广告战略策划精选(九篇)

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广告战略策划

第1篇：广告战略策划范文

关键词：书媒广告；出版社；图书营销

中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）02-0-01

随着市场经济的发展，各类广告也逐渐渗透到我们生活中的每一个角落，甚至在图书也被逐渐渗透。而伴随着广告业的发展繁荣，一种新的广告形式――书媒广告也应运而生。由于书媒广告本身具有的潜在价值以及较大市场需求，近年来，一些各式各样的书媒广告逐渐出现在图书上。随着书媒广告的日益推广，它日渐成为图书营销的一种新的商业模式，拓宽了图书出版利润的增长空间，成为图书赢利新的模式。它不仅开阔了出版发行的营销视野，而且促进了我国出版业的巨大变革，使得图书的赢利空间加大，让图书出版社、发行商、作者、读者等多方受益良多。然而，虽然以图书为载体的书媒广告在国外及港台地区已经得到了很大的发展，但是在中国大陆地区还是处于发展的初期。尽管有些书媒广告(如畅销书的书签广告)得到了一定的发展，但书媒推介却比较滞后，且未能得到有效利用。本文正是以此为出发点，在概述当前我国书媒广告发展的现状的基础上，系统阐述书媒广告的内涵及其特征，并进一步提出促进书媒广告发展的优化策略。

一、我国书媒广告的发展现状

国内当前的书媒广告正处于初步发展阶段，书媒公司只能通过部分畅销书来刊载书媒广告业务，这主要是因为畅销书能有效地吸引广告商来试行这种新的广告媒介，同时，也只有畅销书具有可观的广告收益能让出版社去尝试。然而，虽然全国每年都能出版几十万种图书，但是畅销书所占的比例很低，能出版畅销书的出版社也较少。诺贝书媒公司是当前书媒界中的发展最快，最有实力的企业，但是该公司也只和几十家出版社签约了协议。多数出版社并不了解书媒广告，也未能有意识地去关注相关的法规，即使了解，也只是停留在《关于报社、期刊社和出版社刊登、经营广告的几项规定》这项法规上，该规定明确规定了除了年鉴类工具书以外，禁止在其他公开发行的图书上刊登各种商品广告。然而，这项规定实际上已于2004年被废止，虽然新书媒法规还没有出台，但是只要出版社申领了广告经营许可证并缴纳相应的税收，就可以在其出版的图书上刊载广告。由于人们受旧观念和旧法规的影响，图书只是一种承载知识的载体，承担着纯净而神圣的职责。其他的大众传媒才是消息的载体，尽管它们缺乏文化的品味，也为大众广为接受。正是图书的这种运营传统使书媒广告要应对来自旧观念和旧意识的巨大的挑战。

二、书媒广告的内涵及特征

(一)书媒广告的内涵

“‘书媒’就是产品媒体在图书领域中的具体实践。具体而言，书媒是指将图书作为传播媒介。通过在图书的书签、勒口、插页、护封、腰封、封面、封底上刊载宣传图文来进行信息传播的形式。”书媒广告的内容大致分为两类，一类是有关图书信息的非有偿性广告，主要包括本书推广，套书、丛书介绍及出版社形象广告，一类是有偿性的非图书广告。由于以营利性为目的，第二类广告的刊载使得图书与报纸、杂志、广播、电视等媒介具有宣传广告的相似性。

(二)书媒广告的特征

与报纸、杂志、广播、电视等媒介的广告形式相比，书媒广告具有其自身的特殊性。根据图书本身的独立性、系统性、灵活性和稳定性等特点，书媒广告也具有很高的广告投放价值。

1.书媒广告投放对象的特定性

具有特定消费倾向的人群是广告投放的对象，这也是广告实现效益最大化的有效方式。和其他媒体特点不同的是，图书的主题方向明确，而且具有较强的专业性。从事不同行业，有着不同兴趣爱好的人士往往选择与他们所从事行业相同或相近的图书。图书这种投递的针对性使其得以成为一种较为理想的广告载体。

2.书媒广告方便读者接受，宣传效果的高效性

与通过报刊杂志和电视等大众媒体进行图书宣传的方式不同，书媒广告是以图书为宣传载体，让读者通过直接阅览来了解图书内容。因此，通过读者与图书之间的这种近距离接触，特定行业的读者就可以凭借自己的主观判断决定购买与否。正是基于书媒广告的这一特点，它能有效地挖掘特定读者潜在的阅读需求，激发读者的购买欲求，从而提高产品的销售量。

3.书媒广告的时效性长且不断反复

电视、广播和报刊杂志的广告宣传的时效性短，昙花一现。与之不同的是，图书出版之后，图书中的书媒广告才开始发挥其宣传功能，读者的购买行为也随之受到影响，而图书在被销售之后，书媒广告又会向购买者及其周围的其他借阅者传播，因此，整个广告宣传的时效性比较长。

4.书媒广告投入少，回报高

报刊和电视广播的广告费居高不下，而书媒广告价格便宜。书媒广告是直接印在图书的书签、勒口、插页、护封、腰封、封面、封底等处，因此，广告费投入少。同时，凭借各出版社已有的人力、物力和财力，比较容易开发高效的书媒广告，也不必再增加刊载书媒的额外的开支和成本。

三、书媒广告发展的优化策略

当前，我国书媒广告正处于发展的初级阶段，对书媒广告的研究也不够深入。从目前已有的研究成果来看，这类广告形式自身也存在一些缺陷，如“图书发行与消费具有非地域性、地时效性等缺陷，书媒广告并不能适用于所有广告主。”同时，鉴于书媒广告的文化属性大于其商业属性这一特殊性，我们在发展和利用书媒广告时一定要慎重。因此，我们在发展利用书媒广告的过程中，应该探索相关的优化策略，以实现书媒广告的长足发展。

