市场营销创意精选(九篇)

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第1篇：市场营销创意范文

关键词：文化创意；市场营销；文化营销

文化创意产业作为一个新兴产业，它主要以知识经济作为基础支撑，逐渐成为了促进区域经济快速发展的重要力量。文化产业的核心要素即为文化创意产品，它的市场营销活动能够带动起整个产业的生产与销售，继而得到了理论界与实物界的广泛关注，庞大的市场需求与忠实的消费群体凸显出了文化创意产品的巨大发展潜力。文化创意产品本身具有着差异性、体验性与个性化等特征，在建设营销渠道时不仅要充分考虑好文化营销的理论内容，同时还要兼顾到引发消费者的价值共鸣，以此来支持文化创意产业的长足发展。

一、文化创意产业的概念

文化创意产业具有着其他产业所无法比拟的丰富内涵，由于受到了不同民族的文化背景、地域特点、价值导向以及战略方针等因素的影响，目前尚未形成统一的概念。例如，英国的研究学者会从文化设计、文化创造、文化活动策划等角度来分析；美国会从知识内涵市场需求的角度来分析；日本则会从产品内容的丰富性较多来着手分析等等。为此，笔者针对由国内外众多学者所提出的一些主流观点进行了简要的阐述。

1.外国对于文化创意产业的概念定义

早在1998年，在英国发行的《创意产业路径文件》中明确表示，创意产业即为“从个人的创造力、技术才能和天分中获取成长动力和发展动力的企业，以及那些通过对知识产权的开发和运用具有创造财富和就业机会的潜力的活动集合。”创意产业的快速发展提高了英国的核心竞争能力，让其在国际竞争环境中更快的脱颖而出；来自于美国的著名文化经济理论家理查德・凯夫斯曾表示，创意产业本身包括了表演、视觉、演唱、影视、图书等多个产业，可以将其定义为是生产文化、艺术以及娱乐产品的服务类产业；英国著名经济学家约翰・霍金斯基从知识产权保护的角度对文化创意产业进行了分析，认为文化产业应当是专利、版权、商标以及设计这四个产业的总和，其不仅在原有的基础之上赋予了创意产业以全新的内涵，同时还将自然科学领域当中的专利研发活动也融入其中。

2.国内对于文化创意产业的概念定义

我国的研究学者厉无畏表示，文化创意产业是一个全所未有的产业维度，其不仅挣脱了传统文化产业的概念束缚，同时还衍生出了一些自有的文化元素。具体表现为，文化创意产业所重视的是文化的经济水平与产业的文化水平，着重强调的是文化产业同三次产业之间的高度融合；金元浦等人认为，创意产业是随着时展所衍生出来的一种新兴产业，它的存在目的是为社会大众提供能够满足精神需求的文化、艺术以及娱乐产品。创意产业需要得到全球化市场背景的支持，并同时具备跨领域、跨部门、跨国家、跨行业的特点。

综合上文中所提及的有关于文化创意产业的概念定义内容来看，笔者认为，文化创意产业应当将文化知识作为发展基础，将创新理念作为发展核心，将思想内涵作为发展动力，同时借力于高科技手段来将文化资源进行深度融合，从而衍生出具备高附加值的文化产品与文化服务。

二、文化创意产品分析

1.文化创意产品的内涵

归根结底来看，文化创意产品事实上就是精神产品的一种，因此其最主要的核心要素应当是精神内容本身。对于消费者来说，针对精神内容所产生的消费欲望是来源于心理和情感上的需求，因此也就会更加的青睐于品牌所具备的文化内涵与社会象征。举个简单的例子，很多消费者在购买手机时，会将其基本功能放到次要的考虑地位，而是将手机的品牌设为自己的首要选择要素，这也就表现出了品牌形象所具备的情感归属与社会地位。在当前的时代背景中，精神内容早已经成为了文化创意产品消费者的核心关注对象，其不仅能够同产品本身所具备的基础功能实现层层叠加，同时也可以作为卖点而独立存在。

事实上，如果从产品的有形性角度来进行分析，我们可以将文化创意产品分成精神内容与物质载体这两个方面。其中，精神内容是文化创意产品的核心所在，其需要通过产品的整体风格、款式定位以及品味内涵来加以展示。文化创意产品的售前服务、售中指导以及售后维护均是对精神内容所做出的有效传递，以此来保证消费者能够充分的感受到产品的价值。例如，小说的精神内容相较于音乐、电影来说存在着较大的差异性，从而也就衍生出了不同类型的文化产品精神内容，它们主要表现在面向消费者的体验方式与服务模式上，而胶卷作为承载电影内容的物质载体来说，其本身的价值要远低于电影本身。更加直白一些解释，文化创意产品的精神内容才是消费者的主要购买对象，而不同类型的物质载体仅仅是传播精神内容的发辅助手段而已。

2.文化创意产品与公共产品

文化创意产品应当被归属于知识产品的范畴当中，通俗一些解释，文化创意产品是人类在漫长的发展历程中，运用自己的智慧、天赋、知识所发明出来的文化产品与文化服务，它是想象力、创造力的物化表现。针对我国现有的产业分类情况来看，文化创意产业主要包括新闻出版、广播电视、文化艺术、计算机软件、广告传媒、艺术品交易、旅游休闲等多个分支产业。

再从知识产品的角度来进行分析，文化创意产品具有着明显的公共产品特征，曾经也有很多学者将某些种类的文化创意产品定义为是公共产品。例如，美国著名学者W.C.Prist曾指出了公共产品属性是信息产品的一个重要外在特征，传媒经济学者皮卡也表示“广播电视是公共产品”。在笔者看来，这些针对文化创意产品所作出的类型解读虽然有着一定的道理基础，但如果作出绝对化的结论就会表现的太过于片面。由于产品的经济性质一方面是由其自身的基础属性所决定的，另一方面则是来源于产品在生产与营销过程中所遇到的诸多约束条件。一些产品虽然已经达到了成为公共产品的天然条件，但这并不意味着产品就完全被赋予了公共属性。一旦来自于外部的约束条件出现了一些突发性的变化，那么将彻底改变文化创意产品的经济性质，“某种产品属于公共产品是预设了约束条件的，也就是说，通过改变约束条件，公共产品也可以成为或接近于私人产品。”由此可见，在对文化创意产品的概念进行定义时，我们必须要充分考虑到来自与外部环境的约束条件与诸多变化因素。

三、文化创意产品市场营销渠道的建设建议

1.另辟蹊径，运用电商渠道来提高文化创意产品的市场影响力

在当前的信息时代背景中，电子商务的快速崛起为文化创意产品的推广与宣传提供了崭新的渠道，文化创意产品可以通过建立销售网站的方式来实施网络自营策略，同时也可以依托淘宝网、天猫网、京东商城以及当当网等知名度较高的电子商务平台来进行网点营销。然而，由于绝大多数的知名电商平台中所畅销的都是那些消费群体庞大的普通产品，很多受众范围较小的文化创意产品并不适合在此类平台中进行销售。基于此，文化创意产品还可以通过微博、微信、博客等更加精准化的社交平台来吸引更多的特定消费者，继而打造出辨识度较高的电商营销渠道。

再从营销策略的角度来着手分析，由于很多文化创意产品的消费群体都比较的专业化，他们有着明确的消费需求和不易改变的消费习惯。因此，文化创意产品的营销者可以专门针对这一部分消费者群体来开通相应的微信公众号与交流论坛，利用一些专业性与实用性较强的文章来吸引消费者，从而在潜移默化的过程当中改变其原有的消费习惯，挖掘出更多的消费需求。除此之外，营销者还要加强同消费者之间的交流与互动，一方面要在第一时间解答由消费者所提出的疑虑与问题，另一方面还要为消费者提供精准的个性化服务，减少不必要的销售环节。

更加重要的是，文化创意产品的营销者应当进一步加强电子交易渠道的安全等级，不仅要提高对消费者的安全意识宣传力度，同时还要打造出完善的网络信用体系制度，以此来保障文化创意产品电子商务营销活动的顺利开展，

2.创新意识，全面深化文化创意产业的体制改革

文化产业的体制改革，不仅仅要局限于文化领域当中，同时还要兼顾到社会经济的发展形势，只有赋予产业改革以应有的思想性与文化性，才能够为文化创意产品营销渠道的建设打下夯实的基础。

文化产业的体制改革需要严格遵循“区别对待、分类指导、循序渐进、逐步推开”这四项原则，通过整合文化信息资源的方式来将文化创意产品的商品属性与精神属性紧密的关联到一起。如果这两种属性出现了营销模式上的冲突，那么则需要将精神属性放到优先考虑的位置中。即使是得到政府支持的文化事业，也需要尽可能的去迎合公众多元化的文化选择。在这里需要注意的是，如果一味的将文化产品看作是一种获得经济利益的销售商品，那么会因文化内涵的缺失而对年轻人的价值观念带来无法弥补的负面影响。为此，在积极改革文化创意产业结构的基础之上，要着重凸显出过国家文化的第一地位，并且要充分保证好国家文化的安全。

