公众号广告推广精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的公众号广告推广主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：公众号广告推广范文

“玩车教授”、“车买买”投放朋友圈广告截图

logo、公号名、外层文案、外层图片、“了解公众号”链接公号历史消息，打着“推广”标签的公众号朋友圈广告，样式并不复杂，和普通朋友圈图文广告的差别仅在网址跳转上，但这已经是微信广告生态的重大突破。

普通朋友圈图文广告

去年，我们已经见证朋友圈广告的形态逐渐丰富：图文广告火了一整年，《何以笙箫默》电影、VIVO智能手机、可口可乐……各种品牌都争相在朋友圈露脸；年底(12月10日)，KFC、宝马、宝时捷、海飞丝、欧莱雅、穿越火线官方FPS手游，6支视频广告上线朋友圈，热闹程度堪比“后宫斗艳”。而今，公众号朋友圈广告这种新形式的出现，或许意味着“选妃”程序将常态化、自助化，自然也将引发下一波投放热潮。

朋友圈视频广告

投放生态逐步完善：调整门槛、自助投放其实公众号朋友圈广告的小范围测试早在1月底就已经开始。1月27日，“有车以后”等公号入选首期测试，而近期的“玩车教授”、“车买买”等公号则属于第二期测试，两期入选的公号以原创大号和服务号为主。全面开放公号朋友圈广告投放的时间，微信广告团队暂未对外公布，但他们已经完成微信广告生态以下两大调整，以适用中小客户和众多公众号运营的需求。

1.调整投放价位门槛，降低制作难度

1月7日，公号“微信广告助手”“2016年Q1微信朋友圈广告招商政策”公告，广告投放门槛由20万元/条调整至5万元/条，并进一步降低跳转页的制作门槛，帮助广告主提升广告素材质量和制作效率。

2.开放朋友圈广告自助投放功能邀请测试

1月12日，“微信广告助手”“朋友圈广告支持自助投放”公告，公告中明确表明朋友圈广告自助投放功能会以邀请制方式开放测试，以优化整体的投放流程。

在未开通广告主的公号后台，微信也增加了朋友圈广告形态的图文描述，让公号运营们更了解详情。

自助投放怎么玩，企业新榜来支招号称“精准触达、社交互动、亿万覆盖”朋友圈广告到底怎么样在微信后台自主DIY？企业新榜为各位梳理以下要点：

1.需具备微信认证和广告主资格

微信认证及广告主资格申请均能在后台操作，详细步骤有详细引导可查阅。需要注意的是微信认证为收费服务，认证时需保证所需材料完整。广告主资格认证为免费服务，但分为初审和复审两个阶段，目前准入公号类型为31个大类，在提交申请要保证公号主体和运营内容完全符合。此外，涉及微信营销技巧分享(涨粉、变现)、广告交易的公号，资格审核较难通过。

2.投放流程与公众号广告相似，可借鉴经验

微信后台的朋友圈广告自助投放会实现流量查询、方案实现、充值、数据统计等关键环节的全流程自助。目前已知的流程界面中，企业新榜发现它和公众号广告的投放相似，但不完全相同。

(1)支持提前锁定目标人群并预定排期。操作时可按照地域、年龄、性别、兴趣标签等多个维度设置目标人群，填写预算，后台会自动估算曝光量。

(2)提供模板工具，提升方案实现效率。除了公众号图文消息外，自助投放端还为客户提供丰富的模板工具，降低了方案制作门槛。

(3)支持多种充值方式，快速到账。支付流程与微信公众号广告完全一样。值得注意的是，朋友圈广告投放最低限额是5W/条，大家记得关注充值银行卡限额。

第2篇：公众号广告推广范文

1月25日开始，微信朋友圈第一波广告开始传播，一时间引发微信朋友圈一片讨论，有不少用户的朋友圈瞬间就被这些广告的截图刷了屏。

没错，微信广告确实来了，还来得很突然，很强势，很随意。不像当年的微博广告那样令人反感，如今的微信广告似乎正在成为用户茶余饭后的话题。腾讯方面也为这一次微信广告的公测下了不少工夫。从用户筛选到推送位置、时间等，都经过了计算和测试。

当然，广告终归是广告，也有大批用户持反感态度。对此，业内人士认为，微信朋友圈广告若想长久健康发展，必须坚持“用户至上”原则，了解用户需求、爱好，才是信息流广告的重要核心。

发现

1月21日，第一条“朋友圈广告”开始内测。这条由“微信团队”的广告，由6张图和一个链接组成，6张图片上的广告语分别为“它无孔不入，你无处可藏，不是它可恶，而是它不懂你，我们试图，做些改变”。而链接点开则显示：“广告，也可以是生活的一部分。”

这则推送瞬间让朋友圈炸开了锅，甚至引发了不少同行的效仿。

1月25日，有微信用户开始在朋友圈由宝马公众号、可口可乐公众号推送的广告推广。当用户还对这则广告感到好奇时，有微信用户开始在朋友圈讨论各自收到的不同广告。

记者发现，同时推送的广告不止宝马一条，还有可口可乐和vivo手机，当然一个用户只能收到其中一条推广链接。用户以为这样的推广只是一时而为，没想到推广在几天后又来了，OPPO手机和福特汽车的亮相，让用户意识到，微信广告这一次玩真的。

根据宝马中国提供的统计数据显示，从1月25日20点45分广告上线到26日凌晨12点，这条广告总曝光量接近4600万，这一数字是指直接收到广告的用户数，不包括用户转发、点赞以及评论的数量。而在当日，宝马中国的微信公众号新增粉丝20万。

vivo提供的数据则显示，自1月25日20:45其在微信朋友圈投放广告，至1月27日上午9:00，vivo总曝光量接近1.55亿；用户点击“vivo智能手机”LOGO、点赞、评论等行为超过720万次；vivo官方微信增加粉丝22万。

第二波品牌OPPO公布的数据显示，在首日投放的24小时内，实现2.24亿人次的曝光，参与互动的人次高达1446万，点赞超过50万，用户评论近200万条。

方式

在微信广告成功打入朋友圈之后，用户们开始流传一句话：“世界上最遥远的距离，是你的微信广告看到的是宝马中国，我看到的却是可口可乐。”

在庞大的微信用户中，大家看到的却是不一样的广告推送。有人总结，年收入100万以上的用户收到的是宝马广告；买不起iPhone 6但买得起小米的收到的是vivo广告；连红米都买不起的用户收到的是可口可乐的广告。但更有人疑惑这种说法：“那我这个爱喝可乐，也确实在手机上下载过买车App，并关注过宝马X3的准客户为什么连当‘目标用户’的资格都没有？”

腾讯相关负责人告诉记者，微信广告在选择目标用户的时候，主要是根据其日常在朋友圈关注的话题、标签、感兴趣的产品等来进行产品推送划分的。比如你平时对汽车公众号感兴趣，就可能收到的是宝马的广告。

而至于那些对朋友圈刷新和操作频次不高的用户来说，就无缘看到这些广告了。“难怪我没收到，我每天就晚上回家看看朋友圈，连更新都很少。”一位微信用户这样感叹道。

市场

试水商业化微信广告潜力巨大

有消息称，微信朋友圈广告第一期只接受世界500强级别的大品牌，最低投放门槛为500万元。

在新浪微博试水商业化两年后，微信开始商业化并非偶然。而新浪微博试水商业化的失败，自然也为微信敲响了警钟。

据一份腾讯公司对外的《微信广告系统介绍》显示，微信朋友圈广告采取CPM(每千人成本)方式售卖：若定向北京、上海两座核心城市的用户，每千次曝光价格140元；若定向其他一二线重点城市的用户，每千次曝光价格90元；若不定向区域推送，每千次曝光价格为40元；如果广告主在此基础上还需要定向性别推送广告，价格将上涨10%。

