

以上是我一年来的工作总结，虽然这一年在工作能力及工作效率方面都有所提高，但仍存在着很多不足的地方。

1.员工两个技能方面，还有待于提高。

2.由于监督检查不到位，员工文明礼貌用语使用率未能达到。

3.自身的管理能力有待于学习加强提高。

商场副总经理述职报告220__年，和大多数同志一起我经历了__商厦的筹备和试营业，这其中有汗水、有欢笑、也有苦楚。

20__年的岁末即将过去，一年的学习、工作时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，借此机会向一直关心我的领导和同志们表示真心的感谢。

受上级领导委托，我担任了__商厦有限公司副总经理一职，分管业务管理工作。

现将我一年来的工作情况报告如下，请予审议。

一、筹建工作

自去年9月接到筹建__商厦的任务后，就与筹建班子一起短期内完成了人员的组建工作，集中全部精力，全力以赴开往__。

去年11月8、9日，先后完成了__集团与__置业的签字仪式和__百联品牌供货商的高峰论坛会务工作。

两次会议，在__都产生了较大影响，为__广场的筹建起到了奠基作用。

其次，任何工作人是第一位的，完成上述会议后又马不停蹄在__进行了人员招聘工作。在同志们的努力下，公司在__体育场进行现场招聘工作，然后又进行大量的人员招聘工作，为__广场的开张做了准备。

二、业务管理

__是华中地区市场发展潜力的城市之一，市民生活水平从上世纪90年代至今已有了很大提高，消费观念时尚超前。

前期我组织相关人员对__市场各商品大类的销售情况进行调研，采集了相关数据，为品牌定位提供了重要的参考依据。

在招商采购总部的配合下，我们从去年12月开始陆续在__两地展开品牌招商，1月份在__饭店召开了供应商招商会，并有序地推进品牌的签约进程。

为提升商厦整体品位，突出公司经营理念，我们还在招商采购总部的支持下进行全方位的招商工作，先后引进了许多国际名品和独有品牌。我们对公司的整体定位、品牌层次、商场布局进行了反复讨论和论证，从而确保公司整体形象在__的地位。

为确保公司在9月16日的试营业，我与大家一起，奋斗了多少日夜，尤其在开业前一个月内，克服了许多意想不到的困难，保质量、抓进度，以确保商厦如期开业。

随着__等名品的相继开业，商厦整体形象得到了进一步的完善和提升。

由于体制因素，招商工作由__招商总部牵头负责，在试营业后，不协调的因素正在显现，也给我的工作带来了困难和机会，既要做好原有的客户工作，又要抓紧引进新的品牌，增加其丰满度，提高知名度，从而使销售持续增长。

从试营业开始，我们就连续推出了一系列营销活动，如“买一百送五百”、“百万礼品级级送”、“名品酬宾”、“东方之最”奢侈品展、“东方之最”食品展、名车展等等。营销活动的推广，使商厦的销售业绩得到了提升。

经营分析是一项细致严谨的工作，计划营销部所提供的数据资料及经营分析是我们制定计划、调整经营思路的重要依据。

在工作中，我要求分析员多请教股份公司的专业人员，并针对商厦实际情况改进原有的统计方法，大胆创新，尽量把经营分析做细做透。

不断提高分析能力，做好合同管理、毛利分析经营周报、月报，探索__广场经营路子，为经营业务的开展当好参谋。

三、计划管理

在品质服务上，我们继续沿用“全方位服务”的服务理念，为顾客提供全员服务、全程服务、全面服务。同时我还强调将“全方位服务”的内涵进行延伸，倡导“主动服务、超前服务”，并通过晨会、宣传栏、阅读书报、个别交流等形式将这些服务理念渗透到每一位员工。

为帮助员工成长，使之言行符合商厦标准，我们的品质服务部随时进行严格检查，对于做得不到位的员工，采取“先指导、再检查”的方式，让员工乐意接受改变。

同时我们还充分调动员工积极性，组织开展服务竞赛，员工你追我赶，在轻松愉悦的工作中不仅提高了服务技能，学会了主动服务和全面服务，还提升了销售业绩。客户服务中心直接面向VIP，为提高接待人员的整体素质和服务技能，我们经常组织进行礼貌礼仪及专业知识的培训，通过培训，员工对客服务更加热忱、技能操作更加熟练、处理投诉更加灵活。

四、一点体会

__广场的开业，对百联也是一个新的尝试，对自己更是一个挑战，理论与实践结合，不务虚名，要做实事，敢于说真话，切实为公司、职工谋利益，为企业创效益，要节约每一分钱，珍惜企业的财产，减少不必要的浪费，求真务实，锐意进取，这是我在__工作深切感受的体会。

商场副总经理述职报告3亲爱的同仁们：大家好!

我于20__应聘进入__地下商场，从基层做起，着手开始基层的现场管理及办公文件的整理和收发等事务，随着工作深入担任了运管管理部经理的职务，20__年随着商场规模不断的扩大和企业的发展，我有幸成为副总经理，我所涉及的业务工作更加广泛。

在过去的时间里，从最开始的初来乍到到现在的初窥门径，我学到了很多我所匮乏的东西，也对这个行业有了深入的了解，在此我将对自己所做的工作进行详细的阐述：

日常管理工作：

1、人员管理：

每天日常的巡场，检查员工行为规范、员工的业务知识能力及员工的招商工作状况等，及时指正员工不当的行为。对于不合规范的经营方式的活动展示牌及时发现并整改，监督员工的出勤及在岗率，避免漏失厅内的管理、销售及招商。

2、针对员工在工作中出现的共性问题，进行整理归纳，利用每周一、三、五开会时间进行着重强调，督促员工有则改之无则加勉。

针对处理不合理的事件在会上进行研究，找出解决方案。对于相关业务知识能力也会抽出有效时间集体进行培训，重点内容通过考试形式进行检验，帮助员工扩大知识面，提升自身的综合素质，成为一名优秀的管理人员。

3、妥善管理新进员工及离岗人员，尤其对于提出离职人员及时了解其心理动态，在不违背原则的情况下开导员工留任原岗位或调岗，尽可能减少运营管理?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽绷鞫Vど坛∮幸桓龊托场⒘夹缘姆⒄埂?/p>对于新进员工的要求严格把关，并协助其做好进场的相关手续，随后进行业务知识、规章制度、工作流程等内容的培训及考试，保证新员工的各项基本工作可以顺利完成。

4、商场的最终目的是有一个良性的发展空间，从人员管理到店面管理最终都是为良性发展做准备，只要经营者有利润，才能达到最终目的，根据当地的风俗习惯和重要节令、在中厅有针对性的进行有奖促销活动，以更好的提升销售。

5、装修管理：

协助保卫部、设备部与进场装修人员进行前期沟通，装修时现场监督，发现问题立即指出，并对相关装修要求和注意事项随时给予提示，尽量避免不符合要求的情况出现，要求装修做到无异味，无噪音，无灰尘。审查其装修图纸，约定装修日期，核定用电流量，审批装修防火材料，对接相关装修工作，帮助办理装修审批手续。

6、为打造一个和谐共建的商场，每日从考勤经营者的出勤率开始，规范业户的经营方式，坚决杜绝迟到早退，叫喊叫卖，悬挂自制POP，超摆超放，播放迪曲，办理进退户手续，核算各种费用，延时手续，装修结果的验收，投诉的处理与协调，漏水点的观察和配合维修，配合收取管理费用。

7、能够营造良好的商场购物环境是作为一名管理人员应尽的职责和义务。

未经商场允许商贩在商场内肆意兜售商品的行为本身已经严重影响商场的形象，督促管理人员对待此类事件一经发现，严肃清出场外。同时为保证商场内的环境卫生，散发与商场无关的宣传单如有发现，立即进行制止与清场。

8、一个大型商场不仅在管理与经营上做到井然有序，安全消防工作也是重中之重。

确保每一名业主和消费者的生命财产安全，安全消防工作必须做到位，落到实处。这就需要本部门配合保卫部向占用消防通道和遮挡防火门经营业主进行解释，让其学习到安全消防知识，意识到安全消防的重要性，并且做好安抚工作，保证与业主的良好沟通。

9、在商场进行正常的经营管理时，常常碰到顾客过来投诉的事件。

商场只有协调的权利，没有执法权，所以这要求我们得有极高的职业操守，和化解矛盾和处理技巧的能力，我部门采用个性化处理投诉办法，在管理权利的范围内适当的对顾客进行说服，同时也要考虑到业主的经营方式方法。

因此采用一对一的模式，与顾客与业主在不同场地同时进行协调，为双方争取到的让步，使得问题达到圆满的解决。

企划宣传：

在日益激烈的竞争中，打造商场的品牌效益，树立良好的企业形象，商场的企划宣传必须落实到位。有效的营销不仅依靠新颖的创意，更需要强有力地执行与规范操作。对商场的企划宣传方面主要采用媒体投放方式。

媒体投放主要以配合阶段的活动和节假日商场促销为主，以自有的电视广告，广播为重点，派专人制作精良的PPT、PS广告等。选择当地四家重点报纸(大众信息、四海传媒、供求世界、都市导航)进行活动与促销宣传。

商场内外氛围包装。相较于商场外部氛围的包装，商场内氛围的营造显得尤为重要。每逢节假日，学生放寒暑假，都是商场客流的高峰期，这就需要迎合当前促销主题。

为了更好的诠释和演绎促销主题，严格进行对颜色、图案、造型和材质方面的设计和筛选。商场内各个位置的装饰改造，广告设计样式及悬挂，都指派相关人员实施进行。

招商管理：

1、商场的发展，店面的增多，对于我来说是一个极大的挑战，由于尚志市整个市场的经营范围及销售店面的增多与现有消费群体较两年前比较，比例出现稍许失衡，店面的租赁出现困难，租金有所回落，在上一年度租赁期没有结束前由于效益不佳，经营业主纷纷弃店而走，为保障招商工作的顺利进行和店面的饱和度，必须拿出最可行的实施方案。