3.降低交易成本，为消费者创造更多欣赏文化创意产品的有利条件

文化创意产品的营销者需要从消费者的角度来进行营销渠道的反向设计，优先考虑怎样才能够为消费者的交易活动提供最大化的便利，而后再去制定具体的销售策略。此种设计方式的主要目的是降低文化创意产品的购买难度。以往的定价方法为“价格=成本+利润”，虽然从表面上看来毫无瑕疵，但实际上却是将消费者放到了定价体系之外，并不利于消费活动的促成。在具体的营销活动中，只有让消费者感觉到自己所付出的金钱可以换回超额的价值，才能够达到刺激消费的目的。基于此，文化创意产品的营销者要将足够多的内容价值回归给消费者，虽然在短期内会出现成本增加且利润减少的情况，但是经过一段时间的营销活动以后，将会为文化产品本身赋予更多的市场价值，从而得到更大的经济收益。

4.凸出个性化需求，提高文化创意产品的灵活性

文化创意产品在进入到市场营销渠道以后，就会难以避免的被贴上商品的标签，为了尽可能的满足消费者的个性化需求，文化创意产品的营销者要最大化的保留文化产品本身的艺术性，让消费者充分感受到精神层面的满足感。此外，营销者还要去积极的发掘潜在的消费者群体，进一步扩大文化创意产品受众群体的同时，提高产品营销模式的灵活性，进而在行业中占据更多的市场份额。

参考文献：

[1]沈山.论文化创意产业与艺术授权经营[J].经济前沿，2014（12）：56-57.

[2]盛磊.创意产业：现代服务业新的增长点[J].经济导刊，2015（7）：78-82.

[3]赵丽颖.创意的个性化与产品的标准化[J].现代传播，2015（1）：134-136.

第2篇：市场营销创意范文

【关键词】任务驱动 探究学习 兴趣 能力

知识经济的到来和信息时代的发展使人们对外语教育的意义和价值也有了新的认识。改革开放以来，我国的英语教育规模不断扩大，小学英语教学在各地相继开设。那么，小学英语仅仅是让孩子能说几句外国话就行了吗？答案当然是否定的。目前，新一轮基础英语课程改革已全面启动，这次改革制定了以人为本，以素质教育为宗旨，以培养学生的综合语言运用能力为目的的新的教育目标。因此，在小学英语教学中就是要努力改变传统教学模式，营造一种宽松、平等、和谐的课堂氛围，激发学生敢想、敢说、敢做的热情。

根据任务型语言教学理论，结合小学英语教学实践，我尝试用“任务型”小学英语课堂教学方式进行教学。

1.情景创设 出示任务

1.1 设置悬念，创设情境。爱因斯坦说：“教育所提供的东西，应当让学生作为一种宝贵的礼物来接受，而不是作为一种艰巨的任务去负担。”由此可见兴趣是推动学习的内在力量。在教学中设置“悬念”，唤起孩子们对“悬念”的追求，他们的思维就会相当活跃，就能带着浓厚的兴趣进入到新的学习活动中。如：第一册第4课中关于Where is_______? There it is.的教学，我就采用了这种方法。我把一本书藏在教室某处，假装到处寻找，边找边说Where is my book？重复几次，并通过手势表达意思，然后假装突然看到了书，边指着书边大声说There it is！接着用已学过的其他文具来替换，并请接受能力强的学生与我示范这组对话，不断转换问答角色，分层操练直至全班领会并掌握。

1.2 直观教学，眼见为实。俗话说：“百闻不如一见。”人们通过自己的感官所获取的信息对学习是有很大帮助的，所以在教学中我给孩子们准备了各种各样的图片、实物。在教新单词是根据单词的不同类型让他们亲眼见，亲口尝，亲手做。如：教水果时，我们的孩子就可以把他喜欢的水果带到课堂上，使他们在准备的过程中就了解要学的内容。再比如教动物的单词时，让孩子们进行模仿、表演，还让他们比一比谁是模仿秀的冠军。这种轻松、愉快的课堂气氛能使孩子们不知不觉走入英语课堂，激发他们对学习、记忆的热情，同时培养他们的观察、表演和表达能力，更有利于帮助他们树立信心，培养克服困难的积极情感态度。

1.3 歌曲唱诗，激趣展示。要优化课堂教学过程，提高课堂教学效率，教师就要根据教材内容，充分挖掘教材中的趣味因素。歌曲和唱诗对提高孩子们的学习兴趣就很有裨益，冀教版《小学英语》为我们提供了很多歌曲和唱诗，如：在教字母前，让他们听一听熟悉是字母歌，他们一下子就明白了今天我们要学字母了；再比如，在学习第14课时，我把第二部分的唱诗调整到前面，让孩子们听唱诗，找自己熟悉的数字，了解本课要接着学习数字，这样把教学内容与歌曲和唱诗联系，能很好地激发孩子们的好奇心和求知欲，广泛吸引学生参与，变被动接受知识为主动求索知识。

1.4 多媒体课件，烘托气氛。有些口语教学只通过人和实物并不能完全体现出交际气氛，更适于采用多媒体课件来解决这一问题，如：第二册第11课的交际对话，我就通过课件制作出Jenny和Li Ming去买食物的场景。通过场景设置，使学生了解其含义，学生能较快地把语言、语义与情景联系起来，了解每句话的含义，这种方法可以帮助他们抛开汉语，建立英语思维，记得牢，说得好。

2.探究学习 实施任务

英语素质教育的核心是突出语言的实践性，注意培养学生的综合运用能力，语言能力的发展依赖于足够的语言实践，任务驱动式教学模式（Task-based Language learning）就可以满足学生的这一需求，给学生足够的语言输入量（Language input）和真实语言(Authentic Language)的实践机会。

3.成果展示 完成任务

经过一系列实际运用后，我们展示学习成果来进行信息反馈，可以了解学生对教材的理解、掌握和运用程度，根据获得的信息，对教学内容进行调整或“补火”。

3.1 口头展示。冀教版《小学英语》这套教材强调鼓励性环境下的“冒险”，因为没有谁能够不犯错误而学会一门语言，所以每一次的学习后我都给孩子们一个展示的舞台，用表演、演讲、歌唱比赛等形式让他们看到成就，体验成功。在孩子们的活动中，我尽量不去打扰他们，放手让他们进行发挥和创造。对于表演出色的小组和个人，即便是书本中的原样对话也为之“汗颜”，因此我会带领其他同学为他们鼓掌欢呼，对他们所做的冒险表示祝贺。在孩子们尝试使用新的语言结构时，我不是不断地去纠正他们的发音和用词，而是极力的鼓励和表扬。Great！Excellent！Very good！等等在课堂中频繁出现，使他们感受成功的喜悦，不断激发学习动力，增强学习兴趣，鼓舞他们不断取得新的成功。

3.2 书面报告。冀教版《小学英语》的《活动手册》为孩子们提供了书面展示的平台。在使用中我主要采用分层教学评价法。对于较简单的题目，要求全体同学自己完成。对于较复杂的题目，我会做适当的讲解，不要求全体完成。例如：第四册的第11课包括三部分作业，No.1是一道字母排序题，字母是学生在第一册的学习中已熟练掌握的，而且以动物图形的形式出现，孩子们乐于做这样的事情，不用老师讲解，即可独立完成；No.2是本课的练习重点，前半部分是固定题，学生在老师的带领下要全部完成，后半部分则要他们在前部分的基础上独立创造完成，这部分我不做统一要求，孩子们根据自己的能力选择完成的程度；No.3是听力题，第四册中加强了听力训练，几乎每课都有，到11课，孩子们已经可以在老师的适当提示下完成了，这样分层练习，即使一节课的练习量很大，孩子们的完成过程照样轻松。

总之，“任务型”教学方式是一种新型的课堂教学模式，他能使教学过程任务化，充分确立学生的主体地位，以任务活动为主要途径，培养学生综合语言运用能力。在信息高速发展的今天，我们要加快小学英语教学改革的步伐，以促进学生全面、主动发展为本，以提高学生的英语素质为纲，努力做到All for the students, for all the students, for the students all.（一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切）。用老实的教学态度、朴实的教学风格、扎实的教学效果，谱写素质教育的新篇章。

参考文献

［1］ 《英语课程标准》（实验稿）［M］北京：北京师范大学出版社,2002.

