促销方案制定精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的促销方案制定主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：促销方案制定范文

[关键词] 解剖型锁定钢板；DHS；内固定；股骨粗隆间；股骨粗隆下骨折

[中图分类号] R68 [文献标识码] A [文章编号] 1674-0742（2016）07（a）-0005-03

[Abstract] Objective To discuss the efficacy and security of fixation with anatomic locking plate or DHS in treatment of elderly patients with intertrochanteric fractures. Methods Convenient selection 80 elderly patients who had been treated in our hospital from April 2010 to April 2015 for intertrochanteric fractures were selected as research objects. They were divided into group A and group B. DHS was given to group A. anatomic locking plate was given to group B. Indicators were observed. Results The operation time of group A was （103.10±7.35） min and the postoperative bed time was （18.46±1.35） weeks. The operation time of group B was （99.41±6.90） min and the postoperative bed time was （21.08±1.42） weeks. The variation in operation time and amount of bleeding during operation had no statistical significance（P>0.05）. B group of patients with postoperative bed rest time was significantly longer than that in group A （P < 0.05）； B group of patients with postoperative Harris hip score the excellent and good rate was significantly better than that of group A （P < 0.05）； B group of patients with postoperative complications rate was significantly lower than that of group A （P < 0.05）. Conclusion Anatomic locking plate will enhance the efficiency of fracture and Reduce the risk of postoperative complications.

[Key words] Anatomic locking plate； DHS； Internal fixation； Intertrochanteric；Intertrochanteric fractures

股骨粗隆间骨折是一种好发于老年人群骨科常见创伤性疾病，流行病学研究显示，其患者人数约占髋关节骨折总数45%～50%，而其中合并粗隆下骨折比例可达10%～25%[1]。该次研究以该院2010年4月―2015年4月收治老年股骨粗隆间并粗隆下骨折患者共80例作为研究对象，分别采用DHS和解剖型锁定钢板内固定方案治疗，探讨两种内固定方案治疗老年股骨粗隆间并粗隆下骨折临床疗效及安全性差异，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

研究对象方便选取该院2010年4月―2015年4月收治的老年股骨粗隆间并粗隆下骨折患者共80例，研究前均征得患者知情同意，并通过该院伦理委员会批准。以随机区组法分为A组和B组，每组40例；A组患者中男性26例，女性14例，年龄62～75岁，平均年龄为（67.34±4.82）岁；病程0～5 d，平均（2.1±0.1）d；骨折部位：右侧23例，左侧17例；致伤原因：高出坠落14例，压砸3例，交通意外23例；B组患者中男性24例，女性16例，年龄61～77岁，平均年龄为（67.42±4.85）岁；病程0～4 d，平均（2.1±0.1）d；骨折部位：右侧21例，左侧19例；致伤原因：高出坠落15例，压砸4例，交通意外21例；两组患者一般资料比较差异无统计学意义（P>0.05）。

1.2 治疗方法

两组患者在住院之后均进行各项必要检查，确保各项身体指标符合手术要求。术前常规应用抗生素预防术后感染，采用气管插管全麻进行手术，术后放置引流管引流，并应用抗生素防感染、使用低分子肝素钠防止血栓。术后早期（约3 d）在床上开始进行恢复性锻炼。

①A组患者采用DHS内固定方案治疗。在股骨粗隆外侧行一约10 cm的直切口，将股骨近端侧面显出，选择适当的颈干角定位器放置到距离股骨大粗隆顶点5 cm处，将导针向前倾斜约15°置入股骨颈中偏下方，确认导针的侧方在股骨颈中央，再把长度合适的导针置入。若骨折属粉碎性骨折，则应用钢丝或者拉力螺钉将骨折处进行固定，并采用螺钉在钢板外侧依次置入，最后把皮肤缝合。②B组患者采用解剖型锁定钢板内固定方案治疗。牵引复位之后，在股骨粗隆向下行一约10～15 cm的切口，将骨折处显露，把锁定钢板放置在股骨的外侧，放置位置是能够触碰股骨颈或是C臂透视角所确定的钢板的位置，加入2枚锁定钉以后，再将2～3枚锁钉将远端锁钉进行固定，再把第3枚锁钉锁定于近端。

1.3 观察指标

①记录患者围手术期临床指标值，包括手术时间和术后卧床时间，计算平均值；②术后随访12～24个月，记录患者并发症发生例数，包括感染、固定松动或断裂及股骨头坏死等，计算发生率[4]；③计算两组患者失血情况；

