网红经济现象精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的网红经济现象主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：网红经济现象范文

“网红经济”顾名思义，就是让一个ID成为了网络红人之后，开始圈钱，圈钱能力越强就意味着这个ID越成功。

“集才华与美貌于一身的奇女子”papi酱，以制作一系列的搞笑短视频迅速扩散为现象级自媒体。她2015年10月开始上传原创短视频，对日常生活进行种种毒舌的吐槽：“为什么你送的礼物女友总是不喜欢？”“槭裁磁孩儿要逛街？”……不仅犀利，而且非常贴近生活，许多粉丝对她的评价是“说的正是本宝宝的心里话”！与那些脸尖如锥的标准化网红不一样，这个长刘海鹅蛋脸的中戏导演系女研究生更是朴实到了“家”：她的短视频全是在陈设简单的家里拍摄，你甚至想象不出除了摄像器材和人力制作成本，还有什么环节需要花钱。但就是这些朴实到“家”的视频，在短短几个月内为她赢得惊人的粉丝数：微博751万、微信公众号1012万。从其公众号的阅读数以及粉丝的狂热程度来说，“Papi酱”当之无愧为2016年第一网红。

“有人看到的是网红你方唱罢我登场的宿命，我们看到的是一个人转型升级的无尽空间。”罗辑思维创始人罗振宇这样解释他为何投资papi酱。

传统意义上网红的走红，大多离不开发高“颜值”美照、制造话题等套路，而随着自媒体的升级，处处都是美图秀秀的现在，还想只做个“颜值网红”，你就out了！papi酱“明明可以靠脸吃饭，却偏偏要靠才华”，表面看是靠着搞笑的变声器、夸张的表情和肢体语言来吸引人们关注，但细细斟酌不难发现，她每条段视频无不紧贴社会生活的热点，以赢得大量关注。在3月初的《2015年中国网红排行榜》上，papi酱紧随王思聪之后，夺下年度第二名。正如网友将网红分为颜值派、气质派和才华派，三者当中，才华派显然能走得更远一点。

当然，从过去的经验看，网红通常是“各领三五年”，Papi酱会不会持久很难说。网红经济这个现象或许会持续下去，但是就单个网红而言，没有更深厚的底蕴极有可能只是过眼烟云。

媒体评点：网红经济体现了大众创新，万众创业，也让我们看到了网络与自媒体潜在的可能。用太多框框条条约束网红现象，恰恰可能是拴住了创新与活力所在。价值追求的多元化必然会让实现形式随之多元化，网红经济良莠不齐在所难免，但是也终将会实现优胜劣汰，时间会让更多符合主流、体现多元、有存在价值的东西沉淀下来。（段春荣《新京报》）

第2篇：网红经济现象范文

摘 要：随着时代的快速发展，如今"网红"的"气息"弥漫在网络世界的各个领域，掀起了巨大的热潮。"网红"不仅在文化上θ嗣堑纳活产生了影响，而且在经济上与人们息息相关。"淘宝网红"、"主播网红"这类"营销网红"吸引了庞大的粉丝群体，催生出了"网红经济"。"网红经济"商业模式新潮，推广途径时尚而多样。随着"网红"的影响力日益变强，相比较"网红"监管体系就十分的单薄，也需要一套先进培养方案，应建立细致具体的监管条例，总结经验，培养出另网民喜爱且能进行正能量导向的"网红"，让"网红经济"成为互联网金融中一重要分支，同时也对于文化产业进行正确的引导，最终达成双赢。

关键词："网红经济"、"网红"监管、互联网金融、文化产业

一、引言

1.背景

随着网络时代的快速发展，互联网在提高人们生活节奏的同时，也使更多的人得到一个展现自我价值，提升自我魅力的平台。

“网红”时代已经到来，普通的我们如何才能快速聚集高人气的呢――做“网红”！如今有两大主流的网红，分别是网络主播和淘宝“网红”。直播间主播推动平台与资本共赢。淘宝“网红”促成服装和各类用品等产业链的营销模式的产生。作为美貌与智慧并存的2016年第一“网红”papi酱以吐槽的方式，借用变声器网络短视频来评论当今社会热点问题，人们在各大网络平台上争相转发她的视频，她的微博粉丝量一路飙升到了1600万人，被粉丝称为“短视频女王”。 2015年的大促销中营销额排行榜上前十名的女装店铺“网红”店铺高达七名。而淘宝店铺中高达一千多家是“网红”店铺。一些网络红店的新产品上架之初的成交额便可达上千万。

“网红经济”是“网红”与粉丝密切互动来聚集人气，再将大批粉丝对其的热情和信任转化为购买力，进行“瞄准式”定位营销，通过高人气来提高经济效益。

目前“网红经济”市场不断地“南征北战”来“扩宽疆域”，其“领土”已过千亿。《2016中国电商红人大数据报告》中预测：“网红产业”在短时间内将继续“扩宽领土”，长期来看，因实力的不同，“网红经济”会在发展中逐渐划分出层次 ，形成较为稳定的三角形结构。

2.意义

2016年快速流行起来的一些网络平台给网络经济大开“绿灯”。大多数的“网红”是一夜爆红，不久后就会消失在人们的视野中。赫伯特？西蒙曾指出过：在网络信息飞速发展的时代，注意力比信息更有价值！而“网红”在一夜之间就能爆红，无疑是吸引了注意力！虽然“网红经济”产业正处于发展高峰，但很多人预言此行业也不过是昙花一现。因此“网红经济”要想接着在时代前沿“乘风破浪”，就必须有自己的“招牌菜”，有生产上的差异性这样才能吸引大家的目光。为粉丝“生产加工”出健康向上、传播正面情绪的网络红人，才能在当今市场屹立不倒！

二、“网红经济”

1.“网红经济”定义

“网红”，是指以互联网为媒介，在各大社交平台中搭建自己的形象平台，并通过个人才艺、颜值等各种不同方式扩大自己在互联网的传播力和影响力，在短时间内迅速引起社会公众共同关注的个体。

“网红经济”，则是指一种“网红”或某些公司运作，以“网红”本身作形象代表，利用“网红”的公众影响力，以“网红”的品味作主导，宣传和推广自己的产品并进行营销，从而进行获利的商业模式。

2.“网红经济”的现状及特征

（1）“网红经济”现状

当下的“网红经济”，实际是一种依赖于实体经济商品的营销经济，它要想成功运行，就需要运用多种变现的渠道来谋取利润，从而将庞大的粉丝群体转化为利润。和传统媒体有所不同，目前“网红经济”所依托的新媒体平台并没有过多复杂的审批程序和严格的把关，新媒体以其平台广、收益大的特点给予“网红经济”以核心支撑，为“网红经济”的迅速兴起提供了源源不断的活力。

总体来讲，与传统模式相比，“网红经济”当下呈现出一种新面貌。目前“网红经济”模式主要表现为三种形态：“网红”自营网店、网络直播联带的“网红经济”、全方位化、集合化的“网红经济”体系。

（2）“网红经济”特征

1）.“网红经济”依托内容产业，因为“网红”依托内容来吸引粉丝关注，随后带动营销，因此“网红经济”的持续发展需要源源不断的踏实的内容融入。

2）.“网红经济”另一特征是，其经济活动迎合大众心理需求。凭借“网红”的公众影响力，以“网红”的眼光引领粉丝们的购买心理需求，从而促进营销。

三、数据挖掘视角下“网红经济”的发展趋势

1.“网红经济”与“互联网金融”