第3篇：市场营销创意范文

关键词： 创业能力 市场营销 教学模式 创新研究

在电子商务发展壮大后，经济与网络相互联系，网购已经成为人们生活的一部分，网络交易已成为常态，如今又出现线上线下相结合的O2O模式，为经济的发展提供了新的方向。大学生创业的话题在20世纪末已经出现，如今成为热门话题，大学生创业能缓解就业压力，同时也能解决就业问题。大学生创业需要社会各个方面的支持，需要家人的理解，需要团队的合作，同时也需要创业导师的引领，需要一个平台共同发展。除此之外，学生的创业能力是非常重要的因素，如何让学生具备创业能力，以及如何让学生在实践中提升自己的能力，是目前高校教育急需解决的问题。

一、培养大学生创业能力的意义

（一）能够缓解社会就业压力

随着我国高校的扩张，受教育的人越来越多，高等教育逐渐向大众化过渡，人们受教育的程度提高的同时，也能促进经济的发展和国民素质的提高。但是，传统的就业模式和就业观念与高校的教育发展存在很大的差距，在就业方式多元化的情况下，人才竞争激烈，再加上企业转型改革，使得社会就业压力不断增加[1]。而促进大学生创业能力的提升，一方面可以解决大学生自己的就业问题，另一方面可以为他人提供就业岗位，间接解决部分就业问题。

（二）有利于提升大学生综合思维能力

如今高校的专业教育教学越来越细化，专项技能越来越凸出，因而在供需关系的规律发展下，技能知识综合性、交叉性的人才成为社会紧缺的资源。为此，高校的教育要立足于开阔大学生的视野，开拓大学生的知识层面，同时还要加强跨专业、跨学科人才的培养。而培养学生的创业能力可以解决部分问题，学生在实践锻炼中能够提升自己的管理能力，与人交往的能力，同时还能提升学生的个人修养，开阔眼界，发展学生的思维，为学生步入社会把握创业机会奠定基础，同时提升大学生的综合素质[2]。

二、在市场营销教学实践中培养学生创业必备能力

在网络信息技术不断发展的情况下，经济模式发生很大的变化，人才需求随着社会的变化而变化，市场营销在经济发展趋势下成为热门的专业学科，在提倡创业的大背景下，如何培养学生的创业能力是市场营销教学的重点，学生的能力通过不断实践提升。

（一）要在市场营销教学中培养学生的创业意识和精神

由于人们受传统经济模式的影响，认为行业就是资金的投资，这种认识让很多学生陷入误区，以致师生认为创业需要许多附加条件，也让部分学生失去创业的机会。而市场营销课程能够让学生明白创业需要的条件，以及创业具备的条件，让学生树立正确的创业意识，具备创业精神。

（二）让学生提高创业技术能力

大学生在学校期间要系统地学习专业理论知识，具备丰富的专业技能，让学生在理论知识的指导下更多地参与实践训练，从而更好地运用在社会发展中。

（三）培养学生的市场观察能力

在市场营销课程中，教师要通过市场案例分析，让学生了解市场的情况，并与社会知名企业合作，让学生进入市场，在市场中锻炼观察能力，同时还要提升学生的管理能力和社会沟通能力[3]。对于这些方面的能力，需要在市场营销课程实践中才能锻炼和提升，因此，实践锻炼在市场营销课程中非常重要。

三、高校市场营销课程教学模式的改革创新

（一）要建立营销与创业相结合的教学模式

在市场营销教学中，教师要以创业角度指导教学，营销是学生创业的基础能力，在学生创业中起到很大的帮助作用。通过市场营销让学生明白学会创业就要与品牌合作，选择创业的第一步就是寻找品牌，然后运用营销知识实践锻炼。当教师帮助学生在发展方面寻找到方向后，学生就会有明确的目标，最终以创业为主。那么教师在教学中就要让学生具备创业的几个要素，这在教学中并不矛盾，因此，教学与创业相结合能够提升教学效率。

（二）教师在市场营销中要选择适当的教学方法

由于市场营销是一门新的学科知识，在我国高校教学中不够成熟，并且在市场发展中，市场营销不断实践发展。因此，教师在教学中要具备丰富的教学理论和知识，采用多样的教学方法，让学生掌握理论教学的基础，然后在理论的支撑下用市场案例教学。

此外，教师还要收集大量创业实例运用在教学中，用人们熟悉的例子教学更具有可信度。教师可以选取社会发展的几个代表实例或者选取几个人物的创业实例。如马云、李彦宏、俞敏洪、李嘉诚等已经创业成功人士的事例，同时教师还要收集新型的网络创业者，由于新的经济形式越来越多，学生要用创新的思维看待创业，并运用互联网思维进行创业，让资源整合，发挥更大更有效的作用。

（三）市场营销要加强学生的实践能力

市场营销教学需要学生走进市场去锻炼，在市场中不断提升市场观察能力，与人沟通交往能力，而在课堂中仅靠教材是无法提升学生综合能力的。因此，教师要转变教学观念，用开放的教学理念指导学生学习，教师可以和学生一起走进市场，感受市场的变化。教师也能通过实践感受提升教学能力，让教学更有说服力。

经济的发展随着社会的变化而不断变化，教育要与社会的变化保持同步，社会是个创变的时代，教育更要引领潮流，在许多新事物出现后，教育要让学生的理念与社会发展同步进行，才能培养出与时俱进的人才，不断满足社会的需求。市场营销教学改革是在社会发展变化大趋势下不断地变革，在信息化社会，既有机会，又有挑战，需要具备与时俱进的发展心态。

参考文献：

[1]王燕茹，谢钰敏.基于创业能力培养的市场营销课程教学模式的创新研究[J].学园，2013，08：4-6.

第4篇：市场营销创意范文

关键词 肝硬化 胆汁淤积 抗线粒体抗体AMA/AMA-M2 诊断 治疗

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2012.02.055

Abstract Objective:Explore primary biliary cirrhosis(PBC)clinical,immunology and pathology characteristic,to improve the understanding of the disease,diagnosis and treatment.Methods:Analysis of 30 cases of patients with PBC general information,clinical characteristics,biochemical index,immunological abnormalities and pathology change.Results:PBC is intrahepatic bile ducts progressive failure and chronic cholestasis as the main characteristics of autoimmune liver disease,middle-aged women more common,At time of diagnosis can no clinical manifestation.Easy to merge their own immunology diseases other(To see more drying syndrome).Laboratory tests visible alkaline phosphatase(ALP)increases,antimitochondrial antibodies(AMA AMA/M2)-positive,liver biopsy may contribute to the diagnosis.Treatment preferred bear deoxycholic acid(UDCA),sugar cortical hormone,immunosuppressive to partial patient only effective.Conclusion:Early diagnosis,early treatment is to retard its progression to end-stage liver cirrhosis key.

Key Words Liver cirrhosis;Cholestasis;Antimitochondrial antibody AMA/AMA-M2;Diagnosis;Treatment

原发性胆汁性肝硬化(PBC)是一种原因未明的胆汁性肝硬化，一般认为是一种自身免疫性肝病[1]，其病变主要为肝内细小胆管的慢性非化脓性破坏性炎症，临床症状以黄疸和皮肤瘙痒为主。为了提高对PBC的认识，现对收集的30例具有较完整资料的PBC住院患者进行回顾性分析。

资料与方法

2003～2009年收治PBC患者30例，对临床资料进行分析，其诊断符合2000年美国肝病学会(AASLD)PBC诊断指南标准[2]。其中男5例，女25例，男女比例1:5；年龄30～65岁，平均46.5岁；病程3个月～8年。

临床症状和体征：15例患者在发现时无典型临床症状(50%)，仅查血清生化检查异常。以皮肤瘙痒和(或)乏力为最初症状10例(33.3%)。有皮肤、巩膜黄染12例(40%)，并随着时间进展与其他症状并存。肝脏肿大，质硬，压痛不明显8例(26.7%)。皮肤色素沉着2例(6.7%)。随着病情进展出现相应肝硬化的症状和体征16例(53.3%)。合并类风湿关节炎2例(6.7%)，干燥综合征6例(20%)。

实验室检查：所有患者ALP、GGT均明显升高。患者ALT、AST轻度升高23例，总胆红素升高20例，均以直接胆红素升高为主。胆固醇升高12例，血小板降低6例，凝血酶原时间延长6例。AMA、AMAM2阳性27例(90%)；SSA/SSB阳性8例，其中两者均阳性3例。RF阳性6例，乙肝表面抗原阳性12例，IgM升高18例，IgG升高12例。行肝穿刺活检组织病理检查5例，结果均提示慢性肝炎表现，并伴有明显肝内胆汁瘀积。

结 果

1个月后观察疗效示25例有效，4例无效，1例死亡。随访26例患者病情好转20例，其中6例肝功能恢复正常。

讨 论

本病的确切病因和发病机理尚不清楚，考虑与自身免疫、病原微生物感染、接触化学物品、遗传和家庭因素有关[3]。临床上PBC绝大多数见于中年女性，男女发病率之比1:9，40～60岁患者85%～90%。起病隐匿、缓慢，早期症状较轻，瘙痒为本病最常见的初发症状，常在黄疸发现前数月至2年左右出现。病程中可经历肝功能正常的无症状期，此时出现AMA(+)；肝功能异常的无症状期，并出现一些自身免疫性疾病如干燥综合征、自身免疫性甲状腺疾病的患者要考虑到PBC的可能。

血清免疫学检查是提高PBC早期诊断率的关键，本组患者有90%的AMA/AMA-M2阳性，与文献报道相符[4，5]。

本组有5例肝穿刺活组织病理检查后支持PBC诊断。因此目前对于临床和生化检查有瘀胆表现的患者，AMA或AMA-M2抗体阳性，在排除其他疾病基础上，不做肝活检即可诊断为PBC。需要注意的是，虽然肝组织活检是诊断本病最直接的依据，但是单次肝穿发现典型组织学变化的阳性率不高，对怀疑本病而AMA/AMA-M2阴性的患者需要重复进行组织学检查以提高诊断。

参考文献

1 叶任高,陆再英,等.内科学.北京:人民卫生出版社,2004:448-449.

