创新营销方法精选(九篇)

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第1篇：创新营销方法范文

1 用电检查管理及营销中存在的问题

1.1 专业的检修部门匮乏

电力企业用电检查的关键，就是拥有专业的检修部门。但目前多数电力企业仅仅重视内部管理。对检修工作不重视。没有设置专门的维修部门，因此极易发生用电安全事故，不能为用户安全用电提供保障。

1.2 没有建立有效的市场经济引导机制

市场经济的发展，要求企业构建科学的发展计划，才能使企业的经济效益进一步增加。但一些电力企业并没有对完善的经济引导机制进行构建，同时，也没有将市场经济引入到管理模式中来，无法对大众的实际需求给予满足。

1.3 相关工作人员有待于提升素质

在现代电力企业的发展过程中，服务质量和电力质量同样重要。但目前很多电力企业的工作人员不具备较高的素质和良好的服务意识，同时电力检测知识欠缺，缺乏主动电力营销意识，不能为用户尽职尽责的服务。甚至在和用户接触的过程中，直接发生冲突，对电力营销形成阻碍，也为电力企业的形象带来很坏的影响。

1.4 陈旧的营销方法和管理措施

目前，很多电力企业不具备健全的用电管理体制，同时也具有陈旧的管理方式。在用点检查中，忽视客户的作用。而实际上，用电客户的需求，是电力企业发展的核心，而供电量又是建立在用电客户的需求之上的。但在进行用电检查时，一些电力企业并没有正确处理好和用电客户的关系，由此阻碍了用电检查管理工作的顺利开展。

2 电力企业创新用电检查管理模式与营销方法的途径

2.1 对专业用电维护与检查部门进行组建，提升电力企业形象

组建用电维护与检查部门，做好用电检查工作，是促进电力企业健康发展的关键。为此，需要对该部门的职责进行明确，提升相关工作人员的专业知识，对其良好的服务意识进行培养。能在用电检查过程中，将安全用电知识主动向客户讲解，规避安全事故的发生。通过各项奖惩机制的构建，秉承公平公正的原则，对各种用户的投诉，进行妥善处理。通过促进电力营销，优化用电检查管理模式，而使电力企业在用户中的形象进一步提升。

2.2 加强市场经济引导，满足用户的用电需求

市场经济的引导，是促进用电企业健康发展的保障，因此在用电检查管理中，需要密切关注市场动向，有机的融入市场经济管理体制。在电力企业营销中，也应密切关注市场需求，不仅要对用户的用电需求掌握，同时还应对市场的实际情况全面了解。在企业管理中，有机的融入用电用户的合理想法，使用电检查向着规范化方向发展。

2.3 提高相关工作人员素质，加强队伍建设

电力企业在用电检查的过程中，需要首先测评相关工作人员的专业知识，努力提升其职业素养，充分发挥其才能。同时，还需要提高其服务意识，秉承以客户为本的原则，在实际营销工作中，应耐心向用户讲解有关用电安全等方面的知识。强化对用电检查队伍的建设，通过对电力企业各项管理制度的完善，对电力企业的健康发展，发挥一定的推动作用。

2.4 构建客户信息数据库，对电力企业管理方法进行优化

电力企业用电检查的预期目标，是准确检查用电客户的实际用电情?r，对用户的用电安全提供保障。为此，制定科学合理的用电策略的前提，就是对用户的用电情况充分了解。为此，通过构建客户信息库，对用电检查管理方法进行优化。有机的融合客户的相关信息，既可以将工作人员的工作压力减轻，同时，还能高效开展用电检查和营销工作。其次，工作人员还应与用电用户充分沟通。掌握用户的用电类型。并依据用户的用电类型，将合适的电能提供给用户。在检查的过程中，及时纠正用电类型划分错误的情况，努力提身客户满意度。最后，在建设客户信息库的过程中，应大力应用现代信息技术，在企业管理系统中，及时上传重要信息，使电力企业的用电管理效率得到有效提升。

第2篇：创新营销方法范文

    [论文摘要]本文介绍了二十世纪九十年代以来市场营销方法创新的发展趋势,如政治权力营销、绿色生态营销、关系营销、直接营销、服务营销、国际营销、最终顾客营销和网络营销方法等,并对市场营销方法创新和发展的社会生活观念、市场竞争、科技发展、市场营销理论及其他社会科学背景进行了简要分析。

    一、市场营销方法创新的发展趋势

    近十几年来,尤其是二十世纪九十年代以后,出现了大量的营销方法创新,营销方法随着营销领域的深化和拓展,趋向多元化发展,这至少表现在以下诸方面:

    由于考虑到政府的政治行为及权力对企业活动的影响,将政治以及权力因素纳入了企业营销领域,因而产生了所谓的政治营销及权力营销。政治营销是指依据政治对营销活动的影响范围、程度和规律,借助政治权力和政府的政治行为来进行企业的营销活动、达到营销目的。权力是个人、组织对其他个人、组织和社会的控制力和影响力,借助个人或组织的某种控制力和影响力进行的营销活动就是权力营销。面对被保护的国内外市场,企业应考虑采用政治手段、借用政治权力打开市场。

    随着人类环保意识的增强,可持续发展战略已成为各国的共识,人们逐渐崇尚绿色消费,诸多企业也开始从传统营销转向绿色营销或生态营销,人们对营销的视野更为宽广,以更为长远的发展眼光来看待营销的作用和影响。绿色营销就是企业顺应绿色消费观念,以满足消费者的绿色消费需求为中心和出发点而进行的企业营销活动。传统营销方法强调通过协调企业、顾客和竞争者三者来获取利润,而绿色营销则在此基础上进一步还要考虑营销活动同自然环境的关系。

    关系营销方法的产生和日益被重视,既表明人们对市场营销的领域有了更广阔的认识,也说明现代企业市场营销的核心已从市场交易深入到各类关系。关系营销以系统的思想来分析企业的营销活动,认为企业营销乃是一个企业与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织相互作用的过程,市场营销的核心是正确处理企业与这些个人和组织的关系。关系营销方法的基本要求是:建立并维持与顾客的良好关系;促进企业合作共同开发市场机会;协调与政府的关系,创造良好的营销环境。

    由于消费者的生活方式变化以及科技发展导致各种现代大众媒介的出现,使得本来产生于19世纪中叶的直接营销方法,却在上世纪70年代以后的西方国家以及现在的我国流行起来,反映了在促销手段、分销方式上的多元化发展趋势。直接营销实质上是一种在零售店以外向消费者销售产品的营销方法或方式,它是借助广告媒介传递商品信息的同时接受顾客的订货要求而将商品销售出去。直接营销与我们常说的厂家直接销售不同,后者是由厂家自己的推销员直接销售给消费者,而不借助媒介或直接营销公司。直接营销方法与通常的传统营销方法相比,其目标顾客是单个个体,直接营销方法使厂家能与顾客保持更为密切直接的关系,其营销效果很容易直接测定。

