电商活动促销方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的电商活动促销方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：电商活动促销方案范文

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

四、活动组织：

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 风筒 5台 20元 100元 95元

1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

1元 电话机 5台 30元 150元 145元

1元 风扇 5台 40元 200元 195元

1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

1元 dvd 1台 280元 280元 279元

1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点:xx各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活动地点:xx各连锁店店门外

c、活动形式:根据厂家提供的文艺资

源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)

c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验;

d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

第2篇：电商活动促销方案范文

声明：凭借其高品质产品，H味精是味精市场上的佼佼者。以下案例取自真实市场环境，仅供分析之用，并不代表作者对H企业有任何评价。

一、金色六月H企业感恩酬宾活动

H味精在淄博市深受广大消费者的青睐，主要是靠各位经销商朋友的鼎力支持。为答谢各位经销商朋友对H的厚爱，沈阳H味精股份有限公司与淄博市张店区蔬菜副食品公司共同推出感恩酬宾活动。我们以最真挚的诚意邀请您，希望通过此次活动，加强我们的理解与沟通，为双方的发展奠定坚实的基础，具体活动如下：

1、时间：2005年6月22日上午9:30

2、地点：淄博市泰星大酒店二楼宴会厅（火车站正前方100米）

3、方案：H系列产品（味精、鸡精、鸡粉）2000箱为一组，每购20箱得抽奖卡1张，每组100张抽奖卡，中奖率100%，现场兑奖，设定二组。

4、奖项设定：

一等奖一名，奖金2188元；

二等奖二名，奖金1288元；

三等奖三名，奖金388元；

四等奖八名，奖金188元；

五等奖86名，奖金100元；

凭购货发票，领取H纪念品一份。

5、会后在泰星大酒店就餐。

6、本次活动解释权归沈阳H味精股份有限公司。

OK！让我们来详细分析H的促销方案

1、实现的销量：40T

2、本次活动的总费用

（1） 奖金费用：

2188×1=2188元

1288×2=2576元

388×3=1164元

188×8=1504元

100×86=8600元

小计：16032元

二组合计：16032×2=32064元

（2） 礼品及餐费

4000箱味精，依平均每客户50箱，小计40人到会，加有厂家及经销商服务

人员计10人，共与会人员50人。

A、估计礼品价值60元/份：60×50=3000元

B、50人就餐，5桌台。会议室租金、饭、菜、酒水、烟、水果、小吃依1200元/桌计：1200×5=6000元

（3） 以上面项合计费用为：41064元

注：以上费用尚未包括人力成本，交通费、广告费、差旅费、电话通讯费、住宿费，公司支付的外勤津贴等费用。

3、分摊到每吨的促销成本：41064/40=1026.6元/吨；

H为此方案投入大量资源，活动得到了有力的执行，完全达到该公司预期的促销目的，结局皆大欢喜：经销商高兴了，因为有返利了！；业务主任高兴了，因为有提成了！省区经理高兴了，因为有销售业绩了！

皆大欢喜的背后，厂家的心却在流血：产品销出去了，款收回了，促销也有力执行了，哪里不妥吗？是的， 41064元钱只不过产生了40吨的销量。

H味精的迷惘在于：可持续性的销量究竟在哪里？促销做到这样的地步，以后还怎么做？

（1）请一位本地化的县级业务代表，月薪为1500元/月，41064元可支持几个月的市场开拓：41064/1500=27.376个月。

（2）以每月25个工作日，每天完成50个客户拜访，他将完成的客户拜访次数为：

27.376×25×50=34220次。

（3）作34220次客户拜访，请你估计他可能完成的销量。

（4）以目前公司的城市主任的待遇平均2500元/月（含工资、津贴及交通费等），

可支持其市场开拓的时间为：41064/2500=16.4256个月。

（5）以每月25个工作日，每天完成50家客户拜访，将完成的客户拜访次数为：

16.4256×25×50=20532次。

（6）作20532次客户拜访，请你估计他可能完成的销量。

不管你在（3）和（6）中计算出来的销量如何，但可以肯定的是会超过40吨。就

是退一万步讲，只有40吨或小于40吨，但这个销量与40吨的销量存在着一个本质的差别：

可产生递增销量的销量VS一次性的销量

可持续增长的销量VS暂时性的销量

你说对吗？请思量！

二、产品同质化时代行业营销手段分析

产品同质化，营销手段同质化，加之一些无良商家鱼目混珠的伪劣产品扰乱市场，导致产品市场价格节节下滑，许多厂家盲目跟进，加剧了这种低层次血拼的竞争，长年累月，逐步形成了产品同质化行业对市场营销手段的以下“共识”：

行业：产品价格是撬动市场唯一的工具。

厂家：各种促销是市场营销唯一的手段。

经销商：手握几个同类产品，以此为据，要挟厂家，只在月初或月底看哪个厂家促销力度大，就向哪个厂家打款取货。

经理：夹在商家和厂家的夹心饼，进退维谷。

业务员：左看看，右看看，满眼都是市场方案；盼星星，盼月亮，每天都盼促销方案

产品同质化与营销手段同质化，使行业营销水平长期处于低层次竞争。

三、促销为生产企业带来的额外劳动分析

在同质化时代的行业营销大趋势影响下，作为生产企业的厂家也别无选择，“顺势者昌，逆势者亡”。

下面我们来分析一下在促销大势下，生产企业围绕促销展开的系列额外劳动（以我的眼光审视下列的劳作称之为额外劳动，可悲的是许许多多地业内人士固执地认为，所有这一切就是营销工作本身，就是营销人员50年不变的本职工作）：

市场部：在不断地永无休止地挖空心思策划各种促销方案。

生产部：不停地生产各种不同促销方案的产品。

内勤部：实施不同的方案，忙碌于各方面、各种方案的协调、通知、汇报、请示。

省区经理：第一，不断地关注竞品的促销。

第二，向客户咨询他心目中期望的市场支持。

第三，向客户解释公司每月不同的促销政策。

城市主任：收集竞品促销方案的同时，不停地向公司打各种促销方案报告；另一方面向客户推销，解释公司的促销方案，说服客户征集各种资源执行实施促销方案。

产品同质化时代企业的现状：在促销方案的高峰期，几乎达到了一种规格就一个促销，一个地区就一种促销，不同的产品，不同的地区交叉而又平行地实施不同的促销方案，十几个单品在不同促销政策下变成了一百多个不同政策的产品。

企业上上下下，围绕促销而忙得不可开交，而多数做了无用功，关心促销，而忽视市场，是舍本逐末的做法。关心市场，不只是关心竞品和公司的促销活动，做市场，不只是做各种不同的促销。！促销满天飞，月月做不停，可是销售队伍和经销商是否不家时间和精力去操作市场呢？

强调促销而忽视了基础的市场操作，是一种头痛医头，脚痛医脚的营销近视，是营销无远见，无创意的无奈选择！

四、谁动了促销资源的奶酪？

是谁动了促销资源的奶酪？下面再来回顾一下前文所述的H促销：达成40吨的销量，花费了41064元。而这41064元都是怎么开支的呢？

促销费用原来是这样流动的：80%甚至100%的促销资源为二批占为已有，0～20%的促销实惠被三批得到，终端得到的机会微乎其微的，而事实上，80%～90%的产品真正是通过终端来实现和完成销售的！还有一个更重要的事实也被隐藏，没有得到应有的重视。市场是由人组成的。市场的主体是消费者。市场的核心是消费者。然而在多如牛毛的促销活动中，消费者究竟得到了多少实惠呢？

H味精每吨投入了1026.6元，但是H在终端零售吸引消费者的能力提高了吗？没有！最该得到促销刺激的环节没有得到应有的投入，这就是产品同质化时代促销结症所在。

五、扔进垃圾桶的促销奶酪

促销的真正目的在于产生可持续递增销量。然而又有多少促销资源在这个真正目的之外投入运行，进而造成资源浪费，只不过造就了昙花一现虚假的销量上升，前文所述H味精促销就是这类促销的典型代表。促销资源如果只用于目前经销商所管辖势力范围内的老客户，其实就是近亲繁殖！

这样做社会效果很好，往往皆大欢喜，但有悖促销的真正目的——产生可持续递增销量，接下去，市场就会失去活力和生命力，市场规律，经销商如果不开发新客户，他的网络数量和销量都会自然下降，原因是经销商的下级客户在经营的过程中必然出现：