1.4 统计方法

此次研究统计学处理软件选择Epidata 3.10 统计学软件和SPSS 18.0 统计学软件；其中计量资料采用t检验，以（x±s）表示，计数资料采用χ2检验，以[n（%）]表示；检验水准为α=0.05，P

2 结果

2.1 两组患者围手术期临床指标水平比较

两组患者手术时间比较差异无统计学意义（P>0.05）；B组患者术后卧床时间显著长于A组（P

2.2 两组患者术后并发症发生率比较

结果表明，A组患者的术后并发症发生率为17.5%，B组的术后并发症发生率为5.0%。组患者术后并发症发生率显著低于A组（P

2.3 失血情况

A组患者的总失血量为（853.8±43.8） mL，术后血红蛋白为（101.7±9.8）g/L。而B组患者的失血总量为（862.7±47.6） mL，术后血红蛋白为（102.3±7.6）g/L。两组比较，差异均无统计学意义。见表3。

3 讨论

老年人的骨量降低、骨质疏松，一旦出现跌倒、高处坠落等意外时，十分容易造成骨折。由于骨折端的不稳定，因此疼痛是患者最主要的临床症状。强烈的疼痛会影响患者的内分泌环境、脏器机能和情绪，加上高血压等基础疾病的影响，将增大病死率，不利于疾病康复。因此，寻找一种床上请问、操作方便、能早期活动的内固定方式是治疗骨折的重要措施。股骨粗隆间合并粗隆下骨折多属于不稳定性骨折，骨折移位形态和程度较为复杂，患者难以通过闭合牵引复位达到治疗目的[5]。目前股骨粗隆间合并粗隆下骨折临床内固定治疗方案类型主要包括DHS、解剖型锁定钢板及股骨近端髓内钉3类；其中DHS和解剖型锁定钢板内固定方案更多被应用于老年股骨粗隆间合并粗隆下骨折患者临床治疗[6]。DHS内固定方案具有操作简便、可行闭合复位、骨折断端损伤程度小及固定牢固性高等优势；但对于股骨粗隆间粉碎性骨折、不稳定性骨折及合并骨质疏松症老年人群应用效果欠佳；同时其术中需牵引床配合故部分基层医院无法有效推广[7-8]。另外，从研究结果表明，DHS的并发症发生率较高。原因可能是由于患者大多是老年人，易患有骨质疏松症，其骨质条件不佳，加上股骨的干皮质变薄、骨头强度下降，加之骨折后供血不足，使得术后的玉和时间边长，术后的康复强度也较低，令患者的术后卧床时间增长，从而导致各种并发症的发生率提高。

相较之下，解剖性锁定钢板内固定方案的优点更多。①内固定材料不需要进行塑性和弯曲，令生物相容性提高。同时，螺钉和内固定材料之间的锁定结构，不但减少了剪切力，也提高了把持力，可以有效地防止股骨头的切割与今后可能出现的髋内翻。②手术不需要完全将骨折部位暴露，能减轻血供的损伤，内固定钢板被锁定之后，能有效降低固定材料对骨膜的压迫，使得骨膜的血供得以保持，有利于促进骨折的愈合，也降低的各种并发症的发生率。③解剖性锁定钢板内固定无需攻丝，能降低骨膜损害，提高骨质疏松把吃力，因此更符合生物力学特点。

该次研究结果中，A组手术时间为（103.10±7.35）min，术后卧床时间为（18.46±1.35）d；B组手术时间为（99.41±6.90）min，术后卧床时间为（21.08±1.42）d。两组患者手术时间和术中失血量比较差异无统计学意义（P>0.05）；B组患者术后卧床时间显著长于A组（P

综上所述，相较于DHS内固定方案，解剖型锁定钢板内固定方案治疗老年股骨粗隆间并粗隆下骨折可有效提高骨折愈合效果，促进髋关节功能恢复，并有助于降低术后并发症发生风险；但DHS内固定方案在缩短患者卧床时间方面优势明显。

[参考文献]

[1] 卢志军，胡军，赵伟林，等. DHS和解剖型锁定钢板治疗股骨粗隆间骨折的疗效比较[J].中华骨与关节损伤杂志，2011，26（2）：100-102.

[2] 张长青.关于老年股骨转子间骨折的当代观点[J].中华骨科杂志，2012，32（7）：611-613.

[3] 孙海波，彭阿钦，张万龙，等.PFNA 治疗老年股骨粗隆间骨折隐性失血量相关性分析[J].实用骨科杂志，2014，20（7）：600-603.

[4] 张波. DHS 和解剖型锁定钢板治疗股骨粗隆间骨折的疗效比较[J].临床和实验医学杂志，2012，11（22）：1799-1800.