    具有与一般产品营销不同特点的服务营销,逐渐成为一独立的营销领域,并获得了迅速的发展,这表明市场营销方法按其营销对象的特征差异正逐渐分解和深化。服务与有形产品相比,具有无形性、差异性、不可分离性、不可存储性和不发生所有权转移等特征。服务的这些特征决定了消费者在购买服务时,通常相信从亲戚、朋友、同事和专家那里获得的信息,在评价服务质量时,价格、服务设施和服务态度成为重要的标准。这就进一步决定了服务营销更注意树立服务的质量形象,注重人们的口碑和企业的美誉度,注意在服务过程中加强与消费者的沟通。

    随着世界经济趋向一体化,对外直接投资和跨国公司的迅速发展,企业市场营销的地域范围也由一国变为多国甚至全球,市场营销的环境发生了巨大变化,国际营销成为企业营销的重要组成部分,国际营销学和国际比较营销学也已发展成为市场营销学重要的分支。从市场营销的基本原理上看,国内市场与国际市场是相通的,但由于包括政治、经济、科技、社会文化、自然因素在内的营销环境的巨大差异,使不同文化背景下的消费者的消费观念、消费习惯和消费行为也就十分不同,进一步也就决定了国际市场的营销战略、营销策略组合和营销行为与国内市场有显着差异。对这些差异性的研究,就构成了国际市场营销学和进一步细分的国际比较营销学的内容。

    基于对顾客概念的深入认识,企业市场营销由不遗余力地满足直接顾客的要求,发展为既分析直接顾客的要求,又注意“顾客的顾客”最终顾客的需求。长期以来,企业营销的对象只是需求其产品或服务的直接顾客,企业没有认识到自己的企业活动只是整个行业活动链的一个或几个环节,自己的顾客能否有支付能力购买本企业的产品或服务,取决于本企业的顾客的顾客,直至最终顾客能否进行购买。每个行业的最终顾客或消费者才是该行业的所有企业的利润源泉。因而,分析最终顾客用户的需求对于任何企业都是必要的。这就要企业合理确定与最终顾客的距离,通过分析最终顾客的需求确定自己的直接顾客的竞争地位和需求发展,从而站在全行业角度,从企业长远发展上制定自己的营销策略组合。

    现代科学技术、尤其是现代电子技术和信息技术的发展使社会生活的各个方面都发生了深刻的变化,自然也对市场营销的发展产生了巨大的影响,出现了诸多与电子技术、信息技术密切相关的市场营销方法。如网络营销、电子营销、营销决策支持系统和虚拟市场等。随着现代电子技术、信息技术的进一步发展和社会的进步,这些营销方法必然会逐渐取代传统的营销方法。其中,网络营销是利用计算机网络所进行的营销,尤其是专指在国际互联网Internet进行的营销活动。计算机网络具有独特的媒介功能,因此网络营销具有不可限量的发展前景。国际互联网超越了时空限制,兼备多媒体声光功能,既可以用于展示商品,联结资料库,提供商品信息查询,又可以收集市场信息、进行市场试销和消费者满意度的调查。这种和顾客互动双向沟通的特性使得国际互联网成为一个十分有效的营销工具。加之国际互联网的发展迅速,网络使用者数量激增并遍及全球,是一条极具开发潜力的营销工具。

    二、现代市场营销方法创新和发展的背景分析

    现代消费者的生活观念、价值标准和生活方式日趋多元化,人们的需求日益多样化,人们的消费方式趋向个性化。这促使企业想方设法创新各种营销方法,迎合消费者的多元化的价值观念,满足消费者的多样化的需求,适应个性化的消费方式,如绿色营销和生态营销等。

    企业间日趋激烈的市场竞争,常规的营销方法在很多情况下难以奏效,促使企业在营销方法策略上另辟蹊径,努力创新,如政治营销、权力营销、直接营销、形象营销和关系营销等。

    现代科学技术发展,尤其是现代电子信息技术,为现代市场营销方法创新和发展提供了技术手段和基础,而且,许多新的营销方法就是现代科学技术直接创造的,如直接营销、电子商场、网络营销等。

    市场营销理论学术界存在着不同的学术流派,它们从不同角度对市场营销理论进行研究,其研究成果为市场营销方法的创新和发展奠定了理论基础。

第3篇：创新营销方法范文

 

关键词：英语　教学　方法　创新

 

一、和谐的课堂气氛是培养学生创造能力必不可少的条件 

教师要营造一个和谐、充满创新活力的课堂气氛，在课堂教学中创建民主和谐的师生关系，鼓励学生大胆质疑，与学生形成教学相长的朋友关系，努力为学生创造出一个宽松、和谐、民主的学习氛围，培养学生“不惟书”“不惟上”“只惟实”的学风，让学生在轻松的环境中学习。因此，教师对待学生要做到点头和微笑，专心听他们讲话，“微笑”表示友好、亲密的关系，是一种“我喜欢你”的表现；“点头”表示赞许与接纳，使学生倍增勇气，积极思考，“专心听他讲话”是指通过集中精神倾听不同的意见来鼓励他们自由表达自己的观点，这样不但体现了教师的友好态度，同时体现了教师对学生意见的重视与尊重，鼓励了学生自由表达自己观点的勇气，使学生有足够的勇气去积极思考。在英语学习方面困难较大的学生，其主要困难还是由于兴趣、信心和策略等方面的问题造成的。如果学生一开始没有培养足够的兴趣和信心，就不会有一个好的开端，以后的学习自然就会有困难。 

二、引导学生自主学习 

有学者认为，学生在元认知、动机和行为等方面都积极地参与，其学习就是自主的。也就是说，要让学生自主学习，必须引起学生的兴趣，让学生全身心地投入学习。比如，在介绍人物的相关课程中，教师可以发动学生自制名片，激起学生的兴趣，让学生感受到自己不是被动地接受知识，而是在参与中学习知识，学生就进入了自主学习的状态。自主的目的是张扬个性，个性是创新的前提。学生不但制作了一张张个性的名片，还都积极发言，进行自我介绍，课堂气氛也随之活跃起来。学生在教师的鼓励下，都能流利地根据名片上的内容说出自己的信息，如name，age，telephone number等，达到用英语进行交际目的。现代教学论研究表明，学生的学习心理发展存在两个相互作用的过程：“一方面是感觉、思维、知觉、智慧(包括知识技能的运用)过程，另一方面是感受、情绪、意志、性格(包括行为)。”后者是情感过程，是非智力活动，两者密不可分，而以往的教学只重视前者，忽视了情感，由此使学生感觉到学习是一件很痛苦的事，使课堂失去了对学生的吸引力，学生的学习是被迫的。 

三、引导学生进行探究式学习 

探究过程是培养创新精神和创新能力的重要途径。在探究过程中，教师要做的是引导学生去深入思考，自己动手去实践，学生在深入思考和动手实践的过程中真正地掌握基础知识和基本技能，寻找解决问题的方法。学生在深入思考和动手实践的过程中，就会有所理解，有所发现，所以探究式学习有利于学生创新个性和创新能力的培养。如，教师在教学生英美国家人名和中国人名字在书写方面的区别时，可以出示给学生一组英美国家的人名和中国人名，要求学生去分别写出这些名字中的“family name”和“last name”，并从中找出两种国家人名在书写上的区别。这就为学生提供了探究的空间。另外，教师要给学生足够的时间去思考，去动手做。一个创新的想法往往不是在思维的起始阶段，而是在思维的发展乃至最后阶段才产生出来的。创新需要时间，创新需要机会。因此，教师要给学生足够想象的时间和机会，足够思维的时间和机会，足够动手的时间和机会。 

