金融统计工作计划精选(九篇)
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第1篇：金融统计工作计划范文
2020年，报表中心本着“及时、准确、实用”的原则，做到及时报送各类统计数据并进行全面的搜索、分类、整理、汇总和归档。较好地发挥了报表中心的职能和作用。现将2020年报表中心工作总结如下：
一、制度建设
报表中心于今年8月12日成立之后，立即对原有统计制度进行重新梳理、修订，并建立了《**银行综合报表管理中心职责》。通过完善制度监舍为了科学，能够有效组织统计工作，规范统计行为，加强统计管理，保证统计资料的准确、及时、全面的上报。
二、完成数据统计报送工作
报表中心严格遵守银保监局、人民银行的各项工作安排，及时报送各类统计报表、报告，特别是在月初遇到双休日及国家法定节假日等情况时，报表中心全体成员能主动坚守岗位，坚持加班，确保按时报送各类统计报表。截止目前，未出现迟报、漏报的情况发生。
在数据报送的过程中，统计人员严格遵照统计法律法规的各项规定，准确、科学、及时地上报统计信息，并对相关统计制度法规进行认真的学习和宣传，既确保统计信息的真实性和准确性，又保证统计信息上报的完整性和及时性，有效实施报表中心统计工作的规范化管理。
三、严格落实统计数据报送流程
报表中心统计报表的编制，数据的来源都能做到自下而上，逐级进行汇总统计编制，注意各类报表统计资料的衔接关系，从而进行汇总校验实现报表准确的数据上报。数据的报送严格按照1人填报，1人复核的原则，通过多层把关，最终保证数据的准确性、真实性、科学性。
四、做好数据分析工作
做好数据分析工作，每日为领导提供各项基础数据，每月为领导提供各项监管指标的预测，分析各项数据走向，为领导经营决策提供依据。
五、下一步工作计划
1、统计人员根据统计工作进行内部培训及交流，提升统计人员工作技能，做好统计报表编制工作及统计队伍的建设。确保全行统计工作质量，为我行数据上报工作提供保障。
2、认真做好统计岗位变动交接和新人员统计知识培训与指导，统计岗位新人员要学习金融统计相关业务知识和规定，从而确保统计数据报送准确、及时、口径一致，做到统计工作认真负责，统计数据上报准确。
第2篇：金融统计工作计划范文
关键词：事业单位 统计 特点 作用
引言
随着我国经济体制改革和事业单位管理水平的不断提高，事业单位的统计工作内容也得了不断丰富的完善。统计工作作为事业单位科学决策、加强综合管理的基础和重要前提，其地位及作用日益突出和重要。鉴于统计工作的重要性，做为统计工作者应该针对事业单位统计工作的特点采取针对性的统计策略，以更好的满足新形势的需要，充分发挥统计在监督、咨询和信息等方面的重要作用，全面提升统计工作质量。
一、事业单位统计工作的特点
事业单位的统计工作具有持续性、涉及面广、规律性、真实性和专业性等特点。
1、持续性，统计工作不是一朝一夕就能见到效果的，需要长期坚持不懈的对获取的统计信息进行深入的研判，这样才能充分发挥统计工作的重要性。
2、涉及面广。事业单位统计工作不但要根据自身发展特点及现状，对单位职工、资源、信息等各种有效资源进行调查和统计，此外，信息的来源还不仅限于单位内部，而且还要以市场为导向，收集市场最新资讯和相关信息，并整合所有有效信息，为提高事业单位管理职能和经营管理打下良好的基础。
3、规律性。规律性是统计工作的重要属性规律性。统计调查的行为必需按照一定的规律来进行，注重统计信息的拓展面，提取经济领域各个方面的信息，以便客观的描绘出经济发展的真实善。
4、真实性。真实性是统计工作最基本的要求。统计工作获取的信息必需要真实、准确、客观，不能有任何差错，只有这样才能为科学的决策和管理提供强有力的支撑。
5、专业性强。事业单位统计信息主要来源于实际调查（多数为原始资料），通过搜集、调整、计算、处理等后以报表形式上报政府及相关部门，然后通过层层上报为国家统计工作提供依据，有较强的专业性要求，可以说事业单位统计工作是政府及相关部门统计工作的基础。
二、事业单位统计工作的职责和作用
事业单位依据统计相关法律法规要求来构建统计结构，其具体职责有建立健全统计台账及核算制度，并严格执行； 根据相关规定向地方政府及主管部门上报统计资料，并对自身生产经营管理进行统计分析并接受民主监督； 协助本单位职能部门等严格按照统计法完成国家、部门及地方统计调查工作。其重要作用在于对各项数据和信息进行有效的统计，可以为相关决策提供可靠的依据， 有助于事业单位本身以及与之有关的其他部门作出更加准确的决定， 同时又能为广大人民群众提供统计信息。随着社会经济的发展， 国家统计局也要求各单位加强统计工作的规范化，提升信息的准确性，积极为社会各界提供更加准确可靠的数据信息。
三、事业单位统计工作的创新发展之路
1、找准自身定位