A、部分下级客户退出原先经营的产品经销行列。

B、部分下级客户由于多种原因，生意额下降。

C、部分下级客户因经营不善倒闭。

维护老客户熟悉的下级客户的办法是：用小资源，用客情，用服务，而不是动用促销资源。

投入在老客户身上的促销资源就是扔进垃圾桶的奶酪，这些资源无法为企业带来可递增的销量，因此，同质化产品的出路在于一定要将促销资源用于新客户、新网络的建设和开发上，才能产生递增销量，才能真正可持续发展。

六、同质化产品的营销出路

在同质化时代，面对复杂的商业环境，在行业竞争加剧的情况下，企业需要冷静地思考，把工作重点放在对销售网络的拓展和维护这样最基础的工作之上，对比大投入促销带来的短暂销量提升的，把时间和精力放在对网络的发展和维护上，效果更加持久：

1、产品铺货率高，铺货时间大大缩短。

2、拥有完善的客户网络档案。

3、能够有效地进行客户管理和通路建设。

4、可搜集真实的市场信息。

5、及时掌握市场动态，并快速反应。

6、把握市场核心竞争力，拥有竞品可望而不可攀的竞争优势。

当企业无法承担深度分销的庞大市场费用的时候，可以通过实施深度网络营销来达成销售目标，深度网络营销的操作要领有：

1、 把每个城市的终端网络系统信息收集起来。

2、 编制终端网络客户代码卡。

3、 绘制各城市的业务地图。

4、 将每个城市主任的拜访路线图设计出来。

5、 让每个城市主任都拿出业务地图，每天遵照路线实施50家拜访。

6、 每一个客户都坚持拜访5次。

7、 在每一个客户处都完成陈述、陈列，宣传画悬挂，客情维护，征单工作。

8、 随时搜集终端客户对产品及竞品的信息反馈。

第3篇：电商活动促销方案范文

一、基于新型C2C电子商务模式的第三方网络促销实践

1．国内外发展现状。目前，国内外基于新型C2C的第三方网络促销在实际运作中形式上是雷同的，但在促销内容上不一致（对比如表1），究其原因，主要在于人们消费方式的不同。

首先，国外的第三方网络促销发展先于中国，这主要是因为国外互联网的普及水平明显高于中国国内，国外消费者对网络购物（以下简称网购）的接受程度也就高于中国。国外这样一种技术和消费环境，孕育了其促销网站“折扣券（折扣代码）一站式服务商”的形象，即提供可以在线上零售商店使用的折扣代码（注：是一种只可在线使用的代码，在网购时享受折扣）。

其次，国内的网购风潮最早开始于淘宝网的C2C模式，随后兴起了易趣、拍拍等，买卖双方在线进行交易，如前所述，这是传统的C2C，并不是第三方网络促销平台。国内较早的基于新型C2C的第三方网络促销平台的有咕嘟妈咪（gudumami.cn）、饭桶网（fantong.com）等。二者定位在餐饮搜索网站，提供餐饮店基本信息和优惠券信息，并且电子代金券是免费下载的。另外还有一些集吃喝玩乐为一体的一站式服务商，涉及几乎所有大众消费类行业。值得一提的是，代金券只允许线下使用，因此不是网络虚拟货币（所谓网络虚拟货币，是由国家货币发行机关发行的、不具备法偿货币资格的，仅仅是由各网络商家发行为网络消费者服务，只能在网上流通且不能下线的虚拟货币，即目前人们所关注的Q币、U币、POPO币等“虚拟货币”、“网络货币”。）。国外网站普遍使用的折扣代码应算作网络货币的一种。

总的来说，在产业涉及广度上，国内的水平低于国外，这也正预示着国内基于新型C2C电子商务模式的第三方网络促销的巨大前景。

2．创新优势。基于新型C2C电子商务模式具有以下优势：

第一，适应网络消费者行为特征的创新性。在电子商务所形成的全新的消费环境下，创新类服务的消费大大增加。研究显示，折扣促销是网络消费者最希望的促销活动之一。在互联网平台上代金券、折扣券等促销信息的第三方网络促销在形式上新颖独特，很好地适应了现阶段网络消费行为的个性化需求，能够增强消费的主动性，从而达到网络促销的预期效果。

第二，大大节省了促销成本。从理论上来说，C2C模式最能够体现互联网的精神和优势，数量巨大、地域不同、时间不一的供方和同样规模的需方通过一个平台找到合适的对家进行交易（供需对接），这在传统领域要实现这样大工程几乎是不可想象的。基于新型C2C电子商务模式的网络促销继承了传统C2C的这种优势，同传统的人员促销相比，它不再受到时间和空间的限制，节约了大量的市场沟通成本。

第三，能够实现三方共赢。首先，根据Metcalfe定律，网络价值的增长与网络用户数量的平方成正比，对于第三方网络促销方案提供商来说，不断累积的客户资源（商户和消费者）是其无限增值的基础，同时无限增值的可能性又为其扩大客户规模提供了契机，二者良性循环，保证了真正意义上的“增值无限”。其次，商户通过专业的促销电子商务平台，可以充分利用互联网资源，极大地拓展促销覆盖面，而与传统促销相比，促销成本将下降，这无疑将提高促销效益。再次，互联网用户通过注册第三方网络促销平台的会员，可以享受多种优惠服务，而他们在受益的同时增加了对商户和网站的黏着度。可以说，这是一种三方共赢。

第四，无在线支付、信用风险小。新型C2C是服务于网络促销的，其作为代金券、折扣券的整合与平台，不存在传统的网上支付行为。因此基于新型C2C的网络促销电子平台提供商无需对“供需对接”进行在线支付控制。另一方面，正是因为不是在线交易，而且作为电子商务平台的提供商，其对商户信息进行了反复确认并要求商户通过有法律效力的授权书正式授权，因此不存在交易诈骗，信用风险小。

二、基于新型C2C电子商务模式存在的问题

基于新型C2C电子商务模式的第三方网络促销，其创新性犹如一把双刃剑，有优势（如前所述），也存在以下问题：

1．易被模仿。几乎与所有的网络营销提供商存在的问题一样，基于新型C2C电子商务模式的第三方网络促销面临着被病毒式复制的尴尬处境。一方面，固定成本投入较低，建立网站的技术难度不大；另一方面，从运营角度来说，所需专才俯拾皆是，这使得复制成本较低，此外，在目前的政策环境下，对于电子商务领域的经营方式的专利设置仍然处于有争议的阶段。

2．只运营，不“生产”。据麦肯锡的调查，在许多领域，“鼠标加水泥”的商业模式胜过单一商业模式（见表2），说明传统的线下业务通过与互联网线上业务的整合能够获得更大的成功。同样地，离开了线下“生产”业务，仅有互联网线上运营也是不行的。C2C行业在中国一直都被视为烧钱的行业，做着以金钱换用户数字的事情，即便是新型C2C模式的第三方网络促销也不能例外，免费代金券是吸引大量互联网用户的最大筹码，但是随之而来的是网站运营的可变成本的上升，在没有独特的线下实体产品的支持下，收入将难以为继，更不用提持续营利。因此，现阶段只运营不“生产”的第三方网络促销，需要“水泥”生产来支持“鼠标”运营。

3．网络促销的评估标准不健全。网络促销究竟能在多大程度上帮助和支持企业的销售工作，这样一个评估标准目前尚未健全。这主要表现在网络促销的统计数据不足，以至于无法评估网络促销的影响力以及促销效果，另外，如何为网络促销付费、以什么标准向企业收费等问题，虽然在现实中都具体问题具体分析、具体解决，但仍需要进一步的标准化。

4．指导理论不完善。目前，基于新型C2C的第三方网络促销模式还处于实践摸索阶段，没有形成完备的理论指导体系。特别是在电子商务环境下，商业促销的文化内涵备受争议，如何使第三方网络促销在理论上和观念上都被认可，还有待于进一步探讨。

5．行业规范问题。网上交易、电子商务都是近几年才出现的新鲜事物，各国都在积极探讨制定合适的法律来规范电子商务的行为。而目前，由于行业规范以及法律的不完善，行业内部的恶意竞争问题不断凸显，网络信息授权制度也存在不规范，这使参与网络促销的个人、企业的权益都得不到保障。