四、教师要设置具有挑战性和开放性的问题 

教师要将问题设置在学生的最近发展区。如what do you want to be in the future? which teacher do you 1ike best? what did you do last night? what are your hobbies?等，让学生感觉到问题很熟悉，但大脑中没有现成的答案，学生必须重新构建自己的知识。学生在自我构建的过程中，张开思维与想象的翅膀，寻找解决问题的策略。寻求的过程有常规的思考，也会有超常的想法，教师要及时吸引和发现学生独特、新颖的想法，在独特和新颖中创新。同时，教师要鼓励学生从不同角度提出问题，思考问题。当学生从不同角度提出问题的时候，学生思维的独创性和灵活性就充分体现出来了；当学生从不同角度思考问题时，就会加强思维的深刻性。开放性的问题就是指问题的条件、结论、方法，或者过程开放。由于问题开放，学生可以按照自己理解的方法去思考

和想象可能的情况，在思考过程中，学生的创新精神和创新品质得到培养。 

五、鼓励学生运用信息化技术 

在传统的英语教学模式下，教与学的活动使学生形成了一种僵化的、一成不变的思维定势，它极大地限制了学生创新能力的发展。这种教学手段违背了语言是交际的工具、学习语言的目的就是为了交际这一语言准则，不利于学生智力的发展以及创新能力的培养，不利于学生素质的全面发展。以计算机辅助教学为主体的教学模式，能全方位、多元化地调动学生的感知能力，多层面地启发，诱导学生，拓宽学生的思维境界，引导学生进行发散性思维，使学生的思维在广博性、深刻性、独立性、敏捷性等方面得到全面训练，从而进一步促进学生创新能力的培养。信息技术的运用改变了教学结构和教学模式，形成了“主导—主体”相结合的新型教学结构，促使学生学习方式也产生了根本性的变革。学生可以在课堂上自由进入网络，查找相关的信息，达到资源共享。学生还可以在课后利用所查资料编写故事，这便是信息的加工和创造。课外再让学生进行知识拓展，自选研究专题项目，学会运用信息资源，重构新知，从而培养学生的创新精神，达到信息技术与学科整和的目的。 

总之，学生的学习过程既是一种认识过程，也是一种探究过程。教育的过程本身就是一种探索与创造，只有学生的主体作用与教师的主导作用进行统一，不断探索课堂教学的新思路、新方法，引导学生发现、探究、解决问题的能力，才能培养学生的开拓精神和创新意识，逐步培养其求异创造的能力。 

 

参考文献： 

[1] 徐小贞,《高职英语教育理论与方法》，高等教育出版社，2004 

第4篇：创新营销方法范文

现如今的小学英语课堂教学模式仍然没有摆脱传统教学模式的束缚，以教师的教学为主，学生的独立思考学习为辅。这并不利于培养学生的认知能力和情感体验。由于英语是小学生所学的第二语言，所以对很多学生来说，英语学习本身有较大的难度。那么，如何创造有效的英语教学方法，培养小学生对英语的兴趣，提升小学生的思维能力，成为现在小学英语教学的重点。虽然我国对教育的重视程度越来越大，但自始至终都没有改变应试教育的模式。因此，在英语教学中，教师往往过分重视对基础英语知识的传授，忽视了学生思维能力的培养，使小学生错过了培养开发创造性思维的最佳时机，严重制约了学生素质的全面发展。比如，有些学校虽然高度重视英语教育，但也仅仅是片面地追求知识理论，忽略了学生的自主探索过程，不利于学生的全面提升。

二、创新小学英语教学方法的对策

创建有效的教学方法的主要目的不仅是在教学过程中实现教育目标和教学任务要求，更为了全面培养学生的能力。有效的教学方法能够形成最佳课堂气氛，提高教师的教学效率和教学质量，提高学生的课堂学习效率。教学方法的恰当选择考虑的不仅仅是教师的创造性与教育艺术性，更应该关注学生的思维与能力的发展。

1.借助情境教学，培养学生的想象思维

小学生有丰富的想象力，在小学英语教学中既要不断提高学生的英语技能，更要不断提高学生的学习能力和思考能力，为学生的学习发展打下坚实的基础。教师在教学中要利用情境教学手段，引起学生的兴趣，使学生真正爱上英语。有效的英语教学方式能够使教师与学生在愉快的氛围中教学学习，不仅能够引起学生学习的激情，更能够有效地促进学生社会情感观的发展。英语教师可以依照教学目标，设计有趣的教学情境，让学生在情境中学习，启发学生的想象力，激发学生的表达欲望，让学生积极参与，帮助学生更好地记忆英语知识。

2.借助合作教学，培养学生的创造性思维

良好的英语教育能有效地帮助学生形成积极的个性特征与社会价值，增强学生对生活的挚爱之情以及对英语的热爱之情。为此，在英语教学中教师可以积极利用合作教学方法，培养学生的创造性思维，为他们以后建立良好的社会人际关系打下坚实的情感基础。在合作学习中，学生会在与他人合作的过程中培养自己的自信心和创新精神，而这些精神正是社会最需要的品质，它能够使学生在小学阶段就获得良好的发展。采用合作式英语教学方法不仅能够提高学生的英语技能、技巧，更能够启发学生的创造力，让学生学会合作，提高学生的团队意识和合作意识，从而为学生以后的全面发展奠定良好的基础。

3.实施任务教学，培养学生的自主思维

新课标要求小学教学必须坚持以学生为本的教学理念，尤其应该注重发挥学生的主体性，让学生成为课堂学习的主人。为此，小学英语教学中教师应该突出学生在学习中的主体地位，构建以学生为主体的课堂教学模式，以调动学生参与课堂学习的积极性，培养学生的自主思维能力。任务教学法是教师从教学的主题出发，设计出符合学生学习需要的教学任务，满足不同层次学生的学习需求，以提高英语教学成效。任务教学通常会设置明确的课堂教学目标，这些目标大都与学生的生活密切相关，学生在任务学习中会带着问题去探索学习，发现问题、解决问题，进而不断提高自身的学习主动性和积极性。教师要注意设计的教学任务不能够过难，应该具有一定的挑战性，以吸引学生的学习兴趣，而不是让学生望而生畏，降低教学成效。