2 顾波峰,姚定康,谢渭芬.原发性胆汁性肝硬化发病机制的研究进展［J］.肝脏,2003,8(3):53-56.

3 姚定康,谢渭芬,陈伟忠,等.抗线粒体抗体及其分型对原发性胆汁性肝硬化的诊断价值［J］.中华肝脏病杂志,2005,13(1):9-11.

4 Bach N,Odin JA.Primary biliary cirrhosis:a Mount Sinai perspective［J］.Mt Sinai J Med,2003,70(4):242-250.

5 高峰,张福奎,贾继东,等.国产熊去氧胆酸治疗原发性胆汁性肝硬化患者的随访［J］.临床肝胆病杂志,2008,24(4):278-280.[ZK）][HT][FL）][HJ]

生长抑素使用剂量对肝硬化上消化道出血临床疗效的影响分析

[FL（3！@（0，0，0，40）K2]

蔡万树

223800江苏宿迁市宿豫区珠江医院

摘 要 目的：探讨生长抑素使用剂量对治疗肝硬化上消化道出血的临床治疗效果。方法：收治肝硬化上消化道出血患者86例，按其治疗方式分成两组，使用生长抑素250μg静脉推注，然后再以250μg/小时持续静脉输注72小时进行治疗的患者46例为观察组，另一组患者40例采用奥曲肽100μg静脉推注，然后再以25μg/小时持续静脉输注48～96小时进行治疗，设为对照组。结果：观察组止血有效率84.78%，对照组止血有效率82.5%，观察组不良反应较对照组少，两组比较差异不明显，无统计学意义(P＞0.05)。结论：两种生长抑素类药物生长抑素与奥曲肽使用剂量治疗肝硬化上消化道出血效果显著，且不良反应均较轻，但两组比较观察组较对照组不良反应较少，应作为临床上的首选取药物。

关键词 生长抑素 肝硬化 上消化道出血

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2012.02.056

上消化道出血(UGH)是临床上的常见病[1]，也是肝硬化最常见的并发症和主要死亡原因，如救治不及时，死亡率可达30%～70%。生长抑素类药物是目前治疗肝硬化上消化道出血的主要药物，主要有奥曲肽和生长抑素，本研究通过两种生长抑素类药物使用剂量的对比，分析两种药物使用剂量对控制出血有效率与不良反应情况，以提高治疗效果。现报告如下。

资料与方法

2006年1月～2010年12月收治肝硬化上消化道出血患者86例，按其治疗药物与使用剂量不同分成两组，使用生长抑素的患者46例为观察组，其中男31例，女15例，年龄41～63岁，平均52岁；另一组患者40例采用奥曲肽进行治疗的患者设为对照组，其中男27例，女13例，年龄40～66岁，平均51.5岁；两组患者均有呕血、暗红色血便、黑便，平均出血量在1000ml以上；收缩压＜90mmHg；脉率[CM)]＞100次/分；所有患者均经胃镜检查确定有食管胃底静脉曲张。两组患者在年龄、性别、基础疾病上无明显差异，两组比较无统计学意义(P＞0.05)。

治疗方法：①对照组治疗方法：采用奥曲肽100μg静脉推注，然后再以25μg/小时持续静脉输注48～96小时进行治疗，本组中有4例患者确认为食管胃底静脉曲张破裂出血，在治疗时同时加用三腔两囊管压迫止血，治疗期间密切观察患者出血情况，出血停止后24小时逐步减量停药。同时视患者情况给予必要支持、对症、输血，奥美拉唑抑酸等治疗。②观察组治疗方法：采用生长抑素250μg静脉推注，然后再以250μg/小时持续静脉输注72小时进行治疗，其他治疗方法同对照组。

疗效判断标准：①显效：治疗后24小时内胃管抽吸液变清，出血停止，血红蛋白水平稳定，生命体征平稳；②有效：治疗后72小时内胃管抽吸液变清，出血停止，血红蛋白水平稳定，生命体征平稳；③无效：治疗72小时后仍有活动性出血。

结 果

两组总有效率分别为84.78%与82.5%，对照组不良反应率略大于观察组，两组比较差异不明显，无统计学意义(P＞0.05)。见表1。

生长抑制类药物不良反应以恶心呕吐、头晕为主，两组患者不良反应均不严重，比较无统计学意义(P＞0.05)。见表2。

讨 论

上消化道大量出血的病因很多，常见者有消化性溃疡、急性胃黏膜损害、食管胃底静脉曲张和胃癌。在临床上也应考虑一些少见或罕见的病因，以免造成漏诊与误诊。凡上消化道大量出血(1000ml)，特别是出血较快者有头晕、乏力、心悸、心动过速和血压偏低等表现。随出血量增多，症状更为明显，引起出血性休克。

生长抑素是环状多肽类激素药物，奥曲肽为人工合成的环形八肽，是生长抑素类药物，两种药物的药理作用均是通过抑制生长激素、甲状腺刺激激素、胰高血糖素、胰岛素的分泌和胃酸、胃蛋白酶的分泌，达到有选择的收缩内脏血管[2]，减少内脏器官血流量、门脉血流量，肝血流量和奇静脉血流量，使食管下端括约肌的张力增加，食管下端静脉丛收缩，生长抑素还可通过抑制肾素血管紧张素醛固酮系统[3，4]，减少钠水潴留，降低肝脏门脉压，达到治疗消化道出血的目的。

综上所述，从使用生长抑素与奥曲肽进行治疗的效果显示，两种药物均能有效止血，总有效率在80%以上，且不良反应小，在患者肝硬化上消化道紧急出血时，紧急使用生长抑素24～72小时，可有效止血，但不能从根本上解决肝脏门静脉出血，待患者出血控制、病情稳定后还需行内镜介入治疗或手术治疗。生长抑素适合基层医院对肝硬化上消化道出血的治疗，值得在临床上推广应用。

参考文献

1 曾民德.管胃底静脉曲张出血的预测及其治疗对策［J］.华肝脏病杂志,1998,6(2):65.

2 李忍萍.肝硬化门脉高压患者上消化道出血原因分析［J］.山东医药杂志,2005,45(1):54-55.

第5篇：市场营销创意范文

[关键词] 恩替卡韦；失代偿期乙肝肝硬化；抗病毒治疗

[中图分类号] R512.62；R575.2 [文献标识码] B [文章编号] 1673-9701（2015）14-0071-03

[Abstract] Objective To seek more effective antiviral therapy for decompensated hepatitis B cirrhosis and improve the prognosis by observing the clinical efficacy of entecavir in treating decompensated hepatitis B cirrhosis. Methods All the outpatients and inpatients in department of infectious diseases of our hospital from April 2013 to March 2014 were chosen. According to the 2010 edition of Chronic hepatitis B prevention and treatment guidelines， 18 patients with decompensated hepatitis B cirrhosis in line with initial indications of antiviral therapy were included. The patients received regularly follow-up every 3 months， and related examinations of biochemistry， virology and imaging were completed. The evaluation indexes of patients during treatment were compared， the related data was analyzed by SPSS 13.0 software， and evaluated effects of drugs. Results The indicators including HBV-DNA， liver function and prothrombin activity of patients during treatment were compared， and the differences in comparing with indicators before and after treatment were statistically significant （P

[Key words] Entecavir； Decompensated hepatitis B cirrhosis； Antiviral therapy

失代偿期乙肝肝硬化患者并发症多、病情重、预后较差。单纯的综合内科治疗并不能有效地控制患者病情的进展。而乙型肝炎病毒是导致肝组织持续受损并使病情进一步加重的根本原因，抑制病毒复制是控制病情进展的关键。近年来我院在综合治疗失代偿期乙型肝炎肝硬化的基础上，应用恩替卡韦抗病毒治疗，取得显著的疗效。恩替卡韦（ETV）是临床上一种新型的抗乙肝病毒治疗药物，具备能够迅速控制病毒复制的能力，且耐药性低[1]，现采用恩替卡韦（商品名博路定，美国施贵宝公司，国药准字H20052237）0.5 mg，1次/d治疗18例失代偿期乙肝肝硬化患者，并分析9个月随访数据结果，现报道如下。

1 资料与方法

1.1一般资料

收集我院感染科2013年4 月～2014年3 月门诊或住院病例，根据2010年《慢性乙型肝炎防治指南》[2]，建立回顾性、非随机、开放性的临床研究队列，纳入符合初始抗病毒治疗指征的失代偿期乙肝肝硬化患者。根据2012年中华消化病学会肝胆病学组制定的失代偿期肝硬化病例纳入标准和排除标准。纳入标准：①年龄、性别不限；②临床确诊失代偿期乙肝肝硬化患者；③HBV-DNA定量可测；④Child-pugh评分≤12分；⑤可长期随访，签署知情同意书；⑥入组前6个月内未使用其他抗病毒治疗；⑦无肝癌证据（2005年中国癌症协会指南）。排除标准：①合并HAV、HCV、HEV感染；②合并酒精性肝病未戒酒；③难控制的糖尿病及其他器官功能障碍；④预期生存时间少于6个月或1个月内有肝移植打算；⑤依从性差、不适合本研究者；⑥肝肾综合征或其他原因导致的肾损害。