[5] 李富贵. 解剖型锁定钢板治疗股骨粗隆间并粗隆下骨折的效果观察[J].河南外科学杂志，2016，22（1）：95-96.

[6] 陈刚，叶永杰，银毅，等，PFNA与PFNAⅡ治疗老年不稳定性股骨转子间骨折的疗效比较[J].创伤外科杂志， 2013，15 （ 4 ） ：326-330.

[7] 余颖锋，谢文伟，姚汉刚，等.股骨近端锁定解剖钢板和PFNA治疗老年股骨粗隆间粉碎性骨折的疗效比较[J].中华关节外科杂志：电子版，2013，7（4）：477-480.

[8] 翟生，韩小平，吕清，等.Gamma 钉与 DHS 治疗股骨粗隆间骨折继发股骨干骨折的系统评价[J].实用骨科杂志，2015，21（3）：223-228，242.

[9] 赖伟鑫. PFNA 与解剖锁定钢板治疗老年股骨粗隆间骨折疗效观察[J].吉林医学，2016，37（3）：613-614.

[10] 黄昆. 微创股骨近端防旋髓内钉对老年股骨粗隆间骨折的治疗效果[J].，临床医学，2016，36（2）：78-79.

[11] 楼斌. 用DHS和解剖型锁定钢板内固定疗法治疗股骨粗隆间骨折的疗效比较[J]. 当代医药论丛，2014，12（16）：231-233.

第2篇：促销方案制定范文

这里为大家准备了一份母亲节蛋糕促销方案，给大家做人参考。

母亲节蛋糕促销方案

一、活动背景

母亲节是一个感恩母亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展，同时，五一促销的缩水，正好可以由母亲节促销活动做为后补。

二、活动目的

提高销量，塑造形象。

三、活动策划

加速母亲节的热烈气氛，传递母亲节感恩母亲的情结，提高人们对于母亲节的重视，同时薄利多销的方式来做十全母亲节蛋糕，提高销量及店形象。

四、活动主题

甜蜜母亲的心

五、活动内容

1、价格（薄利多销）。千份十全甜蜜蛋糕，低价甜蜜母亲节，每份母亲节蛋糕以十元的价格销售，并送康乃馨一支。

2、抽奖：凡是在母亲节期间在店内购物的客户都可以抽奖，奖品是xx门票一张。

3、制定母亲节套餐蛋糕，赠送全家福照片或红酒一瓶。

六、活动宣传

1、宣传单，dm单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。

2、店内吊旗、彩条、展板宣传；店外海报。

3、电台宣传。

七、活动预算（略）

八、活动执行

1、促销礼品的准备要到位。

第3篇：促销方案制定范文

1、促而不销，劳而无功。造成这种现象的主要原因是促销方式陈旧或与竞争对手促销方式的同质化。

2、促销停止，销量锐减。在促销即将结束时，渠道经销商为了获得更多的促销利益，加大了买库力度，促销停止后有较长时间的消库过程。

3、成本剧增，利润见底。促销就象吃药一样，很容易出现“抗药性”，所以需要药一次比一次下的猛，利润全无。

4、对手火拼，骑虎难下。你做促销我也做，市场类似的品牌都在做促销，互不相让，互相比拼，最后是谁也没占到便宜。

5、一促到底，一成不变。促销一旦开始了就无法停止，一停就全盘停转，只有一个接一个做，摩商们都说：“不做促销是等死，做了促销是找死”。

6、促品质差，伤害品牌。所送的促销品品质经常不符合国家要求，质量较差，让消费者很容易联想到摩托车产品质量也好不了多少。

兵法云：用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，得人心者得天下。商场如战场，企业对促销工具的灵活运用就是诉诸于心，诱之以“行”，要做好促销首先必须认知促销。

1、促销的概念。狭义上的促销就是促进销售，广义上是指把广告、推广、公关、推销做为组合工具，拉动消费者对产品的消费或信任。

2、促销的种类。按促销对象可分为三类：第一类是以员工为中心的促销；第二类是以消费者为中心的促销；第三类是以渠道经销商为中心的促销。

3、促销方法。促销的方法主要有以下几种：①代金券；②折扣；③有奖销售；④送礼；⑤试用；⑥竞赛；⑦展销会；⑧批量折让；⑨旅游；⑩联合。

4、促销目的。促销的目的主要有以下几个方面：①新品上市，吸引消费者；②打击对手，提升优势；③争夺消费者，拓展市场；④让利消费者，增加销量。

在认知了促销后，面对即将到来的春节旺季，摩商到底怎样才能做好区域促销呢？一个高效的促销活动应是一个系统工程，需要充分的准备和多方面的协调和支持。笔者曾经策划实施了一些成功的促销，下面笔者就惯用的送礼方式促销谈一些见解，一个成功的促销需要关注以下内容：