(一)确保广告内容与图书主题的一致性和诉求的内涵化

作为一种特殊的广告形式，书媒广告也具有一定的商业性质。然而，由于书媒广告的文化价值大于其商业价值，书媒广告的刊载不能以侵蚀图书本身及图书出版社的专业性和权威性为代价，而必须确保广告内容同图书主题的高度一致性和诉求的内涵化。广告应富有文化气息，避免同图书的文化内涵产生冲突，使读者更易接受具有观念挑战性的新生事物。如果书媒广告与图书的主题不相关，甚至相互违背，则会带来相反的效果，不但很难达到广告宣传的效果，而且会给读书甚至其他消费者带来不好的形象，认为出版社唯利是图，过于功利化，这样，会极大的降低图书及出版社的专业性和文化权威性。

(二)书媒广告应由畅销书业务向非畅销书业务拓展

和非畅销书相比，畅销书有利于书媒广告的宣传。然而，畅销与非畅销是随着消费者和读者的需求而变化的，现在不畅销的图书随着社会和经济的发展可能变得畅销起来，因此，书媒公司和出版机构不能够忽略非畅销图书对相关广告的刊载，而是应在做好畅销书业务的同时，应该努力探索如何实现书媒广告向非畅销书业务拓展。从销售总量来看，非畅销书的销售量也是十分可观的。对于那些非畅销书，出版机构可以考虑整合相同主题和不同种类的图书，将广告向不同的图书和出版社投递，为书媒广告开拓新的业务渠道，实现利润的最大化。

四、结语

书媒广告是一种新兴的广告形式，它有助于出版机构建立出版发行和广告经营密切结合的营销模式，有效地降低图书刊印成本，创造出版业新的利润增长点。它为客户提供了一个全新的广告刊载平台，可以有效地为企业和产品融入文化内涵，提升品牌形象，实现品牌的推广和宣传。书媒广告的运作能使读者在不增加购买成本的情况下获得更多的信息资讯，降低图书价格，同时还能使作者的作品得到系统而全新的市场运作，提升作者的知名度。总之，在市场经济高速发展，知识经济即将到来的新时期，书媒广告的有效运作，带动了出版机构和作者的通力合作，加深了出版社、作者、读者、广告客户等多方的密切联系，为文化经济的高速发展创造了条件。

参考文献：

[1]任峰娟,刘海龙.书媒推广与书媒广告的系统性辨析[J].理论探索,2008(09).

[2]华汝国.书媒广告:给图书延伸一米[J].参考资讯,2008(02).

第2篇：广告战略策划范文

关键词：营销策划；广告；运用；策略；探讨

营销策划中，广告这一营销方式在是时下颇受企业的欢迎，这主要是因为广告营销可保证在最少的效益投入下，为企业带来最大的效益回报。广告作为营销策划的重要组成部分，若运用适当，可大大促进企业营销产品在市场上的推广；若运用失误，则会直接导致企业营销策划活动受阻，严重者还可能会影响到企业的产品形象。因此在广告策划营销中，如何正确运用广告，切实提高广告策划水平才是策划的重点，有必要进行深入研究。

1、广告策略的含义、特征及其在营销策划中的作用

1.1含义

广告策略是指在符合整体广告战略的前提下，根据不同时期、不同环节、不同层次，不同目的所采取的具体对策、方法和特殊手段。其核心内容是：广告为产品和劳务“说什么”？产品和劳务有何独特的优点？产品和劳务能为消费者提供何种最重要的、有形或无形的心理利益？能为消费者解决什么难题？也就是说，广告用什么信息最能打动消费者，从而促进产品营销效果产生。

1.2特征

营销策划中，广告运用策略具有以下几个基本特征：1）广告策略并非广告计划，它在实际执行时并不对广告宣传活动的具体内容以及过程作系统的阐述，且广告策略仅仅只是一种营销手段，并不能全面指导企业的广告运作全过程。2）广告策略并不是一个空乏、抽象的概念，而是一种具体的执行方式。对广告策略进行研究和探讨，实际是对广告策略的具体实施方法进行探讨。3）广告策略不是广告创意。广告创意来自于创造力，广告策略来自于科学的分析。4）广告策略是广告战略的一个部分，它必须服从于战略，接受战略的指导，遵循广告战略所规定的方针原则，为实现战略目标服务。

1.3营销策划中运用广告的作用

营销策划中运用广告营销，不仅可在一定程度上提高营销策划的质量，帮助其获得更好的营销效果；还可以指导营销策划，从根本上决定营销策划的成败。面对竞争如此激烈的市场，对于卖方来说，谁能真正掌握住市场需求，掌握用户心理，谁就赢得了竞争的胜利。而在多媒体经济时代下，卖方想掌握市场，掌握用户，其必需的途径就是广告营销。广告策略是营销策略中最具价值和意义的一种策略，其运用的恰当性关乎着营销策略的有效与否，并直接决定了营销目标的实现程度，严重者还对企业的兴衰有着重大影响。

2、营销策划中广告的运用原则

为了保证广告目标的有效实现，当广告策略应用到具体的营销策划中时，必须坚持以下几项原则：

2.1创名牌和促销相结合

广告运作具有两个核心目的，一是创名牌，二是促销。前者创名牌是广告运作的目的，同时也是广告策划所坚持的战略目的；后者促销则是广告策划的战术目标。要想同时做到两点，企业管理者就必须要有远见卓识，要从全局思考，缜密部署和谋划，制定下行之有效的战术目标，并采取有效措施将其落实、做好。