新经济时代，事业单位也面临着复杂的发展局面。为体现统计工作的应用价值，统计部门一定要找准自身定位，充分发挥自身的重要作用，最大限度地挖掘统计工作的巨大潜力，结合单位内部发展需来开展工作。 将工作的重点和关注点放在本单位内部发展的关键领域和重要环节上，不仅要做好单位内部人力资源管理和财务的统计分析，还要针对地区经济社会发展的热点问题和关键问题进行统计调查， 带着问题去开展工作， 带着疑问深入社会获取统数据， 努力提高自己解决具体统计问题的能力，最大限度地为地区社会经济的发展做出积极贡献。
2、加强统计工作的规范性和法制性
事业单位领导要充分认识到统计工作的重要性，把统计工作列为事业单位管理重点，并与时俱进，不断创新，制定行之有效的统计工作计划。同时加强法制建设，严格按照国家统计法相关规定执行统计工作，将统计工作长期不到位的事业单位列为重点观察对象，督促其进行调整，深入开展统计工作，提高统计工作的规范性和法制性。此外，加强统计法相关法律法规宣传，提高统计工作人员法律意识和责任意识，提高统计工作的科学性和合理性。
3、创新工作方法，灵活调整工作领域和方向
在实际的统计工作中，开展统计调查的方式和方法也要与时俱进，不能照搬过去的操作模式，要创新思路，不断结合外部审计环境的变化来调整统计工作开展的方向和领域，积极借助高新技术手段辅助统计工作的开展，通过高新技术手段提高统计工作的效率和质量。要充分利用网络、多媒体等高新技术，打造发展统计工作的平台，进一步宣传统计工作的重要性，营造开展统计工作的良好氛围，扩大统计工作在单位以及社会整体的影响。要积极引进国内外先进的统计手段和统计技术，进一步提高统计信息采集的针对性、真实性和完整性。
4、结合先进的信息技术，提高统计工作准确性
先进的信息技术是简化统计工作流程，提高统计工作准确性的必然选择。 通过先进的计算机技术，将统计资源进行优化整合，促进统计信息的交流和共享。同时，信息技术具有传递信息的时效性和及时性，能够将信息在第一时间内传递到需要的部门。还要建立一个定期的信息收集系统，确保统计信息的动态性和时效性。加快统计工作信息化进程，从而促进事业单位决策和管理的顺利进行，促进事业单位持续健康发展。
5、加强统计工作人员队伍建设
良好的统计工作队伍，是确保统计结果的准确性和时效性的重要保障。良好的职业技能和业务能力和有效的职业素养，是事业单位统计工作队伍建设的重要指标。一方面，加强统计工作人员经济、会计、财务、法律等专业知识培训，提高统计工作人员专业知识和业务能力，严格按照统计相关法律法规履行其职能，提高事业单位统计工作质量。另一方面，加强统计工作人员职业道德教育，杜绝、违法等行为出现。总之，统计工作人员作为事业单位统计工作的主要参与者与执行者，其素质高低在很大程度上直接关系到统计工作质量，因此必须加强统计工作人员队伍建设。
小结：
总之，在当今社会新的经济形势下，事业单位的统计工作也应与时俱进，在充分解读统计工作新的特点、职责和意义的基础上，创新发展策略和方法，站在新的位置和起点上，以达到新的高度。
参考文献：
第3篇：金融统计工作计划范文
1.高质量做好年定报和各项调查工作。严密组织实施各项抽样调查、专项调查及一次性调查，提高标准、确保时效、扩大调查成效。认真做好城镇、农村抽样调查新网点的运行工作，抓好以县（市、区）为总体的各项抽样调查。继续抓好统计定报和年报准备工作，确保高质量地完成年定报任务。
2．切实做好全国第六次人口普查工作。要在区政府的统一领导下，加强组织领导，明确目标责任，充分履行职能。严格按照普查方案要求，制定各阶段工作计划。再接再厉，组织实施好第六次全国人口普查录入汇总、数据审核编码和上报、总结表彰等各项工作，做好对人口普查的分析研究、数据评估论证、普查质量验收工作，确保按时、保质、保量地完成人口普查各项工作任务。
3.不断完善数据质量控制体系。认真贯彻执行《市统计数据质量保障体系》和分专业统计数据质量保障细则，依法采取各种有效的措施，完善数据审核制度，强化检查考核力度，对数据收集、汇总处理、资料上报等各个环节实行全程控制与管理。
二、坚持不懈，继续强化统计监测工作
1.强化经济社会发展动态监测。根据全区经济社会发展目标和变化趋势，加强月度、季度和年度动态监测。不断完善统计考评体系，认真组织实施更高水平小康跟踪监测、科学发展考评监测、重点能耗工业企业节能降耗监测、社会发展评价、妇女儿童事业发展监测工作。
2.全面实施产业转型升级监测体系。围绕全区加快经济转型升级、促进新兴产业发展的要求，加强对经济转型升级、尤其是工业转型升级的统计监测，密切关注新能源、生物医药、新型平板显示、智能电网等战略性新兴产业和低碳经济发展，根据市统计局产业升级监测体系，结合我区经济社会发展特点，联合有关部门，全面组织实施反映我区经济转型升级进度、成果的统计指标体系。
三、锐意进取，进一步提升统计服务水平
1.抓好统计信息分析工作。重点围绕党委、政府中心工作，充分发挥统计部门的优势，加强调研分析，力争在分析报告的数量和质量上有新的突破。
2.拓宽服务领域，扩大信息供应。在建好“吴中统计信息公众网”的基础上，加强与“吴中政府网”的链接，通过网络及时统计信息。要认真做好统计数据、信息传播和公开等工作，及时公布全区经济运行情况。