一、人员保障。促销整体方案的制定及实施，是需要人来完成的，首先根据整体人员保障需求，成立促销小组。一般促销小组由品牌操盘手为组长，组员包括市场部人员、业务人员、财务人员共10人左右。

二、市场调研。针对促销的区域进行调研，需了解该区域内竞品的促销情况，为下步促销方案的制定提供依据。可以派促销小组中的5至6人分赴5至6个不同的市场，同时对预先确定的竞品促销情况进行调研，预计需要时间3天左右。

三、促销方案。根据市场调研情况及准备投入的促销资源规模，促销小组编制促销方案，促销方案需包括促销的目的、目标、对象、区域、预算、广宣等一系列内容。在正常情况下，在制订促销方案时要抓住两个要点：①投入的单台促销费用不超过单台毛利；②综合促销力度不低于市场上竞品的促销力度。

四、促销理由。无论你针对谁做促销，都需要一个充分的理由（如庆XX、贺XX），否则促销对象都难以认同你的促销，他们都会有一些观点：①羊毛出在羊身上；②天上不会掉馅饼；③天下没有免费的午餐。杜绝无意义的理由，如夏季送清凉、回报消费者等。

五、促销对象。根据摩托车行业的特性，单纯针对一个促销对象做促销，效果不显著。最好三个促销对象同时做，业务员给予少量的激励，提高收入（如原来每辆车提成3元促销期间可改为4元）；渠道经销商给予批量折让（如多少台为一组达成后可配发奖品，多销多得），消费者给予购车送礼（促销品选择非常重要）。

六、促销礼品。促销礼品的确定在促销系统中举足轻重，它可以影响到促销的成败。选择促销品需符合几个原则：

⑴首先，它应具有价值性，价值性是一个促销品的根本所在，消费者在购买商品时是为了获取其价值，而在获得价值的同时又获得了额外的增值性价值，那岂不更有意义，促销品若具有高表现价值则更佳（即采购成本不高，市场零售价高）。

⑵其次，促销品应具有相关性，促销品的本身不是一个孤立的行为，它是营销体系中的一份子，它应该是品牌表现的另一种形式。例如骑式车主要为男士使用，我们可以送防风打火机，踏板车主要为女士使用，我们可以送指甲钳礼盒。

⑶另外，促销品最好具有创意性，即促销品的新颖奇特性，这主要是为了吸引消费者的注意力。

七、促销信息。促销是针对第二方第三方的，必须准确、快速、高效的传播促销信息，传播促销信息途径，根据实践经验，以下五种途径总体成本不高，最好同时选择，分别是①省级媒体平面广告；②传单；③条幅；④各县级电视台滚动字幕（此费用由各县级经销商承担，如其不配合，可不同意其参加促销活动）；⑤售后服务汽车贴上促销信息巡游。

八、组织准备。在这个阶段之内促销发起者需做好以下准备：促销品到位、传单到位、条幅到位、广告合同已签订、服务车贴已做好等等。

九、组织实施。促销活动的组织实施水平直接决定了促销的成败，根据摩托车行业特性，建议使用会议模式贯彻实施。摩托车界的促销活动，基本上以月为周期，往往很难实施到位，效果非常差，从省级贯彻到县级需用十天左右的周期，从县级再贯彻到乡镇又需要十天左右的周期，最终乡镇才做了十天左右的促销活动，活动就已经结束了，会议模式杜绝了这一缺点，邀请所有渠道经销商（含分销商），召开会议集中贯彻活动主旨、内容、目的，并提出商家需要配合的事项，统一思想，统一行动。会议结束后每个商家返程时都会领到一份活动启动礼包（内含促销品样品一份、条幅、传单、车贴等）。商家回去后就可全面启动，一天之内所有销量网点都能启动起来，这时同时配合启动省级媒体平面广告、县级流动字幕广告和服务车巡游，形成立体攻势。

特别说明：整个促销活动运行到组织实施阶段的会议召开前（会议建议不以促销为主题召开），在行业内都需要有很好的保密性，除促销小组成员知道外，禁止其他行业内任何人知道。一方面防止促销信息过早的外泄，竞争对手较快的跟进或更大力度的投入促销。另一方面在会议中促销方案公布时才具有震撼力，否则会议还会召开，促销方案经销商早就知道了，就失去了神密感和影响力，经销商的积极性和热情就会大打折扣。