2.2建立良好的企业形象

将广告和公关活动相结合，利用公关手段为企业塑造良好的企业形象，实现企业标志化。是广告策划中所包括的企业标志主要有：厂家名称、产品名称和商标。实践证明，企业如果想要获得更好的知名度与美誉度，最好的选择方法是将上述所提到的三种标志进行系列化。

2.3统一形象

这里所说的形象与上段内容中所提到企业形象有所区别，这里所说的形象是企业形象和企业产品形象的总和。就企业产品形象来说，一个企业或商家如何向受众表现其产品的形象？一是依靠产品的质量。企业产品质量一定要有保障，要赢得消费者的信赖，让用过的人都说好；二是借助产品的外包装。外包装要尽量美观大方，要符合现代人的审美需求，以吸引公众眼球为目的，利用先进的表现手段以及优越的物资条件来包装产品，塑造企业产品形象，进而提升企业在受众心中的形象。

3、营销策划中的广告策略选择及其运用

3.1 广告定位策略

广告大师大卫·奥格威认为：“唯有正确的定位，才是有效销售的最重要步骤。”“广告定位”是广告策略的原点和核心，对广告的成败起决定作用。定位始于产品，终于消费者，即广告定位是根据市场细分确定目标消费群的消费习惯，让产品广告在消费者心中占据合适而准确的位置，并最终引导消费者的消费方向。因此，明确适当的“广告定位”在现代营销市场中至关重要。

3.2 目标市场策略

广告策略成功与否，都要在市场中接受检验，因此，广告的市场策略是广告整体策略的重点。市场经济条件下任何时期垄断和竞争总是并存的。任何一个企业或企业集团都不可能占领本行业的全部市场，必须选择自己的目标市场。目标市场定位是指经过市场细分以后，企业准备以自已的产品和服务去适应一个或几个市场，从而使自己的产品在市场上确定适当的位置。

3.3 产品策略

产品是企业的根本，好的产品是企业经营成败的关键。广告是为产品服务的，没有好的产品，广告是不可能取得长久的成功。但是，有了好的产品，并不代表就一定能获得市场。广告需要从企业的长远利益出发，全面地考虑企业产品，而不只对企业某一个产品或品牌负责，要科学地安排所有产品的广告策略。

3.4 广告的文化策略

新的国际竞争形势体现在残酷的产品竞争与隐蔽的文化竞争上。而“文化竞争”的作用越来越重要，随着国际趋势的加强，广告的文化内涵在某种程度上起着决定性作用。企业的广告策略就需要及时把握当前消费趋势和消费者的心态变化。当文化型消费成为中国社会消费机构中的一个主要元素的时候，企业的广告策略就需要根据公众的文化性心态，利用文化机制来提高广告的内涵与品味，扩充广告的影响力。

4、结束语

综上所述，当前广告策略在营销策划中的应用已经十分普遍，为企业和商家创造的社会经济效益也十分巨大。在现代一些著名的广告宣传活动中，正是因为运用好了广告营销策略，才在最终取得了不小的广告宣传效果，为企业及企业产品知名度、美誉度的提高带来了促进作用。因此笔者认为，在现阶段的营销策划工作中，企业只有运用进广告策略，并坚持创新原则不断推陈出新，利用新颖的创意性广告去吸引受众的眼球，才能在激发受众购买欲望的同时，为企业树立良好的公众形象，最终赢得市场竞争。■

参考文献

[1] 傅秀政. 试论广告策划的策略应用[J]. 科技创新导报. 2008（16）

第3篇：广告战略策划范文

1997年，杨小华正式进入广告行业，自此开始了他带有传奇色彩的广告生涯。并非广告科班出身的杨小华，从AE做起，2002年进入香港PMI(MDR)精确营销广州公司，2005年进入广州喜马拉雅、旭日因赛、金燕达观等广告公司任策略总监、客户总监，2007年进入志高空调任品牌中心广告部总监。十多年的广告、咨询、企业跨界策划实战经验，让杨小华学习、领悟到众多优秀的营销思想。他博采众长、在实践中不断探索，将自己的人生态度融入到营销思想中，最终形成了一套富含哲理的营销理论。

在广告公司的任职经验，奠定了杨小华理解、运用顾客关系营销思想以及精确市场营销思想的基础。随着实践经验增多以及对营销理念理解的深入，杨小华发现仅靠这些思想是不够的。目前，中国经济正处于转型时期的重要节点，中同企业面对新的品牌营销环境，在品牌构建方面急需面临战略、内容以及资源这三方面的整合。

“博众家道合者，故胜势天下也”，杨小华是个善于总结、归纳出新的人。在他看来，治理企业如同修身养性。在长期的企业实战营销策划服务中，杨小华发现中国老板在经营中的痛苦，很大部分源十他们缺乏正确的人生哲学来指导他们制定正确的企业战略，形成宏观的企业发展观。他们只是凭借对品牌营销的一知半解，片面地分析、看待问题。这造成了大部分企业在战略与品牌、品牌与营销、策略与创意三大层面出现不同程度的脱节。要全面协助企业解决营销传播中遇到的困境，就要弥合战略与品牌、品牌与营销、策略与创意这三大断层。而传统意义上的4A公司或营销策划公司通常都是针对个案提出解决方案，很少能从战略的高度来谈品牌构建和品牌诊断，而这种解决方案大多不精确、不系统，仁者见仁，智者见智。针对这种状况，杨小华创办了自己的营销策划机构，并提出了大品牌营销思想，它包括大战略观、大全局观、大市场观以及大发展观和大思想观。