可理的租金定位，和果断的招商手段使得20__年11月份300多个店面续租这项工作，在领导的英明领导下，基本取得圆满的成功。

2、对由房主买断的店铺出现的空铺状态，部门内部开会针对各空铺的情况进行介绍和研究，责任不只落实到招商人员，而且发动运营管理部全员进行招商，做到每区的管理员就是本区的招商员，将自己作为投资者的理念去推销介绍，效果非常不错，对接成功近20间店铺。

3、做好商业氛围的宣传，将各梯口充分发挥商业用途，对外进行招集有宣传意识的商家，而且要对到期的广告位做好记录工作，并做好广告宣传内容的破损工作的监督和维护工作，这就需要招商人员确保与商家的良好沟通。

工作中亮点和不足：

亮点：

1、培养专业人才，根据新进人员的特点和拥有的某种技能，安排相应的岗位以符合岗位需求加以锻炼和培养。

同时对现有不同性格和能力的员工布置任务时，分出重点和细致交待。避免在工作中走型，走样。

2、细化经营质保金，不需要做到无纸化办公，但要充分发挥现代实用的开发管理软件，将每间店铺都量身订制了一个进退户质保金的小单元，必须录入电脑，做到规范管理。

3、引导业户装修向高档次发展，三期去年第一年开业，业户装修上不敢投入太多，经过优胜劣汰，对新进业户装修时，引导业户向商场内现有装修高档学习，只有这样才有市场。

另外，领导给机会到其他商场学习时将自己认为装修、设计及货品摆放较为精典，值得学习的店面，用JPG的方法记录下来，考察后，让业户学习和效仿。以此来提升商场的整体效果。

不足：

1、跟经营业主的沟通还有待加强，前期主要局限于漏水点、费用的缴纳，租金的沟通，对于人员经营相关的沟通有所欠缺，在沟通技巧上也表现不足。

所以，现在要做的就是多于业主接触，与业主建立共存体系，加强感情联系，让业主了解商场的制度与管理方法，使政策、客诉等能更快更好得到实施和处理。

2、提升敏锐度，对业主和员工的不规范的经营和不良行为和语言要有敏锐度，将不良因素和思想消除在萌芽。

今后的工作计划：

1、把自己放在更高层次去要求自己，努力把自己向着全面性人才的方向培养，尽早让自己学会独立处理商场一切事务，为总经理分担些许肩上的重任。

2、培养员工的汇报意识，每项工作都要有安排，有落实，有汇报，随时掌握厅内的各项工作，以便下一步工作的开展。

3、向管理要效益，通过管理提升商场的品牌，提高产权价值，让店铺在本年度续租时，在租金上有一个质的提升，让投资者拥有足够的信心将我们商场做为长期持有股来投资。

4、培养整体观念和合作精神，克服本位主义倾向。

增加员工之间的互谅互让，培养员工之间的友谊，满足员工的社会需要，使员工提高工作兴趣，改善工作态度。

商场副总经理述职报告4__单位：

非常感谢上级领导对我的信任，这次安排我向股份公司述职，既是对我履行职责的监督，也是对我个人的关心和爱护，更是对长沙百联东方商厦有限公司工作的高度重视和支持。我将利用本次述职的契机，认真回顾检查自己履行职责的情况，诚恳听取上级领导的审议和批评，不断改进工作，更好地履行职责。

20__年，对于长沙百联东方广场，对于我个人都是一个具有重要意义的一年。这一年里，经历了筹备和开业运作两个阶段，我和其他班子成员一起，在上级领导的全力支持和帮助下，带领全体员工始终坚持“遇强更强、诚信致远”的百联精神，通过不懈努力，终于见证了这个精品Mall的诞生。应该说，长沙百联东方商厦的诞生，使百联集团在拓展全国市场的战略目标上又迈开了坚实的一步。下面，我就20__年度担任长沙百联东方商厦有限公司总经理一职时的工作情况作一个简单的汇报，请各级领导和同仁审议及指正。

一、认真履行职责，扎实开展工作

自20__年9月受命以来，文章版权归作者所有!我就以高度的责任心、务实的精神全身心投入到项目的筹建中。一来到长沙，就和其他班子成员一起马不停蹄地开始进行市场调研，构思项目的经营思路和方向。新项目的筹备可谓困难重重：项目规模体态大，工程建设复杂，地段较偏;长沙地处内地，采购中心鞭长莫及，导致项目招商难度较大;异地观念文化的差异及项目遗留的诸如动拆迁、商铺回租等棘手问题接踵而至，在这种情况下，我和其他班子成员一起，想方设法寻求解决的最佳途径，必胜的信念和共同的目标是我们强有力的支撑。为确保试营业如期进行，我和其他班子成员一样，放弃节假日休息，长期驻守长沙，不分昼夜奋战在一线，抓进度，保质量，身先士卒，带领骨干员工一道克服恶劣环镜，团结一致，有序推动各项筹备工作的进程。在上级领导的大力支持下，全体同仁众志成城，百联东方广场终于在20__年9月16日震憾开幕。并以其档次最高、环境最好的良好形象获得了各大媒体、市民的高度肯定和评价，不仅填补了长沙真正意义上“高档”购物中心的空白，也在长沙市民心中形成了良好的口碑。

二、统筹兼顾，有序推进项目进程

新项目的筹建千头万绪，在全面熟悉项目的情况下，我和其他班子成员经常协调沟通，抓重点、抓关键、有计划、有步聚地推进各项工作进程。

1、完善经营规划

经营规划的准确与否是项目成功的关键，对项目未来的发展方向起着决定性的作用。本项目的规模较大、经营定位较高，前期的规划布局十分重要。我们在认真吸取外地开店成功经验的基础上，通过对当地市场深入的调研及对竞争对手和不同业态的分析比较，多方汲取行家的意见和建议，大胆提出把最初考虑的“纯百货”业态调整为“购物中心”业态，同时对每一个楼层的业态组合、品牌组合、细节处理都提出了一个完整的规划。我和其他班子成员针对商场布局规划进行了反复讨论和论证，最终确定走中、高档路线，以知名品牌为基础，以功能设施为优势。将百联东方广场打造成湖南规模最大、档次最高、场地最新、服务最优、功能性配套最齐的现代都市时尚百货作为我们长远的发展方向。

2、项目工程建设

本次工程具有一定的特殊性，在严重缺少资金、长期拖欠款项的情况下要同时面对上海长沙两地的两个设计单位、八家主要施工单位、两个监理单位，管理的难度与协调的内容远远超过常规的工程项目。为了保证项目的正常进行，我采用主动沟通、刚柔并济等多种手段，以大量的时间精力为代价，经常在股份公司、施工单位、业主之间协调，保证工程款的到位，推进工程管理的正常开展，保证工程进度的到位。采取招标、比价等方式，通过业主和我公司双方的相互牵制，监控工程造价。同时我还经常深入工地，检查工程进度，控制工程质量。

3、推进品牌招商

项目自招商以来，就先后在上海、长沙两地举办了品牌招商会。我一直都非常重视，精心准备，去年11月和今年1月分别在长沙华天大酒店和上海新锦江饭店召开的供应商招商会，由于前期准备充分，在会上我们全面展示了项目优势和前景，获得各大品牌供应商的一致认可。除了积极配合采购总部的招商外，还在长沙独立自主开展招商工作，通过努力先后引进了如肯德基、尚食坊、元祖、振雄音像、蝴蝶·树、梦洁等本地知名品牌。

4、打造管理团队

在任何企业，人都是摆在第一位的。对于外派员工我采取“观念整合、充分使用、严格管理”的方式合理安排工作岗位，以发挥各人所长。同时我也非常重视对当地精心挑选出来的主管进行培养，考虑到地区观念及文化的差异，特意安排主管到上海接受培训，以加快团队的融合，加强对企业的忠诚度，提高凝聚力。共同的目标让这些骨干力量很快融合在一起，形成了一股坚不可摧的力量。

5、搞好公共关系

企业要长期生存必须本土化，为尽快适应当地，我们积极与政府部门取得联系，以争取政府最大的支持。在政府部门的有力配合下，我司迅速联系其他相关职能部门，如公交公司、城管局、公安局交警支队、园林局等，在极短的时间内便完成了绿化带开口改建、公交站点移位、站名更改、加划斑马线、开设掉头口、优化车流组织、设立禁停及车流导向标志、金满地商业街招牌拆除、破损书报亭迁移等工作，优化了外部环境，保证了商场如期试营业，提升了商圈的整体档次。

6、创新营销理念

对一个新的市场、新的企业，对外宣传至关重要，我非常注重媒体的宣传推广，成功运用了媒体的“软炒作”，通过软文宣传的形式，结合新闻会一定力度上对公司的经营定位、经营思路进行推广，媒体的宣传为公司建立了良好的品碑，在市民中形成了一定的影响力。

为配合整体的经营定位，营造一流舒适的购物环境，公司在店招、导购标识设计制作，绿化布置等店内装饰方面下了很多功夫，整体搭配力求简洁统一。

在一楼名品及大部分化妆品未到位的前提下，公司大胆举办了“东方之最”奢侈品展系列活动，通过展示不仅弥补了开业之初品牌缺位遗憾，丰实了高场布局，而且准确地向顾客传达了公司的经营定位，蠃得了良好的品碑。

商场副总经理述职报告5__公司：

20__年，和大多数同志一起我经历了长沙百联东方商厦的筹备和试营业，这其中有汗水、有欢笑、也有苦楚。20__年的岁末即将过去，一年的学习、工作时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，借此机会向一直关心我的领导和同志们表示真心的感谢。