十、过程监督。在促销活动中要派专人指导和督促活动的执行，一般由区域业务代表负责过程监督，及时发现活动中出现的主观和客观的问题，监督促销品的展示、广宣的投放到位、促销品对消费者的兑现等各方面情况，及时调整策略，解决问题，确保活动的顺利进行。

第4篇：促销方案制定范文

特许加盟厂家存在的误区

1)、促销方案当做营销方案

我发现特许企业为加盟店做营销方案时，普遍将促销方案当做营销方案来对待，我们可以看到很多的企业招商时给意向商户展示的就是加盟后企业将提供哪些促销物料、开展哪些促销活动、做哪些产品的折扣来拉动人气，却殊不知，营销方案与促销方案有天壤之别，营销做的是整个店面的推广工作，促销只是营销工作的一小项内容。

2）、营销思路制定不分区域

大部分企业的企划部在制定营销方案时，通常是从网上搜一些同行业的策划方案， 整理后设计成一个通用模板，然后发给各地的加盟店，要求统一执行，却不知由于地域不同，营销方案的效果根本不可同日而语，而一些企业的纸上谈兵的方案，更是让加盟店束之高阁，同时由于不了解真正的市场操作手法，使很多企业的企划部成为应付加盟店的形式部门。

独立门店营销规划势在必行

企业要想快速在终端突围，提高和稳定加盟商积极性，让别盟店开一家活一家，就必须切合实际的为加盟商做营销扶持，以前的流于形式的营销方案只会导致企业的市场开拓越做越窄，要想提高加盟店存活率与赢利率，必须重整经营思路，推翻固有的策划形式，以单店为载体进行独立店面的营销规划。

1)、摒弃全国统一标准

要想使加盟店存活，必须严格按照加盟店当地的市场状况进行营销策划，通过对加盟店商圈、城市消费结构、消费人群习惯进行综合调查评述后，才能有资格对加盟店的营销方式进行评定，设想一下，如果你是加盟店，厂家连你所在城市的情况都根本不了解，就给你做的营销方案，你敢用吗？所以说，企业对加盟店的营销扶持一定要做到单店单做，才是真正的适合加盟店的市场方案。

2）、营销并非促销

这一点尤其要牢记，很多加盟店在经营状况惨淡的时候，通常会认为自己的促销活动不好，只会在促销活动上下功夫，打折、买赠、抽奖等是加盟店最常用的形式，而很多企业给加盟店做的营销方案也是促销活动方案，全部集中在如何做、何时做促销活动，却压根没有想到经营不佳并非是促销所致。

在门店经营中，经营模式、服务模式、点对点顾客营销模式是店面能否赢得顾客的重点，而促销活动只能在合适的时节作为锦上添花偶而为之（如周年庆、大型节假日等），企业应该做好加盟店服务标准，找准加盟店所在商圈顾客与目标顾客的消费习惯与规律，制定符合当地的经营模式来为产品品牌增值，并采取适合的推广形式来带动店面销量，举例来讲，如果是顾客群是上班族为主，网络营销推广是最有效的推广途径；

省内的一家大型服装店加盟了广东一品牌，开业后经营额异常惨淡，厂家大区负责人到店面后给其申请了强大的促销方案，最低零售价甚至达到4.5折，结果越折越没人光顾，本来挺好一品牌，在当地却成了劣质品牌，不到两个月就关门大吉了。

企划部要具备的门店运营能力

第5篇：促销方案制定范文

大节来临，放眼终端，各品牌的促销力度空前绝后，促销场面红红火火，促销人员摩肩接踵，叫卖声此起彼伏，这些大节促销必备的特征，让消费者眼花缭乱，在这种非常规的竞争环境下，企业要求终端出量，是对零售终端的挑战和考验。但是，大节的消费潜力是诱人的，企业要确保大节期间终端出量，节前的备战工作至关重要。

备战一：主要竞争对手终端考察与促销预测，制定促销应急补救方案。

节前促销方案制定前，市场人员要对主要竞争对手进行终端走访考察，通过考察来确定竞争对手的主推产品、价格体系及库存情况等，为促销前的竞争对手预测提供参考依据。考察结束，还要总结竞争对手惯用的促销方式，通常每个品牌都有某种习相对有效的促销方式，如海信空调常用的促销方式为“买1000返100”，百事可乐常用促销方式为“买二大送一小”巢窠咖啡常用的促销方式“买咖啡送用具”等，而且对这一促销方式宠爱有加，通常是元旦用了圣诞用，圣诞用了春节用。因此，竞争对手的惯用促销方式也是我们进行促销预测的依据。