如此换算下来看，相当于用户每看一次有广告的朋友圈，微信至少向广告主收费4分钱。

更有消息指出，微信未来还将按照用户的点击量来收取广告费用，甚至打通广告与微店的连接。

目前，微信拥有超过11亿的注册用户，月活跃人数4.68亿，信息内容分享每天30亿次。如此，有业内人士粗略计算，微信朋友圈有望在2015年为腾讯贡献超过100亿元的营收。未来，潜力巨大的微信商业广告将为腾讯带来一笔可观的收入。

用户

新鲜之后“不感冒”

记者注意到，在刚刚收到微信广告的时候，用户们的惊奇自然不言而喻，但随着广告出现的频率和次数的增加，用户是否仍然会保持高热度呢？其实不然。

微信官方的数据称，“84%的用户对朋友圈广告持正面态度，只有1%的负面声音”，有趣的是，微信官方自称这1%负面声音来自“对腾讯大数据分析准确性的质疑”。

但是，新浪发起的一项“你怎么看微信在朋友圈插入信息流广告”的调查却显示：超过88.8%的用户表示“不能接受”。

而另一项对于2000条网民评论的分析显示，支持者比例为25.6%，反对者为34.1%，持中立态度的40.3%。其中有21.6%的人担忧大数据分析侵犯个人隐私，18.4%的人反感朋友圈广告堆积。

腾讯负责人表示，目前微信仅选择部分用户了广告，广告机制还在不断完善中，未来仍会将用户体验放在首位。但无论怎样，随着微信广告功能的上线，都将会对用户使用习惯造成一定的负面影响。“为了避免用户出现反感等情绪，微信广告推广特意选在了朋友圈第五条的推送位置出现。”该负责人说。

易观国际高级分析师庞亿明认为，微信作为承载着巨大用户规模的应用，其商业化一直是循序渐进的过程，游戏、电商等，均是进行商业化的方式。而营销是商业化最直观、最易复制的方式，此前微信已经在尝试订阅号等方式的营销，现在的信息流广告形式，在Facebook、Twitter，包括微博等都验证了成功，而且这是当前对用户体验影响最小的广告形式，因此在微信规模日益庞大的情况下，以营销带动的商业变现是可以操作的。

在谈到微信朋友圈广告的优势时，庞亿明说，微信的优势重点在于与用户匹配度的精准化程度，这是对于用户体验的直接影响。对于营销来讲，用户覆盖与用户转化是最核心的评价指标，前者微信相较其他应用/媒体具有绝对优势。

易观统计数据显示，2014年12月，微信活跃用户数为38317万，在这么庞大的用户活跃度下，微信的营销空间不可限量。在转化率方面，仍是需要通过对大数据的挖掘，实现对用户的匹配。微信订阅号、公众号以及用户主流关注内容，都是对用户兴趣爱好挖掘的依据。

第3篇：公众号广告推广范文

【关键词】微信；二维码；公众号；发展趋势

一、调查背景

自2011年1月21日诞生至今，微信一直在飞速发展，其用户群体数量更是在不断快速增长。微信不断从一款社交工具转向个人通讯工具。也使得运营商的付费语音业务与短信业务双双受到冲击。微信未来的发展由此引发更多的猜想。

二、调查方式

调查方式包括两种网上调查和纸质问卷。其中分别针对不同群体的年龄、使用微信原因、情况、使用功能等多项指标进行调查。本次调查共发放230份问卷，收回有效问卷200份。有效率87%。

三、市场调查数据分析

1.年龄结构

被调查人群年龄中35岁以上的仅占6.57%，20岁以下的人数占13.13%，26～35岁之间的占18.69%，而高达61.62%的使用者年龄介于20-25岁之间，这是因为年轻人对新兴事物的接受能力很强，导致微信目前偏年轻化。因此微信的主要使用群体定位应该在年龄在20～25岁之间。

2.微信使用情况

90.40%的人在使用微信，仅有9.60%的调查者表示不使用微信。说明在这个科技飞速发展的时代，不使用微信的人还是少数。

3.微信功能偏好

对于微信现有的功能，除了我们最为熟悉的聊天和插件功能（两项高达61.78%），排在第三位占据21.27%的二维码是最火的功能，订阅公众号占8.35%，而其他仅占3.8%。由此可见，合理利用二维码是微信的必须盈利手段。

4.使用微信原因

从结果来看，相对于好奇、体验新鲜占据的16.17%，无聊打发时间占据13.53%，节省话费占据的16.45%，其他占据的1.33%，有27.85%的人是因为身边人都用才用微信的，更有24.14%的人为了娱乐。微信是靠其娱乐性和新鲜性吸引大批用户使用，所以日后更要保证其功能及内容的新鲜娱乐性。

5.绑定银行卡情况

最新版的微信已支持微信在线支付，但是目前只有13.30%的用户绑定银行卡，尽管有86.7%的人还未开通此功能。有人尝试就意味着它有发展的空间。新兴方式还是需要给受众一个接受时间。

6.对微信收费的看法

从调查结果来看，受众并不完全排斥微信收费，11.58%的人表示收费仍会继续使用，此外有47.89%的人表示会看收费情况。40.53%的人排斥微信收费。所以微信未来是否应该收费，收费尺度等问题还需要谨慎操作。

7.同类软件的冲击

据调查，有58.4%的人表示可能会在同类软件出现后摒弃微信，7.37%的用户选择会摒弃微信，但仍有34.21%的坚持会用。而且就整个问卷结果分析，正如上面所提到的，同类软件对微信的冲击不会太大，但是微信应该居安思危，找好定位，确定其适合的营销模式和营销价值。

8.二维码的使用

32.97%的人不会扫描二维码参与活动，而接近70%的人表示会这样做，扫一扫开启了“O2O”模式。扫描二维码即可获赠会员卡，并可享受商家提供的会员折扣和服务。可见，二维码是线上转化为线下的关键。①未来我们可以将二维码用到更多的行业。

9.公众号的订阅

52.13%的用户订阅了公众号，公众号的门槛并不高，所以这是很多个人，网络热门主页，甚至企业最好的选择，当然微信要求公众号每天不能发送超过三条消息，这就对公众号发送的内容质量有了很大的要求。

10.公众号的类别

公众对娱乐性的公众号关注度达到36.45%，紧随其后的是高达30.3%的饮食。对购物的关注也占23.68%，其他占9.35%，由此可见公众号的主要营销价值应在娱乐、饮食等方面体现。公众号可以利用广告盈利，微信广告应该更加注重创新，增加用户对产品的新鲜体验，提高广告接受度。②因为公众号是用户自主选择的，微信的推送又是一对一的，所以使公众号发送的信息的有效性得到很大的提高。

11.是否会响应微信推广

超过一半的调查者表示会因为微信的促销信息而光顾所推广的网店或实体店。微信只要合理其营销内容，就会起到事半功倍的效果，也可以降低商家推广费用。但是企业的推送内容要有新意才不会引得受众反感。

12.哪项商业化功能最吸引人

在各项商业化功能中，商家服务推送占15.82%，消费者社区互动占7.24%，线下服务体验占6.43%，移动在线支付占8.04%，查找附近商家优惠占29.22%，而二维码从众多的商业化功能中脱颖而出，占据了30.56%，

13.微信是否会成为未来通信主要工具

根据调查结果统计，近86%的被调查者选择很可能会，微信对通讯行业的冲击展露无遗，它很有可能会成为未来通信的主要工具。

四、总结

根据所有调查结果显示，微信市场潜能巨大，二维码、公众号和LBS功能具有很大的开发价值。想要利用微信成功盈利，就要懂得客户群体划分，了解用户行为，尽最大所能去满足用户的需求。通过分析微信的利弊，找到营销价值和模式，结合自身优势，做好推广和宣传，是微信的当务之急。同时要追随每一个时代节点的更新，怎样更简单的去实现微信价值，正是受众所期望的也是微信的发展态势。

参考文献

[1]王时杰.关于微信现状及对策的思考[J].信息与电脑， 2014（2）：111.