2011年，杨小华对先锋电风扇品牌进行定位策划，贯彻执行了杨小华的战略品牌营销思想。仅用不到半年时间就已完成去年全年销售额，在品牌营销上全面实现了快速增长。杨小华告诉《广告主》：“每一个品牌在企业不同成长阶段有不同问题，知道自己的位置，才能找到解决的方向。例如，先锋电风扇目前在相对成熟、技术已趋同质化的大众市场处于行业第三，但品牌的顾客心理价值、生活方式差异化占位空间很大。在品牌策略上，要做到从产品品牌向顾客品牌的逐渐转变；在竞争策略上，要做到老化美的、差异化艾美特，洞察到当下社会的主流价值趋势――微博现象、凡客现象、达人秀现象等。社会已经进入不分年龄、阶层的自我价值表达的时代，因此，我们为先锋电风扇梳理出‘思想创新的先锋、大众自我的时尚’的品牌核心价值，创造出‘我有我锋尚’的品牌主张。”

大品牌营销思想更强调人类与社会的和谐发展，基于此，杨小华战略性地提出了“第三种策划VS第三种活法”。“第一种策划是单纯以促进销售为目的、没有品牌概念的策划，实行的是不顾其它的短期销售。对应的是不注重个人品德与形象、纯利己的人生态度；第二种策划是战略漂移不清晰、品牌与战略脱节、营销与品牌脱节的策划；第三种策划则是在战略层面具备了清晰的发展战略，在品牌层面始终坚持与战略一致，从而保证了企业在销售层面保持销售与品牌的和谐增长。企业管理者应将品牌战略与人生哲理相结合，履行相关社会责任，这样才能让企业得到一个长期的稳定发展。”杨小华坦言。

第4篇：广告战略策划范文

广告策划一般有两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；另一种是系统性的，即为规模较大的、一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划。

广告策划作为一个动态的系统过程，具有如下的特征：

(一)具有指导性

广告策划是对广告整体活动的策划，策划的结果就成为广告活动的蓝图，所以广告策划对整体广告活动具有指导性，它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。

(二)具有整体性

广告策划作为一个整体，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，它涉及广告活动的方方面面，策划时要考虑周到。

第5篇：广告战略策划范文

判断题

广告策划不一定要服从企业的整体营销目标。（

）

错误

正确

策划广告宣传活动不必讲究谋略，只要吸引公众，形式简单为好。（

）

错误

正确

在整个广告运动中，广告策划是各广告环节的中心环节，具有核心和枢纽作用。（

）

错误

正确

广告策略必须对各种传播媒介进行整合运用。（

）

错误

正确

在广告策划创造性思维中谋求新颖，超越同类，创造产品的个性特色。（

）

错误

正确

在广告策划创造性思维中谋求新颖无须超越自我。（

）

错误

正确

广告策划对市场营销策略有一定的能动作用。（

）

错误

正确

消费者购买仅仅是是瞬时行为。（

）

错误

正确

广告只要有说服力不一定有针对性。（

）

错误

正确

10.

对竞争对手的广告形式只须做一般了解。（

）

错误

正确

11.

广告策划这一战略思想最早由广告专家斯坦利·波利坦于年代提出的。（

）

错误

正确

12.

广告策划在整个广告活动中处于辅助地位。（

）

错误

正确

13.

广告策划一般有两种形式。一种是系统性的，另一种是规模性的。（

）

错误

正确

14.

从某种意义上讲，广告策划生产的是物质产品，而不是一种科学化的知识成果。（

）

错误

正确

15.

策划，归根结底是人思维活动。（

）

错误

正确

16.

在广告策划中，广告工作者的系统思维，有两层含义：一是动态上充分认识到广告工作的整体性；二是静态上自觉谋求广告工作的规模效应。（

）

错误

正确

17.

广告具有四种基本的传播功能：促进功能、劝服功能、增强功能和提示功能。（

）

错误

正确

18.

广告是市场营销组合中的有机组成部分。（

）

错误

正确

19.

现代的广告活动，有两个重要的理论支柱，其一是传播理论，其二是文化理论。（

）

错误

正确

20.

市场营销策略决定着广告策划的核心内容——广告策略。（

）

错误

正确

只要造型独特，不必明确消费者的购买诱因，也能达到消费目的。（

）

错误

正确

旗帜鲜明的广告口号是在众多消费者中引起消费者注意的捷径。（

）

错误

正确

只要产品好，市场调查在整个广告战略乃至产品或服务的整个营销过程中，都扮演着无关紧要的角色。（

）

错误

正确

找出产品滞销的原因所在，就要了解市场信息，了解消费者。（

）

错误

正确

市场调查就是一切。（

）

错误

正确

消费者的购买行为主要是来自内需，但内需有时是需要刺激的。（

）

错误

正确

广告效果调查指的是事后测定。（

）

错误

正确

广告定位策略的策划要解决的是产品在广告中的位置。（

）

错误

正确

广告主题要在消费者的仔细回味中才能得以正确理解。（

）

错误

正确

10.

广告媒介的信息要善于把握最佳时间。（

）

错误

正确

11.

整合营销传播主张把企业一切的营销和传播活动进行多元化的整合。（

）

错误

正确

12.

整合营销使营销涵盖的范围得到了拓展。（

）

错误

正确

13.

整合营销传播的目的是建立产品品牌与消费者之间的双向沟通。（

）

错误

正确

14.

在整个广告战略乃至产品或服务的营销过程中，市场调研无关紧要。（

）

错误

正确

15.

广告调查的内容大致可以分为产品(或劳务)调查、市场调查、消费者调查、媒体调查和广告效果测定。（

）

错误

正确

16.

广告目标策划的重点在于选择恰当的策略。（

）

错误

正确

17.

定位是为了使产品获得更大的安全感。（

）

错误

正确

18.

广告策略要服从市场营销策略，这是一个个别性原则。（

）

错误

正确

19.

主题在广告中的含义：广告运动（活动）的主题和广告作品的主题。（

）

错误

正确

20.