4.实施讨论教学，培养学生的整合思维

第5篇：创新营销方法范文

[关键词]《市场营销学》；《服装市场营销学》；实践；体验式教学

《市场营销学》，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的一门综合性、实践性、应用性极强的学科，以研究市场营销活动及其规律性为核心内容，而《服装市场营销学》是《市场营销学》的细化和延伸，专门研究服装企业如何发现、创造和交付价值，辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品而获取利润。《服装市场营销学》同样要以消费者需求为中心，从研究消费者需求开始，到实现和满足消费者需求结束。只有这样才能从根本上解决服装产品的销售问题，达到服装市场营销的最终目的。现代服装市场营销要求服装工作者着重研究服装企业在激烈的市场竞争和变幻无穷的服装市场营销环境中，去识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会，紧紧围绕满足消费者对服装的需求，努力创造市场价值，为企业谋取利润而展开总体营销活动。

学科特点决定了《服装市场营销学》课程不能单纯采用“从理论到理论”的教学方法，而应将其作为一门实训主导型的课程。教学中不仅要求学生掌握专业理论知识更要求学生具有运用专业知识分析服装市场的经济现象、解决服装营销实际问题的能力。传统的教学模式注重学科知识的传授，往往忽视学生的实际运用能力培养，这与服装市场营销学的特点是不相符的，也不适应现代服装企业和服装市场营销的需要。该课程的教学应本着“以能力为本位、以就业为导向”的宗旨，让学生愿意学，有兴趣学。

依据上述观点，结合行业实际需求，笔者与学科组成员一道，对《服装市场营销学》课程的教学方法进行了一系列改革和探索性实践。通过实践认为，体验式的教学模式，可以使学生将所学的理论知识很自然的应用到实践中，从而使学生得到全面的发展，成为合格的服装营销人才。

一、体验式教学方法的内涵

体验式教学法是基于工作过程的教学方法，从以往的讲授式转变为体验探究式，其过程大致为：在对市场营销学的基本理论和服装市场营销的基本概念进行了一定课时的讲授后，使学生对服装市场营销形成一个初步的理论体系，但这个初步的“体系”对学生而言是抽象且模糊的，不具有指导他们解决实际问题的价值，此时，组织学生带着这个初步的“体系”投身到真实(或模拟)的营销环境中，体验服装营销的过程和实际内容，会加深学生对理论知识的理解，并可将抽象的理论消化吸收，转变为具象的营销技能。

体验式教学是根据学生的认知特点和规律，通过创造实践、重复经历的过程，呈现、还原教学内容，使学生在亲身实践的过程中理解所学的知识，提高自身能力，产生学习兴趣的一种教学方式。

传统的教学方式，教师和学生之间是一种“授－受”关系，教师是知识的权威和拥有者，教师将书本的知识讲授和传递给学生，学生是被动接受知识的，学生的主要任务是接受教师传递过来的知识，这种知识的传递关系很难形成积极的学习态度，也就是教师将自己的观点、思想强行灌输给学生的。而体验式教学方法能够让学生在实践中主动地探索外部世界，在亲身经历中主动的获得知识，增强能力，在探索实践中增强自己的主观能动性，更好的获得知识。

二、体验式教学法能引发学生的学习兴趣

《服装市场营销学》是《市场营销学》理论在服装市场营销中的应用，理论的知识比较抽象，不容易理解，学生学起来没有兴趣。如何让学生通俗易通、有兴趣的学好并掌握这门课程的内容，且很好的应用到实践中。笔者认为，教师在服装市场营销专业课的教学中，应帮助学生通过亲身实践的方式把自己的观点表达出来，变成实践的经验。同时帮助学生发展自身的观点，拓宽自身实践的知识。

三、体验式教学方法能培养学生的探究能力

在现代教育教学过程中，教师不能只承担把书本知识灌输给学生的角色，而要引导和启发学生，充分调动学生的探究能力。特别是服装市场营销学这门课程，有着很强的实践性、复杂性，学生在学习这门课程的过程中或结束后都要参加一定的服装营销实践，通过实践才能充分的掌握所学的知识和技能，同时只有在实践过程中对所学的知识和技能更加深化，而体验式教学方法本身就是一种实践活动，通过体验教学使营销理论和实践紧密结合在一起。同时服装市场又是一个结构很复杂的体系，服装的季节性、流行性、层次性、地域性等特点，使得不同的服装、不同的目标市场，管理的模式和方法是不同的，怎样在服装营销过程中将不同的模式、不同的方法与营销理论相结合，复杂的程度和难度是可想而知的，体验式教学可以使学生在学习的过程中充分理解服装市场营销的复杂性，培养学生的探究能力。学生在企业真实的环境和问题前，试着用学过的理论知识解决企业现实的问题，通过对繁多资料的分析、推导，并深入探讨，促使学生的思维不断深化，，探究能力得到培养，创造性思维能力得到提高。

四、体验式教学方法能培养学生的沟通能力与协作能力

体验式教学方法在实施的过程中，教师可以精心设计营销场景，将学生置身于动态的营销实战中，强化学生的营销体验，使学生的营销感觉、营销视野、营销情绪、营销思维、营销经验等关联的能力得到提高，从而生成专业效果。在教学过程中，教师鼓励并引导学生利用课余时间在校园里办一个跳蚤市场，根据每个学生的特点、能力，把他们编成小组，分成采购部、销售部、售后服务部，根据部门职能的不同各负其责，在这样的活动中可以激发学生的学习兴趣，提高学生分析问题、解决问题的实际能力，达到轻松学习，自主学习的效果；有效提高了学生的学习能力、应用能力和创新能力；整个教学过程是一个师生之间、生生之间信息的互动过程，强调动态因素之间的合作性互动，能很好的培养学生的协作能力，提高学生的沟通能力。

五、体验式教学方法应注意的几点

(一)体验式教学方法的重点环节是分析、交流、总结。教师通过适当的案例，引导学生讨论、思考、交流。交流结束后，教师做适当的总结，使学生认识到分析过程的优点和不足，从而提高学生的沟通能力和分析能力。

(二)体验式教学方法在应用的过程中教师必须要有丰富的实践经验和现场引导控制能力。体验式教学，强调的是学生的理论应用能力和解决实际问题的能力，要求学生对服装企业的管理、生产过程、服装市场环境、社会、经济、文化环境等等，都要有一定的认识和理解，那么作为体验式教学方法实施的老师，必须拥有丰富的社会实践经验和现场引导控制能力。

第6篇：创新营销方法范文

【关键词】新经济 营销管理 创新

一、新经济时代下传统企业营销管理存在的弊端

（一）定价问题

企业生产的每一个产品最终都要推销出去，以此盈利，而商品的定价问题是企业的营销管理中一大关键。在新时期，经济不断发展，企业的生存和发展面临着的挑战，各企业之间的竞争越来越激烈，加上消费者日趋提高的消费需求，方方面面的因素都影响着企业对商品进行定价。新时期的企业往往比较重视产品的成本问题，因而定价也跟你这成本进行变动，而忽略了经济形势与消费者的要求与特点，进而造成了企业在保证利润的基础面临着更大的原材料价格的浮动风险，不利于企业的发展。

（二）营销队伍建设

在新时期背景下，信息技术不断发展，全国各大企业在营销管理创新方面普遍借鉴很多国外的成功经验，对营销管理进行规划创新。然而，企业在营销队伍的建立问题上不重视营销人员的技能培训，营销人员技能偏低，缺乏相关的营销经验。除此之外，企业对于营销人员的工作安排、职业规划也存在不合理现象，需要进行完善规划。