四、开拓创新，加快推进统计制度方法改革
1.规范实施抽样调查制度。根据省地方统计调查局的统一部署，抓好省政府办公厅《关于健全统计制度方法做好科学发展评价工作的实施办法》的贯彻落实，严格执行主要农产品产量抽样调查制度、畜牧业抽样调查制度、农村住户抽样调查制度、城镇住户抽样调查制度、规模以下工业抽样调查、限额以下批零住餐业月度抽样调查工作，并加强对调查对象贯彻执行统计制度和统计标准的检查和督促工作。
2.进一步完善金融统计制度。在切实抓好以区内13家银行为重点的金融统计基础上，逐步将区内新增银行和小额贷款公司纳入统计范围，不断丰富金融统计内容，全面、及时做好全区金融运行情况的分析和研究工作，更好地服务经济社会发展。
3.组织实施新兴产业统计制度。根据省统计局研究建立《新兴产业统计报表制度》的要求，结合吴中区实际，组织实施新兴产业统计制度，及时全面地反映全区新兴产业发展的速度、规模和结构，更好地把握新兴产业发展进程。
4．进一步加强部门统计工作。贯彻落实市政府《关于进一步加强和规范部门统计工作的意见》，积极与有关部门沟通，进一步健全部门统计机构，充实统计人员，加强对部门统计工作的管理和指导。认真执行《市经济社会发展主要评价指标部门监测目录》，建立和规范部门统计调查指标体系，形成统计监测合力，实现统计数据资源的整合共享。
5.加强文化、体育产业统计。加强对文化、体育产业的组织领导，建立健全科学规范的文化、体育统计指标体系，不断完善文化、体育产业统计监测方法。统计部门要加强业务指导，积极配合有关部门开展统计调查。文化、体育部门要根据全行业统计的要求，全面负责相关产业统计数据的采集、整理和上报工作，积极开展文化、体育产业发展监测和分析工作，全面反映文化、体育发展状况，为区文化、体育发展提供科学依据。
五、强化管理，积极推进统计各项建设
1.抓好统计基层基础建设。按照市局制定的《市乡镇、街道统计机构及统计调查单位基础工作规范化建设标准》要求，继续强化统计站（办）管理，充实统计力量，制定对镇（区、街道）的专业考核办法，加强基层统计规范化建设，研究制定加强统计基层基础工作的意见，推进“双基”工作再上新台阶。
2.继续完善基本单位名录库建设。严格按照省、市统计局的统一部署，把名录库维护工作当作一项经常性、基础性工作来抓。充分利用税务、工商、编制、民政、质检等部门的行政记录和经济普查的清查结果，继续完善基本单位名录库。
3.强化统计法制建设。一是加大统计法制宣传力度。结合“六五”普法和第六次人口普查时机，开展形式多样的统计普法和宣传活动，营造普法宣传气氛。二是做好区级统计行政执法检查工作。按照区政府办公室下发《批转区统计局〈关于进一步加强吴中区统计监审工作的意见〉的通知》的要求，制定年统计执法检查方案，有重点解决基层统计机构基础工作薄弱、统计调查对象不配合等现象，进一步提高统计数据质量。
第4篇：金融统计工作计划范文
今年以来，XXX镇坚决贯彻落实省、市、县关于脱贫攻坚的相关文件精神，在县委、县政府的支持和领导下，我镇上半年脱贫攻坚工作得以顺利推进并取得了长足的进展。现将2016年上半年工作进展总结如下：
一、基本情况
通过我镇建档立卡“回头看”工作，我镇最终确定我镇贫困人口352户、687人，共涉及贫困村8个，分别为XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、。
二、工作进展
1、提高重视、加强领导
我镇根据我县脱贫攻坚大会和脱贫攻坚推进会议的安排部署，我镇高度重视脱贫攻坚工作，出台了《XXX镇人民政府关于创新机制扎实推进脱贫攻坚工作的决定》，并成立了以镇长为组长、分管副镇长为副组长的脱贫攻坚工作领导组。并多次召开脱贫攻坚工作会议，理清工作思路，确定工作目标，强化责任落实。
2、入户调查、奠定基础
我镇严格按照县扶贫办要求，扎实开展了一户一策和贫困户收入调查工作，包村干部、村主干、驻村工作队和第一书记对全镇的贫困户进行入户调查，完成了和贫困户的对接。通过一户一策工作，我镇对于全镇的脱贫攻坚工作有了更细致和全面的把握，为接下来的工作开展奠定了坚实的基础。
3、全面推进、多管齐下
结合我镇实际情况和贫困户的意愿，我镇脱贫攻坚工作主要从以下三方面展开：
1、兜底脱贫。目前我镇已经配合民政部门，完成了对丧失劳动能力的贫困户调查统计工作，确定了我镇兜底脱贫贫困户名单。
2、易地搬迁脱贫。我XXX、XXX两个行政村由于地质灾害无法实现就地脱贫，根据县委、县政府规划，将对这两个贫困村进行整体易地搬迁。目前，两个村的易地搬迁调查工作全部完成，下一步将按照县政府的部署继续推进易地搬迁工作。
3、产业脱贫。通过“金融+企业+合作社+农户”的脱贫模式，由贫困户建立合作社，企业通过合作社贷款帮助贫困户脱贫，目前胡兰食品、瑞驰景田、汇丰源、
北国风五家企业全部与贫困户签订了协议，建立了合作社。
三、下一步工作计划
接下来，我镇将全力配合民政部门、帮扶企业，针对我镇实际情况，多措并举、创新机制，推动我镇脱贫攻坚工作的继续进行，打好脱贫攻坚这场硬仗，争取早日实现全部脱贫的工作目标。