由大数据分析知，相比于互联网金融其他的营销方式（如发红包）不可控制的成本，“网红经济”的成本要低上很多。而“网红经济”收益之迅速是互联网金融其他营销方式无法比拟的，此外“网红经济”可以在很短的时间内提高互联网金融企业的社会关注度。弥补其他营销方式的不足并降低相对于其他营销方式的成本，“网红经济”的这些特点极大地吸引了互联网金融企业的关注。从成本和收益两方面综合考虑，许多互联网金融企业生产了许多和“网红”有关的产品。这些产品快速吸引了大量的用户，因此可以说“网红经济”一定程度上促进了互联网金融的发展，但“网红经济”对互联网经济而言只是暂时的吸引方法，很难持续吸引用户。相比而言，互联网金融的产品诚信和其他本身的品质加重要。因此“网红经济”只能一定程度上促进互联网金融的发展，但起不了决定性作用。

2.“网红经济”与“文化产业”

“网红经济”相对于其他方式，极快的推动了一部分文化产业的发展，但这种推动有其自身的局限性，因为我国“网红经济”投入成本低，收益快的特点和我国文化产业产处于发展的初期阶段，竞争力较低，产业之间相比而言比较分散，而“网红经济”，推动了文化产业的迅速发展，但市场十分需要我们的文化产业，有很多的机会和机遇，相比而言，更应该紧跟党和国家的领导，总书记"引导文化企业要提升人民素质，这是文化产业面临的首要任务和方向，也是不容忽视的重要指示。而如今的“网红经济”中不可避免的存在一些低俗元素，因此“网红经济”虽然推动了一部分文化产业的高速发展，但是“网红经济”很难促进文化产业引导人民朝着书记提到的这些方向发展。部分文化产业的泡沫化也是由于“网红经济”的过度深入造成。因此可知“网红经济”一定程度上推动了文化产业的发展，但是这只是暂时的现象，长期下去将阻止和制约文化产业的发展。

四、“网红经济”引导的措施方法

1.政府立法

“网红”直播是一种新型的网络社交形式，l展迅速，洋溢着正能量的同时也有许多暗流涌动，部分直播平台不良信息，更有甚者在直播的同时说出一些不正当言论，将网民的思想极端化，致使网络暴力日益滋长。如果“网红”直播散播出去的信息不经过监督和过滤，就容易扰乱社会风气和秩序。基于以上，政府和相关部门就必须做出实质性的措施来。

至于法律方面，我国出台了有关条文来保护网民的合法利益。当然，社会在发展，政府也需要不断地结合实际制定相应法律来监管网络环境，保障社会风气平稳正常。

2.成立专门的“网红经济”管理部门

“网红经济”也牵动着国家经济，“网红经济”确实可以调动广大网民的积极性，但缺失了有效的管理，也可以摧毁网络的正常秩序。

纵使“网红”们个性鲜明，特立独行，但他们不能肆无忌惮，任意妄为。美国虽然国风开放，但对于“网红”的监管十分严格，这样就维护了网络环境的健康，我国也应如此设立专门的监督部门，监督“网红”们上传的内容，无疑是最基本，最简单，最有效的方法。

3.提升监管力度

（1）政府方面

首先，应该加强立法，这一点我们在前面已经提到。其次，工信部、文化部等部门要加强对网络平台的监管。制定严格的网络直播企业的市场准入规则，并严格要求此类企业的传播内容。

（2）企业方面

“网红”产生的于互联网时代，产生于各个网络平台（如微博）之上，这些平台又往往是以经济利益为目的各个互联网企业所搭建的。这就需要企业加强自身监管，肩负起社会责任的意识。

（3）社会公众方面

“网红”的产生大部分是由于网民的推动，这时，就需要公众本着合理的原则管理自己的情绪，理性思考。对人们的行为可以做出合理的判断。同时，也需要公众强化对政府和企业的监督，净化“网红”圈子，培育正能量“网红”人人有责。

4.宣传教育

通过网络平台开展各种活动，如正能量“网红”培育献计有奖。引导全民参与，提高大学生正能量“网红”热度。

引导各高校积极参与大学生“网红”培育，挖掘大学生先进示例，并开展宣传活动，为正能量“网红”培育打好基础。

五、总结与展望

1.总结

本文首先对“网红经济”兴起的背景原因进行了简单的介绍；其次针对“网红经济”进行了定义，总结了其特征，并分析了“网红经济”的发展趋势，最后提出了“网红经济” 引导的措施方法。对比结合互联网金融的发展，建立一套新的“网红经济”监管与培养模式，总结发展中的问题为后续的研究与改进提供参考。

2.展望

“网红”的兴起为网络环境添加了许多新鲜元素，对“网红”群体的影响合理运用即能达成经济文化均发展的双赢，此时对于“网红”的培养和监管就显得尤为重要。要建立先进的培养体系和监管体系，让“网红经济”的发展更加规范，最终达成“网红文化”和“网红经济”的双赢。

参考文献：

[1]. 李洁.网红经济下的思考[J].西部皮革.2016（18）

[2]. 魏然.网红经济热现象分析[J].理论观察.2016（09）

[3]. 刘雅宁；张晓晓；马淑慧；李明雪.传播学视域下的”网红经济”[J].读天下.2016（17）

[4]Jude P. Dougherty. Making Marie Curie： Intellectual Property and Celebrity Culture in Our Age of Information by Eva Hemmungs Wirtén[J]. The Review of Metaphysics， 2015， 69（1）

[5]Isaac Ofori-Okyere. Celebrity Selection Strategies in the Automobile Industry A Review of Related Literature[J]. European Journal of Business and Management， 2015.

作者简介：

魏晓光，河北金融学院教师

第3篇：网红经济现象范文

【关键词】网红直播；亚文化

中图分类号：G06 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2017）11-0157-01

“亚文化是相对于主流文化而言的一种非主流的、局部的文化现象，指某一文化群体所属次级群体的成员共有的独特信念、价值观和生活习惯，属于某一区域或某个集体所特有的观念和生活方式。”[1]有人认为亚文化是少数人群所拥有的、与主流文化相区别的生活方式的总和。[2]对于网络直播来说，直播的是一种生活方式与价值观念，因为差异性而产生吸引力，是伴随着社交媒体直播平台出现的，其诉说了社会价值观的变化。

一、网红直播现象盛行的原因

（一）博出位的自我需求与满足。网络社会是一个狂欢的平台，网红群体进行直播除了巩固自己既有的存在地位，再者很大程度是需求的膨胀。需求来自于寻求社会的身份认同，直播是这类群体争夺话语权的方式。行为出挑的一类社会人群性格中表演欲望膨胀，眼球效应带来的眼球经济驱使这种表演欲望向着更加出位甚至出格的方向发展。网红自身带来的争议性属性，符合亚文化人群中常常具备独特的、高度风格化的生活方式，通过与主流文化中“挪用、同构与拼贴”各种可用的符号资源，创造并坚守某种共同的风格，“他们冒犯了‘沉默的大多数’，挑战了团结一致原则，驳斥了共识的神话”[3]，正是因为社会中对于对抗性、异类消费的需求才成为网红群体建构自我的凭证，并且了社会中对异类的围观心态。