（三）信息技术落后

企业营销模式在新时期的发展过程中，一方面要面临着我国市场经济发展新趋势带来的困难与挑战，另一方面还要面临借鉴国外成功经验进行模式改革带来的压力，在此双重压力的情况下，大多数企业都应用了不断完善的信息技术知识。然而，由于各大企业的实际营销情况不同，模式也各具特色，因此，短时间内信息技术的应用还不能完全适应企业营销方案的实施。

（四）营销模式陈旧

企业由于要不断迎合新时期市场经济发展的趋势与国外经验的应用，因此，尚未建立健全切实有效地具有针对性的营销方案，对于营销管理方面的创新效果也并不显著。另一方面，大多数企业的营销工作人员由于缺乏专业的营销技能培训，相关的资格证件并不齐全，对于企业营销产品的成本、采购量、销售量等信息的了解程度并不够，从而导致客户的流失。

二、创新企业营销管理的对策

（一）营销理念的创新

企业生产一个产品的最终都是要推销出去，以此盈利，因此，营销方案中一个核心的部分便是消费者，企业的营销中心应该围绕消费者开展，在经济发展迅猛的今天，消费者的精神、物质、文化等各方面的需求也在不断提高。企业在营销管理的创新中一定要认真贯彻落实营销理念的创新，一方面要加强与消费者的交流与沟通，对消费者的消费心理以及消费需求进行分析把握，另一方面还要结合当今的信息技术、网络购物等因素在企业营销管理中的表现出的特点，创新营销模式，使创新的营销理念在企业营销管理中得到切实有效的应用。

（二）营销方式的创新

在新时期背景下，信息技术不断发展，在营销方式的创新过程中，关系营销方式不仅能够有效帮助企业建立、维护和巩固与其利益相关者之间的关系，还能促进企业内部各项工作环节进行合理调节，因此，在企业营销中得以广泛应用。关系营销在众多营销策略中最突出的优势在于它可以把营销过程的每一个环节整合为一个整体，根据每一个环节所发生的变化特点来收集市场信息并进行共享，更好的分析出消费者的消费习惯与爱好，从而制定更加具体实际的营销方式除此之外，关系营销还有利于在营销部门内部建立良好的团队体系，加强营销人员的合作，相互协调，相互促进，提高营销效率。

（三）营销策略的创新

企业营销管理中营销策略主要包括价格策略、渠道策略、促销策略三个方面的内容，企业营销管理中营销策略的创新主要从这三方面进行。在新时期背景下，由于信息技术的发展和互联网络的广泛应用，因此，消费者的消费心理与消费习惯也会随之改变。另一方面，新时期的市场经济发展形势转变，很大程度上调整了企业与消费者的消费关系，而商品的价格、销售渠道以及企业的销售方式是跟消费者密切相关的，因此，在企业营销管理中营销策略的创新过程中要对商品的价格策略、渠道策略、促销策略进行创新。

（四）营销模式的创新

在新时期中，随着信息技术的飞跃发展，网络营销逐渐成为一种创新的营销手段，在企业的营销管理中得到广泛应用。近年来，互联网在商业领域已得到广泛应用，网络营销手段在企业营销管理方案的制定中占有一定的比例，因此，网络营销的策略在帮助企业适应市场经济发展、增强企业竞争力、转化企业营销模式、丰富营销手段发挥了重要作用。通过网络营销的方式，一方面，企业能够有效降低营销成本、人员消耗，扩大企业的市场份额，另一方面，企业可以提供给客户更丰富更优质的服务，拓宽产业发展渠道，丰富产品内容，提升企业形象，加强品牌效应，提高经济效益；客户可以更多渠道更详细的了解产品信息，货比三家，进行更优质高效的购物活动。

三、结语

在新时期背景下，由于信息技术的发展和互联网络的广泛应用，消费者的消费心理与消费习惯也会随之改变，另一方面，新时期的市场经济发展形势转变，很大程度上调整了消费关系。因此，新时期企业要不断创新营销管理，拓宽产业发展渠道，加强商品营销，提高经济效益。

参考文献：

[1]芮明杰.知识型企业成长与创新[M].上海：上海人民出版社，2006.

[2]王淑芬.知识经济与企业创新教程[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2006.

第7篇：创新营销方法范文

[论文摘 要]笔者通过分析高职学生英语口语水平及英语口语教学现状,对传统的口语测试进行创新,加大口语的“输入量”,让学生有话可说,督促他们通过“输出”不断地作对话练习。通过备考前的训练工作达到提高英语口语的目的,而口语测试本身只是激励的一种方式。 

 

我国加入wto后,各个领域逐步与国际接轨,国内各类企业对外交往日益频繁,企业急需适应这一市场需求的新型人才:不仅具备专业知识,更要有一定的英语听说能力,并能处理常见的涉外业务。因此,对高职院校的英语教学,特别是英语口语教学,提出了更高的要求。但当前高职院校学生的英语口语水平还有待提高。笔者根据高职学生的实际情况,对传统的英语口语测试方法进行了创新,意在从根本上解决高职学生英语口语的教与学问题,为学生学习英语口语提供一个平台,从而提高他们的英语口语水平。 

 

一、高职院校学生的英语水平分析 

 

受到传统英语教学方法的影响,依旧不能摆脱“聋哑”英语,大多数学生经过几年的英语学习,唯一的收获就是记住了几个单词和语法,实际使用时却听不懂、说不出。这两项技能对今后的工作有重要的影响。高职院校学生的“聋哑”很大程度上是由于语言的“输入”不够,仅仅让学生参加英语口语考试不能从根本上解决问题。笔者提出的英语口语测试方法可以通过增加语言“输入”量提高“输出”水平。 

 

二、高职院校英语口语教学的现状 

 

与英语学习的重要性及英语学习者的庞大人群相比,英语教学相对滞后。高职教育偏重职业性和实践性,对英语学习有更多的特殊需求,然而目前高职院校的英语教学比较薄弱。其原因主要是教师把英语教学当做知识教学,强调语法、阅读等知识的积累,而并非注重交际、运用。这种教学方式导致了学生注重语法学习,不会自主寻求开口说英语的机会,从而导致“聋哑”英语的产生。英语口语课程在专业课程中所占比例很小,仅靠课堂上的口语练习达不到熟练运用英语的要求。课堂练习只能起引导作用,主要依靠学生课外的自我练习。因此,在遵循现代外语教学理念的基础上,为全面培养学生的英语综合应用能力,为使他们在今后工作和社会交往中能用英语有效地进行交流,笔者认为应该为他们的口语学习提供完善的课外练习及实训学习机制,能够配合英语课堂教学,让他们能自主学习英语口语。 

 

三、高职院校英语口语测试方法的创新 

 