广告表现的目的，就是为广告信息寻找最有说服力表达方式。（

）

错误

正确

广告预算策划就是一个经费问题。（

）

错误

正确

广告预算确定后应根据广告计划将广告费用分解到各个项目。（

）

错误

正确

广告评估就包括对广告调查的评估。（

）

错误

正确

广告评估指的就是对广告后期效果的评估。（

）

错误

正确

企业形象策划的过程可以看成是一个减少无序和不确定性的过程。（

）

错误

正确

创意广告着重树立企业“领导新潮流”的形象。（

）

错误

正确

致歉广告是一种谅解消费者的广告。（

）

错误

正确

研究企业形象广告创意，首先应研究市场、研究产品。（

）

错误

正确

广告文稿是企业形象广告制作的蓝本。（

）

错误

正确

10.

广告构图要体现“功能为用，艺术为体”。（

）

错误

正确

11.

广告预算只具有计划工具的功能。（

）

错误

正确

12.

广告预算对于实现广告目的具有决定性意义。（

）

错误

正确

13.

在广告预算策划时，要根据产品本身的特点，不必考虑企业的承受能力。（

）

错误

正确

14.

评估广告策划活动的客观标准是经济效益和心理效益，以心理效益为主。（

）

错误

正确

15.

广告经济效益的测算方法有直接效益法和间接效益法。（

）

错误

正确

16.

企业外部形象是指企业外部的经营形象。（

）

错误

正确

17.

企业形象的形成过程是企业自身建设的过程与公众无关。（

）

错误

正确

18.

观念广告它是运用广告的形式，向社会传播管理哲学、经营理念、价值观、传统风格和企业精神的广告。（

）

错误

正确

19.

信誉广告是宣传企业良好形象和信誉的一种间接的企业形象广告形式。（

）

错误

正确

20.

企业形象广告策划“以创意为核心，以定位为前提”。（

）

错误

正确

品牌发展的前景是名牌。名牌是各种要素的“集成”与“凝合”，需要长久的历程和时间，名牌无法速成。（

）

错误

正确

应从包装上保证商标品牌的信誉。（

）

错误

正确

在广告策划过程中，在充分考虑广告活动和促销活动，两种活动各自完成。（

）

错误

正确

广告活动与促销活动在涵义上没有什么差异。（

）

错误

正确

有了知名度就可以使产品成为真正的名牌。（

）

错误

正确

品牌忠诚度高代表着每一个使用者都可以成为一个活的广告。（

）

错误

正确

促销活动的目的则力图创造实际的销售价值。（

）

错误

正确

广告策划只须按照形象性思维的顺序。（

）

错误

正确

产品优劣比较是指同国内及进口的同类产品进行比较。（

）

错误

正确

10.

提案的准备工作之一，首先是与客户的前期沟通。（

）

错误

正确

11.

广告在品牌塑造中有三大基础功能：品牌忠诚度、品牌知名度、品质认知度（

）

错误

正确

12.

为了加强国际竞争，民族品牌必须注重品牌策略的运用，并应通过品牌运用、品牌投资、品牌维持、品牌管理等手段，科学正确地维护品牌的价值。（）

错误

正确

13.

促销活动策划的根本目的在于围绕广告策划的目标，为实现社会效益服务。（

）

错误

正确

14.

促销活动和促销组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期和其他营销策略的影响，并演变出高招迭出的商战促销策略。（）

错误

正确

15.

广告活动中，只要有计划就可以产生显著的积极效果。（

）

错误

正确

16.

对于广告公司而言，提案就是向客户销售产品的过程，其成败与广告公司的生存发展息息相关。（

）

错误

正确

17.

“价格破坏”是要借价格的调整，带给消费者一种“物超所值”的感受。（

）

错误

正确

18.

广告提案一般有目的提案、表现提案、广告实施计划提案等类型。（

）

错误

正确

19.

广告策划要最终成为现实，只要策划书具有可行性，就会成功。（

）

错误

正确

20.

在广告策划的各种阶段，要实现智力产品的销售，不必与客户达成共识。（

）

错误

第6篇：广告战略策划范文

传媒运营总监的工作内容:

修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；

策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；

建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；

制定公司运营标准并监督实施；

制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；

制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；

完成总经理临时交办的其他任务。

职位描述：

1、在公司经营战略指导下，进行市场调查和反馈，组织友众汽车传媒公司的整体定位、风格设计、业务方向的综合策划，确立公司定位与发展方向；

2、组织目标市场、竞争态势、客户需求等的调查，撰写市场分析与评述，创意新的赢利模式，策划广告业务的运营、业务拓展和产品销售的综合推广措施，推动传媒公司商业模式的形成和相关广告的设计、优化；

3、根据公司定位及运营项目策划，确定相应栏目及方针，依此从信息源中筛选信息内容，进行内容的具体规划，并制定具体运营项目的工作计划，组织运营项目的实施；

4、与其他广告传媒运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证汽车广告运营项目的顺利执行与业务目标的达成；

5、根据业绩、市场反馈等对汽车广告运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略与内容，保证项目运营目标的持续达成；

6、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

任职资格：

1、能独立进行大型传媒广告业务的整体开发及市场推广；

2、有丰富的市场策划、营销推广、广告媒体工作经验，从事过传媒公司的整体运营工作；

第7篇：广告战略策划范文

所谓“门当户对”，毫无疑问，靠其高水准的专业素质与强大的经济实力，为客户提供高质量全面解决方案的大型综合性广告公司，或者在某一方面为客户提供精确服务的专业性广告（咨询）公司，深受大客户青睐。