（二）平台的技术支撑。新媒体尤其是社会化的社交媒体为亚文化群体的产生提供了平台。从互利性方面讲，由于各社会化社交媒体掌握着大量亚文化群体的身份信息，为了实现多种利益关系，亚文化网红群体与平台之间存在着互相利用的关系，其目的都是赚取关注度获得影响力的需要。社会化社交媒体提供了形式多样的关于建构自身文化身份的要素，通过多种意义符号包括各种“文化符号、话语、形象和解释框架”[4] 赋予了亚文化群体共同的符号与意义，凭此提供给他们建构文化身份的基础。

（三）窥探欲望的利用。人是群体性、社会性的动物，社会大环境中的刺激将会维持人正常的心理活动并满足正常的心理需求，渴望了解他人生活的心理行为基于来获得慰藉与安全感的心理。对于直播这种主动性暴露展现的行为，观众的追捧不但源于“看热闹”，或许还会有一种自我做不到的而后产生的需求满足。另外受到追捧的自我展现者，源于流量带来的名声与金钱更加认可这种愈加畸形的表达方式，也变本加厉地制造著更加博人眼球的内容，于是直播“造小人”这种内容就成为话题中心再次刷新直播的行为与网红的下限。

二、网红直播的文化内涵

（一）消费社会下商业气息的侵蚀。随着经济的发展，观念的开放，我们已经步入消费社会，消费社会的形态愈发的明显。“逐渐成熟的市场经济，蓬勃发展的第三产业，富裕而多样化的商品生产，旺盛的消费需求和不断提高的消费水准，新的消费观念和模式的兴起，空闲和假日经济的出现等，这些都标志着我们正在进入一个新的社会形态，那就是消费社会”[5]。消费对于消费者是举足轻重的存在，是社会地位的象征，是建构集体认同感的形式，更成为一种消费文化。赋予隐含着一定的虚拟现实性，直播中的打赏更是虚拟地位的表现，将虚拟与现实混淆后同时为自己赋予了一种消费“名人”的标签。

（二）公共空间与私人空间的渗透。自媒体时代的人们兼具传者与受者的双重属性，直播行为表现自我，并在反馈互动后接受来自大众社会的信息，这使得自己的社会空间与私人空间发生交融。个人空间公开化，公开信息处理后的个人化，后台行为前台化等改变完成了身份的认同，在自我肯定中认可自我。“正是自媒体时代互动、交流、参与的特点，使个人空间与公共领域的界限日益模糊。”[6]即便其中不可避免地携带着些许社会问题，但其中的文化内涵仍不可忽视。

三、总结

亚文化群体的网红群体进行的网络直播行为属于亚文化范畴，这种方式是亚文化群体进行自我挣扎的一种方式，在崇尚多元化、包容性的现实社会土壤中产生，但由于监管等外在因素与观众以及直播者的某些消费心理的作祟，这种文化正渐渐被遗弃误解，在这种状况下究其现象的原因跟文化内涵，加以良性引导就显得更加的势在必行。

参考文献：

[1]魏科召.自拍现象的亚文化传播解读[M].新闻学子.

[2]王彦林.新媒体环境下亚文化群体身份认同浅析[J].新闻传播，2012（3）.

[3]赫伯迪格.亚文化：风格的意义[M].陆道夫，胡疆译.北京大学出版社，2009：111.

[4]石义彬，吴世文.大众传媒在文化身份再现和建构中国文化身份研究[J].武汉大学学报（社科版），2011，（01）：119.

[5]周宪.视觉文化的转向[M].北京大学出版社，2008.

[6]马千里.解读网络自拍文化[J].新闻爱好者，2012（12）.

第4篇：网红经济现象范文

关键词：网红经济；现状；存在问题

网红这个大众早已熟知的网络名词早已被赋予全新的含义。现如今，它已经不再是专属于那些仅仅基于观众审美的角度捧红的草根达人，或是那些在网络社交媒体上进行文字卖弄的段子手们。在人们谈论网红这个词汇的时候，通常情况下，还会给它再加上一个更能显示其含义的后缀，那就是经济。

1网红经济的概述

1.1网红经济的含义

网红经济中大多以一位年龄不大且相对漂亮的时兴人物作为代表，以他们的个性特点及对各种事物的看法，来实行样式的挑选，其重中之重是依靠各类社交网络上群众对他们的注意力，然后经过特定的营销方法，最终引导粉丝进行购买。网红经济同样也是在流量稀缺、价格持续增涨的背景下，网红IP商业化和寻找大V的一种新型尝试产物。学者鼓鹏早在《网红为什么这样红——基于网红现象的解读和思考》的文章中，将网红以及网红经济的概念，从宏观与微观两方作了界定和解读。

1.2网红经济的现状

互联网信息化时代的发展，让网红以及网红经济在资本市场上逐步获得了很高的关注度。根据网红的发展变化程度能够将网红归结为四个阶段：网红1.0的时代，是以芙蓉姐姐作为代表的那些依靠各种博客、论坛发表感想来吸引群众的人；网红2.0时代主要是伴随微博兴起的；而如今的3.0时代，是伴随小视频和微博发展的；在将来就要进入4.0“团队网红”的时代。在科技与信息技术不断进步的前提下，越来越多的社交媒体发展起来，在如今的网红3.0时代，网红早就不再是只依靠浮夸的言行来吸引注意，而是逐步的发展成了在一些领域发挥他们的优势来获得关注度。例如，美妆或追求时髦的博主、漫画家、专业的旅行爱好者以及热门游戏主播等。也正是因为变成了如此精密划分的范畴，网红经济才能够越来越精确的面向相关的粉丝群，以完成产品的精准引流。

2网红经济营销模式

2.1网红经济的营销流程

网红经济的营销模式大部分都遵循着这样的固定模式，即由网红包装到品牌宣传再到品牌变现最后形成品牌商品。

2.1.1网红包装

网红包装与企业包装的性质和过程都十分相似，在网红包装的过程中，需要利用一个负责市场营销的专业型团队。通过专业团队，对网红进行有针对性的营销和包装，网红的个人特色与优势将会更加明显，进而吸引到更多的粉丝，获得更大的影响力。要想成功的打造出一个优秀的网红个人品牌，可能要花费市场营销团队大量的时间和精力，来进行营销策划以及具体的实施。

2.1.2品牌宣传

完成了第一步的网红包装，并形成了网红的个人品牌以后，需要由网红录制一些宣传该品牌的音频或者视频。到了这一步以后，真正的重头戏才刚开始出现，也就是网红以及营销团队在特定的圈子和领域内，对目标人群采取精准营销的手段进行传播，在此过程中，网红要与目标人群保持着高频率的互动和交流，这个步骤是最繁琐同样也是最关键的一步。

2.1.3品牌变现

品牌变现属于一种与传统营销模式存在很大区别的全新的营销模式和理念。品牌变现指的是，在完成了前两个阶段以后，实现其网红品牌的经济变现。每个网红都有其特定粉丝群，这些粉丝们很可能会因为网红身上的服装与搭配，而心甘情愿的去购买网红所推荐的服饰等商品。除此之外，在粉丝购买商品以后还可以形成额外的宣传，使其在购买网红的搭配服饰以后形成一种连带效应。这样的营销可以做到不使消费者被动接受商品，而是被网红的魅力吸引以后而作出的主动购买行为。