第5篇：金融统计工作计划范文
关键词：行动导向；统计学基础；教学改革；教学法
中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）24-0231-03
统计学基础课程是高职管理类专业的职业核心基础课程。在传统的统计教学中，教师处于权威或中心地位灌输知识，学生处于被动状态接受知识。由于统计公式繁杂、术语抽象、数据枯燥，经常使学生感到高深莫测，摸不清头绪，所以学习起来毫无兴趣，很难达到高等职业教育“培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才”的培养目标。行动导向教学对于培养人的全面素质和综合能力方面起着十分重要的作用，统计学基础课程在这方面的教学改革实践中做出了有益探索。
一、基于行动导向的课程教学目标
职业教育的改革方向就是确立能力本位的思想，实施教学改革是以培养职业能力为目标。职业能力是人们从事一门或若干相近职业所必备的本领，从职业能力所涉及的内容可分为专业能力、方法能力和社会能力三部分。统计工作是对社会经济现象的数量方面进行搜集、整理和分析的活动过程。因此，统计学基础课程教学目标总结为以下方面。专业能力目标：会设计统计调查方案；能利用各种调查方法对社会经济现象开展调查，搜集所需数据资料；学会进行恰当的统计分组整理资料；能够运用数据资料分析问题、解决问题。方法能力目标：培养学生能够利用各种学习资源开展自我学习能力；培养学生创新逻辑思维能力；能自主学习新知识、新技术；能通过各种学习媒体资源查找所需信息；能独立制定工作计划并实施；能不断积累统计工作的经验，总结出事物发展的规律性。社会能力目标：培养学生团队协作意识、学习意识及服务意识；培养学生良好的沟通交流能力；培养学生的自我提升和终身学习的兴趣和能力。
二、基于行动导向的课程教学改革
1.课程教学内容改革――学习情境设计。行动导向教育中的学习情境是在典型工作任务基础上，由教师设计用于学习的“情形”和“环境”，是对典型工作任务进行“教学化”处理的结果。行动导向教学的情境设计应以学生综合职业能力为评价标准，学生在情境教学过程中要求参与工作过程和生产流程，能对工作过程系统化的“典型工作任务”进行分析。因此，课程教师深入行业一线进行岗位职业能力调研，并在充分听取行业专家意见的基础上设计了统计学基础课程的学习情境如表1所示。
2.课程教学方法改革。为了改变学生单个、被动地接受教师知识传输的学习方式，在行动导向教学思想的指导下，组建4～6人学习小组，构建开放的学习环节，融“教、学、做”为一体，为学生提供获取知识的多种渠道以及将所学知识加以综合应用的机会，强化学生能力的培养。①项目教学法。项目教学法是将一个相对独立的项目，交由学生自己处理。信息的收集、方案的设计、项目的实施及最终的评价，都由学生自己负责，教师起到咨询、指导与解答疑难的作用。例如，针对“统计工作”这一项目，要求学生了解并把握整个项目从设计、调查、整理、分析的各个环节的基本要求及重点难点。在统计教学中，按四个步骤实施教学，第一，资讯：教师下发项目任务书，讲解调查程序、方法及调查方案、资料整理分析及调查报告内容及技巧。学生收集相关信息资料。第二，计划、决策：项目团队进行人员分配，讨论调查事宜，策划工作思路、步骤，制定工作计划。第三，实施：团队分组讨论，设计调查问卷或访谈提纲，撰写调查方案，执行调查，整理、分析各项工作，撰写调查报告。第四，检查、评价：每个团队选1～2名代表汇报团队项目的调查策划、调查实施和调研结果及感受。回答同学与教师的提问。在开展项目教学法时强调培养学生独立与协作工作的能力，锻炼学生掌握工作思路与方法，训练学生的专业和职业技能以及跨专业的各种能力，也提高学生的认知水平。②思维导图教学法。思维导图是用来组织和表征知识的工具，通常将某一主题的有关概念置于圆圈或方框之中，然后用连线将相关的概念和命题连接，连线上标明两个概念之间的意义关系。思维导图是一种开发人的思维潜力、提高思维能力的简单高效的工具。例如在设计调查方案的任务中，首先下发卡片、彩笔等材料给各学习小组，以小组为单位共同来讨论“一个完整的调查方案应包括的内容”这个中心议题，在规定时间内完成“完整调查方案”的思维导图。然后各组上台展示并解释思维结果。最后教师开始引导学生共同参与进行卡片归类，整理成一个完整调查方案的思维导图。③案例教学法。案例教学就是在教师的指导下，根据教学目的要求，组织学生对案例的调查、阅读、思考、分析、讨论和交流等活动，教给他们分析问题和解决问题的方法或道理，进而提高分析问题和解决问题的能力的教学方法。例如，为配合静态及动态指标计算分析项目任务，设计了“从统计角度分析金融危机情况下我国经济运行情况”这一案例，将学生带入特定事件的情境中，通过师生之间、生生之间的多向互动，平等对话和积极探讨等形式，来提高学生的分析问题和解决问题的能力。具体组织及安排如下：①课前准备。课前的准备包含两个方面，一是教师，教师选择好案例后，准备解决方案；教师还应提前给学生分发案例资料，并把讨论的问题、基本要求告诉学生。