茶叶促销方案精选(九篇)

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第1篇：茶叶促销方案范文

超市五一节促销活动方案

五一节促销方案建议五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）

（户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）

（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

五一快讯各类促销品量

食品类

分类

主要品种

促销品数

让利辐度

生鲜

包装熟肉装

2

10％－20％

散称熟肉、面包、散称饼干

6

10％－20％

散称糖果、炒货、干果蜜饯

4

10％－20％

粮油

色拉油

2

5％－10％

10公斤代大米、面粉

2

5％－10％

调味

醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）

2

5％－10％

代干货（腐竹、粉丝）

2

10％－20％

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜

8

5％－10％

酒饮

白酒（当地婚庆常用型）

2

3％－5％

啤酒（单支、罐装）

2

3％－5％

饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）

10

5％－10％

冲调（柑粉、固体果味冲饮）

2

30％－50％

茶叶（散装、袋装）版权所有

4

20％－30％

休闲

饼干

2

10％－15％

膨化

4

10％－15％

果冻

2

10％－15％

干果蜜饯

4

10％－15％

山楂

2

10％－15％

五一期快讯各类促销品量

非食品类

分类

主要品种

促销品数

让利辐度

洗化

洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化

8

10％－15％

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂

4

10％－15％

香皂（润肤型）

2

10％－15％

护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）

10

20％－30％

牙膏、牙刷

4

10％－15％

卫生巾、卫生纸

4

10％－15％

家居

收纳整理袋、衣架

4

10％－15％

居室清洁用具

2

10％－15％

冰品制作模具、凉杯水具

2

10％－15％

雨具

2

10％－15％

家电

夏凉家电（电扇、空调）

4

5％－10％

摄影器材（像机、胶卷、电池）

4

5％－10％

家纺

内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）

10

10％－15％

床品（凉枕凉席）

2

10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）

2

10％－15％

运动服、鞋

4

20％－30％

凉拖

4

20％－30％

文体

运动器材（羽拍类、球类）

3

20％－30％

户外玩具类（风筝、摇控模型）

4

20％－30％

五、确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单：

1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）

（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂家多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）版权所有

6、小鬼当家

第2篇：茶叶促销方案范文

【中图分类号】 G623.5 【文献标识码】 A

【文章编号】 1004―0463（2016）02―0109―01

数学是人类社会一门重要的知识，是跟人们的生活息息相关的一门学科。随着社会的发展及课改的深入，数学越来越接近生活，教学方法也越来越灵活。那么，作为小学六年级数学教师，如何让学生在生活中认识数学，发现数学，从而把数学轻松地与生活关联起来，让数学为生活服务呢？下面，笔者就此谈些自己的体会和看法。

一、把数学知识与生活联系起来，唤起学生对数学的兴趣

学习知识的目的是为了能运用到生活中去，为我们的生活提供方便。学生如果认识不到所学数学知识与生活的联系，只是把学习停留在课本上的条条框框内容，以及课堂上和老师、同学讨论问题上，他们就会发现数学不过如此，就会产生数学无用的认识。因此，数学教师不只是在课堂上讲数学，而且要把数学带到生活中去，让数学与生活有联系，让学生在生活中去认识数学，了解数学，发现数学对生活的价值。

比如，讲“百分数”时，笔者列举了如何算利息的例子。如银行存款分整存整取、零存整取、定期存款、活期、国债等等，这些存款形式各种各样，利率也有大有小。通常我们是这样计算利率的：本金×利率×时间=所得利息，再从利息里扣除20%来上税（除国债外），之后剩下的80%的利息就是你自己应得的利息了。大家试想一下，如果没有这些百分数帮忙，银行该如何算得清这些复杂的帐呢？这样介绍，学生就会很快意识到百分数的价值所在。

二、用数学知识解决生活中的问题，让数学展现自身的价值

在教学中，教师要引导学生重视数学知识的应用，让学生运用所学的数学知识去分析、解决实际问题，让他们感受到数学知识与实际生活的密切联系。

如，教学“圆柱体的表面积”时，笔者让学生在掌握、了解了圆柱体的表面积的计算方法之后，鼓励学生动手量一量自己身边的圆柱体的高和底面周长，并算算该圆柱体的表面积。学生知道茶叶桶的表面积是“两个底面积+侧面积”，水桶的表面积是“1个底面积+侧面积”，而通风管的表面积就是它的侧面积。经过实际的操作，学生认识到不同的物体表面积是不同的，计算方法也有区别。

三、把例题与生活联系起来，让学生意识到数学无处不在

数学例题是对课堂教学的补充和巩固，也是让学生对所学知识的再认识。为了不让学生觉得所学知识枯燥无趣，笔者在设计例题的时候就把例题中的知识点与实际生活中的问题结合在一起，让学生在解题的过程中体会到数学的价值所在。

例如，笔者结合生活给学生出了这样一道例题：国庆期间，A、B、C三家超市原价为5元/盒的600ml蒙牛纯牛奶都在打折促销。A超市现价4.5元，B超市八五折出售，C超市买四送一。你们如果要帮家里买10盒牛奶，到哪家超市购买最划算？