2.1.4品牌商品

等到网红具有了大量的粉丝群和影响力，便会逐渐开始推广与自己相关的各类有形和无形的商品，比如广告赞助、自身的品牌以及自己的淘宝店等。此时也就到了网红经济营销的最后一个阶段：品牌商品的形成以及销售。在这个阶段里，网红们可以通过推广与自身有关的商品来收获大量的利润，并在这个品牌商品的推广过程中收获更多的粉丝。在这个过程中，粉丝的口碑力量也是不容小觑的，通过粉丝对商品的宣传和推广，网红的个人商品将会脱颖而出，形成具有影响力的品牌。

2.2网红经济的营销模式

与传统的营销模式相比，网红经济具有精准营销、价格低廉以及平民化的特点，这使得它的商业价值被逐渐的挖掘出来。在网红的整个产业链中，关键的几种营销渠道包含：社交媒体(如微博和微信)、网红经纪公司、为网红提供商品的供应链平台。

2.2.1利用社交媒体的营销模式

网红通过各类社交媒体与粉丝保持互动和交流。除此之外，它们还能够依靠这些媒体和平台，根据本身内行的事情来发表一些段子、图片以及短视频等获取更多的粉丝。当粉丝的数量积累的比较多的时候，它们能够依靠与粉丝的对话来提升自已的活跃度，以达到社交媒体和平台的稳定性，最终达到销售产品的目的。

2.2.2依靠经纪公司的营销模式

在网红经纪公司中，网红们的首要任务就是认真与粉丝沟通并在聊天的过程中推荐和销售产品，经纪公司的任务则是进行供应链的开发、店铺的日常设计与经营。经纪公司通过运作来使一部分新晋的网红快速火起来。与此同时，还能使店铺中出现的供应链相关缺陷获得改善。除此之外，签约了经纪公司的网络红人跟普通的网红存在区别，他们在和粉丝进行互动和交流的时候会更加精细和耐心。

2.2.3供应链生产商型的营销模式

因为网红相对别人而言更追求独特与前卫，他们通常更愿意去寻找可以机动应对消费者个性化需求，并且基本能够实现随时生产以及发货的供应链生产商。于是，网红的经纪公司和与他们配合的一些平台，更愿意能够通过供应链人脉和大数据的分析，来为网红们找到具有一定规模并且依旧保持着高品质与快速反应的供应链，以建立起供应链生产商型的营销模式。

3网红经济在营销过程中所存在的问题

3.1生命周期较短

纵观网红发展的1.0以及2.0时代的各类事实表明，网红的生命周期普遍较短，就网红个人来说，能否保持持久的热度和魅力就很难说。网红经济的这种生命周期短的情况，很可能会继续。就单独的网红个人来说，如果不具备深厚的底蕴和足够的魅力，有可能会成为过眼云烟。

3.2变现渠道比较少

尽管现在网红经济很火，可是他们所占据的市场份额不大，根本原因就是变现渠道有限。中欧工商学院教授林宸之前说过，与服装行业比较，很多行业的网红变现平台，到目前为止并没有真正的做起来。例如，优酷土豆APP，很多的自媒体都在此网站投放视频，使得粉丝们慢慢地汇集到微信公号，然后用微店电商的方式变现，但是，优酷土豆APP自身却没有在这个过程中获益。

3.3网络监管趋于严格

最近一段时间出现了好几起，网红为了扩大粉丝量和吸引眼球，不顾自身形象，通过粗俗不堪的言语以及行为，来进行表演的事件。网红尽管属于一种新型的经济，但是因违背道德甚至触及法律的代价而出名的所谓红人，一定会受到我国社会主流媒体与价值观的反对。在当下网络监管环境逐渐变严的情况下，网红如何适当的接受网络监管才是当下最主要的课题。从绿色健康发展的角度来说，网红经济这条商业链条急需一次及时、彻底的品德规范，而与网红经济相对应的监管机制和部门也急需设立。

4促进网红经济健康发展的建议

4.1增加网红产品的内涵来延长生命周期

现在正处于互联网飞速发展的时期，各类产品的性质与构造都产生了巨大的变动，网红经济所创造的产品不单承载着详细的功能，还承载着情感和趣味。除此之外，它也是维系网络红人与粉丝群体的直接产物，可以引起大量的粉丝以及用户来关注，以产生非常巨大的卷入力。只有依靠有内涵的内容才能拥有更忠实的粉丝，才能延长网红的生命周期。

4.2增加网红经济的变现渠道

网红们大都具有非常强大的捞金能力，但是他们的变现渠道却十分有限，如果没有足够的变现渠道，是很难形成在竞争下脱颖而出的，缺少了变现渠道也就很难继续生存。现如今，网红的数量大大增多，为了与众不同，网红们需要花费大量的金钱来塑造不同的形象。这种情况下，拓宽变现渠道更显得尤为重要，要想占据更大的市场空间网红们可以尝试最新的变现渠道。2017年网红生态白皮书中的数据显示，移动视频将成为我国网红经济的助推剂。随着我国网红经济从初步发展阶段，到现在趋于完善的阶段，网红的MCN化、垂直化、IP化以及细分化逐步成为网红经济发展的大趋势。白皮书中的数据还显示，短视频以及直播在各类移动视频中，对于粉丝的吸引力更强。而在我看来，短视频要逐渐超越直播的吸引力，将会为网红带来更强的变现能力。因此，在各类移动视频中，网红们可以主攻短视频的拍摄和，增添不同的变现渠道，来吸引更多的粉丝，创造更大的影响力。

4.3推广健康的作品，严守道德的底线

虽然说，能否将消费者的喜爱和好感度变成消费率，属于网红日常工作之外的能力，但是，一旦缺乏绿色健康的内容，将会成为今后网红经济可持续发展与快速增长的阻碍，一旦触及道德甚至法律的底线，将会难以继续生存。在互联网信息时代，信息的传播速度毋庸置疑，产品更新换代也是日新月异，人们应用信息型工具的频率也是日益增长。在这样的背景下，如果网红经济中只靠着哗众取宠甚至低俗的内容来博得眼球，而没有使人印象深刻的内容，很难一直盈利下去以达到可持续发展的目的。

5结语

网红经济作为新时代与众不同的商业模式，消费者们要持有积极乐观的态度来面对它。但是，就像硬币一样，凡是都存在两面性，网红经济的营销模式还需要完善和发展。相信随着今后网络技术的不断更新，网红们自身素质的日益提高，网红经济营销有望成为经济结构升级中的重要力量。

参考文献

[1]韩旭,陈守则.互联网2.0时代下网红经济营销模式探究[J].经济研究导刊,2016(22).

[2]苗苗.浅析互联网时代的网红经济[J].电脑迷,2017(02).

[3]韩颖,朱陈凯.浅析“网红”营销模式[J].科技展望,2017,27(06).

[4]郑萌,向雪.互联网时代下网红经济的营销模式分析[J].经营管理者,2016(33).