二是学生，学生根据老师预先布置的案例，搜集必要的信息，并积极地思索，以小组形式进行讨论，提出小组主要观点，初步形成关于案例中的问题的原因分析和解决方案。②课堂讨论。课堂的分析和讨论是案例教学的核心环节，可分两个步骤进行。第一，各小组派出自己的代表，发表本小组对于案例的分析和处理意见。发言完毕之后小组成员要接受其他小组的提问并做出解释，期间可进行必要的辩论。小组集中讨论的这一过程为学生发挥的过程，教师充当的是组织者和主持人的角色并控制学生的发言时间。第二，然后由教师总结并提出几个意见比较集中的问题和处理方式，组织各个小组对这些问题和处理方式进行重点讨论。这样做就将学生的注意力引导到方案的合理解决上来。③点评与总结。学生发言时，教师一定要注意倾听，表示对学生劳动的尊重，重视其见解和观点。在学生发言结束后，要对学生的发言进行简要点评，同时归纳学生发言的主要观点，以利于其他学生进行评价，或挑起争论的“事端”，来调动学生的兴趣和课堂气氛。案例讨论结束后，由教师进行总结，或者教师启发引导学生讨论评议，让学生尝试总结辩论，进而明确方案是否可行，哪些方案具有独到之处，是否还存在需要改进的环节等。④头脑风暴法。“头脑风暴”是教师引导学生就某一课题自由发表意见，教师不对其正确性进行评价的方法。采用头脑风暴教学时，要求所有学生都积极参与到创造新思想的过程中。学生不需为自己的观点陈述原因，其他学生也不必要立刻对某一个同学的观点加以评价、讨论或提出批评，所以意见均放在最后统一进行整理和评判。头脑风暴法教学应在一个开放、轻松的环境中进行，时间较短，所以可以在学习情境中的很多地方使用。头脑风暴法的实施步骤如表2所示。⑤任务驱动教学法。任务驱动教学法通过从浅显的实例入手，带动理论的学习，大大地提高了学生的学习效率和兴趣。一个“任务”完成了，学生就会获得满足感、成就感，从而激发了他们的求知欲望。例如在抽样推断的学习单元中，给各组布置如下任务：以上课班级全体学生作为总体，抽取样本单位；调查月生活费、月伙食费支出标准；资料整理；计算以下指标：平均月生活费■、标准差σ；平均月伙食费支出■、标准差σ；月生活费在500元以上的同学所占的比重p；月伙食费支出在300元以下的同学所占的比重p；进行抽样推断（由样本推断总体）。
3.考核方式改革。对于以综合职业能力为目标的职业教育，对学生的考核也要进行改革，这也是适应教学目标的要求。对于统计学基础的考核，不应只限于期末的闭卷考试，考试的形式要多样化，要对学生在学习的整个过程进行考核，要注重对学生学习效果的评价。在统计学基础期末考核改革中，尝试摒弃传统的填空题、选择题、判断题、计算题等题型。侧重使用检查学生运用所学理论分析解决实际问题能力的题型，考试内容不应再以客观题为主，要尽可能具有灵活性，给学生更多的发挥余地。具体的考核方法如表3所示。
三、行动导向教学在课程实践中的体会
1.赏识教学法能得以充分应用。赏识教学法是在情感教学论指导下以情促学的主体式教学法。在高职低年级教学中运用该教学法有利于在培养学生能力的同时培养学生的成功心理，是适合高职低年级学生学习心理特点的有效教学法。采用行动导向教学，学生成为学习的主体，使得教师有更多的机会在资讯前加任务期待和总结前加赏识性评价。这样，使学生在获得完整行动能力的同时获得成功心理。
2.组建合作型学习小组，培养团队协作精神。根据高职学生学习现状调查：主动学习的占10%、愿意学习的占35%、厌烦学习的占50%、放弃学习的占5%。针对这种情况，在组建学习小组前要调查了解所有的学生，合理搭配，使得学习小组组内异质、组间同质。这样在主动学习、愿意学习的学生带动下，小组成员为了完成组内分配的工作任务，不给本组丢脸，积极参与分工协作，有一种缺了谁都不行的感觉，使学生们感受到集体的智慧及团队精神的重要性。
3.形成竞争机制，促进学生主动学习。行动导向教学中，很多工作任务是要求以小组为单位完成的。因此在完成时间及质量方面会设置一些精神奖励，如国家统计局权威奖、工作报告总理奖、统计奇兵奖、最佳发言人奖等。小组之间为了争取奖励，都以极大的热情和努力，积极主动地去完成教师指定的任务，争取本小组的胜利。
4.行动导向教学要求教师不断提高执教水平。行动导向教学对教师执教水平的要求主要表现在以下方面：第一，要求教师明确教学目标，熟悉与本课程相对应的典型工作岗位的典型工作任务与职业能力，并通过分析典型工作任务来分解学习内容和设计学习情境。第二，要设计好学习情境中的各个具体任务，而且要与实际工作相近，这就需要教师在课前做大量的资料收集筛选及研究设计工作。第三，教师在课堂上是导演，对课堂要能全局掌控，这不仅要求教师要把握好时间，把握好效率，还要把握好效果。否则课堂上的项目任务无法如期完成，教学目标也无法达成。
参考文献：
[1]赵志群.职业教育工学结合一体化课程开发指南[M].北京：清华大学出版社，2009：70-76.
[2]陈斯卫.基于行动导向的《物流管理基础》课程教学方法改革初探[J].集体经济，2009，（8）.