1.2 治疗方法

抗病毒治疗：①由临床医生和患者共同决定接受恩替卡韦治疗，对入组患者每3个月进行定期随访，完成生化学、病毒学及影像学相关检查。HBV-DNA检测方法均按照各医院实际方法操作，检测下限以山大一院检测下限为准，并保留同期血清标本1份（-80℃保存），便于统一检测HBV-DNA。②若恩替卡韦0.5 mg，qd治疗24周HBV-DNA仍不能转阴（原发性应答不佳）或从最低值上升超过1个对数（病毒学突破），建议HBV耐药检测，需要时进行“调整治疗方案”，加用阿德福韦酯10 mg qd或其他治疗，在记录表中详细记录。比较各病例用药期间各项评估指标，分析数据，评价用药效果。

1.3 评价指标

1.3.1主要指标（终点） 死亡或肝脏移植。

1.3.2次要评价指标 治疗前、治疗1个月、3个月、9个月 HBV-DNA阳性率及生化学指标。

1.3.3并发症发生率 腹水、静脉曲张出血及肝性脑病的发生率。

1.4 统计学方法

采用SPSS 13.0统计学软件分析，本研究所含数据均符合正态分布，计量资料以均数±标准差（x±s）表示，组间比较采用单因素方差分析，检验水准α=0.05。

2 结果

2.1 预后转归

治疗过程中无死亡病例，分别在治疗3个月、6个月、9个月时症状得到不同程度改善，黄疸下降，肝功能好转，白蛋白上升，腹水消退。治疗9个月时肝功能基本正常。

2.2 治疗前后生化学指标比较

患者治疗后生化血清白蛋白（ALB）、总胆红素（TBIL）、凝血酶原活动度（PTA）水平与治疗前比较，改善明显，差异有统计学意义（P

2.3 治疗前后HBV-DNA定量比较

治疗前、治疗3个月、6个月、9个月时，HBV-DNA阳性率分别为61.11%、16.67%、0%、0%，见表1。

2.4 并发症发生率

本组病例在治疗期间的安全性和耐受性良好，无并发症发生。治疗9个月后，患者的肝功能、HBV-DNA定量较治疗前均有明显好转。

3 讨论

目前公认的抗HBV药物主要有两类：一类是干扰素，包括普通干扰素和聚乙二醇干扰素；另一类是核苷（酸）类似物，目前主要有拉米夫定、阿德福韦及恩替卡韦等。干扰素治疗失代偿期肝硬化患者因副作用大而慎用[3]，而核苷（酸）类似物中因拉米夫定致病毒变异率过高、阿德福韦酯抗病毒起效缓慢亦非治疗的首选药物，而恩替卡韦治疗期间因其安全性和耐受性良好且抗病毒复制能力强、不良反应少、安全可靠，故具有疗效确切的优势[4]。

许多学者认为， 失代偿期乙肝肝硬化患者的生存率较低且在出现腹水后大多数患者2年内均由于不同的并发症而导致死亡。大量的研究数据表明，及早、有效地抗病毒治疗能够增强失代偿期乙肝肝硬化患者的抗病毒复制能力。由于失代偿期乙肝肝硬化患者需要较长疗程治疗或终生治疗，因此，有关的指南均建议选择耐药性发生率低的核苷（酸）类似物进行抗病毒治疗[5]。恩替卡韦不仅能快速抑制病毒复制，而且耐药性低，能够有效改善肝功能[6]，现已被广泛应用于乙型肝炎的治疗中。另研究结果表明应用恩替卡韦治疗失代偿期乙型肝炎肝硬化治疗前与治疗后的血清HBV-DNA阳性率、肝功能均有明显改善，且差异有统计学意义。因此，应用恩替卡韦治疗失代偿期乙肝性肝硬化具有的临床特点是抑制病毒复制能力强、耐药性低、安全性好，治疗效果显著，对临床治疗具有一定的指导意义[7，8]。

2015年版《肝脏病和感染病诊疗指南2015》最新临床专家共识，建议①ETV需空腹给药，建议患者睡前空腹2 h后服用。肝功能失代偿期与肝硬化患者无需调整给药方案。肾功能不全者可以根据Ccr调整给药间隔。②ETV应作为符合抗病毒治疗指征的CHB初治患者的首选药物之一，ETV抗病毒治疗应严格把握适应证。无论HBeAg阳性与阴性CHB患者，均应尽可能延长疗程以减少复发。③ETV治疗LAM经治CHB患者的耐药发生率较高，一般不推荐ETV单药用于LAM经治患者的抗病毒治疗，LAM耐药患者采用ETV+ADV挽救治疗疗效优于LAM+ETV。LDT经治患者应用ETV挽救治疗方案可参照LAM经治患者。④对于ADV疗效欠佳，包括应答不佳、停药后复发及ADV耐药的患者，可考虑ETV作为后续治疗方案。⑤对于ADV与LAM（或LdT）多药经治患者，可考虑采用ETV+TDF或ETV+ADV挽救治疗。⑥代偿期与失代偿期的乙型肝炎肝硬化患者，只要HBV-DNA可检测出，均应考虑抗病毒治疗；失代偿期肝硬化患者仅HBeAg阳性可酌情考虑抗病毒治疗；其中多数患者需要较长疗程甚至终身治疗。对于此类患者ETV因其抑制HBV作用强且耐药性发生率低的特点，应作为一线抗病毒治疗药物之一[9-11]。

ETV自上市以来，目前已应用于大量CHB患者，注册临床试验与临床实践均表明ETV具有良好的安全耐受性。与其他NAs类似，ETV治疗期间应密切监测肝功能、HBV-DNA、血乳酸、肌酸激酶以及肌酐等指标[12-15]。

本组研究失代偿期肝硬化患者经恩替卡韦治疗9个月后，血清HBV-DNA阳性率与治疗前相比有显著性差异，肝功能得到明显改善，说明恩替卡韦能快速有效抑制HBV 复制，使肝细胞炎症减缓，肝细胞在一定程度上得到再生和修复，且无明显副作用，因此可见恩替卡韦治疗失代偿期乙肝肝硬化是有效和安全的。由于本组病例样本数相对较少，抗病毒治疗时间较短，耐药变异、药物安全性、长期疗效等问题有待于进一步观察。

[参考文献]

[1] 罗红彬，胡中伟，郭家伟. 恩替卡韦治疗失代偿期乙型肝炎肝硬化48周疗效观察[J]. 实用肝脏病杂志，2009， 12（2）：121-123.

[2] 中华医学会肝病学分会，感染病学分会. 慢性乙型肝炎防治指南[J]. 传染病信息，2005，18：1-12.

[3] 戚合德，韩丽红. 恩替卡韦治疗失代偿期乙肝肝硬化2年随访观察[J]. 医学临床研究，2008，25（10）：1789-1790.

[4] 马丽娜，何智敏，郑艳红，等. 乙型肝炎肝硬化失代偿期患者的联合抗病毒治疗初探[C]. 第7届全国疑难及重症肝病大会论文集，2013：267-268.

[5] 刘双燕. 恩替卡韦治疗肝硬化失代偿期的临床疗效观察[J]. 中国现代药物应用，2013，7（21）：169-170.

[6] 王振坤. 患乙肝后肝硬化的抗病毒治疗[J]. 江苏卫生保健，2005，2：47.

[7] 石晶波. 恩替卡韦治疗肝硬化失代偿期的临床疗效观察[J].中国社区医师：医学专业，2012，14（14）：43.

[8] 熊首先. 恩替卡韦治疗失代偿期乙肝肝硬化30例疗效观察[J]. 湖北科技学院学报（医学版），2013，27（2）：117-118.

[9] 刘卉，曹祥梦，燕奎华，等. 恩替卡韦治疗失代偿期乙肝肝硬化临床疗效分析[J]. 实用临床医药杂志，2011，15（17）：113-115.

[10] 冯继红. 恩替卡韦治疗失代偿期乙肝肝硬化临床疗效观察[J]. 医学与哲学（临床决策论坛版），2011，32（4）：29-30.

[11] 黄志刚，柳杰，许永萍. 恩替卡韦治疗失代偿期乙型肝炎肝硬化[J]. 传染病信息，2009，22（2）：112-113.

[12] Lange CM，Bojunga J，Hofmann WP，et al. Severe lactic acidosis during treatment of chronic hepatitis B with entecavir in patients with impaired liver function[J]. Hepatology，2009，50（6）：2001-2006.

[13] Yuan K，Guochun W，Huang Z，et al. Entecavir-associated myopathy：A case report and literature review[J]. Muscle Nerve，2014，49（4）：610-614.