第5篇：网红经济现象范文

关键词：网红经济；直播带货；大数据；现实意义

一、背景

作为世界第二大经济体，中国经济形势持续良好发展，随着人们消费水平的提高，人们对消费的需求不仅仅是单纯的购物需要，而是更多的体验性和娱乐性。网络购物从最开始的图片文字的展现到后面的视频展示，再到今天的真人实时互动的网红直播式商品展示，得益于技术的推动，但更重要的是消费者对消费体验升级的诉求和社会资本力量的引领。技术是电商平台直播带货出现和发展的根本支柱。在通信技术不断提高，移动端设备的大范围普及的大背景下，使得直播带货这一商业模式的出现有了技术基础，网络技术的发展打破了时间和空间的界限，极大的便捷了人们的生活，人们也越来越认可网络沟通、网络消费模式，网红经济由此发展起来。移动互联网为直播带货提供了可能性，直播带货行业的发展将会更加多元化、专业化，其蓬勃发展的势头不可小觑。

二、发展历程

（一）网红直播带货的兴起阶段（2015-2016年）

2015年，直播开始在中国兴起，发展速度较为快速，在一定程度上为直播电商的发展奠定了基础，很好地促进了直播电商行业的良性发展；2016年3月淘宝直播开始试运行。

（二）网红直播带货的发展阶段（2017-2018年）

2017年快手开启直播+带货模式；同年7月，苏宁App上线直播功能。2018年3月，亚马逊开启网络直播服务；抖音在短视频以及直播中进行大规模的电商带货，同年12月，抖音购物车功能正式开放申请。两年中，更多以动态媒体为主的平台在完成了初期用户流量积累之后，纷纷扩充业务开发基于直播的电子商务平台。

（三）网红直播带货的爆发阶段（2019年至今）

2019年11月拼多多初次尝试直播带货；2019年12月，腾讯看点直播宣布“引力波”计划；2019年12月，小红书宣布即将正式上线电商直播；微信公众号首次尝试直播带货。2020年5月，由央视主持人组成的“央视boys”与国美零售合作直播带货。到2019年直播电商已经成为电商发展的主流，商品信息展示的动态化趋势已经逐渐显示出来，直播电商行业将会迎来一个全面发展的红利阶段。

三、现状分析

本文针对网红直播带货的问题通过网络发放调查问卷，共发放280份调查问卷，其中有效问卷267份，有效回收率为95.36%。下面在进行分析预测前，我们对问卷结果进行信效度分析。

（一）信效度检验

1.信度分析

信度即可靠性，是衡量测量的一致性和稳定性的指标。本文主要对网红直播带货对经济发展、助农精准扶贫的效果量表进行信度分析，结果如下：由表1可知，克朗巴哈系数为0.962，可见该量表具有较高的内在一致性，因此问卷结果可靠性较强。针对问卷总体数据进行分析得出KMO值为0.727，大于0.7，并且显著性水平小于0.05，证明各变量之间并非相互独立。以上结果表明，问卷数据通过效度检验，测量的准确性较高。

（二）描述性统计分析

对问卷样本的基本结构分析如下，包括年龄、性别、学历、居住地四个部分。本次调查对象包含4个年龄段，样本分布情况显示，18-30岁占比最大，为70.41%，该年龄段群体对直播带货的关注更高，更有说服力。问卷整理统计后分析，受访者的学历为大学本科的，达样本总数的一半以上。义务教育、高中、硕士及以上所占比例依此递减，说明学历本科以上群体对直播带货看法更加具有现实意义。调查结果显示，所调查主体中，现居城市占样本总量的52.81%，农村占比47.19%，综合来看，在所有受访者中两者占比相近，便于客观看待和正确把握网红直播经济的发展。比相近，便于客观看待和正确把握网红直播经济的发展。

（二）未来趋势走向

通过以上数据模型研究，我们总结了网红直播带货的未来发展前景：助农政策的扶持将助力直播带货的正确发展走向、平台发展将带动直播带货的营销总额增加、知名主播将提升直播带货的受众信任程度。在多方主体的共同努力以及广大受众的积极参与之下，能够为主流媒体直播带货活动迎来更加良好的发展契机，使之成为新媒体环境下一道亮丽的风景线。直播带货模式将迎来黄金时期的全面发展。直播带货的进展，在其实践发展过程中，有必要积极探索，大胆地创新，通过多主体参与和推进，通过多种方法实现落实和转换，让直播带货模式向着更加规范化方向发展和进步。在我国经济和网络技术的快速发展的双重作用下，直播带货活动的特点将不断突出，内容不断优化，技术不断创新，它必然会迎来新的契机。

四、现实意义

从以上数据和分析中不难看出，在大数据时代，网红直播已经成为时代潮流，但也可以说这是一把双刃剑。它促进了大数据时代互联网网红经济与传统电子商务的融合。网红直播带货模式是对传统购物模式的一种创新，是一种可以满足用户需求的变革。居民利用互联网拓宽视野，解决自己的需求和娱乐等。网红直播带货也极大地促进了一些农村经济的发展。在一些偏远的农村地区，当地的地理环境适合种植特色的水果蔬菜，但运输手段并不优越。在发生不可抗力的情况下，网红直播在线销售模式可以帮助农民进行大量的水果和蔬菜销售，农产品、副产品和本地特色产品都可以得到很好的广告宣传和销售，从而促进该地区的经济发展。相反，目前的网红直播带货模式也存在诸多问题。从表面上看，网红直播带货模式是三者共赢局面。商家提供商品、网红销售和消费者需求是一个非常完整的体系，但从商品价格居高不下到过度依赖网红销售和严重的商品质量问题，导致纠纷争议越来越多。为适应市场发展的新需求，应当充分利用网红群体的巨大影响力，推动“直播销售”模式均衡健康发展。针对网红直播带货存在的问题，要进一步完善网红带货直播系统，提高网红主播的质量，改善直播产品的质量和专业性以及加强平台的内部和外部监管，完善相关监管制度，切实保护消费者权益，共同建立多方监控体系，制定和完善规范性法律法规，未来的发展可期。

参考文献

[1]杨文滢.直播网红的带货江湖[J].记者观察,2019(19):32-35.

[2]程安生.发展直播经济未来可期[N].大连日报,2020-05-11(007).

[3]马宣,杨月.新媒体时代的网红带货现象分析——以李佳琦为例[J].新媒体研究,2020,6(11):72-74.

[4]贾静杰.网红直播带货模式的问题与对策[J].青年记者,2020(21):31-32.

[5]崔帅,张艺露.“网红经济”发展的突出问题及治理对策[J].北方经贸,2021(03):80-81.

[6]单佳宜.大数据时代下农产品直播行业影响研究与价值延伸[J].现代商贸工业,2020,41(24):54-55.

[7]崔茂辉.网红经济——直播带货[J].商场现代化,2020(12):5-7.