受上级领导委托，我担任了长沙百联东方商厦有限公司副总经理一职，分管业务管理工作。现将我一年来的工作情况报告如下，请予审议。

一、筹建工作

自去年9月接到筹建长沙东方商厦的.任务后，就与筹建班子一起短期内完成了人员的组建工作，集中全部精力，全力以赴开往长沙。去年11月8、9日，先后完成了百联集团与怡海置业的签字仪式和长沙百联品牌供货商的高峰论坛会务工作。两次会议，在长沙和上海都产生了较大影响，为长沙百联东方广场的筹建起到了奠基作用。

其次，任何工作人是第一位的，完成上述会议后又马不停蹄在长沙进行了人员招聘工作。在同志们的努力下，公司在体育场进行现场招聘工作，然后又进行大量的人员招聘工作，为长沙百联东方广场的开张做了准备。

二、业务管理

长沙是华中地区市场发展潜力最大的城市之一，市民生活水平从上世纪90年代至今已有了很大提高，消费观念时尚超前。前期我组织相关人员对长沙市场各商品大类的销售情况进行调研，采集了相关数据，为品牌定位提供了重要的参考依据。在招商采购总部的配合下，我们从去年12月开始陆续在上海、长沙两地展开品牌招商，1月份在上海新锦江饭店召开了供应商招商会，并有序地推进品牌的签约进程。为提升商厦整体品位，突出公司经营理念，我们还在招商采购总部的支持下进行全方位的招商工作，先后引进了许多国际名品和独有品牌。我们对公司的整体定位、品牌层次、商场布局进行了反复讨论和论证，从而确保公司整体形象在长沙的领先地位。为确保公司在9月16日的试营业，我与大家一起，奋斗了多少日夜，尤其在开业前一个月内，克服了许多意想不到的困难，保质量、抓进度，以确保商厦如期开业。随着CERRUTI1881、GIEVES&HAWKES、PIOMBO、DC、雅格狮丹、K&C、万宝龙、马飞仕图、MOMO等名品的相继开业，商厦整体形象得到了进一步的完善和提升。

由于体制因素，招商工作由上海招商总部牵头负责，在试营业后，不协调的因素正在显现，也给我的工作带来了困难和机会，既要做好原有的客户工作，又要抓紧引进新的品牌，增加其丰满度，提高知名度，从而使销售持续增长。

从试营业开始，我们就连续推出了一系列营销活动，如“买一百送五百”、“百万礼品级级送”、“名品限时酬宾”、“东方之最”奢侈品展、“东方之最”食品展、名车展等等。营销活动的推广，使商厦的销售业绩得到了提升。

经营分析是一项细致严谨的工作，计划营销部所提供的数据资料及经营分析是我们制定计划、调整经营思路的重要依据。在工作中，我要求分析员多请教股份公司的专业人员，并针对商厦实际情况改进原有的统计方法，大胆创新，尽量把经营分析做细做透。不断提高分析能力，做好合同管理、毛利分析经营周报、月报，探索长沙百联东方广场经营路子，为经营业务的开展当好参谋。

三、计划管理

在品质服务上，我们继续沿用“全方位服务”的服务理念，为顾客提供全员服务、全程服务、全面服务。同时我还强调将“全方位服务”的内涵进行延伸，倡导“主动服务、超前服务”，并通过晨会、宣传栏、阅读书报、个别交流等形式将这些服务理念渗透到每一位员工。为帮助员工成长，使之言行符合商厦标准，我们的品质服务部随时进行严格检查，对于做得不到位的员工，采取“先指导、再检查”的方式，让员工乐意接受改变。同时我们还充分调动员工积极性，组织开展服务竞赛，员工你追我赶，在轻松愉悦的工作中不仅提高了服务技能，学会了主动服务和全面服务，还提升了销售业绩。客户服务中心直接面向VIP，为提高接待人员的整体素质和服务技能，我们经常组织进行礼貌礼仪及专业知识的培训，通过培训，员工对客服务更加热忱、技能操作更加熟练、处理投诉更加灵活。

四、一点体会

第4篇：招商工作思路和计划安排范文

鉴于这次挂职时间较短，XX街道办事处没有给我安排具体工作，主要根据我的意愿，采取“全面了解、有所侧重”的办法开展调研、宣传和交流。两个月来，自己自觉服从安排，积极争取主动，不断总结别人好的经验，学习好的做法，接受新的观念，较好完成了挂职锻炼任务。主要抓了以下五个方面的工作：

一是认真考察，虚心学习。除自觉参加有关会议，翻阅区情资料、文件和当地报刊，拜访领导外，坚持深入部门，深入街道，深入企业，调研了解XX区经济发展、改革开放、招商引资、社区建设、科教兴区及党政机关效能建设的基本情况和成功经验，同时多次赴周边区县和温州、金华、宁波、义乌等地考察，参观娃哈哈、UT斯达康、万向集团和天水街道办的几个社区。既对浙江地域文化所独有的创业精神及杭州市以和谐创业为主题的发展理念进行了感受，又对浙江各地效能建设、招商引资、民营经济发展经验进行了学习，还对温州模式、义乌小商品市场、绍兴企业上市等热点进行了分析，从而基本掌握了浙江发展的真经。

二是深入思考，解放思想。无论是阅读当地党政机关文件，还是浏览媒体网站消息，随时注意用浙江的思维反思自己以往的工作思路和工作方法，坚持取人所长，弥补以往工作过失。考察调研当地经济社会发展，始终不忘对照XX和XX的实际，做深度思考，从中探索别人经验，寻求加快XX经济社会发展的良计妙策。通过学习浙江，思想进一步解放，思路进一步开阔，脑筋进一步灵活，加快发展的责任感和精神动力进一步增强，为今后工作奠定了基础。

三是加强沟通，结交朋友。加强和当地党政干部交流并融洽感情，上班瞅机会，下班抓机会，虚心做他们的小学生，诚心和他们交朋友，建立了深厚感情和友谊。加强与浙江各地的企业界人士沟通渗透，坚持互换名片，真诚相待，实情相告，有几十名浙商表示了加强交往与联络的意愿。注意与在浙江任职的陕西同乡联系，聆听他们的介绍，倾听他们的建议，为今后建立长期合作关系进一步创造了条件。

四是广泛宣传，争取项目。利用各种机会，广泛向浙江的各级领导、政府部门，特别是企业和街道，宣传XX和XX的自然资源、人文环境、风土人情和招商引资项目及优惠政策，介绍可与浙江对接的企业和项目，使浙江的党政领导和企业界增进了对XX和XX的了解，增强了向XX开放的意识和信心，扩大了XX在浙江的影响及知名度。有近12户客商初步形成拓展西部市场、投资XX开办企业的意向，表示在适当时候，将到XX实地考察和洽谈。

五是严格要求，塑造形象。挂职两个月，严格按照机关作息时间上下班，不迟到早退，有事请假打招呼。上班时认真阅读有关资料，并在不干扰、不添乱的前提下，随时注意与街道领导和有关科室沟通交流。基层调研考察坚持多听、多看、多学，做到边学习，边交流，边思考。吃住在招待所，从未搞特殊化。自觉参加挂职组组织的各种集体活动，主动汇报工作学习情况。一切行动服从组织安排，严格按照既定日程及内容开展工作，从未提出不合理的要求。尊重当地领导，团结周围同志，与天水街道的全体工作人员建立了深厚感情。

两个月来，通过考察、学习、参观，对浙江省在解放思想、经济发展、城乡统筹、社会协调等方面有了更进一步的了解，获得了许多新信息、新思想、新观念，学到了很多新方法、新知识、新经验，从中也受到很多启发。

1、学习浙江精神，营造发展氛围。从越王勾践卧薪尝胆，到计划经济浙江失宠，以至煤电水运及宏观调控联合指向浙江，浙江人在发展过程中遇到的困难比我们大得多。但在困难面前，他们不是怨天忧人，畏缩不前，而是充分发挥自己的主观能动性，始终保持一种谋发展、求发展、争发展的激情和热情。他们在成绩面前不自满，在困难面前不退缩，所取得的成绩不是空谈出来的，也不是口号喊出来的，而是干出来和拼出来的。从他们身上看到的是不怕困难、勇于开拓、奋力争先、拼命苦干的精神，这种精神是浙江经济社会发展的原动力，也应当成为我们加快发展的力量源泉。相对于浙江而言，我们在思想解放、观念更新、改革开放方面尚有相当大的差距，全社会的整体发展意识，特别是面对市场经济应有的改革、开放、法制、民主、发展、价值、自强、战略、市场、竞争、风险、创业等意识相对落后或滞后，而地域封闭、传统保守、小农经济、小市民等意识又更加严重。因此，加快XX发展，必须首先解放思想，创新发展氛围。只有这样，才能清除旧意识，树立新观念，开拓新思路，才能把思想和行动统一到市委、市政府的重大决策和战略部署上，才会不失时机、抓紧时机，加速发展的步伐。

第5篇：招商工作思路和计划安排范文

百姓办事“零障碍”工程启动实施以来，我局始终坚持“零障碍”工程与商务工作“两手抓、两促进”，努力在规范管理、优化服务、提速增效上下功夫，实现了商务经济发展的新提升、民生亮点工程的新突破和机关工作作风的新转变，有力地推动和促进了全市商务工作的发展。

一、百姓办事“零障碍”工程进展情况

（一）以实施“零障碍”工程为指引，商务经济发展迈上新台阶

近年来，面对宏观环境复杂多变、经济下行压力加大的严峻形势，我们牢固树立“服务零障碍”理念，注重发挥行政推动、政策引导、平台支撑和环境营造作用，不断加大对企业指导、培育与帮扶力度，保持了商务经济持续稳定发展。