[14] 吴玉卓，霍丽亚. 替比夫定和恩替卡韦治疗代偿期乙肝肝硬化患者48周疗效研究[J]. 中国现代医生，2012， 50（23）：55-57.

第6篇：市场营销创意范文

关键词：失代偿期乙肝肝硬化；拉米夫定；阿德福韦酯

目前全球感染乙型肝炎病毒（HBV）的患者至少有3.5 亿人，我国属于HBV 感染高流行区[1]。肝硬化的患者，特别是我国的大多是由HBV感染发展而来，在其早期，肝脏往往可以通过自身的代偿使其功能保持正常，但随其慢慢发展肝功无法代偿，即进入失代偿期。此期由于腹水的发生、感染几率的增高等很大程度上影响了患者的正常生活，甚至增加了患者的死亡的概率。研究选择住在我科的失代偿期乙肝肝硬化患者，发现两种药联用对该研究中患者裨益很大。

1资料与方法

1.1一般资料 该研究中，我们收集了2008年10月～2013年10月这3年住在我科的乙肝肝硬化患者（失代偿期），累计共为98例。均符合慢性乙型肝炎防治指南中的诊断标准[2]，所选患者的血清HBV-DNA阳性。将他们随机分到两个不同组里，每个组内均有49例患者。观察组患者的男女比是31：18，患者年龄（44.9±7.2）岁，乙肝病程（11.3±3.5）年；对照组的情况分别是男女比例35：13，年龄（45.1±6.7）岁，乙肝病程（12.1±2.9）年。

1.2方法 所有患者接受常规的对症处理，使用护肝药，指导他们合理的饮食和运动。观察组：拉米夫定100mg/d联和阿德福韦酯10mg/d，均为口服[3]。对照组患者则是单用拉米夫定，用法同联合用药组。治疗1年后观察患者的疗效。

1.3观察指标 观察两组患者的症状是否改善，如患者腹水有没有减少等，若有则需要记录具体变化。并在用药前检查肝功包括谷丙、谷草、TBil，Hbe-Ag/Hbe-Ab血清转换率和HBV-DNA 阴转率，在用药后对所有患者进行复查，分析并对两组结果比较。

1.4统计学处理

2结果

2.1两组患者肝功比较，见表1。该研究中，用药前两组的肝功检查结果我们已进行过了数据的处理，P>0.05，也就是说用药前两组患者的肝功在统计学上是不存在差异的。用药后发现观察组的谷丙、谷草、TBiL这些指标都比对照组要好，P

2.2 HBV相关指标的比较 联合用药组患者中Hbe-Ag/Hbe-Ab血清转换率为（42.6%）比对照组患者（21.3%）高，且计算发现P

3讨论

我国的肝硬化患者一般有HBV的感染史，刚开始可能没有特异性的症状，可有乏力、厌油等；然后经过漫长的大约近10年的时间发展到肝硬化等，出现腹水等时说明，已进入失代偿期。研究表明，肝疾病进展的主要根源是HBV（HBV-DNA）持续高水平的复制[4]。所以对该类患者，如果可以在HBV的复制上起抑制作用，就有可能阻断该类患者的疾病恶化，对患者预后很好。既往抗HBV的干扰素-α副作用较多；拉米夫定会致病毒变异，应和阿德福韦酯联用[5]。研究发现，联合用药组的谷丙、谷草、TBiL这些指标都比对照组要好，该组患者的Hbe-Ag/Hbe-Ab血清转换率比对照组患者高；HBV-DNA 阴转率比对照高，计算均得出P

综上，两药联用，对于失代偿期乙肝肝硬化患者的症状改善有效，一定程度上延缓了其疾病发展。

参考文献：

[1]莫国生，吴子龙，张金龙，等.拉米夫定初始联合阿德福韦酯治疗失代偿期乙型肝炎肝硬化1年的疗效评价[J].中华实验和临床病毒学杂志，2011，25（2）：129-131.

[2]中华医学会肝病学分会，感染病学分会.慢性乙型肝炎防治指南[J].中华肝脏病杂志，2005，13（12）：881-891.

[3]孙鹤，黄体政，李洪德.阿德福韦酯与拉米夫定联合在失代偿期乙肝肝硬化疗效观察[J].中国现代药物应用，2013，7（18）：121-122.

第7篇：市场营销创意范文

论文摘要：房地产市场营销是房地产企业开发过程的重要组成部分，对提高房地产企业竞争力起着至关重要的作用。本文通过对房地产市场营销的涵义、目前房地产营销存在的主要问题以及提高房地产市场营销策划水平的策略进行了探析，以期有效解决房地产市场营销策划中面临的困难和问题。

随着经济全球化的到来，我国的房地产市场逐步壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产行业为了求生存和谋发展，必须提高自身的市场竞争力。而提高房地产市场营销策划水平作为提高自身市场竞争力的有效手段之一，越来越收到开发商们的重视，但目前房地产行业在市场营销策划中存在着一些值得探索的问题。与其他产业相似，房地产的获利能力也是由行业竞争格局决定的。在这样的新形势下，如何有效提高房地产市场营销策划水平已成为房地产企业亟待解决的问题之一。笔者根据自身经历，对此有以下三点认识：

一、房地产市场营销的涵义

市场营销一词最早出现在1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书中提出了市场营销的雏形。对市场营销公认的定义有三种。其中以菲利普·科特勒对市场营销下的定义较为广泛地被接受，“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”随着市场经济的快速发展，对市场营销的涵义早已不再是简单的营销概念，而是具体到了某个行业的营销概念。

房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念，它的涵义可以从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲，房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过创造住房产品及其相关价值，与客户进行等价交换，实现房地产企业经营目标的一个过程；从狭义上讲，房地产市场营销是指房地产企业运用各种促销手段，将房地产产品和服务销售给买房客户的整体过程。

二、目前房地产营销存在的主要问题

(一)缺乏有效的市场考察

任何一个企业的发展，都是从市场中来，到市场中去。一个优秀的企业，始终是依托于市场这个大环境，去谋求发展。科学地考察市场的当前形势和未来发展前景，把握好企业发展的方向，才能使企业有更好的生存和发展条件。房地产企业开展营销策划的最重要的依据就是进行市场考察，但是目前许多房地产企业在开展市场考察的时候，考察力度不够深入，注重表面资料数据，未进行深入分析，从而导致企业决策者在制定项目市场营销方案时，做的营销方案过时，缺乏时效性，未从市场消费者的需求情况及其购买力的角度出发，导致市场营销未达到预期的效果，从而影响企业经营效益的实现。

(二)目标市场的定位不准确

我国消费者群体是一个庞大的社会群体，他们在收入、文化水平、消费观上存在着明显的差异，因此消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的。但是某些房地产企业忽略了消费者对产品需求差异性的特征，只是盲从随波逐流，跟随大流，侧重对高档产品的定位，以致最后效益不佳。出现这种现象的原因就是因为企业没有确定这批项目主要针对什么群体消费者，市场定位的不准确不但对房地产企业产生不良影响，而且导致整体房地产结构的不平衡，难以解决广大中低收入群体的住房难问题。

(三)广告投入过度

许多房地产企业寄希望于广告的传播作用，来提升本企业品牌效益。房产广告具有基本广告的告知作用，在一定时期内使销售业绩有所增加，但是增加幅度较小。加上目前是一个信息爆炸的社会，消费者通过网络、电视、手机短信等多种大众媒体的传播而获得各式各样的广告，譬如说，房产、家电、促销活动等广告，早已形成一定的审美疲劳。房产广告对吸引消费者的作用已不大，在这样的形势下，还去过度投入广告，加大市场营销成本显然是不明智的。

(四)企划创意不合理

房地产企划创意是为了达到项目预期的效果而采用的一种方向性决策，更是一种创造性活动。许多房地产企业在营销策划过程中，不是一味地去追求“新”与“奇”，而没有真正地创新思维，就成了标新立异；就是采用过于保守的营销策划策略，这样就成了墨守成规、因循守旧；无法实现创意与实际操作的有机结合；还有就是在整个企划创意过程中，并没有将各种因素进行综合考虑，更无法进行有机整合，致使最终房地产产品无法使消费者有眼前一亮的感觉。

三、提高房地产市场营销策划水平的策略

(一)高度重视市场考察，增强市场预测科学性

市场考察对于房地产市场营销策划起着十分重要的作用，因为市场考察为营销策划提供了真实的信息数据。房地产企业在进行市场考察前，要做好充分的准备。比如说考察的目标、考察方法以及如何收集整理材料。房地产市场营销贯穿房地产从选址、设计、施工、销售以及物业管理的始终，这需要深入市场进行考察，并根据大量的数据材料作出科学的预测，并经过专业的人士的反复论证，才做最终的总结工作。

(二)明确目标市场

房地产市场营销需根据不同消费者的需求去，将具有相同需求的消费者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、购买力等因素可以将消费者划分为不同的市场需求群体，比如按照消费者的支配类型有可以划分为价格支配型、户型支配型、品牌支配型。明确目标市场以后，就能决定采用适合的形式进行市场营销，比如市场集中化、选择专业化，科学地选择目标市场，不但可以平衡市场供求，还可以促进房地产企业实现经营目标。