第6篇：网红经济现象范文

【关键词】papi酱 走红 自媒体 演进

一、引言

2016年，一个“集才华和美貌于一身的第一网红”papi酱出现在公众面前并迅速燃爆了朋友圈。其逗趣的表情、犀利的语言以及搞怪的声音吸引了大批粉丝，深受网民追捧。自此，人们认识了网络新名词――“网红”，并对“网红”有了一定的了解。随着网络的普及化，“网红”现象对于经济发展有着重要作用，它改变了人们传统的创业思维、消费模式以及逻辑认知等，这也得益于当前自媒体的高度发展。微信、微博、博客以及论坛等平台，让人人都有直播并成为网红的机会，最大化地调动了全民参与媒体文化的主动性[1]。

二、自媒体的定义及特点

在人们的固有观念中，对媒体概念认知大多来源于中央电视台、新华网以及党报等传统媒体。然而，随着互联网的普及化，“自媒体”应运而生并不断地发展。顾名思义，自媒体指的是个人通过手机等高科技工具制作的诸如短视频以及图片等对外传播信息的形式，这些内容大多是个人亲眼所见或亲耳所闻的。因此，其内容更具平民化、不规范性、多样性和真实性的特点。而自媒体的出现与发展，也弱化了主流媒体的声音。

三、从papi酱走红分析自媒体的演进与发展

任何一个新鲜事物的出现都会产生巨大的连锁效应，对经济社会的发展起着重要的推动作用。以papi酱为例，上线不到一年的papiu品牌估值为1.2亿元，其本人的首秀出场费也高达2000万元。这些劲爆的数据刷新了人们的认知，引发了人们对于网红经济和互联网思维的思考。随之而来的则是大批网红的诞生，例如王大锤、270夫妇以及谷阿莫等。其中，作为知名自媒体平台之一的陌陌2016年三季度利润超过2300万美元，其估值更是超过40亿美元。因此，“网红”背景下的自媒体也在不断地演进与发展，其过程与经济及其自身特点都有着紧密的联系。因此，本文将从以papi酱为代表的自媒体特点来分析自媒体的演进与发展[2]。

（一）注重发展粉丝

任何事物的发展与壮大离不开粉丝的支持，自媒体也不例外。只有最大化地利用粉丝经济才能促进企业的发展。小米总裁雷军的粉丝数量超过1000多万，他通过自媒体平台的大量信息，促使了小米的粉丝不断地刷新小米手机的销量记录。而截至目前，papi酱的粉丝数量已超过2000万。超高的人气除了给自媒体平台带来大量的流量之外，同时也带来了诸如广告等附加效益。比如，papi酱的广告被炒到亿元，其相应的广告竞拍门票价格也被炒到8000元一张。因此，未来的自媒体在演进和发展的过程中，其内容必将更加注重粉丝的发展。

（二）注重言语规范性

自媒体的平民化特点决定了自媒体在内容格式以及文笔等的不规范，但并不代表言语可以随便化。papi酱在自媒体内容上大量的使用污秽词语，严重地污染了网络环境，进而遭到了广电总局的勒令整改。同样，著名演员郝蕾在微博上辱骂河南人的事情遭到了网友一致批评和抵制。因此，自媒体的内容不规范不等于个人可以随便使用暴力以及黄色等言语。随着网络监督体系的完善，自媒体内容也应当更加规范，这也要依赖于全民素质的提高和自我约束等。只有提高人们的道德水平与法律意识，自媒体内容才会更加的规范，自媒体才能持续健康地发展。

（三）自媒体内容接地气、幽默以及简洁

自媒体是个人媒体，因此，自媒体的内容只有做到更加地接地气，才能吸引大众的注意力。随着整容技术的进步，美女实现了量产，从而让人们产生了审美疲劳，人们不再过分关注颜值，而更加注重内涵与气质。Papi酱的外貌本身并不出众，但其能够在短短半年内获得如此超高人气，也得益于其自媒体内容的草根本质。Papi酱通过叙述一些大众耳熟能详的身边事以及社会热点等，进而引发粉丝的共鸣。此外，现代人压力比较大，而papi酱视频在叙事过程的中幽默诙谐，放松了人们的心情，缓解了都市人的压力。最后，基于快节奏的生活，现代人的心态都比较浮躁，缺乏耐心，他们大多无法完整地看完时长超过20分钟以上的内容，而papi酱的视频基本上在5分钟左右，迎合了人们的快节奏需求，基于以上三点特性，papi酱能够在半年时间内快速地拥有千万级粉丝。由此可见，新媒体的发展必然要尊重现代人的生活节奏以及追求等因素，在内容上设计上要更加人性化，才不至于被市场所淘汰[3]。

四、结语

总之，从papi酱的走红分析可以得出，未来自媒体在注重发展粉丝的同时，在内容上要做到规范，要弘扬正能量。只有做到内容接地气、语言诙谐幽默以及关注社会热点问题等方面，充分迎合互联网背景下人们的需求，才能最大化地吸引人气，在促进自身快速发展的同时带动经济发展。

参考文献

[1]李宪龙.以小见大：自媒体的深度财经观察[J].军事记者，2014（12）：60.

第7篇：网红经济现象范文

关键词：美妆网红;网红经济;自媒体;个人品牌

一、“美妆网红经济”简介

随着移动通信技术的发展，自媒體在人们生活中发挥的作用越来越大。再加上中国成为全球增速最快的美妆消费市场，消费人群逐渐年轻化，“90后”女性成为美妆产品消费的主力军，但其中大部分人作为美妆小白，急需一个“美妆博主”这样的领路人。这种情况之下，美妆行业的话语权已经不属于那些化妆品公司，而是掌握在熟悉自媒体运营的“美妆博主”手上。大部分“美妆博主”都是普通的美妆爱好者或是美妆行业从业者，在对美妆有着自己见解的同时又不像名人一样高不可攀。在与消费者的联系中她们更多的扮演着一个知心朋友的角色，正好满足了公司对于营销渠道的需求。

二、“美妆网红经济”产生的原因

（一）移动技术的发展

随着互联网技术和网络应用平台的发展，人们获取信息变得越来越容易。尤其是近些年来自媒体平台和短视频软件的发展，给了同是普通人的“美妆博主”一片发展的沃土。“美妆博主”利用方便的互联网平台展示自己的美妆技能以及观点，让热衷于网络媒体的年轻人能够注意到她们。

（二）网红成为一种新的营销方式

在过去，美妆产品营销主要通过电视广告、品牌专柜地推以及自媒体平台广告等方式。但在信息过剩的今天，传统的营销模式已经不能满足公司的发展要求。与此同时，服装网红等营销模式也给了美妆公司很大的启示，在单向广告的基础之上增加“美妆网红”的双向营销。主要方式就是通过微博、淘宝等网络平台上进行直播推广，或者直接由网红进行产品测评、网红仿妆、化妆品开箱等，之后再引流到产品的销售网站。传统的明星代言只能在大层面上来增加产品的知名度，但是“美妆网红经济”却能够在小范围内将营销转变为金钱。

（三）“美妆博主”的专业性

随着社会的发展，年轻一代更加注重个人形象，这也是美妆行业迅猛发展的主要原因之一。但并不是每个人一开始都能够熟练的了解和掌握美妆知识，那么“美妆博主”对于化妆小白的作用就是非常大了。她们通常对美妆有着自己的理解并且能够转化为知识，通过视频、图文、直播等方式进行传授。

（四）新型消费理念的出现

随着互联网技术的发展，我们进入了信息大爆炸的时代，信息碎片化已经成为我们习惯的常态。过多信息的一股脑涌入使得传统的销售模式已经不能吸引消费者的目光，同时消费者也在追求个性化。“美妆博主”测评的方式能够让消费者更加精准地找到自己想要的信息，同时也会满足消费者的个性化需求。