第4篇：公众号广告推广范文

1、网站优化自然排名：通过建设网站，设置品牌或行业关键词，进行网站代码、内容、链接等优化获取一定的关键词排名，建设多个网站可以获得更多的网站排名，归类为站群。此推广方式可适合于品牌性+营销型推广。

2、外推平台广告：从外部平台自己的品牌广告信息，从而获得一定的流量和知名度，诸如：B2B平台、B2C平台、论坛、博客、微博、网络社区、分类信息平台、口碑宣传（如百度知道、搜狗问问、360搜索问答、新浪爱问等等，主要适合于口碑性推广）、新闻源信息、百家号、熊掌号、微信公众号、APP等等平台展现自己的信息。外推的原则在于：平台实时更新和与时俱进，在更多的平台展示自己的信息，在热门的平台，让自己的品牌称谓焦点。此推广方式主要适合于营销性推广。

3、搜索引擎竞价推广：如果拥有充足的资金，可以考虑竞价推广，根据自己品牌、行业各个关键词推广的需要，直接通过设置竞价关键词、创意展示在首页，直接获取广告流量转化为公司效益。

（来源：文章屋网 ）

第5篇：公众号广告推广范文

关键词：微商；O2O模式；汽车服务

伴随着飞速发展的互联网应运而产生的O2O营销模式，不仅在线上提供线上服务，同时还在线下进行商业发展，这种模式将线上线下合理的有效率的融合渗透为一体，将线上交易作为线下交易的根基，同时线下交易又对线上交易进行保护，形成一种你中有我我中有你的完整成熟的交易模式，受益的不仅是企业，还有给予用户舒适安全的交易环境。在此发展背景下，微信营销与O2O营销模式融合趋势刻不容缓，需要对此进行深入的探讨。

一、汽车服务业在微信的特殊营销模式

微信的成功使得其渗透进人们日常生活中的方方面面并发挥着不小的作用，这也就创造出了一种叫做微商的团体，微商随着微信的发展，迅速流传开来，由此可见微信的营销功能的成功。进行微信营销的第一步就是要先建立自己的账号然后对其进行定位与推广，最后开始运营。汽车服务业也不例外，给公司建立一个公众号，将其定位在汽车服务方向，这就是建立了一个自己的公众平台，在这里公司可以简单的对汽车服务进行管理和营销。只有平台还不够，还需要将其推广出去，让公众了解和认可，关注的人群扩大，潜在客户就会增加。拥有了大量的粉丝之后就可以给自己的企业进行广告宣传，例如在公众号上汽车服务信息，同时接受粉丝的来信建议和问题。这就不得不提及微信的主要功能就是社交功能，和粉丝的一对一交流能够有效地进行汽车服务。在交流过程中可以采取自动回复和人工回复两种方式，各有千秋。自动回复中要尽量多的使用敬语，来拉近与客户的关系，让客户体验到亲切的感觉。而且自动回复的速度极快，让客户感觉到被重视，增强客户对公众号的好感度。人工回复需要投入一定的资金来雇佣固定的客服团队与客户进行一对一的交流，但是这有着自动回复没有的灵活性。

二、汽车服务营销中O2O应用的重要性

在这个快节奏发展的时代，越来越多的微+发展起来，例如微小说，微电影等，微店的产生正是对潮流的认可和顺应，这种商业营销模式在O2O汽车服务营销中起着重要的作用，具体表现如下。

1.建立微店的重要性。同样都是网上店铺与淘宝商家相比，微店主要是指在微信这一平台上建立的店铺，其对汽车服务营销有着重要的意义，客户更加直接的获取企业信息。而且相对于淘宝店铺来说，微店不需要投入过多的资金，首先不需要向平台缴纳押金，其次，不需要为了吸引眼球投入资金对其进行技术装修，所以在微店的投入基本为零，虽然成本小，但是回报确实不小的，微店准确的在企业和消费者之间传递着信息，其效果是巨大的。

2.拥有巨大的潜在客户群体。微信的推广做的极其成功，由于其简单的操作使得使用人群局限性降低以至于拥有大量的用户。

3.稳定的公众平台。

三、微信O2O营销模式在汽车服务营销中的应用

微信技术发展下的O2O汽车服务营销的主要方式是整合营销，对其事业效果的成功与否的评价取决于粉丝关注人群的多少，同时取决于粉丝的持续增长。因此在对于微信的充分利用中，应该首先建立整合营销的方式，主要体现在：

1.线上的推广。线上的营销应该逐步地渗透O2O营销模式的优点，以微信平台所建立的公众号为根本，多方面的深层次的开发网络资源，使得公众号能够被广泛的了解，为该汽车服务营销号打出响亮的名号，例如，在各大火爆社交网络平台进行推广，像是在百度贴吧发帖子，在微博上发博，将其从各个渠道推广出去，以此来增强广告力度，吸引更多的人群关注，扩大粉丝人群，提高潜在客户数量。同时还要谨慎处理好对目标消费团体的消费需求的分析工作，将企业的服务信息能够高效有用的及时传递给关注人群，这样可以更加高效的发挥公众号的推广作用。

2.线下的推广。在线上的而推广营销做的完善的同时，要将其与线下的真实活动向结合。就汽车服务业来说，可以针对公众号所进行的活动进行组织。根据消费者的心理，利用公司准备的优惠券和小礼物来吸引潜在消费者通过微信扫码关注公众号，来增加公众号的粉丝数量，为广告工作打好基础。3.微信推广。是否合理有效地对微信进行利用是营销成果好坏的关键。通过对O2O营销模式的研究不难发现：企业与消费者之间有着清晰的而相互影响的特征，只有在公众号的运作过程中及时的通过客户所反馈的信息来对公众号所的服务信息进行及时的改进和完善，多提供一些客户感兴趣而且有用的信息，将实时热点与汽车服务业相结合。才能避免客户对于老旧的信息产生厌烦心理。

四、结语

将微信技术与O2O汽车服务营销模式的互相渗透可以有效的提高企业营销效果，在对其具体应用上，要重视该模式的最基本内容，不仅增加粉丝数量还要增强粉丝黏度，才算真正的增加潜在客户数量，才能使得微信平台及其公众号的作用发挥得以保障，将线上线下的推广合理分配，发挥出O2O营销模式最大的作用，创造出更多的利益。

作者:周礼 单位:湖南汽车工程职业学院

参考文献：

[1]黄玉珊.微信技术下的O2O汽车服务营销探讨[J]．商场现代化,2015,13:44.

第6篇：公众号广告推广范文

2013年7月30日，腾讯针对微信公共账号又一次展开封杀微信营销账号的举动，其中不乏十万、百万粉丝的公众帐号，大多是链接淘宝广告的公号。这一事件在微信营销群里一片哀嚎。

微信出台封杀规定称：禁止未经书面许可利用其他微信公众帐号、微信帐号和任何功能，以及第三方运营平台进行推广或互相推广。这也是腾讯有打击营销互推和为其5.0的上线扫平障碍清理道路的意图。据消息称，此次举动后，微信官方迫于压力，随后解禁了一批如美丽说等公共账号，该规定也渐渐有所放松。

【解读】

因为有新浪微博的前车之鉴，其账户混杂，信息广告性太重，微博已经沦为一些草根站长的淘金圣地，而丧失了微博发展之初的意愿——通过简短媒体传播更多有趣的信息，所以微信清理公众平台的背后是基于自身发展的一种考虑。

微信的目的是让好友之间的传达变得更加直接、具体、简单。毕竟微信的基点是通讯而不是广告中心，所以它的起始定义显然不是营销、娱乐，而是通讯与交流，从这个角度考虑问题，腾讯官方的封杀行为就不难理解了。

2、微信5.0上线，公共账号分为服务号和订阅号

2013年8月5日下午3点微信5.0正式上线，腾讯微信打造出眉目清晰的3条商业化路径即公众账号、O2O、游戏。其中对于微信公共平台的改版，则分为服务号和订阅号。这进一步加深了对于公共账号的管制，也表明了腾讯官方的立场。企业信息被动推送，净化了微信用户使用环境，也大大约束了蜂拥而至的商家的营销行为。