根据竞争对手终端考察和惯用促销方式，与本企业促销方案进行对比，特别是促销产品间的促销方式对比，如相同机型或相同容量价位相近的产品，由于这些产品的同质化非常严重，通常销量跟着促销力度走，谁的促销力度大，谁的销量就大。因此，制定促销应急补救方案很有必要，企业可以制定适量加大促销力度的促销方案，如“买二大赠一小”，可适当增加为“买三大赠二小”，根据竞争对手的促销力度，在第一时间对促销政策进行调整，争取在节日期间从力度上压过竞争对手，实现最大的销量。

备战二：选择好终端促销信息传播的有效载体。

对于促销信息的传播，如说报纸广告是将消费者吸引到终端，那么终端促销信息的传播是引导消费者购买的最佳载体。在零售终端有很多传播促销的载体可以利用，它可以从店外设置横幅、背景布幅和促销人员流动举牌，往里可以遍及卖场上方挂旗、通道地贴、扶梯侧面横幅、楼层间电梯口横幅、存取包处宣传贴、货架上方的促销海报、店内电视投影广播等都可以进行促销信息的传播。

这些终端信息传播的载体通常需要支付卖场一定的费用，企业可以根据自身的需要有选择地进行投放。

备战三：终端分区，做好终端旺销氛围的营造。

终端分区是将品牌销售区域进行有效的功能划分，有效地发挥各区的功能，更有针对性地引导消费，提升终端销量。由于终端分区需要足够的空间支持，通常它只应用于大卖场、大品牌的销售区域。终端分区通常根据终端销售的需要划分为以下几个区域：

1、 产品促销区：产品促销区通常占据品牌销售区域最显眼的位置，在这个区域可以进行促销产品的集中陈列，吸引消费者的注意力，保证消费者在第一时间看到促销产品，方便消费者购买选择。本区域由能力较强的促销员重点负责，以确保终端出量。

2、 非促销产品区：非促销产品区通常是品牌销售区域次要位置，用于陈列不参与促销活动的产品，由于这些产品为非主推产品，因此可以集中放于次要位置。

3、 产品演示区：产品演示区可以与促销区合二为一，主要进行促销品的相关演示，以消除影响消费者购买促销产品顾虑，好产品加上有吸引力的促销，当然没理由不买。

4、 赠品堆头区：节日促销离不开赠品，有吸引力的赠品是影响消费者购买决策的重要因素。因此，赠品堆头区通常设在品牌销售区域的靠近通道人流量最大的位置，以吸引消费者的目光。

5、 信息传播区：信息传播区主要设在促销区的上方，以海报、宣传单页等形式，传播促销信息，引导消费者的购买。

对于大卖场、大品牌来讲，终端分区具有足够的操作空间。但是，对于小品牌，由于空间的限制，可以将促销区与销售区域分离，在卖场公共区域，如楼梯口等进行促销堆头，变相扩大促销空间。

备战四：建立促销信息即时反馈体系，确保促销有效性。

第6篇：促销方案制定范文

问题很多，首先看终端方面的：

1、被动去做活动。自己不知道活动怎么去做，也没有多少成功的经验，不懂什么方法，只是看到别人在做，自己就跟着做了，对活动的组织、政策、技巧等，都不熟悉，这就很难成功。

2、消极做活动。觉得没有什么效果。多促销不抱太大的希望，厂家或者是上游的商要给他们做活动，他们才做，或者是做活动就对厂家和上游的商伸手，甚至直接把促销活动直接抛给厂家和商做，自己成了看客。实际上终端活动要取得成功，需要门店、商和厂家三方的共同努力才能成功，各方要把自己的优势体现出来，积极的参与到活动中才行。下面举例把三方各自承担的工作做一下说明。

这是一家企业在做终端促销时，达成的三方协议。

一、终端门店方承担：1、在活动前要准备好拱门、音响一组，条幅一条，气球300个。

2、确定活动日期后，提前五天向当地的城管、及文化部门进行协调，保证活动时能不受干扰，顺利进行。

3、准备小赠品及小试用装100―200份。

4、为了激励销售人员，把所有参与销售的人员制定激励方案，按销售业绩进行提成奖励，例如：销售满1000元，按1％提成，2000元按2％提成，依次类推，10000元以上则统一按10％提成。