并且传统营销模式之下的硬广告也在逐渐被年轻一代所淘汰，仅仅依靠明星代言和大规模的广告投入已经不能让消费者对于美妆产品产生百分之百的信赖，而“美妆博主”亲身测试的方式能更加赢得消费者的信赖。

（五）“网红+美妆”模式的超强变现能力

“美妆博主”在一定程度上已经成为化妆品销售公司的主力军，其中最主要的因素就是空前的变现能力，在美妆领域“美妆网红”的变现率可能远远超过明星代言的变现率。我们可以通过几组数据来看一看这些所谓的“美妆博主”到底有多能挣钱？

“天不怕、地不怕，就怕李佳琦的种草视频”，这就是“口红一哥”李佳琦的带货能力。李佳琦目前在新浪微博的粉丝数已达到240万，小红书粉丝数415万，而在抖音平台的粉丝数更是达到了2349.1万，在网红经济的今天，粉丝量就代表着带货能力。在2018年的“双十一”，李佳琦以一己之力销售了近35万件商品，总销售额达7000余万元，并且李佳琦每次在视频中推荐的口红都能造就现象级断货。

三、“美妆网红经济”的发展现状及问题

（一）发展现状

据淘宝的官方数据显示，美妆产品的消费已经成为淘宝的一大支柱。随着互联网技术的发展以及诸多因素的影响，“美妆网红经济”在近几年得到了前所未有的发展。首先是范围上得到了很大的扩展，最一开始化妆品公司只与粉丝数百万的网红进行品牌合作，但现在只要是有一定的粉丝号召力就会有品牌发出橄榄枝，这使得“美妆网红经济”的广度得到了很大的扩张。其次就是合作深度上也有所加深，从最开始的知识进行美妆产品测评到现在某些品牌聘请“美妆博主”成为产品星推官或者品牌代言人。

（二）存在的问题

1.假冒伪劣产品横行

近些年来，网店制假售假问题可谓是越来越严重，美妆产品同样存在这样的问题。一方面，“美妆网红经济”对于经济发展的拉动作用不容小觑;另一方面，网红店铺售假问题也让大众堪忧。近年来，不断有网红店铺被消费者爆出售假问题，但似乎并没有什么效果，经历风波之后网红店铺还在继续经营，消费者的权益被严重践踏。

2.容易出现虚假宣传

“美妆博主”的出现在消费者和美妆产品之间建立了一个可以沟通的中介，在信息高度碎片化的情况之下，消费者可以在“美妆博主”的介绍之下获取精准的以及和自身相关的信息。在这种情况下，某些网红为了获取不正当利益会对美妆产品进行虚假宣传，消费者很有可能因为对“美妆博主”的信任导致自己的权益受损。

3.对社会价值观的不良影响

这个问题不仅仅存在于“美妆网红”，而是整个网红群体的通病。这一话题也不断地被社会各阶层提起，网红的迅猛发展扭曲了很多青少年的价值观。他们羡慕网红光鲜亮丽的生活，纷纷放弃学业上的追求，转而投向网络世界。而且某些网红在价值观的传递上也出现了问题，在一定程度上会引发青少年的攀比心理。青少年所处的年龄阶段辨别能力低下，很容易受到不良价值观的引导。

四、对“美妆网红经济”发展的建议

（一）加强监管

“美妆网红经济”飞速发展的同时也带来了一系列问题，比如售假制假、网红骗人等。近年来网络监管建设虽然已有成效，但目前来看仍然存在很大的问题。有关部门应该将这一问题重视起来，找到增强监管的有效途径，保护消费者的相关利益。

（二）丰富推广内容和形式

任何人工作的最终目标都是获取利益，“美妆博主”也不例外。现如今，有很多网红经不住金钱的诱惑把自己的账号经营成了广告博，这对于长期可持续发展是非常不利的。“美妆博主”在经营个人账号时，不要一味地推广产品，要在推广产品的同时加入有用的美妆知识。并且在推广产品的选择上要小心谨慎，在推广之前必须使用产品和查阅相关信息。这样在获取经济利益的同时也可以与粉丝保持良好的关系，减少粉丝对于广告博的抵触心理。

（三）构建良好的粉丝互动平台，关注粉丝体验

“美妆网红经济”的成功依托的就是数量庞大的粉丝群体，没有了粉丝所谓的网红经济也会消失。如果能够与粉丝建议浓厚的感情联系对于个人品牌的建立有着极大的推动作用，这个时候“美妆博主”的名字就代表着变现能力。所以有必要关注粉丝的购物体验和售后体验，构建良好的沟通反馈机制，实现与粉丝的双向交流，及时解决不必要的纠纷，从而培养一大批忠实粉丝。

参考文献：

[1]尹许可，王，龚佃选.浅析网红经济的运营与发展[j].现代商业，2017（01）

[2]高雅.为什么美妆行业现在如此痴迷于“网红”[n].好奇心日报，2017-03-13.

第8篇：网红经济现象范文

或许是对现在舆论的不信任，小编在浏览每篇文章的时候发现，网友们普遍对这件事情持怀疑的态度。短视频形式的崛起也好，内容创业也罢，究其根本，现在网红为何这么受资本的青睐?

前段时间，网络上广泛流传着一份2015年网红排行榜。这份榜单中，小编发现大部分网红已经接受了资本的投资。排在榜首的是“国民老公”王思聪，这个和其本身“首富之子”和多次投资成功有关，而最近被炒得火热的papi酱也名列其中，排名第二。另外，从这份榜单的组成来看，这份榜单包含了新闻话题人物、段子手等各路达人。

值得一提的是，网红这个概念已经开始从最初的“看颜值”时代，变成了“人人都可以当网红”。网红的领域也已经颇为广泛，各行各业，像游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、旅游等等，只要你是达人或者有爆点新闻，可以引起网友的共鸣你就是网红。

那为何这些网红如此“值钱”?其实在小编看来，网红之所以如此受资本青睐，是因为资本更多的把网红看成一种载体或者聚合连接用户的入口。网红是通过线上的社交行为，来传递或者灌输给用户信息，来获取用户的关注和喜爱。

其中，一些垂直领域的达人通过社交或者视频等方式给用户传递信息或者分享经验也是成为网红的一种途径，最鲜明的例子就是各类视频主播。当网红获取到了一定数量的用户后，的任何信息所产生的影响力就非同一般了，也造就了目前网红主要的变现方式，广告变现。

资本其实更看重的是网红拥有的两个特性，一是易传播;二是影响力。易传播是基于自媒体的特性决定的，自媒体如此发达，任何事情只要有人关注、有爆点，扩散就变的容易很多。影响力主要是受关注人数或者说“粉丝”来决定的。这些粉丝在资本看来都是潜在用户，而网红本身没有科学的营销方式来将“粉丝经济”发展起来。如此，两者一拍即合，我有钱，你有影响力，接下来就是挖掘商业价值变现了。

最显著的例子就是Papi酱在接受融资后的行动。罗振宇马上就宣布罗辑思维与Papi酱合作拍卖Papi酱视频广告，由资本和正规完善的制度来运作营销一些事情是个人所远远不及的。