10月底，坊间传出消息，腾讯对微信公共平台服务号的管理进一步收紧，将引入第三方专业审核机构对认证申请进行审核。而服务号运营方需向第三方审核机构支付300元/次的认证费用，企业服务号在取得认证后将获得九个接口。对于该项收费，腾讯方面表示，微信并不参与分成，按次征收。届时微信的商业价值将有更大的突破。

【解读】

第7篇：公众号广告推广范文

关键词：微信；营销；瓶颈

随着网络技术及硬件设备的不断发展，移动互联网普及起来，满足了人们随时随地从互联网获取信息和服务的需求。至今搭载移动互联网的各类APP已经成为人们生活中不可缺少的工具，微信就是一个典型。如今，微信的功能越来越多样化，不少企业甚至是个人将微信作为宣传产品、推广品牌的工具，微信营销应运而生。

微信营销的诞生对传统的互联网广告营销产生了巨大的冲击。在人员流动性较大、空余时间呈“碎片化”的今天，传统互联网的营销模式由于受到物理的限制，已经不能适应营销的需要。借助于微信这种通讯工具的营销，能够保证信息的即时到达及收取，也因此成为现代化营销的热点。

1 微信广告的主要形式

微信有不断攀升的用户数量和广阔的商用平台，为营销提供了基础。因此，不少品牌进驻微信。现有的微信广告种类繁多，最常见的主要有两类：

1.1 公众号广告

微信公众号自推出后，迅速得到大众的认可和欢迎，运营者通过向受众推送图片、文字或者是软文来达到宣传推广的目的。

公众号受到青睐的一个重要原因在于其强大的互动功能。除了人工的回复，它还具有智能回复的功能。当用户直接向公众号回复某些关键词的时候，预先设置好的的内容就会被自动推送出来，用户可以自助了解自己感兴趣的内容。

当然，公众号想要达到预期的传播效果，必须有一定的“粉丝”基础，一个仅仅发广告的公众号会引发反感。因此，为了增加点击率，运营者要提高推送内容的质量。

1.2 朋友圈广告

朋友圈已经不是一个简单地与朋友分享经历的平台，实际上，我们每天都会在朋友圈看到各式各样的广告。

Feed广告是其中的一种，它可以根据用户的性别、年龄、爱好、地理位置等信息进行精准投放，表现形式也与普通用户的内容一致，不会给人一种突兀感。但目前，这种广告只限量在个别优质品牌合作方中。

此外，“微商”是常见的朋友圈广告群体，他们通过朋友圈刷屏的方式来推销产品。这种广告投放方式门槛很低，任何人都可以在自己的朋友圈广告。常见的微商广告主要是图文和小视频的形式，受众可以通过微信聊天与微商交流，微商也可以及时获取反馈，多次的互动与交流后，二者之间的距离被大大拉近，这也大大增加了商品的成交率。

2 微信广告的特点及优势

那么微信营销究竟为何越来越受到大众的青睐？这主要还是得益于微信本身的特性。

2.1 用户群庞大，保证受众数量

微信的基础功能是即时通讯，还可以实现语音、图片、视频的快速传播，完全可以替代传统的通讯。

除此之外，微信的朋友圈、公众号、微商城、游戏等功能满足了人们的娱乐和消费需求，这使得微信的用户群越来越壮大。根据2016年1月11日官方公布的数据，目前，微信月活跃人数超过6.5亿，庞大的用户群在一定程度上保证了微信广告的受众数量。

2.2 灵活性好，保证及时传播

微信广告具有很强的即时性，因为移动设备可以随身携带。这就意味着受众可以随时登录微信，接触到广告主的信息。

此外，随着现代化的发展，人们的生活节奏越来越快，尤其是上班族和学生群体，他们可以利用的空余时间呈现出“碎片化”的态势，而微信的灵活性为他们获取信息、交流沟通提供了便利。这部分人可以利用碎片化的时间，通过微信进行阅读、浏览、社交等一系列的活动，在此期间，他们会接触到广告主推送的信息和投放的广告，并且可以即时反馈。

2.3 兴趣点明确，有利于精准投放

微信用户有很大的自主性，可以根据自己的兴趣关注一些内容。而在大数据时代，用户在网络上的一举一动都会产生一份数据，广告主通过一些方式获取了这些数据后，快速提取出目标消费者群体，然后通过微信，对特定的可能对商品感兴趣的人群投放广告，在一定程度上保证了受众的接受率，提升了广告的效果，同时也降低了广告投放的资源消耗。

2.4 多重关联，进一步获取用户信息

微信支持联系人名单的跨平台传输。在新用户完成注册，第一次登录微信时，系统会自动根据用户的手机通讯录以及QQ好友名单，向其推荐微信好友，用户只需要点击一下，就能轻松获取一批“老朋友”。

除此之外，很多网站或是APP与微信也有合作。例如，用户在微博上看到的图片、视频、帖子等都可以一键分享到微信朋友圈。不少具有消费功能的APP也将微信支付作为可选择的支付方式。很多APP或是网站甚至可以利用微信账号直接登录。

3 微信广告的发展瓶颈

随着微信广告的不断发展，种种问题也逐渐暴露了出来。例如，广告的真实性难以辨别，频繁的广告轰炸引发厌烦，广告质量不佳，公众号的精细化排版必须借助于第三方应用等，这些都是现存的问题，多少影响到了微信广告的进一步发展。但微信广告发展的最致命的问题在于受众的权力过大。

大部分微信广告的投放都建立在用户主动关注的基础之上。以公众号广告为例，运营者只能向关注该公众号的用户推送广告。而用户也可以随时取消关注或者屏蔽推送。大部分学者认为，微信时代的信息流动是一种双向传播，传播者和受众是处于同一级地位的，但事实并非如此，受众的主动权更大，他们可以随时取消关注或者屏蔽任何一个广告主，直接切断了信息传播的途径。因此，在一定程度上，受众在微信广告传播中占主体地位，广告主必须精心维护与受众之间的关系。

对于广告主而言，这种被动的状态很难改变。但也并非完全无解，Feed广告就是特例。因为它无需用户的提前关注，用户也无法屏蔽，从一定程度上改变了广告主的被动地位。目前，这类微信广告出现的频率不断加大，使用这种广告形式的企业也在不断增加，在未来很可能发展成最为热门的微信广告形式。

此外，据资料显示，现有的微信用户以具有一定文化层次的年轻人为主，个性化、善变、追求新鲜刺激是这类人的共性。从另一个角度来说，微信用户无法完全代表全部消费者，而一些产品的目标消费者并不是这类人，此类产品利用微信广告来推销产品，效果会比较差。

4 结语

微信凭借着多样化的功能和“即时通讯”的特征，吸引了大批用户，这为微信广告提供了广泛的受众基础，也使其成为重要的营销工具。

尽管多种多样的微信广告满足了很大一部分广告主的需求，它仍然存在很多问题，其中最主要的一点是用户的自过大，影响了广告的传播和效果。笔者认为，适当的受众自可以促进微信广告的发展，但这应该建立在广告主和受众之间对等关系的基础之上，这样才能保证二者平等交流，实现有效的双向传播。

诸如Feed广告这类借助于腾讯官方投放的广告可以大大降低受众对于传播效果的影响，但考虑到受众的接受度和其他因素，无法大规模投放。

综上所述，微信的发展总体呈上升趋势，发展前景良好，在一定时期内，微信营销仍然会是新媒体营销中重要的一环，但对于微信广告现存的问题，主要还是依靠广告主自身的努力来解决，从长期来说这是不够的，还需要各方的努力。

参考文献：

[1] 周蕾.微信广告传播力研究[J].东南传播，2012（1）：21-23.