[3]戴海珊，陈惠芳，谢讯.行动导向教学在
第6篇：金融统计工作计划范文
我受乡长的委托，向主席团汇报*乡2009年上半年的农业生产情况，请给予审议。
2009年，*乡在十七大、十七大三中全会精神指导下，坚持以人为本，构建和谐社会，切实推进社会主义新农村建设，继续以农业增效，农民增收为目标，高度重视农业生产，大力推进农业产业结构的调整，加快农业发展的步伐。牢固树立和落实科学发展观，坚持统筹城乡发展，加大惠农政策力度，深化农村各项改革，广大农民生产积极性不断提高，全乡农村经济继续保持健康稳定的发展态势。
一、上半年农业生产情况
*乡农业工作，紧紧围绕乡第十一届人大一次会议确立的发展目标，做好农业生产技术服务工作，以“农业增产、农民增收”为出发点和落脚点，借助开展“解放思想大大讨论”工作为契机，总结经验，查找存在的问题，探讨发展思路。
（一）积极抓好粮食生产，稳定粮食生产
1.冬农生产情况，20*年底*乡结合实际，按照“因地制宜、突出重点、讲求效益”的整体思路，共完成冬农开发面积16150亩，其中玉米2500亩，小麦2000亩，黄豆1300亩，洋芋800亩，干薯类4000亩，蔬菜2500亩，冬荞1000亩，其他2050亩。完成小麦示范地100亩，脱毒马铃薯200亩。经过冬季农业开发，促进了全乡粮食增产、农业增效和农民增收。
2.全乡农业生产稳步推进，年初大春作物计划种植水稻11651亩；玉米16567亩；花生种植300亩；黄豆种植351亩。目前完成情况：稻田栽插11286亩，现全乡已结束栽插任务。玉米种植面积17416亩，今年雨水较好，玉米长势普遍较好，预计将丰收、增产；花生已种植300亩。
（二）积极做好农村经济产业培植发展工作
1、民营橡胶累计开发种植面积55143亩，四月份[更多精彩文章来自“秘书不求人：”]雨水充沛，胶乳产量大增，但受全球金融危机等多种因素影响，橡胶价格较去年同期有所下滑。胶农收入很难出现大幅上升趋势。
2、全乡共开累计发种植茶叶24596亩，受五月份冰雹灾害影响，明子山茶厂等一些受灾地区相当一部分茶叶很难在短时间内恢复生产。但今年茶叶价格相对有所回升，茶农收入较去年有所增加。
（三）积极开展科技培训，做好农村实用技术的试验、示范、推广和培训工作
农村实用技术是农村经济实现更快发展的助力器，是农民实现增收的最有效措施。加强科技试验、示范、推广和培训工作，是农科站最主要的任务之一。半年来，农科站共举办橡胶种植、茶叶种植、农作物病虫害防治技术培训20期，1360人次；同时，举办了25期种桑养蚕技术培训，培训460人次。其中，到县农业局蚕桑办培训8人次，历时32天；采用新型高效的化肥和农药，开展玉米种植试验、示范项目一个，水稻种植试验、示范项目一个，试验已初现良好效果。
（四）积极抓好农机管理工作
农业机械的推广应用，极大的改变了农村落后的生产方式，减轻了劳动强度，促进了生产的发展、社会的进步。现全乡共有耕田机等农用机械524台，并有上升的趋势。加强农用机械管理，确保人民的财产和人民群众的生命安全，做好安全监理工作越来越重要，上半年，全乡共组织农机操作人员上岗培训2期148人次，检审拖拉机512台。
（五）积极想办法，做好蚕桑的发展工作
种桑养蚕项目，是普洱市委、市政府确立的又一支柱产业，是为了促进全市农业发展、农民增收采取的战略举措。县、乡各级政府高度重视，成立了相应机构，专人负责抓此项发展工作。人民群众对蚕桑的发展前景有所看好，全乡开发种植速度，在去年的基础上，稳步推进。现全乡有8个村、16个村民小组、107户农户种植桑树327亩。其中包括乡党委书记示范地60亩，乡长示范地82亩，副乡长示范点32亩。养蚕方面，石头寨组已初现效益。到目前春蚕已产鲜茧9张，共计288.3千克，产值5576.30元，夏蚕养殖26张，现已全部上蔟，正等待收购。但种桑养蚕对全乡人民来讲，还是新生事物，需要一定的技术，因此，乡人民政府选派了两名农科站技术人员、一名蚕辅员、三名种桑户深入村寨，手把手教桑农做蚕台，置办养蚕用具，现正进入关键时期。
（六）积极做好农资的供应工作
农用物资的供应，是粮食生产的关键。1—6月份，农科站植物医院共调运化肥102吨，农药7吨，农科站调运水稻杂交种子78吨，玉米种子500公斤，指派专门人员负责农资的调运工作，同时，做好农作物病虫害监测，防治技术讲解等服务工作。
（七）农田水利建设
1、基本农田耕地
20*年底全乡有效灌溉农田面积有11807亩。其中：保水田面积有6069亩；二水田面积有2253亩；雷响田面积有3485亩。
2、水利设施
全乡大小沟渠有824条，全长988800米，其中：1000米以上的水沟有360条，三面光沟有3条，现施工的有二条。
（八）加强水产渔政管理工作
*乡由于山高箐深，水产养殖项目一直都是弱项，但在乡党委、政府的关心扶持下，我乡水产养殖业有了一定的发展；此外农科站渔政执法人员对全乡江河流域进行严格的监督，严禁在本乡水域内炸、毒、电鱼。
（九）做好农经管理工作
上半年来，在农经管理工作方面，主要做了以下工作：
1、宣传、贯彻农村土地承包法；
2、指导帮助各村社搞好农村承包土地的纠纷调解；
3、进一步完善农村经济统计工作；
4、继续抓好了农民合作经济组织建设。
二、存在的问题
1、农资价格上涨，老百姓对农作物种植投入少，增产幅度不大。
2、受冰雹、风灾等灾害影响，经济作物受害，同时受全球金融危机影响，老百姓的收入很难有较大幅度增长。
3、农科站缺少必要的实验经费，许多试验、示范项目难于进行，制约了农业科技推广工作的开展。
4、农业基础设施脆弱，抗自然灾害的能力低，极易遭受各种灾害的影响。
三、下半年农业工作计划
农业社会经济无粮不稳。我乡是以粮食为主的农业乡镇，且农业基础设施薄弱，极易发生各类灾害，为使损失降到最低程度，稳定农村社会经济发展，今后主要抓好以下几个方面工作。
1、加强对大春作物的产前、产中、产后的一体化服务。抓住近期降雨量较大的有利时机，力争雷响田满栽满插。
第7篇：金融统计工作计划范文
2017销售经理入职工作计划范文(一)
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己201*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、 涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
(一)、市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。
六、201*年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0*年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据0*年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用的形式，让利给商以展开销售工作。
(二)、201*年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
(三)、201*年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、 对销售管理办法的几点建议
(一)、0*年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)、0*年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)、0*年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，0*年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!
2017销售经理入职工作计划范文(二)
一：基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二：金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三：高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?
3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四：落实自身岗位职责
1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。
2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。
7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。
8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。
9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。
在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!