三、针对新型C2C电子商务模式存在问题的解决方法

1．增加线下业务板块，提供“水泥加鼠标”整合服务。如果说线上业务板块帮助第三方网络促销方案提供商以运营型的企业形象顺利完成市场推广的过程，那么线下业务版块则是把其定位成生产型企业，直接创造销售额，形成利润。增加线下业务板块，整合线上线下的渠道资源，不仅从技术上提高进入壁垒，更重要的是，还可以扩充企业盈利模式，为企业创收。

线下业务是网络促销第三方为获得持续稳定的盈利、配合线上业务为企业（商户）提供的一揽子营销方案，其可以是有技术专利的实体硬件产品，例如消费视窗卡（可记录并显示消费刷卡信息、商家最新促销方案和积分奖励的客户管理工具），也可以是软件产品，比如CRM（客户管理）整体解决方案、会员卡系统解决方案等一系列IT产品，又或者第三方促销效果的市场调查等各种商户服务项目，还可以是行业整合、管理团队输出等整合营销服务项目。后文将以糖豆网的实例进行验证。

2．建立网络促销评价标准，以衡量促销的实际效果是否达到了预期的促销目标。科学的管理对网络促销起着极为重要的作用，对网络促销效果的评价可以依赖于两个方面的数据：一是利用因特网上的统计软件所采集的包括主页访问人次、点击次数、千人广告成本等数据；二是反应销售量的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低情况等的数据。此外，还应该注意促销对象、促销内容、促销组合等方面与网络促销目标的因果关系的分析，从中对整个网络促销工作做出正确的判断。

3．“软”促销的文化定位。互联网有着其特殊的“网络礼仪”，其最重要的基本原则是：不请自到的信息不受欢迎。传统促销方式的广告造势、硬性推销等策略在网络上会适得其反，因此网络促销更多地具有软促销特征。这就要求第三方网络促销方案提供商以强化与顾客的感情和文化交流为内容，以淡化商业活动的营利意图为手段，多为顾客提供在线增值服务，比如为注册会员提供个人空间服务，会员可自行上传文章、照片、音乐等，使其真正变成一个会员分享、交流的网上乐园。

第4篇：电商活动促销方案范文

五一劳动节活动方案

拥抱五一快乐、创造劳动成果

活动主题：xxx美容——SPA——美丽“108”好礼五一发；

时间：2005年4月13日—2005年4月30日

活动宣传：女人对自己好一点；再好一点；美丽是女人的第一资本！如果你爱自己；请让自己魅力一点；再魅力一点！

前言：美丽108好礼五一发是指：消费者以108元购买xxx的产品，可以享受夏季防晒储备的促销活动。本次活动方案是依据五一劳动节以及xxx产品的特点、顾客消费心理学等，从营销学、心理学等角度出发，通过加盟商以往推广活动的力度和消费者的需求，公司以该以往的活动方案形式，现成为销售：“美丽”、销售“动感”、销售“精神”、销售“服务”、销售“地运”、销售“自信”销售“品牌”等xxx产品新型的促销方案。美丽108活动方案的特点：系统性强促销方案是针对任何一个客户群体，可以为加盟商锁定节日内的新客源，并增加了老客人再次消费的几率。起到xxx产品良性循环的消费渠道。操作性强本次活动采取了顾客的消费心态，以108元的消费即可以储备xxx夏季防晒产品，实施了阳光无所“畏”的理念。活动采取产销提供的方法，以便消费者购买产品的数量和消费的层次。灵活性强为加盟商提供超值回增的利润空间，实现双赢顾客的消费，促销方案的全面系统化和xxx产品的价格定位化。适用性强本次五一劳动节的促销方案，能够满足不同消费层次顾客的不同需求，而且还能够为加盟商捕捉到潜在顾客群。还可以在不同的时间不同的地点在同一个产品上提供多种项目的服务。广泛性强可以在商业区进行公开销售、居民区进行推广讲解、医院、学校、军队、旅游等大型的团队进行团购活动。

二、推广策略：

推广主题：五一劳动节“xxx、特别的爱、给特别的你”

时间分析：目前美容以进入旺季时期，现在季节正处于春夏相恋空间，望各级加盟商把握好本次活动的优势和宝贵的美容旺季，仔细体会五一促销方案的内涵以及所带来的丰厚利润，以便公司和加盟商共同把本次促销活动推广。为了更好地使加盟商得到公司给予的支持，在力度上得到进一步的发展，共同创造xxx产品销售新形象，从而实现xxx市场品牌化。

活动对象：社区中心、物业、商场以及企事业单位以及加盟商的新老顾客。促销方案的目的：使加盟商快速进入产品销售市场，即在深度和广度上得到明显的提升。更好地为加盟商快速的吸纳新客源，同时为加盟商提升店面的营业额。在活动中加盟商可以实现单品售出和单品送出的计划结合公司赠送的各种优惠政策，进行多元化的销售。

三、本期顾客优惠政策：挑战防晒极限，不同组合相同的效果：a、薰衣草平衡调理系列无油隔离平衡乳遇到如丝般轻盈的肌肤，阳光也只能轻轻拂过……蕴含薰衣草精华，维持皮肤细胞良性代谢，肌肤更美更白，晶莹通透。b、胶原蛋白驻颜保湿系列保湿隔离防护乳虽然我的职业对肌肤要求如此苛刻，但我仍时刻保持肌肤灿烂如新！修饰暗沉肤色，先进配方令彩妆更自然持久。c、玫瑰嫩白亮肤系列柔白隔离防护霜为了那一瞬间心旌动摇的震撼，我愿徘徊再徘徊……全面阻断紫外线对肌肤的伤害，添加还原美白元素，更有效改善晦暗肤色。凡在促销期间，购买（薰衣草、胶原蛋白、玫瑰）三大系列中任何三种以上同系列产品即可获赠xxx超值防晒产品一款；

春季塑身计划：（4月25日—5月25日）最新国际塑身潮流理念，于享受中轻松瘦身；推广期间可享受任何塑身护理项目九折优惠；

有奖征文活动：（5月1日—5月31日）xxx为答谢广大会员的一贯支持，推出“我与xxx的美丽之约”有奖征文活动。请记下您与xxx一起分享美丽的快乐故事，300—500字左右，投稿方式：文稿采用word和txt两种格式，文章采用打印稿，邮寄或用电子邮件投寄。地址：北京市海淀区闵庄路3号玉泉慧谷园6号楼二层xxx企划部邮编：截至日期：2005年5月31日奖品设置：一等奖2名北京三日游+精美香薰饰品1份二等奖8名xxx任何单品一支三等奖15名xxx星座精油1瓶纪念奖20名精美香薰饰品1份四、本期活动公司对下属加盟店及商的购货优惠活动政策：1、本月客装(精油除外)现金进货额达600元，可获防晒产品一款。客装(精油除外)现金进货额达1200元即获赠防晒产品两款，以此类推。2、a,本月进货额满6000元，可获赠试用装（c203/b203/c204）10个,或四大系列宣传页100张,或手提袋(小)25个,或指定香薰饰品面值400元.b,本月进货额满10000元，可获赠试用装（c203/b203/c204）20个,或四大系列宣传页200张,或手提袋(小)50个,或指定香薰饰品面值800元3、本次活动不与其它优惠活动同时使用,活动最终解释权归xxx公司所有.4、塑身护理系列的产品特价:产品货号活动级别赠送价赠送数量购买优惠价零售价收紧除纹精油S20110000/元30元3个58元215紧实纤体精油S1120000/元25元5个88元328消脂修身精油S1230000/元20元8个98元368除橘皮组织精油S1340000/元15元10个98元368纤体瘦身胶J0150000/元10元13个90元448纤体紧实霜J0260000/元5元18个90元450纤体瘦身燃脂胶J20370000/元1元20个60元298注:赠送的标准按参加活动的额度计算,赠送的价格和数量.如10000元参加本次活动按30元计算每款产品各3个.购买产品数量不限.《此特价产品活动不计加盟商参加五一促销活动进货额度内，加盟商进货时须另行付款。》例如：加盟商进货为10000元则可以享受七款特价产品的每一款3个/30元。

“五一”活动方案针对消费者的回报计划:1\顾客一次性消费300元/就可以免费得到一款防晒产品1个价值/188或是198元.2\顾客购买任意一款防晒产品如188或198均可以获得300元的疗程服务项目的护理如1或10次.3\顾客如一次性消费500元/可获得价值100元的香薰饰品一个,另有一款防晒产品一个,特色疗程服务项目一次如价值/500元.4\试用装顾客可以免费试用.版权所有