第8篇：公众号广告推广范文

【关键词】云校园 互联网 云打印 探客传媒 商业模式

一、云校园的提出与特点

云校园一直以来都是一个大的概念，如何整合各方资源，构建校园互联网体系在，一直都是互联网公司的突破的难点。切入云校园一直要以一个爆品切入，利用必要需要，再进行一步一步多元服务改革。

校园打印一直是校园刚需，但是由于学生的上课时间问题，导致打印店一到下课时间就人满为患，一纸难打，而一到上课时间，打印店的人就寥寥无几，时空分配的矛盾，导致资源浪费。而互联网的出现却可以更好的解决这个问题，云打印孕育而出，通过微信公众号做为桥梁，用户上传资料付款，打印店接单自动打印，解决由于时空问题出现服务矛盾，用户不仅可以享受更快的服务，并且还可以节省费用。而店家服务生产时间不再局限，甚至可以实现24小时发展。

通过云打印成功黏住用户，进一步拓展校园云服务内容，云赞助、云印刷、云服务等等，通过互联网构建一个云校园。前期研发公众号到后期研发APP。

二、探客广告传媒有限公司的建立背景与概况

（一）公司前身

东莞市探客广告传媒有限公司前身为光辉米品校园广告传媒工作室，工作室成立于2014年，我们通过整合校内外资源，致力于打造成校内学生团体（学生会、社团、团总支、创业团队等）联接校外政府机构、企业商家的平台，我方为学生团体免费提供物资和赞助等福利，而学生团体则购买我方的产品和服务，以此实现互惠双赢。

工作室的盈利业务有印制各类活动物料（海报、传单、横幅等），订购服装（班服、社服、正装等），组织学生团体旅游等。随着我们掌握了越来越多的学生资源，校外企业商家开始愿意通过我方进行校园的推广，我们开始承接平面设计、广告拍摄、活动策划、地面推广等业务，同时我们还在校内销售各类产品，如校庆明信片、平安夜苹果礼盒等。

我们在为学生社团创价值、谋福利的基础上进行业务推广，以提供免费服务去支撑和维系我们的盈利业务，因此牢牢把握住校内学生资源，工作室业绩也得到稳步提升。但工作室经过一年的发展，遇到了瓶颈，我们的业务涉及各个层面，出现了盲目的扩张，哪里有钱赚就往哪里钻，没有找准未来能做大做强的盈利点，而校园传统商业市场趋于饱和，竞争激烈，我们意识到必须坚定斩断当前杂乱的业务，与互联网相结合，找准有发展前景的新兴业务，在这样的背景下，我们成立了东莞市探客广告传媒有限公司，推出了“云校园”项目。

（二）公司业务

核心业务包含：①云打印：客户通过APP、公众号、网站上传打印文件并付款，我方线下实体店的打印机会接受订单，并将实现自动打印，打印完成后系统会通过微信、短信、电话等方式通知客户到店领取资料，我方店员进行装订和编号，用户到店即拿。②云印刷：用户在APP、公众号、网站上选择印刷品的类型、规格、数量等，然后将电子版文件上传到我们云端，系统会自动将文件传送给合作的印刷厂，印刷厂印制完成并送货到我们门店，我们通过系统以微信、短信、电话等方式自动通知客户到店领取。③探客广告：一方面我们通过云打印，利用A4纸的页眉和页脚来植入广告语，另一方面我们通过辅助业务云物资、云赞助也可为企业做宣传推广。

辅助业务包括：①云资料库：我们的云资料库收录了专业资料、通用课程、资格考试、实用文档、技能培训、素材模板、娱乐影音等内容，用户可以使用芸豆下载文档，也可分享和上传，实现资源共享，并与云打印对接，用户浏览到好文档可以一键打印，以此来支撑和维系我们的云打印业务，增加客户粘性。②云赞助：我们将商家的推广意愿和学生组织的活动策划整合起来，在网站上进行公示，学生组织和企业商家都可以在网站上通过搜索关键词，或筛选地区、活动类型、所需金额等方式来找到适合自己的另一半。企业使用我们的云赞助服务找到中意的学生活动，在活动中得到广告宣传，这是我们探客广告的一种方式。③云物资：每间高校我们都会储备一批物资，学生组织可以通过我方公众号或网站进行物资预约，我方会清点库存并通知学生组织到仓库领取或修改订单，学生组织在享受该福利的同时，也要将活动所需的物料在我方印刷，我们用云物资支撑和维系云印刷业务，增加客户粘性，实现双方互利共赢。同时，我们对接企业，让企业提供物资给我方，企业通过物资广告（如帐篷广告、音响广告语循环播放等）得到宣传推广，这是我们探客广告的一种方式，同时也缓解了我们库存压力，降低我们的成本。

（三）阶段目标

公司使命：优化学生生活体验，在校园中创造更多价值。公司愿景：成为我国高校市场提供云服务最具竞争力的企业。短期目标：2016年―2017年：2016年在中山大学新华学院内进行试点运营。创建网站和公众号，开发出后台和系统，购买或定制实现自动化和系统关联的打印机，寻找东莞市最优的印刷厂家，开始搜集云资料库资料、采购物资、与合作伙伴易联校园对接赞助信息。公司拿到风险投资。随着资金的充足和技术的完善，2017年开始将模式进行复制，扩展到东莞8所高校，在各高校招募校园运营团队，同时继续完善网站、公众号和系统，扩展服务器，云资料库基本涵盖各类资料。中期目标：2018―2019年：继续将模式进行规模复制，扩展到整个珠三角地区，云打印_始植入广告，从市场价收费向低价打印甚至免费打印转型。在各高校招募校园运营团队，在各个区域寻找最优印刷厂家，攻克了各类技术难点，网站、公众号和系统等已经完善和成熟，不会出现技术漏洞，继续扩展服务器以适应规模，云端资料库内容丰富并不断推陈出新。品牌在珠三角高校内具有较大知名度，成为学生搜集和打印资料的首选，公司拿到更多投资。长期目标：2019―2025年：走出广东，布局全国，公司成为我国校园云服务的领军者。同时开始业务的相关延生，尝试多元化经营。

三、探客广告传媒的运营模式

（一）公司内部架构

总经理：刘艳辉。职责：全面负责公司的大致方针，行使对公司日常运作的指导、指挥、监督、管理的权力，各项发展战略的实施和各项管理工作的统筹，战术及战略决策，活动策划推广、公司公关宣传等工作。副总经理：林炜圳。职责：副总经理是总经理的高级助手，协助总经理工作。并主管市场及财务两大部门，监督财务行驶情况并且辅助市场综合部开拓市场，提供必要的营销推广手段及方法。市场综合部：陈鏊浮⒅涌∥啊V霸穑褐饕负责各所高校市场的开拓，复印店协商，活动策划、校园合伙人寻找、物资供应，辅助校园大使推广产品及协调校内组织关系，赞助商拉取及易联校园对接等工作。技术宣传部：佘立涵、张勇、曾妙玲、钟建宇。职责：负责探客云印的技术开发及支撑工作，页面设计、线上活动策划、网站运营、公众号运营。克服技术瓶颈，提高用户接受度。财务核算部：邓俊华。职责：负责探客传媒有限公司财务工作，主要是报销、项目投资、工资发放等财务工作。

（二）高校创业管理团队

为了确保全方面服务用户，综合提高服务质量。我们将在每所高校招收创业团队，进行合伙经营。其高校团队必须由三人或3人以上构成，其岗位有综合支撑、云库综合、市场拓展三大部门构成。探客广告传媒将通过整合校内外资源，为其提供综合性，全面的保障服务。

综合支撑：探客广告传媒将通过整合校内外商家资源和根据自身财力，为高校团队提供物资支撑、赞助信息、优势货源等。综合支撑部将利用平台优势承担起校园内各组织物资租借、印刷品制作等工作。市场拓展：主要负责探客云印平台的用户拓展，提高平台使用的用户量，收集用户反馈信息，及时向上反馈。有效对接打印店，宣传物料的及时张贴，与综合支撑部有效对接，综合利用其有效学生组织资源进宣传推广，并按照总部要求开展相关活动，增加用户量及使用量。云库综合：为了为用户提供综合性资料，我们设立云库。云库倡导资源共享原则，凡事上传资料，都能获得等同的芸豆作为奖励。而高校团队中的芸豆综合则是利用校园相关搭建起来的组织关系，倡导自主上传复习资料，争做芸豆先锋。