鉴于以上的分析,笔者从2008年9月至2009年7月在广东轻工职业技术学院管理工程系的涉外文秘专业进行了英语口语教学的改革,引入了以积分制为激励方法的英语口语测试法,希望通过这种方法解决高职学生无话可说、也不会说的问题。让学生能够在需要英语交流的场合“能言”、“善言”、“畅所欲言”。在交流过程中不断迸发思想的火花。该测试体系具体描述如下: 

1.英语口语测试的目的。文秘英语口语测试的目的在于:其一,进一步引导学生开口说英语,转变学生的英语学习模式,克服学习英语过程中“哑巴”的现象。希望解决英语交流的两大问题:不知道说什么、不知道怎么说,帮助学生在英语交流时有话可说、有话会说。其二,检测学生是否达到有关听说能力的要求;测试的结果可以让学生找到差距,并促进他们的学习积极性。 

2.英语口语测试内容的设计原则。英语口语测试的设计主要基于以下原则:第一,测试内容有利于激发学生学习英语的兴趣,测试内容主要为一般日常性的,学生感兴趣的或能够反应时展潮流的内容,等等。第二,测试的难度,考虑不同学生的不同英语水平,尽量设置难度略高于其实际水平的测试内容,力求让学生“跳一跳就能摘桃子”。 

3.英语口语测试内容。笔者查阅了大量英语口语教材,依照设计原则,选取了机械工业出版社的《话题英语——突破英语交流困境》作为主要教材,该书的每一个话题都提供了新闻素材,学生可以根据需要在谈话中引用,作为谈资或是论据。每一个话题中都有鲜明的观点,这些观点或正或反,目的在于启发学生思路,并给他们提供可套用的句式。笔者精选了其中人们较为关注的话题,编成英语口语话题库;并适当添加了一定量的语音材料,编成了《文秘专业英语口语训练资料(内部用书)》第一册和第二册,每一册各包含六篇语音材料和六个话题。大一使用第一册,大二使用第二册。 

4.英语口语测试的方式。英语口语测试方式主要采用面试,即直接口语测试方法。一个话题一个评分教师。 

5.英语口语测试引入积分制。所谓积分制,也就是对学生学习采取的一种激励机制。让学生在学习过程中能找到成就感,从而进一步激励其不断提高。积分制的具体操作方式如下:一个话题10分,每学期进行3个话题的测试,分四个学期进行,总分为120分。取得相应分数可分别获得英语口语初级、中级、高级证书,该英语口语级别证书一学期下发一次,具体分数分配如下:累计30分及以上者,可获得英语口语初级证书;累计60分及以上者,可获得英语口语中级证书;累计90分及以上者,可获得英语口语高级证书。 

6.英语口语测试形式及要求。教师提前一学期告知学生考试范围和内容,让学生有充足时间进行“输入”工作,要求学生对话题库内容熟悉,甚至背诵,达到脱口而出的程度。充分“输入”后,才开始与班上不同的拍档进行“输出”训练,不断与不同拍档进行交流,充分运用所给材料发表观点,提高“输出”水平。力求在“输入”与“输出”的环节,做到对该话题内容有话可说、有理可辩。考试时由考官随机抽取两位学生,围绕规定的话题进行对话,对话时间约5～10分钟。针对考试的话题进行对话。 

7.英语口语测试时间安排与评分标准。该口语测试时间:大一第一学期至大二第二学期,一共四个学期,测试时间为每学期期末。评分标准参照bec口语考试的标准。笔者认为,交互能力是最重要的。语言是用于交流的,只要可以顺利交流,就达到了学习语言的目的。因此,评分应该偏重于学生英语口语的交际能力。以下是评分的几个方面: 

发音(pronunciation):考查考生在基本发音、音节、单词重音及语调等方面的准确度; 

准确(accuracy):考生在语法、词汇及语言风格等方面的正确运用; 

流利(fluency):考生发音的语流及表达的流利程度; 

交互能力(interaction):看考生与同伴的交流是否有效、得体,对测试任务的参与是否恰当与成功。

 

四、涉外文秘专业口语测试方法的思考 

 

广东轻工职业技术学院涉外文秘专业,经过一年的英语口语测试实践,已取得了一定成效,具体分析如下: 

1.打破常规模式,强调学习过程。此次口语测试的目的在于督促学生利用课外时间进行英语口语训练,并为课外的训练提供平台及激励机制。本测试更注重学生的学习过程,考察结果只为激励学生学习。因此,英语口语测试模式与常规有所不同。常规英语口语模式通常有以下题型:命题说话、描述与评论、就熟悉的话题进行演讲、给出单词进行口头作文……这些考试题型注重测试结果,注重学生的“输出”。而此次英语口语测试,为学生提供大量的“输入”资料,让学生在有准备的前提下有话可说,注重学生的备考过程,让学生在备考过程中提高口语水平。其中,随机抽取拍档进行测试的方式,可避免学生背诵对话时产生应试的弊端,督促他们测试前不断变化拍档进行对话练习。 

2.促进学生学习。实施英语口语测试后,学生的学习口语热情增加,特别是原来英语水平较差的学生,因为有了大量的“输入”内容,他们不用担心无话可说,只要自己努力“输入”就可以做到与同学的“输出”交流,达到“跳一跳就能摘桃子”的效果,让学生逐步体验到成就感,从而促进他们自觉学习英语口语。实践证明,本次口语测试受到了学生好评,对口语教学起到了促进作用。 

3.积分制起激励作用。通过分数的累加,每学期下发一次英语口语等级证书,对拿到证书的学生是一种正面激励,他们可以对没有拿到证书的学生产生激励,在全体学生中形成经常使用英语对话的学习氛围,对口语教学起到辅助作用,也对学生英语口语的学习提供良好的平台。 

4.减轻或消除焦虑感。horwitz等人经研究发现,焦虑感在外语学习者口头交际时最为强烈。非英语专业学生由于发音不准确,又加上缺乏相应的文化背景知识和足够的词汇量,口语语能力较低。因此,在遇到英语听说问题时,往往有很大的挫败感和畏难心理,由此而导致的紧张和焦虑会对口语练习和测试产生负面影响。经过每个学期三个话题的口语学习和测试后,学生普遍反映用英语交流越来越自如,逐步摆脱了焦虑情绪。当然,这与平时的教学方式也有很大关系。口语教学时,教师应采取各种不同的口语活动,营造愉悦轻松的课堂氛围,对学生的口语学习会有很大的帮助。在英语口语测试试行过程中,也发现了很多需要改进的地方,具体修改方案如下: 

(1)应形成专业特色话题库。此次英语口语测试仅局限于涉外文秘专业,且话题均为目前人们较为关注的话题,专业特色不强。因此,口语话题库应进一步调整,可根据高职院校不同专业编写出有专业特色的英语口语测试教材,强化专业教育。 

(2)测试结果可细化。本次口语测试的评分标准采取了总体性标准,此种评分标准易于操作,但是未将发音、准确、流利、交互能力等方面的精确分值告知学生,不利于学生把握自己的薄弱环节,难以进行有针对性的训练。因此,可将进一步细化评分标准,既方便教师评分,也可促进学生有针对性地进行学习。 

(3)应加强评分公平性。因为本次口语测试的试行仅限于涉外文秘专业,测试教师均为本专业的英语教师,他们对本专业的学生较为熟悉,会或多或少地出现一些不公平现象,如:对平时表现好或者印象好的学生可能会给出较高分数。要避免这种情况的出现,可利用自行设计、开发相关的口语测试系统和软件,采取两盲的测试方式;或直接邀请外系教师进行交换测试,从而加强测试的公平性。 

目前,针对高职院校学生的英语口语测试虽然不多,但英语口语测试能够为高职院校学生的英语口语学习提供良好的平台,并推动高职院校英语口语教学的发展已有充分的证明。在今后的教学实践中,还可以广泛学习、借鉴教改的新成果,把高职院校的英语口语教学推上一个更新的高度。 

 

参考文献: 

[1]束定芳,庄智象.现代外语教学[m].上海:上海外语教育出版社,2002. 