5、提前盘点库存，对于低于5支以下的旺销产品要进行补充，以免影响销售。

6、对于滞销的产品或临期产品，要列出，做成特价品或拍卖品，回笼资金，避免损失。

二、经销商承担：厂家促销人员的食宿，从商到终端门店的差旅费用，商员工与厂方人员同食同宿同行，也能避免产生隔阂，有利于在活动中做好配合。

三、厂家承担：到省级商处的差旅费用，促销活动方案的审核制定，服装、饰品、根据情况配带促销物料等。

厂家和商方面：

促销前要派人员下店做活动准备：

1、首先检查产品及试用装情况，对如产品和试用装等品类要进行盘存，对于小于安全库存的产品要进行增加定货，对于缺少的试用装要进行补齐。

2、检查并协助门店的促销政策及方案，当然如果厂家制定了成熟的方案自然不错，如果没有，就需要与终端的零售门店协商，来共同制订，分析方案的可行性及可操作性，试想一个没有任何新鲜和吸引力的方案，怎么能引起顾客的兴趣，顾客不产生购买的兴趣，活动自然就很难成功。然后根据政策的情况，准备相应的物料。

3、对于产品柜台的形象及产品与物料的摆放要进行生动化方面的布置。

4、重点做好会员的通知工作，采用短信群发等形式，把店内高端顾客通知一遍。

5、然后设计相应的宣传彩页进行印刷宣传，对于目标顾客集中的区域，要协同终端门店的人员进行宣传和发放。

附：

促销方案的制订方法

第7篇：促销方案制定范文

美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。

    一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

    某美容院促销活动方案

    活动目的：

    1、推广新服务项目

    2、提高销量

    3、提高美容院外在形象。

    活动主题：共同迎接新的一天

    活动内容：

    一、新服务项目

    针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

    1、丽人月套餐一:

    价 格500

    赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。

    后期优惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。

    2、丽人月套餐二:

    价 格 1500元

    赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。

    后期优惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。

    3、丽人vip套餐：

    价 格 3880元年卡（限时卡）

    赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。

    后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

    2、赠手、足护理20次（价值800元）；

    3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

    4、全年光波浴；

    5、送亲情卡一张（价值380元）。

    二、美容院形象促销

     组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。

    活动预算(略)

    活动执行

    事前准备：

    1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

    2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

    3、促销方案、优惠政策

    4、产品的培训：由组长负责培训

    5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

    6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

    7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

    事中工作：

    1、怎么安排（参加人员的分工）

    2、美容师要求（参照美容院管理规定）

    3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

    4、进入状态,人员的配合

第8篇：促销方案制定范文

于是，如何说服供应商参与到卖场促销中来，是商家需要考虑的重要课题。温柔点讲是“说服”，而对于卖场采购部或商场营销部来说，这就意味着一场场艰苦的谈判。如何在谈判中获得更好的效果？

认清你的商业环境

其实，在你与供应商谈判之前，基本的谈判地位都已经确定了！如果你在区域市场所占份额大到了垄断地步，单靠“威胁”就能拉来供应商作促销。但随着零售商的扩张，这种好事越来越少了。尤其当你遇到一线品牌厂家，谈判更难。因此，如何拉供应商一起促销的活儿，就显得越来越有技术含量了。

抓大放小

诸多供应商中，并非每一个都对你的促销活动意义重大。一线品牌总是本地所有门店都在抢的“香饽饽”，说服它们，肯定花费的工夫要多。你的资源、时间和精力都有限，因此肯定要定好一个计划。

比如：重点放在一线品牌，或正追赶它们的准一线品牌上。另外，在二、三线品牌里，要把重点放在近期顾客最关注的那些品牌或产品上。

确定真正的商业目标

谈判基本上有两种：竞争性谈判与合作性谈判。让供应商白掏费用支持的，就是竞争性谈判——肯定有一方要输；而劝人一起促销（买赠、折送等），一般都是合作性谈判——结果好了，对大家都有利。合作，乃是我们最终的目的。

以前零售商完全强势时，他们的采购人员大都喜欢采取强硬型的谈判风格；后来，很多年轻学生被补充进了超市采购部或商场营销部，他们喜欢那种温顺的风格。实际上，“合作”并不代表“放弃原则”，你一样要以非常清晰的目标与原则去与供应商谈判。例如：对方是否参与？以多大数量的赠品和折扣来参与？