（三）区域管理问题

面对着业务的拓展，服务范围的扩大，如何有效管理公司与校园高校团队的无缝对接和提高效率，这是摆在我们面前的重中之重。薪资管理：薪酬，奖励都由平台按月进行结算，业务量将以学校为单位，以承包为主要类型。推广人员必须认真推广，服从上级安排，薪酬将由公司系统进行结算。人员管理：我们将设立城市经理，进行分城市管理，各院校分部必须定时向城市经理汇报当周业绩及遇到困难。而城市经理则由市场综合部管理。城市经理同样以业绩拿薪资。日常管理：制定日常规章制度，责任与义务明确，线下合伙团队必须以服务为第一要素，认真服务用户，及时反馈处理问题。绝不能存在虚报业绩，刷业绩等情况出现。培训管理：公司将定时开展相关培训，通过线上线下培训方式，其培训内容囊括公关关系、组织管理、市场开拓、设备维护等方面开展综合性培训。

为了充分提高校园品牌形象，提高用户粘度和可信赖度，传播探客广告传媒公司理念。更好更优的服务用户，收集及处理问题，我们将与打印店进行合作，我方为其提供一切线上渠道和宣传覆盖、提供定制性产品、提供自动化打印机。其为我方提供一定额度打印返佣、店面位置装修、铺位外场地使用等。由于打印店存在时间和各院校打印店数量不一，我们将采取以下几种方式进行有效合作。自营店面：对于一些新建立的学院及校级关系比较强的学院，我们将通过市场价位向相关学院进驻TK快印店，获取相关打印店使用权。聘请相关人员进行店面操作或区域承包。收购店面：对于一些学院店面经营不完善，或者可以通过相关手段成功收购校园打印店。合作运营：对于一些校园属于强势地位的店面，我们将采取合作经营方式，共同分成等合作方式，我司提供相关系统支撑，采取合作分成，校园运营团队进行宣传及其他业务开展。无店运营：校园目前无办法进驻店面，我司将考虑在宿舍内、及地理位置优势店铺进行优势合作。利用校园团队、自动化打印系统、网上渠道、优势货源进行推广。

四、探客广告传媒的营销模式

（一）产品策略

核心产品策略：①云打印：纸张打印是学生的刚需，我们开发微信公众号和网站，客户只需在微信或网站上传打印文件，线下实体店的打印机会接受订单，并将实现自动打印，打印完成后系统会通过微信、短信、电话等方式通知客户到店领取资料，并开展+1元送货上门服务。我们通过在纸张页眉和页脚植入广告语，能极大降低打印费甚至实现免费打印，同时O2O可全天候上传和打印，为客户解决了排队等待、U盘中毒等问题。用户进行云打印，可获得我方虚拟货币“芸豆”，“芸豆”可提现、抵扣打印费、下载资料等。②云印刷：校园内学生团体和商家众多，印刷品市场巨大，需要印刷物料的团体和个人，只需在网站上选择印刷品的类型、规格、数量等，然后将电子版文件上传到我们云端，系统会自动将文件传送给合作的印刷厂，印刷厂印制完成并送货到我们门店，我们在后台点击到货，系统会通过微信、短信、电话等方式自动通知客户到店领取，并开展+1元送货上门服务。③探客广告：我们利用A4纸的页眉和页脚来植入广告语，我们的数据库记录了学生的性别、专业、年级等信息，通过学生文档内容所反映出的爱好，未来还会通过打造社交平台来收集更多学生信息，为广告主实现精准、高效的广告投放，准确覆盖全国各高校的目标群体，避免广告被无效客户接受造成资源浪费，避免目标客户忽略广告，在客羰褂么蛴∽柿系耐时，就时刻接受这广告信息。此外，一份资料将会最大限度地植入多个广告，一份资料里的每张纸的广告是不同的，以此尽量避免广告资源浪费。关于广告的覆盖人数，我们通过上年度打印总张数除以打印人数，得出每位客户平均打印几张，即打印多少张该广告才能覆盖一位客户，以此进行广告定价。我们相比传单海报的传统地推，电视网络的媒体广告，探客的打印广告无疑是高性价比的选择。此外，我们的辅助业务云物资、云赞助也是广告的另外两种方式。

辅助业务：①云资料库。大学生时常出现找资料难的问题，老师没给复习提纲的课程更令学生颇为头疼，历年考试试题、复习要点和提纲都是学生渴望的，还有许多资料是课堂无法提供的如策划书、创业计划书、PPT模板和素材、考证考级、绘图剪辑等技术类教程和资料、文书写作、商务谈判等技能培训资料，这些资料的收集更需浪费学生大量时间和金钱。而且网络上搜集资料存在搜索模糊、下载需要收费等问题，各类资料鱼龙混杂，学生需要花时间精力去筛选淘汰。探客云资料库的出现，解决了这个问题，我们对海量文档进行筛选，最终将学生最需要、最有价值的各种资料收录进云资料库，学生可以快速找到最有价值的资料，顾客可以使用芸豆进行下载，并且与云打印对接，可以一键打印。我们搜集资料有以下途径：第一，我们通过与各校教务处、就业指导中心等有关部门和人员保持联系与合作，拿到相关学习资料；第二，通过云打印业务进行资料沉淀和收集；第三，派出专职人员通过百度文库、知网等网络方式搜集精华的资料，由我们来承担学生搜集资料的时间；第四，用户可以自发上传文档，经过我方管理员审核通过后，将获得虚拟货币“芸豆”，芸豆可以提现、抵扣打印费、下载资料等，以此激发学生自主上传优质文件的热情。我们将云资料库分为专业资料、通用课程、资格考试、实用文档、技能培训、素材模板、娱乐影音等内容，最终形成全面丰富的探客云资料库，用户可以分享和上传，实现资源共享，同时，我们使云资料库与云打印相联系，学生在使用云资料库的同时，轻松点击就可实现云打印。云资料库内容的不断丰富，也在不断促进云打印的业务，构建出良性循环的云生态系统。②云赞助。学生组织在高校苦苦等待赞助，商家却在寻找进入高校的渠道兜兜转转，他们找不到彼此，我们搭建的平台解决了这个问题。我们通过和易联校园（高校活动赞助平台）合作，将企业商家的推广意愿和学生组织活动策划整合起来。商家可在网站上传推广需求，各学生组织也可以在我们网站上传活动概要，在网站上进行公示。学生组织和企业商家都可以在网站上通过搜索关键词，或筛选地区、活动类型、所需金额等方式来找到适合自己的另一半。企业使用我们的云赞助找到了合适的学生活动，在活动中得到宣传推广，这是我们探客广告的一种方式。③云物资。高校学生组织经常出现物资短缺的问题，学校提供的帐篷、音响、拱门等物资数量有限，而大多数学生组织没有财力去自行采购这些物资，像造雪机等只在特定活动（如平安夜、圣诞节活动）才会使用的物资，学校和社团更不会去采购。我们提供的云物资服务解决了这个问题。每间高校我们都会储备一批物资，学生组织可以通过我方公众号或网站进行物资预约，我方会清点库存并通知学生组织到仓库领取或修改订单，学生组织在享受该福利的同时，也要将活动所需的物料在我方印刷，我们用云物资支撑和维系云印刷业务，增加客户粘性，实现双方互利共赢。同时，我们对接企业，让企业提供物资给我方，企业通过物资广告（如帐篷广告、音响广告语循环播放等）得到宣传推广，这是我们探客广告的一种方式，同时也缓解了我们库存压力，降低我们的成本。物资可以通过租借来实现直接盈利，也可以通过与学生组织签订合同，让他们在我方购买其他产品和服务，我方则免费借物资给他们，以送福利的方式支撑其他业务，实现间接盈利。至于物资的筹备，常用的物资如帐篷等，我们会自己采购，而特殊物资如造雪机等，则在特定时段向其他合作方租借。

我们通过以上三项辅助业务来支撑和维系核心业务，通过云资料库，我们能牢牢掌握学生个体这个消费群体，通过云赞助和云物资，我们能牢牢掌握学生组织这个消费群体。辅助业务提高了我们核心业务的客户忠诚度，实现公司与企业的互利共赢。