2017销售经理入职工作计划范文(三)
转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万,其他2800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在XX万左右)，大口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的问题
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中存在的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、对于公司管理提出我自己的一点想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导 。
2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。
3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。
4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
看过“2017销售经理入职工作计划范文”的人还看了： 1.2017销售经理月工作计划
2.2017销售员工作计划范文
3.2017年个人销售工作计划范文
第8篇：金融统计工作计划范文
首先感谢领导、同志们的信任和支持,给我一个展示自我的舞台和施展才华的机会！我竞选得是农村信用社业务科副科长职务，希望能得到大家的支持。这次信用社实行中层领导干部竞争上岗，是深化干部人事制度改革的重要内容，也是是加强干部队伍建设的重要举措，为投身改革的实践，我决定报名参加中层干部竞争上岗。我一是坚决拥护，二是大力支持，三是积极参与。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己能力的机会，勇敢地接受大家的评判。
一、个人基本情况
我叫***，女,今年30岁，本科学历、经济师、基层信用社仅工作过一年，从事过储蓄、会计，在市级业务科工作了8年，多次被评为市级先进工作者，从事统计工作的两年间被省联社评为统计先进单位，个人被评为省级优秀统计员。
二、竞聘优势
首先，我具备良好的政治品质，有爱岗、精业、乐于奉贤的精神。我一向勤勤恳恳，对待工作热情高、干劲足，做到干一行、爱一行、钻一行，努力把工作做得最好今天我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨站在这里，作为农村信用社的一员，我衷心拥护这次竞聘工作。
其次我作为一名普通的女性，抱着对事业的追求,带着对家的眷念，满怀憧憬踏入了农村信用社大门。几年来，我与农村信用社事业发展共同成长，在信用社这个温馨的大家庭里，得到了领导关心栽培和同事们的热心帮助，我亲身目睹了“四项改革”给信用社带来的活力，目睹了年富力强、有开拓进取精神的新一届领导班子给信用社带来的巨变化。几年的农村信用社生涯中，我经历了工作环境及岗位的轮换，虽然岗位在变，环境在变，但我对信用社事业的一片赤诚之心未变，我无怨无悔，敬业爱岗；工作岗位的调动，造就了我适应不同岗位的能力和适应不同环境的工作方法，同时也悟出了“学习出真知，实践增才干”的真切内涵，也渐渐地与信合事业结下了不解之缘。
三、工作计划
假如这次我竞聘成功了，我将会从平时的工作态度及工作质量开始。
1.要继承和发扬老一代信用社人无私奉献和吃苦耐劳的爱岗敬业精神，树立爱岗敬业的意识。目前正处在改革发展时期，每个人应树立竞争观念，时刻要有危机感，要用发展的眼光去看待自己身边每一件事，要不断创新工作方法，提高自己工作效率。只有不断去寻找竞争市场，信用社才能在激烈的市场竞争中永立不败之地。
2.要高度树立“社兴我荣，社衰我耻”的工作作风。左旗工行倒闭的事例及吕景玉曾经在《爱拼才会赢》一文中告诉我们：爱单位实际就是爱护自己，有这个单位不去珍惜它，一旦失去它时你才知单位的重要性，但为时已晚，因此我们要真正把信用社当成自己家，把信用社事业当成自己事去办，实实在在地做好自己每一项工作，切实珍惜这来之不易的信合事业。
3.加快信用社管理体制改革。一是积极稳妥地做好两级法人的换届工作，健全管理体制，确保平稳过渡。二是按照省、市联社的有关要求，积极研究完善联络站管理的具体办法，使之合规、合法经营和发展
4.争取国家扶持政策的落实。认真学习人民银行有关票据兑付文件，吃透精神实质，把握关键环节，按季逐步制定出票据兑付落实计划，按阶段、有步骤地予以落实。同时要学习借鉴已兑付省（市）兄弟单位的经验，力争不走或少走弯路。
5.加快农村信用社电子化建设。一是实现全县范围内的通存通兑，尽快解决信用社结算渠道不畅的问题。二是进一步拓展资金调剂融通渠道，为基层社提供便捷高效的服务，提高资金营运效益；三是全县所
有机构网点全部实行微机化管理，实现存贷管理和窗口办公电子化、科技化、网络化、现代化，建立起具有农村信用社特色的办公自动化系统、通存通兑和银行卡系统，提高行业电子化服务水平。
时代在发展，社会在进步。如今新的形势、新的机遇和良好的工作环境以及工作条件都摆在我们面前，面临激烈的金融竞争，这就需要我们以新的观念、新的思路来应变新时代的发展。我相信，只要我们大家团结一心，众志成城，农村信用社明天一定会更加美好！
俗话说的好，态度决定一切。没有好的工作态度，就没有好的工作质量。在工作中，严格要求自己，认真做好本职工作，当好领导的参谋和助手，协调好各部门之间的相互关系。对待工作有敬业精神，工作踏踏实实，时刻为企业着想，在平凡的工作中体现自己的价值。再就是自己要主动学习，加强自身的修养。一是业务方面，包括管理方面的知识及日常业务的处理。二是个人素质方面，包括自己的工作态度、习惯、心态等方面。工作中遇到问题虚心向同事请教，只有不断的学习，才能适应不断变化的市场环境，才能更好的完成自己的工作。发现问题及时纠正、及时处理，提高工作质量，少说多做，用具体的行动和效果来说明能力.