五四青年节、母亲节：《此项活动仅限五一活动的附加促销》节节连连送——节节连连高——xxx品牌“节日”在赛跑(活动时间:4月15日至5月10日)

前言：

节日是生命的动力，节日是人生的桥梁，xxx公司为答谢广大消费都对xxx品牌的厚爱，特在母亲节和青年节的到来时期送上真情付给、真爱无价。在这个世界里我的至爱，从婴儿时母亲的怀抱中，在亲人的眼里，不论怎样：《选择比努力更重要》爱是一种态度，他能够指引我们前进的方向。就像诗中说：轻轻扶柳、柳更弯；晓边溪水、流心间；大浪不去、宴来福；心德心声、相此时。水莹细胞再生面部护理组合TZ17SS01-01水莹活细胞面膜液30ml/支860SS01-02水莹活细胞面膜粉15g/袋×2SS01-03水莹特效清敏凝露50g/瓶SS01-04帕多瓦玫瑰花油20ml/瓶水柔面部轮廓护理组合TZ18SQ01-01水柔深层洁面露30g/支860SQ01-02水柔特效舒缓花油5ml/瓶SQ01-03帕多瓦玫瑰花油20ml/瓶SQ01-04水柔特效瘦脸花油20ml/瓶SQ01-05水柔提颜美颈花油20ml/瓶SQ01-06水柔特效清敏嫩白膜30g/支A：水莹价值：860元《面价》B：水柔面部轮廓护理组合价值：860元《面价》

优惠：

《消费者政策》1、消费者持有军官证、身份证、工作证等相关证件就可以到xxx连锁机构购买水莹细胞再生面部护理组合：《售价860元》2、原价860元产品根据消费者的年龄进行扣掉购买的售价金额如：消费者的年龄限/18岁——50岁之间均可参加本项活动。活动规定：A：按1岁5元计算扣掉消费者购买xxx产品的现金额。例如消费者年龄是18岁，就是18岁乘以5元的优惠价=消费者购买产品的实际金额。B：另消费者可以按工作年限免费领取礼品的数量，消费者领取礼品的年龄标准是22岁，每3年为一个工作年限计算一个礼品，仅限参加本次活动“860元”的消费者。C：消费时重点证件：身份证可以在xxx品牌下次活动时低现金100元购买活动中产品。工作证可以在活动当月享受基础护理4次，美容院只收128元的费用。其它证件可以在活动期间领取一份精美礼品。

优惠：版权所有

第5篇：电商活动促销方案范文

像余老板这样对企业抱有“成见”的经销商、加盟商绝非个案，甚至可以用数量巨大这类字眼来形容。君不见，许多企业每年开拓上百或者数百个经销商，第二年就会“逃跑”几十上百个经销商。为什么？其主要原因就是他们对企业的相关行为很伤心——面对扶不起的“阿斗”，他们只能当机立断地选择中止合作的这种短痛，否则，就会是漫无边际的伤心、哀怨和长痛！显然，他们宁愿一时的短痛！

那么，到底企业的哪些方面让经销商很伤心，甚至让其下决心解除“婚姻关系”？通过笔者多年的企业一线实战经验和研究积累，觉得主要是以下几个方面：

1、产品方面。由于太阳能产品受到发展时间、技术、工艺、原材料等方面的制约，加上企业运营发展的“侥幸心理”，导致不少的太阳能企业产品质量不过硬，不是有明显的瑕疵，就是产品使用数月即“夭折”。这样的产品，在区域市场上一销售，一两年过去后，坏口碑就洋溢满城和整个村庄，接下来的销售难度可想而知了。

2、宣传资料方面。主要是缺乏优秀的宣传资料，让经销商的销售茫然无序。因为在广告传播方面，尤其是电视广告、报纸广告、路牌广告等硬性广告方面，并不是每家太阳能企业都有能力来实施的，从某种情况下来看，这并不是企业的错，因为没有这类广告，产品同样可以在各个区域市场上销售，甚至还可以销售得非常的好。但是，如果太阳能企业连最起码的宣传资料都没有，或者做得很粗糙，让终端业务很难去开展，那企业就有不可推卸的责任了。

3、促销方面。不少经销商在与企业签订经销合作合同的时候，企业都明示对经销商日后有上市策划、促销策划等方面联合操作、指导的服务内容，但等经销商打款进货真正运作起来之后，这类承诺兑现的企业却不多。而经销商也不会斤斤计较，主动出资进行促销宣传，不过期望企业能在促销智慧上的指点与帮助，但事与愿违，企业一不能提供促销方案，二没有派人来指导操作，最后只得自己向区域市场上的各大知名品牌学习，依葫芦画瓢，却因脱离实际情况而弄得一塌糊涂。

4、培训方面。太阳能产品不同于一般的产品，因其专业性、特殊性等原因，没有经过专业训练的导购员，往往很难向客户快速、有效地推销。此外，还有一些必须的销售技能、技巧需要导购员熟悉的掌握，才能将终端销售做好。显然，企业对各经销商的导购员、业务员的培训是异常重要的。而在招商期间，企业也有这方面的承诺，但实际上，很多企业都没有做到。经销商因自己不熟悉，其招聘的导购员、业务员更是对太阳能产品销售陌生得很。因此，经销商就会向企业提出培训计划，但不少太阳能企业自身都没有培训专员和培训内容，招商时所言的“培训”只是一个幌子而已。无疑，经销商对企业的伤心就开始蔓延。

5、售后服务方面。太阳能产品属于“半成品”，其意是指买了产品并不能马上使用，还需要进行专业的安装，各方面处理到位后，才能舒服的享用。因此，售后服务非常重要，而售后服务方面，也需要太阳能企业对各经销商大力的支持才能做好，单凭经销商的一已之力，往往是心有余而力不足。但是，让人伤心的是，不少太阳能企业在售后服务方面并没有全方位的重视起来，导致经销商在实际服务中常常“丢三落四”，非常的被动。这个责任，企业无疑要承担起来——只有联合、指导、协助经销商将售后服务做起来，品牌口碑才会响起来，销售才能涨起来。

面对这些情况，太阳能企业该如何做，才能抚平经销商那受伤的“心灵”，才能与各经销商愉快的联手起来——既能保持与经销商长久的良好合作，更能将各个区域市场快速、有效地做活、做强和做大呢？

1、产品方面

首先，确保产品的质量。产品质量是销售的根本和保障——虽然太阳能行业发展历史尚不算久远，但优质的产品质量是要求保障的。因此，太阳能企业应该以务实的精神，不断地提升产品的质量水平，包括技术含量、外观造型、优良工艺、耐用度等众多方面，让全国经销商都能高枕无忧的进行终端销售，而不是抱着侥幸的心态，生产一批劣质产品，最终钱没有赚到手，公司就跨了。这是一种思想认知问题，切记莫贪此类“小便宜”。

其次，不断地采用新技术新工艺。太阳能行业的技术、工艺造型等方面的创新、更新的速度是非常快速的，同时，市场对新的技术和造型是具有强烈的“好感”和实际的购买行动，因为顾客多数都属于“喜新厌旧者”。所以，太阳能企业要不断地研发、采用新技术新工艺，将产品做到绝对的高度和前线上，才更具竞争力，经销商的销售才能更轻松。

第三，不断地推出新产品。研发、采有新技术新工艺的同时，企业也要不断的推出新产品，不要过于“恋旧”，旧的产品会越来越没有价值，只有针对市场和企业的现实情况，有计划的、及时的推出新的产品，各区域市场才能有效地保持良好的销售，可以说，新产品就像“鳗鱼”一样，激活了终端的良好销售。

2、宣传资料方面

首先，确保宣传资料整体的优质。一份资料传播效果的好坏，主要取决于其本身的质量，包括文案主标、正文内容、视觉创意设计、排版布局和印刷质量。因此，太阳能企业一定要改掉以前简单的资料制作，“擅长”制造粗糙劣势宣传资料的毛病，而应该重视其宣传资料的优质制作，将宣传资料内容做到与企业、品牌、产品、策划活动等完美的结合起来，能够让顾客快速地了解本企业、品牌、产品或者活动内容，并为之满意和动心，有效地协助产品成功的销售，同时，也要将创意视觉做出位，能够让本资料从众资料中迅速的脱颖而出，受到顾客的关注和重视。