但我们可以看到，中国1000万家企业，真正有能力雇佣“大而全”的广告公司的有几家，分类如何，我们可以按金字塔模式将中国企业分为四个层次：

处在金字塔顶端的一流企业，主要指著名的外企和国内优秀企业，与之门当户对的是跨国广告公司。

处在第二层的二流企业，主要指那些有强大资金实力或品牌基础的国内优秀企业，与之门当户对的是大型或著名本土广告/咨询公司。

而在数量上占较大多数的三流企业，主要指那些地方名牌企业。这类企业的特点是：在全国范围来看，谈不上什么品牌竞争优势，但在某个区域内却小有名气；在90年代以前的美好时光中发展起来的，但在新的竞争形势下，由于在企业经营管理的各个方面都比较欠缺，所以普遍经营状况不好、没钱；但由于是“名牌”，所以企业不甘心“这样窝囊下去”，当地政府也不能看其没落。

全国看来，每个地区都有众多的这样三流企业，这就是中小广告公司的市场，而且非常庞大。那么，这个庞大市场的需求是什么？前方分析到，这类企业的特点之一是，由于观念问题和人的整体素质不高，从而在企业经营管理的各个方面（生产、销售、广告、促销、新产品开发）都很欠缺，所以，他们需要全面服务：企业发展战略规划，品牌规划，营销策划，CIS战略管理，企业管理、营销人员培训，广告策划等各个方面，都急需。

但这种全面服务不同于大而全的综合性广告公司的服务。这些企业需要的是“小（规模小，收费低）而全”的广告公司提供“小（相对大型广告公司提供的服务来说深度不需太大）而全”的服务。

所以，中小广告公司如果能把握好这块市场需求，既而推出适合有效的服务，将会有广阔的发展空间，并将发展为区域小“4A”。

那么，中小广告公司将如何建立满足此类需求的能力？

1、建立核心队伍；

最后核心队伍是“一个好汉三个帮”式的，即一个好经理，一个类似MBA的策划全才（策划总监），一个好设计（创作总监），一个好AE（客户总监）。

2、借助外脑

企业需要借助外脑，广告公司也需要。

如果没有能力建立一个好的核心队伍的话，可以请在某方面有一技之长的人做兼职顾问。

3、建立战略联盟合作伙伴。

媒介公司常常在客户的要求下（因为客户需要“小而全”的服务），拿出“天真烂漫”的市场策划案；客户也常埋怨营销策划公司，没有能帮助他们建立品牌；营销策划公司常常埋怨影视制作公司、设计公司不从市场角度出发，大搞“艺术创作”；品牌策划公司也常常苦于市场操作执行力量的不足。

显然，有卓越发展思想的中小广告公司，以一种合作、进步、发展的态度，以一种真正帮肋客户解决问题的理念，不贪图眼前利益（许多中小广告公司为了眼前利益而大包大揽“什么都能做”），互相之间，建立起一种战略联盟合作伙伴关系，无论于客户、于合作伙伴、于自身人都是非常有利的。

实际上许多中小广告公司不愿意这样做，有的贪图眼前利益，“自己能挣的钱为什么叫别人挣去”？有的是担心客户被挖。其实，这是一个竞争观的问题，竞争的最终目的是发展，而不是针对谁或者打倒谁，所以不能为竞争而竞争，联盟合作也是一各种竞争手段。高层次的竞争观造就高水准企业，低层次的竞争观只能使企业走向没落。

4、建立一种“以学为本”的公司理念；

许多中小广告公司不注重学习，这应该是经营上的最大错误。广告本身属于靠出租大脑、贩卖智慧为生的智业，这个圈子里现在的竞争者太多，而且都是些聪明的人。如何竞争？首先，最根本的是我们要在专业方面做得比别人好，如何做到比别人好？——学习、学习、学习。只要脑子里有东西（专业水平高）就不愁卖不出去，不愁没客户，不愁不发展，可怕的是脑子里没东西可卖。

我们必须是所在行业（服务领域）的专家，否则客户凭什么要花钱雇我们？

第8篇：广告战略策划范文

《广告学》是应用性学科，应充分考虑理论教学与实践教学相结合，本文按1:1的比重设计和实行理论与实践教学，具体分为理论教学和广告策划与影视

广告专业实验，总学时为72学时。

(一)理论教学

1、教学学时：36学时

2、教学目的：通过《广告学》的教学让学生掌握整合营销传播理论、广告内涵与分类、广告策划流程的基本原理，并了解广告古今中外、广告监管。

3、教学内容设计原则：把广告学放在营销整合系统背景及整合营销传播系统的背景里来讲，强调广告活动与营销战略、营销策略的匹配，强调广告活动与其他整合营销传播活动的相互配合，如图1和教学大纲。

4、教学大纲及进度安排：

绪言(第1周，2学时)

由典型案例谈如何学广告。

第一章整合营销传播(IMC)概述(第2-3周，4学时)

企业获得竞争优势的途径，市场营销与整合营销传播的内涵，IMC产生和发展的背景，IMC在中国的引入、接受和发展，传统四种促销与传播手段的特点及四者之间的关系，确定整合营销传播手段组合需考虑的因素。

第二章广告古今中外(第4周，2学时)

广告发展筒史，当代全球广告竞争的特点，中国大陆广告发展状况。第三章广告内涵及分类(第5周，2学时)

现代广告内涵，现代广告分类(按照广告所宣传的具体内容不同分类;按照广告刊播时间及频率不同分类;按照广告的方式不同分类)。

第四章广告策划(22学时)

第一节广告调研(第6周，2学时)

企业及产品调研，竞争对手调研，消费者调研，广告环境调研。

第二节广告战略决策(第7周，2学时)

SWOT分析，确定目标市场，定位，广告战略。

第三节广告策略决策(第8-11周，8学时)