[2]文秋芳.英语口语测试与教学[m].上海:上海外语教育出版社,1999. 

[3]arthur hughes.testing for language teachers[m].北京:外语教学与研究出版社,2000. 

[4]吴思.谈高职院校的英语口语教学[j].职业教育研究,2005,(11):58-59. 

[5]黄峥峥.《大学英语》口语测试模式的实践与反思[j].海南广播电视大学学报,2008,(4):55-58. 

[6]张东波.口语教学与语言能力和交际能力的培养[j].西安外国语学院学报,2005. 

第8篇：创新营销方法范文

【关键词】 特殊物品；消毒供应中心；管理

文章编号：1004-7484（2014）-02-1101-01

医院消毒供应中心的建立也是符合现代化医院发展的要求，在对手术器械和相关物品进行集中化处理时，其不仅有效地实现了清洗消毒和灭菌设备的共享，同时优化人力资源，更好地促进消毒供应中心的健康发展。在临床上，对医疗器械实行统一回收和周转以及清洗、配送等。但是，各个科室存在治疗范围等差异，进而使得各个科室使用的医疗器械存在很大的异同[1]。以前都是由各个科室负责进行消毒，但是随着医院各项制度的完善，逐渐将这些医疗器械送至消毒供应中心进行统一清洗、消毒、包装、配送等。但是，怎么样做到不让物品出现丢失和错送等，防止影响正常的诊治。为此，我院进行了研究和分析，并进行总结，以下是详细报道。

1 资料与方法

1.1 一般资料 医院主要使用的普通器械和物品为：清创包、拆线剪、腰穿包、缝合包、活检包等，在对其进行回收之后，再按照各个科室的基数进行对换处理。然而特殊物品主要为：肌电包、烧伤整形包、疼痛阻滞包、痔瘘换药包、心导管器械包、针灸包、介入手术包、穿刺枪等[2]。

1.2 方法

1.2.1 建立各科室特殊物品清单制 以往都是没有物品清单登记表，目前主要是采用BD测试包用后的硬纸块来作为标识牌，主要分为高温清单本和低温清单本。然后根据物品的种类以及灭菌的要求来进行登记。并将详细的信息进行填写完整，主要为：科室、物品名称、数量、时间等；一式两份。其中一份作为包装和发放的凭证，另外一份则作为从下收取时给工人保留，以便进行复查和追溯[3]。

1.2.2 设计和制作不锈钢标识牌 标识牌：大小为4cm×2.5cm，材料为不锈钢[4]。在标识牌上要注明科室名称。在将这些特殊物品进行回收之后，不管是采用手工清洗还是机械清洗，标识牌一直跟随物品到包装。然后根据标识牌将物品进行分类，便于查找和拿取。

1.2.3 操作人员 根据清单将相关的信息进行完整的打印，并打印好条形码，当特殊物品进入到检查区之后，根据其包装的要求来进行包装和分类，并贴好条形码。在对其包装完成之后，进行合理的安排和装载，并进行灭菌处理之后再发放。

1.3 统计学方法 数据采用SAS14.0软件处理。

2 结 果

100.0%达到了消毒水平，没有发生特殊物品配送错误和遗失的情况。同时工作效率和安全性得到了明显性的提高。回收分类方法改进前：标识牌：无；物品信息：出现部分缺失的情况；灭菌方式：无；配送错误：有时会发生；资源是否再次利用：否。改进后：标识牌：有，100.0%消毒；物品信息：完整、准确；灭菌方式：界定；配送错误：无；资源是否再次利用：是。

3 讨 论

在经过实施相关的物品清单登记制度之后，其能够有效地对回收分类物品进行规范。此外，之前使用的纸质标识牌也存在较大的弊端，并且操作流程也亟需改善。在物品供求进行双方交接时，实施清单制度则是一个很好的保障措施。其能够通过书面的形式来对需要方物品的名称和来源以及数量、灭菌方式、包装要求等有很明确的界定。同时能够减少和避免双方发生纠纷。

此外，实施清单和标识牌消毒也是符合国家的相关要求，并且还能够保证操作的安全性。随着计算机技术的快速发展，医院的局域网也逐渐建立和完善，各个科室之间的一次性物品管理也开始走向无纸化申报，并且按需进行配送，也便于查找和跟踪。经过此次的研究发现，100.0%达到了消毒水平，没有发生特殊物品配送错误和遗失的情况。同时工作效率和安全性得到了明显性的提高。

此次制作的不锈钢标识牌则主要是根据医院科室片区的要求来进行摆放，因此，在交接时也十分的方便，不会给工作人员带来额外的工作量。与之前手写的纸质标识牌进行比较，前者能够节约更多的时间和资源，使得工作效率得到很大的提高。并且标识牌能够反复利用，使得医院成本得到降低，因此值得进行推广和应用。

参考文献

[1] 王保刚，高至刚，许文燕.卫生检疫法修订与特殊物品管理模式的适用性探讨[J].口岸卫生控制，2012，（04）：1-4.

[2] 罗晓花.临床特殊污染物品在消毒供应中心进行全程消毒灭菌管理方法探讨[J].中国医药指南，2013，（10）：771-772.

第9篇：创新营销方法范文

关键词：应用型本科；计算机教学；创新

应用型本科计算机教育目的是培养高校学生信息化，加强专业基础教育，培养适应现代化建设需要的计算机人才，以适应新世纪对高级人才知识的需求。因此，构建应用型本科人才培养理论与实践相结合的教学体系与教学内涵，以培养更多能满足社会经济发展需要的人才。

一、应用型本科院校计算机教学现状分析

传统教学模式以教师讲授为主，学生被动的接受知识，体现为“灌输式”的教学方式，忽略学生主体及其自身潜力的开发，使学生在学习上产生依赖性。计算机专业课程是知识更新较快的一个学科，这对于教师的要求就更高，但目前在普通高校中计算机专业教师的知识体系依赖于理论上的研究，对于工程类应用掌握不足，离应用型本科对教师的要求还有一段距离，这样会造成学生所学专业知识偏离实际工程。综上，这种传统教学模式有悖于学校的培养目标，不能培养出符合社会需要的高层次应用型人才和技术应用型人才。