（二）定价策略

由于打印文件性质不同，用户在云打印网页，有两种打印方式可选择，一是有广告打印，二是无广告打印，两种的定价不同，并且会根据市场状况作出定价调整，但我们的宗旨是不变的：为用户提供低价、便利的打印，我们的价格将始终低于市场平均水平。通过在纸张页眉和页脚植入广告语，我们可以极大的降低成本，我们将以免费打印为最终目标。在公司发展前期，由于广告不足、经费紧缺等原因，会采取低价打印，并不时通过免费打印进行推广，在公司发展壮大，广告收入增加后，将采取免费打印。我们的定价将始终比所在学校市场价低，以中山大学新华学院为例，我们打印一张A4纸的定价为8.8分，低于该校传统实体打印店市场价1角。我们的定价随着所在学校市场价波动而调整，不同学校不同定价，以实现效益最大化。在云印刷方面，由于学生组织要使用云物资和云赞助两项辅助业务，就必须在我方印刷各种宣传物料，两项辅助业务强制套住学生组织这个消费群体，因此我方的印刷定价只需与市场价持平即可。我们根据打印总张数除以用户使用数，即可估算平均出打印多少张可覆盖一位用户。我们的定价是植入广告1000张收费200元。

（三）渠道策略

我们的产品和服务完全通过移动端的公众号或APP、PC端的网站网页进行销售和收款，线下不接单。在每间高校，我们都会招募一支运营团队，该团队负责该校的门店管理、宣传推广、销售、客户维系等各方面运作。我们会尽量与校内打印店合作，打印店使用我方云印刷系统和服务方式，并可以作为云印刷业务的临时仓库、服务中心。

（四）促销策略

我们采取人员推销、广告、公共关系和营业推广等多种促销方式相结合的促销策略，向用户传递产品信息。校园合伙团队到探客云印店进行线下打印的用户讲解云打印服务流程，引导他们注册和使用；在校经常性的进行校内设点摆摊，注册并使用一次云打印服务即可获得礼品等；我们将联合打印店进行联合推广，在店面进行相关宣传物料的布设，计划快速体验方案，每一位到店学生使用我们探客云印平台，我们将为店面提供1元补贴。对市场已经进行初步开拓，流量及业务量不断提高，客户满意度及粘度不断提高，为有效应对市场潜入者及提高客户粘度，我们公司将不断进行品牌的强化。在面对新市场的开发，我们将采取学生需要、创意创新、成本低廉、可转发性强、稳定性强的方式进行推广。以应用及学习类资源方式进行推广，注册账号并使用服务即可领取PPT模板、四六级资料、豆瓣图书TOP100、PS素材等资料，这些资料对我们公司而言不需花费一分钱，但对学生却有很高的价值，有强大的吸引力，能引发学生注册和体验服务，并借用户之手转发推文，宣传的覆盖面较广，宣传效果好，@种推广方式将是公司前期重要的推广方式。利用组织关系进行推广，借助已有的印刷货源、活动物资及赞助信息资源，适当降低获得准入门槛，对组织关系进行深挖，利用组织关系，借助己方优势以点带面进行业务推广。以学生组织为单位，打包进行关注。利用公众号及视频等方式进行公关关系推广，制作热血有趣推文和诙谐简单的操作视频，霸占院校主要公众号及视频宣传渠道，借助流量大户的推广效果进行应用的推广。以一对一针对推广，下放推广渠道号，鼓励一对一教导，以专业、栋数、相关类别组织开展相关推广活动。凡是推广成功，关注注册并成功使用应用，将获得相关补贴。激发用户后期使用，同样拥有相关维系补贴。开展创意宣传方式，由宣传技术部设计符合院校相关设计产品，借助已有设计技术制作手绘校园，下雪校园、校园纪念品等设计。引起区域内疯狂转发。增加平台曝光率。以活动为中心的常规性活动，如每周两元打印费活动：当公司资金充裕时，每进驻一所新高校，我们在都会给新注册用户每周2元的打印费，持续两个月，以此吸引用户和培养用户习惯和粘性。定期稳固组织关系，以组织关系为切入口，赞助活动并为其活动提供活动支撑。学生组织举办活动必须强化我司品牌观念，以业务量的爆发为衡量标准。整合商家资源，对用户开展相关客户关怀活动，利用赞助商相关资金，对用户开展相关补贴工作。淡季限时免费：在学期前中期打印需求较少的时段，我们会推出限时免费活动，以此吸引用户、培养用户习惯和粘性，避免淡季用户忠诚度的下降。进行市场推广的时候，我们要着重活动推广的创意性，利用新奇古怪的东西增加平台的可玩娱乐性。以此来增加用户粘度及客户喜爱度。整合商家资源，开展公益打印活动。由商家支付打印费用或提供单面废纸，每张纸张都有商家的广告信息。用户进行打印获得免费材料，商家信息得到宣传。节省纸张资源。节省了商家的赞助费用投入其它宣传物料。以节日为营销，充分利用节日氛围，制造需求。如三八妇女节为妈妈定制祝福卡片、苹果夜为心爱的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇产品，如3D打印，定制3D模型。私人定制频道，倾力打造专属产品（戒指、徽章、羊城通等）

当公司有充足资金，并有较强技术力量时，我们将尝试与用户进行互动，通过娱乐、社交的方式为用户送福利、创价值，以达到用户间自发互动和传播，达到“人传人”的病毒营销效果。①用户注册账号送芸豆果实一颗（这颗果实，用户可以直接抵扣打印，也可以进行种植，获得更多果实）。②用户转发链接，让好友浇水，好友浇水后，用户将获得了一株芸豆树苗。③用户第二次转发链接，让好友施肥，好友施肥后，用户将获得三颗芸豆果实（可抵扣打印）。方案拓展：①若要兼顾培养客户粘性，可反复种植（即可持续），即用户获得三颗芸豆果实后可以再种植，再让好友浇水施肥，获得更多的芸豆。但会造成成本陡增，需做详细地市场调查和成本评估。②若要控制成本，则用户只能一次种植，到此为止。但该推广方案只适合短期，推广了一次就没了，有爆炸性，但无法持续在用户间互动和传播，无粘性。③若要提高互动，让更多消费者加入传播，可丰富传播过程，如：加入偷菜环节，施肥后产生三颗芸豆果实，此时有5分钟保护期，5分钟过后，其他人可以偷摘果实，有人偷了一颗，则再产生5分保护期，以此类推，偷完为止。这种方案用户进行传播本人可以获利，他的好友也能获利，但该方案严重考验技术力量。该方案的关键在于潜在用户会不会来玩，这决定是否能人传人，只要有第一个人玩，就能成几何增长。

五、探客广告传媒的盈利模式

（一）探客云印盈利特点

创新性：整合打印店资源，利用互联网技术及硬件技术为用户提供简便、实惠的云打印服务，缩短打印时间、简化打印步骤，提高打印服务。盈利性：本项目短期盈利性强，可通过打印分成、物资收费、流量广告收费。后期发展多样，借助关系可发展多方业务。可通过销售、筛选、对接服务等获得创新收入可固性：独特物资、赞助、印刷模式，为学生组织提供综合支撑，把握学生组织关系。牢固组织端口，熟悉组织。粘度性：设立云学习资料库、倡导资源分享、共享价值，提高客户粘度。潜力性：整合打印店，革新打印店，为打印店赋予新的内涵，提高其销售品类的承载力。

市场性：抓住学生打印刚需，抓住组织三大刚需：印刷、物资、赞助。市场前景大。持久性：与校园打印店建立合作关系，与校园创业团队建立合伙关系，既可以开展关系性营销，又兼有店面支撑增加可靠性。

投资回报：将在每所合作院校拥有线下宣传渠道及展位.将在每所合作院校拥有学生合作及打印店产品渠道商.拥有稳定、针对性强、持续增长的高流量线上流量入口，可直接对接各院校各类型社团，发现无限可能，把握组织接触渠道，筛选优秀人才，拥有一支熟悉校园运作，顽强拼搏的90后创业团队。多重盈利稳固发展，打印分成、物资收费、流量广告、服务对接、产品销售。