广告目标决策，广告媒体决策，广告时机决策，广告预算。

第四节广告创作(第12-16周，10学时)

广告主题确定，广告创意，广告设计与制作。

第五章广告评估(第17周，2学时)

广告效果概述，广告效果的事前评估，广告效果的事中评估，广告效果的事后评估。

第六章广告监管(第18周，2学时)

了解相关广告监管的法规法规，道德与舆论。

(二)广告策划与影视广告制作专业实验

1、教学学时：36学时

2、教学目的：通过广告策划与影视广告制作专业实验学习与实践，使学生能熟

*作者简介：许安心(1975-),男，福建泉州人，副教授，营销管理博士，中国人民大学商学院工商管理博士后(品牌传播项目)，主要从事营销管理、品牌管理与品牌传播方面研究，E-mail:anxin05@tom.com;郑秋锦(1979-)，女，福建泉州人，助教，营销管理硕士，主要从事营销管理、品牌传播方面研究，E-mail:

练掌握广告学理论的应用能力、掌握广告策划的基本实践能力、熟练掌握影视广告拍摄与制作方法。

3、教学大纲及进度安排

第1周：影视广告制作流程(创意、前期拍摄、后期剪辑合成)的概述性介绍重点介绍：广告创意、演职人员的挑选、外景或摄影棚等拍摄地点的选择、广告配乐、胶片与录像带的选择等背景知识的阐述，并通过筒短播放著名影视幕后制作班底制作流程的资料片，向学生展示代表目前世界最先进水平的影视广告制作的基本知识。

弟2周：摄影机拍摄基础知识

拍摄景别(全景、中景、近景、特写等)的区分与选择;俯拍、仰拍、平拍等拍摄垂直方位角的选择;正拍、正侧拍、侧拍、背侧拍、背拍等拍摄水平方位角的选择。

第3周：影视广告后期编辑基础知识

镜头剪接、编写解说词、音乐配乐影视广告后期剪辑合成设备及软件系统的介绍。

第4周：摄像机功能键的认识与使用，学生用机功能键操作演练弟5周：摄像机拍摄实践：定景拍摄弟6周：摄像机拍摄实践：运动镜头拍摄

第7周：非线性编辑系统硬件部分的认识与操作，非线性编辑系统软件部分(PREMIERE6.5)的学习与操作第8-10周：广告策划实践第11-16周：影视广告拍摄及后续制作第17-18周：影视广告作品展示与答辩

以上理论与实践相结合的教学内容设计，即充分考虑营销专业特点、《广告学》课程应用性学科特点，又充分考虑了社会需求。

二、教学方式改革

教学方式改革强调专业性、趣味性、互动性，强调学生参与。在教学方式上采用课堂理论教学、课堂讨论、广告案例教学、课堂创意训练、专业实验相结合的综合性教学方式，同时重视多媒体教学技术的应用。课堂讨论的主题精选广告学中的热点、难点问题;案例选择应考虑时效性(正在发生或刚发生的广告案例)、热点、典型、代表性;课堂创意训练是通过选定典型性题目，设定时空背景和创意要求，由学生分组现场进行创意训练。本课程积极应用多媒体教学手段，除了应用PPT教学外，学院购买多部经典中外广告的DVD，教师也下载许多正在热播的影视广告，收集许多正在投放的户外广告、平面广告供教学之用。

三、学生成绩考核方法改革

学生成绩考核形式设计以最能够全面、客观反映学生对知识的掌握和运用程度为原则，并强调对学习过程的考核，如考勤。考核采用笔试、作业、成果展评、答辩相结合的综合考评方式，考核内容具体包括以下四部分：

1、广告理论笔试占40%

对广告理论的考核采用闭卷考的方式。

2、作业：广告策划书占25%要求学生分组，要求学生按广告策划基本流程做一份具有系统性、科学性及操作性的广告策划书，广告策划书包含影视广告的角本。

3、作业：影视广告制作作品占25%

要求学生根据广告策划书的内容，拍一部影视广告作品。课程结束时，由专家组对影视广告进行答辩打分，取平均分，专家级成员由任课教师与广告公司总经理或创意总监担任。

3、学生考勤占10%

无故缺勤1次扣5分，每请假2次扣5分，扣分超过10分者按10分计算，超过6次及以上者取消课程成绩。

四、教学改革实践的效果分析

1、学生积极性大大提高，教学秩序良好，出勤率高，学生学习效果显著

由于《广告学》课程体系设计合理，教学内容特别是广告案例更新快、时效强，教学方式多样，学生可以利用专业实验训练拍摄影视广告，学以致用，学生学习积极很高。为鼓励学生学习积极性，我们还推荐优秀的广告策划作品和影视广告作品去参加华价大学一年一度的广告策划大赛和影视广告作品制作大赛。由于经过专业学习与训练，参赛学生获奖的比例一直比较高，所以学生的学生积极性也一直较高，愿意在课堂外花时间在学习。而教学方式多样，教学信息量大，学生参与性强则保持了课堂良好的教学秩序。严格的考勤制度保证了较高出勤率。课程的综合考评方式表明历届上课质量的效果显著，多年的学生对教学的民主评价也表明《广告学》课程在华价大学深受学生的欢迎。

2、改变了学生平时懒散，期末突击应付考试的现象

《广告学》课程以上的不断改革和优化措施，改变过去许多经济管理类课程学生平时懒散、期末复印笔记、突击背笔记就能通过考试的现象。从消化课堂理论教学内容、对课堂讨论课前的准备与课中的参与、课后广告调研与策划、影视广告制作、广告策划作品与影视广告作品答辩会，到课程结束后的期末考，该课程教与学互动的教学方式的改革要求学生全程参与。