这也就造成了一种现象，每个火爆的网红后面都有一个团队的支撑，商业化的倾向越来越重，甚至形成了产业链。从造网红到各种宣传舆论，形成影响力之后尽其所能的挖掘商业价值，通常是通过广告或者卖各种产品的方式来变现。

第9篇：网红经济现象范文

关键词 网红 粉丝经济 电子商务

如何成为网红的百度相关搜索链接为84，600，000个。2015年淘宝双十一女装店前三均为网红店；单店年销量额破2亿；微博粉丝数超百万，这些都预示随着互联网的发展网红经济已经势不可挡。粉丝这个因为明星而被创造的词，却因为网红而成为粉丝经济真正变现。都说网红自带流量属性，但是这些流量是怎么来的、怎么维持、怎么转变为现金流量，就不是一个显而易见的问题了。本文以林珊珊为例，解释“淘女郎”这一类以电商类网红的销售之路。

一、成为网红

早在2011年，林珊珊就开通了微博。很显然从默默无闻的小号到坐拥百万粉丝的网红不是一蹴而就。在分析了她7年来1795条微博后，可以划分林珊珊的成名之路为以下对应三种营销方式的三个阶段。

第一阶段：不走寻常路。2014年底之前，林珊珊的微博与其他网红并无太大差别，多集中于自拍以及生活的分享评论数也不超过100。在偶然美妆教程得到722的高评论数后，以美妆为主的时尚类话题的频次增加。后来，更是将图片形式的美妆教程视频化并以搞笑的方式呈现，终于在众多网红中脱颖而出，也迎来了她第一条评论过万的微博。此时，她教程类微博的转发-评论-点赞比大致为1：2：2远高于其他类微博1：10：30的比例。可以说，以教程为核心的林珊珊在众多美在照片中的网红里以搞笑却实用的视频成功地进行了对自己的差异化营销。

第二阶段：抽奖转发推广。在2015年前，林珊珊微博转发及评论最多的微博为一条转发抽奖的微博，内容为关注本微博转发并@好友则可以参与上新服装的抽奖，最终转发量为3434。这种传播方式是互联网时代1：8：25法则推广的典型变异。以与抽奖主题相关的奖品为引爆点，抽奖为方式，吸引一个用户直接向三个用户进行品牌宣传。这种方式简单直接，并且容易造成二次传播。

第三阶段：话题关联。在拥有了第一个评论过万的热门微博并以转发抽奖吸引了新粉丝后，林珊珊的主要任务就是维系热度。2015年3月，林珊珊连续了多组与其他网红在日本赏樱游玩的合照并进行了大量的互动。“樱花”“网红”等多个关键词的搜索指数加上微博付费的推广功能，林珊珊成功维系了微博的热度。此时以了解热点话题为目的的微博使用者们，即使本身对林珊珊并无兴趣也被动地接受了许多相关信息，林珊珊的曝光率大大增加。

总的来说在推广自身的阶段，林珊珊主要采用了差异化（搞笑与女神/图文与视频）、话题关联（与其他网红）以及互动等方式提升自身知晓度。

二、维系现象

在吸引了粉丝后更重要的是维护个人、产品与品牌在消费者心目中积极正面的形象。2015年全年林珊珊共了1171条微博，平均每天3.1条，且在每一天的各个时间段都过微博。高频率的发博增加了微博被粉丝看到的机率，迎合了不同粉丝的作息，也培养了粉丝定期检索其微博的习惯，对于培养忠诚客户非常有帮助。这1171条微博大致可以分为三类：对实时热点的评论、日常生活的互动与分享、对所经营的商品进行介绍以及推广。这三类与粉丝不同层面互动的微博有益于塑造亲和的形象。在对实时热点进行评论时，林珊珊多选择话题争议小、不敏感的事件进行评论互动，避免了因为价值导向和粉丝产生分歧而失去粉丝。日常生活的分享则有助于强化粉丝对于个人以及品牌的形象定位。一般情况下，网红都选择展示生活中美好的、舒适的一面，暗示潜在的消费者在购买了商品后能得到同等质量的生活品质。就林珊珊而言，本人长居韩国提供关于韩国的本土风情迎合了近年来韩流的火热，也是她区别于其他网红的特色。商品介绍及推广是传统知晓型广告和提醒型广告的结合，一般在商品上新前建立粉丝对于产品的需求以及对品牌和个人存在的强化。

三、流量转换

对所经营的商品进行介绍以及推广的微博，为粉丝们创造购买需求。夏天时，网红们通常穿着自家的衣服在海滩边拍照并配上度假的文案。一旦粉丝们有度假的需求，甚至只是具有度假的意愿或愿景，他们就会在潜意识里快速地将之前见过的商品与此类场景联系从而进入店铺选购。

美好的文案和图片也是吸引粉丝进入店铺的原因。动人的故事、精美的插图轻易激起粉丝对网红生活的向往，而点进店铺就是粉丝们进入爱丽丝仙境的最便捷的方式。每一个“定制”“自制”都激发了粉丝的社群心理，告诉粉丝这是一个不一样的世界，你应该进来看看。

四、流量变现

成功的销售一定不只是产品或是推广单方面的成功。网红销售的服装能在众多品牌中杀出血路有以下几个因素：

首先，最重要的是紧跟时尚。虽然大多数的网红都声称拥有工作室所属的设计师或是自己参与了服装的设计，不可否认的是，他们设计的大多数服饰都来自于对其他正规品牌的仿制或是改良。这些改良的衣服来自于不同地区的不同品牌，拥有完全不同的风格。从不同层面上满足了当前的时尚趋势。

其次，更新速度快。不同于传统品牌季节性更替商品，网红店铺的更新频率与快时尚品牌相似，一般一个月上新一次。得益于能够通过各类社交方式与粉丝直接对话，在生活中非营销场所穿私服到网上后，一旦得到大量回应以及呼声，就能立即对服装进行再设计和打板投入生产和销售。对于粉丝的快速回应能保持商品的话题热度，而快速的上新能避免粉丝对于商品的倦怠，刺激购买。

网红所售商品不同于传统服装市场，决定性因素是粉丝可以对商品进行修改建议。通常在选定即将要出售的商品后，网红们会在粉丝中征求对服装的修改意见。通常是对服装颜色的选择、对服装款式的选择，如长袖或是短袖、长裙或是短裙）以及服装材质的选择（比如真皮或是人造皮）。这些交流既保证了网红与粉丝间的互动，还给予了粉丝参与感。一旦自己的提议被采用，粉丝所获得的成就感就能转化为对店铺的好感，并鼓励粉丝参与购买。

除此之外，减少打折促销使用的频率，减少顾客失调感，将上新时间定为多数买家发放工资的时间、积极参与平台宣传活动与积极解决售后问题等都是促成交易的方法。

网红的营销过程虽然与传统企业的过程相似，从生产、推广到销售以及售后都有所涉及。但是相比传统服装企业，网红的销售优势在于满足了顾客的需求，以顾客的需求为主对生产时间和产品类型进行快速协调。由此可见，通过顾客的直接反馈对顾客的需求作出快速积极的调整，是互联网时代粉丝经济的必胜武器。

（作者单位为大连交通大学）

参考文献

[1] 网红“职业化”时代，你真的适合走这条路吗？[J].齐鲁周刊，2016.