一是全力支持外贸企业发展。我局坚持主动深入企业开展调研，以帮助企业解决问题为出发点，突出“倾心”而为、原则与热情并重的理念，“倾心”为企业排忧解难。多次深入华宏特钢、沂岸花卉、中能电池等企业，现场指导企业解危脱困，保增长、保市场、保政策扶持，帮助办理外贸经营备案登记证等。通过政策指导、企业培训等行之有效的工作，使我市对外贸易逐渐摆脱下滑颓势，各项指标逆势上扬，2014年我市外贸自营进出口总额4.3亿美元，圆满完成市委市政府确定的目标任务；2015年1-4月份，我市外贸进出口总额1.55亿美元，完成全年任务的36.54%，位居市第一位；近两年我局为企业争取商务切块、进口贴息、国际开拓市场、中小企业信用保险等项目资金2139.68万元，惠及40多家企业，100多个项目。

二是全力服务外资企业落地。我局把着力点放在全面落实首问责任制、服务承诺制、限时办结制、全程协办制、责任追究制上，从市场准入、立项审批、政策扶持等方面入手，做好对投资者的考察服务、咨询服务、协调服务、跟踪服务，认真落实重大项目代办服务制、部门会办制，简化审批流程，强化服务对接，保障外资企业落地生根。在开展外资快速审批试点基础上，尝试“六证（照）一体”外资并联审批模式，争取实现外资批准证书、工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证、外汇登记证、公章备案“一窗受理、同步收件、六证（照）同发”，办理时限缩短了50%。同时，我局积极推动外资审批权限下放，将1亿美元以下外资项目审批权委托给各镇（街道、园区），企业办理业务更加便捷。例如为了确保必康医药综合体项目顺利落地，我局安排专人代办，争取省市商务部门的支持，仅用3个工作日即完成了该项目6个子项目的手续办理，促成企业当年到账外资1亿美元。

三是全力支持我市企业“走出去”。为有效融入国家“一带一路”大战略，我局主动深入企业开展自营出口业务指导和外贸政策宣传，我们还不定期邀请省厅、市局、海关、商检等部门领导、专家深入企业现场指导帮助，先后为恒乾坚固件有限公司申请广交会展位，帮助花厅生物科技、利民化工等企业完善境外投资相关材料，组织三和伟业等参加印度玻璃展等，同时加大外向型电子商务企业，特别是跨境电子商务企业的发展扶持力度，积极引导我市外贸企业利用跨境贸易电商平台（亚马逊、速卖通、Ebay等）拓展销售渠道，推进传统外贸与跨境电商融合发展，促进企业加快走出去步伐。

（二）以实施“零障碍”工程为契机，招商引资工作迈出新步伐

作为全市招商引资工作牵头部门，我们时刻秉承“亲商、安商、扶商、富商”理念，从“一切服务于招商、一切服从于招商、一切有利于招商”为出发点，积极营造优质高效的招商引资环境，扎实开展“四招四引”，不断以招商引资的新突破推动经济发展的新跨越。

一是创新招商工作思路。我局每年都牵头制定全市招商引资工作意见、重点招商活动计划和招商队伍培训计划。在招商理念上，更加突出重点区域、重点产业和重点园区招商；在招商方式上，更加突出小分队招商、驻点招商、以商招商；在招商活动组织上，更加突出年度的计划性、客商的针对性和项目的真实性，使招商工作的针对性和实效性更强。

二是精心筹办招商活动。按照“一严控四强化”要求，2014年，我们成功举行了25次招商活动，今年1—5月份，成功举办了4次大型招商活动，正在跟踪洽谈的重点招商项目27个，其中超亿元项目3个。在每次活动组织前，我局都能做到认真谋划，选准主题；在活动过程中，把握细节，关注客商感兴趣的内容，体现真情、亲情服务；在活动结束后，加强跟踪对接，最大程度发挥招商活动效果，受到了参会企业和客商的一致好评。

三是搭建招商服务平台。我局加强与各相关部门协调、沟通，不断完善项目服务机制，从项目评估、项目选址、项目审批、项目推进等不同环节，建立健全项目建设全过程服务机制，将客商投资意向与我市招商资源、招商需求进行有效匹配，更有针对性地为外来投资商和招商单位提供服务。

四是服务园区发展。为强化园区招商载体功能，助推开发区提档升级，我们深入落实简政放权政策措施，牵头抓好保税物流中心（B型）申报创建工作，目前保税物流中心316亩合法用地已挂牌摘牌，土地证正在办理中，其他手续计划7月份报送国家海关总署审批。同时，我局积极配合经济开发区创建国家级开发区和无锡—工业园创建省级高新技术区，协调新戴运河产业带、7个镇级集中区科学规划、明确产业发展方向、梳理招商思路，使我市经济发展主阵地作用进一步增强。

（三）以实施“零障碍”工程为支撑，民生实事项目取得新成效

全局上下认真践行“便民、利民、为民”宗旨，集中力量办好了一批顺民心、解民忧、惠民生的好事实事，使商务工作更加贴近百姓、服务百姓、惠及百姓。

一是全力抓好农贸市场建设和管理。一方面会同财政部门积极开拓农村市场，挖掘农村消费潜力，大力推进“万村千乡”市场工程，有计划、有重点地推进了全市农贸市场改造升级，每镇（街道）最少新建或改造了一个2000平米以上的农贸市场。其中我市北方农副产品批发市场和阳光惠民一农贸项目已经全面建成并通过验收，获得国家扶持资金210万元。另一方面抢抓中央、省、市扩大消费的政策机遇，开展形式多样，内容丰富的促销活动，相继举办了“消费促进月”、“年货购物节”、“伏羊节”、“窑湾美食节”等节庆营销活动，实现了“城市扬名气、企业促发展、百姓得实惠”，有效拉动了消费市场稳增长。

二是全力抓好电子商务运用和发展。我局牵头制定了《市电子商务产业发展规划（2014—2020）》、《市电子商务产业发展扶持办法》等文件，成立了市电子商务协会和全国首个县级电子商务专家顾问团，在电子商务项目招引、企业培育、人才引进培养、科技创新、就业创业和传统工业企业转型升级等方面提供快捷高效的服务，为电子商务发展加油助力。一年来，先后建成5万平米电子商务产业园、10万平米美妆园、2万平米快递物流产业园，2万平米皮草和农产品电子产业园正在建设中，成功创建国家电子商务进农村综合示范县（市），争取资金1000万元，墨河街道新段村成为首批省级电子商务示范村、全国淘宝村。目前，我市通过重点打造“5+2”电商载体和推进6大电商产业发展，基本实现了“全面推进、融合发展”的电子商务“模式”。

三是全力抓好商务综合执法工作。我局围绕“规范市场秩序，保障消费安全”的工作主题，按照省商务厅要求，完成了“2014年市场监管公共服务体系建设试点县（市）”各项工作，成立了商务综合执法大队以及12312商务举报投诉服务站。全年共开展生猪屠宰、成品油市场、酒类流通等方面执法检查265次，现场处理84件，立案查结案件19件，结案率100%，受理举报投诉咨询事项167起、回复率100%，真正做到“件件有落实，事事有回复”，12312服务热线越来越受到群众的关注和好评。

（四）以实施“零障碍”工程为抓手，开展“1211”工程，机关作风建设呈现新面貌

一是主动贴近群众。结合群众路线教育实践活动，我们先后召开了10余次座谈会，发放征求意见函240余封，征求意见建议216条，并逐个逐条分析原因，认真加以整改。局领导先后3次带领相关人员走进“行风热线”，现场解答群众诉求，作出服务承诺，接受群众监督。结合开展“三解三促”、“百日家访”等活动，局机关干部深入基层访民情、听民意，先后帮助神山村、塔山村、田吴村帮扶对象和本系统困难职工解决难题30多个，落实帮扶致富项目10多项，协调发放扶贫帮扶资金20余万元。

二是强化制度建设。制定下发了《商务局作风效能建设考核细则》、《百姓办事“零障碍”工程十条禁令》等文件，修改完善了《商务局机关规章制度》、《商务局机关工作人员岗位责任制》和《商务局机关学习制度》等，在局机关全面实施“零障碍”服务全程协办制，设立协办岗，严格推行首问负责、同岗AB角、一次性告知、限时办结、“零障碍服务档案”、政务公开、服务承诺等七项制度，建立电话、手机、网络“三位一体”的“零障碍”投诉平台。严格实施“四亮四评”即时监督，切实做到业务“零积压”、沟通“零距离”、办事“零障碍”、工作“零差错”、服务“零投诉”，形成了“人人是形象、处处是窗口、事事是服务”的服务环境。

三是擦亮服务窗口。努力开展“1211工程”，即：一件事情一个工作人员负责办理，办理结果由服务对象和主管领导两方面进行评议，然后统一考核，统一归档，实现一事一档。窗口建立了“以责任制为纲、工作岗位为点、工作程序为线、监管制度为面”，环环相扣的工作机制，同时对商务局进驻中心的窗口部门、事项名称、办事依据、条件、承诺时限、办事流程等实行全部公开，对一般事项实行即办制、特殊事项实行承诺办理制、重大事项实行并联办理制、上报事项实行制、控制事项实行明确答复制。去年，窗口共接待企业、有关部门及中外客商700余人次，受理、办结外商投资企业新设、变更事项40余件，群众满意率100%。

二、存在问题

我局在开展“零障碍”活动中虽然取得了阶段性成果，但与群众的要求相比依然存在不少差距，主要表现在：一是随着城市化进程加快和城镇化提速，综合商务体系建设还需加快推进；二是面对改善民生的宗旨，商务的服务品质与人民群众日益增长的需求还有一定距离；三是和人民群众的期待相比，“零障碍”工程建设方面依然存在一些不足，在活动的制度建设和长效机制建设上有待进一步跟进，各项工作需要长期坚持并不断深化。

三、下一步工作打算

（一）固本培元，夯实思想根基。我们将持续深入贯彻上级有关百姓办事“零障碍”工程规定精神，坚持“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”的“三严三实”作风，充分发扬“钉钉子”的精神，一锤一锤接着敲，把钉子钉实钉牢，紧紧抓住服务群众的宗旨，真正做到把群众当“亲人”，把群众的事当成“自家事”，促进百姓办事“零障碍”工程建设常态化。