（二）财务预算的假设条件

财务预算时，假定国内的经济、政治和社会环境不会产生很大的波动，基本保持稳定的状态。本企业财务预算按照我国现有的会计准则和会计制度执行。按照行业水平，预测本公司的应收账款额占主营业务收入的50%，每个季度回收3次，一年的周转率为12次，且应收账款能在下一个季度期初全额收回，考虑坏账准备。增值税税率为17%，当年应交纳的增值税在本年年末用现金支付。营业税金及附加包含城建税和教育费附加，交纳比例为增值税的9%。按照公司法的规定，本公司应当按公司净利润（弥补以前年度亏损以后）的10%提取法定盈余公积，当法定盈余公积累计额达到注册资本的50%时不再提取。

（三）收入预测

第一年收入预测，我们前期进行了问卷调查，发现每人每年进行打印的费用约为100元，而打印的利润率为40%，第一年我们将定位于东莞（东莞拥有8所高校、人数有10700人）即收入为10700000元，与打印店进行合作，我们提供平台支持，约占10%的利润，即有42800元，除开打印，我们还有拥有印刷，与校内社团产生良好合作关系，每年东莞8校能够产生820800元的利润，即我们的打印以及印刷收入为1778400元。广告费收入，我们不单单拥有基础的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷刚需吸引众多学生群体关注，我们预期结合打印刚需+活动推广+组织配合+创意文案的推广，预期为两个月，预计关注我们订阅号和公众号人数达到高校人数的60%，也即6.42万人。由于我们是借助自动化系统，与打印店达成合作关系。我们拥有其店面广告位置牌及产品铺设权利，以一个月一期1000元一个位置出租，目前东莞8所高校拥有20所打印店，9个月为宣传期限。一年综合产生的广告收入为2220000元，即两方面的总利润去到3998400元， 根据现实情况进行保守估计，即7折，为3998400*0.7=2798880元。费用支出则主要出在渠道和管理费用，预计为2237600元，所以年总税前利润为561280元。

第二年收入预测，广告费收入，我们不单单拥有基础的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷刚需吸引众多学生群体关注，我们预期结合打印刚需+活动推广+组织配合+创意文案的推广，经过第一年的关注量的积累，从第二年开始，预计我们订阅号和公众号关注人数达到高校人数的80%，也即85600人。由于我们是借助自动化系统，与打印店达成合作关系。我们拥有其店面广告位置牌及产品铺设权利，以一个月一期2000元一个位置出租，目前东莞8所高校拥有20所打印店，9个月为宣传期限。一年综合产生的广告收入为3960000元。今年我们开始广告收入的同时也进行定制化业务的开拓，定制一直在校园有较为强劲的市场。经过第一年的关注量的积累，从第二年开始，预计我们订阅号和公众号关注人数达到高校人数的80%，也即85600人，因此第二年初，可以进行业务拓展，进行定制类业务的开展。定制班服业务（班服为夏装上衣），以东莞高校在校大学生为例，针对大一大二的每个班级，假设每所高校平均设有30个专业，每个专业3个班，每个班级平均人数为80人，利润可以去到1497600元。所以第二年的利润将是7236000元，理想状态下，根据现实情况进行保守估计，即7折，为7236000*0.7=5065200元。费用支出主要是渠道维系费和管理费用为2109600元，即年总税前利润为2955600元。第三年收入预测，假设东莞高校第三年招生人数以及组织数量趋于相对稳定的情况下，在此前提，本公司开始将模式复制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上东莞高校，总计有38所大学成功复制探客的云打印模式。以此为基础，假设这38所高校平均在校人数为2万人，平均每人每年打印消费量为100元。再假设这38所高校的组织平均数量为45个社团、30个学生会和团总支。打印的利润率为40%，第三年我们将进行市场的扩张，定位于珠三角（选择38所高校、人数有760000人）即收入为76000000元，与打印店进行合作，我们提供平台支持，约占10%的利润，即有3040000元，除开打印，我们还有拥有印刷，与校内社团产生良好合作关系，每年珠三角38所高校产生2，736，000的利润，即我们的打印以及印刷收入为4484000元。此外我们拥有足够多的社团资源，可为社团以及企业进行赞助对接，即该项目的利润为2736000元，即总利润为10260000元。广告费收入，我们不单单拥有基础的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷刚需吸引众多学生群体关注，我们预期结合打印刚需+活动推广+组织配合+创意文案的推广，经过第一年的关注量的积累，从第二年开始，预计我们订阅号和公众号关注人数达到高校人数的70%，也即532000人。由于我们是借助自动化系统，与打印店达成合作关系。我们拥有其店面广告位置牌及产品铺设权利，以一个月一期2000元一个位置出租，目前38所高校拥有打印店，9个月为宣传期限。一年综合产生的广告收入为63384000元。经过第二年的定制业务的开展，打开了高校定制班服业务的市场，而到了第三年扩充到珠三角38所高校；并且开始打开批量定制校园明信片的业务。以珠三角38所高校在校大学生为例，针对大一一个年级的每个班级，假设每所高校平均设有30个专业，每个专业3个班，每个班级平均人数为120人即利润为5335200元，而明信片业务带来的收入为14774400元，即所有业务总利润为93753600元，根据现实情况进行保守估计，即7折，为93753600*0.7=65627520元。费用支出主要是渠道维系费和管理费用为6457600元，即年总税前利润为59169920元

我国近年的三年期无风险利率为5.58%，市场平均利率为3.58%，所以估算贴现率为9%。因为前三年的年现金净流量分别为42.098万元、221.67万元、4437.7440万元，而初始投资额为100万元，所以，经计算可得，项目净现值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（万元）。在该项目中，初始投资额为100万元，贴现率为9%，NPV为3551.949万元> 0，净现值数值越大，说明项目的获利水平就越高。本项目的净现值（NPV）计算得出3551.949万元，远超过0。所以该项目值得投资。

六、总结与展望

东莞市探客广告传媒有限公司是一家从事高校校园云服务的互联网公司，其业务为校园云物资、云赞助、云打印等校园云服务。我们立志成为全国校园最具竞争力的云服务提供商，将我们的品牌的观念传递到每一间学校。将我们的关系扎根于每所高校。为合作商家提供综合性校园支撑服务，为学生用户提供方便、实惠、高附加值的云服务。

参考文献：

[1]徐浪，丁宇辰，严俊杰.基于互联网的云打印平台构建[J].电脑编程技巧与维护，2016，（10）.

[2]赵丽英.共建共享云端同步建设新型智慧校园的实践和成效[J].中国教育信息化，2015，（14）.

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[10]王曦.打破传统设计手段的云打印利器[N]. 中华建筑报，2013.

第9篇：公众号广告推广范文

    本报中山6月18日电(记者贺林平)微信是当下最火爆的自媒体平台之一,那么,微信公众号转载他人原创作品是否侵犯着作权呢?日前,广东省中山市第一人民法院开庭审理了一起涉微信公众号知识产权侵权案:中山商房网科技公司诉称,中山暴风科技公司的微信公众号擅自转载其原创作品,侵犯了其着作权,要求对方赔礼道歉并赔偿1元。据悉,这是广东首例微信公众号着作权侵权案。

    原告商房网公司在诉状中称,该公司通过其所有的“中山商房网”微信公众号,向微信用户推送生活资讯、热点新闻等信息。而被告暴风公司未经其同意,擅自将原告注明不得转载的原创作品稍加修改后在“最潮中山”微信公众号上,且未注明作品出处。被告通过“最潮中山”微信公众号向微信用户推送各种生活资讯的同时,也向微信用户推送客户定制的广告,被告按照在线人数或粉丝数收取客户微信推广费进行营利。

    据原告律师介绍,被告之前通过短信联系,称想转载原告文章,但原告当时明确表示过拒绝,后被告仍未经同意擅自转载。直到被起诉后,才在相关微信平台上将涉案三篇侵权文章予以删除。

    因当天被告没有到庭,案件庭审未能进行质证、辩论和调解,法官宣布休庭。此案将择日宣判。