我深知，现代社会是一个充满竞争的社会，既然是竞争，就必须会有成功和失败。今天，站在这个竞选台上，我充满自信，也十分坦然，无论成功与否，，但对我都是一次锻炼和考验。我将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。职位本身对我来说并不重要，重要的是，能在其职位上实现自己的价值，更好地为党工作，为农村信用社的全面发展尽自己的一份力量。
拿破仑说过“不想当将军的士兵不是好士兵”。我说“不想当领导的职员不是好职员”。
第9篇：金融统计工作计划范文
“一行三会”金融监管组织架构已定，如何实现国际标准框架下金融通用信息共享，是目前比较现实的问题。本文拟从中国金融体系与IMF金融部门分类比较着手，分析中国金融统计与GDDS间的差异，对今后中国金融统计发展方向作一试探性思考。
一、中国金融统计与国际统计标准的比较
2002年4月中国加入IMF（国际货币基金组织）GDDS，从金融体系设置看，中国与IMF金融机构分布基本一致；但从金融统计看，中国与国际公认的统计标准仍然存在着不小差距。
关于金融统计，IMF是这样阐述的：金融统计是指涵盖经济生活中所有金融存量和流量数据。GDDS主要分四个部分：（1）统计数据的范围、频率和及时性；（2）公布数据的质量；（3）公布数据的完整性；（4）公众的获取。下面就中国金融统计与GDDS差异逐一比较分析。
1、中国目前金融统计范围：1、货币当局（中国人民银行）；2、存款货币银行；3、特定存款机构等。具体讲，主要包括：中央银行、商业银行（社）、政策性银行、财务公司、信托投资公司、租赁公司、邮政储汇局等。
IMF统计框架主要包括存款公司和金融公司两大概览。存款公司概览是由中央银行和其他存款公司的资产负债表加总合并而成，是宏观经济研究分析的核心数据。金融公司概览是在存款公司概览基础上再合并其他金融公司的数据，是分析经济部门与非常住者之间的债权债务关系扩展数据。中国目前还没有按照国际货币基金组织的方法编制出完整的金融概览，公布的货币供应量，没有涵盖保险公司、证券公司、外资银行在华的分支机构、居民的外汇交易活动等。证券市场和保险市场资金活动分别由证券监管部门和保险监管部门统计，这种资金跨市场运行与市场统计不适应，也与金融统计这一概念不相符。中国中央银行金融统计反映的仅是货币当局和存款货币银行统计数据合并的银行概览，而不是金融概览。
在编制频率和及时性方面，目前由中国人民银行负责收集编制银行数据，频率符合月度要求，及时性高于GDDS要求，约为月后20日内。
2、公布数据质量差异GDDS从两个方面来评估公布的统计数据质量：提供统计数据的文字说明和提供统计数据的交叉检验。GDDS选定两条规则作为评估统计数据质量的标准：一是提供数据编制方法和依据资料来源；二是提供统计项目的构成要素及与其相关的统计数据的核对方法，并提供构成要素与综合统计框架的比较和核对方法。中国金融统计过多地注重微观上具体操作细节，很少涉及金融统计规则、金融核算形式、金融工具及其衍生品的应用等问题，统计方法具有明显的拼盘式组合特点。统计组织架构设置不清晰，数出多门，难以统一，后续检查考核薄弱；数据信息分散，难以有效集成，造成资源浪费或统计“盲区”；会计科目和统计项目调整频繁，数据核对难度大，可比性较差。尽管目前分析框架、概念、定义和分类是按IMF的《货币统计手册》执行的，但在数据质量上还很难达到GDDS标准，也没有对公众公开。
3、公布数据的完整性为了监督统计数据的完整性，GDDS规定了四条检查规则：一是必须公布编制统计数据的条件和有关规定；二是关于数据公布前政府从内部获取数据的说明；三是政府部门在数据公布时的评述；四是必须提供数据修正方面的信息，并提前通知统计方法的重大修改。对这一标准，中国金融统计还存在很大差距，除第三条金融统计数据公布的同时，附有统计部门数据说明外，其他三条都没有对外公布。尽管《统计法》对收集数据的法律权限、数据保密等有所规定，但对数据源的真实性、信息泄密法律追究等没有明文规定，无法对公众公布。关于数据公布前，可获取数据的政府部门及人员有具体规定，但没有对公众公开说明。至于第四条，中国金融统计指标修订较为频繁，但公众几乎无从知晓。对于统计方法的重大修改，偶尔能在专业性刊物上见到一些概念性修订说明，公布的深度和广度远没有到位。
4、公众的获取对于这一点，GDDS提出的建议是：一是提前公布日程；二是向所有有关方同时发送。或许是长期习惯性使然，中国的金融数据主要是银行信贷收支系列，载体主要是《中国人民银行季报》、《中国人民银行年报》和IMF的《国际金融统计》，很难见诸于国内大型综合性报刊。公众获取数据范围、时间有限，至于提前公布数据日程，即使是金融系统内部媒体也难得一见。
综上所述，可以看出：在法律框架下，缩小与GDDS间的差距应是中国金融统计发展的方向。
二、中国金融统计发展方向的三点思考
1、金融统计法制建设的完善。依法统计显得日益重要，但中国统计法制建设明显滞后。《中华人民共和国统计法》颁布实施已21年；《中华人民共和国统计法实施细则》于1987年2月实施，2000年最后一次修订，这与中国2002年4月加入GDDS不相适应。修改后的《中华人民共和国中国人民银行法》第三十六条规定：中国人民银行负责统一编制全国金融统计数据、报表，并按照国家有关规定予以公布。以法律形式赋予了中央银行负责金融统计职能。《中华人民共和国银行业监督管理法》第三十条规定：国务院银行业监督管理机构负责统一编制全国银行业金融机构的统计数据、报表，并按照国家有关规定予以公布。这两部法律对中央银行及银监会统计范围进行了概念性界定。建议对统计对象、统计内容、统计方法及统计人员泄密及渎职行为如何追究法律责任等进一步予以明确。