(三)适宜地进行诚信宣传

房地产广告要起到预期效果，在宣传过程中，一定要坚持诚信与实效原则。在充分考虑企业广告投入成本的基础之上，去选择广告宣传的具体形式；并在广告时间、广告量、广告地点上把握好分寸，广告内容上以真实有效为主，以满足客户的需求为目的，让客户相信企业的信用度，形成一定的好感；在广告表现形式上可以进行适当的艺术加工，给客户以想象的空间，激发人们的发散思维。

(四)企划创意设计科学化与艺术化相结合

房地产企划创意的最终目的是吸引客户更好地了解和认识本企业的房地产产品，并购买产品。要吸引消费者的目光，就必须在企划创意设计上将科学与技术进行有机结合，充分考虑客户的注意力、识别力、对产品的可信性、愉悦性以及需求性，用艺术化的表现形式来表达产品的优势，譬如说产品的美感、质量等，给消费者心中留下良好深刻的形象。企划设计更要让消费者感到真实、亲切、贴近实际，时刻围绕主题，以设计新颖、妙趣可心、精巧的设计风格获得消费者的认可。这样的企划创意设计不仅会让人们觉得标新立异，更会让消费者认为脱离老套陈旧，真正达到创意设计的新、秒、精。

总之，房地产市场营销的策略水平直接影响到了房地产行业的发展，并在社会效益与环境效益等多方面起着重要影响作用，并对整个国民经济的发展起着重要作用。房地产企业要正视房地产市场营销中存在的问题，从企业的自身情况出发，制定符合本企业的生存和发展的策略。随着时代的发展，将会有越来越多的人关注房地产市场营销策略以及应用，并对其作出深层次、多角度地科学分析。笔者坚信在不久的将来，将会对如何提高房地产市场营销策略水平作出更趋完善地阐释。

参考文献

[1]刘艳.浅谈房地产营销策略[J].沈阳干部学刊，2005(6).

[2]杜宇.试论房地产营销策略[J].中国科技信息，2006(4).

[3]黄湘红.浅析房地产价格营销策略[J].广西城镇建设，2005(11).

第8篇：市场营销创意范文

关键词：市场营销；策划；因素

前言：

伴随我国加入世界贸易组织，以及经济全球化的快速发展，企业要想在激烈的市场竞争中占据有利地位，就应制定科学、合理的营销策划，但是，受多种因素影响，在企业制定营销策划的过程中，仍旧存在很多缺陷。因此，企业相关管理人员应充分考虑到影响企业市场营销策划的因素，进而最大限度降低企业的生产成本，为企业获得更多的经济收益。

一、市场营销策划的基本定义

企业的相关管理人员要想制定科学、合理的营销策划，就应当熟悉和了解市场营销策划的基本定义，大部分人对市场营销策划的理解相对片面化、单一化，只是依据自身的主观意愿判断的，缺少理论依据。实质上，市场营销策划是指：针对特定的目标与问题，企业相关管理人员进行策划的整个过程，从企业现代化管理角度分析，策划的本质属于一种程序，在策划的过程中，依据市场经济发展的实际，制定一种具有理性的对策[1]。

二、影响市场营销策划的主要因素

（一）目标的确定性

由于策划的实质是针对特定目标与问题，而进行整个活动的过程，因此，策划具有一定的目的性，企业要想制定科学、合理的策划方案，就应使以下的目标逐渐具体化，如果是企业长期的发展目标，相关管理人员应将其分解为各个阶段的短期目标，并使目标与员工经济收益有机的结合在一起，不断调动员工工作的积极性。

（二）创意的独特性

首先，影响企业营销策划的关键因素是创意，事实上，策划是创意的核心，通过长时间的积累，形成创意的来源，不断积累信息，并且对信息进行整合和加工，进而不断激发企业策划者的灵感。其次，企业相关策划者应当充分发挥自身的想象力以及创造力，不断扩展企业营销策略的知识层面，善于观察与发现，进而不断进行突破与创新[2]。

（三）创意的可操作性

影响策划的因素很多，不仅要具有一定的创新性，并且应当具备较强的操作性，实施的几率较大。可操作性是指：依据企业自身具备的人力、物力和财力，策划实现的几率相对较大，并且应当具备科学、合理的行动方案。

营销策划是对于企业即将展开的市场营销活动，企业相关管理人员应当进行全面系统的安排与策划，实质上，是企业为快速实现预期的经营目标，采用现代化的营销理念，以及营销思维和营销方法，为使企业在激烈的市场竞争中更好的生存和发展，全面的对市场环境进行分析的过程。不断发现企业发展的机会，最大限度的满足消费者为主要目的，调整和优化配置企业资源，全面、系统的对以后与市场营销相关的活动进行策划，进而制定科学、合理的市场营销方案[3]。

综上所述，影响市场营销策划的主要因素是明确的目标、创新性与可操作性，缺少具体的目标，营销策划就没有指引方向；缺少创意，无法快速引起消费者的关注与注意；缺少操作性的方案，只是形式上的存在，执行的力度较弱，因此，企业相关管理者要想制定科学、合理的营销方案，就应同时具备这三种要素。

三、市场营销策划的起源

在众多企业发展的过程中，要想获得成功，就必须具备合理的营销策划方案，以适应激烈的市场竞争，市场营销发展的历史悠久，20世纪初期，市场营销思想形成，1823年，美国人创建了第一家专业的市场调查公司，标志理性营销活动的开始，1905年，市场营销第一次进入大学课堂教学中，1911年，在柯蒂斯出版企业，成立世界上第一个正式的市场研究部门[4]。

从此以后，在营销活动中，市场研究与营销信息系统发挥重要作用，从以往经济学发展中，营销逐渐转入管理学的研究范围，这是营销管理时代的主要标志，20世纪70年代左右，市场营销发展的进程不断加快，20世纪90年代，企业的营销理念已经改变，对于以往营销活动，企业能够进行全面系统的分析。企业在营销的过程中，不仅要满足消费者不断变化发展的需求，还应从长远的角度分析，消费者与社会经济发展的关系，而企业的目标也不应是最大限度的获取经济收益，应当满足消费者与企业的长远发展。

因此，面对激励的市场竞争，企业要想获得长远的发展，在市场营销策划方面，就应不断进行创新与发展，通过制定科学、合理的营销策划，使企业能够有效的应对金融风险，进而平稳的向前发展。

四、市场营销策划的现状

（一）企业的营销理念相对落后

现阶段，伴随经济全球化的快速发展，企业要想更好的向前发展，就应具备现代化的营销理念，现代化营销理念强调消费者的主体地位，但是，目前，大部分企业领导无法适应现代化的营销理念。在制定营销策划的过程中，不能以市场变化发展为原则，而是依据自身的主观意愿进行决策，导致市场商品需求不平衡，不能顺利的展开生产经营活动。此外，对于买方市场，部分企业管理者无法有效的应对，不断向外推销企业自身的产品，导致大量商品积压，无法有效的运转资金，进而造成企业停产。

（二）企业营销管理体制不健全

现阶段，伴随社会主义市场经济的快速发展，在企业发展过程中，大部分企业都能够意识到市场营销对企业管理的重要作用，并且逐渐关注营销策划管理，但是，受多种因素影响，在营销管理的过程中，仍旧存在很多问题，使得企业营销管理秩序混乱。在市场开发的过程中，缺少细致周密的计划，销售策略与销售方案不能有机的结合在一起，不能实时的对销售过程进行监控，因此，在销售过程中存在的问题，无法及时有效解决，使得企业营销业绩不断下降，企业员工的积极性也不断降低。

此外，在企业发展的过程中，除了营销部门以外，其它部门并没有认识到自身的营销责任，不能使企业全体员工都参与到营销管理过程中，进而无法实现营销活动利益的最大化，由于管理机制不健全，企业营销决策不够合理，面对激烈的市场竞争，企业的营销活动缺少一定的方向，阻碍企业的平稳运行。

（三）营销手段落后

在企业发展的过程中，大部分企业营销手段相对单一，通过降价的方式，维持企业的发展，实际上，从企业发展的实践中，我们可以看出，创新是企业得以生存和发展的关键因素，现代化市场营销理念强调市场的重要作用，因此企业要想获得长远发展，就应不断开发新产品与市场，使企业在激烈的市场竞争中更好的向前发展。伴随经济全球化的逐渐深入，企业以往的经营方式已经不能适应现代化发展的需要，因此，企业应不断拓展自身发展市场，营销手段由单一化转变为多样化[5]。

（四）营销网络机制落后

伴随网络时代的逐渐深入，信息化办公方式已经逐渐应用企业营销的过程中，在企业营销的过程中，应当建立健全营销网络，通过营销网络，企业能够实现销售产品的全过程，也能够促进物流业的快速发展。现阶段，企业营销已经成为全球营销，营销网络的发展能够使企业占据较大的市场份额，因此，企业应当认识到营销的重要性。但是，在发展的过程中，企业管理人员却忽视营销网络建设，使得企业不能充分利用自身资源，导致营销业绩逐渐下滑，因此，建立健全企业营销网络，能够使企业稳固的向前发展。