（二）强化宗旨，树牢群众观念。时刻把人民满意作为“零障碍”工程的出发点和落脚点，解决处理好日常工作生活中，和群众切身利益相关的众多小事，把全心全意为人民服务的宗旨内化于心、外化于行，最大限度的做到“把方便让给群众，把困难留给自己”。

（三）提高标准，不断引向深入。深入落实“马上就办”，持续开展“一事一办”、“特事特办”，进一步缩短办事期限、简化办事环节、优化办事流程，提升服务水平；整合商务局门户网站，加快网上办事平台建设，逐步实现群众办事“网上查询、网上申请、网上报批；充分利用“12312”服务平台，广泛听取企业和群众的意见建议，自觉接受社会监督，不断改进工作质量，提高为企业、为群众服务的能力和水平。

第6篇：招商工作思路和计划安排范文

按照“全域规划、全域管理”的理念，并根据城市发展定位，高起点、大手笔开展城市规划、策划和设计工作。城市规划编制方面：充分发挥规划的龙头和先导作用，政府安排投入规划编制经费7800万元，基本实现了城区规划的全覆盖。完成了县城第四轮总规（2010-2030）；完成了等城区5个区域控制性详细规划，实现控规全覆盖；完成了等8个安置小区修建性详细规划；完成了城市燃气、城市绿地系统、应急避难场所、给排水等4个专项规划；完成了等15个建筑设计方案。同时，严格执行“一书两证”制度，认真做好规划许可事项的办理，严格按各项专业技术规范进行审批。乡村规划编制方面：完成了2014年的土坯房集中改造点83个村庄建设规划和百里湘江范围内65个村庄建设规划，其余村庄已完成现状测量，计划到2014年上半年全部完成村庄建设规划编制工作；编制完成了全县19个乡镇村庄布点规划，规划经专家评审通过，已发到各乡镇按程序报县政府审批；启动了等4个乡镇总体规划修编，5个建制镇有2个镇完成了控制性详细规划编制。麻州镇还被列为全省百强中心镇、市级示范镇，正在申报国家重点镇。同时，还做好了农村危旧土坯房改造规划选址质量安全巡查以及村庄规划编制工作。城乡规划执法方面：2014年5月，县委、县政府抽调县规划建设局15人、国土局15人、公安局15人、城管局20人，并招聘了30名协管员，组建了县政府直管正科级“两违”整治综合执法大队。通过抓宣传、抓调查、抓打击、抓建章，较好的遏制了县城规划区内“两违”现象的发生。同时，2014年创新性地开展了县城规划区内规划建设综合巡查活动，对公建、工业用地、房地产开发项目及私人建房的报建及批后监管情况进行全面督查，及时发现问题，加强督促整改。此外，还加强了对乡镇规划的监管，成立了乡镇规划监察中队，一年来，共查处乡镇违反规划案件50多起，16起。

二、强力推进，坚持把项目作为城市建设的抓手

推进城市建设，必须以项目为载体。2014年，县先后高标准完成了周田新区“两新”、第三小学、新职校、会杉线升级改造等一大批重点城建项目，完成了县城市主干道综合改造。投资13亿元、规划面积达2.14平方公里的月亮湾新区和投资6亿多元的县城“三江六岸”路堤景观工程、投资3亿元的环城南路改造工程、投资40亿元的台商基地、投资16.13亿元的百里湘江绿色通道工程等一批重大城建项目全面开工建设。尤其是2014年，县积极开展“项目攻坚年”活动，按照“新开工一批重大项目、加快推进一批在建项目、按期竣工一批重点项目”的工作思路，计划实施城建项目67个，总投资约120多亿元，其中年度计划投资49亿元，累计完成投资18亿元，是县城市建设历史上项目最多、规模最大的一年。全县500万元以上固投按季度与去年同期相比，均保持两位数增长，最高增速为46.6%。

三、多头并举，坚持把市场作为城市建设的主体

在财力十分紧张的情况下，必须通过市场化运作，把城市当作资本来经营，走以城建城、以城养城、以城兴城之路。一是市场“筹”资。采用“政府＋总运营商＋项目开发商”的三级开发模式，充分利用市场化手段，引入运营商，走民办官督的区域发展路线。如采取BT模式进行了月亮湾新区基础设施建设、会杉公路升级改造；采取BOT模式运营九二工业基地污水处理厂等等。二是市场“融”资。将城镇国有土地划转到县城司，为工业和城市的融资奠定基础。同时，依法公开处置城市闲置资产，最大限度提高资产使用效率，实现政府收益最大化。三是市场“引”资。把城市建设作为招商引资的重要阵地，积极开展珠三角区域招商引资活动，城市招商工作成效显著。四是坚持“节”资。在建设过程中，本着保证质量、控制及减少投资浪费的原则，优化各类施工方案。强化对招投标及政府采购的监管，节约财政资金。如仅周田新区“两新”项目建设就节约资金近8000万元。

四、严格标准，坚持把监管作为城市建设的手段

全面实行项目法人制、招标制、监理制、合同制及项目经理责任制、施工图审查备案制、施工许可等各项制度。每季度进行了“安全质量大检查”和建筑业管理“三项制度”检查。组织县财政局、审计局、发改委、监察局开展县城主要建筑材料询价工作，并每季度书面价格信息，并由信息中心在政府门户网站进行网上。大力开展质量创优工作，对计划创优工程进行重点监控和指导，2014年，县有消防大队营房改造工程、中学第二期学生宿舍、实验学校食堂等3个项目申报2014年第一批市结构优良工程奖；县人民银行综合楼、县第三中学实验楼及教学楼ABC栋、新职业技术学校一期二标段、县新职业技术学校一期第三标段、县人民医院医技住院综合大楼等5个工程申报2012年市优良工程。五是规范竣工验收程序，严把工程竣工验收关，积极推行商品住宅质量分套验收，受监工程质量合格率达100%。提倡推行涉及公共安全私建及房地产开发项目工程招标，加强工程招投标监管，落实燃气行业监管责任，进一步提升了监管水平。

第7篇：招商工作思路和计划安排范文

一、上半年国民经济和社会发展计划执行情况

今年以来，在上级党委、政府和县委的正确领导下，在县人大的监督支持下，全县上下紧紧围绕“三化互动”和“四大战略”工作重点，进一步解放思想、攻坚克难，上半年县域经济和各项社会事业总体上呈现了平稳发展态势。今年1-6月份全县地区生产总值完成28.5亿元，同比增长11.6%；财政总收入完成1.23亿元，同比增长9%；固定资产投资完成20.1亿元，同比增长27.9%，；规上工业增加值完成10.96亿元，同比增长20.8%；社会消费品零售总额完成7.7亿元，同比增长13.4%。

（一）农村经济发展势头良好，农业产业化强力推进

农业生产形势良好，夏粮喜获丰收。今年全县13.83万亩小麦平均亩产达508公斤，总产达7.0256万吨，小麦生产再创历史新高。吨粮田示范方工程稳步推进，建立了西梁二庄、后大河套、谢里庄三个玉米创高产示范大方。棉麦双丰工程快速推进，建立了西梁二庄、后大河套棉麦套作示范点。农业产业化步伐加快，先后有百卉生态园艺工程有限公司、恒福源米业有限公司等企业入驻我县现代农业园区。

（二）工业经济运行平稳，工业强县步伐加快

面对经济下行压力加大严峻形势，积极开展企业帮扶、争跑订单、银企对接、品牌创建等多项帮扶活动。上半年我县工业经济运行平稳，全县规模以上工业企业完成产值45.3亿元，同比增长31.85%，实现增加值10.96亿元，同比增长20.8%。专项资金争取力度加大，上半年，引导企业积极对上申报技改、节能、产业调整等各类专项资金，合众纺织公司纤维混纺高品质纱生产线技术改造等5个项目共争取到位资金1104万元，我县工业企业竞争力进一步提升。

（三）服务业发展势头强劲，市场建设顺利推进

上半年，汽车专业市场一期工程完工，二期已经启动。商贸物流中心项目已完成招商工作，新长途客运站、集中供热、供气等一批工程建设进展顺利，四星级宾馆建设、城东木材市场等项目正在完善前期手续。大力推动“万村千乡”市场工程，已建成6家农家店，提前完成了全年任务。1-6月份服务业增加值完成11.07亿元，同比增长18.8%，社会消费品零售总额完成7.7亿元，同比增长13.4%，商贸活跃度进一步提升。

（四）项目建设强力推进，县域经济增长后劲显著增强

按照“前期项目抓开工、开工项目抓竣工、竣工项目抓达效”的工作思路，积极落实“六个一”、县级领导分包、三级捆绑、重点项目联席会议、项目联审预审、副科级干部脱岗帮办、定期观摩拉练等推进机制，上半年重点项目建设顺利推进。省重点项目进展情况。我县列入2014年省重点项目两个，其中，总投资26亿元的垣泰石材加工有限公司石材加工项目，已完成投资6亿元，占年度计划的75%。总投资25亿元的亚奇管业有限公司管材生产项目，已完成投资6亿元，占年度计划的54.5%。市重点建设项目进展情况。我县列入2014年市200项重点项目9个，总投资88.62亿元，1—6月份，奎鹏公司交通设施材料等9个市重点项目完成投资28.1亿元，占年度计划的72.1%。其它在建项目情况。合众纺织公司退城进郊、邯纺海洋十万锭复合混纺纱线、首鼎天运环保WLT脱硫设备生产等17个项目进展顺利。谋划项目进展情况。1—6月份，我县完成谋划亿元以上项目30个，其中13个项目完成立项审批，开工项目13个。

（五）双争一引工作成效显著，招商引资力度明显加大。

1—6月份，全县共争取上级资金42162万元，占年度任务的53.5%。其中，政策内资金30797万元，占到位资金的73%；政策外资金11365万元，占到位资金的27%。针对雨水管网、集中供热等项目，组织开展了“双争一引”突击对接活动。预计，可争取资金1.5亿元。招商引资力度进一步加大，上半年全县开展专题招商活动10余次，签约了总投资15亿元的18个项目，招商引资工作取得明显成效。