二、应用型本科院校计算机教学的要求

应用型高等教育有别于传统的普通本科教育，他对高层次用型人才需要以及推进中国高等教育大众化进程起到了积极的促进作用。通过建立和完善职业与技能资格教育，构建终身职业学习体系。我校正在积极探索应用型人才培养模式，目标定位于应用型大学，即应用型大学立足于提升学生的职业技能，为地方培养高层次应用型、职业型的创业者。所以应用型本科高校中的计算机教学，不能简单地照搬普通高校的教学模式，应根据社会的发展需要，按照国家的引导性标准和行业的专业性标准，围绕就业，进行职业资格教育，并对教学内容和教学计划作相应调整。作为以培养高层次应用型人才和高层次技术应用型人才的院校，在计算机专业教学这一基础上，应建立起更加细化和有特色的教学模式。

三、应用型本科院校计算机教学模式创新方法

（一）完善应用型本科院校计算机教学模式

1.制定计算机专业的培养目标，教师在具体的实施教学过程中，要根据专业培养目标制定分科课程的教学计划及教学目标，并逐一细化为每一节课的课程目标。教师在讲授知识的过程中紧紧围绕培养目标，而不单纯依赖于教材，能够结合实际工程任务对课程进行重新的整合。

2.改革思路，强化“应用型”本科特色。在计算机教学中，教师要注重基本概念和基本理论、专业技能和通用技能的教学以及它们之间的关系，要充分认识到这是是应用型本科教学的基础和条件，注重培养学生的岗位迁徙能力及实践动手能力，为了更好的在应用型本科下培养出复合型人才。

（二）构建模块过程化课程体系建设

1.尽快走出传统的培养学术型、研究型人才的学科系统化课程模式。随着社会信息化不断向纵深发展，各行各业的信息化进程不断加速，计算机能力越来越成为衡量大学生业务素质与能力的突出标志之一。计算机技术与学科和专业的融合越来越紧密，培养和提高利用计算机解决专业领域中实际问题的能力，已成为专业教育中普遍关注的问题。因此，构建应用型本科人才培养理论与实践相结合的教学体系与教学内涵，以培养更多能满足社会经济发展需要的这类人才十分必要。

2.按模块组织教学内容。模块化教学法课程体系是以就业为导向按专业设置相应的专业技能模块和就业定向模块，并根据技术变化和市场对各高级应用型专门人才的需求情况构建课程体系结系结构在该三层体系结构中，基础层为“数字电子技术“课程，该课程虽然在教学体系上不属于计算机硬件系列课程，但它是计算机硬件系统的技术基础，是必修的前续课。因此，教师应充分利用计算机的多媒体功能。通过动画技术、动态模拟、图形等手段，帮助学生更好地理解教学内容，增大课堂信息量，提高教学质量。同时以课件为基础，开发硬件系列课程网站，以作为课程教学的辅助手段。

（三）创新应用型计算机教学方法与手段

1.培养具有扎实的专业基础知识、较强的主动思维能力和良好的开发应用能力的应用型人才。计算机教学是大学基本课程的组成部分，它有利于培养学生的基本的网络知识素养，是学生网络技术能力提升的重要途径。面对竞争如此激烈的环境，各类企业都在竭尽所能地施展自己最强的竞争姿态。在这些企业中，没有一个企业不依赖于信息化的办公方式，这些信息化的办公方式要想促进企业的发展，还需要操作人员的计算机基础技能要强。而应用型本科教育的目标是面向地方或区域经济建设和社会发展，坚持产学结合，实现专业与行业的良性互动，培养的毕业生能够适应企业、事业和行政管理部门以及科研、教学等单位的经营、管理、服务、应用研究等工作的高级技术应用型或工程应用型人才。因此，高校应转变教学观念，以市场为导向、培养实用型计算机人才为目的。计算机专业应用型人才实践动手能力的培养，要注重加强学校的教学师资力量建设，教师要很高的专业能力和知识素养。教师要了解企业的需求，便于修改培养方案和建设合理的实践教学体系。教师耍了解企业单位在用人上面的要求，学校可以与企业建立教学合作项目，学校可以让企业技术人员到学校进行学术交流和教学，加强学生的实践与认知能力。

2.构建完整的计算机硬件方向的教学体系。计算机科学与技术专业是一个理论与实践并重的专业，具有很强的实践性。在教学计划以及课程设置中应突出实践性教学环节在整个人才培养计划中的重要地位。在教学过程中，应把培养学生的实践能力、动手能力作为一个关键的环节。首先，加强理论学习。计算机硬件系列课程协调发展。

（四）加强应用型计算机课程教学过程管理

1.改革教学体系与课程设置。改革计算机专教学，打破了传统的学科内容体系，迫使教师不断地吸收新的知识，不断掌握新的技能，大大提高了教师的理论水平和实践能力。教学体系设计从专业培养目标出发，以市场为导向，以培养学生掌握计算机科学与技术的基本理论、基本知识和基本应用能力的应用型人才。各门课程标准通过加强过程'性、体验性目标，以及对教材、教学、评价等方面的指导，引导学生主动参与、亲身实践、独立思考、合作探究，发展学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力，以及交流与合作的能力。同时注重对学生的职业道德、团队协作能力、组织管理能力等方面综合素质的培养，使学生具备良好的构。在此基础上，打破传统的以知识为中心的W科式课程内容体系，职业素质、较强的专业能力和实际工作能力，在知识、能力、素质方取消章节限制，把密切相关的理论和实际操作知识有机地结合起来，建立各种类型的能力和素质专题。模块、化教学的要旨在于强调“以人为本“与“全面育人“，并紧贴全日制职业教育培训的具体特点，以及学生职业素养具体情况，着眼于培养学生职业基础知识与基本技能，将专业知识进行模块化区分，通过知识模块间的科学、合理、灵活搭配，有助于穷实学生的职业知识基础，从而更加有效地提升学生的计算机应用能力。

2.坚持以人为本、因材施教。在高校计算机教学工作中实行以人为本的管理思想是符合社会发展需要的，是学生管理的本质需求。因此，计算机教学中实施“以人为本“，结合学生的实际水平，考虑他们的个性发展，实现人尽其才，从而提高学生的理论水平和实践动手能力。“以人为本”的计算机教学要面向全体学生，因材施教，注重开发学生的智力和培养学生的能力，要求学生学会学习，培养良好的学习策略，形成自主发展的学习习惯和终生学习的意识。也给学生提供了更多认知社会、融入社会的机会，同时也为学生明确专业学习目的和提高实践动手能力确立了努力的方向。

四、结论

应用型本科计算机教学创新是教育改革的必然趋势。随着应用型本科计算机教育的发展和教学改革的深入，计算机专业的课程体系将会不断地完善和提高。因此，应用性本科计算机教学工作必须以求真务实和与时俱进的开拓精神，不断培养更多能满足社会经济发展需要的计算机人才。

参考文献：

[1]许志才，诸立新.应用型本科院校实践教学体系的构建与探索[1].常州学院学报，2010，6.

[2]查建中，何永汕.中国工程教育改革三大战略[M].北京理工大学出版，2009，1