其次，合理的提供不同类型的宣传资料。宣传资料具有多样性，如产品折页、产品画册、品牌海报、品牌条幅、企业品牌报等，企业可以根据自身的情况和市场的需要，为经销商有偿的提供相关的宣传资料，可以是其中一种，也可以是多种。一般情况而言，企业应该向经销商主推1-2种宣传资料，使其经销商在终端业务开拓和下线分销商业务开拓方面都能派上用场，协助主谈人员进行良好的业务开拓。

第三，根据经销商的需求，由总部负责创意设计和印刷相关宣传资料。由于经销商所在的区域市场、经销商的运营实力等方面的不同，一般不同的经销商在宣传方面都有不相同的需求。针对这一现实情况，企业应该不怕麻烦，针对不同的经销商提供不同的宣传资料创意、撰写、设计和印刷服务，充分有效地协助经销商进行优良的宣传，促进产品快速地成功销售。显然，针对不同的情况进行合理的服务，效果会更好，而这些方面的付出，将会使经销商更好的团结在企业的身边，既促进了经销商的发展，又带动了企业的全面飞跃。

3、促销策划方面

首先，成立策划部聘请促销策划专员。要与各经销商实现长久且良好的合作，不断地将销售推向新的，并非有了工厂，有了产品，有了商标，有了经销商，一切就好了，销售和发展就万事大吉了。其实不然，要长期实现良好的销售，还需要协助每个经销商把各个区域市场有效地做起来，其中指导、督促、管理经销商每年有计划地做好各类促销活动就是其重要的一项工作。因此，企业应该成立策划部，设立促销策划专员，进行有计划、有针对性、系统的协助全国各经销商进行各系列的促销策划，促使每个经销商通过不同的促销活动，实现良好的产品销售，从而在区域市场上做活，甚至做强、做大。

其次，结合各经销商的不同情况，有针对性和计划性的提供促销方案。一个促销方案，可能在多个区域市场可以产生良好的效果，也可能只在一个区域市场有促进销售的作用。因此，企业的策划人员应该不惧麻烦和辛苦，结合经销商的实际情况进行有针对性的促销方案的撰写、提供和指导操作，让每一次促销，都能为其经销商带来良好的销售，甚至能将品牌知名度、美誉度都有效地往上提升。

第三、促销策划专员与各区域经理联手对各经销商促销工作的实施指导。优秀的促销方案传真给了经销商，但并不等于这个方案就能为经销商带来良好的销售效益，因为有不少的经销商在促销执行方面仍然经验不足。这时，促销策划专员就应该与其区域市场的区域经理联手，协助指导其经销商进行促销活动的举办和推进，确保促销活动的成功实施。

4、培训方面

首先，成立培训部聘请营销培训专员。由于“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了，这说明单纯有了好的产品其销售依然是艰难的，必须在其它方面下足功夫，有效地推动产品的销售，而人员销售质素与技能就是其中的一个方面。正因如此，营销培训在现代企业中显得越来越重要了，对于太阳能企业更不例外。同时，囿于企业系列营销培训并非一朝一夕的工作，外聘讲师培训只能针对企业内部的一些培训，而针对经销商及其导购员、业务员的长期的反复的系统的培训，必须由企业建立培训部，聘请专业专职营销培训专员对各经销商的系列方面展开长期的对口培训，这样才能降低企业运营成本，同时也可以保障培训质量。

其次，根据经销商的具体情况展开针对性的和系统的营销培训。营销培训最重要的是效果，即培训后能够有效地帮助受训者解决当前的问题，促进工作的开展和产品的销售。显然，任何营销培训都不是一个模子印出来的，而是要根据其受训对象的实际情况，进行有针对性的培训，才会出现良好的培训效果。因此，企业的培训专员必须根据各个经销商的具体情况，然后进行培训方案的设计和培训，确保培训针对性强，实用效果明显。除此以外，培训不是单一的，而是系统的，这一点，培训专员也需进行很好的把握。

第三，每年有计划的展开各类后续培训。培训是不断更新的，因此，培训不是一次结束了就不用再培训了。而要根据产品、品牌、行业趋势、各区域市场的特定情况，进行每年有计划的后续培训，确保终端导购员、业务员能及时的接受到最新的销售思想与技能，更具效率的将销售工作做好。

5、售后服务方面

首先，组建售后服务部。太阳能产品属于“半成品”，是一种现实，这让售后服务工作显得异常的重要，而渴求发展良好的太阳能企业更应该有把售后服务做成“品牌”的目标和志向，只有这样，终端销量才能真正的“高居不下”。因此，组建售后服务部，由该部门来全力做好售后服务的各项工作就显得异常的重要。显然，这个部门统领整个部门的执行细节、服务品牌形象的建立、各经销商售后服务部门的工作指导与监督等系统工作，其良好的运作将对经销商和企业的发展都具有重要而深远的意义。

其次，制订良好的厂商服务制度或者服务条例。服务制度或者条例的制订是售后服务部门的主要工作内容，其售后服务工作的执行也是按其中的内容来完成的。因此，这方面的工作马虎不得，尤其是企业和经销商各自担当的责任、主体负责的内容、相互配合的内容、服务时间与速度协调等方面应该很好的处理好，有效地实现售后服务厂商良好的配合，快速、优质的为每一个顾客提供满意的售后服务，通过此服务，实现共同将区域市场做强做大的目标。

第三，指导、协助、管理经销商实现良好的售后服务。服务内容合理制订后，企业还有指导、协助并管理好经销商实现良好的售后服务的义务。这方面，指导还包括对经销商售后服务在技能、服务态度、服务礼貌等方面的培训，以及正式售后服务时所遇到“疑难杂症”时的咨询与解决指导；管理则主要是对各经销商售后服务执行的管理，监督、督促经销商进行良好的售后服务。

后记：及时展开服务的升级

经销商对一些企业的伤心，其主要原因不是产品出厂价偏高，而是以上几个方面企业做得不够好——因为以上几个方面对太阳能产品的良好销售起来不可磨灭的贡献，所以经销商一般对此都非常的重视——只要有良好的产品、良好的销售促进技巧与方式、良好的售后服务支持，产品销售就轻松得多——只要能源源不断地卖出去产品，那产品的出厂价偏高点，又有何妨呢！所以，太阳能企业应该重视这一问题，虽然是小事情，但应该足够的给予重视，并且优质的完成。

第6篇：电商活动促销方案范文

开弓没有回头箭，反正横竖都是死，那就往前冲吧!可是不同的产品会出现明显的淡旺季之分。有时候想冲恐怕也会落个老牛掉到水井里，有力使不出的下场，比如啤酒、饮料等产品。鲸啤集团辽西分公司经理丁易就遇到了这样的难题。

背景：不可能的任务

辽西分公司2007年的销售目标是3万千升，500万箱左右。鲸啤的年度销售期限是从当年的11月1日开始到次年的10月底结束。截至2007年9月，辽西分公司共完成2.7万千升，450万箱多一点儿。离年度销量目标尚有近50万箱的差距。

时间仅剩下一个月，2006年10月份同期销量为21万箱，要想完成2007年销量目标，至少要在2006年同期基础上增长1.5倍。对于一支成熟产品而言，这几乎是不可能的任务。正常情况下，如果给终端搞一些促销活动，再给经销商压点货，还有一拼。问题是9月份刚刚做过一轮大规模的迎双节买赠活动。有经验的老板都知道这是啤酒的最后一次促销，终端的存货足够卖到春节了。再加上部分经销商也趁机大量囤货，此时的渠道现状用“沟满壑平”来形容一点都不为过。

一场西北风过后，天气一天比一天冷。眼望着窗外飘零的树叶，丁易陷入了沉思：如果这个月完不成50万箱的销量，自己的命运就会像那棵倔强的白杨树上日渐稀少的树叶，总有一天要落下来。

看着枝头那几片随风摇曳的可怜叶子，丁易有些不忍心地把脸转向室内，不经意间目光停留在办公桌上那盒没吃完的健胃消食片上。每次看见这个药，丁易的眼前都会不自觉地浮现出郭冬临几年如一日的广告形象：“亲朋好友一聚会，总是爱多吃，肚子胀、不消化……”肚子胀、不消化、不消化、肚子胀……突然这几个字像蒙太奇般在丁易的脑海中不停地闪现。现在鲸啤不也是在发胀吗?只不过这种人为的发胀是各级渠道商囤积居奇打算慢慢消化的故意为之，如果让他们加速消化掉呢?