（六）新型城镇化进程加快，县城魅力进一步提升

新型城镇化步伐加快，县城框架进一步拉大。实施了建设街南延、迎宾街北延、育新街南延、新城东路改造、东区幼儿园、市民中心、法院办公楼、宣传文化中心、东区植物园等51项新型城镇化工程，目前取得阶段性成果。

（七）各项社会事业全面推进，人民生活幸福指数持续提高

社会保障扎实推进。上半年我县累计实现城镇新增就业岗位1350人，完成年任务的59%；失业人员再就业265人；农村劳动力向非农产业转移就业8100人，劳务输出2800人；开展技能培训和技能鉴定1900人；累计发放城乡低保金954.6万元。发放城乡大病医疗救助资金169人次47.11万元。对全县城乡低保对象、重点优抚对象、五保户、重度残疾等群体共计10592人进行新农合资助，资助金63.55万元。今年我县农合参合率为历年新高，参合率达99.59%。上半年，共向参合农民补偿25.37万人次，补偿3717.41万元。教育硬件建设跃上新台阶。总投资1.5亿元的教育园区项目已基本完工，秋季可投入使用，东区幼儿园项目正在完善前期，推进顺利。

在看到成绩的同时，我们也清醒地看到全县经济发展中还存在一些矛盾和问题。如经济总量小、工业企业承受能力弱、战略支撑性重大产业项目少、商贸经济发展不活跃等。在下步工作中，我们将深入贯彻中央、省市一系列决策部署，围绕“三化互动”和“四大战略”工作重点，努力开创经济社会发展新局面。

二、下半年工作任务及推进措施

下半年，按照“稳中求进、好中求快”的工作总基调，抓重点、攻难点、求突破，确保全年任务目标圆满完成，积极做好以下六个方面工作：

（一）扭住项目建设“牛鼻子”，打好重点项目攻坚战。加快推进全县重点项目建设。一是抓开工项目攻坚。加快“春季集中开工”13个项目的建设进度，重点推进邯纺海洋、首鼎天运、合众纺织等项目建设，确保年内部分投产；二是抓在建项目攻坚。强力推进9个省市重点和2014年续建项目建设，确保项目尽快投产达效。三是抓谋划项目攻坚。围绕培育壮大棉纺、钢后加工、石材加工、自行车等四大主导产业，加大招商力度，盯紧山东新希望六和集团有限公司畜禽饲料及动物饲料油生产等项目，争取尽快落地开工。做好全市重点项目重大活动筹备。一是抓好年底集中观摩。筛选出投资规模大，产业代表性强，形象进度好的项目，倒逼项目进度，全力推进；二是抓好省、市重点项目申报。针对下半年开展的2014年省、市重点项目申报工作，切实加强重点项目手续前期办理，确保更多项目列入省、市重点。

（二）浓厚“双争一引”和招商引资工作氛围，再掀引项目、争资金新。一是顺势而为抓好“双争一引”。盯紧盯死已列入投资计划的项目。重点盯紧城区雨水管网工程、集中供热工程等一批列入计划项目，确保资金及时到位。积极申报14年中央预算内投资项目。平时加强与省市级有关部门沟通联系，密切关注2014年中央资金投资动向，引导各相关部门包装、申报一批项目，适时上报争列2014年投资计划。及时有效开展对接活动。利用中秋、春节有利时机，适时安排赴省进京开展“双争一引”突击对接活动，确保全年引进资金8亿元以上。二是凝神聚力抓好招商引资。一要强化“三个创新”，创建一支创新型专业招商队伍、创新以商招商方式、创新驻点招商方式。二要突出三大产业园招商。下半年重点围绕打造棉纺服装产业园、石材产业园和自行车产业园，搞好招商对接。三要力争高限完成招商目标。力争下半年引进投资5000万元以上的项目个数20个以上，全县引进县外资金20亿元以上。

（三）强化经济监测预测，力保工业经济平稳运行。一是继续加大银企对接力度。下半年要开展2-3次银企对接活动，力争全年帮助企业融资2亿元以上。二是做好传统产业转型升级。对龙兴纺织公司精梳纱、合众纺织公司退城进郊升级改造等棉纺企业的技改升级项目要强化帮扶力度，及时协调解决项目建设中遇到的困难和问题。指导企业淘汰落后纺纱设备，增上先进纺织技术装备，促进我县传统产业提档升级。三是做好技改项目资金争跑。下半年重点推进奎鹏交通设施有限公司高速护栏板及立柱生产等20个技改项目，积极为企业做好申报争跑等各项服务，力争全年争跑资金1500万元以上。四是抓好规上企业入统。全面摸清垣泰石材、邯纺海洋、首鼎天运等一批企业建设及生产情况，协调指导企业完善有关手续，争取年内新增入统规上企业10家以上，实现规上工业企业数量和产值“双增加”。

（四）加快新型城镇化建设，推动县城扩容升级。一是加快东部新区建设。做好东部新区土地收储工作，加快推进教育园区、市民中心、宣传文化中心等工程建设进度，确保按照既定时限启用。加快前期工作进度，保障幼儿园、中医院迁建、财政服务中心等项目抓紧开工建设。二是优化改造旧城区。积极实施朝阳二期、合众纺织、县委机关、粮食局周边等旧城区征收改造，认真谋划实施新的旧城区征收改造项目，提高居民居住质量，改善城市面貌。

第8篇：招商工作思路和计划安排范文

我就当前经济形势和下半年经济工作讲些意见。

一、上半年经济运行情况

上半年，全区经济平稳较快发展，地区生产总值完成x万元，同比增长x%，较一季度和去年同期分别提高了5.5和3.1个百分点，是自2004年以来的最高增速。其中，第一产业增长x%；第二产业增长x%；第三产业增长x%。分析上半年的经济发展，有四个方面值得肯定：

一是工业经济呈现出良好的回升势头。上半年，辖区规模以上工业企业产值x亿元，同比增长x%，其中区属工业实现产值x亿元，同比增长x%。红岩公司产销两旺，1—6月共生产汽车x辆，同比增长x%。实现产值x亿元，增长x%。销售收入x亿元，增长x%。；二是财政收入实现较快增长。1—6月，区域财政收入完成x万元，同比增长21.8%。地方预算内财政收入x万元，增长x%；三是消费品市场日趋活跃。上半年，社会消费品零售总额x万元，同比增长14.3%；四是城乡居民收入稳步提高。在岗职工人均工资x元，同比增长x%。城镇居民人均可支配收入x元，同比增长10.5%。农村居民人均现金收入x元，比去年同期增加了x元，增幅达到x%。

当前总体形势是好的，有三个问题值得特别关注：一是工业经济效益明显下滑。上半年，辖区工业企业利润总额亏损4290万元，同比增亏847万元，企业亏损面达到38.1%。减利的原因是多方面的，有油料、铜材等原材料价格上涨的因素，但主要还是我们的企业多以粗加工为主，产品附加值较低，受生产成本上涨的影响较大；二是固定资产投资有所下降。上半年，全社会固定资产投资完成x万元,同比下降5.4%,仅占全年计划的30.3%。这既有红岩公司投资持续减少的因素（上半年，红岩公司仅完成投资870万元，较去年同期下降24.8%），更主要的还是项目推进不够理想，没有达到投资进度；三是工业生产受要素制约比较突出。上半年，原材料、燃料价格上涨，压缩了企业利润空间。进入7月以来，全市电力又开始紧张，已多次出现拉闸限电的情况。据预测，8月xxx电网的缺口将高达26万千瓦，企业生产将受到一定程度的影响。经贸委等有关部门要加强监测、及时协调，积极做好“迎峰度夏”工作，保证企业生产的顺利进行。

二、关于下半年的工作

下半年，我们要紧紧围绕年初确定的各项目标，集中精力，狠抓落实，确保全年目标任务圆满完成。在具体工作中，要重点抓好以下几个方面：

首先，要一以贯之抓投入。没有投入就没有产出，抓投入是我们经济发展中永恒的主题。投入靠什么，投入从哪里来？主要有三条渠道：一是靠项目建设。上半年，项目建设由于受拆迁、资金等因素的影响，不是很理想，给下半年的工作带来更大的压力。当前要以征地拆迁工作为突破，加快推进项目建设。最近，区委、区政府相继召开了几个专题会议，对这项工作进行了安排部署。从目前的情况来看，大家认识到位、行动迅速，取得了一定成效。要继续加大工作力度，采取有针对性的措施，不推卸责任，不上交矛盾，不回避困难，确保在规定时间完成任务。各项目责任单位要继续抓好项目资金、项目管理，在保证工程质量的前提下，切实加快项目进度，确保各在建项目特别是车城大桥、火炬路和垃圾处理场等基础设施建设项目如期竣工。此外，有关部门要精心组织，充分准备，及早落实项目用地和建设资金，为污水处理厂等重大项目尽早开工创造条件；二是靠招商引资。招商难、难招商，谈得热闹、落实得少。凡是招过商的同志都有这样的感受。为什么这么难，我看主要还是在思路、在机制上。当前招商工作大致有这么两种倾向：一种是把工作“简单化”，认为招商就是陪吃、陪喝、陪玩，对项目的策划、论证不重视，拿不出让人心动的项目，人家客商不愿意来；另一种是把工作“机械化”，做事情按部就班，思路不宽、机制不活，赶人家走、逼人家走。我们的中小企业园反响很好，已有10多家企业有入驻的意向。但大半年过去了，却迟迟没有实质动作，人家等不起、耗不起，只好去别的地方。当然，这并不是大家不着急、不努力，但按现行的操作模式，征地、拆迁、平场、修厂房等等下来，顺利的也要一年半载，不顺利的可能就成了“换届工程”。国土局算了一个帐，要完成中小企业园的征地拆迁至少需要1200万。我们的发展成本太高。如果不拓宽工作思路，如果不在机制上有所创新，我们就可很能错失发展的机遇。希望同志们对这个问题引起重视。办法总比困难多。只要是政策没有明确规定不能做的，大家都可以积极探索、大胆尝试。比如，土地经营权流转的问题。标准厂房是一个非常好的项目，既缩短了建设周期、减少了投资成本，又是我们招商工作向市场化、专业化发展的一次有益尝试。园区办、国土局要选派精兵强将，把这个项目抓紧、抓好；三是靠向上争取。我们做工作不能等、不能靠，但要要。从某种程度上讲，能否争取到上级资金，争取到资金的多少，是市级主管部门对大家工作肯定与否的体现，反映了我们在全市的地位和分量。这里，我给同志们提个硬性要求，今年各部门向市里争取的专项资金，只能增不能减，要确保实现两位数的增幅。