第9篇：广告战略策划范文

相当多的策划人在“搞策划”之前总是先列出一个提纲：前言、市场调查、产品分析、对手分析、问题点和机会点、广告创意、营销建议、媒体计划等，然后依照模式填空，洋洋万言。但是，由于过于在意形式，反而忽略了实质内容。这种方案很难说不是一种形式上的应付，很难保证它有灵魂性的东西。其实，策划的精髓在于思想，如果未能确定思路，那么就不要急于做具体的工作。这宛如一个人走路，如果不能确定方向，千万不要“走了再说”，因为你有可能无功而返。

一、什么是广告策划

广告策划指根据广告主的市场营销计划和广告目标，在市场调查的基础上对广告活动进行的整体规划或战略决策。包括广告目标的制订、战略战术研究、经费预算等，最终诉诸文字，形成一个与市场情况相适应的、经济有效的广告策划方案。广告策划可分为两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告活动进行策划，也称单项广告活动策划。另一种是系统性的，即为企业在某一时期的总体广告活动策划，也称总体广告策划。一个较完整的广告策划主要包括5方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。广告策划工作能使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。

一般而言，策划人接到课题之后，要尽可能地和客户接触、沟通、交谈，尽可能详尽地占有资讯，然后对掌握的资讯进行筛选、分析、研判，发现症结，找出对策，胸有成竹之后再去形成策划方案，在大思路指导下进行广告创意。这样搞出来的策划方案才既有思路又有方法。由此观之，策划不是写出来的，而是缜密论证出来的。

广告策划人经常会遇到这样的顾客：交谈刚刚开始就要求对方拿一套方案出来。其实这个时候策划人连企业和产品还不清楚。相当多的企业主对策划存在着某种程度的误解，认为策划就是想一两个点子或创意，而不知道策划是在充分掌握企业实态和市场状况之下的分析、判断和推论过程，不知道策划首先是一种思想，然后才是一种方案。这就好比我们做数学试题，首先得明白它适用哪条定律，这是大前提。方案固然可以快速形成，但如果这方案是凭空想象出来的，对于企业主又有何价值呢？所以，第一步是充分沟通。

二、什么样的策划才是好策划

依照执行并达到预期目的的策划当然是成功的策划，可是未被客户认可的呢？或虽被客户认可但执行效果不理想的呢？看来，这并不是一个简单的问题。

如果策划人以能否挣钱作为判断策划方案成败的标准，毫无疑问，不被认可的方案肯定是失败的方案，因为它挣不到钱。但是如果策划人坚持以能否实现客户的预期目标作为判断标准，则是另外一种情形，因为客户拒绝的并不一定就是不好的。客户的拒绝可能缘于自身的欠缺，至于执行效果不理想也可能因为客户的执行力不足。总之，要以客观的态度去分析原因，而不是一概而论，策划人也不应该因为客户的拒绝而妄自菲薄。坚持为客户负责的态度，坚持真理，就不应该受客户情绪的影响，更不应当惟客户意图是从。当然这并不表示可以拒绝听取客户的意见和建议，事实上，任何好的方案，都是策划人和客户充分沟通、深入交流的结果，当然，还是以策划人为主。

三、策划的核心就是要有一个好点子

许多策划人受客户的影响，在进行广告策划时往往把着眼点集中在广告创意表现上。策划整体方案尚未出台，平面设计、电视广告脚本业已产生，这不禁让人顿生疑惑：你这设计和脚本是凭什么做出来的？

策划固然必须由广告创意予以支持，但创意毕竟只是一个点，而策划才是面。仅有点而没有面的策划是残缺不全

的。

四、策划是治标之术

在一些企业主看来，策划就是解决“我的产品怎么进入市场？”或者“我的产品市场状况不好，如何予以改善？”这类问题的。总而言之，就是在产品既成事实的前提之下让策划人给他想办法出主意。这种策划是传统意义上的策划，也叫“事后策划”。因为产前和产中都是企业主单独操作，策划人不参与，只是当产品进入了市场并形成了某种客观事实之后（比如市场状况糟糕）策划人才介入的，这时策划人实际上充当了“修鞋匠”的角色：企业主将“鞋子”穿烂了，无法走路了，于是想到策划人。这是对策划极其狭隘的理解。

事实上，策划不仅仅有“事后策划”，还有“事中策划”和“事前策划”，以及“全过程策划”等；以策划介人企业的深度和长度又可分为“大策划”和“小策划”。

由于“事后策划”往往是企业困难已成事实，因此在这个时候策划人有两种选择：1.不从根本上触动造成市场困难的症结，而是采取头疼医头脚疼医脚的办法。比如：产品市场占有率低，就搞促销活动；产品知名度低，就打形象广告。这种办法投入不大，但治标不治本。2.动大手术，即找出市场症结成所在，针对症结下手，做到标本兼治。比如产品销售不畅，是因为产品质量不高，那么就应该在提高产品质量上下大功夫，生产出真正优秀的产品来。

真正的策划是标本兼治，而不仅仅做些修修补补、细枝未节的事。

五、只看广告表现和费用预算

有些企业主，在研判策划人提供的策划方案时往往是把前面关于市场和竞争对手分析的部分一带而过，或者干脆只奔“主题”，只看广告创意表现和费用预算两部分，认为其他都是虚的，只有这两部分才是实的。“广告创意表现如何，关系到我的广告能否成功；费用预算多少，关系到我的钱袋子。”这种观点是大错特错的。

广告战略策划精选(九篇)

第1篇：广告战略策划范文

第2篇：广告战略策划范文

第3篇：广告战略策划范文

第4篇：广告战略策划范文

第5篇：广告战略策划范文

第6篇：广告战略策划范文

第7篇：广告战略策划范文

第8篇：广告战略策划范文

第9篇：广告战略策划范文

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