倏忽之间，丁易好像一下子找到了解决问题的方法。

策略：虹吸式销售

消化

丁易认为，在这个秋冬交替的季节，自己的竞争对手不是同行的啤酒企业，而是众多白酒企业。终端多卖一箱啤酒就可能少卖一瓶白酒，反之，少卖一箱啤酒就要多卖一瓶白酒。所以与白酒企业争夺目标消费者是鲸啤辽西分公司能否完成全年销量目标的关键所在。

怎样才能让消费者放弃白酒转喝啤酒呢7光靠有限的那几家火锅店肯定是解决不了根本问题的。酒店、快餐店虽然数量庞大，但在白酒渐渐主导的时节，显然也占不到半点便宜。看来指望餐饮渠道快速上量是行不通了。唯一的希望只能寄托在具备强大吞吐能力的流通渠道上了。流通渠道的销售末端是星罗棋布的零售店、社区店，与饮料的街头即饮特性不同，零售店、社区店的最终出口是庞大的家庭消费。

出于御寒需要，东北地区到了冬季无论男女老少都有喝酒的习惯，并且是以度数较高的白酒为主。近年随着全球气候变暖和人们健康意识的逐步提高，许多人开始有节制地限饮白酒，转而饮用啤酒、红酒、黄酒等健康型酒类。可多年形成的老习惯要在短时间内改变可不是件容易的事儿。再说，大冷的天儿往嘴里灌冰凉的啤酒总不是个味。

加热喝?温吞吞的那不真成了马尿了吗?煮着喝呢?丁易清楚地记得前两年曾经流行的“暖啤”风潮，全国的啤酒企业无不卷入那场“伪概念”的漩涡中，最后，消费者的新鲜劲儿过后很快风平浪静。回过头反思，当时“暖啤”的失败是个别不良小企业欺骗消费者和良莠不齐的质量问题造成的失败。其实从营养角度讲，啤酒中如能添加诸如生姜、枸杞等原汁液对人体绝对是有益处的。丁易猛然想起每年的冬季自己在家里把生姜片、枸杞放在一起煮啤酒的感觉，整个屋子都香气四溢，连向来不沾酒的老婆还连说好闻呢!好东西就要大家分享，后来他的许多朋友都耳濡目染地养成了冬季煮啤酒的习惯。

丁易突发奇想，为何不把这种健康的饮酒方式普及给更多的人呢?想想看，一家人围着炉子，在啤酒中放入御寒养胃抗感冒的生姜片儿，再加上滋补养生又美容的枸杞子，热气腾腾、香味袅袅中全家把酒共话，那种场面该是多么幸福温馨。丁易的思路像开闸的洪水一涌而出。

丁易随即打开电脑，上网查找生姜片、枸杞的价格信息，以便预算促销费用。上好的风干姜片每吨仅2500元，质量次一点的1600～1900元。枸杞的价格在17～19元/公斤。丁易果断决定采用最好的生姜片100克配以枸杞30克为单位包装，算下来100克生姜片0.25元，30克枸杞也不过0.51元，两样加起来才0.76元(如果按零售价则要翻一翻，活动宣传时完全可以说价值2元)。印有公司Logo和煮啤酒方法步骤以及营养成分简介的包装物单价在0.2元左右，单包总成本不超过1元。按照每箱啤酒配一包计算，单箱费用标准完全符合公司规定。

事不宜迟，丁易连夜给公司传去了促销方案。活动的主题是：“鲸啤煮着喝，健康为全家”。活动的内容大意为活动期间，凡消费者购买一箱鲸啤，均可获赠价值2元的生姜片与枸杞混合装促销品一袋。为使消费者亲身体验煮啤酒的生活乐趣和美妙口感，快速引爆流行，要求每个市场选择区域内大型社区搞免费品尝和现场热卖。动员经销商集中人力配合厂方业务人员至少组成3个以上活动小组，每个小组配置移动帐篷一个，活动台一张，煮啤酒的容器、灶具一套，一次性纸杯若干。另外，每个活动点必须陈列200箱以上的啤酒展示墙制造气氛。同时各市场一次性投放200条印有“鲸啤煮着喝，健康为全家”的条幅和3000张印有详细活动内容的海报。活动时间定为10月15日至10月30日，丁易给市场部预留了足够的物料准备时间。

活动主题、内容、时间、物料确定后，接下来丁易有针对性地选择活动对象。规定各区域市场选择200家上次促销活动进货量最大的流通终端，作为首批活动对象。通过业务人员清点得知他们还有43万多箱的库存，根据双节期间终端促销进货记录显示他们上次共进货66万箱。也就是说9月份的促销压货尚有65.1％没有消化。由于辽西分公司的督察机制比较健全，虚报库存骗取促销资源的比例通常都能控制在10％左右。所以丁易决定给这200家终端上次促销进货量的50％配送促销品，帮助其快速消化库存。

2007年10月15日，各项准备工作就绪，活动正式开始，这200家终端店同时悬挂上向消费者明确告知的广告横幅，

店门墙壁上贴上了更加详尽的活动海报。同时，社区免费品尝热卖活动也进行的如火如荼。促销活动开始后短短几天时间，本次促销活动的独特销售主张和鲸啤强大的地面推广很快得到了回报，社区品尝热卖与终端宣传售卖均取得极大成功。据现场人员反映，大多消费者一开始是好奇心驱使下的尝试性购买，回去煮着喝后很快便喜欢上了。尤其是那些注重养生的中老年人和妇女，不但是重复购买的主力顾客，而且还成了口碑传播的义务宣传员。活动进行一个礼拜后，已经有大约30％的终端出现了脱销，而此时，社区活动现场的持续热卖，也差不多把经销商的仓库掏空了。

丁易看到时机成熟，随即推出第二套方案。

压货

压货方案规定，想继续享受买赠政策的终端，其一次性进货量不得低于本次促销活动的先期库存消化量，但也不得高于此量，否则取消优惠政策。丁易这样做的目的一方面是为了避免终端过度囤货，导致促销费用预算超标。另一方面也与他10月份那50万箱销量任务紧密关联，双节期间的那场促销活动这200家流通终端共压货66万箱，66万的50％是33万箱，其他渠道终端包括经销商再压10万余箱，这样一来完成50万箱的保底任务应该是板上钉钉、万无一失。

一切都按照预定计划在一步步实施，此时，一件意想不到的事情又让丁易犯了难。10月25日前后，各地业务员不约而同地陆续向他反映餐饮终端强烈要求参与此次活动的信息。原来，随着活动的影响越来越大，有部分消费者到餐饮店就餐时要求酒店给他们供应煮啤酒，起初酒店也没在意，以为是个别食客的率性而为。可后来越来越多的消费者提出同样的要求，有的还直接把鲸啤以及姜片、枸杞等促销品带到酒店。此时酒店才知道这是鲸啤在搞促销活动，于是，便一个个向当地业务员兴师问罪。

按说，餐饮终端此时加入进来也是个好事，一则省却了为他们消化库存的费用，二则还能进一步扩大活动的普及面，同时又能额外增加一部分销量。可问题是丁易当初递给公司的促销方案是按照消化200家流通终端库存33万箱，终端再回货33万箱，消化经销商库存15万箱，一共81万箱的费用标准造的预算，市场部也是按照这个预算配置的促销品。就算现在重新打报告增加预算，在如此短的时间内，从哪里去找姜片、枸杞，即使能找到姜片、枸杞，再加上印刷包装的时间无论如何也赶不及啊!

丁易习惯性地点上一支烟，思绪再次回到在家煮啤酒的场景：打开啤酒倒入锅中，洗几颗枸杞放进去，把生姜一片片切下，冒着香气的厨房……酒店不也有厨房吗?姜在酒店里是必不可少的佐菜料，而枸杞又是大料里不可或缺的重要一味。为什么不利用酒店的自身资源呢?这样既解决了促销品配置难题，又帮助酒店开源节流。(130克的生姜、枸杞说不定能煮两箱啤酒呢!)鲸啤还能省去一笔不小的包装费用。这不是两全其美的事儿吗?