第二，要一如既往扶持企业发展。双桥要发展，企业是支撑。从上半年的情况来看，在经历了04年、05年的深度调整后，各企业特别是重点企业呈现出了良好的发展势头，产值、销售收入和税金等主要经济指标同比分别增长了27.1%、28.7%和30.7%。下半年，要把这一良好的势头巩固保持下去。重点要抓好三项工作：一要落实政策。帮助企业要真正帮到点子上。全国、全市科技大会和这次会议出台了一系列鼓励企业进行创新的政策，相关职能部门要主动做好宣传，让每户企业都能及时了解掌握，把优惠政策用活用好、用足用够；二要做好银企对接。上半年，全区金融机构存款余额比去年同期上升了18.1%，而贷款余额却下降了4.3%，其中工业贷款下降了7.2%。一方面，我们企业发展、项目建设缺钱；另一方面，自己的钱被别人用了，本地金融机构对区域经济发展的支持十分有限。分析其中的原因，应该是多方面的。这既有体制上的问题，也有企业运作不规范、银行门槛过高的因素。前段时间，苏区长召集银行、重点企业进行座谈，收到了一定效果。我们要继续当好银、企之间的牵线人、搭桥人，继续为企业融资提供优质服务,积极向金融机构推荐经济效益好、示范效应强、产业关联度高的项目，大力争取金融机构的支持；三要优化服务。通过近年来的努力，各级各部门服务企业、服务大局的意识有了提高。但也要清醒地看到，环境建设不可能一劳永逸，需要我们持之不懈地抓紧、抓好。前不久，我们的一家重点企业与周边老百姓的纠纷问题，整整协调了2个月，影响很不好。我们常说“重点企业无小事”。这不是一句套话，必须要落实到具体的行动中。凡是重点企业的事，各级各有关部门的主要领导必须在第一时间亲自到场，积极协调解决好企业的困难和问题，决不允许相互推委扯皮，影响企业的正常生产经营，影响我区的发展环境。这要作为一条政治纪律来要求，希望同志们引起重视。政府部门态度好一点，企业心里就热乎，积极性就会高涨；企业的积极性高涨一点，双桥的情况就会更好一点。这些事情，确实是精诚所至，金石为开。比如正大饲料公司的技改项目，没有经贸委、工商等相关部门的积极协调、共同努力，就不可能有18万吨的生产线、不可能有旧厂的技改项目。政府各部门就是要以这样一种态度和精神来为企业服务，为企业排忧解难。

第三，扎扎实实推进新农村建设。新农村建设是一项长期的系统工程。我们既要着眼长远，精心规划、分步实施；又要立足当前，从农民群众最关心、最急迫的问题入手，让他们感受到真真切切的变化、得到实实在在的好处。下半年，要重点抓好三项工作。一是要以“两社两化”为重点，积极探索建立新型农村合作经济组织，提高农民组织化程度，努力实现千家万户小生产和千变万化大市场的对接；二是要整合资源、加大投入，进一步抓好生态家园、农田水利、人畜饮水和农村有线电视“户户通”等惠民工程，不断改善农村生产生活条件；三是要加快农村劳动力转移，切实增加农民收入。劳务输出是现阶段农民增收最直接、最稳妥、最有效的途径之一。在市委二届九次全委会上，书记对库区劳动力转移提出了“精确设计、定点落实”的要求，其核心就是要建立所有移民的个人档案，对移民劳动力的培训和就业实行全过程动态管理，做到工作对象到人、工作措施到人、工作责任到人。我区虽没有移民，但从我们的实际、从压力自加的角度，我们完全有条件、有能力把这项工作走在全市的前列。人事劳动局要在做好调查摸底的基础上，尽快建立包括基本情况、文化技能和就业培训等个人信息在内的详细档案，对16岁到60岁的劳动力实行信息化管理。要根据劳动力的具体情况，开展多种形式的就业再就业的职业技能培训，全面提高劳动者素质和就业能力。年内要确保实现转移农村劳动力400人的目标。

这里，我要特别强调一下抗旱救灾的问题。近期出现的连晴高温天气，是建区30年来的头一次，将对广大农民群众的生产生活造成严重影响。各镇街、有关部门要高度重视，加强领导，精心组织，周密部署，切实解决群众实际困难，打好抗御伏旱总体仗。一是要按照“先生活、后生产，保重点、讲效益”的原则，制订好应急供水预案，优先解决农村人畜饮水困难问题；二是要抓紧检修抗旱设施设备，为抗大旱做好准备；三是要迅速把广大农户动员组织起来，积极主动做好抗御伏旱各项工作，切实落实生产自救措施，全力以赴抗旱夺丰收、保稳定。

第四，要大力培育新的经济增长点。旅游业，重点还是在打基础、建平台。滨湖路要在8月中旬竣工通车，廊桥项目要积极争取市交委的支持，争取早日开工建设。要加强与已入驻项目业主的协调沟通，力争尽快启动。在招商过程中，要始终坚持招大、招强、招优，切实把龙水湖这笔宝贵的旅游资源保护好、利用好。这里，我要特别强调一下，龙水湖景区的控制性详细规划及城市设计已经区委常委会和区政府常务会研究通过，并还将提交区人大常委会审议。在下一步的开发建设中，必须严格按规划执行，决不允许乱打招呼、乱开口子，擅自突破规划；商贸业，发展势头良好。上半年，全区的社零总额就接近1个亿，全年有望突破2亿元。要继续围绕龙水、邮亭、珠溪等周边这个大商圈作文章，营造良好的购物环境，促进商贸业的大发展；房地产业，是近年来大家关注的一个热点。特别是今年，国家在“老八条”基础上，又出台了“新六条”，大家对我区的房地产业发展或多或少有些担忧。从目前的情况看，我认为，我区的房地产发展总体上是健康的、是大有潜力的，还不存在饱和的问题。一方面，我们本区的房地产市场还未真正开发出来，还有一大批想买房、想换房的老百姓在持币观望；另一方面，在房屋的性价比上，我们对龙水、邮亭、珠溪等周边地区是有吸引力的。上半年，我区商品住宅均价为x元/平方米，每平米低于周边县市大约200—300元。因此，我们要进一步加强引导，提升楼盘品质，刺激住房需求；要大力开展宣传推介活动，积极开拓周边市场，努力打造“生态双桥、宜居城市”，促进我区房地产业的持续、健康发展。

第9篇：招商工作思路和计划安排范文

今天，我们在这里召开全区2011年一季度经济运行讲评会，主要任务是总结分析我区一季度经济工作，安排部署二季度工作，确保各项目标实现时间、任务“双过半”。一会儿，朱书记还要作重要讲话。现在，根据会议安排我讲几点意见：

一、肯定成绩，理性分析一季度经济运行情况

今年以来，全区上下坚持“一二三四五六”的工作思路，继续深化落实“项目落地年、市容环境美化年、工作效能提升年”三大行动，重点推进“十大计划”，全区经济社会发展持续呈现良好局面。

一是经济持续较快增长。一季度，全区地区生产总值完成70.4亿元，同比增长11.4%；财政总收入完成12.6亿元，增长21.34%；一般预算收入完成4.73亿元，增长37.5%；规模工业增加值完成7.3亿元，增长20.4%；固定资产投资完成24.8亿元，增长31.8%；社会消费品零售总额完成57.2亿元，增长20.1%；城镇居民人均可支配收入达5141元，增长12.6%；农民人均现金收入达4292元，增长21.1%。

二是项目建设成效显著。继续深化“项目落地年”行动，纳入区重点管理的194个项目，已完工2个、在建66个，完成投资26.9亿元。“选商引资及投资促进计划”初显成效，首批总投资达1000亿元的11个大项目成功签约；一季度，全区招商引资预计完成24.3亿元，引进境内域外资金14.4亿元。

三是二七新城开发建设迈上新台阶。成立了二七新城管委会和新城建设投资开发公司，完成了控规编制，确定了土地一级整理、二级开发模式；成功举办了二七新城总部经济发展论坛，总部经济产业园项目已先期启动，概念性规划顺利通过专家评审，开发建设主体已初步确定；红星美凯龙家居广场等一批重大项目已落户新城。

四是城区经济承载力和活力进一步增强。中心城区产业层次和形象品位不断提升，火车站中央商务区项目已正式签约，控规和修规正在抓紧编制；华润万象城、二马路机电市场等重大商业项目及齐礼闫等城中村改造项目扎实推进；铭功路以西连片开发等旧城改造项目成功签约、即将全面启动项目拆迁等各项准备工作。马寨食品机械工业园区综合实力进一步增强，园区交通、自来水、污水处理等基础设施不断完善，园区正朝着晋级城市新区的方向快速迈进。龙西湖休闲产业集聚区已纳入市常西湖生态公园规划范围，作为都市区重点打造的“八个生态园区”之一，总体规划已编制完成正积极报批。樱桃沟3A级景区创建正有序推进，举办了春季浪漫赏花游等活动，我区休闲旅游产业影响力进一步增强。