（五）营销策划的评估

在企业进行决策的过程中，应当以营销策划为依据，营销策划评估涉及的内容相对较多，如果企业不能建立科学、合理的评估体系，就无法正确的评估营销策划方案，在市场中，缺少专业的评估企业，因此，企业在评估的过程中，主要依据企业领导层和相关管理人员的个人意愿。

五、强化市场营销策划需考虑的主要问题

（一）建立营销组织，改进和完善营销观念营销组织的建立能够提高企业营销管理效率，营销组织效率主要体现在以下几个方面，即产品销售的速度、市场的反映机制、消费者的满意程度等等，高效率营销策划的建立，应当使企业的各个部门有机的结合在一起，不断进行交流与沟通，使企业全体员工都能积极主动的参与到营销管理过程中[6]。

（二）强化创新意识，不断开发新市场

创新是企业得以生存和发展的关键因素，也是决定企业营销策划的主要因素，营销策划的创新主要包括以下几个方面，例如，市场环境、营销思维、营销方式等等。伴随营销环境的不断发展和变化，企业要想在激烈的营销环境中发展，就应不断关注市场环境的发展和变化，逐渐开发新市场，在开发新市场的过程中，相关管理人员应当做到以下几个方面：

首先，对市场进行细分，寻求更多发展的机会，使企业获得自身特色的新市场。其次，企业应进行技术创新，进而逐渐实现产品与结构的创新，不断对产品进行更新，最大限度的满足市场发展变化的需求，以已有市场为基础，不断开发新的市场，为企业的生存和发展获得更大的空间。最后，企业制定营销策划的过程中，应制定适合于新市场发展的营销方式，由于市场区域存在的差别，消费者的理念与能力也存在很大的不同，因此，企业在开发新市场的过程中，应当依据地域的不同，制定与之相适应的营销模式，不断提高产品的知名度[7]。

（三）改进和完善营销网络

随着市场竞争的日益激烈，企业只有不断创新营销渠道，营销效率才会有所提高，企业营销网络运行的过程中，可以整合与创新渠道，以充分发挥营销网络自身具备的职能，进而达到企业营销的基本目标。在进行操作的过程中，企业可以利用市场细分的方式，依据地域、人口、消费者的心理和行为等因素，对企业进行深层次的细分，依据市场自身特点，以及企业的经营目标，选择具体的目标市场，并且充分利用企业的各种资源，将资源逐渐发放到每一个子市场，不断与子市场进行交流与沟通，进而不断加快营销网络的发展进程[8]。

六、结论

综上所述，通过分析企业市场营销策划需要考虑的因素，我们能够看出，营销策划对企业发展的重要性，但是，受多种因素影响，在企业制定营销策划的过程中，仍然存在很多缺陷，影响营销策划的发展进程。因此，现阶段，企业相关管理人员应当充分认识到营销策划的重要性，以适应市场经济发展的需要，这就要求企业相关管理人员应当建立健全营销策划机制，改进和完善营销方法，充分利用网络营销的优势，重视品牌的重要作用，强化企业员工的创新意识，进而使企业能够更好、更快的向前发展。

参考文献：

[1]严正，张建.中国企业蓝海战略[M].杭州：浙江人民出版社，2010.

[2]张洪增，高荔.市场营销理论的起源[J].发展与展望，2012，20（05）：12-14.

[3]陆剑清，关于理性人假设的质疑-市场营销理论发展的新思考[J].上海商业，2011，10（8）：158-159.

[4]宋思根.交易费用经济学的视角[J].上海市经济管理干部学院学报，2013，14（01）：265-267.

[5]科特勒.科特勒谈营销[J].杭州：浙江人民出版社，2009，12（5）：123-125.

[6]闫学军.浅谈市场营销策划[J].教育与科学，2012，14（7）：456-457.

第9篇：市场营销创意范文

商业平面广告的重要作用为企业和商家所认可。作为高效的市场推广方式，商业平面广告设计必须充分考虑相关的各方面资源因素，如市场、品牌、消费受众、创意等，文章对此进行阐释。

关键词：

商业平面广告；市场；品牌；视觉接受；创意思维

商业平面广告是集商业广告与平面设计的特性于一身的信息传播媒介。随着信息时代的到来，对商业平面广告来说，关键在于牢牢把握商品信息的准确转达。在市场经济下，商业平面广告的重要性越来越凸显。作为一种高效的市场推广方式，商业平面广告设计通过商业化的设计思维提高设计作品的整体市场效果。在市场经济潮流中，以市场营销策略赢取利润，建立品牌形象，是一个企业必须考虑的营销战略。在市场经济下，有商品销售就存在商业竞争。商业平面广告设计的作用就是帮助企业、商家在市场竞争中获取先机。商业平面广告设计若想发挥市场效应与经济效益，必须考虑以下因素：

一、市场因素

在进行商业平面广告设计时，首先要充分重视和考虑市场因素。同类产品的竞争是商品经济的必然产物。商业平面广告设计重要的功能在于市场推广，增加商品的竞争力。一个优秀的商业平面广告必须以竞争力为前提，最大限度地实现产品的价值。对于企业来说，优秀的品牌也要适应市场，既要符合大众的需要，又要把握好商机。商业平面广告对其市场定位、推广点以及自身的品牌形象具有重要的作用。因此，企业、商家要想把握好市场效应，在市场经济环境中站稳脚跟，必须重视市场营销。商业平面广告对于市场营销能够起到很大的促进作用。

二、设计定位与品牌价值

商业平面广告必须明确设计定位，营造相应的品牌价值。广告设计的优劣与市场营销的成败、品牌效应的好坏有着密切的联系。现代企业利用市场营销策略是企业实现经营战略的基本保证。企业和商家的发展都有一个既定的目标或方向，在对产品的市场环境分析完成后就着手决定目标市场。商业平面广告必须整合各方资源，针对商品市场中不同的目标群体进行广告定位。有了设计定位，找到了设计的重点，才能以差异性广告设计和产品设计满足目标消费者的需求。占领了市场，销售额就会随之增加，品牌价值也会随之提升，进而树立起品牌形象，为获得更多的利润创造空间。因此，定位好商业平面广告设计有助于提升经济效益和品牌价值。

三、实效性与受众的视觉接受

商业平面广告目前是企业和商家考虑选择的推销方式之一。但是，在多媒体流行的今天，要想在各种新媒体广告竞争中保持自身的优势地位，就必须具有实效性。实效性是商业广告的生命，它要求广告能吸引消费者的眼球，也强调商业广告对于产品的阐释力和对消费群体的说服力。商业广告只有具备实效性，才能在同类商品的市场竞争中抢得先机。要保证商业平面广告的实效性，必须对消费群体进行研究，并通过优秀的设计创意吸引受众。创意广告设计师斯坦芬•普斯曾说过：“平面广告虽是一种无声的言语，但是却能够触动人的心灵。速度虽慢，但更富理性。它有自身特有的属性，使得广告本身和广告受众为之雀跃欢腾。”良好的视觉表现是优秀商业平面广告的标准之一，也是验证商业平面广告实效性的一个关键因素。在充分考虑商业平面广告媒介形式的基础上，必须结合受众接受视觉信息时的心理状态，增加设计的创意表现，提高创意的实效性。

四、创意思维

对于商业广告而言，平面广告的优势并不明显。产品的信息描绘和发挥的空间仅是一张各种视觉元素组成的画面。若想在有限的空间给人留下深刻的印象，并具备一定的说服力和吸引力，一定要有奇思妙想才行。以大众汽车的商业广告设计为例，大众汽车的宣传中为了突出表现CC电子刹车辅助系统进行了以下设计：画面选择了几个比较典型的突况进行表现，贪玩的少年、粗心的女孩、慢悠悠的绵羊……广告以特有的凸透镜视觉效果进行处理，把对象面对急速驶来的汽车的恐惧表情刻画出来，而大众汽车CC电子刹车辅助系统的优秀性能此时将一切惊吓化为浮云，这是一则巧妙而贴心的广告设计。

综上所述，商业平面广告在企业、商品和消费者之间起到了桥梁作用，也是促进消费群体认知企业品牌的方式之一。考虑到广告设计涉及的各方面因素才能更好地表现创意，优秀的商业平面广告能帮助企业创造品牌价值，发挥更大的市场效应与经济效益。

参考文献：

[1]任丽敏.商业平面广告的色彩表达与视觉效应.开发研究，2015（4）.

[2]杜娟.浅析在平面商业广告设计中的创意及表现手法.中国高新技术企业，2008（22）.

[3]陈峰.浅谈平面广告设计中的艺术性与商业性.美术大观，2013（7）.

[4]徐明君.广告创意设计与消费心理研究.安徽工程大学硕士学位论文，2011.

[5]赵炬宇，赵坚.平面广告设计的创意及其表现方式.大舞台，2014（3）.