想到这里，丁易掐掉烟头，随即拨通了老板的电话。老板完全同意他的想法，还鼓励他大胆执行。于是，丁易迅速起草一份专门针对餐饮终端的促销方案：请求市场部以最快的速度赶制1万份宣传煮啤酒的方法步骤和营养知识简介的精美台卡，3日内配送至各市场，由业务员组织经销商人员快速散发到每个酒店终端，并要求酒店每天摆台时放到桌面上。达到此项要求的酒店终端于10月31日前一次性进货鲸啤50箱。每箱返0.8元生姜、枸杞促销费用，上不封顶，多进多得。

2006年11月1日，鲸啤辽西分公司10月份的销量报表出来了：流通终端共压货35万箱，比之前预计的33万箱多了一点儿，餐饮终端共压货17万箱，其他渠道终端及经销商压货11万箱(此部分不享受优惠政策)，共计完成销量63万箱。丁易超额完成了全年的销量任务，不但保住了自己的职位，而且还被评为本年度的金牌销售经理。

启示：为营销植入一颗勇敢智慧的心

启示一：年底赶销量，销售经理是积极寻求营销解决方案，主动出击、迎难而上?还是眼看无望，干脆放弃，乖乖投降?勇于挑战，善于思考，从营销的机理中找方法，最终把不可能的任务超额完成。这是丁易带给我们的第一点启示。

启示二：为赶销量制订的促销方案，一定要考虑到渠道的承受能力，以防造成渠道“肠梗阻”进而危害到整个市场安全。同时还要注重渠道各方利益，上下疏导，边消化边压货。受生活中小事启发，先帮助终端消化库存，再让终端自愿进货的促销路径，是丁易带给我们的又一启示。

第7篇：电商活动促销方案范文

2017年百货商场促销方案一

一、工作职责

1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题

一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、三八妇女节妇女商品展销。

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

1、新品上架

2、限时特价销售

3、派送赠品

4、赠送包装

5、加量包装

6、抽奖活动

7、积分卡或积点兑换

8、返还和优惠券

9、系列商品展销

10、以旧换新

11、公司内部销售竞赛

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

1、电视

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

2、广播电台

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

3、报纸

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

4、杂志

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

5、户外广告

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

6、交通车广告

定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

7、夹报

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

8、快讯DM(DirectMail)

优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定DM品项。

采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

A、商品相近原则;

B、整体规划原则;

C、最大销售额原则。

6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。

楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;

B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;

C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

E、更换新DM商品和POP卡和价签。

8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

10、新DM商品的销售。

2017年百货商场促销方案二

方案一　满就送折扣

根据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：

应纳增值税=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

销售毛利润=801.17-601.17=17.09(元)

应纳企业所得税=17.0933%=5.64(元)

税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二　满就送赠券

按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避免收取款项低于商品进价)，则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

销售毛利润=1001.17-601.17=34.19(元)

纳企业所得税=34.1933%=11.28(元)

税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)

但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值，也可以说是延期折扣。

方案三　满就送礼品

这一方案下，企业的赠送礼品行为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品)，则：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

销售毛利润=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

应纳企业所得税=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四　满就送现金

商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区别，商场应纳税及获利情况与方案一相同。

方案五　满就送加量

商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的销售收入没有变化，但由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，则：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

销售毛利润=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

应纳企业所得税=23.9333%=7.90(元)

税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如下：

应纳增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

销售毛利润=201.17-121.17=6.84(元)

应纳企业所得税=6.8433%=2.26(元)

税后净收益=6.84-2.26=4.58(元)

第8篇：电商活动促销方案范文

“全渠道体验”是一个热门话题。Tory Burch公司的首席市场官Miki Berardell、Berglass + Associates搜索公司的执行总裁Matthew Berglass、Saks Fifth Avenue百货网络子公司Saks Direct的总裁Michael Burgess日前达成共识：数字营销经验对零售商来说益发重要并要与日新月异的网络世界保持同步。

数字营销冒进派PK保守派

Berglass+Associates曾和WWD联合发起一项调研，结果显示：数字营销为实体店带来86%的营业额增长。Berardelli说：“掌握了多渠道营销，就等于掌握了未来增长的驱动器。”调研中，另一个有趣数据表明：81%的零售商仍不相信他们在数字营销上取得的成绩，不敢完全放开手去做。

“我发现了潜在商机。”Berardelli说。同时她又暗自揣测：满意于自己表现的那19%都有哪些？“数字营销是你的首要策略吗？你愿意为此冒风险吗？”她向所有零售商发问。而在Saks百货的Burgess看来：零售商都在互联网营销上下足功夫；数字世界瞬息万变，由不得人有半点懈怠。

数字营销业务哪部分开销最大？Berardelli、Burgess和Berglass异口同声地回答：“人才！”各家零售商都在寻找独一无二的数字营销模式。Saks百货目前的侧重点是：全渠道体验、移动客户端和私人化购物体验。

Saks跟线上用户的交流方式有：对用户的搜索行为进行分析，通过展示性广告推介关联产品；向目标客户发送e-mail；网站页面设计得非常时尚，购物氛围引人入胜；自媒体时装趋势，下属的《潮流缔造》电子月刊编辑精良，T台视频即时更新；为顾客提供个人化购物建议。“我们手上有大量数据，通过数据分析可以得出数字营销的投资回报率。”Burgess说。

Tory Burch主动将客户吸引到iPad。一个交互式设计的平台，就像一个五脏俱全的剧院一样。它有一扇需要推开的剧院大门，巨大的银幕播放着高清时装秀。销售助理可以追踪用户的浏览轨迹，使得整个购物体验更具互动性。相比渠道开发，Tory Burch未来的数字营销策略将以客户体验为中心。“一是让你的品牌成为人们口中的热议话题，二是重点关注他们如何谈论你的品牌，”Berardelli说，“我们不说‘数字渠道’，只说数字世界。”

Berglass也有着相似的观点：电子商务不应被视作一个分崩离析、各自为政的世界。营销的各个环节应当环环相扣，不同渠道的用户应当被加以同等对待。

E-mail营销拔头筹

Ann Inc.是一间女装成衣设计与零售公司，旗下有两个品牌：Ann Taylor和LOFT。集团2012年度的节假日销售业绩揭示了数字市场的五个重要特征，提供了一个关于2013数字营销走向的业内观点。

据Ann Inc.电子商务市场部副总裁Carly Rosenberg所言，这五个特征分别是：E-mail营销重出江湖；付费搜索会有更聪明的玩法；有的放矢地投放展示性广告；Flash视频广告确实管用；多渠道储货才是王道。

当社交媒体成为Ann Taylor品牌的重点营销平台时，Rosenberg反而刻意规避了这个话题。她没有提到在Facebook和Twitter上投放广告的效果，原因是没有任何数据表明社交媒体广告确实拉动了销售。她说：“等到社交媒体真正拉动销售的那一天，我再来跟大家谈谈它的作用。”

“E-mail营销虽然听上去挺乏味的，但它一直是销售的主要驱动力。节假日期间，E-mail为我们的网站贡献了超过1/3的浏览量。”Rosenberg讲了一个案例：打开Ann Taylor发送给目标客户的E-mail，邮件主题是三个抓人眼球的字母——“OMG！”(我的天！)；邮件页面上有一个艳粉色的盒子，上面印着“这是一份大礼”的精细字样；点击这个盒子，用户可跳转到Ann Taylor的折扣页面，里面所有的商品都打五折。并且，只有通过E-mail才能打开这个链接。她说：“成效非凡。在13年的数字营销从业生涯里，我从未见过哪个E-mail营销做得如此之好。最高的页面打开率，最高的点击量，最高的浏览成交率。我们的‘网购星期一’促销活动有了一个好的开局。”(注：“网络星期一”指“在美国，11月感恩节后的第一个星期一是全年的网购高峰”。)

第9篇：电商活动促销方案范文

一、商家与厂家的沟通，有时不完全是双向的

促销，无论对商家，还是供应商而言都是扩销增效，盘活资金的重要营销手段，但它对双方的意义各不相同。对商家而言，促销的效果成败直接关系到几百、上千家供应商的信心指数和投入程度，因此促销所带来的连锁反应是巨大的；对供应商而言，促销是缓解库存压力，盘活资金的重要手段，其成败与否关键看销量如何，在众多终端中要尽量挑选有实力的销售平台，这点对供应商而言尤为重要。双方处在同一利益之下，拥有的空间都不尽相同，但都不是绝对的强势，这种沟通在实际的促销运作中也不完全是双向的。