表1：谈判的三种风格

强硬型谈判 温顺型谈判 原则型谈判

将谈判视为竞赛，双方是竞争对手，只有一个赢家 认为双方关系是朋友，不会因为意见不同而翻脸 双方致力于解决问题，公私分明

态度强硬，要求对方妥协 为了双方的关系，而不惜自己妥协 寻求解决问题的理想方案

人事不分，待人接物都十分强硬 人事不分，对人和对事都十分温柔 明确人与事的界限，对人友好温和，但对事则坚守原则

言语中显示出对对方的不信任 言语中表现出对对方的信任 认为谈判不取决于信任

故作高人姿态，步步为营 认为对方的要求很合理，因此作出让步 关注实际利益，尽力寻找创新性的互惠方案

运用多种技巧，例如威胁、施压、故意拖延等 认为最好的推进方法是许诺给对方一些好处 花时间考虑双方的需求和目标，寻找共同点

认为谈判应该隐藏自己的真实想法，并且尽可能误导对方 将谈判视为完全坦诚的关系，一般会较快向对方亮出底牌 认识到：谈判总会有创新的方案，因此不需要所谓底牌

认为谈判就是让对方接受自己的方案 乐于接受对方的方案 认为双方尽可能提出多种选择，然后择优而行

在谈判全过程中都坚持自己的立场，分毫不让 更乐于赞同对方 对双方观点基本上都有评判的客观原则

认为谈判就是意志的对抗，持续向对方施压 屈服于压力，自己不愿承担谈判破裂的后果 坚守原则直到结果令人满意

准备创新的促销方案

可以看到，在上述“原则型谈判风格”中，要求你准备好几个富有创新性的促销方案。要知道，供应商的经理每次要接到大量同质化的促销方案，如果你的方案没有什么新意，对方怎么相信这次促销会带来滚滚客流？

准备好谈判资源

供应商很可能跟你讨价还价，因此在你谈判之前，一定要将手头的资源（新品促销位、DM抢眼位置等）梳理一遍，看哪些可以用于谈判。记住，不要跟供应商在某个问题上纠缠——你的时间比他们金贵。

当然，在所有谈判资源中，最重要的不是我方资源，而是对方“资源”，即：要明了对方究竟想要什么？

摆数据，讲道理

当对方说“你很难知道效果怎么样啊！”你就拿出去年同期或上个季度对方参与促销的业绩；如果对方说“这只是个别现象”时，你就拿出跟对方最相似的竞争品牌历史促销业绩。或者，你就拿出近期几个竞争品牌就要赶上他的数据。

提前期

早日制定促销计划，提早“掠夺”供应商促销资源，这一点非常重要！

笔者所在某地级市百货大楼里，就有这样的高手：每次大型促销活动前，Z经理就经常能提出好主意。最关键的，Z的促销方案，他自己总是能组织好。最近一次“买一百送五十”，Z所在针织卖场的羊绒衫厂家几乎全线参加，鄂尔多斯、鹿王等平素从不参加活动的一线品牌也倾力而为，并赚得个钵满盆盈。其实，这就是Z提早计划、联络的结果，他的经验是：如果不及早动手与供应商沟通，一般这部分货源就会流向毗邻的省城了。

别忘了个人魅力

虽说你可以在谈判时对事不对人，但供应商不一定这样想，因此他对你的印象会在谈判中起很大作用。

平时卖场资源不紧张的时候，应该在力所能及范围内帮助供应商几个忙，花点时间与供应商沟通下感情，交流些专业知识，这样对你在大促销时说服他们有很大作用。你平时认真，他们就会觉得你什么事都认真，把促销投入交给你也放心。

避免情绪问题

重大的促销合作谈判不是一次就能解决问题的。有些问题对方并没有权限，那么，你就直接要求见对方上司吧。但对当下的谈判对手不能有任何情绪化的表现。

认真执行

对当下这次促销活动的精心执行，将大大提高供应商下次参与的积极性。

回顾与强化

第9篇：促销方案制定范文

儿童节:6月01日(星期二)

父亲节:6月19日(星期日)

端午节:6月6日(星期二)

二, 快讯档期

5月27日—6月09日《金色童年,快乐六一》 第一部分 端午节促销方案

一, 营销目的

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月22日(星期二).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

二,快讯档期 三,促销主题

1,端午节靓粽,购物满就送

2,xx猜靓粽,超级价格平

3,五月端午节,xx包粽赛

四,促销方式

一)商品促销

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.

2,商品陈列

1) 采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)

2) 促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

3) 除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

4) 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售; 6) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

3,商品特卖

1) 在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;

二)活动促销

1,《xx猜靓粽,超级价格平》

1)活动时间:6月10日—15日

2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.

3)活动方式

在商场入

口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

2,《五月端午节,xx包粽赛》

1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.