五是社会各项事业全面推进。大力实施“城乡品位提升计划”，全区重点区域、窗口地区环境卫生得到明显改善；开展“十万乔木进二七”活动，圆满完成春季植树造林任务。强力开展违法建设查处工作，进一步完善了日常巡查、发现、上报、拆除、追责机制。为民承诺的十件实事进展顺利，教育、卫生、文化、计生等社会事业协调发展。认真落实工作“七大体系”，扎实开展煤矿、消防、安全生产隐患排查和平安建设等活动，全区社会大局继续保持稳定。

二、找准问题，进一步增强加快发展的信心和决心

一季度，全区经济运行总体良好，基本实现了开门红，但在肯定成绩的同时，我们更要清醒地认识到，在经济运行中仍存在许多差距和不足：一是财税征收压力较大。从收入规模上比较，一季度我区财政一般预算收入完成4.73亿元，比中原区少4680万元，排名市内五区第三，金水区收入已是我区近2.4倍，而排名第四的管城区与我区仅有1651万元的差距。从增速上比较，我区虽保持了37.47%的增幅，在市内五区中排名第二，但主要是有1月份134.23%的高增速支撑，二三月份单月增速则出现持续下降趋势，我区保位次、争先进的压力不断增大。二是投资拉动不足。一季度，我区重点管理的194个项目中，开工项目有68个，开工率仅有35%；大部分项目都停留在洽谈、签约阶段，对经济的拉动力严重不足。特别是在实际利用外资上，我区一季度完成数为0，全市排名倒数第一，受到了市委、市政府的批评，需要我们各级领导干部高度重视、认真研究。三是各乡镇办之间发展不均衡。就财政收入而言，淮河路街道已完成全年任务的39.29%，而五里堡街道、大学路街道、马寨镇等单位尚未完成阶段性任务，第一名和最后一名相差21.72个百分点。就重点工作推进而言，有些乡办项目谋划比较到位，续建和新建项目非常多；而有些乡办冷冷清清，近一年来几乎没有重大项目落地，这是非常值得我们关注的问题。四是发展后劲不足。由于手续办理困难等因素的影响，我区没有实现预想的由“大拆迁”向“大建设”转变，齐礼闫等城中村改造项目拆迁完成的很顺利，但一直满足不了开工建设的条件；恒隆广场等一大批项目也长期处于签约阶段，尚未启动拆迁工作，致使我区财税征收后续力量严重不足。对于这些问题，我们要认真解决，确保各自承担的任务能按时保质保量甚至超额完成。

三、突出重点，全力以赴抓好二季度经济工作

二季度是组织生产和推进项目建设的黄金时期，做好二季度工作对于完成全年目标任务至关重要。各部门要进一步强化发展意识，采取得力措施，突出重点，狠抓落实，确保顺利实现时间、任务“双过半”。

一是狠抓项目建设，不断提升城区经济承载力。要继续深化和开展“项目落地年”行动，切实以项目落地、开工、见税为标准，全力推动“四大经济板块”建设，为圆满完成全年目标任务打牢基础。

——狠抓中心城区升级改造。要继续强化产城融合的发展理念，坚持城区改造与产业升级相结合，做大做强现代商贸服务业。一要积极推进城中村改造工作。对于齐礼闫、冯庄、高砦、黄岗寺等已完成拆迁的城中村，要尽快完善土地招拍挂等相关手续，力争上半年全面启动工程建设。对于孙八砦、兑周、小赵砦等已经签约的城中村，要抓紧协调项目控规编制，并协调上级有关部门及早批复。对于蜜蜂张、西陈庄等尚未签约的城中村，要尽快做好项目基础数据调查和包装，做好招商引资工作。同时，要积极做好二次招商工作，引导开发企业开发商业商务地产，发展楼宇经济、总部经济，防止产业“空心化”。二要着力推进旧城改造工作。要千方百计做好二七广场周边项目建设，为华润万象城、金智万博商城二期、二马路机电市场、德化大厦等重点项目建设做好服务。要抓紧运作火车站西广场中央商务区项目，做好控规、修规编制和拆迁、土地、手续办理等工作，为火车站西广场周边整体开发打牢基础。同时要重点抓好上上财富广场、绿城广场地下空间开发等省市重点商业项目建设。

这里我要重点强调的是，要加快中心城区改造升级，这是提高我区固定资产投资和财政一般预算收入的重要途径。去年我区圆满实现了“大拆迁”，今年计划要实现“大建设”，但是由于国土部出台了551号文件等因素，致使我区大量已完成拆迁的城中村和旧城改造项目地块长期闲置。所以，当前我们工作的重中之重就是要加快建设路精品街连片开发、二马路机电市场、德化大厦等旧城改造项目和城中村改造项目的开工、投资和建设。从一季度市地区生产总值、固定资产投资、财政一般预算收入等最为重要的三个经济指标的增速看，在全省、中部六省及全国大中城市的横向比较上，成绩都很不理想。在全省18个地市中，市地区生产总值增速排名第7位，固定资产投资增速排名第15位，财政一般预算收增速排名第16位。在中部六省省会城市中，市固定资产投资增速排名第4位，比排名第一的长沙低了7.1个百分点；财政一般预算收增速为20.9%，排名倒数第一，比排名第一的市低了32个百分点。这引起了市委、市政府的高度重视，认识到了发展中存在的问题，即新开工项目太少，对经济发展的拉动不足。这为我区在二季度大面积推动已拆迁项目开工创造了条件，我们要集中一切力量谋开工，完善项目土地招拍挂等手续，努力掀起我区项目开工建设新。

——狠抓二七新城开发建设。目前，二七新城开发建设的核心工作有两项：一是土地一级整理，二是重点项目落地建设。对于土地一级整理工作，要加强与河南煤化工集团的沟通联系，抓紧出台新城村庄搬迁安置方案，稳步推进土地储备和确权等工作。对于重大项目建设，要重点做好总部经济产业园区控规编制、村庄搬迁安置等工作，力争尽快启动建设；要进一步完善世茂地产投资的商业综合体项目控规，尽快完成签约，解决好项目用地、土地变性、拆迁等问题，积极协调项目尽快落地；同时对于红星美凯龙家居广场等签约项目，也要积极做好服务，盯紧盯牢、力促其尽快开工建设。另外，要紧紧抓住新城被列入都市区重点打造的“十大组团”之一的重大机遇，全力做好新城交通、管网、市政等配套设施建设，争取尽快开工建设京广南路（南三环至南四环）、大学南路（南四环至绕城高速）等道路及跨南水北调运河大桥，为新城开发建设打牢基础。

——狠抓马寨工业园区招商引资和基础设施建设。当前，马寨工业园区的首要任务就是解决园区建设投入不足的问题。要发挥好纽带作用，组织好银企对接，为园区企业争取更多的信贷资金；要积极采取BT、BOT等多种投融资模式，不断加快园区道路、排污、自来水等基础设施和配套服务设施建设，做好标准化厂房建设和园区村庄改造，不断提升园区承载力。我要特别强调的是，按照市委、市政府要求今年年底前我们必须启动马寨工业园区污水处理厂建设。要不断加大招商引资力度，充分发挥园区自身优势，尽可能地招引“三强一优一大”企业，不断拉长产业链条，提升园区产业集聚度和竞争力。要积极帮助康师傅、三中收获等龙头企业做大做强，推动新招商项目加快建设，激活园区发展壮大的内生动力。

——狠抓合村并城工作。要大力实施“合村并城计划”，全力做好垃圾处理场周边村庄和煤炭采空区群众搬迁安置。要探索合村并城市场化运作模式，积极向上争取土地、规划等方面政策，尽早启动张寨、张河等试点工作，争取列为省市合村并城工作试点。要及早启动并完成市政和农村道路建设，协调完成相关地下雨污水管网铺设。同时，要牢牢把握龙西湖周边列入都市区“八个生态园区”之一的有利契机，科学谋划和推进龙西湖周边开发建设。要继续抓好翡翠谷、蝴蝶岛等项目建设和樱桃沟3A级旅游景区创建，高标准筹备好樱桃节，不断提升全区文化旅游业综合效益。

二是做好大安全工作，为区域经济发展营造良好环境。大安全生产工作是做好项目建设工作最基本的保证，倘若大安全工作做不好，我区各级领导干部就没有更多的精力投入到项目建设中。区安委会要积极协调相关成员单位，继续加大对建筑施工、企业安全生产、食品安全、中小学和幼儿园安全隐患排查整改力度，形成上下联动、部门配合、条块结合、协调推进的大安全生产工作格局。近期要对高层建筑消防安全隐患进行严格的排查，排查的范围包括在建和已经入住的高层建筑，特别是已经入住的高层建筑要作为排查的重点。要实行副县级领导包社区、科级干部包建筑的领导包干制度，坚决杜绝辖区高层建筑火灾事故的再次发生。省委、省政府近期再次明确了地方政府对煤矿企业安全生产的监管责任和责任追究办法，希望相关领导和单位要认真学习、抓好落实。同时，、综治等部门要经常深入基层，发现并消除各种处于萌芽状态的社会矛盾，确保社会大局稳定。

三是做好文明城市创建，不断提升城乡形象品位。区宣传部门要牵头做好文明城市创建各项准备工作，尽快制定创文迎检方案，提前着手做好相关工作。要大力实施“城乡品位提升计划”，创新管理模式，推进文明执法，全面抓好城市建设和管理。要尽快制定和完善我区金水河上游和西流湖流域垃圾、污水治理方案，坚决完成河道垃圾清运和污水处理等工作，确保市委、市政府下达的环境治理任务圆满完成。要进一步完善快速发现、制止、拆除“两违”整治工作机制，实行常态化的巡查、排查制度，确保及时发现、查处各种违法建设行为，确保实现辖区违法用地、违法建设、小产权房三个“零增长”。