对于终端控制力度较强的大型商场，商家对促销的控制力度要大于供应商，所以大型的促销活动商家并不会吃亏，相反活动成功了皆大欢喜，如果没有达到预期的效果受伤最大的还是供应商。笔者在一家国有大型百货商场供职时，负责集团内5家店铺的整合营销工作，“买XX送XX”活动是最成功的活动之一。可当这种“买送”活动越做越频时，活动已不再具有吸引力，而变成了竞争对手间的一种价格比拼和促销大战，利润越来越薄，供应商也怨声载道。正如一位主抓业务的老总而言：“做活动找死，不做活动等死，所以还不如大家一起玩”。这句话也代表了绝大多数终端卖场的心声，在竞争日趋激烈的市场面前，谁都想在客源争夺上不甘下风，在同等规模和业态的商场之间，这种促销大战就显得更加重要。对于开业1—3年的新开商场而言，促销要的是长久的信赖和回报；对于开业3—5年、处于发展期的商场而言，促销要的是眼球和人气，尽管有时是“赔本赚吆喝儿”；对于开业5年以上、处于成熟期的商场而言，促销要的是“个人魅力”和“常来常新”的新鲜感。无论怎样，促销要追求回报，更要追求长久的效益，赔钱的买卖谁都不会做，而在价格大战前这部分损失就会由供应商来填补。

笔者所在的商场在做“买100送50”活动时一般是在供应商平均扣率的基础上加再扣若干个百分点，来抵消这种损失，厂家和商家共同承担，商家拿小头儿，厂家拿大头儿，但这样做的直接后果就是要商家和厂家实现比平时两倍、甚至三倍的销售额，如果消费者不买账，损失只能由厂家来掏。事实证明，在全国上下齐做此活动时，其本身也失去了个性与神秘感，而供应商的损失也会“墙外损失墙内补”，即而降低生产成本，加重了流通环节的费用。此种促销正被明智的商家所舍弃。但不是每一个供应商都会甘听商家“摆布”，对于知名度较高的品牌一般不会参与商家统一组织的“买送”活动。作为个例商品，它们享受着其它品牌不具有的特权，对于希望全部品牌参与的商家来说，也是一种无奈。因为凡是不参加活动的供应商，一般都具有较强的销售力和品牌号召力，是商家提升整体品牌形象的重要棋子，商家也不会“轻举妄动”。所以说商家与供应商基于促销基础上的沟通并不是双向的，在不同的地区和品牌之间强弱间会相互转化，但总体来说商家更具强势。

二、家电业的促销进入发展的瓶颈期，处理不好与厂家的关系就会引发不利因素

对于家电业而言，促销正成为其生存的一个基本方式，愈演愈烈的促销战已成强弩之末，箭在弦上，不得不发。国美、苏宁、大中、灿坤这些家电专业卖场正将这个市场炒得愈来愈热，促销战也成白热化之势，在开店数量越来越多的情况下，依靠规模优势降低价格成本，盘子越做越大。不能说现在这种促销态势是否正常，但家电业真正进入了发展的瓶颈期，在十年前谁都不会想到，买电器像买衣服般有这么多可供选择的专营商场和机型、品种。在促销淡季百货业促销大战偃旗息鼓时，仍可看到每周报纸上家电业动辄半版、整版的大幅广告，这点国美、苏宁的比拼尢为激烈，进价销售、店长特惠、阳光服务、精品套餐、VIP贵宾卡、购物刮奖等等，将促销的形式演绎得精彩绝伦。面对着以周为促销档期的家电卖场，作为耐用消费品的家电商品正走进大众消费意识当中，你不一定要买，但你会被越来越有诱惑力的促销活动所吸引，这种预期购买心理将会购买行为起到间接的作用。

而在国美、苏宁资本、规模急剧扩张，靠“低价”促销策略赢得市场时，与供应商的关系也日趋紧张，尽管其规模销量为供应商赚足了“印象分”，但“近身肉搏”般的拼杀也为后续实力提升埋下伏笔。在市场决定价格的今天，如果消费市场没有对终端的价格予以认可，商家与供应商的矛盾就会凸现。对于家电行业来讲，随着科技的发展，家电通讯产品的科技含量越来越高，其价格也有随着产品的更新换代而具有较大的盈利空间，而如果一味追求低价促销，最终只能造成“有价无货”。“一线厂商断货联手抵制国美 低价策略成有价无货”当这一现象在“国美平板电视风暴”促销中出现的时候，商家是否考虑“低价促销”不是市场竞争中的唯一要素了呢？其实市场不是没有空间，而是潜力巨大的空间没有被挖掘出来。国美的这次事件出现其实并非偶然，造成商家与供应商矛盾的终根源其实就是低价促销的竞争策略。当供需失衡的买方市场经济到来时，此种低价促销策略确实起到了一定的促销增效，盘活资金的功用，可如果一味地追求市场占有率，而忽视了利润空间和生产厂家的再生能力，就会形成恶性循环。三、如何建立商家、供应商双向沟通的平台平等、尊重和双赢是二者双向沟通的前提和重要条件。在实际运作过程中沟通双方的代表、沟通的内容、沟通的形式都会最终影响沟通的结果。无论是处于终端的商家，还是做为生产方的供应商都是市场营销链条中不可或缺的重要组成部分，所以基于平等的条件下的双方关系才会对整个市场的和谐、健康发展有利。如果一味地为了追求市场赢利空间，而忽视了对供应商应有的尊重与信任，最后会造成两败俱伤的恶果，这点家电商家尤应值得反思。商家和供应商共同的目标都是要规模、要效益，所以在利益面前双赢无疑是最佳的选择。1、 以点带面，充分沟通任何一个大型促销活动的出台，除了商家要考虑目前市场形势、整体营销战略和竞争动手动向外，与供应商进行充分充分的沟通也十分必要。但这种沟通不可能面面俱到，重点品牌厂商和经销商的沟通是活动取得成功的关键。在大型卖场都有20商品，也就是其销量占所以卖区的比重可以达到80%以上，是名符其实的拳头商品，他们对商家活动的支持力度如何，将会直接影响整个卖区供应商的参与程度，这点在商家对供应商控制力度不强的卖场更加重要。笔者所在的服饰商场，VOROMODA和ONLY两个女装品牌是二层新潮少女馆，乃至整个商场的20品牌，他们的参与程度如何直接影响了商场的整体促销力度。2、 沟通的内容和形式要让供应商能够接受沟通的内容与形式要能够让供应商接受，否则只能适得其反。某些商家动辄搬出“霸王方案”，“你接受也得接受，不接受也得接受”，只会从商家单方面出发考虑问题，全然不顾供应商的感受，这样做的结果只会使活动越做越糟，到头来消费者和供应商都不买账。所以要揣摩供应商的心理，平时多多沟通，在活动之前拿出供应商可以接受的方案，采取适当的形式，这时方法和技艺显得很主要。笔者在沈阳一家服饰商场工作时，任楼层经理，就遇到过供应商集体抵制商家不合理做法的行为，面对商家的方案，供应商不能接受，而又不能得到很好的反映渠道，最后矛盾激化，商家只得妥协。笔者建议在商家出台促销方案时，要充分了解和考虑供应商的实际状况，有针对性地拿出解决方案，而在活动结束后要听取供应商的反馈，以便下次活动总结经验。3、 沟通渠道要畅通无阻，让矛盾在最基层得到解决

通畅的渠道是双方建立沟通平台的桥梁和纽带，事实证明，很多矛盾都是渠道不畅而导致双方矛盾的滋生和深化。良好的渠道包括沟通的双方代表，个人的魅力、有效的沟通手段和信息的顺畅等几个有效因素。在卖区经理与供应商代表进行沟通时，个人的魅力和语言的技巧会左右沟通的效果，一个成熟的卖区经理会运用“欲擒故纵”、“声东击西”等方法来说服供应商，而供应商也会使出浑身解数来对抗商家的“不平等条约”，在共同的利益下，场外功夫就显得更加重要了。笔者建议：重大的促销活动方案如果出现分歧，一定要双方的决策人予以充分沟通，而不能等到矛盾最大化时再去化解。

在商家内部，营采的沟通要建立在相互理解，通力配合上。笔者任某购物广场企划经理时，曾深为营采沟通挠头，原因是两者受各自的利益驱使，使得促销活动往往有名无实，一个促销方案的出台如果得不到采购的支持就如同一纸空文。所以促销不仅要基于商家与供应商的沟通，在营采分离的企业经营机制下，营运和采购两个部门同样起着至关重要的作用，作为连接供应商和营销决策方的衔接部门，采购中心对促销政策的执行和认可如何，将关系到供应商的配合与理解程度。